理財經(jīng)理履職報告精選(九篇)

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第1篇：理財經(jīng)理履職報告范文

過往的工作，去總結(jié)，去回顧，是為了來讓自己認識到自己有哪些收獲，同時也是可以讓領導清楚你做了哪些事情，作為部門經(jīng)理，更是要去把述職做好。下面小編為大家整理2021銀行部門經(jīng)理個人述職報告5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

銀行部門經(jīng)理個人述職報告(一)尊敬的領導：

您好!

20__年對我而言，是非常重要的一年。在擔任支行營運經(jīng)理期間，帶領運營團隊圍繞“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的會計營運目標，堅持”安全就是增效“的理念，把做好支行的規(guī)章制度執(zhí)行、內(nèi)控風險防范、提升柜員服務技能、效率、風險意識作為目標而努力奮斗，發(fā)揮了自己在本職崗位上應有的作用，確保了支行全年會計工作圓滿安全完成。現(xiàn)將本人20__年會計經(jīng)理工作情況述職匯報如下：

一、認真貫徹落實會計管理工作的要求和指導精神，認真履行營運經(jīng)理的職責

1.在工作中，本人始終保持高度的責任心和事業(yè)心，保持強烈的集體主義觀念，嚴格執(zhí)行各項金融政策和規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公

2.根據(jù)支行20__年年度人員內(nèi)部輪崗的安排，認真分析梳理，對支行現(xiàn)有人員進行了崗位設置和不相容崗位的分工，落實完善了支行的崗位責任制和分級授權(quán)責任制，達到了人力資源的良好利用率。

3.日常工作中強抓營運管理重要環(huán)節(jié)和風險防范。

采用監(jiān)督、檢查、輔導、授權(quán)、審核等多種方式，按頻度和質(zhì)量要求，完成盡責事項、實施日常管理，做到有據(jù)可查、規(guī)范有序。加強對重點業(yè)務和環(huán)節(jié)的控制，對異?，F(xiàn)金支付進行嚴格審批與報備;強化全員提高自助設備現(xiàn)金分流率的意識，有效引導客戶分流;庫存現(xiàn)金限額管理和大額現(xiàn)金反假工作由專人負責，有條不紊;分析查找支行薄弱關(guān)鍵問題，合理解決問題，提高質(zhì)效;定期組織全員對風險案例的分析和學習，增強員工風險防范意識，規(guī)范柜面業(yè)務操作，防微杜漸。

二、強化內(nèi)控管理，提升合規(guī)經(jīng)營水平

1.作為支行的運營經(jīng)理，主要履行會計監(jiān)督及防范風險的職能。

我嚴格執(zhí)行以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制、以經(jīng)濟增加值為核心的績效考核評價機制，努力追求業(yè)務發(fā)展和風險控制的內(nèi)在統(tǒng)一。堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，進一步完善防范案件的長效機制，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強合規(guī)教育，努力實現(xiàn)人人懂得合規(guī)、主動遵循合規(guī)、盡職維護合規(guī)的工作目標。使每個人加強警惕，做好內(nèi)控管理，防范金融風險，實現(xiàn)無違規(guī)無差錯。

2.認真履職，正確處理內(nèi)控與發(fā)展的關(guān)系，有效防控營運風險和合規(guī)風險。

根據(jù)網(wǎng)點客戶群體、業(yè)務發(fā)展需要，營造和諧的團隊氛圍，合規(guī)高效的營運執(zhí)行力，為支行各項業(yè)務的開展、落地保駕護航。

3.認真組織年終決算各項業(yè)務及賬務清理工作，嚴格按要求和規(guī)定，認真學習，精心組織，親力親為地做好各項準備工作：核對帳務、清理各項資金、年終決算測試、核實損益、編制報表、上報各類自查報告等。

保證了20__年度會計決算的順利進行，無差錯事故發(fā)生。

4.重視銀企對帳工作和電子對賬推廣工作，及時根據(jù)分行結(jié)算部下發(fā)的銀企對帳回收的情況，主動聯(lián)系加緊催收。

特別是針對財務人員變動，地址變更等問題，支行克服時間緊、人員少、工作量大的困難，在年底將帳務及時核對完畢，進一步維護好我行與企業(yè)的良好合作關(guān)系。

三、抓好隊伍建設

從基礎入手，著力于運營人員的安全素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營。

1.加強對監(jiān)控錄像的管理。

嚴格按分行對監(jiān)控錄像管理回放的要求，每周認真抽查回放錄像，全月將所有柜員的監(jiān)控均能全部調(diào)閱，在回放中發(fā)現(xiàn)柜員的不規(guī)范現(xiàn)象，耐心地給柜員講解原因和后果，以減少事故隱患;對于發(fā)現(xiàn)的其它問題均能及時聯(lián)系相關(guān)職能部門，督促完善，確保錄像資料完整清晰和有效性。

2.認真審核柜員的傳票，及時處理后督下發(fā)的差錯。

加強對新行員和差錯較多柜員的傳票審核，使差錯率得到較好的控制。遇后督的查詢及差錯下發(fā)，做到逐筆核對并與柜員共同分析差錯原因晨會講解，認真登記柜員差錯臺帳，督促柜員整改杜絕再范。

3.加強員工業(yè)務輔導培訓和技能訓練，制定支行《內(nèi)控獎懲積分考核機制管理辦法》，有效激勵員工，確保風險防范工作和__培訓有序開展，執(zhí)行制度不走樣。

精心組織晨會學習，及時對總分行風險提示清單進行分析傳達、對新業(yè)務進行培訓、做好班前、班中、班后檢查通報、后督差錯的講評、以及監(jiān)控回放中出現(xiàn)的問題進行逐一講解等。定期上報風險排查報告，對管理風險、內(nèi)控風險、安全風險等環(huán)節(jié)逐一排查，積極整改，員工遵章守制的意識得到了提高。多渠道的培養(yǎng)和教育員工樹立風險意識、責任意識，使員工意識到自己是風險管理體系中的一部分，切實貫徹落實各項規(guī)章制度，做到有章必循，加強各項規(guī)章制度的執(zhí)行力。

