金牌店長培訓總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的金牌店長培訓總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：金牌店長培訓總結范文

要想改變家居傳統培訓模式，讓真正的人才破“土”而出、百花齊放，就要首先打破這種類似“應景培訓”的僵硬模式，將高水平師資“引進來”；讓多品類培訓師“走出去”。

一、栽下梧桐樹，引來金鳳凰

傳統意義的“應景培訓”，就是商直接委派人員到廠家進行培訓！這樣的“引進”比較傳統，只不過是把終端新人集中起來做一次“入學輔導”；而改革的“引進來”模式，應該是廠家引進行業內知名培訓師，達成戰略的聯盟形式，進行統一實戰培訓！

而培訓的目的要以實戰為基礎，不能是理論空談！因為我們培訓的對象是終端的導購和設計師，業務員及安裝師等一線員工！這些員工的心理普遍存在對理論有一種逆反心理，覺得理論為光說不練的教條式培訓！要打破這種僵局，廠家可以引進家居建材行業比較著名的實戰培訓老師，如王建四老師，陸豐老師，及貴人相助咨詢公司韓鋒老師等等！實戰培訓師的引進，不但能夠激發學員的積極性，而且能夠借助權威的力量，形成聚焦，引起共鳴，更能夠對癥下藥，解決問題。

二、走出去，開辟全新的培訓模式

實行走出去的培訓方式，目的是為了提升培訓質量；同時在培訓形式上，實施引進來和走出去的培訓模式，就是堅持集中培訓與自選培訓相結合，確實做到因需施教的原則，更好的增強了培訓的針對性和實操性。因為，只有堅持培訓師講授與實操交流相結合，才能形成培訓師實地講授、現場實地觀摩和現場互動探討“三位一體”的全新培訓模式！

1、“點將模式”，你的培訓你做主！

這里的“走出去”，不應再像“引進來一樣”屬于常規動作；“走出去”培訓，其實是公司列出培訓師名單，由區域性老板的自選動作，姑且稱之為“點將模式”。目前家具行業做得較好的廠家為歐派集團。具體的操作方法為，在企業培訓網上公布企業內所有的培訓師簡介，如：高級培訓督導；終端導購培訓師；高級營銷培訓師；工藝咨詢培訓師；安裝培訓師；設計培訓師等培訓老師的個人簡介及相片，個人簡介一定要附上自己的優勢課程。如下：

姓

名：ZXX

職

位：高級營銷培訓師

工作經驗：先后從事XX集團終端導購銷售技巧培訓；XX櫥柜金牌導購提升培訓。

擅長領域：終端活動策劃推廣，導購語言提煉，廚電產品基礎知識及銷售技巧培訓。

授課風格：立足于實戰銷售，注重活動組織策劃，幽默詼諧、深入淺出，能夠較快提升銷售人員水平！

優勢課程：《終端導購銷售技巧》、《員工心態調整》、《店面標準化管理》、《灶具產品基礎知識及銷售技能》、《煙機產品基礎知識及銷售技能》、《消毒柜產品基礎知識及銷售技能》等！

全國加盟商可以根據自身的需求，查看培訓老師的個人簡歷，進行“點將”，選擇自己需要的培訓老師！比如，xx加盟商覺得自己的店長管理水平有待提升，可根據企業培訓師的優勢課程里進行挑選，找到合適自己的培訓老師，然后與該老師進行聯系，預約時間！而培訓老師工資待遇則與被點的數量關聯——被“點邀”的次數越多，待遇越高，具體的酬薪待遇企業可以根據自身實際情況進行操作。

“點將”模式有兩大好處，首先，點將模式是加盟商根據自己自身需求進行點將，針對性強，能夠取長補短！其次，點將模式為培訓老師親自到某個區域或者店面進行培訓，實操性更強！同時互動環節更加生動，真實！

目前，國內櫥柜行業使用了點將模式的企業有海爾櫥柜和歐派櫥柜！海爾櫥柜全國有8大培訓師，其中有4位為“文武兼備”的革命老將，非常深受加盟商的崇拜與追捧！

2、觀摩模式，借用榜樣的力量！

引用提出的“星星之火可以燎原”到我們培訓中來！可稱之為榜樣的培訓！企業只有不斷打造自己的樣板市場，通過樣板市場帶動該區域其他商進行觀摩學習提升！以點帶面，星火燎原，促成企業基業長青！確保品牌在當地生根、發芽直至壯大成長！

