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一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。
三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼 年對 有限公司， 發動機廠， 物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。
四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營業部全體人員必須完成人均萬元的 *任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。
1土地儲備工作
1.1 土地儲備工作機制逐步建立和完善
為加強土地調控,促進土地節約利用,提高建設用地保障能力,我們從有利于加強管理,提高企業積極性的原則出發,不斷完善土地收購儲備的制度措施,重點在土地收購方式的選擇,土地收購價格的審核、確定和報批,土地收購后的整理經營等主要環節上研究制定了具體的操作程序,使我市土地收購儲備工作逐步實現科學化、制度化、規范化。根據工作需要,在已完成待出臺的《菏澤市土地儲備辦法》后,又研究起草了《土地儲備工作流程》、《菏澤市土地收購儲備工作程序》、《土地收購儲備整理成本返還程序》、《拆遷安置補償專項資金監控管理暫行辦法》、《拆遷資金帳戶監管協議》。根據目前我們開展工作的實際、工作職責、工作范圍和工作方式的變化情況,對內部處室的職能進行了優化調整。
1.2 土地收購儲備工作力度逐步加大
按照市委、市政府確定的“創建中國科學發展示范城市”的總體思路,緊緊圍繞“提升城市功能、改善城市景觀及保增長、保民生、保穩定”的發展目標,我中心注重加大了土地儲備工作力度,并試圖通過土地儲備、整理拉動社會需求增長,縮短土地整理周期,加快土地進入市場的節奏,降低土地儲備成本,提升土地價值,從而實現土地收益最大化。
為了改善居民的居住條件,同時拉動內需,在全市統一規劃下,通過市區兩級聯動,并按照屬地化管理已在各區全面展開。另外,根據收購儲備計劃,對郊區農用土地征收也在積極穩妥地推進中。
為了解全市土地儲備資源,掌控土地市場,做到工作有的放矢,中心主要領導連續十多次組織有關人員到各區現場辦公進行實地踏看,幫助協調有關問題,在為各區開展土地儲備工作提供強有力支持的同時,也為我中心中長期土地儲備工作打下了堅實基礎。
1.3 土地儲備融資平臺發揮積極作用
按照市政府的工作部署和意圖,加強了金融政策和金融市場的研究,積極慎重地開展好融資業務,通過多種形式拓展土地儲備融資渠道。為了充分利用國家有關貸款政策,我中心分別與各大銀行簽訂土地儲備融資貸款合作框架協議。注意加強土地成本核算工作,在降低貸款利率,提高貸款使用率方面下功夫。確保土地收益最大化,使土地真正成為市政府資本運作的主渠道。
1.4 房地產宏觀調控形式實現多樣化
一方面,加強了國際國內有關房地產信息的收集、整理;另一方面,繼續堅持“有計劃出讓,不飽合供應”的原則,適當地掌握全市土地供應規模,合理地調控好我市土地供應結構。值得一提的是,今年我們采取座談會、論證會等形式,組織有關專家學者專題研究我市房地產市場形勢,重點加強了土地出讓價格的研究。同時,經濟測算引入了創新思維,改變了以往單純依靠評估確定出讓底價的方式,通過對項目進行前期策劃,實現了地價相對準確定位,出讓地塊的品質也得到了提升,我市土地一級市場保持了健康發展的良好態勢。
1.5 日常基礎性工作出現新特點
中心外網進行了更新和改版,政府專網接入到花園廣場的兩個處室,實現了中心辦公自動化系統的全覆蓋,辦公自動化系統在全中心業務工作中的協調管理、督查督辦的作用開始顯現;對內辦公、會議安排、文件查詢,對外信息報送、政務公開、行政投訴受理等多種功能也比較明顯。業務工作流程控制更加規范和嚴格;督查督辦工作從形式到內容都有了新舉措;接待、安全保衛工作正常開展;檔案管理質量和水平又有新的提高;財務工作能根據形勢任務搞好建章立制,并積極做好影響全局性的財務審計工作。宣傳報道和信息報送工作有新起色。
