電池片員工總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：電池片員工總結(jié)范文

公元集團(tuán)在浙江省黃巖市擁有兩家核心子公司——永高股份有限公司和公元太陽能股份有限公司。整個(gè)2010年，兩家子公司的銷售收入達(dá)到了21.41億元，利稅2.12億元，分別比上年度增長50.3%和127.9%，而萬元產(chǎn)值能耗（標(biāo)煤）同比下降了7.3%。這是自2006年公元集團(tuán)制定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整路線圖以來所取得的顯著成效。筆者作為這項(xiàng)工作的親歷者和主要決策者，將重點(diǎn)分析公元集團(tuán)在加快節(jié)能減排、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式等方面的舉措，并介紹一些不成熟的經(jīng)驗(yàn)。

一、以節(jié)能減排為契機(jī)，勇?lián)鐣?zé)任

當(dāng)今社會，因?yàn)榄h(huán)境污染而引起的環(huán)境破壞、資源浩劫、生存條件惡化等情況層出不窮。作為有責(zé)任感和使命感的集團(tuán)公司，公元集團(tuán)從提高全體員工的思想認(rèn)識入手，以加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高新科技產(chǎn)品開發(fā)為落腳點(diǎn)，大力開展以技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)、以加大技術(shù)改造力度為核心、以加強(qiáng)節(jié)能降耗指標(biāo)考核為手段的節(jié)能減排工程，促進(jìn)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)。

1.以光伏太陽能新興產(chǎn)業(yè)為開發(fā)重點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

通過對市場調(diào)研、技術(shù)路線選擇、產(chǎn)學(xué)研合作平臺建設(shè)和投資規(guī)模等進(jìn)行的可行性研究，集團(tuán)公司將光伏太陽能新興產(chǎn)業(yè)作為開發(fā)重點(diǎn)，并據(jù)此制定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整路線圖，使集團(tuán)走上以塑料管道為主，逐步形成增加開發(fā)、生產(chǎn)和銷售“光伏太陽能、家用電器”多元發(fā)展的良性循環(huán)之路。

2006年12月，集團(tuán)公司在總部黃巖成立了“浙江公元太陽能科技有限公司”（現(xiàn)已更名為公元太陽能股份有限公司），并于2007年和2008年先后通過德國（TUV）、美國（UL）、歐盟（IEC6125ROHS）和歐洲（IEC6173）等多個(gè)國家和國際組織認(rèn)證。如今，公元太陽能公司業(yè)已完成總投資3.5億元，占地64畝，建筑面積達(dá)39000m2，包括從日本、美國、德國、意大利等國引進(jìn)的6條電池片生產(chǎn)線在內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)能力。該6條生產(chǎn)線自投產(chǎn)以來，具有年產(chǎn)130MW太陽能電池片、1000MW太陽能組件和1000萬盞太陽能燈具的生產(chǎn)能力，2011年銷售收入9.3億元和12億元。

2.以大幅增強(qiáng)企業(yè)盈利能力為途徑，為節(jié)能減排爭取更多空間

通過大力開發(fā)低能耗，高附加值、綠色環(huán)保管道，如PP-R抗菌管、PE給排水管、PE－RT地暖管和PVC中空螺旋管等品種，集團(tuán)公司在以光伏太陽能新興產(chǎn)業(yè)作為拳頭產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極拉動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與研發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，壯大資金鏈，從而大幅度增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為節(jié)能減排工作爭取到了更大的發(fā)展空間。

二、以技術(shù)創(chuàng)新為抓手，激活員工創(chuàng)造性

員工是企業(yè)最大的財(cái)富和智慧之源，一定要挖掘員工身上的潛在可能性，激發(fā)員工技術(shù)創(chuàng)新的思維與意識，激活員工的創(chuàng)造性。2006年，集團(tuán)子公司——永高股份有限公司專門下達(dá)文件來保證職工技術(shù)創(chuàng)新活動的持續(xù)有效開展。結(jié)合企業(yè)的勞動競賽和技術(shù)改造工作，僅2009至2011年三年間，在集團(tuán)公司的獎勵機(jī)制刺激下，共評出70項(xiàng)獲獎項(xiàng)目，其中涉及節(jié)能減排的就達(dá)到16項(xiàng)之多。

眾所周知，在太陽能電池片的生產(chǎn)過程中一定會出現(xiàn)一些邊角余料和碎片，如果將其作為廢棄物處理，既污染環(huán)境又容易造成損失。而經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新活動的思想引領(lǐng)，員工們主動請纓成立太陽能電池片綜合利用攻關(guān)小組，憑借著他們的聰明智慧，變廢為寶，開發(fā)了太陽能草坪燈、工藝燈、庭院燈、信號燈等系列太陽能燈具產(chǎn)品。這些太陽能燈具品種不但國內(nèi)領(lǐng)先，而且將邊角料和碎片的利用率提高到了96%以上，直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益1000萬元左右。

利用能源計(jì)量儀表監(jiān)管車間用能，并列入車間經(jīng)濟(jì)核算指標(biāo)。在每個(gè)車間都安裝能源計(jì)量儀表，將車間產(chǎn)品生產(chǎn)與能耗用電量掛鉤，集團(tuán)公司以此作為車間經(jīng)濟(jì)核算考核指標(biāo)與獎金聯(lián)動計(jì)算。為了減少人工損耗，公司動力科、信息中心和電工班還通力合作，研發(fā)出一款“遠(yuǎn)程自動抄表系統(tǒng)”，將計(jì)量表的流量轉(zhuǎn)換成脈沖信號，傳輸?shù)綌?shù)據(jù)采集器，然后通過光纜傳送到管理中心計(jì)算機(jī)處理，是一款智能化多用戶遠(yuǎn)程集中抄表裝置。此項(xiàng)改革每年能為集團(tuán)公司節(jié)電100余萬度。

三、以資源循環(huán)利用為載體，增強(qiáng)管理效能

1.加強(qiáng)節(jié)能改造，更新、改造、淘汰高能耗設(shè)備

將20臺老式水泵換成高效節(jié)能的水泵，每年可節(jié)電6萬多度；將老式空壓機(jī)換成變頻式空壓機(jī)，改造中央供氣系統(tǒng)，每年可節(jié)電210萬度。永高股份有限公司在進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)十分注重節(jié)能改造工作，近三年來僅在節(jié)能方面的投入就多達(dá)2000多萬元，新增近200臺節(jié)能注塑（擠出）機(jī)，更新淘汰高能耗產(chǎn)品。

為提高節(jié)能降耗的有效性，集團(tuán)公司還將節(jié)能減排的視角轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)安排，利用峰谷電錯(cuò)時(shí)上下班制度應(yīng)運(yùn)而生。和廣大制造類企業(yè)一樣，集團(tuán)公司也采取24小時(shí)不間斷生產(chǎn)工作制，“停工不停產(chǎn)、停人不停機(jī)”，而在這個(gè)過程中，電力消耗不容小覷。由于夜間電壓高、加熱快、熱利用率高，為提高能源利用效率，集團(tuán)公司就將大量設(shè)備安排在夜間生產(chǎn)，以避免峰時(shí)用電，既緩解了黃巖當(dāng)?shù)氐挠秒娋o張情況，又減少了企業(yè)的生產(chǎn)開支，降低了成本。

2.資源循環(huán)利用，建立工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

除了在降低能耗、提高利用率上動腦筋，集團(tuán)公司更注重對可持續(xù)資源的回收和循環(huán)利用，旨在建立綠色、科學(xué)、和諧的工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。新建兩座污水處理池，對生產(chǎn)生活污水進(jìn)行封閉式處理，并在混配料車間安裝大型高效吸塵裝置，既能減少粉塵污染，又能收集粉料回用；利用蓄水池補(bǔ)充工業(yè)冷卻水，安裝“洗澡用水智能控制系統(tǒng)”，從生產(chǎn)和生活兩個(gè)角度節(jié)約用水。集團(tuán)公司在資源循環(huán)利用上可謂下足了工夫。例如：集團(tuán)公司按照自然生態(tài)中物質(zhì)循環(huán)共生的原理來設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系，將企業(yè)的廢物或副產(chǎn)品，回收利用或用作另一個(gè)企業(yè)的原料，通過廢棄物交換和使用，將不同企業(yè)聯(lián)系在一起，形成“自然資源產(chǎn)品資源再生利用”的物質(zhì)循環(huán)過程，使生產(chǎn)和消費(fèi)過程中投入的自然資源最少，將生產(chǎn)和生活對環(huán)境的危害與破壞降到最低程度。

通過分析總結(jié)，筆者歸納出集團(tuán)公司的資源循環(huán)利用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）生產(chǎn)冷卻用水全部循環(huán)使用；

（2）廢次品全部回收、軋碎以用作生產(chǎn)原料；

（3）各種設(shè)備廢油全部回收，作為生產(chǎn)配套密封件的原料；

（4）集中收集包裝廢物變賣，作為其他相關(guān)生產(chǎn)廠家原料；

（5）辦公紙張雙面使用和逐步推行無紙化辦公室等。

第2篇：電池片員工總結(jié)范文

有人說中國的20x年是世界的120x年，可見這20x年的變化之大，發(fā)展之快。而在這變化莫測，令無數(shù)企業(yè)曇花一現(xiàn)的20x年間，遠(yuǎn)大卻始終倔強(qiáng)的屹立在世界的東方。孤掌難鳴，獨(dú)木難支，遠(yuǎn)大能走到今天，絕不僅僅是靠著自力更生，供應(yīng)商合作伙伴是我們遠(yuǎn)大企業(yè)發(fā)展壯大至今極為重要的商業(yè)資源。接下來是小編為大家整理的關(guān)于供銷商大會致辭范文，方便大家閱讀與鑒賞!

供銷商大會致辭范文1尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:

你們好!

今天，殿上，陰風(fēng)陣陣，哀號刺耳，我們在這里隆重舉行20x年供應(yīng)商大會，在此，我代表黨委、行政及全體員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我工作的支持和信任!此外，我還要特別感謝南京鼓樓醫(yī)院太平間科室對本次供應(yīng)商大會成功舉辦的大力支持與贊助!

如果說，過去的一年是國際市場持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應(yīng)商朋友頂住市場壓力，重諾克服各種困難向源源不斷供應(yīng)為發(fā)展取得階段性的日子。死死不息的發(fā)展背后，是在座每個(gè)供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭取的成就!值此供應(yīng)商大會隆重召開之際，我本人及集團(tuán)上下億萬員工，向共同譜寫了輝煌篇章的各位供應(yīng)商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

把蛋糕做大、做強(qiáng)，是我們一直以來的強(qiáng)烈愿望，但國際形勢持續(xù)惡化，戰(zhàn)爭、瘟疫等盛宴并未如期的到來，所以自然死亡仍然是我們的第一供貨渠道。在這方面，醫(yī)療系統(tǒng)捍衛(wèi)了自己首席供應(yīng)商的地位。因?yàn)榧幢闶亲匀凰劳觯埠苌儆腥嗽敢庠诩依锕怨缘人赖?，醫(yī)療系統(tǒng)充分發(fā)揮主觀能動性積極收集病人，集中、加速病人變成，方便了流通管理，縮短了供貨周期。在座的醫(yī)療系統(tǒng)的朋友們，謝謝了!要特別一提的是醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院和同仁醫(yī)院兩位朋友所作出的巨大貢獻(xiàn)。其中哈醫(yī)大二醫(yī)院用550萬天價(jià)醫(yī)療費(fèi)直接就嚇?biāo)懒艘淮笈眢w健康的人，取得了極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同仁醫(yī)院則干脆對病人見死不救，在同行中樹立了極好的榜樣模范作用。謝謝!謝謝你們!!

自然災(zāi)害也是我們比較穩(wěn)定的供貨渠道。今年，地震、洪水、山體滑坡、寒冷風(fēng)雪等為我們提供了穩(wěn)中有升的大量貨源。有時(shí)死得太多了，為避免給人留下惡意競爭的口實(shí)，各供應(yīng)商朋友都聰明的學(xué)會了說胡話、做假帳。不會說胡話、做假帳的，也都以“百年一遇”、“千年一遇”搪塞過去了。在座的部門的朋友，謝謝你們的聰明才智為我們避免了不必要的貿(mào)易糾紛!謝謝!謝謝你們了!!

供應(yīng)商大會發(fā)言稿礦難是我們近年來新拓展的一條供貨渠道，在過去的一年中同樣取得了意想不到的效果。雖然20x年是礦難供貨渠道外部極為惡劣的一年，有關(guān)部門出臺種種無理妄想礦難的發(fā)生，但我們的各位應(yīng)商朋友敢于迎難而上，贏得了一次又一次的礦難游擊戰(zhàn)，確保了給的供應(yīng)量。全年量產(chǎn)的礦難供應(yīng)合同生近百起，其中一次供應(yīng)量在百人以上的有遼寧阜新礦難、山西交城礦難、廣東興寧礦難、礦難等。不容易啊，朋友們!謝謝!謝謝你們了!!

部門曾經(jīng)也是我們一條風(fēng)光無比的供貨渠道，雖然現(xiàn)在市場份額逐漸減少有點(diǎn)江河日下了，但依然為我們提供了不少。自從取消了制度后，現(xiàn)在打、逼已變成新聞了，就像以前打不、逼不是新聞一樣。時(shí)勢造英雄啊，朋友們!希望的朋友們能在現(xiàn)時(shí)的不利市場下，克服各種困難，尋求新的突破口，我們的供需合同，給我們的供應(yīng)量。

各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們!，回顧了過去一年與各供應(yīng)商朋友友好協(xié)作所取得的成就后，今天的議程主要還有三個(gè):表彰過去一年的重合同守信用單位;與各兄弟單位簽定新一年的《供需協(xié)議》;晚上安排在賓館進(jìn)行的“狂歡之夜”。我們熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來!

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應(yīng)商大會成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!

供銷商大會致辭范文2尊敬的x電信有限公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位業(yè)界同仁:

大家晚上好!非常高興能出席本次盛會.能夠與諸位歡聚一堂，并接受主辦方的榮譽(yù)獎項(xiàng)，本人深感榮幸!

首先，我代表x公司，感謝x電信有限公司給予鄙公司的殊榮。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù);x公司和我本人為能獲得x電信第一版權(quán)所有公司授予的“戰(zhàn)略合作伙伴”資質(zhì)及“20x年度優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)獎項(xiàng)，深感榮幸和自豪。

x電信公司先進(jìn)的經(jīng)營理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動作用。x公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的系統(tǒng)集成公司，通過與x電信公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅提高，在此，由衷的向x電信公司表示感謝。

x公司與眾多合作伙伴在共同服務(wù)x電信公司、支持通信事業(yè)的過程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機(jī)會，表達(dá)對眾多合作伙伴的感謝!

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在x電信公司的帶動下，我們將會和眾多合作企業(yè)一道，秉承創(chuàng)新、合作、共贏的理念，配合x電信公司，助力x電信公司的高速發(fā)展。

瑞雪兆豐年，值此新年之際，祝x電信公司蓬勃發(fā)展，祝合作伙伴事業(yè)昌盛!并提前給大家拜個(gè)早年!

謝謝!

供銷商大會致辭范文3尊敬的x商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹(jǐn)代表x通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著x縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的x、x等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!

借此機(jī)會，我再次向各位介紹一下x通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

一、經(jīng)營產(chǎn)品:

1、配件類:以“x”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。

x公司即福建x電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

20x年x獲得“中國名牌”稱號，20x年x成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20x年x被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

x以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

我公司是由福建總公司設(shè)在x分公司，延伸在x的獨(dú)家商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認(rèn)可。

2、成品類:以x商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。

高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。

二、經(jīng)營方式:

1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求

客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。

2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率

我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時(shí)，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。

同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造x通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。

謝謝大家!

供銷商大會致辭范文4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好!

我是集團(tuán)的經(jīng)銷商。今天，我有幸代表經(jīng)銷商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸。非常感謝集團(tuán)提供的這個(gè)平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學(xué)習(xí)、共敘情誼，

陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨(dú)秀，多年來，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場的強(qiáng)勁態(tài)勢，不僅讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊(duì)伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績表示真誠的祝賀!

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對20x年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅(jiān)信隨著集團(tuán)的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價(jià)值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。

借此機(jī)會，祝集團(tuán)順實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20x年身體健康、生活幸福、生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。

謝謝大家!

供銷商大會致辭范文5各位朋友:

大家好!

20x年剛剛辭歲歸去，20x年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20x年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯(cuò)的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富?！睂ΨN子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長遠(yuǎn)，因?yàn)?，廣大營銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達(dá)。20x年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。

當(dāng)然，在過去的一年里，因?yàn)楣緞倓偝闪?，缺少?jīng)驗(yàn)，經(jīng)營管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請?jiān)?，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時(shí)改正。

三、今年公司的經(jīng)營方向

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。

四、幾點(diǎn)承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

最后，祝與會的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)!

