裝修公司社會實踐精選(九篇)

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第1篇：裝修公司社會實踐范文

就我國高校的藝術設計專業來講，無論是教師日常的教學活動還是科研活動都在一定程度上存在著空談概念、缺乏實踐的通病，由于教師缺乏對社會實踐的了解和經驗，致使其無論是對學生能力、知識方面的培養還是要求都不能與實踐實現很好的對接。而由校企合作建立的公司無論是在生產、學習還是科研等方面都存在諸多的優勢，能夠有效促進產、學、研三者之間的有機結合。具體表現為，首先，企業優秀設計師參與教學，對藝術設計專業教學內容的更新具有一定的幫助，能夠使學生接觸到行業最新的內容。其次，公司運營采取多方合作的形式，在完成社會項目、實現各方利益增長的同時，能夠有效推動學生作業向產品的轉換。

二、藝術設計專業實行“公司運營模式”的具體措施

(一)創建校企合作的平臺

校企合作平臺的創建包括兩個方面：一方面，在組織校企合作公司的整體構架時，高校藝術設計專業可以依托于當地的藝術設計行業協會、裝飾裝修公司、建筑設計公司等相關企業，來通過建立合作關系共同對藝術設計公司進行創建，并負責這些企業的相關藝術設計項目。公司要始終秉承著“合作”的理念，來促進高校、企業、學生三方的共同發展，并嚴格遵守共生、共享、共建、共贏的四項基本合作原則。公司下面還要設置專業委員會以及秘書辦公室，分別負責對校企合作內容的商討以及對公司日常運營事項的管理。另一方面，是對校企合作公司運行管理機制的構建。在這方面，首先需要由高校教師、企業專家、學生代表三方來共同對合作企業的各項規章、管理制度進行商討和確定。其次，以企業的日常運營模式為參考，對項目小組內學生的具體任務進行明確的分工。使學生通過完成工作任務，來獲得豐富的專業技能和知識，同時為促進學生未來能夠更快的融入進實際崗位中去，還需要學生在完成任務的過程中不斷加深對企業運營模式的了解。

（二）優化課程體系

藝術設計專業“公司運營模式”的實施其實質上是藝術設計專業課堂學習與工作實踐學習的結合，都強調學習的過程。為此，我們在對高校藝術設計專業的課程體系進行優化時，需要注重構建適合公司運營模式特點的，基于工作過程的課程體系。并將對學生各項能力的培養作為教育、公司運營的主線，使學生的職業素養得到不斷的提升。同時，對課程體系的優化還包括了開發藝術設計專業具體課程，這就需要藝術設計專業教師在相關藝術設計協會、企業的協同下來圍繞藝術設計專業學生各項職業能力的培養共同對專業課程進行開發。

（三）實行任務教學法

具體到藝術設計專業“公司運營模式”的實施來講，任務教學法就是高校藝術設計專業將本專業日常的教學活動與公司的設計工作緊密的結合到一起，創建與公司實際崗位工作具有一定關聯性的教學目標和學習情境，提升教學活動的互動性，將公司輔助學生學習實踐的能力和優勢進行充分的發揮，為學生提供良好的充足的實現條件，以使學生在專業教師、設計師、工程師的指導下優秀的完成工作任務，有效的促進教學任務與工作任務之間實現充分的對接。

（四）構建“雙師型”教師隊伍

第2篇：裝修公司社會實踐范文

經過幾天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。

在大學這個相對自由的天地里，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。

最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。

經過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。

由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經驗；二沒學歷；三時間有限），決定進行為期10天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應社會的工作環境。

在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應聘。

（二）實踐中行動

20日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過人家應聘，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。

一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去。”

“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質性的收獲，因為我已輸在了起跑線上。

待父親轉身離開后，我穩了穩自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進了艾帝爾裝飾公司的大門……

半個多小時過后。

“成功了！”我帶著難以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監督我（怕我半路落跑）又是關心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。

在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。

這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的。”

想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。

當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看，因為上午和經理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖。

而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經快5：00了，這時一直在外面忙的經理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復述出來才行。”

“啊！？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。

尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。

一直都認為打掃衛生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的。可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。