2幾點思考
2.1 要進一步解放思想、轉變觀念
應該說,今年以來,我們全體人員的思想觀念有了一定的改變,逐漸適應了土地儲備新機制的要求,變被動管理為主動儲備,前期所做的一些工作也證明了這一點。但是,按照新的形勢和任務的要求還有一定的差距,思想還不夠解放,觀念還有待于進一步轉變。過去,我們是政府行政主管部門,具有審批職能,現在,我們是城市土地的經營性運作主體,主要從事土地經營。這種職能的轉變要求我們必須強化“角色”意識,進一步解放思想,收儲好、運作好、經營好每一宗土地,真正發揮好我中心的職能作用,體現政府經營土地的價值。我們銀行融資貸款壓力大,土地成本高,如果不能提高工作效率,加快土地出讓節奏,想方設法增加土地收益,就會制約我們的發展步伐,這是我中心當前面臨的迫切問題,也是涉及我中心生命力的問題。
2.2 要進一步認清形勢,理清工作思路
我始終認為,一個單位要想有地位,必須要先有作為。市委、市領導的講話中 多處涉及我中心的工作,特別是對土地儲備工作提出了明確要求。這說明我們的工作在市委領導的心里是掛號的,是有位置的。 作為城市土地的經營性運作機構,我們的前景廣闊,但同樣任重而道遠。因此,要求我們必須充分認清當前形勢和今后的發展走勢,進一步明確職責,理清工作思路,在未來城市的發展建設中,在城市土地的經營管理中,發揮其主導作用。
2.3 要進一步強化責任意識,盡心竭力干事業
我們土地儲備工作的發展,靠我們每一名干部都要牢固樹立以中心為家的思想,愛崗敬業,恪盡職守,盡心竭力干事業。我們的工作態度要端正,要認真負責,要把各項工作做細、做實,工作上不要出現較大的失誤,避免產生新的歷史遺留問題。
當前正值秋季植樹造林的黃金季節，為切實提升我縣造林綠化工作水平和成效，各鄉鎮人民政府、縣級有關部門要把秋季造林綠化作為當前的中心工作，加強領導、搶抓季節，明確目標、精心組織，大力開展秋季造林綠化工作，確保全面完成全年各項造林綠化目標任務。現將有關事項通知如下：
一、總體要求
年，全縣秋季造林綠化工作要緊緊圍繞縣委、縣政府推進“三大目標”建設，堅持“生態建設產業化、產業發展生態化”的理念，堅持生態建設與農民增收相結合，堅持“壯大產業、突出重點、連片集中、整體推進”的工作思路，全面完成全年造林綠化各項目標任務。
二、明確目標任務
（一）銀杏富民工程。實現人均10株（特困村人均50株）的目標任務。秋季共需栽植銀杏170萬株，其中一年生苗木150萬株，排栽大苗20萬株，新建銀杏示范點3000畝。全面完成青溪現代農業示范園區銀杏栽植任務。
（二）木本油料林建設。新栽核桃2萬畝，建示范點700畝，標準化管護3萬畝；新栽山桐子1萬畝，補植1萬畝；補植補栽油橄欖優良品種1500畝，標準化管護2.8萬畝。
（三）生態林建設。完成歐投項目人工造林2250畝，天保公益林建設人工造林1000畝，碳匯項目人工造林2700畝，完成災后重建植被恢復補植補造128.6萬株。
（四）國土綠化。全面完成縣城區、鄉鎮場鎮周邊及公路、水系綠化的新栽、補植及管護任務。
三、時間要求
（一）苗木準備。由縣林業園林局、縣采購辦負責，于前完成各類苗木的招標采購等準備工作。
（二）組織實施。由各鄉鎮人民政府負責組織實施，縣林業園林局負責苗木調劑和苗木質量把關，各鄉鎮林業站負責技術指導，務必在規定時間節點前完成各項任務。一是在前全面完成各項造林整地打窩任務。二是在前全面完成銀杏苗木栽植；底前完成核桃、油橄欖、杉木、馬尾松等栽植任務；年早春全面完成其他造林苗木（山桐子、榿木、樺木）的栽植任務。
（三）保護管理。加強對新栽苗木，特別是銀杏要嚴格按照《銀杏栽培實用技術手冊》的要求，切實搞好管護工作。
（四）檢查驗收。由縣政府督查室和縣林業園林局組成聯合檢查組，在前進行銀杏造林的施工質量檢查驗收，前進行造林成活驗收（銀杏栽植成活率低于90%的鄉鎮，領導和技術指導負責人必須書面說明原因）。
四、保障措施
（一）加強領導，明確責任
