廣告宣傳的重要性精選(九篇)

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第1篇：廣告宣傳的重要性范文

1、我們的產品主要依靠人員推銷，做不做廣告無所謂；

2、沒幾個客戶是因為看了廣告來找我們，效果不明顯；

3、工業品做廣告是否能夠拉動銷售無法量化，投入多少、產出多少也無法衡量；

4、行業雜志里面大量廣告堆砌在一起，我們的廣告夾在中間難以引起讀者關注……

這些都是張東利在服務工業品客戶時碰到的常見問題。對于這些問題，應該怎么看待和認識呢？

工業品的銷售工作不是在客戶接到銷售代表的電話或與銷售代表面談時才開始的，實際上，早在進行廣告宣傳或品牌推廣之時，工業品的銷售工作就已經開始了。廣告宣傳或品牌推廣是銷售工作的前戰，對銷售工作起到了有力的支持和鋪墊。我們可以通過分析銷售代表拜訪客戶時的談話內容來認識這一點。

對進行過廣告宣傳或品牌推廣的工業企業的銷售代表，客戶會這樣說：

1、你們的公司我聽說過；

2、我在雜志上看到過你們做的廣告；

3、你們的展位很漂亮啊，我到展館一眼就看到了；

4、我在網上了解到你們公司還是蠻有實力的；

5、我一直關注你們公司，希望有機會能與你們合作……

對沒進行過或不重視廣告宣傳或品牌推廣的工業企業的銷售代表，客戶就會這樣說：

1、我不知道你是誰；

2、我沒聽說過你們公司；

3、我不了解你們公司的產品；

4、我不知道你們公司對我們而言意味著什么；

5、我不知道你們公司的客戶是誰；

6、我不了解你們公司的歷史；

7、我不了解你們公司的聲譽；

8、現在——你想賣給我們什么？

通過以上比較我們看到，具有良好品牌形象和信譽的公司銷售人員能夠從客戶那里得到積極的反應，而品牌形象、聲譽欠佳或不知名公司的銷售人員則很難得到正面的反應。事實表明，通過廣告和其它溝通方式而建立的品牌聲譽，能夠大大促進銷售代表工作效能的提高。

這里，以國外工業品營銷專家莫瑞對廣告與銷售的關聯性研究的結論來做一例證。莫瑞對工業品廣告對于銷售工作的影響做了一系列研究，其中一份研究報告認為，接觸過公司廣告的客戶群所需要的推銷成本要比未接觸過公司廣告的客戶群低10%-30%。廣告確實改變了客戶的觀念和態度，它既提高了客戶的占有份額，又提高了市場占有份額。莫瑞的研究表明，很多時候廣告效果不顯著的主要原因，不是廣告本身沒有作用，而通常是廣告投放的頻率不夠。他的結論是，在某一刊物上，一年至少刊登5頁廣告才能取得效果。當廣告刊登次數超過這個低限水平時，銷售量會增加，銷售成本也會降低，而且還會增加其競爭對手的銷售難度，使其增加多達20%-40%的營銷費用尤其是對于通過分銷商銷售的公司來說，綜合運用廣告溝通和自己的銷售代表走訪客戶的方式，比只采用單一方式的收效要大得多。當分銷商的銷售代表走訪客戶的頻率相對較低時，公司的廣告宣傳將在銷售中發揮更重要的作用。

總之，工業品廣告宣傳的確能夠營造公司良好信譽、幫助銷售代表打開客戶之門、接觸銷售代表不容易接觸到的買方決策人員，增加競爭對手爭奪客戶的難度，發揮其降低推銷成本的作用。

當明確工業品廣告宣傳對于銷售的重要性后，如何運用廣告宣傳促進銷售呢？張東利認為，一份完整的工業品廣告溝通方案通常包括以下六個要素：

1. 制訂廣告目標。要明確廣告宣傳的目的是為了影響客戶的知曉？態度？還是購買行動？要做到有的放矢，最好能夠進行量化。

2. 確定目標受眾。必須要對目標受眾進行準確定義與分類，這是正確選擇針對性媒體、做到有的放矢傳播信息的前提與基礎。

3. 制訂信息戰略。制定信息戰略包括兩方面問題：a、總體信息戰略；（包含介紹公司、總體能力、銷售代表和分銷商等，主要體現公司定位及實力。）b、具體信息戰略；（包含創作和投放到媒介的具體信息，即選擇題材、撰寫稿件、設計平面廣告和測試各種運作模式的效果。這部分通常由專業的策劃公司完成）

4. 選擇適合媒體。何時、運用什么媒體、采用怎樣的溝通模式取決于目標受眾和溝通目標。一般工業品廣告投放媒體包括：商業媒體、行業媒體、網絡、展會、銷售代表的輔助手段（臺歷、賀卡等）等。通常根據媒體投放成本及投放效果來選擇媒體，其中展會、行業媒體、網絡被認為是最有效的投放媒體。

第2篇：廣告宣傳的重要性范文

【關鍵詞】計算機；廣告；平面設計

商品經濟時代的到來是我國經濟高速發展的必然趨勢，廣告行業在這個大趨勢下應運而生，在最近幾年得到迅速發展，讓人們看到了商品廣告的重要性。一個人人皆知的商品，一方面提高了產品的銷售量，提升產品的價值，從某種意義上，會帶動該企業相關產品的發展；另一方面更為重要的是，借助于產品價值的提升，會提升整個企業的商業價值和品牌效益。同時隨著商品行業市場競爭的激烈性與日俱增，廣告宣傳成為商家紛紛推銷產品的首選途徑，這也給計算機平面廣告設計行業帶來了新的機遇與挑戰。本文通過闡述計算機廣告平面設計的內涵，綜合分析計算機廣告平面設計應注意的問題，提出相應的策略，希望對計算機平面設計的發展有所裨益。

一、計算機廣告平面設計的內涵

隨著計算機網絡的興起，平面廣告設計告別了最初簡單的紙質宣傳、上門宣傳等耗時耗力的產品宣傳手段。創新利用計算機網絡等手段，通過聲音、圖片等方式將產品呈現在消費者面前，對消費者形成感知覺方面的刺激，激發消費者的購買欲望，起到動態宣傳的效果。運用互聯網科技，極大地擴大了產品推銷的地區范圍，在時間、空間以及廣告類型上形成巨大的優勢。例如，某洗衣粉品牌的廣告，講述一個孩子在等媽媽下班回家的過程中，使用該品牌的洗衣粉為媽媽洗衣服，媽媽回來很感動。看似一個簡單的廣告設計，卻在播出后為該企業帶來了巨大的經濟效益，瞬間提升了該企業的社會公眾形象。廣告背后向我們傳達一個小孩子可以使用的洗衣粉，一定是安全、有效、便捷的，消費者可以放心使用。同時，廣告傳達出來的親情，感染著消費者，既創造了企業的經濟效益，又提升了企業的價值。