把辦公室的衛生做完之后，我開始了衛生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細致的清潔！

從新審視了整個衛生間，我發現自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。

看到“任務”還如此“艱巨”，我就脫去外套準備來大干一場，說句實話，在自己家里我還沒這么勤快過呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什么異味，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經過去了兩個小時，看著被自己打掃的整潔一新的衛生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。

雖然這件是并沒有被經理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

漸漸的工作步入了正軌，我也慢慢的適應了我的工作，可時間過的很快，10多天的實踐工作即將結束，經理特別為我開了一個簡短的小會：

1).檢查《家居忠告》的學習情況；（因為那天經理說要檢查，第二天我就準備了一個筆記本，把書又從頭認真的看了一遍并做了筆記，可經理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收獲。）

2).談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點來更加清楚的認識自己，改正缺點彌補不足，共同進步。）

3).學習《基本營銷禮儀》；（接人待物處處都是學問，與人的溝通除了語言的表達外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是必須掌握的。）

4).列舉分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案。）

5).對自己近期學習情況的總結。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收獲到的遠不只這些。首先，有規律的工作時間，讓我在寒假依然能有正常的作息時間，而不是一味的睡懶覺。

其次，家居的一些小常識也幫助我養成了更健康的生活習慣。再者，讓我更清醒的認識到了自己在面對就業這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學習生活中做到有的放矢的去彌補。）

我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

（三）實踐后———感悟

第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。

通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。

第3篇：裝修公司社會實踐范文

   市場營銷方案2022

   為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保XX年度經營目標實現，特制定本承包方案。

   1目的

   通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

   2適用范圍

   企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

   3管理職責和權限

   3.1管理職責

   營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

   3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

   3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

   3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

   3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

   3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

   3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

   3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

   3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

   3.2管理權限

   作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

   3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

   3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

   3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

   3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。

   3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

   3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

   3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

   3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

   3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

   3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

   4年度目標和考核指標

   4.1年度目標

   XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

   4.2考核指標

   4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

   5結算及獎懲辦法

   5.1提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。

   5.2月結算額度（萬元）

   當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:當月止累計任務完成率

   q:上月止累計銷售回款率

   5.3年總決算（萬元）

   全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費用開支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

   6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

   6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

   6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

   6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

   7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

   7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

   7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

   8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

   8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

   8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

   9相關標準

   9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限

   9.2

   營銷公司薪酬分配及費用管理細則

   10記錄文件

   10.1

   營銷公司銷售指標考核評估表

   10.2

   三包報務對外索賠明細匯總表

   10.3

   市場旬報

   10.4

   市場分析報告

   10.5

   三包服務開支報表

   附加說明

   本方案由人力資源部負責起草

   本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

   湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）

   博盈投資公司營銷公司

   （部門印章） （承包人簽字）

   生效日期:XX年5月 日

   市場營銷方案2022

   隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展，越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展，比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，學習資料，實現師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業超星公司的協助下，從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐，實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。

   從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看，它是市場營銷專業學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：

   ①高職學生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;

   ②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;

   ③在考核評價過程中，仍采用傳統考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業基礎課程深度融入專業課程體系，更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設，取得了一些成績，現就以下幾個方面進行總結。

   一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路

   1. 優化課程內容設置，突出學生能力培養

   課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整，注重教學內容的四個結合：

   (1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。

   (2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養學生的創新素質與實踐能力。

   (3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。

   (4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養了學生的團隊合作精神，又重視其個性發展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

   2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面：

   (1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。

   (2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。

   (3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發現自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。

   3. 校企合作共建教學資源

   在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業的信息化技術手段，與企業一起合作開發、建設課程網站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環節的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。

   4. 改革課程評價方法

   學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。

   將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。

   二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計

   1. 教學項目化

   本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計，在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

   2. 學習自主化

   課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬**家電企業市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。

   3. 實踐職場化

   通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環境，培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。

   三、轉型升級為資源共享課的建設思路

   精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現建設的績效最大化，不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：

   1. 課程資源的整體應條理清晰化

   為提高課程的系統性，課程資源的整體應條理清晰，可根據工作業務流程和認知規律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

   2. 網站開放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現全部資源的開發共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統，全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查，保持網站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發現問題，及時解決。

