電器行業調查報告精選(九篇)

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第1篇：電器行業調查報告范文

首先要進行市場調查,撰寫市場調查報告,目的是收集同行業的所有信息,為下一步決策做參考;第二,根據市場調查結果選擇品牌,作為市場運作的產品;第三,做一個詳細的市場銷售計劃和營銷方案;第四,組建一個強勢的,具有一定經驗和團隊凝聚精神的銷售隊伍;第五,做好管理工作,制定有利于銷售的激勵政策,做好銷售、財務、市場、人員、團隊和倉庫管理,等等。

從投資者資金實力上看,可分為幾個層次進入市場;按照所從事的行業可分為幾個不同的方法進入即熱式電熱水器行業。各位投資者,要根據自己實際情況看,來選擇自己的切入點。以便更好的方便市場操作,實現自己的目標。

首先按照資金實力進入即熱式電熱水器市場的幾個操作層次。根據自己的實際情況來選擇怎么做,把市場進入前的資金,在銷售過程中的流動資金和用于市場運作所需的資金,如;廣告費等等,必須合理的安排好。

第一,若你是一個從另一個行業而且和本行業沒有一點聯系的行業轉過來的投資者,那么你可以通過自己的考察來決定自己的投資金額。資金投入的不同決定著你所選擇的做法和渠道的不同。

第二,一萬元以下的投資者只能是做小范圍的經營,作為四級經銷。摸索著進行經營。這樣的投資風險小,但是利潤也不高,沒有廠家的政策支持,只能是靠自己的努力去做市場。

第三,一萬元到三萬元的投資者可以做個二級或三級經銷商,那要看廠家的營銷思路和營銷政策啦,門檻高的企業,這樣的投資只能是做三級經銷,作為剛進入這個行業的投資者來說有一定的風險,如果是有資金的,那也可以嘗試一下,畢竟有很好的發展前景和一定的利潤空間。這樣的投資,也會得到廠家的政策支持。

第四,三到五萬元的投資,一般可以拿到廠家的價格,利潤空間相對來說是大一些,廠家的政策支持力度也大,這樣的投資,必須對整個行業都要進行詳細的調查和充分的掌握,再進入這個行業。免得進入投資誤區,造成不必要的損失。

第五,五萬到二十萬的投資一般適合對本行業熟悉的投資者。這種投資比較適合集團投資,有一定的銷售網絡,有良好的銷售團隊,有很好的社會關系等等。這樣的操作是比較穩妥的,廠家也需要這樣的客戶,合作起來雙方都會有較好的收益,達到雙贏的結果。

第六,重大投資者。一般這樣的投資都會和廠家建立良好的融資關系,占有一定的股份,及投資公司與企業簽約共同打造一個品牌,共同為這一品牌的發展同呼吸共發展,責權利都有很明確的分工,雙方參與管理。

以上是從資金方面來闡述參與即熱式電熱水器市場的若干問題。談到了不同的資金投入,應采取什么樣的操作,和可能遇到的問題,適合什么樣的投資模式,達到什么樣的利潤目標。下面我來談一談,從其他行業的投資者如何進入即熱式電熱水器行業。

即熱式電熱水器,是熱水器行業細分出來的一個新興的產業,和它有聯系的行業也很多,如;A,管業;這個管業是指上下水管,冷熱水管,管件等;B,家電業;即熱式電熱水器也是屬于家用電器的范疇;C,裝修業;因為這種產品在家庭裝修時就要進行安裝,所以有很多的裝修公司也同樣經銷此類產品,特別是家庭精裝修更是要有此類產品的裝潢。D,水暖潔具;因為即熱式熱水器是水暖的終端產品,所以,有很多經銷商經銷的都有本類產品。而且,通過即熱式電熱水器打開經營局面。E,專業經營;既是專業經營本產品,就是人們常說的專賣店經營。F,水電暖安裝業,專業水電暖安裝的家政公司和個人。下面我們展開分析一下;從不同的行業怎樣轉入即熱式電熱水器行業,轉入這個行業要注意哪些問題,市場如何開發,如何管理,等等。

第一,管業。管業有很多的品牌,管業的經銷商,資金的投入都很大的。如果管業的經銷商進入這個行業,有著得天獨厚的有利條件。因為管業和即熱式電熱水器有著密切的關系。即熱式電熱水器作為一種終端消費品,只要是需要用熱水或是自來水的地方,都離不開管業所有的產品。經銷管件可以帶動即熱式電熱水器產品的銷售。但是投資者的投入多少,還是要根據自己的實際情況來決定,才能更好的運用資金的使用,達到最佳的資金搭配,從而實現最大的利潤空間。

第二,家電業。家用電器行業,有大家電和小家電之分。從事過家電行業經營的投資者,如果從事即熱式電熱水器行業的投資,有著有利的條件。首先即熱式電熱水器是家用電器的必備電器之一;投資者本身有著自己的銷售網絡和銷售渠道;投資者有固定的銷售場所和人員配備。但是,家電行業經營的投資者要加強經營中各個環節的管理,如;資金的分配,使用,周轉等等,倉庫的合理庫存,做到既能滿足市場需求又不讓斷貨,有效保證正常的市場運轉。人員的合理分配和調動,保證在正常運作市場的人員管理。

第三,裝修業。做過裝修行業的投資者在選擇即熱式電熱水器這個行業的時候,要把握以下幾個方面的問題:A,您對即熱式熱水器行業了解多少,主要包括品牌,規格,型號,價位,市場占有率,銷售渠道及網絡等等,作為投資者一定要把握;B,在您所從事的工作中,接觸過多少個品牌的本類產品,它們各自的優點及賣點是什么。C,在你的工作中您是否已經給客戶安裝過同類產品呢?客戶對即熱式電熱水器的認知度如何?D,您是如何計劃進入這個行業的,您又是如何計劃實現自己的目標的。

裝修業的投資者在了解以上方面問題的基礎上,可以考慮一下你所要投資的方式方法和投資的金額數量。做出一個很好的投資計劃方案,你的介入對本地市場有什么影響,對你整個公司體系有沒有影響,所以這個投資方案是要經過深思熟慮的周密計劃。這個計劃還包括一個市場運作的一系列的方案和管理目標。

第四,水暖潔具。水暖潔具行業的投資者,首先要了解的是自己的銷售網絡和即熱式電熱水器銷售網絡有著多大的聯系,借助這個網絡能夠實現你的多少銷售收入,它能給你帶來多大的發展空間。在您投資之前,一定要全盤考慮資金的安排和分配,資金的使用和管理。把自己的投資金額確定了,你才可能確定你的操作方法,具體的操作方案和整體的營銷思路。

第五,專賣店。專賣店經營的投資者,可以是從事過各個行業的投資者。無論怎么樣,只要你有心投資這個行業,就說明你是一個很有眼光的投資者,您進入這個行業肯定要對這個行業進行充分的考察和論證的。應該可以預測這個行業的前景和未來,只是在投資上要做好各項管理。

專賣店的投資,應該不是一個小金額,您要把資金的分配特別安排好,把投資前后的資金情況都有有一個詳細的計劃。各項投資都要做到明細,總之,管理好資金才能給你帶來更高的企業效益。

在專賣店的經營上,希望能采用專賣店加網絡共同運作的方式來經營和管理好市場的營銷。做好市場營銷中的每一個環節,采取最有效的營銷模式來經營專賣店,一定能夠達到理想的目標。