二、計算機廣告平面設計應注意的問題

（一）具有創新性

對于計算機廣告平面設計來說，行業間最大的競爭力就是廣告設計者的創意，具有創意的廣告才會吸引住消費者的眼球，得到消費者在購買決策上的青睞。平面廣告的創意不是簡單地天馬行空，而是需要對所要宣傳的產品進行實地的了解考察，對產品進行充分全面了解，根據產品特有的屬性以及超越同類產品的優勢，結合獨特的創意，抓住消費者購買該類商品的心理，利用計算機互聯網技術進行平面廣告設計。好的創意不僅僅是根據產品的特點，進行與眾不同的設計，而是要對購買該類產品的消費者提前進行調查，了解消費者的購買心理以及消費者的經濟、年齡的階層，進行合理化評估，設計出符合消費者心理的廣告設計。創新可以是符合產品特性的聲音特效、計算機技術的畫面設計、或者能夠為消費者提供足夠遐想的空間等等，創新需要在實際的基礎上，進行大膽的思維假設，并進行多次反復的平面廣告測試，最終才能投入市場進行大規模的宣傳。

（二）突出廣告主題

平面廣告所展現給消費者的理念一定離不開所要宣傳的產品，平面廣告所帶來的效果最終服務于產品所產生的經濟效益。因此，在廣告設計中，一定要注意廣告效果與產品屬性的完美結合，突出平面廣告的表達主題。一些廣告在設計過程中，過度的重視廣告本身帶的技術效果，忽略了產品本身的性能，使得在廣告播出后，沒有引起消費者很好的反響，直至廣告結束，消費者都沒有了解到廣告想要表達的內容與想要傳遞的產品理念，因此沒有達到廣告最初想要達到的效果。因此，計算機廣告設計者在設計平面廣告的過程中，一定要注意在最短時間內突出廣告主題所要宣傳的產品的優勢以及提醒，抓住消費者的眼球，再結合廣告絢麗的背景和計算機技術的有機結合，促使消費者在最短的時間內接受產品、記住產品，激發消費者的購買欲望，提升產品的宣傳價值、實際銷量。

（三）注重實際性

個別企業為了加大產品宣傳力度，過度的追求廣告宣傳效果，導致計算機技術在制作廣告的過程中，過渡渲染技術的合成效果，缺乏對產品真實的介紹，甚至夸大宣傳效果、宣傳產品的虛假信息，鉆法律的空子，欺騙消費者。在這方面，最具有代表性的就是保健品宣傳廣告。一些保健品的平面廣告設計，利用夸大的技術效果，給消費者傳遞虛假的信息承諾，例如一些保健品廣告詞承諾會治療老年人的某些頑固疾病，可以在短時間內藥到病除，強身健體，甚至是身患絕癥都可以治愈，致使一些消費者受到欺騙，一味的食用這些保健品，錯過了最佳的治療時間。而這些保健品實際上僅僅是食品級，并不能起到治病的功效。深入調查可以發現，產品的廣告宣傳設計和產品本身的屬性嚴重不符。因此，計算機廣告平面設計在為產品進行宣傳設計時，應該保持實事求是、認真負責的態度，對產品負責，對消費者負責，凈化經濟市場。

三、計算機廣告平面設計發展策略

（一）與計算機技術協調運用

在計算機平面廣告設計的過程中，要時刻注意信息化技術的運用，利用消費者購買產品的心理，根據產品特性進行單一感官刺激，通常會起到事半功倍的效果。創新廣告式的模擬，提前讓消費者進行產品體驗，在體驗的過程中，實際就是一種廣告的宣傳模式，合理的運用計算機技術，會使得計算機平面廣告行業邁向一個更加嶄新的臺階。

（二）整頓行業發展規則

為了有效的避免廣告行業出現欺騙消費者的事件，應該建立統一的行業內規則，定期對計算機平面廣告行業進行整頓，嚴格控制行業規范標準，要求平面廣告在為產品進行廣告設計的過程中，要以產品事實為依據，不能夸大其詞，不切實際，一切以消費者的利益為準則。對于出現虛假廣告的產業進行相應的處罰，并及時撤除廣告，在公共媒體上為公眾道歉，進行事后補償等一系列措施。

（三）倡導社會主義文明價值觀

計算機平面廣告在進入大眾視野后，不僅僅宣傳的是企業的產品價值理念，更代表一系列相關企業的精神風貌，甚至是社會主義核心價值觀。因此，計算機平面廣告在設計過程中，要時刻注重社會主義核心價值觀的弘揚，將社會主義文明和諧的價值觀傳遞給每一位消費者，通過大眾媒體的方式促進社會主義核心價值觀的傳播與發展，為社會和諧、國家繁榮做出貢獻。

[參考文獻]

[1]王芳.計算機廣告設計的前景與發展[J].現代職業教育,2015.（29）.

第3篇：廣告宣傳的重要性范文

關鍵詞：廣告創意；產品；營銷

廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業廣告，即用于推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對于消費者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進行最優化的消費。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達到自己的經濟目的，廣告的傳播對于新產品的推廣起到至關重要的作用。好的產品只有結合優秀的廣告創意，才能打開消費市場。也只有通過優秀的廣告創意才能增加企業的知名度和美譽度，才能更好地維持和鞏固產品市場。

一、廣告創意的概念

廣告創意是廣告人員在市場上，企業、產品和目標消費者仔細的市場調查，競爭對手分析，在企業的營銷目標的基礎上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標，實現企業希望創意廣告活動。廣告創意對消費者的核心，它肩負著消費者的注意，刺激消費者購買欲望，廣告促銷的終極目標。獨特，創新理念和思想決定了廣告的質量和有效性決定成功或失敗的一個品牌銷售，甚至是一個企業的興衰。只有企業的聲譽和知名度，企業有可能通過的基礎上“精湛的專業技術、優質的售后服務”發展更深層次的客戶關系和友誼，消費者繼續購買產品生產、權力和欲望的品牌消費者的地位也將逐漸增加，因此，消費者成為企業品牌的支持者。

二、廣告創意對新產品營銷的重要性

1.廣告創意的重要性表現為準確傳達新產品的廣告信息

廣告設計是一種實用的嚴格的紀律，有明確的目的，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。在現代商業社會中，絕大多數商品和服務的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準確地表達信息，而二維廣告通過聲音來表達信息，動態效果，通過以上方式的商品和服務可以被消費者接受和理解。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者的感知和反映的信息也不同，所以在設計時必須仔細監控。新產品的問世在其研發階段就已經定位其實用價值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創意表現在準確地傳達到新產品的價值。

2.廣告創意的重要性表現為樹立新產品良好的品牌形象

企業形象和品牌決定了企業和產品的位置在消費者的腦海中，這個位置通常是依靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告、雜志廣告由于發行量大，可靠性高，具有很強的品牌塑造能力。結合二維廣告，它可以使塑造力大大增強。新產品的特點表現為更準確地服務客戶，更準確地塑造企業形象。所以只有良好的廣告創意才能把握品牌形象在新產品營銷中的價值。

3.廣告創意的重要性表現為新視角的引導消費

印刷廣告通常可以直接打電話到消費者的手中，信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息可以引導消費者購買產品。2d廣告可以通過動態效果的影響，使消費者支出。好的廣告創意，從新視角塑造產品實用價值，從而提升新產品的銷量。

