未來的校園精選(九篇)

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第1篇：未來的校園范文

，既耐得住風(fēng)吹雨打，又可以防止弄臟巧克力。

進(jìn)入教室，同學(xué)們又愣住了，桌子、椅子也全是巧克力做成的。啊，這即可以節(jié)省木材，也方便

維修。壞 了，只需要灌入巧克力醬就行了；如果修不好，就干脆吃掉。老師發(fā)新書時(shí)，大家都眉開

眼笑。原來，課本和作業(yè)本是用蛋糕做成的，學(xué)完一課，就吃掉一層，真的很方便。筆是用奶油做

第2篇：未來的校園范文

近2000萬人的大學(xué)生群體展現(xiàn)出來的大規(guī)模、低成本、高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營銷極具商業(yè)價(jià)值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。

年度創(chuàng)新案例：

百事可樂讓大學(xué)生突破渴望

11月中旬，席卷整個(gè)北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。在持續(xù)3個(gè)多月的比賽過程中，百事可樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計(jì)有超過13000名選手報(bào)名參加比賽。

從“5人足球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進(jìn)行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持久的斗爭中，百事可樂最成功的一點(diǎn)就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個(gè)年輕人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場部經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因?yàn)槟贻p人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓(xùn)練營，接受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個(gè)人的選秀活動(dòng)，而是一個(gè)草根階層的狂歡聚會(huì)，是一個(gè)年輕人體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個(gè)藍(lán)色的舞臺(tái)?！?/p>

怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌體驗(yàn)，提供一個(gè)舞臺(tái)讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想是“2005百事新星大賽”項(xiàng)目組的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動(dòng)，以及非常細(xì)致的執(zhí)行計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

首先，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的配合下，整合了校刊校報(bào)、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報(bào)張貼、DM定向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學(xué)生群體中動(dòng)員了10000名高校志愿者，啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大、長達(dá)2個(gè)月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度。

其次，在海選、復(fù)賽、半決賽的進(jìn)行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時(shí)，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

再次，總決賽的組織更是進(jìn)一步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進(jìn)入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里的白血病兒童，到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個(gè)過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體驗(yàn)失明的活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。

謀略解析：獨(dú)特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到校園市場的營銷價(jià)值，并且展開了對(duì)校園市場的激烈爭奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場，依舊是一個(gè)新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學(xué)市場雖然商機(jī)無限，但是大學(xué)生作為一群沒有固定收入的流動(dòng)性群體，又和許多其他消費(fèi)群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個(gè)小小的火種都可能在大學(xué)生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營銷極具商業(yè)價(jià)值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。

專家點(diǎn)評(píng)

得未來者得天下

在中國，廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。

中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層。

第3篇：未來的校園范文

一、培養(yǎng)目標(biāo)定位

教育技術(shù)學(xué)院將免費(fèi)師范生的培養(yǎng)定位為培養(yǎng)符合信息時(shí)代要求的多學(xué)科知識(shí)背景高端復(fù)合型人才,在學(xué)校能夠擔(dān)當(dāng)CTO(Chief technology officer,首席技術(shù)負(fù)責(zé)人)的角色,將來不僅能勝任信息技術(shù)類課程的教學(xué)工作,還能夠勝任學(xué)校內(nèi)與信息技術(shù)相關(guān)的各項(xiàng)管理、研究、實(shí)踐等工作,能夠整體部署、推動(dòng)、實(shí)施教育信息化工作。通過4年的理論學(xué)習(xí)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)培養(yǎng),教育技術(shù)專業(yè)免費(fèi)師范生能夠掌握本專業(yè)的基本理論、方法和技能,能夠運(yùn)用現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代信息技術(shù),對(duì)信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)過程和教學(xué)資源進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)用、管理和評(píng)價(jià)。

二、培養(yǎng)措施

1.制訂面向校園信息化的課程計(jì)劃。針對(duì)免費(fèi)師范生的培養(yǎng)目標(biāo),學(xué)院對(duì)免費(fèi)師范生的課程進(jìn)行了專門修訂,開設(shè)了一系列面向信息化實(shí)踐的課程,加大了綜合實(shí)踐運(yùn)用類課程的比重。在原有學(xué)科內(nèi)容的基礎(chǔ)上,免費(fèi)師范生的課程體系中還增設(shè)了一系列的教師教育基礎(chǔ)課程,如《多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的設(shè)計(jì)與開發(fā)》《教學(xué)技能實(shí)訓(xùn)》《中小學(xué)信息技術(shù)課程概論》《中小學(xué)信息技術(shù)教師講壇》及《教育技術(shù)基礎(chǔ)教育應(yīng)用》等,新的課程計(jì)劃為達(dá)成免費(fèi)師范生的培養(yǎng)目標(biāo)提供了有效的保障。

2.運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù),促進(jìn)教學(xué)方法改革。積極推動(dòng)將教育技術(shù)學(xué)科理念和學(xué)科手段運(yùn)用在學(xué)院各門課程的教學(xué)過程中,探索教育技術(shù)在高等教育人才培養(yǎng)改革中的有效方法:建設(shè)數(shù)字化學(xué)習(xí)環(huán)境,開發(fā)數(shù)字資源,建設(shè)基于數(shù)字化學(xué)習(xí)環(huán)境的精品課程,推行課程教學(xué)與在線教學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、活動(dòng)導(dǎo)向多種教學(xué)模式支持的混合式教學(xué)模式;根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),選擇符合課程目標(biāo)和內(nèi)容的教學(xué)模式,通過在傳統(tǒng)教學(xué)中整合探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)等新型學(xué)習(xí)方式,在傳統(tǒng)課堂中整合數(shù)字平臺(tái)與數(shù)字資源,踐行“啟發(fā)式教學(xué)”的思想,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展;在教學(xué)過程中,充分發(fā)揮教師的能動(dòng)性,重視發(fā)展學(xué)生的主體性和創(chuàng)新能力。

3.積極開展教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心與教學(xué)實(shí)踐基地建設(shè)。改造和建設(shè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心,支持實(shí)踐教學(xué)改革,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng);規(guī)劃建設(shè)數(shù)字化校園仿真實(shí)驗(yàn)室、信息技術(shù)與課程整合教學(xué)實(shí)驗(yàn)室等,形成完備的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)基地,完善專業(yè)課程實(shí)驗(yàn),規(guī)范課程試驗(yàn)內(nèi)容;依托面向中小學(xué)的教學(xué)改革研究項(xiàng)目,建立學(xué)生到中小學(xué)開展教學(xué)實(shí)踐的有效機(jī)制;建設(shè)三個(gè)層次的實(shí)踐教學(xué)體系,實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)實(shí)驗(yàn)、導(dǎo)師制指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)、中小學(xué)實(shí)習(xí)基地的有機(jī)結(jié)合。

學(xué)院還積極拓展建設(shè)面對(duì)免費(fèi)師范生的社會(huì)實(shí)踐基地。2009年暑假,學(xué)院的首屆免費(fèi)師范生深入到農(nóng)村學(xué)校開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐活動(dòng)中以各種不同的視角來觀察社會(huì)、了解社會(huì)。“教育技術(shù)燭光西部實(shí)踐團(tuán)隊(duì)”的成員們,不僅走訪了當(dāng)?shù)氐慕逃龍F(tuán)體,而且為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村教師帶去了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)資源搜索、教學(xué)課件制作等信息技術(shù)培訓(xùn)。

