藥業(yè)行業(yè)研究精選(九篇)
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第1篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
【關(guān)鍵詞】業(yè)態(tài) 百貨業(yè)態(tài) 杭城百貨
一、引言
杭州作為長三角中心副中心城市，商業(yè)的成功使其經(jīng)濟(jì)一直名列全國前茅?，F(xiàn)在，我們來看看杭城經(jīng)濟(jì)的重要組成部分——杭城百貨，下面我們將從杭城百貨業(yè)態(tài)的構(gòu)成來深入分析它成功的原因。
1.業(yè)態(tài)
蕭桂森在他給清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心編寫的教科書《連鎖經(jīng)營理論與實踐》中，給業(yè)態(tài)下的定義是：針對特定消費(fèi)者的特定需求，按照一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有選擇地運(yùn)用商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務(wù)等經(jīng)營手段，提供銷售和服務(wù)的類型化服務(wù)形態(tài)。
2.百貨業(yè)態(tài)
百貨業(yè)態(tài)發(fā)展至今，已經(jīng)在一些更低的細(xì)分層面上展開了競爭，總體上來講，百貨業(yè)態(tài)可以細(xì)分為：精品百貨、流行百貨、折扣百貨、品類百貨、物流百貨，對百貨業(yè)態(tài)如此細(xì)分的方法來源于對當(dāng)前百貨零售業(yè)競爭格局的分析及其對未來競爭發(fā)展趨勢的預(yù)測，以業(yè)態(tài)市場定位和經(jīng)營管理模式作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。
二、對象與方法
本文著眼于杭城內(nèi)部的百貨業(yè)態(tài)，通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)、采訪百貨行業(yè)的從業(yè)人員和從事此行業(yè)研究的專家學(xué)者擬定了一些影響百貨業(yè)態(tài)構(gòu)成的要素；并以此為基礎(chǔ)設(shè)計相應(yīng)的調(diào)查問卷在杭州城區(qū)定點(diǎn)投放，問卷回收后并剔除無效問卷，將數(shù)據(jù)錄入SPSS18.0進(jìn)行管理和統(tǒng)計分析。
三、結(jié)果分析
1.零售百貨業(yè)態(tài)構(gòu)成要素及其維度
在零售業(yè)態(tài)構(gòu)成要素的研究上，清華經(jīng)管的李飛博士對麥肯錫的4Ps組合要素、尼爾森的顧客購買行為調(diào)查以及中國零售研究中心的顧客滿意度調(diào)查進(jìn)行總結(jié)，得出了6個零售業(yè)態(tài)的基本構(gòu)成要素，即：產(chǎn)品、服務(wù)、價格、店址、環(huán)境和溝通。
2.杭城百貨業(yè)態(tài)的構(gòu)成要素
杭城百貨企業(yè)包括銀泰百貨、杭州大廈、杭州解百、杭州百貨、萬象城、利星購物廣場等，根據(jù)筆者等人對這些百貨商城的觀察、人員訪談以及對消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)處理，筆者認(rèn)為，杭城百貨業(yè)態(tài)的基本構(gòu)成要素可以歸納如下：購物環(huán)境、產(chǎn)品品牌、配套設(shè)施、人文體驗、服務(wù)形態(tài)、價格定位、店址。
具體來說：（1）購物環(huán)境，是指顧客購物時所能體驗到的物理環(huán)境，如裝修風(fēng)格、區(qū)域布置、主題區(qū)設(shè)置等，這些具體的要素維度都將對購物體驗產(chǎn)生影響；（2）產(chǎn)品品牌，是指與百貨商城引進(jìn)的品牌有關(guān)的特點(diǎn)，如引入品牌是否具有個性、獨(dú)特，是否有知名度，專柜陳列，品牌產(chǎn)品的可觸摸性（品牌體驗區(qū)設(shè)置）等；（3）配套設(shè)施，是指在百貨商城中“巧妙內(nèi)置”的商城附屬物，如各類休閑娛樂場所（KTV等）、餐飲場所（咖啡吧等）等；（4）人文體驗，是指顧客對某商城的一種整體的評價或情感體驗，如認(rèn)為某商場“很高檔”、“值得信賴”等，是商城給予顧客的一種體驗，往往代表著商城的人文價值理念；（5）服務(wù)形態(tài)，即商城為顧客提供服務(wù)的方式，如會員制服務(wù)、顧問服務(wù)等；（6）價格定位，即商城中產(chǎn)品的價格高低及與價格有關(guān)的情況，如促銷等；（7）店址，即商城的區(qū)位選擇，比如交通便利性、停車便利性、是否位于商圈等方面。
3.杭城百貨的業(yè)態(tài)的構(gòu)成要素數(shù)據(jù)分析
根據(jù)筆者等人對杭城消費(fèi)者期望的百貨業(yè)態(tài)的構(gòu)成要素調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，購物環(huán)境等七個要素的排位從高到低依次為：價格定位、產(chǎn)品品牌、服務(wù)形態(tài)、人文體驗、購物環(huán)境、配套設(shè)施、店址。
四、討論
1.人文體驗：重視情感管理
筆者認(rèn)為，百貨商場在業(yè)態(tài)設(shè)計時要創(chuàng)造一種可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生“值得信賴”（可以讓人產(chǎn)生安全感）、“高品質(zhì)”、“高端”等直觀感覺的內(nèi)外環(huán)境。比如，引入高品質(zhì)的品牌，建設(shè)高品質(zhì)、人性化的服務(wù)鏈，簡約、易于理解的購物環(huán)境設(shè)計，設(shè)置體驗式購物環(huán)境，等等，意在讓消費(fèi)者對商場產(chǎn)生一種情感歸屬。
2.購物環(huán)境：滿足消費(fèi)心理
本文所闡述的環(huán)境主要指百貨商場內(nèi)部的場所及空間的設(shè)計。筆者認(rèn)為近年來電子商務(wù)來勢洶洶，通過對數(shù)據(jù)的分析，百貨商場唯有從購物環(huán)境上再設(shè)計創(chuàng)新才可以略勝一籌，畢竟實物體驗才可以更好地抓住消費(fèi)者的眼球。
3.服務(wù)形態(tài)：顧客至上心態(tài)
在對服務(wù)的要求上，在影響商店形象的幾個項目，如“服務(wù)人員具有充足的專業(yè)知識；有方便的退貨制度”，消費(fèi)者對百貨商店的要求比綜合超市高。反映了消費(fèi)者對百貨商店的服務(wù)比較看重。百貨商店要建立有效的商店形象必須在服務(wù)上下功夫，通過服務(wù)樹立自己的商店形象，建立與其他商店的市場區(qū)隔。
參考文獻(xiàn)
[1]李飛.零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新的路線圖研究.科學(xué)學(xué)研究.2006（24）：654～660
[2]李波、馮志祥 百貨業(yè)前景發(fā)展分析《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》2007
[3]羅蘭·貝格《中國消費(fèi)者報告》2012
[4]李飛 杭州大廈鉆石模型
第2篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
【關(guān)鍵詞】湖南 TS藥業(yè) SWOT
一、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析
（一）擁有幾個省內(nèi)領(lǐng)先品種。公司的HXJQ水的銷量在湖南絕對領(lǐng)先，它的品質(zhì)和療效覺深得湖南人民的信賴，一支見效。WJ丸，SS丸在湖南也具有絕對優(yōu)勢，中藥治感冒，療效非常好，是70年代以前的人常備的感冒藥，這兩品種通常被同時服用，療效更確切，具有較強(qiáng)區(qū)域品牌的影響力，在部分縣市，消費(fèi)者甚至拒絕接受其他廠家生產(chǎn)的上述品種。
（二）擁有“HYQ”“XRHP”兩個全國獨(dú)家品種，具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，品牌成長和市場開拓的潛力巨大。
（三）地道藥材的產(chǎn)地優(yōu)勢，生產(chǎn)基地附近的江華山區(qū)有最優(yōu)質(zhì)、最純的厚樸，它是HXJQ水中的核心中藥用材。TS藥業(yè)基本上是收購了此山區(qū)的全部厚樸。獨(dú)家產(chǎn)品HYQ的兩味中藥也是當(dāng)?shù)氐牡氐浪幉摹?/p>
（四）集團(tuán)的綜合性醫(yī)藥平臺優(yōu)勢。集團(tuán)打造了由醫(yī)療器械，耗材，醫(yī)院藥品集中采購，基本藥物配送，藥品批發(fā)及全國擁有六家分公司的藥店連鎖平臺，為藥業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥店漫向全國奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、湖南TS藥業(yè)內(nèi)部劣勢分析
（一）主導(dǎo)品種同質(zhì)化嚴(yán)重。TS藥業(yè)的主導(dǎo)品種HXJQ水，全國就有264家藥廠生產(chǎn)，各省都有自己的區(qū)域品牌，省外拓展艱難，省內(nèi)也有5家生產(chǎn)，加上外來品牌的細(xì)分吞食，市場動運(yùn)作顯得異常局限，產(chǎn)品線短，新品跟不上，老品種新做，只是解燃眉之急，規(guī)劃方向不明確。
（二）銷售隊伍老化。目前員工流動率僅為8%，而且這部流動主要是新員工入職，兩三個月就離職所造成。中層干部，區(qū)域經(jīng)理基本上是5、6年前的老面孔，一部分還是來自同一具地方，隊伍的觀念固化，思維滯后，創(chuàng)新能力缺乏，工作激情退卻，責(zé)任心不強(qiáng)，市場反映慢，導(dǎo)致銷售管理粗放，營銷策略執(zhí)行難以到位，競爭力不強(qiáng)。
（三）處方藥的推廣，專業(yè)性不強(qiáng)。歷史上，TS藥業(yè)產(chǎn)品銷售以零售市場為主，涉及醫(yī)院時間不長，關(guān)鍵是缺乏專業(yè)人才管理和組建專業(yè)團(tuán)隊。幾個醫(yī)院銷售的品種5年未有規(guī)模性的網(wǎng)絡(luò)和銷量。銷售是純招商模型，沒有自己的學(xué)術(shù)和臨床隊伍，市場推廣主動性受制約。
三、湖南TS藥業(yè)外部機(jī)會分析
（一）“十二五”規(guī)劃的出臺，對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好，根據(jù)規(guī)劃，2020年，中藥工業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到2萬億，中成藥發(fā)展勢有大幅度增長，作為中成藥生產(chǎn)廠商的TS藥業(yè)股份也必將迎來行業(yè)發(fā)展的春風(fēng)。
（二）基藥政策實施給小品種突破性增長帶來機(jī)遇?；幷叩膶嵤o一些傳統(tǒng)有效價格紙的藥品開辟一個在基層醫(yī)療單位快速全面進(jìn)入的通道，TS藥業(yè)可從53個品種篩選幾個本身定價只有幾塊的小品種，從原購進(jìn)生產(chǎn)全過程降低成本，挖掘價格優(yōu)勢，投標(biāo)入基本目標(biāo)，若能在全國基藥取得一席之地，TS藥業(yè)也可快速成長，提升自身的品牌價值和行業(yè)地位。
四、湖南TS藥業(yè)外部威脅分析
（一）消費(fèi)群體的變化帶來的威脅。年輕消費(fèi)者不習(xí)慣服用補(bǔ)血藥品和喝辛辣的配劑藥品，造成TS藥業(yè)的主導(dǎo)品種市場容易下降。
（二）強(qiáng)勢競爭對手的市場擴(kuò)張帶來威脅。像太極HXJQ口服液，通過趙本山代言的廣告強(qiáng)勢推廣，對TS藥業(yè)YZ水的品牌效應(yīng)構(gòu)成威脅，市場侵入也直接動搖湖南大本營的領(lǐng)導(dǎo)地位。
五、湖南TS藥業(yè)的SWOT矩陣
因此，結(jié)合湖南TS藥業(yè)股份公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢及外部優(yōu)勢和劣勢因素，總結(jié)出湖南TS藥業(yè)股份公司的SWOT矩陣，如下圖所示：
六、總結(jié)
通過SWOT分析，我們?nèi)娴亓私饬撕蟃S藥業(yè)當(dāng)前面臨的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢與機(jī)會威脅。總的來說，湖南TS藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢明顯大于劣勢，外部機(jī)會遠(yuǎn)超外部威脅，整個市場環(huán)境都是相當(dāng)不錯的。而且，湖南TS藥業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?、利潤空間也不小。
參考文獻(xiàn)
[1]汪啟航，廖鳳霞，盧曉萍. 基于SWOT框架的中藥企業(yè)專利戰(zhàn)略分析[J].科技管理研究，2009（01）.