4.廣告創意的重要性表現為更細化地滿足消費者需求

一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予快樂，讓他們接受廣告指導。所以當廣告設計審美創造物質文化和生活方式，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術消費者的審美情趣，可有效地引導消費觀念在物質文化和生活方式。新產品的市場價值著重表現為獨特的客戶需求上，優秀的廣告創意更回貼近客戶生活的細節，從而在細化服務和細化產品性質上起到關鍵作用。

結論

良好的廣告策略要有卓越優秀的創意。一個成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業產品本身所呈現的形象廣告創意與藝術表現客觀事物的援助的兩個元素，把它們放在意境和新產品價值規劃有機結合在一起作為一個視覺媒介，從而達到新產品更好的營銷目的。

三、廣告創意推動新產品的營銷

新產品的問世要取得眾多消費者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發掘廣告的創意，通過創意來向消費者展示新產品的品質、功能等特性，對廣大廣告從業者來說是一個巨大的挑戰。要準確表達新產品的特性，贏得廣大消費者，首先應該充分熟悉了解產品的特性、功能、設計理念等詳細內容，在廣告設計中盡量突出產品的獨特優勢。其次，應該準確把握消費者的需求，這種需求不僅僅是物質的、生理的需求，還應該了解消費者的心理和精神上的需要。第三，將產品特性與消費者需求進行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設計上，讓內容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創意的過程中，能夠從這三方面進行認真思考，加以廣告表達的特性，就能準備反映產品特性和消費者需求，更好地促進新產品的營銷。

廣告創意不是天馬行空的藝術創作，成功的廣告需要對龐大、復雜的市場進行全面考量，結合產品特性充分熟悉消費者的需求，只有在此基礎上，合理運用廣告表達技巧，才能做出準確的、有助于產品營銷的完美廣告。

參考文獻：

[1]沈一鋒.淺析廣告創意設計對企業新產品營銷的重要性[J].中國商貿，2014（02）

第4篇：廣告宣傳的重要性范文

關鍵詞：房地產；營銷策劃；分析

一、項目略述：

新水明珠項目，位于聊城市興華西路，總占地面積42655平方米（合63.98畝），計劃總投資2.9億元，開發總建筑面積8.2萬平方米。是聊城市孟達集團開發建設的大型高檔景觀住宅。該項目采用獲得國家專利金獎的“變維住宅建筑體系”，以“高廳普臥，樓上樓下”的空中別墅式的變維住宅設計理念顛覆了傳統建筑理論，另外，新水明珠小區在景觀設計上體現了傳統建筑文化與現代居住理念的融合，顯示了頗具匠心的獨特風格。

二、現場銷售管理建議：

1、售樓處的設立：售樓處應設立在主干道（項目現場），最好靠近路口，使人車都便于到達。售樓處裝修不易過于豪華，色彩格調典雅大方，應分清辦公區、洽談區以及模型展示區。設一個接待臺，上擺3臺電腦，便于接待客戶，兩張辦公桌、四個咖啡臺，墻壁懸掛項目形象圖片（或樓盤LOGO）及戶型圖，并且擺放或懸掛相關證書（土地使用證、建筑工程規劃許可證、施工許可證、商品房預（銷）售許可證），盡可能給客戶提供方便，并利于業務員的介紹。

2、售樓處的燈箱應十分明顯，它不僅可以傳達重要信息，如位置及售樓電話，還可以將客戶引至項目現場。

3、銷售資料的準備：a、必要的法律文件：如建筑工程規劃許可證、施工許可證、土地使用證、商品房預（銷）售許可證，這些可以提高我們的可信度。b、宣傳資料（可選擇彩頁一種）：設計一定要突出買點，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”，站在客戶的角度，具有吸引力，并配以圖文說明，如什么是變維住宅、優惠政策、配套設施、物業管理及戶型圖等。c、銷售文件：如商品房買賣合同（或從銷售系統軟件上直接打印）、購房須知、價格表、裝修標準、優惠政策、銀行貸款利率表及付款方式等。

4、銷售人員的確定：根據項目規模，銷售人員定在6-10人，同時設一名銷售主管，負責洽談至簽訂合同的全過程。其他人員可負責客戶的接待、洽談，全力配合，共同完成銷售工作。銷售人員要具有溝通能力和親和力，及時掌握并保存客戶信息。

三、銷售推廣建議

1、廣告宣傳

a、在項目銷售前期，應把電視廣告作為首選，并以通知、說明為主要方式。形象畫面配以文字說明，一天播出2次（中午12：30左右、晚上8：00左右），它可與滾動字幕交替播出。其內容一定要突出主題或賣點，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”、誘人的升值前景、星級物業管理等等。這樣，宣傳15---20天左右，可以搞一個開盤典禮，請政府有關領導及當地知名人士參加，這樣可以擴大影響，聚集人氣，此后，電視廣告可間斷性播出。b、不可忽視路牌廣告，在聊城主要商業聚集地或繁華的十字路口，做幾個醒目的路牌廣告，主要是形象宣傳，如效果圖，不宜包含太多的內容，目的使客戶產生好奇心，將其吸引到售樓處，由銷售人員進一步洽談。c、銷售人員可定期外出散發宣傳資料，提高宣傳力度，增加與潛在客戶見面的機會。

2、活動推廣

a、適時舉行開盤儀式。經過一段時間的廣告宣傳，根據售樓處掌握的客戶信息，及時舉行開盤儀式，請政府有關人員和當地知名人士參加，并及時邀請新聞記者，通過領導致詞和以新聞報道的方式介紹我們的項目并對項目狀況做出評價，這比單純的商業廣告更具吸引力和可信度。開盤儀式上，可準備些實用的小禮品，如印有該項目介紹的手提紙袋，可進一步加強我們的宣傳力度。b、有獎銷售或打折促銷活動。以“讓利于民”的手段在短時間內聚集大量人氣，從而增加項目的知名度，并直接增加銷售量。該活動可在開盤儀式后馬上舉行，也可在銷售一段時間后舉行。活動期間控制在一個月之內。但不宜經常舉行，讓人產生“低廉”和“拋售”的感覺，導致客戶對房屋品質的懷疑而得不償失。

3、租售并舉：對于該項目的臨街商鋪，在一系列銷售策略不盡人意的情況下，可考慮租售并舉，以租代售的方法。或者一開始就將這種方式貫穿于銷售的全過程。待新的商圈形成，市場出現繁榮的勢頭，再將房屋收回出售，達到盈利的目的。

四、價格方面的建議

1、定價原則：在保證成本、體現價值的基礎上，要掌握價格范圍并反映市場供求，過高無法被市場接受，過低會產生我們急于拋售的感覺，同樣無法接受。同時，還必須保證我們打折讓利后的利潤。

2、合理的差價：目前放商品房銷售很多都講究“一房一價”，該項目我們也可以做出這樣的嘗試，把朝向好、通風好的房源和其他房源價格適當拉開距離。當然，在銷售過程中應根據具體情況靈活掌握，但反映在我們的價格表中至少應該這樣。

3、根據目前狀況，項目應該定“低開高走”的策略。這樣，每次調價能形成房地產增值的表象，給前期的購房者以信心，從而能進一步形成人氣，刺激潛在商戶的購買欲。但每次漲幅不宜過大，掌握在3%-5%之間，且調價后的幾天，可配合適當的折扣策略，作為價格局部過渡。

