分布式商業模式精選(九篇)

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第1篇：分布式商業模式范文

經銷自然是京東蘇寧，依仗較為強大的資金優勢，而且有定制、包銷、買斷等操作模式。其他電商也在努力做自營業務，但受到資金的壓力，自營的品類數量都有很大局限，而且喜歡集中在小電領域，畢竟毛利和貨值都高，而且銷售周期可以稍微長一點。

從中短期看，因為競爭的壓力，電商們都喜歡把自己打扮成網絡地產商，因為投入的資源小，收益雖然不高但是可以歸結為毛利。同時工廠因為開設自己的專賣店，庫存、價格和促銷可以自己掌控，資金回籠快，也樂于使用該模式。那么，平臺實際上短期內對經銷模式的是構成巨大壓力的。這也是暫時看所有的電商都差不多的原因，當然各自還有水平高低，起跑早晚的問題，所以還略有不同。

經銷模式的弊端

但是經銷模式現在弊端是中國特色的，誰能消滅這些弊端，誰就能率先把自己打扮得和別人不一樣，誰就能率先脫穎而出。操作模式的重建將會影響電商格局。

第一個弊端是價格受工廠控制。因為很少有人敢買斷，所以都按廠家的定價銷貨，然后為了微薄的提貨獎勵、促銷獎勵、規模返利吵的不可開交。不敢買斷的原因是：不懂產品也不懂顧客，不敢冒風險，所以只好和工廠一起打太平拳。

第二個弊端是資金周轉周期。長賬期是大家都不愿意的，商家也希望周轉周期快，但是難以克服的，因為沒銷掉，沒錢回籠付貨款。唯一克服長賬期的辦法，就是買斷。

第三個弊端是無法開展全品類促銷活動。真牛逼的品牌是從不參加價格戰的，誰敢不商量就動格力空調的價格？頂多拿XX精油出出火。那么，所謂品類滿減，全場買贈之類的活動都是打引號的，是缺乏含金量的。

破除這種弊端必須同時具備三個條件

一是既懂產品又懂用戶的買手。

二是資金。

三是占據一定的銷量基礎，擁有議價能力。

縱向一體化公司的算是同時具備以上三個條件，例如凡客。

說這么多，表達一下觀點：

1、經銷能力強弱是衡量電商核心競爭力的重要指標。誰先做大經銷品類，誰占據先機。

2、商業畢竟不是房地產，淘寶有一個就夠了，再有一個京東就多了，再加上拍拍蘇寧當當就擠了。工廠也要考核KA，小平臺就不一定能找來供應商，做不起經銷的參與者就可以出局了，早清算價格還高。

3、一種感覺：天貓有做經銷的傾向，而且操作模式會像沃爾瑪，一個季度備貨一天銷掉。

4、未來商家們同品類同品牌的貨源也會差別很大，是因為買手的理解不同。

第2篇：分布式商業模式范文

2013年8月9日，國家能源局在《關于開展分布式光伏發電應用示范區建設的通知》中公布了18個國家級示范區，計劃到2015年共完成1823萬千瓦的建設，其中2013年開建749萬千瓦。

然而，目前“全國18個示范區，已開工的量不到100萬千瓦”，光伏行業研究機構NDP Solarbuzz分析師韓啟明對《財經國家周刊》記者表示，企業對分布式光伏項目大多仍處在觀望狀態。

與企業的冷靜形成鮮明對比的是，在1月13日結束的全國能源工作會議上，國家能源局局長吳新雄，再次明確宣布分布式光伏發電是2014年太陽能行業的發展重點。2014年預計新增光伏裝機1400萬千瓦，其中，分布式光伏占60%，即840萬千瓦。

《財經國家周刊》記者了解到，目前承建示范項目的公司，僅利用自有資金開工了一小部分項目，企業仍在探尋有效的分布式光伏商業模式。不過，整個行業內已經展開對稀缺屋頂資源的暗中跑馬圈地，銀行、央企以及各類資本都在對其虎視眈眈。

誘惑力不足

某北方城市示范區項目承建公司負責人對《財經國家周刊》記者表示，該公司目前已經開工的項目為5-6萬千瓦，僅為總合同量的10%左右。

前述負責人介紹，分布式光伏主要利用屋頂發電，一年節約的電費在幾萬到幾十萬元之間，這對擁有屋頂資源的客戶不足以形成誘惑力，相對應的，企業需要付出很多，反復商談合同，如屋頂電纜結構調整、維修等。

2012年以前，國內的大型地面光伏電站建設屬于主流，超過七成的光伏裝機容量都來自大型光伏電站，分布式光伏的裝機量僅占二成多。大型地面光伏電站多位于西部地區，西部省份自我消納能力有限，并網外輸渠道也不通暢，導致很多光伏電站“棄光限電”。

2012年9月，國家能源局印發《關于印發太陽能發電發展“十二五”規劃的通知》，開始大力推廣分布式太陽能光伏發電，由此拉開了國內光伏發電應用市場由大型地面電站向分布式利用轉向的序幕。

