新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人精選(九篇)
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第1篇：新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人范文
到綏陽(yáng)之前，郭漢堯已在品牌營(yíng)銷策劃領(lǐng)域浸潤(rùn)10多年，服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)型品牌知名企業(yè)300多家，在北京、上海、福建擁有自己的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并擔(dān)任首席品牌營(yíng)銷策劃專家，在業(yè)界學(xué)員甚廣，全國(guó)企業(yè)家學(xué)員10000多人，事業(yè)發(fā)展有條不紊，無(wú)風(fēng)無(wú)浪。直到2012年2月，新任綏陽(yáng)縣委書(shū)記尹恒斌對(duì)他的一次授課邀請(qǐng)，讓這個(gè)在福建晉江打拼20多年的外鄉(xiāng)人與綏陽(yáng)結(jié)下不解之緣。
課上，郭漢堯立足全國(guó)，聯(lián)系綏陽(yáng)實(shí)情，結(jié)合綏陽(yáng)金銀花、空心面等產(chǎn)業(yè)講解綏陽(yáng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略。課下，有領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)起郭漢堯：“綏陽(yáng)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從品牌運(yùn)作角度，辣椒和金銀花哪一個(gè)更容易聚焦？”他用三個(gè)字作答：“金銀花。”
綏陽(yáng)向他拋出“橄欖枝”：“郭老師有沒(méi)有考a慮來(lái)綏陽(yáng)投資？”
開(kāi)創(chuàng)一片嶄新的天地固然令他心馳神往，現(xiàn)實(shí)的顧慮和阻力也隨之而來(lái)。朋友不贊成，下屬不理解，甚至連太太都堅(jiān)決反對(duì)。
綏陽(yáng)縣委縣政府負(fù)責(zé)人看出了他的糾結(jié)，立馬允諾，并迅速拿出具體方案：提供客商綠色通道，建立“一對(duì)一”的幫扶，成立囊括縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)的金銀花產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組。尹恒斌還親自給郭太太打電話，希望她能理解并支持先生到綏陽(yáng)投資發(fā)展金銀花產(chǎn)業(yè)。
政府辦事作風(fēng)和整體服務(wù)環(huán)境，正是客商投資最為重視的兩點(diǎn)。2012年4月，郭漢堯成立綏陽(yáng)縣吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。5月，縣政府和公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中國(guó)首家以金銀花為主題的科技產(chǎn)業(yè)園。
金銀花科技產(chǎn)業(yè)園地處綏陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，規(guī)劃建設(shè)用地1000畝。吉幫金銀花科技創(chuàng)業(yè)園、金銀花交易市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)。兩年時(shí)間里，郭漢堯團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意提煉開(kāi)發(fā)了金銀花茶、食品飲料、日化用品、電子商務(wù)等70個(gè)金銀花創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長(zhǎng)。已有6家相關(guān)企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，12家企業(yè)簽約。產(chǎn)業(yè)園全面建成后，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)70億，農(nóng)民增收30億，促進(jìn)就業(yè)5000人，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)1萬(wàn)人。去年1月19日，綏陽(yáng)正式成為第五個(gè)“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”。郭漢堯曾在多個(gè)場(chǎng)合與訪談中提及他的目標(biāo)：要把綏陽(yáng)金銀花打造成中國(guó)金銀花產(chǎn)業(yè)第一品牌！
“綏陽(yáng)要后來(lái)居上，必須依托品牌營(yíng)銷，來(lái)樹(shù)立綏陽(yáng)金銀花產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的高度。”郭漢堯擲地有聲地說(shuō)，“首先要制定以品牌營(yíng)銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思路，品牌為王，加工制勝。而不是等產(chǎn)業(yè)園建起來(lái)，人手齊了，產(chǎn)品深加工做出來(lái)了，再考慮銷售、品牌營(yíng)銷?！?/p>
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為依托，郭漢堯說(shuō)干就干。利用營(yíng)銷手段，收購(gòu)中國(guó)金銀花交易網(wǎng)，借助淘寶互聯(lián)網(wǎng)工具，面向全國(guó)銷售金銀花產(chǎn)品；加快步伐建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，與遵義醫(yī)學(xué)院、藥學(xué)院、中國(guó)金銀花專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合研發(fā)新配方，通過(guò)OEM（定點(diǎn)生產(chǎn)）加工生產(chǎn)，招攬全國(guó)商銷售產(chǎn)品。如今整個(gè)綏陽(yáng)金銀花產(chǎn)業(yè)鏈已組建了覆蓋全國(guó)10多個(gè)省市的綏陽(yáng)金銀花系列產(chǎn)品專賣銷售網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)，簽約聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人員500多人。
第2篇：新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人范文
對(duì)于眾多的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“品牌經(jīng)理”這一概念可能還比較陌生，它作為一種行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略或一種營(yíng)銷管理制度，已得到了眾多國(guó)際品牌的認(rèn)可、接受與運(yùn)用。據(jù)有關(guān)資料介紹，品牌經(jīng)理的概念誕生于1931年，創(chuàng)始者是美國(guó)寶潔公司負(fù)責(zé)佳美香皂銷售的麥克愛(ài)爾洛埃。1926年，寶潔公司開(kāi)始銷售一種與象牙香皂相競(jìng)爭(zhēng)的佳美香皂，盡管使出了渾身解數(shù)，也投入了大量的廣告費(fèi)用，但銷路一直不暢。負(fù)責(zé)銷售工作的麥克愛(ài)爾洛埃通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，由幾個(gè)人負(fù)責(zé)同類產(chǎn)品的廣告和銷售，不僅造成人力與廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，更重要的是對(duì)顧客容易造成顧此失彼。于是，他向公司的最高領(lǐng)導(dǎo)提出一種牌號(hào)一個(gè)經(jīng)理的建議，就是一個(gè)品牌經(jīng)理必須把產(chǎn)品的全部銷售承擔(dān)起來(lái)。一舉拓開(kāi)了寶潔公司多種產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，而且拉長(zhǎng)了各種產(chǎn)品的生命周期，佳美香皂的行銷年限達(dá)到了60年，其他品牌的行銷年限也都達(dá)到了30年，甚至百年以上，寶潔公司也成了擁有幾十個(gè)品牌消費(fèi)品大類的企業(yè)。
“品牌經(jīng)理”制度，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)一股清新之風(fēng)，美國(guó)莊臣公司、美國(guó)家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了這一制度，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行全方位的計(jì)劃、控制與管理，減少人力重疊、廣告浪費(fèi)和顧客遺漏，有效地提高一個(gè)或幾個(gè)品牌在整個(gè)公司利潤(rùn)中的比率，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。
