商品代銷精選(九篇)

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第1篇：商品代銷范文

一、視同買斷方式下委托方確認銷售收入的時點

視同買斷方式下，委托方的收入確認應貫徹實質(zhì)重于形式原則，即應根據(jù)協(xié)議內(nèi)容的實質(zhì)來確定收入實現(xiàn)時間。具體來說，如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標明，受托方在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出、是否獲利，均與委托方無關，那么可以認為委托方發(fā)出商品時，商品所有權上的主要風險和報酬已轉移給受托方。在這種情況下，委托方在發(fā)出商品時，應確認銷售收入。如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時可以要求委托方補償，那么委托方在交付商品時，商品所有權上的主要風險和報酬并未轉移給受托方，此時不應確認銷售收入，委托方只有在收到受托方開具的代銷清單時，才確認銷售收入，具體核算可比照收取手續(xù)費的委托代銷的核算，不再贅述。

二、受托方的相關會計核算

作為受托方，不管哪種代銷方式下，受托代銷商品售出后，均應通過“應付賬款”核算，并及時轉銷或對沖業(yè)務資產(chǎn)(或受托代銷商品，下同)和業(yè)務負債(或受托代銷商品款，下同)，以便在編制資產(chǎn)負債表填列“存貨”項目時能夠正確反映存貨金額。

視同買斷方式下，受托方收到代銷商品時，應按不含稅協(xié)議價，借記業(yè)務資產(chǎn)，貸記業(yè)務負債。當期代銷商品銷售實現(xiàn)時，借記銀行存款或應收賬款等，貸記主營業(yè)務收入和應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)。結轉銷售成本時，借記主營業(yè)務成本，貸記業(yè)務資產(chǎn)；同時，轉銷業(yè)務負債，借記業(yè)務負債，貸記應付賬款。向委托方開具“代銷清單”、收到委托方開出的增值稅發(fā)票時，借記應交稅費―一應交增值稅(進項稅額)，貸記應付賬款。

[例1]A企業(yè)以視同買斷方式，某月代B企業(yè)代銷甲商品100件，100件甲商品不含稅接收價為20000元，A企業(yè)當月按每件不含稅價240元銷售了75件。A企業(yè)有關賬務處理如下：

收到受托代銷商品

借：業(yè)務資產(chǎn)

20000

貸：業(yè)務負債

20000

當月銷售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

21060

貸：主營業(yè)務收入

18000

應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)

3060

結轉銷售成本

借：主營業(yè)務成本

15000

貸：業(yè)務資產(chǎn)

15000

同時就已銷部分轉銷受托代銷商品款

借：業(yè)務負債

15000

貸：應付賬款

15000

收到委托方開出的增值稅發(fā)票并付款

借：應付賬款

15000

應交稅費一應交增值稅(進項稅額)

2550

貸：銀行存款

17550

如果暫不付款，則

借：應交稅費――直交增值稅(進項稅額)

2550

貸：應付賬款

2550

收取手續(xù)費方式下，受托方收到代銷商品時，應按委托方確定的不含稅售價，借記業(yè)務資產(chǎn)，貸記業(yè)務負債。當期代銷商品銷售實現(xiàn)時，借記銀行存款或應收賬款等，貸記應付賬款和應交稅費――直交增值稅(銷項稅額)。向委托方開具代銷清單，收到增值稅發(fā)票時，借記應交稅費――應交增值稅(進項稅額)，貸記應付賬款，同時就已銷部分對沖受托代銷商品和受托代銷商品款，借記業(yè)務負債，貸記業(yè)務資產(chǎn)。計算手續(xù)費并支付貨款時，借記應付賬款，貸記銀行存款和其他業(yè)務收入或主營業(yè)務收入。

[例2]A企業(yè)以收手續(xù)費方式，某月代c企業(yè)代銷乙商品100件，合同約定A企業(yè)應按每件不含稅價220元銷售，按不含稅售價的10％收取手續(xù)費。A企業(yè)當月按每件不含稅價220元銷售了75件。A企業(yè)有關賬務處理如下：

收到代銷商品

借：業(yè)務資產(chǎn)

22000

貸：業(yè)務負債

22000

本月銷售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

19305

貸：應付賬款

16500

應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)

2805

向委托方開具代銷清單，收到委托方開出的增值稅發(fā)票

借：應交稅費――應交增值稅(進項稅額)

2805

貸：應付賬款

2805

對沖受托代銷商品和受托代銷商品款

借：業(yè)務負債

16500

貸：業(yè)務資產(chǎn)

16500

計算手續(xù)費收入并付款

借：應付賬款

19305

貸：其他業(yè)務收入

1650

銀行存款

17655

如果暫時不付款，則

借：應付賬款

1650

第2篇：商品代銷范文

（一）代銷商品業(yè)務的當事人

代銷商品業(yè)務涉及委托方和受托方兩個當事人，雙方通過代銷協(xié)議確定相互之間的各種權利義務關系。在代銷商品業(yè)務中，委托方和受托方的業(yè)務關系對應非常明顯，比如委托方發(fā)出貨物對應受托方收到貨物，因此，有必要同時分別從兩個當事人的角度對代銷商品業(yè)務的會計核算進行分析。當然，一家企業(yè)也可能同時承擔兩種當事人的角色，比如批發(fā)商，相對于生產(chǎn)商是受托方，相對于零售商即是委托方。

（二）代銷商品業(yè)務的核算方法

根據(jù)代銷商品的計量依據(jù)不同，代銷商品的核算方法有兩種：進價核算法和售價核算法。進價即實際成本，售價為含增值稅的銷售價格，進價與售價的差額即商品進銷差價。通常情況下，制造業(yè)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的代銷商品采用進價核算法，零售企業(yè)的代銷商品則采用售價核算法，而且，零售企業(yè)往往將代銷商品和自有商品一起核算，平時按售價確認銷售收入并結轉銷售成本，月末再進行價稅分離、結轉商品進銷差價。需要強調(diào)的是，在代銷商品業(yè)務核算中應該嚴格遵守權責發(fā)生制原則。比如采用收取手續(xù)費方式代銷商品時，受托方開出代銷清單時手續(xù)費收入便已實現(xiàn)，應該予以確認；與受托方相對應，委托方收到代銷清單后，在確認銷售商品收入的同時，應該確認相應的銷售費用。

（三）代銷商品業(yè)務的具體方式

代銷商品業(yè)務主要有兩種具體方式：視同買斷和收取手續(xù)費，二者的根本區(qū)別在于受托方是否有定價權，這直接決定了雙方在代銷業(yè)務中的權利義務關系以及相關交易或事項的會計處理方式，因此，應對兩種方式下同類業(yè)務會計處理的區(qū)別做重點關注。視同買斷方式下，受托方有定價權，實際售價由受托方確定。通常代銷協(xié)議還會約定，商品所有權歸委托方，受托方可以退回商品或要求委托方補償代銷商品產(chǎn)生的虧損，所以，在委托方交付商品時，與商品有關的風險和報酬沒有轉移，委托方不能確認收入，而應于收到代銷清單時按協(xié)議價確認銷售商品收入。受托方由于擁有定價權，銷售代銷商品視同銷售自有商品，因此，代銷商品實現(xiàn)銷售后，受托方應確認銷售商品收入，并結轉銷售商品成本，同時，按照協(xié)議價支付貨款給委托方，實際售價與協(xié)議價之間的差額是受托方在視同買斷方式下代銷業(yè)務利潤的來源。收取手續(xù)費方式下，受托方?jīng)]有定價權，實際售價由委托方確定，受托方不能自行改變售價。與視同買斷方式相同的是，委托方應于收到代銷清單時按協(xié)議價確認銷售商品收入，但不同的是，委托方需要同時將應支付的手續(xù)費確認為銷售費用。受托方由于沒有定價權，銷售商品收到的貨款屬于代收性質(zhì)，需要轉付給委托方，因此，代銷商品實現(xiàn)銷售后，受托方不能確認銷售商品收入，但是應將代銷協(xié)議約定的手續(xù)費確認為性業(yè)務收入，并通常在支付貨款給委托方時扣除，這是受托方在收取手續(xù)費方式下代銷業(yè)務利潤的來源。