本人工作中存在的不足

1.內(nèi)部精細化管理有待提高，內(nèi)控監(jiān)控力度不到位。

由于不能顧及諸多工作全權(quán)管理到位，員工的業(yè)務技能亟待提高，有時會疲于應付日常工作，管理精細化不高。

2.風險監(jiān)控意識與系統(tǒng)更新不同步。

由于總行__系統(tǒng)上線及各項清理工作緊鑼密鼓的開展，新業(yè)務系統(tǒng)內(nèi)容更新加快，自身學習的節(jié)奏還需同步跟進，考慮不夠全面。在今后的工作中，定會努力克服自身不足，及時學習和掌控，豐富自己的業(yè)務知識水平，更好把握規(guī)章制度，增強風險意識。

3.支行服務還有待提高，員工的業(yè)務素質(zhì)還不能達到適應銀行高強度業(yè)務風險的能力，20__年主要從服務和制度的執(zhí)行上及提高員工素質(zhì)上入手，提高我們支行運營人員的工作能力和服務水平。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銀行部門經(jīng)理個人述職報告(二)尊敬的領導：

您好!

本人于20__年_月_日被支行黨委任命為營業(yè)室經(jīng)理，任期內(nèi)主持營業(yè)室全面工作，主管對外業(yè)務拓展、客戶關(guān)系維護、安全保衛(wèi)工作，對部門的工作負全責。在此，向行領導及同事做述職報告：

一、概述

任職期內(nèi)，本人能忠于職守，嚴于律已，作風廉潔，大膽管理，工作勤懇，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守省行、支行的各項規(guī)章制度，積極響應上級行的有關(guān)號召，在支行黨委的授權(quán)范圍內(nèi)積極開展各項工作。任職期內(nèi)，無發(fā)生一起案件事故，實現(xiàn)“安全運行年”目標。在全體員工的共同努力下，本部門業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健，業(yè)務運行機制良好，員工精神面貌較好，部門狀況呈良好的發(fā)展趨勢。

二、履職及廉潔從業(yè)情況

1、主要業(yè)務指標情況

20__年底，營業(yè)室一般性存款為__萬元，其中儲蓄存款__萬元，企業(yè)存款__萬元，20__年底一般性存款達__萬元，一般性存款下降了__萬元，其中儲蓄存款新增__萬元，企業(yè)存款下降了__萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入__萬元，基金認購、申購__萬元，柜臺保險__萬元，貸記卡開卡__張。儲蓄存款增長不理想，主要原因是今年缺乏新的存款增長點、原有個別大客戶由于因___上線后系統(tǒng)不支持原有的個人支票業(yè)務，而轉(zhuǎn)向其他銀行，在我行的存款大幅下降，從年初的近__萬元下降到__多萬元。去年存入的拆遷補償費陸續(xù)到期、新轉(zhuǎn)入拆遷費基本無沉淀、無帶來新增存款。而_月下旬，一大客戶因用款轉(zhuǎn)走存款__多萬元，導致儲蓄存款大幅下降，降幅達前_個月累計增長額的_%。

2、業(yè)務拓展主要工作情況

在任職期內(nèi)，本人始終堅持以工作為重，在工作中以嚴于律已、寬于待人的標準要求自己，在工作中做到以親情團結(jié)同事，以規(guī)章制度規(guī)范人，以獎金制度來激勵人，部門業(yè)務狀況穩(wěn)定，員工團結(jié)協(xié)作。在業(yè)務拓展方面：1、為了讓更多的客戶認識、使用我行的金融產(chǎn)品，組織和參與多次戶外產(chǎn)品宣傳和營銷活動。如利用周日或放學時間人流量較大的時段分別在小學、廣場、舉行戶外宣傳活動，營銷我行重點產(chǎn)品，并充分利用大廳的__設備，每天在營業(yè)時間不停播放熱賣中的基金或建行各產(chǎn)品介紹的光碟，對樹立我行業(yè)務品牌和業(yè)務擴展，起到一定的積極宣傳作用。2、做好存量客戶的維護和精耕細作工作，始終把為客戶服務作為服務宗旨，用客戶的滿意度來衡量我們的工作質(zhì)量，時時以客為先，不斷改進服務方式，務求取得以舊帶新的效應。通過平日人情化的有效的溝通，增進彼此間的了解和信任，不僅增強原有客戶對我行的忠誠度，還為我行帶來了新的優(yōu)質(zhì)客戶。如我科的一名VIP客戶帶他的朋友來開戶，為我們帶來__多萬元的個人存款和__多萬元的對公存款，原有一客戶在我行的活期存款達到一定數(shù)額就如數(shù)轉(zhuǎn)到_行，經(jīng)我們的努力，該客戶在我行開立了定期存款，在我行的存款增加了__多萬元。__年共新增VIP客戶__人，其中總行級VIP客戶_人，省行級__人，支行級__人，新增客戶存款余額達__多萬元。

3、積極跟進統(tǒng)發(fā)工資續(xù)簽相關(guān)工作。

為在同行爭奪的情況下順利續(xù)簽，做了大量細致、具體的工作。4、走出銀行，發(fā)展中間業(yè)務。深入到附近的小區(qū)、等市場，宣傳業(yè)務，尋找商機，營銷中間業(yè)務產(chǎn)品。

3、網(wǎng)點管理方面

(1)、強化優(yōu)質(zhì)服務理念，提高柜臺服務質(zhì)量。我室通過組織員工學習“家園文化”、《銀行柜面服務管理辦法》和《銀行柜面服務標準》，組織全體員工觀看____在我行先進事跡報告會后，進行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式，使員工對優(yōu)質(zhì)服務內(nèi)涵有更進一步的理解，強化優(yōu)質(zhì)服務理念，并將服務理念貫徹到工作中，規(guī)范柜臺服務標準，掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務技巧，柜臺服務水平有較大的改觀。開放式柜臺多名員工因工作敬業(yè)、服務周到受到多數(shù)客戶的贊揚。