“縣銀杏風景林產業富民工程實施領導小組”負責實施銀杏風景林產業富民工程的組織、協調、督導等工作；各鄉鎮人民政府負責組織實施本轄區今秋造林栽植任務；縣林業園林局負責種苗準備和栽植技術培訓、施工技術指導及檢查驗收工作；縣水務局負責河道綠化；縣交通運輸局負責公路綠化。各鄉鎮人民政府、縣級相關部門要倒排工期，將任務落實到村、組、地塊和人頭，確保全面完成今年各項造林目標任務。
（二）加強指導，確保質量
1.清林整地。嚴格按照規劃設計說明書進行。
2.苗木質量。苗木質量需達到國標Ⅱ級以上，有經營許可證、合格證、檢疫證、調運證等相關證件，由縣林業園林局林木種苗站負責把關。
3.苗木栽植。要嚴格按照不同樹種的特性進行施工，由縣林業園林局指派的技術人員和各鄉鎮林業站具體進行指導、督促。
今年來，富德生命人壽各渠道業績增長表現搶眼，業務品質大幅提升。
《投資者報》記者獲悉，截至9月9日，富德生命人壽營銷渠道2016年綜合標準保費提前113天達成年度計劃目標；上半年該公司總規模保費達1304.9億元，同比增長109.4%。同時，公司營銷人數也增長迅速，當前已達15.5萬人。此外，其銀保期交保費躍居市場首位，續期核心指標全面達成優秀。富德生命各渠道全面開花，業績亮眼，讓業內矚目。
規模與價值并重，業務轉型提升品質
據了解，2016年上半年，富德生命人壽總規模保費達成1304.9億元，同比增長109.4%，遠超行業平均水平。總規模保費的快速增長，帶來市場份額的提升。截至5月末，該公司市場排名第5位，同比上升2位；市場份額占比5.6%，同比提升1.1個百分點。
按照公司董事長方力今年年初提出的 “躉期雙飛，短長并舉；量價齊升，內外兼修”戰略發展路徑，圍繞總經理張漢平提出的“筑平臺，優結構，躉期雙飛；嚴管理，強服務，全面提升；創價值，樹品牌，爭創一流”工作思路，富德生命人壽在推動業績快速增長的同時，力促業務價值轉型，提升業務品質。據了解，該公司從盈利模式、現金流來源、新業務價值和運營效率入手，推動企業經營持續健康發展。
自二季度起，富德生命人壽圍繞價值轉型，主動收縮躉交業務規模，重點轉向期交業務發展。今年前7個月，該公司新單期交保費達成177億元，同比增速由一季度末的171%提升至7月末的336%，僅用不到4個月時間即突破去年全年期交業務平臺，累計達成超過去年全年的2.5倍。在整體保費保持較快增長的情況下，期交業務占比較去年同期增長近10個百分點，實現較大幅度提升。
營銷條線提前完成全年計劃，分支機構全面突破
從今年開始，該公司營銷渠道每月承保綜合標保均創造歷史新高，已提前113天達成年度計劃目標，截至8月末，綜標保費較去年同比增長75.6%。而業績快速增長的背后，是富德生命人壽下屬各分支機構的全面突破。據介紹，今年6月以來，富德生命人壽已有新疆、重慶、大連、湖北、廣西、江西、山東、河南等共16個分公司相繼提前完成綜合標準保費的全年承保任務，跨上億元綜標保費平臺的分公司數量較去年同期增加70%。在“躉期雙飛”的思路下，該公司當前各機構保費也保持了一定規模的增長，目前，其湖北、河南總規模保費相繼突破百億元。
人力是支撐公司業績增長的重要指標。今年以來，該公司營銷渠道人力獲得大幅增長，為業績的快速提升提供了有力的支撐。截至8月30日，該公司業務銷售員達到15.5萬人，月均新增人力1.4萬人，并實現了增員常態化，打破了業內“戰斗月”、“增員月”的常規狀態。
銀保期交躍居市場首位，轉型成果顯著
今年來，富德生命人壽主動優化業務結構，轉型成果顯著，在價值發展之路不斷實現成功跨越。為適應公司轉型發展，該公司主動在資源、人員、政策方面向期交傾斜，全力推動期交業務的發展，并取得了良好成效，僅用時5個月就實現了百億元期交的戰略設想，上半年，銀保期交保費更是超越中國人壽，以122億元排名市場第一，同比大幅增長678%。期交的強勢崛起，對于公司的長期穩健發展，實現打造百年老店的宏偉目標來說意義重大。