第3篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
聯(lián)想弘毅對于康臣藥業(yè)的巨額投資，再次證明了奇銳幾年來一直在強(qiáng)調(diào)的事情：對于制藥企業(yè)而言，品種已經(jīng)成了藥企最核心的戰(zhàn)略資產(chǎn)。特別是在近年來SFDA修改了藥品注冊管理規(guī)定之后，研究創(chuàng)新品種困難性極大，而今后仿制中藥復(fù)方制劑難度也較大。在這樣的情況下，康臣藥業(yè)坐擁業(yè)內(nèi)首個治療慢性腎病、且獲得中藥保密處方的尿毒清顆粒，就決定了未來將獲得巨大的成長機(jī)會。
這樣看來，聯(lián)想弘毅對于康臣的投資，主要出于對于優(yōu)質(zhì)品種的關(guān)注。作為專注于醫(yī)藥行業(yè)的投資公司，聯(lián)想弘毅無疑在多次的投資經(jīng)驗中，讓我們發(fā)現(xiàn)了他們對于醫(yī)藥行業(yè)的深入理解和超前運(yùn)作理念。
無論是進(jìn)入先聲后投資并購“恩度”，還是這次投資康臣，以產(chǎn)品為中心，兼顧渠道、團(tuán)隊、規(guī)模、品牌等因素的投資脈絡(luò)異常清晰。聯(lián)想弘毅是希望看到投資對象具備或者至少具備建立核心力的可能性的，只有這樣的企業(yè)才能獲得它的青睞。
投資家是最精明的，他們選擇投資對象的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是藥企、特別是民族藥企努力的方向。大量的民族藥企、特別是坐擁中藥獨(dú)家品種的民族藥企，應(yīng)更加關(guān)注對這些獨(dú)家品種的培育和市場營銷工作。
第4篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
【關(guān)鍵詞】 戰(zhàn)略分析;波特五力模型;一體化;多元化
清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團(tuán)股份有限公司基礎(chǔ)上經(jīng)清華紫光(集團(tuán))總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產(chǎn)6.36億元,凈資產(chǎn)3.75億元,總股本2.03億股。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是:依托中國高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)雄厚實力,以“清華科技、關(guān)愛人生”為宗旨,瞄準(zhǔn)“高科技、專業(yè)化、國際化、平民化”的企業(yè)定位目標(biāo),實現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的完美結(jié)合,爭當(dāng)民族藥業(yè)的巨子。
一、利用波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)波特教授關(guān)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的理論,對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,集中在五種競爭力的分析上。相對應(yīng)的五種競爭力量模型(如圖1所示)對這五種基本競爭力量進(jìn)行分析,就可明確與這些競爭力量相比較后該企業(yè)的優(yōu)勢與弱勢,以及企業(yè)應(yīng)采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業(yè)競爭中穩(wěn)步發(fā)展。
1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。清華紫光古漢集團(tuán)是國內(nèi)最大的西藥制劑生產(chǎn)企業(yè)之一和中南地區(qū)最大的血液制品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國家特批生產(chǎn)的范疇,在中南地區(qū)基本屬于壟斷。以古漢養(yǎng)身精為代表的滋補(bǔ)養(yǎng)生中藥產(chǎn)品面臨的對手相對較多,比如九芝堂制藥,匯源集團(tuán)等,其產(chǎn)品功效與清華紫光古漢集團(tuán)的產(chǎn)品雖然不是完全一致,但都屬于養(yǎng)身產(chǎn)品。從品牌與知名度來說都對其構(gòu)成一定的威脅,目前為止,還沒有很強(qiáng)的對手。
2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒有,用于養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品的替代品可以說比較普遍。由于只要具有保健效果的產(chǎn)品都可以算做它的替代品,比如說現(xiàn)在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國家監(jiān)管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者把保健食品當(dāng)成藥品購買,從更大程度上威脅到了養(yǎng)身滋補(bǔ)的中醫(yī)藥產(chǎn)品。
3.潛在進(jìn)入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫,意思是“良好作業(yè)規(guī)范”,或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”,是一種特別注重在生產(chǎn)過程中實施對產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度)認(rèn)證體制的限制,進(jìn)入制藥行業(yè)的門檻很高。藥品行業(yè)不同于其他行業(yè),藥品從研發(fā)、實驗、再到批量生產(chǎn),需要非常長的周期,這從側(cè)面加大了潛在進(jìn)入者進(jìn)入醫(yī)藥品行業(yè)的困難。
4.供應(yīng)者討價還價的能力。從能源與原材料方面來看,制藥業(yè)尤其是中醫(yī)藥行業(yè)需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競爭比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競爭十分激烈。也就是說,醫(yī)藥行業(yè)的原材料供應(yīng)商的討價還價能力比較強(qiáng)。從人力資源上看,制藥行業(yè)主要需要制藥專業(yè)人才,這方面的人才供給在國內(nèi)還比較充足,人力資源供應(yīng)者的討價還價能力比較弱。
5.購買者討價還價的能力。對于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購買者一旦需要就必須購買,很難有討價還價的能力。中醫(yī)藥大多屬于保健藥品,購買者選擇的范圍很廣,具有較強(qiáng)的討價還價能力。古漢養(yǎng)身精系列已經(jīng)暢銷多年,有一大批固定的購買者,他們定期服用,對產(chǎn)品忠誠度很高,討價還價能力比較低。
二、一體化戰(zhàn)略分析
清華紫光古漢藥業(yè)集團(tuán)一體化戰(zhàn)略主要是集中在中藥產(chǎn)業(yè)的縱向一體化上。集中表現(xiàn)在中藥產(chǎn)業(yè)鏈的銜接上。
藥品原料種植 藥品生產(chǎn)藥品加工 藥渣處理
圖1中藥產(chǎn)業(yè)鏈
制藥企業(yè)一般只有二三環(huán)節(jié),清華紫光古漢藥業(yè)卻做了縱向一體化的延伸:
首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應(yīng)方面的問題,企業(yè)自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時供應(yīng),更可以保證原材料的品質(zhì),保證了藥品的質(zhì)量。目前,清華紫光古漢藥業(yè)已經(jīng)建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬畝藥材基地,目前正在進(jìn)行選址工作。
其次,在藥渣處理方面。藥品生產(chǎn)后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費(fèi)了還遺留在殘渣中的藥用成分,清華紫光古漢藥業(yè)看中這一點(diǎn),加大研發(fā)力度開發(fā)藥渣的用途。經(jīng)實驗發(fā)現(xiàn),藥渣用于動物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動物的食欲和抗病能力,古漢藥業(yè)與農(nóng)科院合作研究利用藥渣培育菌類。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業(yè)還只處于小批量實驗階段,但是,這一項目前景廣闊,很可能成為企業(yè)今后的新盈利點(diǎn)。
三、多元化戰(zhàn)略分析
為了減少風(fēng)險,盤活現(xiàn)有資產(chǎn),清華紫光古漢藥業(yè)除了醫(yī)藥產(chǎn)品,還投資許多別的產(chǎn)品。比如凈水系列包括飲水機(jī)和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產(chǎn)條件和質(zhì)監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開闊市場;保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略涉及了多個行業(yè)和領(lǐng)域,看似欣欣向榮,其實其大部分產(chǎn)品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產(chǎn)品出現(xiàn)問題,將會危及到企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的信譽(yù),帶來不可估量的損失。集團(tuán)應(yīng)建立自己專門的職能部門或事業(yè)部發(fā)展這些多元化產(chǎn)品,又或是收購或合并專門的企業(yè)產(chǎn)家進(jìn)行生產(chǎn)。否則,多元化戰(zhàn)略不但不能減低風(fēng)險,反而會帶來潛在的危機(jī)。
四、合并戰(zhàn)略分析
2000年,國內(nèi)著名的高科技企業(yè)清華紫光集團(tuán)進(jìn)軍醫(yī)藥品行業(yè),收購了古漢集團(tuán)部分股份。紫光古漢集團(tuán)是由清華紫光集團(tuán)與古漢集團(tuán)共同出資組建的一家大型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),它高度整合了清華紫光集團(tuán)和古漢集團(tuán)在生物制藥板塊的品牌、產(chǎn)品、渠道、資金等各方面優(yōu)勢,創(chuàng)建了一個以中醫(yī)藥文化為傳播依托的高水平營銷平臺,并打造出了一條全新的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。但是,高科技與傳統(tǒng)制藥的結(jié)合并沒有想象中的順利。清華紫光集團(tuán)不管是企業(yè)文化還是管理層都是來自清華大學(xué),“書卷氣”比較重。而土生土長的國企古漢集團(tuán)明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)層一上臺就幾乎讓古漢集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)班子全數(shù)集體下崗。直接導(dǎo)致合并以后企業(yè)一度無法正常運(yùn)作,后來只有再度啟用老領(lǐng)導(dǎo)。不僅如此,由于多方面的磨合問題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒有幾乎沒有招聘人員。導(dǎo)致的重大問題是在若干年以后,企業(yè)必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來的問題必將影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
五、對策與建議
首先,通過對該企業(yè)現(xiàn)有情況的分析和目前戰(zhàn)略的研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業(yè)目前還是應(yīng)致力于本身的產(chǎn)品,以擴(kuò)大銷售額和市場為其主要目標(biāo)通過分析發(fā)現(xiàn),企業(yè)的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略應(yīng)該制定成輔助戰(zhàn)略。
其次,據(jù)資料顯示,企業(yè)產(chǎn)品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場也都是周邊的省份,擴(kuò)大國內(nèi)市場和開擴(kuò)國際市場才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
