田忌賽馬的啟示精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的田忌賽馬的啟示主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：田忌賽馬的啟示范文
古語說得好：“師者，傳道、授業(yè)、解惑也?！边@里面包含了教師的職責和使命，其中之所以把傳道放在第一位，說明了學生學會做人的重要性。從事職業(yè)教育教學十多年了，大家都知道，作為職業(yè)學校的學生來說，依賴性強，自立性差，日常生活中由于沒有養(yǎng)成良好的生活習慣和行為習慣，不文明用語的使用也就成了他們的家常便飯。這一好似看來不大的事情，在現實生活中，卻在學生中產生了很多矛盾和沖突，為此也出現了不少的傷害事件。
那么如何先讓他們從說文明話，做文明事做起，自己也在深深的思考和探索，曾經用了無數次苦口婆心的說教，在一定時期內對于個別學生也起到了一定的督促作用，但效果并不很好。
既然空洞的說教作用不大，那么哪種方式更容易讓學生接受，又能幫助他們遠離不文明用語呢？一次課堂上突發(fā)事件的處理，讓自己找到了一個好的答案。
那就是運用哲理故事中對人生的深刻啟迪去影響和改變他們，讓他們自覺遠離不文明用語。
事情發(fā)生是這樣的：有一天我正在課上講到個體離不開整體而存在的時候，由于正好用到荊軻刺秦王的例子，我就啟發(fā)學生，讓學生說一下看過的哪部影片有這個情節(jié)，我就問學生說：“是張藝謀大導演拍攝的哪部影片?。俊闭斘以谔崾緦W生想時，突然下面有位學生答出了這部影片的名字“《英雄》”，可是令我沒有想到的是，后面隨之而出的卻是一句不文明的語句。當時我剛要生氣，突然想到了平時自己大量閱讀的案例小故事，我想正好用這三例故事，教育學生。
案例故事“三步曲”
第一步：“送給我的禮物，我不收，請你收回去”-----讓使用者受到自我懲罰。
我就說：“下面我給同學們講一個故事，古代有位高僧和一個地痞是鄰居，每次，這個地痞遇到高僧就用語言侮辱他，好幾次，高僧都一笑了之，時間長了，這個地痞以為高僧好欺負，就更加變本加厲。有一天，這位高僧又和地痞碰面了，高僧笑著對地痞說：“小伙子，我問你個問題，好嗎？”地痞說：“好啊”，高僧說：“假設有位朋友送給你禮物，你不收的話，你會怎么辦？”。地痞說：“這還不簡單，如果我不要的話，我就會原封不動的還給他的”，這時高僧就笑著說：“好吧，小伙子，既然你都這樣說了，那么這么長時間以來，你送了我好多禮物，我沒有收，現在就請把你給我的禮物都收回去吧！”，地痞一聽，滿臉通紅，灰溜溜的走了。當我講完這個故事以后，全班響起了一片掌聲。那位說不文明用語的同學也低下了頭。
第二步：變“要我改”為“我要改”------提高自我改正的自覺性。
看到學生的興趣高漲，為了進一步鞏固效果，我又講了第二個小故事：《田忌賽馬》。齊王和田忌賽馬，每次輸的都是田忌，因為每次兩人賽馬都是上對上，中對中，下對下，由于齊王選擇優(yōu)勢要比田忌選擇的大，因此每次都是3：0，后來著名的兵家孫臏給田忌出了一個主意，那就是下對上，上對中，中對下，最終卻是田忌2：1贏的勝利。這時我就讓同學們想，為什么同樣的條件，卻出現了完全相反的結果呢？學生的積極性進一步被調動了起來，馬上明白了這里面隱含的道理，同樣條件，由于排列順序的不同，產生的效果卻完全不同，因此遠離不文明用語，應該是“我要改”而不僅僅是“要我改”??！
第三步：樹立心中的目標-------增強自己的自我約束力
第2篇：田忌賽馬的啟示范文
一、教學情境應立足于學生已有的生活經驗
“數學廣角”的課堂設計，應該是學生生活中比較熟悉的、生動有趣的素材，如教學《搭配問題》時，可以創(chuàng)設“快樂的六一”的生活情境：從早上起床穿衣服的搭配——吃早點的搭配——去游玩時線路選擇——照相時的人物搭配，借助這一系列學生熟悉的生活情境，通過演示、操作、觀察、交流等活動，獲取不同的搭配方法。不僅學生樂意學，主動學，學得快，學得好，還在一次次搭配過程中讓學生經歷著、體驗著全面有序思考問題的數學思想方法，為提高學生的數學能力奠定了基礎。這樣教學，源于學生的生活實際，符合學生的認知水平，有利于數學活動的有效開展，有利于激發(fā)他們對數學的好奇心和求知欲，幫助他們建構知識、加深理解。同時啟示我們：有效的數學學習活動就應建立在學生已有的生活經驗基礎上，教師的“教”應立足于學生的生活經驗進行。
二、課堂導入應立足于激發(fā)學生的學習興趣
課堂導入的方法有很多，但對于數學廣角來說，最有效、最適合的方式則是激趣導入。只有選取源于學生喜歡的、生動有趣的生活情境或故事做素材，才能在課伊始，激發(fā)學生的學習興趣，激活學生已有的生活經驗。如教學四年級的《數學廣角四》,以“田忌賽馬”的故事引入,做了這樣的教學嘗試：
聽說過田忌賽馬的故事嗎？我們一起來回顧田忌賽馬的過程。（描述故事）為什么馬還是那幾匹馬，比賽結果卻不一樣呢？初步體會對策論方法在解決實際問題中的應用，激發(fā)學生的學習欲望，為本堂課的學習打下了較好的基礎。繼而學生興趣盎然地進入列舉所有可以選擇的策略環(huán)節(jié)中？然后經歷列舉、分類、篩選，最后主動建立尋找解決問題最優(yōu)方案的意識。讓學生體會、感受田忌賽馬的策略在軍事、經濟、體育競技比賽等方面的廣泛應用，理解、感悟用數學方法去研究和尋找制勝對方的最優(yōu)策略，培養(yǎng)學生仔細分析、周密思考的思維品質。
又如教學三年級《等量代換》時，導入:同學們的課間生活豐富多彩、游戲多種多樣，蹺蹺板就是其中之一，大家喜歡玩嗎？玩蹺蹺板的兩個人在體重上有什么要求？當甲同學體重40千克、乙、丙分別重20千克，假如甲和乙玩蹺蹺板會出現什么情況？如何使蹺蹺板平衡？這里究竟蘊含了怎樣的數學思想呢？想要知道其中的道理，認真學習今天的內容，答案便見分曉。
通過“玩蹺蹺板”這一學生感興趣的情景引入新課，既吸引學生的注意力，又激發(fā)學生學習數學的強烈愿望，為學習新知識作好必要的鋪墊。
以上看似簡單的故事或生活情境既體現數學與生活相聯系，也很好激發(fā)了學生的學習興趣，為有效地滲透教學內容所蘊含的數學思想打好基礎。
三、教學過程應立足于學生經歷探索數學知識的過程
圍繞問題的解決，為學生構建一個親身經歷探索數學知識的平臺，進而使學生的數學思維能力，在有限的時間內，得到最有效的發(fā)展。
如教學《簡單的排列與組合》時，教師設計兩個層次：你能用1、2、3中的兩個數字組成不同的兩位數嗎？通過試一試、反饋結果、比較有無遺漏等環(huán)節(jié)，初步體會有序思考的好處；繼而增加一個數字，看能組成幾個不同的兩位數？有幾種？在猜想、試寫、反饋、比較中，進一步體會有序思考的好處。這樣設計，是讓學生充分經歷從無序到有序思維發(fā)展的過程；充分經歷觀察、比較的過程；在交流所寫數字、糾正重復或遺漏錯誤、模仿有序寫數過程中，強化學生對有序思維的掌握，親身體會到有序思維的好處。
再如教學《數字編碼》時，先出示生活中常見的電話號碼、門牌號、公交汽車線路編號等圖片，讓學生親眼目睹數字不僅可以表示為數量，還可以組成編碼來表達信息。進一步引導學生體驗本校運動員編號信息、了解身份證號的編碼特點。在此基礎上用課件展示生活中常見的車牌號、郵編、銀聯卡、積分卡等編碼，在系列活動中教師恰當地點撥、引導，學生積極地觀察、思考、推理、交流，在探究每個編碼的特點、解讀編碼的信息時，感悟編碼的方法，體會編碼思想給生活帶來的便利及在生活中的應用價值。
在經歷探索以上數學知識的過程中，切實體驗數學源于生活，又服務于生活，營造出積極嘗試在具體情境中自己設計編碼的氛圍，初步形成數字編碼的經驗。