目前世界許多著名企業(yè)都采用了產(chǎn)品管理體系，設(shè)立品牌經(jīng)理來(lái)管理自己日漸增多的產(chǎn)品線，這和它在企業(yè)所起的作用是分不開(kāi)的：品牌經(jīng)理的出現(xiàn)使責(zé)任更明確，目標(biāo)更清晰。對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)的人除了品牌經(jīng)理以外，沒(méi)有旁人，所以責(zé)任歸誰(shuí)是明確的，可以確保每一個(gè)產(chǎn)品成功的可能，并明確界定每位品牌經(jīng)理的產(chǎn)品線成本、營(yíng)業(yè)收入和獲利能力，使消滅非盈利產(chǎn)品變得更容易。我們國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)實(shí)行廠長(zhǎng)或經(jīng)理負(fù)責(zé)制，已經(jīng)有人對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，但還沒(méi)有人對(duì)企業(yè)的某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，這樣即使某個(gè)產(chǎn)品失敗了，也無(wú)人為此負(fù)責(zé)，也無(wú)人深入分析失敗的真正原因，下次可能會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi)。另外一種現(xiàn)象就是我國(guó)許多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，企業(yè)的所有產(chǎn)品存在一榮俱榮、一損俱損的現(xiàn)象。如果實(shí)行產(chǎn)品管理體系，各品牌經(jīng)理職責(zé)分明，即使某一產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，也不會(huì)拖累其他產(chǎn)品，可以有效分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌經(jīng)理制度能確保每個(gè)產(chǎn)品成功?，F(xiàn)在很多企業(yè)有許多產(chǎn)品系列，且所有產(chǎn)品通過(guò)相同的銷售網(wǎng)點(diǎn)出售，營(yíng)銷經(jīng)理管理著來(lái)自營(yíng)銷計(jì)劃、廣告和市場(chǎng)研究部門(mén)的眾多職員。這種情況下，產(chǎn)品管理體系可有效改善經(jīng)營(yíng)狀況。其營(yíng)銷各部門(mén)給予現(xiàn)有的每一產(chǎn)品系列不同的優(yōu)先權(quán)，品牌經(jīng)理的任命將確保每一產(chǎn)品系列在公司內(nèi)部和市場(chǎng)方面得到全面的權(quán)衡?？梢詼p少開(kāi)支，降低成本。產(chǎn)品管理體系比簡(jiǎn)單地把每一產(chǎn)品線納入一個(gè)獨(dú)立部門(mén)，且每一部門(mén)致力于自己的生產(chǎn)、營(yíng)銷和銷售更合理。其優(yōu)勢(shì)在于，分?jǐn)偟拈g接費(fèi)用對(duì)單個(gè)產(chǎn)品線而言，可能過(guò)于沉重而難以承擔(dān)。
可以培養(yǎng)高級(jí)人才，品牌經(jīng)理接受的培訓(xùn)及其工作經(jīng)驗(yàn)都是無(wú)價(jià)之寶，他們既具有與組織內(nèi)部其他領(lǐng)域協(xié)同工作的能力，又掌握了推廣產(chǎn)品所必需的說(shuō)服和溝通技巧。品牌經(jīng)理是產(chǎn)品管理體系為企業(yè)培養(yǎng)的高級(jí)綜合人才。
品牌經(jīng)理制度的設(shè)立和品牌經(jīng)理作用的發(fā)揮也是各品牌企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題。首先，并不是所有企業(yè)都適合采用品牌經(jīng)理制度，只有具備以下兩個(gè)條件的企業(yè)才適合采用品牌經(jīng)理制度，一是分工已經(jīng)達(dá)到專業(yè)化，企業(yè)內(nèi)部不同的部門(mén)負(fù)責(zé)不同環(huán)節(jié)的工作，設(shè)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究部門(mén)、廣告部門(mén)、促銷部門(mén)等專業(yè)部門(mén)。二是產(chǎn)品線和市場(chǎng)足夠多。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的組織設(shè)立品牌經(jīng)理是沒(méi)有意義的。例如，一條產(chǎn)品線和一個(gè)市場(chǎng)，或者整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已被分散化。然后是品牌經(jīng)理制度設(shè)立后如何發(fā)揮其作用。
一是要確保所任命的品牌經(jīng)理是真正合格的。據(jù)調(diào)查資料顯示，在對(duì)美國(guó)若干家背景差別較大的企業(yè)里工作過(guò)的25名品牌經(jīng)理的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大約半數(shù)的品牌經(jīng)理有MBA學(xué)位，不同產(chǎn)業(yè)之間差別不大。不過(guò)人們普遍認(rèn)為產(chǎn)業(yè)或一般業(yè)務(wù)類的工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)位更加重要。在大型消費(fèi)品公司里，50%的品牌經(jīng)理是在該公司工作，一步步升上來(lái)的，50%則在其他大型企業(yè)里工作過(guò)；在一些小型企業(yè)里，大多數(shù)品牌經(jīng)理曾經(jīng)在大型企業(yè)工作過(guò)；大工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)里，多數(shù)品牌經(jīng)理有相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的背景或者相關(guān)學(xué)科的學(xué)位?？梢?jiàn)，品牌經(jīng)理一定要熟悉所管理產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的狀況，學(xué)位可以有助于品牌經(jīng)理工作，但不是絕對(duì)的。
二是高層必須支持該體系。高層管理人員不能忽視品牌經(jīng)理的存在而只是與營(yíng)銷經(jīng)理聯(lián)系，特別是在困難時(shí)期。而且高層管理人員切不可對(duì)品牌管理體系有不切實(shí)際的預(yù)期。建立產(chǎn)品管理體系不會(huì)產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，它取決于企業(yè)文化背景，盈利能力的提高源于營(yíng)銷經(jīng)理的合作意愿和新任品牌經(jīng)理的計(jì)劃、溝通和傾聽(tīng)的能力。
三是品牌經(jīng)理人應(yīng)努力提高個(gè)人工作能力。品牌最高負(fù)責(zé)人要組織協(xié)調(diào)研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等各個(gè)部門(mén)，想法要得到他們的理解、支持與合作，所以溝通協(xié)調(diào)能力尤為重要。規(guī)劃判斷能力，要充分了解企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)環(huán)境等情況，做好品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌戰(zhàn)略的偏差，往往導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)差之毫厘，謬之千里。
第3篇：新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人范文
各券商紛紛開(kāi)辟資產(chǎn)管理市場(chǎng)，新產(chǎn)品如雨后春筍般滋生，因此對(duì)投資人才的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，開(kāi)始像吸盤(pán)一樣將眾多人才納入麾下。
譬如，公募基金經(jīng)理紛紛回流券商，各家券商資管部門(mén)的老大也輾轉(zhuǎn)騰挪，券商資管部門(mén)挖角之風(fēng)盛行。
據(jù)《投資者報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)，券商資管業(yè)人員變動(dòng)已有11位，既有從基金公司挖角，也有券商間的人才爭(zhēng)奪，其中從基金業(yè)投向券商資管的有7位，占比較大。
“表面看起來(lái)2011年是券商集合理財(cái)?shù)亩?，但其?shí)是播種的季節(jié)?！便y河證券資產(chǎn)管理部門(mén)的一位投資經(jīng)理對(duì)《投資者報(bào)》記者如此說(shuō)。
9月中旬，證監(jiān)會(huì)又向各券商資管部門(mén)下發(fā)了關(guān)于修訂《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》的基本思路（征求意見(jiàn)稿）。審批制即將改為備案制，券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)將迎來(lái)大發(fā)展，這也意味著，本就人才短缺的券商資管部門(mén)將迎來(lái)更大規(guī)模的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
公募人才回流券商
2011年，可以說(shuō)是證券行業(yè)出現(xiàn)大變局的一年。始于券商投行、研究所人才流動(dòng)的旋風(fēng)，也波及到了資管部門(mén)。
長(zhǎng)期以來(lái)，相比公募基金，券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展很緩慢。公募基金的管理規(guī)模已達(dá)到2.9萬(wàn)億元，券商資管的資產(chǎn)也不過(guò)在2000億元左右。
落后的一個(gè)重要原因是長(zhǎng)期飽受“人才流失”之痛。為了改變這種現(xiàn)狀，各大券商都加大投入，打響人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
過(guò)去，券商資管的投資經(jīng)理多半是券商內(nèi)部培養(yǎng)，如從券商研究部門(mén)轉(zhuǎn)向投資，這也是眾多券商分析師職業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。
由于券商資管市場(chǎng)發(fā)生了新變化，部分券商不惜花大本錢(qián)，從公募基金挖人。
最典型的莫過(guò)于第一創(chuàng)業(yè)。去年底，第一創(chuàng)業(yè)大手筆從南方基金挖來(lái)三位明星基金經(jīng)理蘇彥祝、付羅龍和萬(wàn)曉西。
現(xiàn)年35歲的蘇彥祝，原任南方基金投資部總監(jiān)，2000年從清華大學(xué)研究生畢業(yè)后就加入了南方基金，歷任南方避險(xiǎn)增值基金經(jīng)理助理、南方避險(xiǎn)增值基金經(jīng)理兼南方寶元債券型基金經(jīng)理，最高峰時(shí)管理的資產(chǎn)接近400億元，現(xiàn)任第一創(chuàng)業(yè)投資總監(jiān)兼創(chuàng)金資產(chǎn)總經(jīng)理。
蘇彥祝曾告訴《投資者報(bào)》記者，他之所以從公募轉(zhuǎn)投券商，是因?yàn)榭粗腥藤Y管未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，他的目?biāo)是，三年內(nèi)第一創(chuàng)業(yè)管理資金的規(guī)模有望達(dá)到百億。
另兩位也是基金圈內(nèi)的牛人。付羅龍?jiān)瓰槟戏交饘敉顿Y管理部副總監(jiān)，專戶、企業(yè)年金基金經(jīng)理，現(xiàn)任第一創(chuàng)業(yè)證券創(chuàng)金資產(chǎn)董事總經(jīng)理，主管投研團(tuán)隊(duì)。