(2)、加強團隊建設，發(fā)揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性，年初，重新制定營業(yè)室員工的績效二次分配考核辦法，把考核內(nèi)容細化、量化，徹底打破部門內(nèi)部吃大鍋飯現(xiàn)象，收到較明顯的效果，由于通過各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對產(chǎn)品營銷的積極性有了較大的提高。在執(zhí)行過程中，我發(fā)現(xiàn)仍有不盡合理之處，于是對不利于員工工作積極性的細則，再次征詢?nèi)w員工意見書，進行二次修改。修改后，為體現(xiàn)考核的科學性，按工作崗位不同設置不同的考核指標，為每位員工設立工作臺帳，并讓所有員工參與評議，每月將柜員評議、營銷業(yè)績、差錯考核、扣分情況等一一張榜公示，使考核更趨公平、公正、公開，通過修改二次分配考核辦法，鼓勵員工做好柜臺服務工作的同時，向目標客戶營銷產(chǎn)品、發(fā)展VIP客戶，從傳統(tǒng)操作、核算型柜員向核算、營銷并重的復合型柜員轉(zhuǎn)變。為增加部門的凝聚力，在緊張、繁忙的工作之余，組織一些有益身心的活動。

(3)、及時、合理地調(diào)整服務窗口和設備硬件。為更好為我行貴賓客戶實施差別化服務，營業(yè)室在業(yè)務柜臺中增加了二個VIP貴賓服務窗口，有效避免貴賓客戶等候時間過長，同時減輕了貴賓室柜員的工作壓力。通過與科技部門的溝通合作，重新整合營業(yè)室開放式基金銷售系統(tǒng)的安排，使每一個營業(yè)窗口都安裝了系統(tǒng)，大大方便了有基金需求的中高端客戶。自___系統(tǒng)上線后，在分管行長的大力支持下，我室實行了分區(qū)服務，在原有的基礎上，辟出貴客客戶服務區(qū)，專門為VIP客戶和個人理財客戶服務，不受理一般客戶業(yè)務，以便留住和吸引更多的客戶成為我行的VIP客戶，為我行帶來更大的效益。

(4)、與風險經(jīng)理一起，做好員工培訓工作。今年的工作重點之一是抓員工培訓。我部堅持每天班前會和每周集中一次培訓，每周保證有2-3小時的學習時間。為提高培訓效果，我科在傳統(tǒng)宣讀形式的基礎上，嘗試采取外請保險公司人員、本行他所營銷精英分享柜臺營銷經(jīng)驗、讓員工參與游戲、柜臺實操展示等多種生動活潑的形式，取得良好的效果。_月份開始，在保證對外營業(yè)的同時，安排員工脫產(chǎn)參加___培訓工作。

4、廉潔從業(yè)情況

本人在職期間，在政治思想方面，一直響應并貫徹執(zhí)行上級行的有關(guān)方針、政策，認真學__精神，緊跟時代步伐，不斷轉(zhuǎn)變觀念，提高加強管理、嚴防風險的意識，保持廉潔的工作作風。作為部門負責人，對部門的業(yè)務發(fā)展及安全運行負主要領導責任，我能團結(jié)所有員工，以身作則，在處理問題上本著“公開、化平、公正”的態(tài)度，以事實為依據(jù)，不偏袒，以理服人。在工作之余，我也不斷參加在線學習，提高自己的業(yè)務及管理水平，因為__，比的不是學歷、也不是財力，比的是學習力。

三、工作中存在的問題及今后工作設想

在變幻莫測的市場中，我部存款增長不理想，基礎工作管理工作仍有待加強，如會計核算差錯居高不下，VIP客戶識別率較低，業(yè)務拓展能力有限等，這都是我們明年重點的工作內(nèi)容。作為部門負責人，在許多方面也存在許多不足：

1、工作創(chuàng)新能力不足，未能帶領團隊打開新的工作局面。

2、在員工管理中也由于缺乏經(jīng)驗，考慮、處理某些問題時不夠周到。

3、本人的綜合素質(zhì)有待提高，業(yè)務水平不夠全面，管理能力仍需加強。

以上是本人的述職報告，不足之處請批評指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銀行部門經(jīng)理個人述職報告(三)尊敬的領導：

您好!

20__年，在支行領導和同志們的幫助和指導下，本人能夠認真貫徹支行黨委工作部署，堅持“增存就是增效”經(jīng)營理念，把組織存款、壓降不良貸款放作為中心工作，發(fā)揮自己在本職崗位上應有的作用，和同事們一道較好地完成了支行下達的工作任務，直接創(chuàng)造了近__萬元的經(jīng)營收入，為全行扭虧為盈做出了貢獻?，F(xiàn)將20__年度工作述職如下：

一、思想作風建設情況

(一)思想上能從嚴從高要求自己，自覺加強政策理論和管理知識的學習，努力提高政治理論水平和管理能力。

一年來，我能認真學習重要思想和重新修訂的《____》，學習黨的路線、方針、政策和法規(guī)，特別是堅持學___精神，參加整肅行風行紀活動，思想認識有了較大提高，充實了理論知識、開闊了工作思路，豐富了領導經(jīng)驗，對我們_行改革的前景更加充滿了信心。

(二)學習上能不斷充實自己，自覺加強基礎理論和業(yè)務知識的學習，努力提高業(yè)務水平和操作能力。

為更好地為__行奉獻自己的聰明才智，自入行以來，我刻苦學習，掌握了較為全面的理論知識和專業(yè)知識。尤其是_月份組織安排我主持客戶部工作后，為盡快適應新的崗位，進入角色，我不斷完善自身，提高業(yè)務水平，擴大知識面。

一是不管工作有多忙，堅持反復學習《信貸經(jīng)營管理必讀》、《商業(yè)銀行公司業(yè)務實務》等業(yè)務書籍，認真閱讀金融法規(guī)、業(yè)務管理制度和業(yè)務操作辦法，以提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力。

二是參加總行組織的__倉單質(zhì)押貸款調(diào)研活動，并參與了《__銀行__標準倉單質(zhì)押貸款管理辦法》等制度的起草工作。

三是親自組織支行網(wǎng)上銀行、外匯知識、保險業(yè)務培訓班，與全行員工一起學習、探討業(yè)務，共同發(fā)展。一年來，通過自己的努力，本人的業(yè)務水平和工作能力有了進一步的提高。