四、現代信息技術運用應立足于感知知識形成過程
小學生的理解能力欠佳，在學習比較抽象的內容時，為了達到知其然，知其所以然，在使用常規(guī)教學手段的同時，恰當運用現代信息技術，發(fā)揮多媒體傳播信息的形象性和生動性，直觀地顯示知識的本質屬性，有利于突破教學重難點。既能讓學生在感知知識的形成過程中，發(fā)現蘊含的規(guī)律、方法、特點等，又能改善教與學的效果，提高教與學的效率。如教學《等量代換》時，運用多媒體把等量代換的全過程由淺入深、由易到難、由簡到繁直觀地演示出來，在學生形象感知等量代換時，建立等量代換的表象，抓住等量代換的關鍵，從而水到渠成地滲透等量代換的思想。多媒體的演示對準確、有效解決相關問題起到事半功倍的作用。
五、課堂練習應立足于強化滲透，使學生能主動應用
“數學廣角”的教學目標是系統而有步驟地為學生滲透數學思想方法，但從數學思想方法的特點和形成過程來說，其滲透不是一朝一夕就能完成的，而是需要一個不斷滲透、循序漸進、由淺入深、逐步積累的過程，是一個從低級到高級螺旋上升的過程。為此，圍繞教學目標設計的練習應注意做到寓趣味性、層次性、操作性于一體。還應注意要面向全體、強化滲透、及時反饋。
如四年級《植樹問題》中，在讓學生感受了植樹問題的解決策略后，可設計由植樹問題變式的問題，如裝路燈、站隊列、上樓梯、鋸木頭、擺花籃、電線桿等，讓學生進一步運用“化歸思想”遷移解決類似植樹問題后，達到主動應用和感悟其中的數學思想方法。
六、評價應立足于個性化、多元化，關注個體差異
第3篇：田忌賽馬的啟示范文
一、備課要深入
(一)深入鉆研文本，與文本和作者對話
教學前，老師能否深入文本與作者對話，能否把握文章的特點，是深文淺教的前提?！耙约夯杌?，使人昭昭”是不可能的，對文本的理解如果失之過深或失之膚淺，要深文淺教是難以想象的。
有的文章深在所表達的深刻哲理是學生較難理解的，至于作者如何把深刻的哲理表達出來，學生理解更有困難。如，《釣魚的啟示》《桃花心木》等課文。有的文章創(chuàng)造了深邃悠遠的意境，抒發(fā)了心靈的感動，如《向往奧運》《海上日出》，學生難以進入意境之中。有的文章詞藻華麗，如華彩樂章，如果把一個個詞語挑出來教學，幾節(jié)課也難以完成任務，如《黃河魂》《索溪峪的野》便是。有的文章深在所介紹的現代科學技術知識，要是平時一點接觸都沒有，學起來會有很大困難，如《電子計算機與多媒體》《宇宙生命之謎》讓多少山村的孩子頭疼。
上述各種類型的課文，我們要深入解讀，把握課文的思想內容與表達方法的特點。
（二）要根據學生的真實起點，確定教學重點和教學難點。
學生的年齡心理特征、知識與生活經驗背景，是學生的真實起點。學生的年齡心理特征，是學生學習的基本起點。據研究，雖然生活水平的提高和信息化水平的提高，并沒有改變小學生的年齡心理特征，低年級還是以形象思維為主，中年級開始向抽象思維過渡，高年級雖然抽象思維有了很大的發(fā)展，但仍要形象思維的支持。深文淺教，符合小學生的年齡心理特征才能有效。假如在低中年級的教學中側重于理性的分析，教學效率之低時可以想見的。學生的知識與生活背景，也是確定教學重難點的主要依據。比如，同是《電子計算機與多媒體》，城里的學生對它已有感性認識，而山村的多數孩子則可能連見都沒見過。對電子計算機的“神”，以及對它與多媒體兩者之間的關系的認識，城里的孩子耳熟能詳，他們對課文的學習，更多的是對要點的梳理。農村小學生對上述問題，則可能很陌生，上述問題是學習的重點，也是難點。 二、教學要淺出
備課的深入，是為了教學的淺出，讓學生明明白白的感悟、體驗、理解課文思想內容。
（一）深入淺出的教學策略
1、降低起點,逐步提高
剛開始唱歌時調子起高了，就難以唱下去。教學也是這樣，一開始，把起點定的很高，隨著教學難度的提升會使教學難以為繼。深奧的課文，起點定得低些，然后逐步提高要求，學生的學習才能比較順利。對蘊涵哲理的課文，有不少老師偏好課一開始抓住表現哲理的句子，然后展開教學。這樣的教學，遵循的是從理性到感性的順序。實際證明效果并不好。而從課文描寫的人與事入手，體驗人與事，然后才去理解蘊涵在人與事中的哲理，遵循的是從感性到理性，符合認識規(guī)律，學生學起來就容易得多。比如，《釣魚的啟示》的教學，揭題時，是引導學生關注“釣魚”還是“啟示”，起點是不一樣的。如果一開始就關注“啟示”，抓住“啟示”的語句學習，遵循的是從理性到感性，學生會感到很抽象。而一開始從“釣魚”入手，體會放掉魚之難和父親教育之嚴厲，再來感悟得到的“啟示”，對文章的哲理的理解水到渠成。
2、突出重點，有所不為
深文淺教，要有所為有所不為。是教學重點同時是教學難點的，要去突破。是文章的難點，但不是教學重點，可以淡化甚至忽略。如，低年級的寓言、古詩的教學，寓意可以淡化，古詩意境的深入品味可以忽略；高年級的的辭藻華麗類的略讀課文的教學，可以忽略大部分詞語的教學；對哲理性很深刻的課文，對人與事的感悟、體驗要充分，對哲理的認識則可以點到為止。
3、引導思維，問題解決
閱讀的本質是思維，要引導學生學會閱讀，就必須引導學生學會思維，學會問題解決。深文淺教，要淺在能使學生的思路順暢。用問題引導學生在讀書中尋得問題的解決，可以促使學生閱讀理解時思路順暢。
如，《向往奧運》，作者盼奧運，想奧運，北京終于申奧成功了，千萬情感、千言萬語，凝成一句話 “這一天終于到來了”。教學時，可以這句話設計問題，引導學生讀書思考：“這一天終于到來了”，作者等這一天等了多少時間，有過什么經歷？表達了怎么樣的情感？
（二）根據文章特點，找準突破的支點
1、以朗讀的指導為支點
低年級的童話、寓言的教學，識字是重點，其次是感性理解詞語的意思，和培養(yǎng)學生的閱讀興趣，至于蘊涵的道理的感悟，能有初步的感受即可。如，《刻舟求劍》的教學，主要是朗讀，在朗讀中體會詞句的意思，如第三自然段的“有人催他”說的話，第四自然段“那個人不慌不忙”說的話，要學生在反復的朗讀中讀出語氣，在讀中體會“催”和“不慌不忙”的意思。學生讀得有滋有味，情趣盎然。中高段情感性濃郁的課文，可以少些理性的分析，多在朗讀中感悟。如，《圓明園的毀滅》《再見了，親人》等課文，名師如于用正、竇桂梅等用自己的教學實踐作了很好的示范，這里不再贅述。
2、以情境的創(chuàng)設為支點
情境創(chuàng)設，可以激發(fā)興趣，可以化抽象為具體，化難知為易懂。如《一個中國孩子的呼聲》，和平環(huán)境中長大的孩子要體會和平的可貴以及維護和平的艱難是比較困難的。教學中，可以用戰(zhàn)爭的畫面，讓學生結合課文體會戰(zhàn)爭的殘酷；用維和部隊的感人畫面，讓學生結合課文內容體會和平的可貴和保衛(wèi)和平的艱辛。
3、以知識或時代背景的介紹為支點
有的文章，學生因為缺少相關知識而難以理解文章所表達的主旨，如，《放棄射門》，學生如果平時對足球比賽常識沒有基本的了解，很難理解福勒放棄射門的行為的高尚。因此，教學前，要對足球的比賽作適當的介紹。有的文章，要是不理解當時的時代背景，要理解文章的情感，也是會失之膚淺的。如，《第一場雪》，為什么特別標明“第一場”？說明是不能把它作為一般的寫景的文章看待的，但如果不了解當時的時代背景，則很難理解作者所要表達的情感。教學中，補充有關時代背景，才能使學生領會到那場大雪的意義，以及作者對那場大雪的特殊的欣喜之情。
4、以與生活的聯系為支點
《挑山工》《桃花心木》等類型的課文，人與事都來自平凡的生活，但都蘊涵很深刻的生活哲理、人生智慧在里面，聯系生活經驗，能使課文所蘊涵的哲理變得易以理解。如，《桃花心木》，“人也是這樣，在不確定中生活的人，能比較經得起生活的考驗，會鍛煉出一顆獨立自主的心”，聯系在艱苦環(huán)境中長大的孩子的經歷，能比較容易體會課文所要表達的意思。
