廣告宣傳方式和途徑精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告宣傳方式和途徑主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告宣傳方式和途徑范文

[關鍵詞]高校商圈；商業廣告；五山地區

[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）30-0083-02

1 高校商圈的特征

商圈是一個地域性名詞，指以密集性的商店為中心，輻射至可能來店消費的顧客的居住生活地的范圍，一般有過渡性的邊界（即邊緣商業圈）而無實質性邊界，體系較為完善的商圈一般包含商業區，住宅區，文教區甚至工業區等。商圈最基本的特征是人流密集，消費集中，綜合性強。

高校商圈是商圈的一種，其特征是高校學生在商圈中消費者構成中占較大比例，餐飲服裝、教育培訓、旅游、兼職等行業尤其活躍。高校商圈對比一般商圈有自身的顯著特征。

1. 1 消費群體更加集中

高校學生的居住地多為學校宿舍，比一般居民集散地更加集中，考慮消費者身份趨同性這種密集性顯得更加明顯：同一片住宅區包括了不同職業、不同收入、不同消費水平的居民，往往差異還比較大，而在大學校園里的高校學生則在這些方面都比較一致，而且消費需求也顯示出相當的共性。

1. 2 消費群體交互性更加強

在同一個高校校園，學生不單只住處彼此相近，而且生活的各種活動的地點也幾乎相同，宿舍樓、教學樓、飯堂和運動場等構成高校學生們一個共同的生活圈子，對于有相同需求的信息同學們往往通過交談、網絡等途徑進行交流，尤其像考研考級、旅游、餐飲購物等消費行為的發生往往受到其他同學的影響。

1. 3 消費行為的可預測性

在高校有“開學季”“軍訓季”“考研季”“考級季”“畢業季”等多種周期性活動，商家能夠針對這些活動適時地開展促銷宣傳活動。

1. 4 商業宣傳的集中性

為搶占高校市場的份額，商家在校園進行廣告宣傳是必不可少的，而宣傳場所的有限性以及宣傳手段的趨同性注定了商家在搶占高校市場時面對的競爭尤其激烈。在高校宣傳的場所主要是人流集中的教學樓、食堂和宿舍樓等，形式多是張貼海報、派發傳單等，在競爭激烈的行業，進行宣傳的目的不一定能夠擴大影響，而是旨在抵消同類宣傳的效果！

2 從五山地區看高校商圈的廣告傳播狀況

五山高校包括華南師范大學、華南農業大學、華南理工大學、廣東科學技術職業學院等，地緣比較集中，學生人數眾多。據觀察和調研，在五山高校校園中各類商品廣告隨處可見，可以說商家的宣傳已經滲入到學生生活的各個場所中了，但如此密集的廣告宣傳下，商家的宣傳效益并不那么明顯，說明當下相對單一的宣傳方式存在不精準、低效率的缺點。

商家在高校的宣傳手段有張貼海報、派發傳單，贊助學生活動，開宣講會等，其中人力派單是最常見最普及的手段。而在高校校園中各類傳單被隨地丟棄的現象是非常普遍的，這一方面反映了高校學生素質有待提高，另一方面也反映了相當多廣告不切合學生的需求造成了浪費。派發傳單這種宣傳手段在過去效果還是比較明顯的，不過隨著越來越多的商家加入派單大軍，派單的宣傳效益就每況愈下了，而且人們對派單的態度也越來越不屑，隨著浪費率越來越高而印刷成本和人力成本逐漸上漲，派單這種一度以價格低廉著稱的方式已經不再低廉了。

當下在高校乃至各類型商圈中顯示出來的一種矛盾是派單這種宣傳方式日益低效而商家在宣傳中對派單卻日益依賴。其原因不在于派單自身的優點，而是其他宣傳方式相比之更加不能滿足商家的需求――派單的優勢是以其他宣傳媒介的缺點凸顯出來的。

21世紀步入注意力經濟時代，當代人的注意力在信息泛濫的環境中日益成為“稀缺資源”，商家面對公眾日益稀缺的“注意力”不得不加大宣傳的力度，而公眾的注意力又進一步被泛濫的廣告占據了相當的注意力，造成對廣告的厭惡，同時減低對信息反應的敏感度，形成了一個惡性循環。

廣告傳媒存在的問題可以從兩個層面去分析：

（1）渠道的單一，造成了“擁堵”和低效。在高校校園的廣告宣傳基本上采取在人流集中的公共場所進行，這本是良策，但所有商家都采取相似的行動之后，宣傳的效果就大打折扣了，宣傳欄密布的海報、主要干道大量的傳單等造成同學們對信息不再敏感。

（2）宣傳多以單向傳播為主，公眾缺乏實惠。在校園中雖然有以派發新產品試用和禮品的宣傳活動（多為瓶裝飲料、護膚品等），但并不普遍；大部分廣告信息是純粹對產品或服務的介紹。

在這樣的狀況下，消費者容易對廣告信息麻木，對色彩繽紛、標題誘人的廣告越來越難收住公眾的注意力，舊的宣傳手段已難以滿足新的市場形勢了。為提高廣告的效益，新傳媒必須從公眾（潛在消費者）角度考慮廣告傳播環節的兩個因素：

（1）公眾的實惠性。無論過去還是現在，人最關心的是自己（包含與自己關系密切的人和物的關心），當代人表現得尤其明顯，一則廣告想打入潛在消費者的心里，必須給予潛在消費者實惠，而這種實惠最適宜在潛在消費者接受廣告信息的同時給予。

（2）公眾的參與性。人的記憶規律是對越“大塊”的事件記憶越牢固，因此低參與度的接收廣告信息的方式（如收到傳單）是難以將品牌打入潛在消費者心智的。為創造和鞏固消費者對品牌和產品的忠誠度，在宣傳中以給予潛在消費者實惠為手段，設置與潛在消費者多元互動的宣傳策略是非常必要的。

3 免費經濟的啟示

免費經濟簡而言之就是透過提供免費的產品或服務，來達到獲利的目的。而其手法都是透過免費的吸引力為起點，建立起其他的獲利管道，最早的免費經濟踐行者是金?吉列（King Gillette），成功地推廣了可更換刀片式剃須刀。概括來說，免費經濟有以下六種模式：免費增值模式（Freemium）、廣告模式（Advertising）、交叉補貼模式（Cross-subsidies）、零邊際成本模式（Zero marginal cost）……《免費：商業的未來》的作者克里斯?安德森認為在現代信息技術推波助瀾下，免費經濟正在拉開了帷幕。

其中免費經濟中的廣告模式特指互聯網廣告。互聯網廣告以其低廉的價格，多樣的計價方式（按點擊、按版面、按關系、按轉換率等）顯示獨有的優勢，可觀的廣告收入是百度、谷歌等功能項網頁能夠為公眾免費提供優質服務的原因。

不過，針對高校商圈而言，一般性網絡廣告亦有諸多缺點：

（1）缺乏專門面向高校學生的綜合性網站，如果在一般性網站中掛放消費主體是高校學生的廣告，其瀏覽者中存在相當比例是無效對象，造成損失。

（2）和派單相似，廣告傳播方式缺乏對公眾的實惠性和與公眾的參與性，效率不高。

免費經濟時代給我們的啟示不是證明網絡廣告有天然的優勢，而是借助網絡平臺，廣告宣傳能達到事半功倍的效果――前提是創新地、而不是一般地利用網絡平臺。

4 高校商圈廣告宣傳新途徑的探索

高校商圈商業廣告信息傳播的現狀歸納有以下特點：

（1）以人力派單為主要方式；

（2）較少在宣傳中給予潛在消費者實惠；

（3）較少利用網絡平臺投放廣告。

對此，我們不妨對高校商圈廣告宣傳的方式作些有益的探索，以克服高校商圈中投放廣告中存在的上述不足。

第一步是創新利用網絡平臺，建立一個面向高校學生的網站，其定位是連接商家和公眾的平臺，目標是高效地實現廣告投放的效益。

第二步是在達到廣告宣傳目的的同時給予公眾實惠，以提高公眾對品牌的忠誠度――這也是保證公眾對網站保持關注的必要手段。給予公眾實惠的最直接手段莫過于贈送禮品，禮品作兩種區分，一是商家以此為宣傳的產品試用品、代金券、紀念品等，二為自身沒有宣傳元素的、單純潛在消費者希望獲得的禮品（生活小用品、小飾品等）。網站作為綜合性平臺向特定對象――高校學生，一方面提供前一類型禮品，以向商家收取一定服務費用支持運營；另一方面，網站作為自主性平臺，以商家贊助的形式向高校學生提供后一類型的禮品，希望獲得禮品的會員回答關于贊助商家的、簡短的問題就可以免費獲得禮品，禮品會盡快郵送到注冊的郵寄地點，在郵送包裹中附帶贊助商家的廣告，網站對各個環節收取一定的服務費用以支持運營。前一種方式針對的是當下“廣告本身也需要廣告”的競爭環境，在一個聚集到眾多注意力的平臺中，宣傳信息能夠更加快捷地傳達給公眾，這類似于“商業街”的布局原理；后一種方式針對的是校園廣告多為戶外廣告，形式有限的狀況，即使同樣的宣傳信息，在匆忙的街道中接收的效果也遜于從領取的免費禮品中接收，被動接收也遜于主動接收。