經過多次修改，“十二五”規劃的35GW光伏發電容量中，近六成為分布式發電。

分布式發電離負荷中心距離近，但推廣中也有不少阻力。前述負責人反映的“前期開工難”的情況在全國18個示范區中普遍存在。

“客戶覺得還不夠折騰呢?！鼻笆鲐撠熑苏f，目前需要洽談的100多家擁有屋頂資源的客戶，她接觸了40多家，與每個客戶的談判都比較艱難，需要一家一家地“啃”。

江陰復睿新能源電力投資有限公司承接的江蘇無錫高新區示范項目建設情況不錯，開工率約40%，但也面臨同樣的問題。

復睿公司負責人袁斌告訴記者，無錫高新區內的企業多為上市公司和外資企業，企業規模較大，分布式光伏1000千瓦裝機容量，一年節省7萬元-8萬元上下的電費，對其并無太大吸引力。

“我們原計劃2014年上半年完成全部50萬千瓦的開工量，但目前看一定會推遲，最樂觀的情況也要推遲到2014年底。”袁斌說。

商業模式不明

晶科能源控股有限公司全球品牌總監錢晶對目前中國分布式光伏的評價是“雷聲大雨點小”。

她認為主要原因是“真正的商業模式”尚未建立，分布式光伏項目從前期建設到后期電力消納，都存在很多不確定性。

不過，南方省份已經開始了商業模式的初步探索。南方一些省份的地方政府，在國家給予每度電0.42元補貼的基礎上，再給予額外的地方補貼，并在屋頂談判過程中加入強制性的要求。

公開資料顯示，目前江蘇、浙江、江西等省份，都出臺了對分布式光伏發電的地方補貼，補貼金額從每度電0.2元至1元不等。

袁斌告訴記者，無錫國家高新技術開發區下稱（無錫新區）的政策規定，國家的分布式項目中，30%的組件和逆變器采購自無錫新區，就可以得到高新區每度電0.2元的額外補貼。

此外，無錫新區區政府給園區內的企業下達了強制性的減排指標，如果企業使用部分光伏發電，則獲得的指標會寬松一些，對沒有使用光伏發電的企業，則在“迎峰度夏”或“迎峰度冬”時期采取嚴厲的拉閘限電措施。

“在推進分布式光伏項目時，與企業節能減排的指標掛鉤，效果會更好?！痹蟾嬖V記者，無錫市大部分與其簽署屋頂協議的業主，都很看重這個“強制性指標”，這也是復睿開工率還不錯的原因。

中國民生銀行總行貿易金融事業部能源業務負責人包育棟表示，“南方省份的地方政府更有這樣的動力”，南方省份在前幾年大力發展光伏制造業，分布式光伏項目不僅能從應用端給這些省份帶來投資，還能拉動制造端企業的生產銷售，增加當地的就業和地方財政。

北方省份政府動力相對欠缺。光伏發電，雖然可以列為替代火電治理霧霾的方法之一，但因分布式光伏的發電量十分有限，作用也有限，因此分布式光伏項目更有可能在南方率先形成有效的商業模式。

跑馬圈地之惑

盡管分布式光伏商業模式尚不明朗，并沒有阻礙晶科能源進軍分布式光伏的步伐。

2013年8月，晶科能源沒能拿到第一批示范項目。兩個月后，晶科宣布與江蘇省鎮江新區機電工業園簽署戰略協議，在未來三年之內合作開發總計120萬千瓦分布式光伏電站項目。并稱該項目將成為國內最大的分布式光伏發電項目。

“鎮江項目是我們的戰略儲備?！卞X晶說，晶科能源在申報該項目進入國家第二批示范項目名單。

不僅僅是晶科能源，韓啟明表示，很多企業已經著手對稀缺的屋頂資源“跑馬圈地”。

除了客戶難“啃”外，前期投資的壓力也困擾著企業。

2013年8月，國家能源局與國開行聯合《支持分布式光伏發電金融服務的意見》，希望通過金融支持來促進分布式光伏的發展，但目前看來尚未有多少實際行動。

2014年1月24日，國家開發銀行評審一局評審七處處長譚再興接受記者采訪時表示，目前國開行尚未對18個分布式示范項目發放貸款，各地分行仍與這些項目進行接洽。

某分布式光伏項目負責人介紹，目前企業的開工投入都依賴自有資金，國開行需要給企業進行評級后才能發放貸款，如果企業評級不夠，還需引入保險，這都需要時間。

一個10萬千瓦的分布式光伏項目，前期的投資大約需要1億元，全國的示范項目需要近200億元的投入，融資問題十分緊迫。

不過，袁斌透露，雖然國開行尚未放款，但已有其它四、五家銀行對其公司的項目投資非常感興趣，在進行接觸。

前述負責人還擔心，目前公司對項目理論測算的回報率為14%，約7、8年收回成本，但是分布式光伏項目的發展周期為20年，企業倒閉、屋頂易主，甚至建筑物拆除等等，期間的風險不可預知。

項目建成后如何收取電費，也是一道難題。前述負責人表示，在與當地的電網公司商談電費收取合作時，希望通過以繳納每度電2分錢管理費的方式，請電網公司代收，但遭到電網公司的拒絕，理由是電網公司本身還在因部分企業拖欠電費而頭痛，不愿再“自找麻煩”。

彭博新能源財經光伏行業分析師王楠分析認為，2014年上半年，分布式光伏仍處于較困難的發展階段，一旦某個示范項目建成，順利運作，并拿到政府補貼，將對整個光伏行業產生巨大的提振作用。