   3. 教學資源建設持續性

   為實現以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當的點撥和引導，實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。

   本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向，開發應用優質數字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制，研究經濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。

   市場營銷方案2022

   一、品牌建設內容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

   如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

   三、品牌宣傳活動推廣品牌

   1、制作企業光盤

   2、編制品牌宣傳手冊

   3、邀請客戶參觀企業

   4、制作自己的網站

   5、對公益性活動的贊助

   6、良好的統一標識

   7、開發創造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業VI的日常應用

   在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

   2、辦公環境中的形象建設

   我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對外文件、媒體、報道

   對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

   4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

   1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

   3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

   房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：

第4篇：裝修公司社會實踐范文

關鍵詞：建筑工程類；人才；需求；調研

中圖分類號： 文獻標志碼：A 文章編號：1005-2909（2017）03-0023-05

一、建筑工程類人才需求調研說明

（一）調研目的

通過調研了解以廣州、深圳為核心的珠三角地區建筑業用人單位的需求趨勢和企業對人才培養的建議，以華南理工大學畢業生就業為視角，詳細了解土木工程、工程管理、工程力學、水利與水電工程專業和土木工程全英班畢業生就業中存在的問題，以此為高校建筑工程類專業有針對性地進行教學改革、提高人才培養質量提供參考。

（二）調研對象

企業方面，以來學校招聘或在學校、學院就業網站建筑工程類招聘信息的珠三角地區建筑業用人單位為主；畢業生方面，以學院2015、2016屆土木工程、工程管理、工程力學、水利與水電工程專業和土木工程全英班畢業生為主。

（三）數據來源

調研數據獲取來源主要有三個渠道：單位方面，主要來自2015年、2016年秋季珠三角地^建筑業不同領域的50家用人單位來學院招聘時的現場交流訪談數據信息；畢業生方面，向2015、2016屆畢業生發放調研問卷100份，回收有效問卷88份；招聘信息方面，學院就業網站2015-2016年的600余則招聘信息。

二、當前建筑業人才需求分析

（一）當前建筑業人才需求整體背景

1.宏觀背景

作為國民經濟支柱產業的建筑業，在很大程度上受國家的經濟發展戰略和長遠規劃影響。

中國新城鎮化建設的推進和“一帶一路”建設的實施，為建筑業的發展帶來了巨大市場。根據《中國建筑業統計年鑒》，全國建筑業總產值從2005年34 746億元增長到2015年的180 757.47億元，廣東省建筑業總產值從2005年的2 199.59億元增長到2015年的8 865.68億元。建筑業總產值的迅猛發展為建筑工程類畢業生提供了深厚的產業背景。

2.行業背景

經濟發達的珠三角地區既擁有如萬科、中海、金地、招商、保利、碧桂園、富力和恒大等一大批在華南甚至全國知名的大型房地產企業，又擁有如中建四局、中建鋼構、廣東長大、中鐵、中交等大型建筑施工單位，還有各類大大小小的建筑設計院、建筑裝飾公司、建筑軟件公司、建筑設備公司，以及其他省份在珠三角地區設立的分公司。如此眾多的建筑業用人單位為建筑工程類畢業生提供了廣闊的行業需求市場。

3.微觀背景

2014年9月-2015年7月，學院就業網站共近340家建筑單位招聘信息，提供近1 100個崗位，同期學院建筑工程類畢業生合計約310人，剔除讀研、出國、繼續考研類畢業生之外，真正找工作的約150人。2015年9月-2016年7月，學院就業網站共近360家建筑單位招聘信息，提供近1 200個崗位，同期學院建筑工程類畢業生合計約330人，除讀研、出國、繼續考研類畢業生之外，真正找工作的約160人。可見，建筑工程類畢業生供不應求。

（二）當前建筑業人才需求方向要求

1.主要招聘方向

通過對學院就業網站兩年來的600余則招聘信息統計分析得出：房地產類需求在造價、施工、現場工程管理、成本管理、精裝工程管理、開發報建等方向；設計院類需求主要集中在建筑設計、結構工程等方向；施工單位類需求主要集中在土建、造價、項目管理、安全管理、路橋、市政、水電等方向；裝修裝飾類需求主要集中在設計研發、幕墻、項目管理、質檢、造價、巡檢、采購等方向。

