外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
論文關(guān)鍵詞:對外貿(mào)易,貿(mào)易促進(jìn),貿(mào)易促進(jìn)體系
自改革開放以來,我國的對外貿(mào)易不斷擴(kuò)大;加入WTO之后,國內(nèi)企業(yè)獲得了更多公平競爭的機(jī)會,在世界市場上,中國已成為貿(mào)易大國,但并非貿(mào)易強(qiáng)國。我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀具有以下幾個特點(diǎn):
(1)從總額上來看。
進(jìn)出口貿(mào)易總額逐年增大,由國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料可以看到,中國對外進(jìn)出口貿(mào)易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元,而2005年更是突破了100000億元大關(guān),達(dá)到了116921.8億元,而平均年增長率達(dá)到了123.3%。
(2)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看。
出口產(chǎn)品以勞動密集型產(chǎn)品為主,工業(yè)附加值不高。雖然去年來有所變化,但根本結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生質(zhì)的改變,因?yàn)橹袊膬?yōu)勢還是在廉價的勞動力。僅從數(shù)量上來看,中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經(jīng)開始變化,但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產(chǎn)品勞動密集型的特征。
在這樣的新形勢下,只有建立既符合世貿(mào)組織規(guī)則,又符合我國國情的貿(mào)易促進(jìn)體系,才能保證我國對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
(一)明確貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能定位和分工
構(gòu)建新型貿(mào)易促進(jìn)體系的關(guān)鍵在于理順各類貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制。根據(jù)不同主體賦予不同的職能和權(quán)責(zé),真正形成相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的有機(jī)整體。研究發(fā)現(xiàn),發(fā)達(dá)國家一般只在中央政府層面設(shè)立貿(mào)易管理的政府部門,在地方政府層面,一般只有貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)貿(mào)易促進(jìn)體系,而無管理機(jī)構(gòu)。
(二)完善貿(mào)易促進(jìn)[1]的外部環(huán)境
1、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作,降低企業(yè)的出易成本。市政府各職能部門應(yīng)積極配合,加強(qiáng)協(xié)作,本著有利于首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則,認(rèn)真執(zhí)行國家政策,保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。研究出臺相關(guān)政策,營造良好的商務(wù)氛圍。
2、加強(qiáng)海關(guān)、商檢、稅務(wù)、外匯管理、銀行、保險(xiǎn)等部門的協(xié)調(diào),提高貿(mào)易的便利化程度。商務(wù)主管部門應(yīng)主動與這些部門協(xié)調(diào),降低有關(guān)收費(fèi),提高辦事效率。加強(qiáng)與銀行、保險(xiǎn)等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào),充分利用出口信用保險(xiǎn)手段,保障企業(yè)出口權(quán)益,提高出口競爭力,為企業(yè)融資創(chuàng)造一個較為寬松的環(huán)境。
3、提供法律服務(wù),支持企業(yè)開展反傾銷反補(bǔ)貼應(yīng)訴。我國是世界出口大國,同時也是遭受反傾銷訴訟調(diào)查最多的國家,已經(jīng)成為國際貿(mào)易保護(hù)主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經(jīng)濟(jì)和12年的特殊保障措施條款,出口產(chǎn)品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關(guān)部門應(yīng)充分重視反傾銷應(yīng)訴工作,擴(kuò)大反傾銷應(yīng)訴資助資金規(guī)模,發(fā)揮各地WTO事務(wù)中心等專門機(jī)構(gòu)的作用,與海外律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系,對反傾銷應(yīng)訴工作進(jìn)行組織與指導(dǎo),充分發(fā)揮各商會的組織協(xié)調(diào)[2]作用,加大支持力度,提高抗辯能力,爭取有利結(jié)果。
4、定期組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。行業(yè)協(xié)會應(yīng)定期舉辦貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)和與國外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的交流活動,分析國內(nèi)外市場形勢,使企業(yè)及時了解各國市場準(zhǔn)入規(guī)則、技術(shù)壁壘、環(huán)保指標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息;以“孵化器”的形式對中小企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)指導(dǎo),由專家實(shí)際指導(dǎo)受訓(xùn)人員操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)免費(fèi)論文。
(三)創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式和手段
創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式的著力點(diǎn)要通過提供完備的公共信息服務(wù),創(chuàng)造直接的交流機(jī)會,加大對國際市場的宣傳力度。
1、建立完備的公共信息服務(wù)體系。參照國際成功經(jīng)驗(yàn),盡快建立政府主導(dǎo),企業(yè)化運(yùn)作,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù),政府部門、社會中介組織及企業(yè)共同參與的外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系。
提供國際市場信息。對重點(diǎn)行業(yè)、地區(qū)設(shè)立專家小組,協(xié)助企業(yè)對相關(guān)國外市場進(jìn)行調(diào)研,為企業(yè)出謀劃策;組織聯(lián)合國等大型國際組織來華采購,舉辦有針對性的采購說明會和網(wǎng)上專欄,讓更多的企業(yè)了解采購程序和招標(biāo)信息。
2、加大交流合作,創(chuàng)造直接的產(chǎn)品[3]出口機(jī)會。商務(wù)主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計(jì)劃,組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。
一方面要“引進(jìn)來”,如針對目前大型商業(yè)性跨國公司急于進(jìn)入中國市場的情況,以開放市場為條件,加強(qiáng)與國際著名跨國公司的聯(lián)絡(luò),了解他們的需求動態(tài),及時邀請負(fù)責(zé)采購的買家來華,組織相關(guān)企業(yè)做好準(zhǔn)備貿(mào)易促進(jìn)體系,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)帶動外貿(mào)發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)品出口。
另一方面要“走出去”,如組織企業(yè)參與境外的各類國際專業(yè)展會和境內(nèi)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會,對于“結(jié)伴參展”的中小企業(yè)給予適當(dāng)?shù)墓膭?組織專業(yè)貿(mào)易小組到重點(diǎn)開拓的國家和地區(qū)進(jìn)行市場考察和產(chǎn)品推廣;結(jié)合國內(nèi)國際貿(mào)易形勢,適時組織企業(yè)代表團(tuán)出訪,搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。
3、加大貿(mào)易環(huán)境和出口產(chǎn)品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計(jì)劃中列入對外貿(mào)易宣傳內(nèi)容,加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的總體性宣傳,整體推介我國的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國際市場、擴(kuò)大出口和尋找經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作伙伴。
(四)調(diào)整財(cái)政性貿(mào)易促進(jìn)支持方向
1、整合發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金的使用效率。
擴(kuò)大現(xiàn)已設(shè)立的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金規(guī)模,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體需要統(tǒng)籌支出。設(shè)立科技興貿(mào)專項(xiàng)資金、境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作專項(xiàng)資金等用于提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作[4]等方面。
2、調(diào)整財(cái)政支持方向,提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和水平。
一個地區(qū)的生產(chǎn)能力決定其出口能力,因此提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和水平是做好貿(mào)易促進(jìn)工作的基礎(chǔ)。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平,外貿(mào)出口需要盡快實(shí)現(xiàn)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長上,因此應(yīng)該引導(dǎo)出口企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由低價競銷策略向高附加值為主的技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣相結(jié)合的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值,從而在根本上提高我國產(chǎn)品的出口價格和國際市場競爭能力,轉(zhuǎn)變出口的增長方式,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。
3、發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)的作用。
第2篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
論文關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易，貿(mào)易促進(jìn)，貿(mào)易促進(jìn)體系