二、視同買斷方式下代銷商品案例分析

【案例1】?？诠緸楣扪b椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務【①－⑧為業(yè)務序時編號，A－F為業(yè)務對應記號，下同】：①5日，?？诠疚腥齺喒敬N一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗收入庫。根據(jù)代銷協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價為50000元，三亞公司可自行確定售價，如銷路不暢可以退回給?？诠?。②6日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷，不含稅協(xié)議價為60000元，根據(jù)代銷協(xié)議，三沙公司可自行確定售價，如銷路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗收入庫，并確定該批椰汁實際含稅售價為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開出代銷清單給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷清單，向三沙公司開出增值稅專用發(fā)票，并同時向?？诠鹃_出代銷清單。⑥26日，?？诠臼盏饺齺喒镜拇N清單，向三亞公司開出增值稅專用發(fā)票。⑦27日，三亞公司收到?？诠镜脑鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票，并匯付貨款。⑧28日，三沙公司收到三亞公司的增值稅專用發(fā)票，并匯付貨款。

（一）?？诠静捎眠M價核算法

［2］103－108會計處理如下：（1）5日，交付椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷清單并開具增值稅專用發(fā)票【⑥，略】同時結轉該批椰汁銷售成本：（略）（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，C委托方】：借：銀行存款58500貸：應收賬款———三亞公司58500

（二）三亞公司采用進價核算法

會計處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷商品———椰汁50000貸：受托代銷商品款———?？诠?0000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁50000貸：受托代銷商品———椰汁50000（3）25日，收到三沙公司代銷清單并開具增值稅專用發(fā)票【⑤，E委托方】：借：應收賬款———三沙公司70200貸：主營業(yè)務收入60000應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）10200同時結轉該批椰汁銷售成本（略）（4）25日，向海口公司開出代銷清單，轉銷“受托代銷商品款”【⑤，B受托方】：三亞公司“發(fā)出商品”來源于“受托代銷商品”，此時“發(fā)出商品”已經(jīng)轉銷，相應的準負債“受托代銷商品款”也應轉銷，變?yōu)檎嬲呢搨皯顿~款”。借：受托代銷商品款———?？诠?0000貸：應付賬款———?？诠?0000（5）27日，收到?？诠鹃_具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款【⑦，略】（6）28日，收到三沙公司匯付的貨款【⑧，略】

（三）三沙公司采用售價核算法

［3］181－183月末采用分類差價率法結轉進銷差價，會計處理如下：（1）8日，收到該批椰汁【③，D受托方】：借：受托代銷商品———椰汁93600貸：受托代銷商品款———三沙公司60000商品進銷差價———食品組33600（2）23日，售出該批椰汁并向三亞公司開出代銷清單【④，E受托方】：（略）同時按售價結轉銷售成本：（略）轉銷受托代銷商品款：借：受托代銷商品款———三沙公司60000貸：應付賬款———三沙公司60000（3）28日收到三亞公司開具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款（略）（4）31日，進行價稅分離并沖銷“商品進銷差價”【只考慮該批椰汁銷售收入和銷售成本金額，假設食品組綜合差價率為40％】：借：主營業(yè)務收入13600貸：應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）13600借：商品進銷差價———食品組37440貸：主營業(yè)務成本37440

三、收取手續(xù)費方式下代銷商品案例分析

【案例2】海口公司為罐裝椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞•43•公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務：①5日，委托三亞公司代銷一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗收入庫。根據(jù)代銷協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價為80000元，三亞公司不能改變銷售價格，銷售完成后按不含稅協(xié)議價的37．5％收取手續(xù)費，如銷路不暢可以退回給?？诠尽＂?日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷，不含稅協(xié)議價為80000元，根據(jù)代銷協(xié)議，三沙公司不能改變銷售價格，銷售完成后按不含稅協(xié)議價的25％收取手續(xù)費，如銷路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗收入庫，并確定該批椰汁實際含稅售價為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開出代銷清單和手續(xù)費發(fā)票給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷清單和手續(xù)費發(fā)票，向三沙公司開出增值稅專用發(fā)票，并同時向海口公司開出代銷清單和手續(xù)費發(fā)票。⑥26日，海口公司收到三亞公司的代銷清單和手續(xù)費發(fā)票，向三亞公司開出增值稅專用發(fā)票。

（一）海口公司采用進價核算法

會計處理如下：（1）5日，交付該批椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷清單、手續(xù)費發(fā)票，并開具增值稅專用發(fā)票【⑥，略】同時結轉該批椰汁銷售成本：（略）確認代銷手續(xù)費費用：借：銷售費用30000貸：應收賬款———三亞公司30000（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，略】

（二）三亞公司采用進價核算法

［4］22－23會計處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷商品———椰汁80000貸：受托代銷商品款———海口公司80000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁80000貸：受托代銷商品———椰汁80000（3）25日，收到三沙公司代銷清單、手續(xù)費發(fā)票，并開具增值稅專用發(fā)票【⑤，略】【與視同買斷方式下該類業(yè)務的會計處理相比，本筆會計分錄“抽去”了“主營業(yè)務收入”和“主營業(yè)務成本”，本區(qū)別在下述部分業(yè)務會計處理中仍有體現(xiàn)?！看_認代銷手續(xù)費費用：借：銷售費用20000貸：應收賬款———三沙公司20000（4）25日，向?？诠鹃_出代銷清單和手續(xù)費發(fā)票，轉銷“受托代銷商品款”【⑤，B受托方】：借：受托代銷商品款———?？诠?0000貸：應付賬款———?？诠?0000確認代銷手續(xù)費收入“主營業(yè)務收入”【或“其他業(yè)務收入”】：借：應付賬款———?？诠?0000貸：主營業(yè)務收入———代銷手續(xù)費收入30000（5）27日，收到海口公司開具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款【⑦，C受托方】：借：應付賬款———?？诠?0000應交稅費—應交增值稅（進項稅額）13600貸：銀行存款63600

（三）三沙公司采用售價核算法

第3篇：商品代銷范文

借：應收賬款

5216.6

貸：主營業(yè)務收入4458.63

應交稅金――應交增值稅(銷項稅額) 757.97

表面看這是一筆銷售退回業(yè)務，但是稅法規(guī)定銷售退回沖減銷項稅額時必須附有購貨方主管稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”。與該企業(yè)會計人員核實，得到的解釋是，這是一筆代銷業(yè)務的返貨，該批返貨的商品，企業(yè)已經(jīng)按照稅務機關2002年下達的限期繳納稅款通知書繳納了稅款，現(xiàn)在返貨理應沖減銷項稅額。再審閱該企業(yè)2002年與該業(yè)務相關的3張憑證，第43#憑證摘要為“結轉成本”，所附原始憑證為2000年委托代銷明細賬，會計分錄為：

借：以前年度損益調(diào)整

1080353.27

貸：產(chǎn)成品――委托代銷產(chǎn)品

1080353.27

第44#憑證摘要為“結轉收入、稅金”，所附原始憑證為稅務機關開具的限期繳納2000年度代銷商品應繳納的稅款通知書，會計分錄為：

借：應收賬款

1366315.45

貸：以前年度損益調(diào)整

1188388.59

應交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

第45#憑證摘要為“結轉稅金”，會計分錄為

借：應交稅金――增值稅檢查調(diào)整 177926.86

貸：應交稅金(未交增值稅)

177926.86

從以上賬務處理看，企業(yè)存在不當之處。

其一，2002年接受稅務機關的增值稅納稅檢查時，不應確認收入。企業(yè)應直接做分錄：

借：應收賬款

177926.86

貸：應交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

其二，2005年代銷商品返貨時不應沖減增值稅銷項稅額。因為只l有購貨方稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”才能作為銷貨方扣減銷項稅額的依據(jù)。但是，代銷商品的返貨不同于一般銷售方式的銷貨退回。因為對于受托方來講并沒有購進商品，所以受托方就不可能去稅務機關開具“進貨退出與折讓證明單”。更為重要的是，實際工作中代銷商品由于滯銷或接近保質(zhì)期的情況會經(jīng)常發(fā)生，代銷商品的返貨是非常具有代表性的問題。