第3篇：電池片員工總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】精益管理；光伏制造；持續(xù)改善；消除浪費(fèi)

近年，國內(nèi)光伏企業(yè)受國際光伏市場的影響持續(xù)低迷，眾多國內(nèi)光伏企業(yè)在市場的壓力下關(guān)停破產(chǎn)。為了能在逆流中立于不敗之地，山西潞安太陽能公司立足實(shí)際，放眼未來，引進(jìn)精益管理，構(gòu)建工藝提升、品質(zhì)穩(wěn)定、庫存少、周期短、成本低的精益工廠，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

一、太陽能公司精益管理的實(shí)施背景

山西潞安太陽能公司成立于2009年5月，作為新興光伏企業(yè)，采用垂直一體化產(chǎn)業(yè)模式，覆蓋了除高純多晶硅以外的全部光伏產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有晶體硅棒和硅錠、硅片、電池片、光伏組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)。光伏行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激勵，如何在眾多優(yōu)秀光伏企業(yè)中立足，成為太陽能公司探索的重大課題。2012年潞安集團(tuán)公司提出進(jìn)行試點(diǎn)推行精益管理，潞安太陽能公司成為第一批試點(diǎn)單位，開始了精益管理的學(xué)習(xí)、引進(jìn)和實(shí)踐探索。

（一）精益管理的理論依據(jù)

精益管理起源于20世紀(jì)中期的日本豐田公司的一套生產(chǎn)模式，是由美國人總結(jié)出的著名的生產(chǎn)管理思想。精益管理兩大支柱是準(zhǔn)時(shí)化、自P化，其核心是消除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各種浪費(fèi)，其目標(biāo)是高質(zhì)量、低成本、短周期，其要點(diǎn)是持續(xù)改善。

（二）實(shí)行精益管理是市場的趨使，企業(yè)發(fā)展之必然

近年來的光伏市場產(chǎn)能過剩，繼2012年美國對中國光伏企業(yè)發(fā)起雙反之后，歐盟也開始對我國光伏企業(yè)展開反傾銷調(diào)查，光伏市場承受了接二連三的打擊。2014年在國家調(diào)整鼓勵政策的驅(qū)使下有所回暖，但太陽能行業(yè)處在“有市無價(jià)”、“量增價(jià)降”的惡性競爭狀態(tài)。企業(yè)的生存發(fā)展必然走向“高質(zhì)量、低成本、短周期”的管理優(yōu)勢競爭。精益管理也就成為潞安太陽能公司的首選。

（三）精益管理是潞安太陽能公司管理的內(nèi)在需求

太陽能行業(yè)屬于新能源行業(yè)，是最有發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕茉?，具有可持續(xù)性、發(fā)電回報(bào)率高、對環(huán)境污染少的特點(diǎn)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括硅料生產(chǎn)、硅錠/硅棒生產(chǎn)、硅片加工、太陽能電池制造和光伏組件封裝及光伏發(fā)電系統(tǒng)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，與其它制造系統(tǒng)相比，整個(gè)產(chǎn)線生產(chǎn)是目前最復(fù)雜的制造系統(tǒng)之一，具有生產(chǎn)周期長、技術(shù)要求嚴(yán)、設(shè)備投資大、從業(yè)人員素質(zhì)要求高等特點(diǎn)。

二、潞安太陽能公司精益管理的基本內(nèi)涵

任何管理都要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行有機(jī)融合，管理沒有現(xiàn)成的模式。構(gòu)建符合潞安太陽能特色的精益管理模式，是要實(shí)現(xiàn)精益管理在公司的全覆蓋和持續(xù)改善。潞安太陽能公司構(gòu)建了七大模塊向精益管理轉(zhuǎn)型。即布局物流、流程分析、標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備管理、目視化、班組管理和提案改善。布局物流管理模塊涵蓋“車間大布局優(yōu)化、區(qū)域小布局優(yōu)化、物流管理優(yōu)化”；流程分析模塊主要是對換產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化；標(biāo)準(zhǔn)化管理模塊包含工序作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、異常作業(yè)流程優(yōu)化三個(gè)方面；設(shè)備管理模塊主要是建立設(shè)備點(diǎn)檢表、設(shè)備履歷表、設(shè)備維修列表、設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)手冊，將生產(chǎn)點(diǎn)檢和專業(yè)維護(hù)分開實(shí)施，實(shí)現(xiàn)自主保全和異常修復(fù)；目視化管理模塊主要是制定目視化標(biāo)準(zhǔn)和目視化標(biāo)識、目視化管理優(yōu)化的工作；班組管理模塊重點(diǎn)是對班組長一日工作流程進(jìn)行優(yōu)化、規(guī)范、考評，使班組長工作有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有程序、有落實(shí)，使基層管理工作流程得以完善，使基層管理者的素質(zhì)得以提升；提案改善模塊就是要制定“提案改善實(shí)施激勵辦法”，設(shè)立提案改善專項(xiàng)獎勵，進(jìn)行集體和個(gè)人評優(yōu)評先活動，激勵人人提提案、人人參與改善。精益管理就是要在激烈的市場競爭中，不斷提高員工素質(zhì)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、簡化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，真正打造出具有國際知名度的“潞安太陽能”產(chǎn)品品牌，創(chuàng)建精益工廠，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、太陽能公司精益管理的實(shí)施路徑

潞安太陽能公司以管理模塊化、模塊系統(tǒng)化為特色，具有模塊管理方法的可復(fù)制性，打造1個(gè)車間樣板，向全公司11個(gè)車間的同步推廣。以七大模塊為切入點(diǎn)，采取車間試點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、輻射復(fù)制的方法，全力打造以一個(gè)車間為精益現(xiàn)場管理樣板車間，并以樣板車間為標(biāo)桿水平聯(lián)動各車間及相關(guān)職能部門全面展開精益管理，其他分廠車間根據(jù)實(shí)際延后1至2個(gè)月推行復(fù)制工作，全面展開精益工具在現(xiàn)場應(yīng)用導(dǎo)入，打造精益現(xiàn)場。在七大模塊基礎(chǔ)上鞏固、深化、延伸，建立持續(xù)改善機(jī)制，初步建立精益工廠。實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，既要改變管理思想，還要改變管理機(jī)制。

（一）、觀念改變的引導(dǎo)循序漸進(jìn)，提升管理的關(guān)口整體前移

精益管理是先進(jìn)的管理理念，與傳統(tǒng)理念存在差異。推行精益管理首先要轉(zhuǎn)變管理模式的認(rèn)識差異。太陽能公司的管理注重抓大放小的宏觀管理邏輯，強(qiáng)調(diào)績效，注重結(jié)果。而精益管理則注重過程管理，重視實(shí)施過程中人、物以及環(huán)境的狀態(tài)，認(rèn)為腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn)是解決問題不可缺少的條件。其次是轉(zhuǎn)變管理者管理思想差異。管理者往往忽視細(xì)節(jié)過程，認(rèn)為過程是具體工作者的事，容易出現(xiàn)管理失控的問題。要實(shí)現(xiàn)管理過程高效而且可控，管理的關(guān)口必須前移至管理者直至最高管理者。最后是全員轉(zhuǎn)變觀念。從精益理念、精益工具、精益方法的理解認(rèn)同到精益思想的接受，再到精益現(xiàn)場落實(shí)效果的深化，從指導(dǎo)改善、提案改善到自主改善，是在疑問、疑慮與強(qiáng)力推行中轉(zhuǎn)化，在激勵、考核中引導(dǎo)，在規(guī)定要求中強(qiáng)化，一步一步養(yǎng)成精益管理氛圍。在精益改善的氛圍中全員改善的思想不斷加深，觀念也不斷改變。

（二）確立精益管理過程方法，讓過程管控形成共識

精益管理推行的過程方法可概括為：從組織保障、現(xiàn)狀調(diào)查、分析原因、確定主因、制定對策、實(shí)施對策、檢查效果、鞏固措施、總結(jié)提升到持續(xù)改善。以精益導(dǎo)入、精益現(xiàn)場、持續(xù)改善三個(gè)步驟循序漸進(jìn)、螺旋上升的管理臺階整體展開。

1、精益導(dǎo)入：領(lǐng)悟精益思想，構(gòu)建七大模塊，步入精益管理軌道。

首先在全公司范圍內(nèi)導(dǎo)入精益思想，由專家進(jìn)行輔導(dǎo)，在對公司生產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查、分析的基礎(chǔ)上，制定實(shí)施計(jì)劃，主要是應(yīng)用精益思想、精益工具制定和完善各種標(biāo)準(zhǔn)、制度和規(guī)范，并按七大模塊系統(tǒng)總結(jié)。具體的做法要點(diǎn)是對現(xiàn)行的管理制度、記錄、表單進(jìn)行收集、匯總、清理，運(yùn)用精益生產(chǎn)工具，按精益推進(jìn)計(jì)劃將關(guān)鍵性的流程、制度，以標(biāo)準(zhǔn)化文件編寫出來。

2、精益現(xiàn)場：系統(tǒng)落實(shí)七大模塊，現(xiàn)場管理精益系統(tǒng)化，建立精益管理體系。

從2013年3月至年底，全公司相關(guān)職能部門、分廠、車間對第一階段輸出的文件、制度和規(guī)范采用多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，并在生產(chǎn)實(shí)際中全面貫徹實(shí)施，達(dá)成全員得到培訓(xùn)、人才得到培養(yǎng)、一階段工作得到現(xiàn)場落實(shí)、七大模塊輸出資料與各部門體系文件融合、各模塊中問題得到改善、部門成為精益推進(jìn)的主導(dǎo)、分廠車間成為精益推進(jìn)主體、精益各模塊內(nèi)容納入部門一線工作法考核細(xì)則的目標(biāo)，初步完成與公司6S管理、安全考核、企業(yè)經(jīng)營管理績效考核等高度融合的精益管理體系。

3、持續(xù)改善：精益管理持續(xù)化。

從2014年開始，為進(jìn)一步提升精益管理的深度和廣度，打造精益現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)降本增效，公司將精益思想貫穿運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營管理的各環(huán)節(jié)和全過程，重點(diǎn)是自主改善、持續(xù)改善。

（三）建立精益管理長效機(jī)制，持續(xù)改善成為精益管理精益求精的有效管理工具，成為創(chuàng)新驅(qū)動的重要途徑

公司建立了《系統(tǒng)推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)、持續(xù)改善、提升精益管理的方案》，方案中明確了組織機(jī)構(gòu)、責(zé)任主體、目標(biāo)要求、激勵考核等各方面的系統(tǒng)化的組織推進(jìn)要求。在公司激勵考核機(jī)制基礎(chǔ)上建立適合分廠車間的內(nèi)部激勵機(jī)制，激發(fā)內(nèi)部持續(xù)改善。分廠車間從改善計(jì)劃到改善落實(shí)出臺適合自身的內(nèi)部激勵考核辦法。定期對成績突出的精益改善小組進(jìn)行評優(yōu)激勵，并要融入《6S考核體系》，同時(shí)納入《星級評審體系》，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新驅(qū)動。

四、太陽能公司精益管理的主要成效

太陽能公司精益管理的創(chuàng)新實(shí)踐，培養(yǎng)了一大批管理人才，鍛造了全員參與管理的職工隊(duì)伍，打造了精益現(xiàn)場，邁向了精益工廠，管理上了新的臺階，創(chuàng)造了良好效益。

（一）以七大模塊為切入點(diǎn)，初步打造了精益現(xiàn)場，取得了一定的管理效益

布局物流優(yōu)化，提升管理效率；標(biāo)準(zhǔn)化管理優(yōu)化，提升品質(zhì)管理；設(shè)備管理優(yōu)化，提升設(shè)備性能，降低運(yùn)營成本；流程分析優(yōu)化，縮短生產(chǎn)周期，提升生產(chǎn)效率；目視化管理優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“看得見”的管理；班組管理優(yōu)化，提升管理素質(zhì)；提案改善，實(shí)現(xiàn)全員參與管理。

（二）持續(xù)改善創(chuàng)建精益工廠，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益

持續(xù)改善是精益管理的主旋律，也是在解決矛盾中不斷認(rèn)同和進(jìn)步的。從2014年開始，公司將持續(xù)改善分為改善提案、自主改善、技術(shù)改造和科技研發(fā)四大類別，有計(jì)劃、有步驟、系統(tǒng)性解決現(xiàn)場問題、生產(chǎn)拉動問題、成本效益等各方面問題。到目前公司自主改善812項(xiàng)，技術(shù)改造完成27項(xiàng)，科研項(xiàng)目申報(bào)國家專利10項(xiàng)，已獲批5項(xiàng)國家專利，公示了3項(xiàng)實(shí)用專利和2項(xiàng)發(fā)明專利。公司初步形成精益工廠架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善的經(jīng)濟(jì)效益。在工藝提升方面，多晶電池平均效率逐漸提高至18.6%以上，“潞安高效”單晶電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到了22%，“潞安高效”多晶電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到了19.2%，“潞安高效”單、多晶電池均已達(dá)到世界領(lǐng)先水平；組件車間通過不斷改善提升，組件合格率由99%提高到99.5%以上。

第4篇：電池片員工總結(jié)范文

時(shí)光清淺，歲月嫣然。攜一抹感悟于流年里，那些刻在生命平仄的韻律中的溫暖與感動，那些光陰浸染的情懷，始終停留在記憶深處，明媚了歲月，芬芳了生命。

悄然間，與新員工青澀共舞的時(shí)光，即將結(jié)束。又是一年6月高考季，學(xué)生時(shí)代的余音早已經(jīng)遠(yuǎn)去，職業(yè)生涯風(fēng)帆已經(jīng)航行一年。隨著在電廠工作的時(shí)間越來越長，對各個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的深入 ，對現(xiàn)場的愈加熟悉讓我對后續(xù)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)感覺變得越來越輕松。每個(gè)系統(tǒng)都相互重疊的部分，重疊部分等同于是對新學(xué)系統(tǒng)的一個(gè)預(yù)習(xí)過程。而且在跟著師傅巡檢、操作過程中的講解，讓陌生的專業(yè)詞匯變得熟悉。這樣學(xué)起來就會更加輕松。與之初學(xué)廠用電時(shí)期囫圇吞棗般生硬地背下規(guī)程、圖紙的“佯作鎮(zhèn)定和負(fù)隅頑抗” 的迷茫相比，現(xiàn)在的釋然是一路成長過程中的一次次沉淀。

2017第二季度，前后學(xué)習(xí)了發(fā)電機(jī)及其輔設(shè)、勵磁、直流以及安穩(wěn)系統(tǒng)。其中任何一個(gè)系統(tǒng)在電廠中都占有舉足輕重的地位。以飽滿的熱情視之，學(xué)好每一個(gè)系統(tǒng)。

一、心路歷程：現(xiàn)場做實(shí)訓(xùn)，實(shí)干練精兵

第二季度的結(jié)束，也是歲修工作的尾聲。通過檢修接觸了更多的設(shè)備，自己不再是霧里看花，想象內(nèi)構(gòu)件的樣子，而是能夠身臨其境地看到設(shè)備的“內(nèi)臟”，讓規(guī)程和培訓(xùn)教材上的圖片和理論變得“觸手可及”。

隨著歲修工作接觸的深入，現(xiàn)場實(shí)際操作，親眼目睹設(shè)備的樣子以后，很多內(nèi)容很好地串聯(lián)起來，融會貫通。與此同時(shí)，很多現(xiàn)在覺得“被忽視，被隱藏”的內(nèi)容，也逐漸豁然開朗。

歲修就是大課堂，歲修就是練兵場。

通過歲修工作中的實(shí)際操作，大家以充沛的精力完成崗位工作，以昂首的姿態(tài)迎接各項(xiàng)挑戰(zhàn)，追求快樂工作，快樂生活，時(shí)刻保持對工作的熱忱與活力，活躍在歲修現(xiàn)場的各個(gè)角落。歲修中，結(jié)合現(xiàn)場工作及多部門聯(lián)合工作的契機(jī)，師傅帶著我進(jìn)行指導(dǎo)，既注重理論知識的灌輸，更注重實(shí)際操作的培訓(xùn)，整個(gè)歲修現(xiàn)場呈現(xiàn)出一派濃濃的“學(xué)、幫、帶”氣氛。通過歲修平臺，我們所學(xué)理論知識得到了真正實(shí)踐，同時(shí)鍛煉了工作能力，也激發(fā)了工作熱情。

二、系統(tǒng)培訓(xùn)：循序漸進(jìn)，讓學(xué)有所獲

2017第二季度，前后學(xué)習(xí)了發(fā)電機(jī)及其輔設(shè)、勵磁、直流、EPS以及安穩(wěn)系統(tǒng)。為了讓籌備組更好地了解我的學(xué)習(xí)情況。下面我簡要介紹一下我的學(xué)習(xí)成果，對所學(xué)知識點(diǎn)進(jìn)行簡單的陳述。

（一）、發(fā)電機(jī)及其輔助設(shè)備

1、發(fā)電機(jī)總體結(jié)構(gòu)

溪洛渡電站三種機(jī)型的發(fā)電機(jī)型式均為立軸半傘式密閉自循環(huán)全空氣冷卻三相凸極同步發(fā)電機(jī)，俯視順時(shí)針旋轉(zhuǎn)，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子上方設(shè)有上導(dǎo)軸承，布置在上機(jī)架上；轉(zhuǎn)子下方設(shè)有下導(dǎo)軸承和推力軸承，下導(dǎo)軸承和推力軸承組合設(shè)于同一油槽內(nèi)，布置在下機(jī)架上。發(fā)電機(jī)主要部件包括: 定子、轉(zhuǎn)子、上端軸、發(fā)電機(jī)軸、滑環(huán)裝置、上機(jī)架、上導(dǎo)軸承、下機(jī)架、推力下導(dǎo)組合軸承、蓋板、油水管路和輔助接線等造。三種機(jī)型總體結(jié)構(gòu)基本類似。

2、溪洛渡電站發(fā)電機(jī)輔助設(shè)備原理

溪洛渡發(fā)電機(jī)的輔助設(shè)備主要有:碳粉吸收裝置、軸電流監(jiān)測裝置、各軸承冷卻系統(tǒng)、油霧吸收裝置、高壓油頂起裝置、制動及頂起裝置、制動粉塵吸收裝置、空氣冷卻系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)消防系統(tǒng)、基坑加熱器系統(tǒng)、蠕動探測裝置等。

(1)碳粉吸收裝置

碳粉吸收裝置用于收集機(jī)組運(yùn)行時(shí)碳刷與集電環(huán)摩擦產(chǎn)生的粉塵，布置在發(fā)電機(jī)滑環(huán)室內(nèi)，包括吸塵器、吸塵管路和吸塵罩等。吸塵裝置系統(tǒng)具有自動啟動、自動延時(shí)停機(jī)和自動清灰功能。發(fā)電機(jī)開機(jī)時(shí)，吸塵裝置啟動，機(jī)組停機(jī)后，吸塵裝置可延時(shí)工作。溪洛渡電站HE機(jī)組設(shè)置2套碳粉吸收裝置，VHS和DEC機(jī)組均設(shè)置3套碳粉吸收裝置，電源均取自發(fā)電機(jī)動力柜。

(2)軸電流監(jiān)測裝置

為防止軸電流的產(chǎn)生，頂軸和滑轉(zhuǎn)子之間設(shè)有軸絕緣。在絕緣層中間層間設(shè)置銅箔，并留引出端頭用于監(jiān)視軸電流，機(jī)組配有軸電流監(jiān)測裝置。該裝置能以間斷的方式對發(fā)電機(jī)軸絕緣進(jìn)行監(jiān)測，并提供報(bào)警及跳閘接點(diǎn)，并能給出絕緣電阻值。溪洛渡電站為監(jiān)視發(fā)電機(jī)軸絕緣，在三處設(shè)置接地碳刷，分別為：水車室、滑環(huán)室和上導(dǎo)軸領(lǐng)。大軸接地碳刷的作用是將發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子在運(yùn)行中產(chǎn)生的軸電壓接地，防止這個(gè)電壓在大軸上產(chǎn)生渦流使發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子溫度升高，對設(shè)備產(chǎn)生危害。防止發(fā)電機(jī)運(yùn)行時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)子一點(diǎn)接地非正常電流經(jīng)導(dǎo)軸瓦等途經(jīng)接地，對發(fā)電機(jī)的導(dǎo)軸瓦產(chǎn)生危害。

(3)油霧吸收裝置

上導(dǎo)軸承油霧吸收裝置:為減小上導(dǎo)軸承油槽內(nèi)產(chǎn)生的油霧對發(fā)電機(jī)的污染，溪洛渡電站三種機(jī)型均設(shè)置了上導(dǎo)油霧吸收裝置。推導(dǎo)軸承油霧吸收裝置:為減小推導(dǎo)下導(dǎo)組合軸承油槽內(nèi)產(chǎn)生的油霧對發(fā)電機(jī)的污染三種機(jī)型均設(shè)置了推導(dǎo)油霧吸收裝置。

(4)高壓油裝置組成及其作用

高壓油頂起系統(tǒng)的作用:是在機(jī)組啟動和停機(jī)時(shí)向推力瓦與鏡板之間注入高壓油以形成油膜，保證機(jī)組轉(zhuǎn)動過程中推力軸承處于良好狀態(tài)，減少磨損。左岸3號機(jī)組采用彈性金屬氟塑料瓦，拆除了高壓油頂起系統(tǒng)進(jìn)軸瓦的高壓油管，未使用高壓油頂起裝置。機(jī)組停機(jī)過程中轉(zhuǎn)速至90％額定轉(zhuǎn)速時(shí)高壓油泵自動投入，停機(jī)后自動退出；機(jī)組啟動前高壓油泵投入，轉(zhuǎn)速至90％額定轉(zhuǎn)速時(shí)自動退出。高壓油頂起裝置主要由油泵電機(jī)單元、管路、閥門和自動化元件等組成，三種機(jī)型均配置有兩套油泵電機(jī)單元，布置在發(fā)電機(jī)下機(jī)架支臂上。

