說服者精選(九篇)

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第1篇：說服者范文

2、我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒有言語，更沒有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發出深沉的共鳴。

3、火紅的彩霞在雨后，真誠的友誼在別后，流水不因石而阻，友誼不因遠而疏。

4、離別是一種美麗，用目光丈量不出的秋水，被你縱橫馳騁的思想忘穿。

5、讓我們開開心心的畢業吧!我的同學們。忘掉不高興的事，保留最完美的回憶。

6、躲在某一時間，想念一段時光的掌紋;躲在某一地點，想念一個站在來路也站在去路的，讓我牽掛的人。

7、前者或許還又重逢的可能，但后者卻此生此世永難相見了!有時候越怕別離，別離就在眼前，越想挽留反而失去的更快。

8、海可以阻隔彼此，卻阻隔不了我的思念，距離可以拉開你我，卻拉不開真摯的情誼，時間可以淡忘過去，卻忘不了永遠的朋友。

9、有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最愛的人對你的傷害，只好如此。

10、有如從朔風凜冽的戶外來到冬日雪夜的爐邊;老師，您的關懷，如這爐炭的殷紅，給我無限溫暖。我怎能不感謝您?

11、您諄諄的教誨，化作我腦中的智慧，胸中的熱血，行為的規范，我感謝您，感謝您對我的精心培育。

12、相會再別離，別離再相聚;秋風吹曠野，一期只一會。我會珍惜你我的友情，更期待相會的時刻。

13、青春的腳印留在校園的小徑上，歡歌笑語;留在草坪上，母校的一草一木。每個角落，都銘刻著我們的友情，我們的夢想，祝前途光明。

14、想說的很多。可是這樣的時刻，這樣的場合，能留給你的，只有我的默默的祈禱：珍重啊，朋友!

15、無論命運把我們帶到何方，友誼的紐帶總會把我們緊緊相連。

16、飛吧，大雁!重振你矯健的翅膀。等侯在前方的，不會永遠是暴雨和惡浪。這世間還有真誠的友誼赤你輔展著寧靜的湖蕩。

17、我們的夢是不染塵埃的，就算不小心跌到地上，也要地將灰土拍去，還原一個夢最初的樣子缺成我最孤單的想念。

18、關于愛的記憶，要好好收藏，只是今后的幸福，要各自尋找。

19、忘不了您和風細雨般的話語，蕩滌了我心靈上的塵泥;忘不了您浩蕩東風般的叮嚀，鼓起我前進的勇氣。老師，我終生感激您!

20、你的輕輕一句，永別了!撕破了我心底壓抑已久的情愫，撕的心尖陣陣作痛。我微笑著靜靜地，說聲再見

21、您的眼神是無聲的語言，對我充滿期待;是燃燒的火焰，給我巨大的熱力：它將久久地、久久地印在我的心里。

22、我寧愿與他是平行線，永遠不會相交，因為一旦相交，過了那個點就會越離越遠。

23、一朝離別后，兩地人消瘦，三餐沒胃口，四季少春秋，五體投地愁，六親勸不住，七情無歸宿，八分是孤獨。

24、一個人最大的缺點不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執地愛一個不愛自己的人。

25、春雨，染綠了世界，而自己卻無聲地消失在泥土之中句子。老師，您就是滋潤我們心田的春雨，我們將永遠感謝您。

26、眼看著離開的日子越來越近，心里不但沒有了灑脫，而且多了愁緒。本以為可以釋然，然而，真的去面對的時候，心里卻無比愧疚與不舍!

27、把精魂給了我，把柔情給了我，把母親般的一腔愛給了我，老師，您只知道給予而從不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意?

28、母校，伴著我走過六年的春夏秋冬;母校，載著我駛向知識的海洋;母校，啟迪我揚起遠航的船帆;母校，為我把腳下的道路鋪向未來!

29、不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圓，它是由陰、晴、圓、缺組成，做人要實際些，愿大家“晴”時多些。

30、有沒有快樂的離別詩句呢?一時想不起來，可能除非再見之期確定，并且不遙遠，否則大概都會有離愁別緒吧，加油!

31、我們用雙手緊緊地握別，讓感覺在手中輕輕撩過，共享一份難忘的溫馨……

32、離別，能使淺薄的感情削弱，卻使深摯的感情更加深厚，正如風能吹滅燭光，卻會把火扇得更旺。

33、我們不得不分離，輕聲地說聲再見，心里存著感謝，感謝你曾給過我一份深厚的情誼。

34、別離，是有點難舍，但不悵然;是有點遺憾，但不悲觀。因為我們有相逢的希望在安慰。

35、朋友，再會!朋友，珍重!流水匆匆，歲月匆匆，唯有支情永存心中。

36、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺戀愛的快樂，今日與你分別，才第一次覺得情的孤獨，才第一次感到失落很多很多。

37、寂寥的燈火，照不清你的模樣，只有無盡相思在獨自徘徊。紅豆輕語，喚不回的回憶，終究是如水無痕。

38、與君離別意，同是宦游人。海內存知己，天涯若比鄰。無為在歧路，兒女共沾巾。

39、憑著你的赤誠仁愛與多才多藝，縱使遠離故土，浪跡天涯，又何愁尋覓不到情投意合的知音?

40、不要說珍重，不要說再見，就這樣，默默地離開，但愿，在金色的秋季，友誼之樹上將垂下豐碩的果子。

41、不要說珍重，不要說再見，就這樣，默默地離開，但愿，在金色的秋季，友誼之樹上將垂下豐碩的果子。

42、輪臺東門送君去，去時雪滿天山路。山回路轉不見君，雪上空留馬行處。

43、寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。

44、天明登前途，獨與老翁別。

45、莫道秋江離別難，舟船明日是長安。

46、此去經年，應是良辰好景虛設。

47、長亭外，古道邊，芳草碧連天。

48、故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州。孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。

49、仍憐故鄉水，萬里送行舟。

50、勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。

51、山回路轉不見君，雪上空留馬行處。

52、請君試問東流水，別意與之誰短長。

53、此地一為別，孤蓬萬里征。浮云游子意，落日故人情。

54、海內存知己，天涯若比鄰。

55、念去去，暮靄沉沉楚天闊。

56、青山不改，綠水長流，兄臺后會有期。

57、揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

58、日斜江上孤帆影，草綠湖南萬里情。

59、白玉一杯酒，綠楊三月時。春風余幾日，兩鬢各成絲。

60、明月隱高樹，長河沒曉天。悠悠洛陽道，此會在何年?

61、朋友，再會!朋友，珍重!流水匆匆，歲月匆匆，唯有支情永存心中。

62、你的輕輕一句，永別了!撕破了我心底壓抑已久的情愫，撕的心尖陣陣作痛。我微笑著靜靜地，說聲再見

63、有沒有快樂的離別詩句呢?一時想不起來，可能除非再見之期確定，并且不遙遠，否則大概都會有離愁別緒吧，加油!