自改革開放以來，我國的對外貿(mào)易不斷擴(kuò)大；加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)獲得了更多公平競爭的機(jī)會，在世界市場上，中國已成為貿(mào)易大國，但并非貿(mào)易強(qiáng)國。我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀具有以下幾個特點(diǎn):
(1)從總額上來看。
進(jìn)出口貿(mào)易總額逐年增大，由國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料可以看到，中國對外進(jìn)出口貿(mào)易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元，而2005年更是突破了100000億元大關(guān)，達(dá)到了116921.8億元，而平均年增長率達(dá)到了123.3%。
(2)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看。
出口產(chǎn)品以勞動密集型產(chǎn)品為主，工業(yè)附加值不高。雖然去年來有所變化，但根本結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生質(zhì)的改變，因?yàn)橹袊膬?yōu)勢還是在廉價的勞動力。僅從數(shù)量上來看，中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經(jīng)開始變化，但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產(chǎn)品勞動密集型的特征。
在這樣的新形勢下，只有建立既符合世貿(mào)組織規(guī)則，又符合我國國情的貿(mào)易促進(jìn)體系，才能保證我國對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
（一）明確貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能定位和分工
構(gòu)建新型貿(mào)易促進(jìn)體系的關(guān)鍵在于理順各類貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制。根據(jù)不同主體賦予不同的職能和權(quán)責(zé)，真正形成相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的有機(jī)整體。研究發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家一般只在中央政府層面設(shè)立貿(mào)易管理的政府部門，在地方政府層面，一般只有貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)貿(mào)易促進(jìn)體系，而無管理機(jī)構(gòu)。
（二）完善貿(mào)易促進(jìn)[1]的外部環(huán)境
1、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作，降低企業(yè)的出易成本。市政府各職能部門應(yīng)積極配合，加強(qiáng)協(xié)作，本著有利于首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則，認(rèn)真執(zhí)行國家政策，保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性。研究出臺相關(guān)政策，營造良好的商務(wù)氛圍。
2、加強(qiáng)海關(guān)、商檢、稅務(wù)、外匯管理、銀行、保險(xiǎn)等部門的協(xié)調(diào)，提高貿(mào)易的便利化程度。商務(wù)主管部門應(yīng)主動與這些部門協(xié)調(diào)，降低有關(guān)收費(fèi)，提高辦事效率。加強(qiáng)與銀行、保險(xiǎn)等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，充分利用出口信用保險(xiǎn)手段，保障企業(yè)出口權(quán)益，提高出口競爭力，為企業(yè)融資創(chuàng)造一個較為寬松的環(huán)境。
3、提供法律服務(wù)，支持企業(yè)開展反傾銷反補(bǔ)貼應(yīng)訴。我國是世界出口大國，同時也是遭受反傾銷訴訟調(diào)查最多的國家，已經(jīng)成為國際貿(mào)易保護(hù)主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經(jīng)濟(jì)和12年的特殊保障措施條款，出口產(chǎn)品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關(guān)部門應(yīng)充分重視反傾銷應(yīng)訴工作，擴(kuò)大反傾銷應(yīng)訴資助資金規(guī)模，發(fā)揮各地WTO事務(wù)中心等專門機(jī)構(gòu)的作用，與海外律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系，對反傾銷應(yīng)訴工作進(jìn)行組織與指導(dǎo)，充分發(fā)揮各商會的組織協(xié)調(diào)[2]作用，加大支持力度，提高抗辯能力，爭取有利結(jié)果。
4、定期組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。行業(yè)協(xié)會應(yīng)定期舉辦貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)和與國外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的交流活動，分析國內(nèi)外市場形勢，使企業(yè)及時了解各國市場準(zhǔn)入規(guī)則、技術(shù)壁壘、環(huán)保指標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息；以“孵化器”的形式對中小企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由專家實(shí)際指導(dǎo)受訓(xùn)人員操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)免費(fèi)論文。
（三）創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式和手段
創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)方式的著力點(diǎn)要通過提供完備的公共信息服務(wù)，創(chuàng)造直接的交流機(jī)會，加大對國際市場的宣傳力度。
1、建立完備的公共信息服務(wù)體系。參照國際成功經(jīng)驗(yàn)，盡快建立政府主導(dǎo)，企業(yè)化運(yùn)作，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，政府部門、社會中介組織及企業(yè)共同參與的外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系。
提供國際市場信息。對重點(diǎn)行業(yè)、地區(qū)設(shè)立專家小組，協(xié)助企業(yè)對相關(guān)國外市場進(jìn)行調(diào)研，為企業(yè)出謀劃策；組織聯(lián)合國等大型國際組織來華采購，舉辦有針對性的采購說明會和網(wǎng)上專欄，讓更多的企業(yè)了解采購程序和招標(biāo)信息。
2、加大交流合作，創(chuàng)造直接的產(chǎn)品[3]出口機(jī)會。商務(wù)主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計(jì)劃，組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。
一方面要“引進(jìn)來”，如針對目前大型商業(yè)性跨國公司急于進(jìn)入中國市場的情況，以開放市場為條件，加強(qiáng)與國際著名跨國公司的聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求動態(tài)，及時邀請負(fù)責(zé)采購的買家來華，組織相關(guān)企業(yè)做好準(zhǔn)備貿(mào)易促進(jìn)體系，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)帶動外貿(mào)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品出口。
另一方面要“走出去”，如組織企業(yè)參與境外的各類國際專業(yè)展會和境內(nèi)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會，對于“結(jié)伴參展”的中小企業(yè)給予適當(dāng)?shù)墓膭睿唤M織專業(yè)貿(mào)易小組到重點(diǎn)開拓的國家和地區(qū)進(jìn)行市場考察和產(chǎn)品推廣；結(jié)合國內(nèi)國際貿(mào)易形勢，適時組織企業(yè)代表團(tuán)出訪，搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。
3、加大貿(mào)易環(huán)境和出口產(chǎn)品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計(jì)劃中列入對外貿(mào)易宣傳內(nèi)容，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國際市場、擴(kuò)大出口和尋找經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作伙伴。
（四）調(diào)整財(cái)政性貿(mào)易促進(jìn)支持方向
1、整合發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金的使用效率。
擴(kuò)大現(xiàn)已設(shè)立的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金規(guī)模，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體需要統(tǒng)籌支出。設(shè)立科技興貿(mào)專項(xiàng)資金、境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作專項(xiàng)資金等用于提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和境外投資貿(mào)易工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作[4]等方面。
2、調(diào)整財(cái)政支持方向，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量和水平。
一個地區(qū)的生產(chǎn)能力決定其出口能力，因此提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和水平是做好貿(mào)易促進(jìn)工作的基礎(chǔ)。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平，外貿(mào)出口需要盡快實(shí)現(xiàn)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變到質(zhì)的增長上，因此應(yīng)該引導(dǎo)出口企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由低價競銷策略向高附加值為主的技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣相結(jié)合的新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值，從而在根本上提高我國產(chǎn)品的出口價格和國際市場競爭能力，轉(zhuǎn)變出口的增長方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。
3、發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)的作用。
出口信用保險(xiǎn)作為符合WTO規(guī)則并被各國普遍采用的貿(mào)易促進(jìn)手段，在促進(jìn)出口增長、改善出口商品結(jié)構(gòu)、方便企業(yè)融資、提高出口競爭力以及帶動勞動力就業(yè)等方面具有積極的作用。通過出口信用保險(xiǎn)可以提高中小企業(yè)開拓國際市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升大企業(yè)集團(tuán)的國際競爭力。