觀摩培訓模式是廠家為主導，有目的地打造“地方性標桿經銷商”，使其成為其他經銷商學習和效仿的榜樣（樣板），并通過現場觀摩、學習、開會的形式，來推廣廠家或經銷商自身優秀經驗、模式。從而實現從“一枝獨秀”到“滿園春色”的變化。

觀摩培訓在家居行業走在前端有廣州歐派集團，1995年歐派集團發起了區域性的觀摩學習培訓，長達5年時間內也總結出自己的一套區域性觀摩學習培訓的方式方法！然而真正將觀摩培訓運用得爐火純青的品牌是皮阿諾櫥柜，2009年皮阿諾櫥柜為了推行QDS系統（終端快速成交系統）進行了全國10站的觀摩學習培訓。由總公司牽頭，市場部組織區域經理現場維護，進行區域性的觀摩學習！觀摩培訓并非一定要是以省會為中心，而是以在該省份做得最好的城市為焦點，再召集該省份的其他商都聚集在一起，集中觀摩學習，如：店面的觀摩，與店面人員一起開會進行日清總結，瀏覽該店QDS文件的規范使用及文件歸類管理等進行詳細的觀摩！期間，經銷商之間可以進行相互的交流，有疑問的商可以現在提出問題進行咨詢！

觀摩培訓，對企業而言有非常多的好處值得借鑒：

1、刺激落后。

觀摩培訓，就是讓該區域做得不好的商看到自己與他人的差距！刺激激發人性好強的本性！讓他自己意識到自己的不足，這樣區域經理在事后督促可以做到事半功倍！

2、借商訓商。

觀摩培訓的作用還表現在借力工作，因為在通常情況下，如果是廠家直接要求經銷商進行整改重裝則會出現矛盾的直接沖突，而借助做得好的經銷商去幫忙去做說服工作，效果是立竿見影的！因為商與商之間類似朋友之間，而商與廠家之間永遠都是敵對的關系！

3、復制火種！

學習樣板市場的成功點和可復制點是觀摩培訓的關鍵作用，讓觀摩的商親身感受到優秀經驗、模式、方法是如何操作、如何執行、如何有效達成目的和效果的，經銷商才能感同身受，真正采取行動，去積極踴躍地實踐廠家想推廣的東西。比方，組織觀摩培訓的目的是為了激發經銷商開大店，那么所選的樣板店一定要是店面位置最好，裝修最精細，面值最大的店來進行！這樣，該區域的其他商觀摩后會主動比較自己的店面形象！知道自己的差距在哪里？回去后應該怎么樣去改善怎么樣重裝！

4、溝通交流！

在觀摩學習中，經銷商之間會自發性地進行交流，比如，你店這個月簽單多少單？你店里有多少名導購、你們怎么做家裝公司渠道、業務開展怎么樣等等問題進行交流，在交流當中他們能夠相互之間互通有無，同時也能夠增強彼此之間的感情，非常便利于區域經理事后對區域市場的整改和提升！通過以樣板市場帶動整個區域店面形象、接單、管理等總多方面的提升！以點帶面不斷擴大區域市場的樣板店的規模和數量！就能持續成為該市場的第一知名品牌！口碑品牌！

3、互動互補，臨近店標桿優化重組

點將模式和觀摩模式均以廠家為主打的培訓方式，培訓層面比較寬，要想培訓更加具體，更加具有實操作性！必須要樹立商與商之間人員的互動培訓，這樣才能將單一的專業型人才打造成為復合型的人才！

例如，江西貴溪和江西鷹潭兩地較近，如果鷹潭店內的設計師設計水平和與客戶交流的水平比較缺乏，而貴溪店的設計師和店長在設計和與客戶交流接單上非常的優秀！這時，區域經理要鼓動鷹潭的商直接派設計師到貴溪店去駐點學習！學習設計，學習怎么樣與客戶交流！駐點學習時間最少一個月，相當于該店的店員，要遵守所去店面的規章制度作息時間！

第2篇：金牌店長培訓總結范文

每一個行業的發展都與行業的學習能力密切相關，如果這個行業的學習能力強，那么這個行業就能夠持續快速的發展。反之，這個行業必將走向衰亡。中國地板行業的發展與地板行業的學習能力的發展和提升是密切相關的。而作為學習能力提升的一個重要表現，培訓能力提升則作為考量地板企業可持續發展能力的重要指標，被越來越多的地板企業所重視。