(5)制動及頂起裝置組成及其功能

發(fā)電機(jī)組機(jī)械制動和頂起裝置由制動器（風(fēng)閘）、管路以及電動油泵、閥門和機(jī)電元件等組成。在機(jī)組正常停機(jī)過程中，當(dāng)機(jī)組轉(zhuǎn)速下降到額定轉(zhuǎn)速15%時(shí)投入機(jī)械制動，加速停機(jī)過程；在緊急情況下，當(dāng)機(jī)組轉(zhuǎn)速下降到額定轉(zhuǎn)速35%時(shí)投入機(jī)械制動加速停機(jī)過程。在維護(hù)檢修過程中，制動器可兼作千斤頂用，通過外加頂轉(zhuǎn)子油泵向制動器下腔充入高壓油將轉(zhuǎn)子頂起，使鏡板和推力瓦脫離便于維護(hù)，以便檢查、拆卸和調(diào)整推力軸承。在頂起位置，將制動器的鎖定裝置投入，此時(shí)可將油壓撤除，轉(zhuǎn)子被鎖定在既定位置。

(6)制動粉塵吸收裝置

為防止制動時(shí)制動塊與制動環(huán)摩擦產(chǎn)生的粉塵污染定子和轉(zhuǎn)子，在每個(gè)制動風(fēng)閘上設(shè)置集塵盒，所有集塵盒通過管路與機(jī)坑外的吸塵裝置相連，在機(jī)組停機(jī)過程中可以吸除粉塵。集塵盒出口處的管路為金屬軟管，可有效防止過熱粉塵燒損管路。詳見圖17。吸塵裝置系統(tǒng)具有自動啟動、自動延時(shí)停機(jī)和自動清灰功能，發(fā)電機(jī)開始制動停機(jī)時(shí)，吸塵裝置啟動，機(jī)組停機(jī)后，吸塵裝置延時(shí)工作1分鐘。

(7)空氣冷卻系統(tǒng)功能

溪洛渡電站發(fā)電機(jī)為全空冷結(jié)構(gòu)。采用密閉自循環(huán)、雙路徑向、無風(fēng)扇端部回風(fēng)方式。這種通風(fēng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)損耗小，風(fēng)量分配均勻,上、下風(fēng)路對稱。發(fā)電機(jī)內(nèi)的空氣由轉(zhuǎn)子支架、磁軛和磁極旋轉(zhuǎn)而形成壓力，使氣流經(jīng)過磁軛、氣隙、鐵心和機(jī)座進(jìn)入空氣冷卻器，由空氣冷卻器冷卻后的氣流又經(jīng)上、下風(fēng)道流回轉(zhuǎn)子。

(8)基坑加熱器系統(tǒng)

發(fā)電機(jī)機(jī)坑內(nèi)設(shè)置一套完整的電加熱系統(tǒng)，以防發(fā)電機(jī)停機(jī)時(shí)絕緣受潮結(jié)露，并可維持機(jī)坑內(nèi)溫度不低于10℃，以利于軸承系統(tǒng)隨時(shí)起動。電加熱系統(tǒng)可手動和自動操作，加熱器電源引自發(fā)電機(jī)動力柜。HE和VHS機(jī)組每臺發(fā)電機(jī)配置16個(gè)加熱器，沿機(jī)坑圓周均勻布置，每臺加熱器的功率為2KW，分兩組控制，每組8個(gè)；DEC機(jī)組每臺發(fā)電機(jī)配置18個(gè)電加熱器，沿機(jī)坑圓周均勻布置，每臺加熱器的功率為2KW。

(9)蠕動探測裝置

水電機(jī)組停機(jī)之后，由于水輪機(jī)導(dǎo)水葉關(guān)閉不可能絕對嚴(yán)密，漏水現(xiàn)象是客觀存在的。如果漏水嚴(yán)重，則水流沖擊水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪，有可能使機(jī)組轉(zhuǎn)動部件產(chǎn)生非常緩慢的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動，這種運(yùn)動在短時(shí)間內(nèi)肉眼是觀察不出來的，即機(jī)組出現(xiàn)蠕動現(xiàn)象(即爬行現(xiàn)象)，對機(jī)組軸承產(chǎn)生危害。因此，需要配置機(jī)組蠕動檢測器(即機(jī)組爬行監(jiān)測裝置)對機(jī)組的蠕動現(xiàn)象進(jìn) 行監(jiān)測，及時(shí)發(fā)出報(bào)警信號，以便運(yùn)行人員采取措施，防止故障擴(kuò)大。蠕動探測裝置動作后會聯(lián)動投制動風(fēng)閘和啟動高壓油頂起裝置。哈電機(jī)組和福伊特機(jī)組采用氣動摩擦式，東電機(jī)組采用電動摩擦式。

（二）、勵磁系統(tǒng)

1、發(fā)電機(jī)勵磁系統(tǒng)簡介

同步發(fā)電機(jī)運(yùn)行時(shí)，必須要在勵磁繞組中通入直流電流，以便建立磁場，這個(gè)電流稱勵磁電流，而供給勵磁電流的整個(gè)系統(tǒng)稱為勵磁系統(tǒng)。

勵磁系統(tǒng)是同步發(fā)電機(jī)重要組成部分，勵磁系統(tǒng)的特性對電力系統(tǒng)及同步發(fā)電機(jī)的運(yùn)行特性有著十分重要的影響。無論在穩(wěn)態(tài)運(yùn)行或暫態(tài)過程中，同步發(fā)電機(jī)和電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行狀態(tài)以及事故情況下的運(yùn)行特性，都和勵磁系統(tǒng)的性能密切相關(guān)。性能良好的勵磁系統(tǒng)不僅可以保證發(fā)電機(jī)運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性，而且可以有效地提高發(fā)電機(jī)及其相聯(lián)的電力系統(tǒng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、勵磁系統(tǒng)的主要任務(wù)

(1)維持發(fā)電機(jī)或其它控制點(diǎn)的電壓在給定水平是勵磁系統(tǒng)的最主要的任務(wù)。

(2)控制并聯(lián)運(yùn)行機(jī)組無功功率合理分配：

并聯(lián)運(yùn)行機(jī)組無功功率合理分配與發(fā)電機(jī)端電壓的調(diào)差率有關(guān)。發(fā)電機(jī)端電壓的調(diào)差有三種調(diào)差特性：零調(diào)差、負(fù)調(diào)差、正調(diào)差。

(3)提高電力系統(tǒng)穩(wěn)定性：勵磁系統(tǒng)對靜態(tài)穩(wěn)定、動態(tài)穩(wěn)定和暫態(tài)穩(wěn)定的改善，都有顯著的作用，而且是最為簡單、經(jīng)濟(jì)而有效的措施。隨著電網(wǎng)的擴(kuò)大，大電網(wǎng)弱聯(lián)接易產(chǎn)生低頻振蕩，在大型發(fā)電機(jī)組設(shè)置電力系統(tǒng)穩(wěn)定器PSS作為一個(gè)附加勵磁控制器，可以抑制低頻振蕩。

(4)提高繼電保護(hù)動作的靈敏性：當(dāng)電力系統(tǒng)發(fā)生短路時(shí)，對發(fā)電機(jī)進(jìn)行強(qiáng)勵除有利于提高電力系統(tǒng)穩(wěn)定性外，還因?yàn)榧哟罅穗娏ο到y(tǒng)的短路電流而使繼電保護(hù)的動作靈敏度得到提高。

(5)快速滅磁：當(dāng)發(fā)電機(jī)或升壓變壓器內(nèi)部故障時(shí)，為了降低故障所造成的損害，要求發(fā)電機(jī)能快速滅磁。

3 、溪洛渡電站勵磁系統(tǒng)介紹

溪洛渡左岸電站每臺機(jī)組配置一套國電南瑞生產(chǎn)的NES5100勵磁系統(tǒng)，右岸電站每臺機(jī)組配置一套能事達(dá)組裝的ABB UNITROL 6800勵磁系統(tǒng)。兩套系統(tǒng)均采用靜止晶閘管三相全控橋整流的發(fā)電機(jī)自并勵勵磁系統(tǒng)。左右岸勵磁盤柜及勵磁變壓器并列布置在發(fā)電機(jī)層機(jī)旁三、四象限。左岸電站每套勵磁系統(tǒng)共11面盤柜，因1F機(jī)組和其他機(jī)組主梁位置不一致，盤柜布置和其他機(jī)組不同；右岸電站每套勵磁系統(tǒng)共9面盤柜。勵磁變壓器采用戶內(nèi)、自冷、無勵磁調(diào)壓、環(huán)氧樹脂澆注的三個(gè)單相干式變壓器，左岸勵磁變壓器由海南金盤電氣生產(chǎn)，右岸勵磁變壓器由廣東順特電氣生產(chǎn)。

4、基本原理

溪洛渡電站勵磁系統(tǒng)主要設(shè)備包括：勵磁變壓器、勵磁調(diào)節(jié)器、功率柜、滅磁及過電壓保護(hù)裝置、起勵裝置、勵磁系統(tǒng)控制、檢測、保護(hù)、測量設(shè)備等。兩套相互冗余的勵磁調(diào)節(jié)器采集發(fā)電機(jī)機(jī)端電壓、機(jī)端電流信號，結(jié)合其他開關(guān)量、模擬量信號，經(jīng)過調(diào)節(jié)器內(nèi)部一系列計(jì)算處理，通過控制晶閘管全控橋的控制角，調(diào)節(jié)勵磁電流輸出。

當(dāng)機(jī)組滅磁停機(jī)時(shí)，調(diào)節(jié)器開出逆變令，通過交流滅磁開關(guān)Q07、直流滅磁開關(guān)Q02、滅磁電阻、跨接器等滅磁，當(dāng)轉(zhuǎn)子產(chǎn)生正向、反向過電壓時(shí)，跨接器動作，投入滅磁電阻吸收轉(zhuǎn)子過電壓，保護(hù)轉(zhuǎn)子回路。

（三）、直流系統(tǒng)

1、直流系統(tǒng)簡介

直流系統(tǒng)是電站的重要設(shè)備，為控制信號、繼電保護(hù)、自動裝置、斷路器跳合閘操作回路等提供可靠的直流電源，對電站的安全運(yùn)行起著至關(guān)重要的作用，是安全運(yùn)行的保證。溪洛渡電站220V直流系統(tǒng)選用許繼電源有限公司生產(chǎn)的“PZ61-2000智能高頻開關(guān)直流操作電源系統(tǒng)”。

2、直流系統(tǒng)組成

溪洛渡電站220V直流系統(tǒng)設(shè)備，按照區(qū)域和機(jī)組兼用原則劃分，每3臺機(jī)組與附近公用設(shè)備配置一套220V直流系統(tǒng)，左右岸機(jī)組各3套，左右岸500kV GIS開關(guān)站各1套，左右岸進(jìn)水口各1套，右岸控制樓1套，溪洛渡左右岸電站共設(shè)有11套“PZ61-2000 智能高頻開關(guān)直流操作電源系統(tǒng)”。

3、直流系統(tǒng)配置方案

溪洛渡電站直流系統(tǒng)有兩種配置方案：左右岸副廠房、主變洞、安裝間、開關(guān)站共8套直流系統(tǒng)采用三套充電裝置、兩組蓄電池配置方案；左右岸進(jìn)水口、右岸控制樓共3套直流系統(tǒng)采用兩套充電裝置、兩組蓄電池配置方案。

4、直流系統(tǒng)構(gòu)成原理

溪洛渡電站直流系統(tǒng)由交流配電單元、高頻整流模塊、蓄電池組、絕緣監(jiān)測裝置、電池巡檢裝置、配電監(jiān)測單元、集中監(jiān)控模塊等部分組成。交流正常工作狀態(tài)：在直流系統(tǒng)的交流輸入正常供電時(shí)，通過交流配電單元給各個(gè)整流模塊供電。整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)熔斷器輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)饋線開關(guān)給直流負(fù)載供電。交流失電工作狀態(tài)：在直流系統(tǒng)交流輸入故障停電時(shí)，整流模塊停止工作，由蓄電池組不間斷地給直流負(fù)載供電。集中監(jiān)控裝置實(shí)時(shí)監(jiān)測蓄電池組的放電電壓和電流，當(dāng)蓄電池放電至設(shè)定的終止電壓時(shí)，監(jiān)控裝置報(bào)警。

（四）、安穩(wěn)系統(tǒng)

1、安控裝置原理

安穩(wěn)裝置是當(dāng)電網(wǎng)發(fā)生故障，重合不成功或線路發(fā)生跳閘，這個(gè)時(shí)候機(jī)組多余的負(fù)荷會分到其他的線路，引起其他線路的頻率升高，為防止發(fā)生震蕩，需要將多余的負(fù)荷切除。安穩(wěn)裝置是保證電網(wǎng)安全的第二道防線，是繼電保護(hù)裝置第一道防線的補(bǔ)充。

2、針對電網(wǎng)可能遇到的擾動設(shè)置三道防線

第一道防線：快速可靠的繼電保護(hù)快速切除故障元件，確保電網(wǎng)發(fā)生常見的單一故障時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行和正常供電；

第二道防線：采用穩(wěn)定控制裝置及切機(jī)、切負(fù)荷等穩(wěn)定控制措施，確保電網(wǎng)在發(fā)生概率較低的嚴(yán)重故障時(shí)能繼續(xù)保持穩(wěn)定運(yùn)行；

第三道防線：設(shè)置失步解列、頻率及電壓緊急控制裝置，當(dāng)電網(wǎng)遇到多重嚴(yán)重事故而穩(wěn)定破壞時(shí)，依靠這些裝置防止事故擴(kuò)大、防止出現(xiàn)大面積停電。

3、左岸安穩(wěn)簡介

左岸電站安全穩(wěn)定控制系統(tǒng)由南京南瑞集團(tuán)公司生產(chǎn)的2套分布式安全穩(wěn)定控制裝置、2套失步解列裝置和2套調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)接入設(shè)備等組成。SCS-500E分布式安全穩(wěn)定控制裝置(以下簡稱“安控裝置”)主要由安控主機(jī)柜、執(zhí)行機(jī)柜和通信接口柜組成。

當(dāng)系統(tǒng)故障時(shí)，根據(jù)判斷出的故障類型、事故前電網(wǎng)的運(yùn)行方式及主要送電斷面的潮流大小，查找存放在裝置內(nèi)的預(yù)先經(jīng)離線穩(wěn)定分析制定的控制策略表，確定應(yīng)采取的控制措施及控制量，如切機(jī)、切負(fù)荷、解列、直流功率緊急調(diào)制、調(diào)機(jī)組出力、投切電抗器/電容器等。安控執(zhí)行機(jī)負(fù)責(zé)接收并執(zhí)行安控主機(jī)送來的切機(jī)命令，經(jīng)跳閘壓板出口后切除相應(yīng)機(jī)組。

切機(jī)順序?yàn)椤?#-4#-1#-8#-5#-3#-9#-6#-2#”，按位切除當(dāng)前運(yùn)行可切機(jī)組。

4、左岸安控裝置切機(jī)原則

(1)對電廠的發(fā)電機(jī)組按照出力大小、保廠用電的情況及人為設(shè)定的要求進(jìn)行切機(jī)順序排隊(duì)。根據(jù)確定的切機(jī)容量、事故前排好的切機(jī)隊(duì)列、選擇被切對象，執(zhí)行切機(jī)控制。切機(jī)選擇的原則主要是：

a)機(jī)組在投運(yùn)狀態(tài)、且出力大于某一門檻定值；

b)如果給出的是切機(jī)臺數(shù)，則選切出力較大的機(jī)組或人為設(shè)定機(jī)組；

c)對于因某些原因不希望切除的機(jī)組，可通過人為設(shè)置的方式輸入，使這些機(jī)組不參加排隊(duì)；

d)對在故障過程中跳閘的機(jī)組和線路故障自動帶掉的機(jī)組，裝置動作切機(jī)時(shí)，考慮在內(nèi)。

(2)安控裝置對被切機(jī)組應(yīng)按上述原則進(jìn)行排隊(duì)，排隊(duì)的情況可以顯示和打印出來，以便運(yùn)行人員檢查和監(jiān)視。

(3)所有的策略均按臺數(shù)切機(jī)。每臺機(jī)組均設(shè)有一個(gè)優(yōu)先級定值，其范圍為0～9。優(yōu)先級從高到低為1～9，優(yōu)先級越高(數(shù)值越小)越容易被切。優(yōu)先級設(shè)為0時(shí)，機(jī)組不可切。

(4)停運(yùn)的機(jī)組、已判出跳閘的機(jī)組、允切壓板未投入的機(jī)組、已被切除的機(jī)組均不可切。

(4)當(dāng)元件故障的同時(shí)有機(jī)組發(fā)生跳閘，此時(shí)的切機(jī)措施需要考慮：實(shí)際切機(jī)臺數(shù)＝策略需切臺數(shù)－已跳閘機(jī)組臺數(shù)。

(5)多重故障下，如果后一個(gè)故障或者是組合故障的控制措施比前面措施嚴(yán)重(切機(jī)臺數(shù)更多)，則：實(shí)際切機(jī)臺數(shù)＝后一個(gè)故障需切機(jī)組臺數(shù)－前面故障已切機(jī)組臺數(shù)。

三、青春正當(dāng)時(shí)，當(dāng)繼續(xù)前行

時(shí)間有三種步伐，未來姍姍來遲，現(xiàn)在像箭一樣飛逝，過去永遠(yuǎn)禁止不動。對過去的總結(jié)，是為了抓住飛逝的現(xiàn)在，以更加完美的姿態(tài)迎接收姍姍來遲的未來。面對全新的每一天，即使是重復(fù)性的工作，我們誰也無法預(yù)知發(fā)生的事情。經(jīng)歷過的，所學(xué)到的，想要沉淀下來成為自己的東西，這個(gè)時(shí)候總結(jié)就想的尤為重要。抓好總結(jié)的良機(jī)，對過去的自己進(jìn)行梳理，優(yōu)點(diǎn)保持，不足改進(jìn)。

第5篇：電池片員工總結(jié)范文

合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)于1993年設(shè)立，2000年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)2009年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值370億元，工業(yè)總產(chǎn)值1029億元。在2009年《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)會評選的“中國最具投資潛力開發(fā)區(qū)”中，合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位居第五，榮登中西部各開發(fā)區(qū)榜首。2010年，國家工業(yè)和信息化部確定合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)全國首批“國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”之一①。合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)非常重視戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、住宅產(chǎn)業(yè)化等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

（1）新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)加快核心技術(shù)的突破和產(chǎn)業(yè)化步伐，搶占軟件、集成電路等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，努力打造等離子產(chǎn)業(yè)園、高亮度LED產(chǎn)業(yè)園等科技園區(qū)，擁有如聯(lián)想集團(tuán)、仁寶電腦、航嘉、寶龍達(dá)、捷敏、芯碩半導(dǎo)體、泰瑞達(dá)等一批典型企業(yè)。它們分屬兩類產(chǎn)業(yè)，一是等離子產(chǎn)業(yè)。等離子產(chǎn)業(yè)主要以等離子產(chǎn)業(yè)成熟技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目為主，兼顧發(fā)展與之相關(guān)的電子產(chǎn)業(yè)。主要項(xiàng)目包括關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用和設(shè)備制造：等離子體滅菌設(shè)備制造；等離子體無害化熱解處置危險(xiǎn)廢物設(shè)備；熱等離子體技術(shù)；低溫等離子體種子處理技術(shù)；等離子體清洗技術(shù)；火力發(fā)電等離子體點(diǎn)火；大氣壓低溫等離子體表面處理；等離子體環(huán)境技術(shù)；等離子體工程以及在材料工程方面的應(yīng)用。二是高亮度LED產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外LED產(chǎn)業(yè)上游的外延材料和高亮度LED芯片制造企業(yè)入園投資，計(jì)劃用2－3年的時(shí)間建成每月可生產(chǎn)高亮度GaNLED氮化鎵藍(lán)綠光外延片15000PCS（片）、高亮度AlGaInPLED四元外延片20000PCS（片）；若全數(shù)投產(chǎn)成芯片，則每月可生產(chǎn)GaNLED芯片400KK（4億粒），AlGaInPLED芯片1000KK（10億粒）的工廠［3］。

