農資經營模式精選(九篇)

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第1篇：農資經營模式范文

關鍵詞：農業；適度規模經營；人力資本

中圖分類號：F24

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.30.039

農業適度規模經營需要大量有文化、懂技術、會經營的新型農民，這就無疑對農村勞動力的人才質量、人才規格提出了更高的要求。舒爾茨在《改造傳統農業》指出，決定人類前途的不是物質自愿，而是人的素質的提高，要改變傳統的農業生產方式，就要靠智力去增加資源的供給和加大技術投入。魏（2016）認為，人力資源是農業經濟發展潛力的重要支撐，只有擁有高素質的人才，才能實現發展中國家農業經濟的科技化、規模化發展。陳祺琪（2015）農業科技人員結構、人力資本、科技人員流動與農業經濟發展均為一階單整序列關系。因此，江蘇農業適度規模經營也需要在人力資源開發做好智力保障。

1江蘇農村人力資源開發存在的主要問題

1.1農村勞動力文化素質較低

美國農民平均受教育年限12年，多數農場主有農科院校畢業文憑。與之相比，當前全國農業從業人員教育年限平均在7-8年。而根據江蘇第二次農業普查顯示，在江蘇農村常住勞動力資源中，文盲159.7萬人，占5.2%；小學文化程度899.1萬人，占29.4%；初中文化程度1537.0萬人，占50.2%；高中文化程度409.6萬人，占13.4%；大專及以上文化程度55.0萬人，占1.8%，農村勞動力整體素質偏低是一個突出問題。就江蘇區域情況而言，蘇南、蘇中和蘇北農村教育呈現由南向北的梯度狀態。由于城鄉教育資源分配的不平衡，加之蘇北地區中小學撤，增加了農村家庭教育的投入，導致輟學現象也非常突出。

1.2農業職業教育發展緩慢

由于職業教育還沒有得到廣大群眾的認可，農業職業教育也相對發展比較滯后，調查顯示，蘇南僅2025%的農戶非常愿意接受農業培訓，蘇中和蘇北地區非常愿意接受農業培訓的農戶僅占8.62%和9.64%。對子女接受農業的教育農戶也呈現共同的區域特點，蘇南、蘇中、蘇北愿意讓子女接受農業職業教育的均不超過30%，大家普遍認為，從事農業生產風險大，收入不高，從事農業沒什么前途。

1.3農業技術人才嚴重短缺

我國農村科技人員的比例本來就很少，與農村人口比較，不能滿足農民對科技發展的要求，農業科技人員又從20世紀90年代初開始逐年遞減。資料顯示，江蘇農業科技活動人員數量總體變化趨勢是遞減的，農業科技人員的年平均增長率為負數。另外，江蘇基層農業科研機構人員中，較高學歷層次的人才比重還比較低，至2010年，大專以下（含大專）學歷的人員占主要部分，而其中還有很多一部分是中專或高中文化。這種構成遠遠滿足不了農業科技革命和經濟發展的要求。

同時，農村基層生活條件艱苦，科技人員很少愿意留在農村，農業技術人才嚴重短缺，致使許多新技術、新品種不能在農村大范圍推廣，農業技術優勢得不到充分的發揮，難以轉化為現實生產力，難以為農民帶來經濟效益。

2農業適度規模經營對人力資本的需求

江蘇農業適度規模經營需要切合現代農業發展的大背景，就是要在家庭承包經營基礎上，保障農產品供給前提下，實現農工貿緊密銜接，產加銷融為一體，從而實現農業的規模效益。因此，農業規模經營不僅需要一批農業技術人才，還需要一大批具有敏銳的市場意識、懂得現代經營管理理念的農村經營管理服務人才。

農業專業技術人才的范圍很廣，筆者認為，除了包括農業生產技術科研人員外，還包括鄉村機構管理人才、農業企業經營管理人才、農村合作經濟組織經營管理人才、農業技術推廣人才、農產品經紀人、農村能人、農村種養大戶、農業品牌策劃、推廣、銷售人員等。由于農業經營需要適應不斷變化的市場環境，因此，農業適度規模經營業需要根據市場發展，引入必要且適合的人力資源。

2.1農業經營人才

與傳統農業相比，現代農業與市場緊密關聯，現代農業經營者等人才在農業產業化發展過程中的作用越來越突出。江蘇農業適度規模經營，首先需要保證糧食安全，其次才是商品化問題。即使如此，農業開發和經營人才是農業規模經營所必須的。為適應農業規模經營的需要，江蘇農業發展需要培養了解農業專業市場建設、農業物流配送、農業產品開發及經營的專業人才，以適應農產品營銷網絡體系發展的需要。

2.2農業專業服務人員

首先根據江蘇農業社會化服務體系發展的需要，農業規模經營需要一些了解國內外農產品市場信息的農業經紀人，從而有目的性地增強農民生產和結構{整，降低農業生產風險。

其次，是掌握新型農業機械操作技能的農機服務員。江蘇農業人口老齡化，對農忙季節的勞動力需求非常強，這需要掌握農機操作技能、能提供農機服務的人員。隨著，農業技術服務內容的增多，未來江蘇農業還需要更夠利用信息和遙感技術對農業病蟲害防治提供服務的專業技術人員。現代農業機械的使用，不僅可以替代相當一部分的農業勞動力，將這些寶貴的勞動力資源用于其他更具發展潛力的行業，同時農業機械的使用對提高農業勞動生產率、提高資源在農業生產中的利用效率，具有非常重要的意義。

其三、農業適度規模經營是以現代農業科技為前提，這需要大量提供農業科技服務農技服務人員。目前，江蘇農業生產的育種、培苗、播種、養殖、貯運等各個環節已經初步實現了產業內部分工。隨著現代農業的發展，江蘇農業規模經營客觀上要求，我們不僅需要有掌握農產品加工、保鮮、貯藏、包裝、運輸、銷售等先進技術的專業人才，還需要有掌握農業基因技術、胚胎移植技術等高新技術的專家人才。

2.3農產品品牌經營人才

農業適度規模經營的方向是農業的品牌營銷，農產品品牌經營策劃人才是農業人才計劃的一部分。因此，熟悉ISO9000、ISO14000、HACCP、GAP等認證規則，了解農產品品牌營銷特點，有農產品創新能力的人才也是我省農業發展所需要的。

2.4農業組織管理人才

隨著農業產業化的飛速發展，許多農民專業合作組織和農業協會將會越來越多，這些組織與企業有相當部分的區別在于，這些組織除了有利益追求外，還有社會責任，需要將分散的農民組織起來，并在保障其穩定收益的基礎上，降低農業經營成本與風險，并實現農業生產、經營和服務的社會化。因此，這些農業組織管理人才也是規模經營所需要的。