5、以操作實踐為支點
第4篇：田忌賽馬的啟示范文
一、創(chuàng)設情境，激發(fā)創(chuàng)新意識
情境教學具有“形真”、“情濃”、“意遠”等特點，在課堂上使學生學得“易、“趣”、“活”。教師要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，設法把學生引入作品描述的情境中，促進人與文本之間的對話。這就需要教師創(chuàng)設生動的情境，變抽象為形象，積極引導學生進入角色，通過豐富的想象，激發(fā)創(chuàng)新意識。促進本文理解的深刻性，保證語言訓練的效率，從而達到優(yōu)化課堂、增強課堂教學效果的目的。
如在學習《晏子使楚》一文時，我對教材中楚王給晏子賠不是這一環(huán)節(jié)創(chuàng)設情境。具體做法是：在讀完這一段后，我戴上王冠演楚王，舉起酒杯彎下腰低下頭，在此情境中學生想象楚王與晏子的語言，師生相互對話。在對話中引導學生想象的語言要符合各自的身份，在這過程中學生也模仿起古人的樣子表演。我趁熱打鐵，鼓勵他們展開聯想推測可能產生的新結局：晏子回到齊國后，齊國的老百姓是如何歡迎晏子歸來的，晏子與齊王、齊國大臣又是如何交談的，等等。教師通過動作、語言、神態(tài)把學生帶入情境，使學生樂于表達，課堂生機盎然，學生盡情地看、說、評、演、玩，總有不說不暢快的感覺，創(chuàng)新思維一次次地被激活。
文章不是無情物。教師在教學中要關注當時當地的情境，捕捉到可結合并加以鏈接的時空，創(chuàng)設零距離的教學情境，將學生作為活動的主體置于獨特的情境中并進一步升華情感。學生心靈深處的觸動或震動，以及情感所受的熏陶，必將對完善其人格產生積極的影響。
二、引導質疑，激活創(chuàng)新思維
問題是科學研究的出發(fā)點，是獲得新思想、新方法、新知識的鑰匙。陶行知先生說：“發(fā)明千千萬起點在一問?！卑l(fā)明是這樣，學習也是這樣，古人云：“學起于思，思源于疑?！眴栴}意識是學習的起點，是主動探究的動力。閱讀教學中鼓勵、啟發(fā)、引導學生多質疑，這樣就能產生創(chuàng)新思維。在課堂教學中，要運用恰當的手段，引導學生質疑問難，激發(fā)學生濃厚的思考興趣和創(chuàng)新意識。其實學生充分發(fā)表自己疑惑的過程，也是各自品味文學藝術的過程。
如在教《西門豹》一文時，我就打破傳統教法的定勢，設計讓學生提問題，比一比誰的問題更有價值。在眾多學生提出許多問題后有一生提出一問：“西門豹是當時地方上的最高軍事長官，完全有權力把巫婆和鄉(xiāng)紳抓起來，指出他們的罪行，再將他們處死，他為什么不那樣做？”我立即大加表揚，抓住時機讓學生讀文章并分小組討論，引導他們把解決問題當做動力，朗讀中仔細揣摩推敲，交流時各抒己見，相互點評補充，結果從各個角度分析得出西門豹使用的是“以子之矛陷子之盾”和“殺雞儆猴”的雙重計謀，這恰恰體現出他是一個極富有心計的人。這樣的設計，經歷了質疑、探討，加深了對文中人物性格特征的理解，深化了對主題的認識，培養(yǎng)了學生自主閱讀、自主解決問題的能力，使他們的智慧和潛能充分發(fā)揮出來。
“我長久地記得那個大路旁，就是在那個地方，我想出了答案，使我無比歡暢?！边_爾文的這句話留給我們的啟示：幸福是什么？如何才能幸福？那就是要讓學生帶著濃厚的興趣自主地、充分地去觀察、思考、發(fā)現問題，這樣的學習活動對學生來說是一種享受，一種愉快的體驗。
三、活用教材，開拓創(chuàng)新空間
第5篇：田忌賽馬的啟示范文
【關鍵詞】 數學 閱讀 興趣 方法
古人云：學而不思則罔。“學源于思，思源于疑?！薄八肌笔菍W習的重要方法，“疑”是啟迪的杠桿；學習中沒有疑問，思維就沒有依托和內容。在教學過程中，人們普遍認為閱讀僅限于語文、英語學科，而和數學無關。在數學的教學過程中，教師只注意數式的演算步驟，只注重邏輯的嚴密推理，而忽略對數學語言的理解。學生在實際運用中經常出錯，出錯的原因是由于“題沒看清”、“理解不透徹”、“概念混淆”等情況，歸根結底還是數學閱讀理解能力差所致。所以，數學更需要培養(yǎng)學生閱讀課本和數學課外書刊的興趣和能力。
數學閱讀不只包括對數學教材的閱讀，還包括對與數學有關的科普知識及課外材料的閱讀。提高數學閱讀能力，可以讀一些數學史、數學科普、數學教輔等方面的書籍雜志。作為一線教師，我們不難發(fā)現，學生的數學閱讀量少，閱讀面偏窄，缺乏數學閱讀的方法及能力，閱讀品位降低。同時有關數學閱讀內容（如數學故事、數學史、數學家的介紹等）的書刊少，數學閱讀的引導指導不夠?！秾W習的革命》、《哈佛女孩劉亦婷》、《哈佛天才》等書，都給我們一個啟示：成功有效的學習起于成功有效的閱讀。
數學閱讀和語文閱讀一樣，也是一個完整的心理過程。但由于其語言的抽象性、精確性，它又區(qū)別于一般的閱讀。教師要讓學生重視數學閱讀，把數學閱讀看作是提高數學知識的重要途徑。只有這樣，我們才能明確知識的方向。不讀懂題意，你有再過硬的計算能力也只能起到“南轅北轍”的功效。學生學習數學知識的同時，更要重視學生數學閱讀能力的培養(yǎng)。在教學中，要讓學生體會到數學閱讀的作用和生活中應用的廣泛性，在體驗中感受數學閱讀的重要性，以激發(fā)學生閱讀數學的欲望。
培養(yǎng)和提高學生的數學閱讀能力可以從以下幾個方面入手：
一、提供材料，激發(fā)學生數學閱讀的興趣
著名的教育家陶行知先生曾說過：“教是為了不教。”學生在學習上往往對教師有一種依賴，特別是數學，教師講什么，學生聽什么，教師怎么講，學生怎么聽，這樣就妨礙著學生的智力發(fā)展。閱讀，尤其是數學閱讀，不是每個學生都愿意讀的，或者說是會閱讀的。教師要善于用多種方式，啟發(fā)學生進行數學閱讀。
低年級的數學教材就像圖畫書一樣，學生在彩色、有卡通的閱讀環(huán)境中必然增強了閱讀的興趣，充分利用教材，讓低年級的孩子從小養(yǎng)成閱讀的好習慣。對學生而言，興趣是最好的老師，濃厚的興趣可以幫助學生在知識海洋里遨游，學知識，學本領。同樣學生有了閱讀的興趣，閱讀就不是任務性的閱讀，這樣閱讀的效率就高得多。
在教學中，教師應當用課本以外的知識火花來照亮某些問題，令學生看見了越出必修教材的可能性。這種到知識海洋中去游泳的前景激勵著他，自然而然地使他產生對數學閱讀的興趣，進而激發(fā)他對數學學習的主動性。如《阿拉伯數字的來歷》、《+、-、×、÷等符號的產生》、《最早的尺子》等；時而穿插名題欣賞、數學趣題、數學故事，數學童話，甚至數學幽默笑話；另外也向學生介紹數學課外讀物，如：《馬小跳玩數學》、《我的第一本數學書》、《3 6 5趣味數學》、《數學學習童話》、《數學游戲》等等，每日進行1 0分鐘數學閱讀，并在第二天進行課前三分鐘交流，問題如：你讀了什么數學故事，故事中的哪部分讓你印象特別深刻？雖然講的不一定都很深刻，可學生們卻都很開心。
二、教給學生科學、合理的閱讀方法
1、咬文嚼字，反復閱讀
數學閱讀首先要認真細致，它必須精確到每個字、每個符號。從而達到“內部語言轉化”的目的。學生閱讀后，要利用語文閱讀中的“找主干”、“縮句”方法，精簡出數學知識或問題的精髓，進而運用邏輯思維推理出知識或問題的解決方案。此方法適合于學生閱讀應用題、概念、法則、公式理解題等。例如：二年級上冊學習乘法口訣時，有這樣的要求：寫出只能計算一道乘法算式的乘法口訣。這個題目既要讓學生明白是寫什么，又要知道是寫什么樣的口訣。有時還要借助于寫，把讀寫結合起來加深對數學知識及題目的理解，改過去的“講練結合”教學方式為“講讀練三結合”方式。