五、銷售實施階段建議：

預熱期：開盤前一個月，該階段應積極組建售樓處，準備宣傳資料及相關文件，招聘銷售人員，并加強廣告宣傳，為開盤儀式做好準備。強銷期：該階段最為關鍵，應加強促銷，并適當調整價格。廣告宣傳的作用尤為重要，及時通過廣告或新聞把我們一切活動宣傳出去，保持熱銷的氣氛，使項目得到認可，盡可能多的成交。持續熱銷期：該階段應充分利用前期所獲得的客戶資源，認真分析反饋的信息，做相應的策略調整，廣告宣傳可間斷性播出。尾期：廣告宣傳以提示性為主，所剩房屋基本為我們的純利潤，不要追求高的價格，否則反而增加風險，可以促銷的方式完成尾盤的銷售。

最后，整個銷售過程應為動態管理、組織過程，市場變化莫測，銷售中應根據具體情況及時作出調整。

第5篇：廣告宣傳的重要性范文

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢？

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

第6篇：廣告宣傳的重要性范文

現代廣告是指一種由廣告主付出某種代價，通過傳播媒介將經過科學提煉和藝術加工的特定信息傳達給目標受眾，以達到改變或強化人們觀念和行為為目的的、公開的、非面對面的信息傳播活動。它是商業促銷或商業營銷傳播中一種非常有效的傳播形式。在電影商業化的大背景下，電影宣傳成為電影產品生產者和電影消費者之間信息溝通與情感對接的橋梁。電影推片廣告作為電影宣傳的一種手段，把信息傳播媒介的各種渠道和廣泛普遍的社會環境宣傳相互溝通起來，讓人們“未見其人，先聞其聲”，使電影產品所可能產生的先期影響發揮到最大的程度，產生“存口皆脾”的巨大作用。電影推片廣告的概念及表現形式廣告，顧名思義即“廣而告之”，它通過各種媒介傳播商品的優點、特色和顧客所能獲得的利益，謀求激起大眾的購買欲望，溝通供求渠道。電影制片發行放映機構以推廣電影為廣告目標，以該電影的潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與軟性廣告。我們簡稱為電影推片廣告。在電影市場發展中，廣告具有重要作用，是電影企業實現經營目標的重要保證。通過廣告宣傳活動，電影生產者和消費者可以實現信息交流與溝通。在最終消費前，消費者根據電影的廣告宣傳對產品信息進行了解，并且決定是否采取具體的消費行為，從而刺激電影消費。

我們看報、看電視、上網、走在大街上……關于電影的廣告信息幾乎無處不見。很多電影都是未映先熱，用各種廣告手法為即將上映的影片造勢，吸引消費者的注意。根據廣告具體表現形式的不同，電影推片廣告可分為靜態廣告和動態廣告。靜態廣告常以海報、DM單、畫冊、燈箱廣告等形式出現，其中電影海報最為常見、最具特色。電影海報因其富有創意的構思、生動的藝術形象、強烈的視覺效果而極具吸引力，為廣大觀眾所樂于接受，是電影廣告中最有效的一種形式。如《達•芬奇密碼》的海報運用符號、抽象等創意元素與“蒙那麗莎的微笑”寫實圖像結合，給人逼真的視覺形象和心靈上的震撼，傳遞出影片個性、神秘、時尚的信息。而動態廣告則以預告片為主要表現形式。預告片主要通過剪輯和視覺運用達到戲劇沖突的，營造強烈的懸念。它將視覺奇幻、故事、明星大腕等元素有機組合，為觀眾鋪就一段通往電影院的道路。如在《功夫熊貓》的預告片中，大量地熊貓、功夫、筷子、包子等元素巧妙的組合，使受眾不自覺地被這些具有濃郁中國特色的元素所吸引，從而誘惑消費。

電影推片廣告的藝術特色在現代生活中，廣告無處不在。有人說：商品不作廣告，就如人們在黑夜中傳遞信息。電影亦是如此。電影推片廣告不僅是電影的名片，更是消費者獲取電影信息的窗口，具有非同小可的意義。電影的廣告宣傳一般都在影片上映前投放，它能否成功吸引消費者的“眼球”關系著電影票房的成敗。“對于影像的生產者和傳播者而言，‘眼球’意味著潛在的購買力、經濟效益的實現、意味著意識形態的控制、‘社會合意’的達致。”所以，電影推片廣告往往都言簡意賅、直抒主題，在有限的時間、空間中將影片最經典和最具吸引力的信息傳達給消費者。靈活運用影片中最具代表性的人物形象、劇照、場景等視覺元素，直觀地將電影的信息和理念推向觀眾面前，增強影片的吸引力，激發人們對電影的興趣及觀賞欲望。如影片《梅蘭芳》京劇造型的電影海報，通過主人公———那憂郁的眼神和亦真亦幻的京劇扮相的臉部特寫，揭示人物的內心活動與情感世界，展示戲曲大師驚才絕艷而又波瀾不已的一生。又如電影《鴻門宴》的預告片中，不僅影片中主要人物悉數亮相，更是將楚漢爭霸，兩軍交鋒時，劍拔弩張、廝殺怒喊、驚心動魄的戰爭場面融入其中。那些飛揚的塵沙，吶喊的士兵，兵戎的碰撞，把歷史的滄桑感，戰場的雄渾壯闊，表現得淋漓盡致，帶給消費者震顫人心的視覺沖擊力，使消費者印象深刻，對影片抱以極大地期待，從而成為該影片的潛在觀眾。

電影推片廣告不僅要求具有快速傳達信息的能力，也追求情景交融的意境美。意境是藝術中的一種情景交融的境界，廣告意境的渲染，能使人們陶醉于真實的世界中追憶過往的美好時光，或使人產生心馳神往的遐想，從而實現影片與消費者的情感溝通，吸引受眾觀看電影。例如韓國電影《海岸線》演繹了士兵在韓國東海岸線上瘋狂、垂死、連鎖的掙扎，殘忍的表現大背景下人性的種種極端、丑惡。但在該電影的海報中，既沒有彌漫的硝煙場景，也沒有成群的士兵和戰艦，有的只是灰蒙蒙的天，灰蒙蒙的水，灰蒙蒙的海岸線以及用陣亡的士兵們用過的槍和鋼盔制成簡易的墓碑，一切都是灰蒙蒙的。海報壓抑的氛圍渲染出憂郁、傷感的意境，表達出朝鮮半島分裂下的痛苦，充滿深深的絕望。