4.依托研究項(xiàng)目,為學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),讓他們進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室鍛煉。結(jié)合學(xué)院深入中小學(xué)校研究項(xiàng)目多的特點(diǎn),學(xué)院為免費(fèi)師范生創(chuàng)造各種條件和機(jī)會(huì),讓學(xué)生提前進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室,參與教學(xué)課件開發(fā)、教學(xué)案例制作等研究工作,使他們通過參與教學(xué)研究項(xiàng)目和開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)習(xí),從而提升他們的動(dòng)手能力、運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力以及開展實(shí)踐工作的能力。目前,2007級(jí)免費(fèi)師范生中有50%左右的同學(xué)進(jìn)入了各個(gè)實(shí)驗(yàn)室;2008級(jí)免費(fèi)師范生中有70%的同學(xué)參加了實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。現(xiàn)代教育技術(shù)研究所何克抗教授研究團(tuán)隊(duì)就接受了多名免費(fèi)師范生參與其主持的基礎(chǔ)教育跨越式創(chuàng)新探索試驗(yàn)。通過參與研究項(xiàng)目,同學(xué)們對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)在中小學(xué)里的應(yīng)用方式與應(yīng)用潛力有了更加深入的理解和認(rèn)識(shí)。

5.建設(shè)免費(fèi)師范生職后支持服務(wù)體系。學(xué)院還針對(duì)免費(fèi)師范生的職后發(fā)展做了規(guī)劃,建立起一套信息化的服務(wù)體系:組織建設(shè)基于不同版本的教材的教學(xué)資源庫,開發(fā)系列繼續(xù)教育課程,建設(shè)教育信息化咨詢、指導(dǎo)知識(shí)庫,建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)的同伴互助教師專業(yè)發(fā)展平臺(tái),提供各類面向校園教育信息化實(shí)踐的研究課題等。學(xué)生走上工作崗位后,學(xué)院將利用信息化的方法與手段,為他們的職后專業(yè)發(fā)展提供全面的支持與服務(wù),使得免費(fèi)師范生可以繼續(xù)與母校保持緊密聯(lián)系,獲得母校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,持續(xù)開展學(xué)習(xí);在遇到困難時(shí),能夠獲得母校無私的幫助。

第4篇：未來的校園范文

(邊吃口香糖邊聽MP3上場，傲慢地說)哈嘍!大家好!我是“打名鼎鼎”的呂昌，解釋一下，不是“大”，而是因?yàn)閻鄞蚣鼙煌瑢W(xué)們稱為“打名鼎鼎”。明白了吧?當(dāng)然，我也是大名鼎鼎的。

新學(xué)期開學(xué)了，我可要好好表現(xiàn)表現(xiàn)，你要是問我：“怎么表現(xiàn)呀?”告訴你吧，有位名人說過：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。”我是：“不管好學(xué)校破學(xué)校，我不攪得天下大亂誓不罷休!反正我的未來也沒有希望了。而且我家里也不像別的同學(xué)那樣有的是錢!索性破罐破摔，混唄!

[第一幕]

數(shù)學(xué)課

[上課鈴響]

同學(xué)們進(jìn)教室，呂昌回座位

李老師：(微笑，手里拿著數(shù)學(xué)書)同學(xué)們，大家好!從今天起我們一起來學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，希望同學(xué)們能積極發(fā)言努力學(xué)習(xí)，也希望大家能喜歡我。

呂昌：(小聲)誰喜歡你呀?自做多情

李曉琳老師：(皺了皺眉頭)好了，現(xiàn)在我們開始上課。同學(xué)們好!

大家：(干凈利落)老師好!

呂昌：(慢悠悠)老——師——好——啊!

大家：有的人笑

李曉琳老師：(有點(diǎn)生氣，但克制自己)大家請(qǐng)坐，不過，說話要干凈利落

呂昌：(輕聲)嘿，這老師真好欺負(fù)，我要給她個(gè)大禮包，哈哈……

李曉琳老師：這堂課我們來學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘法的意義，誰來說一下分?jǐn)?shù)的意義呢?

大家：舉手，除了呂昌

李曉琳老師：第三排的女生，你來回答一下。先告訴我，你叫什么?

吳芷婧：(大大方方)我叫吳芷婧。分?jǐn)?shù)的意義是把單位一平均分成一份或幾份，取其中一份或幾份的數(shù)。

李曉琳老師：好，請(qǐng)坐。

呂昌：(在吳芷婧坐下之前撤走了椅子)

吳芷婧：(坐到了地上)哎呀!好疼!

呂昌：(哈哈大笑)活該，你真笨!

李曉琳老師：(十分氣憤，但仍然壓制自己)誰干的?要誠實(shí)。

呂昌：(不說話卻笑得更厲害了)

李曉琳老師：(恍然大悟)吳芷婧后面的同學(xué)(呂昌)，放學(xué)留一下，老師有事情找你。

呂昌：(一撇嘴，十分不屑，小聲)哼，留下就留下，有什么了不起的?

[下課鈴響了]李曉琳老師：同學(xué)們?cè)僖?

大家：老師再見!(呂昌沒有張嘴，快步走出了教室)

[第二幕]

英語課

高鵬斌老師：(微笑，清了清嗓子)從現(xiàn)在起，我就是你們的英語老師了，也就是English

teacher，希望大家在以后的學(xué)習(xí)生活中多和我配合，提高英語成績。好了，閑話少說，切入正題，今天，我們先來復(fù)習(xí)幾個(gè)英語單詞，請(qǐng)大家把英語書拿出來。

呂昌：(抿嘴笑了笑，輕聲)好啊，看咱倆以后誰治誰!

高鵬斌老師：(大聲)請(qǐng)同學(xué)門和我一起念，girls!

大家：(整齊)girls!呂昌一直沒有出聲

高鵬斌老師：bus!

大家：bus!

高鵬斌老師：yes!

大家：yes!

高鵬斌老師：chairs!

大家：chairs!

高鵬斌老師：those!

大家：those!

高鵬斌老師：school!

大家：school!

高鵬斌老師：好了，就到這里，同學(xué)們自己練習(xí)2分鐘，不會(huì)可以問，然后都要寫音標(biāo)。2分鐘后我檢查，開始!

呂昌：(嘟囔)檢查什么檢查，有那時(shí)間多玩會(huì)兒好了!算了，我就整整你!(在書上標(biāo)漢字)

[2分鐘后]高鵬斌老師：好了，時(shí)間到，同學(xué)們不要再練習(xí)了，我現(xiàn)在開始檢查同學(xué)們的朗讀和書上的音標(biāo)書寫情況!

呂昌：(捂嘴笑了)哈哈，氣不死你才怪!

高鵬斌老師(檢查到呂昌了，十分驚訝，氣憤)你，你怎么能這樣?這可是學(xué)習(xí)英語最不正確的方式!

李偉豪：(一把搶過了呂昌的書，大聲念)girls，狗死!bus，爸死!yes，爺死!

Chairs，差點(diǎn)死!Those，都死!school，死光了!哈哈哈哈……

大家：大笑，有的拍桌子

李偉豪：老師，這叫中西合璧!!!

高鵬斌老師：(氣憤)你太過分了，怎么能這樣不認(rèn)真?這可是學(xué)習(xí)英語最不正確的方式!

[下課鈴響了]高鵬斌老師：同學(xué)們?cè)僖?，呂昌放學(xué)在教室等我!下課!

[第三幕]

大課間

呂昌在教室里鬧，把教室搞得烏煙瘴氣，黑板擦、粉筆、書、筆、本、文具盒，都在地上，整個(gè)教室亂七八糟。

赫專研：(走進(jìn)教室看著鬧得意猶未盡的呂昌)你這是在干什么啊?怎么可以這樣?這可是我們大家的教室，馬上就要上課了，看老師怎么修理你!

呂昌：(趾高氣昂)去你的，我愛怎么樣就怎么樣，你管不著，再說了，誰讓你管的?多管閑事的家伙，找打是不是?別以為我不敢打你，有什么了不起啊?不就是優(yōu)秀生嗎?又不能把我吃掉，來呀來呀，氣死你!(做鬼臉)

赫專研：(臉紅)你太過分了，我告訴老師去!(一邊說，一邊哭了)

呂昌：(幸災(zāi)樂禍)你哭什么哭?幼稚不幼稚啊?還找老師呢，沒出息的小不點(diǎn)!哈哈……

赫專研：(更傷心了)你太欺負(fù)人了，不講道理的家伙!

