婚宴祝酒詞精選(九篇)

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第1篇：婚宴祝酒詞范文

Δ伴郎伴娘要等數(shù)

伴郎數(shù)量可根據(jù)個人喜好而定，并無特殊限制，按照慣例，伴郎伴娘最好保持男女一致，盡管這一切完全由你本人以及經(jīng)濟(jì)能力來決定。如果你想少幾個伴郎但又不想得罪朋友或男親戚的話，可以讓他們當(dāng)領(lǐng)座員，他們可以和其它人一樣穿普通禮服給來賓領(lǐng)座。這樣的話，你便可以做到不得罪任何人，還能避免招待不周的壞名聲。

Δ兄弟姐妹可以做

選擇伴郎并不是你一個人的事，你的新娘也許早就有意讓她最喜歡的兄弟當(dāng)伴郎了，只要這家伙不十分讓人討厭，你最好就讓他當(dāng)伴郎吧。相反，如果你想讓自己最親密的姐妹當(dāng)伴娘，新娘也會同意的。在這個問題上并沒有必要完全遵循傳統(tǒng)，并且，如果你們這一對思想夠開放的話，你的姐妹完全可以站在你這一邊充當(dāng)傳統(tǒng)的伴郎角色，而新娘的兄弟則可以伴她左右。

第2篇：婚宴祝酒詞范文

關(guān)鍵詞：同學(xué)聚會；旅游產(chǎn)品；創(chuàng)意

近年來，我國同學(xué)聚會旅游逐漸興起，一些旅行社也在推出相關(guān)的旅游產(chǎn)品，但都還處于探索階段，因此如何引導(dǎo)同學(xué)聚會旅游的發(fā)展就顯得較為重要。對于同學(xué)聚會旅游的研究，國內(nèi)外都未見涉及，因此筆者試圖進(jìn)行初步探討。

一、同學(xué)聚會旅游的興起

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國收入水平與消費(fèi)水平也隨之穩(wěn)步提高，人們的物質(zhì)生活日益充實，精神文化生活也越來越豐富，人們趨于花更多時間用于休閑與旅游、人際交往、感情交流與情感維系等文化活動中。其中，同學(xué)關(guān)系網(wǎng)就是人際交往的一個重要的部分。同學(xué)關(guān)系網(wǎng)通常都是靠同學(xué)聚會來維持的。在一段時間的生活打拼后，同窗好友約出來相聚，交流現(xiàn)狀，懷念往昔，乃一大樂事，因此作為聚會與旅游的交集，具有人際交往、情感維系與休閑多種功能的同學(xué)聚會旅游便應(yīng)運(yùn)而生。

二、同學(xué)聚會旅游的概念與特點(diǎn)

由于同學(xué)聚會旅游屬于一個新的旅游產(chǎn)品，還沒有相關(guān)概念的討論。根據(jù)同學(xué)聚會旅游者的主要動機(jī)與同學(xué)聚會旅游的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為同學(xué)聚會旅游是一個以同學(xué)聚會為主要目的，為了聯(lián)絡(luò)舊同學(xué)、好朋友等，維系人際關(guān)系，進(jìn)行好友團(tuán)聚的旅游產(chǎn)品。同學(xué)聚會旅游兼具同學(xué)聚會和旅游兩者的特點(diǎn)，產(chǎn)生了其特具的特點(diǎn)。一是情感性。由于同學(xué)聚會主要是多年不見或者舊同學(xué)之間的同學(xué)聚會，因此其最主要目的就是聯(lián)絡(luò)感情，聯(lián)系舊同學(xué)，希望通過旅游可以更好地回憶以前的時光，同時鞏固友情，其情感性較于其他旅游產(chǎn)品更突出。二是雙重目的性。將同學(xué)聚會與旅游有機(jī)地結(jié)合在一起，體現(xiàn)同學(xué)聚會模式的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，同學(xué)聚會參與者擁有不一樣的同學(xué)聚會體驗。既可旅游，又可在旅游的同時與同學(xué)相聚，不僅減輕工作生活壓力，又在休閑享樂的同時加強(qiáng)人際關(guān)系的交往。