64、與君離別意，同是宦游人。海內存知己，天涯若比鄰。無為在歧路，兒女共沾巾。

65、但愿人長久，千里共嬋娟。

66、李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。

67、人生，既有相遇，也有分離，讓我們有緣再聚。

68、朝聞游子唱離歌，昨夜微霜初渡河。鴻雁不堪愁里聽，云山況是客中過。

69、我與他永遠是兩個世界的人，隔海想望，今生無緣，唯有放手，方可永恒。

70、留在心里的傷痕是長存的，新傷復舊傷，蓋不及，修不好，唯有勇敢是唯一自救的武器。

71、明天你要去遠航，請把這個小步的禮物裝在胸膛，它會化成你的信念和力量，鼓舞你去戰勝狂風惡浪。

72、我們用雙手緊緊地握別，讓感覺在手中輕輕撩過，共享一份難忘的\'溫馨。

73、我不去多想是否能夠成功，既然選擇了那塊綠洲，便不再瞻前顧后!

74、雪花，悠悠情思，望穿了秋水，望斷了天涯人的歸路。

75、在錯位的情感里，我們只能各自為各自的那份痛楚買單，痛到極至，也不能埋怨旁人一分。

76、揮手告別，遠航，別不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我心上。

77、不管有多么的舍不得，我們都只有笑過之后，長歌當哭。

78、我們不得不分離，輕聲地說聲再見，心里存著感謝，感謝你曾給過我一份深厚的情誼。

第2篇：說服者范文

“女生要有個女生的樣兒。”一般來說，3歲左右的孩子即可識別自己的性別，并自然而然地遵從內在的性別角色要求，表現出行為上的性別差異。經常被父母從性別上加以否定，孩子會感到困惑，并因自己沒能符合家長的期待而難過。

“怎么又把自己弄得臟兮兮的？”別因為怕孩子弄臟就限制她玩沙子、挖土、踩泥巴，沒人規定女孩兒就一定得優雅、文靜。

“看到叔叔阿姨要問好，怎么這么沒禮貌！”事實上，可能是孩子沒做好準備，也可能是不認識眼前的阿姨叔叔，家長也要換位思考。

“你怎么可能做得到。”女孩兒更容易受到媽媽爸爸的寵愛和過度保護。但如果從小就灌輸這種限制性思維模式，讓她們覺得自己不如男性，今后就很難獨立，甚至在婚姻中可能依附于男方。

“什么都別說，微笑就好。”女孩兒常被教育要矜持，要笑臉迎人，即使不開心或者想要什么，也必須壓抑在心里。長期壓抑不利于孩子表達能力的培養，還可能讓孩子心理變得扭曲。

男孩兒篇

“不許哭，別跟小姑娘似的。”如果連哭都受到呵斥，孩子就會慢慢壓抑自己的真實感情。另一方面，經常給男孩兒“像小姑娘”這樣的心理暗示，反而會強化他們心中的性別認同，甚至出現性別認同障礙。

“再不好好學習，以后掃大街去。”男孩兒發育稍慢，再加上生性好動、淘氣，就常被家長認為學習不認真。如果總被灌輸“自己學習差”的意識，久而久之就可能“破罐破摔”，以后真的變得很差。

“真后悔生了你。”連自己的出生，都被父母否定了，孩子的人格會受到極大的傷害，為他們今后形成焦慮、抑郁等心理障礙埋下伏筆。

第3篇：說服者范文

面對巨大的市場潛在需求面前，有機企業采用乏善可陳的證明自己有機食品有多少好的營銷方式，大部分消費者根本不為所動。作為中國唯一一家長期致力于有機環保產業發展的營銷咨詢機構——上海勁釋咨詢有限公司，總結和歸納了三種說服策略，幫助有機種植、加工、銷售企業扭轉乾坤：

1、針對消費者最關注的下一代說服

不管消費者是男是女，絕大部分都已經為人父母，或者遲早要結婚生孩子，對這些人而言，不用說有機食品有多么的好，抓住消費者望子成龍、望女成鳳的心理，只要告訴一個事實——

“尊敬的王先生（女士），我想告訴你一個被很多媒體故意隱瞞不報的秘密，而且是有關于你的……”

“是什么秘密？”

“你想必已經做爸爸（媽媽）了吧？”如果是看上去年紀大的改為爺爺（奶奶），年紀輕的就說你還沒有結婚生子吧？

不管他什么回答，你必須很擔憂的對他說：“我真為你的孩子擔心啊，你知道嗎，懷孕母親接觸農藥降低孩子智商？美國加州伯克利大學做了從上世紀90年就開始對比研究了，那些經常接觸毒死蜱、有機磷等農藥的孕婦，生出的孩子，比那些避免觸到的孕婦生的孩子，到了上學階段智商普遍低7個點，記憶力也低2.8%，現在競爭多激烈啊，差一分可能就上不了好的高中，上不了好的高中，意味著進名牌大學的概率就少了，孩子以后前途怎么辦啊”？

此時消費者聽到后肯定是面有難色，甚至產生焦慮感。不管情況如何，你要接下來繼續說：你看看現在肯德基都是吃激素長大速生的半月雞，這樣的東西給孩子吃了意味著什么呢？早熟啊，現在女孩子6歲就有來月經的，男孩子10歲就長胡子了，這樣不單影響孩子生長發育，而且也會造成早戀問題影響學業，這個情況你有想過沒”？

第4篇：說服者范文

一、從朗讀課文入手，扶著孩子把話說完整

朗讀是學習普通話，進行語言規范化訓練的重要手段。一年級孩子生活經驗少，詞匯貧乏，說話常常結結巴巴，不完整，讀課文時拖聲拖調，回答問題常常一個詞。根據這一現象，讓孩子建立句子概念，說完整的句子是孩子說好話的起步。所以我在教學時，充分利用教材指導學生讀準字音，讀通句子，并采用引讀法來訓練孩子說話的完整性。

如《我叫“神舟號”》的第一句話：一天晚上，一艘飛船在太空散步。我讓孩子用讀出重音的朗讀回答我的提問：“一天晚上，一艘飛船在太空干什么？”孩子們按要求朗讀：“一天晚上，一艘飛船在太空散步”。我再問：“什么時候，誰在太空散步”？孩子們再讀：“一天晚上，一艘飛船在太空散步”。接著再問：“這句話告訴我們，一天晚上，誰在什么地方干什么？”孩子們再讀：“一天晚上，一艘飛船在太空散步”。在反復強調，反復朗讀的過程中，孩子們明白了一句完整的話要說清：什么時候，誰在什么地方干什么？再如《東方明珠》的第一段：上海黃浦江邊，有一座廣播電視塔。她有一個美麗的名字叫“東方明珠”。我同樣采用提問引讀的方式，讓孩子們在瑯瑯讀書中掌握了基本句式：什么地方有什么？誰有什么？課文第三段：上海廣播電視塔，真是一顆美麗的東方明珠。我繼續采用提問引讀的方式，讓孩子們知道了：什么是什么？誰是什么？的基本句式。在這樣的朗讀訓練中，孩子們對怎樣才能把話說完整有了清晰地概念，說話完整的能力也有了進一步的提高。