呂昌：(仰天長笑)哈哈，真是謝謝夸獎(jiǎng)了，哈哈……(揚(yáng)長而去)

[放學(xué)后] (只有李曉琳老師和呂昌在教室里)

李曉琳老師：(語重心長)呂昌，我想你只是一時(shí)好玩，才捉弄吳芷婧，對(duì)吧?這我能理解，畢竟你們都是孩子，調(diào)皮是肯定的，我小時(shí)候比你還調(diào)皮呢。不過，沒有關(guān)系，隨著年齡的增長，你就會(huì)越來越好的，我今天不想批評(píng)你，希望你能理解老師的一片苦心，好了，你回家吧，我看你以后的表現(xiàn)!對(duì)了，我都聽高鵬斌老師說了，別人標(biāo)音標(biāo)，你卻標(biāo)漢字，這說明你十分聰明，想到了別人想不到的辦法，這一點(diǎn)是好的，但是，你不應(yīng)該用在學(xué)英語上。你聰明，可以用在和同學(xué)交流、解題的思路上。老師相信，你同樣可以用聰明的頭腦學(xué)好英語，老師看你以后的表現(xiàn)，可不要讓我失望啊!你回家吧，再見!

呂昌的心靈告白：

老師見我這樣，為什么不批評(píng)我呢?我可是壞學(xué)生呀，她們都沒有批評(píng)我，而是鼓勵(lì)我，安慰我，為什么這樣呢?難道，我不是一個(gè)壞學(xué)生?我還能變回從前健康向上、愛學(xué)習(xí)的呂昌嗎?可以嗎?如果可以的話，我會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變，我會(huì)是一個(gè)好學(xué)生，我要重新讓老師和同學(xué)們佩服我、信任我。我會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變的……

[幾天后的晚上最后一節(jié)課]

(李曉琳、高鵬斌兩位老師在一起)

李曉琳老師(喜悅)今天，我們兩位老師在一塊，是為了表揚(yáng)一位同學(xué)，她就是呂昌同學(xué)。她在老師的鼓勵(lì)與同學(xué)們的幫助下，克服了自己的缺點(diǎn)，這大家也是有目共睹的了。她從前并不是優(yōu)秀的學(xué)生?，F(xiàn)在可真變了好多呢，同學(xué)們也都看到了，對(duì)不對(duì)?

大家：(齊聲)對(duì)!

呂昌：(臉紅了，沒有出聲)

高鵬斌老師：后天就是大掃除了，希望同學(xué)們可以共同努力，完成好學(xué)校給咱們的任務(wù)，好，放學(xué)!

大家：老師再見!(呂昌破天荒張了嘴)

[兩天后的大掃除]

到處都能見到呂昌賣力的身影

張曉歡：(一邊掃地一邊說)哎，邊亞男，你說，這個(gè)呂昌是真的變了嗎?我不太相信。

邊亞男：(停下了手里的活兒)當(dāng)然是真的啦，她最近變化可實(shí)在是不小，我要不是她的同學(xué)，還真不敢相信呢!挺佩服她的。要是我，可能真做不到……

李曉琳老師：(對(duì)高鵬斌老師笑著說)我們成功了，他真的變了很多呢!

高鵬斌老師：是啊，咱們班又多了一個(gè)好學(xué)生……

[第四幕]

班會(huì)

主持人：誰能上來給大家表演節(jié)目呀?自愿，都可以上來表演。

呂昌：(舉起了手)

大家：驚訝，小聲議論

呂昌：我有話跟老師和同學(xué)們說

大家：鼓掌

呂昌：以前，我是一個(gè)壞學(xué)生，沒有人肯相信我，也沒有人和我交朋友，所以，我就逐漸放棄了自己的未來，感覺我的未來就像一個(gè)遙不可及的夢(mèng)?？墒?，這些天來，我感覺到，老師們并沒有嫌棄我，同學(xué)們對(duì)我很熱情，總之，我要給兩位老師，還有曾經(jīng)被我欺負(fù)的同學(xué)們鞠上一躬。(90度鞠躬)

大家：更加熱烈鼓掌

兩位老師：(感動(dòng))呂昌，老師們都相信你，你會(huì)是一個(gè)最棒的學(xué)生。不管是現(xiàn)在，還是將來，你的未來都不是夢(mèng)!

第5篇：未來的校園范文

《重來2》把重點(diǎn)聚焦在了遠(yuǎn)程辦公這個(gè)話題上，兩個(gè)作者以自己成功的軟件公司37signals為例，詳細(xì)介紹了遠(yuǎn)程辦公這種全新的工作方式，包括相關(guān)的工具、陷阱以及不利因素。書中所有的內(nèi)容都來自他們的親身經(jīng)驗(yàn)，下面是一些精彩的內(nèi)容：

1.分布式員工團(tuán)隊(duì)（distributed workforce）帶來了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變：人們的工作方式從“同步”協(xié)作變成了無需同步的協(xié)作。

2.對(duì)于那些需要在形象中彰顯出成功氣質(zhì)的公司，比如廣告公司、律師事務(wù)所，或是只做企業(yè)高管業(yè)務(wù)的高級(jí)獵頭公司，一個(gè)高檔時(shí)髦的辦公場所是有意義的。

3.我們姑且假定這是真的：唯有面對(duì)面才會(huì)產(chǎn)生突破性的創(chuàng)意?？蓡栴}依然存在：一家企業(yè)究竟能消化多少突破性的創(chuàng)意？肯定比你想象中要少。

4.如果我們不知該不該信任某位員工，那就說明當(dāng)初的招聘決定是錯(cuò)的。如果某個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不能取得好成果，或是沒法管理好自己的工作日程和工作量，那我們就不再繼續(xù)聘用他。

5.我們制定了一套安全規(guī)定：

a）所有電腦必須使用硬盤加密功能，比如蘋果；

b）不要使用自動(dòng)登錄功能；

c）把你訪問的每一個(gè)網(wǎng)站都加密；

d）確保你的智能手機(jī)和平板電腦都設(shè)置了密碼，而且可以遠(yuǎn)程擦除信息；

e）使用1Password這樣的密碼管理軟件，為你訪問的每一個(gè)網(wǎng)站加上獨(dú)特的長密碼；

f）使用Gmail的時(shí)候要使用雙重身份認(rèn)證，這樣一來，如果你不能從手機(jī)上獲取登錄密碼，就沒法進(jìn)入郵箱。

6.企業(yè)文化是組織里說出和沒說出的價(jià)值觀和行動(dòng)準(zhǔn)則。以下舉幾個(gè)例子：

我們是如何與客戶交流的――他們總是對(duì)的嗎？

我們可以接受什么樣的工作質(zhì)量――夠好就行，還是必須達(dá)到完美？

同事之間是怎么交流的――是外交辭令，還是看誰嗓門高？

工作量――我們是推崇熬夜加班，還是星期五輕松放假？

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度――我們是崇尚豪賭一場，還是喜歡慢慢成長？

這些價(jià)值觀加起來，就賦予了公司某種氣質(zhì)，某種文化。

7.當(dāng)你想放松對(duì)員工的掌控時(shí)，企業(yè)文化會(huì)起到不可思議的重要作用。企業(yè)文化越強(qiáng)，越不需要對(duì)員工進(jìn)行明確的培訓(xùn)和監(jiān)管。

8.人人都在辦公室里坐著的時(shí)候，你很容易就會(huì)養(yǎng)成一種壞習(xí)慣：不管大事小事，不管什么時(shí)間，也不管是否會(huì)打斷對(duì)方的工作，只要想起來，就去打擾對(duì)方。為何有那么多人在傳統(tǒng)的辦公室里工作效率低下，這就是關(guān)鍵原因。