(三)作風上能嚴格要求自己，不斷增強法制觀念，按章辦事，廉潔自律。

我主持客戶部工作后，作為一個部門的帶頭人，我以優(yōu)秀__、客戶經(jīng)理的標準嚴格要求自己，工作走在前頭，講求奉獻，廉潔奉公。

對情況復雜，政策性、敏感性強的問題，我能夠加強請示匯報，未出現(xiàn)越權(quán)行事的情況;針對客戶部門的工作特點，能切實按要求對部門員工進行依法辦事、廉潔自律的教育，堅持經(jīng)常性的制度學習，平時注意加強部門管理，加強內(nèi)控管理和信貸檔案管理;能夠嚴格執(zhí)行客戶經(jīng)理制度，檢查和督促各項規(guī)章制度的落實、執(zhí)行情況。

如本人利用在部隊積累的管理經(jīng)驗，針對客戶部門存在的問題，從提高思想認識、抓制度落實入手，大膽管理，狠抓部門管理，建立了例會(學習)、《客戶經(jīng)理日志》等制度，使客戶部門的面貌煥然一新，較好地完成了上級領導下達的每一項工作任務，這充分證明我們客戶經(jīng)理是一支有戰(zhàn)斗力的隊伍。

二、履行職責情況

在職業(yè)活動中，我把服務基層、服務客戶放在首位，有了這種心境，與網(wǎng)點、客戶交流就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。

大家都知道，我們客戶部與機關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能，與營業(yè)網(wǎng)點相比，多了管理的職能，我們既要管理、又要經(jīng)營，上對省行所有的業(yè)務部門，下對所有網(wǎng)點，外對重點客戶，對于僅有_名客戶經(jīng)理，要管理近__億存款、_億貸款的客戶部門來說，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。20__年，我和同事們一道主要做了以下三方面工作：

(一)以大戶目標管理為核心，抓好存款組織工作

全年存款凈增__萬元，創(chuàng)歷年增幅。針對我行存款連年大幅增長，20__年面臨的困難和問題更多、更為嚴峻的形勢。我和同事們牢固樹立“存款就是增效”的經(jīng)營理念，一是認真做好20__年度工作計劃和考核方案，主筆撰寫了《__支行績效考核管理辦法》、《__支行業(yè)務經(jīng)營綜合考核辦法》等7個辦法;

二是積極落實《__支行目標大戶管理方案》，定期或不定期走訪__等__多個目標大戶，積極為客戶解決遇到的困難和問題;

三是積極拓展市場，全力以赴做好__的公關(guān)，發(fā)展了__醫(yī)療基金、__有限公司等一批有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

四是認真抓好20__年__競賽活動，在全省__項考核指標中，我行有_項指標名列前三名。

五是抓好“__”管理，在20__年度全省“__”考核驗收中，我行有_個網(wǎng)點被評為“三”以上網(wǎng)點;同時，認真處理客戶抱怨，降低了客戶的投訴率，維護了我行的社會形象。

(二)以清收壓降不良貸款為重點，抓好信貸資產(chǎn)的管理，不良貸款占比較年初下降了_個百分點。

我主持客戶部工作后，針對由于歷史原因，我行不良信貸資產(chǎn)居高不下的現(xiàn)象，一是定期或不定期組織部門客戶經(jīng)理研究和分析管理信貸企業(yè)的情況，對信貸客戶進行分類排隊。

二是深入__等信貸企業(yè)，了解生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品銷售和信貸資金使用情況。

三是親自撰寫《關(guān)于__支行不良貸款情況的報告》，并制訂了《__支行信貸客戶不良貸款處置方案》。

四是按照支行貸審會決議，新發(fā)放貸款__萬元，辦理借新還舊貸款__萬元，展期貸款__萬元。

五是積極落實__等客戶不良貸款清收計劃，收回不良貸款__萬元。

六是累計收回貸款__萬元，累計收回貸款利息__萬元，占全行收入的__%。

(三)以網(wǎng)上銀行為突破口，以業(yè)務為重點，積極推動全行中間業(yè)務的發(fā)展。

一是以網(wǎng)上銀行為突破口，為期貨公司、__企業(yè)安裝網(wǎng)上銀行，同時做好__企業(yè)銀行的維護，促進了我行電子銀行業(yè)務的發(fā)展，全年我行電子銀行業(yè)務結(jié)算量達__億元;發(fā)展網(wǎng)上銀行客戶__個，結(jié)算量達__億元，占全省結(jié)算量的__%。

二是積極推動保險、基金、國債、匯利豐等金融產(chǎn)品的營銷，全年本人銷售基金__多萬元。

三、存在的問題和今后努力的方向

本人經(jīng)過總結(jié)回顧，認為自己一年來的工作是稱職的，但仍然存在以下不足：工作經(jīng)驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強;今后本人將一步加強學習，虛心求教，克服不足，將工作做得更好。

(一)放下思想包袱，扎扎實實做好本職工作，當一名合格的客戶部經(jīng)理。作為客戶部負責人，不同于其他保障部門和營業(yè)網(wǎng)點，承擔管理和經(jīng)營的雙重職能，工作擔子是很重的，需要具備把握宏觀全局、處理微觀事物的能力，今后本人一定會放下思想包袱，放開手腳，積極主動協(xié)助主管行長抓好工作，當好助手，按照“三個規(guī)范”要求管理業(yè)務，發(fā)展業(yè)務。

(二)刻苦學習，努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力，為全行業(yè)務發(fā)展貢獻聰明才智。

今后，我要進一步加強學習，努力提高業(yè)務水平和管理能力，要經(jīng)常深入網(wǎng)點，走訪客戶，抓好大戶目標管理，做好客戶維護，加大產(chǎn)品營銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶，抓好不良貸款清收，切實提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高我行的綜合實力。

(三)嚴格要求，廉潔自律，做一名優(yōu)秀__和客戶經(jīng)理。

目前正在常深入開展“____”，作為信貸業(yè)務的負責人，我一定要保持清醒頭腦，以__的標準嚴格要求自己，廉潔自律，絕不干有損于國家集體和人民的事情，清清白白做人，堂堂正正辦事，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀__和客戶經(jīng)理的本色。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銀行部門經(jīng)理個人述職報告(四)尊敬的領導：

您好!

