藍海市場精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的藍海市場主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：藍海市場范文

在偉業我愛我家集團旗下的海外置業平臺――海外有家，在名為“直播一個世界給你”的主題會上首秀了其海外發展戰略。未來，“海外有家”將作為偉業我愛我家集團重要的“銷售”“平臺”和“窗口”，進一步將旗下的投資顧問、銷售、資產管理、商業地產等全線業務板塊在海外復制落地。

“海外有家”平臺由海外置業知識服務體系、海外經紀人服務展示體系、海外項目評估與銷售體系三個部分組成，現在已經開發了網站、兩個手機APP（客戶端、經紀人端）以及承擔知識與問答功能的微信公眾號。目前，海外有家平臺上的海外經紀人多是華人經紀，將來會進一步開放給非華人經紀，通常非華人經紀與中國客戶之間存在語言、文化等差異障礙，海外有家會向這部分經紀人提供收費的助理服務。

【述評】

海外有家平臺上的海外項目主要由海外有家與海外地區發展商直接合作，收取銷售費用。偉業我愛我家海外事業部總經理吳洪斌表示，之所以傾向于與開發商直接合作，是因為開發商產品比較標準化，交易集中度較高，海外有家能夠與開發商議價，得到面向中國客戶的購房優惠，而且安全系數也更大一些。

偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，目前偉業我愛我家集團的海外業務將來會整合一些當地企業，以品牌輸出的形式在海外市場做長期投入，海外業務高度本地化，讓投資顧問、資產管理等這些品牌和業務線在海外落地。目前，海外有家已經與全世界20多個國家和地區的發展商展開了合作。同時，偉業我愛我家的海外業務還在內部孵化階段，處于繼續投入階段。

第2篇：藍海市場范文

嚴格意義上講，電熱水龍頭隸屬集成或者跨界產品的一種，從產品和家庭保有率來看，我國熱水器入戶率為每百戶過百臺，相比之下，電熱水龍頭每百戶不足3臺的數據顯示則證明了這一品類更多可拓展的空間。在中國的4億家庭中，衛浴潔具產銷量超過14億件。其中，水龍頭占比約為57%，8.4億件，水龍頭的全面更新換代，意味著百億的市場潛力尚待挖掘。從今年上半年的家電產業數據表現來看，今年水龍頭出口20億元，與去年同期相比下降8%。而進口1.8億美元，與去年同期相比增長超過30%，進口的增速非常直觀的表明國內市場需求的極速爆發。

有沒有更好的解決方案

以即熱式電熱水器著稱的奧特朗董事長馮俊表示，在奠定了即熱式的行業基礎之后，奧特朗今年將全面發力電熱水龍頭。實際上，今年的發力源于過去10年的準備和積累，同時，也為解決國內用戶熱水使用的痛點而來。

一般來講，洗漱熱水的單次使用時間段、頻率高、對熱水溫度要求不高。現有解決方案第一，通過熱水器多路供水到廚房和衛生間龍頭，需要用戶多鋪設一道熱水管路；第二，在櫥柜里安裝廚寶，配合普通龍頭提供洗漱熱水。馮總介紹，目前市面上常見的這兩種解決辦法雖然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪費、熱量損耗、長時間預熱導致等待時間長，造成用戶使用體驗的下降。另外，廚寶+水龍頭或者即熱式熱水器+水龍頭一種比較理想的解決方案，但兩件產品的總價高，經濟效益差，而且安裝空間受限。

有沒有更好的解決方案？

答案是肯定的。電熱水龍頭采用末端加熱方式，即開即熱，節水的同時更節約能源。從2006開始，奧特朗就開始介入電熱龍頭的研發，今天推出的產品當屬第四代新品，與傳統產品相比，第四代龍頭產品有著更明顯的優勢。

馮總介紹，除了產品外觀有著奧特朗產品的家族化設計之外，外觀線條經過反復修改，以管徑的2毫米差度為例，增一分則長，減一分則短，為此，模具全部重新開發。最終面向市場推出三款廚房系列、兩款衛浴系列產品，與整體家居家裝的匹配度更高。

與傳統電熱龍頭產品相比，奧特朗第四代產品重量是一般產品的2倍，根本原因在于主體外殼全部采取鋁合金金屬，同時為避免塑料結構的閥芯易變形、漏水，使用壽命短等痛點采用銅質閥芯。銅結構閥芯不僅手感好，而且更耐用，能夠最大區間精細控制熱水流量。

對于優質的電熱水龍頭來講，衡量其最關鍵的指標是加熱器，加熱器好壞直接決定著產品的使用壽命、使用體驗以及故障率。奧特朗電熱龍頭全部裝備迅騰IX加熱器。迅騰IX加熱器的好處不僅在于不易結水垢，更強的耐干燒力，還在于水路與加熱管鑄鋁間隔壓鑄，使水與電熱管完全隔離，徹底避免和解決了水腐蝕加熱管問題。