最后,“爭當(dāng)民族藥業(yè)的巨子”,需要在依靠傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,需要大批的科研技術(shù)人才。近些年企業(yè)出現(xiàn)人才斷流的現(xiàn)象,應(yīng)馬上引進(jìn)人才,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增添動力。
參考文獻(xiàn)
[1]倪成豐.家樂福在中國市場的戰(zhàn)略分析.商業(yè)流通
第5篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)旗下的新科奇電子商務(wù)平臺的核心理念是“消費(fèi)分紅模式”，在電商平臺上消費(fèi)藍(lán)莓及其他產(chǎn)品到一定量后享有分紅，讓消費(fèi)者吃到最好但最便宜，甚至不花錢的藍(lán)莓。這一“直銷+類金融+電商”綜合體將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，還將顛覆一切B2C電子商務(wù)平臺。古往今來，凡立偉業(yè)者，無不是“譽(yù)滿天下，謗滿天下”之人。騙子，是阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的創(chuàng)業(yè)生涯中最早的“光榮”稱謂。其“騙子”之稱號，可追溯至馬云的中國黃頁時代，1995年馬云剛從美國觸網(wǎng)回來，彼時國人對“因特耐特”一無所知，甚至馬云自己對互聯(lián)網(wǎng)都一知半解，但卻向國人推銷觀念“互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗薄?/p>
騙子與瘋子往往如影隨形，就在不被當(dāng)作騙子后，馬云瘋了起來，1999年全世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在克隆美國模式，馬云顛覆“2/8定律”，提出“8/2定律”，為中國80%的中小企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)辦阿里巴巴，不久拒絕日本軟銀公司孫正義的3500萬美元，僅引入2000萬美元。
如今馬云的成功自然不必言說，然而在中國這一快速變革的巨大消費(fèi)市場上，無數(shù)個“騙子”、“瘋子”們躍躍欲試，期望大展拳腳。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)正走在這條道路上。有著20多年醫(yī)藥產(chǎn)供銷一體化經(jīng)驗，從未涉足電子商務(wù)的農(nóng)業(yè)集團(tuán)，在短短不到一年時間的商業(yè)模式研發(fā)之后，宣稱正在打造一個顛覆一切B2C電子商務(wù)的電商平臺，無論是由C2C升級而來的天貓，還是從3C電商起家深耕物流的京東商城，還是有著零售巨頭沃爾瑪戰(zhàn)略投資的網(wǎng)上超市1號店等等都將受到?jīng)_擊。
一向低調(diào)內(nèi)斂的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)董事長徐哲（主抓財務(wù)投資和解決公司疑難雜癥）對《學(xué)習(xí)型中國》雜志說，“這個事情其實也挺可怕，這一消費(fèi)分紅電子商務(wù)平臺將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，包括教育、旅游、快消業(yè)、保健品、酒水、化妝品、禮品、服裝、鞋帽等”。
“消費(fèi)資本論”在遠(yuǎn)東落地
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的法寶并不復(fù)雜，但卻讓每個消費(fèi)者喜歡，即消費(fèi)分紅模式。消費(fèi)分紅模式源起于世界新經(jīng)濟(jì)研究院院長陳瑜所獨(dú)創(chuàng)的“消費(fèi)資本論”，其核心內(nèi)容為，當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)該把消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對企業(yè)的投資，并按照一定的時間間隔，按照一定比例把企業(yè)利潤的一部分返還給消費(fèi)者。他因為這一創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)增長理論而榮獲2006年“中國最高策劃獎――感動中國十大創(chuàng)新人物獎”。
陳瑜直指，以往的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，包括獲得諾貝爾獎的經(jīng)濟(jì)學(xué)大師們，在理論研究上有一個共同缺陷是重生產(chǎn)輕消費(fèi)，他們從資本的高度分析生產(chǎn)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，而沒有一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家從資本的高度分析消費(fèi)對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大作用。陳瑜說，“其實社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終目的是為了消費(fèi)，消費(fèi)是生產(chǎn)的動力，消費(fèi)是生產(chǎn)的市場，消費(fèi)是生產(chǎn)的目的。只有從生產(chǎn)和消費(fèi)兩個方面并同時從資本的高度分析社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力，才是全面科學(xué)的分析?！?/p>
陳瑜揭示，企業(yè)利潤由三種資本――貨幣資本、知識資本和消費(fèi)資本共同創(chuàng)造，這一發(fā)現(xiàn)從根本上動搖了流行幾個世紀(jì)之久的貨幣資本所有者獨(dú)享企業(yè)利潤的不公平的分配制度，為億萬消費(fèi)者和數(shù)億知識資本所有者共同參與企業(yè)利潤分配，提供了極為重要的科學(xué)理論依據(jù)。
如今，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)正在對藍(lán)莓食品消費(fèi)者實施消費(fèi)分紅。自2013年12月份以來，凡購買藍(lán)莓食品達(dá)52500元（分成14份，每份3750元，橫七豎六矩陣結(jié)構(gòu)），就可分紅48000元；再買26250元，可再次分紅48000元。目前遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)實行每周分紅，視藍(lán)莓食品銷售公司的運(yùn)營情況來定，依照當(dāng)前每周流水?dāng)?shù)百萬元人民幣計，每個分紅點(diǎn)每周分紅約1000元左右，1年分紅結(jié)束。該消費(fèi)分紅模式僅推出3個月，每天流水達(dá)上百萬元。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)正在將這一消費(fèi)分紅模式應(yīng)用在數(shù)萬種商品銷售中，搭建新科奇電子商務(wù)平臺，這一平臺將于3月中旬上線，該電商平臺由亞洲最大的軟件公司（最懂直銷）之一上海乾創(chuàng)軟件開發(fā)有限公司研發(fā)。
曾有過東北虎制藥有限公司上市經(jīng)驗，且農(nóng)業(yè)種植公司安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司因為VC怕失去一票否決權(quán)而錯失兩次上市機(jī)會的徐哲表示，新科奇電子商務(wù)平臺境外按照上市架構(gòu)成立，“這次，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)就是排隊擠破腦袋想注資，我們不會要，用不著，因為這一電商平臺根本不燒錢。”
作為這一電商平臺的研發(fā)者和執(zhí)行者，熱愛創(chuàng)業(yè)且思維極度活躍的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁劉陽深信這一應(yīng)用消費(fèi)分紅模式的電商平臺，即便遠(yuǎn)東藥業(yè)不做，遲早將有別的企業(yè)會做。他說“雖然未來的生意不做電子商務(wù)，將無商可務(wù)。但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的簡單結(jié)合，沒有殺傷力。真正有殺傷力的是通過消費(fèi)分紅，將制造者、經(jīng)營者和消費(fèi)者三者實現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。消費(fèi)者消費(fèi)就能賺錢，這種口碑營銷將使得傳統(tǒng)商業(yè)模式下的出廠、批發(fā)、零售到消費(fèi)者的長渠道鏈條被徹底扯平，無需支付高風(fēng)險的大額廣告，直接從廠商，經(jīng)由新科奇電商平臺到達(dá)消費(fèi)者，這才是真正的電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的‘彎曲打劫’?！?/p>
讓我們來算筆賬，以供應(yīng)商為例，成本價為4000元的酒，在傳統(tǒng)渠道下零售價賣10000元，供應(yīng)商能在交易完成時掙得6000元。但在新科奇電商平臺，賣10000元卻可以在較長周期內(nèi)獲得1.8萬元。這在全世界歷史上幾乎都沒有。天下競有如此賺錢的平臺！
從數(shù)字差額來看，無論是對于消費(fèi)者，還是供應(yīng)商，無疑新科奇電商平臺在做著虧本買賣。甚至當(dāng)徐哲向其哥們第一次說起消費(fèi)分紅模式時，他們的反應(yīng)就是“你讓人洗腦了吧，你這不得虧嗎？這不明顯是一個虧的生意嗎？”
徐哲笑答，“一個明顯虧損的生意，我看不出來嗎？我一定是賺錢的，企業(yè)經(jīng)營一定要有利潤?！?/p>
秘訣在于，這一分紅模式將現(xiàn)有的銷售通路扁平化，且省去廣告支出，消費(fèi)者、制造商和平臺商按照一定配比分享其渠道扁平化后所擠壓出來的利潤，該利潤甚至可攀升至零售價的90%左右。數(shù)據(jù)顯示，大部分商品出廠價僅為零售價的1折。
消費(fèi)分紅模式何以能夠?qū)N售通路扁平化？因為消費(fèi)者只有消費(fèi)到一定額度（包括其所推薦的消費(fèi)者）才能享有分紅資格，所以消費(fèi)者很可能會投資時間去向人們分享這個“在花錢的同時還能夠賺錢”的生意機(jī)會，以改變消費(fèi)者的購物觀念和習(xí)慣，組織消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，并教授他們也做同樣的事情，建立起一個自用消費(fèi)型組織，使消費(fèi)者定向直接流向生產(chǎn)商，如此一來一個由終端消費(fèi)者自發(fā)組成的商品流通渠道就順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來。而制造商或經(jīng)營商可以將節(jié)省出來的龐大的廣告宣傳費(fèi)和渠道建設(shè)費(fèi)等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，通過非常科學(xué)合理的獎勵制度，返還給生產(chǎn)消費(fèi)者。
徐哲調(diào)侃說，“這不就是跨界打劫嗎？我們是在賣藍(lán)莓產(chǎn)品嗎，我們是在賣酒水嗎，都不是，我們是在賣商業(yè)模式?！毙煺茴A(yù)測，2月底新科奇電子商務(wù)平臺在吉林市的首次招商會過后，吉林市市民將紛紛會從銀行里取錢投資到新科奇電商平臺中。
在所有的創(chuàng)新中，商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新，是企業(yè)競爭的最高形態(tài)，關(guān)系到企業(yè)生死存亡，離開創(chuàng)新的商業(yè)模式，其他的諸如管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新就都將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。創(chuàng)新模式，定讓藍(lán)莓走進(jìn)千家萬戶
然而一切商業(yè)模式上的創(chuàng)新都不是天上掉餡餅，不是沒有實踐的苦思冥想，也不僅是一兩次的頭腦風(fēng)暴，而是保有一顆熱心創(chuàng)業(yè)的心，進(jìn)行極有魄力的突圍，對新事物的鉆研學(xué)習(xí)，長期的商業(yè)實踐和無數(shù)次的推演計算。平靜而略帶憂愁的徐哲感嘆，以往20年所做的都是在為新科奇電商平臺這一件事情做鋪墊。
至2008年時，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已是中國藍(lán)莓行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，與東北大學(xué)李亞東教授合作后，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)掌握微繁殖、細(xì)胞免疫等專利技術(shù)，承接國家十一五的重大專項948工程，已擁有亞洲最大的藍(lán)莓種子基地37余萬畝。盡管僅僅是銷售藍(lán)莓樹苗和藍(lán)莓鮮果，年營收達(dá)數(shù)億元人民幣。然而有著20余年藥業(yè)產(chǎn)供銷一體化商業(yè)經(jīng)驗的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)高管并不甘心于此，2008年發(fā)明全球領(lǐng)先的藍(lán)莓醇提工藝，并以GMP標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)出藍(lán)莓汁糖，花青素、藍(lán)莓果粉等高附加值藍(lán)莓食品，希望通過將藍(lán)莓突破產(chǎn)品形態(tài)，季節(jié)和地域等因素使藍(lán)莓走進(jìn)千家萬戶，并獲取更高的營業(yè)額和更高的利潤率。
