醫(yī)療醫(yī)藥市場前景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

根據(jù)下面的文字資料回答21～25題。

2014年，華錫集團工業(yè)增加值達7.61億元，比1996年增長了1.67倍，“九五”期間共實現(xiàn)利潤1.25億元，其中2014年實現(xiàn)利潤4580萬元，而1996年僅405萬元。2014年,華錫集團錫金屬產(chǎn)量達21.4萬噸，占全世界總產(chǎn)量的10%，與1996年相比，選礦產(chǎn)品綜合金屬量由6.94萬噸增加到13.9萬噸。

21.2014年，華錫集團工業(yè)增加值為多少億元?

A.7.61

B．4.56

C．3.05

D.無法確定

22.華錫集團2014年實現(xiàn)利潤要比1996年多多少萬元?

A．4580

B．4175

C．405

D.無法確定

23．2014年全世界錫金屬總產(chǎn)量為多少萬噸?

A．21.4

B．32.9

C．214

D．13.9

24.華錫集團2014年選礦產(chǎn)品綜合金屬量比1998年增加多少萬噸?

A．6.96

B．6.94

C．13.9

D.無法確定

25.華錫集團2014年實現(xiàn)利潤在整個“九五”計劃中占多大比重?

A．36.6%

B．41.2%

C．37.6%

D．38.5%

（六）

根據(jù)以下資料回答第26～31題的問題。

據(jù)某刊物載，我國醫(yī)藥市場前景廣闊。其影響因素也考試,大收集整理是多方面的。美國等發(fā)達國家人均年藥品消費約300美元，中等發(fā)達國家人均藥品消費為40至50美元，而我國不到10美元，反映了我國醫(yī)藥市場發(fā)展的潛力；我國城市人均藥品消費與農(nóng)村藥品消費水平比約為7∶1，城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。人口凈增長將對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求；隨著我國處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，零售藥品市場將進一步擴大，預計“十五”期間年均增長15%左右；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)村三級衛(wèi)生預防網(wǎng)的加強，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間。

26.根據(jù)以上資料顯示，“十五”期間，()藥品消費需求是醫(yī)藥市場主要增長點。

A.城市B.農(nóng)村C.高檔

D.低檔

27.美國等發(fā)達國家人均年藥品消費約()美元。

A．200

B．50

C．10

D．300

28.我國人均年藥品消費不到()美元。

A．10

B．20

C．40

D．50

29．以下判斷中，哪些項是不正確的()

A.我國醫(yī)藥市場的發(fā)展有很大的潛力

B.我國城市人均藥品消費比農(nóng)村人均藥品消費高

C.我國人均藥品消費水平比美國及中等發(fā)達國家的人均藥品消費水平低

D．“十五”期間，城市藥品消費需求是醫(yī)藥市場的主要增長點

E.我國城市人均藥品消費與農(nóng)村藥品消費水平比約為7∶1

30．以上資料顯示，我國醫(yī)藥市場前景()

A.黯淡B.一般C.廣闊

D.城市與農(nóng)村一樣

（七）

請根據(jù)下面資料回答第32～40題的問題。

據(jù)《華商報》2014年12月15日載，國家對中小學生人均活動場地有明確規(guī)定。1987年10月1日國家頒布的《中小學校建筑設計規(guī)范》要求學校運動場地的設計應符合下列規(guī)定：一、運動場地能容納全校學生同時做課間操之用。小學每學生不宜小于2.3平方米，中學每學生不宜小于3.3平方米；二、對學校田徑運動場也明確規(guī)定，“中學學生人數(shù)在900人以下時，宜采用250米環(huán)形跑道；學生人數(shù)在1200～1500人時，宜采用300米環(huán)形跑道。位于市中心區(qū)的中小學校，因用地確有困難，跑道的設置可適當減少，但小學不應小于一組60米直跑道；中學不應小于一組100米直跑道”。另外要求：“每6個班應有一個籃球場或排球場?！?/p>

31.按以上資料中的規(guī)定，若甲小學有學生3000人，那么，該考,試大收集整理小學的運動場地不宜小于()

A．3000平方米

B．6900米

C．6900平方米

D．3000米

32.按以上資料中的規(guī)定，若乙中學有學生1460人，那么，該中學宜采用()的環(huán)形跑道。

A．200米

B．60米

C．250米

D．300米

33.丙中學位于某市的市中心，用地困難，跑道的設置不應小于一組()的直跑道。

A．60米

B．60平方米

C．100米

D．100平方米

34.根據(jù)以上資料的規(guī)定，每()個班應有一個籃球場或排球場。

A．5

B．4

C．8

D．6

35.以下判斷錯誤的是()

A.某小學位于離市中心較遠的地方，用地比較容易，跑道的設置可以小于一組60米直跑道

B.西鐘中學有學生750人，可以采用250米的環(huán)形跑道

C.北方中學有學生1300人，可以采用300米的環(huán)形跑道

D.根據(jù)以上資料規(guī)定，運動場地小學每學生不宜小于2.3平方米

（八）

根據(jù)下面的文字資料回答41～45題。

據(jù)2014年10月某報載，上世紀的90年代，我國國內(nèi)的葡萄酒(俗稱紅酒)市場開始啟動了。從啟動到熱銷的五六年時間，葡萄酒廠從1994年的130多家增至目前的600多家。生產(chǎn)量增長6.5%。資料顯示，1994年至2014年，中國葡萄酒消費增長了61.8%，而世界葡萄酒增長16.4%，并將再次成為全球葡萄酒消費增長最快的地區(qū)，而中國的年增長將會達到20%。據(jù)有關專家預計，到2014年，中國葡萄酒的年增長將會達到20%,到2014年，亞洲葡萄酒的消費將增長16.4%。

36.自1994年至2014年，中國葡萄酒的消費增長了()

A．16.4%

B．50%

C．61.8%

D．6.5%

37.自1994年至2014年，中國葡萄考試,大收集整理酒產(chǎn)量增長了()左右。

A．16.4%

B．6.5%

C．20%

D．10%

38.據(jù)有關專家預計，到2014年，中國葡萄酒的年增長將會達到()

A．20%

B．30%

C．15%

D.16.4%

39.據(jù)有關專家預計，到2014年，亞洲葡萄酒的消費將增長()

A．20%

B．6.5%

C．16.4%

D．10%

40.以下判斷不正確的是()

A．自上世紀90年代國內(nèi)葡萄酒開始啟動到熱銷不過五六年時間，葡萄酒廠增長速度迅猛

B．從1994年至2014年，世界葡萄酒產(chǎn)量增長速度緩慢

C．到2014年，亞洲將再次成為葡萄酒消費增長最快的地區(qū)

D．國內(nèi)葡萄酒市場是從上世紀80年代啟動的

參考答案：

21．D22．B23．C24．D

第2篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

【關鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國民族醫(yī)藥學會的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會產(chǎn)生1個耐藥性更強的病毒，以目前美國的藥物開發(fā)水平，平均從一萬多種化合物中才能篩選一個新藥，而且投入資金多達五億美元，花費十年時間才能產(chǎn)生一個新藥，從時間上根本應付不了新病毒，對付精神病老年病等慢性病，化學藥幾乎束手無策，而且在殺死病毒的同時，也極可能損害正常細胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機理，對不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因為中藥的獨特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來了大好發(fā)展的機遇。⑴

1 國際天然藥物應用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國際植物藥增長速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達國家植物藥市場的年增長率達20％以上。1996年全世界天然藥物市場銷售總額高達160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報告認為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達600億美元，指出天然藥物的原料供應上主要為中國、印度、巴西。世界銀行的報告則認為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計天然藥物的市場需求將按每年13％的速度增長，天然藥物的市場份額將從目前的全球醫(yī)藥市場的1／7增長到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個國家建立了各種類型的中醫(yī)藥機構，中醫(yī)藥在美國和歐洲正逐步被接受。美國、德國、英國、法國等西方國家的一些醫(yī)學學術機構和大型的化學企業(yè)巨頭，直接把研究對象瞄準了植物藥，且加大了對植物藥研究的投入力度。

2 國內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國際天然藥物巨大的利潤空間里面，中國的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場開發(fā)嚴重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)督不到位，用藥質量沒有保證，農(nóng)民對用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競爭力。由于新品研發(fā)周期長，投資多，風險大，許多企業(yè)研發(fā)實力極其薄弱，他們僅跟蹤市場上銷量較好的品種進行低水平仿制，結果沒有自己的特色，形成銷售困難。

2.3 基礎研究薄弱。近年來，國家實施中藥現(xiàn)代化工程，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎理論研究不多，在中藥材的質量標準界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進入中國，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領域展開合作。

3 對青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時間長、光質好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強烈，由太陽能轉化的化學儲藏能（干物質）不易散失，加上生長在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質地優(yōu)良，干物質積累多，無污染，藥效獨特，品等上乘。根據(jù)化學分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢下，我省中草藥研究開發(fā)以及中草藥市場的開發(fā)卻在國內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷售理念等息息相關。

面對中藥在國內(nèi)國外市場的巨大利潤，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國外先進的研究成果，研究思路以及它們的科學經(jīng)營理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿希望的。我對青海省中草藥研究開況有以下幾點思考。

1）思路決定出路，沒有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過幾年的運作，已都舉步維艱，勉強度日。這與企業(yè)對其自身的發(fā)展研究的少，對企業(yè)向何處去，能走多遠沒有進行定量定性分析有關。因此一個企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動企業(yè)。GMP認證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過大，沒有新的、有市場競爭力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過剩的情況。目前不僅是我省就是全國普遍存在的跟風現(xiàn)象嚴重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開發(fā)的能力。缺乏核心競爭能力，結果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應當滿足目前生產(chǎn)或生存需求的同時，及早開發(fā)中長線項目，短：中：長的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業(yè)知識的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來完成。

4）產(chǎn)品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對于企業(yè)來說應立足于某一面某一點，作強作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學的營銷。拼設備，拼價格已不是今天的競爭手段，靠中專生、高中生去跑市場，讓市場來接納擁有自主知識產(chǎn)權的新藥是不可想象的，學術推廣，知識營銷是智慧加專業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應互借優(yōu)勢，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場前景好的新藥，它有GSP的銷售網(wǎng)絡，不妨合作共贏。

7）市場定位。我省是一個農(nóng)牧業(yè)大省，我國是農(nóng)業(yè)大國，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購買力低、知識層面低，而中草藥正好有價格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢，在農(nóng)村醫(yī)藥市場的銷售剛剛起步，競爭還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應注重農(nóng)村藥品品種的開發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個利潤豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進的管理理念，營銷方法，技術力量，嚴把產(chǎn)品質量，在所選擇的領域闖出一片天地。

參考文獻

［1］黃紹斌.民族藥步入投資黃金期.世界醫(yī)藥，2005，2：65-66.