9.可以過幾個(gè)小時(shí)再得到回答的問題，可以發(fā)郵件解決。幾分鐘內(nèi)需要知道答案的問題，可以用即時(shí)消息。至于那些如天塌下來一般、不能等的急事兒，你可以使用一種老式的發(fā)明：電話。

10.WebEx， GoToMeeting， Join.me等工具軟件全都可以輕松地實(shí)現(xiàn)屏幕共享。運(yùn)用共享屏幕，樣樣事情都可以一起做：做演示，把網(wǎng)站上的最新修改過一遍，一起用Photoshop作圖，或是共同編輯一個(gè)簡單的文檔。

11.我們制定了一項(xiàng)制度：大家每周交流一次，主題是：“這周你做了什么？”每個(gè)人都進(jìn)來說說自己上周做了什么，下周打算做什么。它不需要你對(duì)工作進(jìn)度做出精確無誤的評(píng)估，也不是為了協(xié)調(diào)大家的配合問題。它只是為了讓每個(gè)人都感到自己身處同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是被困在自己的一小片天地。

12.會(huì)議應(yīng)該像鹽，小心翼翼地在菜品上灑上一點(diǎn)兒，用于提味，而不是一勺一勺地嘩嘩倒上許多。鹽放得太多，菜就毀了；會(huì)開得太多，人們的士氣和積極性就會(huì)降低。會(huì)議還是造成干擾的一大主因。它迫使人們放下手中原有的工作。如果你是會(huì)議的發(fā)起人，那你最好能保證，把這7個(gè)人從各自的工作中拽出來開上一個(gè)小時(shí)的會(huì)，其價(jià)值比7個(gè)小時(shí)的工作更高。

13.遠(yuǎn)程工作如何與客戶打交道：

a）第一，在銷售階段，要讓潛在客戶很早就知道你們不在同一個(gè)地方。

b）第二，在客戶開口索要你的背景資料之前，就主動(dòng)給他們。

c）第三，經(jīng)常把工作進(jìn)度拿給他們看。客戶都會(huì)焦慮，而這是減輕焦慮的最好方法。

d）第四，讓客戶很容易就能找到你。既然你們沒法面對(duì)面，那你最好迅速地回電話、郵件、即時(shí)消息等等。這些都是非常基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，但是，當(dāng)你遠(yuǎn)程工作的時(shí)候，它的重要性會(huì)飆升十倍。

e）最后，要讓客戶參與進(jìn)來，及時(shí)掌握工作進(jìn)度。

14.結(jié)果證明，在公司待了很久的老員工最適合遠(yuǎn)程工作。他們認(rèn)識(shí)所有同事，熟悉全部流程，也知道自己該做什么。

15.在人生最為持久的幸福來源中，和卓越的人共事、做出卓越的業(yè)績正是其中之一。讓一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員合作很長時(shí)間，是取得巔峰績效的關(guān)鍵。

16.工作壓力變大時(shí)，就算大家的意愿都非常好，相處時(shí)也有可能出岔子。最好的解決辦法就是讓積極樂觀的人越多越好。有句老話依然有理：不招渾人。在遠(yuǎn)程工作中，你需要把這句話再拓展一下：不許犯渾，不許出現(xiàn)鬧劇場面，不許出現(xiàn)糟糕的氣氛。

17.聰明的解決方案、友善的服務(wù)、前沿的設(shè)計(jì)都出現(xiàn)在專業(yè)能力與生活閱歷的交匯線上。

18.對(duì)于絕大多數(shù)可以通過遠(yuǎn)程工作完成的任務(wù)來說，根本沒必要采用這種間接方法。 相反，你可以讓文案撰寫者把他寫過的稿子拿給你看看，讓咨詢顧問把報(bào)告或結(jié)果交給你，讓程序員給你看代碼，設(shè)計(jì)師給你秀設(shè)計(jì)，讓營銷人員跟你說說他做過哪些市場活動(dòng)等。

19.身為一個(gè)總是想方設(shè)法削減成本的企業(yè)老板，從生活成本低的地區(qū)尋找人才是個(gè)很有誘惑力的想法。在某些利潤很低的行業(yè)中，這個(gè)做法或許很值得一試，但對(duì)于實(shí)行遠(yuǎn)程工作的絕大多數(shù)知識(shí)型公司來說，它的意義不大。

20.遠(yuǎn)程工作方式中，那種安靜但高產(chǎn)的員工有了優(yōu)勢(shì)，而在傳統(tǒng)的辦公室環(huán)境中，這種人常常會(huì)敗下陣來。想要做一個(gè)優(yōu)秀的遠(yuǎn)程員工，筆頭功夫一定要過硬。當(dāng)絕大多數(shù)爭論都要通過電子郵件和即時(shí)通信工具來解決的時(shí)候，你最好做足準(zhǔn)備。

21.身為承包商，你必須能夠制定合理的時(shí)間表，定期展示階段性成果，把往往很模糊的工作定義轉(zhuǎn)變成清晰易懂的概念。這一切能力都非常適合遠(yuǎn)程工作。

22.如果大家在所謂的“真實(shí)世界”里見面混熟了，一同吃飯，一同歡笑，遠(yuǎn)程工作就會(huì)變得更加順暢。團(tuán)隊(duì)中有新人加入時(shí)，見面聚會(huì)就變得尤為重要。

23.我們提倡管理者經(jīng)常檢查全體員工的工作進(jìn)度（反正你在總部辦公室里會(huì)碰見他們），而對(duì)于遠(yuǎn)程員工，這個(gè)頻率應(yīng)當(dāng)更高一點(diǎn)兒。我們把這種定期的檢查溝通稱為“一對(duì)一”，其他公司可能只是把它稱作“檢查”或“常規(guī)匯報(bào)”。關(guān)鍵在于，這種對(duì)話應(yīng)當(dāng)是輕松隨意的。它不是對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的評(píng)論或反饋，反而更像是“嗨，最近怎么樣？”的問候電話。這種閑聊一般會(huì)持續(xù)20～30分鐘。

24.正式的年度述職報(bào)告通常關(guān)注的都是大局，沒法解決小事。正式述職要談的一般都是長遠(yuǎn)目標(biāo)、薪資調(diào)整、升職機(jī)會(huì)等等。但真正的危險(xiǎn)都來自于細(xì)節(jié)――在每年一度的見面之間悄悄浮現(xiàn)出來的擔(dān)憂情緒。

25.如果你讀過媒體上關(guān)于遠(yuǎn)程工作失敗的報(bào)道，你多半會(huì)認(rèn)為把人們放回家工作的最大風(fēng)險(xiǎn)就是他們會(huì)變成不干活的懶骨頭。可在現(xiàn)實(shí)中，在成功的遠(yuǎn)程工作環(huán)境里，最大的敵人是過勞，而不是偷懶。

26.想要激發(fā)出員工的動(dòng)力，唯一靠得住的辦法就是鼓勵(lì)他們從事自己喜歡的、在乎的事情，而且跟他們喜歡的、在乎的人一起做事。此外沒有捷徑可走。

第6篇：未來的校園范文

隨著社會(huì)和科技的迅速發(fā)展，技工教育也蓬勃的發(fā)展起來。國家對(duì)高技能人才的需要正日益擴(kuò)大，現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合性的人才。而目前現(xiàn)行的技工教育存在著只注重技能專業(yè)而忽視人文教育的現(xiàn)象。我們未來培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該是全面的高素質(zhì)高技能人才，學(xué)生的思想的引導(dǎo)異常重要。在技工院校加強(qiáng)學(xué)生人文精神的向上引導(dǎo)至關(guān)重要。

一、人文精神是技工教育的靈魂

所謂的人文教育，是指對(duì)受教育者進(jìn)行的旨在促進(jìn)其人性境界提升，理想人格塑造以及個(gè)人與社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的教育，其實(shí)質(zhì)是人性教育，其核心是涵養(yǎng)人文精神，它使人理解并重視人生的意義，并給社會(huì)多一份人文關(guān)懷。