3農業人力資本投資策略

3.1加強涉農院校建設

加大對農業院校的資金支持。隨著農業在GDP中的比重減少，地方農業院校的生源和資金面臨一系列危機，很多農業院校開設了很多面向工業企業的專業，使有限的農業方面的教育資金更為趨緊。要改變這一局面，一方面政府應加大資金投入，對涉農教育和項目優先扶持，重視農業類職業院校教師培養。另一方面，農業院校對涉農專業人才的培養要面向市場，符合農業發展的總體要求。畢業的學生能順利在農業生產、服務、技術和管理一線工作，并熟悉農業產業的產前、產中、產后諸環節的聯系。在課程設置上應結合當地農業主導產業，有選擇性地開設課程，注重課程與教學內容的科學性、先進性、針對性、實用性和靈活性；在傳授給學生以先進的知識和實用的技能的同時，培養學生的綜合適應能力、自我學習能力、自主選擇能力，以提高其為農業產業化服務的本領。

3.2完善農村人才培養機制

采取靈活的方式培養農業專業人才，農業學校可以和農業企業、村委會、鄉鎮或合作組織簽訂委托培養合同的，針對性地培養當前農業產業人才。學校還可以通過與農業企業、合作社等項目合作的形式，在項目中培養所需人才。地方政府也可以定期舉辦一些農業推廣技術的講座，邀請專家對農民進行培訓。鼓勵農村經管人才參加中職農村經濟管理專業舉辦的教育與培訓活動。

3.3加強鄉村基礎教育

繼續提高財政的整體教育投入比重，強化省級政府支持農村基礎教育的職責及投入力度；建立科學有效的基礎教育轉移支付制度，加大對蘇北地區，特別是貧困地區的教育預算，確保義務教育政策的執行，積極引導農村家庭增加對子女的人力資本投資和文化教育消費，擺脫農村人力資本投入長期不足的困境。

3.4創新大學生村官制度

大學生村官為農業適度規模經營提供了人力資本引擎。可建立大學生村官人力資本市場，吸引其他主體參與農業項目建設，由于目前大學生村官面臨延續性問題，筆者認為，應通過農業中介組織和農業企業與大學生簽訂固定期限的支援農村建設協議，然后以公益扶持的形式，定點扶持部分偏遠和落后地區的農村人力資源建設。這不僅開闊了村官的選擇范圍，也能虺浞擲用社會志愿者的資源，為農村發展帶來更為成熟的項目。應該說，社會其他主體在新農村建設中的積極的參與，能有效彌補政府在農村大學生村官人力資本投資的不足。

另外，高校應適應新時期農村發展的需要，引導在校學生積極深入新農村建設，通過與農村各類單位組織合作，建立農村實驗培訓基地，培養熱愛農村、既掌握專業知識又熟悉農村工作特點的大學生。高校可以定期組織學生，到農村去進行調查研究、協助相關部門做各類技術指導、服務以及管理工作，彈性增加農業規模經營的人力資本投入。

參考文獻

[1]西奧多?舒爾茨.改造傳統農業[M].北京：商務印書館，1999.

[2]魏.發展中國家人力資源與農業經濟布局的相互制約分析[J].世界農業2016，（5）：181185.

[3]陳祺琪，張俊飚.農業科技人力資源與農業經濟發展關系分析――基于種植業科研機構的視角[J].科技管理研究，2015，（13）：9096.

[4]張建民，楊子敬.我國農村人力資本投資問題――一個研究綜述經濟問題探索[J].2008，（10）.

第2篇：農資經營模式范文

一是積極引導，構建農資連鎖經營網絡。以供銷系統“新網工程”為依托，大力培育發展“三農”服務農資連鎖經營模式；以龍頭農資銷售企業為依托，培育“企業＋農戶（會員）＋訂單農業”農資連鎖經營模式；以農民專業合作社為依托，培育集約化配送農資連鎖經營模式；以郵政物流為依托，培育發展“郵政三農”農資物流配送經營模式；逐步形成四種農資連鎖經營模式為主、其它渠道連鎖經營并存、公平競爭、相互促進的農資市場安全流通格局。

二是簡化手續，規范農資連鎖經營行為。在縣行政服務大廳和各工商所設立專門窗口，開通綠色通道，簡化登記手續，對申辦農資連鎖經營的，優先受理、核準、發照；對農資連鎖企業設立的配送中心和門店，只要持有總部的相關文件和登記材料，即可直接到所在地工商所申請辦理登記手續。同時發揮服務職能，指導和幫助農資連鎖企業建立統一店面標志、統一配送方式、統一銷售價格、統一營銷策略、統一質量監督、統一制度規范的“六統一”經營管理模式，進一步推動農資連鎖經營向規范化、規模化發展。

三是健全制度，促進農資連鎖經營有序發展。嚴格溯源管理，對在縣內設立連鎖經營的農資總部銷售的農資商品，按照不同生產廠家，根據生產批次持生產廠家的營業執照、產品質量合格證書、質量檢驗報告、生產經營許可證等有效證件實行備案登記。加強連鎖經營制度的管理，建立健全進貨索證索票、進銷貨臺賬、向消費者提供銷售憑證、不合格商品退市、召回等制度,切實履行農資質量安全第一人責任。建立農資經營信用保證體系，對農資連鎖企業實施信用分類監管，引導其誠信、守法經營；

第3篇：農資經營模式范文

實際上，已經有農資行業的企業在嘗試建立農村連鎖――把連鎖門店直接開到四級市場!通過農資農村連鎖，或許能讓我們對三、四級市場的這種渠道模式有更清晰的認識。

想象的總是很美好

當農村連鎖經營這種新鮮的分銷模式跳人農資廠商眼簾的時候，大家都想得很美：

它可以從源頭上篩選農資產品，有效防止假冒偽劣產品；統一采購，省去批發上流通環節，節約農民的生產投入成本；為當地的勞動力提供更多的就業機會，并帶動當地農資、運輸、能源、倉儲、加工、信息等相關產業經濟的增長，實現對農業產業結構戰略調整，增加農民收入……這種模式對農村、農民、農業是多好的渠道模式啊!

然而，想象畢竟是想象!成功啟動農村市場談何容易，尤其類似這樣的連鎖經營模式，隱含著很多苦難和挫折，沒有親自做過的企業，是無法體會到的。從我們親身體會的國內幾家著名化肥、種子等生產企業的經驗看，敗多勝少。

不要因為有需求就去做，地表歡長的幾寸小草可能需要地下幾米的根來供給營養。

目前農村化肥銷售市場中較為普遍的銷售模式是：廠家――縣經銷商――鄉鎮代銷點――村直銷點。

而按照連鎖思路建立起來的農資連鎖超市，其供應鏈則是：廠家――農資連鎖企業――鄉鎮農資超市――村農資便利店。

你可以說，這一定就是未來的圖景。但實際上，在戰略方向基本正確的前提下，企業經營的成功與否更多取決于經營管理中的每一個具體環節的管理水平。須知一項事業的成功通常需要具備多個因素和條件，但失敗只需一個因素就足夠了。

棄舊迎新不容易

經營模式的轉變所帶來的最主要變動是利益分配方式和比例的變動，如想保證模式的順利轉變，保證各參與方合理的利益關系，將是模式能否推行下去的關鍵。

那么在轉變的具體操作環節中，可能面臨哪些問題呢?