將加熱管濃縮在龍頭閥體一個小小的空間里，需要不斷的挑戰和嘗試，20萬次的檢測讓馮總對奧特朗電熱水龍頭充滿信心，也是其口中“龍頭革命，顛覆性解決方案”的理想詮釋。

獨立系統的營銷定位

“目前電熱龍頭在產品維度已經非常成熟，這次我們推出的全新龍頭產品，經得起市場和消費者的檢驗。但在市場層面，尤其是營銷和推廣上還需要更深的強化。使好的產品為大眾所熟知。”奧特朗營銷副總葉勝利表示，在未來電熱水龍頭的推廣項目中，奧特朗將組成全新的團隊，以新產品、新思維進行全新的產品包裝和推廣。基于此，奧特朗將對電熱龍頭進行營銷上的全新定位，這些新營銷的包裝和定位，也可以說是一種行業革命，因為在此之前，電熱水龍頭行業沒有哪個品牌為這一品類進行產品、營銷以及推廣的系統梳理。

從該款產品設計的外觀不難看出，滿足中高端用戶對產品外形、品質和工藝的要求。實際上，目前國內市場并沒有形成水龍頭、尤其是電熱水龍頭的領軍品牌，可以說品牌占有率中的一半都集中在幾大外資品牌陣營中，這除了與產品品質相關外，還與國產品牌在營銷包裝上的弱勢有關。在品質上突出有理念、有設計感，是角逐高端市場的第一步。

在市場布局上，既然產品瞄準高端消費群體，那么絕不僅僅限于三、四級市場，更將面向一、二市場的中心城市。這種發展軌跡與即熱式熱水器的發展有異曲同工的地方，即熱式產品的真正發展也是先從城市市場起步。相對三、四級市場，城市市場的消費觀念和消費能力更強，產品接受程度也更高。為了加速市場布局，葉總強調除了渠道優勢之外，奧特朗將著重進行終端的布局。國美電器廚電事業部總經理曹大為說，作為全渠道布局的全國連鎖專業賣場，國美近兩年著重進行包括終端體驗和解決消費者痛點產品的引進，尤其對于新奇特以生活品質提升的單品關注度將更高。奧特朗電熱龍頭新品上市之后，將在國美系統加速上樣，同時也將彌補終端電熱龍頭產品國產品牌的短板。目前，奧特朗正在推進與多家終端的合作洽談。

除了與終端達成戰略合作之外，葉總強調奧特朗龍頭將采取全新的銷售模式，例如，微信分銷系統、獨家小區分銷制、月度線上培訓計劃，等等。新銷售模式的推廣同時也為經銷商提供了更多元化的選擇，同時作為一種跨界產品，電熱龍頭可嘗試的也更多。

另外一個值得注意的是，電熱水龍頭除了滿足個體家庭的使用需求之外，奧特朗更強調在明年將進軍商用市場，為實現這一愿景，馮總透露奧特朗龍頭的又一項“變革之舉”。

龍頭產品與龍頭品牌

龍頭品牌的詮釋從產品、生產、營銷三個維度進行詮釋，但有一個很重要的量產和規模化指標，尤其是為明年進軍商用商場打好基礎，奧特朗投建新的廠房，五條全新生產線一期年產100萬臺，二期年產200萬臺；建立智能測試臺和全新實驗室保證產品質量。馮總預測：電熱龍頭不止是一個跨界創新產品而是一個巨大的藍海市場，堪比電磁爐電飯煲的大型品類。

第3篇：藍海市場范文

無論是國內化妝品傳統銷售渠道轉向雙軌制發展的前店后院、一址二店的創新通路模式，還是強勢介入的屈臣氏、莎莎國際、絲芙蘭等國際大品牌的專營店連鎖，抑或是受國際高端品牌打壓轉而探尋新出路的國內化妝品品牌的專營店、專賣店連鎖加盟，我國化妝品的第三條通路的確吸引了諸多眼球的廣泛關注，也受到眾多商家前所未有的火熱追捧。然而，對于廣大化妝品品牌來講，這炒得沸沸揚揚的第三條通路究竟是意味著化妝品品牌啟動了藍海戰略，還是僅僅在蜂擁搶灘利基市場?

為了更好地解讀化妝品的第三條通路，我們先來簡單了解一下藍海戰略與利基市場戰略的關系二者的共同點都是為了規避行業內激烈的市場競爭不同點在于藍海戰略要求從關注消費者的需求出發，打破現有產業邊界，開發未知市場，并制定新的游戲規則，最主要的目的是取得競爭優勢。而利基市場戰略則是在已知的市場空間內經營被大企業忽略的細分市場，或者說是“雞肋”市場，目的是獲取盈利空間。

第三條通路是藍海嗎?

回顧我國傳統銷售渠道，商超線的競爭是最為慘烈的，千軍萬馬過獨木橋，眾多化妝品品牌在一線市場激烈廝殺，幾個回合下來，國內品牌大都敗下陣來，一線市場基本被實力雄厚的國際高端品牌所占據，國內二三線品牌在一線市場幾乎沒有立足之地。而在流通渠道，中低端品牌一統天下，中高端品牌一直鮮有作為，國內二三線品牌基本被排擠在流通渠道之外。那么，在化妝品第三條通路――專營店井噴的今天，我們不禁要問：化妝品行業激烈的競爭是市場飽和導致的必然反應，還是渠道桎梏引發的市場假象，第三條通路能否構成化妝品行業的藍海?