38歲的萬(wàn)曉西現(xiàn)擔(dān)任第一創(chuàng)業(yè)證券創(chuàng)金資產(chǎn)董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)固定收益團(tuán)隊(duì)。他所管理的南方現(xiàn)金增利基金，在2008年、2009年連續(xù)兩年獲得“金牛獎(jiǎng)”（基金業(yè)內(nèi)最具公信力的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)）。
有三位明星基金經(jīng)理打頭陣的第一創(chuàng)業(yè)，擴(kuò)張步伐仍沒(méi)有停止。今年初，原招商先鋒基金經(jīng)理劉樹(shù)財(cái)也加盟第一創(chuàng)業(yè)。
一口氣從公募基金挖了四員大將，第一創(chuàng)業(yè)此舉可謂是開(kāi)創(chuàng)了基金經(jīng)理回流券商的先河。
隨后，不斷有券商效仿。
今年3月份，原招商全球資源股票基金經(jīng)理章宜斌宣布離職，加盟海通資產(chǎn)管理公司（香港）。
今年4月份，原農(nóng)銀匯理基金公司的投資總經(jīng)欒杰宣布因個(gè)人原因離職，轉(zhuǎn)投國(guó)泰君安資產(chǎn)管理公司的懷抱，擔(dān)任投資總監(jiān)。
爭(zhēng)奪蔓延至高管層面
往年券商資產(chǎn)管理部門(mén)人員變動(dòng)，大多限于投資經(jīng)理角色，但是今年上升到了高管層面。
9月份，剛獲得20億元增資的金元證券，便是一個(gè)典型案例。原華西證券資管總部總經(jīng)理莊粵珉被其納入麾下，擔(dān)任公司資管業(yè)務(wù)的副總裁。
公開(kāi)資料顯示，在莊粵珉的管理下，華西證券資管業(yè)務(wù)曾快速崛起。相比2009年的資管業(yè)務(wù)收入，華西證券2010年的收益增加了1778萬(wàn)元，增加了1526倍，增長(zhǎng)率在業(yè)內(nèi)排名第一。
伴隨莊粵珉一同離職的，還有華西證券的兩只集合理財(cái)產(chǎn)品融誠(chéng)1號(hào)、錦誠(chéng)1號(hào)的投資主辦人孫俊和楊巍。由杜旭東和劉翔接替二人的位子。
杜旭東，現(xiàn)任華西證券資產(chǎn)管理總部投資經(jīng)理部投資經(jīng)理，他也是從公募基金回流的一個(gè)代表，曾任景順長(zhǎng)城基金管理有限公司助理專戶投資經(jīng)理、行業(yè)研究員、數(shù)量分析師。現(xiàn)任華西證券資產(chǎn)管理總部投資經(jīng)理劉翔是華西證券內(nèi)部培養(yǎng)的人才，在公司從事過(guò)交易員、證券分析師等工作。
民生證券、德邦證券的資管業(yè)務(wù)也從其他券商招攬了新的負(fù)責(zé)人。
民生證券資管部門(mén)新任負(fù)責(zé)人賈巖，曾任職齊魯證券，為此民生還提供了總裁助理的職務(wù)。賈巖離去后，原齊魯證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐建東接替賈巖原有的職位。而就在賈巖離去前后，齊魯證券資管部的投資團(tuán)隊(duì)也大多選擇離去。
德邦證券分管資管業(yè)務(wù)的副總裁武曉春，年初從掌舵多年的華泰證券資管部低調(diào)離職。武曉春在華泰證券時(shí)，曾推動(dòng)了華泰傘形產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等創(chuàng)新，而在赴任德邦證券后，德邦證券資管業(yè)務(wù)也是風(fēng)生水起。公開(kāi)資料顯示，德邦證券已開(kāi)展了“手拉手1號(hào)”到“手拉手4號(hào)”四項(xiàng)定向資管業(yè)務(wù)。
此外，新時(shí)代證券、銀河證券資管部也從外部引進(jìn)了不少人。今年4月份，王躍文成為銀河證券木星1號(hào)的投資主辦人，他曾經(jīng)就職于國(guó)都證券資管部。銀河證券資管部的經(jīng)理向記者透露，他們最近還從國(guó)外引進(jìn)了兩位投資經(jīng)理。
券商開(kāi)始探討激勵(lì)措施
券商資管業(yè)務(wù)，看起來(lái)既有研究部門(mén)的支持，又有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)的渠道，為什么就做不起來(lái)呢？
“主要是考核制度不明晰，吸引不了優(yōu)秀的人才?！闭猩套C券的一位資管經(jīng)理感嘆道。
目前看來(lái)，券商資管對(duì)于券商的貢獻(xiàn)微不足道，受到的重視不夠，對(duì)券商資管人員的投入自然不足。券商資管投資經(jīng)理相比基金經(jīng)理的薪酬，可以說(shuō)是一個(gè)天上，一個(gè)地下。
年初，有媒體公布了一份《基金業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告》的薪酬報(bào)告，顯示公司最高層包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在2010年獲得固定薪酬的中位數(shù)約為185萬(wàn)元，高層管理人員約為113萬(wàn)元，中層管理人員則為60萬(wàn)元，再加上各種補(bǔ)貼，基金經(jīng)理的年薪一般能達(dá)到300萬(wàn)~500萬(wàn)元。
而一位獵頭告訴記者，目前的市場(chǎng)行情是，券商資管的投資主辦人中位數(shù)的固定薪酬也就是在80萬(wàn)元左右，低的大約在30萬(wàn)~50萬(wàn)元左右。當(dāng)然，也不排除個(gè)別經(jīng)理的薪酬過(guò)百萬(wàn)。
記者了解到，多數(shù)券商資管的薪酬體系與券商其他業(yè)務(wù)體系基本一致，獎(jiǎng)金設(shè)置較為平均，很難激發(fā)員工的積極性。
一些券商資管高層曾直言：券商的激勵(lì)機(jī)制若不改善，今后留住的可能都是庸才。
面對(duì)此境況，一些券商做出了改變，開(kāi)始探討一些市場(chǎng)化的激勵(lì)措施。上述招商證券投資經(jīng)理提到：“譬如像私募一般的市場(chǎng)化激勵(lì)措施，超過(guò)業(yè)績(jī)基準(zhǔn)或者多少漲幅后，超額收益自行分配；有如采取合伙制，將員工作為股東。高盛就實(shí)行合伙制，最終成為頂尖的國(guó)際投行。”
他也提到，合伙制目前還不可能大規(guī)模推廣 ，采用此方案多是已經(jīng)成立資管公司的券商，譬如國(guó)泰君安和東方證券。
國(guó)泰君安資管公司董事長(zhǎng)顧頡曾介紹經(jīng)驗(yàn)，國(guó)泰君安證券為資產(chǎn)管理子公司制定了明確的績(jī)效考核和薪酬激勵(lì)制度，在此之下，資產(chǎn)管理公司又根據(jù)此制度，對(duì)每一個(gè)崗位的員工明確了績(jī)效激勵(lì)辦法，特別是核心管理人員和業(yè)務(wù)骨干，讓他們對(duì)自身的薪酬都擁有明確的預(yù)期。
申銀萬(wàn)國(guó)資管部總經(jīng)理單蔚良也曾感慨：待遇對(duì)于資管的穩(wěn)定發(fā)展非常重要。在他看來(lái)，待遇是現(xiàn)實(shí)，事業(yè)是遠(yuǎn)期的，講什么職業(yè)前景還不如待遇來(lái)得重要，同樣的崗位做同樣的事情，如果工資差異超過(guò)15%就會(huì)導(dǎo)致人才流動(dòng)，別人工資比我高15%，他挖我我就愿意走。
今年上半年申萬(wàn)資管部門(mén)有3個(gè)人被挖走，因?yàn)閯e人出了四倍的工資，為應(yīng)對(duì)這種情況，申萬(wàn)下半年不得不進(jìn)行改革。
“做投行三年一個(gè)項(xiàng)目，做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要布網(wǎng)點(diǎn)，做資產(chǎn)管理相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但一定要有好的人、好的系統(tǒng)。”單蔚良說(shuō)。
但是也有人認(rèn)為，合理的薪酬可以吸引一些人才，但不能無(wú)限度地增長(zhǎng)。況且和公募基金相比，券商的整體薪酬普遍不占優(yōu)勢(shì)。
“吸引人才，為他們提供優(yōu)秀的平臺(tái)，懂得向員工講故事，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，也是重要的一點(diǎn)?！鄙鲜稣猩套C券人士補(bǔ)充道。
“像第一創(chuàng)業(yè)，公司給予蘇彥祝除了高薪外，還賦予了他很大的自限，資產(chǎn)管理部門(mén)于蘇彥祝來(lái)說(shuō)，如同手中的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，充滿了挑戰(zhàn)?！币晃恢槿耸扛嬖V記者。
中銀國(guó)際資管部總經(jīng)理陳益勇也曾提到，作為投研團(tuán)隊(duì)，在一起做一件事情，團(tuán)隊(duì)理念、投資文化、對(duì)生活的態(tài)度是首要的，這些比薪酬、提成獎(jiǎng)勵(lì)更重要。
于是，各家券商都在拋出未來(lái)的目標(biāo)。金元證券的目標(biāo)是3~5年資管規(guī)模從無(wú)到有，做到30億~50億的規(guī)模；第一創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是3年內(nèi)，管理規(guī)模達(dá)到百億；國(guó)泰君安的目標(biāo)更宏偉，規(guī)模要達(dá)到300億元。
資管貢獻(xiàn)度有所提高
過(guò)去，經(jīng)紀(jì)、承銷、自營(yíng)被稱為拉動(dòng)券商利潤(rùn)增長(zhǎng)的三駕馬車。但是由于資本市場(chǎng)的蕭條，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、自營(yíng)受影響很大，為改變靠天吃飯的窘境，券商在尋找一切可能突圍，于是，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)成為一個(gè)選擇。
上市券商半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，券商資管的收入暴漲，成為在大熊市中券商為數(shù)不多逆勢(shì)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。
17家上市券商中，剔除尚未開(kāi)展資管業(yè)務(wù)的太平洋證券和國(guó)金證券，其余15家上市券商資管業(yè)務(wù)上半年合計(jì)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入11.23億元，較去年同比增加了17.59%。
從發(fā)行和募集資金規(guī)模也可以看到券商資管業(yè)務(wù)大發(fā)展的一個(gè)縮影。上半年新設(shè)立的券商集合理財(cái)共計(jì)51只、總規(guī)模422億份。在銀根緊縮的大背景下，其銷售業(yè)績(jī)依然大幅超越去年同期40只、371億份的水準(zhǔn)。
第4篇：新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人范文
企業(yè)在發(fā)展中不可避免的會(huì)遭遇更換經(jīng)銷商的困境，稍有差池，昔日盟友今反目，得不償失的還是企業(yè)。
畢竟，換經(jīng)銷商不像換“兵”那么簡(jiǎn)單，而是換“將”的問(wèn)題，經(jīng)銷商們有槍有炮，還有資金，輕易更換談何容易!