2.建筑業人才繼續教育與從業資格

從與用人單位HR訪談交流中了解到，建筑工程類畢業生從事建筑領域工作后，一般從一線基層崗位做起，如建筑業的員：施工員、預算員、質檢員、試驗員、測量員、安全員、材料員和資料員，輪崗培養的經歷以幫助畢業生盡快熟悉建筑施工全流程。同時，建筑工程類畢業生需要參加繼續教育，考取從業資格證，如一、二級建造師、咨詢工程師、造價工程師、質量工程師、安全工程師、監理工程師、結構工程師、建筑師和巖土工程師等。高校可提前引導學生在校期間了解考試要求，有針對性地學好專業知識，結合自己的興趣愛好、職業發展方向提前做好考試準備，打造核心競爭力。

3.建筑業用人單位選人標準與傾向

從與企業HR訪談交流和畢業生問卷統計中了解到，設計院最看重畢業生的技術知識和專業功底；房地產最看重畢業生擁有的社會實踐經驗和實習經歷，以及突出的組織管理能力和綜合素質；施工企業最看重畢業生吃苦耐勞的精神和品質等。

（三）當前建筑業人才需求特征與招聘渠道

1.用人單位的類型和所在地區分布

近三年來，來學院招聘的建筑類單位數量由高到低依次為房地產企業、施工單位、設計院、裝飾裝修公司、防水行業及建筑軟件設備行業，需求量大的地區主要集中在以廣州、深圳、佛山、珠海等為代表的珠三角地區。珠三角地區的建筑單位總部主要集中在這些城市，主要業務也集中分布在這些城市。

2.招聘渠道

建筑業單位主要通過以下幾種渠道招聘應屆畢業生：政府組織的大型綜合性招聘會；學校組織的校園招聘會；企業到學校或學院進行校園宣講；在校園網上招聘信息；在應屆生求職網、海投網、無憂前程校園渠道等校園招聘網站招聘信息；借助認識的高校專業老師、往屆學生提供招聘信息等。學院、學校就業網站以其就業信息的針對性、全面性、及時性深受畢業生認可。

3.建筑單位招聘985高校畢業生的原因

開設建筑工程類專業的高校很多，有大專層次的建設職業技術學院，有本科層次的獨立學院、地市級高校、省屬高校和985重點高校。眾多大型、知名建筑單位到985重點高校招聘建筑工程類畢業生的主要原因有：提高單位招聘的門檻，減少招聘的工作量和成本，提升單位的知名度；985重點高校生源質量好、師資雄厚，專業基礎扎實；提前儲備領導和技術骨干。因此，建筑單位基本形成了以“招聘985重點高校畢業生作為后備領導和技術骨干，地方性高校畢業生、社會人員作為一線現場工程技術員，職業技術學院、獨立學院高校畢業生作為外派項目基層員工”的多層次用人格局。

三、當前學院建筑工程類畢業生的求職分析

（一）畢業生求職類型選擇與畢業新現象

從問卷統計分析發現，畢業生最希望工作的單位類型：一線知名房地產，占56.86%；二三線房地產企業，占29.41%；“中”字頭建筑施工單位，如中建三局、四局、八局、中鐵二局、中交、港航局等，占50.98%；各省建筑施工單位建工集團及子公司，如上海建工、北京建工、廣東建工、云南建工等，占23.53%；民營建筑施工單位，占9.8%；知名建筑設計院，如廣東省院占49.02%。由此可見，近年來，房地產的繁榮發展、房地產企業的高薪和發展平臺對985高校建筑工程類畢業生吸引力很大，學院建筑工程類畢業生去房地產單位，尤其是一些知名大地產公司的比例非常高；學院建筑工程類畢業生選擇繼續讀研、出留學的比例也逐漸增大。學院2015屆建筑工程類畢業生合計311人，其中讀研89人，占28.6%；出國16人，占5%。2016屆建筑工程類畢業生合計331人，其中，讀研104人，占31.4%；出國31人，占9%。

（二）畢業生工作地域與單位性質

學院畢業生約70%來自廣東省內，就業主要集中在廣州、深圳等珠三角地區；剩下約30%來自其他省份，學生畢業后大部分優先考慮在經濟發達的廣州或深圳，所以外省、非珠三角地區的建筑業單位來學院招聘的較少，如圖1。