第三步是業務拓展，充分利用可觀的瀏覽量和大量的忠實會員，建立線上論壇、網絡社區等，結合會員升級制設置市場調研項目等。另一方面，參考各界的反饋意見和建議，開展符合大眾期望的服務。

以上，是作為面對當下高校商圈廣告宣傳存在的不足而提出的探索，實際效果有待實踐證明。

參考文獻：

[1]王蕊. 基于高校商圈內的創業營銷策略研究[J].商品與質量，2011（7）.

[2]劉抒聰. B2C電商企業物流配送模式創新模式探究[J].前沿，2013（15）.

第2篇：廣告宣傳方式和途徑范文

關鍵詞：葡萄酒廣告；葡萄酒行業發展；葡萄酒；傳播媒介；重要性

隨著世界經濟的多元化發展，葡萄酒行業市場競爭日益激烈，葡萄酒行業在奠定良好質量開發的基礎上，將競爭策略逐漸轉向軟實力開發，使得葡萄酒已經超出了物化的商品范疇而進入文化領域，葡萄酒文化成為西方文化的代表。隨著中國葡萄酒行業的崛起，要深化大眾對于中國葡萄酒品牌的認識，就要發揮廣告的作用，以從中國文化的角度對葡萄酒以認識。

葡萄酒行業中廣告所發揮的作用

葡萄酒文化是運用文化載體對葡萄酒以文化信息的形式進行傳播，將葡萄酒文化以廣告的形式呈現出來，其所表達的意義不僅是對葡萄酒的內在涵義以刻畫，更多的是要發揮宣傳效應。目前正處于知識經濟時代，中國的大眾對于葡萄酒所形成的認知尚停留在西方文化層次上，還沒有從中國文化角度對葡萄酒以審視，使得中國的葡萄酒行業發展受到影響。葡萄酒的文化內涵并不僅僅是以文化符號的形式對葡萄酒產品以界定，所涉及到的內容還包括葡萄酒的生產工藝和釀造技術，葡萄酒的行業規范，葡萄酒的斟飲方式以及其與人身心健康的關系等等。在市場經濟條件下，葡萄酒廣告中還要滲入有關葡萄酒的科學知識和營銷戰略等等。可見，葡萄酒廣告不僅僅是發揮宣傳目的的文藝作品，更是人們對葡萄酒以全面認識的有效途徑。

廣告商業性和葡萄酒藝術性的融合

中國人對于葡萄酒往往會定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行業發展歷史悠久，且在葡萄酒文化宣傳上更為到位。中國的葡萄酒良品并不在少數，但是由于對行業市場潛力沒有深入挖掘，所以很難被國人所認可。

（一）糖酒會的廣告運作要注重葡萄酒品牌的推廣。葡萄酒行業的世界化發展，促進了中外葡萄酒交流。以糖酒會為例。在糖酒會上，葡萄酒酒商都會將產品展示出來，且邀請媒體擴大宣傳力度。在糖酒會展示葡萄酒，就是對葡萄酒宣傳的最好方式。世界各國的葡萄酒業都會將具有代表意義的葡萄酒在酒會上呈現，不僅促進了產品交流，而且還可以相互借鑒，在這種專業的場合中形成潛在的競爭，對于促進葡萄酒行業的發展意義重大。特別是較為大型的糖酒品鑒會，葡萄酒經銷商不僅可以利用這樣的機會展示自己的葡萄酒產品，而且還會將品鑒會作為進入行業市場的途徑，在接觸國內外葡萄酒經銷商的同時，還可以與消費者建立往來。在品鑒會上，葡萄酒商可以品嘗到參會的葡萄酒，可以對葡萄酒深化認識，領會到不同的葡萄酒文化。通過葡萄酒品鑒會可以明確，葡萄酒已經不僅僅是一種酒品，而是含有更為豐富的文化內涵。一名葡萄酒經銷商如果對葡萄酒不甚了解，且沒有做到貨比三家，而僅僅以葡萄酒商品銷售為主，就很難做到長期經營，更難以形成品牌效應。此外，葡萄酒品鑒會往往為無座的自助餐性質的酒會，多數時間參會人員都會拿著酒杯在大廳里欣賞并品嘗各種品牌的葡萄酒，并相互之間近距離交流，以相互介紹自家的葡萄酒產品，并相互借鑒，審視本品牌葡萄酒的不足之處。但是采用糖酒會推廣的葡萄酒廣告宣傳模式，西方國家會進行推廣預算分配，即通過拉贊助的方式籌集資金，還會開展多種公益活動。也就是說西方國家的葡萄酒廣告是以活動的形式展開的，利用多方籌集的資金召開品酒會，或者葡萄酒展會，使葡萄酒廣告以多種形式展開，內容更為豐富，且易于接受，獲得較高的知名度。中國召開糖酒會是以營銷為目的的廣告投放，形式簡單，內容單一，很難擴展大眾參與面，往往獲得了行業內部交流效果，而對于活動情況則以新聞的形式播出。這種糖酒會的宣傳形式雖然可以獲得一定的廣告效應，但是覆蓋面狹窄。葡萄酒產品的日益豐富，可以喝到的葡萄酒已經不限于國內的張裕干紅、長城干紅，還可以喝到意大利的葡萄酒、法國的葡萄酒。消費者對葡萄酒的選擇范圍逐漸擴大，葡萄酒產品會產生嚴重的同質化傾向。那么，中國的葡萄酒企業所面臨的并不是葡萄酒產品的營銷，而是葡萄酒品牌的推廣。

（二）葡萄酒包裝廣告以藝術表現力發揮葡萄酒的品牌文化效應。葡萄酒的包裝廣告是葡萄酒最為直觀的廣告形式，其具有明顯的商業性特點，并不能排斥藝術性。通常在葡萄酒的廣告設計上，更為具有西洋色彩，以吸引消費者注意，這就是從消費者的心理出發，提升消費者對葡萄酒的接受能力。但是這種追求藝術表現力沒有從葡萄酒的實質性角度出發提升廣告創意，就會使廣告流于形式而缺乏深層次文化表達。生活中離不開藝術，藝術來源于生活。僅僅從葡萄酒本身而言，紅色代表著濃烈、白色代表著純潔。在透明的高腳杯中倒入紅色和白色的葡萄酒，更富于浪漫氣息。這種浪漫呈現在消費者面前，更能夠釋放出神秘的色彩。看到這樣的廣告畫面，就會有一種令人神往之感，消費者從視覺上就會陶醉于其中，更想要去品嘗這款葡萄酒。

第3篇：廣告宣傳方式和途徑范文

目前，許多企業尤其是知名企業都建設有自己的官方網站。企業網站是一個絕佳的宣傳平臺，是企業與外界進行聯系的重要途徑之一。并且可以十分集中地展示出企業的形象和品牌以及相關信息等。因此，在利用企業網站開展宣傳工作的時候，首先要保證網站設計的整體美觀性，簡潔大方、結構合理；其次要提供豐富的數據信息，且條理分明；第三，要重點推薦企業的主要資訊，例如煤礦企業的最新生產技術等；另外，還要注意設計必要的友情鏈接，提供交流平臺，實現良好互動和交流。

（二）利用網絡廣告進行宣傳

以往，利用各種傳統的媒體進行企業廣告宣傳的時候，大多是紙質廣告和電視廣告等形式，形式較為單一，也不夠生動，宣傳效果不佳。但是，利用各種網絡媒體，可以積極地進行網絡廣告宣傳。例如，企業可以在各大門戶網站投放廣告，利用各門戶網站豐富的瀏覽資源，將企業的相關廣告信息內嵌于網頁之中，實現較高點擊率和瀏覽率。