但錢晶認為，單個企業和地區的創新難以解決商業模式的問題，中國分布式光伏癥結在于環節太多，太復雜。

第3篇：分布式商業模式范文

本期記者走訪的是北京友友天宇系統技術有限公司，作為國內企業中為數不多的掌握了云計算平臺核心技術的初創公司，友友系統正在產業鏈中定位自己的方向。

云計算是IT產業的一次大潮。在潮起潮落中，現有的IT廠商都會面臨新的洗禮——淘汰者被大潮沖走，一批新的創業者也會涌現。位于北京云基地的北京友友天宇系統技術有限公司（以下簡稱“友友系統”），就是在云計算大潮下出現的一個新面孔，它隨著云計算大潮而生，正經受著云計算市場的嚴峻考驗。

作為云計算產業鏈條中的一環，特別是位于云計算軟件中的最底層——云計算平臺，友友系統的產品顯得過于專業，也不為人所熟知，但其產品卻是構建云計算平臺的核心，用友友系統員工自己的話說，就是通往云計算世界的一部梯子。作為國內為數不多的掌握云計算平臺核心技術的國產廠商，友友系統周圍強手環伺。友友系統如何定位自己在云計算世界中的角色，其產品又怎樣應對市場需求？日前，本報記者就相關問題獨家專訪了友友系統的創始人之一、友友系統CEO姚宏宇博士。

發現云計算技術本質

關于云計算的定義幾乎每個人都有自己的理解。姚宏宇認為這并不奇怪，因為新的技術變革必需經歷這一過程，就像之前的分布式計算、網格計算甚至互聯網一樣，假以時日，人們的意見必然會趨同。

“云計算是一種商業模式，也是一種技術進步。”他說，對云計算的理解可以分為兩個層面：從商業模式的角度看，云計算是互聯網模式的延伸和發展，它把互聯網的服務從原來的信息服務延伸到硬件資源、軟件資源以及所有跟IT相關的東西?！拔野言朴嬎憬凶鯥nternet 2.0。從服務模式來講，云計算與互聯網的本質一樣，都是通過互聯網交付服務，只是云計算把這個范圍擴展得更大。而從技術角度來看，云計算無非是把很多不同種類的、分布在各地通過網絡聯接起來的資源結合起來，這個結合體叫做‘云’?！?/p>

集群計算、分布式計算、并行計算、網格計算是一些技術人員談到云計算時總會提到的概念。姚宏宇認為，這些概念相互之間存在著密切關系，并行計算和分布式計算等很多概念都是從最早的集群技術演化而來的。

在計算機科學的發展過程中，大規模計算有兩種不同的發展理念，一個叫“Share everything（一切皆共享）”，一個叫“Share nothing（一切皆獨享）”。第一個理念的代表是并行計算，其具體實現就是超級計算機，超級計算機的存儲、內存和CPU都是共享的，比如CPU可能有幾千個，但從操作系統層面看就是一個CPU。這一技術路線下的產品商業應用范圍較窄，主要應用在特定領域，對社會和商業影響較??；第二個理念的代表是分布式計算，這種系統中每個節點都是一個獨立單位，每一個小單元完全可以自己做計算，能完成所有計算機該做的操作，目前的計算機應用系統基本都是這一體系下的產物。

不過，上述這些理念和發展方向最終都能通向云計算。云計算的本質就是能夠通過分布式計算、集群計算、網格計算等技術把各種資源有機地結合起來，讓外面看到“云”，而不是看到很多小的計算機節點。同時，無論“云”里發生什么事情，上面的業務系統都不會受到影響。這就意味著這個云要足夠大、足夠有彈性?！岸延严到y的核心技術就是實現資源整合，特別是數據資源的整合，并且屏蔽掉過程中的技術復雜性?！币暧钫f。

打造云計算操作系統

創立之初，友友系統給自己的定位是基礎軟件的技術提供商，后來又進一步明確為云計算平臺技術供應商?！氨M管不敢說是IBM和Oracle的競爭對手，但是友友系統與它們的產品的確處于一個層面，而和國內絕大多數IT公司不一樣?！币暧钐寡裕捎诩夹g的專業性，要想跟普通大眾描述清楚他們是做什么的，并非易事。

姚宏宇把自己的產品歸為云計算操作系統。他說，從傳統的IT架構來說，友友系統的產品屬于中間件，位于操作系統之上、應用系統之下，因此叫云計算中間件比較合適。但中間件這個名字對中國人而言含義并不明確，而命名為云計算操作系統是因為其產品之于云計算整體架構的確如同傳統計算機系統中操作系統的作用一樣?！爱斎?，我們提出云計算操作系統概念不是從傳統IT架構的角度出發，更多的是考慮到面向未來?！?/p>

姚宏宇解釋說，一臺計算機包括一個CPU、一個內存、一個磁盤外加一個外殼，這就是馮·諾依曼計算機的典型結構。如果設想這個計算單元分布在1萬臺機器的CPU上，是由幾十個計算節點組成的一個整體，用各種友友系統的軟件對這個“超級計算機（云）”進行管理，那么這個軟件就是云計算操作系統。因為業務系統是架在友友系統的軟件之上的，下面則面對單機的操作系統和硬件，對業務系統來說其下的整套東西就相當于一個虛擬的計算機。從這個角度說，友友系統的產品和普通計算機上的操作系統所做的工作是類似的。

不過，云計算操作系統畢竟不是我們常見的操作系統，而今稱為云計算操作系統的也并不多，主流的包括VMware的vSphere和浪潮的云海OS等。那么，同為云計算操作系統的友友系統CloudWare到底有何不同？