2、動手操作，理解閱讀
學生憑借自己已有的生活閱歷和知識經驗多次閱讀數學文本，并借助填一填、算一算、做一做、折一折、寫數學日記等實踐活動，去發(fā)現、探索、感受、體驗文本的蘊蓄，從而實現與文本的有效對話，真正理解文本。讓學生掌握正確的閱讀方法，乃是教師的主要職責。
三、立足生活，提升數學閱讀的魅力
在對數學內容的學習過程中，適當的地方介紹一些有關數學家的故事、數學趣聞與數學史料，豐富學生對數學發(fā)展的整體認識，使學生了解數學知識的產生與發(fā)展首先源于人類生活的需要，體會數學在人類發(fā)展歷史中的作用，會激發(fā)學生學習數學的興趣。如田忌賽馬就是數學對策問題在生活中的一次具體運用，適時介紹古代軍事家靈活運用對策，運籌幃幄，決勝于千里之外的雄才大略?？梢约ぐl(fā)學生的學習興趣和學好數學的愿望。
再如在數數教學時介紹數的原始表示法，使學生體會數起源于“數”；在《圖形的認識》教學中通過原始社會石器與陶器的幾何形狀和圖案介紹，了解原始人對簡單形狀與圖案的認識，使學生感受到現實生活中充滿了圖形。
四、合理安排、讓學生感受數學閱讀的魅力
課后閱讀，就是課后復習課本，鞏固認知要求，課后整理歸納。學生對新知識的認識形成后，尚未達到掌握的程度，課后整理歸納每學完的一個小節(jié)或一個單元，把主要知識分門、分類加以歸納、整理，使之系統化、概括化，以形成學習能力。
第6篇：田忌賽馬的啟示范文
一、學情分析
五（2）班共有學生XX人，男女生各XX人。這班學生有一半閱讀能力強，基礎知識牢固，寫作水平較高.有少數同學不按時完成作業(yè)，上課不認真聽講，閱讀寫作差，需要加強學習目的和學習態(tài)度的教育，提高他們學習語文的興趣；XX、XXX、XXX、XXX等幾個同學智力和基礎都較差，需要老師多下功夫，發(fā)現他們的閃光點，爭取在現有基礎有所進步。
二、教材分析
（一）教材結構
新人教版部編本五年級下冊教材于2020年春期正式使用。全冊教材共有課文23篇，其中精讀課文16篇，略讀課文7篇。這些課文從精讀到略讀，按兩個層次編排，體現由扶到放的設計思路。
本冊要求認識200個字，會寫180個字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出；要求會寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復習檢測，詞語表統一安排在全冊書的末尾，以每課一組的形式呈現。生字表1是要求認識的字，200個；生字表2是要求會寫的字，180個，以供復習、檢測之用。
（二）教材的主要特點
本冊是在前九冊教材的基礎上編寫的，教材的結構及思路有一定的繼承性，體現整套教材的延續(xù)性，同時又有發(fā)展變化。主要表現在以下方面：
1.專題組元的角度更加靈活多樣。
2.加強整合的編寫目的更加明確。
3.課文既保留傳統的優(yōu)秀篇目，又增加了富有時代感的新課文。
4.強化導學功能，引導學生思考。
5.增加了古詩文和傳統文化相應的文章選錄，也增加了語文要素培養(yǎng)的文章選錄，加強對學生學習和傳承傳統文化的教育。
6.拓展學習資源，加強課內外語文學習的聯系。
三、教學目標
（一）識字與寫字
1．有較強的獨立識字能力。獨立掌握本冊生字200個，會寫相關的詞語。繼續(xù)練習對對子。錯別字率小于1%。
2．硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。
3．能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的美感。繼續(xù)練習常用書法的連筆寫法。
（二）閱讀：
1．自測閱讀質量。每個單元要做，每課書要做。
2．寫好自讀筆記。要求學生根據課文和自己的習慣選擇合適的自讀筆記樣式。
3．把作品放在社會背景中理解，通過閱讀認識社會。學習記敘的順序，學習幾種人稱。
4．培養(yǎng)學生質疑的能力。
5．在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷。
6．閱讀敘事性作品，了解事件梗概，簡單描述自己印象最深的場景、人物、細節(jié)，說出自己的喜歡、憎惡、崇敬、向往、同情等感受。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。受到優(yōu)秀作品的感染和激勵，向往和追求美好的理想。
7．閱讀古文，通過朗讀和與現代文比較，理解大意，體會重點詞語的意思。
8．繼續(xù)學習快速閱讀、跳躍式閱讀。
9．在理解課文的過程中，體會頓號與逗號、分號與句號的不同用法。
10．誦讀優(yōu)秀詩文，注意通過詩文的聲調、節(jié)奏等體味作品的內容和情感。
11.
全學期至少背誦古詩30首，連同自選背誦的內容，全學期不少于25篇（段）。
（三）習作
1、懂得寫作是為了自我表達和與人交流。
2．養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材。
3．能寫簡單的紀實作文和想象作文，內容具體，感情真實。能根據習作內容表達的需要，分段表述。做到字斟句酌，煉字、煉句、煉意。
4．學寫讀書筆記（心得筆記）和常見應用文。
5．能根據表達需要，使用常用的標點符號。
6．修改自己的習作，并主動與他人交換修改，參照學過的課文修改自己的習作。繼續(xù)綜合運用四年級學過的修改標準、修改方法和修改符號以及本學期的補充進行修改。養(yǎng)成修改習作的習慣與讀者換位思考，修改作文。繼續(xù)學習寫評語。降低習作中的錯別字率。
7．課內習作每學期不少于8次。40分鐘能完成不少于400字的習作。
（四）口語交際
學做開場白。學習怎樣說明理由，怎樣反駁別人的意見，說話要看對象和場合。
（五）綜合性學習
1．策劃簡單的漢字活動。
2．閱讀文中的資料，了解漢字的發(fā)展及其影響。
3．初步了解查找資料、運用資料的基本方法。
（六）自我評價
學習作單元小結，養(yǎng)成習慣，學會方法。時常注意學習上出現的錯誤?；ハ嘟涣鲉卧〗Y，提高單元小結的質量。
四、教學措施
1．準確把握教學目標，不隨意拔高或降低。
2．扎實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，但仍應繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
3．注意聽說讀寫的聯系。要讓學生通過閱讀學表達，從讀中學寫。在作文訓練中，要充分運用課文中學到的表達方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。
4．落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內容分析導向支訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內容分析，忽視訓練重點。在進行閱讀重點訓練時，要充分發(fā)揮每單元前的“學習提示”的作用，根據課文的特點，適時地指導學生掌握學習方法。
5．繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，大力提高中等生。
五、教學進度安排
周次
起止日期
課時
教學內容
備注
1
2月10日—2月14日
6
開學第一課
1、古詩三首
2、祖父的園子
10號開學
2
2月17日—2月21日
6
3*、月是故鄉(xiāng)明
4*、梅花魂