（三）利用blog博客進行宣傳

如今，博客已經成為人們生活中十分熟悉的一部分，并受到人們的喜愛。與企業官方網站不同的是，博客在內容和形式等方面都是非常靈活的。利用blog博客進行宣傳推廣，成本較低，且操作簡單，十分適合實力有限的企業。對大企業來說，也同樣可以利用博客來對其他形式的宣傳工作給予更多的補充和完善。而且，利用博客還可以極大地拉近和廣大受眾之間的距離，更好地了解大家的觀點、看法以及輿論動向等，從而為企業的宣傳工作提供更多有用的參考資料。

（四）利用搜索引擎加注進行宣傳

目前，網絡搜索引擎主要由兩種類型，一種是主動行搜索引擎，是通過查找方式進行搜索。人們利用各種關鍵字等便可以在網絡中找到相關的網頁，例如大家日常常用的Baidu和google等。另一種則是網站分類數據庫式的搜索引擎，例如新浪的多個不同的分類目錄。為了提高宣傳效果，企業便可以積極利用搜索引擎加注進行宣傳，例如購買搜索引擎排名和搜索引擎優化等，以提高點擊率和瀏覽量，達到宣傳的效果。

（五）總結

第4篇：廣告宣傳方式和途徑范文

廣告公司經營合同協議書

甲方：__________________

乙方：__________________

為溝通_________的信息，推動_________的發展，為_________的_________服務，甲、乙雙方本著平等互利的原則，簽訂本合同。

一、乙方在“_________信息網”網站上為甲方提供編號為_________的服務(服務內容詳見“_________信息網網頁廣告價格”)，服務時間從_______年______月______日起至_______年______月______日止，共計_________時間。

二、服務時間內，甲方可免費獲得乙方贈送________信息中心承辦的_________雜志，贈送的時間與本合同簽訂的服務時間相同

三、乙方可免費為甲方介紹有實力的經銷商

四、甲方的廣告中的圖標和網頁可委托乙方免費制作，亦可由甲方提供;商標須由甲方提供樣式以及有關注冊的證明書;以上內容和企業、產品介紹等資料，必須真實，如因此而引起的一切訴訟、糾紛，全部由甲方自行負責，與乙方無關。乙方有權對甲方提供的資料進行審查，并保留最后權。

五、甲方可每月一次要求乙方變更網頁內容(產品報價可每周一次)，可用傳真、電子郵件等形式;否則，如因信息過時、失真等造成的損失、影響全部由甲方負責。

六、本合同簽定的入網廣告服務費為_________元(小寫：________￥)，甲方于_______年______月______日匯入乙方銀行帳戶

七、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字、蓋章后生效。

八、附件的“_________信息網網頁廣告價格”視作本合同的一部分。

甲方(蓋章)_________

負責人_______

_________年____月____日

乙方(蓋章)_________

負責人_______

_________年____月____日

廣告合作協議經營合同

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

經雙方充分協商，根據《中華人民共和國經濟合同法》相關規定，特簽署本合同。

一、合同內容：

1.質量要求：

2.質量要求：

3.質量要求：

二、合同金額：

共計人民幣(大寫)(小寫)

三、付款方式：

1、本合同簽訂后，甲方支付合同總額的50%，即人民幣￥_____元(大寫：________元整)。

2、項目結束后甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥______元整(大寫：______元整)

四、責任與義務

1.乙方應按甲方要求按質按量完成相關設計和制作工作。

2.乙方需在規定時間(____年__月__日前)完成，并送交甲方簽字認可。

3.甲方根據乙方需要提供相關資料，并承擔因版權、文責所引發的法律責任和經濟糾紛。

五、產權約定：

甲方將委托設計的所有費用結算完畢后才享有著作權，否則，乙方設計的作品著作權歸乙方，甲方對該作品不享有任何權利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設計的作品而導致的侵權，乙方有權依據《中華人民共和國著作權法》追究其法律責任。

六、違約責任：

因設計和制作工作具有很大的特殊性，在經過大量調研工作的同時更需設計師的精心創作，乙方在開始著手設計時就已經在全面的履行合同，因此，甲方如提前終止合同，預付款乙方不予退還。

七、其他事項：

八、甲乙雙方如因履行本合同發生糾紛，應友好協商解決，如無果則提請法律途徑解決。

本合同壹式兩份，甲乙雙方各持對方簽字蓋章合同一份，均具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

代表簽名：代表簽名：

地址：地址：

電話：傳真：

日期：日期：

關于廣告經營合同的范本

甲方：

乙方：

甲方受安全生產監督管理局委托，對其兩塊宣傳板進行管理，甲、乙雙方就乙方在甲方進行管理的宣傳板的指定位置進行廣告宣傳事宜，經友好協商，達成如下協議：

一、甲方向乙方提供的進行廣告宣傳的宣傳板為：，面積為：。

二、乙方使用甲方提供的宣傳板的時間為：自年月日至年月日。

三、乙方使用該場所的租金標準為：元/塊/月，乙方此次使用宣傳板的租金共計：元。

四、乙方交納租金的時間為：在簽訂本協議之日繳納完。如乙方未按本條約規定時間交納場所租金的，甲方有權禁止乙方使用該場所，并有權解除本協議。乙方未交納租金的，無權在甲方管理的宣傳板上進行任何形式的廣告宣傳活動。

五、乙方須在舉行活動之前四日，將乙方需要張貼的噴繪海報送給甲方，以便甲方及時張貼，甲方可根據情況，在乙方舉行活動之前兩日將噴繪海報張貼。

六、甲方義務：

1、甲方需維護乙方安全宣傳噴繪海報不被覆蓋不被撕毀，如若被撕毀或覆蓋，甲方應在兩日之內將其復原。

七、乙方義務：

1、乙方必須遵守各項管理規章制度，服從甲方的管理。

2、乙方進行的廣告宣傳、必須符合我國相關法律法規的規定，如乙方從事違法行為，甲方有權立即解除本協議，甲方對乙方的違法行為有權向相關部門舉報。

3、乙方若要自己張貼海報，需經過甲方同意方可張貼。

八、爭議的解決：

因本協議產生的一切糾紛，甲、乙雙方應友好協商。

九、本協議有效期為：自年月日至年月日。

十、對因履行本協議產生的雙方需協商的其他事項，甲、乙雙方另行簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等法律效力。

十一、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

第5篇：廣告宣傳方式和途徑范文

1、產品品牌建設向關系品牌建設的演化

過去，業界有一句口頭禪，一流的企業做品牌、二流的企業造市場、三流的企業賣產品。今后的汽車營銷也是如此，只不過“品牌”的內涵更加泛化、更充滿活性。

品牌是什么？品牌就是企業與消費者（或社會公眾）的關系。過去那種專注于“產品”打造單一“產品品牌”模式的做法將會落伍，也就是說以往企業通過賦予產品一個商標，然后借助各種手段（如廣告）把它打造成品牌，然后再強行推銷給消費者，消費者被迫接受的時代將一去不復返。 　 今后品牌建設將向多維化、交互性的關系品牌建設轉變，企業通過從各種　渠道獲得大量的客戶資料，包括客戶的姓名和地址，然后對潛在顧客進行鑒別，試探他們的需求以及消費嗜好，更多地了解他們，在一個持續不斷的相互關系中始終與他們保持聯系——一種新的品牌建設形式正在演進：關系品牌建設即將到來。

關系品牌與產品品牌比較有許多區別，過去的那種產品品牌是靜止、孤立的，僅屬于企業本身，顧客使用了產品后就只能被動地接受該品牌。而關系品牌是交互、活性的，屬于社會、屬于公眾，更屬于消費者，顧客可以動議企業賦予品牌新的內涵，當競爭對手貶損詆毀自己心愛的品牌時，消費者會不約而同地主動站出來捍衛“自己”的品牌。

2、“促銷搭檔”關系向“數據庫搭檔”關系的演化

今后的競爭除了繼續存在于企業之間外，還將擴及到企業合作的網絡，未來的營銷剔除了簡單原始的促銷搭檔角色，而是借助新興的技術平臺結成戰略聯盟，利用彼此的數據庫開展營銷，實現資源共享。