三、我國同學(xué)聚會旅游發(fā)展現(xiàn)狀與問題

筆者對校友會、俱樂部等相關(guān)網(wǎng)站做了一系列的調(diào)查。例如，蘭州大學(xué)校友會較具規(guī)模，擁有一個官方網(wǎng)站，實行統(tǒng)一的管理。網(wǎng)站里面顯示了眾多關(guān)于校友會的信息并定期開展校友活動，如在2013年開展的踏青活動。盡管該校友會已經(jīng)小具規(guī)模，但是由于對于旅游組織方面缺乏專業(yè)知識，因此活動都僅僅停留于單純的出外游玩活動。類似的校友會還有湖南大學(xué)校友會等。其他類似的校友會還有很多，但是由于缺乏時間、經(jīng)驗及專業(yè)知識，大部分校友會開展的活動都只是比較單純的同學(xué)聚會，并沒有將同學(xué)聚會深入到旅游當(dāng)中去。同時，筆者還調(diào)查了廣東各大旅游俱樂部，如廣東自駕網(wǎng)、大唐戶外旅游俱樂部、廣東山水旅游俱樂部等。此外，筆者還對網(wǎng)上的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，如攜程、同城、驢媽媽等做了調(diào)查，對我國同學(xué)聚會旅游的發(fā)展現(xiàn)狀與問題總結(jié)了以下幾個特點(diǎn)。

1.內(nèi)容和形式雷同，缺乏創(chuàng)意和特色

大多同學(xué)聚會旅游與普通的團(tuán)體游雷同，缺乏特色的同學(xué)聚會元素。而同學(xué)聚會公司策劃的同學(xué)聚會方案，由于策劃人員中缺乏旅游策劃的專業(yè)人才，即便已經(jīng)把旅游與同學(xué)聚會結(jié)合在一起，方案也顯得良莠不齊。

2.產(chǎn)品不注重細(xì)節(jié)，忽略參與者體驗

受同學(xué)聚會本身性質(zhì)的影響，同學(xué)聚會極有可能變成“財富發(fā)榜會、婚姻重組會、訴苦大集會、電話交換會”等，而如今大多的同學(xué)聚會產(chǎn)品都沒有注意到這個問題，更沒有對策去應(yīng)對和改善這個問題，使部分同學(xué)聚會的參與者的對同學(xué)聚會的體驗質(zhì)量降低。

3.缺乏主題性，不重視相關(guān)配套環(huán)節(jié)

就旅行社做的同學(xué)聚會策劃而言，大多策劃沒有類似于母校重游等一類帶有同學(xué)聚會主題性的環(huán)節(jié)，也缺乏對旅游目的地是否符合本次同學(xué)聚會的規(guī)劃統(tǒng)籌，脫離了主題，使整個旅游產(chǎn)品層次較低。

4.旅游經(jīng)營不夠?qū)I(yè)，大眾市場得不到重視

現(xiàn)在的旅行社雖然出現(xiàn)了量身定做的服務(wù)，但是這種服務(wù)收費(fèi)較高，主要客戶集中在驢友級的高消費(fèi)的旅游者，市場上還有很大一批普通旅游消費(fèi)者被忽略，而且據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在旅行社還沒有建立獨(dú)立的部門來提供量身定做的旅游服務(wù)。這樣的結(jié)果就會導(dǎo)致一些自主設(shè)計、量身定做的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，當(dāng)然所得到的利潤就會大大降低。

四、同學(xué)聚會旅游市場的需求狀況

為了進(jìn)一步了解同學(xué)聚會旅游市場的需求狀況，筆者做了一些調(diào)查，調(diào)查方法包括問卷調(diào)查、實地考察、查閱文獻(xiàn)、咨詢相關(guān)專家等。其中問卷調(diào)查包括紙質(zhì)問卷與網(wǎng)上問卷，紙質(zhì)問卷的調(diào)查地點(diǎn)分布在廣州，網(wǎng)上問卷的調(diào)查地點(diǎn)分布在中國大部分地區(qū)。同時，調(diào)查對象為社會各界人士。為了更好地細(xì)分目標(biāo)群體，我們把訪問對象分為學(xué)生、待職者、在職者、家庭主婦、退休人員及其他。本次調(diào)查共發(fā)放464份問卷，有效問卷435份。問卷發(fā)放時間為2012年9月15日至2013年4月22日。在收回的有效問卷中，學(xué)生有180人、待職者有209人、在職者有16人、家庭主婦有12人、退休人員有4人及其他14人，其中男女比例為19：25。此外，435份有效問卷中，組織者與參與者比例為82：353，平均每100個人當(dāng)中，只有23個人為組織者。

根據(jù)調(diào)查，旅游市場具有以下幾個方面的特點(diǎn)。

1.當(dāng)前社會各界中有大約28.97%的人聽說過同學(xué)聚會旅游，說明聚會旅游還是個非常新的概念。

2.對同學(xué)聚會策劃服務(wù)感興趣的有54.25%，但是市場上尚未有比較完善的同學(xué)聚會旅游產(chǎn)品，說明市場對旅游產(chǎn)品設(shè)計有一定的明確需求。