［2］李磊，裴天才.國際天然藥物應用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

第3篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

關鍵詞：中藥；出口問題；對策。

1.中藥走向世界的必然性。

1。1西方替代醫(yī)學的興起為中藥走向世界開辟了道路。

在美國，替代醫(yī)學被定義為：尚未成為被廣泛接受的正統(tǒng)醫(yī)學的一部分醫(yī)學實踐。它們沒有在醫(yī)學院校被廣泛地教授，但它的聲望卻如日中天。美國人平均每年在替代醫(yī)學上的花費為270億美元，尤其是草藥，這是個真正增長的領域。在歐洲，諸如草藥等諸多的替代醫(yī)學產(chǎn)品已得到廣泛承認。在德國，超過80％的醫(yī)生處方用到草藥產(chǎn)品，而且有40％的草藥處方能夠獲得國家醫(yī)療保險報銷；而有些替代醫(yī)學，如草藥療法等，已順理成章成為醫(yī)學院校的必修 課 程。 由 此 可 見，作 為 替 代 醫(yī) 學 的 組 成 部分———中藥產(chǎn)品必然有著良好的市場前景。［1］。

1。2化學藥物研發(fā)的高成本使其轉向中藥產(chǎn)品。

新藥研發(fā)歷來是美國財團最熱衷的投資項目之一。由于化學藥物的研制難度越來越大，從化學合成物中發(fā)現(xiàn)新藥的命中率明顯降低（從1／900到1／10　000），創(chuàng)制成本越來越高（現(xiàn)已經(jīng)達到每個藥約3～5億美元左右），研制周期越來越長（每個藥約需10年時間）。所有這些巨額費用最終都要由政府和消費者去買單。在另一方面，隨著世界老年人口增多，各國政府均感到醫(yī)療保健費用的巨額開支壓力，試圖降低國家補助的醫(yī)療保健費用，將藥品費用由公共支出轉向私人支出。［2］而經(jīng)過長期臨床實踐應用有效的中藥，較通過西藥普遍篩選的研制方法，具有開發(fā)投資少、風險小、周期短的特點，其研發(fā)費用僅以百萬人民幣計算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國引起重視，一些制藥公司通過各種渠道，向中國大陸購取單味藥材的提取物進行分離提取及篩選，以期發(fā)現(xiàn)新藥或先導化合物。

1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無毒副作用的中藥。

西藥是純而又純的單體，結構清楚，作用靶點單一。由于作用單一，局部對抗，毒副作用明顯，很多西藥因為毒副作用的影響而被淘汰，巨額前期成本無法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點，正所謂“食至精則有害，藥至精則有毒”。而中醫(yī)講究辨證論治，藥方講究配伍得當，大大降低了藥物的毒性。

耐藥性問題是西藥在治療疾病同時所產(chǎn)生的，部分西藥因此而日益迅速地被淘汰，只有加快開發(fā)新藥品；而新藥產(chǎn)生耐藥性的周期越來越短，成本越來越高，形成惡性循環(huán)。青霉素從發(fā)明到今天的80多年已發(fā)展到第四代產(chǎn)品，而且使用量逐年在增加，可說是個典型例子。相比較，中藥應用了五千年，卻沒有因耐藥性而被淘汰，關鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。

2中藥出口存在的問題中藥出口前景雖好，但出口存在諸多問題。

2。1中藥出口商品結構不合理資源浪費嚴重。

中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過重，不利于中藥資源的可持續(xù)利用和開發(fā)。國內(nèi)不少中藥生產(chǎn)企業(yè)為縮短周期，降低成本，減少中藥提取次數(shù)或縮短提取時間，致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發(fā)成分，不具揮發(fā)成分的綠原酸等則被丟棄，而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據(jù)估計，全國生產(chǎn)這三種中成藥的企業(yè)有近200家，一年所造成的金銀花浪費高達兩萬噸。

2。2中藥質量存在問題。

世界很多國家對中成藥部分產(chǎn)品中重金屬含量超標反應強烈。中藥材種植商為提高預測產(chǎn)量，大量使用農(nóng)藥，致使藥材農(nóng)藥殘留量出現(xiàn)嚴重超標。

中藥商品包裝材料選擇不當，致使中藥在海外運輸過程中發(fā)生霉變、藥品失效等質量問題。這嚴重影響了中成藥在國際市場的聲譽，直接或間接地限制了中國中成藥的出口。［3］/.

2。3中成藥在西方國家難以正名限制了其出口量。

在西方很多國家，中醫(yī)藥沒有合法地位。在美國市場，中藥多是以保健食品和飲料身份進入，不能標明主治功效，不能在藥店出售。由于對部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹，而產(chǎn)生消費者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件，給社會帶來負面影響，從而直接影響和限制了中藥的對外出口量。

3針對中藥出口存在問題的應對措施。

3。1借鑒成功經(jīng)驗。

從源頭控制中藥產(chǎn)品的質量韓國和日本的中藥產(chǎn)品遠銷世界各國，而他們的中藥材原材料有50％以上從中國進口，但他們對中藥產(chǎn)品經(jīng)營和銷售水平在很多方面遠高于中國的中藥企業(yè)。

韓國中藥材出口，以拳頭產(chǎn)品、名牌戰(zhàn)略取勝。韓國一直把高麗參當作拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)定點生產(chǎn)、加工，種植人參在指定的區(qū)域，并在規(guī)定生產(chǎn)年限采挖，有專門技術指導，統(tǒng)一收購，由政府指定的唯一加工點按標準加工再出售。在銷售方面，根據(jù)國際市場的需求量供貨，并向國際著名的醫(yī)藥專家贈送研究樣品，以高規(guī)格邀請他們參加 “國際人參學術研討會”，并頒發(fā)論文集等。這種學術廣告，大大抬高了高麗參的價格，增加了其海外銷量。中國的中藥材經(jīng)營也應向韓國學習，注重藥材規(guī)范化種植，保證藥材的質量，出口采取高價戰(zhàn)略，而不是僅僅作為其他國家中藥產(chǎn)品的原料輸出國。同時重視對中藥材資源合理地開采和利用，不要造成浪費。中藥材質量是決定中藥飲品和中成藥質量的關鍵因素，中藥企業(yè)采購時要嚴把關，因為藥材質量的好壞最終直接影響中藥產(chǎn)品的療效及其在國際市場上的聲譽。［4］日本漢方藥劑型生產(chǎn)全部實現(xiàn)機械化，應用先進工藝技術如固液分離技術、凍結干燥工藝、真空包裝技術、洗凈滅菌技術等，質量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨樹一幟。例如標準湯劑，工藝要求十分嚴格，從對生藥選擇，粉碎細度、升溫速度、提取次數(shù)、離心時間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細規(guī)定。日本漢方制劑質控及劑型上的重大改革，符合了現(xiàn)代人對醫(yī)療服務高效優(yōu)質的要求，同時也為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。加強中成藥劑型改革，迎合現(xiàn)在生活節(jié)奏要求，這既是我國中藥企業(yè)需要借鑒的地方，同時也是提高中藥商品附加值的一個關鍵點。

3。2對中藥產(chǎn)品進行品牌管理。

打出自己的中醫(yī)藥品牌特色隨著人們自我保健意識的提高，要求更多的自我決定權，由于西醫(yī)學的困境，很多西方人嘗試著使用替代醫(yī)學，這為中醫(yī)藥走向世界醫(yī)藥市場提供了良好的契機。中醫(yī)藥在亞洲大多數(shù)國家都有合法的地位，并與西醫(yī)藥并存；在歐美醫(yī)藥市場仍未取得合法的地位，但是其銷售渠道是廣泛的；在國外，可以從很多地方買到中藥產(chǎn)品。中藥在西方醫(yī)藥市場取得合法席位，只是個時間問題。［5］針對中藥產(chǎn)品出口渠道混亂，產(chǎn)品質量良莠不齊問題，我們應該學習西方商業(yè)化的營銷運營模式。