如何定義戰略聯盟呢？它是指為達到共享的戰略目標而設置的兩個或兩個以上的組織之間的合作關系，與戰略聯盟相關的目標——有的共享、有的不共享。而數據庫平臺則屬于共享的，通過數據庫共享企業能獲得相互學習和掌握新技術的機會，能接觸其他公司的互補技術資源和先進管理經驗的途徑，能獲取接觸新市場的途徑，還能接觸到能增強公司競爭地位的資源的機會，最后還能獲得影響甚至控制各項行業標準的機會。

構建以數據庫為出發點的戰略聯盟必須重視四個關鍵的戰略：1、創造相關公司知識共享路徑；2、選擇互補型合作伙伴；3、建造和管理共有專業資產；4、創建有效的管理步驟。

3、消費者對企業的單向度忠誠轉向雙向交互聯系甚至多維的關系

這種模式的方法之一就是通過將購買者自身維系在一個志趣相投的由許多購買者組成的團體中，將銷售者和購買者之間的聯系加以拓展，為其提供各種全新的體驗，從而將消費者的忠誠度提高到一個更高的水平。例如上海通用某車商專門針對賽歐車主組建了由車主自行管理的“賽盟組織”（俱樂部形式），通過企業退居幕后讓車主自發管理的方式增強組織的感召力、公信力和體驗性。

這種模式的另一方法是企業與消費者建立交互式設計的價值鏈，企業設身處地地為消費者創造價值，滿足他們的各項需求，當消費者需求麻木遲鈍時，通過各種方式激活它、喚醒它。而消費者也采取主動的方式參與企業產品或服務的設計或提供有建設性的意見，為企業創造價值。因此過去企業那種通過產品、服務、品牌換取消費者忠誠度的單向格局將會被打破，一種多維、互動的關系維系模式將會出現。

4、對廣告被動接受向積極搜尋演化

由于互聯網的普及，百度、google等搜索引擎技術的日新月異，為消費者接受廣告信息提供了更自由更廣闊的空間，而以往消費者那種“無法躲閃”被動接受廣告的局面將一去不復返。

未來企業將通過由各種廣告載體，特別是互聯網廣告載體向消費者提供“自愿式廣告”，而消費者也會根據需求主動地搜尋符合自身口味的廣告信息，因此一對一的個性化、分眾化廣告將會在未來成為引領主流。

第6篇：廣告宣傳方式和途徑范文

消費者的購買決策是由心理決定的。在商品經濟背景下，廣告效果將會直接影響企業的成敗，所以企業在進行廣告設計及推廣的過程中，應以消費者心理為基礎，滿足他們的心理需求，不斷提升產品質量和銷量，促進企業發展。

一、廣告市場中消費者心理的作用

人的思想決定人的行為，思想是指心理活動。消費者心理一般包括認知和動機，認知是人對周圍事物最初、最簡單的理解，動機則是指促使消費者做出購物決定的最直接的因素。所以，消費者心理對購買決策的制定具有關鍵作用。企業有必要加強對消費者心理學的分析并將其應用到廣告市場中，從而拉動消費者購買商品的積極性，加快企業的發展。具體來講，廣告市場中消費者心理的作用主要表現在兩個方面。

(一)消費者心理是廣告成功的心理基礎

廣告是企業進行自身產品宣傳，加強消費者對企業認知的重要手段，如果廣告利用的好，將會在很大程度上加快企業的發展。在廣告傳播的過程中，廣告信息向消費者傳達的效果及對消費者產生的影響是決定廣告成敗的主要因素，所以通過消費者心理學的應用，能夠在很大程度上提升廣告的效應。

大量研究結果表明，通過在廣告市場中對消費者心理的應用能夠使消費者自身的消費效益得到提升，從而生產出真正符合消費者需求的產品;而且通過分析消費者的心理行為，能夠為廣告的策劃和推廣提供依據，從而更好地制定廣告策略，促使產品得到更好的宣傳，加快產品的銷售效率，達到預期的廣告效果。

企業要想加深消費者對產品的印象，引起消費者的注意，就必須引導消費者進行廣告信息的“吸收”，這種“吸收”主要表現在心理層面上的注意。所以，廣告能否吸引消費者的注意，同時增強他們對產品的興趣是決定廣告成敗的關鍵。

(二)消費者心理是廣告成敗的依據

隨著新型媒體的出現，人們的思維方式和行為習慣都發生了較大的改變。因此，在新媒體環境背景下，消費者的心理也會發生變化，這就要求企業在進行廣告策略的制定時，應結合時展的步伐，緊隨消費者心理的變化，分析他們的需求，做出精準的定位，從而制定出切實可行的廣告方案。

利用消費者心理的變化對廣告策略做出相應的調整，對消費者行為進行準確定位，繼而開展相應的廣告活動，真正實現廣告的作用，是廣告成敗的主要影響因素，所以消費者心理是衡量廣告效應的重要指標。

二、廣告市場中消費者心理分析

(一)消費者心理與廣告制作

一般情況下，人的心理活動需要經過這幾個階段:一是對事物的初步認知，這是人對世界產生的最基本也是最本質的認識。二是對某些符合人們需求或愛好的信息會引起他們的注意，進而在腦子里產生對該事物的印象。三是對感興趣的事物會不斷出現在人們的腦海里，形成反復的記憶，這就是聯想和想象。}a}肖費者在進行產品選擇時，同樣需要經歷這幾個心理變化，即當進行過產品的選擇時，廣告所傳達的信息會使他們產生認知，如果廣告設計的好則會引起他們的注意，使他們在腦海里產生對產品的印象，即產生所謂的商業誘導。所以企業在制作廣告時，要注意將廣告的心理功能與消費者的心理活動相結合，從消費者的心理人手，不斷增強廣告的吸引力，引起消費者的興趣，激發消費者的想象，并不斷加深對產品的記憶，刺激購買欲望。

(二)消費者心理與廣告定位

廣告定位是進行廣告設計最基本也是最重要的環節，定位成功與否將會直接關系到廣告的成敗。0精準的廣告定位首先需要分析產品的使用人群信息，包括年齡、性別、職業等，在了解他們信息的前提下，對他們的消費行為和消費特點進行分析，同時按照產品定位有針對性地進行廣告設計，進而對產品進行宣傳，從而使產品的設計更能符合消費者的需求，增強他們對產品的好感。另外，要加強對自身產品特色的宣傳，通過與其他產品的對比突出自身的優勢，在滿足消費者心理需求的前提下，力求廣告的新穎、獨特，更能吸引消費者的注意，促進消費。

(三)消費者心理與廣告文化

企業面對的消費群體背景較為復雜，不同環境下的消費者所具有的文化背景和風俗傳統會有所區別，這也會在一定程度上影響其購買力。因此，在進行廣告宣傳時應考慮不同文化背景的影響，利用這些文化傳統與風俗習慣，讓設計的廣告更能貼近消費者，引起他們的興趣并激發他們的購買欲望。如果設計的廣告與消費群體的習俗相違背，則會給企業的發展帶來致命的影響。所以廣告設計人員在設計廣告時，應綜合考慮各方面的因素，凸顯產品的文化價值，獲取消費者的好感。

(四)消費者心理與廣告創新

創新是時展的靈魂，任何國家、任何企業要想在激烈的競爭中占據優勢，就必須重視創新的力量。廣告市場對新穎、獨特的要求較高，更需要加強廣告創新。廣告設計廠商要利用創新的思想、創新的方法、創新的技術，區別于其他產品，突出自身的優勢，而要做到這點，主要的就是利用消費者的心理。隨著生活水平不斷提升，人們獲取信息的途徑更加多樣，對生活質量的追求越來越高。這就意味著消費者更加追求新穎、創新的思維方式。因此，為了迎合消費者的心理，廣告的傳播方式、制作方式就必須加強創新。另外，同樣的產品在性能、品質等方面的差異不會太大，如果單純對產品的基本屬性進行簡介，則很難突出特色，更無法吸引消費者的注意。所以，要想區別于其他企業，就必須在廣告設計方面加強創新，引發消費者的好感和好奇心，滿足他們對個性化和獨特化的需求。

三、消費者心理分析對廣告市場運行的啟示

(一)以消費者價值最大化為目標導向

廣告市場存在的最大價值就是利用一定的宣傳手段突出產品的特色，吸引消費者的注意，引起他們的興趣并激發他們的購買欲望，進而引起購買行為，提高企業的銷售額，增加經濟效益，促使企業長遠發展。所以，歸根到底，廣告市場應以消費者為核心，不能單純追求形式的創新，還要加強對廣告消費效果的追求。這就要求企業在設計廣告時，以消費者的價值最大化為目標，引導他們的消費動機，增強消費效果。