改革開放三十年以來，其成果顯而易見，但提高我國對外貿(mào)易促進(jìn)水平也是迫在眉睫。建立以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，以政府為主導(dǎo)的對外貿(mào)易促進(jìn)水平有利于進(jìn)一步發(fā)展我國對外貿(mào)易。構(gòu)建對外貿(mào)易帶動經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的局面，為構(gòu)建和諧社會提供物質(zhì)保障和持續(xù)動力。
參考文獻(xiàn)
[1]李彥榮.山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào).2008.
[2]國際貿(mào)易促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的機(jī)制探討.商業(yè)時代.2009.
第3篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；國際商務(wù)；課程體系；試點(diǎn)與創(chuàng)新
作者簡介：戴婷（1981-），女，江西南昌人，江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院講師，研究方向?yàn)閲H貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)及教學(xué)改革。
基金項(xiàng)目：江西省教育廳一般項(xiàng)目“高職外貿(mào)類專業(yè)‘校中廠’人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實(shí)踐――以來鑫產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)為例”（編號：JXJG-14-50-5），主持人：王燕萍。
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-7518（2016）35-0091-03
傳統(tǒng)的高職國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)對學(xué)生國際商務(wù)基礎(chǔ)理論知識的掌握，注重學(xué)生商務(wù)運(yùn)作基本技能的培養(yǎng)，其目標(biāo)定位于培養(yǎng)服務(wù)于國際市場開拓、國際結(jié)算等外貿(mào)一線的高技能應(yīng)用人才。傳統(tǒng)的課程體系基于學(xué)科體系框架，課程之間相互獨(dú)立，一門課程即為一個獨(dú)立的研究對象，其不足之處在于重視對陳述性知識即理論知識的系統(tǒng)構(gòu)建，對于過程性知識即實(shí)踐技能方面的構(gòu)建明顯欠缺。在傳統(tǒng)的課程體系設(shè)置下培養(yǎng)的人才重理論而輕實(shí)踐，到實(shí)際工作崗位中顯得無所適從。摸索高職國際商務(wù)專業(yè)課程體系和教學(xué)改革創(chuàng)新的新路子勢在必行。
一、創(chuàng)新試點(diǎn)的思路
專業(yè)與職業(yè)應(yīng)該是密不可分的，專業(yè)的劃分應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)的專業(yè)知識、技能及態(tài)度等職業(yè)資格相統(tǒng)一。專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的制定應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)的功能相統(tǒng)一；專業(yè)的教學(xué)實(shí)施應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)在工作過程、環(huán)境和任務(wù)等職業(yè)情境相統(tǒng)一；專業(yè)的社會認(rèn)同應(yīng)該與相關(guān)職業(yè)的社會價值觀相統(tǒng)一。因此，職業(yè)教育應(yīng)該與職業(yè)的工作過程相統(tǒng)一，體現(xiàn)出相關(guān)職業(yè)的典型特征。在專業(yè)課程體系的開發(fā)上也應(yīng)該體現(xiàn)出職業(yè)性原則，即按照職業(yè)工作過程的行動體系重構(gòu)課程體系。這里所說的工作過程，是指在遵守職業(yè)規(guī)章制度的前提下，工作的主體、內(nèi)容、方法、組織等應(yīng)符合目標(biāo)的工作。遵照企業(yè)的工作過程來排布專業(yè)課程內(nèi)容，進(jìn)而將理論性知識與實(shí)踐性知識相互關(guān)聯(lián)。所以，創(chuàng)新高職國際商務(wù)專業(yè)課程體系的切入點(diǎn)在于抓住與國際商務(wù)專業(yè)相對應(yīng)的職業(yè)崗位和商務(wù)工作過程，重點(diǎn)對其職業(yè)行動體系進(jìn)行詳細(xì)的解讀，分解出職業(yè)崗位中的“行動領(lǐng)域”（即工作內(nèi)容），再從職業(yè)教育論的角度出發(fā)將“行動領(lǐng)域”轉(zhuǎn)化為“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”（即課程），繼而設(shè)計(jì)連貫和具體的“學(xué)習(xí)情境”（即課程中的教學(xué)內(nèi)容）進(jìn)行教學(xué)。
二、創(chuàng)新試點(diǎn)的做法
（一）成立高職國際商務(wù)專業(yè)課程體系開發(fā)小組
小組成員包括課程負(fù)責(zé)人、國際商務(wù)專業(yè)骨干教師、外貿(mào)公司經(jīng)理、其他高校教師、外貿(mào)行業(yè)代表和職教專家。課程開發(fā)小組通過收集用人單位的崗位招聘信息、跟蹤畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展軌跡、研究外貿(mào)企業(yè)的崗位劃分標(biāo)準(zhǔn)，最終明確了以外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員和外貿(mào)單證員為核心的高職國際商務(wù)專業(yè)的就業(yè)崗位群。
（二）確定專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
通過在企業(yè)的深度調(diào)研和認(rèn)真分析企業(yè)工作崗位群的任務(wù)特征，結(jié)合職教專家提出的教育適應(yīng)性的要求，將高職國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)修改為：培養(yǎng)能滿足國際商務(wù)公司、生產(chǎn)企業(yè)等外貿(mào)行業(yè)的一線需求，同時具備良好的職業(yè)道德，能掌握國際商務(wù)基本理論與技能，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)和企業(yè)管理等對外商務(wù)工作的高素質(zhì)技能型人才。該人才培養(yǎng)目標(biāo)旨在集中培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，包括：國際經(jīng)濟(jì)形勢分析、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)洽談、報(bào)價核算、商務(wù)函電等專業(yè)能力和責(zé)任感、獨(dú)立、誠實(shí)等個人能力，以及時間管理、邏輯思維、創(chuàng)新等方法能力，還有團(tuán)隊(duì)合作、容忍、紀(jì)律、協(xié)調(diào)等社會能力。
（三）確定“行動領(lǐng)域”
對國際商務(wù)職業(yè)崗位（群）所涵蓋的職業(yè)行動領(lǐng)域的數(shù)量和范圍進(jìn)行確定和統(tǒng)計(jì)，剔除只是邊緣性存在的行動領(lǐng)域，即很少出現(xiàn)或僅僅在個別企業(yè)出現(xiàn)的行動領(lǐng)域，篩選出輻射面廣、共性多的典型行動領(lǐng)域，從企業(yè)的角度對選取出的行動領(lǐng)域進(jìn)行定義，詳細(xì)說明其行動內(nèi)容（即工作內(nèi)容），對學(xué)生的具體要求和所需具備的職業(yè)資格認(rèn)證。比如：“貿(mào)易準(zhǔn)備”、“交易磋商”、“合同履行”和“業(yè)務(wù)善后”是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的典型工作任務(wù)，其中“合同履行”工作任務(wù)項(xiàng)下，有：“備貨”、“托運(yùn)”、“報(bào)檢”、“報(bào)關(guān)”、“投保”和“制單結(jié)匯”這六個行動領(lǐng)域。外貿(mào)跟單員的典型工作任務(wù)是“合同履行”這一條線上的全部行動領(lǐng)域；而外貿(mào)單證員的典型工作任務(wù)只對應(yīng)“合同履行”項(xiàng)下的“制單結(jié)匯”行動領(lǐng)域。
（四）序化工作流程，構(gòu)建學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程框架
構(gòu)建學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程框架就是將“行動領(lǐng)域”轉(zhuǎn)化為“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”的過程，其核心在于將企業(yè)的工作任務(wù)與學(xué)校的學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行有機(jī)整合，但更強(qiáng)調(diào)職業(yè)能力在學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的開發(fā)。例如，將“行動領(lǐng)域”之一的“了解外貿(mào)企業(yè)”，序化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程《企業(yè)及其環(huán)境》；將“選擇商品與了解商品”行動領(lǐng)域序化為《商品生產(chǎn)與采購》學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程；將“國際市場營銷”、“尋找客戶”、“貿(mào)易限制與資信調(diào)查”這三個行動領(lǐng)域序化為《國際市場開拓》學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。
在學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系的排布上，運(yùn)用教學(xué)論和教學(xué)組織的觀點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，將國際商務(wù)專業(yè)的課程體系分為三大類：第一大類公共基礎(chǔ)模塊，重在培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，主要包括《職業(yè)英語》、《辦公軟件操作與應(yīng)用》、《崗位體能與訓(xùn)練》等學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程；第二大類專業(yè)能力模塊，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)核心技能為目標(biāo)，包括了《企業(yè)及其環(huán)境》、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《綜合進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)》等九門學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，學(xué)時數(shù)占所有課程總量的2/3。第三大類專業(yè)拓展模塊，旨在拓展學(xué)生專業(yè)核心能力以外的能力，主要包括：《職業(yè)道德》、《應(yīng)用文寫作》、《國際關(guān)系》等?；诠ぷ鱚程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域如表2所示。
三、創(chuàng)新試點(diǎn)的成效
試點(diǎn)教學(xué)已進(jìn)行三年，通過對試點(diǎn)教學(xué)的效果進(jìn)行了評估，有一定的成效。
在專業(yè)能力方面。90%的試點(diǎn)班學(xué)生能夠用英文介紹公司和商品，強(qiáng)于30%的參照班學(xué)生；試點(diǎn)班學(xué)生對于國際商務(wù)相關(guān)知識點(diǎn)的掌握程度達(dá)到82%，而參照班學(xué)生的掌握程度只有62%；至于企業(yè)相關(guān)知識點(diǎn)認(rèn)知程度，試點(diǎn)班學(xué)生達(dá)到94%，而參照班只有60%，除此之外，試點(diǎn)班學(xué)生還具備：能夠利用電子商務(wù)平臺和當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行采購、熟練掌握一筆國際貿(mào)易操作的全部步驟、100%的試點(diǎn)班學(xué)生能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件進(jìn)行出口價格核算等參照班學(xué)生所不具淶淖ㄒ的芰Α