1．如何保證盈虧平衡?

盈利模式的關鍵是如何“拿住”顧客與供應商?

例如：以豐富的商品、個別低價品或促銷、附加服務項目吸引客流，再吸引顧客購買高利潤商品，然后以連鎖網絡地位逼迫供應商屈服，降低采購成本。

這便是一般連鎖零售的盈利模式。那么這套路數對農資分銷管用嗎?

先從上游看。供應商看重你，是要你的網絡。但鄉鎮地區的好網點很多都被供銷社農資銷售點占據，而即便讓你拿到了網點，也要投入現金建設――如果你本身資金不夠，就要求從日常業務中積累現金流，進而要求前方門店不能對農民顧客賒賬，后方采購還要能從供應商那里拿賬期。

但以大多數新進入的農資連鎖公司的資源，你能做好這一連串的事嗎?

在農民顧客那里，農村地區盛行賒賬之風，農民一般在收獲季節前手里現金少，因此賒欠是常事。目前好的農資連鎖是通過增加增值服務項目來換取農民顧客的現金支付，例如專家坐堂，隨時解答莊稼疑難。但好的專家以前都在為供銷社系統服務，你要挖他過來成本肯定高。

對供應商來說，以新進入者的網絡覆蓋水平和采購人員素質，能談下好的賬期嗎?

2．如何處理與各利益相關者的關系?

這包括處理傳統渠道體系中的縣級經銷商、鄉鎮商及村級直銷店經營者的關系。

策劃者宣稱將采用“直接招商”和“改建、收購、重組原有的農資系統”兩種模式同時推進，這多少帶有朝廷招安草寇的意味：要么你們投降歸順，要么就消滅你們。

但現實不那么簡單：

(1)如何處理與縣級經銷商的關系?

目前農村中傳統的以供銷社系統為主提供全面農資產品的流通模式已經被打破，供銷社、產品、個體經營等各種經營模式并存混雜，且在市場競爭過程中，在每個縣的行政區域內已逐漸形成了如下格局：主要農資產品在每一大類的銷售上均有3～5家不等的經銷商。

這些經銷商占據了該區域內該類產品大部分的市場份額，上與廠家有著密切的關系，下對各鄉鎮的代銷、直銷點有著一定的控制能力。而農資連鎖超市通常將門店建在鄉鎮這一級別上，也即是由連鎖企業直接向鄉鎮的門店供貨，這等于要取消縣市級經銷商這一環節。如不和這些經銷商談判、聯合，而直接向其挑戰，威脅其生存時，必然會受到其強烈的反對和抵制，他們甚至可能會聯起手來絞殺連鎖經營門店。

如何處理與他們的關系?這是連鎖經營企業必須解決的首要問題，當然具體的處理過程將是相當復雜的。以某縣境內化肥、農藥、種子各有三家較具實力的經銷商為例，連鎖企業在該層面至少要處理好與這九家經銷商的關系，保證其各自的利益。

(2)如何處理與農資產品鄉鎮代銷商、村級直銷商的關系?

此類經營者也具有縣級經銷商的大部分特點，只是規模小些，以直接銷售給最終消費者農產為主。

處理與此類經營者的重點應放在合作上，而不是吞噬他們。較為可行的是選擇其中一家具備一定優勢的代銷商，通過培訓、改造，使其接受連鎖模式；同時為避免出現其他代銷商因利益受損而做出極端行為，企業亦應出面協凋好他們之間的利益關系。

當然在這一層面上，企業除了選擇合適的合作伙伴，協調與原有代銷商的關系外，更大的挑戰來源于如何建立起保證連鎖店規范、統一、有序經營的管理體系和管理制度，包括建立相關的信息收集系統、經營管理系統、物流配送系統，對有關人員實施的培訓、管現和監督等，從而保證產品質量和對外服務標準的統一性。也只有這樣才能最終發揮出連鎖經營的優勢，在農資銷售市場中站穩腳跟。

另外，單一的農資銷售業務未必能給企業帶來豐厚的利潤，也未必能吸引廣大農民的目光，探索如何實現將農資市場的產品銷售、農業技術服務的提供及農產品銷售的有機結合，將有可能會給連鎖經營提供更大的發展空間和回旋余地。

3．如何協調與供貨廠商的關系?

事實上，各農資廠家經過近幾年市場競爭的洗禮，一些大廠已經脫穎而出，其生產和銷售規模已達數十億元。而連鎖流通業態的發展必然會直接破壞他們所精心培育起來的傳統銷售渠道。讓他們與連鎖經營企業合作，就如同要求武林高手自廢武功一般。而且家電連鎖經營模式的擴張給眾廠家所上的那一課仍歷歷在目，渠道不能控制，必將受制于人。

而對中小廠家而言，他們一方面擔心連鎖企業的經營能力和實力，另一方面他們也不甘心成為連鎖商業企業的生產加工車間。因此他們對連鎖企業將持半信半疑的態度，不敢把企業的銷售命運全部寄托于連鎖企業，但又不愿放棄合作。

因此，如何選擇適當的供應商，以何種條件來保證供貨商現實的和長遠的利益，對保證連鎖經營企業獲得穩定、質優和價廉的商品供應起著決定性的作用。

第4篇：農資經營模式范文

[關鍵詞]城鄉雙向互動；農超對接物流配送；配送模式研究

[中圖分類號]F252[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）31-0010-02

1城鄉物流配送發展現狀

城鄉之間的物流配送內容有兩個方面，一方面，農民將生產的農副產品如生鮮果蔬、生豬、禽、蛋等通過物流配送到城市，供城市居民基本生活需要；另一方面，城市農資用品、工業用品、生活用品等通過物流運輸到農村，供農村居民日常生產、生活需要。

1.1農村向城市配送

目前，我國農村農副產品生產以家庭式分散種植和養殖為主，城市也為分散消費形式，像生鮮果蔬這類不易長時間保存的食物需要快速運輸、快速消費才能夠確保農民獲得收益，城市居民獲得新鮮果蔬，這就需要擁有完善的運輸體系保障，城鄉之間的主要運輸工具為汽車，農村向城市配送物流流程如圖1所示。

注：為車輛空載，為車輛實載。

如圖1所示，從農產品生產地向農產品集貨地運輸采用的大多是農用車，車輛完成運輸后空車返回，偶爾攜帶些農資產品或者生活用品，農用車利用率不高。從集貨地向分貨地運輸采用大貨車運輸，分貨地是城市主要的農產品集散地，運輸農副產品的大貨車均為專業配送農貨，大多空車返回，來回運輸成本較高。從分貨地到消費點一般采用小廂貨車運輸，城市內的配送體系較為完善，通常小廂貨車可多次往返于分貨地和消費點。