國家應整合我國零散的中藥企業(yè)，使其做大做強，形成如國外制藥企業(yè)般的壟斷實力。對藥品進行品牌管理，無論是從藥品的命名、生產(chǎn)，還是銷售模式都需要仔細推敲和運作，打出自己獨特的品牌?；巳f金油是值得我們學習的一個品牌管理案例。它在8個國家生產(chǎn)，其銷售遍布五大洲的100多個國家；雖然它充分利用了亞洲的傳統(tǒng)，但是它已經(jīng)成功突破了文化的界限，而成為真正的國際品牌。［6］我們中藥企業(yè)缺失的是對中藥產(chǎn)品的品牌管理，中藥作為一種有特色的商品，它應該有自己的品牌。中醫(yī)藥文化賦予了中藥產(chǎn)品深刻的文化內(nèi)涵，這正是中藥產(chǎn)品的品牌價值體現(xiàn)。國內(nèi)很多百年老字號的中藥產(chǎn)品都沒有被好好地重視和開發(fā)，作為商品最核心的價值就是它的文化內(nèi)涵，如何傳承和發(fā)揚這些百年老字號品牌的價值，是我們應深思的問題。做好了這點，中藥產(chǎn)品一定可以立足于世界醫(yī)藥市場。

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第4篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

2009年被普遍稱為中國新醫(yī)改的“元年”：年初，國家出臺了“新醫(yī)改”實施方案；之后，以“基本藥物制度”為中心的各項配套措施緊鑼密鼓制定并相繼出臺；10月22日，國家發(fā)改委制定的基本藥物零售指導價格在全國正式施行。

新醫(yī)改給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了難得的機遇也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，新醫(yī)改方案帶來市場擴容的機會，新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)快速增長。2009-2011年我國各級政府需要投入8500億元到各級醫(yī)療市場當中，預計2010年因醫(yī)保擴容帶來的醫(yī)藥市場增量將達到2000億元。2010年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將達到12500多億元。另一方面，隨著“基本藥物制度”的實施，傳統(tǒng)藥品價格走低，醫(yī)藥企業(yè)在流通環(huán)節(jié)獲利的空間縮小，與整個工業(yè)相比，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)20多年的高速增長態(tài)勢正在發(fā)生變化，逐步轉為平穩(wěn)增長。此外，隨著環(huán)保門檻的日益提高，作為重污染行業(yè)之一的制藥業(yè)治污排污的成本不斷上升，也影響了醫(yī)藥企業(yè)的平均利潤。

綜觀當前的經(jīng)濟局勢，國務院提出把發(fā)展“新醫(yī)藥”產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展的七個新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一有著重大而深遠的意義。所謂“新醫(yī)藥”是指把生命科學前沿、高新技術手段與傳統(tǒng)醫(yī)學優(yōu)勢結合起來，研發(fā)適應多發(fā)性疾病和新發(fā)傳染病防治要求的創(chuàng)新藥物，突破應用面廣、需求量大的基本醫(yī)療器械關鍵核心技術，形成以創(chuàng)新藥物研發(fā)和先進醫(yī)療設備制造為龍頭的醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。與傳統(tǒng)醫(yī)藥相比，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著更為廣闊的市場前景和更為可觀的利潤空間。

在美國，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以生物醫(yī)藥及其產(chǎn)業(yè)化為主。目前，美國擁有世界上約一半的生物醫(yī)藥公司和一半的生物醫(yī)藥專利。美國生物醫(yī)藥產(chǎn)品銷售額占全球生物醫(yī)藥產(chǎn)品市場的90％以上，2006年全美生物醫(yī)藥的銷售額達到720億美元，是歐洲的6倍，是亞太地區(qū)的25倍；在生物醫(yī)藥領域研發(fā)投入190億美元，是歐洲的4倍，是亞太地區(qū)的60倍?？梢哉f在生物醫(yī)藥方面，美國已經(jīng)占據(jù)了世界領先地位。美國生物制藥產(chǎn)業(yè)的迅速崛起昭示了一個道理：研發(fā)創(chuàng)新能力是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的決定性因素。反觀我國，相關資料顯示，2006年中國注冊的新藥有6500多種，真正屬于中國自主創(chuàng)新的只有19種，其中16種是中藥，另外j種屬于生物制藥，注冊的西藥沒有一種是自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。創(chuàng)新能力的不足制約了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展壯大。增強醫(yī)藥自主研發(fā)創(chuàng)新能力不是一朝一夕之功，醫(yī)藥界對新藥研發(fā)有“三個十”的形象說法，即一個新品種從研制到投入生產(chǎn)、使用，需要10年，需要10億元的投資，需要“十里挑一”。以往我國醫(yī)藥企業(yè)為規(guī)避研發(fā)風險，往往采取研發(fā)外包形式。誠然，研發(fā)外包是醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的必然過程，但企業(yè)不能僅僅滿足于做外國企業(yè)研發(fā)的代工廠，而要打造企業(yè)價值鏈的最上游，提高競爭力，掌握核心技術。借國務院大力發(fā)展新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的東風，當前我國亟需在資金投入、稅收、價格、社會保障措施、政府招標以及新藥審批等方面，制定并實施相關政策，為新藥研發(fā)、生產(chǎn)開綠燈。

首先，國家要對現(xiàn)有的制藥企業(yè)進行重組和資源整合，提高企業(yè)的競爭力?，F(xiàn)在，我國制藥企業(yè)存在散、小、多、軟狀況，與跨國制藥企業(yè)相比，在企業(yè)結構、資金實力、研發(fā)能力、品牌影響力、市場網(wǎng)絡等方面都存在差距，必須通過企業(yè)重組和資源整合，將民族制藥企業(yè)做大做強，提高其創(chuàng)新力和競爭力。其次，國家應有重點地加大對新藥研發(fā)的投入；在稅收、新藥定價上，要體現(xiàn)鼓勵政策，讓企業(yè)研發(fā)新藥有利可圖，改變研制新藥不如生產(chǎn)仿制藥的局面。再次，針對新藥審批等環(huán)節(jié)存在的周期長、審批手續(xù)繁瑣等問題，國家應盡快出臺政策，縮短審批周期，簡化審批手續(xù)。最后，在醫(yī)療社會保障制度、政府招標采購等環(huán)節(jié)，應實行鼓勵新藥研發(fā)、生產(chǎn)和使用的政策，使新藥能夠進入醫(yī)療保險用藥目錄，加快新藥的推廣使用。

第5篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

1.2 產(chǎn)品與技術

我們的主導產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A，利用現(xiàn)代技術開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應用。

根據(jù)專家的觀點本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產(chǎn)地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

1.3.3 營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理與醫(yī)院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優(yōu)質綠色的產(chǎn)品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個擊破策略。

1.4 投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認證及改進費用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行了詳細分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析

隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫(yī)藥流通領域向外資開放，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點：

1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。

2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費用，使行業(yè)進入微利時代。

3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關系嚴重失衡，可以預見20xx年藥店價格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實行連鎖、加盟的形式經(jīng)營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預計我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達到15%左右，到20xx年，我國藥品營業(yè)收入將達到140億美元，20xx年達240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。

展望20xx年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會有集中的表現(xiàn)。

3、倉儲式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機構將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機構，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發(fā)機構，而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個巨大的市場。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。

企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風險和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營。

5、更新營銷理念，全面實施營銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉變?yōu)橹鲃哟黉N經(jīng)營，在消費方式上引導人們從特定目的購物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購物即走超市經(jīng)營之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項目介紹

要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰(zhàn)略眼光。

我國的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨家經(jīng)營 20xx年連鎖經(jīng)營 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時，憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點，取得各大藥廠的權，獲取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價格戰(zhàn)只是時間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費咨詢服務，殘廢人用品專柜，并開設涼茶鋪吸引人流。

四、項目的市場前景分析

本項目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參與經(jīng)營，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業(yè)集團的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡資源拓展和客戶關系管理，其根本基礎在于品牌價值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質量、服務水平、價格優(yōu)惠，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設計，在加大廣告力度的同時，增加網(wǎng)上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素質、高能力的營銷智囊團，以最高支點，做行業(yè)龍頭。

六、營銷策略

成立一支精干的營銷隊伍，加大內(nèi)部員工的培訓力度，增強員工的市場營銷意識，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導式銷售，預先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導，引導客戶去消費，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠度。

七、成本與風險分析

運用現(xiàn)成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優(yōu)組合，資源利潤共享，從而降低投資風險，贏得各方面最大利益化。

八、總結

國藥將成為藥業(yè)航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運營成本，取得全省總，進一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強強聯(lián)手資源整合，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個急待復蘇的全新階段?？v觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。

二、項目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務與告后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進入的門檻較低，

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務理念進入千家萬戶。

頂目優(yōu)點

通過這種體系的銷咨，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據(jù)杜會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?，我們當理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計劃書詳細范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務：

介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營銷策劃書

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質，產(chǎn)品質量，企業(yè)管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。

一、營銷方式

1、獎勵回饋

購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高?；蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢點要針對老年人的高發(fā)病。

2、會員制度

在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區(qū)別于其他講座時間的講授。

(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候。

(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動。

當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動

一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。

4、送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達到要求金額。

(3)沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。

5、價格策略

價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設計，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。

10、24小時售藥

晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。

二、人員素質

1、專業(yè)知識的掌握

醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學的購物指導。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務。

3、良好的自身素質

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。

三、產(chǎn)品質量

這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準;審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進數(shù)量、購貨日期、等項;還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。

3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。

4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認真實施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經(jīng)驗，不斷完善與進步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個體性質的藥房，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大?；诖耍叵蛸F局申請創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動資金。

二、項目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務與售后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低，就促使消費者對一種高質量服務的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位;

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進入的門檻較低;

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩;

5、渠道控制相對容易;

項目優(yōu)點

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第6篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