換商困境
陳小龍
早上9點(diǎn)，廣西H公司總經(jīng)理辦公室，H公司營(yíng)銷總監(jiān)Mike約好與總經(jīng)理陳彥進(jìn)行面談。
“陳總，這一周我對(duì)公司在全國(guó)的銷售生意做了詳細(xì)分析，希望能找到幫助企業(yè)上升到新一階段的因素?！盡ike邊說(shuō)邊將自己的研究文稿遞給陳彥，繼續(xù)介紹：“我發(fā)現(xiàn)整個(gè)華東市場(chǎng)呈現(xiàn)雄鷹的勢(shì)頭，以上海為鷹頭，江蘇、浙江為兩翼，蘇杭地區(qū)為鷹身。目前蘇北及浙南這兩個(gè)區(qū)域發(fā)展得很不錯(cuò)，但是作為鷹頭的上海和蘇杭地區(qū)發(fā)展很成問(wèn)題，銷售始終上不來(lái)。”
“嗯，談?wù)勀愕目捶ò?”陳彥微笑地看著這位新來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)。
Mike回答：“我覺(jué)得強(qiáng)攻上海，可能代價(jià)比較大，如果啟動(dòng)蘇杭，利用蘇杭對(duì)上海的滲透能力最終影響上海，將是投資小見(jiàn)效快的一個(gè)辦法，比較適合目前企業(yè)的現(xiàn)狀?！?/p>
“好的，Mike，具體任務(wù)你詳細(xì)安排下去，盡快做好市場(chǎng)工作?！标悘┥宰魉伎己蠡卮?。
作為一家快速消費(fèi)品公司，H公司在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得都比較順利，2005年，公司與香港某集團(tuán)進(jìn)行合資，成立合資公司，并且雙方達(dá)成了年度銷售目標(biāo)。為了保證項(xiàng)目的成功，香港方面派駐項(xiàng)目總監(jiān)Mike擔(dān)任H公司營(yíng)銷總監(jiān)。而目前Mike正在為公司發(fā)展出謀劃策，對(duì)此，陳總很是欣慰。
實(shí)地考查
當(dāng)天結(jié)束了與總經(jīng)理的談話后，Mike隨即著手安排前臺(tái)操作負(fù)責(zé)人和大區(qū)經(jīng)理一起實(shí)地走訪市場(chǎng)。詳細(xì)走訪了渠道、終端銷售網(wǎng)點(diǎn)并且調(diào)查了部分用戶的使用意見(jiàn)后，Mike發(fā)現(xiàn)了一些實(shí)際問(wèn)題：上海沒(méi)有真正啟動(dòng)，影響力還很弱?。汉贾?、寧波這一帶做得不錯(cuò)，但主要是集中在本地銷售，只要再加把勁，成績(jī)會(huì)更好；蘇南市場(chǎng)的情況很糟糕，產(chǎn)品單一，渠道存在大量的假貨，并且假貨比真貨還要多!渠道上分銷網(wǎng)點(diǎn)也不夠，價(jià)格體系非常混亂，促銷一年兩次，都是十送一，服務(wù)上也很有限。
Mike認(rèn)為企業(yè)正處在上升階段，要請(qǐng)大量的人來(lái)做深度分銷不太現(xiàn)實(shí)，目前從生意模式上還是得依靠經(jīng)銷商來(lái)做，通過(guò)利潤(rùn)來(lái)推動(dòng)生意的發(fā)展?，F(xiàn)在問(wèn)題的焦點(diǎn)在蘇南，這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商去年的銷售額為100萬(wàn)元左右，而市場(chǎng)上存在的假貨起碼有250萬(wàn)元之多。換經(jīng)銷商的想法自然就擺上了臺(tái)面。
Mike一邊走訪市場(chǎng)，一邊制定方案，形成了幾個(gè)基本思路：
(1)打假。把假貨壓下去，與當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)組成聯(lián)合打假小組打掉假貨窩點(diǎn)，或是給打假費(fèi)用讓有關(guān)部門(mén)去打。
(2)引進(jìn)新品。通過(guò)新品拉動(dòng)新一輪生意的增長(zhǎng)。
(3)渠道覆蓋。派車輛和人員組織幾輪的鋪市活動(dòng)，把分銷網(wǎng)點(diǎn)拉上去，保證貨物的覆蓋和陳列面。
(4)換經(jīng)銷商。經(jīng)銷商能力不行，產(chǎn)品覆蓋存在問(wèn)題。
(5)換銷售經(jīng)理。長(zhǎng)期以來(lái)，銷售經(jīng)理沒(méi)有把生意管理好，一定在思路上存在極大問(wèn)題。
大區(qū)經(jīng)理的苦衷
帶著這些問(wèn)題，Mike通知大區(qū)經(jīng)理小李來(lái)辦公室面談。小李過(guò)來(lái)后，Mike直奔主題：“小李，你先介紹一下蘇南市場(chǎng)經(jīng)銷商的情況吧。”
小李早有準(zhǔn)備：“在蘇南市場(chǎng)，我們目前的經(jīng)銷商是雙椒公司，這家公司主要是銷售辣椒醬產(chǎn)品起家的，我們是它起家的產(chǎn)品之一，這也是這個(gè)經(jīng)銷商對(duì)我們忠誠(chéng)度的一個(gè)表現(xiàn)。
“雙椒公司是我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)大戶，這個(gè)客戶8年前就與公司開(kāi)展合作，是公司發(fā)展之初的功臣，最初，公司在華東找客戶，都沒(méi)有人愿意經(jīng)銷這個(gè)產(chǎn)品，雙椒公司的老板那時(shí)覺(jué)得我們的業(yè)務(wù)人員很勤奮，出于同情業(yè)務(wù)人員的處境，他把這個(gè)生意接下來(lái)，當(dāng)年他踩著三輪車，一家一家銷售網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)推銷，找人訂貨，吃盡了苦頭，這樣辛苦跑了兩年多，才稍微打開(kāi)一點(diǎn)局面，第三年終于打開(kāi)市場(chǎng)，這樣一銷就是8年，這8年之中，隨著廠商之間的不斷努力，雙方都得到了比較大的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)上升到了100萬(wàn)元左右的規(guī)模?！?/p>
小李停頓了一下，繼續(xù)道：“但這時(shí)問(wèn)題出現(xiàn)了，這個(gè)經(jīng)銷商年事已高，一直想把生意傳給兩個(gè)子女，但是這兩個(gè)子女因?yàn)槭芙逃潭缺容^高，一個(gè)從事IT行業(yè)，另一個(gè)從事建材行業(yè)，并且發(fā)展得都很順利，都不想接手利潤(rùn)薄又辛苦的傳統(tǒng)生意，后繼無(wú)人，而目前經(jīng)銷商的體力和精力大不如前?！?/p>
Mike插言：“現(xiàn)在他們是如何做市場(chǎng)的?”
小李回道：“主要是維持老客戶，店里面的事情已經(jīng)夠他們忙的了，外出已經(jīng)沒(méi)有多余的精力，實(shí)際上是個(gè)典型的坐商?！?/p>
聽(tīng)到這里，Mike沉默了，目前市場(chǎng)是不進(jìn)則退，如果廠家按照這樣自然發(fā)展，早晚是死路一條。而基于經(jīng)銷商雙椒公司守業(yè)的思路，他們也未做更多的車輛投資，因此，配送能力極為有限，而蘇南一線，市場(chǎng)對(duì)于廣西H公司的產(chǎn)品需求卻在急劇擴(kuò)大，市場(chǎng)供需極不平衡，缺口很大。一些不法商人就打起了做假貨的主意，假貨發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)非常盛行。
Mike提出了一個(gè)問(wèn)題：“公司以前沒(méi)有考慮到換經(jīng)銷商么?”
小李嘆了一口氣，說(shuō)道：“怎么沒(méi)有，假貨事件讓企業(yè)和經(jīng)銷商都很難做。在我們左右為難時(shí)，有一家客戶巨風(fēng)商貿(mào)公司找上門(mén)來(lái)，承諾可以做到250萬(wàn)元以上，如果做不到，甘愿不要返利，這個(gè)客戶其實(shí)早已在我們銷售人員的注意之中了，這個(gè)市場(chǎng)的容量，應(yīng)該可以做到更多，甚至可以做到500萬(wàn)元以上。但是這個(gè)消息被雙椒知道后，經(jīng)銷商非常氣憤地打電話給總經(jīng)理，連連說(shuō)，廠家沒(méi)有良心，過(guò)河拆橋。事實(shí)上，我們公司的產(chǎn)品之所以能在蘇南成為一個(gè)暢銷產(chǎn)品，就是在雙椒的提議下做出來(lái)的，砍掉他的確很難下手。”
“好了，大致情況我已經(jīng)了解了，今天就談到這里吧?！盡ike與小李握手告別。
內(nèi)部溝通
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析，Mike當(dāng)天晚上與總經(jīng)理陳彥接通了電話。將想要更換經(jīng)銷商的意思委婉陳述后，電話那邊的陳彥有些遲疑，說(shuō)道-“更換經(jīng)銷商是能不能啟動(dòng)市場(chǎng)大盤(pán)的大事，況且雙椒與公司有老交情，Mike，你有沒(méi)有考慮更換后可能發(fā)生的問(wèn)題?”
Mike明白總經(jīng)理的顧慮：“陳總，這些我都想到了，一般而言，更換之后可能會(huì)面臨四種情況：一是銷量一時(shí)上不去，當(dāng)然這是有時(shí)限的；我們的區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格可能會(huì)變得很亂，甚至穿底；可能會(huì)出現(xiàn)斷貨，而使競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)來(lái)；新的經(jīng)銷商一下子接不上生意，換過(guò)之后，并不如想像的那么好。二是替代品沖擊市場(chǎng)。經(jīng)銷商可能會(huì)去找一個(gè)替代品來(lái)頂我們產(chǎn)品留下的空當(dāng)，但是這個(gè)也不要過(guò)于擔(dān)心，即便他不做，也會(huì)有其他人做，我們需要在替代品成長(zhǎng)之前，想辦法讓它知難而退。三是假貨流行。前經(jīng)銷商可能惡意弄假貨來(lái)沖擊市場(chǎng)，這個(gè)
可以按照打假的辦法來(lái)對(duì)付。四是經(jīng)銷商可能會(huì)到公司鬧事。”
稍作停頓后，Mike補(bǔ)充道，“這些問(wèn)題都可以想辦法解決，在我看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)改制了，必須盡快拓展規(guī)模，在行業(yè)樹(shù)立較大影響力。要上規(guī)模，落地的東西就是把產(chǎn)品銷量弄上去?！?/p>
“Mike，雙椒公司是我們?cè)霞?jí)的客戶之一，能不動(dòng)就不動(dòng)，你再仔細(xì)斟酌一下。”陳彥在電話里這樣回復(fù)Mike。
總經(jīng)理的話讓Mike對(duì)自己的決策有些猶豫了，這種情況Mike自己是有前車之鑒的。
前車之鑒
幾年前，由于Mike在一個(gè)市場(chǎng)做得比較好，公司獎(jiǎng)勵(lì)Mike獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)省，內(nèi)部消息說(shuō)，Mike在這里干上一段時(shí)間后，公司就會(huì)提升Mike做更高級(jí)別的職位。剛調(diào)來(lái)時(shí)，新的大區(qū)經(jīng)理找Mike談話，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“你剛過(guò)來(lái)，先要明白一件事，那就是你九江的貨不能再?zèng)_到黃石去了，否則的話，我不會(huì)放過(guò)你?！币?yàn)檫@位大區(qū)經(jīng)理就是以武漢為辦事處的，他要保護(hù)自己的業(yè)績(jī)不受影響，并且他還暗示Mike的前任就是因?yàn)檫@個(gè)原因離職的，大區(qū)經(jīng)理進(jìn)一步暗示Mike，把九江的兩個(gè)經(jīng)銷商中的一個(gè)給砍了，保留另外一家獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。Mike當(dāng)時(shí)很苦惱，但是也只好照辦，結(jié)果，被暫時(shí)停貨的那位經(jīng)銷商寫(xiě)信到公司去鬧。這時(shí)，Mike的那位不負(fù)責(zé)任的大區(qū)經(jīng)理將所有的責(zé)任全推在Mike的身上，Mike有苦難言，滿是委屈地被公司調(diào)去負(fù)責(zé)另一市場(chǎng)。
這件事完全改變了Mike的職業(yè)生涯。他想，如果自己當(dāng)時(shí)暫時(shí)不做任何動(dòng)作，把問(wèn)題的決定權(quán)交由大區(qū)經(jīng)理明確地指示出來(lái)，或是留下些什么文字記錄，他的職業(yè)道路也許會(huì)順利許多。所以，在這個(gè)問(wèn)題上面，一定要小心，尤其是剛到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，盡可能多收集一些信息來(lái)供自己做判斷，切不可草率行事，犯下大錯(cuò)。
董事會(huì)給總經(jīng)理也下達(dá)了很重的任務(wù)，因此總經(jīng)理明確告訴Mike，公司4個(gè)元老級(jí)的經(jīng)銷商如果要?jiǎng)樱枰蛘泻?，其他客戶全由Mike全權(quán)決定。蘇州雙椒公司就這4個(gè)元老級(jí)客戶之一。
擺在Mike總監(jiān)面前還有一個(gè)重要的問(wèn)題，這就是今年的銷售任務(wù)非常重，比上年銷售增長(zhǎng)幅度還大，這個(gè)大客戶到底動(dòng)不動(dòng)呢?