保費繼續率是一面鏡子，投射著公司業務的水準與品質。在續收方面，富德生命人壽各項指標不斷打破“天花板”。今年7月，四項繼續率指標首次超額達成“四九”目標，其中個險渠道13個月、25個月繼續率分別為93.6%、93.8%，銀險渠道13個月、25個月繼續率分別為96.1%、95.7%，均為該公司歷史新高。與此同時，富德生命人壽也出現一批“四九”機構，15家分公司達成1至7月份累計繼續率指標“四九”目標，23家分公司達成7月月度“四九”目標。
2016年，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，街道城管科以峰會保障為圓心，積極推進“五水共治”、“三改一拆”、“兩路兩側”等重點工作，扎實苦干，認真開展各項城市管理工作。現將工作總結及明年工作思路匯報如下：
一、2015年工作回顧
（一）立足峰會，“三改一拆”出實效
1、圍繞圓心，專項整治。街道圍繞峰會保障圓心，啟動四大專項整治工作。一是彩鋼棚專項整治。4月街道啟動彩鋼棚專項整治工作，對轄區內農居點彩鋼棚進行拆除，對高新企業符合要求的彩鋼棚進行色彩改造，截至行動結束，共計拆除4114處，176100平方米，色彩改造193處，面積160707平方米。其中聯莊一、二區彩鋼棚專項整治工作，歷時35日，拆除違建495戶，面積35000平方米；二是嚴重影響消防安全違建專項整治。自年初工作排摸后，街道穩步推進嚴重影響消防安全違建專項整治，對排查發現的杭州華英化工有限公司、杭州博凱機械有限公司等18家工業企業嚴重影響消防安全部分違建進行拆除，共計拆除面積12790平方米；三是違建出租房整治工作。對江南大道以北沿線、新浦路沿線等區塊開展違建出租房整治工作，同步實施環境整治工作，建設綠化及停車場配套設施，共計整治356處，拆違54600平方米。四是之江大橋周邊拆違整治。作為第一類峰會項目之一，對之江大橋沿線103戶農戶違建開展拆違整治，于3月5日全部完成，拆違面積14000平方米，并于整治完成后實施覆綠工程，美化東橋頭入城口。
2、上級督辦、點位清零。完成省、市問題清單中“兩路兩側”、“四邊三化”4個問題點位積極整改，拆違近4000平方米。對4月22日杭報督辦的4處點位進行整改銷號。在積極整改市級問題點位的同時，開展南環路沿線問題點位自查排摸，將沿線環境臟亂、違建等17個問題點位納入街道自查整改點位，并于6月底完成全部整改清零工作，整改面積2119平方米。對照市、區“兩路兩側”于7月開展兩路兩側專項整治工作要求，啟動兩路兩側專項整治工作，耗時45日，完成浙贛鐵路南環路沿線34162平方米占地構筑物拆除工作。
3、面上鋪開，拆違控違。一是街道以常態拆違為抓手，即查即拆為手段，強力控違。截止目前，今年已拆違4675處，面積653053平方米，其中即查即拆134處，面積9738平方米。1月15日，對江南大道沿線新生棉場區塊違建構筑物清理，面積260平方米；10月開展萬科璞悅灣小區連片拆違工作，開啟城市小區連片拆違新模式；10月21日對東冠新農村11處違法構筑物進行強制拆除，拆違690平方米，為新農村改造提升注入強大動力。二是通過聯合執法鐵拳促進拆遷區域丈量簽約工作。對新生、浦聯、楊家墩、冠二等整村連片拆遷區域開展聯合執法工作，共計拆除195處13649平方米，有效助推丈量、簽約等拆遷關鍵環節。
（二）全面從嚴，“五水共治”誓奪鼎
1、深化責任制，加強日常巡查。街道對各級水體責任人責任再落實，嚴格要求各鄉鎮級河長、聯絡員做到一日三巡，從思想抓重視，做好日常巡查。依托杭州河道水質APP、微信群等媒介，完成河道巡查結果報送、抄告回復等；社區河長、池塘長每周巡查，對發現問題每周上報街道“五水共治”領導小組辦公室，并根據問題整改情況完成區、街道科室、社區的三級抄告，同時對整改項目跟蹤督查負責到底，成效顯著。
2、全民總動員，群眾參與治水。組織開展“清潔河道”大掃除，“迎動漫”、“四邊三化”環境整治，通過大型節日，對轄區9條河道、社區池塘管理從嚴，定期進行清理整治，讓轄區居民能夠自覺參與到治水中來。今年于4月29日、8月1日組織開展兩次河道清理、環境衛生千人大整治活動，共計參加2000余人次。
3、辦民生實事，推進治污建設。2016年區“五水共治”項目中，浦沿街道涉及“治污水”項目1個：浦沿科技園截污納管工程，且該工程項目為街道民生實事工程，項目建設手續正規，要求從嚴。該工程已于12月2日進場施工，現已完成總量的10%。