（2）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化方向，重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥，鼓勵發(fā)展生物制造，積極培育生物環(huán)保產(chǎn)業(yè)；支持企業(yè)建立研發(fā)中心，鼓勵企業(yè)以承接跨國公司的研發(fā)外包（CRO）、制造外包（CMO）、營銷外包（CSO）等方式參與全球市場的競爭；建成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的國內(nèi)一流、世界重要的現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)制造基地和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)化基地；努力打造生命科技園、醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園，擁有如賽真、拜通、尼普洛醫(yī)療器械等一批代表企業(yè)。其中一類是生命科技產(chǎn)業(yè)。生命科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于開發(fā)區(qū)東部，占地約180畝，重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)和生物醫(yī)藥產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)機(jī)構(gòu)。目前園區(qū)正在建設(shè)基因重組人胰島素項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資約1億美元，主要合作方包括波蘭拜通公司、新加坡賽真公司。項(xiàng)目主要從事胰島素、乙肝疫苗的研究與生產(chǎn)，園區(qū)將陸續(xù)引入基因重組人胰島素注射液和乙肝疫苗、賽真公司白介素－2、干擾素－2、人生長激素產(chǎn)品、拜通公司的長效胰島素、抗腫瘤藥等產(chǎn)品。另一類是醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目一期工程完成用地77畝、建筑面積6萬平米，2008年7月份交付使用，主要用于中小企業(yè)倉儲和辦公。首批15家醫(yī)藥企業(yè)已正式入園，年銷售額達(dá)20億元。二期工程正在建設(shè)，預(yù)計(jì)今年6月交付使用，目前簽訂入園協(xié)議的企業(yè)已有20多家。開發(fā)區(qū)積極推動入園企業(yè)做大做強(qiáng)，力爭經(jīng)過3－5年的建設(shè)，努力打造一個(gè)以藥品為主，醫(yī)療器械、保健品為輔的綜合性產(chǎn)業(yè)集散中心，形成華東地區(qū)最大的設(shè)施配套齊全、交易電子化、信息網(wǎng)絡(luò)化、管理一體化的百億元現(xiàn)代化醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（3）新材料產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，發(fā)展化工新材料、電子信息材料、新能源材料、航空航天材料、納米材料、先進(jìn)復(fù)合材料、先進(jìn)陶瓷材料、生態(tài)環(huán)境材料、新型功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料、智能材料；建立以企業(yè)為主體的新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系，促進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)集群向創(chuàng)新集群轉(zhuǎn)化；努力打造新材料產(chǎn)業(yè)基地，擁有如杰事杰工程塑料、銅冠銅材、庫爾茲壓燙等一批典型企業(yè)。新材料產(chǎn)業(yè)園位于國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，初步規(guī)劃面積約1500畝，建設(shè)項(xiàng)目包括輕質(zhì)高強(qiáng)節(jié)能墻體材料、環(huán)保室內(nèi)裝飾材料、化學(xué)建材和防水材料等新型建材；光通訊、半導(dǎo)體發(fā)光等信息功能材料；太陽能電池、燃料電池、電容器等與能源相關(guān)的新材料；納米材料應(yīng)用等產(chǎn)品。

（4）新能源產(chǎn)業(yè)合肥新能源（節(jié)能科技）產(chǎn)業(yè)基地位于國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，初步規(guī)劃面積約1500畝，建設(shè)項(xiàng)目包括光伏電池晶片生產(chǎn)、光伏電池制造、模組封裝、太陽能聚光跟蹤技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用、太陽能照明設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造、生物質(zhì)發(fā)電設(shè)備、熱泵等節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品，將逐步形成光能、風(fēng)能及節(jié)能技術(shù)應(yīng)用為主的產(chǎn)業(yè)集聚。

（5）住宅產(chǎn)業(yè)化合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地按照“四節(jié)一環(huán)保”的原則，在區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造全國住宅產(chǎn)業(yè)化基地；建立一批示范點(diǎn)，形成全國住宅產(chǎn)業(yè)化示范基地；建立一個(gè)研發(fā)中心，形成全國住宅產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)和理論研究中心；建立一個(gè)物流與信息平臺，打造全國住宅產(chǎn)業(yè)化物流與信息平臺之一。目前，已有康拜環(huán)保秸稈板項(xiàng)目、蒙達(dá)科技園、西偉德建材、仁創(chuàng)砂產(chǎn)業(yè)園、羅寶墻板等企業(yè)入?yún)^(qū)建設(shè)，總投資10億美元的中國陽光集團(tuán)也已簽約，一大批住宅產(chǎn)業(yè)化及關(guān)聯(lián)企業(yè)正在積極商談。與此同時(shí)，中國建材研究總院合肥研發(fā)中心和合肥建材質(zhì)量檢測中心已建成。以住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、研發(fā)、示范、物流基地建設(shè)為核心的合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地，將快速形成節(jié)能省地型住宅及相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，成為合肥市乃至安徽省的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二、合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投融資瓶頸及對策研究

（1）規(guī)模小

合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)大部分行業(yè)處于初創(chuàng)期，企業(yè)規(guī)模較小，如捷敏電子員工總數(shù)400人左右，2007年年銷售額500萬美元；又如羅寶建材，員工人數(shù)150人，銷售額最多的2008年年銷售額也只有4000萬元人民幣。由于企業(yè)規(guī)模較小，難以從大銀行那里得到貸款，而中小金融機(jī)構(gòu)比較愿意為中小企業(yè)提供金融服務(wù)。這一方面是因?yàn)樗鼈冑Y金少，無力為大企業(yè)提供服務(wù)；更為重要的一方面是，中小金融機(jī)構(gòu)在向中小企業(yè)提供服務(wù)方面擁有信息和成本上的優(yōu)勢。中小金融機(jī)構(gòu)往往局限在一定的地域范圍開展業(yè)務(wù)，對當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的經(jīng)營情況和業(yè)主能力比較了解，并且管理層面少，經(jīng)營方式靈活，這也使得它們貸款的交易成本較低。建立一個(gè)以民營中小銀行為主體的中金融機(jī)構(gòu)體系是從根源上解決中小企業(yè)融資難的關(guān)鍵；同時(shí)為了解決中小企業(yè)融資難問題，鼓勵民營企業(yè)建立社區(qū)信用組織是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和成本均較低的選擇。當(dāng)然對于中小金融機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)區(qū)政府應(yīng)該給予一定比例的補(bǔ)助。

（2）風(fēng)險(xiǎn)大

在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)期，技術(shù)成熟度低，市場不確定性因素多，企業(yè)短期償債能力弱，融資主體希望通過出讓部分股權(quán)，以找到能與其共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享未來收益的投資合伙人。風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等風(fēng)險(xiǎn)偏好型的股權(quán)融資模式則更為適合。我國總結(jié)國外經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，大膽探索，積極推進(jìn)，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)板，使之成為培育有良好發(fā)展前景的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)孵化器。同時(shí)還借鑒美國等發(fā)達(dá)國家成功經(jīng)驗(yàn)，鼓勵設(shè)立按市場化規(guī)范運(yùn)行、主要投資中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金和創(chuàng)業(yè)基金，多渠道、多形式擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)直接融資范圍；開發(fā)區(qū)政府對于風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資的投資虧損也應(yīng)該給予一定比例的補(bǔ)助。

（3）信用體系不健全

目前我國信用體系建設(shè)還比較落后，如何做好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)信用管理、信用評級是急需解決的現(xiàn)實(shí)問題。而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)直接融資方式中風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，也會對緩解戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)融資的困難起到極大的推動作用。開發(fā)區(qū)應(yīng)進(jìn)一步健全戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)信用評級體系，積極引進(jìn)權(quán)威的第三方信用評估機(jī)構(gòu)，以消除投融資雙方在信用信息方面的不對稱。

（4）高級金融管理專業(yè)人才缺乏

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要現(xiàn)代金融體系的支持，投融資體系的創(chuàng)新則需要大量高級金融管理專業(yè)人才。合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)應(yīng)該積極引進(jìn)大量高級金融管理專業(yè)人才，充盈到各投資機(jī)構(gòu)、銀行、評估機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)中，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投融資出謀劃策，制定出具有開發(fā)區(qū)特色、切實(shí)可行、針對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投融資策略。

三、建立與合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)融資服務(wù)體系

合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)大部分行業(yè)還處于初創(chuàng)期，技術(shù)成熟度低，市場不確定性因素多，企業(yè)短期償債能力弱。針對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，開發(fā)區(qū)應(yīng)建立相應(yīng)的現(xiàn)融資服務(wù)體系：

（1）健全財(cái)稅金融政策支持體系，加大扶持力度一是制訂稅收激勵政策。開發(fā)區(qū)地稅國稅應(yīng)響應(yīng)國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，結(jié)合稅制改革方向和稅種特征，針對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，研究完善鼓勵創(chuàng)新、引導(dǎo)投資和消費(fèi)的稅收支持政策。二是開發(fā)區(qū)應(yīng)設(shè)立政府專項(xiàng)資金給予新興產(chǎn)業(yè)政策上的扶助，專項(xiàng)資金實(shí)行總量控制，預(yù)算管理。開發(fā)區(qū)已每年從創(chuàng)新資金中安排資金，作為有償資金滾動使用，用于支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是鼓勵開發(fā)區(qū)內(nèi)金融企業(yè)向區(qū)內(nèi)主營戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)貸款，如區(qū)內(nèi)國元小額貸款股份有限公司為滿足戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)資金需求，根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、還款意愿及還款來源、可提供的擔(dān)保等相關(guān)因素，向中小企業(yè)發(fā)放流動資金貸款。

（2）引導(dǎo)和鼓勵社會資金投入首先，開發(fā)區(qū)設(shè)立了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金，通過制定相應(yīng)的引導(dǎo)性政策，促進(jìn)并引導(dǎo)一大批民營性的風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)入合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，進(jìn)而帶動民營高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)入合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，最終促進(jìn)合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。通過階段參股、跟進(jìn)投資、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)确绞?，引?dǎo)各類創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。其次，積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資公司和私募基金。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)投資公司、私募基金的投資風(fēng)險(xiǎn)，對其因投資戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)執(zhí)行國家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策后仍有風(fēng)險(xiǎn)虧損的，給予風(fēng)險(xiǎn)虧損額一定比例的資助。

（3）政府鼓勵與支持下的金融創(chuàng)新第一，建立健全適應(yīng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的信貸管理體系。支持金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、動產(chǎn)質(zhì)押等新型質(zhì)押貸款，上述質(zhì)押貸款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)虧損的，政府給予風(fēng)險(xiǎn)虧損額一定比例的資助。如2006年，合肥杰事杰新材料有限公司落戶合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)時(shí)，需要總投資4．3億元，企業(yè)卻只拿得出占投資總額1／3的資金。合肥經(jīng)開區(qū)在充分評估杰事杰新材料前期巨大的技術(shù)研發(fā)投入以及落戶所必需的設(shè)備投入，由該區(qū)下屬的國資公司海恒集團(tuán)直接出資入股合肥杰事杰，占8％的股份，待項(xiàng)目正式投產(chǎn)后擇機(jī)退出，條件是上海杰事杰把11項(xiàng)專利的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押給海恒集團(tuán)，由海恒集團(tuán)向銀行擔(dān)保貸款，并由海恒集團(tuán)為其代建廠房。這種通過知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資的模式的方式極大解決了企業(yè)資金缺口。第二，發(fā)行中小企業(yè)集合債券，支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)大部分行業(yè)處于初創(chuàng)期，企業(yè)規(guī)模不大，融資有困難。合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鼓勵區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略性新興企業(yè)申報(bào)中小企業(yè)集合債券，對中小企業(yè)集合債券走單獨(dú)程序，不要求列具體項(xiàng)目，擴(kuò)大了企業(yè)直接融資規(guī)模，有效緩解戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)期融資難問題。

（4）加快發(fā)展和完善與之相適應(yīng)的資本市場平臺加快發(fā)展和完善與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相適應(yīng)的資本市場平臺，幫助合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)符合條件的民營高新技術(shù)企業(yè)到深圳的中小板和創(chuàng)業(yè)板市場上市融資，為合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)符合條件的與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的民營高新技術(shù)企業(yè)融資，并為一些風(fēng)險(xiǎn)投資基金的退出提供平臺。

第6篇：電池片員工總結(jié)范文

一、加強(qiáng)信用教育

為了從思想上樹立誠信意識，公司團(tuán)委要求“青年文明號”和創(chuàng)建集體開展誠信主題教育。馬山支局是我公司在農(nóng)村的一個(gè)通信母局，今年第一次參加紹興市級“青年文明號”創(chuàng)建。該局每月組織員工學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《浙江省公民道德規(guī)范》、《員工手冊》，提高員工的誠信意識。日常工作中，支局采用黑板報(bào)、報(bào)刊欄、宣傳畫等宣傳手段廣泛宣傳誠信思想，使整個(gè)集體洋溢著明禮誠信的氛圍。省級“青年文明號”市話營業(yè)班每天早上7點(diǎn)50分在營業(yè)廳召開晨會，全體營業(yè)員齊呼“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，以飽滿的熱情拉開一天服務(wù)的序幕。在建黨81周年之際，黨委辦和團(tuán)委聯(lián)合組織所有員工參加了公民道德建設(shè)知識答題，使《公民基本道德規(guī)范》耳熟能響。

二、倡導(dǎo)信用自律

為了加強(qiáng)各“青年文明號”的信用自律，團(tuán)委于20**年12月制作了《全國青年文明號信用公約》宣傳掛牌，發(fā)放給全市15個(gè)市級以上“青年文明號”和創(chuàng)建集體，懸掛于各單位工作場所的醒目位置，使“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范”的道德公約扎根于每個(gè)青年職工心中。

三、深化信用實(shí)踐

在信用實(shí)踐方面，團(tuán)委于20**年3月在嵊州舉行了全市“青年文明號信用建設(shè)示范行動”啟動儀式，動員各“青年文明號”和創(chuàng)建集體結(jié)合各自具體情況開展信用實(shí)踐活動，主要在以下三個(gè)方面開展活動：

首先，執(zhí)行好《首問負(fù)責(zé)制》。在重點(diǎn)抓好窗口及涉外崗位規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，要求青年文明號認(rèn)真執(zhí)行“首問負(fù)責(zé)制”，全員參與服務(wù)，讓每一位員工牢固樹立中國電信“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，在接到客戶詢問時(shí)，對不能立即答復(fù)的問題，如實(shí)記錄在“首問負(fù)責(zé)制”登記處理單上，轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)中心做統(tǒng)一處理和答復(fù)。這項(xiàng)舉措有效地避免了客戶為解決問題尋找多個(gè)部門的現(xiàn)象，保證客戶有問而來，滿意而歸，較好地樹立電信的服務(wù)形象。

其次，履行好崗位承諾制。為了保證各部門按時(shí)、保質(zhì)、保量完成工作任務(wù)，以及部門間的協(xié)調(diào)、服務(wù)和配合，公司各部門都做出了本崗位的承諾。承諾的兌現(xiàn)能最好地體現(xiàn)信用意識，因此兌現(xiàn)崗位承諾是信用實(shí)踐的落腳點(diǎn)。

第三，注重實(shí)踐形式創(chuàng)新。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，每個(gè)崗位都面臨著新的考驗(yàn)。各青年文明號必須在實(shí)踐形式上進(jìn)行創(chuàng)新，才能取得實(shí)效。紹興市話營業(yè)班正在創(chuàng)建全國級“青年文明號”，在世界電信日來臨之際，班組根據(jù)弱勢用戶和夏令時(shí)節(jié)的特點(diǎn)，推出三項(xiàng)活動，體現(xiàn)出營業(yè)班成員真誠的服務(wù)意識?；顒右唬骸爸驴蛻粢环庑拧?。5月16日起，每位服務(wù)員向前1000位踏進(jìn)綜合營業(yè)廳的客戶呈上一封熱情洋溢的信，表達(dá)營業(yè)班成員進(jìn)一步做好窗口服務(wù)工作的誠意，對客戶給予我們工作的支持與關(guān)愛表示謝意?；顒佣骸皽剀皞鬟f”。為一些老、弱、病、殘客戶提供上門服務(wù)，這一活動以兩到三名營業(yè)員為一組，共分東、南、西、北、中五個(gè)服務(wù)片，以發(fā)卡登記形式為那些有需要服務(wù)意向的客戶提供上門服務(wù)，同時(shí)也宣傳我們的一些新業(yè)務(wù)?；顒尤和瞥觥跋牧顮I業(yè)時(shí)間”。從5月8日起把營業(yè)結(jié)束時(shí)間從下午的17：30分延長至晚上20：30分，讓那些白天忙于工作的客戶可利用晚上空閑時(shí)間辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。這項(xiàng)舉措贏得了客戶的贊許，僅6月份1個(gè)月，晚間來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的人數(shù)就達(dá)200人次左右。

有線接入班是紹興市級“青年文明號”。班組的主要工作是接入網(wǎng)設(shè)備的工程、維護(hù)，以及紹興地區(qū)應(yīng)急通信設(shè)備的維護(hù)和管理。接入網(wǎng)點(diǎn)多面廣，80多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)10萬余線設(shè)備分布在紹興每一個(gè)鄉(xiāng)村角落，有的點(diǎn)光是開車就要花一個(gè)半小時(shí)甚至更長時(shí)間，而他們班組卻只有5名成員。在公司“維護(hù)就是服務(wù)”和“后臺為前臺”的思想指導(dǎo)下，班組把誠信實(shí)踐定位到“提高維護(hù)質(zhì)量，讓前臺放心”的目標(biāo)上。為了提高維護(hù)質(zhì)量，今年該班組采取了三個(gè)新舉措：第一、每周舉行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對一周內(nèi)的工程及故障處理過程進(jìn)行分析總結(jié)，加深印象，有助于日后的維護(hù)更快捷準(zhǔn)確。第二、HONET網(wǎng)管以及AN2000網(wǎng)管均外接了聲音告警，使告警提示更及時(shí)，故障率得到降低，故障處理時(shí)間也大大減短。第三、對AN2000接入網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行電源柜改造。新系統(tǒng)內(nèi)裝微處理器，針對系統(tǒng)輸出、輸入、模塊狀況、電池充放電、電池及環(huán)境溫度等運(yùn)行狀況進(jìn)行監(jiān)控及警示，這樣由電源引起的故障得到了明顯減少，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量大為提高，保證用戶通信質(zhì)量更可靠、穩(wěn)定，使用戶對中國電信的產(chǎn)品更加放心。

馬山支局開展了《致中國電信上網(wǎng)用戶的公開信》活動，對用戶多年的支持和關(guān)愛表示感謝。為使用戶對ADSL上網(wǎng)業(yè)務(wù)有更多的了解，支局團(tuán)支部在馬山鎮(zhèn)供銷超市前進(jìn)行了寬帶上網(wǎng)演示活動，并向用戶贈送精美禮品。