二、從課文插圖入手，扶著孩子把話說得有條理

一年級孩子思維缺乏完整性、邏輯性，說話很容易出現重復、顛三倒四的毛病。有些學生喜歡說，上課時舉手很積極，可是一站起來就不知道怎么說，或者想到哪就說到哪，思維的跳躍性很大。為了糾正這些毛病，我充分利用教材中的插圖引導學生從觀察圖畫入手，訓練孩子說話的條理性。在觀察圖畫時，我首先引導孩子按照一定順序來觀察，如：從上到下、從遠到近、從左到右等等，接著要求孩子按順序說說圖上畫了什么，并要求說之前一定要好好想一想，先說什么，再說什么。這樣孩子就能把話說得有條有理了。如教《識字1》我指導孩子們按照從近到遠的順序觀察，說說圖上畫了哪些景物？在此基礎上，再要求學生按照這樣的句式：“什么地方有什么？”來說一說。這樣孩子們不僅言之有物，而且言之有序，讓人一聽就明白。

三、從模仿課文入手，扶著孩子把話說通順、說連貫

根據一年級孩子模仿能力強的特點，在教學中，我充分利用教材引導孩子模仿課文的寫法進行仿說，以此來訓練孩子說一段完整、通順、連貫的話。如教《家》一課時，我讓學生先掌握課文的寫法，即誰是誰的家？兩者之間有一定的聯系，然后進行仿說。孩子們這樣說：藍天是星星的家，竹林是熊貓的家，大海是鯊魚的家，泥土是蚯蚓的家。我們是祖國的花朵，祖國就是我們的家。藍天是太陽的家，沙漠是駱駝的家，樹林是松鼠的家，小河是螃蟹的家，我們是祖國的花朵，祖國就是我們的家。

再如教《大海睡了》一課時，我這樣引趣：夜晚的大海多么寧靜啊！第二天清晨，大海醒來了。休息了一晚的海風，海浪會做些什么？孩子們興趣盎然地說了起來：“風兒鬧了，浪兒笑了，清晨，大海醒了”。“這時天空有什么？”我適時提醒。“太陽！”我隨機點撥：“早晨的太陽叫朝陽，有朝陽的天空，我們可以叫他晴空。那我們接著往下說”。“她迎著……朝陽，她對著……晴空，那洶涌的……濤聲啊，是她歡樂的……歌聲。”這樣的訓練不僅提高了孩子們的口頭表達能力，也為將來的寫作打下了堅實的基礎。

四、從表演課文入手，扶著孩子把話說生動

第5篇：說服者范文

關鍵詞：騎桶飛行 非現實化 信仰缺失 救贖表演

《騎桶者》這篇小說從故事的情節角度來說本是一個極其普通的故事，它敘述了貧困潦倒的“我”在極其寒冷的環境下向煤店老板借煤被拒絕的這樣一個情節。從傳統的角度去理解，我們或許可以理解為批判現實之殘酷或者人與人之間的冷漠的一種主題表達，然而，卡夫卡卻讓小說的主人公一下子“失重”了，他讓“我”飛了起來，飛著去實行借煤的行動，這一情節設計使得小說輕盈起來，而小說的主題表達也產生了非現實化的傾向。

小說的非現實化傾向的實現是通過“騎桶飛行”這一情節的設置而實現的，然而，騎桶飛行這個表面看似荒誕的情節在卡夫卡的小說中卻有其象征意義上的真實性。如果我們細細推敲會發現在這篇小說中真正荒誕而非現實的不是“飛行”，而是“要煤”這一看似十分“現實”的行為。小說中“我”騎著桶去問老板要煤，只是要一鏟或者兩鏟煤，這個最卑微的要求沒有得到實現。（并沒有被拒絕，而是老板娘拒絕承認“我”的存在）但是，換一個角度思考，即使“我”的請求得到滿足，但是“我”的要求僅僅是：

“我請求你們給我一鏟子煤；如果你們給我兩鏟，那我就喜出望外了。”[1]

一鏟或者兩鏟煤對“我”而言在當時的環境下夠用嗎？顯然是遠遠不夠的。因此，可以這樣說，“我”這一次行動的目的不是煤。關于這次行動失敗，也許有讀者認為是“老板娘”沒有看到“我”，那么，為何“我”不能從桶上下來呢？所以，從“騎桶飛行”的行動的結果來看，“我”顯然是失敗了，但是，從失敗行動背后的這兩個疑點，即要煤的不現實和不能下桶這兩點來看，恰恰能夠解讀出卡夫卡小說主人公“我”騎桶飛行這一行為的象征意義。筆者之前說過，“騎桶飛行”這一行為是不以外在的目的——要煤而存在的，同時這一行為不能因為要煤而被終止（不能為了要到煤而下桶），那么，“騎桶飛行”的目的只能解釋為以自身為目的的行動了，即飛行的目的就是飛行本身。我們可以稱這樣的以自身行動為目的的行動為表演。換句話說“我”的騎桶飛行是一次表演。

作為騎桶者的“我”表演了什么呢？

聯系全文的背景氛圍來理解，筆者認為主人公“我”的騎桶飛行是一次宗教救贖的表演。救贖是一次表演，當我們懷著這樣的眼光來看待布道者的行動時，才能真正理解布道者救贖行動的意義。在西方文明中最偉大的救贖表演者莫過于以圣子之名來到人間的耶穌基督了。耶穌基督在最后的晚餐被猶大出賣前，已經預知自己即將被出賣而被釘上十字架，他預言到：

耶穌說完了這一切的話，就對門徒說，你們知道過兩天是逾越節，人子將要被交給人，釘在十字架上。[2]

到了晚上，耶穌和十二個門徒坐席。正吃的時候，耶穌說，我實在告訴你們，你們中間有一個人要賣我了。他們就甚憂愁，一個一個地問他說，主，是我嗎？耶穌回答說，同我蘸手在盤子里的，就是他要賣我。人子必要去世，正如經上指著他所寫的，但賣人子的人有禍了。那人不生在世上倒好。賣耶穌的猶大問他說，拉比，是我嗎？耶穌說，你說的是。[3]

耶穌基督預知自己的未來，但依然選擇了面對接受。因為，他知道最偉大的表演時刻即將到來，他要通過自己被釘上十字架這一行動，來揭示世間人們的“惡”；同時，他又通過這一行為揭示自己愿意替世人背負“罪”的“十字架”，最后，他通過自己“死”而“復活”，向世人表演了“神跡”，完成了自己最后的布道。

然而，隨著宗教的改革，人們之前的通向上帝的救贖之路慢慢隱去了。當尼采說出“上帝死了”的時候，其實在告訴我們，人們不再有任何超越性存在的可能，世界將會陷入虛無主義。原因很簡單，人們不信了，失去了自己的信仰。尼采道出的是世界在失去信仰之后的存在狀態，上帝的死不是一個事實，而是在每個人內心的一種心理狀態，當你的信仰價值體系坍圮后，上帝便消失了，你和上帝的聯系也就中斷了。在這個意義上我們回過來再看卡夫卡小說的第一段，我們發現小說正是表達了這樣的一種失去信仰后的世界圖景。