在新媒體背景下，消費者獲取信息的途徑更加多樣，所以企業應充分利用各類媒體形式進行宣傳，加強網絡系統建設，不斷提升服務效率，實現信息的雙向流動，從而降低消費成本。

企業在利用互聯網進行產品宣傳時，應盡量簡化購買程序，消費者只需進行簡單的操作即可實現購買行為，不斷提升企業的服務質量，更好的滿足消費者的需求。企業還要在網上建立廣告產品及服務的價格公開，降低因信息的不對稱性對企業帶來的影響，進一步提升交易速度，提高服務效率。

(二)優化廣告媒體的表現形式及主題

隨著經濟全球化不斷發展，跨國企業成為現代企業的重要組成部分。跨國企業不僅能夠帶動國家之間的經濟往來，還能增進各國之間的友誼。但是商品的跨國交易會給企業的廣告宣傳增加難度，因為不同國家的消費者由于生活背景的不同，所形成的文化和風俗習慣會存在很大的差異，如果企業不能按照他們的需求進行廣告的設計，則很大可能會引起負面效應。所以企業應根據消費者的選擇性特征，利用廣告媒體的表現形式及主體，優化廣告供給，從而不斷提高廣告市場的運行效率。

企業在設計廣告時，應對消費群體進行詳細的了解，了解潛在消費者的消費習慣和要求，然后根據不同的情況進行分類，利用搜索引擎等媒體形式進行產品的宣傳。

企業應加強廣告制作商與廣告商之間的交流與合作，充分利用新媒體技術，提高廣告設計的創意，滿足消費者的心理需求。同時應建立交互模式，加強信息的共享，促進廣告的交叉傳遞，不斷提升廣告市場的活力。

跨國企業應針對不同群體消費者的特點，建立跨國交易網站，對消費者的反饋進行及時的回應。而且要規范廣告市場的行為，提高市場的可信度，不斷提升服務水平和服務效率，保障消費者的合法權益。此外，還應加強不同媒體形式之間的融合與交流，利用廣告宣傳提升企業在市場的知名度。

(三)增強企業與消費者之間的互動性

在傳統的廣告設計模式中，消費者只負責信息的接收，而無法將自身的想法及時進行反饋。這一溝通模式不僅阻礙了信息的雙向流動，而且企業也無法了解消費者的心理，導致服務效率較低，很難滿足消費者的需求。

隨著網絡媒體出現，企業進行廣告宣傳的方式更加多樣，而且與消費者之間的互動更加便利。消費者不僅能夠對廣告信息進行及時的獲取，還能將自身的想法反饋到企業，促使企業更好地了解他們的需求和心理活動，不斷改進服務質量。通過對雙向溝通模式的使用，企業能夠更加便利的獲取消費者心理并對之分析，促使企業的服務更能符合消費者的需求。

企業具體可從這幾個方面，獲取對消費者心理的了解:一是企業可在線下建立意見反饋專欄，鼓勵消費者將自己的建議進行及時反饋，企業再根據消費者的建議開展相應的改進工作，豐富工作內容。二是利用互聯網技術建立網絡廣告相關的產品或服務論壇，開辦網絡俱樂部等，根據消費者的興趣和愛好對其進行分類，從而有針對性地開展廣告宣傳。三是鼓勵消費者積極參與廣告的設計與宣傳，積極吸取他們對廣告設計的建議并及時應用到廣告市場中。當消費者看到自身的想法得以實現時，不僅能使他們增強自信心，還能在很大程度上提高他們對企業的好感，從而滿足消費者個性化的需求。四是對消費者的信息建立相應的數據庫，通過數據分析來了解消費者的心理。同時對老顧客要定期開展優惠活動，加強與他們之間的溝通與交流。

(四)從消費者的角度設計廣告

大部分企業在進行產品宣傳時，只會從產品和企業的角度出發，而很少根據消費者的需求設計廣告，這就會在很大程度上制約廣告所產生的效果。所以，企業應從消費者的角度考慮，加強對消費者權益的維護，提高整個廣告市場的形象，培育優秀的品牌文化，從長遠戰略來提高廣告市場的效率。廣告有關部門及相應單位應加強行業建設，規范市場行為，樹立以消費者價值為導向的經營理念，充分了解消費者的心理，根據消費者的需求提供服務，從而建立雙方良好的關系，促進消費。

第7篇：廣告宣傳方式和途徑范文

關鍵詞 國有商業銀行 金融產品 廣告宣傳

1 加入WTO后四大國有商業銀行運用產品廣告的重要性

1.1 轉變經營理念的必然要求

加入WTO后，四大國有商業銀行將面臨雙重挑戰：一方面，國內金融市場“群雄割據”；另一方面，加入WTO后，外國金融機構勢必會爭奪這塊“肥肉”。面對如此激烈的競爭，國有商業銀行要想在金融市場上占有一席之地，除了要加強金融創新的力度外，還必須將銀行作為一個企業來經營。銀行要面向市場推銷自己的產品，而產品廣告又是促銷的一個重要方法。隨著科學技術的不斷進步，廣告被越來越多的企業所重視。銀行要轉變經營理念，向市場人的角度轉換，就不能忽視產品廣告的運用。

1.2 鞏固競爭優勢的現實需要

隨著金融市場競爭的日趨激烈，四大國有商業銀行不可能在“固步自封”的領域內大展拳腳。要想占有更多的市場份額保證其競爭地位，就必須走出去，讓人們充分地了解、熟悉其銀行產品，進而接受它，而廣告無疑是最佳選擇。加入WTO后，境內外資銀行數目會增多，經營范圍會擴大，四大國有商業銀行與他們全方位的業務競爭難以避免，國有商業銀行更須在運用產品廣告介紹新產品、新服務，創造過硬品牌上下功夫。

1.3 推動零售業務擴展的有效途徑

金融零售業（個人客戶業務）在金融業中的地位日益增強。一般而言，金融“批發”業務，多依賴人員推銷和公共關系活動，而零售市場則需要通過媒介大作廣告來爭奪客戶。隨著我國社會福利和醫療保障及養老保險制度等方面的改革，居民儲蓄動機有了很大的變化，居民個人對銀行產品和需求也開始涉足貸款領域，消費信貸、住房貸款、汽車貸款等個人貸款所占的比重將越來越大。面對日益擴大的金融零售業務的客戶，四大國有商業銀行要調整其原有的促銷手段，運用廣告更好地促銷自己的產品，適應市場發展要求。

1.4 制約中小銀行競爭的有力措施

四大商業銀行增大產品廣告等營銷費用，會迫使中小銀行也投入巨額廣告費。廣告有助于提升銀行的總體形象和促進新產品的推廣。工、農、中、建四大銀行在自己的市場受到沖擊時可以借助于廣告提升自己的形象，訴說自己強勁的實力和市場領導地位，介紹新推出的金融產品。這樣，一方面使客戶相信本行，難以找出換銀行的理由；另一方面，迫使競爭對手也在廣告上作出投入，增加成本，削弱其競爭力。

雖然目前國內已有一些觀念比較超前的股份商業銀行開始覺醒，認識到依靠產品廣告宣傳創新金融產品的重要性，但我們也應清醒地看到，產品廣告的重要性，在銀行業還未得到廣泛的認同，四大國有商業銀行尤為不足。四大銀行仍較多采用傳統方法促銷產品。推廣金融產品采取在街頭鬧市區發放宣傳資料或找橫幅標語，設咨詢點接受客戶垂詢等傳統方式。

2 加入WTO后四大國有商業銀行產品廣告投入不足的表現

2.1 四大國有商業銀行缺少家喻戶曉的產品品牌

與國際上那些航空母艦們的大銀行、大財團相比，我們的銀行顯得較為弱小，尤其在公眾了解程度上遠不及國外銀行。國外銀行在創品牌過程中十分注重產品廣告的作用。美國的花旗銀行在實施金融名牌上狠下功夫，依靠精心設計的廣告在全球推動花旗銀行的同一品牌。產品廣告宣傳可達到反復刺激客戶，從而獲得客戶認可，增加新產品消費的效果。這方面國內銀行也有成功經驗可以借鑒。1998年，建行上海分行以“建行貸款樂得借，平常百姓樂得家”為主題，將“樂得家”這一銀行品牌的廣告做得滿街隨處可見，可謂人人皆知，家喻戶曉。正是這種廣泛的被了解，使得2000年5月底，在“樂得家”這一總商標下，該行已累計為33.48萬戶的購房者發放了總金額為312.74萬元的個人住房抵押貸款，雄居同行之首。