一、專項的主要內(nèi)容：

針對我國防治惡性腫瘤、心腦血管疾病、神經(jīng)退行性疾病、糖尿病及代謝相關疾病、抑郁癥、肝炎、艾滋病等重大疾病和傳染病工作的需要，根據(jù)我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術發(fā)展基礎和特點，重點支持具有我國自主知識產(chǎn)權和國內(nèi)外重大市場前景的創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)化項目和產(chǎn)業(yè)化相關技術開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化重大技術支撐條件建設。本專項支持的重點領域為：

（一）化學創(chuàng)新藥物。重點支持防治重大疾病和傳染病、療效顯著、使用安全的化學新藥產(chǎn)業(yè)化。具體包括小分子天然化學藥物、合成與半合成化學藥物，特別是手性藥物及能夠進入國際主流醫(yī)藥市場的其他藥物。同時，支持藥品出口相關重大技術支撐條件建設。

（二）生物技術藥物。重點支持防治重大疾病和傳染病、療效顯著、使用安全的生物技術藥物產(chǎn)業(yè)化。具體包括重組人源和人源化單克隆抗體、重組蛋白多肽藥物、基因治療藥物、重組治療性疫苗等。

（三）現(xiàn)代中藥。重點支持防治重大、疑難疾病的藥理清楚、療效確切、使用安全、技術含量高、有明顯創(chuàng)新性、生產(chǎn)工藝先進、質量穩(wěn)定可控、具有顯著中醫(yī)藥特色與優(yōu)勢的中藥新藥特別是中藥復方新藥產(chǎn)業(yè)化，以及中藥飲片技術開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。支持中藥標準化相關重大技術支撐條件建設。

二、專項實施目標

通過實施生物醫(yī)藥高技術產(chǎn)業(yè)化專項，加快生物醫(yī)藥高技術成果的產(chǎn)業(yè)化，鼓勵自主創(chuàng)新、培育大品種；促進產(chǎn)學研聯(lián)合、培育大企業(yè)；促進產(chǎn)業(yè)集聚，提高我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新能力和國際競爭力，提升我國在國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位?；瘜W合成創(chuàng)新藥物要實現(xiàn)一批具有自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高自主創(chuàng)新水平，提高質量、降低成本，為臨床重大疾病治療提供安全有效的新藥?；蚬こ趟幬镆獙崿F(xiàn)一批具有自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化；力爭在部分優(yōu)勢領域取得重大自主創(chuàng)新成果，攻克和掌握大規(guī)模哺乳動物細胞培養(yǎng)等關鍵生產(chǎn)技術，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量?，F(xiàn)代中藥要在凸顯中醫(yī)藥特點和優(yōu)勢的前提下，實現(xiàn)現(xiàn)代科學技術和傳統(tǒng)中藥的結合，突破關鍵生產(chǎn)技術，快速提高中藥產(chǎn)品的質量和制劑水平，提高中藥產(chǎn)品的競爭力，培育大品種，滿足醫(yī)療保健需求，保持中醫(yī)藥國際領先地位和優(yōu)勢。

三、專項實施的原則

為確保生物醫(yī)藥高技術產(chǎn)業(yè)化專項實施能夠取得應有的效果，在專項的組織實施過程中，要把握好以下幾項原則：

（一）落實《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》相關內(nèi)容，與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃相銜接，與相關國家生物產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃相銜接。

（二）面向提高廣大人民群眾醫(yī)療健康水平的重大需求，重點針對嚴重威脅我國人民群眾身體健康的重大疾病和傳染病，推進新型生物醫(yī)藥產(chǎn)品、特別是已經(jīng)具備一定技術基礎產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進程。并為應對突發(fā)性公共衛(wèi)生事件提供技術和生產(chǎn)能力儲備。

（三）鼓勵自主創(chuàng)新，著重實現(xiàn)具有我國自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力；重點解決影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題，加速發(fā)展我國具有技術基礎和優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)領域，形成產(chǎn)業(yè)突破。

（四）面向國際市場，著力培育具有較強國際競爭力的大型企業(yè)和企業(yè)集團；促進產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展，推動國家生物產(chǎn)業(yè)基地建設，提高產(chǎn)業(yè)國際競爭力。

四、具體要求和進度安排

（一）專項項目應按照我委頒布的《國家高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目管理暫行辦法》（國家發(fā)展改革委令第43號），開展項目組織、資金申請報告編制和申報工作。

（二）主管部門要嚴格審查項目的產(chǎn)業(yè)化基礎和申報單位的建設條件。申報單位（包括技術依托單位）應是行業(yè)或區(qū)域有實力、影響力的大企業(yè)，應具備較強的技術開發(fā)、經(jīng)營管理、資金籌集等方面的能力。

（三）項目需要提供有關部門出具的藥品生產(chǎn)許可文件。項目的主要品種應是療效顯著、技術含量高、市場潛力大、近3年取得新藥證書的新藥，并在全國具有比較優(yōu)勢。

（四）項目主管部門應對資金申請報告及相關附件（如銀行貸款承諾、自有資金證明、生產(chǎn)許可文件等）進行認真核實，并負責對其真實性予以確認。

（五）各項目主管部門申報項目的數(shù)量原則上不超過3項，我委批準的生物產(chǎn)業(yè)基地申報項目的數(shù)量可適當放寬到5項。

第7篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。翅膀變得十分沉重，飛翔起來非常吃力。

這時，它只有兩種選擇：等死或經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程――150天漫長的“操練”――努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢。它首先用喙擊打巖石，直到喙完全脫落。然后，再用新長出的喙把自己的指甲一根一根地。當新的指甲長出后，再把羽毛一根一根地拔掉。

經(jīng)過5個月的艱難“操練”，老鷹煥然一新，開始飛翔，重新獲得再活30年的歲月!

在生存沒有遇到問題的時候，往往很少有企業(yè)會考慮自己未來的發(fā)展，更沒有企業(yè)會主動轉型，改變原來早已熟悉的模式。然而，隨著時間的推移和環(huán)境的改變，原先的生存法則失去效用，企業(yè)也將隨之失去賴以生存的空間，他們面臨的不再是美好的發(fā)展，而將是嚴酷的現(xiàn)實。

到2006年年底，將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場，一些微利的藥包材企業(yè)也不例外，將面臨著堅守還是放棄的命題。

2007年,眾多醫(yī)藥企業(yè)的出路到底在哪里呢？

藥企的生存之困

除資金問題外，許多中小藥企還面臨生產(chǎn)成本增加、生產(chǎn)能力“吃不飽”以及銷售困難等三個方面的問題。海南海神藥業(yè)黃海認為，成本增加表現(xiàn)在固定資產(chǎn)的升級、中高級人力的斂留兩個方面；GMP認證后生產(chǎn)能力快速增長，一些缺乏產(chǎn)品的中小企業(yè)要承擔閑置廠房和設備的維護費用；而國家不斷推出的招標、降價等政策對中小藥企的產(chǎn)品銷售也有較大影響。而這三方面的問題又加劇了企業(yè)資金匱乏的局面。

銷售困境是自己面臨的主要問題。浙江迪爾藥業(yè)是海南亞洲制藥集團的下屬企業(yè)，年銷售額在幾千萬元。由于海南亞洲制藥的“快克”銷售良好，迪爾藥業(yè)每年都有較為可觀的分紅，迪爾的GMP認證費用也大都來源于此。雖然貸款方面的資金壓力不大，但迪爾藥業(yè)的產(chǎn)品銷售受國家政策的影響較大。較為典型的例子是迪爾的國家三類新藥尼莫地平緩釋膠囊：緩釋膠囊的生產(chǎn)成本高于片劑而臨床療效優(yōu)于片劑，應該有不錯的市場前景，但國家2000年的限價將其價格從45元/盒降為22元/盒，其利潤空間急劇縮小；再加上尼莫地平膠囊未能進入國家醫(yī)保目錄，其銷售量也受到很大的限制。

當下，國內(nèi)諸多中小型醫(yī)藥企業(yè)對未來何去何從感到迷茫。

但現(xiàn)實似乎并不允許企業(yè)遲疑。正如九州通集團副總經(jīng)理牛正乾的比喻，如果把行業(yè)和企業(yè)分別比作兩個球，企業(yè)的滾動速度趕上了行業(yè)，那說明企業(yè)在發(fā)展；若低于行業(yè)速度，哪怕是保持一致，都意味著企業(yè)沒有進步，其結果就是問題接踵而至。

深圳朗歐生物醫(yī)藥有限公司董事長認為，現(xiàn)在企業(yè)的心態(tài)有三種：一種是悲觀，一種是樂觀，一種是旁觀。所謂悲觀就是覺得沒有辦法做了；樂觀者認為由于很多人可能放棄，整個盤子變大了，可以選擇在此時擴張；旁觀的則是堅持、忍耐，以不變應對萬變。

不同的心態(tài)出于對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不同預期，而這直接左右著企業(yè)今后的戰(zhàn)略選擇。如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實不易；如果堅守，或許意味著蒙受更大的損失，已經(jīng)徘徊在行業(yè)邊緣的中小企業(yè)正面臨兩難選擇。

北京元基博弈管理咨詢有限公司張志揚認為，企業(yè)在合適的時候選擇退出并非不明智之舉。其實當一家企業(yè)成立的時候，就要考慮如何退出，只有在這種思維方式下才可以立于不敗之地。當然，企業(yè)身處其中，如何生存、發(fā)展和退出，什么時候退出最終還是取決于自己的心態(tài)。