在個人能力方面。試點(diǎn)班也是以100%的優(yōu)勢超過了參照班，比如：100%的學(xué)生有非常強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和主人翁意識、100%的學(xué)生可以走上講臺做自我陳述，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的合作表現(xiàn)突出、能夠根據(jù)客觀條件靈活調(diào)整工作計(jì)劃和突發(fā)狀況、具有員工意識，用企業(yè)規(guī)則制度嚴(yán)格要求自己等。
在方法能力方面。時間意識明顯增強(qiáng)，學(xué)會用時間管理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和生活，制定自己的每日學(xué)習(xí)計(jì)劃表。98%的試點(diǎn)班學(xué)生能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，100%的試點(diǎn)班學(xué)生能夠利用圖書館資源獲取信息而只有10%的試點(diǎn)班學(xué)生依賴教師的幫助獲取信息；100%的試點(diǎn)班團(tuán)隊(duì)在完成任務(wù)中考慮創(chuàng)新，并將創(chuàng)新看作前進(jìn)的動力，90%的團(tuán)隊(duì)能夠在任務(wù)匯報(bào)中運(yùn)用創(chuàng)新，效果突出。
在社會能力方面。與團(tuán)隊(duì)合作意識不強(qiáng)，根據(jù)學(xué)生之間的關(guān)系來確定團(tuán)隊(duì)成員的參照班不同的是，試點(diǎn)班的團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)烈，能夠根據(jù)任務(wù)需要挑選組員，并發(fā)揮各自成員的作用，任務(wù)完成的質(zhì)量高。在面對繁多的任務(wù)（學(xué)習(xí)）壓力時表現(xiàn)出較好的容忍力，而參照班學(xué)生對此的抱怨偏多。紀(jì)律性強(qiáng)，試點(diǎn)班學(xué)生全勤率為100%，任務(wù)完成率為100%。環(huán)保意識強(qiáng)烈，在完成任務(wù)的過程中能夠控制成本，妥善進(jìn)行任務(wù)善后工作。善于進(jìn)行自我總結(jié)，圍繞“我到底學(xué)會了什么”開展討論。更為值得欣喜的是，有95%的學(xué)生具有自主創(chuàng)業(yè)意識，而參照班只有5%。
四、創(chuàng)新試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)
在對學(xué)生不斷觀察和評估的同時，也進(jìn)行自我檢測與評估，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后的教學(xué)推廣奠定基礎(chǔ)，有以下經(jīng)驗(yàn)值得推廣。
第一，掌握企業(yè)的實(shí)際人才需求。經(jīng)驗(yàn)源自于實(shí)踐，而實(shí)踐離不開深入企業(yè)，只有真正了解專業(yè)對口就業(yè)單位的現(xiàn)狀和需求，才能培養(yǎng)出適合于其需要的人才。
第二，開展校企合作，校園和企業(yè)無縫對接。要在學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的設(shè)置上體現(xiàn)出職業(yè)特點(diǎn)和典型工作，離不開企業(yè)的指導(dǎo)，將培養(yǎng)合格人才的重?fù)?dān)與企業(yè)共同分擔(dān)，賦予企業(yè)管理者培養(yǎng)人才的主人翁意識，使得課程創(chuàng)新和改革更符合實(shí)際需要，而不是空中樓閣。通過校企合作，一方面，聘請來自企業(yè)的精英進(jìn)行授課，另一方面，以學(xué)生變職員在企業(yè)學(xué)習(xí)，身臨其境，幫助學(xué)生更快的適應(yīng)社會環(huán)境。
第三，基于完整工作過程的教學(xué)活動設(shè)計(jì)。為了使得教學(xué)活動符合職業(yè)崗位的職業(yè)性要求，應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中必須經(jīng)歷完整的工作過程，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用系統(tǒng)化的行動方法進(jìn)行職業(yè)教育教學(xué)活動。幫助學(xué)生提升其學(xué)習(xí)自主性，在教學(xué)中體現(xiàn)出其職業(yè)性，從而有效地培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。
第四，構(gòu)建客觀而公平的評價體系。要構(gòu)建一個更為開放和多元的評價體系，以改變過去以教材和老師為中心的評價方式?？梢詫⑵髽I(yè)和學(xué)生也納入評價主體，和教師共同設(shè)計(jì)評價標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工作任務(wù)的不同而不同，評價方式也多種多樣。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
[關(guān)鍵詞] 關(guān)稅核算；ERP；原材料；信息系統(tǒng)；到貨通知
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 07. 036
[中圖分類號] F232 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）07- 0075- 03
ERP作為一種先進(jìn)的管理思想和管理信息系統(tǒng)，已被越來越多的現(xiàn)代企業(yè)所接受并實(shí)施落地，其中采購管理是ERP系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán)，是保證基本生產(chǎn)的重要前提，國內(nèi)外ERP廠商經(jīng)過長期的開發(fā)實(shí)踐，各種與采購相關(guān)的業(yè)務(wù)功能需求都給出了很好的解決方案并在不同的企業(yè)中部署實(shí)施，但對于構(gòu)成原材料采購成本的進(jìn)口物資關(guān)稅清單復(fù)雜眾多，稅率經(jīng)常變化，導(dǎo)致進(jìn)口物資關(guān)稅在合同簽訂時金額無法確定，不能準(zhǔn)確體現(xiàn)在ERP系統(tǒng)的采購訂單及其他作業(yè)表單上，各ERP廠商在標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)功能中尚未給出具體的解決思路，增加了企業(yè)采購成本及生產(chǎn)領(lǐng)用成本核算工作難度，急需尋找合理的解決方案，使進(jìn)口關(guān)稅在ERP系統(tǒng)采購業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)過程中準(zhǔn)確及時體現(xiàn)。
1 財(cái)務(wù)制度對進(jìn)口關(guān)稅的核算要求
根據(jù)現(xiàn)行會計(jì)制度規(guī)定，進(jìn)口關(guān)稅構(gòu)成進(jìn)口商品的采購成本。企業(yè)在計(jì)算出應(yīng)繳納進(jìn)口關(guān)稅時，應(yīng)借記“商品采購”（商品流通企業(yè)）、“材料采購”（工業(yè)企業(yè)）等科目，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交進(jìn)口關(guān)稅”科目，企業(yè)交納進(jìn)口關(guān)稅時，借記“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交進(jìn)口關(guān)稅”科目，貸記“銀行存款”科目。對于進(jìn)口業(yè)務(wù)一般由外貿(mào)企業(yè)委托單位承辦。外貿(mào)企業(yè)對其的進(jìn)口業(yè)務(wù)并不負(fù)擔(dān)盈虧，只是收取一定的手續(xù)費(fèi)。因此進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)生的進(jìn)口關(guān)稅，先由外貿(mào)企業(yè)代繳，然后向委托單位收取。委托單位實(shí)際向外貿(mào)企業(yè)支付進(jìn)口關(guān)稅時借記“材料采購”、“原材料采購”、“固定資產(chǎn)”等科目，貸記“應(yīng)付賬款”等科目。
根據(jù)以上會計(jì)制度要求，企業(yè)在實(shí)際收貨入庫進(jìn)口原材料時，則需要把所繳納的關(guān)稅總額分?jǐn)偟矫宽?xiàng)進(jìn)口原材料的采購成本中去，從而保證每項(xiàng)進(jìn)口原材料的庫存存貨價值包含了進(jìn)口關(guān)稅，這樣在將來生產(chǎn)領(lǐng)用原材料時，所含關(guān)稅也能準(zhǔn)確地分?jǐn)偟疆?dāng)期的生產(chǎn)成本或制造費(fèi)用中去，對于存在大量使用進(jìn)口原材料的企業(yè)中，進(jìn)口關(guān)稅在原材料存貨價值中的占比較大。由于原材料進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)生比較頻繁，大量的進(jìn)口業(yè)務(wù)單據(jù)在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)，而作為記錄原材料存貨價值變化的財(cái)務(wù)部門往往處于業(yè)務(wù)單流轉(zhuǎn)的最末端，這樣就可能存在業(yè)務(wù)單據(jù)流轉(zhuǎn)過程中的信息失真及時間上的延遲，為財(cái)務(wù)人員把關(guān)稅正確記入到明細(xì)原材料存貨價值的工作帶來很大的困難，也為后期正確核算原材料生產(chǎn)領(lǐng)用成本提出挑戰(zhàn)。
2 采購過程在典型ERP中的應(yīng)用體現(xiàn)
由于信息技術(shù)的快速發(fā)展，大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)均已部署實(shí)施ERP信息系統(tǒng)。ERP 是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流，資金流，信息流的一體化管理。主要包括的功能有采購管理、銷售與市場、分銷、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造、庫存管理、設(shè)備維護(hù)、人力資源、報(bào)表BI、后勤作業(yè)執(zhí)行等。其中采購管理是ERP系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán)，是保證基本生產(chǎn)的重要前提，國內(nèi)外ERP廠商經(jīng)過長期的開發(fā)實(shí)踐，各種與采購相關(guān)的業(yè)務(wù)功能需求都給出了很好的解決方案并在不同的企業(yè)中部署實(shí)施，ERP系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路大多按圖1的業(yè)務(wù)流程及數(shù)據(jù)表單流轉(zhuǎn)過程進(jìn)行設(shè)計(jì)。由于本文討論的是基于采購過程的關(guān)稅核算，因此圖中只描述了大體的采購過程步驟，與采購相關(guān)的貨源分配、定額管理、采購質(zhì)檢及監(jiān)造等過程沒有體現(xiàn)。
從圖1中可以看出，各ERP廠商的設(shè)計(jì)思路均是通過基于采購訂單的收貨入庫，原材料的采購成本均在采購訂單上進(jìn)行記錄，包括材料價格、增值稅、包裝、挑選及裝運(yùn)等采購成本，雖然部分ERP系統(tǒng)也考慮了交貨成本的概念，但前提是要在采購訂單中進(jìn)行按物項(xiàng)明細(xì)登記，而在采購合同簽訂時，由于關(guān)稅稅率及相關(guān)關(guān)稅政策變化等因素，導(dǎo)致進(jìn)口關(guān)稅并不能得到準(zhǔn)確的計(jì)算生成，需要在進(jìn)口物資到海關(guān)核查才能最終確定正確的海關(guān)關(guān)稅，因而登記在采購訂單的交貨成本也只是一個估計(jì)數(shù)，采購入庫時，實(shí)際繳納的關(guān)稅并不能及時真實(shí)地反映到原材料存貨成本。由于存在以上的問題，部分ERP廠商也設(shè)計(jì)了基于采購訂單的事后借記及計(jì)劃外交貨成本等功能進(jìn)行關(guān)稅處理，但這些功能操作均處于采購業(yè)務(wù)的末端，由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一處理并且操作十分復(fù)雜，由于時效性、準(zhǔn)確性及財(cái)務(wù)集成過帳等方面的原因，這些系統(tǒng)功能均不能與實(shí)際進(jìn)口關(guān)稅核算業(yè)務(wù)進(jìn)行有效融合，因此在進(jìn)口關(guān)稅占比原材料存貨成本較大的企業(yè)，如何通過ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確關(guān)稅核算是一件急需解決的功能需求及業(yè)務(wù)難題。