換將如換刀 高度決定選擇
陳 豪
讀罷廣西H公司的營(yíng)銷總監(jiān)Mike，在勞苦功高但后勁不足的資深經(jīng)銷商“雙椒公司”的去與留問(wèn)題上的內(nèi)心徘徊與掙扎一文，我經(jīng)歷的更換經(jīng)銷商的3件往事不由撲面而來(lái)。
換商之險(xiǎn)
1996年，我被服務(wù)的一家歐洲著名食品企業(yè)空降天津市場(chǎng)，原因是原來(lái)規(guī)劃的3家經(jīng)銷商不能達(dá)到預(yù)期銷量，彼此削價(jià)竄貨并且違反公司規(guī)定惡意大量收取零售商押金。在規(guī)勸無(wú)效之下我一怒決定，用警告必須退回零售商押金作為必須條款來(lái)削減一個(gè)經(jīng)銷商以達(dá)成一種新的平衡，但帶來(lái)的消極影響是第二年的銷量因?yàn)榻K端覆蓋的減少出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。
2003年，負(fù)責(zé)我公司北方區(qū)域的總商是一家洋行。洋行講究信譽(yù)，做事規(guī)范，但反應(yīng)遲鈍，分銷網(wǎng)絡(luò)不暢，運(yùn)營(yíng)成本太高?？墒沁@家洋行的母公司和我服務(wù)的外企有復(fù)雜的高層業(yè)務(wù)和資金關(guān)系。我用了兩年的時(shí)間，通過(guò)“摻沙子、挖墻腳”來(lái)規(guī)范和縮減這家洋行的銷售區(qū)域和渠道，最后讓它主動(dòng)提出不做，達(dá)到搬石頭的效果。
2007年，我在一家世界最大飲料公司擔(dān)任裝瓶系統(tǒng)銷售總監(jiān)走訪市場(chǎng)，在東北一個(gè)縣級(jí)市驚訝的發(fā)現(xiàn)，由于價(jià)格管理混亂和更換經(jīng)銷商頻繁，在一年中銷量最旺的春節(jié)來(lái)臨之際，作為全球知名的品牌企業(yè)，當(dāng)?shù)劁N售主管居然已經(jīng)找不到愿意合作的經(jīng)銷商了!品牌和知名度也不是萬(wàn)能的。撤換經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)比辭退幾個(gè)銷售經(jīng)理的退職金大了無(wú)數(shù)倍。
換前四問(wèn)
營(yíng)銷的境界就是求變，尤其是銷量遇到瓶頸或者遭遇危機(jī)時(shí)，通過(guò)有意識(shí)動(dòng)作經(jīng)銷商的更替來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)，達(dá)到渠道壓貨和終端覆蓋增強(qiáng)的效果，所以說(shuō)，換將如換刀。那么，是作為一把更鋒利的利刃去砍殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一把雙刃劍誤傷自我?你所站的高度決定了你的選擇。
第一個(gè)問(wèn)題：你是老大還是一粒子彈?
在廣西H公司，大區(qū)經(jīng)理只是公司市場(chǎng)執(zhí)行的一顆子彈，總經(jīng)理是決定生死的老大，Mike的位子其實(shí)也是一顆代表香港方面利益的微妙子彈，你必須對(duì)你的位置有個(gè)清晰的判定。子彈是必須射出去沖業(yè)績(jī)的，打中目標(biāo)是老板的方向正確，打歪了你當(dāng)替死鬼也無(wú)法推卸責(zé)任。
第二個(gè)問(wèn)題：你手里的砝碼有多大?
你可以用多少資源和得到多大的授權(quán)。當(dāng)你要求銷售隊(duì)伍推動(dòng)變革帶動(dòng)銷售，在壓迫的同時(shí)也必須給相應(yīng)的糖果，比如新經(jīng)銷商的鋪底和促銷支持等。而授權(quán)是指更換經(jīng)銷商這樣的大事?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)是否可以拍板?通過(guò)案例我們可以得知蘇州雙椒公司是公司的4個(gè)元老級(jí)客戶之一，Mike沒(méi)有得到總經(jīng)理的這個(gè)授權(quán)，所以他要千萬(wàn)小心。
第三個(gè)問(wèn)題：你能放心你的區(qū)域團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力嗎?
當(dāng)Mike憑借一腔熱血或者被逼華山一條路去拼掉“雙椒”公司，如果是他一個(gè)人的戰(zhàn)斗注定會(huì)失敗，而如果區(qū)域經(jīng)理和他的團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)同并正確執(zhí)行，就有了60％勝利的把握。聯(lián)合利華(Unilever)新任全球CEO波爾曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“消費(fèi)品公司的戰(zhàn)略就是執(zhí)行力j更換經(jīng)銷商對(duì)一家公司來(lái)講是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力到位是比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題。”
第四個(gè)問(wèn)題：真的必須這時(shí)更換經(jīng)銷商嗎?
當(dāng)管理者發(fā)現(xiàn)他處于進(jìn)退維谷之際，往往因?yàn)槌敛蛔舛蝿Τ銮?。我建議Mike不妨冷靜自問(wèn)：難道今年除了更換“雙椒”沒(méi)有別的更好的銷量增長(zhǎng)辦法嗎?他們和H公司8年的合作，也是3年以后才出來(lái)效益，如果當(dāng)年、第二年砍掉這個(gè)經(jīng)銷商呢?在中國(guó)解決問(wèn)題，時(shí)間能夠解決一切，如果讓老經(jīng)銷商自己提出來(lái)年邁體衰無(wú)法支撐全局時(shí)，再杯酒釋兵權(quán)豈不皆大歡喜?
所以站在Mike這個(gè)初來(lái)乍道營(yíng)銷總監(jiān)的高度上，他首先的課題是小心保證和H公司總經(jīng)理溝通的順暢，以及在銷售團(tuán)隊(duì)面前樹(shù)立威信和打造執(zhí)行力。同時(shí)不妨在渠道建設(shè)方面，通過(guò)為經(jīng)銷商搭建協(xié)議二批商，把重要的和有發(fā)展?jié)摿Φ亩?jí)批發(fā)商發(fā)展成為自己的協(xié)議客戶，補(bǔ)充大客戶的不足。而把總經(jīng)銷商逐漸扮成流動(dòng)資金提供商和壓貨+分銷倉(cāng)庫(kù)的新角色。
遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)，著眼當(dāng)下
陳小龍
要解決企業(yè)的問(wèn)題，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)分析。針對(duì)Mike走訪市場(chǎng)制定的幾個(gè)方案，我提出幾個(gè)觀點(diǎn)：
(1)打假。如果明打，假貨可能打掉了，而最后可能會(huì)把企業(yè)自己的真貨也給打掉了，因?yàn)槿菀自斐上M(fèi)者的信任危機(jī)。
(2)引進(jìn)新品。這個(gè)應(yīng)該做，但是推廣新品是長(zhǎng)期的工程，一時(shí)半會(huì)不能見(jiàn)效，很可能還等不到見(jiàn)效，企業(yè)管理層都對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的工作能力產(chǎn)生懷疑了，因此必須重視能在短期內(nèi)達(dá)成效果的手段，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算才能保證。
(3)渠道覆蓋。這個(gè)效果肯定是有的，但是如果企業(yè)來(lái)做，會(huì)增加很多的費(fèi)用，也會(huì)使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴。
(4)換經(jīng)銷商。這個(gè)地區(qū)存在這么多的問(wèn)題，經(jīng)銷商
肯定是有重大問(wèn)題的，可為什么此前的歷任銷售經(jīng)理還有企業(yè)管理層沒(méi)有處理，個(gè)中原因是什么?哪些經(jīng)銷商可擔(dān)此重任?