煤全部燒光了；煤桶空了；煤鏟也沒有用了；火爐里透出寒氣，灌得滿屋冰涼。窗外的樹木呆立在嚴霜中；天空成了一面銀灰色的盾牌，擋住向蒼天求助的人。

小說向讀者展示的世界的“冷”，不僅僅只是物理意義上的冷，更可以理解為人們內心狀態的冷漠。在這個冷酷的世界中，向上天尋求拯救的道路已經走不通。但是，上帝的啟示雖被人漸漸遺忘，人間依然還存有十誡的微弱影響。[4]這時，需要有人去行動起來，在冷酷的世界中扮演救贖者的形象，小說中的“我”正是以這樣的形象行動的。小說一句話道明了“我”的身份：

我的背后是冷酷的火爐，我的面前是同樣冷酷的天空，因此我必須快馬加鞭，在它們之間奔馳，在它們之間向煤店老板要求幫助。

如果這里的天空暗喻神的拯救的話，那么與此相對的冷酷的火爐應該指的就是現實了。“我”正是一個處在“神”與“現實”之間的人，“我”的行動也在這兩者之間展開。“我”選擇的行動方式是“騎桶飛行”，小說主人公在出發前說：“我怎么去法必將決定此行的結果”[5]，而小說的結局告訴我們，這樣的行動方式是無效的。這句話恰恰表明“我”的行動所要的結果不是大家認為的要到煤，而是表演救贖本身。選擇飛行是因為飛行是高于地面的，換句話說“我”的行動就是超越于現實之上的。“我”的行動的意義在于向世人表演超越現實，教人們超越現實向上看。

小說中老板的形象是屬于能夠聽到“我”的呼喚的那類人，老板敏銳地聽到了我的聲音：

煤店老板把一只手放在耳朵邊上。“我沒有聽錯吧？”他轉過頭去問他坐在火爐旁邊的長凳上織毛衣的妻子，“我沒有聽錯吧？是一位顧客。”[6]

然而，老板娘作為一個對救贖啟示毫無反應的人，卻無法聽到“我”的呼聲。而恰恰是她，阻礙了“我”和老板的會面，在深層意義上可以說，她用自己的“不信”阻礙了老板被救贖的可能。而此時兩個人的處境，作家用了一個特別的意象“地窖”來暗示，他們不僅僅處在地面上，是現實的，更是深深地陷入現實中，向下“墮落”了。

小說的是“我”和老板娘“謀面”的時刻：

他的妻子說，她走上了臺階，來到街上。她當然馬上看到了我。“老板娘，”我喊道，“衷心地向你問好；我只要一鏟子煤；放進這兒的桶里就行了；我自己把它運回家去；一鏟最次的煤也行。錢我當然是要全數照付的，不過我不能馬上付，不能馬上。”“不能馬上”這兩個詞多么像鐘聲啊，它們和剛才聽到的附近教堂尖塔上晚鐘的聲響混合在一起，又是怎樣地使人產生了錯覺啊！

不管是老板娘沒有看到“我”還是老板娘拒絕看到“我”，這個情節無論做何種解讀都不影響小說主旨的表達：老板娘是一個無法被救贖的人，或者說，她是一個拒絕被救贖并且阻礙身邊的人可能被救贖的人。她沒能看到“我”的“救贖表演”，沒能聽到“我”的呼喚，與其說她表現了人性中的“惡”，不如說她更像是一個缺乏信仰善根的人。卡夫卡寫到：“不能馬上，這兩個詞多么像鐘聲啊，它們和剛才聽到的附近教堂尖塔上晚鐘的聲響混合在一起，又是怎樣地使人產生了錯覺啊！”其實，作家暗示，“我”的呼喊和教堂的鐘聲意義是相似的，然而，本該喚起人們超越現實尋求救贖的鐘聲（我的呼喚）在老板娘聽來卻成了提示她現實問題的工具了：

“外面什么也沒有；我什么也沒有看到，什么也沒有聽到；只是聽到鐘敲六點，我們關門吧。真是冷得要命；看來明天我們又該忙了。”[7]

如此，救贖行動便失敗了。最后“我”的結局被老板娘扇到了冰山區域，永不復再見。那么，卡夫卡遺留給讀者的問題是：“我”是什么人呢？

“我”的身份的“秘密”就在桶上。在小說一開始，我們會發現桶并不是一開始就能飛的，只是到了樓下才變得輕盈起來：

騎桶者的我，兩手握著桶把——最簡單的挽具，費勁地從樓梯上滾下去；但是到了樓下，我的煤桶就向上升起來了，妙哉，妙哉。[8]

仔細閱讀我們會發現，“桶”對“我”來說是“沉重”的，而到了樓下相對于“地面”而言卻是“輕盈”的。什么東西對于從事者是“重”而對于現實是“輕”的呢？在我們這個時者認為只有一樣東西符合這樣的特質，就是藝術。

鄧曉芒先生在解讀毛姆的小說《月亮和六便士》時這樣說道：

當尼采（F.W.Nietzsche，1844—1900）向世人宣布“上帝死了”的時候，人們很少注意到，他說出來的是一句雙關語，即：不死的上帝已死，有死的上帝誕生了。

這個新上帝就是藝術家，卑微的、受難的、遭人唾棄的但又受人崇拜的藝術家。

說藝術家成了上帝，在我們這個時代，要比說上帝是一個偉大的藝術家貼切得多。在從前，宗教支配著人的藝術精神，而今是藝術在鍛造著人的信仰。這件事使整個基督教世界起了巨大的震蕩，使西方人的宗教精神中涌進了一股非同凡響的、令人起恐慌的狂潮。藝術家以他們的藝術，在向世人宣講新的福音；藝術家以自己的真誠，在演示著真正的“道成肉身”。藝術家背負著自己孤獨的十字架，到處尋找自己所向往的各各他。[9]

是的，“我”的形象，作為救贖者，在這個時代正是以藝術家的面目出現的。然而，真正的藝術必然是曲高和寡的，真正的藝術家必定要承受不被人理解的孤獨。當“我”被老板娘扇到冰山區域時，那種內心的感覺，必然也是作家卡夫卡在他的那個時代自身的某種內心寫照。

注釋：

[1][5][6][7][8]卡夫卡著，孫坤榮譯：《卡夫卡小說選》，北京：人民文學出版社，1994年版。

[2][3]參見《圣經》馬太福音，第十六章。

[4]見原文“煤店老板雖說非常生氣，但在十誡之一‘不可殺人’的光輝照耀下，也將不得不把一鏟煤投進我的煤桶。”

[9]鄧曉芒：《的宗教意義》，基督教文化評論，1998年，第8輯。

參考文獻：

[1]卡夫卡著，孫坤榮譯.卡夫卡小說選[M].北京：人民文學出版社，1994.