1.2城市向農村配送

城市向農村配送的主要是農業物資、工業產品及日常生活用品，配送的主要交通運輸工具為汽車，城市向農村配送物流流程如圖2所示。

如圖2所示，來自全國各地的生產企業將生產的產品通過航空、航運、公路運輸等運往各省市商或者批發商，運輸大多為單方面運輸。省市級批發商通過物流配送或者廂式貨車配送產品到縣、鄉級批發點，多為空車返回。由縣、鄉級批發站向農村超市、便利店配送選擇小貨車運輸，通常可來回往返，但由于農村需求量有限，運輸次數有限。

1.3城鄉物流配送問題研究

城鄉物流配送主要問題是單向物流較多，空載運輸加劇運輸成本的增加。造成目前城鄉物流配送單向空載問題的主要原因有以下幾個方面：

1.3.1運輸主體不同

貨物運輸的主體擁有者（車輛所有人）包括：生產企業車輛、第三方物流車輛、社會營運車輛、批發商自有車輛、經銷商自有車輛、農民自有車輛等。由于運輸車輛的所有人不同，運輸目的各不相同，當完成既定運輸任務后，大多數車輛選擇空載返回。

1.3.2信息渠道不暢通

往返于城鄉之間的運輸車輛通常只單方面獲得貨運信息，而返回時由于沒有配貨需求只得空返，這種現象在城市向農村配送過程中極為明顯。一方面農村對城市物資需求量小，另一方面農村貨運信息發展滯后，運輸車輛無法及時獲得配送信息并組織貨源。

1.3.3物流節點分散

城市中有多家大大小小的農副產品分貨地，并且不在一個片區；農村大多數農產品集貨地與城市物資配送中心不在一起，這造成了運輸成本的增加和運輸資源的重復利用。

1.3.4車輛裝載貨物性質不同

由于農副產品與工業產品及生活用品的性質不同，運輸車輛在裝載貨物上不能共用，這導致農村向城市配送物流與城市向農村配送物流在車輛選擇上有較大的差異性。

2農超對接經營模式

農超對接經營模式是由城市中的大中型連鎖超市和商貿中心與農產品種植、養殖戶們集體簽訂的雙向互動式合作經營模式。雙方簽訂供需合同，由連鎖超市和商貿中心統一為農戶提供農資、工業產品及生活用品，農民通過合作種植或者對接基地等形式向連鎖超市和商貿中心提供農副產品。此外，連鎖超市和商貿中心還可以直接承包預訂農戶土地上種植的農副產品，解決了農民生產后的銷售問題。在農超對接過程中，減少了產品的流通環節，降低了流通成本，同時建立由城市配送中心統一的物流服務體系，減少了重復運輸的環節，降低了運輸成本，有助于降低農產品價格，提高服務質量。

2.1農超對接經營模式優缺點分析

2.1.1農超對接經營模式優點分析

農超對接經營模式在產品流通環節上減少了批發商的環節，降低了農副產品流通環節的損耗，同時由于產品銷售多為直銷方式，縮短了流轉周期、減少了流通費用、增加了供求信息的傳遞速度，在采用城市配送中心進行物流配送時降低了配送車輛往返的空載率，解決了運輸成本等。農超對接經營模式在運營過程中，能夠及時準確、快速便捷地將農資產品送到農民手中，提高了農民的生產效率，在經營中，對農產品執行承包土地商品的方式，打消了農民的銷售顧慮，穩定了農民的收入。

在城市環節，由于減少了流通環節、降低了運輸成本，使得城市農副產品的價格下降，同時，也能夠確保生鮮農副產品快速地輸送到城市居民手中，保證了產品的新鮮。由城市大中連鎖超市和商貿中心統一采購的農副產品在產品質量上也是一種保障。

在我國擴大內需，加大工業產品下鄉的政策支持下，“家電下鄉”、“汽車下鄉”等利用農超對接經營模式直接送達農戶手中，在產品售后上采用統一管理，保證了工業產品的質量，降低了工業產品的價格。對于農村發展具有非常重要的現實意義。

2.1.2農超對接經營模式缺點分析

雖然農超對接具有相當多的經營優勢，同時也將是未來農村與城市經營的主流方式，但是其也具有一些不完善的缺點。農超對接對于城市中連鎖超市的規模要求非常高，對于城市配送中心的運輸能力要求非常高，而且要求農戶集中管理難度較大。這導致農超對接在三方面的參與上積極性都不高。此外，農超對接勢必損害了一部分的利益，一些商家繞過傳統經營環節，直接從農村批發農副產品，到城市的早市或者“以車為店”進行銷售，由于投資成本低，價格要比超市價格便宜。在工業產品下鄉中，雖然國家提供了財政補貼，一些正規廠家生產的家電、汽車等以低于市場價的價格在農村銷售，但是農村消費水平有限，購買力仍然不高。

2.2農超對接經營模式的動力和阻力

2.2.1農超對接經營模式的動力

農超對接經營模式是由城市中具有實力的大型超市和商貿中心與合作農戶直接簽署協議進行產品供給，在滿足城市居民生活物資方面具有優質價低的優勢。農戶通過與大型超市和商貿中心合作在產品銷售上獲得保障，能夠提高勞動生產力。城市配送中心在產品快速運輸方面保障了果蔬的新鮮，降低了運輸成本。

2.2.2農超對接經營模式的阻力

農超對接經營模式的阻力主要來源于雙向互動過程中農村方面的需求量的助力。目前，城市對農產品需求量大，而農村對工業產品及生活用品的需求量小，二者無法達到平衡，在城市配送中心運輸中，空載問題仍然存在，因此，急需政策的支持和更加有效的平衡方式。

3城鄉雙向互動的農超對接物流配送模式

城鄉雙向互動的農超對接物流配送模式是將城市與農村的物流資源進行整合，提高物流利用效率，降低運輸成本。基于城鄉雙向互動的農超對接物流模式如圖3所示。

圖3基于城鄉雙向互動的農超對接物流模式

如圖3所示，城市配送中心是整個流程模式的主節點，是聯系城市與農資的中心樞紐。農村連鎖店及集鎮配送點根據農戶需求向城市配送中心下訂單，由城市配送中心往返車輛從城市各大連鎖門店、商貿中心負責取貨，城市配送中心再根據裝車情況集中將貨物運往各個農村連鎖店及集鎮配送點，區域往返加快配送過程，再由農村連鎖店及集鎮配送點將各個農戶所需送到合作種植戶和對接基地，由農戶自行去取。相反，農副產品的運輸由合作種植戶和對接基地統一送到農村連鎖店或者集鎮配送點，再由城市配送中心往返送到城市連鎖門店和商貿中心。在整個過程中，運輸信息由城市配送中心統一管理，確保運輸車輛往返均能實載。在配送環節，對于車輛的選擇可以分成普通型運輸車輛和專用型運輸車輛，普通型運輸車輛可往返運輸農村與城市之間相互需求的產品，專用型車輛負責運輸相似類型產品，由此可解決車輛裝載貨物性質不同的問題。