（三）善用方法，市容環境再提升
1、市容工作扎實推進。街道全年投入210萬，在狠抓道路日常保潔長效管理的基礎上，街道不懈堅持推動環境秩序質量提升。同時深入推進垃圾直運工作，實現垃圾不落地。順利推進垃圾分類工作，轄區中興和園、彩虹城小區、景江苑等6個小區積極爭創杭州市垃圾分類示范小區，銀爵世紀開啟垃圾定時定點模式，為明年示范爭創打下堅實基礎。現已完成中興和園、彩虹城小區、濱文苑3個示范小區創建工作。
2、衛生迎檢注重投入。今年街道在迎五一、迎國慶、國衛復評、文明指數測評等衛生迎檢整治上共計投入230萬元，重點加強氛圍營造，引導轄區內各企事業單位、社區開展各式迎檢活動，引導增強群眾衛生意識、公德意識和責任意識，迎檢工作進展順利。
3、“路長制”注入活力。街道結合“路長制”工作，對轄區主要道路分段包干，責任落地。街道整治辦不定期對轄區道路進行巡查，發現問題及時抄告，全年共計完成22條道路129個問題點位整改工作，真正意義上實現全域整治，環境提升。
（四）嚴陣以待，防汛防臺保平安
1、物資儲備再充實。在順利完成基層防汛防臺規范化體系建設驗收基礎上，對現有防汛物資進行清點，對器械設備進行定期檢測，并適時補充編織袋、救生衣、救生圈等易損物資，確保物資充實。
2、嚴防死守度汛期。在臺汛期間，積極應對突發事件應對。今年以來共預警信息30條，Ⅳ級應急響應14次，Ⅲ級應急響應5次，成功抵御尼伯特、鲇魚、莫蘭蒂等強臺風3次，及時處理濱盛路、西浦路等處積水，未造成人員傷亡和居民財產損失。通過實施山北河、新浦河阻水點改造及河道拓寬工程消除現有河道阻水點，減輕汛期壓力。
3、宣傳教育上臺階。街道結合世界氣象日組織各社區氣象信息員到杭州市氣象局參觀，夯實氣象基礎知識，做到真學真懂真會用。積極組織氣象信息員參加預案演練，讓氣象信息員熟練掌握水泵等專業設備操作應用。
(五) 準確切入，“小城鎮”整治提升
1、組織機構引領。推進全域城市化、景區化，街道成立以黨工委書記、辦事處主任為組長，相關班子領導為副組長、條線中層干部為組員的專項工作領導小組。下設6個專項工作組全面完成以規劃設計引領、衛生街道創建、道亂占治理、車亂開治理、線亂拉治理和低小散塊狀行業治理等6個專項行動任務。
2、部門巡查聯動。依托智慧城管平臺，交警、城管、公安等部門緊密聯動，對小城鎮范圍內東冠路、浦沿路、新浦路、鎮前路、規劃支路5條主要道路進行“道亂占、車亂停”治理專項行動，截至12月24日，共計發現整改亂停車現象8次，勸離亂擺攤現象5次，清理亂堆積物1處。
3、治理有序推進。制定浦沿街道小城鎮環境衛生治理百日攻堅行動。浦聯、新浦、東冠、明德4個相關社區各自開展環境衛生整治工作，其中浦聯社區于12月2日對大同公寓東側空地垃圾進行清運搬離，并按時啟動坂里虞區塊征遷推進工作；新浦、明德社區對樓道內堆積物進行清理；東冠社區對社區改建停車場處建筑垃圾進行及時清運，保障基建工程平穩啟動。
二、2017年工作思路
2017年，街道城市管理將圍繞各項重點工作目標任務，在后峰會時期真抓實干，實現城市管理質的飛躍。主要工作思路是：
1、發揮小城鎮綜合整治輻射帶動作用。結合小城鎮綜合整治工作，對老集鎮中心范圍、現街道駐地及周邊范圍開展綜合治理。力爭通過三年左右時間，全面推進整治區域內環境衛生、市容市貌、交通秩序、生態綠化、市民素質“五大提質”。主要通過拆遷建設、提升改造、拆違整治、管理教育等四大塊內容實現全街道的城市環境面貌整體改善。主要包括東冠路沿線立面整治、東冠新農村提升改造、浦聯部分區塊拆遷建設、新浦河（浦聯段）河道綜保等工作。