[2]鄧曉芒.新批判主義[M].北京大學出版社，2008.

[3]張玉娟.卡夫卡藝術世界的圖式[M].杭州：浙江大學出版社，2009.

[4]曾艷兵.卡夫卡研究[M].北京：商務印書館，2009.

[5]殘雪.靈魂的城堡——理解卡夫卡[M].上海：華東師范大學出版社，2007.

[6]葉廷芳.西方現代藝術的探險者——論卡夫卡的藝術特征[J].文藝研究.1982，（6）.

[7][美]韋勒克著，劉象愚譯.文學理論[M].北京：三聯書店，1984.

第6篇：說服者范文

摘要：說服是一門學問，是溝通這門大學問中的小學問。強有力的說服力不僅僅使我們在人生的旅途上獲得更多的機遇，但更重要的是它所帶給我們的那種對自己人生把握的自信和雄心。本文將向各位敘述幾種說服別人的技巧和影響說服效果的因素，讓各位可以在說服別人的過程中達到理想的效果。

關鍵字：溝通說服技巧

在學習、生活與工作中，人們不可能具有同樣的想法。當我們面對與自己意見相左的人時，一種自然的心理反應就是，試圖通過爭論贏得對方，但這并非是一個明智的選擇，因為爭論往往是無結果的，爭論的雙方并不會因為爭吵而改變自己的想法。如果你想讓別人同意、贊同你的看法，說服別人才是最好的辦法。它不同于爭執、爭論、爭吵，它不會讓雙方成為對手，成為敵人，而是為了讓他們接受那些對他們有益卻因為種種原因還沒理解的東西。

說服就是讓雙方的想法達成一致。說服是讓所有人都可以贏，如果不是每個人都贏，就沒有人贏。說服能否成功主要是看你的技巧，如果你運用的技巧好、恰當，那么你說服對方的目的也就達到了，反之，你就是失敗了。下面介紹一些主要的說服技巧：

一、攻心為上

抓住別人的心理，根據他的心理，得知他最需要什么，然后滿足其要求，進而征服其心。

那么怎樣才能知道別人最需要的是什么呢？你可以：

（1）．關注他們的肢體語言

當人們談到自己想要的東西時，他們會以某種特殊方式“明亮”起來。他們似乎變得更有能力。更有活力。當這種情況發生時，隱含的信息就會明朗起來。

（2）．留意他們的用詞

當他們說“問題在于……”這些話語的時候，他們正在告訴你他們有一種需要。例如，如果他們說：“問題是我們沒有時間做其他事情”，那么他們正在告訴你，他們需要給自己更多的時間。當有人說：“我真希望我可以…”的時候，他正在表現出一種需要。你就應將談話轉到那個方向去。

（3）．注意看人們之間的相互反應

當你和一對夫婦交談時，要注意他們給予對方評論。你經常可以在他們簡短的交談中發現他們想要什么。例如，“你已經工作很長時間了”，這意味著需要花更多的時間呆在家里。又如，“我們從來沒去過你答應我要去的英國”，這告訴你有一個旅行的愿望沒有實現。

（4）．品味他們的埋怨

每一個埋怨的背后都隱藏著一個秘密的渴望。如果你能學會將人們的消極話語翻譯成它所對應的積極話語，你就會知道人們想要什么，而知道人們想要什么是說服他們的金鑰匙!

二、情理兼濟

先動之以情，縮小自己與對方感情的差距，讓他覺得你是在與他同心而交，在此基礎上，曉以大義，申之利害，便能收到比較理想的效果。

三、曉以利害

兩利相權取其重，兩害相權取其輕，趨利避害，這是人之常情。當你說服人時，應該順應人類這一本性，曉以利害，分析得失，從而提高說服的力量。

四、剛柔并濟

說服對方，應當從對方的特點出發，或根據對方的特點或剛或柔有所側重，或者剛柔并濟，兩手并用。

五、以自身的感受經歷為例子。

表情該嚴肅就嚴肅，該放松就放松，以游說者的親身感受，或經驗或教訓說服對方，關鍵是表情模仿應當很像自己又身臨其境。這種方法的最大益處是增加游說觀點的可信程度，使人覺得你說的觀點，確實、可靠，從心而服。

六、到什么山唱什么歌。

游說大忌，是不看對象如何，隨意地夸夸其談。成功的游說者，應當以對象的特點和接受能力為轉移，對文化素養較高的，語言應高雅些，邏輯性強一些，理論程度高些；對象的文化素質不高，語言應當通俗些，事例多些，大眾味濃些。

七、以喻說理

舉出恰當的比喻，通過比喻來說服別人，是發人深思、耐人尋味而又很有力量的游術。

八、簡潔

據心理學家研究，作為一個大體目標，人們的話語壓縮在四十五秒之內最易于理解，最長一分半鐘。超過了這個限度，聽者便開始感到“冗長”。如果超過二分十秒，不論聽者還是講者，都會感到不易理解。

九、激將法

以激發起對方壓倒、超過第三者的決心。

激將法有兩種形式：

（1）、明激法,又叫直激法，是直截了當地給對方以貶低、羞辱、刺痛之，激怒之，使之猶如冷水澆頭，精神一振。

（2）、暗激法,或曰間激法，這種方法是，以張揚、稱贊他人他物的方式，間接貶低對方。

十、事實勝于雄辯

運用實事說服人，必須注意兩點：

（1）、事實應該真實可靠，無懈可擊。

（2）、選擇事實要注意典型性。

十一、以問為駁

不急于反駁，從似乎與問題并不相干的角度，層層發問，以問為攻，直到水到渠成，才反戈一擊，使對方處于無可奈何的困境。

十二、以其道還治其身

就是“以子之矛，攻子之盾”的方法辯駁對方的觀點。

十三、使對方左右為難

就是經過一番辯駁，使對方的論點處于這也不是，那也不是的難堪境界，唯有放棄原來的觀點，方能徹底擺脫僵局，這種說服術，很有說服力量。

十四、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。舉個例子：

世界聞名的希爾頓飯店王國創始人希爾頓在事業剛剛起步時，資金缺乏，舉步維艱。在修建達拉斯的希爾頓飯店時，他十分困難，飯店建筑費需要100萬美元！當時希爾頓靈機一動，他找到賣地皮給他的房地產商人杜德，威脅利誘，說服了杜德按他的要求將飯店蓋好。然后由希爾頓出錢買下，而且還是分期付款。

杜德之所以答應希爾頓的條件，是希爾頓威脅利誘的結果：“如果我的房子停工待料，附近的地皮價一定會大大下降；假如我再宣傳一下，說飯店停工是因為位置不好而另選新址，那你的地皮可就賣不了好價錢了。”杜德無可奈何，接受了希爾頓的條件。