代銷業(yè)務是實際工作中常見的銷售形式，通常有視同買斷和收取代銷手續(xù)費兩種方式。筆者認為，委托方對于代銷業(yè)務的會計處理，主要是在何時確認收入的問題。對于代銷業(yè)務的會計處理，無論是在視同買斷的方式下，還是在受托方收取代銷手續(xù)費的方式下，委托方將商品交給受托方時，由于商品所有權上的風險和報酬并未轉移給委托方，因此委托方在交付商品時不確認收入，受托方將商品銷售后，委托方收到代銷清單時再確認本企業(yè)的銷售收入。代銷業(yè)務的稅務處理，2005年8月以前會計與稅務處理基本相同，《增值稅暫行條例實施細則》規(guī)定：委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷單位銷售的代銷清單的當天。也就是說，會計中確認收入和稅法中增值稅納稅義務的發(fā)生時間都是收到代銷清單的當天。

實際工作中，有的企業(yè)常常利用代銷形式無限期地拖延增值稅納稅義務，使國家稅款受到了損失。因此財政部、國家稅務總局2005年8月頒發(fā)的《關于增值稅若干政策的通知》(財稅165號)中規(guī)定：納稅人以代銷方式銷售貨物，在收到代銷清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務發(fā)生的時間為收到全部或部分貨款的當天。而對于發(fā)出代銷商品超過180天仍未收到代銷清單及貨款的，180天期滿當天視同銷售的實現(xiàn)，一律征收增值稅。按照該規(guī)定，代銷業(yè)務的會計處理與稅法的規(guī)定就出現(xiàn)了差異。對此，筆者認為，企業(yè)對于該項義務的會計及稅務處理應注意以下幾個要點：

首先，在委托合同的簽訂階段，委托方和受托方對于代銷清單和發(fā)票的開具事宜應制定具體的方案，并在委托合同中注明。這一點對于委托方來說尤其重要。因為無論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費的方式，委托方都要發(fā)生增值稅的納稅義務。

其次，在委托合同的實施階段，委托方和受托方應及時溝通。在合同的實施階段，委托方應注意兩個問題。一是委托方應要求受托方在部分或全部銷貨時及時開具代銷清單。因為新的規(guī)定要求企業(yè)在收到代銷清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務發(fā)生的時間為收到全部或部分貨款的當天；二是企業(yè)對于發(fā)出代銷商品超過180天仍未收到代銷清單的，委托方要及時進行視同銷售的稅務處理，即計算增值稅銷項稅額。應該提及的是，此時企業(yè)不應確認收入，只計算銷項稅額即可。企業(yè)確認超過180天仍未收到代銷清單的代銷商品的銷項稅額，應借記“應收賬款”，貸記“應交稅金――應交增值稅(銷項稅額)”。委托方在收到已確認銷項稅額的代銷商品的代銷清單后，再確認收入，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”。

第4篇：商品代銷范文

在解決這個問題之前，首先我們來破析一下，為什么許多的快速消費品企業(yè)那么熱衷于招商?

一 招商真正之目的

做企業(yè)的人都明白，產(chǎn)品進入市場，首先一點就是建立銷售渠道.什么的銷售渠道?說透了產(chǎn)品的順向流動和資金的逆向返回的通道.于是乎招商就成了企業(yè)渠道戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié).是將產(chǎn)品推入市場的必經(jīng)之路.

依照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，產(chǎn)品進入新市場，必然遭遇到對市場環(huán)境的不熟悉，銷售力量的薄弱以及缺乏市場影響力等困難.要打開新市場，就需要花費大量的人力，物力和時間.而招商就能最大程度的整合市場資源，充分借助經(jīng)銷商的資金和銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)利益最大化.因此眾多的快速消費品企業(yè)紛紛采用.總結一下招商的企業(yè)真正目的，主要為以下幾點:

1 快速組建完善的銷售網(wǎng)絡:

全國有320個地級市(含省會城市和直轄市)，讓企業(yè)逐個去開發(fā)，顯然在時間和財力上難以做到的.招商就能成分利用當?shù)亟?jīng)銷商天時，地利人和，在較短時間內(nèi)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡.

2 迅速拉動產(chǎn)品銷售量.

一次招商活動結束之后，簽約的經(jīng)銷商會紛紛打款發(fā)貨.這對企業(yè)產(chǎn)品銷量的拉動是立桿見影的.不管產(chǎn)

品進入市場之后效果如何，至少可以看到短期內(nèi)的繁榮.再說了:種子大面積內(nèi)播灑下去了，多少都會有點收獲.東方不亮西方亮.

3加速資金的回轉.

為了加速資金的回轉，各個廠家在招商政策上費盡了心思.諸如合同保證金，產(chǎn)品周轉金，推廣期內(nèi)打款折扣等.目的就是盡可能套取經(jīng)銷商的資金.

4 節(jié)省人力，物力，才力和時間，精力.

把產(chǎn)品的推廣工作都推給經(jīng)銷商了，企業(yè)就等著坐收漁利了.企業(yè)也最大限度地規(guī)避了產(chǎn)品推廣的風險.

正因為招商有這么多好處，許多的中小型快速品企業(yè)，產(chǎn)品剛剛出世，就迫不及待地準備招商了.戲法人人會變，各有巧妙不同.我們經(jīng)常可以看到，有些企業(yè)年年都在招商，招了五六年了，但效果總是不盡如意.其中問題點又在哪里呢?

二 目前企業(yè)招商工作中存在的問題

問題一; 思想短路

企業(yè)用什么來招商，大多人都會回答:當然是用產(chǎn)品來招商.那許多經(jīng)銷商又會問:現(xiàn)在同類產(chǎn)品那么多，為什么一定要經(jīng)銷你的產(chǎn)品?盡管你可以吹噓你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，公司有怎樣的優(yōu)惠政策，有怎樣的市場前景.但這只是紙上談兵，經(jīng)銷商眼前根本看不到.所以說經(jīng)銷商永遠不會對你的產(chǎn)品感興趣，他所感興趣的是經(jīng)銷你的產(chǎn)品，能否真正賺到錢.

因此企業(yè)真正可以用來招商的是什么?是一種贏利的模式.以企業(yè)產(chǎn)品為工具，去攫取最大的利潤.不明白這個道理，你或許連你自己都說服不了，就更難以打動經(jīng)銷商了.

問題二:貪大求快

企業(yè)招商，策劃人總是盡可能把規(guī)模做大，影響力做強.以為規(guī)模大，就表示公司有實力.影響力強了，就顯示公司推廣產(chǎn)品的力度.千方百計拉來明星助陣，外表看來轟轟烈烈，花費巨資，但未必有多大的效果.

參加招商會的都是商人，在商言商.參加者想看到的是企業(yè)健全的運營機制以及未來的發(fā)展前景，而不是嘩眾取寵.再說了現(xiàn)在許多的騙子公司外表不都冠冕堂皇?所以在招商工作需要展示的是公司的管理能力，生產(chǎn)能力，技術能力，運作水平以及員工的精神狀態(tài)等.而不是本目倒置.

問題三:依賴廣告

為了配合招商，企業(yè)習慣于在招商前后，在各個媒體大做廣告.無非是告訴經(jīng)銷商:我的產(chǎn)品推廣力度大.經(jīng)銷商又不是傻子，他會明白:這不過是做個我看的.經(jīng)銷商想知道的是:你的產(chǎn)品如何讓消費者所接受，而不只是讓經(jīng)銷商來接受.

所以企業(yè)告訴經(jīng)銷商的是:如何讓消費者來購買公司產(chǎn)品.這就是企業(yè)的產(chǎn)品推廣策略.廣告只是一種推廣手段，必須要有系統(tǒng)，規(guī)范，確實可行的推廣方案予以配合.

問題四:手段單一

翻看一下，企業(yè)招商手冊，都是大同小易.無非是廣告配合，人員配置，獎勵政策等.這些手段都建立在產(chǎn)品旺銷的基礎之上的.而現(xiàn)在只是處在招商階段，產(chǎn)品進入市場之后，究竟如何，這多是未知數(shù).如果一旦產(chǎn)品賣不出去，真正受損失的經(jīng)銷商.這些看似誘惑力的手段，在有經(jīng)驗的經(jīng)銷商眼里毫無吸引力.

招商手段之目的是如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的信心.要明白什么樣的經(jīng)銷商對你的產(chǎn)品會有興趣?要清楚知道公司產(chǎn)品的賣點，述求點是什么?如何來打動經(jīng)銷商的心?這就需要針對性強，別求心裁.