年是“十二五”的開局之年，是全市矢志推進跨越崛起的關鍵之年，也是貨幣政策轉型之年。全市銀行業金融機構要認真貫徹年中央經濟工作會議和中國人民銀行工作會議精神，有效落實穩健的貨幣政策，以推進社會融資總量穩步增長為主線，促進經濟社會又好又快發展。市各銀行業金融機構要進一步創新工作思路，積極幫助企業拓寬新的融資渠道，通過各種形式積極向上級行匯報我市產業規劃、重點產業項目進展，爭取更多的政策支持；對已授信但無規模的重大項目，通過積極向上申報專項規模、開展銀團貸款、系統內組合貸款、信托理財、信貸資產轉讓、股權融資等方式予以解決；抓住我市作為省“區域集優”直接債務融資首批試點城市的有利時機，加大直接債務融資工具政策宣傳，積極幫助符合條件的企業通過銀行間市場發行短期融資券、中期票據、中小企業集合票據，推動企業拓展融資渠道，優化融資結構；大力開辦銀行承兌匯票、信用證、保函、商業承兌匯票保貼等表外融資業務品種；幫助企業做好融資策劃，通過資本運作、股權改造、兼并重組等，促進企業籌資多元化。年力爭實現全市新增社會融資總量超過220億元，全市信貸總量占全省的份額不低于往年平均水平，努力保持社會融資總量與經濟增長相協調，滿足經濟社會發展的合理資金需求，為全市經濟實現率先發展創造穩定的資金環境。
二、突出落實地區發展規劃，加大對重點領域信貸支持
各銀行業金融機構要按照市委、市政府《貫徹落實〈地區發展規劃〉行動方案》和市政府《開發-年重點工作分解（六六六工程）》的要求，積極加強與重大基礎設施和產業項目的對接，及時保證重點領域、關鍵環節的資金需求。加大對開發基礎設施建設的投入，重點加大對徐圩新區、市開發區、柘汪、板橋、燕尾、灌河等產業園區基礎設施的信貸投入，切實提高地區的項目承接能力；加大對重大產業項目的支持，適時組織開展項目對接活動，對新海石化三期、田灣核電三期等重大項目建設給予重點支持，及時保證全市重點建設項目的資金需求；大力推進經濟發展方式轉變，加大對傳統產業改造提升、戰略性新興產業、先進制造業、現代服務業及專精優特企業的信貸支持，嚴格限制向高污染、高能耗、產能過剩行業貸款。在戰略性新興產業方面，重點支持生物技術、新醫藥、新材料、清潔能源及裝備、節能環保、軟件和服務外包等產業。
三、立足經濟社會和諧發展，改善對薄弱環節和弱勢群體的金融服務
各銀行業金融機構要增強社會責任意識，認真貫徹落實中國人民銀行、銀監會、證監會、保監會《關于進一步做好中小企業金融服務工作的若干意見》和《關于全面推進農村金融產品和服務方式創新的指導意見》，緊緊圍繞“十二五”國家惠民生、促和諧各項扶持政策，全力推進“民生金融創業惠民”工程，重點開展“中小企業金融優質服務競賽”、“新生代農民工創業助貸”、“巾幗創業助貸”、“大學生村官創業助貸”、“扶貧開發金融幫扶”、“民生金融安居”等六項子工程，通過構建經濟薄弱領域金融發展的市場化機制，引導更多信貸資金流向縣域經濟、中小企業、三農、創業就業、扶貧等薄弱環節。一是建立中小企業金融服務長效機制。以開展“中小企業金融服務競賽活動”為抓手，以擴面為核心，推廣“金融機構+擔保公司+園區+特色產業”、中小企業信用聯盟體等信貸模式，推動中小企業金融服務向縣域推進、向基層推進、向小微企業傾斜，從追求融資數額增長轉向推動受惠企業數量的增加。二是全面提升農村金融服務水平。積極推進農村金融產品和服務方式創新，推廣陽光信貸模式和“五方聯動”模式，探索支持農村宅基地流轉，推動農村住房建設和城鎮化加快發展；提高農民組織化程度，推廣“農業產業化龍頭企業+農業合作社+農戶”的模式；擴大“一房一權”質押貸款試點范圍，進一步拓寬農戶貸款的覆蓋面；探索開展“信貸+保險”模式，建立農村銀保互動機制；增加水利建設、農村電網、危房改造和環境整治以及農村公路、沼氣建設等基礎設施建設的信貸投入。三是加大對就業、扶貧、保障房等領域的金融支持。進一步擴大小額擔保貸款覆蓋面，做好對婦女、失地農民、就業困難人員的小額擔保貸款政策落實工作；實施“新生代農民工創業助貸工程”，創新金融服務手段，支持農民創業就業；完善金融支持大學生村官創業富民工作協調機制，帶動農民共同增收致富；按照國務院“新國八條”要求，嚴格落實差別化住房信貸政策，重點做好對公租房、廉租房、經濟適用房等各類保障性安居工程的金融支持工作。
大家好！
首先感謝各位在2009年度給予我本人和財務部工作的支持和幫助。今天再次站在這里，再次競聘財務部經理這一職位，我油然產生一種感慨：職務是暫時的，在工作中不斷提高自己的能力和水平，無愧于責任和信任是永恒的。回首悄然而逝的2009年，酒店無論在經營上還是在管理上都在不斷進步和提高，總結自己一年的工作深感出力甚微，業績甚小，唯一感到欣慰的是職責已盡，原則未失。