北京福朗飛華醫(yī)藥科技有限公司董事長胡友則建議，在目前的情況下，企業(yè)應該理性地面對市場的變化，收縮不是為了不做，而是為了能夠更好地做，而合作也有很多方式?？偟膩碚f中心思想是“不要看你擁有多少資源，要看你能夠利用多少資源”。

他說：“如果從擁有資源這個角度看，每個企業(yè)的能力都是有限的，尤其是中小企業(yè)既沒有辦法與任何一個國際性機構相比，也不能與國內(nèi)超大型企業(yè)相比，所以找到利用資源的途徑是一個最根本的方法。”

進軍OTC市場

近幾年,我國非處方藥市場異?；钴S,無論這是自我藥療的大勢所趨,還是法規(guī)政策的導向所引,OTC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。

全球醫(yī)藥大鱷們的市場嗅覺十分靈敏,國內(nèi)誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計劃,各色OTC攻略在我國頻頻發(fā)動。早期進入的中美史克、西安楊森,上海施貴寶等早已捷足先登,感康、達克寧、施爾康等OTC藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一,輝瑞、拜耳、德國馬博士等進軍OTC,據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構掌握到的資料顯示,西安楊森的OTC已占據(jù)整個業(yè)務板塊的64%,而在未來的5-6年內(nèi),中美史克甚至將完全轉變?yōu)榧僌TC企業(yè)。由此可見,眾多藥企進軍OTC是大勢所趨。

從近年的市場形勢看,以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺到越來越難了,營銷渠道變窄,營銷方式備受限制。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告,然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標采購,繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”,接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購買……醫(yī)保品種連年增多,在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。對此,一直以原料藥,處方藥作為經(jīng)營主業(yè)的新華制藥,原本對OTC毫無涉及,如今開始進入OTC感冒藥市場。民生藥業(yè)在21金維他基礎上推出了小金維他和美維他等多維元素領域的兒童市場、婦女市場。

進軍農(nóng)村市場

在未來幾年,“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場的規(guī)模達到五百億元。但是如何開拓這個潛力巨大的第三終端市場,是擺在企業(yè)面前的一道難題。

如果被動等待,只會喪失更大的機會。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母?沃爾頓講過一句話:如果每個人都在走老路,而您選擇一條不同的路,就可能有絕好的機會。近幾年,眾多藥企把進軍農(nóng)村市場看成是新的經(jīng)濟增長點,他們想借此規(guī)避打拼價格的一味血腥撕殺,而提早進入尚待開掘的廣闊市場。比如華南藥業(yè)與國家有關部門合作推進縣鄉(xiāng)醫(yī)生的培訓、開展基層醫(yī)師教育,通過墻體廣告、派發(fā)宣傳單頁、農(nóng)村集市集中展示等活動增加強化廣告的落地效果。使普藥銷售上了一個新的臺階。此外,包括東盛科技的“南泥灣行動”、中美史克的“水銀計劃”等都在進軍第三終端農(nóng)村市場的征途中尋找到了一片藍海。

現(xiàn)在,農(nóng)村藥品市場,由于豐厚的奶酪效應,沒有企業(yè)不為心動,生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營銷重心不斷下移的現(xiàn)象。很顯然,如今的情況是,眾多藥企同質化的競爭侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤空間,就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來說,一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面,企業(yè)能通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優(yōu)勢,在現(xiàn)實的嚴峻壓力面前,眾多的藥企如不換腦,你說能挺得住嗎？

充分整合資源

醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說,如何在市場激烈的角逐中不被吞食,需要用靈活機制,創(chuàng)新思維來應對變化的形勢。

共享資源中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上,相應的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風險。這時候,應該主動出擊,創(chuàng)造機會多方尋求實力強,品牌響的大型藥企作為對方的加工基地,盤活閑置設備,以盡快改變生存窘境。事實上,許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢,完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造,再或者通過雙方協(xié)商,由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系,保留中小藥企原先的技術和人才優(yōu)勢,靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品種,以最大化的滿足細分市場目標消費需求,從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。

深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽的商、經(jīng)銷商合作,雙方優(yōu)勢互補,各取所需,借助對方的資金、網(wǎng)絡、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢,專門專業(yè)生產(chǎn),嚴格確保生產(chǎn)質量,營銷上則實行外包,也可為對方進行貼牌,以節(jié)約成本開支,降低市場風險,充分挖掘自身潛力。

相互借力。幾個中小藥企可相互借力,樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資,以自身相匹配的技術、業(yè)務、物流等資源進行橫向聯(lián)合,實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風險共擔,把人員有機合理的分配使用,這樣目標清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟,最大程度的減少資源浪費。

后記：在競爭環(huán)境日趨激烈，生存環(huán)境日趨惡化的今天，大企業(yè)尚且度日艱難，那些實力較弱的中小企業(yè)面臨的困境可想而知，那么，這些企業(yè)如何突圍就成為必須解決的問題。

每一天，都有2家以上的醫(yī)藥企業(yè)停產(chǎn)；每一天，都有近千名醫(yī)藥代表失去工作或無事可做；數(shù)量占絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)中，90%銷量下滑70%……一波接一波的行業(yè)整頓浪潮中，積弱的中小藥企很快敗下陣來，潰退到醫(yī)院之外。

第8篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

從去年底，有關移動醫(yī)療的呼聲越來越高，尤其在年初阿里投資中信21CN引起了業(yè)界對BAT在移動醫(yī)療領域的關注，而在近期騰訊7000萬美元投資丁香園之后，有關BAT參與移動醫(yī)療領域的競爭的話題徹底被引爆，近期圍繞BAT與移動醫(yī)療的行業(yè)分析數(shù)量明顯增多，這一現(xiàn)象似乎預示移動醫(yī)療行業(yè)將走向市場爆發(fā)階段。另外，偽巨頭小米投資九安醫(yī)療也進一步刺激了行業(yè)熱情，移動醫(yī)療已經(jīng)激起了全民關注熱情。

當一個行業(yè)頻繁提到BAT時，意味著這個行業(yè)正處在快速上升期，而背后的含義或表明一個道理，在國內(nèi)有能力深入改變醫(yī)療產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領域滲透的玩家也就只有BAT了，BAT對中國市場的作用，似乎已經(jīng)不單是互聯(lián)網(wǎng)的標志，而成為市場經(jīng)濟鏈條全產(chǎn)業(yè)轉型的催化劑。

回歸主題，BAT對移動醫(yī)療市場是認真的，而且是積極的，尤其是阿里和騰訊，投資中信21CN和支付寶搭建“未來醫(yī)院”的舉動都被視為阿里撬動醫(yī)療市場的決心，而騰訊除了7000萬投資丁香園外，手Q也已經(jīng)開始行動搭建健康中心平臺。

BAT三家中，阿里和騰訊今年以來行動頗為迅速，頻繁出手，而百度在移動醫(yī)療領域表現(xiàn)的相對保守，但要論對移動醫(yī)療的了解程度，百度無疑是其中之最，要知道醫(yī)療廣告為百度營收做出了巨大貢獻，百度要比AT更能敏銳的察覺移動醫(yī)療市場機遇，而且移動醫(yī)療的市場地位對百度也至關重要。

阿里思路清楚，直入“就醫(yī)用藥”

阿里發(fā)展移動醫(yī)療的策略很清晰，就是直接滲入醫(yī)療服務環(huán)節(jié)。投資中信21CN為的完善藥品網(wǎng)絡消費市場，尤其年底或將開放的處方藥市場，醫(yī)藥電商服務能力是阿里基礎，而布局“未來醫(yī)院”，是為了掌握醫(yī)療服務的入口，這兩步完成了，阿里就掌握了“就醫(yī)用藥”的重要環(huán)節(jié)。

騰訊準備不夠充分，還需持續(xù)補充

騰訊在移動醫(yī)療領域仍處在探索期，投資丁香園是為先拉攏一個強有力的合作伙伴，而手Q的健康中心仍僅僅是一個空臺子，離發(fā)揮實際作用還差的很遠。無論是丁香園還是手Q健康中心，目前都看不到能立刻發(fā)揮市場價值。不難想象，丁香園與手Q健康中心相互串聯(lián)是可預見的直觀發(fā)展規(guī)劃，不過，丁香園的核心優(yōu)勢在醫(yī)生資源，而將醫(yī)生資源對接到手Q健康中心供用戶使用還有許多問題，更需要等市場進一步成熟。

不過，無論手Q健康中心，或是未來換個馬甲的微信健康中心，亦或是單獨成立騰訊健康中心，只有丁香園一張牌仍顯得騰訊在移動醫(yī)療領域的勢力比較單薄，丁香園與騰訊健康中心的連線組合也很難被看好，這其中涉及到網(wǎng)絡問診、多點執(zhí)醫(yī)等復雜難解的問題。所以，接下來騰訊或會繼續(xù)投資補充移動醫(yī)療勢力。

百度底子好，或在壓注云平臺

百度在移動醫(yī)療領域也在行動，只是沒向AT那樣大手筆的引起輿論關注，百度早前悄然搭建的“百度健康”平臺，除了提供一些醫(yī)療保健知識外，還能提供網(wǎng)絡掛號服務，已有不少醫(yī)院加入了這一平臺，百度在醫(yī)療領域對醫(yī)院和藥企影響力還是不容小覷的。

