下期個人工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的下期個人工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：下期個人工作計劃范文

下半年的工作計劃做好了嗎?小編為大家整理了一些關于《汽車銷售下半年工作計劃》，僅供大家查閱。希望你們喜歡呀，還可以收藏的哦。

汽車銷售下半年工作計劃一

一、工作目標

20xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

汽車銷售下半年工作計劃二

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

汽車銷售下半年工作計劃三

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

本文由百分網提供，原文地址首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

第2篇：下期個人工作計劃范文

以《高中數學新課程標準》為依據，以教育科研為先導，以課程改革為契機，以課題研究為重點，以校本培訓為依托，深入開展教學研究，讓課程改革促進課題研究的不斷深入，全面提高教學質量。積極開展教育教學的學習和研究，從而讓學生形成一種積極的、生動的自主、合作、探究的學習方式，實現人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。

二、工作重點和措施

1、結合教學中的實際問題，針對性地學習《學科課程標準》及其他學習材料中的相關內容，在尋找策略、解決問題的過程中加深對《數學課程標準》的理解和把握，制定出符合本班的教學計劃。

2、關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。及時把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀、勤做、勤思、勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

3、請同科組的本校教師觀摩自己的課并進行點評；積極參與聽課、評課活動，與教師互相學習，共同反思，使自己的教學工作不斷深入發展。

4、把課程改革與數學常規工作相結合，全面提高自己的教學質量。

第3篇：下期個人工作計劃范文

2020年3月——2021年7月

福貢縣縣直幼兒園小四班 和神圣

悠閑的暑期生活已經結束了, 新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境,滿足幼兒多方面發展的需要,尊重幼兒身心發展的特點和規律,關注幼兒個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長，最終促進幼兒體智德美全面發展。

一、班級基本情況分析

我們班迎來了小班的第二學期，小四班有47名幼兒，其中男孩22人，女孩25人。三名老師：和燕祥老師（班主任）任語言、科學，余麗群老師任藝術，和神圣老師任數學、社會、健康。

現如今，我們班的新生經過幾周的學習生活情緒基本已穩定，個別孩子還有哭鬧行為，情緒不大穩定。孩子們經過上學期在園的生活和學習之后，這學期已經有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園,同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服:在學習游戲方面也形成了一定的常規。上課時,能安靜坐下來,舉手回答問題，積極動腦:游戲時能聽教師的指示進行游戲,主動參與活動:在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應該說，上學期經過我們的努力,取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強；在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

二、指導思想

教師的政治思想會直接影響到孩子，我在思想上會高要求自己，以“三個代表”思想為指導，根據《幼兒教育指導綱要》精神,從過去權威式的組織者，講授者，轉變為幼兒活動的伙伴式的支持者，合作者和引導者。根據本班幼兒的實際情況，參照小班年齡階段、幼兒身心發展的特點，時時加以對照，了解并把握本班幼兒的發展水平，積極引導，把握好教育的時機，并組織生動、有趣的教學計劃，為孩子創設良好的學習氛圍。

三、本學期主要目標

針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的主要目標是:在上學期的基礎上,繼續抓好幼兒的一日常規，培養幼兒養成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩,能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發展。

四、各項常規、教育方面

(一)在思想品德方面

培養幼兒養成有禮貌,講衛生的好習慣。同伴之間能團結友愛,互相謙讓,形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩,在園在家一個樣。

(二)增強幼兒體質方面

在日常生活中,每天進行一定量的運動,以發展體質。根據天氣變化,及時為幼兒穿脫衣服。

(三)在生活自理方面

學習自己獨立穿脫衣服、疊衣服等,在平時注意讓幼兒學做力所能及的事。

(四)禮貌常規方面

引導幼兒在園主動與教師打招呼,離園時主動說“再見”;在幼兒園與小朋友團結友愛,互相幫助,不搶奪東西,不打人,做錯事要知道主動道歉,主動說“對不起”等等。

(五)衛生常規方面

每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔,小手干凈,不留長指甲;在餐前,入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子,不挑食,不邊吃邊玩,注意細嚼慢咽,注意用餐衛生,不把飯菜弄在桌上,地上。

(六)在教學方面

要求幼兒安靜坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，教學活動時遵守紀律，不隨便說活，離開座位等。