2009年是酒店發展進程中承前啟后之年，作為財務部經理我想從以下幾個方面著手開展工作：
一、以身作則，鐵腕治軍。從2009年開始，采購工作劃歸財務部，由此財務部將由會計、機房、采購、庫房、餐飲收銀五部分組成，成為全店集權最重之部門。為確保隊伍的整體戰斗力，將在部門采取如下措施：
（1）合理分工，有配合有制約。
（2）優勝劣汰，以汰逼質，確保人員素質不斷提高。
（3）以身作則，嚴紀律、明賞罰。
（4）事不親躬，權行其正。
二、傾半身之力，保餐飲、客房利潤率指標實現。在酒店整體采購工作思路引導下，不懼干擾、不懼流言，對酒店的進貨渠道、進貨方式進行規范、理順。并嘗試進行采購人員工資與餐飲食品毛利率、客房綜合利潤率相掛鉤的考核辦法，確保2009年餐飲部食品毛利率、客房部綜合利潤率指標的實現。
三、作宏觀之舉，盡參謀之責。
作為財務部經理，2009年度將在完成本部門管理工作的同時，更多的站在宏觀角度和酒店決策層面，從財務視角出發，向店領導提出更多的建議和意見，確保酒店決策的科學性和可行性。
尊敬的領導，同事們：
2020年已經臨近尾聲，一年來，在上級公司領導的關心指導下，臨淄公司全體員工在市場競爭日趨激烈的環境下努力開拓業務，為完成全年目標而努力。下面根據實際工作，總結一下一年來的發展和不足：
一、經營情況
截止至12月13日，全險種達成3147萬元，達成率92%，同期增速0%。其中，車險2246.1萬元，非車險748.4萬元，意外險119.8萬元，健康險32.7萬元。非車險占比29%，自留滿期賠付率51.4%。
二、渠道建設
1、直個渠道，在總公司開展的“123”工程以來，我們積極尋找合適的資源型業務人員，收效甚微。在今年9月車險綜改之后，家自車的保費充足度開始下滑，明年將是保局之年，穩固續保率，加深與客戶的粘合度，嚴格落實車+X的發展方向，加大力度進行人員的引進工作，以更好的擴大保費收入和隊伍建設。
2、互動渠道，在明年產帶壽基本法、壽帶產年金保險雙方加深合作的契機下，我們預計引進一名人員加大與新華公司的合作，深入新華的晨會宣講非沖突險種，提高與新華業務員的粘性，多元化的開展團險、流量型非車險業務。
3、車商渠道，現合作店面5家。保費達成率95%。規劃詳細合理的送返修模式，盡最大力度利用好公司資源以換取保費，加深與4S店的承保、理賠溝通工作，將問題扼制在萌芽階段。
4、保代渠道，今年達成情況較好，渠道業務結構多元化，現有團隊2支，人力280人，續保率70%。明年將要加大下鄉進鎮的力度，尋找關鍵人員開展區域團隊建設，詳細分析鄉鎮街道的地域經濟特點，制定不同的展業模式和險種開拓。
5、直團渠道（戰客渠道），是臨淄公司業務重點渠道，占全險種保費的60%。通過車隊業務的合作深入，也為我們帶來了很多非車險業務的收入，加深了我們與車隊的粘性，加快了公司大非車轉型的步伐。今年新開展合作車隊3家，明年預計產能300萬元。
三、重點工作
1、能夠嚴格執行上級公司合規管理的相關規定，通過晨會認真組織了相關內容的學習，落實到人。單證不亂打，發票不丟失，理賠無虛假。把好承保入口關，確保業務質量。
2、能夠嚴格執行人行、銀保監局對于反洗錢工作的相關要求，加強對反洗錢工作的自查自糾，將工作要求落實每一個業務操作環節，加強流程管控。
3、能夠嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、工作紀律，做到自重、自省、自勵，筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
四、存在的問題和不足
1、銷售隊伍的建設與業務發展不同步，業務知識掌握不夠，公司產品宣導不到位。
2、市場業務、產品的預測、分析、調研上，做的不夠詳細，沒有找準營銷的重點方向。
3、在業務開拓上，不夠積極主動，存在懶惰吃老本的思想。
4、公司精細化管理不到位，任務目標的分解、監督不夠細致。
五、2021年工作思路