盡管遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，樹種培植、種植、采摘、加工等環(huán)節(jié)全部由自己運(yùn)營，其所有產(chǎn)品幾乎是國際市場最低價，然而藍(lán)莓的高成本所導(dǎo)致的高價格，使得藍(lán)莓產(chǎn)品難以走入大眾消費(fèi)者。以1支10g的藍(lán)莓果粉（泡溫水沖喝）為例，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)零售價為7.5元，若按照收購藍(lán)莓鮮果來生產(chǎn)，成本價為25元，零售價在50元左右。并且由于消費(fèi)者對藍(lán)莓認(rèn)知的匱乏：甚至以為藍(lán)莓結(jié)果于地底下，或有紅棗那么大個，使得藍(lán)莓假貨的猖獗讓藍(lán)莓市場有著劣幣驅(qū)逐良幣之勢。
最開始，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)嘗試設(shè)立省市區(qū)級經(jīng)銷商的長渠道，然而銷售額的小步上升未達(dá)到高層期望。原因有二，其一，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)供應(yīng)能力很強(qiáng)，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過于需求；其二，藍(lán)莓市場高速增長，不進(jìn)則退，不能占領(lǐng)市場，市場就會被別人占領(lǐng)。
徐哲也曾嘗試在傳統(tǒng)模式下進(jìn)行突變，實現(xiàn)銷售，在學(xué)習(xí)特勞特定位課程之后，徐向特勞特中國區(qū)合伙人謝偉山開出500萬的咨詢價格，然而謝偉山?jīng)]有接下這單生意。徐哲猜測，“他們幫助已經(jīng)上市的王老吉去做調(diào)整，但對藍(lán)莓這一還未大規(guī)模上市的高端產(chǎn)品沒有把握，怕做不好毀壞名譽(yù)?！币蛘n程而采購的一大摞“定位”書籍，徐哲一本沒看。
的確，傳統(tǒng)渠道模式風(fēng)險大，并且擴(kuò)張速度緩慢，消費(fèi)者教育周期極長，必須招聘龐大的銷售隊伍，還得進(jìn)行大范圍鋪貨，更要投放數(shù)億元的廣告費(fèi)。徐哲決心不小，“經(jīng)商多年，然而銷售上難以突破，近幾年大家都在講跨界創(chuàng)新，可怎么創(chuàng)新，我們必須突破現(xiàn)有的銷售模式。如果不能突破，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在藍(lán)莓食品上的開發(fā)豈不是白忙活了！”
突破一直進(jìn)行中，2011年遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在小范圍內(nèi)嘗試直銷，并深入調(diào)查研究直銷行業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)，直銷有五大優(yōu)勢，非常適合藍(lán)莓食品：其一，不占有巨額現(xiàn)金流，風(fēng)險小；其二，人際傳播，具備較強(qiáng)的市場教育功能；其三，快速占領(lǐng)市場；其四，降低管理難度。
與此同時，他們發(fā)現(xiàn)，近年來中國政府支持本土直銷企業(yè)，因為一直以來，跨國公司壟斷中國直銷行業(yè)60-70%的市場。2012年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)全面進(jìn)軍直銷領(lǐng)域；2013年7月26日向國家商務(wù)部繳納2000萬元直銷牌照保證金。因于直銷行業(yè)的本身特性――管理松散，易引起社會問題，每家直銷企業(yè)需向商務(wù)部繳付大量保證金，在發(fā)放直銷牌照前經(jīng)受商務(wù)部的嚴(yán)格考核，是否具備資質(zhì)、實力、能否真正成長，尤其是過去企業(yè)多年的經(jīng)營信用程度。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)以往20年的經(jīng)營積累建立起良好的信譽(yù)，因為徐哲信奉，“企業(yè)要想做大，一定要規(guī)矩，只有在最開始把所有事情做到規(guī)范，企業(yè)才能持久”。資深直銷精英現(xiàn)遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)教育部總經(jīng)理肖建國之所以遠(yuǎn)從江蘇省加盟遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的一個重要原因就是，因為遠(yuǎn)東藥業(yè)具有強(qiáng)大的實業(yè)基礎(chǔ)。
甚至遠(yuǎn)東藥業(yè)定下這樣的宏愿：第一個十年，躋身中國民族直銷企業(yè)前三強(qiáng)。然而走直銷金字塔的老模式，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)沒有后發(fā)優(yōu)勢。2012年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)大范圍挖角直銷行業(yè)精英，2013年初，數(shù)位直銷精英就任銷售公司高管職位。對直銷行業(yè)的深入研究使得他們認(rèn)識到：其一，價格之高使得藍(lán)莓難以通過現(xiàn)有直銷模式進(jìn)入千家萬戶；其二，現(xiàn)有直銷體系的金字塔機(jī)制使得業(yè)務(wù)員80%虧本，僅有20%賺錢，直銷難入主流社會。
盡管已涉足直銷，但藍(lán)莓食品銷售渠道未真正打開。于是高層們繼續(xù)熱火朝天地研討，在頭腦風(fēng)暴中，有人提出“如果能白吃藍(lán)莓，那么好的東西，人人都愿意吃?！薄澳瞧髽I(yè)怎么產(chǎn)生效益？”于是，他們就圍繞著“消費(fèi)者白吃藍(lán)莓，甚至消費(fèi)者不但能白吃還能賺錢，并且企業(yè)仍然還能賺錢。”這一專題進(jìn)行無數(shù)次的討論、提問和演算。
直到有一天，他們接觸到陳瑜教授的《消費(fèi)資本論》，找到“白吃并且賺錢的理論依據(jù)”：當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)該把消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對企業(yè)的投資，并按照一定的時間間隔，一定比例把企業(yè)利潤的一部分返給消費(fèi)者。如此一來，一方面消費(fèi)者在購買商品的過程中有回報預(yù)期，于是蜂擁而來；另一方面又由于把大批規(guī)模訂單交給生產(chǎn)商，使生產(chǎn)商擴(kuò)大了市場，從而深受廣大制造商的歡迎。不僅如此，由于商品是由生產(chǎn)商直接供給消費(fèi)者，沒有通過中間商和銷售的中間環(huán)節(jié)，及廣告投放，從而使生產(chǎn)商有極大的利潤空間分享給消費(fèi)者。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)將陳瑜教授的“消費(fèi)資本論”推演到對消費(fèi)者和供應(yīng)商都極具有誘惑力的境界，如果返還給消費(fèi)者的利潤達(dá)到最開始其付出的成本，甚至高于成本，那么消費(fèi)者就不但白吃藍(lán)莓，而且還能賺錢。
建立消費(fèi)分紅的計算模型
進(jìn)入到應(yīng)用階段，究竟消費(fèi)者最低投資多少元人民幣才能有分紅資格，在多長周期內(nèi)給消費(fèi)者分紅多少，分到何時為止。這是一套非常復(fù)雜的法律系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)董事長徐哲和總裁劉陽甚至每天都進(jìn)行溝通，或電話，或網(wǎng)絡(luò)，有時候劉陽坐在徐哲的辦公室，一坐就是一下午，不斷碰撞，不斷完善消費(fèi)者分紅規(guī)則。
商業(yè)模式最關(guān)鍵之處是可持續(xù)性。如果有分紅資格的人無限制地增加，而業(yè)績沒有成比例增長，那就意味著僧多粥少，分幾分錢，消費(fèi)者沒有參與意愿。怎樣讓和尚和粥平衡？就得讓消費(fèi)者合理地進(jìn)來，合理地出去。“為找到這一平衡點(diǎn)，我們經(jīng)過長達(dá)半年的反復(fù)溝通、測算和模式推敲?！眲㈥栒f。
“拿消費(fèi)者心理因素分析來說，以理財人群為例，投入2.625萬元，一年回來4.8萬，賺2.175萬；2萬元存銀行，利息才600。這就具備理財價值，并且價值2.625萬塊錢的藍(lán)莓產(chǎn)品，還會讓消費(fèi)者保護(hù)視力、皮膚改善、記憶力提升等?！?/p>
展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的《消費(fèi)分紅分配原則》如下：1、每消費(fèi)累積3000積分可獲得一個“消費(fèi)賬戶”；2、當(dāng)“消費(fèi)賬戶”達(dá)到14個時，則自動生成一個“分紅賬戶”，周結(jié)周發(fā)；3、公司拿出每周營業(yè)利潤的一部分，為“分紅賬戶”分紅，每個“分紅賬戶”累計分紅最高額度暫定為4.8萬元，此額度為浮動值。（詳見后文圖表說明）限定足夠額度的積分，可以大幅降低客戶運(yùn)營成本，及物流費(fèi)用等，更是為公司短期內(nèi)積累一定量的現(xiàn)金流，讓公司能夠有充足時間去拓展更多消費(fèi)者來免費(fèi)吃藍(lán)莓。
經(jīng)過八個多月的推演，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已將這一分紅模式升級為計算模型，于2013年12月推向市場，目前每日交易流水達(dá)百萬級別。徐哲向《學(xué)習(xí)型中國》雜志強(qiáng)調(diào)，“我們現(xiàn)在最大的成功就是推演出這一計算模型，該模型‘失之分毫，差之千里’?！?/p>
拯救直銷隊伍
這套“精密”的消費(fèi)分紅模型使“自由”的直銷隊伍也來遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)免費(fèi)吃藍(lán)莓還掙錢。徐哲相信遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的消費(fèi)分紅模式將拯救整個直銷行業(yè)。雖然分紅模式試僅運(yùn)行不到兩個月，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴兼青少年視力保護(hù)工程培訓(xùn)部副部長馬軍（曾涉足直銷行業(yè)數(shù)年）已擁有分紅賬戶20余個，每周返還現(xiàn)金2萬余元，身邊數(shù)位直銷資深人士一聽馬軍對消費(fèi)分紅模式的介紹快速參與進(jìn)來；更有新科奇電商平臺市場總監(jiān)宋平（資深直銷精英）所有賬戶已累計返還12.5萬元；還有曾帶領(lǐng)1萬多直銷員團(tuán)隊的王成加盟遠(yuǎn)東藥業(yè)成為執(zhí)行副總裁。
作為直銷行業(yè)的新加入者，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)一開始就把自己定位為老二的角色，“老二”有雙重含義：其一參與消費(fèi)分紅模式僅是兼職，用業(yè)余時間去做。在國外，直銷就是兼職，以消費(fèi)為導(dǎo)向，而在國內(nèi)因于一部分人群急功近利，過度夸大直銷行業(yè)能讓人一夜暴富，以致全職從事直銷，結(jié)果是連最基本的生活保障都沒有；其二，團(tuán)結(jié)現(xiàn)有直銷業(yè)精英，該做安利做安利，該做完美做完美，該做保險做保險，同時賣藍(lán)莓，不宣傳掙大錢，只讓參與者實實在在地每月多掙三五千元。在直銷行業(yè)，藍(lán)莓是一片藍(lán)海，只有遠(yuǎn)東藥業(yè)能做藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈。
消費(fèi)14份才享有分紅資格，分紅完畢后，該賬戶結(jié)束分紅的設(shè)計徹底打破直銷行業(yè)的金字塔機(jī)制（直銷員永遠(yuǎn)享有你所發(fā)展的下線的無數(shù)下線的一切銷售額，離金字塔越近的人賺錢越多，越遠(yuǎn)可能虧本越大，所以發(fā)展下線是直銷精英的工作重點(diǎn)。）在某種程度上實現(xiàn)均富：“只要你按份數(shù)完成銷售額，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)就對你進(jìn)行消費(fèi)分紅，并非從直銷員的營業(yè)額中分成，也不是從所發(fā)展的下線人員的營業(yè)額中分得。”王成向《學(xué)習(xí)型中國》雜志說明。