我在職期間，能夠嚴格遵守國家金融法規(guī)和__銀行的各項規(guī)章制度，認真履行工作職責。認真貫徹落實上級領導的戰(zhàn)略部署和工作安排，以市場為導向，以客戶為中心，以追求經(jīng)營價值最大化為目標，積極適應市場變化，認真分析當前的經(jīng)濟發(fā)展形勢和金融環(huán)境，制定相應的部門業(yè)務發(fā)展方向;強化部門員工的管理，努力提升部門員工的業(yè)務水平以及防范風險的能力，較好地完成了聘期內(nèi)各項業(yè)務指標。任職期間內(nèi)工作職責履行情況本人任職以來，帶領__部門較好地完成了大部分的業(yè)務指標，各項業(yè)務得到了持續(xù)健康的發(fā)展。

一、主要財務指標情況

截止20__年__月末，我部實現(xiàn)人民幣存款余額__億元，完成分行任務的__%;員工費用、業(yè)務管理費、經(jīng)濟資本回報率、成本收入比等指標也都控制在合理水平，為部門持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展夯實了基礎。

二、業(yè)務發(fā)展情況

(1)存款業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。截止__年__月末各項人民幣存款余額達到__億元，(企業(yè)存款__億元，其中活期存款__億元;保證金類存款__億元。儲蓄存款__億元，其中保證金類存款__億元;活期存款__億元)，美元存款__萬美元，理財產(chǎn)品銷售額__億元，完成全年任務的__%。

(2)貸款業(yè)務穩(wěn)健增長。截止__年__月末部門各項貸款敞口余額__億元，較年初新增__億元;其中對公業(yè)務新增__筆，金額__億元，個人經(jīng)營性貸款新增__筆，金額__億元。

三、采取的主要工作措施

調(diào)動部門員工主觀能動性，深入挖掘存量客戶潛力，加大對重要客戶的維護，加強低成本資金營銷力度，確保存款總量和市場份額地持續(xù)增長。加強對公結(jié)算賬戶數(shù)量營銷，夯實客戶基礎。特別是加強基本結(jié)算賬戶和存款額度高、貢獻度大的客戶營銷，將賬戶營銷與存、貸款營銷結(jié)合起來。加強業(yè)務知識的學習，利用我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引更多有價值的.客戶開戶，不斷擴大客戶群體。

四、存在的問題和不足

(1)對我行的一些新產(chǎn)品、新業(yè)務學習不夠，對產(chǎn)品屬性、業(yè)務流程不十分了解，營銷指導不到位。

(2)個別考核指標尚未到分行要求。

本人鄭重聲明，我對任職期間內(nèi)本人分管工作及與本人相關(guān)的工作存在的風險或損失承擔相應的責任。我對以上述職報告內(nèi)容的真實性和完整性負責，在審計過程中向?qū)徲嫿M提供真實和完整的資料。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銀行部門經(jīng)理個人述職報告(五)尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

本年的各項工作基本告一段落了，在這里我簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

一、年度主要工作情況

今年我在__支行擔任大堂經(jīng)理一職，隨著__銀行的市場化，服務也越來越受到重視，而大堂這個工作是客戶接觸我行優(yōu)質(zhì)服務的開端，是客戶對我行的第一印象，因此我行對我們的要求也格外嚴格;大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的紐帶。我們不僅是工作人員，同時也是客戶的代言人。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時，我們施予援手;當客戶不解時，我們耐心解釋;我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。每當客流量較大時，我就會大聲詢問：“幾號客戶請到幾號柜臺辦理業(yè)務”，分流客戶任務，以免一些客戶中途離開的空號占據(jù)時間，保持營業(yè)廳內(nèi)良好的工作秩序。因為只有良好的營業(yè)秩序，我們才能成功地尋找到我們的目標客戶，營銷我們的理財產(chǎn)品，引薦給我們的客戶經(jīng)理，實現(xiàn)服務與營銷一體化。

作為大堂服務人員，除了要對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務知識熟悉外，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，愛行敬業(yè)。在工作中，自覺維護國家、農(nóng)行、客戶的利益，遵守社會公德和職業(yè)道德。平時在工作中，大堂

經(jīng)理的一言一行通常會第一時間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當高。在服務禮儀上也要做到熱情、大方，主動、規(guī)范。優(yōu)質(zhì)的服務不能僅僅停留在環(huán)境美“三聲服務”行為規(guī)范等方面，應該是一種主動意識，一種負責態(tài)度，一種良好的工作心態(tài)。更需要柜員問，要形成環(huán)節(jié)整體互動，默契配合。只有秩序好、流程好、整體好才能做到最好。為了更好的提高自己的服務水平，和業(yè)務水平，我參加銀行從業(yè)資格證考試、基金從業(yè)資格證考試，并順利通過。在今后的工作中，我更要不斷地提高工作質(zhì)量和服務藝術(shù)，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

二、工作中存在的問題

一是學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

在新的一年里，我要努力學習服務技巧和專業(yè)知識，提高自身業(yè)務水平，以新的面貌，為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務。

述職人：___

第2篇：理財經(jīng)理履職報告范文

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；小企業(yè)；信貸制度

中圖分類號：F830.56

文獻標識碼：A

文章編號：1003-9031(2007)07-0072-04

一、小企業(yè)信貸業(yè)務對商業(yè)銀行的重要意義

小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在銷售收入、企業(yè)產(chǎn)值、經(jīng)營利潤等方面約占到全國經(jīng)濟總量的四分之一到三分之一，但卻一直面臨著融資瓶頸問題，尤其是間接融資規(guī)模相對較小。銀行信貸是小企業(yè)外部融資的首選，小企業(yè)為商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了廣闊的市場空間和無限的發(fā)展?jié)摿?。可以說，小企業(yè)貸款之于銀行，應是“主觀為自己、客觀為企業(yè)”。

1.發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務是商業(yè)銀行實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。當前，我國已經(jīng)基本建立了市場經(jīng)濟條件下的資本市場框架。除銀行信貸外，股票市場、債權(quán)市場、票據(jù)市場以及信托等其它融資渠道日漸豐富和完善，大型企業(yè)融資渠道日漸拓寬，對銀行信貸資金的依賴程度在逐步下降?！懊撁健睍r代的來臨，加之大客戶競爭激烈和利潤空間縮窄，要求商業(yè)銀行必須走出傳統(tǒng)業(yè)務、傳統(tǒng)市場的圈子，改變以大型企業(yè)為主要服務對象的信貸政策，尋找和開辟新的市場與業(yè)務增長點。近年來，國內(nèi)商業(yè)銀行相繼提出經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標，就是迎合了這種形式的變化。