化妝品專營店，早在上個世紀80年代就已經在我國出現，但由于市場的消費需求尚不成熟，所以一直沒有發展起來。然而，隨著人們生活水平的逐步提高，其在二三線市場甚至是四線市場的巨大市場空間逐步顯現出來，在沒有完善的商超體系的三四線市場，專營店模式的競爭優勢更加凸現，眾多商家搶占巨大的空白市場無疑成為專營店集體爆發的根本動因。目前，很多國際大品牌已經開始瞄準二三線市場，加大了在央視的廣告投入，吹響了進軍二三線市場的號角，所以化妝品的第三條通路絕不是被大企業忽略的所謂細分市場，而是化妝品行業的真正藍海，國內二三線品牌將擁有廣闊的發展空間。

另一方面，專營店與傳統銷售渠道相比，具有先天的競爭優勢：首先是利益得到了更趨合理的分配，跳出了專柜和賣場的束縛，節省了不少進場維護費用，在使廠家、專營店的利益得到保障的前提下，讓利給了消費者；其次，跳出了傳統銷售渠道中的激烈競爭，同時可以幫助品牌快速的占領二三線甚至四線巨大的中高端化妝品空白市場；再次，專營店渠道模式與流通渠道相比擁有更高可靠性和口碑效應，與商超線相比擁有較高的服務能力，與專業線相比擁有更多的可選擇空間：最后，專營店渠道的發力剛剛開始，新的游戲規則尚未誕生，企業在活動促銷、市場管理、品牌推廣等方面擁有著巨大的潛在發揮空間。

總體而言，專營店模式一方面打破了化妝品行業在二三線及四線市場的渠道桎梏，使中高端品牌可以直面巨大的空白市場；另一方面，其產品流通、利益分配機制激發了新的游戲規則的誕生，為眾多二三線品牌提供了和國際大品牌同起點競爭的機會。如此看來，專營店決不是被大企業忽略的所謂“雞肋―市場，恰恰相反，第三條通路才是化妝品行業的真正藍海。

第三條通路是誰的藍海?

如今，已經意識到第三條通路將是化妝品行業巨大藍海的商家越來越多，在第三條通路開始大刀闊斧展開動作的品牌有如過江之鯽。在眾多二三線品牌借專營店模式大舉搶灘二三線中高端空白市場的同時，國際大品牌也對二三線市場摩拳擦掌，早有大動干戈之意，但苦于沒有渠道“利劍”在手，難有勝算。透過諸多品牌爭奪藍海市場的刀光劍影，我們就可以發現其招數各有長短，最終花落誰家亦未可知。

眾多一線品牌鎖定在一線市場發展迅速的絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等國際化妝品連鎖專賣店；雅芳、歐萊雅、資生堂等產品線比較長、發展相對成熟的化妝品品牌，則依靠產品種類齊全、知名度較高的優勢，開始多元化發展，進軍化妝品零售領域，發展品牌連鎖專賣店；嬌蘭佳人等產品線相對較窄的化妝品品牌也緊抓機遇，為達到自己控制終端的目的，自創連鎖加盟專營店品牌，在銷售自有品牌產品的同時也部分銷售其他品牌的產品；產品線更窄、無力拓展專賣(營)店渠道的二三線品牌，則在如雨后春筍般出現的區域商經營的連鎖專營店以及從專業線轉型的專營店中展開鋪貨。

由于各品牌知名度、產品線、產品種類以及資金實力的不同，其品牌搶灘藍海市場、爭奪第三條通路的策略也各有不同。總體上，面對巨大的藍海市場，有些品牌啟動了藍海戰略爭取終端制勝的競爭優勢，還有一些品牌搶灘被大企業忽略的細分市場獲取盈利空間，另外一些品牌卻是“任你風吹浪打，我自巍然不動”，被動地分享市場繁榮的普遍利益。在化妝品行業藍海中破浪前行的水手們，誰會是笑到最后的得利漁翁，而誰又會是“竹籃打水一場空”，一切都是未知數。

藍海戰略離你還有多遠?

在藍海市場環境下，企業更容易啟動藍海戰略而一路狂奔，因為藍海市場沒有形成既定的游戲規則和競爭威脅，大家都是在同一條起跑線上公平競賽。然而在藍海市場面前，企業也同樣容易陷入利基市場戰略而錯失良機，這主要歸因于企業的營銷近視癥：在經歷了慘烈的紅海之爭后，已成驚弓之鳥，營銷動作畏首畏尾，在巨大的藍海面前，開發步伐小心翼翼，戰略思維小富即安。

也許有企業會為這種營銷近視癥找理由l我們也想借第三條通路的崛起重振企業的雄風，但是受到企業自身資本、資源的制約，無力施展大的營銷動作，況且其他大品牌也正躍躍欲試，要取得競爭優勢談何容易?事實上，企業的資源各有優劣是客觀必然，但資源并不是決定企業成敗的惟一要素，企業的成敗更多地取決于企業的戰略決策和執行能力。對于期望在第三條通路中施展拳腳，而資源優勢相對弱的化妝品廠商來說，如果找到適合自身發展的戰略目標和營銷手段，順勢啟動藍海戰略，制定新的游戲規則，也能取得競爭優勢。

第4篇：藍海市場范文

藍海，按照W.錢·金教授和勒妮·莫博涅教授的解釋，就是亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。與藍海相對的是紅海，即已知的市場空間。在保健品市場，宣稱強身健體、治療疾病的保健品市場是競爭激烈的紅海。在這里，幾千種產品在角逐有限的市場，利潤和增長的前途越來越黯淡。