2016年來學院招聘的用人單位性質依次是民營企業、國有企業、事業單位、外資企業、政府機關和金融單位等。畢業生就業單位主要以國有企業和民營企業為主，其中施工單位主要以國有企業為主，房地產企業大都為民營企業，如圖2。

（三）畢業生求職應聘供求高峰

通過對學院就業網站建筑單位的信息量、時間統計發現，從9月至次年的6月，一般以10、11、12月份和次年的3、4月份為用人單位招聘高峰期，見圖3。

根據對學院2015屆、2016屆工程類畢業生簽約提交協議的統計分析，畢業生簽約以11、12月份和次年的5、6月份兩個時段為簽約高峰期，尤其是第二個時段，臨近畢業前夕簽約人數最多，見圖4。

（四）畢業生求職擇業考慮因素

在畢業生問卷調研中發現，畢業生在用人單位宣講會上最想了解的信息分別是：薪酬待遇及福利，占74.51%；機會和晉升空間，占72.55%；培養計劃和職業成長路徑，占66.67%；單位的崗位設置及工作地點，占62.75%；單位的信息簡介、產品或業務規模、實力等，占62.75%。畢業生在選擇意向單位時，最看重的因素分別是：良好的晉升機制，占74.51%；培訓及自我提升的機會，占64.71%；五險一金，社保、節假日等福利是否齊全，占60.78%；工資水平高低，占56.86%；工作與興趣、專業能力是否相符，占49.02%；工作地點，占39.22%；行業發展前景，占39.22%；行業地位和知名度，占27.45%。這些數據反映出畢業生在簽約時更注重單位平臺、個人發展空間等個人價值實現因素，具體到求職崗位方面，畢業生傾向的崗位分別是：工程管理崗，占50.98%；土建技術崗，占50.98%；結構設計崗，占43.14%；成本造價預決算崗，占15.69%；開發報建崗，占5.88%。這些反映出建筑工程類畢業生在求職時更傾向于從事技術實踐工作，希望能學有所用。

四、未來建筑行業人才需求的特點

（一）從數量上看，人才需求大、易波動

一方面，中國正推進的新城鎮化、珠三角城鄉一體化、“一帶一路”建設，自然災害后的重建，大型建筑企業外包工程、大型房地產企業到國外開發投資等，這些都為工程類人才提供了廣闊的需求市場；另一方面，建筑工程人才需求易受經濟形勢、國家宏觀調控等政策影響。

（二）從用人單位的要求來看，行業人才需求特色鮮明

通過對近2年來用人單位招聘要求進行分類匯總發現，企業對畢業生的要求集中在：吃苦耐勞、團隊合作精神，以及較強的專業技術知識和社交溝通、領導管理能力等。不少受訪單位招聘985高校的建筑工程類畢業生，其長遠目標是為單位培養中高層管理人才和技術骨干，所以他們更希望招聘的畢業生能深入一線沉下心來踏實工作，在單位能有長期發展。

（三）從專業上看，懂預算、法律和管理的復合型人才需求量大

根據統計，除結構設計外，工程造價、概預算和工程管理方面需求最多。未來既具有扎實專業知識又具有工程造價、成本控制、工程管理、法律、銷售潛質的高端復合型工程管理人才更受市場歡迎。

（四）從趨勢上看，對國際化的高端建筑人才需求增加

“一帶一路”建設的推進，中國建筑業走向國際市場，必然對專業知識扎實，能從事對外交流的、熟練掌握外語閱讀及翻譯工程合同的國際化建筑人才需求增加。

五、當前華南理工大學筑工程類畢業生擁有的優勢與存在的問題

（一）擁有的優勢

1.背景資源優勢

華南理工大學是教育部直屬985、211重點高校，知名度高；每年高考錄取中，建筑工程類專業的分數線要超過一本錄取分數線近50多分，生源質量好；土木工程專業有80多年、工程力學有50多年的辦學歷史，師資雄厚，是華南地區建筑工程類高校中唯一的985重點高校，培養的畢業生在華南地區建筑工程領域有良好的口碑。建筑領域用人單位在廣州高校舉辦校園宣講會、廣東省理工專場招聘會通常在華南理工舉辦，提供的就業需求信息量大，畢業生占據主場優勢。華南地區建筑行業發達，單位眾多，需求量大，為畢業生的實習與就業提供了大量的機會。