每一個行業的發展都離不開大量具有行業深度的行業人才，而這些行業人才則需要良好的行業學習文化進行培養。在地板行業，沒有任何一家企業可以承擔如此的重任。因此，全行業都要肩負起這樣的重任，只有這樣才能夠帶動整個行業的健康發展。 目前，地板行業對于人才的需求已經充分顯現，地板行業無序的人才流動，讓地板行業在付出巨大的代價同時，虛假經歷和沒有行業經驗人才的涌入，讓地板企業為此付出了慘痛的代價。地板行業似乎已經失去了人才培養的信心，很多企業認為只要出高的薪水，就一定能夠挖到適合自己的人才。在這樣錯誤的思潮的引領下，更多的企業進入這個沒有任何價值的競爭中。

從地板行業的培訓需求的發展和培訓形式以及培訓的內容來看，地板行業已經從簡單的培訓模式和懵懂的培訓需求中走了出來，已經形成了具有一定行業特點，符合地板行業需求的培訓模式和培訓課程，下面就從地板行業的培訓發展談起，回顧地板行業的培訓歷史，展望地板行業的發展未來。

一、地板行業的培訓是從對消費者的品類教育開始的

消費者對于地板的第一印象似乎還是從地板行業的普及式的品類教育。在八十年代，地板不耐磨、不耐沖擊、不易安裝、尺寸不統一。地板只是鋪地材料的一種，不被消費者重視，對于地板產品的研發也處于無序的狀態。由于受工業技術方面的限制，地板產品的生產和加工技術也處于非常初級的階段，另外受物資流通和木材資源的限制，地板企業均為區域性中小企業。消費者由于地板產品品類較少，產品質量不穩定，購買渠道偏少，沒有完整的售后服務，無法全面了解地板產品等方面的因素，無法形成大規模市場。 在一個消費者無法形成有效認知的市場，對于消費者的品類教育，可以說是打開地板市場的最有效的法寶。這個時候，哪家企業最先對顧客進行了有效的教育，哪家企業就能夠搶得市場的先機，并獲得競爭的優勢。

二、懵懂的培訓需求與無法滿足工作需求的培訓共存

培訓行業的迅猛發展，讓企業吸收更多的管理思想成為可能，這個時候，更多的企業希望能夠得到外部的管理思想，加上一些所謂的“管理大師”的渲染，讓更多的地板企業在混亂的培訓市場內不知道何去何從，培訓行業近似傳銷的銷售手段，讓很多地板企業中招，結果可想而知，當地板企業看到更多的所謂的大師無法給企業帶來更多的管理提升的時候，地板企業也開始反思。 企業由于對自己的培訓需求不甚理解，導致催生了大批的“培訓大師”，這些所謂的“培訓大師”不但擾亂了培訓市場也讓地板企業從中吃盡苦頭。由于缺乏對地板行業的全面了解，這些大師只是曇花一現，并不能給地板企業帶來更多的驚喜。

三、靠誰不如靠自己，從自我開發到自我超越

地板行業的培訓走到今天，更多的企業開始在行業內尋求解決方案。圣象集團的“金牌店長培訓”已經從大規模的外部培訓師逐漸走向內部培訓資源的合理利用。大自然的全國巡回培訓也已經開始充分利用內部的培訓資源。這一切都告訴我們地板企業，要需求一種有效的解決方案，地板行業內部的資源利用，將成為地板行業超越自我的最關鍵的力量。 對于地板行業來說，從地板行業尋找適合行業發展的培訓資源，遠比從沒有行業特點的培訓資源里面尋找沒有培訓效果的培訓資源要好的多。經過多年的發展，地板行業已經在管理經驗和管理技巧方面積累的豐富的經驗，我們通過對這些管理經驗進行總結和提煉之后，形成了符合地板產業需求的培訓管理課程，并應用于地板行業的培訓。這才是我們地板行業培訓發展的未來之路。靠誰不如靠自己，地板行業自我能力的提升依靠的還是地板企業的自我救贖。

第3篇：金牌店長培訓總結范文

工作總結是對過往工作當中出現現象、經驗、問題作歸納整合，然后對這些內容進行分析，最后得出科學的結論。下面小編給大家分享一些月度員工工作總結范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

月度員工工作總結范文1__-__年8月，我踏入了上海___公司的大門，作為一名物業顧問開始了我在___的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