2.發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務是優(yōu)化核心經(jīng)營績效指標的重要途徑。商業(yè)銀行通過拓展小企業(yè)客戶，可以提高貸存比例，為剩余資金找出路；介入優(yōu)質(zhì)小企業(yè)，能夠改善客戶結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量；小企業(yè)信貸業(yè)務一般執(zhí)行利率上浮政策，可以擴大利差水平；對小企業(yè)客戶除收取利息以外，還可以嘗試收取授信額度安排費等做法，對改善收入結(jié)構(gòu)、增加中間業(yè)務收入十分有益，進一步提高ROA和ROE水平。

3.發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務是監(jiān)管部門的管理要求。長期以來，國務院、人民銀行和銀監(jiān)會等中央有關(guān)部門一直要求商業(yè)銀行努力拓展中小企業(yè)授信業(yè)務。政府和監(jiān)管機構(gòu)的態(tài)度很明確，但是多數(shù)商業(yè)銀行做得還不夠好。雖然客戶結(jié)構(gòu)中小企業(yè)的戶數(shù)比例很高，但貸款絕對額及占比卻比較低，而在拓展新的效益增長點時，小企業(yè)又確確實實是一個重要的目標。

二、商業(yè)銀行發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務面臨的障礙

小企業(yè)融資難是個事實，但問題的另一方面是商業(yè)銀行還貸難的問題。當前，商業(yè)銀行發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務主要有以下四個方面的障礙。

1.信息不對稱。與大企業(yè)相比，小企業(yè)由于治理結(jié)構(gòu)不健全，對外財務信息披露不規(guī)范，且經(jīng)營歷史短、信譽積累不足，缺乏品牌及信用歷史發(fā)揮間接傳遞信號的作用，因此在對小企業(yè)的融資過程中，銀企信息不對稱現(xiàn)象更為嚴重。例如，有的小企業(yè)使用兩套財務報表，一套對付銀行，另一套用于自身核算。此外，從道德風險看，少數(shù)小企業(yè)缺乏長期經(jīng)營理念，守法經(jīng)營和信用意識淡薄，有的從借款時就沒有想到歸還，有的在經(jīng)營出現(xiàn)問題時就以各種形式逃廢銀行債務；部分企業(yè)在獲得銀行貸款后隨意改變貸款用途，增加銀行放貸風險。

2.小企業(yè)信用評級比較低。開發(fā)一套先進的小企業(yè)信用評分系統(tǒng)，至少需要上千個同一時期、同一地區(qū)的不良貸款樣本，而中國各地經(jīng)濟差異很大，有關(guān)歷史數(shù)據(jù)積累不夠，商業(yè)銀行較為落后的信息技術(shù)難以開發(fā)一套能夠讓各分支機構(gòu)共享的專門小企業(yè)貸款評價系統(tǒng)。在擔保抵押方面，小企業(yè)可抵押物少，抵押物折扣率高；抵押手續(xù)繁瑣、程序復雜，且抵押物的評估登記收費較高，普通小企業(yè)無力承擔；部分中介機構(gòu)評估不客觀、不公正，且不承擔責任，銀行或企業(yè)主難以接受；一些地方雖有小企業(yè)貸款擔保公司，但資本金小、收費高、擔保面窄，被擔保的品種很少，對小企業(yè)固定資產(chǎn)貸款擔保的幾乎沒有。

3.銀行成本相對比較高。由于信息不對稱，銀行對小企業(yè)經(jīng)營業(yè)務、經(jīng)濟效益、投資風險、還款信譽和能力的了解比較費勁，付出的搜尋成本較高。小企業(yè)信貸具有筆數(shù)多、金額小、期限一般較短而涉及行業(yè)面比較廣等幾個特點，如果簡單對以往主要對大型企業(yè)經(jīng)營管理模式大規(guī)模的操作小企業(yè)業(yè)務，其結(jié)果要么是企業(yè)拒絕在高門檻之外，要么是有很高的風險，不僅業(yè)務難以發(fā)展，而且在控制風險上支付較多的成本。

4.商業(yè)銀行基層機構(gòu)發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務的動力不足。目前，商業(yè)銀行對于小企業(yè)貸款利差高都已形成共識，且都將拓展小企業(yè)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容。但是，這種認識和重視更多地停留在總行、省行等管理層級，多數(shù)銀行還是存在“管理層不愿意干、中層干部不會干、基層員工沒有人干”等突出問題，其主要癥結(jié)在于銀行的激勵約束機制以及業(yè)務流程與小企業(yè)貸款的特征并不配套。[1]在實際操作上，由于人力資源配備不足、成本收益核算不清、利率定價技術(shù)不精、風險損失責任過大、激勵考核機制缺乏等種種原因，大多基層銀行還是“得過且過”。

三、商業(yè)銀行小企業(yè)信貸制度的現(xiàn)實選擇

要拓寬融資渠道，打開小企業(yè)市場，真正實現(xiàn)小企業(yè)業(yè)務的良性循環(huán)、健康發(fā)展，商業(yè)銀行就必須轉(zhuǎn)變觀念，積極適應小企業(yè)金融服務的需求，根據(jù)小企業(yè)的特點，對經(jīng)營的組織架構(gòu)、信貸流程、產(chǎn)品以及服務手段進行全面的改革與創(chuàng)新，實現(xiàn)效率、效益與風險控制的協(xié)調(diào)和平衡。

1.明確企業(yè)界定標準。中國銀監(jiān)會《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務指導意見》中所言之“小企業(yè)”，泛指各類所有制和組織形式的小型企業(yè)及個體經(jīng)營戶。國內(nèi)商業(yè)銀行執(zhí)行中，基本上按“334”的標準，即工業(yè)企業(yè)滿足職工人數(shù)300人以下、銷售額3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬以下；其他行業(yè)基本也定在銷售額3000萬元的水平，只是職工人數(shù)在100―300人之間變化，最低的零售業(yè)小企業(yè)銷售額標準上限也在1000萬元。筆者看來，上述標準定得過高，亦過于寬泛。