2.2 四大國有商業銀行的產品存在聽不懂的局面

如今，銀行為了搶占營銷制高點，在金融產品包裝上可謂煞費苦心，“金鑰匙”、“樂得家”、“圓夢寶”等金融產品品牌相繼步入老百姓的視野。奇怪的是，多數公眾能說出產品名稱，卻無法說清產品的內容。可見，銀行新產品的宣傳只停留在介紹產品名稱的階段，產品所包含的服務內容卻未向公眾廣泛介紹。銀行促銷缺少通過產品廣告宣傳讓客戶了解產品內容，引導客戶根據個人的需要選擇創新產品的環節。“柜員機”竟被人誤認為銀行賣起了“桂圓雞”，此類笑話的產生與銀行產品廣告宣傳不到位有很大關系。

2.3 四大國有商業銀行的創新產品未被有效使用

馬克思在《資本論》中曾把商品價值的實現，稱之為“驚險的跳躍”。在當今，產品廣告已成為實現這種“跳躍”的橋梁，銀行金融產品要想“跳躍”，當然也離不開這座橋。銀行創新的產品科技含量相對較高，顧客選用這類產品的前提是了解其使用方法。如果缺乏必要的使用介紹和宣傳，顧客不知道如何消費，新產品就不可能被有效使用。據調查，現階段中老年人使用ATM柜員機、食用卡等新金融產品相對較少，原因不是他們不樂意使用，而是他們不知如何使用。這說明，目前四大銀行在推出新產品時，沒有同步地推出產品廣告向人們介紹產品的使用方法，使得這些創新的產品沒有被有效使用。

3 加入WTO后產品廣告未得到四大國有商業銀行充分使用的原因

3.1 銀行營銷理念比較脆弱是其不注重產品廣告的根本原因

四大國有商業銀行雖然在業余經營中明確提出并開展了市場營銷工作，但其營銷在相當程度上不是以市場為導向，而是以政府為導向；不是以客戶為中心，而是以銀行為中心；不是以效益為目標，而是以任務為目標，未能真正以市場營銷的理論作指導，更談不上主動運用營銷理論中的產品廣告作促銷手段。

3.2 資金借貸市場供求的不平衡是其忽略產品廣告的原因

一直以來，我國的融資渠道都十分有限。在資金借貸市場中，四大銀行面對“買方市場”，客戶需要銀行為他們提供基本的金融服務，銀行產品經常出現供不應求的情況。而在銀行主動掌握自己的經營與產品的供應的情況下，沒有必要去推銷自己的產品。歷史的沿襲，使四大銀行忽略了產品廣告的使用。

3.3 四大銀行所處的壟斷地位是其遺忘產品廣告的原因

四大國有商業銀行仍是目前國內銀行業中的第一集團，他們幾乎在所有的業務上都占據了70%的市場份額，而四大銀行內并不存在一個公認的市場領導者。他們的戰略是在協同競爭的基礎上實施市場領導者戰略。這種四大銀行內部、外部都不存在構成威脅的競爭對手的局面，使得他們現階段即使不用產品廣告宣傳也能維持經營。

3.4 銀行營銷組織的零亂是其不便使用產品廣告的原因

從銀行的市場營銷組織看，國有大銀行的集團優勢和整體功能并沒有發揮出來。銀行內部未及時按市場營銷工作的本質要求對機構進行重組和整合，營銷格局呈多中心散射。上下級行之間營銷組織相互脫節，上級行政部署的營銷策略，規劃的營銷項目，經過層層“精簡”后大大打折，縱向營銷時常斷擋。行際間各自為陣，營銷售信息不暢、方式不統一、進度不同步、經驗不共享。零亂的營銷組織不利于四大銀行在全國范圍內形成自己統一的產品廣告宣傳。

4 加入WTO后四大國有商業銀行運用產品廣告的具體措施

4.1 制定產品廣告的目標

銀行應將確定產品廣告的目標作為制定產品廣告計劃的第一步。廣告目標是特定時期內對特定的廣告所要完成的特定的溝通任務和所要達到的溝通程度。對廣告目標的選擇應以當前市場營銷情況的透徹分析為基礎，不應草率從事。例如，若創新產品種類已處于成熟期而銀行又是市場的領導者，但產品的使用率卻較低，則銀行廣告的適當目標應是刺激這一產品的使用。反之，若是推出本行的創新產品，則銀行廣告的適當目標應是宣傳其產品的功能和優勢。同時要注意，廣告的目標是隨著市場情況的變化而變化的。

4.2 選擇產品廣告的媒體

廣告目標確定后，銀行就應根據目標選擇符合要求的媒體。其標準是花費的廣告費用最少而效果最好。廣告媒體是銀行進行產品廣告宣傳的物質手段，是廣告信息的載體。廣告媒體主要有印刷媒體、電子媒體，需要考慮下述因素：銀行對信息傳播的要求，即要求的頻率、效果及到達目標聽眾、觀眾和讀者的時間要求。例如：銀行要求一天出現幾次廣告，只能選用廣播和電視。不同類型的銀行產品有著不同的促銷特點和不同的客戶群。例如：發行債券時，考慮到客戶的分散性、閱讀信息的反復性、有關規定的嚴格性，宜采用報紙、雜志等媒體。廣告的對象下各種現象的或潛在的顧客，他們對媒體的選擇有各自的標準。廣告對象與媒體對象越接近一致，廣告的針對性就越強，如在金融類、經濟類刊物上銀行產品的廣告。

4.3 預算產品廣告的費用

產品廣告費用包括媒體價格和廣告設計制作費用。同一媒體會因的時間、地點不同而有不同的費用。國有商業銀行在選擇產品廣告媒體時，應依據自身財力盡可能選擇效果好的媒體。在選擇時既要考慮絕對價格，又要考慮相對價格。資料顯示，西方發達國家金融業的廣告費用支出約占總收入的1.24%。四大國有商業銀行可以該數據為參考，根據本行的實際情況適當調整，制定出合理的產品廣告預算。

4.4 反饋產品廣告的效果

廣告宣傳后，銀行要及時測定宣傳的效果，依據效果調整產品或廣告的設計，最大限度地滿足目標市場中顧客的需求。廣告效果按其表現的形式劃分，有經營效果和傳播效果兩種。

廣告效果比率=業務量增加額/廣告費用增加額

廣告費用收效率=S2-S1/P×100%

第8篇：廣告宣傳方式和途徑范文

關鍵詞：“互聯網+”時代；商品廣告；淘寶；手機

1 廣告內容系統化

1.1 商品定價技巧

商品定價是廣告宣傳的主流，大眾消費導向就是商品定位。商品定價可分為價格區間和折扣服務，價格區間在大數據的規整和統計下引導消費者如何做出價位選擇，并根據大眾心理模式快速選擇價位區間。商品定價在銷售的過程中需要一定的技巧。第一，在保證利潤基本點的前提下進行微變動，也就是“少賺多銷”的銷售形式。第二，商品價位根據商品可分高中低三個檔次，消費者會根據價格是否穩定來判定該商定的聲譽，從而獲得“回頭客”。第三，商品運費定價，運費的價位對商品的銷售起到了很大的影響，所以定清晰運費定價，保證商品不被外在因素所影響。

1.2 分類管理

商品分類管理可以有效地引導消費者快速進入消費區，使用的是快速消費模式。根據消費者的消費習慣會通過“搜索”功能和分類區間進行尋找商品，所以提供兩種選擇方式便于消費者進行更好地選擇購買。“搜索”功能可以適用于以確定購買目標的消費者，消費者通過“搜索”直接選擇喜歡的類型。分類區間適用于不確定購買方向的消費者。在手機版淘寶分類中現已有19項分類，根據消費者的需求也在持續增加選項，分類銷售加強了手機版淘寶的專業化管理，給消費者提供了清晰的購買方向。