在姚宏宇看來，大家的方向基本一致，但與VMware和浪潮的云計算操作系統側重于虛擬化和對虛擬化環境的管理不同，友友系統的云計算操作系統更側重于資源的集中和整合?！拔矣X得云計算最終目的是，前臺無數端，后臺一片云。”姚宏宇說，云計算操作系統的作用就是能夠把這一片云管理起來，讓端都認為后臺真的是一片“云”，前臺需要的東西后臺通過統一標準的接口可以提供。從技術上說就是，這個云計算操作系統能為前臺提供一套SDK或者API。它能夠把后臺所有的分布資源管理起來，讓前端認為后面就是一臺機器，這個管理體系就叫做云計算操作系統，虛擬機的管理只是其中的一部分。

研發五大核心產品

友友系統的云計算操作系統并不是一款單獨的軟件，而是由友友系統的一系列核心產品構成的。姚宏宇把這些產品分為兩個層次：位于核心底層的Bitsflow、NetVM、DataCell；在其之上的平臺產品智存、智維，它們都具有自主知識產權和核心技術。其中，Bitsflow主要負責大規模分布式系統之間的通信和協作，是一個高容錯、高性能的數據交換和應用協作平臺；DataCell是一個用于海量數據的分布式存儲系統，也叫云存儲；NetVM是一個分布式管理系統及分布式計算開發框架，相當于三個產品中的總調度。

“這三個產品相當于三個引擎，就如同Linux內核一樣，用于支撐之上的兩大平臺級產品，分別是智存和智維?！币暧罱榻B說，智存主要針對對象和文件存儲，類似文件系統；智維用于進行大規模系統的運維和管控?！币暧钫f。

值得一提的是，所有這些產品中負責網絡通信的Bitsflow是基礎，也是友友系統區別其他云計算公司最大的核心競爭力。姚宏宇把云計算的技術路線分為三類，一類是以存儲為核心，以Google為代表；第二類是以虛擬化為核心，以VMware為代表；第三類是以亞馬遜為代表的混合體。而友友系統選擇的技術路線區別于以上三者，友友系統是以網絡通信為核心，這也是姚宏宇看重Bitsflow的原因所在。

“以網絡通信為核心，這是基于我們多年來一直專注大型分布式系統研究的結果。”姚宏宇解釋說，“所謂分布式系統是基于網絡有延遲這個前提的，如果網絡無限快，它就不是分布式系統了，而是一臺超級計算機了。我們的工作就是努力管理好網絡層，這就相當于縮短了分布式系統中各個模塊之間的距離，這是我們公司整個技術的理論基礎?！币暧钫f，正是由于選擇了這樣一種技術理念，才使友友系統解決了分布式系統的協同和數據交換問題，大大簡化了其它后續產品研發上的技術挑戰。

姚宏宇坦言，由于產品的專業性，特別是專注在云計算的底層，而且解決方法又有別于傳統技術，使得他們的產品在推廣上遇到的第一個難題就是如何向客戶說清楚他們的技術究竟是什么。不過，他遇到的最大挑戰還是市場不成熟。比如在解決海量數據的整合時，人們更傾向于傳統的基于數據庫的各種集成技術，而沒有想到或者還不太認同友友系統提出的解決方案，盡管友友系統的方案實現成本更低、上線更快。

“好在技術和成本優勢明顯，口碑正在逐步建立，這幾年項目也漸漸開展起來，尤其在金融、電信、電力、政府、互聯網、教育等領域，我們每年的進步都非常明顯?！币暧畋硎?，未來友友系統的重點是繼續培育市場，同時完善自己的產品。他說最大的愿望是有朝一日用戶能像認可關系型數據庫一樣認可友友系統的技術。

創業者檔案

姚宏宇，1988年考入中國科技大學少年班，1993年赴美留學，先后獲威斯康辛大學麥迪遜分校計算機和材料系的碩士及博士學位。自2000年起在硅谷從事大規模企業軟件和互聯網技術的研究、開發和管理工作。曾任美國雅虎研究院高級研究員、美國SideStep公司資深管理人員及架構師等。2007年在北京創立友友系統, 并擔任公司總經理。

記者觀察

自信源于對技術的準確把握

采訪姚宏宇后，有幾個印象深刻。第一是他的技術背景，第二是他對市場的把握，第三則是友友系統的商業模式。

外界一提起姚宏宇，往往要說他在科大少年班求學、美國攻讀技術專業、隨后在雅虎工作。涉及到姚宏宇技術背景的部分，往往語焉不詳。姚宏宇說，正是由于在雅虎的一段經歷，才讓他真正了解到互聯網的魅力和最新技術發展趨勢。所以，在采訪中，他一再把云計算和互聯網相比較，堅信云計算是“IT行業真正的一次新技術變革，將產生無法想像的影響力”。他也堅信，“產品叫不叫云計算都無所謂，我們做的就是與大數據、大系統有關的事情，只不過現在趕上了云計算熱潮?！?/p>

他的這種自信源于技術，而非概念炒作。

由于重視技術，友友系統成立幾年后，一直在做研發，并沒有將精力放在市場推廣上?！艾F在大多數情況是用戶提出需求后，其他公司做不了，才找到我們?！币暧钫f，一是技術滿足用戶需求，二是大幅度節約用戶投資，最多能為用戶減少60%的投資。所以從供需關系看，潛在市場較大。但用戶也有擔心，因為技術太新，現有產品解決不了的情況下，只能抱著試一試的態度采納友友系統的方案。這讓姚宏宇不得不一次次給用戶闡述技術。