口語交際：走進他們的童年歲月
習作：那一刻，我長大了
3
2月24日—2月28日
6
語文園地
第一單元測試
5、草船借箭
4
3月2日—3月6日
6
6、井陽岡
7*、猴王出世
8*紅樓春趣
口語交際：我們都來演一演
5
3月9日—3月13日
6
習作：寫讀后感
語文園地
快樂讀書吧
第二單元測試
國慶放假7天
6
3月16日—3月20日
6
綜合性學習：遨游漢字王國
漢字真有趣
我愛你，漢字
7
3月23日—3月27日
6
9、古詩三首
10、軍神
11、青山處處埋忠骨
8
3月30日—4月3日
6
12*清貧
習作：他
了
語文園地
第四單元檢測
9
4月7日—4月10日（4月6日放清明節(jié)）
5
13、人物描寫一組
14、刷子李
習作例文：我的朋友容容、小守門員和他的觀眾們
清明節(jié)放假一天
10
4月13日—4月17日
6
習作：把一個人的特點寫具體
第五單元檢測
15、自相矛盾
11
4月20日—4月24日
6
16、田忌賽馬
17、跳水
習作：神奇的探險之旅
12
4月27日—4月30日（星期五放勞動節(jié)）
5
語文園地
第六單元檢測
18、威尼斯的小艇
勞動節(jié)放假一天
13
5月4日—5月8日
6
19、牧場之國
20*金字塔
口語交際：我是小小講解員
14
5月11日—5月15日
6
習作：中國的世界文化遺產
語文園地
第七單元檢測
15
5月18日—5月22日
6
21、楊氏之子
22、手指
23*童年的發(fā)現
16
5月25日—5月29日
6
口語交際：我們都來講笑話
習作：漫畫的啟示
語文園地
17
6月1日—6月5日
6
第八單元檢測
綜合復習
18
6月8日—6月12日
6
綜合復習
19
6月15日—6月19日
6
綜合復習
20
6月22日—6月24日（端午節(jié)調休）
3
綜合復習
端午節(jié)放假一天
6月28日—6月30日（端午節(jié)調班）
第7篇：田忌賽馬的啟示范文
發(fā)表教學類論文是體現一個學者對學術研究水平了解多少的重要依據，那么化學教學類論文怎么發(fā)表呢？關注學術參考網可以查看更多的，下面是小編整理的發(fā)表化學教學類論文的方法，歡迎大家閱讀借鑒。
1.稿要對路
每種報刊雜志都有自己特定的辦報(刊)方針和宗旨，有自己的讀者對象，投稿前必須先對此進行了解，搞清它的發(fā)行出版周期是雙月刊、季刊、月刊還是半月刊、周刊，如果是報紙的話，是日報、周二報、周報還是半月報、月報，接下來要了解各種報刊都開設了哪些欄目，各欄目都發(fā)表些什么樣的文章，可能的話還應該了解一下報刊的辦刊歷史，看看近年都發(fā)表過什么樣的文章，對照一下你研究的問題以及撰寫的論文原來有沒有人研究過寫過，研究現狀如何，原來發(fā)表過的此類文章是從哪些角度寫的，你的文章有無創(chuàng)新發(fā)展。此外，還應對報刊的發(fā)稿動態(tài)和走向以及下一步熱點稿件是哪一類進行研究，最后看看你撰寫的文章適合于哪些報刊的哪些欄目，投寄時最好在信封上注明欄目名稱，以便于編輯人員及時準確地處理稿件。要做到這一點，平時對有關報刊必須多看、多翻閱，至少對近期目錄做到心中有數，這樣投稿時才能做到有的放矢，不致于把中學化學教學方面的稿件寄給適合小學生閱讀的報刊。
例如：中學化學教學研究的權威雜志——《化學教育》是中國化學會主辦的綜合性學術月刊。經常在每年第一期刊登《化學教育》欄目簡介，《化學教育》征稿簡則。如果要向這家雜志投稿，就必須仔細研究這兩篇文章。其它幾家雜志如：中學化學教學參考、中學化學等也會對其讀者對象、投稿要求、雜志欄目等方面進行介紹。
2.注意把握時機
教研論文按時效性大體可分為兩類：一類時效性強，與教學進度配合(例如《中學化學教學參考》的新教材教學參考，各種同步練習等)，另一類時效性不強，與教學進度無關。后者什么時候投稿都行，而前者必須掌握一定的提前量，到底提前多長時間投稿，一般報刊都會通過報刊啟示提醒讀者和作者。正常情況下，如果報刊沒有規(guī)定，與教學進度配合的稿件，雙月刊、月刊應提前4—6個月?？偟恼f來，新聞類稿件越及時越好，報刊發(fā)行周期越短，提前量相應要小些。投稿最忌諱“馬后炮”，一般不是很出色的稿子，“馬后炮”是很難發(fā)表的，比如：與下學期一開學要學的內容有關的稿件，一般在上學期期末最遲在假期當中就要發(fā)，這樣才能給教師備課提供借鑒和參考，如果你等到教完這部分內容后再寫出來投出去，那就成了“馬后炮”，這類稿件不是極有價值一般不會保留到第二年再發(fā)。這便產生了矛盾，因為大多數與教學進度有關的稿件都是在教學后發(fā)現了問題才研究撰寫出來的，而此時已經錯過了投稿時機。怎么辦？筆者的經驗是可以先寫出來慢慢加工仔細斟酌，到第二年合適的時候再投出去，這樣經過冷加工后，稿件會更成熟。有些報刊采用期長達幾個月甚至半年，即使只有一個月，由于不能一稿多投，等到收到答復，再投給其它報刊也已錯過了時機。這種情況下也可以采用上述辦法，只是最好有個發(fā)稿記錄，記下何時發(fā)給誰？結果如何？再投稿時心中有數。
3.注意格式要規(guī)范
如果稿件是手寫的，要注意書寫認真規(guī)范，整潔清楚，無錯別字，標點符號準確無誤，而且必須使用方格稿紙謄清，注明每頁字數。如果是打印稿，還應注意字不可太小，一般正文部分以三號字或小三號字為宜，頁腳須注明頁數與字數，便于編輯排版時參考。一般報刊編輯部都不收復寫稿和復印稿。不少報刊編輯部對稿件格式都有詳細而明確的要求，投稿前要認真研究。正規(guī)論文的格式應該是標題、標題之下是通訊地址、通訊地址之后是加小括號的郵政編碼，然后空格后是作者姓名。較長的論文在正文之前應有200—300字的“摘要”，和不超過5個的關鍵詞，以便于編輯閱稿時節(jié)約時間，了解要點，通常正文之后還應注明“引文出處”或“備注”以及主要參考書目，參考書目要寫清書名、出版社名、版本、編著者等。如果是第一次投稿，最好文后加“作者簡介”，以方便編輯了解情況，建立作者檔案，同時這也是自我推銷的需要。當然，簡介必須實事求是，不可海吹，因為稿件最后能否采用，不是看你的簡介來決定，關鍵還是稿件的質量，提高命中率的根本還在于稿件質量。
4.適當控制字數
不同的刊物，對論文字數的要求不同，而且差別很大，有的喜歡長篇大論，有的喜歡短小精悍，投稿時應對各刊物發(fā)表的文章進行研究，總結歸納出一些規(guī)律，這樣投稿才有針對性。一般說來，寄給報刊發(fā)表的文章，應盡量短些，選題最好小一點，內容實用些，可操作一些，讓別人看了能受到啟發(fā)教育或拿過來就可以用；而參加評選的論文，理論性應強些，選題可稍大點，字數亦應適當多一些，這樣才能將問題說清說透。通常組織論文評選的部門下通知或發(fā)啟示時，對論文選題、格式、字數都有明確要求，撰寫時應充分注意，如果沒有要求，筆者以為參加評選的論文字數以3000-5000字為宜，一般不要少于3000字，也不要多于7000字，根據選題只要論述清楚了就行，不必把過多的注意力放在字數多少上。就發(fā)表的文章來看，字數多少的差別亦很大，這主要與選題性質、報刊容量、些讀者對象等因素有關，一般理論性較強的選題可稍長些，應用性較強的選題應短些，投給雜志的稿件可稍長些，而投給報紙的稿件應盡量短些，面向教師及研究工作者的論文可稍長些，面向學生的作品應盡量短些，選題較大的、學術性強的論文可稍長些，選題很小、學術性不強的、普及性的作品應盡量短些。這里的“稍長”或“稍短”是相對而言，沒有嚴格規(guī)定，在筆者看來，“稍長”一些的文章可掌握在3000-5000字之間，當然，如果1500-2000字能解決問題則最好；“稍短”一的文章以不超過2000字為宜，如果500-1000字頂多1500字能說清問題則最好。不論哪類文章，在控制字數的同時應十分注意文章的科學性和可讀性。所謂科學性是指文章的觀點不能出錯，引用的論據資料應準確無誤，論證過程應經得住推敲；所謂可讀性主要是指文字表述要讓人喜聞樂讀，一看題目就想看內容，一看內容就讓人愛不釋手，非一口氣讀完不可，當然這不是一日之功，需要長時間磨煉，文字功底是練出來的。