上虞局團(tuán)委為方便老百姓查詢常用電話，制作了3300張《上虞城區(qū)常用電話號碼表》，內(nèi)容包括急用電話、特服號、新聞熱線、故障搶修、投訴舉報(bào)、常用問詢電話和街道派出所電話。并在小越、豐惠兩個(gè)鎮(zhèn)試點(diǎn)，制作了《小越鎮(zhèn)常用電話號碼表》和《豐惠鎮(zhèn)常用電話號碼表》，受到老百姓的歡迎。

最能體現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新的是紹興的“電信流動服務(wù)站”。由于寬帶業(yè)務(wù)還未普及，部分用戶沒時(shí)間趕到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)登記，為了近距離地向用戶演示寬帶上網(wǎng)的特點(diǎn)，方便廣大用戶辦理寬帶入網(wǎng)手續(xù)，公司于4月1日成立“電信流動服務(wù)站”，從4月2日至30日，每天在紹興市區(qū)的居民小區(qū)巡回進(jìn)行寬帶上網(wǎng)“現(xiàn)場受理、現(xiàn)場安裝”服務(wù)，承諾現(xiàn)場受理的用戶，當(dāng)天全部調(diào)試開通。這個(gè)服務(wù)站的成員由市話營業(yè)班、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)班等幾個(gè)“青年文明號”的成員組成，幾乎是清一色的年輕人。小區(qū)服務(wù)的公告一般提前2天就貼出了，不論天晴還是下雨，流動服務(wù)站都會準(zhǔn)時(shí)來到小區(qū)里。為了履行現(xiàn)場安裝的承諾，有時(shí)為用戶完成網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，已是晚上十一點(diǎn)鐘了?！半娦帕鲃臃?wù)站”在紹興市民中掀起了不小的波瀾，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，服務(wù)點(diǎn)覆蓋面積達(dá)48個(gè)小區(qū)，約15000戶居民，為458位用戶提供了3小時(shí)之內(nèi)完成登記到開通的服務(wù)。這一服務(wù)方式讓用戶感受到中國電信“一諾千金”的真誠服務(wù)，也提升了電信的品牌形象。這一舉措更得到省公司領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。

四、宣傳誠信典型

為了發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用，團(tuán)委在《浙江郵電報(bào)》、《紹興電信信息》、《電信團(tuán)訊》及時(shí)報(bào)道信用建設(shè)實(shí)踐的亮點(diǎn)。如電信流動服務(wù)站、市話營業(yè)班三項(xiàng)活動、馬山支局的創(chuàng)建青年文明號等，都進(jìn)行了宣傳，展示誠信實(shí)踐的不同成果，在全公司營造了誠實(shí)勞動、重信守諾的良好氛圍。

回顧半年來的努力，我們體會到要搞好誠信實(shí)踐活動，必須做到以下三點(diǎn)：

一是意識創(chuàng)新。思想決定行動。搞好信用建設(shè)必須使每個(gè)青年文明號集體負(fù)責(zé)人和成員樹立敢為人先的思想意識，不懼怕承擔(dān)責(zé)任，不懼怕失敗，主動思考如何實(shí)踐誠信。公司團(tuán)委在“青年文明號”和創(chuàng)建集體中啟動誠信實(shí)踐活動，就是要發(fā)揮青年的先鋒隊(duì)作用，為全公司開展誠信實(shí)踐做出表率。

二是載體創(chuàng)新。每種思想在不同的時(shí)代有不同的表現(xiàn)形式，只有把握住時(shí)展的變化，發(fā)現(xiàn)用戶需求的變化，根據(jù)新的形勢確定信用建設(shè)的形式和內(nèi)容，才能使信用示范行動取得實(shí)效?！半娦帕鲃臃?wù)站”、市話營業(yè)班三項(xiàng)活動便是我公司在信用建設(shè)中的實(shí)踐活動充分分析用戶需求，進(jìn)行的誠信實(shí)踐形式創(chuàng)新，受到廣大用戶的歡迎。

第7篇：電池片員工總結(jié)范文

一個(gè)從小就以修鞋為業(yè)的貧苦孩子,最終成就了一番大業(yè),這確實(shí)令人感到驚嘆。從南存輝創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中我們可以發(fā)現(xiàn)和探尋其成功的奧秘所在。

2010年1月21日,正泰電器在上海證券交易所掛牌上市,開盤價(jià)26.51元,當(dāng)天以28.83元收盤。至此,正泰集團(tuán)總裁南存輝持有正泰集團(tuán)股份2.38億股,身價(jià)達(dá)到了69億元。

南存輝,這個(gè)在中國電器行業(yè)的領(lǐng)軍人物,一時(shí)也引起了中國資本市場的高度關(guān)注。

一個(gè)從小就以修鞋為業(yè)的貧苦孩子,最終成就了一番大業(yè),這確實(shí)令人感到驚嘆。從南存輝創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中我們可以發(fā)現(xiàn)和探尋其成功的奧秘所在。

“分讓股權(quán)”“破除家企”,以小博大

“分讓股權(quán)”是指把自己的股權(quán)分讓出去,以求引進(jìn)更多的人才和資源:“破除家企”是打破家族企業(yè)的管理模式,引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式,使企業(yè)得到超常發(fā)展。有人在總結(jié)南存輝創(chuàng)業(yè)成功的秘訣時(shí)指出,南存輝最大的一個(gè)成功之處在于,他敢于打破家族企業(yè)的模式,把自己的股權(quán)分離出去,以求得企業(yè)得到更大的發(fā)展。

1991年,當(dāng)南存輝創(chuàng)辦的企業(yè)取得一定的發(fā)展之后,他拿出家產(chǎn),與美商合資創(chuàng)辦了柳市鎮(zhèn)歷史上第一個(gè)中外合資企業(yè)。由于合資企業(yè)實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,因而,他把自己的家產(chǎn)交給別人來經(jīng)營管理了。對此,他的家族都持反對意見,而他堅(jiān)持認(rèn)為,家族式企業(yè)要想取得快速發(fā)展,就必須打破家族經(jīng)營的傳統(tǒng)模式,走現(xiàn)代企業(yè)制度之路。南存輝也是最早提升“溫州模式”探索之路的企業(yè)家之一。

1994年,南存輝正式成立了“正泰集團(tuán)”,開始有38家企業(yè)以各種形式加盟正泰集團(tuán),沒多久就增加到48家。隨著這些企業(yè)的加盟,南存輝在正泰的股份一下子稀釋到不足30%。由于眾多的加盟企業(yè)都有獨(dú)立的法人資格,造成管理上的混亂,而且貼牌生產(chǎn)的合作方式是極為松散的。為了使企業(yè)集團(tuán)真正形成一股強(qiáng)有力的產(chǎn)銷經(jīng)營整體,南存輝通過出讓正泰的股份,控股、參股或投資其他企業(yè),以正泰品牌為紐帶,以股權(quán)為手段,完成了對48家企業(yè)的兼并聯(lián)合。經(jīng)過一系列的產(chǎn)權(quán)改革,正泰的核心股東迅速擴(kuò)充到了118位,此舉,致使南存輝在正泰的股份嚴(yán)重稀釋到不足20%。但是正是通過不斷地稀釋自己的股權(quán),南存輝的正泰集團(tuán)資產(chǎn)由創(chuàng)業(yè)時(shí)的200萬元變成了31億元。

“知本”戰(zhàn)略,打造正泰

溫州人傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就是克勤克儉、單打獨(dú)斗。如果南存輝仍然秉承這一點(diǎn)的話,那么20多年后的今天,他可能仍是“求精開關(guān)廠”的小老板。南存輝最精明的一點(diǎn)就是看到了知識和技術(shù)的力量。20世紀(jì)80年代初,他的樂清縣求精開關(guān)廠因產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),一直背負(fù)著劣質(zhì)產(chǎn)品的壞名聲,產(chǎn)品難以打開市場營銷局面。南存輝不惜代價(jià)從上海請來了專家,憑借專家的知識和技術(shù),他的開關(guān)廠在一片混亂的市場中終于打開了局面。這是南存輝第一次嘗到了“知本經(jīng)濟(jì)”的甜頭。

正泰集團(tuán)剛成立不久,先后有幾十家企業(yè)加盟正泰,人員、產(chǎn)品、管理等一度較為混亂。為了提高正泰員工的積極性,南存輝推出了“要素入股”,即在集團(tuán)內(nèi)部推行“管理入股、技術(shù)入股、經(jīng)營入股”,以體現(xiàn)“知本”的價(jià)值,將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最優(yōu)秀的各類人才。作為溫州人,南存輝知道溫州人的一個(gè)習(xí)慣,每月只拿工資的,那是為人打工,只有持有股份,才有做老板的感覺。所以,南存輝認(rèn)為,集團(tuán)內(nèi)部的每一個(gè)員工只要有自己的一技之長,就是企業(yè)需要的人才。只要調(diào)動起企業(yè)每個(gè)人才的積極性,企業(yè)就能夠得到快速發(fā)展。

人才、科技、管理是正泰發(fā)展的三駕馬車。只有科技進(jìn)步,企業(yè)才有發(fā)展后勁。南存輝主導(dǎo)制訂了正泰集團(tuán)《關(guān)于推進(jìn)科技進(jìn)步的若干規(guī)定》,并規(guī)定公司定期召開科技大會,總結(jié)表彰科技成果,重獎科技功臣。南存輝說:“我們正泰就是要打造‘科技百萬富翁’,甚至‘科技千萬富翁’?！痹谡?最受尊敬的是科技人員,收入最高的也是科技人員。

正泰在技術(shù)改造和升級上常有“一擲千金”的大手筆。據(jù)介紹,僅溫州低壓電器工業(yè)園的技改總投入就有7個(gè)多億。正泰每年開發(fā)新產(chǎn)品近100項(xiàng),其中10%達(dá)到國外產(chǎn)品的同期水平,20%―30%處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。正泰擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已占到全部產(chǎn)品的60%。堅(jiān)持自主創(chuàng)新、科技進(jìn)步不僅使正泰的產(chǎn)品性能卓越,更幫助正泰在激烈競爭中贏得先機(jī)。

誠信經(jīng)營,成就品牌

有媒體記者曾問南存輝,正泰集團(tuán)成功的經(jīng)驗(yàn)何在?南存輝問答:誠信經(jīng)營,不投機(jī)取巧;以質(zhì)取勝,打造品牌。無論是對客戶還是合作者都要講究誠信經(jīng)營,更需要以高品質(zhì)的產(chǎn)品取信市場,這也是對社會對國家負(fù)責(zé)。實(shí)際上,南存輝是最能體會到質(zhì)量就是企業(yè)生命這一命題的。當(dāng)年的求精開關(guān)廠,如果不是靠質(zhì)量闖出市場的話,那么就不會有今天的正泰集團(tuán)。正泰集團(tuán)的英文商標(biāo)“CHINT”其含義即是正泰的諧音也是創(chuàng)中國的國際品牌的意思。

第8篇：電池片員工總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：技術(shù)聯(lián)盟；不均衡指數(shù)；多層次分析法；太陽能檢測

中圖分類號：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）32-0015-07

本文在一些技術(shù)聯(lián)盟理論基礎(chǔ)上，選擇G公司作為研究對象。首先分析了國內(nèi)外行業(yè)形勢、國家政策，并全面剖析和歸納了G公司的內(nèi)部問題，特別是研發(fā)問題和技術(shù)聯(lián)盟合作問題。其次，運(yùn)用問卷調(diào)查法驗(yàn)證了技術(shù)聯(lián)盟合作的必要性并詳細(xì)說明了如何進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟的選擇。包括：設(shè)計(jì)評價(jià)指標(biāo)和評價(jià)模型、Theil不均衡指數(shù)和模糊決策、多層次分析法和優(yōu)屬度法，通過Excel和C++實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)錄入、矩陣處理、權(quán)重計(jì)算，得出了每種合作形式的優(yōu)屬度。然后，根據(jù)優(yōu)屬度值選擇出了契約型合作形式作為G公司的技術(shù)聯(lián)盟合作形式。最后，本文根據(jù)G公司的實(shí)際情況，分析了契約型技術(shù)聯(lián)盟合作中的管理保障問題。包括技術(shù)聯(lián)盟協(xié)議、管理保障機(jī)制及后期聯(lián)盟調(diào)整。

本文屬于應(yīng)用型研究，旨在幫助G公司選擇一種適合自己的技術(shù)聯(lián)盟形式，以適應(yīng)市場環(huán)境，盡快推出新產(chǎn)品，同時(shí)，也為許多類似于G公司的科技型企業(yè)，提供了一種技術(shù)創(chuàng)新的思路和科學(xué)的決策方法。

1 概述

為保證太陽能電池組件的產(chǎn)品合格率，提高組件輸出功率，在太陽能電池組件自動生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)中，在出廠前需要對組件功率進(jìn)行終測，使用的儀器設(shè)備為太陽能模擬器（太陽能組件測試儀）。

G公司是國內(nèi)最早從事太陽能模擬器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有一個(gè)研發(fā)中心和兩大生產(chǎn)基地，憑借著行業(yè)的快速發(fā)展和高性價(jià)比的產(chǎn)品，過去幾年內(nèi)公司發(fā)展迅速，銷量激增，市場占有率達(dá)到50%以上，由于光伏行業(yè)發(fā)展速度過快，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩，客戶對太陽能電池的質(zhì)量要求越來越高，因此，國內(nèi)大量的太陽電池生產(chǎn)廠家開始關(guān)注新的產(chǎn)品工藝，以提高效率和控制質(zhì)量，因此，對于測試設(shè)備的要求也越來越高，需要更高端的設(shè)備才能保證測試的準(zhǔn)確性，如果不盡快推出此種設(shè)備，客戶就會選擇國外設(shè)備，那么G公司就會很快丟掉機(jī)會和多年的老客戶。G公司是一個(gè)規(guī)模不大的民營企業(yè)，沒有很多的資金儲備，收購其他企業(yè)是不太現(xiàn)實(shí)的，如果單獨(dú)靠自己來研發(fā)，不僅周期長、花費(fèi)高，而且質(zhì)量不一定可靠，所以G公司決定選擇國外公司進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟合作。然而，技術(shù)聯(lián)盟中的合作形式多種多樣，不同的合作形式不僅會影響聯(lián)盟合作的創(chuàng)新效果，甚至?xí)Q定整個(gè)技術(shù)聯(lián)盟的成敗，所以如何選擇一種適合自己合作形式是G公司面臨的問題。

2 技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇

對于聯(lián)盟形式，不同的學(xué)者有不同的分類方法，比如在李紅玲、鐘書華老師的《企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的組織形式及選擇》中，認(rèn)為最常見的聯(lián)盟形式為項(xiàng)目型，在這種類型下，聯(lián)盟成員互相合作，共同決策，交叉管理，然而目標(biāo)統(tǒng)一。另外隨著技術(shù)的發(fā)展，還有很多分類方法，比如購買型聯(lián)盟，一方直接購買另一方的技術(shù)；服務(wù)性聯(lián)盟，一方為另一方提供咨詢或者銷售服務(wù)；生產(chǎn)型聯(lián)盟，如汽車企業(yè)使用國外技術(shù)在中國生產(chǎn)汽車。而國外學(xué)者波特只把聯(lián)盟形式分為縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟；伯納德則將合作形式分為契約式、股權(quán)參與式、合資式、國際聯(lián)合和非正式型。無論哪種分類方法、無論哪種聯(lián)盟形式都沒有絕對的優(yōu)劣之分，企業(yè)要根據(jù)本公司的情況，選擇一種最適合自己的形式，使得公司的戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

目前，有眾多關(guān)于聯(lián)盟合作伙伴選擇方法的文章，諸如：趙滌非和盧惠平在《跨國公司國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的探索》中，運(yùn)用模糊評判和三階段選擇選擇最優(yōu)合作伙伴；再如：王曉新和鄒艷的《企業(yè)合作創(chuàng)新伙伴選擇的多層次優(yōu)屬度評價(jià)》中，運(yùn)用優(yōu)屬度模型，選擇合作伙伴。然而對于聯(lián)盟形式選擇，卻沒有很多的文章，不過可以借鑒合作伙伴選擇的思路和方法，對合作形式建立評價(jià)指標(biāo)和模型，并用數(shù)學(xué)方法求解，這應(yīng)該是一種新的

嘗試。

3 技術(shù)聯(lián)盟合作的背景介紹

3.1 太陽能產(chǎn)業(yè)情況

太陽能光伏發(fā)電將在不遠(yuǎn)的未來占據(jù)全球能源的重要位置，不僅要替代部分常規(guī)能源，而且會變成全球能源供應(yīng)的主體。根據(jù)JRC的預(yù)測，2020年可再生能源在總能源結(jié)構(gòu)所占比重將達(dá)到30%以上，光伏發(fā)電在全球總電力的供應(yīng)中達(dá)到5%以上；截止2040年可再生能源將占總能源50%以上，光伏發(fā)電將占總電力20%以上；到21世紀(jì)末可再生能源所占能源結(jié)構(gòu)比率將達(dá)到80%以上，光伏發(fā)電將占到60%以上，突顯出重要戰(zhàn)略地位。

圖1 歐洲JRC預(yù)測

圖2 全球光伏發(fā)電目標(biāo)

當(dāng)前中國的光伏產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)、技術(shù)和知識三大方面的轉(zhuǎn)型，歐美雙反極大地沖擊了國內(nèi)光伏企業(yè)，很多公司停產(chǎn)或倒閉，只有通過科學(xué)合理的規(guī)劃和投入，我國的光伏產(chǎn)業(yè)才能健康有序的發(fā)展，并在未來成為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。我國近10年來形成了大規(guī)模的光伏生產(chǎn)基礎(chǔ)，同時(shí)國內(nèi)也具有巨大的潛在光伏市場。中國現(xiàn)在是全球第一大太陽能光伏產(chǎn)品生產(chǎn)和出口大國，通過國家相關(guān)政策的支持，我國已經(jīng)形成從硅材料、硅錠、硅片、電池片、組件到系統(tǒng)應(yīng)用的完整的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在全國從事太陽能組件生產(chǎn)的企業(yè)近千家，產(chǎn)量在國際市場上已超過60%的市場份額。2011年，全球可再生能源的投資金額為2570億美元，同時(shí)太陽能資源為1470億美元，占到能源投資額一半

以上。

在相關(guān)政策的推動下，我國形成了江蘇、浙江、上海、河北、山東、廣東等多個(gè)國家光伏產(chǎn)業(yè)化基地。長三角、珠三角以及北方地區(qū)則成為我國光伏產(chǎn)業(yè)的聚集地。

3.2 國家光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2012年，《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出要以科學(xué)發(fā)展觀為主導(dǎo)思想，把握目前全球大力發(fā)展新能源的機(jī)遇，以做優(yōu)做強(qiáng)我國光伏產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，著力提升光伏產(chǎn)品性能、降低光伏發(fā)電成本、圍繞提升生產(chǎn)工藝、推動關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新、突破裝備制造研發(fā)瓶頸、促進(jìn)市場規(guī)模效應(yīng)，促使我國光伏產(chǎn)業(yè)核心競爭力持續(xù)提升，形成在全球的領(lǐng)導(dǎo)者地位。政策措施提出加強(qiáng)行業(yè)組織建設(shè)，完善標(biāo)準(zhǔn)并推動產(chǎn)品檢測認(rèn)證、監(jiān)測體系建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，積極應(yīng)對國際產(chǎn)業(yè)競爭。