此外，用色彩訴說影片主題也是電影推片廣告的一大特色。色彩是廣告作品中是不可或缺的表現元素，給我們的視覺造成了強烈沖擊，也在人的心理上形成深刻印象。在電影廣告宣傳中，根據影片主題確立廣告的色彩基調，并將其作為一種強勢色靈活運用于各種形式的廣告之中，不僅增強了作品的感染力和滲透力，也使色彩具有了情感表達作用，引起受眾的共鳴，使影片的主題思想深入人心。如《滿城盡帶黃金甲》的預告片全然以暖色調充斥畫面，以金色相互輝映締造奇觀，散發出一股攝人的華貴氣魄。金黃的色彩基調為人物的言行舉止營造出以威為勢的大氛圍，劍拔弩張時，色彩與人物的交織，給人所帶來的質感與戲劇張力為消費者釀就了一杯視覺毒藥，形成了令人無法回避的力量，完全構建起我們對影片的期待與懸念。電影推片廣告在市場中的重要性先聲奪人，引導市場輿論導向。電影推片廣告是影片進入市場的先鋒。它通過電視、網絡、廣播、手機、報紙、雜志以及舉辦各種社會活動等媒介平臺對影片進行宣傳，用絢爛的廣告包裝吸引受眾的注意力，以達到“先聲奪人”的目的。讓消費者在影片上映前就能從視覺、聽覺、觸覺等各種感官經驗中形成對影片的整體印象，了解影片噱頭和值得關注的內容。在受眾中引起激烈的討論及猜想，形成輿論導向，增加受眾對影片的期待值，使其產生只有觀看電影，才能達到心理滿足的感覺。例如7月下旬的《一代宗師》預告片中，梁朝偉單騎殺出，在雨夜中力挫群雄。畫面中那些精雕細刻的雨滴，近乎黑白實則色調豐富的光影，對梁朝偉身體神情細節的捕捉，以及“功夫，就兩個字：一橫一豎。錯的，倒下；對的，站著。”這樣看似簡單卻耐人尋味的旁白，為消費者呈上了一場極具藝術性的視聽盛宴。同時，預告片中其他主演的隱藏不見和劇情的諱莫如深，更增加了該片的神秘感，在觀看者感到遺憾的同時對影片劇情的揣測之勢也被激起，使受眾對影片無限期待，被吸引的觀眾當然愿意到影院一探究竟，在即將上映的電影中尋求自我實現。動態廣告成為新聞熱點，賺足消費者的期待值，該片的靜態廣告更是走出國門，早在籌備之初，《一代宗師》的海報就亮相美國電影市場交易大會。在現場的海報中，梁朝偉版海報氣氛詭秘，以黑白色調突出緊張感。#p#分頁標題#e#

只見梁朝偉飾演的葉問鶴立于眾人中，身著黑衫頭戴白帽，臉被黑色籠罩，給人深不可測之感，與背景的滂沱大雨相呼應，使海報殺氣彌漫。而章子怡版的海報則凸顯其成熟冷艷的氣質，借助“國際章”的影響力吸引注意力。海報中章子怡造型素雅柔韌中蘊含剛勁，給觀眾預留出無限想象的空間與懸念。兩則海報構圖唯美大氣，無論是梁朝偉的雨中搏殺，還是章子怡的冷艷造型，盡顯王者風范和東方韻味，給人帶來強烈的視覺震撼。電影推片廣告能將影片較早的推入市場，吸引消費者的“眼球”，引導輿論導向，從而獲得更多受眾的持續關注。

多形式傳播，奠定品牌意識。電影推片廣告的終極目的不只是把消費者吸引到電影院，而是取得經濟效益和社會效益的綜合。電影作為一種文化產品，在要求短期內某部電影的贏利的同時，也應注重其品牌文化的傳播。因此，通過多種形式的傳播方式讓受眾感覺此部電影如雷貫耳，不去觀看就是最大的遺憾，從而奠定電影的品牌意識。電影品牌的建立與延伸不僅為影片贏得了良好的口碑，更是電影高額票房的有力保障。例如提及迪斯尼電影，人們便會自覺地想到以兒童觀眾為觀眾主體，充滿著青春、活力的影片。對這類影片有偏好的消費者，并不會細究影片的內容，就欣然觀看，這就是品牌的效應。影片通過各種廣告形式進行宣傳、造勢以博取高額的票房，使消費者在潛移默化中產生電影的品牌意識；電影品牌的形成又反過來成為廣告宣傳的買點，傳遞給消費者足夠多的信息，幫助消費者按照自身的需求進行購買。二者相輔相成，相互促進。再看《一代宗師》這部影片，該片宣傳廣告最具熱點的噱頭就是王家衛導演，這便是以導演個人形成的電影品牌———導演品牌。一些導演在藝術創作中形成了鮮明的個性與風格，使影片具有較高的藝術水平，在觀眾心目中具有一定的知名度與美譽度，這是影片品質的保證，是觀眾走進影院的動力[5]。王家衛導演獨特的藝術風格不僅在影片中展現，在電影的廣告宣傳中也得以彰顯。《一代宗師》梁朝偉版海報中，采用一貫的不規則的構圖來表達人與人之間的隔膜。畫面中梁朝偉側面面對鏡頭，仿佛沉浸在自我世界當中，給觀眾以疏離的感覺，以增強影片的神秘感。預告片則將畫面擴展成一個多層面的立體空間：快速凌亂的剪輯，人物神情的特寫和慢動作交織，都融入雨水落地如墨滴四濺的黑夜之中，匯成俠客騰挪似行云流水般的功夫詮釋。并配以招牌式的獨白連貫零碎的畫面與松散的節奏，豐盈了人物的內心與影片的氣氛，同時增添了影片詩意、散文般的韻味。又如在《2046》海報中，采用大量的特寫和近景，使得畫面產生空間狹窄、局促的破碎之感。透過這些零碎的畫面營造出的壓抑感，使得觀眾更能真切的感受到影片人物內心的苦悶和迷茫。當人們看到這些廣告時，自然地聯想到王家衛導演曖昧的藝術風格，對此風格情有獨鐘的消費者定會成為該片的觀眾。

電影推片廣告是電影的藝術性與商業性完美結合。它能再短時間內借助傳播媒介大量復制信息，并迅速、及時、連續不斷的傳送，給消費者一種視覺沖擊，一種氛圍營造，一種情緒渲染，使人們從簡練的畫面、流暢的剪接、凝煉的敘述中，感受到人物成熟而飽滿的情緒和電影的內涵。從而在消費者中奠定電影的品牌意識，使消費者可以借助品牌選擇到適合自己欣賞口味的電影，吸引、激起觀眾觀看影片的欲望，促進電影市場的發展。迎合受眾，開拓潛在消費市場。電影推片廣告根據電影受眾不同的消費心理，從不同的角度、不同的視點切入電影主題，將與影片相關的、符合受眾消費心理的信息公之于眾，以取得良好的宣傳效果。期望消費者通過廣告宣傳就能感受到影片精良的特技、宏大的場面、強大的明星陣容、唯美的視覺畫面、匪夷所思的故事情節，以及回味良久的藝術魅力，使廣告能最大限度的迎合各類消費者的口味，開拓潛在的消費市場。