4結論

綜上所述，以城市配送中心為運輸主體解決了貨物運輸車輛主體擁有者的問題；由城市配送中心統一貨物運輸信息，解決了往返城鄉之間運輸車輛信息不通暢的問題；雙向互動式農超對接使物流節點集中化管理，在運輸過程上簡化了運輸環節，降低了運輸資源的重復利用；再根據車輛貨物使用性質進行分類管理，降低了運營成本，解決了車輛裝載貨物性質不同的問題。城鄉雙向互動的農超對接物流配送模式對降低城市農產品價格和提高農村生活物資水平具有非常重要的現實意義，在具體運營中，通過總結和分析，不斷完善雙向互動式農超對接物流配送運輸體系，實現科學化管理，對社會發展起到積極的促進作用。

參考文獻：

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[2]宋雪蓮，肖翊蔬菜“傷人”：批發商稱菜價高都是高房價惹禍[N].中國經濟周刊，2011-05-24

[3]楊為民，蒲應龔，吳春霞中國蔬菜供應鏈優化研究[M].北京：中國農業出版社，2007

第5篇：農資經營模式范文

根據《__市供銷合作社關于推進新型農資供應體系建設實施方案的通知》精神，我縣有序推進新型農資供應體系建設，各項工作初見成效。

一是規范完善農資經營服務網絡體系，大力發展連鎖經營方式，形成"公司總部+配送中心+直營店"的營銷網絡，增強對網絡終端的掌控力；二是建立相對穩定的農資貨源渠道，拓展與____集團、____集團等名優品牌化肥生產企業合作，打造品牌營銷形象，凈化流通市場，引導農民購買放心農資產品。

一是建設聯采直供平臺。突破傳統經營模式，由過去的農資供應中間商向現代農業的物流商和服務商轉變，農資公司對接種植大戶、專業合作社、家庭農場及農業企業等新型農業經營主體，簽訂農資聯采直供協議，采取"點對點"直供，減少中間環節，降低流通成本，讓利于農，新型服務方式引導銷售；二是搭建科技服務平臺。積極發揮莊稼醫院科技服務作用，推進按需配送、科技咨詢、科學用肥、配方施肥、統防統治等"一站式"服務創新；三是創建信息共享平臺。建立縣城為中心，鄉（鎮）為骨干，村為基礎的電子商務經營服務體系，及時傳輸商品供求信息。今年初，縣供銷社在任市供銷社召開新型農資經營服務平臺建設暨科技下鄉推進會，任市供銷社由過去單一的農資供應中間商向現代農業的綜合服務商轉變，積極培育新型農業經營主體，大力發展種糧大戶、家庭農場、專業合作社和農民企業，天元農資公司采取"點對點"直接供肥給新型農業經營主體，開展科技咨詢、配方施肥、科學用藥及統防統治"一站式"服務創新。上半年，任市供銷社簽訂化肥直供合同26份，數量近3000噸，其中：碳銨2000噸，尿素1000噸，多效肥1000噸，在服務對象中，提供配方施肥、防病治蟲等農技服務面達90%以上，減少了中間環節，大大降低農業生產經營成本，有效地促進了農民增收，農業增效。三是農資配送網絡體系建設取得較快發展。全縣已建莊稼醫院55家，新網工程網點70個，配送中心6個，配送站4個，配送面覆蓋全縣194個行政村，1467個村民小組，配送率達100％，年配送化肥等農用物資2.6萬噸，占市場需求的 ％。

誠信經營是農資服務的前題，產品質量是保障農民利益的生命線。為確保農資服務到位利好，一是配合有關部門開展農資打假專項活動，建立農資質量監控機制，配合工商、質檢每年"3.15"開展"農資打假"專項活動，有效杜絕假冒偽劣農資品進入供銷流通市場，保護農民合法權益，維護農資市場正常秩序；二是春耕時節，扎實開展"兩放心、三到戶"送科技下鄉、農資誠信經營活動。

第6篇：農資經營模式范文

關鍵詞：農產品；農資；連鎖經營；前景；政策支持

連鎖經營是一種先進的經營形式，它把大規模工業生產追求規模經濟效益的 思想引入零售業，通過規模經營和資源共享來降低企業經營的平均成本和每一單 位的邊際成本來提高市場績效。農產品與農資的連鎖經營就是要在農產品與農資流通中引入這一先進的經營方式。一是利用核心零售企業的無形資產、現代化的管理水平和良好的商業信譽和高度的資源共享性，降低農產品與農資進入市場的成本，節省經營費用；二是通過企業的批量采購，統一配送，連鎖網點銷售的方法，降低農產品的采購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費用、最少的流通環節，加快農 產品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購物環境、可靠的商品質量和低廉 的價格吸引起來越多的消費者。

加入WTO后，農村流通體制向社會化、市場化的方向不斷發展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成份、多種經營形式的新格局。農村市場迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現代流通方式來促進農村流通的現代化[1]。農產品與農資的連鎖經營有利于擺脫目前我國農產品流通困境，提高農產品流通效率，推進農業產業的發展。用現代流通方式，走連鎖經營之路，無疑是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。

一、中國農產品和農資連鎖經營的現狀

1、農產品連鎖經營情況

隨著工業化、城市化的快速發展，農產品連鎖經營正在我國各地從無到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現代農業集團利用自己雄厚的基地實力，正著手在全國各地設立農產品超市，蘇州南環橋、無錫朝陽等大型農產品批發市場開始向加工配送延伸……

前歐美等發達國家連鎖經營的生鮮食品已占總消費的80%%，美國更是高達95%%以上[2]。21世紀初我國已經總體上進入了小康社會，居民生活水平較高，工作和生活節奏快，對方便、快捷食品的需求日益擴大，客觀上具備了推行農產品大規模連鎖經營的條件。同時，近年來無公害、標準化、品牌化農產品比重的不斷增加，也為連鎖經營統一進行商品化處理、統一品牌、統一銷售奠定了基礎。與傳統的農產品營銷業態相比，連鎖經營在經營環境、經營理念、質量控制、管理服務等方面具有明顯優勢，有利于實現生產與市場的有效對接，減少流通環節，降低成本。從20世紀90年代開始，我國有一些大型超市如“蘇果”陸續進入農產品銷售領域，涌現出一些比較成功的連鎖經營模式：一是“連鎖超市＋批發市場＋基地＋保險承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業＋基地”。三種模式各有其獨到之處，但有一個共同點是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業合作，或與批發市場、配送中心合作，形成一個完整的產業鏈。如無錫由朝陽蔬菜批發市場牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無公害蔬菜產銷合作社，批發市場下轄的配送中心對來自放心菜基地、經檢測合格的蔬菜進行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實行優質優價，同時由中國人民保險公司無錫分公司承擔產品責任險，保險期限一年。消費者一旦發生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬元，事前質量控制加上事后意外保險，讓消費者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個生產加工企業主動加盟“放心糧油”連鎖經營，自去年1月正式開業以來，銷售量穩步上升。