希爾頓在資金匱乏、進退維谷的兩難困境中，能巧借他人之手耍空手道，并演了一場成功說服杜德的好戲。

十五、推至極端

為了駁倒一個觀點，不妨先假定這一觀點是正確的，然后引申、推導出荒謬的結論。

并不是說你采取了以上的方法技巧，你說服別人就會“百戰百勝”，只能說以上的技巧能提高你成功說服別人的機率，因為說服效果還會受以下幾方面的影響：

一、說服者方面的因素：

1、說服者的可信度。這主要取決于專家資格、可靠性以及自信的表達方式。

提高自己的自信的方法之一也是要講話敘述要明確具體，開始先強迫自己說出具體的時間或者事情處理的程度，然后讓自己完成它，別人對你的信任度，和你的自信也慢慢就培養起來了。

2、說服者的吸引力。主要指說服者受歡迎的程度。一般來說外表漂亮的人更有優勢，此外是否可愛以及樂觀也會影響說服效果。

二、說服信

息的因素：1、說服信息所倡導的態度與被說服者原有態度之間的差距。

2、信息喚起的恐懼感。恐懼感要適度，并提供幫助人們減輕恐懼的具體建議。

3、信息呈現方式，包括使用媒體，呈現的順序。

三、被說服者的因素：

1、被說服者的人格，包括個體的可說服性、智力和自尊。有些人容易被說服，有些人難以被改變。

2、被說服者的心情，心情好的人更易于接受他人的觀點，因此說服時采用幽默的方式，使他人心情愉快，觀點更易被接受。

3、被說服者的卷入(involvment)程度。

4、被說服者自身的免疫情況。過多的預先說服會使被說服者產生免疫力，從而使態度改變更為困難。

不管你多么能說會道，不管你有多少事實與數字支持自己的觀點，如果對方不想做某件事情，你是無論如何也說服不了他們的。所以，說服別人實際上是一個找到別人喜歡什么、需要什么、想要什么的過程。對于每個人來說，牢記有效說服別人的技巧是有必要的。但在說服別人的過程中，你還必須請記住：如果你希望別人如何對待一個持不同意見的你，你就應該如何去對待那些持不同意見的別人。

參考文獻

尹卿《掌握說話的技巧》甘肅文化出版社20__年8月第2版

凡禹《溝通技能的訓練》北京工業大學出版社20__年11月第1版

第7篇：說服者范文

在許多方面，今日青年比他們父輩年輕時要強得多，他們中吸煙、酗酒或吸毒的少了，少年夭折的少了，酒后駕車和過量吸毒而致死的也少了，而完成高中及大學學業的人卻多起來。無論在能力還是學習成績上，現在的年輕人幾乎樣樣超過他們的父輩，至少也能與他們打個平手。

然而并不是所有的社會病都減少了。青少年暴力犯罪和家庭破裂現象加劇了，這對于本已十分緊張的社會關系來說，不啻于雪上加霜。對于少數在城市貧民窟里長大的孩子來說，成長的歲月變得越來越艱難。

近來一項社會調可顯示：83％的美國人認為，總的來說現在的年輕人要比上一代的同齡人活得累。希拉里·克林頓對年輕人的誤解也很深，她在著作中寫道：“無論從哪方面看，孩子們都生活在水深火熱之中。從受虐待、被遺棄到家庭破裂，從煙、酒、性的誘惑到，從貪婪、物欲膨脹到精神空虛，這些都已不是新問題了，只不過在我們這個時代，它們變本加厲。”

果真如此嗎？結論恰恰相反。

吸煙、夭折、自殺率在下降

少年天折問題是青少年健康狀況的睛雨表。從1970年起，美國青少年的死亡率大幅度下降。1970年不滿周歲的嬰兒死亡率是現在的兩倍。1994年15—19歲的青少年死亡率比1970年的水平低了27％。

青少年吸煙率除1992年的一次激增外，已逐年下降。1992年，1／5的高中生每天至少抽半包煙；1996年時，這個數字降為1／8。

然而，3倍于50年代的青少年自殺率又是如何造成的呢？邁克·梅爾斯在《替人受過的一代人》這本書中指出，青少年自殺率的上漲源于1960年以后，法

醫開始把死于槍口下的年輕人統統歸為“自殺”而不是“事故”。1960年以前，只有不到1／5的死于槍傷的人被劃定為自殺，而到了1986年這個比率升為3／4。梅爾斯駁斥道：“青少年自殺率若果真上升的話，也應該是發生在1972年以前。”

吸毒與酗酒者正在減少

如今，死于吸毒過量的青少年較70年代大為減少。梅爾斯的統計表明，70年代死于吸毒過量的年輕人是現在的4倍。1970年僅加州就有134個青年死于吸毒過量，而到了1994年，人數降為14個。1996年總統選舉期間，媒介里充斥著一些故事旨在說明在克林頓第一個任期內高中生吸毒者猛增。但它們大都忽略了一點：與70年代末80年代初相比，現在青少年吸毒者的數量大大減少了。

1985年高中生使用可卡因的是1996年的3倍。即使在大麻用量猛增的1992年，青少年癮君子的數量還是沒有達到70年代末的水平。去年22％的高中生聲稱他們曾吸食過大麻，而1978年的這個數字為37％。

同時，有調查表明青少年酗酒現象已降到了歷史最低點。始于70年代的高中生年度操行調查和始于60年代中葉的大學生年度調查都表明：在過去的15年中，酒類消費量急劇下降。現在的青少年不像他們的父輩年輕的那樣經常卷入酒后駕車引起的交通事故中。1982年，約有10000名青少年因車禍傷亡，10年后，這個數字降到7500人。

完成高中學業人數比父輩多

美國國家評定教育成果測試顯示：60％的四年級學生閱讀能力低下。紐特金維茨對這個數字重新做了解釋：74％的9歲孩子的閱讀能力低于他們應該達到的水平。他告誡人們：“如果一個文明社會中只有26％的四年級學生達到了應有的智力水平，那么文明將面臨解體。”

如果說現在美國文明已陷入絕境，那么看一看25年前的情況吧：國家評定教育成果的數據顯示，當時9歲的孩子無論是白人、黑人還是西班牙裔美國人，其智力水平都比現在的要低。實際上，現在的小學生和中學生的平均學習成績和能力均高于70年代的水平，尤其是黑人學生，與他們的父輩相比，他們完成高中學業的人數要多得多。盡管黑人學生與白人學生的成績差距仍很大，但比25年前縮小了。

當代青年的利他精神增強

與70年代的大學生相比，現在的大學生們忙于賺錢而忽略了人生觀的塑造。不過，在某些地方，當代青年的利他主義精神比他們的上一代同齡人增強了。一項對31年來大學一年級學生進行的調查發現，96級的大學新生參加義務勞動的最多。72％的96級學生參加青年志愿者活動，其中40％的人每周至少要從事一個小的的志愿活動，這也是歷史最高水平。現在致力于公益事業的社團蓬勃發展。1990年，大約20萬大學生按照一個叫作“大學協定”的聯盟的安排參加了社區服務。該聯盟是由各大學的校長組成的，旨在推進青年志愿者活動。去年，54萬多人參加了這項活動。