眾所周知，電影推片廣告的受眾往往是電影潛在的消費者。而消費者作為市場結構中的重要元素，直接影響著市場走勢，對生產和經營行為也產生巨大推動作用或約束作用。雖然他們的年齡、性格、職業、教養、經歷不同，審美理想、審美趣味、審美評價也千差萬別，但吸引他們走進影院觀看電影的動機與心理卻大體相近。或者需要通過觀看電影來松弛神經，改善心態，消除疲倦煩惱，獲得精神平衡；或者希望通過藝術欣賞，獲得審美愉悅，開拓文化視野；亦或者為了滿足自己“求新獵奇”、“對神秘的、未知的、不可測的事物心馳神往”的心理渴求；再或者只是出于對某位明星或導演的崇拜，以行動表達對偶像的支持。因此，在進行電影廣告宣傳時要根據影片內容、風格、類型以及受眾的消費心理明確廣告的定位，從多個角度傳達影片特色，有針對性、直接、有效地勾起觀眾的消費欲望。這點在《一代宗師》的廣告宣傳中也得了到較好的體現。預告片新奇的畫面，流光溢彩的光影效果和個性獨特的聲畫組接方式，抓住了大批希望獲得審美享受的消費者的目光。同時，預告片典型的王家衛風格和海報中明星主演梁朝偉、章子怡形象的曝光，又使影片具有特殊的偶像感召力，能吸引大量粉絲觀看。而電影至開拍以來對劇情的一再保密正迎合了消費者好奇求知的心理，設置了巨大的問號指引觀眾去影院探索求證，使該片成為今年全球最受期待的電影之一，誘導更多的廣告受眾觀看影片。

第7篇：廣告宣傳的重要性范文

關鍵詞：廣告推廣；培訓機構；市場開拓

1. 廣告推廣在在職培訓機構的市場開拓中存在的問題

1.1廣告費用投放不足，未達到好的宣傳效果

廣告是培訓機構與消費者之間溝通的橋梁，廣告推廣在培訓機構市場開拓中起著極為重要的作用。而一些老舊觀念的制約，如“酒香不怕巷子深”，只重視內在品質，不重視外部宣傳，使得一些管理者在培訓市場開拓中投放的費用相當有限，有些一線的管理者只是為了應付上級的要求，只做表面工作，宣傳力度遠遠不夠[1]。對于市場開拓來說，廣告宣傳能夠讓當地的在職人員意識到培訓機構的存在并且認識這個培訓機構。而有限的廣告推廣費用，并不能夠全面地提高自身的知名度，嚴重影響培訓機構的市場開拓的深度。極為不足的廣告經費的投入，不僅影響了培訓機構的宣傳活動，更嚴重的是有可能由于宣傳力度不夠，導致培訓機構的市場開拓緩慢，進一步影響整個培訓機構的發展。為了達到良好的宣傳效果，這個問題急需得到重視與解決。

1.2廣告推廣針對性不強，吸引力不夠

培訓機構進行廣告推廣，目的是為了開拓市場。而只有在廣告宣傳能夠吸引在職人員的關注與購買的愿望時，才能達到目的。廣告能夠吸引在職人員的注意力關鍵在于廣告的宣傳有針對性，能夠直觀地迎合在職人員的需求。這就要求做廣告推廣的人員研究分析市場上在職人員當下的需求，加強對其需求的研究能夠在充分掌握資料的基礎上，進行合理的分析和認真的設計，提升廣告的質量，充分體現培訓機構的優勢和與眾不同之處，揚長避短進行宣傳，吸引在職人員的注意力，來達到市場開拓的目的。不同層次的在職人員有不同的需求，如初入職場的人員與在職五年的人員培訓方向就有所不同，保險行業與機械制造行業需要的培訓又有不同，把握培訓需求不僅要從在職人員的工作年齡，所在崗位出發，而且還有很多關鍵的因素需要廣告推廣人員去分析研究。只有直接面對在職人員的需求，才能使得培訓機構市場得以開拓。

1.3廣告推廣的內容與現實脫節

市場的逐步開拓，各培訓機構的競爭也日益激烈，有些培訓機構為了快速占領市場，廣告中承諾的內容與培訓機構能夠提供的課程和服務完全脫節，甚至有時候會夸大其詞進行虛假宣傳[2]。一為了吸引消費者，把課程產品和服務分開收費，這就是變相漲價，侵犯了客戶的權益，給客戶造成損失。二夸大課程產品的功能。誤導客戶做出錯誤的選擇。三向消費者宣傳不確切信息，導致消費者成為“上鉤的魚”。廣告中描述的課程與服務應該與現實相吻合，以事實為出發點，才能獲得在職人員的親睞，樹立良好的外在形象。課程質量和服務質量是在職人員體驗過后進行評價宣傳的，廣告宣傳并不是唯一的宣傳途徑，客戶的滿意是檢驗課程與服務質量的硬性指標，而其他一切虛假的廣告宣傳最后都會被客戶拋棄。這警告我們，市場自身調節存在很大的問題，需要政府部門加強立法執法力度，監督部門也應該加強監管力度。所以，在廣告推廣的過程中，一定要遵循真實性、可靠性原則，使培訓機構能夠成功開拓市場，并能夠長期生存下去。

2. 廣告推廣在在職培訓機構的市場開拓中存在問題的對策分析

2.1明確廣告推廣的作用，加強廣告投入

廣告推廣的目的是為了增加企業知名度，開拓培訓機構在這片市場上的占有率。在開拓市場的初期，推廣人員必須明白整個市場對于培訓機構來說是空白的，潛在的客戶也對我們一無所知，最直接讓客戶了解的方式就是廣告推廣[3]。而廣告費用投入的多少，決定了收獲的廣告效益的多與少。廣告是通過多種渠道，如新聞報紙等傳播媒介向市場推薦相關產品。廣告就是要真切，既要引人入勝，又要傳達真實信息。開拓市場不是一朝一夕的事，下了狠功夫才能夠把整個市場打開。充分重視廣告推廣的重要性，把投放力度加強，決策層可能考慮到眼前的花費多，壓力大，但是樹立良好的口碑就必須要把知名度做上去，從長遠來看這是一項收益很高的投資。

2.2提高廣告針對性，增加廣告吸引力

想要提高廣告的吸引力，就需要花大工夫在研究在職員工的需求上。由于市場上的在職人員龐大，數量眾多，各個企業文化背景不同，員工的年齡也不一樣，對于培訓課程的需求各異，想要吸引到更多的客戶，廣告推廣的過程中就要研究在職人員的心理狀態，需求偏好，有計劃有目標地進行課程的宣傳，這樣一來才能夠對市場產生良好的影響，真切的吸引在職人員的注意力，滿足各種需求。其次，要滿足客戶的需求，首先就是要激發、觸動客戶的購買動機。廣告宣傳通過生動、通俗易懂的圖畫與文字的結合激發客戶的想象力和學習的愿望，對于培訓的需求油然而生，并且深深地印在看過廣告的客戶的心里，由最開始的心動轉化為購買消費學習的行動。

2.3 加強廣告質量，提高廣告收益

由于市場不斷開發使得培訓機構之間的競爭日趨激烈，一些培訓機構為了快速占領市場，在廣告中做出來的承諾與培訓機構提供的服務與課程完全脫節，在此，培訓機構作為廣告的制作方，要全面了解廣告在對于培訓機構的作用，當一個培訓機構剛剛進入一個新的市場，消費者也對這個機構不甚了解的時候，廣告是找一個最為直接、迅速讓消費者了解的方式，這也是給他們的第一印象。根據首因效應，最早接觸的廣告給人的印象是維持時間最長，影響最大的。當在職的員工即潛在的消費者接受到廣告的信息誤導，參與到培訓中去之后，發現培訓機構提供的培訓課程與服務質量跟廣告中的描述有很大偏差，就會產生極大的反作用，接受培訓的員工會不信任培訓機構，也會留下壞口碑。所以，培訓機構在廣告制作方面，不僅要嚴格把關，還要考慮到低質廣告對培訓機構的名聲造成的影響。看起來精彩的廣告在初期能夠吸引大量的消費者，但是培訓機構作為一個服務性機構，追求的是長期的效應和良好的口碑，廣告一旦與現實脫節，就等于是沒有用處的，更是具有反效果的。符合現實的廣告才具有高的收益，與現實脫節的廣告在初期看上去效果很好，但是不具有長期收益性。所以，在廣告推廣的過程中，一定要遵循真實性、可靠性原則，這樣從長遠來看，才能提高廣告的收益，使培訓機構能夠成功開拓市場，并能夠長期生存下去。