如何走出紅海，尋找屬于自己的藍海，對保健品企業就顯得尤為重要。我們不妨先看一個例子。腦白金上市伊始，曾和其他保健品一樣以“功效”導入市場，但隨著市場的深入，腦白金的策劃者發現了禮品市場的巨大商機，于是在廣告的主導下，禮品概念成為腦白金特有的品牌定位。十余年來，腦白金憑借自己的禮品招牌，創出了一個個銷售奇跡，腦白金禮品概念不僅在大中城市，甚至在廣大的農村市場也是家喻戶曉。腦白金從失眠治療藥物的紅海中跳出，開創了禮品市場的藍海。后來雖然有鹿龜酒等產品跟進，也無法撼動其禮品市場老大的地位。

腦白金的成功，雖然屢遭非議，但它開創禮品市場藍海的思路不能不讓人深思。按理說，保健品是調節人體生理活性功能，適合于特定人群的一類產品。其具有一定的保健功能，但是這種保健功能不足以支撐其高昂的價格，于是，一些“經驗豐富”的廠家，為了贏得更多消費者，不惜夸大產品治療功能，貿然進入藥品市場的紅海。然而，保健品必竟不是藥品，它不能滿足消費者這種治療疾病的需求，于是，矛盾出現了，上了當的消費者開始懷疑保健品，認為所有的保健品都是騙人的，數據告訴我們，約有53％的消費者對保健品提出質疑。對整個行業來講，就是誠信危機，保健品陷入低谷不能自拔。

鑒于此，很多有識之士提出了保健品走食品的道路來擺脫目前的困境。我國食品消費層次多樣以及食品向品牌化、多檔次、多系列發展的趨勢，特別是發展具有民族特色的食品產品的潮流，確實讓保健品從業者看到了希望。因為保健食品大多來源于藥食兩用的中藥，應該符合食品業發展的趨勢。但如果簡單的殺入食品的紅海，恐怕很難從眾多的食品品牌中脫穎而出。在這方面，王老吉即是明證，該產品幾年前一直不溫不火，其市場主要在兩廣地區，市場份額有限。本來，涼茶是廣東、廣西地區一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的藥用茶飲料。北方人不知道“涼茶”是什么東西，也沒有喝涼茶的習慣。這種以金銀花、甘草、、夏枯草等草本植物熬制的有淡淡中藥味的飲料，也頗不合大多數人的口味，和市場上眾多的果汁飲料、碳酸飲料、功能飲料比較起來，毫無競爭的優勢。

因此如果繼續和其他飲料比拼，恐很難突破自己的一畝三分地，經過一番周密的市場調查和策劃，發現“上火”是一個全國性的中醫概念，中國人都懂，而“上火”又是人們在日常生活中常常遇到的煩惱。王老吉恰恰具有預防上火的功能，“預防上火的飲料”的藍海使王老吉在競爭激烈的保健品市場和飲料市場之間任意馳騁。王老吉涼茶似乎一夜走紅。年銷售額從2002年的1億元飆升至2004年的8億元。

從這兩個產品的成功，我們不難發現，保健品若仍然象以往那樣在治療市場和藥品競爭或在食品市場和大眾食品競爭，必然是沒有出路的，相反，如果能跳出這些競爭激烈的紅海，從而發現屬于自己的藍海，則前途不可限量。

第5篇：藍海市場范文

事實上，天弘基金并不是“阿里系”唯一洽談的合作方。7月3日，一位主管電子商務等業務的保險公司副總裁告訴《每日經濟新聞》：“此前，他們也找我們談過，不過，作為保險公司來說，‘余額寶’性質的保費收入也存在著很大的風險，比如說在遇到‘雙11’的情況下，客戶集中‘退保’，對于保險公司來講，就是不可承受的風險。”

不過，盡管如此，“阿里系”在互聯網金融上的成功試水，無不令其同業艷羨。

日前，《每日經濟新聞》記者了解到，在經過了數月的約談、準備之后，市場“跟隨者”“騰訊系”已經開始亮劍。作為國內第二大在線支付平臺，騰訊財付通已于日前與國華人壽等保險公司正式簽署了互聯網保險合作銷售協議。

而作為在移動支付領域掌握“手機端”的中國電信天翼“翼支付”來說，對于嘴邊的蛋糕也不會輕言放棄。《每日經濟新聞》記者了解到，“電信系”保險終端銷售平臺目前正處于模型調制階段。其與保險公司的洽談也在緊密進行中。

眾多壽險公司加入網銷

“日期過半，保費不過半，壓力很大呀。要再進來幾家保險公司，我就要下崗了。”7月3日，談及目前的競爭格局，一位保險公司網銷渠道負責人在與《每日經濟新聞》記者交流時表示。

2012年，首度亮相“網絡保險盛宴”的淘寶和國華人壽，憑借“三天一個億”的銷售神話，極大地引起了業界關注。

事實上，國華人壽一位負責后臺監測的技術部副經理一度被洶涌而至的保費收入“嚇呆了”。“像水龍頭爆裂、水一下噴濺出來一樣，網絡平臺的閘門一經放開，保費收入出現了爆發式增長，其頻率之快，超出了我們的想象。”這位技術部副經理在和《每日經濟新聞》記者交流時曾表示。