(七)在游戲活動常規方面

教育幼兒在游戲時不亂跑亂叫，玩具要輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲用的玩具整理好，放回原處。在戶外時，不亂跑亂叫要緊緊跟隨教師。

(八)在愛護公物常規方面

教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當馬騎，不將椅子在地上推著吱吱響，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子、碗等要輕拿輕放。玩玩具時愛護玩具，不亂扔亂放玩具。

五、家園聯系方面

第4篇：下期個人工作計劃范文

九年級下學期這一階段的復習工作十分關鍵。面對著升學的壓力和任務，面對著這兩個班學生的英語程度相差很大的實際情況。我們要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式和復習模式。同時，要進行分層次教學。對于基礎好的學生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使他們更上一層樓；對于基礎較差的學生要因勢利導，因材施教，使他們在原有的基礎上有所提高、有所收獲，為將來的學習打好基礎。

二、學生情況分析

從本次期末的第一次質量預測的成績來看，九年級五、六兩班學生的英語學習情況和其他幾個班級相比有一定的差距，學生英語水平參差不齊，但積極向很高，針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣，同時注意在面對絕大多數學生時，注重打好基礎，從最基本的東西抓起，避免拔苗助長。

三、具體目標和措施：

針對以上實際情況，我準備從以下幾個方面著手，調整教學目標和教學措施：

1、繼續針對中考題型的要求，確定如何努力提高學生語言技能：

聽力方面：能聽懂課文大致內容；能抓住簡單語段中的觀點；回答比較簡單的問題。說即口語表達方面：能使用恰當的語調和節奏表達課文大意；能經過準備就一般話題作短暫表達。

閱讀理解方面是個重點，要求能理解閱讀材料中不同的觀點和態度；能通過分析句子結構理解難句和長句；加強閱讀理解的訓練。

寫作：能簡單寫出連貫且結構較完整的句子，能在寫作文中基本做到文體較規范、語句較通順；能夠較好的達到中招考試對大多數學生的要求。

2、中招考試，既要突出重點，又要顧及全面，堅決堅持分類教學，分層推進的教學思想，使各類學生都能學有所獲，都能有所提高。針對學生英語基礎普遍較差的情況，從基礎抓起，抓好英語基礎知識。逐步做到語音、語調自然、得體；運用詞匯描述比較復雜的事物、行為和特征，說明概念，進一步掌握描述時間、地點、方位的表達方式等；盡可能學會使用規定的習慣用語或固定搭配，掌握基本句型和時態。避免平時考試中的常見性錯誤，提高學生應對考試的能力。

對于程度較好的同學，要逐一進行分析、談話，摸清他們的特點、思想和看法，有的放矢，促其進一步發展。

3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個學生都能夠全面發展，不至于出現嚴重的偏科現象。

第5篇：下期個人工作計劃范文

  學校體育老師工作計劃1

  新的體育與健康課程標準明確指出：.堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長。激發學生的運動興趣，培養學生的終身體育意識與健康行為。重視學生主體地位，以學生身心健康發展為中心，充分發揮學生的積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。充分關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益。本學期我將通過教學實踐，確實增進學生的身心健康，增強體質，使學生掌握田徑及籃球運動項目的基礎知識和運動技能，培養學生的體育運動的興趣和習慣，提高學生的運動能力和體育運動技術水平，同時加強思想教育，確實完成教學任務，以達預期的教學。

  一、指導思想

  在新的學期里，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育。以新課程的實施為契機，積極投身課程改革，認真學習新的課程標準，確立新課程的基本理念，加強教學常規管理，加強教學研究，努力提高師資的整體水平。

  二、工作目標：

  1、以新課程設置為突破口，全面落實新課程標準。以課堂為憑借，培養學生的人文素養和科學素養，努力提高教學質量..