上述三種連鎖經營模式之所以獲得成功，我們認為，一是擁有穩定可靠的供貨源。連鎖經營需要大批量采購，統一配送，必然要有規模化的供貨源。目前國內的一些大型農產品加工營銷企業如“超大”集團等，租用土地自己生產，不僅可以保證貨源供應，而且便于控制產品質量。但作為剛起步的連鎖經營企業，囿于實力，可與規模基地緊密合作。如無錫的朝陽蔬菜批發市場、鎮江的萬方超市等，都是通過這種方式，贏得穩定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮江的“萬方”超市一方面設專柜經營基地的名特品牌產品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節假日還推出品種多樣的“萬方禮品菜”，不僅吸引了消費者的認同，而且迅速樹立了企業的知名度。三是政府部門服務到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經營就是由該市農業質量標準辦公室牽頭，將當地的生產基地、加工企業和分散的糧油銷售店有機整合起來。

2、農資連鎖經營的情況

2000年5月，我國現代農資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發起股東是北京東方渴望科技發展有限公司、北京東方海體置業有限公司和中華供銷合作總社機關報——《中華合作時報》。該公司已在全國8個省（市）建立縣級超市30多家，鄉級網點350個，2002年銷售額超過了20億元[3]。

2002年3月19日，由紅太陽集團下屬的上市公司——南京紅太陽股份有限公司（股權98.75%）和南京天和化學有限責任公司共同投資8000萬元人民幣共同組建南京紅太陽農資商貿連鎖有限公司，并啟動了“千縣萬鄉十萬村”的農資連銷網絡工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設立連鎖公司30多家，形成了覆蓋5省30多個地市區縣380多個鄉鎮的“紅太陽農資連鎖”經營網絡。該公司同樣宣稱，將“紅太陽農資連鎖”建設為中國農資流通領域中的第一品牌。

農資網絡的建設，2003年已經開始籌備，2003年正式啟動了以中國農業生產資料集團公司為核心企業的全國供銷社農資連鎖配送為農服務工程。中農集團計劃到年底，與國內相當一部分省級農資公司建立合作關系，使加盟的配送中心和連鎖店達到300個左右；同時，加快對公司直營網絡體系的改造步伐，力爭對現有的480多個直銷網點的60%進行規范改造。全國供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國農資’品牌，要遍布農村市場，目標是要占領70%的農村。”

地方尤其是省級供銷社對建立屬于自己的農資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當一些省、市供銷社都正式注冊成立了農資連鎖經營企業:四川省農資集團有限公司組建了四川邦立達農資連鎖有限公司，并逐步發展到在四川省內和省外長江以南的13個省、市（區）的農資商品集散地建立了60多個一級連鎖配送中心，連鎖經營門店達2000家左右，深入到農村的連鎖網點實行24小時服務。新疆奧環公司則把眼光瞄準了西部畜牧業農資連鎖經營，欲打造中國畜牧業的沃爾瑪；江蘇蘇農農資連鎖有限責任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統為主的傳統農村流通組織，正在重新整合，力求抓住機遇再創輝煌；各類民間資本，正在強力擴張農村流通市場。一系列跡象表明，與農村生活生產有關的連鎖經營，作為一個新的商業投資機會，正受到各類資本的強力追捧。專家認為，從品牌農業到品牌農村流通業，再到品牌農產品消費，是未來我國現代農業發展的重要思路；考慮到國家正在全力提高農民收入擴大農村消費，在農村建超市其實商機無限。

3、農產品與農資連鎖經營存在的問題

根據發達國家的經驗，連鎖經營必將成為農產品零售的主渠道。如美國，78.5%的農產品通過生產基地——配送中心——超市、連鎖店——消費者的方式完成其銷售，只有20%的農產品通過生產者——批發市場等銷售渠道完成銷售過程。從我國農產品連鎖經營現狀看，由于絕大多數連鎖企業沒有自己的生產基地，專業的農產品物流配送組織建設滯后，所經營的農產品基本上是各連鎖網點直接從農產品批發市場采購，然后轉手銷售的方式來經營的。存在的問題主要體現在：

（1）規模經濟效益不明顯。降低經營成本，實現規模經濟效益是連鎖經營的主要目的之一。以農貿市場采購方式配送農產品，由于各網點獨自采購，沒有形成規模優勢，在降低農產品采購成本，從而降低經營成本方面的作用十分有限。由于存在眾多中介主體，中間流通環節復雜眾多，經過反復落地倒運，市場運行過程承負過高的交易費用和社會交易成本，造成農產品采購價格不斷提高。據有關資料顯示，未經加工的蔬菜從生產者、消費者、產地中間商、市場批發商、市場中間商、連鎖店等一系列中間過程到消費者，價格要增加3－10倍，農產品的經營管理成本、分裝費用也提高，損耗增加。

（2）難以實現標準化經營。目前的農產品配送方式，一方面各連鎖企業難以提供相同的產品與服務，就連價格也難以統一，失去了連鎖經營共享品牌資源的意義；另一方面不利于農業產業的規模化經營。沒有成規模的生產基地，農產品生產和流通的標準化只能是一句空話。

（3）農產品的質量難以保證。消費者到連鎖網點購買農產品在很大程度上是信賴它的質量安全和品牌信譽，因此連鎖企業應注重商譽，應該有更強的自律性。但當前連鎖企業零星采購農產品的方式，使得農產品供應鏈過長，農產品在供應鏈的眾多中間環節被反復倒手，產品質量(特別是生鮮產品的新鮮程度)下降，迫使許多消費者放棄連鎖網點而轉向農貿市場購買農產品。這種現象不僅僅影響了連鎖企業對農產品的銷售，對企業的信譽也造成不好的影響。

二、中國農產品和農資連鎖經營的發展前景

第7篇：農資經營模式范文

關鍵詞：農資 農資物流 物流模式

一、黑龍江省農資物流發展現狀

近年來，黑龍江省物流業總體規模呈上升趨勢，發展環境不斷改善，為進一步加快物流業發展打下了堅實基礎。目前，我省初步形成了大型農資企業領頭、配送中心支撐、連鎖經營主導、村鎮農家自營店輔助的農資流通模式。種子、化肥、農藥、農膜需求量的日益增大，農用車、耕種加工機械等新產品和新機械不斷推陳出新，給絕大多數農民的生產生活帶來了極大的改變。其中，黑龍江省農業科學院農資產品綜合市場已經成為農業部定點農資市場，輻射黑龍江省不同農業生態區，如今北京德農種業、黑龍江陽光種業、北大荒種業等國內、省內知名種業公司也紛紛入駐我省農資市場。