僅隔數日，3‰的廉價手續費被媒體曝光。彼時，在上海一處停車場，一位負責合規部門的保險公司副總經理在與《每日經濟新聞》記者交流時表達了他的擔憂：“市場一旦領悟到網銷的意義，大家肯定會蜂擁而至，屆時最先進入市場的公司就很難保持現有的優勢。”

而事實也證明了他的擔憂，2013年，泰康、弘康、合眾、前海、太保等多家壽險公司紛紛進行戰略跟進，曾經“三天一個億”藍海神話，已經轉變為你死我活的紅海絞殺。

據《每日經濟新聞》記者了解，截至6月底，國華人壽在網銷平臺獲得的保費收入尚不到3億。換言之，也即去年“九天”就完成了今年半年的業務量。

從淘寶保險銷售平臺來看，完成去年制定的“百億保費”目標，現在來看存在較大難度。7月3日，當《每日經濟新聞》記者問起上半年經營數據時，淘寶網保險業務負責人表示，該數據PR不同意對外公布。

保險網銷還處于初級階段

隨著支付寶、財付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改變了保險行業過份倚重傳統渠道的狀況，而支付結算“瓶頸”的突破，將大大提高保險公司開展網上直銷的動力。不過，盡管最初的合作讓保險和電商都嘗到了甜頭，但“利益”如何分割，卻讓保險和電商都打起了自己的算盤。

隨著越來越多的保險公司“上網”，3‰的廉價手續費早以成了歷史。大型保險公司也相繼成立了控股電子商務公司、在線公司，以掌握“主動權”。不過，從目前的進展來看，“保險系”電商平臺的建設還處于初級階段，在行業內的影響遠不及巨型網絡平臺。另外，就“網銷”產品來看，目前主要還是萬能險、投連險等偏投資類的標準化產品。作為普通消費者來說，實現“量身定制”還存在較大困難。

第6篇：藍海市場范文

7月4日，佳能交流空間在上海正式開幕，這個專業印刷展廳的開幕進一步增強了其在中國市場的銷售及服務能力，完善了佳能專業印刷產品的在華布局。7月10～13日，佳能參加上海國際廣告技術設備展，希望獲得更多廣告行業客戶信賴，開拓市場藍海，爭取在中國市場獲得持續增長！

借助兩次活動的契機，本刊記者采訪了佳能（中國）有限公司的兩位高層領導者——佳能（中國）有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹和佳能（中國）有限公司副總裁韋海恩，跟隨他們一起探討佳能的最新發展現狀，并聆聽他們解讀佳能收購奧西之后的市場策略和信心。

佳能（中國）有限公司 董事長兼首席執行官 小澤秀樹：

佳能多元化產品戰略

佳能將在中國踐行多元化的產品戰略，不斷完善品牌形象，成為影像輸入及輸出的全線解決方案提供商。在消費影像產品保持市場領先的同時，不斷開拓市場藍海，并加大在專業印刷領域的投入，致力成為行業第一。

佳能收購奧西之后，對于我們來說，是向專業數字打印領域進軍的契機，尤其是大幅面打印和寬幅面打印，這使我們未來可以更多地關注廣告領域。未來廣告領域以及專業打印領域會成為佳能的支柱業務之一，也希望以廣告為代表的專業印刷領域可以成為佳能新的增長點，幫助我們在中國更好地成長，相信將來也一定會有更好的發展，對于未來我還是比較樂觀的。

佳能的“共生”企業理念

2008年，佳能啟動了非物質文化保護遺產的項目，先后開展了大熊貓保護和少數民族文化遺產的相關保護工作。本屆上海國際廣告展上，佳能在展臺布置上就非常突出京劇臉譜為主的元素。

佳能希望中國成為未來全球市場中非常卓越的一個市場，也希望佳能可以在中國成為一個典型的全球公民。佳能秉承“全球優良企業公民”的理念，希望中國人把我們看成是一個公民，而不僅僅是一個為了生存去開展營銷，擴大市場的企業。佳能非常關注環境、教育、文化以及非物質文化遺產的保護，包括受到自然災害影響的地區，我們都會提供幫助，這是佳能“共生”理念的核心政策。佳能希望與世界“共生”，這也是佳能的全球理念。

佳能（中國）有限公司 副總裁 韋海恩：

穩步推進收購，水到渠成

佳能收購奧西的相關工作，在3年前就已經開始了。最初，奧西還是一個獨立的公司，我們只是兩家公司一起合作，收購整合是分步驟進行的一個緩慢過程。

鑒于很多公司倉促地并購整合，經常會出現失敗的結果。所以佳能收購奧西采取了一種非常穩健的方法，在兩家公司都準備好的前提下，慢慢把奧西公司的業務板塊移到佳能公司里邊，逐漸吸收融合，最終完成合并。在今年3月的時候，正式宣布對外。現在奧西員工都已經納入佳能的員工團隊，整個過程非常順暢，取得的效果也非常正面、積極。

收購整合，二者優勢互補

奧西的產品線并入佳能，對于佳能的技術和產品線來說是一個很好的補充，是一個非常合適的合并。從市場份額講，兩個公司合并之后產生了協同效應，最終實現“1+1>2”的效果。收購奧西之后，佳能整個市場份額提高了3倍。