  2、加強校本培訓，確立課程標準的新理念，積極進行課堂教學改革，努力提高課堂教學水平。

  3、加強教研能力，積極參與科研活動，使教研活動規范化、系列化、專題化和經?；袑嵦岣咦陨淼慕萄兴健?/p>

  三、 學情分析

  高一年級各班學生基本都在50人左右，各班素質差別較大，男生性情好動，敢于挑戰，女生好靜，不愿活動，雖然很喜歡體育課，但不喜歡常規傳統的教學課堂，對有難度，有危險的運動項目有畏懼心理，運動興趣運動能力還需加強，另外根據上學期體質健康達標成績得知，學生的體質普遍較差，運動水平急待提高，本期學校教學場地尚未全部完工，遇到下雨還無法正常進行室外活動，這對體育課的正常教學沖擊很大，如何誘導學生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢在必行，不斷加強體育教學全面推動新課程改革勢在必行。

  四、教學內容

  正確處理教材,要把握教材的重點,難點，體育技能不同于其它科目，是需要系統進行，循序漸進不斷提高、才能掌握一項技術，我們要在繼承優良傳統的基礎上，大膽改革，與時俱進，開拓創新，體現課程的時代性，在課程內容方面，要重視改造傳統運動項目和引入新興運動項目，精選適應時代要求的、有利于為學生終身發展奠定基礎的體育與健康基礎知識、基本技能和方法，在教學方式方面，力求改變單一的灌輸式教法，改變過分強調講解、示范的教學形式，創設有利于學生主動參與、樂于探究、勇于實踐的良好的教學氛圍。我們要根據高中學生生理、心理日趨成熟的特點，十分關注學生學習方式的改變，重視提高學生自主學習、探究學習和合作學習的能力，以促進學生學會學習，提高體育學習和增進健康的能力。在注意發揮教師主導作用的同時，確立學生的主體地位，尊重學生的情感和需要。我們要十分重視培養學生的運動愛好和專長，促進學生體育鍛煉習慣和終身體育意識的形成。課程目標的確定、教學內容的選擇和教學方法的更新，都特別注重學生的學習興趣、愛好和個性發展，促使學生自覺、積極地進行體育鍛煉，以全面發展體能和提高所學的運動技能水平，培養積極的自我價值感，為終身體育奠定良好的基礎。

  五、教學要求

  1、深入思考、認真分析學情，確定好教學內容

  2、廣泛閱讀教學資料，認真備課，精心設計每一個教案，增強體育教學的針對性和實效性。

  3、面向全體，尊重個性，培養骨干，互幫互學，共同營造良好的課堂教學氛圍。

  4、同組、同案教師相互學習，取長補短，及時總結，不斷開發探索最佳教學方法。

  5、恰當的教學方法。 多渠道、多層次、多種教學方法、教學手段、教學形式緊密結合,富有啟發性,充分調動師生的積極性.

  6、優美的動作示范以及精練的語言講解。

  六、教學措施

  1、積極做好一年一度的學生體質能力測試評價工作

  2、嚴抓課堂常規，制定科學合理的課堂常規要求和措施，確保40分鐘上課質量。

  3、要有明確的教學目的，多渠道、多層次、多種教學方法、教學手段、教學形式緊密結合，富有啟發性，充分調動師生的積極性。

  4、要注重理論課教學，讓學生對體育有更全面更深度的了解、認識，不斷提高運動能力、運動水平，促進學生的學習積極性。

  5、多開展課余體育活動，提高學生主動參與運動的積極性，培養學生良好的體育運動習慣，為實現終身體育打下基礎。

  6、培養中高一年級學生的運動興趣，進一步掌握簡單的技術動作，發展柔韌、反應、靈敏和協調能力。

  7、使學生形成克服困難的堅強意志品質,建立和諧的人際關系，具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動中具有展示自我的愿望和行為

  新的學期，新的課程，新的理念，給我們帶來新的機遇，新的挑戰，向我們提出了新的要求。我們一定會走進新課程，開創新境界，結出新碩果，為全面提高我校的教學質量而不懈努力。

  學校體育老師工作計劃2

  一、指導思想

  以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育教育教學質量越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》。創建“參與健身”的健身氛圍，爭創學校的體育特色，培養全面發展的學生。