3.不感興趣的原因：自己能搞定、不需要的占41.37%；擔(dān)心費(fèi)用過高的占41.37%；不了解的占42.56%；其他占8.33%。

4.感興趣的原因：一切代辦、方便省事的占50.85%；量身定做的同學(xué)聚會模式占52.97%；專業(yè)人員組織，可信賴的占33.05%；好奇心理的占34.75%；其他占3.39%。

5.活動的組織者占18.85%，參與者占81.15%。

6.在聚會的頻率方面，一年兩次或以上的占35.63%；一年一次的占31.03%；幾年一次的占30.11%，從不參加的占3.22%。

7.參加同學(xué)聚會的主要活動（多選）：回母校參觀的占40.23%；聚餐的占80.92%；KTV的占65.52%；派對（婚宴、酒會、舞會等）的占22.07%；戶外（燒烤、野餐、踏青等）占38.85%；外出旅游、度假的占19.31%；其他占0.46%。

8.在聚會形式的效果上，66.44%的人覺得缺乏新意，31.72%的人覺得豐富多樣；其他的占1.84%。

9.對聚會活動的計劃上（多選），回母校參觀的占33.56%；聚餐的占45.98%；KTV的占34.94%；派對（婚宴、酒會、舞會等）的占38.16%；戶外活動（燒烤、野餐、踏青等）的占51.03%；外出旅游、度假的占45.98%；其他的占2.99%。只有19.31%的人群曾經(jīng)在同學(xué)聚會時外出旅游和度假，然而在其計劃中，卻有45.98%的比例，幾乎一半的人愿意以旅游的形式來同學(xué)聚會。同時調(diào)查結(jié)果表明，人們更喜歡戶外的聚會，對聚會形式的需求更多元化，如高級派對、戶外活動、外出旅游等。

10.在同學(xué)聚會旅游的目的上，91.95%都希望通過同學(xué)聚會回憶舊時光，聯(lián)絡(luò)感情；44.37%認(rèn)為維持人脈很重要；而有分別13.79%和5.98%的人希望通過同學(xué)聚會分享成就和脫離單身，其他的占1.61%。

11.在花費(fèi)的意愿上，300元以下的占53.56%；300～500元的占26.44%；500～1000元的占11.49%；1000～2000元的占5.98%；2000元以上的占2.53%。當(dāng)前人們對于同學(xué)聚會消費(fèi)的定位集中在300以下、300～500的區(qū)間內(nèi)，這些價錢比較適合參加一些省內(nèi)的或省邊界的1～3天短途線路，這說明同學(xué)聚會旅游發(fā)展還處于初級階段，但還是具有市場潛力的。

綜上所述，同學(xué)聚會旅游具有以下幾個特點(diǎn)。一是同學(xué)聚會動機(jī)趨于多元，且具有明顯的工具理性。每個人參加同學(xué)聚會，并不是單單只是為了聯(lián)絡(luò)感情，還會因人而異具有自己的目的性。在策劃同學(xué)聚會旅游的時候，要善于發(fā)掘和利用參加者的各種目的性，深化在同學(xué)聚會旅游過程的各項活動，以滿足其目的，從而盡可能達(dá)到每位同學(xué)聚會參與者的目的。二是同學(xué)聚會形式多樣化，以時尚潮流為主并表現(xiàn)出一定的反傳統(tǒng)性。由于同學(xué)聚會旅游主要是面向80、90后一代的新青年，他們對于時尚潮流有一定的觸覺，因此同學(xué)聚會的形式呈現(xiàn)多樣化且具有一定的反傳統(tǒng)性。只有不斷創(chuàng)新具有時尚潮流氣息的同學(xué)聚會活動才能從根本上區(qū)別于傳統(tǒng)的同學(xué)聚會。三是市場潛力相當(dāng)大。大部分的人都是同學(xué)聚會活動的參與者、追隨者，而活動的組織者只占少數(shù)。想必不知如何下手策劃一次同學(xué)聚會是大多數(shù)人只愿意做參與者的原因。同學(xué)聚會旅游的策劃正好能夠滿足這些有心無力的客戶的需求，使他們由參與者變成組織者，開展一次讓他們自己滿意的同學(xué)聚會活動。