雅斯貝爾斯說過：“教育是人的靈魂的教育，而非知識(shí)和認(rèn)識(shí)的堆積。”從這個(gè)意義上說，教育的重要本質(zhì)特征就是它的人文性，而非僅僅是知識(shí)的教育和專業(yè)的教育。大教育家也說：“教育者，養(yǎng)成人格之事業(yè)也。使僅僅為灌注知識(shí)，練習(xí)技能之作用，而不貫之以理想，則是機(jī)械之教育，非所以施于人類也?！毕壬眠@樣的話語強(qiáng)調(diào)了教育者應(yīng)該具備人文教育理念。由此來看，對(duì)于人，第一是精神，是態(tài)度，是素質(zhì);第二才是技術(shù)，知識(shí)和能力。

教育是立國之本，樹人是教育之本;通過立德以樹人，則是技工院校教育的基本目的與任務(wù)。提倡“開放、多元、積極的主體性的閱讀熏陶”與“個(gè)性化的人文實(shí)踐活動(dòng)”，強(qiáng)調(diào)教育的人文性，以提高學(xué)生的基本能力和“核心從業(yè)素質(zhì)”，開拓精神自由空間和道德修養(yǎng)范疇，促進(jìn)學(xué)生個(gè)體生命的健全發(fā)展。

二、技工院校人文教育現(xiàn)狀與存在原因

隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才的迫切要求，特別是國務(wù)院《關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》 的出臺(tái)，技工教育迎來了快速發(fā)展的良好時(shí)機(jī)。但受市場力量的驅(qū)策，我們應(yīng)該清醒地看到，技工院校目前面臨著一系列不能忽視的新問題。解決就業(yè)問題的根本出路在于提高勞動(dòng)者素質(zhì)，建立健全面向全體勞動(dòng)者的職業(yè)技能培訓(xùn)制度，加快培養(yǎng)一大批高技能專門人才和高素質(zhì)勞動(dòng)者，實(shí)現(xiàn)由數(shù)量就業(yè)向素質(zhì)就業(yè)的轉(zhuǎn)變。

近年來，教育界受實(shí)用主義思潮的影響，出現(xiàn)了消弱甚至取消人文教育的傾向。學(xué)校在對(duì)學(xué)生的教育上，產(chǎn)生了急功近利的心理，認(rèn)為職業(yè)學(xué)校的任務(wù)就是培養(yǎng)中級(jí)工、高級(jí)工，他們就業(yè)后面對(duì)的是機(jī)器，只要掌握技術(shù)能操作機(jī)器就行，因而只重視專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐技能的訓(xùn)練，忽視文化修養(yǎng)方面的教育。就學(xué)生而言，在技工學(xué)校，學(xué)生普遍缺乏人文知識(shí)。對(duì)文史哲尤其是德育課的學(xué)習(xí)反應(yīng)很冷淡，學(xué)生熱衷于電子電工會(huì)計(jì)證的考級(jí)等。在他們看來拿到某個(gè)等級(jí)的證書就意味著自己具備了相應(yīng)的能力，而掌握人文知識(shí)與提高能力無關(guān)。最終帶來的是學(xué)生文化素養(yǎng)較貧乏，社會(huì)適應(yīng)能力較低等負(fù)面效應(yīng)。

我們現(xiàn)在都在談教育，可在實(shí)際的教育工作中，我們的教育很大程度上是沿著功利性的導(dǎo)向前行的。對(duì)于現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的職業(yè)教育，我們看到了它取得的實(shí)績，但是我們也不能忽視它存在的弊端。我曾經(jīng)做過一個(gè)問卷調(diào)查，你上學(xué)的目的是什么？學(xué)生的回答大多是為了賺更多的錢享受生活。很少有人說，我是為了將來服務(wù)于這個(gè)社會(huì)的。學(xué)生的眼中僅有金錢和享樂，這是否給我們了一個(gè)很大的警示。我們培養(yǎng)的學(xué)生僅是金錢的崇拜者，卻喪失了社會(huì)的責(zé)任感。如果他們將來走向社會(huì)，對(duì)社會(huì)又有什么大的作用呢？我們天天在談教育，但教育的實(shí)質(zhì)是什么呢？也許我們已經(jīng)偏離了教育的航道。

當(dāng)代社會(huì)無論經(jīng)濟(jì)如何飛速發(fā)展，如何培養(yǎng)打造各層次的人才方陣，道德、理想、人格品質(zhì)等等這些內(nèi)蘊(yùn)的人文素質(zhì)永遠(yuǎn)是教育的大前提。正如偉大的科學(xué)家愛因斯坦說：“用專業(yè)知識(shí)教育人是不夠的。通過專業(yè)教育，他可以成為一種有用的機(jī)器，但是不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人?！币箤W(xué)生對(duì)價(jià)值有所理解并產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情，那是最基本的。就人文知識(shí)來說，它可以內(nèi)化為做人處事的能力，可以積淀為內(nèi)在的文化素養(yǎng)。學(xué)生如果沒有一定的文化素養(yǎng)和做人處事的能力是很難在社會(huì)上站住腳的。

三、技工院校加強(qiáng)人文教育之探究

在《少年中國說》里，梁啟超先生告誡所有的中華子孫，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年雄于地球，則國雄于地球。少年的強(qiáng)不僅是體魄智力的強(qiáng)大，更是人格的強(qiáng)大。素質(zhì)教育相對(duì)于科學(xué)教育而言就是人文教育，其核心是培育人文素質(zhì)。教育的根本是育人，育人的本質(zhì)是培養(yǎng)人格健全的人。技工院校教育必須重視培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。那么如何在技工院校加強(qiáng)學(xué)生的人文教育呢？經(jīng)過多年的教學(xué)工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為要提高學(xué)生的人文素養(yǎng)是需要一個(gè)系統(tǒng)的綜合的過程。

1.人文精神與專業(yè)教育相融合。在專業(yè)教育中滲透人文精神教育，讓學(xué)生在課堂上逐漸培育人文精神，然后再借助于課堂外的隱性教育實(shí)現(xiàn)學(xué)生掌握更多的人文知識(shí)、提高自身的人文素質(zhì)，才是切合技工院校實(shí)際的人文教育之路。

2.開展以職業(yè)道德和敬業(yè)精神為主的人文教育課程。筆者在長期的技工學(xué)校語文課教學(xué)實(shí)踐中意識(shí)到，一個(gè)學(xué)校的學(xué)生人文素養(yǎng)，取決于人文教育在學(xué)校教育教學(xué)體系中的分量，針對(duì)技工學(xué)校的特點(diǎn)，人文精神教育對(duì)培養(yǎng)合格人才顯得尤為重要。通過加強(qiáng)語文、政治與就業(yè)指導(dǎo)課程等加強(qiáng)人文課程建設(shè)，形教育的基本課程模塊。

第7篇：未來的校園范文

一、關(guān)于底薪

所有人都知道企業(yè)的業(yè)務(wù)人員都是低底薪高提成的做法，但是，企業(yè)一定要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)與當(dāng)?shù)氐男匠晁絹碇贫ǖ仔綐?biāo)準(zhǔn)，一般來說：高底薪可以吸引更高層級(jí)的人員加盟；對(duì)于營銷領(lǐng)軍人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企業(yè)，底薪的高低對(duì)于銷售人員影響越不顯著。而新建立的中小企業(yè)，未來的不確定性會(huì)導(dǎo)致銷售人員采取自我保護(hù)措施而要求較高底薪。

大概營銷人員的底薪在整體收入的1/3—1/2水平比較理想，低于1/3的水平，就顯示出公司沒有誠意，真正有料的業(yè)務(wù)人員就不愿意加盟了；高于1/2的水平，公司又會(huì)覺得業(yè)務(wù)人員可能會(huì)光出工不出力，不能被有效的激勵(lì)。