第4篇：分布式商業模式范文

“云計算”(Cloud Computing)概念最早是在2006年谷歌CEO埃里克·施密特公開提出,此后云計算迅速成為全球性的商業研究和開發的熱潮。

1.1 云計算的內涵

狹義的云計算是指一種基于互聯網的超級計算模式,在這種模式下,存儲于個人電腦、移動終端和其他設備上的信息和處理器資源可以集中進行協同工作。所有的應用程序并不是運行在用戶的個人電腦等終端設備上,而是運行在互聯網的大規模服務器集群中;而待處理的數據也不存儲在本地,是保存在互聯網的數據中心里。提供云計算服務的企業負責管理和維護這些數據中心正常的運轉,并保證用戶享用足夠強的計算能力和足夠大的存儲空間以及在任何時間和任何地點、以任意連接至互聯網的終端設備實現隨需隨用。

而廣義的云計算是一種革新的信息技術與商業服務的交付和消費模式,是指用戶通過網絡采用自助模式以按需、易擴展的方式獲得基于互聯網的軟件服務、帶寬服務,或者其他任何服務,并按實際使用情況付費。這些網絡服務就是網絡資源,眾多資源聚集成“資源池”,而“云”就是指這種資源池。

云計算的定義中,有4個關鍵要素:一是硬件資源和軟件資源都是通過網絡以服務的方式提供給用戶。二是用戶根據需要能夠動態擴展和配置這些資源。三是這些資源在物理上以分布式的共享方式存在。四是用戶只使用資源,并按實際使用量付費,不需要管理資源。云計算實質就是因特網服務提供商提供的硬件與軟件外包服務。這種外包服務改變！了資源的應用模式,以桌面系統為中心的應用模型將逐步退出,以網絡為中心的應用模型將成為主流。這也意味著人們獲取信息、保存信息及交流信息的方式發生了根本改變。

1.2 云計算發展的背景

1.2.1 需求推動

企業的信息化建設需要大量的資金投入,而信息化系統的維護升級更是需要源源不斷的資金投入。2008年歐美金融危機的爆發導致歐美企業大幅壓縮資本支出,沒有了充足的資金投入,歐美企業的信息化建設進程必然受阻。所以,企業對低成本、高效易用的IT服務需求顯著增長。而云服務的運用,則為這些企業提供了一種極具競爭力的解決方案。利用云服務平臺,可以在世界任何地方、任何時間獲取網絡服務,企業不需要增加專業的IT人員,而且所需的應用程序是運行于云服務提供商的大規模的服務器集群中,從而大大減少企業對于服務器和軟件的大部分支出。企業只需接入互聯網就可以通過電腦等終端設備方便快捷地處理數據和享受服務。同時,云服務的付費方式風險小,費用相對低廉,按需使用、按需付費。

隨著信息社會的快速發展,越來越多的信息被數據化,尤其是互聯網、移動互聯網、物聯網的發展使得數據呈爆炸式增長。隨之而來的是海量信息存儲的需求不斷增加,并對數據存儲的有效管理提出了更高的要求。因此,對這些海量信息的安全存放以及高效使用的需求推動海量信息存儲技術的不斷變化,也就推動著云存儲服務的發展。

1.2.2 技術進步

虛擬化、分布式資源管理、海量分布式存儲、海量數據管理、并行編程模式等技術是云服務的核心關鍵技術。云計算是隨著處理器技術、虛擬化技術、分布式存儲技術、寬帶互聯網技術和自動化管理技術的發展而產生的。

1.2.3 商業模式變化

軟件銷售收入是傳統軟件企業的主要收入來源,目前,軟件行業正由產品銷售向“軟件即服務(Software-as-a-Service,簡稱SaaS)”模式發展,用戶通過瀏覽器就可以訪問和使用應用程序,SaaS已經逐漸獲得市場認可,將成為軟件行業的主流銷售服務模式。與此同時,作為運行軟件的載體的服務器平臺等基礎設施,也可以作為一種服務提供給用戶,用戶在上面部署處理器、存儲系統、網絡及其它基本的計算資源,并按照自己的需求運行操作系統和應用程序,這種基礎設施即服務模式(Infrastructure as a Service,簡稱IaaS)也將成為大規模低成本和低能耗設備供應商的主流銷售服務模式。

海量數據的存儲、動態更新及數據挖掘需求和應用服務商業模式的在線服務轉型,這些都為催生云計算集中式的數據處理服務模式打下一個良好的基礎。

此外,隨著Google、Facebook、Twitter紛紛開放其互聯網應用平臺的能力,基于互聯網的云生態系統正在形成和壯大。沒有開放共贏的云生態系統的支撐,云計算的發展也是不可能實現的。

2 云服務的內涵與特征

第5篇：分布式商業模式范文

關鍵詞 云計算；云測試；軟件測試

中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2014）09-0058-01

近年來，云計算（Cloud Computing）異軍突起，已經發展成為新一代信息技術革命的基礎產業。尤其在軟件應用領域，無論是軟件工具開發，還是開發環境和工作模式，可以說云計算深刻影響了傳統軟件產品的供應和消費模式，這些也勢必將改變軟件測試的技術，方法和工具。在云計算環境下，軟件的測試活動被拓展到云環境條件下進行，充分調用了云環境條件下提供的各種計算和資源平臺。