美國最大的小企業(yè)貸款銀行富國銀行的數(shù)據(jù)顯示，截至2005年末，該行共有小企業(yè)客戶45萬戶，客戶平均銷售額32萬美元，70%的客戶少于5個雇員，客戶平均信貸余額只有2萬美元，平均授信額度5萬美元，平均存款7000美元。[2]與具有十幾年小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展史、擁有良好信用環(huán)境的富國銀行相比，可以看出國內(nèi)銀行在小企業(yè)標準的劃分上相當粗放。

只有客戶群體分得更細，才能進行成本收入的核算，才能有助于形成標準化的貸款產(chǎn)品，從而更有效率地篩選企業(yè)。商業(yè)銀行應在進一步深入分析我國國情的基礎上，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟特點和行業(yè)差異性，不搞“一刀切”，為各個區(qū)域和行業(yè)制定科學、合理、客觀、適當?shù)男∑髽I(yè)界定標準。對于貸款品種的金額，也應根據(jù)各地不同的經(jīng)濟情況進行調(diào)整，如在東部發(fā)達地區(qū)，小企業(yè)貸款市場可在500萬元以下細分，西部則可在200萬元以下細分。

2.完善營銷組織架構(gòu)。一是創(chuàng)新營銷組織。在總、分行層面，專門成立“小企業(yè)公司業(yè)務部”，負責小企業(yè)業(yè)務的組織推進、產(chǎn)品創(chuàng)新、授信政策制定、信貸系統(tǒng)開發(fā)維護、信貸調(diào)查組織管理、授信授權(quán)審批管理、日常運行風險管理、貸后跟蹤檢查管理、逾期催收組織管理等工作。在支行層面，根據(jù)所處地區(qū)經(jīng)濟特點，選擇小企業(yè)相對集中的網(wǎng)點，重點將小企業(yè)客戶多、資產(chǎn)質(zhì)量好、管理規(guī)范的支行作為發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務的重點支行、特色支行加以培育；選擇熟悉小企業(yè)經(jīng)營特點和市場環(huán)境、善于與小企業(yè)打交道、具有良好職業(yè)操守與品行的客戶經(jīng)理，經(jīng)過培訓取得從事小企業(yè)信貸業(yè)務資格后，建立專業(yè)的營銷和服務團隊，著力開拓小企業(yè)客戶。

二是拓寬營銷渠道。商業(yè)銀行應積極利用現(xiàn)有網(wǎng)點和客戶資源，挖掘潛在客戶；結(jié)合當?shù)乜蛻羧后w的特征，通過政府部門、工商、稅務、中介機構(gòu)、合作單位等各種渠道獲取更多的客戶信息資源；以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶，通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的大客戶帶動當?shù)貫橹涮追盏男∑髽I(yè)群體；通過服務熱線和門戶網(wǎng)站宣傳小企業(yè)金融服務產(chǎn)品，建立通暢的市場信息溝通渠道。

三是建立高效的貸款審批機制。小企業(yè)有的時候可能不很在乎定價、收費，而更多地在乎效率和服務。為此，商業(yè)銀行應設立小企業(yè)授信專職審查人員，并在堅持授信風險管理垂直、專業(yè)、獨立原則，實行貸審分離和前后全分開的基礎上，推行分級授權(quán)個人簽批制，適當下放貸款權(quán)限，細化對各級簽批人的授權(quán)標準，對符合市場準入要求的小企業(yè)授信業(yè)務由有權(quán)負責人等在各自授權(quán)額度范圍內(nèi)簽批，不再通過貸審會審議，減少審批層級，合理精簡流程，確保小企業(yè)授信申請得到及時處理，較好地滿足小企業(yè)“短、頻、快”的需求特點。

3.加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐。商業(yè)銀行應深入了解區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)和客戶特點，根據(jù)小企業(yè)的生命周期和需求差異，對小企業(yè)市場進行必要的細分，制定符合小企業(yè)客戶特點的市場策略，積極加強小企業(yè)業(yè)務產(chǎn)品的創(chuàng)新，推出符合小企業(yè)不同需求的貸款產(chǎn)品和金融服務。例如，提供在一定時間和金額內(nèi)隨時提款、隨時償還的循環(huán)使用方式；根據(jù)小企業(yè)現(xiàn)金分期回流的特點，提供整貸零償、零貸零償?shù)馁J款方式，減輕小企業(yè)集中還款的資金調(diào)度壓力；在傳統(tǒng)擔保方式基礎上開辟多種擔保途徑，包括經(jīng)營者個人房地產(chǎn)抵押、購進存貨質(zhì)押、提貨單質(zhì)押、動產(chǎn)質(zhì)押、出口退稅賬戶質(zhì)押、應收賬款轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合擔保、專業(yè)或商業(yè)擔保公司擔保、由法人代表承擔連帶責任等。

4.建立風險管理機制。一是把好行業(yè)和客戶準入關(guān)。要切實貫徹國家宏觀產(chǎn)業(yè)金融政策，有重點、有選擇地支持符合國家產(chǎn)業(yè)導向的小企業(yè)，對國家列為限制類、淘汰類行業(yè)企業(yè)、環(huán)保要求不達標的企業(yè)以及列為產(chǎn)能過剩行業(yè)的小企業(yè)須謹慎進入或堅決退出；小企業(yè)信貸政策，要與總體性行業(yè)政策、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標相一致。以大型優(yōu)勢企業(yè)的核心配套企業(yè)、與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展重點相結(jié)合的龍頭小企業(yè)、機械制造和能源深加工行業(yè)中持續(xù)成長型小企業(yè)為重點，對一些有穩(wěn)定的生產(chǎn)場所和一定資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模、發(fā)展?jié)摿玫男∑髽I(yè)可大力支持；對流通型小企業(yè)，積極選擇為大中型企業(yè)或支柱產(chǎn)業(yè)配套的經(jīng)銷商或供應商以及符合現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展趨勢且具有明顯競爭優(yōu)勢的商貿(mào)物流企業(yè)予以重點支持。對客戶實行“大進大出”法，每年實施動態(tài)化管理，觀測小企業(yè)的動態(tài)發(fā)展與成長性，強制淘汰一定比例的小企業(yè)客戶。