問題五:單兵作戰(zhàn)

許多企業(yè)的招商往往是單個銷售員的行為.那怕是公司大規(guī)模的招商會，也是單個銷售人員獨立負責各自的區(qū)域.銷售人員為了完成招商任務，常常曲解公司的政策，隨意答應經(jīng)銷商不合理的要求.某些銷售員能力素質(zhì)不夠，直接影響了招商的實際效果.

招商首先是企業(yè)行為，表現(xiàn)出的是一個高效，合作的團隊.市場營銷是個系統(tǒng)工程.每個環(huán)節(jié)都應該有運作標準和流程.如忽略這些，招商工作難免會急功近利誤入歧途.

問題六:顧此失彼

許多企業(yè)以為，經(jīng)銷商把款打了，企業(yè)把貨發(fā)了，就萬事大吉了.沒有后續(xù)工作的跟進，先期的招商往往就白費了.企業(yè)把貨發(fā)給經(jīng)銷商，那只是完成了貨物庫存的轉移.后期的工作是如何讓產(chǎn)品進入消費者家中，并真正接納認可你的產(chǎn)品.

招商工作是環(huán)環(huán)相扣，步步為營.讓公司產(chǎn)品呈良性循環(huán).這就要求招商工作必須細致扎實.最為忌諱的就是一錘子買賣.

一次招商活動，多則幾百元，上千萬，少則幾十萬.但失敗的超過了95%. 但還是有眾多的企業(yè)樂此不疲.在保健，美容，快速消費品等行業(yè)每年有100億招商費打了水漂.有10000多個新產(chǎn)品銷聲匿跡，其根本原因是缺乏本土化的招商模式和招商手段.

市場競爭越演越烈.同行間相互模仿，相互跟進.行業(yè)間已有機密可言.企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要注入個性化的因素.市場已進入后招商化時代.

三 招商活動的成功要素

招商工作往往某一點問題出現(xiàn)問題，就會導致失敗.但要獲得成功必須具備以下幾點要素:

1 確實可行的贏利模式:

產(chǎn)品在市場上順利流轉，得需要銷售各個環(huán)節(jié)密切配合.各個環(huán)節(jié)中有經(jīng)銷商，分銷售商，零售商為之付出人力，物力和財力.而能串聯(lián)起這些環(huán)節(jié)的只有利益.所以說企業(yè)給予客戶的不是產(chǎn)品，而是利益.只有告訴你的經(jīng)銷商，加入我們，就能獲得利益，這才能打動他的心.

贏利模式不是畫餅充饑，而是可看得見的，并確實可行的.這就要求企業(yè)在招商之前，必須樹立起樣板，在局部建立樣板市場.讓企業(yè)的贏利模式在市場中得到檢驗，這才能具有說服力.贏利模式包括:銷售對象，銷售方式，價格策略，推廣方式以及運作模式，資金投入，回報率等.

2 專業(yè)化的招商團隊:

招商是市場營銷中重大的企業(yè)行為，必須建立一支專業(yè)化的招商團隊.對招商企業(yè)內(nèi)部有兩點誤解:一是招商是銷售部門的事，其他部門只是配合.二招商是銷售員的事，上級主管主要加以指導和協(xié)作就行了.而事實上，招商需要市場部門的先期策劃，需要生產(chǎn)部門的技術講解，攻關部門社會關系協(xié)調(diào)，財務部門財務監(jiān)控等.企業(yè)理應把各個部門的骨干整合在一起，組建一個高效的招商團隊，才能確保招商工作的有機進行.

在招商工作中直接面對客戶的是企業(yè)員工.人員的素質(zhì)直接關系著企業(yè)的形象.在招商工作之前，理應做好人員培訓，人人都有規(guī)范統(tǒng)一的評價體系和談判標準.屏棄個人喜好，以公司整體利益為上.只有這樣，才能保證企業(yè)招商戰(zhàn)略得以順利進行.

3渠道價值鏈的設計:

企業(yè)得已穩(wěn)固快速發(fā)展，原自于渠道價值鏈的合理化.產(chǎn)品在渠道中快速運轉，利益是各個環(huán)節(jié)的推動力.如何讓各個環(huán)節(jié)的運營商利益最大化，是渠道價值鏈的核心內(nèi)容.

一般渠道價值鏈包含以下幾點:

(1) 先期準備:包括市場調(diào)研，市場論證.SWOT分析，品牌定位，營銷策略等.

(2) 渠道設計:包括銷售對象，經(jīng)營模式，價格策略，導入策略等.

(3) 渠道推廣:主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡構建和渠道拓展兩方面.通過金字塔式的招商建立網(wǎng)絡，通過扁平化拓展渠道.

(4) 市場扶持:不久給予經(jīng)銷商在人力，物力上支持以外，還需在業(yè)務咨詢，政策指導，社會公關，精神鼓勵等方面加以扶持.

(5) 執(zhí)行監(jiān)控;以經(jīng)銷商與公司二者利益為結合點，確保營銷策略在執(zhí)行中不走形.兼顧短期和長期利益，以推動產(chǎn)品銷售穩(wěn)固發(fā)展.

(6) 利益評估;評估企業(yè)和經(jīng)銷商投入產(chǎn)出比.以調(diào)整運營架構和渠道結構.確保利益最大化.

四　傳播和推廣:

招商活動前的傳播和活動后的推廣.這也是決定招商工作成效的重要內(nèi)容.招商活動前的傳播工作重點包含幾方面:

1客戶資料的收集.在招商活動前，要收集潛在客戶的名單，經(jīng)營狀況，資金實力，信用等級，主要負責人的價值取向等.

2行業(yè)內(nèi)的宣傳.在行業(yè)內(nèi)，增強企業(yè)的影響力，提升關注度.制造懸念，吸引眼球.

3宣傳品的派送.VI整體表現(xiàn).

4運作資料的制作;包括招商手冊，產(chǎn)品陳列手冊，促銷手冊.市場操作流程等.

招商活動后的推廣主要有以下幾點:

1 人員跟蹤:物未到，人先到.在產(chǎn)品未進入市場前，銷售人員先行到位，做好上市準備.物一到迅速進入渠道，并監(jiān)控鋪市工作的各個環(huán)節(jié)，確保銷售政策的執(zhí)行.

2產(chǎn)品宣傳立體化配合.充分合理利用公司資源，立體化，多手段的做好產(chǎn)品推廣和促銷.

第5篇：商品代銷范文

一、 在充分了解區(qū)域市場的基礎上，做出選擇

經(jīng)銷商的市場說白了就是自己家門口的一畝三分田，這個田地就是經(jīng)銷商的飯碗；如果經(jīng)銷上對自己的一畝三分田適合種植什么作物？如何耕種都不是很清楚，那來年一定會欠收，甚至是顆粒無收，區(qū)域市場的重要性對經(jīng)銷商來那是不言而喻的。

區(qū)域市場的GDP、人口數(shù)量、消費習慣、市場結購、區(qū)域內(nèi)有 多少大型終端、多少零售小店、多少酒樓等一些基本資料都應該能一一牢記下來，這些就是你選擇新品時可以參考的數(shù)據(jù)。

有一安徽的經(jīng)銷商朋友，先前手上了蒙牛牛奶、一個礦泉水和其他一些小的品牌，在當?shù)匾菜愕纳鲜且粚嵙Ψ浅姷慕?jīng)銷商，最近又了某品牌的牛肉粒，該品牌牛肉粒走的是中高端品牌。原先這位經(jīng)銷商朋友心想自己的渠道健全，有一定的資金實力，在說這品牌的牛肉粒毛利空間可比做牛奶大多了，他決心這個品牌，很快他就拿到了這個品牌在該地區(qū)的經(jīng)銷權，根據(jù)自己的渠道也將首批貨物進到倉內(nèi)，前期利用自己的渠道優(yōu)勢很快就將貨物鋪到終端，，這個經(jīng)銷商看到了市場動的還不錯，就又進了一大批貨進倉；經(jīng)過近半年的市場運做，這個經(jīng)銷商朋友就再也笑不起來了，那是因為倉庫里放了一大堆的牛肉粒貨物，現(xiàn)在終端也在要求退換貨，前期鋪到市場的貨物基本沒動，這下可急壞了老板了，馬上到市場上看原因，經(jīng)過幾天的終端摸排，原來是這個牛肉粒價格定位太高，在當?shù)?，普通工人工資每月也只有400-500元，而一包牛肉粒一般在15-30元，這怎叫人們消費的起呢。這就是典型的新品引進不對當?shù)氐南M水平的案例。