例如：《化學教育》的“化學與社會”欄目字數應在5000字以內，“復習指導”字數應在3000字內，“調查報告”字數在3000字內，“實驗教學與教具研制”字數在500—2000。
5.講究投稿策略
第8篇：田忌賽馬的啟示范文
一、為什么要進家電賣場和建材賣場銷售？
這個問題聽起來很幼稚，但筆者還是闡述一下，家電賣場和建材賣場是傳統的目標客戶采購場所，隨著凈水器市場的發(fā)展，賣場必然成為今后主流的銷售渠道，根據目前市場狀況，筆者談一下進家電賣場有哪些好處。
1、起到一個廣告宣傳的作用，是一個有效的傳播平臺
很多經銷商大多數采用傳統的方式，產品未上架廣告先行，但這一做法往往不盡人意。這是對廣告有一定的誤解，廣告是起的什么作？起的是一個拉動作用，產品未架就算知名度上來了，讓消費者到哪里去買。還得考慮消費者購買方不方便的問題。
商場是傳統目標客戶采購場所，人流量大、針對性強、見面率高是一個非常好的信息平臺，還起到終端攔截的作用帶來銷售，名利雙收何樂而不為。
2、樹立了一個品牌和價格的標桿
凈水器市場到目前為止正處于《三國》的群雄逐鹿階段，誰又能真正的號令天下，坐擁熱血江山，還是一個未知數。各大品牌的競爭日趨激烈，目前仍沒有真正的形成品牌，比如：“買空調找格力、買冰箱找海爾，買凈水器找哪個？這個就不好說了，凈水器所形成的都是區(qū)域性的品牌。
商場是企業(yè)文化、終端形象最好的展示平臺，大多消費者對品牌的認知，都是以商場有沒有為準；另外一方面商場也是價格的標桿。
3、商場讓消費者購買更放心，售后更有保障
每個消費者購買凈水器的時候，對售后的問題特別的關注，如什么時間換濾？產品出現了故障找不到人了怎么處理等一系列的問題?？蛻糁詴岢鲞@些問題，主要一點還是不放心，凈水器的“價格”對大多數的消費者來講不是一個小數目；另一方面凈水行業(yè)洗牌的速率也是太快。今天在你這買一凈水器，產品有問題明天再去找時店都關了，這種情況在凈水行業(yè)履見不鮮。
所以說大多數的人選擇在商場購買，雖然說價格高點但放心，即使你商家不做了，商場一樣的會給售后（每個銷售商在進商場時都會交保證金，銷售商即使被清出局、或不做了，這個錢一樣會保留一年），這就是給客戶的保障。
二、銷售商進商場最擔心的問題
1、能不能賣出去的問題：進商場的費用比較大，如進店費、保證金、好處費，銷售出去還有扣點等七七八八加起了費用很大，如果銷售不出去那就虧大了。
2、商場投入大，廠家能不能給予保障的問題：許多朋友也會有這樣的擔心，商場投入了，短時間沒有起色，廠家又發(fā)展了客戶，過河拆橋怎么辦。
當然銷售商還會其它的問題，筆者不再一一舉例，投資就有一定的風險，這個簡單的道理大家都知道，但是行業(yè)有這一種現象，擠破了頭也要往商場里進、不稀重金，證明大家都看好商場以后的銷售，具筆者對全國各大賣場經銷商的了解，只要是進都不會虧本，80%都是贏利。
三、賣場的選擇，與開發(fā)策略
目前從全國市場來看，賣場很多具有代表性的：
建材：紅星美凱龍、百安居、家得寶、好飾家…………
家電賣場：國美、蘇寧、五星、東北的興隆大家庭、新瑪特
超市：蘇果、家樂福、麥得龍、沃爾瑪…………
列出那么多的賣場，有些朋友又問了：“那么多的賣場我們該如何進？先進哪一些？是全部都進，還是選擇性的進？這個筆者也不好斷言，每個區(qū)域有每個區(qū)域的消費習慣，那具體的該怎么進，筆者根據自己的經驗，總結出以下幾點，希望能給各位朋友一點啟示。
1、市場的調研
眾所周知進商場的費用很大，如果選不好不僅丟了銀子，又喪失信心，關于這一點，筆者建議不要盲目，點位的選擇非常關健。在決定走賣場之前我們先了解一下市場。
市場調查的內容：
目前各大賣場有沒有凈水器銷售：凈水器市場尚未成熟，沒有凈水器的商場如要進入，還需謹慎，獨角戲可不好唱。
有凈水器的商場都是哪些品牌：孫子兵法有云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。偉大的斗士都不會輕視他的對手，對對手多一份理解，勝率就越大，我想《田忌賽馬》的故事大家都聽過。
哪個品牌的凈水器銷售的最好：為什么會賣的好：應學人所長，賣的好必竟有他的過人之處。
哪個品牌賣的不好，為什么會賣不好
上述幾個情況了解了以后，心里應該有底了，該進哪些賣場，先進哪一個根據自已了解的情況確定要進入家電終端的數量是多少。
2、商場怎么選、怎么進
選擇相對高當、人流量大的賣場：凈水器是一個不成成熟的產品，目前國家對凈水整個行業(yè)沒有一個行業(yè)規(guī)范，沒有形成品牌。要想在當地提升品牌的影響力，選擇人流量大、高檔的賣場是很明智的一個選擇，
區(qū)口要好，最好設在收銀臺、電梯、入口的附近：商場能產生銷售，有兩種原因，一是在朋友或親威家看到已經使用凈水器，去商場選凈水器，第二個就是偶遇（也就是本來是想買飲水機或買其它的家電，看凈水器不錯產生購買）。
3、展臺的形象的設計一定要好
凈水器在家電賣場終端展示，直接影響銷售量，人靠衣裳，馬靠鞍的道理大家應該都明白。往往大多數商家認為商場的費用很大，為了壓縮成本終端的展示上隨便裝一下，這是一個很大的誤區(qū)。拿勞力士表來講，是高端產品，是身份的象征。如果你拿了一批在外面擺灘高喊“勞力士特價五折銷售”，請問你能銷售出去嗎？好的產品也需要高檔商場、好的終端展示來襯托。
四、產品的銷售策略
伴隨著行業(yè)的發(fā)展，凈水器行業(yè)的競爭也不斷的加劇，賣場的凈水器品牌逐日增多，面對那么多的對手，如何立于不敗之地。還有一個很關鍵的因素，那就是導購人員的培訓，這一方面強調的再多也不過份。凈水器市場不成熟這個是公認的，國家對凈水器的規(guī)范標準也沒有出臺。不同款的凈水產品都在吹自己的多好，消費者也沒有也沒有方向，這個還需要我們導購人員專業(yè)的去引導。
筆者（謝紅義）前一段時間到北方的幾個城市出了一趟差，對賣場的情況都考察了一些，促銷員主要是反應出以下幾個缺點：
促銷員胡亂的吹需，夸大的其詞的宣傳，如活性凈水器能使用3-5年；超濾凈水器能余氯、漂白粉、重金屬等，這樣的宣傳暫時性會有用，但這種做法無非是“殺雞取蛋”只會給我們的售后留下很多問題。
對凈水器技術知識的缺乏，大多數的促銷員都是在不知己、不知彼的情問下賣出。可能也有人會沾沾自喜，對產品不了解靠“忽悠”也做了一個商場銷售量第一。但只是暫時的，只能證明你的對手比你更差。
導購技巧上的欠缺，大多數的促銷員一來了客戶大談闊論，完全不在乎客戶有沒有聽懂，你連客戶需求什么都搞不清楚，你還談什么銷售，結果就想象而知了。
大多數的老板對促銷員都存在著“自滿”現象，自己本身對技術上的知識欠缺，對促銷員的培訓上不夠重視，大多數的促銷員在促銷過程中都屬自由發(fā)揮沒有方向。
當然類似的問題還有很多，筆者不在一一例出，促銷員的好與壞直接影響賣場的銷售量，這也是行業(yè)公認的，筆者有一朋友也是行業(yè)內人，他開店的原則就是“培養(yǎng)一個好的促銷員，就進一個賣場”可以看出他對促銷員重視，那促銷員應怎樣做？筆者談一下自己看法，謹供各位同行朋友參考。