1、嚴合規，保質量。嚴格遵守公司的合規管理，嚴格把控反洗錢工作流程，禁止涉及非法集資。
2、加強渠道隊伍建設，細化月度季度目標達成情況。積極引進高質量人才，擴大公司保費收入。定期組織學習，提高自身業務知識技能，找準營銷的方向。
一、工作思路
我市城鄉居民社會養老保險工作，繼續按照中央、省、市的部署要求，堅持“保基本、廣覆蓋、有彈性、可持續”的基本原則，明確責任、扎實推進，著力將這一惠民工程辦實辦好。
二、工作目標
按時足額發放60周歲以上享受待遇人員養老金；繼續組織好新農保的續保工作，確保續保繳費率達90%以上，征繳額達3500萬元以上；加大城鎮居民養老保的參保繳費工作，不斷提高參保率；加強檔案的科學化管理，確保享受待遇人員檔案一年一組卷，規范有序。
三、工作安排
城鄉居民社會養老保險工作關系到全市千家萬戶，面廣、量大、任務重、政策性強、要求高，除開展好日常工作外，城鄉居民養老科、各鎮保障所必須按時間節點要求扎實做好各階段工作。
準備階段（1月—2月底）：主要任務是，對年的城鄉居民社會養老保險作一個全面的總結；制定好年的工作計劃；清理、核實年養老待遇領取情況，杜絕享受養老待遇人員重領冒領現象，確保資金安全；做好今年新農保續保繳費和城保參保繳費工作的政策宣傳等前期準備工作。
檔次選擇變更階段（1月—4月20日）：根據市勞動和社會保障局《關于市新型農村社會養老保險經辦規程（試行）的通知》勞社發［］138號文件精神各鎮應于4月20日上報繳費檔次變更表，做好信息變更。個人實際繳費標準設定為每年100元，200元，300元，400元，500元，600元，700元，800元，900元，1000元10個檔次。政府對參保人給予補貼，補貼標準不低于每人每年30元，對選擇100元、200元繳費檔次的政府補貼30元；對選擇300元繳費檔次的，政府補貼35元；對選擇400元繳費檔次的，政府補貼40元；以此類推，每提高一檔繳費標準，政府補貼增加5元，最高補貼為70元。
參保繳費階段（3月—10月15日）：繼續抓好城鄉居民社會養老保險政策宣傳，重點抓好新農保續保繳費特別抓好城鎮居民養老保險60周歲以下人員的參保繳費啟動工作，不斷擴大參保繳費率，力爭4月底以前城鄉居民養老保險數據信息新系統上線。
政府補貼上報階段（10月16日—11月30日）：重點抓好各級政府補貼的清理核實上報，重、中度殘疾人的以獎代補政策的清理核實上報等；
清理核實年檢階段（12月—12月31日）：對享受待遇人員開展生存年檢。重點抓好各類數據的清理核實，規范整理，確保城鄉居民社會養老保險工作科學化、規范化、標準化有序開展。城鄉居民養老保險科做好全年工作的考核考評等基礎性工作。
四、工作職責和要求
城鄉居民社會養老保險的實施，要求各鎮、村、相關協作單位高度重視，要成立專門的組織機構和人員，早計劃、早安排、早落實，切實把這項民生工程做實，做好。
（一）新農保經辦機構工作職責和要求：經辦機構市社會保險局負責新農保的參保登記、繳費申報、保險費收繳、基金劃撥、基金管理、個人賬戶建賬與管理、待遇核定與支付、保險關系轉移接續、檔案管理、制發卡證、統計管理、受理咨詢和查詢、受理舉報等工作，并對鎮（街道、工業園區）、村（社區）就業和社會保障服務中心、站的業務經辦情況進行指導和監督考核。要求各類數據信息真實有效，系統科學規范管理。
（二）鎮（街道、工業園區）就業和社會保障服務中心工作職責和要求：負責對參保人員的參保資格、基本信息、繳費信息、待遇領取資格及關系轉移資格等進行初審，負責受理咨詢、查詢和舉報、政策宣傳、情況公示等工作。
（三）社區就業和社會保障服務站工作職責和要求：具體負責城鎮居民社會養老保險的基礎信息采集、參保登記、繳費申報、待遇申領、關系轉移接續、信息變更、關系注銷等各業務環節所需材料的收集，基礎信息錄入與上報（傳輸），負責向參保人員發放有關材料，負責參保人員銀行存折的發放和城鎮居民社會養老保險費委托金融機構（郵儲銀行、農行）直接扣繳協議書的簽訂、發放，提醒參保人員按時繳費，并進行政策宣傳與解釋、待遇領取資格認證、摸底調查、情況公示、其他城鎮居民基本信息采集等項工作。