境外工作經驗總結精選(九篇)
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第1篇：境外工作經驗總結范文
一、國際化經營的必要性
關于國際化經營的必要性，很多專家學者均進行過多次闡述，政府有關部門也有明確的解釋，概括來說有五個方面：一是全球經濟一體化，中國是全球市場的一部分，不能獨善其身，置之度外，你不走出去，別人也會進來，不參與國際競爭已不可能，與其被動應對，不如主動出擊。二是國際化經營可以轉讓國內成熟的產品和技術，加快自有設備技術的轉型與更新換代。三是國際化經營可以消化國內過剩的勞動力，減輕國內就業壓力。四是國際化經營可以充分利用國外資源和技術，并降低生產成本。五是國際化經營可以學習到別人的先進技術和管理經驗。
二、國際化經營的特點
國際化經營面臨全新的自然地理環境和政治經濟形勢，它至少在以下六個方面與國內經營不一樣：第一是所處環境不一樣，在一個陌生的國度從事經營活動，面臨著不同的人文環境、社會法律環境等等。第二是服務對象不一樣，我們的顧客是外國人，外國人的需求與中國人有著很大程度的不同。第三是競爭對手不一樣，國際化經營，競爭來自全球的同業者，競爭更為激烈。第四是標準要求不一樣，不同的國家在產品的規范、標準上有各自不同的要求，要了解和滿足不同消費者的需求才能夠吸引消費者。第五是合同條件不一樣，面臨不同的法律體系，有不同的合同條件，只有充分理解當地的法律法規，才能保護自己的正當利益。第六是后勤保障體系不同，在國外經營，國內的法律保護不了我們，總部很難提供及時的后勤保障服務，必須獨立組織，自主決策，利用好當地的政策，合理地應對好各方面的競爭和阻力。
三、中國企業國際化經營中的問題
從目前來看，中國企業國際化經營中的問題主要體現在以下幾個方面：首先是經營規模小，且比較分散，中國企業的經營領地分布在全球160多個國家和地區，但90％的企業投資規模不到100萬美元，單項投資額不到60萬美元。其次是技術優勢不明顯，品牌優勢缺乏，創新能力不強，缺乏核心競爭力，聯合國開發計劃署所主導致的世界主要國家技術成就指數評價結果顯示，72個國家的平均技術成就指數為0.349，而中國的指數卻為0.249，居45位，屬于中等偏下水平。第三是國際化經營的經驗不足，國際慣例不熟悉，中國公司海外經營本地化程度低，很多公司仍然用的是國內帶出去的員工，采取的是國內的管理模式。第四是國際化人才不足，國際化人才回國后安置困難。多數中國公司從事跨國經營還需要依賴翻譯進行工作，懂技術的不懂語言，懂語言的不懂技術是一個普遍存在的問題，加上國內待遇提高，國外工作的吸引力越來越小，尤其是一些難以解決的具體問題，如家屬的工作問題，子女的教育問題，還有本人奉調回國以后的就業問題等等都是困擾國際化人才走出去的具體問題。這個問題是一個世界性的問題，即使是美國企業，也很難解決，有研究顯示，美國企業外派管理人員，1／4的想離開公司，回國后一年即有一半離開公司，主要原因是60％的人回國后沒有機會運用他們的國際工作經驗。
四、國際化經營的原則
針對以上的特點及我們自身的條件，綜觀國際公司的成功經驗，筆者認為國際化經營應遵循以下十條原則：
一是量力而行，循序漸進的原則。
國際化經營應該遵守國際化的規則，國際上通用的規則是由西方國家及其企業或社會團體所主導形成或制定的，對于我們這種從計劃經濟為主的社會制度下誕生的企業而言，雖然經歷了幾十年的改革，正逐漸地向市場經濟體制靠近，但是要適應完全市場化的經營模式，還需要相當的時間和一個循序漸進的過程，來適應國際承包市場的需求，了解掌握國際市場的經營規律。這些年，我們的經濟是發展了，但是我們的制度，我們的思維，我們的傳統習慣及人員素質等軟件方面的東西還是很弱，尤其是在思維定式和價值觀念等方面，很大程度上還停留在過去的水平上，充分理解和適應新的市場形勢，還需要付出相當的時間與代價，如何避免在轉型的過程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，雖然不能等到一切就緒后再進行國際化經營，但也不能盲目冒進，因為我們底子薄，經不起折騰，所以，量力而行，在不斷的實踐中發展壯大自己是一個比較穩妥的辦法。
二是量利而行，效益最大化原則。
搞國際化經營不能“一窩蜂”，更不能理解為有了國外的項目與駐外機構就算國際化了，國際化是由硬件和軟件兩個方面組成的，硬件是國際化的規模與程度，軟件是指國際化的能力與水平，中國公司的國際化程度總體上講是很低的，如果一個公司業務中沒有相當的比例是在境外執行的，如果一個企業沒有能夠融入各種不同文化的環境中，如果一個企業不是按照駐在國的法律法規去處理工商、稅務、勞工等方面的事務，如果一個企業不能充分利用當地的資源都不能算是國際化經營。國際化經營講的是效益，目的是用國外的資源賺國外的錢，哪里有機會就在哪里賺錢，而且是既講短期效益也講長期效益，既講局部效益也講整體效益，力求利潤最大化。