首先是基本禮儀的：促銷員要具有一定的親和力，在為服務客戶介紹產品時，表情應該明朗、端正姿態(tài)服裝和儀容，必須主動、大方、面帶微笑，讓客戶在購物時享有親切、愉快的感覺，給客戶留下良好的第一印象，這句話說起來大家都明白，但真正能做到的少之又少。
其次是做到三個了解：
了解消費者：知道消費者在想什么，需要什么，就給醫(yī)生看病一樣，先查出病因，再對癥藥。
了解產品：產品知識過得硬，才能成為消費者的導購顧問，凈水行業(yè)沒有規(guī)范，大多數的消費者都是似懂非懂的，要想說服他就要比他懂的還要多，一個好的促銷員在知識的深度上要遠超消費者或同行的促銷員。
第9篇：田忌賽馬的啟示范文
【關鍵詞】“六藝”教育 高職教育
啟示
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）02C-
0084-03
一、古代“六藝”教育的內容
古代“六藝”有時指儒教六經，即《詩》、《書》、《禮》、《樂》、《易》、《春秋》；有時指禮、樂、射、御、書、數六種知識技能。本文是指后者。
禮、樂、射、御、書、數“六藝”，是中國古代西周時期官學和春秋時期孔子私學的六門基本課程?！吨芏Y?地官?保氏》：“養(yǎng)國子以道，乃教之六藝：一曰五禮，二曰六樂，三曰五射，四曰五馭，五曰六書，六曰九數”。五禮包括：吉禮、兇禮、軍禮、賓禮、嘉禮；六樂包括：云門、大咸、大韶、大夏、大鑊、大武等古樂；五射包括：白矢、參連、剡注、襄尺、井儀；五馭包括：鳴和鸞、逐水曲、過君表、舞交衢、逐禽左；六書包括：象形、指事、會意、形聲、轉注、假借；九數包括：方田、栗布、差分、少廣、商功、均輸、盈、方程、勾股。
何謂“禮”？不學“禮”無以立。民間婚嫁、喪娶、入學、拜師、祭祀自古都有禮樂之官（司禮），孔子上代屢為司禮之官，孔子少即習禮，“為兒嬉戲，常陳俎豆，設禮容”（《史記.孔子世家》）。在國家宗廟祭祀方面，古代官方常設太常寺、祠祭署等禮儀衙曹，設立讀祝官、贊禮郎、祀丞等禮儀官。如唐代設立有郊社、太樂、鼓吹、太醫(yī)、太卜、廩犧六個部門，明代則設置太常司，太常司設卿、少卿、丞、典簿、協律郎、博士，贊禮郎。六藝中，禮被列于首位。禮源于人的日常生活，是感性世界的節(jié)奏化和形式化，是立身、成人、處事必須遵循的道路和方法。
何謂“樂”？古代政府設立掌管音樂的官吏,并負責宮中慶賀燕饗之樂。歷史記載孔子主要有三位老師，相傳曾“問禮于老聃，學樂于萇弘，學琴于師襄”。師襄, 春秋時期魯國著名樂官, 孔子的老師之一，孔子曾向他學習彈琴?！妒酚洝防镎f他“以擊磬為官，然能于琴”。唐代的梨園則設立樂官，由梨園教坊使、梨園使、梨園判官、梨園供奉官等組成。樂是人對現實世界的情感反應的具象化表達?！抖Y記?樂記》說：“凡音之起，由人心生也，人心之動，物使之然也。感于物而動，故形于聲。聲相應，故生變，比音而樂之，及干戚、羽旄，謂之樂?！睒钒熏F實的、感性世界的人的情感反應形式化為藝術，人心的喜、怒、哀、樂、敬、愛，皆可形式化、具象化為樂。樂的社會功能是配合禮賦予生活以美的表象，行禮時需要配樂進行，吃飯時，也要“食時舉樂”，樂滲透于生活的各個層面。
何謂“射”？孔子在《論語》中說過：“君子無所爭，必也射乎，揖而升，下而飲，其爭也君子?！币虼?，“射”既是一種體育活動，更是一種修身養(yǎng)性培養(yǎng)君子風度的方法。中國古代的“射藝”包含兩個主要運動：射箭和彈弓，春秋時期還發(fā)明了弩。其中射箭由于在軍事和狩獵活動中具有非常重要的作用，因此在歷史上更受人們的重視。唐代武則天設立了武舉制度，在武舉制度里規(guī)定了九項選拔和考核人才的標準，其中五項是射箭，包括長跺、馬射、步射、平射還有筒射，等等。
何謂“御”？御的范圍就是駕駛，但是無論在現代和古代，都包含交通工具的“駕駛學”和政治、領導，以及管理學領域的“駕馭學”。中國古代著名的案例包括“趙襄王學御于王子朝”和“田忌賽馬”，這說明，駕馭之術不僅僅是一種斗勇，更是一種斗智，包含對某一問題在運籌學、駕馭學、領導學方面的綜合最優(yōu)化。射、御是生存與軍事技能，自夏代就列入學校教育的科目，至周代后期，射御二科從實用技巧訓練演化為禮儀。射御與禮、樂的關系在《周禮》的敘述中得到強化，并被固定為禮的一部分。
何謂“書”？書，指書畫藝術，但如果把書畫僅算做一種技藝就錯了，中國的書畫不僅是一種高雅技藝，更是一種修身養(yǎng)性的工具和法寶，很多官僚寄情于書畫，不僅僅是鍛煉技藝，更是醉翁之意不在酒。
何謂“數”？數，即數學之數。中國古代數學很早就已經很發(fā)達，中國古代數學體系的形成以漢代《九章算術》的出現為重要標志。古代數學家把數學的起源歸于《周易》以及“河圖洛書”，如宋朝時期著名大數學家秦九韶說：“周教六藝，數實成之。學士大夫，所從來尚矣。”
中國古代把人的能力分成六個系統，因此稱為“六藝”。依據上面的分析，“禮藝”應是關于社交能力的學問，“樂藝”應是關于達情能力的學問，“射藝”應是關于體能和軍事的學問，“御藝”應是關于軍事和主事的學問，“書藝”應是關于記述和修身能力的學問，“數藝”應是關于術算能力的學問，大約這就是中國古代對人類才能的學問系統的總括。
二、“六藝”在儒家教育中的地位
傳統的儒家文化可以說是中華民族傳統文化精神的“核心”，它潛移默化但卻極其深刻地影響著每一個中國人。
“六藝”在儒家教育中的地位極為重要，《周禮?地官?保氏》：“保氏掌諫王惡，而養(yǎng)國子以道，乃教之六藝”。意思是保氏掌管勸諫天子的過失，并負責用道義來教官員和貴族的子弟。首先教他們“禮、樂、射、御、書、數”六種技能。夏、商、西周的學校皆以“禮、樂、射、御、書、數”為基本的教學科目。
《論語?述而》中孔子也說：“志于道，據于德，依于仁，游于藝。”這里的藝，歷代的注釋者大多都理解為禮、樂、射、御、書、數“六藝”。何晏《十三經注疏》對其是如此解釋的：“志，慕也，道不可體，故志之而已。據，杖也，德有成形，故可據。依，倚也。仁者功施于人，故可倚。藝，六藝也。不據、依，故曰游”，朱熹注曰：“游者，適情之謂。藝，則禮樂之文，射、御、書、數之法，皆至理之所寓，而日用之不可缺者也。朝夕游焉，以博其義理之趣，則應務有余，而心亦無所放矣。……游藝，則小物不遺而動息有養(yǎng)。”甚至，借由此道可以達到“本末兼該，內外交養(yǎng)，日用之間，無少間隙，而涵泳從容，忽不自知其人如于圣賢之欲矣”。朱熹對“六藝”的重要性用“至理之所寓，而日用之不可缺”來表達，深刻地指出“六藝”的二重性：既是道，又是技。無論是從哲理的層面論證，還是從現實需要出發(fā)的闡釋，“六藝”都是“人之為人”的基礎。
從古代儒學的課程設置次序上看，“六藝”也被定位為儒學教育的基礎課程，其施教階段定位為小學，大致是在15歲之前完成。對于受教者而言，“六藝”既是大學階段的課程的基礎，又是受教者在社會中立足的技能。
《史記?孔子世家》里說：“孔子以詩書禮樂教，弟子蓋三千焉，身通六藝者七十二人。”即所謂孔子弟子三千，賢人七十?？梢娫诋敃r，儒教以六藝作為立身處世之本，只有身通六藝的人方有資格被稱做“賢人”的。
三、當前高職教育存在的一些誤區(qū)
高職教育是高等教育，也是職業(yè)技術教育，還是職業(yè)技術教育的高等階段。高等職業(yè)技術教育主要是培養(yǎng)與我國社會主義現代化建設要求相適應的，掌握本專業(yè)必備的基礎理論和專門知識，具有從事本專業(yè)實際工作的全面素質和綜合職業(yè)能力，在生產、建設、管理、服務等第一線工作的高級技術應用型人才。但是，市場經濟對高職院校的教學培養(yǎng)理念和教學模式產生了重大影響。當前，某些高職院校在教育教學實施過程中存在著一些誤區(qū)，即偏重對學生進行專業(yè)知識和技能操作方面的培養(yǎng)，對學生人文素質方面的教育明顯不足。