3 增加到貨通知環(huán)節(jié)記錄進(jìn)口關(guān)稅明細(xì)
ERP系統(tǒng)作為管理思想與信息技術(shù)緊密結(jié)合的信息系統(tǒng)和管理工具，企業(yè)部署實(shí)施ERP的初衷和出發(fā)點(diǎn)是物流、信息流以及資金流的高度統(tǒng)一和有效集成，關(guān)注業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集的時效性和準(zhǔn)確性，要求前后端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)鏈條的緊密結(jié)合及流轉(zhuǎn)暢通，注重人員崗位與系統(tǒng)操作權(quán)限匹配及工作職責(zé)界面的清晰切分?；谝陨螮RP系統(tǒng)促進(jìn)管理提升的實(shí)施要求，考慮到實(shí)際進(jìn)口原材料清關(guān)作業(yè)一般由企業(yè)的采購部門進(jìn)行經(jīng)辦，且采購部門在進(jìn)口原材料到貨前一般要通知倉儲部門作好相關(guān)的收貨準(zhǔn)備，因此在“采購訂單”與“采購入庫”中間增加一個“到貨通知”環(huán)節(jié)，如圖2所示。
因倉儲部門在接收采購原材料前，需要提前做好相關(guān)原材料入庫的準(zhǔn)備工作及工作計(jì)劃，如果原材料到貨前沒有及時通知倉儲部門，則會給倉儲部門帶來工作上的不便，因此通過在ERP系統(tǒng)中到貨通知環(huán)節(jié)，由采購人員負(fù)責(zé)錄入到貨通知，通過郵件或其他及時通訊手段，提醒倉儲部門采購原材料到貨時間及接收時的注意事項(xiàng)。
因進(jìn)口原材料關(guān)稅需要在原材料清關(guān)之后才能明確每筆采購訂單的應(yīng)納關(guān)稅額，而此時ERP系統(tǒng)中的采購訂單已完成制作及相關(guān)的審批工作，對應(yīng)進(jìn)口原材料的關(guān)稅無法再體現(xiàn)到對應(yīng)的采購訂單上，而進(jìn)口關(guān)稅屬于構(gòu)成進(jìn)口原材料存貨成本的內(nèi)容之一，關(guān)稅金額應(yīng)體現(xiàn)在對應(yīng)進(jìn)口原材料的存貨的成本中。作為辦理進(jìn)口原材料清關(guān)作業(yè)的采購人員，是接觸進(jìn)口關(guān)稅總額及具體明細(xì)原材料繳納額的第一人，掌握的數(shù)據(jù)最原始、最真實(shí)且最準(zhǔn)確，因此由采購人員在錄入到貨通知的同時登記進(jìn)口關(guān)稅的繳納數(shù)據(jù)符合業(yè)務(wù)發(fā)生實(shí)際及業(yè)務(wù)流程。
關(guān)稅登記環(huán)節(jié)置于入庫之前，也可以有效預(yù)防有些物資在入庫還沒來得及登記關(guān)稅就領(lǐng)用出庫，避免這部分物資的關(guān)稅無處分?jǐn)偟那闆r，實(shí)現(xiàn)海關(guān)關(guān)稅準(zhǔn)確記錄入存貨成本。
4 管控采購收貨作業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)核算
因需要考慮ERP系統(tǒng)需要同時支持國內(nèi)采購及國外采購業(yè)務(wù)，或者零關(guān)稅情形，雖然在到貨通知中對進(jìn)口原材料關(guān)稅作了明細(xì)登記，但這還不足以保證原材料入庫成本及將來領(lǐng)用成本核算的準(zhǔn)確性。按照ERP系統(tǒng)“賬實(shí)相符”的要求，采購成本一般是在原材料入庫環(huán)節(jié)登記財(cái)務(wù)賬本，同時更新庫存賬本，因此需要避免進(jìn)口原材料在無關(guān)稅登記的情形下收貨入庫，圖3是針對此種業(yè)務(wù)需求做的增強(qiáng)改造示意圖。
采購人員在簽訂外貿(mào)合同時，一般了解進(jìn)口原材料是否需要繳納關(guān)稅，因此在制作ERP系統(tǒng)采購訂單時，需要在采購訂單標(biāo)識是否需要關(guān)稅處理，以便后續(xù)系統(tǒng)在處理收貨入庫作業(yè)時判斷對應(yīng)采購訂單的到貨通知上是否進(jìn)行了關(guān)稅登記，如果需要關(guān)稅處理的采購訂單未進(jìn)行關(guān)稅處理，則系統(tǒng)拒絕收貨入庫，從而避免了進(jìn)口原材料無關(guān)稅過賬，也避免了將來無關(guān)稅成本的原材料生產(chǎn)領(lǐng)用。對于自營及進(jìn)口業(yè)務(wù)，ERP系統(tǒng)通過采購訂單上供應(yīng)商主數(shù)據(jù)不同自動更新 “應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交進(jìn)口關(guān)稅”或“應(yīng)付賬款”等科目的發(fā)生數(shù)及余額。
在企業(yè)中，每個訂單物項(xiàng)數(shù)量非常多，每個物項(xiàng)的關(guān)稅稅率不同，在登記稅率時操作也十分繁瑣，也可以在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)時，按采購訂單總關(guān)稅在訂單行中按權(quán)重進(jìn)行分?jǐn)?，將關(guān)稅按批記入物資成本，以提高管理效率。
5 總結(jié)與展望
通過以上對ERP系統(tǒng)關(guān)于采購業(yè)務(wù)處理過程的增強(qiáng)改造，使進(jìn)口關(guān)稅在采購數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)鏈條中得以真實(shí)及時體現(xiàn)，通過采購收貨作業(yè)控制無關(guān)稅過賬，保證記入原材料存貨成本的準(zhǔn)確性，也避免了生產(chǎn)領(lǐng)用時關(guān)稅的存貨價值不能及時地體現(xiàn)到當(dāng)期的生產(chǎn)成本當(dāng)中，符合ERP系統(tǒng)賬實(shí)相符及數(shù)據(jù)高度集成的設(shè)計(jì)理念，同時滿足企業(yè)對采購成本、生產(chǎn)成本精準(zhǔn)核算的管控需求。
雖然本文只是闡述了進(jìn)口關(guān)稅在ERP系統(tǒng)中的改造處理，其實(shí)對于運(yùn)輸、挑選、裝卸及保險(xiǎn)等需要?dú)w屬于原村料采購成本的費(fèi)用項(xiàng)目，也可以通過本文敘述的方法進(jìn)行處理，因?yàn)檫@些費(fèi)用項(xiàng)目在簽訂采購合同時，有時也不能給出明確的費(fèi)用金額，從而不能真實(shí)體現(xiàn)到ERP系統(tǒng)的采購訂單上，從而無法實(shí)現(xiàn)采購成本及生產(chǎn)領(lǐng)用成本的精準(zhǔn)核算。因此對于滿足核算除原材料購買價款之外，構(gòu)成原材料采購成本且合同簽訂時不能確定具體金額的費(fèi)用項(xiàng)目，本文所述原材料進(jìn)口關(guān)稅核算的處理方法可以借鑒使用。
主要參考文獻(xiàn)
第5篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
初步計(jì)劃XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，XX年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公
司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大
的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
第6篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，你是不是還在為寫總結(jié)而發(fā)愁?下面是小編為大家整理的銷售主管年終工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家!
銷售主管年終工作總結(jié)范文1這一年在工作方面還是取得了一定的成績，我是深刻的意識到了自己的工作進(jìn)度，這方面確實(shí)還是應(yīng)該要主動去做好，雖然做銷售工作是比較有壓力的，但是我還是感覺在這些方面我應(yīng)該要努力去調(diào)整好，必須要給自己足夠多的時間，現(xiàn)在我想起這些的時候確實(shí)是感覺很充實(shí)。
回顧過去的一年在工作當(dāng)中，我履行了自己的職業(yè)，有些事情還是應(yīng)該要認(rèn)真去做好的，在這方面我也是感覺很有意義，在第一季度的時候我拿到了公司的季度銷售冠軍，雖然作為一名管理層但是我還是感覺自己現(xiàn)在依然能夠取得這樣的成績這是非常不錯的，感覺是非常的開心，所以說接下來應(yīng)該要做出更多的準(zhǔn)備，這也是作為一名銷售主管應(yīng)該要有的態(tài)度，近期我也是非常有意義的，我能夠體會到這一點(diǎn)，在過去一年當(dāng)中，這些是基本的，業(yè)績始終都是在第一位的，我對自己是深有體會，年終考核之際，我還是感覺非常好的，負(fù)責(zé)好銷售工作，這也是一個方向。
現(xiàn)在回想起來，真的是要維持好的狀態(tài)，我和周圍的同事也是在虛心請教，我也能夠接受他人的意見，這段時間，我確實(shí)也是想的非常清楚，在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我相信自己可以做的更加到位，絕對不會忽視了這些，在新一年的工作當(dāng)中，也會制定好銷售目標(biāo)，當(dāng)然我對自己還是非常的有信心，我也渴望在以后的工作當(dāng)中，可以把這件事情做好，在這一點(diǎn)上面我是很有信心的，維護(hù)新老客戶，有新的客戶的話第一時間做出相關(guān)的準(zhǔn)備，現(xiàn)在我深刻的意識到了這一點(diǎn)，積累更多的新客戶，還有潛在客戶，這是很重要的，我也希望在全新的一年當(dāng)中能夠做的更好，有更好的銷售業(yè)績。
在這方面我還是想的比較清楚的，我覺得通過這件事情我可以有更多的準(zhǔn)備，這對我來講還是應(yīng)該要努力維持下去的，我也感激公司一直以來的培養(yǎng)，在這個過程當(dāng)中，更加要維持好態(tài)度，近期我是深刻的體會到了這一點(diǎn)，在年終工作之際，我做的還是比較貼切的，接下來在銷售工作當(dāng)中，我一定會讓自己做的更好，讓自己網(wǎng)好的方向發(fā)展，所以我也一定會有一個好的態(tài)度，做一名合格的管理人員，希望可以得到更多的認(rèn)可，新的一年必然會讓自己堅(jiān)持做的更好。
銷售主管年終工作總結(jié)范文2轉(zhuǎn)眼20__年已經(jīng)，為了更好的開展20__年的工作，我就20__年的工作做一個全面而詳實(shí)的總，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把20__年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
20__年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、工作打算
盡管在20__年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
銷售主管年終工作總結(jié)范文320__年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅(jiān)守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：
一、作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用
及時深入學(xué)習(xí)公司的文件精神，聯(lián)系自己的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見，嚴(yán)于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件的精神，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)
銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時時為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。