更多的孩子走出貧困陰影

有關統計數字表明，從1970年起，生活在貧困線上的兒童逐年增加。但是，哈佛大學的社會學家克里斯多佛·詹克斯指出，現在的貧困家庭比過去擁有更多的未申報的收入，他們得到越來越多的諸如食品優惠券、醫療補貼、住房補貼等善意的幫助，而且這些是不計算在收入之內的。因此，低收入家庭的實際狀況比官方統計的水平要好得多。國家統計局1995年的數字說明，到1993年為止，90％的貧困家庭擁有彩電，70％擁有洗衣機，60％擁有錄像機和微波爐。與70年代相比，如今住在過分擁擠和屋頂漏雨的公寓里的孩子越來越少，孩子們多住在有中心供暖設備和洗澡間的屋子里。

新的噩夢

現在的年輕人深知他們正面對著上一代同齡人不曾面對的更多的威脅。他們認為最大的威脅來自、愛滋病、學校暴力及競爭壓力。而他們自己最關心的仍是那些40多年來一直困擾著青少年的問題，諸如升學、穿著打扮和考大學。年初美國廣播公司《華盛頓郵報》的一項民意測驗發現，84％的青少年認為非法販毒是最大的問題，而65％的人說吸毒不能構成威脅，它充其量只是個小問題。

媒介經常把當代青年描繪成慵懶的異端分子，然而大多數青年否認自己就是那些令人悲觀的故事里的角色。蓋勒普民意測驗顯示，90％的青少年說他們與父母的關系親密，生適愉快并對前途

充滿渴望。實際上，現在的高中生與20年前他們的同齡人相比，更易對生活和學校感到滿足。

美國新聞調查表明，美國人認為50年代的青年是最幸運的一代青年。2／5的美國青少年幻想著能成為50年代的青年，因為那時家庭破裂和犯罪率都遠遠低于現在。不過那時青年人的生活也有艱辛的一面：南方黑人學生受到種族隔離般的壓迫，全美國有2／3的黑人高中生輟學，成千上萬的女孩認為上大學是不合適或者沒有必要的。

那時的青少年酗酒程度與現在一樣糟，并且更多的孩子夭折或者掙扎在貧困線上。那時的青少年雖然沒有受到愛滋病的威脅但卻易患小兒麻痹癥，1952年約有6萬兒童染上此癥。而且十七八歲的男孩必須參軍，很可能在朝鮮戰爭和稍后的越戰中喪命，美國有一萬多十八九歲的青年在越戰中陣亡。

在本世紀最后的25年里，一些社會病開始惡化。未婚媽媽的劇增及離婚率的暴漲對青少年造成極大的危害。最令人頭痛的問題恐怕要算1987年至1995年間以67％的速度劇增的青少年犯罪率，1994年有2800名青少年因殺人而被捕，這是1984年的3倍。

第8篇：說服者范文

論文摘要：本文以語用移情理論為框架，結合語境探討說服行為中的人稱指示語非常規現象。該研究能夠幫助人們較好地理解人稱指示語非常規使用在說服行為中的移情功能，對人們在交際中行使說服行為有指導意義。

1、引言

說服，即說話者通過使信息聽起來是真實可信的語言方式，影響聽話者的看法和行為的動態的交際行為。成功的說服行為要求在一定的語境中以簡潔、準確、妥帖的語言產生最大的可信度。

在說服過程中，人稱指示語的語用移情是說話者出于改變聽話者態度的動機從詞項系統中做出的移情選擇，服務于說服行為。恰當運用人稱指示語,會縮短雙方的心理距離，以實現心理趨同；或催生雙方之間的親密程度，以體現親密關系；或體現說話人對所指對象的尊敬（冉永平，2007）。因此，語用移情是人稱指示語的非常規用法最突出的功能之一，決定了人們在說服時尤為重視人稱指示語運用。

2、人稱指示語非常規使用的具體實例分析

為研究說服行為中人稱指示語的非常規用法，筆者對少兒英語學校招生以及保險業務推銷的說服事例進行了錄音及書面整理。

經分析，具備語用移情功能的人稱指示語主要有第一人稱單數“咱”、第一人稱復數“我們”、以及稱呼語,分別指代了異于常規用法的不同社會角色和態度。其中，由于“咱”的北方方言化，在語料中只出現一次；“我們”出現次數頻繁，其非常規用法達到28次之多；具備移情功能的稱呼語出現13次。

本文擬從以下幾方面，探討具有語用移情功能的人稱指示在說服語言中的運用。

2.1 第一人稱單數指代第二人稱（-S,+A）

例1. 語境：在少兒英語學校招生過程中，孩子對英語學習不感興趣，家長因此拒絕招生老師的邀請。

家長：孩子不想學英語，算了吧。

招生老師：孩子目前還不知道學習英語對他來說有多么重要。孩子不懂事，咱不能也不懂事啊。如果孩子說不想上學，咱就不讓他上學了么？您和孩子的角色顛倒了，該您決定的事情由他決定了。

第一人稱“咱”多用于口語中，指代包括說話者和聽話者的第二人稱復數“我們”。例1中的“咱”指孩子的家長，招生老師考慮到直說“孩子不懂事，你不能也不懂事啊。如果孩子說不想上學，你就不讓他上學了么？”顯得莽撞不禮貌，家長的面子可能受損。因此把自己擺到家長一邊向家長表達了親切的態度，自然地體現對彼此的尊重，增加家長的認同感。

2.2 第一人稱復數

第一人稱復數“我們”是典型的增強說服力的人稱指示語。排除式“我們”表示非一致性關系，具一定的權威性；包括式“我們”可縮短雙方距離、加深感情。

2.2.1 第一人稱復數指代第二人稱（-S,+A）

例 2. 語境：家長對報名的費用意見有意見。

家長：你們學校的報名費太貴。

招生老師：在選擇英語學校時，沒人會想為教育投資超負荷的金錢，但投資少也有問題。投資太多，最多我們損失一些錢，但投資太少，孩子的學習效果不能帶來預期的滿足，我們損失的就更多了。

例2中的“我們”指家長一方。招生老師站在家長的立場陳述,親切的話語使家長心理上相悅，從而拉近與家長情感上的距離，使家長對學校和老師產生認同、信任感，達到預期的說服效果。

2.2.2 第一人稱復數指代第一人稱單數（+S, -A）

例 3.語境：客戶以沒時間為由拒絕保險推銷。

客戶：我最近太忙了，沒時間談保險的事。

推銷員：您這樣的成功人士不忙是不可能的。不過我們已經為您制定了詳細的保險方案，您只需要抽五分鐘過目，就會意識到這套方案的重要性。

例3中的“我們”僅指推銷員自己。在推銷說服時，出于委婉和謙虛，“我們”代替“我”可以使自己的觀點具有較大的可信度、可接受性和較強的說服力；這樣的說法顯得比較系統，具有一定的權威性。