  二、重心工作

  1、嚴格執行新課程標準，上好體育課，增強體魄，心理、社會適應能力。

  2、開展課余訓練，培養體育尖子，為三月份中小學田徑運動會、四月份市省軟式排球比賽、五月份的省傳統項目學校田徑運動會作準備。

  3、積極組織校極各項體育活動，推動我校體育事業的發展。

  三、具體工作

  二月份：

  1、制定好體育工作計劃及個人工作計劃。

  2、組織校田徑隊、軟式排球隊、乒乓球隊進行訓練。

  3、組織全校教師學習新廣播操《大眾廣播體操》。

  4、做一名“書香教師”：倡導讀書，加強學習，學習新理論，新知識，相互交流和總結經驗，改變陳舊及過遲的教育教學觀念和思想，更新知識層面，與時俱進，著重提高教師的自身素質。

  5、抓早操，抓隊列，加強早操隊列的評比和檢查力度，使早操和隊列更加規范化、習慣化。

  6、做好創衛工作。

  三月份：

  1、參加市優質課評選教研活動。

  2、加強體育課堂安全教育，在學生中開展安全活動教育，對學生進行安全知識的傳授，增強學生鍛煉中的自我保護能力和安全意識。加強對學校體育器材的管理，讓學生懂得正確使用器材的方法，并養成愛護學校公共財產的良好行為。

  3、準備組隊參加區乒乓球比賽。

  四月份：

  1、開展全面《學生體制健康標準》測試準備工作。

  2、參加市級軟式排球比賽。

  3、參加區田徑運動會。

  五月份：

  1、做好學生身高、體重、五項達標的測試工作。

  2、參加省級傳統項目學校田徑比賽。

  3、參加市級中小學田徑運動會比賽。

  4、參加區級學校教師《大眾廣播體操》比賽。

  5、完成《學生體質健康標準》統計上報工作。

  六月份：

  1、體育工作總結。

  2、進行資料歸檔。

  豆腐營小學

  20xx年2月

  學校體育老師工作計劃3

  新年的鞭炮聲送走了20xx的嚴冬,迎來了20xx 的春天。我也開始了本學年下期的教學工作，新年新氣象看著學生精神奕奕小臉我相信長大一歲的他們這學期會給我帶來更大的驚喜！為了本學期教學工作的順利開展，特制定以下教學計劃。

  一、教育教學：

  作為教師，教育教學是我的基本工作，本學期我將帶領學生進一步認識體育世界，按照《課程標準》的要求完成基本身體活動如走、跑、跳躍、投擲等內容的教授，并將花樣跳繩作為體操類活動帶入體育課堂，增加體育課的趣味性，調動學生的積極性。除此以外，上學期的教學讓我在教育教學上獲得了許多寶貴經驗，我將保留上學期教學過程中的優點，并反思和彌補不足，不斷思考和改進自己的教學方法，認真研讀體育教材，以次豐富自己的專業知識，提高業務水平。

  二、學生管理：

  新學期的開始，應狠抓課堂常規，要求學生遵守課堂秩序，不遲到早退、列隊做到快靜齊，不相互推搡、上課發言舉手喊報告、路隊行進中安靜不拖沓不掉隊。我要做到要求到點，實行位。不僅是體育課，包括放學路隊，做操路隊都要做到以上要求，讓學生養成走路不說話的好習慣。因此本學期我將加強和各班班主任的溝通，通過他們對路隊要求的日常強化達到鞏固的效果。展現一種新的精神面貌。

  三、班級管理：

  本學期我仍擔任二三班的副班主任，在班級管理方面我會經常性的和班主任羅老師進行溝通，積極協助羅老師完成班級事務。對學生會付出更多的關心，做到耐心聆聽，熱心幫助。并嚴格要求自己，以身作則。

  四、個人要求：

第6篇：下期個人工作計劃范文

關鍵詞：高校后勤 預算 措施

隨著高校后勤社會化改革的不斷深入，高校后勤大多已從學校母體中分離出來，逐漸成為自主經營、自負盈虧的后勤實體。因此如何最大限度節約資金，提高資金使用效益，為高校教學科研提供保障服務，推進全面預算管理是新形勢下高校后勤財務管理的必然選擇和核心工作。

一、全面預算管理的含義

預算是一種系統的方法，用來分配企業的財務、實物及人力等資源，以實現企業既定的戰略目標。進行全面預算管理則是利用預算對企業內部的各種資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協調企業的生產經營活動，完成既經營目標。凡事預則立，不預則廢。全面預算管理對企業建立現代企業制度、提高管理水平、增強競爭力有著十分重要的意義，逐漸成為推動企業成熟與發展壯大的重要手段。