4 G公司技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇

4.1 技術(shù)聯(lián)盟合作的目標(biāo)和形式

4.1.1 技術(shù)聯(lián)盟合作的目標(biāo)。公司的任何舉措都應(yīng)該與發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展策略相一致，只有氣出一孔才能取得巨大成績。評價(jià)一個(gè)技術(shù)聯(lián)盟合作是否能創(chuàng)造價(jià)值，就看它為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)起了多大的促進(jìn)作用。

G公司技術(shù)聯(lián)盟合作形式的選擇，應(yīng)緊密結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)來展開。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，技術(shù)聯(lián)盟的作用如表1所示：

表1 G公司發(fā)展規(guī)劃與技術(shù)聯(lián)盟合作意義

序號 G公司近三年重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃 技術(shù)聯(lián)盟合作意義

1 努力打造測試設(shè)備一流品牌 營銷、研發(fā)、管理等各方面提高

2 提高公司研發(fā)管理水平和人員能力 合作過程中學(xué)習(xí)提高

3 加強(qiáng)高端設(shè)備的推出 突破技術(shù)閥值，提高產(chǎn)品開發(fā)速度

4 開發(fā)新產(chǎn)品6～10種 全球優(yōu)勢資源整合

4.1.2 技術(shù)聯(lián)盟合作形式。伯納德將合作形式分為契約式、股權(quán)參與式、合資式、國際聯(lián)合和非正式型。但國際聯(lián)合式只是范圍的擴(kuò)大，根本還是屬于其他四類。所以，本文將合作形式分為四類：非正式合作、契約式合作、股權(quán)參與式合作、合資式。

4.2 技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇實(shí)現(xiàn)

4.2.1 技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇的指標(biāo)設(shè)定。技術(shù)聯(lián)盟合作的建立，將使得G公司從以往模糊不規(guī)范和低效率的研發(fā)管理中走出來，提高產(chǎn)品檔次，打造國際一流品牌。

結(jié)合G公司的實(shí)際情況，本次設(shè)計(jì)是以創(chuàng)新效應(yīng)為基礎(chǔ)，從聯(lián)盟目標(biāo)、聯(lián)盟內(nèi)容及內(nèi)部非差異性三方面出發(fā)，緊密結(jié)合G公司的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，對聯(lián)盟組織形式進(jìn)行了定性和定量相結(jié)合的研究。

（1）聯(lián)盟目標(biāo)。

聯(lián)盟目標(biāo)的覆蓋程度。聯(lián)盟目標(biāo)的覆蓋程度對于合作形式的選擇起著重要的作用。兩個(gè)公司組建聯(lián)盟，要達(dá)到的目標(biāo)可能是一個(gè)，更多的可能是多個(gè)。企業(yè)間通常通過合作的方式學(xué)習(xí)對方的互補(bǔ)資源或者技術(shù)，如果是多目標(biāo)的合作，就需要較長時(shí)間的協(xié)作和較高的活動控制水平；而單目標(biāo)的合作，需要較短的合作和中低程度的活動控制水平。

聯(lián)盟目標(biāo)的戰(zhàn)略依存度。根據(jù)相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略依存度越好的聯(lián)盟，企業(yè)對合作與結(jié)果應(yīng)具有較強(qiáng)的控制力，以掌握或者控制研發(fā)的各環(huán)節(jié)，提高研發(fā)成功率，保證穩(wěn)定性，避免技術(shù)外溢。相反，戰(zhàn)略依存度低的企業(yè)，合作形式更傾向于對自身核心競爭力影響最低的方式，同時(shí)可以減少之間的耦合成本。

（2）聯(lián)盟內(nèi)容。

學(xué)習(xí)效應(yīng)。Hamel把組織學(xué)習(xí)看成戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的決定性因素之一。漢吉敦也將技術(shù)聯(lián)盟的主要動機(jī)分為三個(gè)：技術(shù)開發(fā)、學(xué)習(xí)合作伙伴的技術(shù)和知識以及尋求市場機(jī)會。

突破創(chuàng)新閥值。技術(shù)創(chuàng)新與其他生產(chǎn)活動一樣，存在著規(guī)模的限制。技術(shù)創(chuàng)新遵循閥值效應(yīng)就是指，只有當(dāng)企業(yè)研發(fā)人員或投入超過某一閥值時(shí)，才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果。如果企業(yè)的創(chuàng)新不能達(dá)到初始規(guī)?；蛘卟痪邆渥銐虻募夹g(shù)積累，則沒有辦法高效地開展研發(fā)活動。特別是科技高速發(fā)展，研發(fā)需要大量投入，并且涉及多種尖端技術(shù)組合運(yùn)用，因此，開發(fā)一項(xiàng)復(fù)雜的項(xiàng)目，單個(gè)公司往往難以勝任，通過尋求合作伙伴是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而不同的合作形式，對于突破創(chuàng)新的效果是不同的。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)。除了初始規(guī)模大小外，還存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也就說只有達(dá)到了一定的規(guī)模，研究開發(fā)活動才具有更高的經(jīng)濟(jì)效率。通過技術(shù)聯(lián)盟，可有效地聚合各自的研究開發(fā)力量，使聯(lián)盟公司的創(chuàng)新資源在更大范圍內(nèi)、更高層次上得到有效配置。要達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，取決于合作的緊密程度和合作時(shí)間，一般來說，長時(shí)間且合作程度很高的方式，更能創(chuàng)造高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效用。

速度經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)在降低成本、價(jià)格、提高質(zhì)量上起了很大作用，但“速度”將逐漸取代成為保持企業(yè)競爭的一個(gè)主要來源?，F(xiàn)在企業(yè)都以技術(shù)創(chuàng)新為核心，努力加快新產(chǎn)品開發(fā)和投放速度是企業(yè)適應(yīng)市場需求的重要戰(zhàn)略經(jīng)營手段。

風(fēng)險(xiǎn)水平。對于聯(lián)盟企業(yè)來說，聯(lián)盟的穩(wěn)定性和安全性是它們最為關(guān)心的。首先是伙伴方面的風(fēng)險(xiǎn)，既有伙伴能力的風(fēng)險(xiǎn)，也有履約方面的風(fēng)險(xiǎn)；其次是技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，如果合作伙伴在生產(chǎn)或者技術(shù)創(chuàng)新方面做很大調(diào)整時(shí)，會增加交易成本，甚至是經(jīng)濟(jì)損失。

資產(chǎn)專用化。資產(chǎn)專用化包括人力資產(chǎn)和物質(zhì)資產(chǎn)，由于機(jī)會主義和誠信風(fēng)險(xiǎn)的存在，當(dāng)資產(chǎn)專用化程度高時(shí)，公司間就會采用更密切的合作形式，控制合作的不確定性，減少資源投入損失。

核心技術(shù)的互補(bǔ)與融合。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使產(chǎn)品的開發(fā)需要涉及多項(xiàng)尖端技術(shù)，而單個(gè)公司往往沒有足夠的技術(shù)力量去研究每項(xiàng)技術(shù)，所以，需要融合不同企業(yè)的核心專長，一方面使企業(yè)各自技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步強(qiáng)化，另一方面相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)各自的技術(shù)弱點(diǎn)。

（3）聯(lián)盟內(nèi)部非差異性。

組織文化。聯(lián)盟組織的文化差異較大，通常需要較低的控制活動。所以，要創(chuàng)造寬松的環(huán)境，以減少對文化的影響和文化融合，以減少時(shí)間和成本。

成員能力。組織成員能力差異越大，能力弱的企業(yè)需要創(chuàng)造對活動控制較強(qiáng)的方式，以使自己更容易學(xué)習(xí)，進(jìn)而獲得異質(zhì)資源。

4.2.2 技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇的模型設(shè)計(jì)。根據(jù)企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟合作形式，將模型分為兩層：一級評價(jià)指標(biāo)層由3個(gè)指標(biāo)組成，二級評價(jià)指標(biāo)層由11個(gè)指標(biāo)組成。具體模型如下：

聯(lián)盟目標(biāo)覆蓋廣度

聯(lián)盟目標(biāo) 戰(zhàn)略依存度

聯(lián)盟的學(xué)習(xí)效應(yīng)

突破的創(chuàng)新閥值

創(chuàng)新的規(guī)模效應(yīng)

聯(lián)盟內(nèi)容 并行創(chuàng)新（速度經(jīng)濟(jì)）

風(fēng)險(xiǎn)水平

資產(chǎn)專用化

核心技術(shù)的互補(bǔ)與融合

組織文化

內(nèi)部差異性 成員能力

圖3

4.2.3 技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇的計(jì)算方法。為了客觀科學(xué)地評價(jià)每種合作形式，本文運(yùn)用Theil不均衡指數(shù)，依據(jù)評價(jià)指標(biāo)的不均衡度來計(jì)算其權(quán)重值，主觀因素帶來的權(quán)重計(jì)算誤差極大地得到了降低，再用模糊優(yōu)屬度模型，分層對各個(gè)指標(biāo)、評價(jià)目標(biāo)進(jìn)行模糊評判，最后根據(jù)結(jié)果以優(yōu)勢互補(bǔ)原則對合作形式進(jìn)行選擇。

（1）矩陣標(biāo)準(zhǔn)化。設(shè)有n種合作形式，每種合作形式對應(yīng)m個(gè)評價(jià)指標(biāo)，共有p個(gè)專家對指標(biāo)進(jìn)行評判，第k個(gè)專家對第j種合作形式的第i個(gè)指標(biāo)的評判值為（k=1，2，3…p），用階矩陣表示每種合作形式指標(biāo)的最終評判值。數(shù)據(jù)處理之后得到：

（1）

矩陣標(biāo)準(zhǔn)化后用表示，則有：

（；j=1，2，3…n；k=1，2，3…p）

（2）

（2）計(jì)算權(quán)重值。引入Theil不均衡指數(shù)，假定評價(jià)指標(biāo)向量：

，若第i個(gè)評價(jià)指標(biāo)的不均衡度為

Ti，則有：

（3）

其中。

（3）計(jì)算隸屬度矩陣。由于不同指標(biāo)間的量綱差異，用最大隸屬度函數(shù)模型，將指標(biāo)矩陣轉(zhuǎn)化為隸屬度矩陣，假設(shè)隸屬度矩陣為：（i=1，2，3…m；j=1，2，3…n），則有：

（j=1，2，3…n） （4）

（4）計(jì)算最優(yōu)向量和最劣向量。由于決策的相對性，最優(yōu)向量的隸屬度及最劣向量的隸屬度分別為U和V。

（5）

（6）

（5）優(yōu)屬度模型建立。用uj表示方案j的相對優(yōu)屬度，設(shè)方案j與最優(yōu)方案和最劣方案的差異分別為：

（7）

（8）

建立函數(shù)使Djm和Djn平方和最小，對uj求導(dǎo)，使其倒數(shù)為0，得到優(yōu)屬度向量最優(yōu)解為：

（9）

4.2.4 技術(shù)聯(lián)盟合作形式選擇的算法實(shí)現(xiàn)。結(jié)合以上的具體算法實(shí)現(xiàn)過程，下面就在建立的指標(biāo)的體系模型下進(jìn)行數(shù)據(jù)的仿真計(jì)算。

（1）數(shù)據(jù)的錄入與讀取。為了提高代碼的移植性和重用性，程序采用了標(biāo)準(zhǔn)C++，數(shù)據(jù)采用csv文件來進(jìn)行存儲與讀取，并且實(shí)現(xiàn)了操作csv文件操作的類，采用了模板類使得該csv操作類可以處理多種類型的數(shù)據(jù)。程序?yàn)榱朔奖阌?jì)算多種模型，做了相應(yīng)的配置文件，根據(jù)配置文件可以實(shí)現(xiàn)從配置文件到相應(yīng)的打分記錄的直接讀取與計(jì)算。

本章的計(jì)算選取合作形式有4種，請5位專家對每種合作形式下的二級指標(biāo)進(jìn)行綜合評價(jià)，評價(jià)等級為5級，評價(jià)值分別為5、4、3、2、1，5分表示最優(yōu)，1分表示最差。進(jìn)行最優(yōu)合作方案的選擇，需要每位專家分別對每種合作方案的二級指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)，共產(chǎn)生20張?jiān)u分表格。評分表格的一般形式如表2所示：

表2 打分表格

二級指標(biāo) 最優(yōu) 優(yōu) 良 一般 差

聯(lián)盟目標(biāo)覆蓋廣度 0 1 0 0 0

戰(zhàn)略依存度 1 0 0 0 0

聯(lián)盟的學(xué)習(xí)效應(yīng) 0 1 1 0 0

突破創(chuàng)新閥值 1 0 0 0 0

創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)濟(jì) 0 1 0 0 0

（2）統(tǒng)計(jì)評分以及矩陣的標(biāo)準(zhǔn)化處理。分別對每種合作方案的評價(jià)矩陣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行歸一化處理，也就是對每種合作方案對應(yīng)的每個(gè)二級指標(biāo)的得分進(jìn)行相加，然后除以專家的個(gè)數(shù)。這個(gè)過程比較簡單，該處理程序就不再列出，這樣每種合作方案對應(yīng)著一列數(shù)據(jù)，每項(xiàng)指標(biāo)對應(yīng)著合作方案的一個(gè)列向量。

（3）數(shù)據(jù)矩陣的標(biāo)準(zhǔn)化處理。數(shù)據(jù)矩陣的標(biāo)準(zhǔn)化處理就是用歸一化之后的數(shù)據(jù)中每一項(xiàng)除以每一列的和。程序處理過程中為了增強(qiáng)重用性采用了模板函數(shù)。

（4）采用Theil不均衡指數(shù)計(jì)算二級指標(biāo)權(quán)重值。由式（3）進(jìn)行二級指標(biāo)的權(quán)重計(jì)算，同樣這里編寫了模板函數(shù)，計(jì)算之后得到二級指標(biāo)的權(quán)重在表3中列出：

表3 二級指標(biāo)權(quán)重計(jì)算結(jié)果

聯(lián)盟目標(biāo)覆蓋廣度 戰(zhàn)略依存度 聯(lián)盟的學(xué)習(xí)效應(yīng) 突破創(chuàng)新閥值

0.291752 0.173342 0.047549 0.108499

創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)濟(jì) 并行創(chuàng)新（速度經(jīng)濟(jì)） 風(fēng)險(xiǎn)水平 資產(chǎn)專用化

0.02555 0.082995 0.046203 0.047849

核心技術(shù)互補(bǔ)與融合 組織文化 成員能力

0.15371 0.007073 0.015478

（5）隸屬度矩陣的建立。消除量綱差異，將矩陣轉(zhuǎn)化為隸屬度矩陣。

（6）建立二級指標(biāo)的最優(yōu)隸屬度矩陣。二級指標(biāo)的最優(yōu)隸屬度矩陣的計(jì)算結(jié)果就是一級指標(biāo)計(jì)算所用到的矩陣。根據(jù)式（9）來編寫相應(yīng)的計(jì)算程序。得到的一級指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)矩陣，結(jié)果如表4所示：

表4 一級指標(biāo)計(jì)算矩陣

指標(biāo) 股權(quán) 合資 非正式 契約

聯(lián)盟目標(biāo) 1 0.65306 0.009901 0.980273

聯(lián)盟內(nèi)容 0.958703 0.182169 0.102092 0.985977

內(nèi)部非差異性 0.009901 0.785557 0.785557 0.827246

（7）最優(yōu)隸屬度向量的計(jì)算。重復(fù)二級指標(biāo)權(quán)重的計(jì)算過程確定一級指標(biāo)的權(quán)重，計(jì)算結(jié)果如表5所示：

表5 一級指標(biāo)的權(quán)重

一級指標(biāo) 權(quán)重值

聯(lián)盟目標(biāo) 0.379889

聯(lián)盟內(nèi)容 0.344219

內(nèi)部非差異性 0.275892

消除量綱差異，重復(fù)二級指標(biāo)隸屬度矩陣的建立過程，確定一級指標(biāo)的隸屬度矩陣，結(jié)果如表6所示：

表6 一級指標(biāo)隸屬度矩陣

指標(biāo) 股權(quán) 合資 非正式 契約

聯(lián)盟目標(biāo) 1 0.618366 0 0.978301

聯(lián)盟內(nèi)容 0.969143 0.0905962 0 1

內(nèi)部非

差異性 0 0.943383 0.943383 1

由權(quán)重向量以及一級指標(biāo)的隸屬度矩陣確定最終的最優(yōu)向量，程序的源碼與最優(yōu)隸屬度矩陣的計(jì)算很相似，但是其對應(yīng)著一組計(jì)算向量。

最優(yōu)向量的最終結(jié)果在表7中：

表7 最優(yōu)隸屬度向量

指標(biāo) 股權(quán) 合資 非正式 契約

最優(yōu)向量 0.861135 0.552589 0.11016 0.999931

通過結(jié)果可以看出，G公司選擇契約式合作形式和國外公司組建技術(shù)聯(lián)盟是最優(yōu)的。因?yàn)檫@種合作方式有比較好的戰(zhàn)略覆蓋度和共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)在共同的研發(fā)過程中，可以充分發(fā)揮G公司的學(xué)習(xí)效應(yīng)，提高G公司研發(fā)人員的水平，使得G公司的研發(fā)瓶頸以最快的速度突破，另外，由于雙方是契約合作，風(fēng)險(xiǎn)也相對較低，但是資產(chǎn)專用化很高，可以集中資源開發(fā)合作的研發(fā)項(xiàng)目，達(dá)到速度效應(yīng)最大化。最后，這種合作方式相對比較寬松，沒有明確的管轄關(guān)系，雙方人員不會因?yàn)槲幕町惡蛡€(gè)體差異產(chǎn)生沖突，反而會在愉快的氣氛中合作。只不過將來在契約中要明確地約定研發(fā)內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、利益分配以及保密等條款，防止技術(shù)溢出，確保聯(lián)盟合作運(yùn)營順暢。

5 技術(shù)聯(lián)盟合作的管理保障

技術(shù)聯(lián)盟的生命周期可以簡單地劃分為三個(gè)階段：決定建立聯(lián)盟、選擇合作伙伴共同商討聯(lián)盟協(xié)議、聯(lián)盟的運(yùn)營和根據(jù)效果調(diào)整聯(lián)盟。合作伙伴和合作形式選擇好后，保障其得到有效、可靠的運(yùn)行是更加關(guān)鍵的。結(jié)合G公司的實(shí)際狀況，其管理保障主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：商討聯(lián)盟協(xié)議、管理保障、調(diào)整聯(lián)盟。

5.1 技術(shù)聯(lián)盟合作前的協(xié)議簽訂

5.1.1 技術(shù)協(xié)議的一般條款。由于G公司和國外公司合作是一種技術(shù)合同，所以首先在合同中應(yīng)包括技術(shù)合同的一般要求，如：合作的項(xiàng)目名稱；合作的主要內(nèi)容和范圍；在什么時(shí)間什么地點(diǎn)，以怎樣的合作方式，按什么進(jìn)度完成工作；過程風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)；驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)、方法和時(shí)間；價(jià)格條款和利益分配，技術(shù)成果的歸屬收益問題；技術(shù)資料的保密規(guī)定；違約責(zé)任以及賠償?shù)挠?jì)算方法；解決爭議的方法和地點(diǎn)。特別要強(qiáng)調(diào)的是地點(diǎn)，最好是G公司所在地，另外合同是否有效也很關(guān)鍵，最好經(jīng)過第三方