(5)換銷售經(jīng)理。這個(gè)也值得考慮。最好是先摸個(gè)底，讓現(xiàn)任人員跟一段時(shí)間，看看到底是人的問(wèn)題，還是體制的問(wèn)題。
3個(gè)方案
我給出3個(gè)方案供Mike在實(shí)際操作過(guò)程中根據(jù)情況進(jìn)度做決策：(1)直接在當(dāng)?shù)卦黾右患铱蛻簟?2)在這家客戶的周邊城市開(kāi)幾家客戶，形成包圍，以通過(guò)其他市場(chǎng)的輻射來(lái)滿足市場(chǎng)的供貨。(3)企業(yè)共同出資在當(dāng)?shù)卣?qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)人員輔助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、貨物的分銷。
如何更換經(jīng)銷商
關(guān)于調(diào)整經(jīng)銷商的具體操作細(xì)節(jié)，我認(rèn)為可以依如下方案進(jìn)行：
選擇在淡季更換。更換經(jīng)銷商，要盡可能安排在旺季之前結(jié)束，旺季更換經(jīng)銷商好比是臨陣換將一樣危險(xiǎn)。
收回盡可能多的欠款。在更換經(jīng)銷商之前，要想辦法把經(jīng)銷商所欠公司的貨款給收回來(lái)。否則一旦更換經(jīng)銷商，這些貨款很可能會(huì)成為呆壞賬。
降低經(jīng)銷商的存貨量。在更換經(jīng)銷商之前，做足準(zhǔn)備工作是很有必要的，其中重要的一點(diǎn)就是，將經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量降低，以防經(jīng)銷商低價(jià)傾銷，傷害市場(chǎng)的價(jià)格體系，給新接手的經(jīng)銷商造成不，必要的麻煩。這個(gè)要做得干凈利落，以免經(jīng)銷商察覺(jué)。在處理之前，先把前經(jīng)銷商的貨物流向摸清楚，這樣一旦撤換經(jīng)銷商，本公司的新經(jīng)銷商能夠接得上，不至于出現(xiàn)銷量大幅度下跌。
區(qū)域配合。在處理更換經(jīng)銷商時(shí)，要考慮到如果經(jīng)銷商想沖貨報(bào)復(fù)時(shí)會(huì)到哪些地方拿貨，我們應(yīng)該如何處理這種情況。這時(shí)你應(yīng)該向公司申請(qǐng)一個(gè)渠道促銷活動(dòng)來(lái)支持。買贈(zèng)是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，即通過(guò)渠道促銷的辦法，搶在前經(jīng)銷商低價(jià)砸貨之前，先把渠道里面的貨鋪?zhàn)?，這樣前經(jīng)銷商就是想砸貨，在價(jià)格上面也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。另外，即便是他的東西便宜一點(diǎn)，渠道成員也因?yàn)橛休^多的庫(kù)存，而不會(huì)購(gòu)進(jìn)更多的貨了。如果是差價(jià)過(guò)大，前經(jīng)銷商也沒(méi)有必要付出那么沉重的代價(jià)與廠家抗衡。
發(fā)展大的二批商，做新的經(jīng)銷商。平常要針對(duì)二批做促銷活動(dòng)，摸清區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)重要二批的銷售情況，做個(gè)存檔，對(duì)于重要二批，要建立定期巡訪的制度，檢查當(dāng)區(qū)銷售人員有沒(méi)有保持與他們的聯(lián)系，以備不時(shí)之需。
做好安撫工作。即便是與現(xiàn)在的經(jīng)銷商分手，也是要好好安撫一下的。有一次在福建福州，我和當(dāng)?shù)匾患曳浅Ｓ忻男蓍e食品百聯(lián)食品的銷售總監(jiān)一起吃飯，談到這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)到他們企業(yè)能夠在福建市場(chǎng)一年做到上億元的瓜子生意，市場(chǎng)固若金湯，就是因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商的這種人性化的工作做得到位，讓人感動(dòng)，即便是因?yàn)榉N種情況要更換經(jīng)銷商，也是做盡物質(zhì)和精神兩方面的安撫工作，讓人覺(jué)得沒(méi)有生意，還有友情，說(shuō)不定哪天又做起生意來(lái)了呢?
照顧經(jīng)銷商的情緒，減少風(fēng)險(xiǎn)。與前經(jīng)銷商友好分手，最好是讓他知難而退，如簽一個(gè)很高的任務(wù)，如抓住沖貨、斷貨等原因做文章，把處理的責(zé)任交給公司某領(lǐng)導(dǎo)身上去，總之，是自己不得已而為之，我們是好朋友，主要是我們的領(lǐng)導(dǎo)要求這么干。這個(gè)時(shí)候，一線銷售主管不能背這個(gè)責(zé)任，要由不在這個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)的某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)承擔(dān)。大家也能理解，經(jīng)銷商也會(huì)明白的，只是要做得好讓他找個(gè)臺(tái)階下去，大家都留有面子。
更換經(jīng)銷商的“四字訣”
海
從文中提供的信息不難看出，新上任的營(yíng)銷總監(jiān)果敢、干練，對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的分析判斷能力，在了解蘇南市場(chǎng)后，就迅速提出了5點(diǎn)建議。在這里，我再給他加一條――調(diào)整大區(qū)經(jīng)理。
理性分析這些建議，除了換經(jīng)銷商外，其他都在可解、可控的范圍。而且，從大區(qū)經(jīng)理的反饋中我們也能看出，蘇南的這家經(jīng)銷商，除了營(yíng)銷管控和擴(kuò)張能力稍弱外，應(yīng)屬于好的經(jīng)銷商范疇，如果引入AAA評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的話，應(yīng)可評(píng)為AA級(jí)。有了對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的客觀判斷，我為這位營(yíng)銷總監(jiān)開(kāi)的是一個(gè)四字訣“藥方”。
第一個(gè)字為“換”
先從內(nèi)部入手，迅速調(diào)整目前的蘇南區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì)。把現(xiàn)有的銷售經(jīng)理，調(diào)往好的市場(chǎng)去學(xué)習(xí)鍛煉，從現(xiàn)有全國(guó)市場(chǎng)中，選調(diào)幾個(gè)(根據(jù)可能和實(shí)際)具有實(shí)戰(zhàn)管控能力的銷售經(jīng)理過(guò)來(lái)。調(diào)整大區(qū)經(jīng)理，用大區(qū)輪調(diào)方式，或直接調(diào)入一個(gè)具有“幫、教、帶”能力的大區(qū)經(jīng)理，通過(guò)調(diào)兵換將，組成蘇南區(qū)域“工作組”，來(lái)扭轉(zhuǎn)蘇南市場(chǎng)的混亂局面，使之在較短的時(shí)間步入正規(guī)，實(shí)現(xiàn)“打假必勝”、“引進(jìn)新品”、“覆蓋渠道”、“提高銷量”的最終目的。
市場(chǎng)重要，解決市場(chǎng)問(wèn)題的人更重要。我相信，如果“換”字訣用好了，形成一個(gè)短期內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)蘇南管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)問(wèn)題就可以迎刃而解。
第二個(gè)字是“幫”
一個(gè)經(jīng)銷商就是一座山，就是一個(gè)營(yíng)盤(pán)。其實(shí)他們是與企業(yè)并列的、同級(jí)別的，同屬“鐵打的營(yíng)盤(pán)”，只是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“店大欺客、客大欺店”的現(xiàn)象。然而，理性的廠商關(guān)系就應(yīng)該是相互幫助、相互擔(dān)當(dāng)?shù)呐笥殃P(guān)系。除非到了不得以而分之的時(shí)候。在經(jīng)銷商問(wèn)題上，只要不是惡意的，就要保持“不放棄、不拋棄”的心態(tài)，多用“幫”字訣。
可以幫助蘇南經(jīng)銷商解決現(xiàn)存問(wèn)題：理順市場(chǎng)、理順渠道、理順?biāo)悸?、教?huì)控管，包括提高他用量化方式，調(diào)查分析的方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)今后市場(chǎng)和銷售中的問(wèn)題。
我想，如果“幫”的好，不僅更加增強(qiáng)了“兄弟”之間的感情，而且為今后“開(kāi)疆拓土”保留無(wú)窮的能量。同樣也會(huì)帶給更多的經(jīng)銷商與公司合作的信心。
第三個(gè)字是“帶”
從營(yíng)銷總監(jiān)能從市場(chǎng)調(diào)查后，迅速提出5個(gè)處理方法，不難看出其良好的職業(yè)能力。正是有鑒于此，才體現(xiàn)了其在今后的市場(chǎng)管理中，要有更多的耐心，在與自己的下級(jí)市場(chǎng)管理人員交往過(guò)程中，把他們也當(dāng)成自己的朋友、弟兄，非不得以不用“刀”，而在“傳、幫、帶”上多下工夫。通過(guò)“以將帶兵、以老帶新、以會(huì)帶培、言傳身教”等多種方式，使自己帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體“換擋提速”、“升級(jí)換代”。
第四個(gè)字是“擴(kuò)”
不管是什么行業(yè)、企業(yè)乃至產(chǎn)品，最重要的是要有“會(huì)”營(yíng)銷的人和團(tuán)隊(duì)。即使在現(xiàn)有的蘇南市場(chǎng)有些不順利，你仍然可以用“擴(kuò)”字訣，彌補(bǔ)蘇南市場(chǎng)之不足。
地緣“擴(kuò)”，是在現(xiàn)有經(jīng)銷商的區(qū)域之外或相鄰，按你的標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)、要求，再選一個(gè)能力更強(qiáng)的經(jīng)銷商。在縱深“擴(kuò)”上下工夫，而不必刻意地就蘇南市場(chǎng)難為自己。一旦幫扶蘇南經(jīng)銷商的效果不明顯，新的地緣擴(kuò)張區(qū)域?qū)⒀a(bǔ)上銷量的不足，亦可在不得以時(shí)，進(jìn)行必要的整合。
第5篇：新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人范文
一、去年工作進(jìn)展情況
二零零八年，全省人口計(jì)生工作在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力開(kāi)展“技術(shù)服務(wù)提高年”活動(dòng)，完善利益導(dǎo)向機(jī)制，全力平抑出生人口高峰，穩(wěn)定低生育水平，總體上保持了健康發(fā)展的良好勢(shì)頭。
據(jù)計(jì)劃生育報(bào)表統(tǒng)計(jì)，二零零八年全省出生35.2萬(wàn)人。經(jīng)與省統(tǒng)計(jì)局綜合分析，人口出生率在13.4‰左右，人口自增率在6.7‰左右，計(jì)劃生育率84％，農(nóng)村計(jì)劃生育率82％，綜合節(jié)育率89.09％，順利完成了年度人口控制計(jì)劃。特別是相關(guān)部門(mén)發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，從政策、項(xiàng)目、資金等方面向農(nóng)村計(jì)劃生育家庭傾斜，累計(jì)有459.16萬(wàn)計(jì)劃生育人群，得到3.89億元的實(shí)惠，進(jìn)一步完善有利于人口計(jì)生工作的利益導(dǎo)向機(jī)制和政策體系，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的人口環(huán)境。