1 云計算體系的結構組成

云計算是計算機技術發展到一定程度，基于軟件和硬件互動而產生的創新模式：一方面需要它借助互連網絡獲得服務支持，因而具有鮮明的互連網特征；另一方面云計算搭建基于眾多主機或服務器構成的資源集群，其需要對這些集群進行協同化的統一管理。

從其系統構成來看，云計算主要包括物理基礎設施、云計算服務以及云計算運營等三個組成部分。物理基礎設施是承載云計算的物質基礎，包括服務器，存儲，網絡及其相關的管理技術；云計算服務是云計算的核心和中樞神經，包括基礎設施即服務（IaaS），平臺即服務（PaaS）以及軟件即服務（SaaS）三個層次；而云計算運營則是提供云計算服務運營的各項關鍵技術的總括，包含認證，監控，計費等各個環節。

2 云計算技術在軟件測試中的應用

伴隨著云計算技術的蓬勃發展，尤其是基于互聯網分布式和協同計算技術的不斷成熟，軟件測試也發生了深刻變革，一種基于云計算環境下的軟件測試技術，即云測試也應運而生。云測試的誕生離不開云計算技術的發展與創新，離不開云計算技術在軟件測試領域滲透和應用。在云測試中應用的主要云計算核心技術包括如下幾點。

1）分布式存儲技術。云計算的海量數據運用分布式存儲技術存儲在多個設備上，借助互聯網絡可以方便地實現系統的拓展，顯著提供云計算系統的利用效率和可靠性能，為云測試提供強大的物理基礎設施。

2）數據管理技術。 在云計算中，涉及到大量的復雜的海量數據，這些天文量級的海量數據對傳統數據管理提出了挑戰。如何有效管理這些海量數據并應用于分布式存儲設備，是云計算發展的核心技術。

3）平臺管理技術。 云計算的數據存儲在多個設備上且這些設備分布各處，因而如果保證這些設備能夠統一步伐，實現云計算或者云測試結果的有效輸出就顯得尤為關鍵。對于云計算而言，高效的平臺管理技術是其核心保證，也是目前云計算領域的重點研究課題。

3 基于云計算環境下的軟件測試特征及優點

依托于云計算的軟件測試與傳統的基于本地環境的軟件測試有諸多不同。筆者認為可以從性價比這個角度切入，將基于云計算環境下的云測試簡要歸結為技術、服務質量以及價格三個方面的特征進行闡述。

1）測試技術平臺化?；谠朴嬎悱h境的軟件測試可以由云測試平臺提供測試的基礎設施和各方面的資源支持，無需本地化的軟硬件投資，并通過眾包模式獲取專業測試領域專家型人才。從本質說，由于云計算實現了平臺化，將眾多的測試技術要求從本地移植到云計算平臺，讓測試更容易實現，因而降低了測試的門檻以及資源需求。

2）統一可控的質量保證。相比傳統軟件測試模式的分散式管理容易導致參差不齊的軟件質量，基于云計算環境的軟件測試借助強大的云平臺，實現了統一管理，可有效實現軟件測試的標準化和規范化，保障軟件質量的完整性與統一性。

3）有效降低測試成本。傳統的軟件測試模式需要大量的基礎設施投資以及人力投資，尤其是對一些特殊性的項目，可能造成脈沖性浪費。云計算測試通過云平臺的協同效應，可有效降低測試的基礎設施以及人力資源投資，降低測試的復雜度，有效降低測試成本。

4 基于云計算環境的軟件測試應用現狀及平臺研究進展

云測試平臺綜合了復雜的軟硬件和服務，是云測試領域的核心技術，因而也備受學界和工業界的高度重視。日本筑波大學，瑞士洛桑理工大學，英國約克大學等諸多知名學府的專家和學者或搭建自己的云測試平臺模型，或是對云測試核心技術進行闡述研究。筑波大學開發了一款基于云計算的可靠并行分布式測試平臺，支持虛擬故障插入技術。而洛桑理工大學則通過研究云測試和預期軟件質量直接的關系，提出測試即服務，試圖降低軟件測試成本。

與此同時，在工業界多家知名計算機服務商業提供了商業化的云測試平臺服務，有力地推動云測試從理論研究到商業化轉變進程。從平臺類型上，這些眾多商業化的云測試平臺主要分為私有云、公共云以及混合云三種平臺類型；在業務模式上，各家既有提供測試外包服務，也有專注于客戶自行測試。IBM推出了一款名叫Smart Business Test Cloud的私有云，提供自行測試和測試外包兩種模式的服務，幫助企業建立虛擬，安全，動態可拓展的測試環境，因而其測試環境位于公司防火墻之后，所以其是公司私有云的一部分。專業云測試公司CloudTesting推出的cloud testing平臺，提供多種瀏覽器平臺。用戶只需要編寫測試腳本并上傳到其網站，就可以借助cloud testing平臺運行測試腳本，在商業模式上，cloud testing 平臺也進行了探索，提出按需付款的商業模式。另一件專業化公司UTest推出的Utest測試平臺，通過云計算，眾包等方式幫助開發者進行軟件測試，查找錯誤和解決問題，提供測試外包服務，Utest還針對不同的軟件測試特點和需求將測試分為五種方式：功能測試，負載測試，安全測試，本地化測試以及可用測試。

參考文獻

[1]李喬，鄭嘯.云計算研究現狀綜述[J].計算機科學，2011，38（4）.