五、同學(xué)聚會旅游策劃的原則

1.市場原則

進(jìn)行市場調(diào)查和預(yù)測，準(zhǔn)確掌握市場需求和競爭狀況，結(jié)合已有同學(xué)聚會旅游的資源狀況，積極尋求與其相匹配的客源市場，確定目標(biāo)市場，以市場需求變化為依據(jù)，最大限度地滿足同學(xué)聚會團(tuán)體的需求。例如，當(dāng)前同學(xué)聚會旅游需求正在向個性化、多樣化、參與性強(qiáng)的方向發(fā)展，因此同學(xué)聚會旅游資源的開發(fā)應(yīng)增加活動項目品種，設(shè)計多樣的、參與性強(qiáng)的旅游活動項目，以適應(yīng)市場的變化趨勢。例如，由于“自己能搞定，不需要”的客戶群還沒能清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)越性和便捷性，需加大宣傳的力度，做一系列的促銷；對于“擔(dān)心費(fèi)用過高”的客戶群，主要的對策就是合理定價，貼身服務(wù)；對于“不了解”的客戶群，要做滲透性的宣傳。

2.主題原則

要盡最大可能突出同學(xué)聚會的主題特色，包括參與同學(xué)聚會旅游團(tuán)體的特色，為同學(xué)聚會團(tuán)體定制旅游策劃的特色，為其提供專屬服務(wù)的特色。只有以個性原則為中心，充分地發(fā)掘其特色，展現(xiàn)出其特色，才能對當(dāng)今的同學(xué)聚會旅游市場產(chǎn)生極大的吸引力。

3.體驗性原則

旅游的性質(zhì)決定了旅行社為旅游者提供的就是一種旅游的體驗?，F(xiàn)在人們的旅游越來越重視一種身心上的體驗，體驗時代已經(jīng)逐漸到來，所以同學(xué)聚會旅游的發(fā)展也要重視體驗性。度身定做就能解決這個問題。完全可以根據(jù)客人的需要，為客人設(shè)置客人最喜歡的、最能滿足心理需要的行程安排，讓游客的體驗性最大化。

4.綜合原則

圍繞同學(xué)聚會旅游項目，充分挖掘其潛力，逐步形成系列產(chǎn)品和配套服務(wù)，用不同的系列配套組合形成獨(dú)一無二的同學(xué)聚會旅游服務(wù)。這樣既可以節(jié)省成本，使效益最大化，也可以提高效率，縮短同學(xué)聚會旅游實施的準(zhǔn)備時間。

5.效益原則

經(jīng)濟(jì)利益是旅游資源開發(fā)的主要目的之一。因此要進(jìn)行旅游經(jīng)濟(jì)投入-產(chǎn)出分析，確保同學(xué)聚會旅游開發(fā)活動能夠帶來豐厚的利潤。

六、同學(xué)聚會旅游策劃的主要措施

1.目標(biāo)市場細(xì)分與定位

從消費(fèi)者角度確定主題。要針對同學(xué)聚會旅游客源市場的調(diào)查分析，在全面了解消費(fèi)者的需求意向和購買能力的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，從而使同學(xué)聚會旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計具有相對穩(wěn)定的市場容量。

2.維持產(chǎn)品特色與個性

堅持旅游產(chǎn)品主題鮮明。越是新奇獨(dú)特的事物，就越能得到旅游消費(fèi)者的青睞。缺乏特色，旅游產(chǎn)品就失去了存在的市場基礎(chǔ)。因此，在旅游產(chǎn)品的主題創(chuàng)新過程中，切忌重復(fù)雷同和隨波逐流，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性與創(chuàng)新性。

3.做好宣傳工作，加強(qiáng)同學(xué)聚會旅游品牌的塑造

品牌代表著信譽(yù)、客戶口碑和高附加值。一個好的品牌能推動一個企業(yè)的飛速發(fā)展，能幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場。同學(xué)聚會旅游目前來說是一個比較新穎的項目，品牌塑造也比較容易。首先要從形象上區(qū)別于其他的旅行社同行，打造專屬于同學(xué)聚會旅游自身獨(dú)特的品牌形象。其次是加強(qiáng)宣傳，通過廣告加強(qiáng)存在感，通過服務(wù)加強(qiáng)口碑。通過網(wǎng)絡(luò)召集客源，充分利用網(wǎng)絡(luò)價格低廉的優(yōu)勢。同時，以產(chǎn)品特色搶占市場，做好產(chǎn)品的口碑營銷。對于剛畢業(yè)或快畢業(yè)的大學(xué)生，要進(jìn)行最大力度的宣傳，爭取把他們培養(yǎng)成潛在客戶群；對于在職者，可以選擇上門宣傳的方式。同時，要做好與旅行社的合作，通過旅行社做更大力度的宣傳，爭取在短時間內(nèi)吸引目標(biāo)市場客戶的眼球。