總結

綜上所述，廣告推廣在在職培訓機構的市場開拓過程中發揮著至關重要的作用，隨著廣告行業的快速發展，利用廣告效應來開拓市場已經成為越來越多企業的選擇。但是在這個過程中一定要充分發揮廣告推廣有利的一面，避免因廣告投入不足造成的市場開拓“有氣無力”狀況，也要加強廣告宣傳的針對性，能夠成功的吸引在職人員，充分展現培訓機構的優勢和特色，更要遵守廣告行業的法律法規，不傳播虛假廣告，欺詐消費者。這樣一來廣告推廣就能夠在在職培訓機構市場開拓中發揮無限的作用。（作者單位：湖南郵電職業技術學院）

參考文獻：

[1]鄧茗瑛傳播與倫理一一大眾傳播的倫理問題研究[M].湖南師范大學出版社，2011.

第8篇：廣告宣傳的重要性范文

關鍵詞：營銷策劃；廣告；運用；策略；探討

營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時下頗受企業的歡迎，這主要是因為廣告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業帶來最大的效益回報。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運用適當，可大大促進企業營銷產品在市場上的推廣；若運用失誤，則會直接導致企業營銷策劃活動受阻，嚴重者還可能會影響到企業的產品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運用廣告，切實提高廣告策劃水平才是策劃的重點，有必要進行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰略的前提下，根據不同時期、不同環節、不同層次，不同目的所采取的具體對策、方法和特殊手段。其核心內容是：廣告為產品和勞務“說什么”？產品和勞務有何獨特的優點？產品和勞務能為消費者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動消費者，從而促進產品營銷效果產生。

1.2特征

營銷策劃中，廣告運用策略具有以下幾個基本特征：1）廣告策略并非廣告計劃，它在實際執行時并不對廣告宣傳活動的具體內容以及過程作系統的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導企業的廣告運作全過程。2）廣告策略并不是一個空乏、抽象的概念，而是一種具體的執行方式。對廣告策略進行研究和探討，實際是對廣告策略的具體實施方法進行探討。3）廣告策略不是廣告創意。廣告創意來自于創造力，廣告策略來自于科學的分析。4）廣告策略是廣告戰略的一個部分，它必須服從于戰略，接受戰略的指導，遵循廣告戰略所規定的方針原則，為實現戰略目標服務。

1.3營銷策劃中運用廣告的作用

營銷策劃中運用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對競爭如此激烈的市場，對于賣方來說，誰能真正掌握住市場需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經濟時代下，賣方想掌握市場，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價值和意義的一種策略，其運用的恰當性關乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標的實現程度，嚴重者還對企業的興衰有著重大影響。

2、營銷策劃中廣告的運用原則

為了保證廣告目標的有效實現，當廣告策略應用到具體的營銷策劃中時，必須堅持以下幾項原則：

2.1創名牌和促銷相結合

廣告運作具有兩個核心目的，一是創名牌，二是促銷。前者創名牌是廣告運作的目的，同時也是廣告策劃所堅持的戰略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰術目標。要想同時做到兩點，企業管理者就必須要有遠見卓識，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰術目標，并采取有效措施將其落實、做好。

2.2建立良好的企業形象

將廣告和公關活動相結合，利用公關手段為企業塑造良好的企業形象，實現企業標志化。是廣告策劃中所包括的企業標志主要有：廠家名稱、產品名稱和商標。實踐證明，企業如果想要獲得更好的知名度與美譽度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標志進行系列化。

2.3統一形象

這里所說的形象與上段內容中所提到企業形象有所區別，這里所說的形象是企業形象和企業產品形象的總和。就企業產品形象來說，一個企業或商家如何向受眾表現其產品的形象？一是依靠產品的質量。企業產品質量一定要有保障，要贏得消費者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現代人的審美需求，以吸引公眾眼球為目的，利用先進的表現手段以及優越的物資條件來包裝產品，塑造企業產品形象，進而提升企業在受眾心中的形象。

3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛·奧格威認為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟。”“廣告定位”是廣告策略的原點和核心，對廣告的成敗起決定作用。定位始于產品，終于消費者，即廣告定位是根據市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產品廣告在消費者心中占據合適而準確的位置，并最終引導消費者的消費方向。因此，明確適當的“廣告定位”在現代營銷市場中至關重要。

3.2 目標市場策略

廣告策略成功與否，都要在市場中接受檢驗，因此，廣告的市場策略是廣告整體策略的重點。市場經濟條件下任何時期壟斷和競爭總是并存的。任何一個企業或企業集團都不可能占領本行業的全部市場，必須選擇自己的目標市場。目標市場定位是指經過市場細分以后，企業準備以自已的產品和服務去適應一個或幾個市場，從而使自己的產品在市場上確定適當的位置。

3.3 產品策略

產品是企業的根本，好的產品是企業經營成敗的關鍵。廣告是為產品服務的，沒有好的產品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產品，并不代表就一定能獲得市場。廣告需要從企業的長遠利益出發，全面地考慮企業產品，而不只對企業某一個產品或品牌負責，要科學地安排所有產品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國際競爭形勢體現在殘酷的產品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢的加強，廣告的文化內涵在某種程度上起著決定性作用。企業的廣告策略就需要及時把握當前消費趨勢和消費者的心態變化。當文化型消費成為中國社會消費機構中的一個主要元素的時候，企業的廣告策略就需要根據公眾的文化性心態，利用文化機制來提高廣告的內涵與品味，擴充廣告的影響力。

4、結束語

綜上所述，當前廣告策略在營銷策劃中的應用已經十分普遍，為企業和商家創造的社會經濟效益也十分巨大。在現代一些著名的廣告宣傳活動中，正是因為運用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業及企業產品知名度、美譽度的提高帶來了促進作用。因此筆者認為，在現階段的營銷策劃工作中，企業只有運用進廣告策略，并堅持創新原則不斷推陳出新，利用新穎的創意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發受眾購買欲望的同時，為企業樹立良好的公眾形象，最終贏得市場競爭。■