第一，把“素質教育”簡單等同為“通識教育”，在具體操作中，沒有突出“人文精神”?！叭宋乃刭|教育”不等同于“通識教育”?！巴ㄗR教育”雖然也重視人文教育，但旨在擴大學生的知識面，而“人文素質教育”則旨在加強學生的道德品質教育，是做人的教育。通識教育是有益的，應大力提倡，但不能替代人文素質教育。
第二，重職業(yè)教育，輕人文素質教育。由于高職院校學生高考成績與本科生相比有一定差距，學制又比本科教育短1～2年，這就增加了在校期間專業(yè)教育的難度。因此，一些高職院校常常偏重學生職業(yè)能力的學習和提高，擠壓了人文素質教育的空間和時間。
第三，認為學生人文素質的高低對就業(yè)影響不大。就業(yè)率是衡量一所高職院校辦學水平的重要指標，學校就業(yè)率的高低和畢業(yè)生本人對就業(yè)的滿意度是學校的生命線。在一些高職院?？磥恚獙崿F這些，只要靠學生優(yōu)秀的專業(yè)知識和技能再加上一定的求職技巧就可以了。
愛因斯坦說：“只用專業(yè)知識教育人是很不夠的，通過專業(yè)教育，他可以成為一種有用的機器，但是不能成為一個和諧發(fā)展的人?！比宋乃刭|教育是一切教育的本有之義，是一切教育的共同本質和基礎，丟掉了這個根本，就失去了教育的骨血。人文素養(yǎng)可以而且必然會轉化為人的外在行為，一個人人文素養(yǎng)的高低在文化素養(yǎng)、審美情趣、思想情感、理想追求、價值取向、思維方式、行為習慣等方面都能體現出來。但從某些高職院校當下的教育教學來看，在人文素質教育方面做得是不夠的，并由此帶來了學生人文素質諸多方面的欠缺：一是缺乏人文知識導致文化素養(yǎng)較差。對人文教育不夠重視，導致學生普遍缺乏人文知識，也導致學生知識面狹窄，不了解祖國的歷史文化、人文地理、風土人情，沒有讀書寫作的習慣。認為取得等級證書就意味著自己具備了相應能力，而掌握人文知識與提高能力無關。二是專業(yè)知識淺薄，導致自身的工具化。忽視人文素質教育的結果，使得培養(yǎng)出來的大學生成了被某一專業(yè)知識填充的“工具”，只能從事某項專業(yè)工作，對別的知識，甚至基本的做人、做事的常識也相當缺乏。這完全違背了高校教育的目標和宗旨。三是缺乏人文精神，導致人格“殘缺”。人格是人內在和外在素養(yǎng)的有機統一。人格的核心是人的內在素質，即人的精神境界和思想意識，而這一切無不與人的人文素質直接有關。忽視人文素質培養(yǎng)會造成學生人格上的“殘缺”，帶來一系列嚴重問題。
四、“六藝”教育對當下高職教育的啟示
禮、樂、射、御、書、數是中國古代儒家要求學生掌握的六種基本才能，“禮”和“樂”是道德規(guī)范和自身修養(yǎng)，這是做人的基本守則，也是首要規(guī)范；“射”和“御”，是指要經常鍛煉身體，要有強健的體魄，也體現了對技能的學習和訓練的要求；“書”和“數”，是指工作能力和生活生存能力。古代“六藝”教育的思想與當前我們所倡導的高職學生綜合素質，兩者具有吻合性。
高等職業(yè)技術教育作為一種新興的教育類型，其教育模式和教育主題都具有不同于普通高等教育的特殊性，面對社會轉型過程中高職學生人文素質教育的新問題，如何培養(yǎng)具有更高人文素質和精神追求的高等技術專門人才，已成為當前高職院校學生思想政治教育工作和校園精神文明建設的主要內容。高職院校必須正視學生文明素質教育存在的問題，借鑒我國古代“六藝”教育，采取有效的教育對策和措施，切實提高學生文明素質。
第一，應創(chuàng)新思想政治教育理念，突出文明素質教育內容，加強和提高大學生文明素質。高職院校思政工作要創(chuàng)新理念，既應遵循高等院校學生工作的一般規(guī)律，同時應突出高職教育自身的特點。應充分正視學生知識行為的基礎，按照職業(yè)教育的培養(yǎng)特點，在全面抓好學生思想政治教育工作，強化學生理想信念教育、民族精神教育、人生觀與價值觀教育、思想政治修養(yǎng)、科學文化修養(yǎng)的基礎上，適當將重心下移，突出學生文明素質教育的內容。對于高職學生，先教育成人才能培養(yǎng)成才。教育工作應大處著眼，小處入手，以學生文明行為習慣的養(yǎng)成教育為切入點，以形式靈活的道德實踐活動為載體，讓學生從身邊的、具體的、一點一滴的小事做起，著力培養(yǎng)學生良好的道德品質，努力使良好的文明禮儀轉化為學生的內在品質。
第二，應營造校園文化環(huán)境，陶冶學生的情操。優(yōu)美的校園文化環(huán)境對學生的精神活動起著規(guī)范、引領、激勵和約束的作用。對學生產生潛移默化的熏陶效果。高職院校一定要重視校園綠化、布局及文體設施、文化景點的建設，使學生置身優(yōu)美環(huán)境之中，受到審美情趣的陶冶，產生自我約束力，發(fā)揮環(huán)境育人的功能。應充分利用校園網、廣播站、宣傳欄、黑板報、院報、學生工作簡報、文學社刊等宣傳媒體，加大文明素質教育的宣傳，營造文明修身活動的氛圍；應精心設計校園文化活動的格局，提高校園文化活動的品位，開展以報告會、學術講座、演講朗誦、辯論賽、文藝會演、體育競賽、高雅音樂欣賞、主題討論班會、精品團日活動等為主要形式的校園文化活動，寓教于樂，充分發(fā)揮校園文化的熏陶作用。
第三，教育與管理相結合。教育是前提，管理是關鍵。應把教育和管理緊密結合起來，以凸顯教育成效。高職院校應依據《高等學校學生管理規(guī)定》、《高等學校學生行為準則》，建立健全相關的學生管理制度，制定學生文明行為規(guī)范，完善學生考核體系。充分利用新生入學、軍訓、主題大會等教育時機，解讀管理制度與文明規(guī)范，提出明確要求，提高學生辨別美丑、分清是非的能力，讓學生行動有規(guī)矩，做事有準則，做到知之而行之。同時應以嚴格執(zhí)行制度來規(guī)范學生的行為，寓教于管。加強檢查和考核評比，樹立典型，鼓勵先進，鞭策后進。將自律和他律、內在約束和外在約束、督促檢查和考核評比、正面和反面警示結合起來，喚起學生的自尊心和自覺意識，使學生文明素養(yǎng)在激勵、約束機制的調控下不斷得到提高。
第四，應加強師德建設，以教職工的表率作用影響學生。師德建設是加強學生思想政治工作和推進素質教育的關鍵環(huán)節(jié)。教職工的工作態(tài)度、工作水平甚至衣著、交往、言行舉止等都會對學生產生潛移默化的影響，每一位教職工都是教育工作者，都應擔負起“育人”的職責，自覺把育人的責任體現在自己的日常工作和行動中，真正以正確的價值觀念、優(yōu)良的工作態(tài)度、優(yōu)質的服務質量、優(yōu)雅的個人行為、文明的言行舉止和人格的感召力來感化、教育和引領學生。
第五，應充分利用用人單位到校開招聘會的機會，讓用人單位對學生進行如何做人、如何做事、如何融入集體融入社會的教育。
第六，應充分利用學生實習、社會實踐的機會，讓學生盡可能多一點、盡可能廣一點、盡可能深一點地了解社會，認識社會，理解社會，增強他們的社會責任感和責任心。
第七，應完善運行體系，建立長效機制。高職院校學生文明素質教育要取得實效，必須從優(yōu)化組織體系，完善運行機制入手，形成黨委決策，職能部門督查，系部全方位實施，教職工全員參與的組織體系和保障機制。在具體實施中，學校各部門應加強領導，精心組織，緊密配合。應將學生文明素質教育、文明修身的要求融入到學生的思想教育中，納入到學校中心工作中，貫穿于各項管理事務中，不斷創(chuàng)新教育形式，力求取得實效。
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