（一）省委省政府加大對(duì)人口計(jì)生工作的領(lǐng)導(dǎo)力度。二零零八年初，省委、省政府下發(fā)了《關(guān)于在元旦、春節(jié)期間做好人口和計(jì)劃生育工作的通知》，召開(kāi)了全省人口計(jì)劃生育工作會(huì)，對(duì)人口計(jì)生工作進(jìn)行了全面的安排部署。省政府在第一次全體會(huì)議兌現(xiàn)了目標(biāo)管理責(zé)任獎(jiǎng)懲，簽訂了二零零八年人口計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。省委書(shū)記陸浩、省長(zhǎng)徐守盛作出批示，省委副書(shū)記劉偉平、省人大常委會(huì)副主任崔玉琴、副省長(zhǎng)咸輝等領(lǐng)導(dǎo)先后到省人口委調(diào)研，并深入基層指導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)解決工作中存在的困難和重大問(wèn)題。
（二）加大對(duì)計(jì)劃生育項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)保障力度?！笆晃濉币詠?lái)，國(guó)家和省級(jí)保障各級(jí)計(jì)劃生育事業(yè)費(fèi)投入每年都有所增加。財(cái)政部門(mén)在我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，財(cái)力不足的情況下，按照“十一五”初省上提出的落實(shí)人口計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)“四納入一保障”的要求，全力保障各級(jí)計(jì)劃生育事業(yè)費(fèi)投入，投入增長(zhǎng)幅度高于財(cái)政收入增長(zhǎng)幅度，保證了省、市下?lián)芙?jīng)費(fèi)足額到位。在建立健全農(nóng)村基層計(jì)劃生育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)計(jì)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目上，省發(fā)改委加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目申報(bào)前的實(shí)地調(diào)研和考察，確保將特別困難、急需建設(shè)、帶動(dòng)作用大、投資效益明顯的項(xiàng)目納入計(jì)劃生育投資計(jì)劃，促進(jìn)了計(jì)劃生育事業(yè)快速健康發(fā)展。
（三）加大利益導(dǎo)向政策的落實(shí)力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于在惠農(nóng)政策中進(jìn)一步體現(xiàn)人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向的通知》，在整村推進(jìn)、以工代賑易地搬遷、農(nóng)村低保、合作醫(yī)療、兩免一補(bǔ)、沼氣池建設(shè)、飲水工程、災(zāi)民建房、升學(xué)加分、招工招干等工作中，整合資金，對(duì)農(nóng)村“兩戶”給予了優(yōu)先優(yōu)惠和傾斜照顧。省民政廳與省人口委聯(lián)合制定下發(fā)了《關(guān)于在實(shí)施農(nóng)村特困群眾危房改造工程中優(yōu)先納入農(nóng)村計(jì)生“兩戶”的通知》，將農(nóng)村“兩戶”危房改造優(yōu)先納入全省農(nóng)村特困群眾危房改造工程范圍。省扶貧辦與省人口委聯(lián)合制定下發(fā)了《關(guān)于做好二零零八年整村推進(jìn)項(xiàng)目村“少生快富”扶貧工作的通知》，按照“擴(kuò)大分子、縮小分母”的指導(dǎo)思想，把人口計(jì)生工作作為扶貧開(kāi)發(fā)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，大力推進(jìn)“少生快富”項(xiàng)目扶貧工程。農(nóng)牧部門(mén)在農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村沼氣建設(shè)等項(xiàng)目中優(yōu)先照顧計(jì)生戶，落實(shí)各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，使農(nóng)村計(jì)劃生育戶得到了更多實(shí)惠。水利部門(mén)在農(nóng)村飲水安全工程、集雨節(jié)灌工程等項(xiàng)目中，優(yōu)先安排“兩戶”家庭。教育部門(mén)為“兩戶”家庭子女在義務(wù)教育階段實(shí)行免費(fèi)，在全省高校和高中招生錄取工作中，增加10—20分的優(yōu)惠政策。
（四）流動(dòng)人口管理服務(wù)工作成效明顯。省人口委研究制定了《甘肅省人口計(jì)劃生育示范化社區(qū)創(chuàng)建指導(dǎo)意見(jiàn)》，并開(kāi)始在蘭州市開(kāi)展試點(diǎn)工作。繼續(xù)實(shí)行“兩個(gè)互考”。進(jìn)一步明確街道計(jì)生辦和社區(qū)專管員的流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作職責(zé)，從房屋管理入手，以已婚育齡婦女為重點(diǎn)對(duì)象，強(qiáng)化了流動(dòng)人口現(xiàn)居住地的服務(wù)管理職能。進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)基層使用國(guó)家流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)的監(jiān)管力度，在國(guó)家人口計(jì)生委的通報(bào)中再次位列全國(guó)各省區(qū)市前五名之內(nèi)。利用“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)積極開(kāi)展了“流動(dòng)人口關(guān)懷關(guān)愛(ài)”專項(xiàng)行動(dòng)，全省各地共為流動(dòng)人口及留守老人、兒童發(fā)放實(shí)物和困難補(bǔ)助金、慰問(wèn)金合計(jì)441.09萬(wàn)元。工商部門(mén)強(qiáng)化了對(duì)流動(dòng)人口的監(jiān)管措施，擴(kuò)大監(jiān)管范圍，對(duì)流動(dòng)人口計(jì)劃生育實(shí)行劃片包干、責(zé)任到人，取得了很好的效果。公安部門(mén)大力開(kāi)展流動(dòng)人口調(diào)查登記，及時(shí)通報(bào)在辦理暫住證和常住人口落戶工作中發(fā)現(xiàn)的計(jì)劃外生育、非婚生育情況和查處“兩非”違法行為，使流動(dòng)人口計(jì)生工作管理措施得到進(jìn)一步落實(shí)。
（五）計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平得到提高。年初，我們制定下發(fā)了《全省人口計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)提高年工作方案》，召開(kāi)了縣鄉(xiāng)服務(wù)站所運(yùn)行機(jī)制改革匯報(bào)會(huì)。規(guī)范全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位創(chuàng)建工作，開(kāi)展國(guó)家和省級(jí)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動(dòng)。各地大力開(kāi)展技術(shù)服務(wù)人員培訓(xùn)，組織了科技練兵、知識(shí)競(jìng)賽和技能比武活動(dòng)。對(duì)已婚育齡婦女節(jié)育藥具使用情況進(jìn)行了普查，更換到期宮內(nèi)節(jié)育器17.6萬(wàn)例。全年提供計(jì)劃生育手術(shù)服務(wù)34萬(wàn)人，查環(huán)225萬(wàn)人次，查孕141萬(wàn)人次，產(chǎn)、術(shù)后隨訪74萬(wàn)人次。為全省360萬(wàn)名農(nóng)村育齡婦女建立了健康檔案，進(jìn)行婦女病檢查224萬(wàn)人次，確診患病61萬(wàn)人。普遍實(shí)施了以一級(jí)預(yù)防為主的出生缺陷干預(yù)，葉酸制劑投服率達(dá)到40%，優(yōu)生檢測(cè)7萬(wàn)人次。衛(wèi)生部門(mén)充分利用衛(wèi)生和計(jì)生工作在服務(wù)領(lǐng)域上的互補(bǔ)性，在基層衛(wèi)生工作中不斷加大對(duì)計(jì)劃生育工作的支持力度。聯(lián)合開(kāi)展“微笑列車”唇腭裂患者篩查工作，篩查患者14093人，并將需要做手術(shù)的2092名患者送到定點(diǎn)醫(yī)院，與美國(guó)微笑聯(lián)盟國(guó)際組織聯(lián)合在白銀市為136名唇腭裂患者免費(fèi)實(shí)施了修復(fù)手術(shù)。這種做法得到國(guó)家相關(guān)部委的肯定。藥監(jiān)部門(mén)不斷加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育藥品藥具市場(chǎng)的監(jiān)督管理，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)所建立藥房和計(jì)劃生育藥具發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)，搞好便民服務(wù)。勞動(dòng)保障部門(mén)將婚育證明查驗(yàn)、就業(yè)信息服務(wù)、社會(huì)保障等工作與勞動(dòng)保障業(yè)務(wù)工作一起部署安排，一起督促落實(shí)，既方便了外出務(wù)工群眾，又促進(jìn)了人口計(jì)生工作。
（六）宣傳教育工作不斷深入。強(qiáng)化宣傳教育首位工程意識(shí)，切實(shí)加大主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度，全年發(fā)稿量超過(guò)1500篇。針對(duì)基層換屆新任分管領(lǐng)導(dǎo)和人口委（局）負(fù)責(zé)人較多的實(shí)際，舉辦了全省黨政干部人口理論培訓(xùn)班。進(jìn)一步推進(jìn)婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家、關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)人口文化大院、人口文化書(shū)屋等陣地建設(shè)；以“簡(jiǎn)練、生動(dòng)、人文、實(shí)用”為原則，規(guī)范、更新標(biāo)語(yǔ)；積極主動(dòng)參與冰雪災(zāi)害、抗震救災(zāi)等突發(fā)公共事件的宣傳報(bào)道，營(yíng)造了良好的人口輿論宣傳環(huán)境。各級(jí)婦聯(lián)組織充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將男女平等與基本國(guó)策的宣傳貫徹緊密結(jié)合起來(lái)，積極做好全省農(nóng)村婦女計(jì)劃生育宣傳工作，引導(dǎo)全省廣大適齡婦女樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀。
去年10月份，國(guó)家人口計(jì)生委對(duì)我省“十一五”人口發(fā)展和事業(yè)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行中期評(píng)估時(shí)，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都匯報(bào)了本部門(mén)所做的工作，受到了評(píng)估組的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為我省以部門(mén)協(xié)作，齊抓共管、綜合治理為主的人口計(jì)生工作方式，既得到了廣大人民群眾的認(rèn)同和擁護(hù)，也符合統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的發(fā)展方向。在這里我代表省人口委，向大家表示衷心的感謝！
二、當(dāng)前的主要形勢(shì)和任務(wù)
當(dāng)前，在社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，人口計(jì)劃生育工作面臨前所未有的復(fù)雜局面。人口計(jì)生工作是天下第一難事的性質(zhì)沒(méi)有變，人口問(wèn)題仍然是制約我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要因素沒(méi)有變，受人口發(fā)展慣性和第四次人口出生高峰的影響，完成人口計(jì)劃的難度將逐漸增大。人口數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、分布等方面的問(wèn)題還在不斷凸顯，群眾生育意愿與現(xiàn)行生育政策之間的矛盾，計(jì)劃生育工作方式方法與依法行政、優(yōu)質(zhì)服務(wù)之間的矛盾，計(jì)劃生育利益導(dǎo)向與群眾需求之間的矛盾，人口計(jì)生隊(duì)伍的工作理念、工作作風(fēng)與工作運(yùn)行體制、與新任務(wù)、新要求之間的矛盾還將持續(xù)，出生人口性別比偏高等問(wèn)題在短期內(nèi)難以完全解決。