顛覆金字塔機(jī)制后，直銷精英不會傾家蕩產(chǎn)，他們無需大力建團(tuán)隊，花錢假買大單，賄賂買高級別，騷擾客戶促單，輕松經(jīng)營購買14份，分紅4.8萬；再輕松投入26250，再分紅4.8萬，無限循環(huán)地賺錢下去。肖建國、王成、馬軍等被劉陽的“均富”思路所吸引，從對原有直銷行業(yè)金字塔機(jī)制的迷茫中走了出來。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的消費(fèi)分紅機(jī)制還打破了直銷行業(yè)記錄，即不推薦下線也能有收入。因為作為普通消費(fèi)者，一次性消費(fèi)3750元，半年或一年累計消費(fèi)達(dá)5萬元多，公司就陸續(xù)返還4.8萬元，再消費(fèi)再返錢。如今，劉陽和徐哲的家人都通過采購足夠份數(shù)的藍(lán)莓食品來獲得分紅資格，還包括部分中高層員工。
順勢搭建電商平臺
就在2013年12月，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)將這一消費(fèi)分紅模式升級為電子商務(wù)平臺，因為他們相信“術(shù)不如道，道不如勢”，消費(fèi)分紅模式這一順應(yīng)了“道――將消費(fèi)變成投資”的“術(shù)”只有與“電子商務(wù)”的大勢結(jié)合才能真正掀起一股將消費(fèi)轉(zhuǎn)變成投資的社會大潮，亦順應(yīng)“用消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)”的中國國情。中國現(xiàn)在是世界上最大的電子商務(wù)消費(fèi)國，中國政府對電子商務(wù)的推動在全世界最積極。
平臺型模式不可復(fù)制，如：微博、微信和淘寶等，亦是特定時代的產(chǎn)物。新科奇電商平臺是直銷、類金融與電子商務(wù)的綜合體，是特定歷史節(jié)點(diǎn)的特定產(chǎn)物，十年前物質(zhì)不夠豐富，直銷行業(yè)剛剛起步，電子商務(wù)尚未普及，金融還處于“原始社會時期”。
與普通電商平臺相比，新科奇電商平臺不但不用燒錢買流量，并且從最開始就現(xiàn)金流充裕。劉陽向《學(xué)習(xí)型中國》雜志分析，“我們這一平臺由線下的經(jīng)營者進(jìn)行推動，告訴身邊的朋友參與進(jìn)來，因為有推薦價值?；ㄥX做硬廣沒有效果，將消費(fèi)分紅模式打廣告，消費(fèi)者一定不相信。一定是他自己進(jìn)入平臺親身體會后，才會相信?！痹谕茝V上，新科奇電商平臺實行“三網(wǎng)合一：人網(wǎng)+地網(wǎng)+天網(wǎng)”，所謂“人網(wǎng)”即是“經(jīng)營者”，包括普通消費(fèi)者，更包括中國專業(yè)的直銷隊伍；“地網(wǎng)”則是分布于中國各地的全國青少年視力保護(hù)工程指定產(chǎn)品服務(wù)站，每個服務(wù)站服務(wù)于一所小學(xué)；“天網(wǎng)”即是新科奇電商平臺，通過全媒體方式進(jìn)行病毒式的營銷傳播。
因為不需要燒錢，并且“每消費(fèi)累積3000積分才能獲得一個消費(fèi)賬戶；當(dāng)消費(fèi)賬戶達(dá)到14個時，才自動生成一個分紅賬戶”，所以新科奇電商平臺從誕生的第一天開始就有充裕的現(xiàn)金流，以藍(lán)莓產(chǎn)品為例，若有100個分紅賬戶，就有流水500萬元人民幣；若分紅賬戶達(dá)1000個，則流水高達(dá)5000萬人民幣。而且唯有達(dá)到14個消費(fèi)賬戶時，消費(fèi)者才具備分紅資格，而沒有達(dá)到分紅資格的消費(fèi)者的消費(fèi)資金在一定時間內(nèi)成為平臺的沉淀資金；并且分紅每周分，總分紅周期長達(dá)1年左右，資金在一定時間內(nèi)會產(chǎn)生增量價值。所以，從某種意義上說，新科奇電商平臺亦是類金融模式，資金流動起來，其所創(chuàng)造的價值無法想象。
徐哲相信“預(yù)計五到十年之內(nèi)，這一平臺將整合成千上萬的商品，凡是我們賣的商品，所有經(jīng)銷商都將全部死掉?！毙煺芨嘈拧耙坏┏蔀樾驴破骐娚唐脚_的會員，終身不會走，不用花錢就能消費(fèi)，而且還能賺錢，一點(diǎn)風(fēng)險都沒有。未來，平臺將推出類似電子幣的積分，積分可當(dāng)現(xiàn)金取出來，也能直接拿去換購別的商品，不斷消費(fèi)不斷賺錢。未來，客戶消費(fèi)時一定會查詢新科奇電商平臺是否有其需要的商品?！?/p>
第6篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
高科技帶動新產(chǎn)業(yè)
據(jù)《光明網(wǎng)》報道：俄羅斯醫(yī)學(xué)科學(xué)院癌癥科研所與俄羅斯科學(xué)院醫(yī)學(xué)生物問題研究所通過對動物的實驗發(fā)現(xiàn)，長期飲用氘含量低的水可抑制動物惡性腫瘤的發(fā)展，并延長動物的壽命。因此，提出了低氘水對生命體具有著極強(qiáng)的促進(jìn)作用，研究發(fā)現(xiàn)，冰川水是罕見的天然低氘水，但氘的含量相對較高；目前可人工生產(chǎn)低氘水，可以把氘含量降低到理想的標(biāo)準(zhǔn)，一般用于飲用，50ppm的氘含量性價比較高。
超輕水又稱“低氘水”、“貧氘水”是近年來新研發(fā)的一種產(chǎn)品，很多消費(fèi)者并不熟悉。它是采用高科技制造技術(shù)，降低自然界水中的氘含量，有修復(fù)基因、提高免疫力的作用。
含氘量低的超輕水對人體健康有諸多好處，可以保護(hù)DNA免遭破壞，促進(jìn)DNA修復(fù)，對人類克服癌癥、抵御輻射、增強(qiáng)機(jī)體免疫力等起到了重要輔助作用。
鑒于超輕水的特殊功效，當(dāng)前，世界上一些有條件的國家，都在致力于超輕水的研究開發(fā)，匈牙利、羅馬尼亞、美國等先后公開其研究成果。目前日本、美國、羅馬尼亞等已將超輕水作為醫(yī)療輔助產(chǎn)品投入市場。
2015年3月，我國首家研究超輕水應(yīng)用的生命科學(xué)機(jī)構(gòu)――中國生命科學(xué)研究發(fā)展基金超輕水應(yīng)用研究中心在北京正式成立，該中心致力于超輕水在生命科學(xué)領(lǐng)域的研究與應(yīng)用。該中心的成立，將有力推動超輕水在我國的應(yīng)用與發(fā)展。
今年5月，第三屆國際低氘會議在匈牙利首都布達(dá)佩斯召開。這次會議重點(diǎn)是低氘在科研及臨床應(yīng)用中的顯著進(jìn)展，以及目前乃至未來低氘在癌癥研究、預(yù)防和治療，包括糖尿病和衰老等方面的重要作用。此次會議，有一家中國企業(yè)代表出席――云端飄雪超輕水生物工程有限公司。
云端飄雪搶占市場
公開資料顯示，云端飄雪超輕水系列產(chǎn)品，包括10ppm、25ppm、50ppm、80ppm、100ppm、110ppm等6款不同規(guī)格，應(yīng)用范圍和適用人群也有所不同。
該公司主要從事氫同位素分離及生命科學(xué)制品的研究開發(fā)，2008年公司在生命科學(xué)研發(fā)領(lǐng)域取得重大突破，成功制取超輕水，填補(bǔ)了國內(nèi)超輕水領(lǐng)域的多項空白。2010年，在丹東創(chuàng)建超輕水生產(chǎn)基地――丹東云端飄雪超輕水生物工程有限公司，同時在北京成立銷售公司――北京云端飄雪超輕水有限公司。值得一提的是，此后，兩年中，云端飄雪超輕水為北京、廣州、深圳、福建、沈陽、長沙、南寧、內(nèi)蒙、吉林、江蘇等地的癌癥患者免費(fèi)提供“生命之水”，很大程度緩解了患者的病情。更加讓人意想不到的是，很多癌癥患者同時患有的糖尿病等宿疾也有了大幅度的緩解。
據(jù)悉，云端飄雪超輕水企業(yè)是自主創(chuàng)新、填補(bǔ)亞洲超輕水行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)技術(shù)被世界同行所贊同。云端飄雪超輕水目前發(fā)展很快，在功能性食品行業(yè)、功能性護(hù)膚品行業(yè)、生物醫(yī)藥行業(yè)等將大量應(yīng)用。云端飄雪超輕水已經(jīng)被納入醫(yī)療康復(fù)協(xié)會指定用水，并與多家生物技術(shù)公司共同創(chuàng)新，推出多款生物醫(yī)療產(chǎn)品和功能性食品，并為生物醫(yī)療行業(yè)提供原料，提升產(chǎn)品的功效，為健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)新概念，推動生物科技的發(fā)展。
據(jù)大連世紀(jì)新源技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理柯香文介紹，云端飄雪超輕水經(jīng)過幾年的市場推廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，受到用戶的普遍好評。為了滿足更多人的健康需求，云端飄雪超輕水從單一的產(chǎn)品，擴(kuò)大到不同標(biāo)準(zhǔn)不同價位的多種人群需要的細(xì)分產(chǎn)品。
多年來，云端飄雪為大量癌癥兒童捐助超輕水，在踐行企業(yè)責(zé)任的同時，也履行著企業(yè)的社會責(zé)任。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
共同開啟超輕水行業(yè)未來
2015年9月，云端飄雪超輕水與好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)攜手，將合作推出好醫(yī)生低氘水（超輕水），共同致力于大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第7篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
在本周上下大幅波動背景下，中報預(yù)增與高送轉(zhuǎn)個股表現(xiàn)最為穩(wěn)定與強(qiáng)勁，被資金大幅拉升，成為市場集中熱點(diǎn)。從歷年中報的炒作時點(diǎn)及大盤的配合面看，投資者近期仍可重點(diǎn)布局挖掘中報預(yù)增小盤潛力股。
從行業(yè)看，釀酒、節(jié)能環(huán)保、生物制藥及部分電子信息行業(yè)中報業(yè)績上升的確定性最大，個股預(yù)增與潛在預(yù)增的數(shù)量也最多。另外，由于近期統(tǒng)計6月百城房價從連續(xù)下降開始從新上升，特別央行降息周期的重新開啟，對房地產(chǎn)板塊的中線利好確定性較強(qiáng)，未來值得投資者關(guān)注。券商板塊在近期連續(xù)調(diào)整后，隨著大盤反彈的延續(xù)，未來也值得重點(diǎn)關(guān)注。
從具體表現(xiàn)看，中報預(yù)增與送轉(zhuǎn)股表現(xiàn)強(qiáng)勁。中報第一只10轉(zhuǎn)10送轉(zhuǎn)股遠(yuǎn)方光電表現(xiàn)強(qiáng)勁，7月4日公布送轉(zhuǎn)當(dāng)日一字板，第二天繼續(xù)沖擊漲停板，百潤股份、紅日藥業(yè)、永清環(huán)保、北陸藥業(yè)也在公布業(yè)績預(yù)增當(dāng)日漲停板，未來仍有隨大盤繼續(xù)上漲可能。中報最先公布業(yè)績的部分個股有被游資炒作的可能，如津勸業(yè)在公布將第一個公布中報的當(dāng)日被游資拉升漲停板，近日經(jīng)震蕩洗盤后，未來仍有重新走強(qiáng)的可能。
釀酒板塊由于整個行業(yè)業(yè)績一直在高速增長，在中報業(yè)績有望公布前后被資金拉升可能性較大，本周表現(xiàn)也較為強(qiáng)勁。龍頭貴州茅臺中報業(yè)績有望強(qiáng)勁增長，其公積金+未分配利潤合計高達(dá)23.39元，明顯被長線資金看好。如果從價值投資及巴菲特選股思路來看，其是A股中真正具備投資“護(hù)城河”的能穿越時間周期具備長線投資價值的理想標(biāo)的之一，這在筆者的前期文章中也提到過。從板塊看，二線白酒仍值得中關(guān)注，如山西汾酒、金種子酒投資者仍可關(guān)注。
節(jié)能環(huán)保是今年的重頭戲，中報其中很多子行業(yè)業(yè)績增長強(qiáng)勁，其中還未公布業(yè)績的雪迪龍、東江環(huán)保及龍頭桑德環(huán)境可重點(diǎn)關(guān)注。前期關(guān)于填權(quán)行情建議投資者關(guān)注的碧水源中報業(yè)績有望大幅增長，中線仍可關(guān)注。節(jié)能環(huán)保板塊仍是中長線理想標(biāo)的之一。
第8篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已在藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，市面80%藍(lán)莓種苗來自遠(yuǎn)東藥業(yè)；已種植37萬余畝，占有中國藍(lán)莓種植面積的80%，是藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)目前的亞洲第一名；在食品制作上用GMP藥品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工純天然藍(lán)莓食品。
如果你感覺聯(lián)想集團(tuán)是目前中國最大的藍(lán)莓種植企業(yè)，你就大錯特錯了。數(shù)據(jù)顯示，目前聯(lián)想集團(tuán)的藍(lán)莓種植面積僅為6萬余畝，而地處吉林市的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)旗下的安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已經(jīng)種植37萬余畝藍(lán)莓基地，占有中國藍(lán)莓種植面積的80%，并且遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在藍(lán)莓行業(yè)實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營。