牛奶在當?shù)啬軌蜾N的動，那是因為市場教育的好“每天一杯奶，強壯中國人”；而牛肉粒對消費者來說并不陌生，關鍵是在當?shù)厥炫Ｈ獠?5元一近，你一代半斤就要近20元，在消費者的心中吃牛肉和吃牛肉粒到底有多少區(qū)別，心中沒有概念的。我可以說至少這段時間中高檔的牛肉粒不適合這個市場，除非你能高訴消費者牛肉和牛肉粒區(qū)別在那里，是營養(yǎng)還是其他情節(jié)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)在開發(fā)新品時都會參考一個數(shù)據(jù)，那就是目前我國的GDP、人口數(shù)和發(fā)達國家的GDP、人口數(shù)來進行比較，來看該產(chǎn)品在市場上的容量，這個數(shù)據(jù)沒錯，但也不能將這數(shù)據(jù)用到每一個區(qū)域市場。中國幅員遼闊，區(qū)域市場經(jīng)濟發(fā)展不平衡，這個是事實，在一個省級市場，還出現(xiàn)在某個地級市場銷的很好的商品在另一個地級市場銷的非常差勁的情況，這就是目前的區(qū)域市場實情。值得經(jīng)銷商朋友思考。

二、 從財務的角度考慮

經(jīng)銷商衡量一個產(chǎn)品是不是個重點商品，一個規(guī)則那就是從財務的角度考慮這個商品能否引進，主要參考以下幾個財務指標：

占用資金：這個商品到底需要要多少資金投到這個產(chǎn)品上（整個終端市場的占用資金和倉庫庫存占用的資金總和）。這個產(chǎn)品是否屬季節(jié)性產(chǎn)品（因季節(jié)性商品要求的資金比較集中），和公司其他產(chǎn)品使用資金時是否有沖突。

商品的毛利：經(jīng)銷商這個商品從中能獲得多少毛利空間。

資金周轉率：其實這也是新品在市場上的周轉率，也就是這產(chǎn)品是否能暢銷，假設這個商品毛利空間很好，但周轉率不高，那也須謹慎，反之，毛利空間不高，但很跑量還是值得考慮的。

市場操作費用：這個是非常重要的指標。這個新品是屬全新品類，還是屬市場跟進品類，市場先期是否需要教育和引導，市場推廣費、產(chǎn)品進場費、促銷費等等所需多少費用，該費用是如何和廠家進行分攤的。

三、 根據(jù)自身渠道特點，進行選擇新品

任何經(jīng)銷商都有自己的強勢渠道，有的經(jīng)銷商在BC類店和流通市場，有的是在大賣場，有的是在餐飲渠道，有的是在學校、車站碼頭、等渠道。經(jīng)銷商在選擇新品時也要考慮到到自身的渠道特點，接合自身的渠道特點及實力進行選品。當然，如果你有足夠的實力同時也想開辟第二、三渠道也是非常不錯的想法，關鍵還是考慮自己的實力。

在杭州有個經(jīng)銷商，他手中了蒙牛奶粉、川崎、華龍﹒日清方便面等，他的主渠道是在大賣場這個渠道，這幾個產(chǎn)品要想在賣場做，首先要開戶，而這幾個產(chǎn)品在賣場中被劃到了不同的大類中，也就是說，你在賣場必須開好幾個戶頭才能讓其在賣場上架銷售。這樣就增加了很多合同中的費用，你在一 個賣場銷售同樣也要有好幾個采購跟你打交道，在門店，也是也樣，這樣無疑增加了很多費用和同賣場的溝通成本，這樣經(jīng)銷商做的會非常的累，在賣場的贏利能力也是可想而知的。

四、 考察廠家的信譽

現(xiàn)代有很多廠家在招商之初，打著“打造巨富新生代”、“成就100個千萬富翁”、“創(chuàng)造××產(chǎn)業(yè)的奇跡”等等名頭在那高喊，就象是只要你了他們的產(chǎn)品，下一個千萬富翁就是非你莫屬，這時不抓住機會更待何時。招商口號喊的在好，再找到多有名氣的大師在為企業(yè)全程策劃，也不能讓這些現(xiàn)象所迷惑。現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，已經(jīng)不象幾年前的市場，只要你做個廣告，找個明星代言，終端市場就會動起來，原先的一個點子就可以拯救一個企業(yè)的時代已經(jīng)離我們遠去，君不見現(xiàn)在的市場越來越難做了嗎，做為經(jīng)銷商的你有這樣的感覺，同樣做為廠家也有同感，因為你們是在同一個供應鏈上。

現(xiàn)在是整合營銷的時代，講究產(chǎn)品、包裝、渠道、產(chǎn)品定位、價格定位、空中拉動、地面推廣、團隊建設等有機的接合，不是靠某一個營銷手段就可啟動市場的。千萬不要單看到廠家的空中樓閣式的承諾，時常會聽到廠家的業(yè)務人員在開始招商時就口頭承諾會投入多少多少到這市場上，什么公司是具有ⅹⅹ集團投資的背景，公司不在呼在市場上會虧，只要能將貨物鋪到終端市場就行，費用沒問題等等看似非常誘人的好處。

我認識的一個經(jīng)銷商朋友剛開始接某品牌的雞精時，廠家承諾公司有的是銀投入終端，只要求經(jīng)銷商能將區(qū)域能有效網(wǎng)點談判進場，所有條碼費公司出，想在二年內(nèi)做到行業(yè)第三（第一品牌是太太樂、第二品牌是豪吉雞精），這樣的豪言壯語一出，經(jīng)銷商也跟著激動起來，心想，那是自己檢到了個寶啊?？珊镁安怀?，經(jīng)過近一年的運做，廠家還欠著費用，終端產(chǎn)品銷量起不來，這下可急壞了這位老兄了。

第6篇：商品代銷范文

關鍵詞：工商銀行；小微企業(yè)；創(chuàng)新實踐

一、中國工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的狀況

為滿足小微企業(yè)短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業(yè)循環(huán)貸款、小額便利貸、小企業(yè)周轉貸款 等信貸產(chǎn)品；為滿足小微企業(yè)中長期融資需求，工商銀行又先后推出科技通、棉貿(mào)通、置業(yè)通、工商物業(yè)通、增信通、展翼通、信融通等多種信貸品種；為滿足小微企業(yè)擴大再生產(chǎn)的融資需求，工商銀行推出了設備按揭貸款、標準廠房按揭貸款和經(jīng)營型物業(yè)貸款等多種產(chǎn)品；為滿足貿(mào)易融資缺口，盤活微小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和擴大融資來源，工商銀行結合小微企業(yè)資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈等特點，推出了以應收賬款、商品存貨或金融票證等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為還款來源的預付款融資、發(fā)票融資以及訂單融資等貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品。

為滿足小微企業(yè)融資需求的多元化，工商銀行依托強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務與網(wǎng)絡技術相結合，積極構建互聯(lián)網(wǎng)+小微金融模式，為小微企業(yè)提供包括網(wǎng)上質(zhì)押貸款、電子供應鏈、財智賬戶透支和融e聯(lián)等多款系列信貸產(chǎn)品。小微企業(yè)可以通過網(wǎng)上銀行自助申請、自主提款和還款，實現(xiàn)了小微企業(yè)申請、借款和歸還的網(wǎng)絡自主化，銀行對企業(yè)的承諾貸款和額度保障等便利條件保障了小微企業(yè)融資需要的可得性，不僅降低了小微企業(yè)的融資成本，也擴大了銀行的業(yè)務收入。

二、中國工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品開發(fā)模式

近年來，工商銀行始終秉持“無小不穩(wěn)”的經(jīng)營理念，把小微企業(yè)金融業(yè)務提升到戰(zhàn)略性高度來重視，不斷探索適合小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的開發(fā)模式，力求在風險控制的基礎上實現(xiàn)小微企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和銀行信貸增長的雙贏。目前，工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品開發(fā)模式主要有以下四種：