另外，除了健康平臺，百度還搭建了dulife智能硬件平臺，主打健康監(jiān)測牌，健康手環(huán)、心電儀、血壓儀、體脂測量儀、智能體重秤、皮膚檢測儀應有盡有，不過目前來講這些主打健康的智能設備中看不中用，百度搭建健康智能硬件平臺目的更多是為市場卡位，為后期做準備。還有，百度還與北京政府合作在dulife智能硬件平臺的基礎上打造了“北京健康云”平臺，實質上無論是dulife智能硬件平臺，還是與北京政府合作“北京健康云”平臺，最后的落腳點都是利用大數(shù)據(jù)與醫(yī)療服務相結合。

移動醫(yī)療能解決什么問題？

簡單看完了對BAT移動醫(yī)療的介紹，我們來點實際的，先不跟著BAT一起YY移動醫(yī)療的未來前景了，我們還是先關心下移動醫(yī)療真正能解決哪些問題。

“移動醫(yī)療”是用的比較多的一個對互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療服務相結合的統(tǒng)稱，還有很多其他說法，有關移動醫(yī)療大致可以分為可穿戴健康設備、醫(yī)療APP、醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)和醫(yī)療O2O，不過，這四個分類之間的界限比較模式，項目之間普遍存在關聯(lián)性。

移動醫(yī)療的市場前景首先要看其能解決什么問題，綜合目前各類移動醫(yī)療項目來看，網(wǎng)絡掛號、電子病歷報告、常見病預防監(jiān)測、慢性病長期監(jiān)測、病情交流分析、醫(yī)療案例共享、網(wǎng)售藥品器材、網(wǎng)絡問診、用藥(病癥)查詢、醫(yī)療服務市場監(jiān)控、醫(yī)療IT系統(tǒng)等，這些功能看起來都很好，但實質上只是提升了醫(yī)療服務水平，并沒有解決醫(yī)療問題的實質，醫(yī)療問題的實質是在于醫(yī)生資源短缺，公立醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，醫(yī)保制度仍不完善等問題。

所以，從實際情況來看，移動醫(yī)療很美好，但不能有效解決醫(yī)療問題的實質，更多是錦上添花，提供更優(yōu)質的醫(yī)療服務。智能硬件主導的“前向監(jiān)測”所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息可以判斷人體的健康程度，網(wǎng)絡化的“后向就醫(yī)”能降低用戶的時間成本，從這兩方面看，移動醫(yī)療有市場，但短時間內(nèi)不能撬動國內(nèi)目前的醫(yī)療體系。

當然，改變是一步步緩慢發(fā)生的，在移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上，價值體系或將有機會重新分配，患者、醫(yī)院、保險公司、醫(yī)藥器械公司都會是新產(chǎn)業(yè)練下的價值貢獻者，對于創(chuàng)業(yè)者來說，移動醫(yī)療機會還是有的，不過，目前國內(nèi)移動醫(yī)療領域的盈利模式，多半都處在摸索階段，患者、醫(yī)院、保險公司、醫(yī)藥器械公司等產(chǎn)業(yè)鏈參與者，都早早的上了創(chuàng)業(yè)者的營收名單，賣硬件、賣數(shù)據(jù)、賣內(nèi)容、賣服務、賣系統(tǒng)的什么都有，哪里有金錢，哪里就有創(chuàng)業(yè)者。

前向監(jiān)測與后向就醫(yī)，哪個更具潛力？

依我看來，目前可以把移動醫(yī)療分為兩大市場，一個是針對未生病的老弱肥胖人群或是已得慢性疾病的人群，以可穿戴健康智能設備為核心的“前向監(jiān)測”市場，醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務也與這一市場有緊密關聯(lián)；另一個是針對需要就醫(yī)問藥的已患病人群，提供的網(wǎng)絡醫(yī)療服務，以通過降低時間成本提高醫(yī)療服務效率的“后向就醫(yī)”市場。

從目前國內(nèi)醫(yī)療市場成熟度度來看，智能設備主導的“前向監(jiān)測”市場太小，發(fā)展不會太快，廠商需要通過“嚇”、“哄”的手段促進市場消費，相比而言，普適性強，能提高就醫(yī)效率的網(wǎng)絡化的“后向就醫(yī)”市場更大，機會更多，需求更直接。

可穿戴健康設備提供的“前向監(jiān)測”服務的賣點為監(jiān)測-監(jiān)測-再監(jiān)測-提醒就醫(yī)，這更適合那些對生活品質高的用戶，對于國內(nèi)大多數(shù)用戶來講，目前的前向監(jiān)測服務不太容易接受。不過，商家總是會有辦法的，“嚇”和“哄”的營銷手段是少不了的，就像有防輻射服的概念就會嚇唬孕婦購買，但防輻射服的實際效果大家都懂。而“哄”則是以愛護老人為賣點，哄著消費者盡孝為老人提供健康監(jiān)測服務，順便給你講講若不能有效監(jiān)測，一旦發(fā)生疾病可能產(chǎn)生更多的就醫(yī)費用來威逼利誘，一哄二嚇，很多還算有經(jīng)濟能力的消費者也就屈服了。

隨著民眾經(jīng)濟實力的提升，可穿戴健康設備確實有不錯的市場潛力，但個人更看好改變目前就醫(yī)效率的后向就醫(yī)服務市場。一般的就醫(yī)流程為：掛號(排隊)、問診(排隊)、檢查(排隊)、化驗(排隊)、等報告(排隊)、醫(yī)生解讀報告、開藥拿藥(排隊)、回家/醫(yī)療或住院(沒有鋪位)、住院觀察、陪護、再化驗、再觀察、手術、康復、復查換藥、徹底康復。

不難看出，一套就醫(yī)流程下來，時間和金錢都搭進去了。能緩解、解決看病難，看病貴才能更直接的撬動更大的移動醫(yī)療市場。

移動醫(yī)療最后的玩家還是BAT

第9篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范文

第一部分　2004年醫(yī)藥行業(yè)回顧

一、2004年醫(yī)藥行業(yè)的十大事件

1、三大并購事件：

A、云藥重組并購

東盛通過中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司(東盛擁有其49％股權)，以7.5億的現(xiàn)金入主云藥，根據(jù)重組協(xié)議，2007年，云藥集團要實現(xiàn)銷售收入120億元、凈利潤3.4億元、上繳稅收11億元。完成此次收購后，東盛總裁郭家學先生說，東盛將在未來5年內(nèi)不在進行收購，而主要練內(nèi)功！

【背景：1995年5月，西安東盛飲品有限責任公司成立。1996年12月，東盛兼并國有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥廠，進入高科技制藥領域。1999年，東盛集團西征，通過買同仁鋁業(yè)的殼實現(xiàn)上市，同仁鋁業(yè)也更名為東盛科技。在此后的一年多時間里，東盛科技先是將旗下的電解鋁資產(chǎn)與陜西東盛藥業(yè)股份有限公司的生物制藥資產(chǎn)進行置換，使東盛科技成為以生物制藥為主營業(yè)務的上市公司；接著收購了我國惟一的麻醉藥品生產(chǎn)企業(yè)———青海制藥集團，獲得在這個領域的壟斷優(yōu)勢。2000年11月，東盛科技東進，完成了對江蘇啟東蓋天力制藥股份公司的收購，獲得了蓋天力、白加黑等著名品牌。至此，東盛集團向西，向東，與國內(nèi)一些知名的醫(yī)藥企業(yè)強強聯(lián)合，形成了以東盛科技、東盛醫(yī)藥有限責任公司、東盛濟生制藥股份有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、青海制藥集團等企業(yè)為核心的高科技醫(yī)藥企業(yè)群體。

東盛目前旗下?lián)碛?0多家控參股企業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了較大規(guī)模和影響。

東盛五大產(chǎn)業(yè)平臺：

·以東盛科技為核心的非處方藥

·以潛江制藥為核心的處方藥

·以山西廣譽遠國藥為核心的經(jīng)典國藥

·以云藥集團為核心的現(xiàn)代植物藥以及以河北東盛英華、新疆新特藥等為核心的現(xiàn)代醫(yī)藥物流?！?/p>

B、華源生命和北藥集團的重組

華源出資11.65億現(xiàn)金， 重組北藥集團，北藥集團改制后的注冊資本達到23億。

華源與北京醫(yī)藥重組，有利于建立跨北京和上海兩大地區(qū)的生產(chǎn)和銷售格局，打造中國生命產(chǎn)業(yè)“航母”?！督夥湃請蟆?004年11月13日評論

【背景：華源集團是直屬國務院國資委監(jiān)管的國有特大型企業(yè)，2003年實現(xiàn)銷售收入410億元，列當年中國最大500家企業(yè)集團第27位，在醫(yī)藥制造業(yè)、紡織業(yè)名列第一。目前，華源擁有全資和控股子公司15家，包括華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥等一批上市公司。此次增資北藥集團的華源生命產(chǎn)業(yè)有限公司是華源集團核心產(chǎn)業(yè)———“大生命”產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展主體。

北藥集團是北京市國資委所屬國有獨資公司，是集科工貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，擁有雙鶴藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、賽科藥業(yè)、北藥股份等知名企業(yè)，在國內(nèi)具有領先地位。2003年實現(xiàn)銷售收入76億元，位居醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第7位。】

C、哈醫(yī)藥的重組

哈醫(yī)藥與中信資本、美國華平投資重組、總的資金據(jù)說是20億元左右。而且后續(xù)的行動可能還要大于20億元。

哈爾濱當?shù)貙Υ舜沃亟M預期很高：希望通過重組使哈藥在2005年的產(chǎn)值達到130億元、利稅18億元，成為中國醫(yī)藥航母。

三大并購事件反映出：

1、從長遠來看，醫(yī)藥行業(yè)的利潤呈增長趨勢。為眾多資本所看好。

2、醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，行業(yè)新重新“洗牌”。重組后的公司在未來2-3年將顯現(xiàn)影響。