二、高校后勤實施全面預算管理的意義和作用

（一）有利于實現后勤二級預算與學校總預算的銜接

后勤實體的主要功能是為高校教學科研提供保障，其主要服務資金由學校撥款且納入學校年度總預算。因此只有做好后勤全面預算才能保證后勤服務資金的撥款到位和有效利用。

（二）為高校后勤各級管理人員提供行為導向，促進后勤資源整合和優化配置，實現社會效益和經濟效益雙豐收

通過預算，管理層可以知道各部門的經費安排和使用方法，避免部門各自為政，造成資源浪費，也可以明確后勤剛性支出經費金額和經營目標利潤，使得各級管理人員都聚焦預算，通過全面預算管理推進內部管理和決策科學化，以達到后勤資源的有效整合，最終提升服務質量和經濟效益。

（三）有利于高校后勤短期目標和長期計劃的溝通和銜接，是高校后勤戰略發展目標實現的有力保證

全面預算管理對高校后勤自身管理要求很高，要真正做到全面預算管理，高校后勤必須先做好中長期發展規劃及每年的工作計劃，才能編制與自身發展規劃相適應的財務預算，確保各項投入符合自身發展要求。

（四）全面預算管理是一種針對預測結果采取的風險補救和防范系統，是防范風險的重要措施

通過全面預算可以初步揭示下一年度的經營情況，使可能出現的問題提前暴露，以便管理層及時發現潛在風險，預先采取相應的防范措施，從而達到規避與化解風險的目的。

三、高校后勤全面預算管理的現狀和存在的問題

（一）全面預算管理意識淡薄，預算缺乏科學性和長遠性

首先大多高校資金主要來源于國家財政撥款，學校無償使用，因此各管理層缺乏成本管理意識，沒有對全面預算管理高度重視，只重視后勤服務的社會效益，不注重經濟效益，節約經費的意識淡薄。其次由于歷史原因，高校后勤對預算管理的認識不足，使編制的預算過于機械化和流于形式，不能很好地服務于后勤的長期發展目標。最后對預算的執行也不夠重視，往往編制是一回事，執行是一回事，且更改預算較為隨意，造成預算管理目標與執行結果脫節，使得預算管理形同虛設，失去意義。

（二）缺乏健全的全面預算管理績效考評監督機制

績效考評是全面預算管理的重要環節，著眼于責任落實和績效成果。目前多數高校后勤缺乏有效的績效評價機制，在執行過程中沒有將經費使用情況與目標、經濟效益和社會效益、個人的考核等掛鉤，也沒有與部門及個人的績效獎勵直接掛鉤，往往是績優無獎勵，績差也不處罰，使考評工作流于形式，失去了權威性和嚴肅性，從而導致責任意識不強，重視程度不夠，也就很難取得實質性的成果。只有通過考評機制才能明確目標，落實責任，賞罰分明，調動員工的內在積極性，才能同心協力完成既定目標。

（三）缺乏一支高專業素質的預算管理隊伍

目前多數高校后勤參與預算編制的都是后勤管理層和普通員工，而非專職人員，缺乏必要的專業知識，即使是財務部員工大多也對預算工作接觸甚少，因此編制的預算較為粗放，缺乏全面預算應有的科學性與準確性，也容易使預算在執行過程中失去嚴肅性，導致修改頻繁和隨意。

（四）全面預算管理的信息手段較為落后

目前多數高校的預算管理還采用手工抄錄和Excel電子表格的方式操作，靠人工進行數據統計匯總、對比分析，差錯率較高，且數據處理速度較慢，分析水平也完全取決于工作人員的專業水平，容易導致預算編制不準確；其次由于缺乏有效的預算信息網絡，嚴重影響信息流通、傳遞和反饋，不能及時采取有效措施糾正偏差，影響預算管理目標的順利完成。

四、構建高校后勤全面預算管理的有效措施

（一）強化全面預算管理意識，建立健全全面預算管理體系

1、思想上要重視全面預算管理工作

首先高校后勤各級領導應高度重視全面預算管理工作，加強對預算管理全程工作的組織和領導，落實各部門的目標管理責任制，并以書面形式將應實現的預算管理目標與經濟指標下達至各責任者，并將目標完成情況以績效考評模式進行衡量，最終和責任者的績效獎懲相掛鉤。其次要加強對全面預算管理的宣傳力度，讓員工意識“預算管理、人人有責”，提高員工的工作熱情和主動性，形成全員參與預算管理的良好局面。