從創新角度來說，兩家企業合并之后，第一個合作研發的產品現在已經上市，取得了非常好的市場反饋。比如在戶外媒體打印方面，我們將噴墨打印與UV技術合并起來，在Arizona產品系列的戶外媒體打印中，就可以看到印刷質量非常好的作品。奧西研發了一種叫做“水晶點”的技術，很適合短版印刷，效率很高。另外，佳能噴墨熱敏技術一直很先進。佳能和奧西的技術結合在一起將為客戶提供更好的打印質量。

對于佳能、奧西來說，我們在中國的市場不斷發展壯大，取得了不錯的業績，尤其是在專業打印產品市場，中國市場對于整個佳能集團來說都是重要的市場。奧西被收購之后，佳能在市場上的運營網絡得到了更好的擴充。目前，佳能在中國30多個城市都有了自己的運營網絡，奧西的產品也可以借助佳能的運營網絡優勢，擴大其產品銷售范圍。

我們的目標是成為專業打印領域的領頭羊。只有佳能與奧西雙方優勢互補、強強聯合，在實現技術創新融合以及擴大市場份額的基礎上，佳能成為行業領軍代表的目標才能得以實現。預計在未來的某一個時間點上，相信我們在專業打印領域將成為業界領先。

拓展色彩應用 佳能專業印刷交流空間落戶上海

7月4日，佳能（中國）有限公司“佳能交流空間·上海”在上海浦東全新開業，展示了完整的佳能專業印刷產品線和應用樣本，集中體現了佳能在專業印刷領域的整體實力。此外，更是顯示了佳能發力專業印刷業務領域的戰略舉措，希望通過構筑更加全面的專業印刷領域產品線，進一步加強彩色行業應用解決方案的研發和銷售。

秉承多元化的集團發展戰略，佳能（中國）正在積極拓展輸出業務，不斷塑造更加完整的品牌形象并創造新的市場增長點。佳能（中國）有限公司高級副總裁渡邊秀一表示：“得益于業界領先的技術實力，佳能成為行業內唯一一家涵蓋全面輸入與輸出解決方案的公司，而隨著國內專業印刷市場的逐步成熟，專業印刷領域也成為佳能的重要戰略業務板塊，在消費影像產品、辦公輸出產品取得長足市場進步的同時，佳能專業印刷業務也持續發力，對于佳能（中國）尋找新的利潤增長點具有重要意義。”

“佳能交流空間·上海”展示了佳能專業印刷產品全線的代表機型，向用戶現場展示了這些專業設備打印的多領域輸出應用。由大幅面設備打印的各種尺寸的照片、海報、圖冊都呈現出與真實場景毫無二致的色彩表現，充分展示了佳能高超的色彩管理技術。現場形態各異的出版物也顯示了數字印刷設備寬泛的介質適應性和靈活的排版功能，從仿古書籍到現代版式的豐富種類為用戶提供眾多選擇，旨在用卓越的色彩應用拓展行業市場，贏得客戶青睞。

佳能專業產品及應用亮相上海國際廣告技術設備展

2013年7月10～13日，佳能（中國）有限公司專業打印產品及解決方案亮相第21屆上海國際廣告技術設備展覽會。

佳能專業打印產品展臺展出了Arizona系列平板打印系統、iPF大幅面打印機和奧西ColorWave彩色打印系統3條產品線的代表產品，以及色彩豐富的樣品和全面應用解決方案。佳能希望能以精準的色彩表達和高超的輸出效率幫助廣告行業用戶取得商業成功。

第7篇：藍海市場范文

大規模開拓不一定能夠成就一家企業，但一次失敗的大規模開拓很可能會令企業深陷泥沼難以翻身。所以，在資本市場中，不少實力派企業對于未知領域睛愿踏空也不愿貿然踏入。2006年長城油由大膽進軍船用油市場，6年后完成了船用氣缸油、系統油、中速機油接近4萬噸的銷量，建設起了中國大陸所有港口和海外主要港口的供應網絡。事實證明，長城油在船用油市場的大舉挺進沒有踏空也沒有深陷，取而代之的是做到了扎恨。談及長城油這些年的發展，總經理宋云昌感觸良多，長城油在船用油領域的成功開拓，背后離不開公司對時勢的正確決策與對全球船用油市場的成功布局。

單就船帕的全球流動性而言，無法滿足船舶全球用油的需要，網絡覆蓋面不夠大就將硬生生地把長城油產品這顆“金蛋”變成隨時都會被引爆的“炸彈”。對于破局這一難題，長城油沒有選擇硬碰硬，而是在結合已經開發的目標客戶船舶航線基礎上，分析全球熱點航線區域，采用了自身投資建廠與委托加工方式相結合的方法，構架起了輻射周邊地區港口的供應網絡。

在總經理辦公室內.宋云昌指著一張世界地圖說：“如今的長城油已經形成了新加坡、中東、希臘、美國、西歐、南非、東非、西非全覆蓋的供應網絡。2012年8月，我們在新奧爾良完成了一次供油項目。未來，我們計劃在澳大利亞等地建立網點，相信我們在全球建立的這些網點將迎來越來越多的世界各國的國際航運客戶。”科研創新助力“綠色”航運