對所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經(jīng)常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。
合理激發(fā)員工自我約束能力，對銷售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪，調(diào)動積極性。對沒完成銷售任務(wù)的幫助他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。通過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部形成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
三、存在的問題和不足
1、辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作虎頭蛇尾。
2、工作中有時急于求成，反而欲速則不達(dá)。
在未來的一年里，我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，爭取把工作成績推上一個新臺階。
銷售主管年終工作總結(jié)范文420__年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了20__年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下20__年的工作?，F(xiàn)在我對我這20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在20__年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
銷售主管年終工作總結(jié)范文5__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。
一回憶過去
1。對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到__年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2。注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3。對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶__和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對__年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二總結(jié)現(xiàn)在
1。產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2。跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以__年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三展望未來
海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，__年對于__年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作。
從七月十五號我進(jìn)這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費(fèi)平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯誤，好在錯誤不大，當(dāng)然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因?yàn)?，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。
第7篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
三、加強(qiáng)公司員工思想政治教育工作，依法履職。
為加強(qiáng)廉政教育工作，做到事前監(jiān)督，防微杜漸，警鐘長鳴，我室組織部門主管以上員工簽訂廉政責(zé)任狀，市場部全體員工簽訂廉政自律書。通過建立上級領(lǐng)導(dǎo)對下級領(lǐng)導(dǎo)廉政責(zé)任制，層層抓落實(shí)，保證廉政教育工作得到有效貫徹落實(shí)。
四、充分發(fā)揮監(jiān)察審計(jì)的監(jiān)督作用，盡職盡責(zé)的做好監(jiān)督工作，保證企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展壯大。
1、物資采購及工程項(xiàng)目驗(yàn)收監(jiān)督
2010年度共組織對502項(xiàng)，涉及金額共計(jì)約24463.5萬元的物資采購合同(訂單)、原料采購、外貿(mào)合同及其它合同項(xiàng)目審查;參與市場詢價共計(jì)94件，涉及金額446.1萬;參與招投標(biāo)、采購商務(wù)談判共計(jì)11次價值1625.3萬元。包括：脫脂清洗線招標(biāo)及商務(wù)談判工作、機(jī)修車間設(shè)備、佛洛林公司調(diào)試延期費(fèi)用商務(wù)談判、公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)詢價、公司物流供應(yīng)商招標(biāo)等。通過對加強(qiáng)各類合同審計(jì)監(jiān)督管理，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低了采購成本，避免了合同糾紛和招投標(biāo)違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生。截至今日未發(fā)生較大違規(guī)案件。參與門衛(wèi)室門窗、日本生田雙面銑邊機(jī)、水平連鑄除塵設(shè)備、公司環(huán)保新設(shè)工程等6項(xiàng)驗(yàn)收工作。本年度所有原輔料到貨基本全程參與驗(yàn)收，確保原料安全入庫。定期參加車間生產(chǎn)消耗、固定資產(chǎn)等盤點(diǎn)工作，確保盤點(diǎn)工作的公正性。
五、完善公司管理制度。通過組織學(xué)習(xí)制度，狠抓落實(shí)，保證制度的合理性、科學(xué)性，并做到持續(xù)改進(jìn)。本年度先后組織了對公司以下制度進(jìn)行完善和增設(shè)。
(1)會同人力資源部對《勞動人事制度》的修訂和增加條款共計(jì)38項(xiàng)，主要對工作紀(jì)律、員工守則、員工儀表、著裝以及薪資保密等。
(2)為加強(qiáng)了對公司保安隊(duì)伍管理工作，提高安全保衛(wèi)工作的工作效能，我們擬定并試行了《保安管理規(guī)定》《保安人員績效考核辦法》《保安班長權(quán)責(zé)》。經(jīng)過制定制度將職責(zé)明確，責(zé)任到人，保安隊(duì)伍的工作效率和責(zé)任心得到明顯提高，為公司及員工的人身財(cái)產(chǎn)安全提供保障。
(3)擬定并下發(fā)《員工著裝和廠區(qū)車輛停放管理通知》規(guī)范廠區(qū)摩托車、小車、自行車的停放區(qū)域，明確員工進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域的著裝規(guī)定，提高企業(yè)形象。
(4)擬定并試行《監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》，確定監(jiān)控室監(jiān)控系統(tǒng)的使用、維護(hù)規(guī)定。
(5)擬定《原輔材料驗(yàn)收程序》，規(guī)范原輔料自過磅到驗(yàn)收入庫程序，明確驗(yàn)收人員的權(quán)責(zé)，將過磅、檢驗(yàn)、復(fù)磅等工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，防止發(fā)生數(shù)據(jù)記錄錯誤，并明確物流公司在驗(yàn)收過程的責(zé)任權(quán)限。
(6)擬定《物資采購程序文件》《關(guān)于規(guī)范物資采購的管理辦法》
明確各部門的職責(zé)、權(quán)限;規(guī)范了使用部門對物資使用情況的跟蹤與反饋;由于使用需求不同將采購程序進(jìn)行分類，分為普通、緊急、特殊采購，以保證不同性質(zhì)的采購能夠按照時間和其他特殊要求及時采購到位;明確了公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門主管審批時間、責(zé)任權(quán)限并制定跟蹤監(jiān)督辦法，避免審批效率不高，而影響采購物資供應(yīng);提出減少緊急采購的建議，規(guī)范了申購程序，降低采購成本。
(7)擬定并發(fā)文《關(guān)于禁止員工參與“地下xx” 的通知》，通過管理通知告知全體員工要知法、遵法，維護(hù)企業(yè)形象，防止參與“xx”免于被騙取錢財(cái)。
(8)根據(jù)iso要求，修訂了監(jiān)察審計(jì)室程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書，為規(guī)范監(jiān)督打下基礎(chǔ)。
六、案件調(diào)查和違紀(jì)處理
1、設(shè)立舉報(bào)投訴電話、信箱和電子信箱，拓寬監(jiān)督渠道。受理投訴舉報(bào)案件5件，通過及時展開調(diào)查，查清事實(shí)，發(fā)文公布，維護(hù)了員工權(quán)益，監(jiān)察審計(jì)室部門的公平、公正、公開處理違紀(jì)行為的職能得到員工認(rèn)可和信任，提升了監(jiān)督部門嚴(yán)肅執(zhí)行的工作形象。
2、其他違規(guī)事件調(diào)查分析報(bào)告共計(jì)8件。為領(lǐng)導(dǎo)決策提高數(shù)據(jù)支持。
3、狠抓制度落實(shí)，規(guī)范員工行為，為企業(yè)創(chuàng)造一個井然有序，和諧共進(jìn)的工作環(huán)境，保證企業(yè)高效率的運(yùn)營。本年度處理員工舉報(bào)信件13件，處理關(guān)于違反勞動紀(jì)律、生產(chǎn)違規(guī)操作、責(zé)任事故等案24件，處理違紀(jì)員工34名，其中受行政警告處分有4人、辭退1人。
六、審計(jì)工作
全年完成審計(jì)工作3項(xiàng)，重點(diǎn)開展了對在制品浮虧分析 、物流運(yùn)輸?shù)荣Y金的審計(jì)，通過審計(jì)，促進(jìn)了公司廉政建設(shè)。為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提高相關(guān)數(shù)據(jù)。
七、法律事務(wù)
1、關(guān)于違規(guī)發(fā)貨至樂清富泰問題、屋頂通風(fēng)器供應(yīng)商催款律師函問題、綠化工程供應(yīng)商催款、員工工資索賠糾紛等6項(xiàng)工作進(jìn)行全面調(diào)查分析，并積極協(xié)調(diào)處理，免遭訴訟之苦。
2、修訂了《物資采購合同》、《勞動合同》、《勞動服務(wù)協(xié)議》等,通過對物資采購合同的修訂，完善了采購物資質(zhì)量、違約責(zé)任等條款,并得到集團(tuán)監(jiān)察審計(jì)室的肯定。
八、通過與集團(tuán)監(jiān)察審計(jì)室領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，不斷提高了本部門的業(yè)務(wù)能力，并積極配合集團(tuán)監(jiān)察審計(jì)室對我司年度審計(jì)工作,并跟蹤落實(shí)審計(jì)報(bào)告要求的整改情況。不斷完善企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制管理制度，為企業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航。
九、其他工作：
除認(rèn)真完成本部門的日常工作外，積極配合、協(xié)助其他職能完成相關(guān)工作，主要有參與績效考核的落實(shí)、協(xié)調(diào)工作，加速了績效考核工作的推進(jìn)。協(xié)助辦公室做好重要客戶的接待工作，從中也學(xué)到社會知識，為后續(xù)合作談判起了一定的作用。本年度除了完成部門日常工作，將效能監(jiān)督也納入年度計(jì)劃中，主要是協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督會議紀(jì)要議定的事項(xiàng)和各部門工作計(jì)劃的落實(shí)情況，有效地改變了執(zhí)行力疲軟，確定的事項(xiàng)不執(zhí)行或執(zhí)行不到位的狀態(tài)。