一個值得玩味的人動：2004年12月13日， 哈藥教父劉存周正式加盟西安東盛集團，出任該公司首席執(zhí)行官兼董事。

2、四件零售業(yè)大事：

A、抗生素降價

2004年6月7日，包括阿莫西林在內(nèi)的24類約400多個規(guī)格的抗生素開始降價，實行最新的最高零售限價，公布降價的24種藥品為國家基本醫(yī)療保險藥品目錄品種，幅度為歷年來最大的一次，平均降幅約為35％，最高達58％，而總體降價金額大約35億元左右。

B、抗生素限售

2004年7月1日起，全國所有零售藥店必須憑醫(yī)生處方銷售抗菌藥。

降價收窄了相關生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的毛利率，限售堵塞了抗生素的零售渠道，致使市場需求呈現(xiàn)相對不足。在"限售令"實施后的7 月和8 月，抗生素在零售市場的銷售份額比去年同期分別下降了1.64%和1.53%?！翱股叵奘蹖λ幍甑挠绊戇h遠不止20%的利潤下滑那么簡單，更致命的是由于抗生素限售導致相當數(shù)量的其他客源流失?！苯鹂荡笏幏靠偨?jīng)理鄭浩濤。

雖然在2004年抗生素限售，讓藥店叫苦連天。但從目前的經(jīng)營狀態(tài)來看，抗生素限售令的影響不過是使藥店多了一道手續(xù)而已。消費者要買也不過是簽個名而已。

C、GSP大限已到

2004年12月31日，藥店GSP認證最后期限。大魚吃小魚，誰有實力誰就活。據(jù)統(tǒng)計截止2004年底，全國8108家應認證藥品批發(fā)企業(yè)已有7445家通過GSP認證，1624家藥品零售連鎖企業(yè)中已有1410家通過了認證。76295家縣及縣以上藥品零售企業(yè)中已有58065家通過了GSP認證；1400家藥品批發(fā)企業(yè)、11600家藥品零售企業(yè)被淘汰出局。

D、洋店入侵

2004年12月11日，我國全面開放藥品分銷業(yè)。從目前來看，外資藥店的影響尚不明顯，但無疑它必須會使競爭激烈的藥店零售業(yè)又雪上加霜。尤其是外資與國內(nèi)的強勢連鎖藥店的聯(lián)手，將更是一只不容輕視的“老虎”。

[背景：據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在連鎖藥店已占到我國藥品零售份額的60％強。在深圳，就有海王、一致、中聯(lián)、萬澤、南北、合丹等連鎖醫(yī)藥企業(yè)30多家。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：至2004已有連鎖醫(yī)藥企業(yè)600多家，連鎖門店逾1．8萬家。

2004年6月，國內(nèi)醫(yī)藥零售領域第一筆境外投資協(xié)議正式簽署。美國投資銀行高盛公司投資4000萬美元于中國海王星辰連鎖藥店有限公司。主要用于海王星辰在國內(nèi)市場的拓展。海王星辰相關的市場拓展工作已經(jīng)全面提速，尤其是大本營廣東珠三角地區(qū)的開店速度開始加快。]

四大零售事件反映出：

1、隨著GSP認證的完成，醫(yī)藥零售業(yè)的整合已基本完成。

2、醫(yī)藥零售業(yè)的利潤越來越薄，競爭越來越激烈。

就拿醫(yī)藥流通業(yè)首家上市公司的南京醫(yī)藥來說，雖然它控股了擁有百余家門店的百信藥房，合資組建了南京醫(yī)藥合肥天星有限公司和南京醫(yī)藥合肥天潤有限公司，又控股了在福州市場占有率達70%的福州同業(yè)集團公司，但對蘇、皖、閩三省市場的初步覆蓋并沒有給它帶來好業(yè)績。南京醫(yī)藥流通業(yè)務的銷售毛利率，從2002年中期的11.06%逐步下降到了2004年前三季度的7.25%。2005年1月29日，南京醫(yī)藥還了2004年凈利潤將下降50%以上的預警公告。

3、三大公關事件：

A、西安楊森：

“息斯敏”被迫修改說明書

2004年3月，有媒體報道息斯敏可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡。這個在2002年中國藥品零售市場抗過敏反應藥物排名第一的暢銷藥，其實自1997年后在美國、日本及歐洲多個國家已經(jīng)相繼停用。一時間，息斯敏在藥店的銷量急劇下降。此事件被外界評為“比PPA事件更嚴重”。

B、潛江制藥：

劣質眼藥水被強令召回

2004年9月，國家食品藥品監(jiān)管局對19種存在嚴重質量問題的藥品進行了查處，潛江制藥生產(chǎn)的利福平滴眼液名列其中，成為惟一出自上市公司的問題藥品。得知利福平滴眼液被定性為劣質藥后，潛江制藥向經(jīng)銷商發(fā)出了檢討函，召回全部利福平產(chǎn)品予以銷毀。

明明知道達不到國家質量標準，為了蠅頭小利還繼續(xù)生產(chǎn)，潛江制藥這種不顧商譽和消費者利益的做法實令人震驚。（搜狐評論）

C、巨能公司：

被指含雙氧水可能致癌

2004年11月16日，《河南商報》以《消費者當心，巨能鈣有毒》為題，披露巨能鈣含有致癌作用的工業(yè)用雙氧水。一時文章被大量轉載后，引起一片嘩然，各地藥店紛紛將巨能鈣開始撤下柜臺，巨能鈣危機全面爆發(fā)。12月3日，衛(wèi)生部網(wǎng)站通報了就“巨能鈣含過氧化氫”一事進行的調(diào)查結果，稱產(chǎn)品中的過氧化氫殘留量在安全范圍內(nèi)。但事件對巨能鈣造成的影響恐難以消除。

三大公關事件反映出：

1、政府監(jiān)管力度加大，在2005年進一步加強對于廣告、質量方面的力度。

2、消費者維權意識空前高漲，這不光表現(xiàn)在藥品行業(yè)。從近期的肯德基“蘇丹紅”事件、SK-Ⅱ事件、光明奶事件，可以看出此類突發(fā)事件已嚴重考驗企業(yè)的危機公關能力。

3、成也媒體、敗也媒體。巨能鈣事件為眾多醫(yī)藥企業(yè)敲了一記警鐘，不可否認有部分媒體相當不負責任，最近的高露潔牙膏致癌、啤酒甲醛事件基本都是媒體炒作所致，企業(yè)只有加強媒體合作關系，以避免出現(xiàn)墻倒眾人推的危機。

二、2004年醫(yī)藥行業(yè)總結

2004 年整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售額增長保持2000 年以來的增速，為17%，稍低于2003 年19%的水平。行業(yè)整體盈利能力在下降，具體表現(xiàn)在利潤總額同比增長率的下降和銷售利潤率的下滑。整個行業(yè)有四分之一的企業(yè)虧損。而且，應收帳款凈額的同比增長率在12-13%左右，遠高于前幾年水平。

原因：困擾行業(yè)多年的低水平重復和原料成本上升是主要原因。

可能與宏觀調(diào)控導致企業(yè)資金面吃緊有關。

子行業(yè)分析:

A、大宗原料藥制造業(yè)不景氣；

中國是世界原料藥第二大生產(chǎn)國。2004年化學原料藥毛利率大幅下滑10%。

抗生素四大家族全面虧損：

2003年，石家莊制藥集團(以下簡稱石藥)的利潤總額高達8.9億元之多，以絕對優(yōu)勢占據(jù)了榜首。其銷售收入雖然以56.7億元位居第四，但其盈利能力卻直逼老牌利潤龍頭——西安楊森。石藥集團在港上市公司中國制藥去年年報顯示，2004年凈利潤為2.45億港元，比2003年減少了2.59億港元，降幅超過50％。目前涉足保健品領域，推出功能食品“果維康維C含片”。

華北制藥：

凈利潤比去年同期下降了1388萬元。下降72.74%。

魯抗醫(yī)藥：

主營業(yè)務利潤及凈利潤分別比上年同期下降了41.99%和47.85%。同時，該公司年報顯示，2004年公司每股虧損0.22元。

新華制藥：

也出現(xiàn)上市以來首次虧損，2004年度虧損5561萬元，每股虧損0.122元。新華制藥規(guī)劃企管部部長許連生說，去年上半年新華僅原材料漲價就減利1500萬元，動力能源漲價減利50萬元。

原因：

1、產(chǎn)品價格回落幅度較大，如青霉素等從2003年的最高價12美元/公斤下降至目前的6美元/公斤；

2、能源及化工原料價格上升；

3、出口退稅率減小2～4個百分點也降低了化學原料藥整體毛利率近1個百分點。

B、化學制劑行業(yè)創(chuàng)新不足，應變乏力；

長期以來醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新產(chǎn)品少，難以依靠科技進步帶動企業(yè)持續(xù)成長。國內(nèi)絕大部分化學制劑企業(yè)主要生產(chǎn)低端市場的普藥品種，一些領域重復生產(chǎn)導致的惡性競爭則十分嚴重。在醫(yī)保目錄擴容中，化學制劑是以藥品通用名進目錄的，同類廠家競爭激烈，化學制劑的競爭優(yōu)勢不明顯。2004年以來受成本推動和產(chǎn)品降價影響，化學制劑利潤增速明顯放緩。