目前，“綠色”航運不斷升級，Tier3標準的提出與硫排放控制區的不斷增多更是對航運業產生了不小的影響。針對這些變化對船用潤瀚由上的影響。長城油已提前做好了整套方案，適時推出了中間堿值氣缸油產品，并于2012年取得了國際知名的船用發動機制造商MAN公司的技術認證，滿足了“綠色”航運帶來的新需求。

總經理宋云昌介紹說：“只有魚躍龍門才能得到完善的產品譜。不同于其他產品用油，在船用油領域，只有產品獲得設備廠商認證才能稱之為真正的成型產品，只有不斷科研創新才能滿足不同船東的多樣性需求。”為此，擁有全喜船用油分析檢測設備及模擬臺架的長城油上海研發中心為此付出了諸多努力，專門負責船用油配方研究。此舉幫助中石化船用油的主要產品順利獲取了發動機廣商的OEM認證。

截至2012年11月，長城油先后獲得MAN、wARTsILA、MAK等國際知名船用發動機制造商技術認證10項，涵蓋了船用汽缸油、船用系統油、船用中速機油三大類產品，為企業船用油市場推廣提供了有力的技術支撐。堅持不懈的創新精神和雄厚高效的科研實力，為其贏得了眾多企業的青睞，中海集團、招商集團、中遠集團等都與長城油建立了戰略合作伙伴關系。全面長城欲做“全能專家”

伴隨著網絡覆蓋的完善和產品線的全面延伸，長城油叉將力量積聚于為客戶提供全面服務方向，力求打造質量放心、服務貼心、價值創新的“全面眼務專家”形象，并由此延伸出了相應的“全面解決方案”。這一方案是長城油根據中國裝備的特點率先提出的，通過采用先進的技術和系統化、網絡化的運作模式，全面提升客戶設備管理水平，解決{閏滑相關技術問題的完整客戶服務方案。

“全面解決方案是將專業技術與成功的服務經驗結合起來，為用戶量身訂做的方案。”宋云昌表示，“這一方案的推出將使客戶不再為油品選擇、油品監測、更換時間、清洗系統，減少停機時間等諸多繁瑣問題困擾，全面解決方案將會最大限度地創造設備與管理的新價值。”

具體到船用油領域，長城做到了“不僅提品，更提供解決方案”，油的服務團隊要到每艘選用（換用）船舶進行現場調研、采樣，根據船舶設備現狀和相關試驗報告，編制船舶方案，提出相關注意事項，提供《船舶服務手冊》，并將為輪船提供供油服務需要四天完成的國際慣例自行縮減到了兩天。在嚴格自我要求的同時，長城為客戶提供了定期化、標準化的貼心服務，通過油樣檢測報告為設備進行定期“體檢”，在中石化船用油網站為船舶實行會員制管理，建立了船舶用油檔案廈網站，客戶可隨時調閱，進一步滿足客戶不同的需求。

第8篇：藍海市場范文

正如信息化專家分析的：短信之所以能夠在中國呈現爆炸式增長，是因為它所代表的溝通方式符合了中國文化、中國民眾社會心理的特點。筆者認為，上述特點要素恰好是廣播媒體與短信實現跨媒體聯姻的切入點所在。

2005年湖南電視臺“超女”開通短信互動，短信帶來的直接收益為3000萬元，令傳媒業震撼，自此短信媒介引起了傳統媒體的關注并加以開發利用。目前，廣播媒介紛紛建立開通短信平臺，每個電臺有屬于自己的平臺代碼。具體的結合方式主要有以下幾種：短信互動，即在節目播出的同時開通短信平臺，聽眾可以隨時發送手機短信發表自己對節目的意見和建議。節目主持人對聽眾的短信及時地做出回應，聽眾與節目形成良好的互動；短信訂制服務，即聽眾通過訂制短信獲取廣播電臺提供的資訊和享受特別的服務；以手機短信為依托開辦廣播節目，即廣播節目專門依托聽眾發送的手機短信來進行，手機短信的內容是節目最為重要的一個元素。

利用短信媒介為廣播媒介在當前媒介市場同質化競爭白熱化的今天增添了新翼，產生了“五新“效應：

溝通有了新拓展。短信服務平臺與廣播電臺的結合，改變了傳統的溝通方式。只要聽眾發送手機短信，主持人就可以在同一時間跟所有發出短信的聽眾進行交流。另一方面，它不受時間的限制，聽眾可以在一個節目時間里發送多條手機短信，多次與主持人進行交流，不會出現熱線參與過程中的占線等待現象。

互動有了新提高。廣播電臺與手機短信平臺的結合，提高了節目與受眾的互動性。這種互動性主要表現在：其一，在收聽節目的過程中，受眾可以隨時發送短信息給主持人，反饋收聽節目的意見，主持人可以根據意見的可行性隨時調整節目內容。其二，在節目之后，聽眾通過手機短信給節目提建議，為廣播電臺制作更適合聽眾的節目提供了機會。當聽眾反饋的信息得到了回應之后，會進一步刺激聽眾的參與積極性，對鎖定聽眾擴大收聽率有很大的幫助。互動的優勢使手機短信這種參與方式在點歌、交友、咨詢甚至話題類節目中很受歡迎。