[2]李喬，柯棟梁，王小林.云測試研究綜述[J].計算機應用研究，2012，29（12）.

第6篇：分布式商業模式范文

對于全球的網格領域來說，中國是一個增長最快的市場。在這種環境下，中國企業逐漸地增強了網格計算的意識。網格計算能夠潛在地加速 IT 基礎實施的普及，并因而能夠推進工業的快速增長，再現類似于中國電信業的成功。網格計算的應用案例包括高校網格、國家網格和上海市網格。我們希望中國避免走西方走過的像C/S的老路，而是首選迅速轉向分布式和共享的 IT 基礎架構。

實現跳躍式發展

與 IT 應用類似，中國的網格市場相對處于早期階段，發展不均衡、規模大且有待于快速發展。中國沒有太大的工廠信息孤島包袱，在商業經濟迅速發展同時，中國應該能夠采用先進的技術，比如網格，來滿足日益增長的工廠需求。這是從網格市場在國外的發展經驗所得出的事實。

所有關注市場發展動態的人都清楚，網格技術在世界范圍內正贏得越來越大的吸引力。雖然還存在一些屏障。但是，隨著對更多應用程序集成的需求不斷增多，這些問題將會得到解決，這意味著網格的發展勢頭將繼續增強。IDC 公司指出，預計到 2007 年，網格市場將達到 130 億美元，Insight也宣稱這個市場到 2010 年將達到 192 億美元。

網格技術還是新興商業模式的基石，越來越多的跨企業孤島、地域上分布的公司會接受“接入式”的、隨時隨地的計算能力與資源的服務。合作也起到越來越重的作用，將地域上分散的計算資源整合起來，提供高性能的計算能力，來支持那些應用網格軟件和分布式計算，這將推動企業網格計算的發展。

網格技術必將會向學術機構和研究機構之外擴展，并且會擴展到商業計算領域。

廣泛應用網格計算技術時代

網格計算解決方案必須成功地解決企業在資源共享、部門的記賬，計費和服務合約 (SLA) 方面所關注的一系列問題。只有這些問題得以解決后，網格計算技術才能在企業內得到廣泛應用。此外，文化、背景資源共享、標準和啟用網格技術的應用程序也被視為將推動網格應用的關鍵因素。

讓網格在企業內得到認同，克服“網格的人為因素”是目前碰到的最大問題之一。信息孤島不可避免地會在企業內形成，比如在工程計算，生產部門間，他們會基于應用軟件的本身生成孤島。人們擔心如果他們嘗試共享他們的計算能力，就會失去使用項目的優先權，或失去對資源的控制，并且他們的預算會因而受到影響。但是，通過實施網格計算技術，基于策略的調度、為實現更好成本管理和計費系統，等等會讓夢想變成現實。

第7篇：分布式商業模式范文

關鍵詞：區塊鏈；比特幣；互聯網金融

一、“區塊鏈”的產生

2008年11月1日，中本聰（Satoshi Nakamoto）發表的《比特幣：一種點對點的電子現金系統》一文闡述了基于P2P 網絡技術、加密技術、時間戳技術、區塊鏈等技術的電子現金系統的構架理念，這標志著比特幣的誕生。此后的2009年1月3日，第一個序號為0的比特幣創世區塊誕生。2009年1月9日出現序號1的區塊，并與序號為0的創世區塊相連接形成了鏈，標志著區塊鏈的誕生。

從本質上看，區塊鏈技術是一種不依賴第三方、通過自身分布式節點進行網絡數據的存儲、驗證、傳遞和交流的一種技術方案。因此，基于金融會計的角度，區塊鏈技術可定義為一種分布式開放性去中心化的大型網絡記賬簿，任何人在任何時間都可以采用相同的技術標準加入自己的信息，實現持續滿足各種數據錄入需要的目的。

近年來，作為比特幣底層技術之一的區塊鏈技術日益受到重視。在比特幣形成過程中，區塊（block）是一個個的存儲單元，記錄了一定時間內各個區塊節點全部的交流信息。各個區塊之間通過隨機散列實現鏈接（chain），后一個區塊包含前一個區塊的哈希值，隨著信息交流的擴大，區塊相繼接續，形成的結果就叫區塊鏈。

區塊鏈技術是具有普適性的底層技術框架，可以為金融、經濟、科技甚至政治等各領域帶來深刻變革。目前，一般認為區塊鏈技術正處于2.0 模式的初期，股權眾籌和P2P 借貸等各類基于區塊鏈技術的互聯網金融應用相繼涌現，發展前景廣闊。

二、區塊鏈技術的原理與特點

（一）區塊鏈技術原理

區塊鏈技術是基于密碼學中橢圓曲線數字簽名算法（ECDSA）實現去中心化的數據庫技術，將區塊以鏈的方式組合在一起形成數據結構，以參與者共識為基礎存儲有先后關系的、能在系統內驗證的數據。

（二）區塊鏈技術特點

1、數據信息完整透明，可完全驗證。區塊鏈技術中，記錄數據的區塊按時間順序生成，相鄰區塊具有嚴密的邏輯關系，相互引用生成；同時區塊組合成鏈，實現系統內所有節點共享的交易數據庫。區塊鏈技術形成存儲的數據具有不可篡改和無法偽造的時間戳，任何交易都有完整的證據鏈和可信任的追溯環節。