越是追求企業(yè)的銷售隊(duì)伍穩(wěn)定的企業(yè)，其底薪占整體收入的比例會(huì)更高點(diǎn)，這點(diǎn)既可以給企業(yè)作參考，也可以給求職者以提醒。

二、銷售管理人員的收入應(yīng)該增加管理責(zé)任的考核

筆者曾經(jīng)見過，有些企業(yè)的銷售管理人員，例如銷售部經(jīng)理，甚至營銷總監(jiān)的收入也是100%與銷售業(yè)績的完成相關(guān)，導(dǎo)致這些負(fù)責(zé)人只關(guān)注當(dāng)期銷售業(yè)績的完成，而對(duì)于隊(duì)伍的建設(shè)、制度的完善、與其余部門的配合、工作過程的跟進(jìn)，都不愿意關(guān)注，最終，企業(yè)無法形成長期的可持續(xù)的營銷力，使企業(yè)長期依賴銷售人員的當(dāng)期業(yè)績，周而復(fù)始，惡性循環(huán)。

銷售管理人員的考核，不僅要與銷售任務(wù)掛鉤，而且要與銷售回款、新產(chǎn)品開發(fā)、隊(duì)伍招聘、培訓(xùn)、銷售制度建設(shè)、物流管理、倉儲(chǔ)管理、成本控制銷售產(chǎn)品的品類等多個(gè)與銷售管理工作相關(guān)。

對(duì)于銷售管理人員的考核，不僅要關(guān)注短期目標(biāo)的完成，而且要考核其長期目標(biāo)的完成能力，有時(shí)候，企業(yè)長期銷售能力的建立比短期銷售業(yè)績的完成更加關(guān)鍵。

三、業(yè)務(wù)人員的提成比例應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)難易程度區(qū)分

有些企業(yè)圖省事，尤其是有些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于企業(yè)的營銷管理不熟悉時(shí)，就容易出現(xiàn)不分客戶類型、不分產(chǎn)品類型、對(duì)于銷售提成一刀切，一個(gè)比例進(jìn)行處理。制定這種制度是對(duì)企業(yè)很不負(fù)責(zé)任的行為。

在開展業(yè)務(wù)時(shí)，可能出現(xiàn)兩個(gè)極端：對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有老客戶銷售公司的促銷、低價(jià)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員覺得最爽的事情，而對(duì)于面對(duì)新客戶銷售公司高價(jià)、高單品贏利的形象產(chǎn)品，可能是業(yè)務(wù)人員最不愿意干的事情，而企業(yè)肯定希望有后者的結(jié)果，所以，我們就必須用薪酬來引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的行為，根據(jù)業(yè)務(wù)開展的難易程度給予不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，將其提成區(qū)分為新、老客戶、區(qū)分贏利大小的產(chǎn)品種類來給業(yè)務(wù)人員設(shè)定不同的提成標(biāo)準(zhǔn)，以引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員去開發(fā)新客戶、銷售對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤大的產(chǎn)品，而降低對(duì)老客戶的依賴程度、降低對(duì)于企業(yè)促銷產(chǎn)品的興趣。

四、應(yīng)該對(duì)公司的當(dāng)期情況最需要完成的任務(wù)設(shè)立特別獎(jiǎng)勵(lì)制度

企業(yè)需要短時(shí)間內(nèi)開發(fā)大量新客戶、企業(yè)的新產(chǎn)品上市時(shí)、企業(yè)的積存產(chǎn)品需要排空時(shí)、企業(yè)需要進(jìn)行終端提升運(yùn)動(dòng)、企業(yè)進(jìn)行大型推廣活動(dòng)等時(shí)候，可以設(shè)定專門的獎(jiǎng)勵(lì)措施，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員解決公司的當(dāng)期急事。

在實(shí)踐中，有些業(yè)務(wù)人員對(duì)于完成這些單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)有著隆厚的興趣，有些特別的，其收入來源有很大部分來自這些單項(xiàng)獎(jiǎng)，如有些人對(duì)于開發(fā)新客戶能力、興趣很強(qiáng)，但是管理客戶的興趣與能力就較弱，因此，企業(yè)就可以將這些人的興趣引向開發(fā)新客戶；有些區(qū)域，對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，而對(duì)于新技術(shù)與功能接受快，那這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該引向多銷售新產(chǎn)品，而有些區(qū)域，只在乎價(jià)格高低，那么這些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該引導(dǎo)其銷售需低價(jià)排空的積存產(chǎn)品；企業(yè)的專題營銷活動(dòng)要下面的業(yè)務(wù)人員積極參與，就要設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)營銷人員參與。

四、必須將銷售工作做一個(gè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作

企業(yè)開始創(chuàng)立期，一般老板都是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人，在成立營銷部門以后，很多老板都不愿意將自己的業(yè)務(wù)交給業(yè)務(wù)人員打理，自己仍然承擔(dān)一個(gè)大業(yè)務(wù)員的責(zé)任，有些甚至還會(huì)產(chǎn)生與業(yè)務(wù)人員爭搶業(yè)績的行為。

而有些企業(yè)將銷售部門的負(fù)責(zé)人的待遇只與他本人的業(yè)績好壞掛鉤，其實(shí)，也會(huì)導(dǎo)致部門負(fù)責(zé)人不指導(dǎo)下屬做事，甚至搶業(yè)務(wù)人員業(yè)績的行為。

正確的關(guān)系應(yīng)該是老板要幫助所有員工去獲得成功，領(lǐng)導(dǎo)幫助下屬獲得成功，只有明確這種關(guān)系，才會(huì)有正確的薪酬制度出臺(tái)。業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)公司資源的客戶，可以降低提成標(biāo)準(zhǔn)，但是不能沒有；部門負(fù)責(zé)人的業(yè)績是與整個(gè)部門的業(yè)績掛鉤的，所以所有任務(wù)經(jīng)理都應(yīng)該享受提成，但是，肯定比業(yè)務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)低，但是由于基數(shù)大，收入自然還是比自己作業(yè)務(wù)收入要好。

五、不能將費(fèi)用與收入混為一談

一些中小企業(yè)，銷售費(fèi)用與業(yè)務(wù)提成，有時(shí)候會(huì)混為一談，老板喜歡說某某花了他多少錢，怎么怎么樣的，認(rèn)為應(yīng)該計(jì)算為業(yè)務(wù)人員的收入，其實(shí)，這也是不科學(xué)的。

業(yè)務(wù)費(fèi)用是由于開展業(yè)務(wù)所需開支的費(fèi)用，不應(yīng)該落入業(yè)務(wù)人員的腰包，雖然很多企業(yè)有將業(yè)務(wù)費(fèi)用包干的做法，對(duì)于特定企業(yè)的特定時(shí)期還是有效的，但是不一定科學(xué)?？茖W(xué)的業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出，應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特色、歷年支出狀況、公司的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)等因素綜合考慮，制定相應(yīng)的科學(xué)、合理的費(fèi)用指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)開展所需的交通、通訊、差旅、招待等基本費(fèi)用的支出，并且要制定出相應(yīng)的費(fèi)用管理辦法，給業(yè)務(wù)人員以指引，對(duì)相應(yīng)的費(fèi)用支出以規(guī)范，增強(qiáng)費(fèi)用管理的科學(xué)性，可控性。

六、薪酬發(fā)放的時(shí)間段區(qū)分

業(yè)務(wù)人員總是希望所有提成能夠一次性到位，而企業(yè)卻希望能夠細(xì)水長流，延長業(yè)務(wù)人員的提成發(fā)放，因此，兩者之間也是存在博弈的。