黑龍江省農資物流業在多年的發展歷練中，越來越多的農資經銷商已經意識到，要真正實現經營模式的創新，必須要有現代化的農資物流體系做支撐，而農資經營模式做到最后，其實就是在做農資物流模式建設。因此，尋找適合企業的農資物流模式，加快農資物流產業的發展，使農資物流業能夠適應經濟發展的需要，在激烈的競爭中求得生存和發展是黑龍江省農資物流業亟需解決的一個重要問題。

二、現行農資物流模式分析

1 傳統自營物流模式

傳統自營模式有利于實現統一管理，及時了解市場動態，但成本相對較高。自營物流模式能夠充分利用農資企業的現有資源；能夠控制農用資料生產、銷售中的整個運輸過程，弱化商業秘密泄露的風險；容易通過自身員工了解到市場上消費者的情況，更容易與消費者進行交流，最大程度滿足他們不同程度的需求。

但是，在成熟的市場分工下，傳統自營模式無法適應市場上的激烈競爭：一方面，用于購置和維護物流資產方面的資金將會占據企業用于農資生產和研發、物流設備更新等所要耗費的資金，增加了企業的經營風險。另一方面，企業承擔物流的專業性欠缺，相對成本過高，影響其在市場上的競爭力。

2 第三方物流模式

隨著市場化程度的不斷提高及農業經濟的不斷發展，越來越多的農用物資要在全球范圍內流通，其龐大的生產和流通，需要專業化的物流指導，迫切需要最大程度上降低物流成本，提高流通效率。在這種環境趨勢下，第三方物流應運而生，來完成農業生產資料的物流配送功能。

但第三方物流平穩度過起步階段的過程中，還面臨著諸多問題：（1）農戶與市場的脫節，帶來經濟損失。（2）農資要求配送不及時，降低了服務質量，最終影響產量。（3）出現連帶經營風險。

3 基于節點的物流網絡模式

《黑龍江省物流業發展“十二五”規劃》中強調要加快物流節點設施建設：依托主要經濟開發區、工業園區和綜合交通樞紐，重點為農資、農產品及加工、糧食等產業服務，規劃建設一批專業物流中心，如下表2-1所示為部分主要規劃建設的物流中心。

與傳統物流相比，基于節點的物流網絡模式一方面利用節點的農資物流資源，依靠政府宏觀管理與政策扶持，將城鄉一定區域范圍內數個物流節點有機地連接起來，建立節點問的城鄉農資物流合作關系，構建區域農資物流系統。另一方面，通過制定優惠政策吸引物流企業進入農資物流園區，完善運輸系統，從而提高農資物流服務的質量和效率。

4 農資物流聯盟模式

農資物流聯盟是以第三方物流機構為核心，使眾多農民、中小農資企業契約形成相互信任、共擔風險、共享收益的集約化物流伙伴關系，從而使分散物流能夠獲得規模經濟和物流效率。農資物流聯盟模式的產生具有一定的現實意義和優勢：

一方面，物流聯盟的發展離不開科學技術的進步，信息技術和網絡科技的發展，它打破了全球范圍的地理界限，實現了聯盟成員間數據信息的快速傳遞。另一方面，針對農資物流需求，聯盟成員組建最優組合，以最低的成本、最快的速度、最高的效率構建物流聯盟，完成目標物流任務。

三、保障黑龍江省農資物流模式良好運行的對策建議

1 傳統物流向專業化物流過渡。傳統自營的物流模式是我國小農經濟下傳統的、原始的物流模式，它由農戶或小型農資生產企業將農資自行配送至連鎖店、農資大市場或消費者手中。在現代農資物流視角下，自營的物流模式由于投入成本較高、信息流通慢等因素，增加了企業和個人的投資風險，給他們帶來資金負擔，同時也已經不能滿足大市場下農戶和消費者對物流服務多方面的要求，因此，自營物流模式已經漸漸退出現代農資物流的行列。

但對于一些人口不多、農資需求量相對較小的欠發達村鎮，自營物流模式也不失為一種簡單、易管理的物流組織模式。重要的是企業要認清自己的核心能力，只有物流可以作為自己的核心能力時，自營物流的方式才有優勢。如果物流不是企業的核心能力，那么企業就應該整合利用外部資源，優先選擇第三方物流模式。

2 加強物流基礎設施和采購自主化建設，逐步提升第三方物流的專業化水平。專業物流能否在市場上站住腳，很大程度上依賴著基礎設施的配套完善及采購自主化的完善。

為了更好的發展第三方物流，黑龍江省在發展農資物流的過程中，應給予第三方物流極大的關注。一方面，政府必須做好物流基礎設施建設，加大資金支持力度，建立專用倉庫、碼頭、修建公路，為第三方物流發展創造良好的外部環境；另一方面，建設先進的信息化網絡平臺，加快采購自主化建設，建立以信息采集、處理、存儲、傳輸和交換為主要內容的物流信息管理系統，實現訂單處理一體化、貨物跟蹤全程化、倉庫管理清晰化、客戶查詢自助化、資金結算電子化，全面提高物流企業的管理和服務水平。

3 提高信息化程度。信息技術是聯系物流聯盟各方成員之間關系的橋梁，也是物流作業的紐帶。發展現代農資物流的條件決定了物流聯盟的運作離不開信息技術的應用，高水平的信息化管理，能使聯盟各方靈敏的應對農資市場的需求、適時的調節人力、財力、物理的供給。同時，內部成員也能根據物流聯盟要求做出快速準確的反應，實現合作多贏，提升整體競爭力的目標。

為了強化現代化的農資物流信息網絡，應加快企業與農戶、企業與企業、企業與市場間的公共信息平臺建設。推進農資物流專用設備、人員管理和貨品編碼的標準化工作，構建能夠整合供應鏈各環節的物流信息、物流技術、物流監管和物流設備等資源，面向農戶和消費者提供信息服務、管理服務、技術服務和交易服務功能的物流公共信息平臺。

4 加快農資物流園區建設。物流節點建設是現代物流的重要內容，結合黑龍江省農資物流發展規模、設施狀況、現有物流園區的規模及定位，有針對性地在城市周邊，規劃發展一批重點農資物流園區，完善城市、鄉鎮間物流配送網絡系統，建成具有示范帶動效應的現代特色農資物流園區。

一方面，在交通便利節點地區，重點建設或改造物資中轉、集散和儲運的節點，包括貨運站、公路樞紐、大型公共倉庫及現代物流（配送）中心、物流園區等，加強公路、鐵路、水路、航空等物流線路的相互配合，構建完整的物流網絡；另一方面，強化物流中心內部物流基礎設施建設，建立便捷、高效的農資物流配送中心以及大批標準化的連鎖經營網點，統一經營管理，使其對市場需求做出快速靈敏的反應，確保農資物流各環節的暢通。