2 廣告宣傳多樣化

2.1 黃金時間的宣傳形式

黃金時間可分為每日宣傳和節日宣傳。每日宣傳是根據手機版淘寶中統計的消費者在時間上的消費情況而劃分的。不同的時間段網上消費量是不同的。據統計，上網流量最大的時間段是“11：00～17：00”“19：00～23：00”，這兩個時間段是上網流量的“高峰期”。根據“高峰區”的時間段對商品進行推薦。

節日宣傳就是根據國家的節假日進行優惠宣傳。這是當前火熱的廣告宣傳手段。例如，手機版淘寶“雙十一”“迎春節”等活動。隨著消費者的購買傾向，商家逐漸地形成了一種新的運營模式，就是在特殊的節日中打造特殊的優惠政策。這種運營模式不僅將西方的節假日推行到中國，也將西方的產品打入中國市場，增加了淘寶的產品類型，不斷滿足人們的消費需求，從而給商家帶來更多的效益。這種節假日的廣告宣傳途徑有很多，首先是直接的宣傳形式就是“滿千返百”“買二贈一”“贈送禮物”等。其次在間接的宣傳形式上，根據多媒體的應用進行商品推廣，如利用QQ、微信、微博等傳送商品信息，電視和游戲中的插廣告等。這種推廣大大增加了消費者對商品的熟悉度以及該商品在節假日的銷售情況，從而引起消費者的購買欲望。

2.2 店鋪宣傳

提高店鋪的收藏率和網店的瀏覽量，主要是看店鋪裝修是否美觀、是否方便買家聯系賣家，店鋪的風格是否符合消費者的消費心理。手機版淘寶店鋪通過設計獨特風格來打造獨特的瀏覽環境吸引消費者的眼球，同時為消費者創造時尚且適用的商品。同時需要產品的風格和質量，一個好的店鋪需要優質的商品，這種商品不僅體現在外觀上，更需要加強內在質量。現階段很多商家店鋪的商品都存在同質化的問題，所以需要當代設計者不斷打造消費者的真實需求，只有打造明顯的優質化產品才能給商家帶來效益。

（1）設計風格統一的圖片。手機版淘寶上的店鋪都會有各自的風格特點，這樣的店鋪往往會受到消費者的青睞。手機版淘寶店中也有很多店鋪雜亂無章，由于該店鋪銷售的產品種類比較多，導致產品分類不清晰，風格上也會隨之混淆。當消費者進入這樣的店鋪時不會留下太多的印象，自然也就不會有過多的時間逗留了。根據產品的不同種類進行分類設計，使風格達成一致，給人的感覺是整齊劃一和專業化，不管是否屬于低檔次的產品，這種一目了然的氛圍都會加深消費者對該店鋪的印象，自然逗留的時間也就長了。

（2）店鋪加入計數器。提高店鋪的信任度，加入計數器。計數器是該店鋪的瀏覽數量標志，不僅店鋪自家知道瀏覽數量，消費者通過瀏覽數量的多少也會提高該店的關注度。計數器的數量屬于對顧客實行公開通明政策，將該店鋪的數據分析呈現給顧客，代表了該店鋪的一種本著誠信服務的態度，通過讓顧客信服，會從側面上促進更多的消費者來訪問該店鋪。這種宣傳方式受到了顧客的信賴，從而“回頭客”也隨之增加。現階段隨著商品宣傳的多樣化，信譽程度的店鋪也越來越多，所以人們急需這種透明的宣傳方式來獲取顧客的信賴，通過這種廣告模式，該家店鋪的商品銷售量也隨之增加。

（3）化繁為簡的店鋪商品描述。店鋪裝修最重要的部分就是商品描述，淘寶店鋪都會運用寶貝模板，雖然看上去設計形式一般，但是所傳達的信息直觀、量大。通過直觀的信息觀摩會使消費者清晰地了解店鋪是否符合消費者的風格，從而可以快速收藏店鋪。

2.3 商品宣傳

（1）增加商品數量。在淘寶店中，商品越多的店鋪瀏覽記錄會越多。據上網調查顯示，五鉆的店鋪商品數量在幾百件甚至是上千件，這家店鋪的瀏覽數量也會越多。結果顯示是瀏覽數量和商品的多少成正比。商品的數量增加也會提升該家店鋪的信譽，通過淘寶網上調查分析顯示，店鋪的商品越多，人們對該家店鋪瀏覽的數量也越多，商品的數量和人們購買量成正比。因此增加商品的數量是淘寶宣傳的重要方式。

（2）提高商品的“包裝”，做好產品描述。首先，現階段越來越多的商家提高網頁設計、海報設計等美工設計水平，利用美化背景來襯托商品的美觀、實用等效果。其次利用真人模特，買家可以通過真人模特對比商品，可以清晰地了解商品的尺寸，色彩感受以及與真人模特換位的感覺。真人模特不僅能讓顧客更多地了解商品信息，也可以有美化店鋪吸引消費者眼球的功能。漂亮的模特可以招攬更多的顧客進入店鋪觀看商品，增加瀏覽量。

2.4 消費歷史宣傳

手機淘寶可以對消費者購買的商品進行數據統計，根據該消費者購買商品風格進行推薦。例如，“根據瀏覽，猜我喜歡”“購買此商品的用戶也同時購買了”等推薦形式給消費者推薦商品。這種宣傳形式可以間接地推廣商品，從而使消費者購買更多的商品。這種宣傳手法是根據大數據統計出來的進行推薦的宣傳形式，從人們購買的風格、類型等多方面展開調查，將有效的信息傳送給大數據，從而將有效的信息推送給商家，從而商家推薦給顧客。

3 廣告數據分析專業化

在數據統計的時代下，手機淘寶利用數據統計分析，將受眾者（買家）的信息進行專業化分類。如果買家越多，那么買家信息就會加入信息網絡數據進行系統化分析，數據分析商品的價值也隨之提升。例如，伯納德?利奧托德的《大數據與商業模式變革》中提到：“消費者的網上購買情況相關的銷售信息，通過集成隱去消費者姓名，出售給市場調研公司，它可能需要信息以開展針對性比較強的市場策略。”這種數據為手機版淘寶帶來了前沿的銷售模式，為廣告業帶來了智能宣傳方式。

3.1 手機版淘寶廣告宣傳產業鏈的形成

手機版淘寶中經過統計買家的信息數據，將手機版淘寶進行了系統化歸納形成了多項宣傳方法。例如“必買清單”“足跡”等為消費者推廣的產業鏈。這種產業鏈的形成目的就是優化手機版淘寶功能，進化產業鏈，接近消費者方向，致力于為消費者提供更滿意的商品和服務。

3.2 手機版淘寶的“衍生品”產業鏈

“互聯網+”時代為手機版淘寶的發展創造了無限的利潤，這種獲得“利潤”的方式慢慢地向多方向發展。在這種創新型概念的時代下出現了“微商”“威客”等“衍生品”。

2014年開始“微商”開始火爆起來，“微商”的迅速發展是由于“社交加電商”的優勢，再加上電商的真人模特和真人視頻的演示，這打造了商品的信譽度，從而受到了大多數消費者的歡迎。“威客”是繼淘寶模式發展的非現實商品性的交易活動，借助互聯網平臺進行知識管理的一種網絡形式。根據層出不窮的“衍生品”，一個手機淘寶產業可開發多種形式的產業鏈，可見“互聯網+”時代下商品廣告專業化數據分析也越來越龐大。

4 廣告營銷共同化

廣告營銷成為淘寶主要的銷售平臺，最終廣告主力軍是消費者也是買家。在淘寶激烈的競爭中，促銷是很重要的宣傳方式。通過促銷將老顧客留住結成新顧客，讓新顧客慢慢形成該店鋪的老顧客，久而久之該店鋪就有了很多老顧客光顧該店鋪。從而也形成了“粉絲團”，通過“粉絲團”的支持和不斷選購，提升了淘寶店鋪的銷售量，在手機淘寶選擇商品時，該淘寶店鋪會首先推選給消費者。這種“粉絲團”式的宣傳方式其傳播速度和推廣速度十分驚人，可以讓淘寶店鋪的良好信譽一直持續下去，這種廣告營銷會給賣家帶來無限利潤。

手機淘寶的營銷形式是開放的，當一個店鋪在激烈的競爭中存活并取得發展前景和地位時，隨之其他店鋪也會不斷更新和進化自家店鋪的廣告形式。在信息化的時代中，更新速度的加快會淘汰很多落后的營銷模式，導致店鋪埋沒甚至被淘汰。穩定客戶群，優化商品的產業結構，持續更新廣告營銷模式，為淘寶店鋪注入新的血液，使其跟上時代的步伐，促進淘寶的廣告營銷不斷向前發展。

5 結語

“互聯網+”時代下商品廣告通過手機淘寶分析出商品是銷售數據，傳統的行業已經嘗試利用電商拓展商業新模式。伴隨著互聯網的日益成熟，商品廣告的全信息生態系統正與互聯網同步，不斷推進，日益更新。“互聯網+”時代的商品廣告的日益發展，不僅推動企業不斷適應日益激烈的市場競爭，并為廣大就業者提供了就業機會。商業廣告的推廣導致新興產業模式的迅速崛起，這推動了網絡企業與國際的合作，它為轉變外貿發展方式、提高我國在國際市場上的競爭力起到了重要的作用。

參考文獻：

[1] 何志康.大數據崛起[M]. 北京：人民郵電出版社，2016.