存在的問題：主要是深入銅加工市場研究深度和廣度不夠;對已有的規(guī)章制度執(zhí)行情況檢查、督促的力度不夠;學(xué)習(xí)了解科技發(fā)展新知識、新情況不夠。目前監(jiān)察審計(jì)室工作主要是監(jiān)察，由于財(cái)務(wù)知識的匱乏，審計(jì)業(yè)務(wù)沒有很好的開展，下一階段應(yīng)該加強(qiáng)這方面知識的學(xué)習(xí)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2010年盡管我在監(jiān)察審計(jì)崗位上做了一定的工作，取得了較好的成績，但離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有一定差距，我決心在新的一年里，發(fā)揚(yáng)成績，糾正錯誤，勇于創(chuàng)新，再接再厲，更加努力工作。因?yàn)槲覠釔畚覀兊钠髽I(yè)，喜歡我的崗位，我必須為之辛勤勞作，貢獻(xiàn)力量。
第8篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
［關(guān)鍵詞］項(xiàng)目化教學(xué)專業(yè)英語課堂教學(xué)模式
1關(guān)于項(xiàng)目化教學(xué)
項(xiàng)目教學(xué)法的基本特點(diǎn)是：將研究和實(shí)踐進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，需要師生共同完成。在實(shí)際教學(xué)中，這種方法可以在很大程度上提升學(xué)生在教學(xué)過程中的參與感，從而使學(xué)生由被動角色轉(zhuǎn)化為主動角色，成為整個教學(xué)成果的展示主題。項(xiàng)目化教學(xué)所具有的情境、實(shí)用、合作的特點(diǎn)體現(xiàn)了高職教育特色，符合中國國情，代表了我國高職教育課改的發(fā)展方向。在項(xiàng)目化教學(xué)中，首先要求教師先對該專業(yè)英語課程有透徹的了解，從整體上把握課程的結(jié)構(gòu)，其次要熟悉該行業(yè)的工作流程，能將原有的課程體系進(jìn)行整合，然后再根據(jù)工作流程劃分成若干個模塊。在實(shí)際職業(yè)活動和工作崗位背景下，創(chuàng)設(shè)情境，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，按照實(shí)際崗位工作流程進(jìn)行項(xiàng)目、任務(wù)訓(xùn)練。在工作任務(wù)驅(qū)動下，訓(xùn)練學(xué)生的做事能力，進(jìn)行職業(yè)技能、知識的應(yīng)用和素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在項(xiàng)目化教學(xué)過程中，高職專業(yè)英語將專業(yè)英語在該行業(yè)中的應(yīng)用能力作為教學(xué)的第一目標(biāo)。
2項(xiàng)目化教學(xué)課堂教學(xué)模式設(shè)計(jì)思路
英語教學(xué)離不開實(shí)踐和練習(xí)，特別是專業(yè)英語的教學(xué)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際是教學(xué)的重中之重。讓學(xué)生把學(xué)到的詞匯、術(shù)語、行業(yè)文化等陳述性知識通過項(xiàng)目設(shè)計(jì)得到運(yùn)用和鞏固，使理性認(rèn)識得以實(shí)踐和強(qiáng)化，以期能轉(zhuǎn)化成技能幫助學(xué)生提高其內(nèi)在行業(yè)英語素質(zhì)。這樣才能提高專業(yè)英語的教學(xué)效果。項(xiàng)目化的專業(yè)英語教學(xué)模式能結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和英語語言特點(diǎn)，將專業(yè)的知識與英語綜合能力的培養(yǎng)滲透在專業(yè)活動中，從而實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目化”的專業(yè)英語教學(xué)。項(xiàng)目化的英語課堂教學(xué)實(shí)施離不開前期的課程設(shè)計(jì)。在項(xiàng)目教學(xué)中，通常將教學(xué)內(nèi)容以項(xiàng)目化的方式進(jìn)行重新整合，項(xiàng)目的設(shè)置以實(shí)際工作任務(wù)為導(dǎo)向，突破傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)忽視實(shí)際工作情境的局限，以實(shí)際工作的邏輯順序來整合教學(xué)內(nèi)容。這樣可以有效解決學(xué)生學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐相脫離的問題。理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)以工作項(xiàng)目為橋梁緊密地聯(lián)系在了一起。學(xué)生通過一個個子項(xiàng)目任務(wù)的完成，可以對將來所要從事的職業(yè)工作內(nèi)容有一個更為清晰、全面的了解。具體做法如下：
2.1確立項(xiàng)目
制訂課程標(biāo)準(zhǔn)，增加教學(xué)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，提煉“英語能力形成”過程中所需要的專業(yè)知識及語言知識，按照專業(yè)活動組織教學(xué)模塊并形成有內(nèi)在聯(lián)系的教學(xué)項(xiàng)目，對現(xiàn)有的教材、考核方式進(jìn)行修改，以適應(yīng)項(xiàng)目化下工作實(shí)操的要求。
2.2制訂計(jì)劃
進(jìn)行專業(yè)活動設(shè)計(jì)和教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，將“專業(yè)活動”提升為“項(xiàng)目教學(xué)”。在教學(xué)過程中，明確任務(wù)教學(xué)法及項(xiàng)目教學(xué)法的異同，并以任務(wù)設(shè)計(jì)為初級驅(qū)動，為項(xiàng)目教學(xué)儲存知識和技能。
2.3實(shí)施項(xiàng)目
設(shè)計(jì)基于工作情境的項(xiàng)目活動。完成實(shí)際工作任務(wù)。實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)。
2.4展示項(xiàng)目（產(chǎn)品）
加強(qiáng)專業(yè)英語課程與工作情景銜接的緊密度，為“項(xiàng)目化”專業(yè)英語課程的建設(shè)與實(shí)施奠定良好的語言基礎(chǔ)。通過項(xiàng)目或產(chǎn)品展示讓成果得到公開、交流。2.5總結(jié)項(xiàng)目通過自評、互評及教師評價對項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，提煉語言要點(diǎn)及強(qiáng)化工作情境。
3項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施
3.1項(xiàng)目準(zhǔn)備階段
在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，教師應(yīng)首先確定項(xiàng)目的名稱、內(nèi)容及學(xué)習(xí)目標(biāo)，以書面形式傳遞給學(xué)生，向?qū)W生提供完成項(xiàng)目所需要的相關(guān)知識及資料，指導(dǎo)學(xué)生尋找解決項(xiàng)目的方案。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式接受任務(wù)并開展資料收集工作及理論儲備工作，商討確定工作計(jì)劃和流程。這一階段的教學(xué)重點(diǎn)在于幫助學(xué)生熟悉新任務(wù)的背景知識，目的在于為學(xué)生開展下一階段的工作減負(fù)減壓。如在學(xué)生接觸到一個新項(xiàng)目時，要對相關(guān)的術(shù)語進(jìn)行解釋。如果是一個相對比較困難的項(xiàng)目，應(yīng)幫助學(xué)生正確理解任務(wù)的主題和目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)的力量打開思路、集思廣益以期獲得更多的靈感。以商務(wù)英語為例：①教師通過課件介紹外貿(mào)公司文員搜索市場信息的工作方式，推薦商務(wù)網(wǎng)站及與批發(fā)商溝通的相關(guān)技巧。②教師通過客戶的采購要求提出工作任務(wù)，然后分配任務(wù)，各組制訂詳細(xì)工作計(jì)劃并進(jìn)行崗位分配。一定要保障每個任務(wù)或模塊都是一項(xiàng)具體的行動化學(xué)習(xí)任務(wù)，通過一個個任務(wù)的完成來訓(xùn)練學(xué)生的英語實(shí)際應(yīng)用能力。技能的轉(zhuǎn)化過程就是一個基于工作的實(shí)操過程。
3.2項(xiàng)目實(shí)施階段
在項(xiàng)目實(shí)施階段，教師要努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的工作情境，有條不紊地組織協(xié)調(diào)和引導(dǎo)整個教學(xué)過程。學(xué)生在完成項(xiàng)目時，不可避免地會遇到各種各樣的困難，當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)困難時，教師應(yīng)及時給予指導(dǎo)與幫助。學(xué)生根據(jù)自己在團(tuán)隊(duì)中所分擔(dān)的工作任務(wù)，采取相互合作的方式，按照事先團(tuán)隊(duì)已確定的工作計(jì)劃和步驟依次完成相關(guān)工作。
3.3四階段開展工作
工作實(shí)施期間，學(xué)生以四人小組為單位，分四階段（四周共8學(xué)時）開展工作。第一階段（第一周），收集信息。各組瀏覽商務(wù)網(wǎng)頁，通過商務(wù)溝通軟件、E-mail等方式收集信息、了解行情，再到市內(nèi)各大精品批發(fā)市場收集目標(biāo)商品的市場信息。第二階段（第二周），對收集的商品信息、商家信息進(jìn)行篩選，整理資料入檔案袋及計(jì)算機(jī)。第三階段（第三周），用英語描述產(chǎn)品，制作商品目錄，編寫演示文稿，撰寫工作匯報(bào)，準(zhǔn)備匯報(bào)材料。第四階段（第四周），項(xiàng)目評價階段也被稱為分組訓(xùn)練，課堂表演階段。可以采取學(xué)生自評、互評方式完成。各組代表進(jìn)行口頭工作匯報(bào)，學(xué)生和教師作為觀眾給予評分。小組互評時，評價既要針對活動成果評價，也要對學(xué)生在項(xiàng)目完成過程中的整體表現(xiàn)給予評價。評價不光以能力訓(xùn)練目標(biāo)衡量成果是否達(dá)標(biāo)，更要以素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)審視學(xué)習(xí)者在參與中是否展現(xiàn)出職業(yè)素養(yǎng)意識。教師起到打分及點(diǎn)評作用，在學(xué)生自評的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生更充分地認(rèn)識完成項(xiàng)目所要達(dá)到的目標(biāo)要求，引導(dǎo)學(xué)生反思自己在整個項(xiàng)目參與過程中的表現(xiàn)，師生在共同的工作中所遇到的困難及解決困難的方法。如本案例項(xiàng)目成果的展演中，教師制訂的評價規(guī)則：除語音標(biāo)準(zhǔn)、流暢、覆蓋新學(xué)文化知識及詞匯表達(dá)外，同時強(qiáng)調(diào)商品展示的邏輯性、陳述者的表演儀態(tài)、小組成員合作度。由學(xué)生互評分?jǐn)?shù)，目的在于量化學(xué)生的課堂參與度，并形成個人學(xué)習(xí)檔案，讓學(xué)生體驗(yàn)成就感并發(fā)現(xiàn)自己及他人的不足。
3.4總結(jié)階段
本階段是整個項(xiàng)目實(shí)施的最后階段。教師進(jìn)行項(xiàng)目的最終總結(jié)。項(xiàng)目總結(jié)重在根據(jù)學(xué)生的課堂評測和表演表現(xiàn)找出學(xué)生尚未掌握的疑難點(diǎn)，然后重點(diǎn)講解，引導(dǎo)學(xué)生由現(xiàn)象到本質(zhì)，構(gòu)建起系統(tǒng)的知識系統(tǒng)。通過總結(jié)要幫助學(xué)生理清新的英語概念、語言知識和語言規(guī)則，及工作過程中的行業(yè)要點(diǎn)。最后，每個團(tuán)隊(duì)需要修改項(xiàng)目報(bào)告并提交。
第9篇：外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文
因此，全市各方面應(yīng)當(dāng)樹立“凝心聚力謀發(fā)展，推進(jìn)跨越當(dāng)先鋒”的精神氣概，進(jìn)一步正確認(rèn)識新一輪跨越式發(fā)展的內(nèi)涵、意義和態(tài)勢，更加自覺主動地融入跨越式發(fā)展大局、服務(wù)服從跨越式發(fā)展大局，要按照《廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出未來五年的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，牢牢把握五大著力點(diǎn)，認(rèn)真抓好市委市政府各項(xiàng)工作部署的貫徹落實(shí)。