（一）商戶聯(lián)保貸款模式

中國工商銀行商戶聯(lián)保貸款的種類是中國工商銀行在濟南地區(qū)推行的一種擔保類企業(yè)經(jīng)營信貸產(chǎn)品，它要求至少有一名聯(lián)保人，且必須是同行業(yè)同市場的商戶，當聯(lián)保貸款無法歸還時，相應的聯(lián)保商戶應替欠債企業(yè)償還本息。中國工商銀行商戶聯(lián)保貸款無需提供抵押物，最高授信貸款額度可達到500萬，屬于一種短期信貸，貸款期限為一年。申請商戶聯(lián)保貸款的小微企業(yè)需要滿足一定的條件，小微企業(yè)的經(jīng)營年限需要在兩年以上，在本商品交易市場中連續(xù)經(jīng)營一年以上。這種模式避免了單個小微企業(yè)因規(guī)模小、信用不足和擔保抵押物不足等因素的制約，降低了小微企業(yè)違約的風險，使得小微企業(yè)的資金需求得到滿足。

（二）小額便利貸模式

小額便利貸是工商銀行針對中小微企業(yè)客戶推出的一種小微企業(yè)信貸創(chuàng)新產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的擔保抵押貸款不同，小額便利貸的特點是無需抵押或其他擔保，工商銀行主要依據(jù)企業(yè)及其業(yè)主的信用狀況辦理，對符合相應條件的小微企業(yè)在3至5個工作日內(nèi)完成審批發(fā)放，簡化申請流程，加快審批速度，貸款金額最高可達200萬元人民幣，貸款期限最長達7個月，適合小微企業(yè)“短、頻、急”的融資需求。工商銀行推出的小額便利貸有效破解了長期困擾小微企業(yè)無擔保的問題，有效緩解了小微企業(yè)資金缺乏的問題，而且還為小微企業(yè)節(jié)省了抵押擔保環(huán)節(jié)的一系列費用，降低了融資成本。

（三）信貸工廠模式

2015年工商銀行已完成對原有小企業(yè)中心的升級改造，將原有的小微金融業(yè)務中心作為二級分行的一個內(nèi)設機構，專營小微業(yè)務，通過集中化、批量化的方式對小微企業(yè)開展信貸業(yè)務。工商銀行信貸工廠模式的主打產(chǎn)品主要有財智融通和在線管理軟件兩種，這種標準化的信貸業(yè)務流程，提高了工商銀行為小微企業(yè)服務的效率，不僅滿足了小微企業(yè)客戶的融資需要，也達到了銀行控制風險的要求。

（四）網(wǎng)商貸款模式

近年來，伴隨著網(wǎng)絡商戶群體的迅速發(fā)展，工商銀行依托強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，工行將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務與網(wǎng)絡技術相結合，積極打造互聯(lián)網(wǎng)+小微金融戰(zhàn)略，為小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務。工商銀行的網(wǎng)商微型企業(yè)貸款模式在系統(tǒng)設計理念和業(yè)務流程處理上做了一系列的創(chuàng)新改革，實現(xiàn)了小微客戶融資的便利化。目前，工商銀行的小微網(wǎng)商貸款業(yè)務的主要有融e聯(lián)、融e行、融e購、網(wǎng)貸通和易融通等，小微企業(yè)的貸款需求全部在網(wǎng)上完成，有效滿足了小微企業(yè)資金需求的實時性，突破了時間和空間的限制。

上述的信貸產(chǎn)品開發(fā)模式盡管在管理體制和運作方式上有所不同，但是有效的滿足了小微企業(yè)融資需要的實時性，提高了小微企業(yè)的資金使用效率，降低了小微企業(yè)的融資成本。

三、中國工商銀行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)驗

近年來，為向小微企業(yè)提供更加全面和專業(yè)的金融服務，工商銀行不斷進行信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，先后推出了不同種類的信貸產(chǎn)品，形成了健全的小微企業(yè)信貸產(chǎn)品體系，工商銀行現(xiàn)有的小微企業(yè)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品主要有法人客戶通用產(chǎn)品、貿(mào)易融資產(chǎn)品、小微企業(yè)專屬產(chǎn)品和小微業(yè)主信貸產(chǎn)品四類：

（一）法人客戶通用信貸產(chǎn)品

法人客戶通用信貸產(chǎn)品是工商銀行最初推出的小微企業(yè)信貸產(chǎn)品，滿足廣大小微企業(yè)一般性資金需要。法人客戶通用產(chǎn)品主要包括流動資金貸款、非融資類保函、銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)等。

流動資金貸款主要分為流動資金循環(huán)貸款、流動資金整貸零償貸款、法人賬戶透支和中期流動資金貸款。非融資類保函主要用于滿足工程承包方自工程項目招標開始，至工程結束整個活動過程中的擔保需要，主要包括：投標保函p履約保函p預付款保函p海事保函p即期付款保函p關稅保付保函p訴訟保函等。

（二）貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品

工商銀行結合小微企業(yè)資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈等特點，推出了貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品。貿(mào)易融資信貸產(chǎn)品主要有采購便利融資、商品存貨貸、收款便利融資和組合產(chǎn)品等。

采購便利融資包括預付款融資、訂單融資、國內(nèi)信用證和打包貸款等；商品存貨貸包括存貨質(zhì)押貸款、商品融資和標準倉單質(zhì)押貸款等；收款便利融資包括國內(nèi)保理、發(fā)票融資、應付款池融資和國內(nèi)信用證議付等；組合產(chǎn)品包括預付款融資/信用證+商品融資，國內(nèi)保理+商品融資等。

（三）小微企業(yè)專屬信貸產(chǎn)品

近年來，工商銀行結合小微企業(yè)自身特點，先后推出多款小微企業(yè)專屬信貸產(chǎn)品。為滿足小微企業(yè)短期資金缺口，工商銀行先后推出了小企業(yè)網(wǎng)貸通、小企業(yè)循環(huán)貸款、小企業(yè)周轉貸款等；為滿足小微企業(yè)擴大再生產(chǎn)的融資需求，工商銀行推出設備按揭貸款、標準廠房按揭貸款和賬戶卡循環(huán)貸款等多種產(chǎn)品；為滿足中小企業(yè)和個人為主體的網(wǎng)絡商戶群體的融資需求，工商銀行依托強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，工行將傳統(tǒng)的信貸業(yè)務與網(wǎng)絡技術相結合，積極打造適合小微企業(yè)的網(wǎng)商微貸金融產(chǎn)品服務。

（四）小微業(yè)主信貸產(chǎn)品

為了更好的服務小微企業(yè)，擴大收入來源，工商銀行針對小微企業(yè)主和個體工商戶，推出了小微業(yè)主信貸產(chǎn)品。小微業(yè)主信貸產(chǎn)品主要包括個人經(jīng)營貸款、個人助業(yè)貸款、個人商用房貸款、個人商用車貸款和下崗失業(yè)人員小額擔保貸款等多種產(chǎn)品。通過持續(xù)不斷小微業(yè)主信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，該行找到了與廣大小微企業(yè)主和個體工商戶對接的契合點，有效提升了工商銀行服務小微企業(yè)的金融服務水平。

第7篇：商品代銷范文

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的招商業(yè)績以及投資者近乎完美的銷售反饋,使得翠花成為本刊2010年上半年眾多致富信息里當之無愧的“金牌項目”。

對一個企業(yè)來說,在不到半年時間里就迅速發(fā)展了100多家地、市級經(jīng)銷商,這應該是不小的成績。但在邵廠長看來,萬里還只是邁出了前行的第一步。他現(xiàn)在最關心的是如何強化總部與各商之間生死相依的紐帶關系。

采訪時,邵總告訴記者:“在濟南參加完創(chuàng)業(yè)周活動后,總部迅速組織精干專家、生產(chǎn)人員進行產(chǎn)前商討,明確責任。無論是肉皮原材料的定點采購還是除毛、殺菌、包裝等微操環(huán)節(jié),都要求盡可能地量化,要求出廠的每一袋翠花肉皮都是100%的合格產(chǎn)品?！?/p>