2.2.3 第一人稱復數泛指一定范圍內所有的人（+S,+A）

例 4.語境：客戶對產品價格有異議。

客戶：這個產品太貴了。

推銷員：小姐，以價格引導我們做購買的決策是不完全正確的。我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，是很值得的。

例4中的“我們”指代包括談話雙方及不在場的所有消費者，推銷員將交際雙方囊括到商品經濟社會中普遍的購買現象中，避免凸顯其銷售方的地位，加強說服的理性力度和感情力度；使消費者想象產品可能帶來的實惠和滿足感，產生積極的情感傾向，從而被說服。

2.3 稱呼語

例 5. 語境：家長文化程度低，擔心自己不能輔導監督學習，孩子的英語學習效果不能得到保障。

家長：我不懂英語，怎么知道孩子在你們學校的學習效果好不好。

招生老師：孩子學英語還是得老師來教，媽媽只要盡監督之責，把問題直接反映給老師就夠了。別讓不懂英語稱為輔導孩子的心理障礙。媽媽懂英語固然很好，但即使不懂也大有可為，更何況可以再充電再學習啊！

稱呼語在語言行為中可作為建立、發展、改善、調節與他人關系的一種交際策略。例5中招生老師直接稱呼家長為媽媽，這種親切稱呼使家長與招生老師的心理距離縮短，順應家長的心理世界,表現出親密友愛的語用移情,更好地達到說服者預期的語用效果。

3. 小結

在說服行為中，說服者站在對方的角度考慮問題，選擇貼近聽話者需求的人稱指示語，一定程度上能使被說服者對其產生移情，從而接受說服者的交際意圖。文中各例證明，具有移情作用的人稱指示語非常規用法可以在說服中達到鼓勵、暗示、迎合等交際目的。

了解人稱指示語非常規用法有助于我們在說服交際中更加得體使用詞語，更好理解其指示功能，從而增強語言的說服力，完善交際質量。關于說服的語用研究還待深入,特別是對人稱指示語的非常規現象進行分析,定會對增加交際中的說服力產生積極的意義。

參考文獻：

第9篇：說服者范文

［關鍵詞］態度心理 思想政治教育 教學 應用

［作者簡介］趙建平（1976- ），女，山東濟寧人，河南廣播電視大學，講師，研究方向為青年心理。（河南 鄭州 450046）

［中圖分類號］G642 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1004-3985（2012）23-0146-02

思想政治教育（以下簡稱“思政教育”）是整個高等教育體系中的重要一環。目前，思政教育的實現方式主要還是傳統的課堂教學。教學效果的好壞關系到思政教育的整體效果。然而，現今教學過程中存在的突出問題就是教學效率低下。巨大的投入與微小的產出之間形成了強烈的反差。如何提高思政課的教學效果，教學實效性問題成了思政教育工作者普遍關注的問題。

態度是社會心理學研究領域的一個核心概念。所謂態度，是個人對特定對象以一定方式做出反應時所持的評價性的、較穩定的內部心理傾向。作為一種復雜的心理現象，態度與價值觀緊密相連。態度的核心是價值觀，價值觀影響甚至決定了態度，并需通過態度體現出來。我國高校思政教育的根本目的在于引導大學生形成正確的人生觀、世界觀和價值觀，認同社會主義價值體系，從而引導大學生的行為，其核心是價值觀的問題。態度這一心理現象與高校思政教育在人類心理的最深層次意識層面找到了最佳的切合點。將社會心理學有關態度研究的理論引入思政教育教學，能夠提高思政教育教學的科學性和實效性。

一、從態度的構成理論看情感因素在教學中的作用

態度包含三種成分，即認知成分、情感成分和行為傾向成分。認知成分指個體對態度對象所具有的知覺、理解、信念和評價。情感成分指個體對態度對象所持有的情緒體驗，如尊敬和鄙視、喜歡和厭惡、同情和嘲諷等。行為傾向成分指個體對態度對象所持有的內在反應傾向，是個體做出行為之前所保持的一種準備狀態。心理學者認為這三種要素應盡可能保持一致，如果三個要素相互不協調，則個體要采用一定的方法進行調整。在這個過程中，情感對行為的影響超過了認知對行為的影響，情感因素起著支配作用。我們常聽人說“我知道這個人不錯，但我就是不喜歡他”，可見，情感對一個人態度的決定性影響。在具體的教學過程中，我們往往側重對學生進行認知層面的教育，忽視情感教育的作用，認為將正確的知識一股腦地灌輸給學生，就達到了教學任務。當學生的認知與情感傾向不協調時，教學效果會大打折扣，對其最終的行為起決定作用的往往是情感因素而非認知因素。教學中，教師應重視情感因素的作用，不僅要引導學生形成正確的認知，更要促使學生形成積極情感，將知識灌輸與積極情感的灌輸相結合，從而達到最佳的教學效果。如對學生進行愛國主義教育，只告訴學生應該愛國是遠遠不夠的，要通過講一些實例、課堂討論、演講等方法，激起學生的愛國熱情，引起情感共鳴，這樣愛國就不僅僅是口頭上的說教，而會變成學生切實的行動。

二、從認知失調理論看社會實踐的重要意義

在眾多的態度形成理論中，認知失調理論是影響最大的一個，該理論由費斯廷格于1957年提出。費斯廷格認為，如果個體在兩個相互關聯的認知之間或認知與行為之間存在矛盾，就會產生不愉快的心理體驗。這種不愉快的心理體驗具有動機作用，個體會不由自主地減緩或消除這種失調，力求恢復各因素之間的相互平衡。通常消除這種失調狀態的方法有三種：改變認知，使之與自己持有的其他認知保持一致；改變行為，使個體對行為的認知與其他認知保持一致；通過增加新的認知來解決認知失調的狀況。有時我們嘗試了很多方法，但感覺并不能真正改變個體的態度，即個體的認知，這時我們可以嘗試從改變個體的行為入手。態度與行為之間不能長久地處于失調狀態，而某種新行為的持續存在，最終必定引發內在態度的改變。由于環境本身帶有一定的強迫性，個體在一個新的環境中，會引發行為方式的改變，當這種改變持續一段時間后，必定會帶來個體內在態度的相應變化，而這種改變是持續而徹底的。在思政教育教學中，我們也可以嘗試采用這種方法，即通過改變學生的行為來改變學生的態度或認知。如減少課堂教師講授的時間，增加學生活動的時間，組織學生進行討論、辯論、演講等，提高學生的課堂參與度，真正做到以學生為主體；增加學生課外社會實踐的機會，組織各種形式的社會實踐，引導學生走向社會，投身到社會這個大課堂中，在教師引導下，學習理論知識，在實踐中感受中國社會的巨大變化，理解黨的路線、方針和政策，從而實現態度的改變，自覺樹立正確的價值取向。同時改變學生對于思政教育課程的固有看法，增加對課程本身的認同度。

三、從態度的勸說模型看思政教育教學各要素對教學效果的影響