C、生物制藥波動較大；

生物制藥同樣面臨受我國由于科研經(jīng)費和技術水平的嚴重制約，幾乎不可能自主開發(fā)有知識產(chǎn)權的專利生物藥物，完全依靠仿制國外產(chǎn)品來更新?lián)Q代產(chǎn)品，低水平重復嚴重和價格戰(zhàn)。

D、中藥工業(yè)凈利潤同比仍然快速增長；

中藥工業(yè)行業(yè)總體實力有所提升。2004年以來，中藥工業(yè)雖然也受醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整及原材料價格上漲的壓力影響，但要小于其它子行業(yè)，在2003 年基數(shù)很高的情況下凈利潤同比增長20.09%。

中藥產(chǎn)品的科技含量不斷提高。大孔樹脂、超臨界萃取等技術已經(jīng)普遍應用于中藥大生產(chǎn)中；超微粉碎、納米技術也在已經(jīng)立項的中藥新藥項目中開始應用；在劑型方面，中藥注射劑有所增加，口服固體制劑中出現(xiàn)了分散片和緩釋制劑。

同時中藥的出口增長。2004年以來我國中藥出口高速增長，前三季度中藥出口總額突破5 億美元，同比增長18.23%，是自亞洲金融危機以來增長最快的時期。

但是中藥在藥效和安全性評價、質量標準、制劑技術、臨床研究等方面發(fā)展滯后，不完全符合國際醫(yī)藥市場的標準和要求。中藥出口仍以價低、資源性的中藥材和提取物為主并過分依賴亞洲市場，中成藥出口困難，目前僅在日本、新加坡、澳大利亞、泰國等國家可作為中藥注冊出口。由于人類的疾病譜轉化，醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉向預防與保健相結合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問題更加突出。作用的多靶點和辯證施治的整體性理念使得中醫(yī)藥有較大的發(fā)展?jié)摿Α５c此同時，中藥現(xiàn)代化還處于起步階段，行業(yè)科技開發(fā)創(chuàng)新任重道遠。

E、醫(yī)藥商業(yè)繼續(xù)延續(xù)下滑態(tài)勢；零售市場格局發(fā)生重大變化。

據(jù)統(tǒng)計，2003 年全國18 個省市匯總性虧損，行業(yè)利潤率僅為0.74%，費用率為8.75%。從企業(yè)層面來看，468 家重點企業(yè)中，共有127 家虧損，虧損面為26.13%。

2004年前三季度，全國七大類醫(yī)藥商品銷售總值為1709.63 億元，比上年同期增長10.19%，純銷售為983.02 億元，同比增長6.31%，醫(yī)藥商業(yè)購銷總體態(tài)勢雖呈現(xiàn)增長，但行業(yè)效益水平增長并未同步。受藥品降價、招標采購政策的推行及市場競爭加劇等多重因素的影響，企業(yè)盈利空間進一步下降，一些重點城市的應收帳款增幅進一步上升。受平價藥房的沖擊、抗生素限售令的實施、GSP 認證、外資進入的影響，目前還看不出行業(yè)毛利率出現(xiàn)向上的轉機，未來2 年醫(yī)藥商業(yè)的毛利還會進一步下降，預計由目前的8%逐步降到6%～7%或更低，經(jīng)營形勢仍較惡劣。

F、醫(yī)療器械沒有起色。

G、隨著農(nóng)村兩網(wǎng)（藥品監(jiān)督網(wǎng)絡、供應網(wǎng)絡）的建設，農(nóng)村消費市場逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟新的增長點。

據(jù)統(tǒng)計，2004年全國七大類醫(yī)藥商品銷售中，對農(nóng)村銷售額約為245億元，比上年同期增長10%。 第二部分　2005年醫(yī)藥行業(yè)趨勢

一、2005年影響醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的因素

1、政策因素與宏觀調(diào)控

2005年國家繼續(xù)加強醫(yī)藥領域的宏觀調(diào)控，采取更嚴厲的手段制止醫(yī)藥領域的低水平重復建設。壁壘的增加會對現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生比較積極的影響，促使企業(yè)進行產(chǎn)品轉型和營銷模式的轉型，迅速轉型的企業(yè)將會迎來良好的發(fā)展機遇?！⊥瑫r這也將促使醫(yī)藥企業(yè)的進一步分化，產(chǎn)業(yè)集中度將進一步提高。藥價趨于平穩(wěn)。

GMP認證的完成：經(jīng)過一年的修養(yǎng)生息，通過GMP的企業(yè)已經(jīng)積聚了更多的財力和物力去做市場營銷，有規(guī)模和資金實力雄厚的企業(yè)將會得到良好的發(fā)展。

2、人民幣升值對醫(yī)藥行業(yè)的影響

2005年7月，人民幣出其不意的升值。對醫(yī)藥行業(yè)也帶來了出其不意的影響。

原料藥：目前我國主要生產(chǎn)容易替代的低端原料藥產(chǎn)品，人民幣升值將直接引起原料藥產(chǎn)品出口產(chǎn)品價格的上揚，降低我國原料藥出口產(chǎn)品的競爭力，特別是一旦出口受阻，極易發(fā)生原料藥制造業(yè)向我們目前主要的競爭對手印度等國家轉移。這對于諸如新華、魯抗等原料藥生產(chǎn)企業(yè)的影響非同小可，可以預見2005年原料藥生產(chǎn)企業(yè)的日子過得有點“煩”！

中藥材及中成藥：中藥產(chǎn)業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢頭，左右中藥生產(chǎn)企業(yè)及中藥種植業(yè)出口的主要因素是產(chǎn)品的質量，價格因素對產(chǎn)品的出口影響不大。

西藥制劑：一方面我國西藥生產(chǎn)企業(yè)的原料藥很多是進口，而人民幣的升值可以使購進成本下降。另一方面，我國的西藥制劑產(chǎn)品出口量非常小，只占整個醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品出口量的3%，所以從行業(yè)的角度看人民幣升值對該行業(yè)的影響不大。

醫(yī)療器械：低端醫(yī)療器械出口為主，產(chǎn)品出口增長動力主要源是替代其他國家的出口市場份額，人民幣升值對低端醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口將會產(chǎn)生不利的影響。

3、2005 年農(nóng)村醫(yī)藥市場將會啟動

2004 年10 月20～23日吳儀在全國農(nóng)村合作醫(yī)療試點會議上強調(diào)要積極探索穩(wěn)步推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作。政府公開承諾：2010年合作醫(yī)療將覆蓋全國；中央和地方財政每年提供不低于20億元的試點補助金。以此推算，我國的8億農(nóng)民的醫(yī)藥費用將會增加160 億，2003 年我國醫(yī)藥的總銷售額為2700億，這項政策的實施將會提高我國醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額達6%左右。

4、外資進入藥品零售行業(yè)，加劇競爭

二、2005 年醫(yī)藥行業(yè)趨勢

1、中藥業(yè)兩極分化明顯

在我國目前的1100 家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，整體的盈利水平并不高，兩極分化非常嚴重，這影響了整個中藥企業(yè)的銷售利潤的提升。一方面，如云南白藥、東阿阿膠這樣的具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中藥生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力持續(xù)增加；另一方面，缺乏規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中藥生產(chǎn)企業(yè)，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，舉步日益為艱。從藥品價格的穩(wěn)定性上來講，中藥產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性明顯超過了西藥產(chǎn)品，中藥受藥品降價的影響比較小。

2、仿制藥品給西藥制劑業(yè)帶來良機

我國未來從醫(yī)院到零售藥店對制劑藥的需求將會保持旺盛的增長，這種狀況未來五年內(nèi)不會改變，并且進口藥的比重逐年下降，這為我國的制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了基礎，但國家調(diào)控政策對制劑藥的利潤大幅壓縮，本該政府負擔的醫(yī)療費用很多都轉嫁到制劑藥企業(yè)，這為該子行業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。

目前，仿制藥品給制藥企業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。但是畢竟制劑藥的靈魂是創(chuàng)新，提高企業(yè)的研發(fā)能力和迅速仿制過期專利藥才能為企業(yè)帶來機會。而企業(yè)采用的傳統(tǒng)銷售模式遇到挑戰(zhàn)，在國家嚴歷打擊帶金銷售的政策下，企業(yè)需要考慮更專業(yè)的更新的銷售模式。

3、生物制藥漸趨平淡

目前國內(nèi)生物制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品競爭力低下。根據(jù)2004 年IMS Health　的統(tǒng)計，近五年全球生物制藥產(chǎn)品的銷售額每年以30%左右的速度增長，2003 年全球的生物制品的銷售額達到了370億美元，我國目前在生物制藥方面的水平已經(jīng)明顯的落后了。目前國內(nèi)的生物制藥企業(yè)的治療產(chǎn)品主要集中在：EPO（促紅細胞生成素）、G-CSF（ 集落刺激因子）、INF （干擾素）和IL（干擾素）等， 這些產(chǎn)品的增長潛力并不大。

國內(nèi)主要生物制藥產(chǎn)品的銷售額的平均增長率遠遠低于國際生物制藥產(chǎn)品銷售的增長率（年平均30%），說明國產(chǎn)生物制劑的科技含量非常低，市場前景不明朗。

但是，疫苗產(chǎn)業(yè)將生物制藥帶來一絲亮色。與生物制劑比較，疫苗產(chǎn)業(yè)的前景光明，特別是基因重組乙肝疫苗類：CHO乙肝疫苗、酵母乙肝疫苗等。目前國內(nèi)市場的需求與生產(chǎn)基本處于平衡，年市場份額為5億元；其他疫苗目前業(yè)基本處于供求平衡狀態(tài)；