三是內外聯手。國內外一體化的原則。
國際化經營的后方是國內，人才、資金、核心技術及后勤補給等方方面面均需要國內的支持，沒有國內的支持國際化經營就是無源之水、無本之木；同時，國際化經營隨時隨地無不需要各駐外機構之間的協調以及駐外機構與國內相關機構之間的協調，所以說，國內外一體化經營是國際化的必要條件。但現實情況往往是條塊分割，山頭主義現象在跨國經營中普遍存在，企業形不成整體優勢，資源得不到有效整合，因此很難做大做強；要想在國際化經營中有所作為，在競爭中立于不敗之地，就一定要做到企業國內外聯手，企業與企業聯手，通過資源整合，揚長避短，爭取競爭優勢。
四是洋為中用，本土化經營的原則。
本土化經營是長期從事國際公司跨國經營實踐的心得。本土化經營的核心是組織機構本土
化，資源配備本地化，人才利用本地化，這既能夠有效地融入到當地社會，組織利用當地資源，又能夠從法律上“阻斷”與總部的連帶關系，避免局部的問題泱及全局．而且還能夠解決外派機構自身資源不足的問題。
五是著眼未來，可持續發展的原則。
國際化經營是有投資的，有投資就需要有回報。但熟悉了解一個市場是需要時間的，收回投資也是需要時間的，沒有長期經營的打算效益就不可能最大化，沒有可持續發展機會的市場也就是沒有吸引力的市場，所以選擇市場一定要考慮到市場的前景，經濟發展的可持續性，市場機會的可持續性。
六是好壞評判。企業與市場相匹配的原則。
俗話說“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業”。全球任何一個市場都有商業機會，主要是看我們是否能夠適應這個市場。這就是企業與市場相匹配的原則。一般來說，中國公司比較適合的市場包括：亞太地區，尤其是東盟這種華人文化影響較大，華人比較集中的地區市場；非洲市場，雖然當地經營相對欠發達，但中國技術、產品均具有比較優勢，同時非洲各國與中國關系比較密切；中東市場，中東地區的主要產品是石油，其他均依賴進口，這是一個混合市場，各種文化均能夠融合，加上中國產品有價格優勢，所以經營也比較集中。我們的企業在進行國際化經營決策時首先應當充分研究市場，比較各種統計結果以及相關參考依據，尤其是對于能力相對較弱的企業，初期應選擇力所能及的效益比較明顯的市場，集中精力逐步開拓。
七是經營規模，規模效益的原則。
有一位企業家將前人經營經驗總結為“本小利大利不大，本大利小利不小”，這也辯證地說明了規模經營與規模效益的關系。一般來說，沒有規模也就沒有效益，小富即安的思想難以發展萬世基業，也經不住任何風險的考驗。國際化經營的實踐已經證明：小規模大風險。沒有規模不僅沒有效益，而且抵御風險的能力也相對較弱。
八是市場選擇。比較優勢的原則。
國際化經營不是點越多越好，也不是覆蓋地域越大越好，要說好應該是那個地方能夠發揮自身優勢，那個地方就好，中國還是一個發展中國家，目前的經濟實力與技術水平，管理能力還遠比不上西方發達國家，如果盲目的到那些明顯不如別人的地方去競爭，肯定是占不到便宜的，所以，選擇市場一定要有比較優勢，這種比較優勢可是體現在技術方面，也可能體現在產品的性能與價格方面，那個地方有優勢，我們就發揮哪能個方面軍的優勢。
九是投資決策。風險利潤共存的原則。
任何投資都存在著風險，國際化經營除了要以利潤為目標外，還一定要有風險意識及避險措施，要時刻準備著迎接風險。避險的措施主要有三：一是防范風險，二是規避風險即風險轉移，三是風險處理；這三個方面是一個有機的整體，缺一不可。從單一項目與投資來說，這就需要我們既作好項目與投資的可行性研究，又要從合同人手，作好自我保護條款，還需要完善風險處理措施與辦法。從公司整體來說，除了作好評估以外，就是不能“把雞蛋放在一個籃子里面”，分散風險的辦法應該是多地域經營與多領域經營，即使在局部市場形勢不好或都是個別地方，個別項目虧損的時候，公司的整體經營不會受到大的沖擊，這也就是我們常說的“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”。
十是經營布局，重點市場與戰略市場并存的原則。
國際經濟形勢的變化決定了市場的變化，沒有經久不衰的好市場，也沒有永不翻身的壞市場，國際經營的布局需要具有戰略眼光，要跟隨世界經濟趨勢走，跟隨國際關系的形勢走，跟隨國家對外投資政策走；要立足現在，著眼長遠，放眼世界。對重點產出市場要加強投入，對潛在新興市場，要加強培養，只有這樣，對外經營才能夠及時調整企業的經營策略，保持旺盛的生命力，企業的經營才經得住時間的考驗。