安圖取名于“安圖縣”，該縣位于吉林省延邊朝鮮族自治州西南部。在安圖明月鎮(zhèn)福滿基地，有數(shù)千畝天然草炭土，而任何一種藍(lán)莓都必須生長于草炭土中（藍(lán)莓喜酸性環(huán)境，于PH值在4.5到5.5之間的土地中生長良好）。該地區(qū)多年前經(jīng)由日本人培植開發(fā)后，一直盛產(chǎn)美登（Blomidon）藍(lán)莓，此品種藍(lán)莓果雖小，但特別甜，在所有藍(lán)莓品種中花青素含量最高。日本人酷愛美登藍(lán)莓。但自從2003年快速高價收購這數(shù)千畝基地的永久使用權(quán)后，十多年來，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)從未賣過1粒美登藍(lán)莓給日本人。盡管直到現(xiàn)在，每年日本人都要來遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)商量購買美登藍(lán)莓一事。
藍(lán)莓是“萬能水果”
日本是藍(lán)莓的消耗大國，然而自給率僅為7%，93%靠進(jìn)口。在日本，60歲以上的老人隨身攜帶藍(lán)莓果，去超市和在銀行辦事一有時間，就補(bǔ)充一粒。
研究顯示，藍(lán)莓花青素是迄今為止人類發(fā)現(xiàn)的最有效的天然水溶性自由基清除劑，其清除自由基的能力是維生素C的20倍，維生素E的50倍，并且藍(lán)莓花青素可被人體100%吸收。自由基是機(jī)體氧化反應(yīng)中產(chǎn)生的有害化合物，具有強(qiáng)氧化性，損害機(jī)體的組織和細(xì)胞，進(jìn)而引起慢性疾病及衰老效應(yīng)。
藍(lán)莓甚至被人們稱為“萬能水果”，藍(lán)莓不僅可以清除氧自由基、提高視力、抗氧化、抗衰老、美容養(yǎng)顏，還能提高記憶力，加固血管、改善循環(huán)、改善睡眠、延緩記憶力衰退、預(yù)防心臟病等。甚至已經(jīng)從事藍(lán)莓行業(yè)十多年的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁劉陽謙虛表示，“直到現(xiàn)在，我們對藍(lán)莓的認(rèn)知還十分有限。支撐我們走下去的，是那么多人消費(fèi)藍(lán)莓后所獲得的喜人變化?！痹谘蛹校{(lán)莓被民間贊譽(yù)為“救命果”，曾出現(xiàn)晚期糖尿病患者因吃藍(lán)莓而并發(fā)癥得到有效緩解。
日本把藍(lán)莓視為“聰明之果”，2004年日本政府提出“每天一袋藍(lán)莓，聰明一代人的大腦”。
自2000年始，美國教育部將藍(lán)莓列為中小學(xué)生保護(hù)眼睛的營養(yǎng)配餐食品，要求每人每周至少食用一杯藍(lán)莓鮮果或其加工食品。
承接國家948工程，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈
藍(lán)莓居然是這樣營養(yǎng)的水果，發(fā)達(dá)國家如此重視，中國政府必須加快發(fā)展中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)。2006年中國政府針對藍(lán)莓設(shè)立“十一五”重大專項――948工程，該工程旨在我國普及推廣藍(lán)莓，是歐美的主流藍(lán)莓品種在中國產(chǎn)業(yè)化的項目代號。
劉陽總裁向《學(xué)習(xí)型中國》雜志解析，國家推行948工程目的在于讓中國人低價吃上中國自己種的藍(lán)莓，而不是從歐美進(jìn)口的超高價格藍(lán)莓。因為一旦能吃上便宜的藍(lán)莓，中國人的健康可以得到大提升，孩子近視率可降低不少。而我國藍(lán)莓主要以野生為主，生長于長白山大小興安嶺的森林中，不易采摘且口感差。立項后，國家推進(jìn)相關(guān)單位引進(jìn)國外藍(lán)莓品種，馴化后在國內(nèi)進(jìn)行規(guī)?；N植。2007年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)旗下子公司安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司承接國家948工程。
不過直到現(xiàn)在，藍(lán)莓在中國尚未形成產(chǎn)業(yè)，要想在中國形成市場，除非種植面積達(dá)100萬畝以上，而國內(nèi)藍(lán)莓種植面積僅50萬畝左右。劉陽深信，中國藍(lán)莓食品市場巨大，藍(lán)莓將在中國掀起四場革命：第一場，視力保護(hù)，國際公認(rèn)藍(lán)莓是視力保護(hù)的最有效手段之一，在高中中國孩子的近視率為79.5%，日本低于20%，美國低于10%，這一市場保守估計有將近4億元人民幣；第二場革命，女士美容，在美國藍(lán)莓被稱為“口服的化妝品”，藍(lán)莓能改善全身皮膚，讓變薄的皮膚增厚，讓變黑的皮膚變白，有斑的皮膚去斑，目前中國美容領(lǐng)域銷售額在一萬億元以上；第三場革命是飲料行業(yè)，沒有添加劑，沒有防腐劑，沒有色素，喝了能長壽的天然果肉飲料至少有3000億市場；第四場革命，中老年人健康保健，藍(lán)莓能解決中老年人的兩大問題，改善短期記憶力和改善肢體平衡。
這亦是信息產(chǎn)業(yè)巨頭聯(lián)想集團(tuán)自2010年以來投資數(shù)十億元人民幣進(jìn)入藍(lán)莓種植產(chǎn)業(yè)的原因所在。而遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)自2003年以來，已經(jīng)在這一領(lǐng)域深耕10余年，投資達(dá)百億元人民幣，至今成績斐然。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已在藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，在種苗培植環(huán)節(jié)獲得藍(lán)莓微繁技術(shù)和細(xì)菌免疫技術(shù)等發(fā)明專利，目前市面80%藍(lán)莓種苗來自遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)；已種植37萬余畝基地，占有中國藍(lán)莓種植面積的80%，創(chuàng)造與農(nóng)民合作的“藍(lán)帝”模式，所有基地獲得全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證、中國良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證和中國農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證；在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)除了藍(lán)莓鮮果銷售外，更是以GMP藥品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)純天然藍(lán)莓食品，擁有全球領(lǐng)先的藍(lán)莓醇提專利；而在藍(lán)莓食品銷售上，更是獨(dú)創(chuàng)了全世界范圍內(nèi)尚未成功運(yùn)營的消費(fèi)分紅模式，并將其升級為新科奇電子商務(wù)平臺。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)，如何從醫(yī)藥經(jīng)銷部，發(fā)展到實現(xiàn)香港H股上市，并在2003年農(nóng)業(yè)公司成立之初就引入霸菱等專業(yè)投資公司，至現(xiàn)在的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營者？
無處不創(chuàng)新
美籍奧地利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家的職能就是實現(xiàn)創(chuàng)新。劉陽總裁對《學(xué)習(xí)型中國》雜志社表示，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在其二十多年發(fā)展歷史上，每個環(huán)節(jié)都由不同的創(chuàng)新點(diǎn)組成，無論是銷售模式，合作模式，還是技術(shù)研發(fā)和商業(yè)模式設(shè)計等等。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的前身可追溯至1989年的三寶醫(yī)藥經(jīng)銷部，作為曾多次奪標(biāo)摘冠的運(yùn)動員，現(xiàn)遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)董事局主席杜麗華（已退休）被江城醫(yī)藥化工管理局求賢選能，調(diào)入吉林市醫(yī)藥供銷系統(tǒng)，開始在新舞臺上施展才華。一個飄雪的清晨，在一間不足12米的陋室里，杜麗華帶領(lǐng)“五朵金花”和一個退伍大兵，豎起“三寶醫(yī)藥藥材經(jīng)銷部”的牌子。辦公桌是一張熄了火的爐子鋪上報紙，與寬敞明亮的大藥店相比，甚至過路人看幾眼的都不多。
當(dāng)時杜麗華采用的“農(nóng)村包圍城市”政策，幾乎敲開了吉林市地區(qū)所有鄉(xiāng)村醫(yī)院的大門。10個月后，“三寶”一鳴驚人：創(chuàng)利稅17萬元，完成計劃85%，并購置固定資產(chǎn)54萬元。
順應(yīng)上世紀(jì)八十年代國企改革大潮，1991年，杜麗華大膽出手“蛇吞象”之舉，兼并了“三寶”主管上級――虧損74萬元的吉林市醫(yī)藥藥材供銷公司。
轉(zhuǎn)過年，國企改革進(jìn)入“產(chǎn)權(quán)改革”深水區(qū)，當(dāng)大多數(shù)國企對股份制的認(rèn)知尚處于朦朧狀態(tài)時，吉林市醫(yī)藥藥材供銷公司實行股份制，搶上省市股份制試點(diǎn)的頭班車，為企業(yè)募集資金2500萬元。
“在那個時代，我的母親很愛思考，容易接受新鮮事物，沒有固化思維，只要是新事物就琢磨。一旦找到好的切入點(diǎn)，想清楚新事物能給企業(yè)帶來的好處，她就立刻去做?！边h(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任董事長徐哲對《學(xué)習(xí)型中國》雜志說。在藥品批發(fā)階段，吉林市醫(yī)藥藥材供銷公司在當(dāng)?shù)?，第一個“吃螃蟹”，與大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)實施“大合同讓利”銷售模式，這一銷售模式令它迅速占領(lǐng)吉林市市場。
通過嘗試簡單的資本運(yùn)作保有充足資金之后，杜麗華從醫(yī)藥商業(yè)伸向醫(yī)藥工業(yè)，1996年先租賃、后破產(chǎn)，將連續(xù)虧損5年、停產(chǎn)半年、資不抵債的市松江制藥廠兼并創(chuàng)辦東北虎制藥有限公司，當(dāng)年底完成產(chǎn)值900萬元，創(chuàng)利150萬元。
1997年，以“路路通”等藥品作為導(dǎo)入市場產(chǎn)品，形成了東北虎系列藥品；以新開發(fā)的國家三類新藥“石龍清血沖劑”和國家二類新藥“羚羊注射液”占領(lǐng)國內(nèi)市場；再以生物生化制藥打入國際市場的“三步走”戰(zhàn)略。
然而，面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和知識經(jīng)濟(jì)的到來，杜麗華認(rèn)識到一個成功的醫(yī)藥企業(yè)不僅要有一定市場份額，更要有雄厚的研發(fā)能力，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，才能搶占市場制高點(diǎn)。于是，立足于創(chuàng)新，她主動與吉林省中醫(yī)中藥研究院合作成立了東北虎研究分院，創(chuàng)立了省級企業(yè)技術(shù)中心，還兼并具有很強(qiáng)研制開發(fā)實力的國家甲級研究機(jī)構(gòu)――吉林省蠶業(yè)科學(xué)研究所。有了產(chǎn)研合作經(jīng)驗之后，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)快速實現(xiàn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化種植。
伴隨著主營業(yè)務(wù)核心競爭力的形成，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)進(jìn)入資本運(yùn)作高級階段，旗下子公司東北虎制藥有限公司（下文簡稱“東北虎”）在香港H股成功上市，當(dāng)時股價一路高升，被香港媒體爭相報道。IPO一方面使得遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)完成原始積累，有了強(qiáng)大的融資渠道后，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)資金實力雄厚；另一方面，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，內(nèi)部管理透明，公開公平公正的監(jiān)督機(jī)制建立起來。
商業(yè)嗅覺靈敏，大舉轉(zhuǎn)投藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)