我總結的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，可是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機

做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀確定過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都期望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，經過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應當是個心理學家，經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4、對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入___公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態度和進取向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海___第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家公司了一年，銷售陷入停頓，開發商找到___尋求幫忙，___成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生的財富不就是經歷嗎

隨著___的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為___公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場，提高___服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，經過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累___品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們___。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自我的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結為個人本事、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今日我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

8、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

參加銷售工作已經快六年了，期間總有朋友、同學、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續讀書

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

月度員工工作總結范文2__月份已經過去，在這一個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法。在與客人的溝經過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

月度員工工作總結范文3_月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結：

一、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了___的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現了自我在班組推行九大模塊不夢想，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正常現象。

二、工藝指標的執行

我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執行，在工藝指標上執行的是我班主操，___，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優勢，沒有為班組爭到榮譽。

三、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表揚的是，我班巡回工，___，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。

四、區域職責制

我班在區域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，__，在上班期間，他能主動的維護自我的衛生區域，在一次，他能主動的將自我區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，_主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，___，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區域衛生，受到了_主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

五、隱患治理方面

我班能及時的發現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工___，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發現泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行。

月度員工工作總結范文4在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!下頭，我將九月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及提議。

在七月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅僅有一種模糊的產品樣貌，并沒有實際的產品，對于這種情景，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節儉成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發生。

最終，感激公司領導和同事對我的幫忙和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，期望大家齊心協力，更期望公司蒸蒸日上!

月度員工工作總結范文5工作一個多月了，回憶起在那里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領導的培養、關心、鼓勵和站機關同事的幫忙、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自我崗位上的各項工作資料。下頭我將自我在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。

一、主要工作資料

1.參與20__年全國__收購暨現代__農業建設現場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后，熱情細心的向經理便把我們送到恩施市城郊__工作站。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設、GAP標準操作管理等的數據錄入工作;參與了現代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現場會的接待工作。在公司領導和同事的共同努力下，20__年全國__收購暨現代__農業建設現場會取得了圓滿的成功。

2.跟隨站長及技術員下鄉了解__生長、采收及烘烤等情景

7月12日，站長為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業、虛心請教。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣__公司是我們的也是你們的，但終究是你們的。”帶著陳經理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

在三岔收購組工作期間，我根據技術員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區的技術員整理20__年__生產物資投入分配表;協助技術員在村委會給煙農付工錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙情景;向技術員及煙農虛心請教后，幫忙采收晾曬__。

3.學習GAP標準操作規范實施細則

經過上網查閱GAP的相關資料和向站機關領導同事的虛心請教，我初步了解了__GAP的概念;__GAP的目的及意義;__GAP的適用范圍;__GAP管理規范及實施要點;__GAP試點工作提議等資料。

4.整理__企業生產安全標準化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產標準化操作檔案如何建立的培訓，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料，回到城郊__站后至今，便在學習、整理__企業生產安全標志化的相關資料。

5.不斷向書本求知，提高自我的專業素養。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學習，廣泛汲取各種“營養”，不斷充實自我。經過學習《大山有路》，讓我對恩施__系統企業文化建設有了較全面的了解，再結合跟技術員下鄉的經歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費者利益至上，煙農利益至上”的真正內涵;經過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經過閱讀《活在當下》，讓我理解了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;經過實踐Word、E_cel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外，在工作學習生活過程中，本著“習慣決定性格，性格決定命運”的信念，我時刻提醒自我要先學會做人，再學做事。在工作期間，我本著謙虛謹慎、進取樂觀、平易近人的態度迅速融入了團體生活中。一是尊敬領導和同事，進取主動幫領導和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事請教，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是進取主動的打掃單位的公共衛生，讓同事在干凈、整齊的環境中工作;四是主動熱情的與周圍農戶交流，了解當地的風土人情。

二、工作中存在的問題

1.對__生產整個流程還缺乏全面了解

我并非學的__專業和農學專業，所以在真正接觸__生產時，還是有些陌生，部分生產環節僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產環境根本不明白如何操作。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間，總是以自我剛剛入職，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依靠思想，總是要等到領導或同事安排后才明白去做，沒有真正樹立起主人翁意識。

3.缺乏時刻記錄的習慣

在領導安排某些工作或自我規劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭，養成時刻記錄的習慣。”

三、工作中獲得的收獲