公證。

5.1.2 技術(shù)協(xié)議的特殊條款。

名詞和術(shù)語。這個(gè)在國內(nèi)公司和國外公司合作中，尤其要注意，因?yàn)橥粋€(gè)名詞不同地區(qū)的英文描述和漢語翻譯不盡相同，比如wafer這個(gè)詞，國內(nèi)光伏企業(yè)稱為硅片，臺灣人稱為晶片；module這個(gè)詞，國內(nèi)企業(yè)稱作組件，臺灣人稱為模組，而往往模組在國內(nèi)人理解為單元的意思，所以合作過程中的專業(yè)術(shù)語一定要明確清楚。合作涉及專利的，一定要注明清楚專利的名稱、發(fā)明人、日期等等。

報(bào)酬和利益分配。盡管技術(shù)聯(lián)盟可以給合作公司創(chuàng)造一個(gè)雙贏的結(jié)果。但是現(xiàn)實(shí)情況下，技術(shù)聯(lián)盟的失敗率很高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，技術(shù)聯(lián)盟的平均失敗率高達(dá)50%以上。雖然失敗原因很多，但是很多研究人員都認(rèn)為技術(shù)聯(lián)盟失敗的一個(gè)重要原因是利益分配問題。參與合作的公司都是獨(dú)立經(jīng)濟(jì)個(gè)體，任何一個(gè)公司都會使自己的利益最大化，往往當(dāng)合作成功時(shí)，所有公司都開始關(guān)注利益分配，每個(gè)公司都想獲得更大的收益。因此，聯(lián)盟運(yùn)行和成功的關(guān)鍵在于是否有一個(gè)合理的“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”機(jī)制。在協(xié)議中要明確寫清楚報(bào)酬的支付時(shí)間和支付方式，是一次性付款，還是按時(shí)間付款，還是根據(jù)項(xiàng)目階段成果付款等。如果是約定提成支付的，應(yīng)明確是按技術(shù)成果的銷售額提成，還是按利潤提成，提成比例是固定比例還是逐年增加等其他方式，運(yùn)用何種會計(jì)準(zhǔn)則。

技術(shù)成果的使用、轉(zhuǎn)讓權(quán)。技術(shù)協(xié)議應(yīng)明確規(guī)定，雙方合作成功的技術(shù)成果是否同時(shí)屬于雙方，還是只歸于一方，是否可以公開、注冊專利，是否可以轉(zhuǎn)讓給第三方，如果可以，如何收取報(bào)酬，轉(zhuǎn)讓期限是多久，這些都要在協(xié)議中明確寫清楚。

技術(shù)開發(fā)計(jì)劃的制定、實(shí)施和違約責(zé)任。如果合作項(xiàng)目中有共同開發(fā)的內(nèi)容，需要明確制定清楚研發(fā)計(jì)劃，資源分配，責(zé)任人和不同情況下的違約責(zé)任，如計(jì)劃延誤、停滯或失敗情況下的不同違約責(zé)任。同時(shí)，應(yīng)制定應(yīng)急措施流程和制度，當(dāng)由于客觀因素導(dǎo)致計(jì)劃更改時(shí)，可以及時(shí)采取補(bǔ)救措施，避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大。

技術(shù)咨詢和服務(wù)條款。如果合作中有些內(nèi)容，只需要一方實(shí)施，而另一方只提供技術(shù)材料、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)方案或者相關(guān)分析報(bào)告時(shí)，應(yīng)明確清楚服務(wù)項(xiàng)目和完成咨詢報(bào)告或者解答問題的時(shí)間以及違約責(zé)任；另外，根據(jù)法律，如果受托人根據(jù)委托人提供的資料有新的技術(shù)成果時(shí)，原則上屬于受托人；委托人根據(jù)受托人的意見做出的決策，如果有損失，由委托人承擔(dān)，所以公司需要考慮這兩個(gè)方面，最好有另行規(guī)定。

5.2 技術(shù)聯(lián)盟合作中的管理機(jī)制

簽訂完協(xié)議后，聯(lián)盟就進(jìn)入了運(yùn)行階段。這個(gè)過程是技術(shù)聯(lián)盟中公司學(xué)習(xí)的主要機(jī)會，公司不僅可以在聯(lián)盟中單向?qū)W習(xí)別人的知識和技術(shù)，同時(shí)可以通過雙向互動學(xué)習(xí)吸收、整合、轉(zhuǎn)移和延伸的知識和能力。

5.2.1 建立聯(lián)盟企業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)制。技術(shù)聯(lián)盟的關(guān)鍵在于獲得國外公司的技術(shù)和技能，因此，在合作過程中需要公司主動去學(xué)習(xí)合作伙伴的知識和技能，因此建立學(xué)習(xí)機(jī)制至關(guān)重要。

（1）加強(qiáng)聯(lián)盟公司員工的交流和溝通。要實(shí)現(xiàn)隱性技術(shù)的轉(zhuǎn)移包括知識和能力，G公司員工要直接、密切而深入地與國外公司員工、設(shè)備、系統(tǒng)和文化相接觸。通過對話、討論、經(jīng)驗(yàn)共享及觀察，個(gè)人技術(shù)能夠被組織其他成員所吸收，最終成為組織層面的技術(shù)。為此，G公司計(jì)劃建立有利的技術(shù)交流平臺，包括定期會議、網(wǎng)絡(luò)和非正式溝通等形成廣泛的交流網(wǎng)絡(luò)，最大限度地獲取技術(shù)，并在組織內(nèi)廣泛傳播。

（2）提高企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)能力。在合作過程，公司應(yīng)主動提高自己的研發(fā)能力。如：加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合或者建立行業(yè)共性技術(shù)的基地，為此，G公司特別建立了省公共服務(wù)檢測平臺，在干中學(xué)、思中學(xué)，從價(jià)值末端向始端

攀升。

（3）培養(yǎng)創(chuàng)新人才，鼓勵自主創(chuàng)新。公司資源分配要傾斜，以技術(shù)創(chuàng)新激發(fā)每個(gè)員工的創(chuàng)造潛力為目標(biāo)，全面提高研發(fā)人員的創(chuàng)新能力，建立科學(xué)的創(chuàng)新的機(jī)制，通過物質(zhì)獎勵、價(jià)值、身份、個(gè)性尊重等激勵方式，在公司內(nèi)外開展各種創(chuàng)新活動，最大限度地激發(fā)研發(fā)人員的潛質(zhì)。

（4）加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。公司合作創(chuàng)新時(shí)應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加重視，如果沒有有效的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，很容易導(dǎo)致技術(shù)外溢，使競爭對手坐享其成，而失去本公司在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。G公司也在公司規(guī)劃中制定了每年的專利目標(biāo)，同時(shí)也在參與起草國際標(biāo)準(zhǔn)，通過這些活動，可以提高企業(yè)的品牌形象和綜合實(shí)力。

5.2.2 研發(fā)投資決策機(jī)制。以往G公司的研發(fā)是粗放式的研發(fā)，開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品往往是老板拍腦袋就決定了，而沒有科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新決策手段和方法，所以，G公司一定要建立一套群體研發(fā)決策的機(jī)制，把研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使研發(fā)收益最大化。在公司運(yùn)營中，決策是管理者的一項(xiàng)十分重要的技能，在公司技術(shù)創(chuàng)新管理活動中，決策就是指為了解決公司面臨的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)管理問題，管理者應(yīng)如何選擇研發(fā)項(xiàng)目和如何開展研發(fā)活動方案的過程。為此，G公司制作了研發(fā)決策流程，如下：

圖3

從流程可以看出，公司的任何決策都不是企業(yè)家一個(gè)人拍腦袋決定的，而是基于多個(gè)部門的詳細(xì)分析報(bào)告和數(shù)據(jù)，群體綜合決策得來的。

5.2.3 技術(shù)聯(lián)盟的運(yùn)行機(jī)制。技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)新不是一般意義上的創(chuàng)新，而是一種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的重組。技術(shù)創(chuàng)新是公司在市場條件下必須采用的把市場需求與科技進(jìn)步相結(jié)合以提高公司效益的創(chuàng)造行為。與此同時(shí)也是公司集合了人、財(cái)、物的經(jīng)濟(jì)一體化，是將各方面力量充分調(diào)動和最佳組織的系統(tǒng)工程。

技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)營過程主要有決策、實(shí)施和實(shí)現(xiàn)三大過程構(gòu)成。創(chuàng)新實(shí)施是將新產(chǎn)品、新工藝正式運(yùn)用，提高員工的素質(zhì)，更新生產(chǎn)工藝和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，采用新技術(shù)可以改變公司的技術(shù)基礎(chǔ)研究，將技術(shù)創(chuàng)新成果通過營銷活動和售后服務(wù)迅速推入商品市場，以實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，獲得公司效益和社會效益的過程。G公司的運(yùn)行機(jī)制如圖4所示：

圖4

G公司以研發(fā)為核心的高科技公司，所以在資源分配上要傾向于研發(fā)，其他部門都要配合來確保研發(fā)項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成，在做好資源配置的同時(shí)，公司要建立完善各項(xiàng)流程和標(biāo)準(zhǔn)，讓員工做事有據(jù)可查、有方法可依，只有每個(gè)員工做事的效率提高了，公司才能有效益，才能應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。同樣，社會環(huán)境在變，公司的組織管理也要相應(yīng)調(diào)整，在動態(tài)中管理。

5.3 技術(shù)聯(lián)盟合作后的聯(lián)盟調(diào)整

前面說到技術(shù)聯(lián)盟協(xié)議一定要考慮比較周全，避免日后的項(xiàng)目拖延或者扯皮現(xiàn)象，然而，在實(shí)際工作中，還是有很多不可避免的客觀條件，比如：采購物料沒有及時(shí)到貨或者生產(chǎn)的配件質(zhì)量有問題要返工等，所以，當(dāng)聯(lián)盟每運(yùn)行一個(gè)重要階段后，雙方公司一定要對聯(lián)盟的績效進(jìn)行評價(jià)，考慮聯(lián)盟合作方式和進(jìn)展是否按照預(yù)期進(jìn)行，是否需要更改或中止聯(lián)盟中止，是否還有其他事先沒有考慮的相關(guān)事務(wù)需要處理。所以，聯(lián)盟的調(diào)整是不可避免的，只要雙方都站在雙方的角度考慮問題，都以共同的目標(biāo)為導(dǎo)向，相信這種調(diào)整也是積極和正向的，同時(shí)，這個(gè)階段也是學(xué)習(xí)的最后階段，可以從另一個(gè)側(cè)面總結(jié)企業(yè)在聯(lián)盟中的表現(xiàn)，為以后積累經(jīng)驗(yàn)。

6 結(jié)語

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新日趨復(fù)雜化。沒有公司可以在資源和相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域都取得完全優(yōu)勢。因此，技術(shù)聯(lián)盟就成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要手段，技術(shù)聯(lián)盟中的合作形式多種多樣，如：項(xiàng)目合作式、股權(quán)參與式、合資式等，不同的合作形式不僅會影響聯(lián)盟合作的創(chuàng)新效果，甚至?xí)Q定整個(gè)技術(shù)聯(lián)盟的成敗，所以構(gòu)建一種科學(xué)合理的合作形式選擇方法非常有必要。

結(jié)合G公司實(shí)際情況說明了技術(shù)聯(lián)盟合作目標(biāo)和潛在的各種合作形式，并對合作形式選擇提出了評價(jià)指標(biāo)，設(shè)計(jì)了評價(jià)模型，引入Theil不均衡指數(shù)和模糊決策，運(yùn)用多層次分析法和優(yōu)屬度法，通過Excel和C++實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)錄入、矩陣處理、權(quán)重計(jì)算，最后得出優(yōu)屬度并選擇出了適合G公司的合作形式。

選擇好合作方式后的技術(shù)聯(lián)盟尚在試運(yùn)行階段，會出現(xiàn)不少問題，主要表現(xiàn)在聯(lián)盟運(yùn)營制度、利益分配、文化融合、人才培養(yǎng)等，員工對技術(shù)聯(lián)盟后的工作方式和思維習(xí)慣還未完全適應(yīng)，應(yīng)讓員工盡快對技術(shù)聯(lián)盟工作的重要性以及對于員工和公司帶來的有益之處有更加深入的

認(rèn)識。

同時(shí)，G公司技術(shù)聯(lián)盟方案還處于試運(yùn)行階段，決策機(jī)制以及調(diào)整體系還需要進(jìn)一步建立和完善，對于合作后的創(chuàng)新效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等都需要進(jìn)一步驗(yàn)證。

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第9篇：電池片員工總結(jié)范文

由相關(guān)部委牽頭的“人民幣壓力測試調(diào)查”，悄然在幾大出口行業(yè)間展開，相關(guān)人士指出，經(jīng)幾類勞動密集型產(chǎn)品的對口商會粗略估算，人民幣每升值1個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)的凈利潤率就將直接下降1個(gè)百分點(diǎn)，而當(dāng)前這些行業(yè)的平均凈利潤水平僅僅為3％-5％。

根據(jù)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心的調(diào)研結(jié)果，大約57％的中小型出口企業(yè)稅后利潤率集中在5％以內(nèi)，尤其是紡織、服裝、鞋、帽等勞動密集型制造業(yè)，有84.07％的出口企業(yè)利潤率集中在5％以內(nèi)。人民幣匯率的任何波動，對出口企業(yè)的利潤都無異于一次“謀殺”。

叫苦不迭

“2005年到2007年的一波人民幣升值，我們差點(diǎn)支撐不下去?！闭旅瘶吩谝患覍I紡織品、服裝外貿(mào)企業(yè)任主管出口業(yè)務(wù)的商務(wù)部經(jīng)理。說起人民幣升值，他“一肚子的苦水”?！胺b業(yè)現(xiàn)在利潤很薄?！彼嬖V本刊記者，一家工人規(guī)模達(dá)七八百人的服裝加工廠，每年利潤能有200多萬就不錯(cuò)了。如果人民幣真的升值，可能會使那些幫我們做加工的工人待遇變得糟糕。

他介紹說，受人民幣升值所累的并非他一家企業(yè)，人民幣升值超過5％，公司就很難承受了，更不要提一些生產(chǎn)低端產(chǎn)品的中小型紡織品加工企業(yè)了。而在中國大部分南方沿海地區(qū)，這種中小加工企業(yè)已經(jīng)是地方經(jīng)濟(jì)的支柱。

與此同時(shí)，國際上的貿(mào)易對手顯得更為強(qiáng)勢。章茂樂透露，目前周邊國家的紡織服裝業(yè)競爭很厲害，不少美國訂單向印度、巴基斯坦等國家大批量轉(zhuǎn)移，在客戶有多個(gè)選擇的情況下，企業(yè)與客戶就人民幣升值問題談判是沒有多大優(yōu)勢的，因?yàn)榭蛻舸罂梢园延唵谓唤o價(jià)格更低的地區(qū)去做，最重要的是周邊國家沒有配額限制。

陳盛高掌管著數(shù)家公司，生產(chǎn)各類休閑服裝，每年的凈出口額超過1000萬美元，產(chǎn)品主要銷往日本、韓國等地，其中向日本出口占到了90％左右的比例。他的企業(yè)擁有自營出口權(quán)，并不通過外貿(mào)公司出口，“雖然麻煩一點(diǎn)，但這樣可以節(jié)省一部分成本”。

“整個(gè)行業(yè)的利潤率也就在3％左右，可想而知，人民幣升值對我們的影響有多大，如果不跟客戶提一點(diǎn)價(jià)，僅人民幣升值的影響就幾乎把我們的利潤抵消了。”陳盛高說。

壓力之下，不少企業(yè)采用提價(jià)的方式來抵消沖擊，在跟外商談單子的時(shí)候。一般會計(jì)人一部分提前量，先提價(jià)2％左右?！爸荒芸吭黾涌蛻魞r(jià)格，不然還能有什么別的辦法?但成本不可能完全由客戶來消化，”他說，“升值的成本，各方都增加一點(diǎn)，大概自己要承受50％左右，如果到最后沒錢賺，我就不做這個(gè)生意了?！?/p>

“只要是做出口的，肯定會受影響，企業(yè)沒辦法應(yīng)對?！眲⒘φf。跟陳盛高一樣，他的企業(yè)主要市場也是在日本，生產(chǎn)各種少女服裝。對于國內(nèi)的紡織企業(yè)，由于沒有貿(mào)易壁壘，日本市場要比歐美市場容易進(jìn)入得多，但這也給陳盛高們帶來許多煩惱：“由于日本市場限制比較小，所以無序競爭的情況比較嚴(yán)重，許多企業(yè)一擁而上，競相壓價(jià)，所以今后還是要向歐美市場發(fā)展。”他說。

“各種成本的上漲是我們不可抗拒的因素，而我們能改變的又非常有限。人民幣升值，工人工資越來越高，這是我們企業(yè)不能改變的?！标愂⒏哒f，“還好我們遂類老企業(yè)有一定的積累，通過減低利潤、降低門檻、降低要求等孫法，還可以多撐一段時(shí)間，再就是提高勞動生產(chǎn)率，提高機(jī)械化程度和自動化程度，擴(kuò)大產(chǎn)能，降低人工成本，”他說，“現(xiàn)在的人工成本越來越貴了?！?/p>

觀望猶豫

中美匯率大戰(zhàn)未歇，但對于人民幣升值預(yù)期的影響卻已經(jīng)使得部分臺商改變了他們的戰(zhàn)略決策。人民幣升值預(yù)期持續(xù)升溫。加上工資普漲，外銷仍不景氣，經(jīng)營成本高漲，臺商形容目前處境是“左右為難”，一旦人民幣確定升值，體質(zhì)差的企業(yè)恐將慘遭淘汰。

據(jù)臺灣相關(guān)媒體報(bào)道，安侯建業(yè)聯(lián)合會計(jì)師事務(wù)所會計(jì)師蔡松棋表示，人民幣升值對出口為主的臺商“非常嚴(yán)重”，以人民幣升值1角為例，如果營業(yè)收入是1億美元，換算成人民幣后就損失人民幣1000萬元，相當(dāng)于臺幣近5000萬元，很多臺商表示“尤其現(xiàn)在電子業(yè)微利，匯率一升，利潤全沒了”。

普華國際財(cái)務(wù)顧問副總經(jīng)理翁麗俐分析，人民幣升值對大陸臺商的影響依其經(jīng)營類型而異，首先最沒影響的是產(chǎn)銷都在大陸的臺商，因?yàn)槭杖胫С龆家匀嗣駧胖Ц?。第二種是跟國外進(jìn)口原材料、銷售在大陸的臺商，升值反而可以賺到價(jià)差。最后一種是出口型臺商，由于成本在當(dāng)?shù)?，必須支付人民幣，但外幣收入因?yàn)槿嗣駧派刀陆?，就?cái)務(wù)角度，升值效益絕對是負(fù)面大于正面。

深圳臺商協(xié)會會長黃明智坦言，“升值對臺商的影響很大”，最近半年不少臺商已改向大陸境內(nèi)采購原物料。為的就是用人民幣支付，減少匯率沖擊。

還有些企業(yè)是轉(zhuǎn)向國外設(shè)新點(diǎn)，瞄準(zhǔn)勞力便宜的東南亞偏遠(yuǎn)國家，在當(dāng)?shù)叵茸夥吭O(shè)廠，屆時(shí)再視人民幣實(shí)際升值情況決定當(dāng)?shù)氐耐顿Y規(guī)模。

“家具大王”的前東莞臺商協(xié)會會長、臺升家具董事長郭山輝表示，目前海外訂單還沒受到人民幣升值預(yù)期影響，比起去年反而穩(wěn)定增加。他認(rèn)為，升值是勢在必行，“如果升值5％以內(nèi)還可以忍受，幅度太大就受不了?！?/p>