第8篇：未來的校園范文

【關(guān)鍵詞】亞硝酸鹽；來源；危害；替代品

亞硝酸鹽作為一種重要的食品添加劑，具有發(fā)色、抑菌、防腐、抗氧化、增強(qiáng)風(fēng)味等作用，在食品加工中被廣泛使用發(fā)揮著多方面的作用。但是近年來人們發(fā)現(xiàn)，亞硝酸鹽對(duì)人體危害很大，不但可導(dǎo)致急性毒性，對(duì)微生物有變異原性作用[1]；而且能與多種氨基化合物（主要來自蛋白質(zhì)分解產(chǎn)物）反應(yīng)，產(chǎn)生致癌的N-亞硝基化合物亞硝胺等，亞硝胺[2]是目前國際上公認(rèn)的一種強(qiáng)致癌物。過量或長期食用亞硝酸鹽對(duì)人的身體會(huì)造成危害，因此國家對(duì)食品中亞硝酸鹽的含量有嚴(yán)格的限制。

1.亞硝酸鹽的來源

食品中的亞硝酸鹽主要來自于兩方面：食品添加劑和含氮化肥。

亞硝酸鹽作為食品添加劑被廣泛應(yīng)用到食品中，肉類制品誘人的顏色就是亞硝酸鹽的作用，亞硝酸鹽可與肉類中的血紅蛋白反應(yīng)，形成一種可以增進(jìn)食欲的桃紅色，并可增加肉類的風(fēng)味。亞硝酸鹽除了作肉類食品的發(fā)色劑外，還充當(dāng)防腐劑的角色，主要用于臘腸、香腸、火腿、午餐肉等食品中。

另一方面，近幾十年，氮肥使用量不斷增加，導(dǎo)致土壤中硝酸鹽含量增加，硝酸鹽由土壤中滲透到地下水，從而使動(dòng)、植物體內(nèi)的硝酸鹽含量也不斷增加，形成了一種不斷惡化的環(huán)境污染。許多蔬菜如一些花椰菜、胡蘿卜、芹菜、菠菜、卷心菜等硝酸鹽含量比較高，有的可達(dá)到1000-3000mg/kg，一般成年人每天攝入量約100mg硝酸鹽，WHO/FAD制定的ADI允許值為0.13mg/（kg體重/d）。

2.亞硝酸鹽對(duì)人體的危害

亞硝酸鹽可以使肉制品呈鮮艷的紅色，還對(duì)肉毒梭狀芽孢桿菌有較強(qiáng)的抑制作用，但是過量的亞硝酸鹽亞硝酸鹽進(jìn)入血液后，可把正常血紅蛋白（Fe2+）變成高鐵血紅蛋白（Fe3+）。高鐵血紅蛋白失去載氧能力，從而導(dǎo)致組織缺氧，對(duì)人體造成危害，產(chǎn)生頭暈、嘔吐、全身乏力、心悸、皮膚發(fā)紫、嚴(yán)重時(shí)呼吸困難、血壓下降甚至昏迷、抽搐而衰竭死亡。

亞硝酸鹽在自然界和胃腸道的酸性環(huán)境中可以轉(zhuǎn)化為亞硝胺。亞硝胺[2]具有強(qiáng)烈的致癌作用，主要引起食管癌、胃癌、肝癌和大腸癌等。亞硝酸鹽被吃到胃里后，在胃酸作用下與蛋白質(zhì)分解產(chǎn)物二級(jí)胺反應(yīng)生成亞硝胺。胃內(nèi)還有一類細(xì)菌叫硝酸還原菌，也能使亞硝酸鹽與胺類結(jié)合成亞硝胺。胃酸缺乏時(shí)，此類細(xì)菌生長旺盛。故不論胃酸多少均有利于亞硝胺的產(chǎn)生。動(dòng)物試驗(yàn)結(jié)果表明：不僅長期小劑量作用有致癌作用，而且一次攝入足夠的量，也有致癌作用[3]。

亞硝酸鹽能夠透過胎盤進(jìn)入胎兒體內(nèi)，六個(gè)月以內(nèi)的胎兒對(duì)亞硝酸鹽類特別敏感，對(duì)胎兒有致畸作用。此外，亞硝酸鹽還可通過授乳途徑進(jìn)入以嬰兒體內(nèi)，造成嬰兒機(jī)體組織缺氧，皮膚、粘膜出現(xiàn)青紫斑。

3.亞硝酸鹽替代品研究進(jìn)展

亞硝酸鹽在食品加工中作用雖然很多，但是其對(duì)人體危害之大使食品實(shí)現(xiàn)低硝化或無硝化已經(jīng)迫在眉睫，因此尋求使用亞硝酸鹽的有效替代品是人們研究焦點(diǎn)問題。

常用的亞硝酸鹽替代品有：

3.1抗壞血酸

抗壞血酸及其衍生物抗壞血酸鈉是一種水溶性維生素，它能促使亞硝酸鹽還原成一氧化氮，并創(chuàng)造厭氧條件，加速M(fèi)bNO和HbNO的形成，完成肉品發(fā)色作用；能阻礙亞硝基與仲胺的結(jié)合，防止亞硝胺的產(chǎn)生，有一定的解毒作用；能防止NO再被氧化成NO2，有一定的抗氧化作用。薛麗[4]等研究發(fā)現(xiàn)，在亞硝酸鈉添加量相同條件下，添加0.05%抗壞血酸可以明顯降低香腸中亞硝酸鈉殘留量，成品中亞硝酸鈉殘留量可降低86.78%。

3.2紅曲米色素

紅曲色素具有對(duì)pH 值穩(wěn)定、耐光熱、不易被氧化還原、對(duì)蛋白質(zhì)著染性好的特點(diǎn)。同時(shí)紅曲色素安全性已被公認(rèn)，食用紅曲色素安全無毒，是值得大力推廣的食用天然著色劑，可以部分代替肉制品的發(fā)色劑-亞硝酸鹽。

3.3乳酸鏈球菌素

乳酸鏈球菌素亦稱乳酸菌肽，是一種高效、無毒、安全的天然食品防腐劑。能有效地抑制引起食品腐敗的革蘭陽性菌和肉毒梭狀芽孢桿菌、金黃色葡萄球菌、溶血鏈球菌等致病菌的生長和繁殖，其抑菌效果大大優(yōu)于亞硝酸鈉。乳酸鏈球菌素還具有一定促進(jìn)發(fā)色和提高肉制品營養(yǎng)價(jià)值的功效。

亞硝酸鹽的來源比較廣泛，毒性較大，但考慮到其作用大，成本低，仍會(huì)是重要的食品添加劑之一。但是隨著生活水品的提高以及食品加工業(yè)的發(fā)展，人們會(huì)越來越關(guān)注食品安全，對(duì)低硝食品或無硝食品的關(guān)注會(huì)越來越多，降低亞硝酸鹽的使用量迫在眉睫，預(yù)期這種態(tài)勢(shì)在未來會(huì)持續(xù)下去的。因此，在食品加工中生產(chǎn)低硝食品，尋找亞硝酸鹽替代品，降低亞硝酸鹽的使用量，減少其在食品中的殘留量，既能保證人們的健康，又是比較切實(shí)可行的。

雖然目前己經(jīng)找到多種安全健康的亞硝酸鹽替代品，但從其性能上完全替代亞硝酸鹽的產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)。尋找亞硝酸鹽的替代品，尤其是既可以降低亞硝酸鹽在食品中的殘留量，又能強(qiáng)化食品營養(yǎng)的添加劑將成為食品行業(yè)研究的重要領(lǐng)域。隨著科學(xué)的發(fā)展，相信在不久的將來，通過科學(xué)家的不懈努力，一定可以研制出效果理想的亞硝酸鹽替代物。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李雷剛，張麗萍.發(fā)色劑在肉制品加工中的應(yīng)用現(xiàn)狀[J].肉類工業(yè)，2009，（2）：39-42.

[2]劉誠.談?wù)勈称诽砑觿庵破分械膩喯跛猁}[J].營養(yǎng)衛(wèi)生，1998，（6）：1-4.