一是提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
就是要堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為發(fā)展的中心，把發(fā)展工業(yè)作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)，利用工業(yè)的集聚力、帶動力，迅速壯大產(chǎn)業(yè)集群，建成海峽西岸先進(jìn)制造業(yè)基地。
“十一五”期間，實(shí)施重大制造業(yè)項(xiàng)目37項(xiàng)，投資約505億元；2010年全市工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4880億元，年均增長18．5％。主要以工業(yè)集中區(qū)、火炬(翔安)產(chǎn)業(yè)區(qū)和軟件園為新的載體，發(fā)展以計(jì)算機(jī)、數(shù)字視聽、移動通信和電子元器件為主的四大電子信息產(chǎn)業(yè)集群，以客車制造、工程機(jī)械、飛機(jī)維修、電工設(shè)備制造、船舶修造、鎢制品深加工為主的六大機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)集群，以芳烴系列有機(jī)化工、精細(xì)化工、橡膠輪胎為主的三大化工制造產(chǎn)業(yè)集群，同時改造提升食品、紡織、服裝鞋帽等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
“十一五”期間實(shí)施重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目36項(xiàng)，投資約360億元。重點(diǎn)培育物流和旅游兩大支柱，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和生活兩大提升。主要依托現(xiàn)代物流園區(qū)發(fā)展壯大港口物流業(yè)；依托園博園、文化藝術(shù)中心等一批新的項(xiàng)目建設(shè)以及現(xiàn)有景區(qū)、景點(diǎn)的改造，重點(diǎn)打造生態(tài)、文化、濱海等六大旅游品牌；依托一批新的批發(fā)交易市場、大型商業(yè)中心城的建設(shè)以及社區(qū)商業(yè)、島外商業(yè)環(huán)境的改善，繁榮內(nèi)貿(mào)，擴(kuò)大內(nèi)需；依托營運(yùn)中心區(qū)的建設(shè)，加快發(fā)展金融、外貿(mào)、中介等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
農(nóng)業(yè)方面要大力扶持發(fā)展種苗業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)，建設(shè)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)，加快調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)。
與此同時，廈門還要以三個臺商投資區(qū)為依托，積極承接臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；充分發(fā)揮“五緣”優(yōu)勢，促進(jìn)廈臺物流、商貿(mào)、金融、中介、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)的合作，建成對臺產(chǎn)業(yè)合作交流的重要基地。
二是提升中心城市功能。
就是要在有序拓展城市規(guī)模的同時，迅速提高城市的現(xiàn)代化、國際化水平，增強(qiáng)對周邊地區(qū)的輻射力和帶動力，建成海峽西岸重要中心城市。
“十一五”期間，實(shí)施重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目59項(xiàng)，投資約705億元。交通基礎(chǔ)設(shè)施方面要通過濱海大道、翔安隧道、杏林大橋、島外快速路等城區(qū)間的通道建設(shè)，構(gòu)建連接各城市組團(tuán)的快速通道，形成城市半小時交通圈；通過福廈鐵路、廈深鐵路、龍廈鐵路、廈成高速、廈漳跨海大橋等的建設(shè)，構(gòu)建城際間快速連接的通道，與周邊城市形成一小時交通圈，同時延伸廈門深遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)腹地；通過完成廈門港41個深水泊位的建設(shè)改造、10噸級航道的疏竣、機(jī)場三期的擴(kuò)建，構(gòu)建高效快捷的?？崭蹏H連接通道。市政建設(shè)、新城區(qū)建設(shè)與城市綜合管理方面，要通過新一輪管網(wǎng)的改造和第二水源、液化天然氣電廠等重大項(xiàng)目的建設(shè)，形成更加安全可靠的供水、供電系統(tǒng)；要積極推進(jìn)寬帶通信、數(shù)字電視、下一代互聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)融合”，加快公共信息平臺的建設(shè)；要依托工業(yè)集中區(qū)的發(fā)展帶動新城區(qū)的拓展，加快推進(jìn)同安、翔安的城市化進(jìn)程，加快建設(shè)海滄新城區(qū)，全面啟動翔安新城、西柯濱海商住區(qū)的建設(shè)，實(shí)施馬鑾灣、杏林灣、五緣灣的整治開發(fā)和中華片區(qū)、百家村片區(qū)等舊城改造；要通過建立完善城鄉(xiāng)防災(zāi)減災(zāi)工程體系、突發(fā)公共事件專項(xiàng)及綜合應(yīng)急預(yù)警系統(tǒng)，提高應(yīng)對自然災(zāi)害和突發(fā)事件的能力。
三是強(qiáng)化項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略。
就是要扎扎實(shí)實(shí)促開工、抓進(jìn)度、?？⒐?，圍繞3200億元的全社會固定資產(chǎn)投資這一目標(biāo)，全力做好資金保障、土地保障和招商引資工作，以項(xiàng)目為平臺、以項(xiàng)目為支撐、以項(xiàng)目為抓手，推進(jìn)新一輪跨越式發(fā)展。
“十一五”期間，廈門市規(guī)劃建設(shè)重大項(xiàng)目171項(xiàng)，投資約1500億元。相關(guān)部門要圍繞這些重大項(xiàng)目的建設(shè)，全力做好“靠前服務(wù)、跟進(jìn)服務(wù)、高效服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，確保項(xiàng)目順利建成并發(fā)揮作用。同時，要繼續(xù)做好關(guān)系產(chǎn)業(yè)壯大升級、發(fā)展空間拓展、城市化推進(jìn)、重大民生保障等重大項(xiàng)目的策劃、生成和儲備工作。
要發(fā)揮財(cái)政資金的導(dǎo)向作用和乘數(shù)效應(yīng)，多渠道靈活吸引社會資本的參與；要堅(jiān)持“就地平衡、緊張平衡、積極平衡、綜合平衡”，實(shí)行資金的合理調(diào)劑、高效利用。經(jīng)營性項(xiàng)目建設(shè)資金主要通過銀行貸款和企業(yè)自籌等方式解決，爭取政策性銀行、國內(nèi)商業(yè)銀行和外資銀行的信貸資金支持；推進(jìn)股份制改革，用好用足資本市場的融資功能。
要強(qiáng)化土地使用的銜接，提高土地集約利用水平。處理好建設(shè)用地的供求矛盾，完善土地資源保護(hù)、儲備、使用機(jī)制；做好征地拆遷工作，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，保障項(xiàng)目順利施工；堅(jiān)持合理有序的開發(fā)時序，保證“十一五”規(guī)劃確定的重大建設(shè)項(xiàng)目落地；實(shí)行土地集約化、市場化運(yùn)作，強(qiáng)化土地批后管理積極向國家和省里爭取更大的經(jīng)濟(jì)建設(shè)用地空間。
要改善招商引資環(huán)境，提高利用內(nèi)外資的規(guī)模和水平。繼續(xù)利用好海峽兩岸機(jī)械電子商品交易會暨廈門對臺出口商品交易會、中國?福建項(xiàng)目成果交易會和中國國際投資貿(mào)易洽談會等招商平臺，積極承接全球范圍內(nèi)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)吸引跨國公司和國內(nèi)大公司在廈設(shè)立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、商務(wù)中心、采購配送中心；強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目的招商，形成集聚效應(yīng)。
四是推進(jìn)改革開放和創(chuàng)新。
就是要充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)特區(qū)“試驗(yàn)田”的作用，加快推進(jìn)制度創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，營造良好寬松的政策環(huán)境；就是要大力提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)科技創(chuàng)新型城市。
“十一五”期間，廈門要在現(xiàn)代市場體系、國有資產(chǎn)管理體制、行政管理體制、財(cái)稅管理體制、事業(yè)單位等五大領(lǐng)域推進(jìn)19項(xiàng)重大改革，并努力在一些關(guān)鍵領(lǐng)域和重要環(huán)節(jié)上取得新突破；要在轉(zhuǎn)變利用內(nèi)外資方式、外貿(mào)增長方式和區(qū)域合作方式等方面實(shí)現(xiàn)三大創(chuàng)新，全面提升對內(nèi)對外開放水平。
科技創(chuàng)新方面，要大力實(shí)施科教興市和人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，完善以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的區(qū)域性科技創(chuàng)新體系；要優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，加大科技研發(fā)投入，加強(qiáng)科技創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。2010年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)研究和發(fā)展投入占GDP比重達(dá)到2．5％，高新技術(shù)企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)到68％。
五是促進(jìn)協(xié)調(diào)與和諧發(fā)展。
要把科學(xué)發(fā)展觀實(shí)實(shí)在在地貫徹落實(shí)到廈門市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。就是要縮小島內(nèi)與島外、城市與農(nóng)村的發(fā)展差距，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程；就是要處理好經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與資源節(jié)約利用、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，營造美好宜居城市；就是要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會、和諧廈門。
“十一五”時期，要按照“工業(yè)反哺農(nóng)村、城市支持鄉(xiāng)村”和“多予、少取、放活”的方針，建立起“以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)”的長效機(jī)制，加大對農(nóng)村的投入，努力增加農(nóng)民收入，加快推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)島外城市化進(jìn)程。
要從土地、能源、水等3個方面強(qiáng)化資源節(jié)約，開展海洋、城市、農(nóng)村等3個領(lǐng)域的生態(tài)建設(shè)，實(shí)施水、大氣、噪音、固體廢棄物等4個污染源的防治整治，通過清潔生產(chǎn)、推廣使用新材料、可再生資源的重復(fù)利用、生活垃圾的資源化等4個途徑發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