4.尋找產(chǎn)品的利潤點(diǎn)

在產(chǎn)品實踐策劃中，要找到每個部分的利潤點(diǎn)。從整體上節(jié)省成本，做好各個部分活動策劃的最優(yōu)化組合，務(wù)求以最低的成本給予顧客最好的同學(xué)聚會體驗，以達(dá)到邊際效用與效益的最大化，使顧客和策劃者實現(xiàn)雙贏。

5.一對一的個性化服務(wù)。

力求將每一次同學(xué)聚會都做成獨(dú)一無二的同學(xué)聚會。要有一個專業(yè)的策劃團(tuán)隊，根據(jù)組織者的意愿、參與者的意見進(jìn)行專業(yè)化、差異化的策劃并保證策劃的可行性，使同學(xué)聚會能夠順利地按照策劃進(jìn)行。

6.一手包辦的服務(wù)

同學(xué)聚會的整個過程要由旅行社一手包辦，包括人員召集、活動策劃、吃住玩預(yù)定等主要部分及其他的一些細(xì)節(jié)部分。這樣既能體現(xiàn)出產(chǎn)品的專業(yè)化程度，還能使更多沒有策劃同學(xué)聚會經(jīng)驗、又有同學(xué)聚會意向的人成為同學(xué)聚會的組織者，有效推動同學(xué)聚會旅游市場的擴(kuò)大和發(fā)展。

七、同學(xué)聚會旅游策劃的主要服務(wù)內(nèi)容

同學(xué)聚會旅游策劃的服務(wù)內(nèi)容主要如下。

1.聯(lián)絡(luò)工作：前期電話預(yù)約、邀請函的制作與派發(fā)、參會人員資料統(tǒng)計等。

2.活動策劃：會議流程策劃、費(fèi)用預(yù)算、素材征集、節(jié)目編排等。

3.吃住玩預(yù)定：酒店、娛樂、用餐、游玩的預(yù)定。

4.火車票、機(jī)票訂購。

5.聯(lián)系母校：聯(lián)系校辦參觀母校、聯(lián)系學(xué)生用餐餐廳、聯(lián)系母校敬贈禮品。

6.邀請老師：由主辦人提供1～2名老師名單和電話，上門發(fā)邀請函。

7.導(dǎo)游服務(wù)：旅游目的地的專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。

8.文稿起草：祝酒詞、演講稿、歡迎詞的起草。

9.接機(jī)接站：根據(jù)需要安排接機(jī)或者接站。

10.禮儀接待：有專業(yè)禮儀人員負(fù)責(zé)接待、掛橫幅、簽到表、流程表、房卡等。

11.用品采購：煙酒、飲料、瓜子、干果、礦泉水、水果、紅布、撲克等用品。

12.會場布置：背景墻、橫幅、展架、擺桌凳、做果盤等會場的布置。

13.同學(xué)聚會晚會的主持。

14.重游母校校園解說。

15.同學(xué)聚會用品：接待牌、條幅、留言卡、視頻、幻燈片制作、背景墻。

16.同學(xué)錄：設(shè)計制作同學(xué)錄或者紀(jì)念冊。

17.郵寄：紀(jì)念冊、后期影視的制作及郵寄。

八、結(jié)論

一款有競爭力的旅游產(chǎn)品，不僅是一個迎合市場需求的產(chǎn)品，更是一款不斷創(chuàng)新且具有獨(dú)特性的旅游產(chǎn)品。經(jīng)過種種調(diào)查，同學(xué)聚會旅游創(chuàng)意策劃產(chǎn)品無容置疑是具有市場性并且有創(chuàng)新性的。而對于其后續(xù)的發(fā)展，更需要堅持原則，時刻留意市場的動態(tài)發(fā)展，更新活動的內(nèi)容。同時，在體驗性時代的大環(huán)境下，要以人為本，從顧客的需求出發(fā)，提供符合顧客心靈需求的服務(wù)，提供具有個性化的旅游產(chǎn)品。從小做起，慢慢做強(qiáng)做大，打造一個值得信賴的旅游品牌，從而繼續(xù)拓寬旅游產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，由同學(xué)聚會做到公司員工聚會、親人聚會、協(xié)會聚會等一系列的聚會旅游產(chǎn)品。只有這樣不斷發(fā)展與完善，才能使一個新類型的旅游產(chǎn)品立于不敗之地。