2、建立健全全面預算管理體系

（1）明確預算管理的組織機構。高校后勤要實現全面預算管理，首先要明確組織機構，建立預算管理委員會，它是預算管理的決策機構，是組織領導高校后勤全面預算管理的最高權力組織。

高校后勤預算管理委員會一般由后勤實體的董事長或總經理擔任主任委員，分管各大責任中心的副總經理、辦公室主任、財務主任、人事部主任、資產辦等人員擔任成員，并在各部門設立兼職預算員。對全面預算管理來說，預算管理委員會則是最高管理機構，主要承擔對目標進行預測、審查、研究、協調各種預算事項，并進行最終下達的職責。同時成立預算監督小組，由監控部主任擔任組長，各部門抽取員工擔任小組成員，對預算管理的全過程進行監控，發現問題及時整改，保證預算的公平公正公開。

（2）制定預算編制流程和方法。全面預算管理的主要流程包括明確責任中心的權責、界定預算目標、編制預算、匯總、復核與審批、預算執行與管理、業績報告及差異分析、預算指標考核等。

預算編制采用自上而下、自下而上、上下結合的編制方法，即先由后勤管理層提出總目標和部門分目標；各部門根據分目標制定部門預算報管理層，管理層初審后報預算管理委員會；預算管理委員會審查各部門預算草案，進行綜合平衡調整后擬訂整個后勤的預算方案，再將預算方案反饋回各部門征求意見。經過自下而上、自上而下的多次反復，形成最終預算，經后勤實體最高決策層審批后，成為正式預算，逐級下達至各部門執行。

（二）建立全面預算管理績效考評監督體系

預算績效考評是管理者對執行者實現的一種有效的激勵和約束機制。它有利于既定目標的實現，能夠幫助管理者了解和衡量目標實現程度和效益，也是完善全面預算管理體系和編制下期預算的有力依據。

高校后勤應建立全面預算績效考評監督體系，即綜合運用科學、合理的考核方法，對各部門的預算管理成效進行全面的監控與評價，逐步建立以后勤服務保障為核心，以目標責任制為導向，以強化預算管理、開源節流為手段的，貫穿預算編制、執行、監督、考評等全過程的預算績效考核體系。具體應包括績效考核原則、程序，指標體系設計，權重比例分配，獎懲措施，考核監督機制等等。通過考評和監督體系及時發現預算的支出是否符合后勤的總體目標和發展方向，是否存在違規操作等等，以便針對問題及時糾正偏差，使得整個預算管理體系健康有序地運行。

（三）加強全面預算管理人員隊伍建設，提高預算管理的科學性

提高全面預算管理的科學性就必須依靠高水平的專業人才，因此建設一支具有進取心、責任心、高素質和實戰經驗的隊伍是不可或缺的。

一方面高校后勤可以通過邀請校內外預算方面的專家，對參與預算的相關人員進行專業培訓；也可參照兄弟院校的成功經驗并結合自身實際情況，找出預算的突破點和關鍵點，為編制科學合理的預算打下良好基礎。另一方面，應在后勤各部門設立兼職預算員，并進行定期培訓，協助部門領導做好本部門預算工作，對預算執行過程進行監督、控制，并及時提出意見和建議，減少預算管理的隨意性，使得預算編制逐步走向科學化，預算管理水平走上新臺階。

（四）構建全面預算管理信息系統

面對信息技術高速發展的時代，高校后勤需加強信息化建設，根據需求構建全面預算管理技術運用平臺。運用技術平臺可以快速高效地實現管理層及各部門對全面預算管理的需求，能夠適應需求不斷變化的實際情況，能夠保證預算數據采集的口徑一致，增強數據的準確性及可比性，有利于進行預算分析和控制。

參考文獻：

[1]唐灼.試論高校預算流程現狀與改進[J].財會通訊.綜合2010年第3期（中）：111-112

[2]孫思惟.高校預算精細化管理的探析[J].會計之友.2011年第9期中：109-110