邵總幫助二級經(jīng)銷商做市場

這幾天邵總依舊是非常的忙,以至于記者上午打電話時,他還在遼源幫著二級經(jīng)銷商做市場呢,下午再打電話采訪時,他已經(jīng)開車趕回工廠監(jiān)督生產(chǎn)了。

說起這個遼源市的經(jīng)銷商,那可是很有來頭,他叫閻宏(13604377477),在遼源市內(nèi)開設了一家名為“東南西北調(diào)料莊”的干調(diào)店,經(jīng)營這么幾年下來,小店已經(jīng)成為整個遼源地區(qū)最具影響力的調(diào)味用品供貨商,平時與閻老板有密切生意往來的飯店、酒店不下400家。這其中就有在遼源當?shù)卮竺ΧΦ难虐鼐频?、富翔酒店、紅楓潭酒店、北?；蕦m大酒店、遼源市賓館以及煙草專賣局下屬的金葉賓館。

今年5月份,翠花的長春大區(qū)經(jīng)銷商安玉峰(15543142235)帶著人馬到遼源地區(qū)開拓市場時,恰巧就結識了這位正在尋找貨源的閻老板,倆人一來二去也就熟了,后來一看安玉峰拿來的翠花產(chǎn)品和他目前負責的對象完全吻合,可以直接拿過來兼做,就這么著,閻老板成了翠花的二級經(jīng)銷商。

朋友歸朋友,生意歸生意。安玉峰就想著該如何為二級經(jīng)銷商拓展市場,在把問題和翠花老板邵總溝通過后,邵總當即表示,我直接帶人幫他做市場去。就這樣,7月12日,翠花一行5人趕到了遼源市。要說這閻老板真挺有路子的,在當天舉辦的翠花食品專場推薦會上,遼源市內(nèi)及周邊幾乎所有飯店、酒店老板、經(jīng)理、廚師長全都到了,邵總就把翠花肉皮冷拼食品的研發(fā)過程以及產(chǎn)品特點詳詳細細地介紹了一遍,并且對幾位大廚提出的問題,進行了非常有針對性地解釋,半天的宣傳讓這些老板、大師傅們很容易地就接受了翠花這款產(chǎn)品,安玉峰和閻老板倆人也是看在眼里,樂在心里。其實呢,安玉峰高興還不只是二級經(jīng)銷商有如此上佳的表現(xiàn),就是他專管的長春市內(nèi)市場,平平常常每天的出貨量都在50箱左右,按照單箱50多塊錢的純利潤核計,誰都能算出來安玉峰一個月下來能賺多少錢。

另外在記者采訪中得知,這次邵總吉林之行還有一個目的,就是到素有中國梅花鹿之鄉(xiāng)的長春市雙陽區(qū)考察,鹿肉原材料制品的生產(chǎn)加工過程,為下一步大批量生產(chǎn)加工專供中高檔酒店使用的鹿肉產(chǎn)品,儲備充足貨源,目前相關成品包裝的鹿制品已經(jīng)開始銷售,新老經(jīng)銷商可提前電話預約。

(說明:本刊第4屆讀者節(jié)籌備中,翠花已提前報名參加。)

牽手翠花 財富到家

特別提醒:加盟門檻略有提高,即日起只招有一定經(jīng)商經(jīng)驗,做過廚師、餐飲服務或者與酒店有密切業(yè)務往來的創(chuàng)業(yè)型客戶。首批進貨10箱即可成為翠花的試銷商,兩個月內(nèi)累計完成200箱銷售任務的,可向總部提出申請為正式的區(qū)域商。

附:全國部分優(yōu)秀經(jīng)銷商通訊錄:

河北省泊興市:孟樹平

電話:13292729136

河南省鄭州市:王恩忠

電話:18737116371

山西省沂州市:楊八英

電話:15110502196

遼寧省朝陽市:鄭寶偉

電話:15942153998

山東省滋博市:姜開曾

電話:13335232777

安徽合肥:黃敦輝

電話:13721093636

陜西延安:楊曉東

電話:15909140208

江西南昌:李艷清

電話:15579117878

江蘇鹽城:金霽潔

電話:15189388988

新疆石河子:楊坤

電話:15299933193

內(nèi)蒙古扎蘭屯:姜淑梅

電話:13088508898

黑龍江翠花集團/鐵力市翠花食品廠

第8篇：商品代銷范文

【關鍵詞】 校準品;新鮮全血;血液分析儀

摘要 :目的 探討新鮮全血替代校準品在血液分析儀上的應用。 方法 以校準好的Sysmex-3000為參考機，用新鮮全血在參考機Sysmex-3000和Sysmex-KX-21、AC-920之間進行校準傳遞。 結果 校準后各儀器之間的偏差可以接受，同一標本在各儀器上的結果具有可比性。 結論 新鮮全血可以替代校準品在多系列血液分析儀上應用。

關鍵詞 :校準品;新鮮全血;血液分析儀

Abstract:Objective To explore the application of freshwhole blood as the substitute calibrator on hematology analyzers.Methods With the calibrated Sysmex-3000as the target machine，fresh whole blood sample as the calibrator was delivered among Sysmex-3000and Sysmex-KX-21and AC-920.Results After calibration，the deviation of readings from varied machines were acceptable.The results of the same sample analyzed on different machines were comparable.Conclusion Fresh whole blood can be used to substitute for the calibrator on series hematology analyzers.

Key words:calibrator;fresh whole blood;hematology analyzer

隨著血液分析儀的發(fā)展，許多實驗室會同時使用多個系統(tǒng)的血液分析儀，因而會使用非配套校準品、質(zhì)控品來校準血液分析儀，給實驗結果帶來過高的系統(tǒng)誤差，以至于會出現(xiàn)同一份標本在不同的血液分析儀上的結果懸殊很大，因此降低了檢驗結果的可信度。經(jīng)嚴格標定的新鮮全血用于多系列血液分析儀的校準，是一種經(jīng)濟、可靠的校準方法，提高了同一實驗室不同儀器之間檢驗結果的可比性。

1 材料和方法

1.1 儀器和試劑 Sysmex-3000、Sysmex-KX-21、AC-920血液分析儀及原裝試劑。Sysmex全血校準 品。BD公司真空采血管。

1.2 方法

1.2.1 校準前的準備 每臺血液分析儀先用清洗劑清洗，以保證管路暢通和清潔，然后做空白計數(shù)測定。取健康獻血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）20ml，分別在3臺血液分析儀上各測定20次，比較其測定結果的可比性，計算各參數(shù)的變異系數(shù)。

1.2.2 新鮮全血的標定 以Sysmex-3000作為參考機，用配套校準品校準后，取1份健康人的混合新鮮全血，在Sysmex-3000上連續(xù)測定20次，取其結果的均值作為靶值，以標定其他2臺血液分析儀。新校準系數(shù)=靶值×原來系數(shù).測定值，按照各儀器說明書調(diào)整各項目的系數(shù)。此標定新鮮全血應在常溫2h內(nèi)使用。

1.2.3 校正后2臺血液分析儀各項指標與參考儀器的比較 取10份健康獻血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）充分混合后，分別在3臺血液分析儀上測定3次，取其均值。以Sysmex-3000測定的結果為靶值，經(jīng)新鮮全血校準的2臺血液分析儀測定的WBC、RBC、紅細胞比容（HCT）、血紅蛋白含量（Hb）、紅細胞平均體積（MCV）、紅細胞平均Hb含量（MCH）、紅細胞平均Hb濃度（MCHC）和血小板計數(shù)（PLT）分別與之比較，計算各項指標有無差異。

1.3 統(tǒng)計學處理 采用SAS統(tǒng)計學軟件，計算檢測結果的均值、標準差、變異系數(shù)和偏差。

2 結 果

2.1 校準前各儀器空白計數(shù)和變異系數(shù) 校準前3臺血液分析儀空白計數(shù)均合格:WBC

2.2 校準前2臺血液分析儀與參考機測定結果的比較 表2顯示，3臺血液分析儀在未校準前檢測同一份新鮮血時，Sysmex-KX-21、AC-920測定的各項參數(shù)與參考機Sysmex-3000測定的結果相比，偏差比較大。表2 校準前同一份新鮮全血在3臺血液分析儀上的測定結果比較