有了資金支持，在中藥研發(fā)過程中，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)大踏步涉足五味子、人參等中藥種植環(huán)節(jié)，雖然是初涉農(nóng)業(yè)，但遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)卻屢獲收益，董事長杜麗華預(yù)測回報會越來越大。
另一方面，藥業(yè)伴隨著東北虎在H股的IPO達(dá)到頂峰，從宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢來看，政府對醫(yī)藥工業(yè)的管理呈現(xiàn)出國進(jìn)民退之勢，國有企業(yè)對藥品的管控力度越來越大，其進(jìn)入資金所占產(chǎn)業(yè)比重越來越高，甚至參與到國家醫(yī)藥行業(yè)規(guī)則的制定中，民營企業(yè)優(yōu)勢有盡失之態(tài)勢。在國家政策調(diào)整中，東北虎業(yè)績萎靡不振，徐哲與母親杜麗華產(chǎn)生意見分歧，甚至在公司發(fā)生公開爭執(zhí)，徐哲主動請求退出公司經(jīng)營，直至四年之后的2003年回到集團(tuán)內(nèi)部，成立安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，開展藍(lán)莓種植。
兩千多年前，《黃帝內(nèi)經(jīng)》曰“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病?！?989年，19歲的侄子劉陽就跟隨杜麗華創(chuàng)業(yè)，10多年的藥業(yè)經(jīng)驗讓劉陽發(fā)現(xiàn)，“人們對健康的需求會遷移，藥都是有病了才用，但是人們的健康應(yīng)該是在未發(fā)現(xiàn)病時進(jìn)行調(diào)理，讓身體處于沒病狀態(tài)；我們嘗試做了一段時間保健品，在這一過程中發(fā)現(xiàn)藥療不如食療。”他們認(rèn)定醫(yī)療行業(yè)的必然趨勢是，用健康食品來將讓亞健康人群重新恢復(fù)健康。
健康食品的源頭則是農(nóng)業(yè)，從政出身的杜麗華非常清楚國家政策對于經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)影響極其深遠(yuǎn)，她看到了國家政策對農(nóng)業(yè)的傾斜，除了取消25%的企業(yè)所得稅之外，農(nóng)業(yè)稅取消也勢在必然。2006年1月1日，中國完全取消了農(nóng)業(yè)四稅。據(jù)了解，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)擁有非常強(qiáng)悍的外腦咨詢團(tuán)隊，其隊伍包括國務(wù)院前副總理吳儀、吉林省原省委書記王珉、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曹遠(yuǎn)征等。
進(jìn)入藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，偶然中有必然。2002年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)某個五味子基地旁邊有企業(yè)在種藍(lán)莓，效益極好；徐哲早在留學(xué)國外時就發(fā)現(xiàn)藍(lán)莓家喻戶曉?；谶@兩個偶然因素，徐哲等高層團(tuán)隊對市場前景做了一定評估，決定大舉進(jìn)軍藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)。他們的這一判斷在農(nóng)業(yè)公司尚未成立之時就被證明是走對了路，當(dāng)時霸菱投資以及某國字頭投資公司等紛紛入股新成立的安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。
2003年徐哲回歸公司農(nóng)業(yè)版塊，全力收購藍(lán)莓種植基地（大部分收購資金來自VC）。徐哲回憶，完全沒有競爭對手，因為沒有大企業(yè)進(jìn)入藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)。據(jù)說，當(dāng)時高管團(tuán)隊去安圖藍(lán)莓種植基地考察時，作為亞洲唯一一塊天然草炭土所在地，自然環(huán)境極好，景色尤其美麗，徐哲下了死命令“這塊地‘高低’拿下?！碑?dāng)天晚上，簽訂合同，第二天付錢，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)獲得安圖縣數(shù)千畝藍(lán)莓種植基地的永久使用權(quán)。
除了收購基地外，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)還大量租種土地。當(dāng)時土地大面積荒廢，租種低價且談判快速，每畝地每年1000元左右。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在不到兩個月的時間內(nèi)探索出“藍(lán)帝模式”。所謂“藍(lán)帝模式”，徐哲解析“我們租種農(nóng)民地，農(nóng)民買我們苗，種在我們的地上。如果是我們拿苗種在農(nóng)民的地上，農(nóng)民有時耍賴，說‘不與你們合作’。地是他的，那你就沒辦法?，F(xiàn)在地是我的，苗是他們的，‘你不干，你拔走’，他拔走放哪兒去？所以他就不能耍賴?！?/p>
2008年8月，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓和五味子種植基地通過全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證及中國良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證。2010年6月，全部種植基地通過中國農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證。在中國，唯有獲得全球良好農(nóng)業(yè)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才能出口歐美國家。中國農(nóng)業(yè)有機(jī)認(rèn)證每年復(fù)檢1次。
正是因為最早進(jìn)入藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，所以遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在2008年聘任中國藍(lán)莓果之父李亞東，收購吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)小漿果研究所時未遇到任何競爭對手，循著以往醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)研高效合作的路子，進(jìn)入科技種植藍(lán)莓的佳境。
重用“中國藍(lán)莓之父”李亞東教授
杜麗華和徐哲都不約而同地承認(rèn)自己比較有魄力，在處理問題時，能夠發(fā)揮自身能動性，忽略不重要細(xì)節(jié)對整體影響而做出正確決定，并且決策快速。
循著“科技就是第一生產(chǎn)力”的商業(yè)邏輯，杜麗華在引進(jìn)科技人才上不遺余力。杜麗華曾經(jīng)“三顧茅廬”把“蛹蟲草”研究員苑桂華請進(jìn)遠(yuǎn)東藥業(yè)，3天之內(nèi)為她安排好孩子就學(xué)和親屬就業(yè)，一周之后，就把一個120多平米的新房鑰匙送到苑桂華的手上。一次出差臥票難買，杜麗華硬是把臥鋪讓給苑桂華和其他研究員，自己去坐硬座。
正是因為遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)尊重和重用科技人才的傳統(tǒng)，以及在藍(lán)莓種植的大規(guī)模投入，中國藍(lán)莓之父、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)小漿果研究所所長李亞東教授及其培養(yǎng)的核心技術(shù)團(tuán)隊于2008年整體加盟安圖旺民長富，至今李亞東持有安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司股份。
由于在科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)開發(fā)上做出的突出貢獻(xiàn)，2001-2005年李亞東被聘為英國史克公司中方項目首席專家；2001年獲得中國-波蘭政府合作項目，在中國開展越橘果樹的研究和產(chǎn)業(yè)化栽培工作，開創(chuàng)了我國小漿果果樹與跨國公司和國際上科研單位共同研究與開發(fā)的先河；2006年被聘為農(nóng)業(yè)部“十一五”948項目首席專家。
隨著李亞東教授的加入，2007年遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)承接國家重大科研項目948工程，除了獲得科技的注入和政府補(bǔ)貼外，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)拿地的速度提高。
李亞東教授對普及藍(lán)莓種植有著兩大貢獻(xiàn)：1、植物組培微繁技術(shù)――快速提高種群復(fù)制，點(diǎn)一個細(xì)胞可以繁殖出25-30株；2、植物根系的細(xì)胞免疫強(qiáng)化技術(shù)――在幼苗時將植物根系進(jìn)行免疫，大部分易得病都不會得。所以遠(yuǎn)東藥業(yè)藍(lán)莓不用上化肥、不用打農(nóng)藥，否則遠(yuǎn)東藥業(yè)基地不可能獲得三個頂級農(nóng)業(yè)認(rèn)證，如今遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)占有中國藍(lán)莓幼苗80%的市場。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)還受政府委托，管理著中國唯一、亞洲最大的藍(lán)莓種質(zhì)基因庫，共有藍(lán)莓種類175種其中159種通過國家鑒定，既保證產(chǎn)品安全性，又保證價格穩(wěn)定。
2010年5月，國家農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、商務(wù)部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局、中國證監(jiān)會、中華全國供銷合作總社聯(lián)合發(fā)文（農(nóng)經(jīng)發(fā)[2010]2號）認(rèn)定安圖旺民長富農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
至今，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)在藍(lán)莓種植上已建立起農(nóng)田追溯體系，每批藍(lán)莓鮮果有著詳細(xì)記錄，現(xiàn)已規(guī)?；N植37萬余畝。然而，盡管銷售藍(lán)莓幼苗和鮮果年銷售額達(dá)數(shù)億元，但對于有二十多年醫(yī)藥產(chǎn)供銷一體化經(jīng)驗的遠(yuǎn)東藥業(yè)來說，前二者產(chǎn)業(yè)鏈太短，要想創(chuàng)造中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，必須涉足藍(lán)莓食品加工銷售長產(chǎn)業(yè)鏈，以獲取更高營業(yè)額和更高利潤率，成為中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)制定者。
用GMP藥品標(biāo)準(zhǔn)加工藍(lán)莓食品
既然要做藍(lán)莓食品，2009年遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)一行人去全國考察了數(shù)家知名食品企業(yè)，但對于這些制藥業(yè)高管來說，食品企業(yè)的現(xiàn)場簡直是“接受不了，因為實在很恐怖?！弊?999年大學(xué)畢業(yè)就加入遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)，如今把遠(yuǎn)東藥業(yè)當(dāng)成家的顧客服務(wù)部經(jīng)理劉艷梅（此前一直負(fù)責(zé)質(zhì)檢領(lǐng)導(dǎo)工作）告訴《學(xué)習(xí)型中國》雜志，“一邊生產(chǎn)，一邊檢修，生產(chǎn)現(xiàn)場散亂地堆著報修材料和設(shè)備零部件等，這對我們藥企來說簡直不可想象?！?/p>
據(jù)劉艷梅介紹，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)由高至低排列，從GMP藥品級，到GMP保健品級，最低是QS食品級。在GMP藥品級標(biāo)準(zhǔn)下，抹布并非是普通毛巾，而是絲光毛巾，不落塵埃，不起靜電，且耐腐蝕耐消毒。不同區(qū)域的抹布待遇不同且定址存放。依潔凈度來分，依次為清潔管道內(nèi)壁的白色，到清潔設(shè)備表面的綠色與黃色，最后才是清潔地面的黑色抹布。
生產(chǎn)所用工藝用水為純化水，是生活用水經(jīng)石英砂過濾、活性炭吸附、精密過濾器過濾后進(jìn)入軟化器處理，經(jīng)二級反滲透制得，水質(zhì)符合《中國藥典》制藥用水的要求，可直接注射人體。
遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)董事長徐哲認(rèn)為，在GMP藥品級別下生產(chǎn)了十多年，若降級用QS食品級，簡直是對消費(fèi)者的一種不負(fù)責(zé)。最終遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)決定采用GMP藥品級標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間裝修采用彩鋼板材料，地面為PVC卷材，地面、墻面、天花板的交接處制成弧形，更易進(jìn)行清潔，防止產(chǎn)生死角。生產(chǎn)車間內(nèi)表面光滑、無裂縫，接口嚴(yán)密，無顆粒脫落，能耐受清洗和消毒。
據(jù)遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁劉陽介紹，執(zhí)行藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，一次性投資是食品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的10倍，日常維護(hù)成本是食品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的3-5倍。但與改變員工固有的工作習(xí)慣和對消費(fèi)者更負(fù)責(zé)任相比，這些成本可被企業(yè)內(nèi)部消耗掉，再者把藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房改造成為食品標(biāo)準(zhǔn)成本耗資巨大，工期長。
就這樣，有著十多年藥品產(chǎn)供銷一體化經(jīng)驗的遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)而穩(wěn)重，實施漸進(jìn)式改革。雖然藥業(yè)自2003年就開始退出，但直到2009年藥業(yè)才基本停產(chǎn)，至2013年初藥業(yè)完全退出，退出周期長達(dá)10年，上市公司東北虎所裝業(yè)務(wù)為人參種植。劉艷梅對《學(xué)習(xí)型中國》說明，2009年藥業(yè)基本停產(chǎn)后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)才對員工宣布轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)，員工震驚而欣喜地得知集團(tuán)已經(jīng)種植十萬余畝藍(lán)莓基地，并實現(xiàn)科學(xué)化種植。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。最高效地種植出最好的藍(lán)莓，并采用最高的藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)是做出全球最好最便宜的藍(lán)莓食品，所謂“最好”，他們的標(biāo)準(zhǔn)就是有機(jī)食品，沒有任何色素、香精、防腐劑等添加劑。藥企出身的生產(chǎn)人員太清楚各種添加劑的危害，“以阿斯巴甜來說，幾十塊錢一斤，甜度是是糖的50倍，但喝完后1/3會分解成甲醇，甲醇導(dǎo)致失明?！眲㈥栒f。
將藍(lán)莓鮮果加工成藍(lán)莓食品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是藍(lán)莓花青素的提取，在這一環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)已獲得國家發(fā)明專利證書。據(jù)了解，一般飲料生產(chǎn)廠家，藍(lán)莓提取全部用水，把藍(lán)莓放到白鋼灌里加上水，加熱至90℃來浸泡藍(lán)莓，將藍(lán)莓營養(yǎng)浸泡到水里。但這種方法不適合藍(lán)莓，因為藍(lán)莓第一怕光，光一照，花青素就分解；第二怕空氣，空氣會氧化藍(lán)莓花青素；第三怕高溫，一遇高溫花青素也分解。而遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)發(fā)明了全球領(lǐng)先的藍(lán)莓醇提工藝，采用低溫、真空濃縮，充分浸提出果實中的營養(yǎng)成分及花青素。
劉陽深信遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的藍(lán)莓食品質(zhì)量在全球都數(shù)一數(shù)二，超越歐美日本等國家，只要做簡單的試驗就可發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的各種藍(lán)莓食品，包括汁糖、果粉和花青素原液的抗氧化能力極強(qiáng)。并且每個批號的生產(chǎn)記錄亦采用藥品級GMP標(biāo)準(zhǔn)，可追溯。
然而就是這樣高標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)莓食品，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的定價并不高，以120片藍(lán)莓片為例，零售價為180元，1.5元/片，在國際市場最便宜。在香港100片藍(lán)莓片，平均售價在300塊錢以上，3元/片。
低價的秘密在于，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)基本實現(xiàn)藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，各個價值璉環(huán)節(jié)本身效率最高，并且環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間無交易成本。遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)擁有中國唯一的藍(lán)莓種子基因庫，在種苗上采用獨(dú)有的藍(lán)莓微繁技術(shù)和細(xì)菌免疫技術(shù)，并且擁有亞洲最大的有機(jī)藍(lán)莓種植基地，藍(lán)莓食品加工上采用藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，而在藍(lán)莓花青素提取上采用全球獨(dú)創(chuàng)領(lǐng)先的醇提工藝。劉陽總裁相信遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的藍(lán)莓食品在全世界范圍內(nèi)不可仿制，在五年之內(nèi)沒有強(qiáng)大的競爭對手。
第9篇：藥業(yè)行業(yè)研究范文
要想吃到國際市場這塊大蛋糕，絕非易事，尤其是中成藥行業(yè)。
眾所周知，國內(nèi)中成藥出口企業(yè)在沖擊國際市場時往往無功而返，前些年出現(xiàn)的“中藥存廢之爭”曾一度引起軒然大波。由于中西醫(yī)治療體系、文化差異，以及西方國家嚴(yán)苛的監(jiān)管制度、巨額認(rèn)證費(fèi)用等制約，造成了中成藥在國外或遭“封殺”，或以“保健品”、“土特產(chǎn)”等非藥品的身份出現(xiàn)在商店。與之形成鮮明對比的是，擅長文化傳播和精加工的日本、韓國搶占了國際中成藥市場高達(dá)70%的份額，身為中藥發(fā)源地的我國僅占據(jù)5%，產(chǎn)品競爭力明顯不足。
廣藥集團(tuán)旗下奇星藥業(yè)（以下簡稱“奇星藥業(yè)”）出品的“華佗再造丸”，近日獲得了第111屆廣交會高達(dá)1000萬美元的最大的中成藥出口訂單，而事實上，華佗再造丸以治療性藥品的身份，已經(jīng)連續(xù)13年位居全國中成藥出口第一。那么，奇星藥業(yè)究竟通過哪些創(chuàng)新手段和措施，沖破層層監(jiān)管壁壘，進(jìn)而走出一條成功的國際品牌發(fā)展之路的？
遠(yuǎn)交近攻認(rèn)證先行
由于歷史原因，許多近鄰國家受中國文化影響較深，對中醫(yī)藥的接受能力較強(qiáng)。有鑒于此，奇星藥業(yè)高層經(jīng)過深思熟慮，決定優(yōu)先向地域接近、文化接近的國家進(jìn)行產(chǎn)品投放。越南與中國山川相連，中醫(yī)藥文化在越南有廣泛的民間基礎(chǔ)，尤其在中風(fēng)的治療康復(fù)上，中醫(yī)藥有獨(dú)到之處。而自2005年華佗再造丸進(jìn)入了越南衛(wèi)生部的醫(yī)保目錄后，更是得到了不錯的聲譽(yù)。
在文化認(rèn)同與人為推動的多重作用下，奇星華佗再造丸在越南為代表的東南亞區(qū)域、俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體國家銷量可觀。而要想進(jìn)一步做大規(guī)模，輻射全球市場，必須在發(fā)展和鞏固周邊國家市場的基礎(chǔ)上，獲得國際認(rèn)證這塊開門磚。
奇星藥業(yè)決定采用第三方國際認(rèn)證的方法積極與國際醫(yī)藥市場接軌，從而打開國際主流市場之門。準(zhǔn)入資格需要與國外醫(yī)學(xué)評價方法和醫(yī)學(xué)療效標(biāo)準(zhǔn)對接，為此，奇星藥業(yè)申請并通過了加拿大海外場地認(rèn)證和白俄羅斯GMP認(rèn)證，同時先后5次通過澳大利亞TGA的GMP認(rèn)證，并于2007年順利通過清真(HALAL)認(rèn)證，成功開啟穆斯林世界的大門。此外，2009年廣州市重大科技專項計劃項目“英國傳統(tǒng)草藥產(chǎn)品簡易注冊與歐盟（英國)藥品GMP認(rèn)證”項目立項，奇星藥業(yè)成為目前國內(nèi)第一家進(jìn)行“歐盟中成藥注冊與GMP認(rèn)證”的中成藥生產(chǎn)企業(yè)，在國外29個國家和地區(qū)以藥品身份注冊。而奇星藥業(yè)于2010年取得的俄羅斯藥品永久注冊證書，標(biāo)志著華佗再造丸正式步入國際心腦血管預(yù)防和治療的藥品主流市場。
營銷本土化
正如善于運(yùn)籌帷幄的象棋高手，在中成藥的運(yùn)營和銷售方面，奇星藥業(yè)在統(tǒng)攬全局的品牌理念下，通過本土化策略調(diào)整快速打破文化差異，已經(jīng)獨(dú)創(chuàng)出一條中成藥國際化的發(fā)展路徑。扶持國外商，是奇星藥業(yè)順利進(jìn)入所在國藥品銷售的“捷徑”。奇星藥業(yè)華佗再造丸的國外商，基本為認(rèn)同中國文化、認(rèn)可中醫(yī)藥藥理并具有一定社會地位的當(dāng)?shù)厝耸?，并在社會影響、渠道營銷上各有分量。在藥品定價方面，奇星藥業(yè)結(jié)合不同的國家地區(qū)以及銷售量、市場對價格的接受能力、患者一個月用藥的承受能力來綜合考慮，并與這些商、經(jīng)銷商商定價格。
然而，在國外中成藥銷售過程中，奇星藥業(yè)發(fā)現(xiàn)，由于中醫(yī)和西醫(yī)體系之間存在巨大差異，前者以整體調(diào)理為主，后者要求藥到病除，西方市場對中醫(yī)治療原理和安全性仍然存在質(zhì)疑。為此，奇星藥業(yè)通過與多國醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)合作，共同探索嘗試用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)方法與科技來打開中醫(yī)藥理的黑匣子。
循證醫(yī)學(xué)合作正是奇星藥業(yè)與國外機(jī)構(gòu)合作來闡述中藥藥理的其中一例，這對于去除西方國家對中藥安全性的擔(dān)憂和規(guī)避中藥使用誤區(qū)有實質(zhì)性意義。在奇星藥業(yè)與俄羅斯醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)的合作中，還進(jìn)行了嚴(yán)密的“藥品變態(tài)反應(yīng)特性評估”、“免疫毒性作用評價”、“生殖毒性研究”、“對誘變性和潛在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，證明其安全、無毒副作用，這也讓奇星藥業(yè)順理成章地在2005年獲得該國的永久性藥品批文。
雙向溝通文化輸出
國際市場堪稱各國文化的大檢閱，要獲得國際市場對中醫(yī)藥文化的認(rèn)同任重而道遠(yuǎn)。為了成功實現(xiàn)產(chǎn)品輸出和文化輸出的雙贏局面，奇星藥業(yè)不僅將自己定位于中醫(yī)藥的生產(chǎn)制造商，更愿意成為中醫(yī)藥文化堅定的布道者。
中醫(yī)藥凝聚了中華民族幾千年的智慧，為中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻(xiàn)，也是中華民族傳統(tǒng)文化最璀璨的明珠。然而，我國對于保護(hù)和發(fā)揚(yáng)自己民族文化的理念卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國等國家，由中國傳入韓國的中醫(yī)已被改為“韓醫(yī)”，甚至已申報世界文化遺產(chǎn)。對此嚴(yán)峻形勢，奇星藥業(yè)在開發(fā)國際市場時，前期以宣傳傳統(tǒng)中醫(yī)理論和傳統(tǒng)文化的學(xué)術(shù)交流為主，而在后期漸有口碑時，再向零售延伸。比如請國外銷售人員來中國交流，或是請中醫(yī)藥專家到國外講解中醫(yī)藥理論。至今已經(jīng)超過600位的外國（如澳大利亞、印尼、美國、加拿大、越南等地）專家到奇星藥業(yè)進(jìn)行交流；奇星藥業(yè)也派出專家與國外（如越南、印尼、俄羅斯、秘魯?shù)龋?000多名專家交流。