[2] 醫創社.“互聯網+”時代的創業方法論[M]. 北京：人民郵電出版社，2015.

[3] 伯納德?利奧托德（法）.大數據與商業模式變革 從信息到知識，再到利潤[M]. 北京：電子工業出版社，2015.

[4] 胡文財.廣告創意與表現[M]. 杭州：浙江大學出版社，2013.

[5] 車音，鄭榮科.開店必備36錦囊妙計[M]. 北京：人民郵電出版社，2009.

第9篇：廣告宣傳方式和途徑范文

關鍵詞：視覺傳達設計；傳播；價值；設計；現代生活

0 引言

當前，視覺傳達設計已經在人們生活中得到了廣泛應用。從某種程度上來說，視覺傳達設計已經成為當前信息傳播的主要途徑。從視覺傳達設計自身來看，其是一種科學，同時這種科學在當前具有獨特的價值。[1]

“藝術來源于生活”，人們在生活中可以從理論和實踐兩個方面找到藝術的素材和靈感。視覺傳達設計作為藝術設計的一種，與人們的生活密切相關。隨著經濟的發展，人們的消費觀念發生了質的變化，其開始利用消費提升生活品位；人們的生活也發生了巨大的改變，開始進入一個嶄新的階段。

1 價值內涵

在人們的日常生活中，“價值”是一個常見的詞。人們通常沒有深究其含義，但在學術研究中則通常認為：價值就是客體對主體的一種滿足關系。另外，哲學上又將價值劃分為狹義的價值和廣義的價值：狹義的價值主要是指人們日常生活中所說的價值，偏重客觀實體對人們的有用性；廣義的價值不僅包含客體的有用性，還包含客體的無用性甚至是客體的有害的一面，含義十分廣泛。[2]

2 視覺傳達設計的信息傳播及價值

2.1 視覺傳達設計的信息傳播

視覺傳達設計是以視覺信號的傳遞為基礎，進一步實現整個系統的設計。[3]因此，對于需要傳遞的不同信息，自然會出現不同的視覺傳達設計效果。下面主要從視覺傳達設計的信息和視覺傳達設計的傳播兩個方面進行分析：

（1）視覺傳達設計的信息。當前，各種信息充斥在人們的日常生活中，人們時刻進行各種各樣的信息傳播。隨著生活水平的不斷提高，人們逐漸開始追求精神生活，其對于視覺傳達設計的要求與以往相比也發生了很大的變化。現今，新產生的精神文化是人們在相互交流時通過信息的傳遞創造出來的，并且這種信息傳遞本身就是人們建立人際關系的紐帶。因此，可以通過這類信息的傳播建立起一張人際關系網。

（2）視覺傳達設計的傳播。視覺傳達設計中，設計結果直接影響了人們進行信息傳播的方式。現今，隨著科技的快速發展，視覺傳達設計的傳播方式和途徑也發生了巨大的改變，同時傳播渠道也呈現出了多元化發展的趨勢。這主要取決于當今信息的傳播已經逐步打破了一定的空間和時間的限制，人們可以選擇網絡來實現信息的傳遞，通過不同的網頁獲取所需要的各種信息。另外，隨著各種新媒介的不斷更新、發展，信息傳播的效率和實用性相對于以往的信息傳播來說有了較大的提高。

2.2 視覺傳達設計的價值

下面分別從視覺傳達設計的經濟價值和人文價值兩個方面對視覺傳達設計的價值進行闡述。

（1）視覺傳達設計的人文價值。視覺傳達設計主要通過信息的傳遞來逐步構建起人與人之間交流的紐帶。因此，從一定程度上來說，視覺傳達設計起著推動人與人交流的作用。這不僅為人們提供了豐富而又全面的視覺享受方面的服務，同時隨著人們環保理念的不斷加強，視覺傳達設計中也逐步體現了環保的元素。[4]

視覺傳達設計往往需要通過文字、圖像等來傳遞相關信息，其中繪聲繪色的文字描寫、生動的圖像及色彩描繪能帶給人們豐富的想象空間及視覺享受。

（2）視覺傳達設計的經濟價值。當今，一些經濟實驗活動表明，隨著經濟的快速發展，人們的相關文化生活也發生了較大的變化。同時，視覺傳達設計作為現今人類文化的重要組成部分，也得到了快速的發展。隨著視覺傳達設計的不斷進步，其視覺傳達設計相關工作人員也提出了新的要求。視覺傳達設計人員不僅應對自身的水平及未來的發展趨勢具備敏銳的嗅覺，還應不斷努力提升自身的技術水平，以增強企業的核心競爭力。同時，視覺傳達設計的不斷進步對經濟的發展也會有促進作用。

3 視覺傳達設計

通常來說，視覺傳達設計是一種為當今商業服務的科學藝術，是企業――商品――消費者三者之間的紐帶，因此也被稱為“現代商業美術”。

3.1 企業形象對消費者購買心理的影響

在信息時代，通常所說的企業形象主要包括理念識別、行為識別和視覺識別三部分。以下所論述的視覺傳達設計通常歸入企業形象中。

不論從何種角度來說，企業作為社會中重要的組成部分，通常能為社會創造各種物質及非物質財富，對社會產生一定的影響。其中，企業對社會影響的程度主要取決于企業品牌。企業間有種說法：“一流企業做品牌，二流企業做市場，三流企業做產品！”從這句話就可以看出企業樹立形象及其影響力的重要性。企業的目標就是與消費者實現共贏，促使消費者能夠從企業獲得生活所需的物質及非物質產品，企業能夠從消費者的消費中獲取利益。

在品牌消費的時代，企業的品牌形象往往會影響消費者的消費行為，增加或減少消費者的消費欲望和購買信心。因此，對于企業來說，樹立良好的企業形象往往是其當前經營中最為重要的部分。因為消費者在消費時，品牌往往是影響其作出抉擇的主要因素，所以有人說“蘋果永遠不會倒閉，即使一把火將蘋果公司燒掉，也馬上會有一個新的蘋果公司產生”是有一定原因的。在當今時代，企業的品牌就是企業的生命。因此，當前企業往往會非常重視企業的標志設計和包裝設計，并花費一定的精力為之宣傳。

3.2 廣告宣傳對消費者有引導消費的作用

在電視普及的今天，廣告宣傳成了各個企業宣傳的主要方式。在中國，秦池標王的故事可謂人人皆知，其就是利用了央視這個中國最有影響力的媒介對其企業品牌進行了宣傳，進而擴大了企業的知名度并提升了企業形象。現今，消費者對于品牌的追求已經成了不可阻擋的潮流，這種宣傳方法無疑是行之有效的。比如，雀巢咖啡的廣告宣傳語――“味道好極了”，本來是人們日常生活中經常說的一句話，但由于雀巢咖啡將其用作廣告語，人們在談到類似語言時，自然就會想到雀巢咖啡。類似的還有農夫山泉的廣告語――“農夫山泉有點甜！”，更是簡短深刻，給消費者留下了深刻的印象。

4 結語

在視覺傳達設計的各個要素中，企業標志和廣告宣傳都是影響消費者抉擇的重要因素，同時也是當今消費進入品牌消費的重要特征。由此可見，藝術和生活在其中皆有淋漓盡致的體現，這也正是人們常說的“生活也是一種藝術，藝術來源與生活”。

參考文獻：

[1] 喻榮.包豪斯對現代視覺傳達設計的影響[J].作家，2014（24）：223-224.

[2] 劉宏芹.構成主義實踐對現代視覺傳達設計的影響[J].藝術與設計（理論），2011（02）：9-10.