2.3 校準后2臺血液分析儀與參考機測定結果的比較 表3顯示，3臺血液分析儀在經(jīng)新鮮全血校準后檢測同一份新鮮血時，Sysmex-KX-21、AC-920測定的各項參數(shù)與參考機Sysmex-3000測定的結果相比，偏差很小。表3 校準后同一份新鮮全血在3臺血液分析儀上的測定結果比較

3 討 論

血液分析儀自動化程度的不斷提高為臨床提供了更多更可靠的實驗室參數(shù)，也大大提高了工作效率;但在校準儀器方面，由于各個儀器生產(chǎn)廠家提供的校準品不同，甚至有的廠家根本不提供校準品，而多系列多個儀器的工作原理有所不同，用同一校準品在不同品牌的血液分析儀上進行校準，必然影響儀器的準確性，造成了結果的不可靠，各儀器之間可比性差，降低了臨床對檢驗結果的可信度［1］ 。為了尋求一種簡便的適用多系列多個儀器的校準方法，而進行了本次實驗。新鮮全血由于不含任何添加劑，是理想的校準品。

表1的數(shù)據(jù)表明，本次實驗所用的3臺血液分析儀測定新鮮全血結果的重復性良好，具備了進行儀器校準的前提條件。在比較各儀器測定結果的可比性時，表2和表3的數(shù)據(jù)表明，在沒用新鮮全血校準前，各儀器的可比性差，而用了新鮮全血校準后，各儀器的可比性良好，測定新鮮全血8個參數(shù)的結果非常接近。實驗室未用任何方式校準儀器會影響實驗結果的準確性，而使用非配套的校準品、質(zhì)控品校準儀器同樣給儀器帶來過高的系統(tǒng)誤差［2］ 。評價校準品的好壞應以新鮮全血為依據(jù)，校準品的特性越接近新鮮全血越好。EDTA-K2 抗凝的新鮮全血與患者的血標本一致，完全可以替代校準品在多系列多個儀器之間進行儀器校準［3］ 。同一實驗室，甚至不同實驗室也可以每天以新鮮全血對血液分析儀進行室內(nèi)質(zhì)控，來保證分析結果的準確度和精確度。

參考文獻 :

［1］ 彭黎明，李麗娟，彭志勇，等.幾種血細胞分析儀結果的比對和質(zhì)控［J］.中華檢驗醫(yī)學雜志，2000，23（2）:94-97.

第9篇：商品代銷范文

關鍵詞：特殊存貨；受托加工物資；委托加工物資；核算；管理

中圖分類號：F23文獻標識碼：A

原標題：特定方式形成的存貨的核算與管理

收錄日期：2014年6月6日

存貨是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品，處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程或提供勞務過程中耗用的材料、物料等。實際工作中應注意特殊方式形成的存貨的核算與管理。

一、受托加工物資的核算與管理

企業(yè)會計準則指南指出：“企業(yè)接受外來原材料加工制造的代制品和委外單位加工修理的代修品制造和修理完成驗收入庫后，視同本企業(yè)的產(chǎn)成品?！蓖瑫r也規(guī)定：存貨范圍的確定，應以企業(yè)對存貨是否具有法定所有權為標準，而不以物品的存放地點為依據(jù)。凡是不屬于本企業(yè)所有權的接受物品，即使存放于本企業(yè)倉庫，也不能作為本企業(yè)的存貨，例如受托加工的存貨。由此可見受托加工物資從會計核算上不應作為本企業(yè)的存貨入賬核算，從實物管理上應視同本企業(yè)存貨進行管理。

二、委托代銷商品的核算與管理

委托代銷商品銷貨款的結算和手續(xù)費的支付，實際工作中有兩種處理方法：

1、視同買斷方式的核算。受托單位將接收的代銷商品作為購進處理，將代銷協(xié)議價計算的貨款與委托單位進行結算，同時，委托單位則以受托單位交來的貨款作為主營業(yè)務收入。具體賬務處理：（1）委托方發(fā)出代銷商品時，借記“委托代銷商品”，貸記“庫存商品”；（2）委托方收到受托方送來代銷商品清單，并開出增值稅專用發(fā)票時，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”、“應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）”；同時結轉主營業(yè)務成本，借記“主營業(yè)務成本”，貸記“委托代銷商品”。

2、結算代銷手續(xù)費方式的核算。結算代銷手續(xù)費方式下，受托單位售出代銷商品后，將全部銷貨款送交委托單位，收到委托單位的手續(xù)費以“代銷收入”處理。具體賬務處理：（1）委托方發(fā)出代銷商品，借記“委托代銷商品”，貸記“庫存商品”；（2）收到受托方送來代銷商品清單，按照扣除手續(xù)費前的貨款開出增值稅專用發(fā)票，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”、“應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）”；同時結轉主營業(yè)務成本，借記“主營業(yè)務成本”，貸記“委托代銷商品”；（3）收到受托方支付的扣除代銷手續(xù)費后的余款時。借記“銀行存款”、“銷售費用――代銷手續(xù)費”，貸記“應收賬款”。

三、受托代銷商品的核算與管理

受托代銷商品的核算是通過“受托代銷商品”和“受托代銷商品款”兩個賬戶進行核算的?！笆芡写N商品”賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶?！笆芡写N商品款”賬戶屬于負債類賬戶。用來核算企業(yè)接受代銷、寄銷商品的價款。受托代銷商品的核算也有兩種方式。

1、視同買斷方式的核算。受托單位為了加強對代銷商品的管理和核算，在收到商品時，應借記“受托代銷商品”賬戶，貸記“受托代銷商品款”賬戶。代銷商品在銷售后，應填制專用發(fā)票，據(jù)以借記“銀行存款”或“應收賬款”賬戶；貸記“主營業(yè)務收入”賬戶和“應交稅費”賬戶。并按進價貨款借記“主營業(yè)務成本”賬戶；貸記“受托代銷商品”賬戶。同時借記“受托代銷商品款”賬戶；貸記“應付賬款”賬戶。結算屆期時，將代銷商品清單交付委托方，當收到其開來的專用發(fā)票時，據(jù)以支付貨款和增值稅額。屆時借記“應付賬款”賬戶和“應交稅費”賬戶；貸記“銀行存款”賬戶。

2、采用收取手續(xù)費方式受托代銷商品。采用收取代銷手續(xù)費方式，受托方在收到代銷商品時應借記“受托代銷商品”賬戶，貸記“受托代銷商品款”賬戶。代銷商品在銷售后，應根據(jù)規(guī)定向購貨方填制專用發(fā)票，按價稅合計收取的款項借記“銀行存款”賬戶；按實現(xiàn)的銷售收入，貸記“應付賬款”賬戶；接收取的增值稅額，貸記“應交稅費”賬戶。同時注銷代銷商品，借記“受托代銷商品款”賬戶，貸記“受托代銷商品”賬戶。受托企業(yè)根據(jù)合同規(guī)定在向委托方結算代銷手續(xù)費時，作為“其他業(yè)務收入”處理。

四、委托加工物資的核算

商品流通企業(yè)的加工商品分為委托加工和自行加工兩種。委托加工物資是指企業(yè)委托外單位加工的各種材料、商品等物資。委托加工物資的賬務處理主要包括撥付加工物資時，借記“加工商品”科目，貸記“庫存商品”科目；支付加工費用及應負擔的運雜費與增值稅借記“委托加工物資”賬戶和“應交稅費”賬戶，貸記“銀行存款”賬戶；收回加工物資時借記“庫存商品”賬戶，貸記“委托加工物資”賬戶。

五、加工商品的核算

商品流通企業(yè)自行加工業(yè)務的核算是通過“加工商品”賬戶進行的。1、從倉庫發(fā)出待加工商品時，借記“加工商品”，貸記“庫存商品”；2、發(fā)生商品加工過程中所發(fā)生的加工費支出時，借記“加工商品”，貸記“應付職工薪酬”、“銀行存款”等；3、下腳料處理，企業(yè)自行加工，對一部分多余的下腳材料，可變價出售，其可以借記”庫存現(xiàn)金（或銀行存款）”，貸記“其他業(yè)務收入”、“應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）”；4、加工商品完成時，借記“庫存商品”，貸記“加工商品”。

六、出租商品的核算