第9篇：未來的校園范文

1 資料與方法

1.1一般資料 均為我院消化內(nèi)鏡室2011年1月～2013年6月經(jīng)超聲內(nèi)鏡檢查來源于固有肌層的胃SMT的患者，病例選擇標(biāo)準(zhǔn)為：①腫瘤起源于固有肌層；②6mm≤腫瘤長徑≤12mm。無內(nèi)鏡治療相關(guān)禁忌癥。入選26例，男15例，女11例，年齡35～65歲，平均（47.96±8.44歲）。病變位于胃底16例，胃體10例，直徑6～12mm，平均（9.08±1.92）mm。所有患者檢查心電圖、凝血機(jī)制、肝腎功能，術(shù)前簽署知情及手術(shù)同意書。

1.2方法

1.2.1器械及藥物準(zhǔn)備 器械：①Olympus GTF-XQ260電子胃鏡；②Cook MBL-6-F套扎器，軟式透明帽；③注射針；④刀：TT刀，Hook刀，針狀刀；⑤ERBE VIO-200S高頻電裝置；⑥鈦夾；⑦圈套器，三爪鉗，噴灑導(dǎo)管；⑧固定標(biāo)本的泡沫板和大頭針，標(biāo)本瓶。藥物：①0.8%冰去甲腎上腺素鹽水；②粘膜下注射劑：0.5%亞藍(lán)注射劑1ml，腎上腺素2.5ml和生理鹽水250ml的混合液。

1.2.2方法 該手術(shù)由內(nèi)鏡治療經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)職稱醫(yī)生完成，術(shù)前常規(guī)的內(nèi)鏡檢查，超聲內(nèi)鏡明確病灶大小及解剖層次。以上患者均在全身麻醉下進(jìn)行治療。通過套扎，注射，剝離，創(chuàng)面的處理，標(biāo)本回收等步驟加以術(shù)前準(zhǔn)備，術(shù)中配合及術(shù)后護(hù)理完成整個(gè)手術(shù)。

2 結(jié)果

26例患者均一次性完整切除病灶，術(shù)中出血量

3 護(hù)理與配合

3.1術(shù)前護(hù)理 ①心理護(hù)理：多數(shù)患者對(duì)SMT治療方法并不了解，單純的將內(nèi)鏡微創(chuàng)手術(shù)等同于外科手術(shù)，容易產(chǎn)生緊張、恐懼心理。因此，應(yīng)根據(jù)患者的實(shí)際情況做好溝通解釋工作，使其消除思想顧慮，主動(dòng)配合手術(shù)治療。②器械連接，連接好各種連線，檢查器械是否齊全，性能是否良好，以保證手術(shù)的順利進(jìn)行。③建立靜脈通路，安排好，連接好心電監(jiān)護(hù)，予氧氣吸入，粘貼負(fù)極板。

3.2術(shù)中護(hù)理與配合 術(shù)中所需的設(shè)備和器械均按消毒技術(shù)規(guī)范進(jìn)行消毒滅菌。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)無菌操作，密切配合醫(yī)生進(jìn)行操作，同時(shí)護(hù)士也要密切觀察患者的各項(xiàng)生命體征及血氧飽和度的變化。①首先協(xié)助醫(yī)生安裝透明帽和套扎器對(duì)病變行雙環(huán)套扎。②在進(jìn)行粘膜下注射時(shí)要備足注射液，檢查注射針是否伸縮自如，注射后要將針頭收回外套管內(nèi)再撤出，以免損傷內(nèi)鏡。③在剝離時(shí)要掌握好電刀的長度，有糊痂及時(shí)用無菌鹽水紗布清理刀頭以保證手術(shù)能順利進(jìn)行。④根據(jù)出血的不同程度選用冰去甲腎上腺素鹽水反復(fù)沖洗創(chuàng)面或在套扎環(huán)下方植入1～2枚止血夾。⑤用三抓鉗取出切除組織，完全浸泡在固定液中送病理檢查及免疫組化檢查。

2.3術(shù)后護(hù)理 ①嚴(yán)密監(jiān)測(cè)患者的各項(xiàng)生命體征。②患者完全清醒后告知手術(shù)已順利完成，使其樹立信心積極配合術(shù)后治療。③送患者回病房，做好交接。④詳細(xì)交代注意事項(xiàng)：術(shù)后常規(guī)禁食48h，禁食期間無出血、穿孔等并發(fā)癥，則給予流質(zhì)飲食，后根據(jù)病情可逐步過渡到正常飲食。臥床休息，3～4d，避免劇烈活動(dòng)。注意觀察患者有無發(fā)熱、腹痛、腹脹、嘔血、黑便、出血、穿孔等并發(fā)癥的發(fā)生，予以及時(shí)處理。術(shù)后遵醫(yī)囑予抑酸、止血、營養(yǎng)支持治療。囑患者術(shù)后3、6、12個(gè)月復(fù)查胃鏡，并至少1次EUS隨訪。

3 體會(huì)

目前，內(nèi)鏡下微創(chuàng)處理胃固有肌層來源小腫瘤的方法有許多，但尚無共識(shí)[2]。本研究使用的內(nèi)鏡下套扎后剝離的方法切除腫瘤，患者住院時(shí)間短，費(fèi)用低，恢復(fù)快，充分體現(xiàn)了內(nèi)鏡下對(duì)SMT微創(chuàng)治療的優(yōu)越性[3]。研究中26例患者在靜脈全身麻醉后（15.0±2.0）min時(shí)間內(nèi)完成操作，所有病例均一次性成功剝離，術(shù)中無需氣管插管，術(shù)后所有病例均未發(fā)生出血、穿孔等并發(fā)癥。

使用內(nèi)鏡下先套扎后剝離的方法切除SMT，作為微創(chuàng)內(nèi)鏡技術(shù)，近年來越來越受到重視，它具有創(chuàng)傷小，住院時(shí)間短，療效佳等優(yōu)點(diǎn)。是一種有效的臨床治療方法。但由于手術(shù)復(fù)雜，操作精細(xì)，可能發(fā)生出血、穿孔等并發(fā)癥。因此要求護(hù)理人員術(shù)前認(rèn)真準(zhǔn)備，了解手術(shù)原理及過程。由于書中操作器械較多，為方便器械的及時(shí)清理和準(zhǔn)確傳遞，應(yīng)配備專門的操作臺(tái)，術(shù)前按器械的使用順序合理擺放器械，方便術(shù)中使用。在整個(gè)手術(shù)過程中醫(yī)護(hù)的緊密配合是手術(shù)成功的關(guān)鍵之一，護(hù)士在配合時(shí)要充分理解醫(yī)生的意圖，熟練掌握各種器械的使用方法，術(shù)中護(hù)士應(yīng)根據(jù)病變部位、大小、來源、醫(yī)生習(xí)慣、器械特性隨時(shí)與醫(yī)生交流，傳遞器械。協(xié)助醫(yī)生順利完成手術(shù)。術(shù)后應(yīng)重視并發(fā)癥的觀察，做好健康宣教，若患者出現(xiàn)頭暈、心慌、 腹痛腹脹加重，應(yīng)立即報(bào)告醫(yī)生，遵醫(yī)囑予以處理。出院后，患者對(duì)自身疾病的認(rèn)識(shí)與配合也是影響患者預(yù)后至關(guān)重要的因素，指導(dǎo)患者合理飲食，密切注意術(shù)后情況，遵醫(yī)囑按時(shí)復(fù)診。做到穩(wěn)、準(zhǔn)、快。

綜上所述，充分的術(shù)前準(zhǔn)備，密切的術(shù)中配合，整體全面的術(shù)后護(hù)理是手術(shù)治療成功的關(guān)鍵所在也是患者早日康復(fù)的重要前提。

參考文獻(xiàn)：

[1]周平紅，姚禮慶，秦新裕，等.經(jīng)內(nèi)鏡微探頭超聲檢查對(duì)大腸粘膜下腫瘤的診斷價(jià)值[J].中華胃腸外科雜志，2003，6（1）：14-16.