二是科學評判小企業(yè)等級。在收集歷史基礎數(shù)據(jù)基礎上，建立先進的小企業(yè)信用評分系統(tǒng)，對小企業(yè)信用等級分為若干層次，并制定相應的抵押保證類型和貸款利率檔次。在客戶評級方面，不光看報表，也不完全看利潤，更加重視非財務因素的作用，把小企業(yè)的經(jīng)營年限、銷售額、盈利模式、經(jīng)營者品質(zhì)能力與資信記錄等有關(guān)信息納入評級范圍，使信用評級科學合理地反映小企業(yè)的資信狀況和償債能力。

三是嚴格審查第二還款來源。應多采取變現(xiàn)能力強的抵質(zhì)押措施，同時要對抵質(zhì)押物的質(zhì)量、價值及變現(xiàn)能力與可能性作充分的評估、審查；對一些限于當?shù)氐氖袌?、法律與政策環(huán)境，如缺乏必要的登記、交易轉(zhuǎn)讓、價值評估環(huán)境等的抵質(zhì)押物，要謹慎對待。對采取擔保方式的，要嚴格審查擔保人的資格、意愿和代償能力；對采用專業(yè)或商業(yè)擔保機構(gòu)擔保的，要嚴格審查擔保機構(gòu)的資質(zhì)，考核擔保機構(gòu)的經(jīng)營狀況和管理層的綜合能力、財務狀況；對列入當?shù)劂y行業(yè)或監(jiān)管機構(gòu)“黑名單”的擔保機構(gòu)，堅決退出與其業(yè)務合作。

四是及時做好貸后監(jiān)控。設置小企業(yè)信貸業(yè)務的風險預警線和控制線，落實專人監(jiān)控小企業(yè)貸款業(yè)務及資產(chǎn)質(zhì)量的動態(tài)變化狀況，通過書面、電話、電子郵件等方式進行監(jiān)控提示。客戶經(jīng)理是授信后監(jiān)控的第一責任人，要在貸款發(fā)放后強化對客戶現(xiàn)金流量的監(jiān)測分析和授信用途的檢查；對保證金的動態(tài)變化、抵質(zhì)押物保管和價值、權(quán)屬的變化、擔保人代償能力的變化等，應在規(guī)定的不定期監(jiān)控周期內(nèi)進行檢查，并做好相應記錄；對出現(xiàn)風險預警信號等可能危及信貸資產(chǎn)安全的跡象，應及時上報并采取相應的加固保全等挽救措施。

五是控制多頭開戶。通過監(jiān)控小企業(yè)賬戶的結(jié)算往來和動態(tài)變化，可以及時獲取企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營發(fā)展信息，以便銀行及時采取有針對性的授信方案和措施。對授信余額占其授信總余額50%以上的客戶，應要求其50%以上的結(jié)算往來通過本行辦理，并以本行賬號作為銷售、營業(yè)回款賬號。

5.提高綜合收益水平。一是合理確定利率。在貸款定價上，要在遵循風險收益最優(yōu)化原則、優(yōu)化配置原則、盈利性原則、市場導向原則和差別化原則等基本原則的基礎上，充分利用人民幣貸款利率上限放開的市場環(huán)境，建立小企業(yè)貸款利率的風險定價機制，并根據(jù)小企業(yè)自身特點，強調(diào)價格的完全風險補償，實行不同客戶的差別定價和動態(tài)調(diào)整。應以客戶風險評級為基礎，結(jié)合資金成本、授信管理成本、貸款目標收益、資本回報要求以及當?shù)厥袌隼仕降纫蛩?，確定和調(diào)整小企業(yè)貸款利率水平。

二是提高綜合回報。商業(yè)銀行應樹立組合營銷的觀念，通過貸款業(yè)務帶動對小企業(yè)的全面服務，爭取成為小企業(yè)的主辦銀行，努力讓小企業(yè)主及其管理層的高收入人員成為銀行零售業(yè)務客戶；與小企業(yè)簽訂一攬子合作協(xié)議，對包括貸款、存款、結(jié)算、網(wǎng)銀、理財、信用卡等在內(nèi)的各類產(chǎn)品使用情況進行數(shù)量化約定，實現(xiàn)公司銀行業(yè)務與零售銀行業(yè)務、信貸業(yè)務與結(jié)算業(yè)務的交叉銷售；同時，還可以參照國外銀行的習慣做法，對小企業(yè)收取合理的貸款安排費、承諾費等，增加中間業(yè)務收入，提高總體收益水平。

6.嚴格授信問責制度。一是建立責任審貸文化。小企業(yè)信貸業(yè)務審查要改變那種層層審批、由貸審會集體審查卻沒有責任文化的貸審制度，實行個人責任審查，制定授信審批雙線制衡原則和授信盡職調(diào)查制度。同時，要建立責任追究和問責、免責制度，對小企業(yè)信貸業(yè)務的各項活動進行合規(guī)檢查和審計，并根據(jù)信貸人員的盡職情況和風險的不同成因，注意區(qū)別考察失誤與客觀變化所形成的風險責任，追究或免除有關(guān)責任人的相應責任，建立與小企業(yè)貸款業(yè)務相適應的信貸文化。

二是加強業(yè)績專項考核。小企業(yè)信貸風險的特點，決定了貸款銀行必須具備高超的經(jīng)營管理水平和極強的責任心。除引進和培育掌握行業(yè)專業(yè)知識、具備財務基礎知識的客戶經(jīng)理外，商業(yè)銀行還應建立完善的客戶經(jīng)理選拔、培訓、考核和獎懲機制，切實加強對客戶經(jīng)理履職情況的管理和考核。[3]要對小企業(yè)信貸業(yè)務實行單獨的考核與激勵管理，主要考核小企業(yè)信貸業(yè)務拓展效果、運作規(guī)范性、貸款投放、授后管理、綜合收益、資產(chǎn)質(zhì)量、上報報表報告的及時準確性等內(nèi)容；把客戶營業(yè)收入的歸行額、當月發(fā)放貸款的筆數(shù)與金額、當月新發(fā)展的客戶數(shù)和新客戶貸款金額、逾期率和損失率、貸款余額和發(fā)放筆數(shù)等指標納入對客戶經(jīng)理的考核內(nèi)容。可以建立專項發(fā)展獎勵基金，對小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展好、管理規(guī)范、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)的支行的客戶經(jīng)理、管理者、審查人員予以獎勵。

參考文獻：