參考文獻：

[1]王紅陽，杜丹，和諧社會背景下農業生產資料服務體系建設與發展[J]，農業經濟，2012（9）

[2]李奎剛，豫北地區現代農資物流運作模式研究[J]，安徽農業科學，2011（39）：49～50

[3]劉雪勝，2011年度中國農資經銷商發展狀況調查報告[J]，中國農資，2011：26～40

第8篇：農資經營模式范文

一、加強領導，高度重視，職責到位

切實加強肥料農藥市場監管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監管和農民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農藥市場監管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，完善了工商監管、行業自律、社會監督和消費者參與相結合的農資市場長效監管機制，堅決把不合格肥料農資產品清除出農資市場，切實維護好和實現好廣大農民群眾的根本利益。

納溪區工商局結合法制宣傳、“3.15”消費者權益保護日等活動，積極做好“紅盾護農”的宣傳工作，向農資經營戶宣傳有關法律法規及職業道德教育；印發了宣傳手冊等宣傳資料3900余份，對農民宣傳了農資市場監管及農資打假專業知識，開展“送法下鄉”、“送知識下鄉”活動；各工商所利用鄉鎮文化大院，“零距離”宣傳法律法規和農資使用知識。邀請有關農技專家和工商人員一道，向農民朋友講解科學施肥、病蟲害防治、高產栽培等知識，引導農民正確使施用農資，受到了農民和當地政府的好評。

龍馬潭區局還將23種國家禁止生產、銷售和使用的農藥名單和19中在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材等作物上限制使用的農藥名單，制作成消費警示卡發放到每個農資經營者手中，隨時提醒經營者。

二、完善肥料農藥市場監管，實行“五嚴”措施

“五嚴”。一是嚴格農資經營戶備案制。凡從事農資經營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監管責任制（即定人、定崗、定片區、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為；嚴查生產、銷售未經國家有關部門審定或批準生產、銷售農資商品行為；嚴查生產、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為；嚴查制作、種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的企業名稱，以委托加工、授權使用、監制等名義加工生產“傍名牌”產品行為；嚴查農資經營中的商業賄賂行為。

龍馬潭區工商局依據國家總局第45號令《農業生產資料市場監督管理辦法》的要求，結合當地實際，制定了《農業生產資料市場監督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區農資監管工作取得了成效。

三、認真檢查，強化監管，確保實效

肥料、農藥是重要的農業生產資料，關系到農業生產安全和農產品質量安全，事關農業增效、農村穩定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場監管工作對推進新農村建設和農民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農”的自覺性和責任感，努力做到“四個統一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場監管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進一步整頓和規范農資市場秩序，切實維護農民利益。一是充分發揮農資協會的作用，加強行業監督和指導，確保農資市場的有序競爭；二是保障農資質量，進一步完善農資連鎖經營模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務站的農資連鎖配送經營網絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監測。1-10月我局抽檢化肥、農藥等農資186個批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場。

截至目前，我市各級工商機關共出動執法車輛645臺次，執法人員3526人次，檢查農資經營戶6205戶次，檢查農資市場915個次，立案查處農資案件112件，罰沒54.72萬元，沒收查扣物質684121公斤／臺、件，取締無照農資經營戶75戶，受理農資投訴46件，為農民挽回經濟損失13.32萬元。

四、存在的問題

一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀測往往難以確定其真偽，執法檢測手段的缺乏造成真偽難辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農資真假的辨別。二是監督管理難。當前偽劣農資銷售市場都在農村，并且越是偏遠的山區和小村落越有市場。部分假劣農資還打著“送貨田頭，服務農民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執法部門對這些“上山下鄉”的農資監管存在一定的盲區。三是打假罰劣難。農資經營主體雜亂無序，多為個人承包經營，農村經濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執法環境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現“辦而不結”、“處而無罰”現象。四是深挖根除難。農資產品流通范圍廣，環節多，偽劣農資產品往往要經過幾個銷售環節，要跨區甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數農資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。

五、下一步農資監管工作的打算。

（一）、進一步完善構建以農資經營者信用分類監管為基礎的新監管模式；完善信用懲戒機制，積極探索農資市場監管辦法。

第9篇：農資經營模式范文

一、加強領導，高度重視，職責到位

切實加強肥料農藥市場監管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監管和農民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農藥市場監管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產品清除出農資市場，切實維護好和實現好廣大農民群眾的根本利益。

二、完善肥料農藥市場監管，實行“五嚴”措施

“五嚴”。一是嚴格農資經營戶備案制。凡從事農資經營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監管責任制（即定人、定崗、定片區、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為；嚴查生產、銷售未經國家有關部門審定或批準生產、銷售農資商品行為；嚴查生產、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為；嚴查制作、種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的企業名稱，以委托加工、授權使用、監制等名義加工生產“傍名牌”產品行為；嚴查農資經營中的商業賄賂行為。

龍馬潭區工商局依據國家總局第45號令《農業生產資料市場監督管理辦法》的要求，結合當地實際，制定了《農業生產資料市場監督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區農資監管工作取得了成效。

三、認真檢查，強化監管，確保實效

肥料、農藥是重要的農業生產資料，關系到農業生產安全和農產品質量安全，事關農業增效、農村穩定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場監管工作對推進新農村建設和農民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農”的自覺性和責任感，努力做到“四個統一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場監管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進一步整頓和規范農資市場秩序，切實維護農民利益。一是充分發揮農資協會的作用，加強行業監督和指導，確保農資市場的有序競爭；二是保障農資質量，進一步完善農資連鎖經營模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務站的農資連鎖配送經營網絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監測。1-6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場。

截至目前，我市各級工商機關共出動執法車輛354臺次，執法人員2367人次，檢查農資經營戶3898戶次，檢查農資市場504個次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質520530.97公斤／臺、件，取締無照農資經營戶50戶，受理農資投訴25件，為農民挽回經濟損失6.77萬元。

四、存在的問題

一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀測往往難以確定其真偽，執法檢測手段的缺乏造成真偽難辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農資真假的辨別。二是監督管理難。當前偽劣農資銷售市場都在農村，并且越是偏遠的山區和小村落越有市場。部分假劣農資還打著“送貨田頭，服務農民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執法部門對這些“上山下鄉”的農資監管存在一定的盲區。三是打假罰劣難。農資經營主體雜亂無序，多為個人承包經營，農村經濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執法環境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現“辦而不結”、“處而無罰”現象。四是深挖根除難。農資產品流通范圍廣，環節多，偽劣農資產品往往要經過幾個銷售環節，要跨區甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數農資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。

五、下一步農資監管工作的打算。

（一）、進一步完善構建以農資經營者信用分類監管為基礎的新監管模式；完善信用懲戒機制，積極探索農資市場監管辦法 。