2.學科專業優勢

學院建筑工程類覆蓋土木工程（房屋建筑、地下巖土、道路橋梁三個方向）、工程管理、工程力學、水利與水電工程等不同專業方向，相互之間有一定的專業共通性，又有一定的差異互補性，能夠較好地滿足建筑行業不同方向的人才需求。

3.綜合素質優勢

學生在學習之余積極參加實踐實習鍛煉，根據用人單位反饋，本院畢業生在工作中踏實肯干，特別是學生黨員和干部在實習單位工作中起到了很好的示范帶頭和攻堅作用。學院對畢業生的教學、成績考核嚴格把關，畢業生專業基礎扎實，在校期間的科創經歷奠定了一定的科研基礎，部分畢業生經過實習單位培訓和實踐鍛煉后具有較強的獨立工作能力，綜合素質高，發展后勁足。

（二）存在的問題

1.人才培養的專業化與企業需求的復合化存在差距

目前，學校在專業教學方面學時過多，學生輔修法律、經濟和管理專業學時過少，不利于復合型人才的培養，與用人單位對建筑工程類人才的需求定位和高端管理化的復合型人才需求還存在一定的差距。

2.人才培養模式與市場結合有待加強

學校和學生對于英語的教學重視不夠，不利于人才培養的國際化；對于信息技術重視不夠，通常以學生自學為主，不利于今后信息化的發展。

3.職業定位不清晰，對行業企業了解不深入

畢業前，畢業生缺乏整體職業規劃意識，對單位了解不深，職業規劃不清晰，就業形勢好的情況下違約現象頻頻發生。畢業后，部分畢業生適應工作環境和吃苦精神欠缺，跳槽率較高。同時，學生對行業內不同領域的企業了解不多，擇業過于集中在房地產領域，對于其他施工單位、裝飾裝修、防水、建筑儀器、件等非主流領域了解不多，很少涉及。

六、建議

（一）明確人才定位，打造人才培養特色

985重點高校培養的建筑工程類畢業生應當明確定位，即為大中型建筑單位培養未來的中高層管理人員和主要技術骨干。這樣的定位就要求學校培養專業知識扎實，懂法律，具備一定管理和領導組織潛力的復合型畢業生；學校提前幫助學生了解建筑工程類發展方向和需求崗位，引導學生在“大專業寬口徑”要求的基礎上，結合自己興趣愛好、職業選擇領域有針對性地主攻一兩個特定方向，最終形成“寬基礎+專業化”的鮮明特色，打造核心競爭力。

（二）將能力素質培養融入到日常教學和管理

亞投行的創辦、中國建筑業走向國外和互聯網信息的發展，更多的建筑企業需要專業知識扎實、英語和計算機熟練的技術和管理后備人員，高校應加強外語、計算機應用與專業知識的結合；以問題為導向培養學生鉆研解決問題和創新的能力。專業老師借助實踐、競賽、平時大作業和課程設計等，引導學生利用網絡、檢索等手段查找資料，培養學生解決實際工程問題的能力；制定教學計劃時要適當壓縮專業總學時， 引導學生利用課余時間自學或輔修經濟、法律、管理等相關專業，以培養復合型人才；將日常活動開展與培養學生能力素質相結合。

（三）早規劃早定位，促進校企合作

建議高校在開設職業規劃課程的基礎上，將教學實習、寒暑假實習結合起來，從大一開始引導有意向本科畢業直接就業的學生分別到施工單位、設計院、房地產公司實習，感受不同領域文化氛圍和工作特點，以減少大四求職時的違約和工作后的頻繁跳槽現象；985高校可以結合教育部“卓越工程師教育培養計劃”，聯合行業內優質企業校企合作，促進理論與實踐相結合，校園文化與企業文化相融合，減少求職時過于扎堆房地產領域，縮短畢業生進入企業后的“磨合期”，從而促進畢業生事業發展更加順利。

參考文獻：