參考文獻

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應用[J]. 科技創新導報. 2008（16）

第9篇：廣告宣傳的重要性范文

海藻減肥皂之所以在短短的一年多時間里遭到如此截然不同的兩種命運，這要從其走紅的原因與經過說起。

眾所周知，目前肥胖已成為世界性的現象，各人種和各地區的人們都受到“肥胖病”的襲擊。但肥胖者都有一種頑固的心態，即不愿為減肥而吃苦，無論是節減食量還是堅持大運動量體育鍛煉。這樣一來，輕松減肥的藥物或化妝晶便大行其道。海藻減肥皂恰恰迎合了消費者的這種需要。據日本推銷商宣傳，海藻減肥皂涂抹在人體肥胖的腿、腹和臀部，經過摩擦，這些部位多的脂肪就會消失，不像服用減肥藥，人體整個兒地減份量。海藻減肥皂還增進血液循環，使用后皮膚會變細膩滑爽，這一點更受到姑娘們的歡迎。

一時間，日本的各大報刊和雜志都刊登了海藻減肥皂的廣告，一個有名有姓的北海道札幌市的美女還在廣告中現身說法，介紹心得。廣告更煞有介事地告誡消瘦人士不可使用該產品，否則后果自負，因為它的高度的減肥效果可能會使其更加消瘦。這份看上去稍嫌多余的忠告，巧妙地加深了很多人的信任。

由于消費者的內在需要和廣告的宣傳，海藻減肥皂在日本市場得到迅速推廣，很快便達到了家喻戶曉的程度。因此，海藻減肥皂的價格盡管貴得令人昨舌，150克的肥皂，3塊起售，要價一萬日元，約合100多美元，可是購買者仍然趨之若鶩。說來驚人，在原產地中國大陸每塊海藻肥皂的售價才人民幣15元，三塊45元，約合5美元。

這20倍的暴利點撥了部分日本旅游者的生財之道。他們一反平時謹慎和守法的性格，從中國大陸攜帶大量海藻減肥皂回國，從而出現成田機場海關人員重點搜檢的一幕，電視臺記者也起勁地予以報道。這種新聞報道往往比廣告更具說服力，海藻減肥皂的肥皂泡也吹得更大，更燦爛了。

海藻減肥皂所持續的時間也夠長的。因為減肥者對這一新奇而又輕松的減肥方法特別有興趣，也很有耐心。可是人們再有耐心，也不會忘記對效果進行驗證。一年多的時間過去了，海藻減肥皂的忠誠使用者幾乎眾口一詞地發出怨言，說海藻減肥皂的減肥效果是零。這不像前些年中國生產的“101”生發水，當部分用戶對效果提出投訴時，同時又有部分用戶表示欣賞和感激，站出來說句公道話，推銷商仍可振振有詞。糟糕的是海藻減肥皂對減肥根本無效，顧客的熱情轉變成憤怒，事情就大為尷尬了。海藻減肥皂完全無效的消息終于傳開，售價直線下跌，200日元一塊也無人問律。各大電視臺也組織專家學者開討論會辨明真偽。專家曾對好幾批使用海藻減肥皂的減肥者進行觀察，結論是肥皂中含有的海藻絕對不具備減肥功效。更驚人的是，有的學者斷言肥皂中的物質根本不是海藻。

[評析]

海藻減肥皂作為進入日本市場的新產品，一年多的時間里在日本從無人知曉到通過“恰當”的廣告宣傳活動變得“名噪一時”，最后又一落千大，落得個“連挨家挨戶送還，原物主恐怕也懶得接受”的命運。這一過程本身正反兩方面的教訓是十分深刻的。我們認為它至少給了我們以下方面的啟示：

1、廣告效果好壞取決于廣告訴求重點與廣告訴求對象之問的共鳴的程度。

廣告作為促銘的重要手段，現代企業進入市場的“入場券”，其作用已得到一致的公認。海藻減肥皂之所以能一舉“打開”日本市場，完全得益于其有效的廣告宣傳，尤其是其“瘦人鎮用”的勸誡廣告語，確實堪稱廣告的妙筆(注意：我們在此只就廣告而討論廣告問題，不涉及廣告的真實性問題)。

但是，現在的問題是許多企業投入了大量的廣告制作、傳播費用，其收效并不理想。例如，最近國際廣告雜志社和國際廣告研究所聯合對1996年中央電視臺的廣告“標王”秦池酒的廣告效果在北京地區進行了全面調查，結果大大出乎人們的意料。對“誰是標王”這一問題，以6666萬眾巨額投入一舉中標的真正標王——秦池、酒只屈居第二，孔府家酒卻位居第一，成為無冕之王。這是什么原因呢?我們認為這完全源于這兩種產品廣告訴求重點和廣告受眾之問產生的共鳴程度不同。對此，我們不妨稍作分析。

就孔府家酒來說，其廣告之所以收到了意想不到的效果，是因為這些廣告訴求重點觸及到了廣告受眾的動情點。尤其《回家篇》及其廣告調“孔府家酒，叫人想家”，突出“家”的概念和“家”給人帶來的溫馨的感覺，以及思“家”的饋緒，從而一下子把廣告受眾的心給抓住了，產生了強烈的共鳴。而且“家”也是離我們每個人最近，每天都要接觸的一個概念，更易為人們所接受和記憶。相反，秦池酒廣告訴求的重點似乎想突出“永遠的綠色”或“綠色食品”這一主線，但是，殊不知“綠色食品”在我國對于普通消費者來說還不是一個普及的概念，以此為訴求重點根本上或者說很難與受眾產生感性或心靈的共鳴，因而，確實是沒有把握住受眾的動情點。再者，白酒畢竟不是綠豆湯，生產白酒給自然環境帶來的影響，過堂飲用白酒給人們健康帶來的危害，都很難使普通消費者在白酒與綠色食品之問劃上等號。由此可見，兩種白酒不同的命運便可想而知了。

那么，現在我們再園過頭來看看海藻減肥皂的經銷商是如何抓住消費者的動睛點進行廣告宣傳而把“肥皂泡”吹起來的。

鑒于“肥胖已成為世界性現象”和“肥胖者都有一種頑固心態，即不愿為減腮而吃苦”這些現實情況，日本經銷商為了迎合人們的這種心理，他們把廣告訴求的重點定位于此，并運用了大量的形象化語言加以描述，從而與廣告受眾產生了強烈的共鳴，獲得了意想不到的效果，最后，“肥皂泡”終于被吹起來了。

可見，企業廣告活動中必須在詳細周密的調研基礎上準確把握受眾動情點，這樣才能收到事半功倍的效果。

2、廣告作用的有限性。如果說海藻減肥皂廣告活動本身還能說明攻心有術的廣告通過與廣告受眾產生強烈的感情共鳴可以突破廣告受眾堅固的理智防線，打開市場，獲取良好的廣告效果的話，那么，海藻減肥皂在日本的沉浮則深刻說明了再有效的廣告宣傳，其作用是限的。這種有限性主要表現在就廣告活動本身來說，它至多只能起到提高產品或品牌“知曉度”的作用，而無法提高產品或品牌的“知名度”(關于“知晚度”和“知名度”的有關問題請參閱拙作《從“知曉”走向“知名》，見《銷售與市場》1996年第7期)。如果要實現某一產品或品牌從“知曉”向“知名”的飛躍，則必須把有效的廣告宣傳和優質的產品結合起來，并以“優質產品”為依托。否則，有效廣告宣傳所提高的“知曉度”只能是吹起了一個大大的肥皂泡，五光十色，十分誘人，但很快便銷聲匿跡。