聽眾有了新變化。廣播電臺節目中引入短信后一定程度上吸引了一些熱衷于發送短信的“拇指一族”年輕聽眾參與，改變廣播在人們印象里聽眾更多是老年人的狀況。

節目控制有了新手段。與熱線電話相比，手機短信使主持人的可控性更強，同時交流的渠道是無限制的，可以允許所有聽眾同時參與到節目中來。另外，由于熱線直播節目的屬性，惡意、無聊熱線電話的出現，使得節目主持人的把關、控制比較困難，盡管從技術上采取了安裝延時裝置等措施，但是，由于熱線控制失誤引起的播出事故仍不時發生，短信平臺的應用則解決了這個問題。

增收有了新空間。短信在廣播節目中的引入，為廣播的創收開拓了一個全新的領域，而且這個市場的規模巨大，前景良好。雖然每個聽眾每次發送短信的收費低廉，但是眾多聽眾的大量發送，為電臺帶來的收入是很大的。在電臺的一些節目中短信的收入已經超過了廣告的收入。

第9篇：藍海市場范文

2011年6月，首支兒童概念股淘米網登陸美國紐交所，這一里程碑式的事件讓兒童互聯網市場愈發受到關注。據《南方都市報》報道稱，截至去年6月，我國約有8960萬名5—15歲兒童上網，主要訪問兒童娛樂社區。其中，國內兒童網絡社區代表《洛克王國》在2011年季度最高活躍用戶數達到4400萬，最高同時在線突破80萬人，幾乎占據兒童互聯網市場用戶數的半壁江山。隨著這一細分市場的日益成熟及騰訊等標桿企業釋放示范效應，各路企業紛紛入局，掘金兒童互聯網市場。

縱覽當前的兒童互聯網市場，騰訊、淘米和廣州百田似是三足鼎立。淘米定位“兒童娛樂公司”，號稱要打造“中國的迪士尼”，主要圍繞《摩爾莊園》和《賽爾號》兩款產品，廣泛涉足圖書、卡牌、電影、動畫、無線app等領域，并預期在未來五年內實現線上線下業務收入各占50%的平衡狀態。廣州百田先后推出了6款兒童網游產品，顯示出公司堅守網游業務的決心——更傾向于堅持在傳統兒童網游領域，通過拓展兒童用戶年齡維度、加快線上游戲產品推出速度兩方面的努力來維持業務的增長。三強中的騰訊格外穩健，雖然目前僅有《洛克王國》這一款兒童產品，但自2011年上線以來其所占市場份額持續飆升。堅持泛娛樂化的發展戰略，《洛克王國》除線上社區外推出了首部同名動畫電影，取得3500萬票房，包括圖書在內的衍生產品更獲得了相當不錯的市場反響。除這三家，還有剛剛推出兒童安全桌面的360公司、以模式運營兒童網游《庫庫馬力》介入的百度、專注學齡前兒童教育內容提供的貝瓦網等，看好兒童娛樂的細分需求機會，正式吹響了進軍兒童互聯網市場的號角。

逐鹿藍海，掘金過度易致市場未熟先衰

各個企業目前已經形成了不同的經營模式特點及各有側重的競爭優勢，無論是企圖以滿足細分需求撬動新市場的貝瓦網，把戰略核心放在線上的廣州百田，或是在線下各領域積極謀求擴張的淘米，還是倚重線上產品逐步發力線下的騰訊，都依據自身產品特點、經營者思路、企業DNA等探索著自身發展的道路。

群雄逐鹿兒童互聯網市場，看似一片繁榮景象，但市場似乎已經隱隱發出預警信號。早在2010年1月就宣布進入盈利階段的淘米公司上個月公布的2011年財報不甚樂觀，專家認為淘米此項報告表現出了其活躍付費用戶的逐步流失和線上產品粘度的下降，淘米的困境也恰是尚不成熟的兒童互聯網市場背景下，許多業內企業盈利模式和發展策略探索階段的相似陣痛。

企業發展、分羹食之的迫切性以及商業利益的驅使，讓這些兒童互聯網市場的開辟者同時也在一定程度上透支著這塊市場。我國的兒童網民比例與發達國家比尚有一定差距，兒童網絡娛樂習慣、網絡消費習慣也還不夠成熟，如果盲目擴張、急速求成，未來的行業發展將不容樂觀。

創業網CYE專家建議：培育市場用好“兩只手”

清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻教授認為，兒童是一個特殊的社會群體，這不僅要體現在兒童的互聯網產品品質上，還應體現在專注兒童互聯網市場的企業發展策略上，現在這個市場尚待培育，企業要用好“兩只手”——線上與線下。一方面，企業須以線上產品為根基，潛心打造成精品才能抓住小用戶，不要盲目追求快節奏。另一方面，要合理拓展線下資源，去刺激和提升兒童用戶的網絡娛樂需求，先種樹后乘涼。《洛克王國》在這一點上表現尤為突出。與其他企業積極發展線上線下各種產品的激進步調不同，騰訊似乎做了許多非主業的事情。早在兩年前，就曾開展兒童助學公益活動——于貴州雷山貧困小學援建“夢想空間”網絡教室。去年底斥資百萬，發起圣誕許愿活動，送出1萬份禮物，為2011名小用戶實現心愿。今年4月啟動保護高黎貢山行動，利用平臺資源向百萬小玩家推廣公益環保的知識理念。或許正是這種“不務正業”的努力，才讓騰訊以《洛克王國》單款產品贏得兒童互聯網市場用戶的幾乎半壁江山。