廣州臺商協(xié)會會長程豐原也預(yù)期人民幣升值幅度應(yīng)在3％到5％之內(nèi)，時(shí)間點(diǎn)極可能就在訪美前后。他表示一旦升值，只能以產(chǎn)品調(diào)價(jià)來應(yīng)對，但還要看客戶反應(yīng)，能不能接受，“啥時(shí)升值抓不準(zhǔn)，現(xiàn)在大家都不敢調(diào)漲價(jià)格。

置身事外

吳衛(wèi)偉是一家主營汽車機(jī)電產(chǎn)品民營企業(yè)的董事長。他的企業(yè)在2009年總產(chǎn)值為3.6億元，出口產(chǎn)品在總產(chǎn)值中占65％左右。企業(yè)的出口產(chǎn)品在海外市場的競爭力主要取決于較低的制造成本和較低銷售價(jià)格，他向本刊記者表示“產(chǎn)品的附加值并無多大優(yōu)勢可言”。吳衛(wèi)偉的企業(yè)具有依靠“走量”積累利潤的典型特征，本應(yīng)對人民幣匯率變動較為敏感。而面對喧囂塵上的人民幣升值之爭，他并沒有花費(fèi)精力關(guān)注。

在2010年的四個(gè)多月時(shí)間中，他的注意力全部集中于取得階段性研發(fā)成果的車用動力電池及控制系統(tǒng)。為應(yīng)對減排和石油資源日漸匱乏的雙重壓力，大多數(shù)國家都將發(fā)展新能源汽車視作振興本國汽車產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排的最重要途徑。國內(nèi)車企、零部件及其他上游企業(yè)紛紛置身其中，以求占得先機(jī)。2006年，吳衛(wèi)偉的企業(yè)與一家研發(fā)機(jī)構(gòu)，合作開展圍繞鋰離子車用電池的新汽車能源項(xiàng)目。后者以技術(shù)入股的形式，擁有這個(gè)項(xiàng)目40％的股權(quán)，“我們企業(yè)就是負(fù)責(zé)研發(fā)所需的全部資金，三年多砸下去的數(shù)字，讓人心疼擔(dān)心血本無歸?！逼髽I(yè)一名董事說。

今年3月份，項(xiàng)目進(jìn)入裝車實(shí)驗(yàn)階段，已被列入國家級重大科技開發(fā)項(xiàng)目，與國內(nèi)數(shù)家大型汽車整車生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，成為其未來整車發(fā)動系統(tǒng)供應(yīng)商。吳衛(wèi)偉告訴記者，企業(yè)從一個(gè)幾十人的民營小廠發(fā)展成近千名員工的規(guī)模企業(yè)，有許多成功也有許多經(jīng)

驗(yàn)教訓(xùn)。企業(yè)規(guī)模發(fā)展越大，業(yè)務(wù)量越大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就越大，人民幣升值只是諸多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之一。為了發(fā)展的需要，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、質(zhì)量控制、成本核算以及人力資源管理等工作中。不斷都有新的舉措，企業(yè)的發(fā)展模式也隨著市場發(fā)展的需要，逐步從粗放型轉(zhuǎn)化為精細(xì)管理，從勞動密集型轉(zhuǎn)化為技術(shù)密集型，從傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為高新產(chǎn)品研發(fā)?！罢碱I(lǐng)汽車能源革命的制高點(diǎn)，就是形成公司長遠(yuǎn)發(fā)展的希望所在”。

他將我國2009年的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》從網(wǎng)上下載后打印裝訂成冊。吳衛(wèi)偉向記者翻開這本頁腳已略微卷曲磨損的冊子介紹說，發(fā)展新能源汽車的大致目標(biāo)是未來三年，全國將形成50萬輛純電動充電式混合動力和普通型混合動力新能源汽車產(chǎn)能，到2012年，新生產(chǎn)汽車中將有10％是節(jié)能與新能源汽車，新能源汽車產(chǎn)值有望達(dá)到5000億元。

“裝車階段的車用鋰電池價(jià)格還在20萬元／塊，要代替現(xiàn)有汽車啟動機(jī)、發(fā)動機(jī)，得降低到5-8萬元。適當(dāng)?shù)膬r(jià)格關(guān)系著這個(gè)項(xiàng)目的市場接受度，而能否成規(guī)模生產(chǎn)又決定著能否達(dá)到市場認(rèn)可的適度價(jià)格。”在吳衛(wèi)偉的計(jì)劃中，企業(yè)在國內(nèi)市場的產(chǎn)值要達(dá)到50％以上。

據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)的出口產(chǎn)品多半以美元計(jì)價(jià)，少部分以歐元計(jì)價(jià)，人民幣升值不可避免造成出口收入轉(zhuǎn)化成人民幣時(shí)的匯兌損失；同時(shí)，企業(yè)在對出口產(chǎn)品進(jìn)行成本核算時(shí)是以人民幣為依據(jù)，折算為外幣對外報(bào)價(jià)時(shí)，銷售價(jià)較前有所增長，原有的價(jià)格優(yōu)勢受到影響，市場競爭力減弱。企業(yè)財(cái)務(wù)工作在現(xiàn)階段主要是做好出口產(chǎn)品成本核算和銷售價(jià)審核工作，保證外銷產(chǎn)品有一定的利潤空間，并及時(shí)向外貿(mào)業(yè)務(wù)部門通報(bào)國內(nèi)原材料價(jià)格浮動情況和上月外貿(mào)經(jīng)營狀況分析，便于對外業(yè)務(wù)工作的策略調(diào)整。

“但坦率地講，現(xiàn)階段人民幣升值因素對我公司經(jīng)營活動的影響并不十分明顯?！边@名負(fù)責(zé)人介紹說，從長遠(yuǎn)著想，企業(yè)已于2005年匯率改革人民幣升值時(shí)，增大內(nèi)銷，調(diào)整內(nèi)外銷比例。到2009年上半年，集中精力開發(fā)了國內(nèi)汽車主機(jī)配套產(chǎn)品，配置三條國內(nèi)主機(jī)配套產(chǎn)品專用生產(chǎn)流水線，使內(nèi)銷產(chǎn)品銷售量大幅增長，2010年一季度已達(dá)到總銷售額50％以上。企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需求和發(fā)展趨勢，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量高、附加值較高的出口新產(chǎn)品，控制低附加值產(chǎn)品訂單量，“原來出口西歐國家的汽車發(fā)動機(jī)多用于當(dāng)?shù)囟周?，附加值低，且產(chǎn)品在終端市場的利潤百分之八十以上為國外商獲得”。

企業(yè)還不斷開發(fā)新的海外市場，除了在歐美發(fā)達(dá)國家鞏固原有市場份額外，近一兩年開發(fā)的南美、東歐市場取得顯著成果，其銷售額已超過在歐美發(fā)達(dá)國家市場銷售額，給企業(yè)發(fā)展帶來更寬闊前景；全面梳理出口產(chǎn)品價(jià)格，對銷售價(jià)偏低的產(chǎn)品、具有一定技術(shù)競爭力的產(chǎn)品出口銷售價(jià)做適當(dāng)調(diào)整。

吳衛(wèi)偉的眼神中充滿著期冀和喜悅：“這個(gè)項(xiàng)目還要解決車用電池控制系統(tǒng)的部分環(huán)節(jié)，車輛上坡、下坡、平地所需的動力都不同，電池供應(yīng)動力就需要得到相應(yīng)控制。最后這點(diǎn)環(huán)節(jié)完成了，供應(yīng)這幾家大客戶，國內(nèi)市場就撐起一片天了?！?/p>

積極應(yīng)對

“非常關(guān)心中美關(guān)于貿(mào)易和人民幣匯率的新聞?！狈胶陚?化名)在一家大型制造型企業(yè)任財(cái)務(wù)部部長，他每天打開電腦的第一件事是查看人民幣對美元、歐元等幣種的匯率變動。方宏偉所在的這家企業(yè)現(xiàn)金流入主要以人民幣形式體現(xiàn)，由于生產(chǎn)采購的需要?，F(xiàn)金的流出以外幣形式體現(xiàn)，若現(xiàn)金流出現(xiàn)不匹配狀況，將使企業(yè)面臨著巨大的外匯變動風(fēng)險(xiǎn)。這家生產(chǎn)制造型企業(yè)不得不更多考慮如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，對外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行套期保值，鎖定成本，把匯率風(fēng)險(xiǎn)對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響降低到最小。

“在我們企業(yè)，財(cái)務(wù)工作的大多數(shù)精力用于財(cái)務(wù)管理，防范匯率變動風(fēng)險(xiǎn)又是財(cái)務(wù)管理的重中之重?！彼蛴浾呓榻B說，財(cái)務(wù)部不定期需要在企業(yè)多方大股東之間協(xié)調(diào)，與十多家銀行共同探討可行的外匯風(fēng)險(xiǎn)管理方案。運(yùn)用多種金融衍生工具積極探索外匯保值業(yè)務(wù)，摸索并總結(jié)出一整套外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的思路和具體操作方法，建立外匯保值內(nèi)控制度。

企業(yè)的外幣貸款主要包括歐元和美元，目前賬面上存在的歐元貸款是借入的歐元長期貸款用于項(xiàng)目建設(shè)，美元貸款主要是用于項(xiàng)目建設(shè)以及流動資金需要。為降低借款成本，鎖定借款的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2005年初，企業(yè)歐元貸款余額達(dá)億元以上，隨著EURAISD的匯率波動，歐元貸款給公司的經(jīng)營成果帶來很大的不確定性。通過與銀行探討外匯保值方案規(guī)避歐元貸款的匯率風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部將未來五年償付歐元貸款本金部分的2700萬歐元以及貸款利息13677Y歐元的現(xiàn)金流按照一定的互換匯率鎖定為美元貸款還本付息的現(xiàn)金流。當(dāng)?shù)狡谌誆UR/USD匯率在1.1和1.4之間時(shí)，按互換匯率EUPJUSD=1.1鎖定為美元現(xiàn)金流；當(dāng)?shù)狡谌誆UR/USD匯率在大于1.4時(shí)，按互換匯率=(市場EUR/USD匯率-0.3)進(jìn)行鎖定；當(dāng)?shù)狡谌誆UPJUSD匯率在小于1.1時(shí)，按互換匯率=市場EUR/USD匯率進(jìn)行鎖定，實(shí)現(xiàn)匯兌收益，較好地對歐元貸款現(xiàn)金流進(jìn)行了外匯風(fēng)險(xiǎn)管理。

考慮到人民幣兌美元的升值預(yù)期，企業(yè)從2001年起就開始調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，增加美元貸款的比例，以達(dá)到對美元貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的目的。2001年以來，美聯(lián)儲連續(xù)13次降息，到2003年6月，倫敦銀行同業(yè)拆借利率達(dá)到1％左右，即使加上銀行的費(fèi)用，美元的貸款成本也非常低，在這種形勢下，考慮到人民幣對美元的升值預(yù)期，財(cái)務(wù)部建議增加美元貸款，減少人民幣貸款，獲得企業(yè)管理層認(rèn)可，使得年平均貸款利率保持在遠(yuǎn)低于同期市場平均利率的水平。

2005年7月21日中國人民銀行宣布人民幣一次升值2％時(shí)，企業(yè)當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)了匯兌收益1千多萬元，2005年，人民幣兌美元累計(jì)升值2.53％，實(shí)現(xiàn)了匯兌收益2000多萬元；2006年，人民幣兌美元升值3.20％，實(shí)現(xiàn)了匯兌收益摸高近4000萬元；2007年，人民幣兌美元升值6.46％，實(shí)現(xiàn)了匯兌收益6000多萬元；截止2007年底，人民幣兌美元累計(jì)升值11.74％，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了匯兌收益上億元，為企業(yè)有效地降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

面對曾經(jīng)進(jìn)入升息階段的美元，方宏偉的財(cái)務(wù)部通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品NDF，對美元貸款的利率風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效地管理。由于企業(yè)的美元貸款全部為浮動利率，面對美元貸款利率走高引起的資金成本的迅速增加，需要積極應(yīng)變，有效處理。

方宏偉們認(rèn)為，如果將美元貸款置換成人民幣貸款，來降低貸款成本，但同時(shí)又會失去人民幣兌美元的升值優(yōu)勢。為了尋找更好的保值辦法，他們通過咨詢各家實(shí)力金融機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)研究了遠(yuǎn)期購匯、NDF產(chǎn)品等幾個(gè)方案后，認(rèn)為可以通過NDF這種新的金融產(chǎn)品，與持有的美元貸款匹配，來享受海外市場對人民幣升值更大的預(yù)期帶來的好處，從而達(dá)到間接降低美元貸款的實(shí)際利率水平的效果，有效的降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。2006年陸續(xù)地對3.75億美元貸款進(jìn)行了NDF保值。2006年全年共實(shí)現(xiàn)1559.537人民幣的匯兌收益。

理財(cái)之道

廣東商學(xué)院金融學(xué)院教授宋建軍認(rèn)為，市場對人民幣將持續(xù)升值的預(yù)期被廣泛認(rèn)同，在人民幣持續(xù)升值之下，出口企業(yè)將面臨考驗(yàn)。

他建議企業(yè)，首先盡可能向非美元區(qū)出口。人民幣主要是對美元升值，方向確定，無避險(xiǎn)的工具可用，只能承受升值的風(fēng)險(xiǎn)。而其他貨幣有升有降，可通過各種遠(yuǎn)期交易避開風(fēng)險(xiǎn)。其次，盡可能選擇匯價(jià)獨(dú)立于美元波動的貨幣結(jié)算。事實(shí)上，有些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的港商并非都出口到美國，如果出口地是歐洲或其他非美元區(qū)，港商也會愿意用歐元或日元結(jié)算。再次，盡可能提前結(jié)匯的日期。在簽訂合同時(shí)盡可能提早付款日期，收匯后馬上結(jié)匯；盡量采取遠(yuǎn)期信用證方式結(jié)算。另外，采用預(yù)付款的方式也是一種有利的選擇。近年來國際收支統(tǒng)計(jì)中預(yù)付款數(shù)量大增，表明外商愿意通過預(yù)付形式付款。出口企業(yè)可能通過“降價(jià)”與外商平分匯兌收益。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任、教授、博士生導(dǎo)師林江認(rèn)為，應(yīng)對人民幣升值的財(cái)務(wù)管理策略，一要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，控制成本費(fèi)用。對于這樣的企業(yè)，一方面要嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，盡可能提升利潤空間。另一方面要調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)著重從產(chǎn)品的質(zhì)量方面人手，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品檔次，增加出口產(chǎn)品品種，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而提高企業(yè)產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

二要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制。伴隨人民幣升值，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)也會隨之增大。企業(yè)內(nèi)部控制的首要職能就是要提高資金的使用效率，降低成本費(fèi)用，從而提高企業(yè)的競爭力。成本的降低應(yīng)該貫穿于原材料采購、購買固定資產(chǎn)、制造以及產(chǎn)品銷售等整個(gè)過程。通過降低設(shè)備使用成本、人工成本、材料成本和提升工藝與技術(shù)水平，保持在同行業(yè)中的成本競爭優(yōu)勢。針對企業(yè)資金，尤其是外幣資金的籌集與使用，需要加強(qiáng)相關(guān)管理，以防止資金體外循環(huán)。另外，在會計(jì)部門常規(guī)性會計(jì)核算的基礎(chǔ)上，對各個(gè)崗位、各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常性和周期性的核查，提高財(cái)會人員對匯率變化的預(yù)測和判斷能力，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

三要適當(dāng)增加外幣債務(wù)。外資預(yù)計(jì)人民幣進(jìn)一步升值，必將選擇最佳時(shí)機(jī)大量涌人入國，但因一時(shí)找不到好項(xiàng)目，可存放于銀行，等到資金供給相對充裕，籌資成本有所下降時(shí)，企業(yè)可利用這一時(shí)機(jī)適當(dāng)多舉債，較好地利用財(cái)務(wù)桿杠為公司帶來收益。

四要加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理，采取不同的外匯結(jié)匯或持匯策略。對于貶值的外幣收入，企業(yè)可以采取及時(shí)結(jié)售外匯的策略，以規(guī)避外幣貶值所帶來的損失。對于升值的外幣收入，企業(yè)可以作為短期投資品種，以優(yōu)化現(xiàn)金結(jié)構(gòu)降低現(xiàn)金持有成本、適量持有外幣、靈活管理外幣債權(quán)債務(wù)。對人民幣升值，作為公司財(cái)務(wù)管理人員，應(yīng)堅(jiān)持“盡早結(jié)匯，適量持有外幣、靈活管理外幣債權(quán)債務(wù)”的原則，減少人民幣升值對公司的沖擊。

五要靈活運(yùn)用現(xiàn)代金融工具防范和化解人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)。國際上通常使用的主要匯率避險(xiǎn)金融工具有遠(yuǎn)期外匯合約、外匯期貨、匯率互換等?？晒┻x擇的一般有：遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，是外匯指定銀行與境內(nèi)機(jī)構(gòu)協(xié)商簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，約定將來辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯的外幣幣種、金額、匯率和期限。外匯期權(quán)買賣是近年出現(xiàn)的一種交易方式，它實(shí)際上賦予了期權(quán)買方有權(quán)在未來一定時(shí)間內(nèi)按約定的匯率向期權(quán)的賣方。貨幣互換，又稱“貨幣掉期”。是指交易雙方在一定期限內(nèi)，將一定數(shù)量的貨幣與另一種一定數(shù)量的貨幣進(jìn)行交換。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會計(jì)學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師張敦力教授正在進(jìn)行“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)危機(jī)防控的財(cái)務(wù)機(jī)理與監(jiān)管研究”項(xiàng)目的研究。他認(rèn)為，中美人民幣匯率之爭說明對后金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)增長的恢復(fù)，還不能過于樂觀，對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境應(yīng)該保持清醒的認(rèn)識。從歷次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)回顧中應(yīng)該看到隨之而生的投資不足、消費(fèi)萎縮、失業(yè)率上升、通脹壓力凸顯，出口大幅銳減、各國加強(qiáng)或明或暗的關(guān)稅和貿(mào)易壁壘等傳統(tǒng)影響均已出現(xiàn)。加上近年來出現(xiàn)的房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)格虛高，泡沫化程度嚴(yán)重、虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)失調(diào)造成的投資者行為異化、浮動匯率和多種貨幣儲蓄體系的建立所造成的投機(jī)活動等，無論是宏觀政策調(diào)控還是微觀戰(zhàn)略發(fā)展層面，都需要正視后金融危機(jī)的負(fù)面影響，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識；嚴(yán)格控制負(fù)債水平，重視企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制和分析，回歸企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金流的樸素導(dǎo)向中對于流向正、流量大及流速快三大基本健康指征的追求，警惕因資金鏈斷裂所引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至是盈利性破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的生存能力；加強(qiáng)內(nèi)部控制制度的完善，構(gòu)建高效健康的公司治理結(jié)構(gòu)。

總體來看，我國大型企業(yè)已建立起了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制所要求的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制、內(nèi)部控制系統(tǒng)并配備了掌握現(xiàn)代企業(yè)財(cái)會知識的財(cái)務(wù)從業(yè)人員。廣大的中小企業(yè)受融資渠道、生產(chǎn)資源和人才資源等方面的限制，它們的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)普遍較弱，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，信用風(fēng)險(xiǎn)等級也較低。