按照科學(xué)發(fā)展觀的要求來(lái)審視人口問(wèn)題，還存在諸多制約
因素，要做的工作還很多。同時(shí)廣大人民群眾對(duì)計(jì)劃生育工作還有許多的希望，建議我們加大利益導(dǎo)向機(jī)制建設(shè)的力度，整合現(xiàn)行的各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠政策，擴(kuò)大計(jì)劃生育家庭的獎(jiǎng)勵(lì)輻射面，適當(dāng)放寬獎(jiǎng)勵(lì)受助年齡限制，提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在普惠政策中盡可能地體現(xiàn)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向作用，降低超生對(duì)象享受標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。
針對(duì)以上形勢(shì)和問(wèn)題，經(jīng)我們反復(fù)研究，提出二零零九年全省人口計(jì)生工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題為主線，努力平抑人口出生高峰，完成人口控制計(jì)劃；堅(jiān)持以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高人民群眾對(duì)計(jì)劃生育工作的滿意度；進(jìn)一步解放思想，按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的要求，解決人口計(jì)生工作中的深層次問(wèn)題，保持健康穩(wěn)定發(fā)展；以“抓典型建機(jī)制年”為契機(jī)，不斷改革創(chuàng)新，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
目標(biāo)任務(wù)是：全省人口出生率控制在13.8‰，人口自然增長(zhǎng)率控制在7.00‰以內(nèi)，農(nóng)村計(jì)劃生育率81%以上，中東部地區(qū)育齡夫婦當(dāng)年節(jié)育措施落實(shí)率90%以上，加大出生人口性別比治理，出生缺陷干預(yù)葉酸投服率50%以上，完成住院分娩率和兒童免疫率指標(biāo)。
主要工作是：突出整合農(nóng)村政策資源，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)與管理，推進(jìn)計(jì)劃生育村民自治四個(gè)重點(diǎn)，提高人民群眾對(duì)計(jì)劃生育工作的滿意度。做好信息化建設(shè)、宣傳教育工作、綜合治理出生人口性別、提升基層基礎(chǔ)工作水平四項(xiàng)經(jīng)常性工作，促進(jìn)人口計(jì)生工作健康發(fā)展。落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任制、依法行政、政務(wù)公開(kāi)、隊(duì)伍建設(shè)四項(xiàng)保證措施，實(shí)現(xiàn)責(zé)任計(jì)生、服務(wù)計(jì)生、陽(yáng)光計(jì)生和能力計(jì)生。
三、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作，建立統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的新機(jī)制
二零零九年，省委、省政府將出臺(tái)《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的若干意見(jiàn)》，對(duì)統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題提出新的要求，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作，通過(guò)完善部門(mén)人口計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，建立人口發(fā)展宏觀決策機(jī)制。
（一）進(jìn)一步建立健全利益導(dǎo)向政策。我們將積極配合勞動(dòng)部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村計(jì)劃生育家庭養(yǎng)老保障試點(diǎn)工作，整合農(nóng)村“兩戶”家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)資金，制定具體運(yùn)行機(jī)制，建立從根本上幫助農(nóng)村計(jì)劃生育家庭解除后顧之憂的養(yǎng)老保障制度。請(qǐng)建設(shè)部門(mén)在危房改造工作中，繼續(xù)將農(nóng)村“兩戶”優(yōu)先納入，改善計(jì)劃生育家庭住房條件。請(qǐng)國(guó)土資源部門(mén)在農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)過(guò)程中，進(jìn)一步完善相關(guān)的政策，保障計(jì)劃生育家庭的合法收益。請(qǐng)林業(yè)部門(mén)在林權(quán)制度改革中，通過(guò)明晰產(chǎn)權(quán)、放活經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步激發(fā)廣大計(jì)劃生育家庭投身林業(yè)建設(shè)的積極性，提高家庭收入。積極配合財(cái)政部門(mén)，全面推行惠農(nóng)政策“一冊(cè)明”、“一折統(tǒng)”，將農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助、少生快富、計(jì)劃生育家庭特別扶助、特殊困難家庭救助、農(nóng)村二女節(jié)育戶獎(jiǎng)勵(lì)、獨(dú)生子女領(lǐng)證戶父母獎(jiǎng)勵(lì)金和村及村以下計(jì)劃生育工作人員報(bào)酬等全部納入，并簡(jiǎn)化程序，暢通發(fā)放渠道，確保資金到戶到人。
（二）大力開(kāi)展健康項(xiàng)目工程，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。加強(qiáng)計(jì)劃生育服務(wù)站（所）標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，構(gòu)建“功能完備、布局合理、特色突出、科學(xué)規(guī)范、優(yōu)質(zhì)高效”的人口計(jì)生服務(wù)體系。緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、增加中央投資的機(jī)遇，加快縣鄉(xiāng)服務(wù)站（所）國(guó)債項(xiàng)目建設(shè)，改善基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)裝備，增強(qiáng)發(fā)展后勁。開(kāi)展創(chuàng)建示范計(jì)劃生育服務(wù)站（所）活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)“環(huán)境優(yōu)美、技術(shù)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、管理優(yōu)秀、群眾滿意”的“四優(yōu)一滿意”目標(biāo)。密切配合衛(wèi)生部門(mén)，認(rèn)真開(kāi)展“降消”項(xiàng)目、艾滋病綜合防治、兒童計(jì)劃免疫、住院分娩等工作。聯(lián)合實(shí)施出生缺陷干預(yù)項(xiàng)目，做好婦女疾病的普查普治、產(chǎn)前檢查、產(chǎn)后訪視工作，免費(fèi)為農(nóng)村婦女孕前和孕早期補(bǔ)服葉酸，加大優(yōu)生篩查力度，提高出生人口素質(zhì)。加強(qiáng)基層衛(wèi)生、婦幼保健、疾病預(yù)防控制等工作領(lǐng)域的協(xié)作力度，共同研究、組織實(shí)施一批重大科研課題和建設(shè)項(xiàng)目，共同促進(jìn)農(nóng)村公共事業(yè)的發(fā)展。
（三）加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)與管理。按照“屬地化管理、市民化服務(wù)”的要求，將流入人口納入現(xiàn)居住地經(jīng)常管理范圍，提供與戶籍人口同等的服務(wù)。請(qǐng)公安、工商、勞動(dòng)部門(mén)和我們密切配合，進(jìn)一步做好流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理，開(kāi)展創(chuàng)建示范流動(dòng)人口服務(wù)管理社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)實(shí)行流動(dòng)人口“兩個(gè)互考”，逐步建立和完善以房管人、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、區(qū)域協(xié)作、兩地互通信息支持的新機(jī)制。分析流動(dòng)人口分類服務(wù)管理中存在體制和機(jī)制上的問(wèn)題，探索工作對(duì)策，指導(dǎo)基層做好工作。協(xié)調(diào)做好農(nóng)墾系統(tǒng)和移民地方的人口計(jì)劃生育工作。
（四）加強(qiáng)依法打擊“兩非”協(xié)作力度。從今年開(kāi)始實(shí)施省人大頒布的《甘肅省禁止非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠規(guī)定》，請(qǐng)公安、衛(wèi)生、民政、工商、藥監(jiān)等部門(mén)與我們緊密合作，共同開(kāi)展全方位的打擊“兩非”集中清理整治活動(dòng)，形成綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題的長(zhǎng)效工作機(jī)制。請(qǐng)宣傳部門(mén)在報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上，對(duì)違犯《規(guī)定》的人和事要公開(kāi)曝光，對(duì)貫徹實(shí)施中的好經(jīng)驗(yàn)、好典型要及時(shí)宣傳報(bào)道，使全社會(huì)形成關(guān)愛(ài)女孩和倡導(dǎo)男女平等的良好工作氛圍。請(qǐng)婦聯(lián)、教育和涉農(nóng)部門(mén)加強(qiáng)協(xié)作，在新農(nóng)村新家庭建設(shè)中，落實(shí)計(jì)劃生育基本國(guó)策，聯(lián)合開(kāi)展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家、關(guān)愛(ài)女孩等活動(dòng)，保障女童入學(xué)，婦女就業(yè)，增加收入，提高社會(huì)地位，從根本上解決出生人口性別比偏高問(wèn)題。
（五）加快計(jì)劃生育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。去年災(zāi)后重建和中央拉動(dòng)內(nèi)需建設(shè)，我委高度重視，第一時(shí)間制定規(guī)劃方案，在省發(fā)改委的大力支持下，全系統(tǒng)篩選論證了一批計(jì)劃生育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。希望省發(fā)改委、省財(cái)政廳繼續(xù)幫助我們，加快建設(shè)西北人口信息中心、縣鄉(xiāng)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)站所建設(shè)等項(xiàng)目，及時(shí)審批項(xiàng)目規(guī)劃，下?lián)芙ㄔO(shè)資金，支持基層做好項(xiàng)目建設(shè)工作，并聯(lián)合督促檢查，確?；A(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量，防止擴(kuò)大建設(shè)，違規(guī)使用建設(shè)資金等問(wèn)題的發(fā)生。