2、開源、去中心的分布式結構。區塊鏈系統是開源、去中心化的，建立的數據庫是全球范圍內的超級數據庫，業務模式具有極高的包容性；數據信息的各個環節都采取分布式分配給系統各個節點，保證系統內置業務的連續性自運轉。

3、高安全性的智能合約。區塊鏈技術采用“非對稱加密算法”解決共識機制，不擁有私鑰而破解的可能性幾乎為零，安全性非常高，同時運用可編程原理內嵌腳本概念，形成智能合約。

4、高效率，低成本。區塊鏈技術信任機制建立在非對稱密碼學基礎上，系統使用者不需要了解對方基本信息即可進行可信任的價值交換，即在沒有中心機構的情況下達成共識，價值交換的摩擦成本幾乎為零。

5、透明數據背后的匿名性。區塊鏈上的數據都是公開透明的，但數據并不綁定到個人，任何交易的信任基礎都是通過純數學背書而非交易對象的身份背書，從而實現了數據透明的同時保護參與者個人隱私的匿名特點。

三、“區塊鏈”應用前景展望

“區塊鏈數據”帶有時間戳，由共識節點共同驗證和記錄，因此不可篡改和偽造，這使得區塊鏈可廣泛應用于各類數據公證和審計場景：區塊鏈可以永久地安全存儲由政府機構核發的各類許可證、登記表、執照、證明、認證和記錄等，并可在任意時間點方便地證明某項數據的存在性和一定程度上的真實性。

同時，區塊鏈技術與金融市場應用有很高的契合度，R3CEV、納斯達克等各大銀行、券商及金融機構相繼投入到區塊鏈技術的研發中。區塊鏈可以在去中心化系統中自發地產生信用，從而建立無中心機構信用背書的金融市場，在很大程度上實現了“金融脫媒”，這對第三方支付、資金托管等存在中介機構的商業模式來說是顛覆性的變革；在互聯網金融領域，區塊鏈在一定程度上應用于股權眾籌、P2P 網絡借貸和互聯網保險等商業模式；證券和銀行業務也是區塊鏈的重要應用領域，傳統證券交易需要經過中央結算機構、銀行、證券公司和交易所等中心機構的多重協調，而利用區塊鏈自動化智能合約和可編程的特點，能夠極大地降低交易成本并提高交易效率，避免繁瑣的中心化清算交割過程，實現方便快捷的金融產品交易；同時，區塊鏈和比特幣的即時到帳特點使銀行實現比SWIFT 代碼體系更為快捷、經濟和安全的跨境轉賬。

“區塊鏈”在資產管理領域能夠實現有形和無形資產的確權、授權和實時監控。對于無形資產來說，基于時間戳技術和不可篡改等特點，可以將區塊鏈技術應用于知識產權保護、域名管理、積分管理等領域；而對有形資產來說，通過結合物聯網技術為資產設計唯一標識并部署到區塊鏈上，能夠形成 “數字智能資產”，實現基于區塊鏈的分布式資產授權和控制。

因此，根據實際應用場景和需求，區塊鏈技術已經演化出三種應用模式，即公共鏈（Public block-chain）、聯盟鏈（Consortium block-chain）和私有鏈（Private block-chain）。公共鏈是完全去中心化的區塊鏈，比特幣是公共鏈的典型代表。聯盟鏈則是部分去中心化的區塊鏈，適用于多個實體構成的組織或聯盟，其共識過程受到預定義的一組節點控制；私有鏈則是完全中心化的區塊鏈，適用于特定機構的內部數據管理與審計等，其寫入權限由中心機構控制，而讀取權限可視需求有選擇性地對外開放。

盡管現階段區塊鏈技術仍面臨著安全問題、效率問題和資源問題等負面情形的困擾，但是我們仍舊有理由相信，在不久的將來，區塊鏈技術將走進千家萬戶，成為便捷生活的通用技術。

參考文獻：

[1] Swan M.Block chain：Blueprint for a New Economy.USA：O Reilly Media Inc.，2015；

[2] Technical report by the UK government chief scientific adviser[Online]，available：https：//gov.uk/government/uploads/system/uploads/attachment data/file/492972/gs-16-1-distributed-ledger-technology.pdf，February 21，2016；

[3] 穆啟國，區塊鏈技術調研報告之一：具有顛覆所有行業的可能性――區塊鏈技術解析和應用場景暢想[J]川 財研究，2016（1）；

第8篇：分布式商業模式范文

CEO應如何理解云計算?4月9日和16日，我連續兩次給國資委中央企業信息化第一名企業的領導干部講解云計算。給CEO講解云計算，不同于對CIO和技術人員的講解。關于技術和應用方面的問題，我推薦IBM大中華區云計算中心總經理朱近之主編的《智慧的云計算――物聯網發展的基石》；我要給CEO們講的，主要是從核心價值角度理解的云計算。以下是我講解的部分觀點，在更大范圍與同行交流。

一、云計算是否改變商業之道

漢代的董仲舒說過一句話：“天不變，道亦不變?！北疽馐窍胝f，道是不會改變的。但這句話有個前提――“天不變”。如果天變了，道是一定要變的。天就是世界潮流，具體說，就是生產力。云計算就是天的變化，它會不會帶來商道變化，這是CEO們首先要考慮的問題。如果說云計算只是對應用有影響，但不改變商業之道，CEO完全沒有必要過問云計算，把它交給CIO處理就是了。

當前我們看到的對云計算的各種闡釋，多是從應用角度的現象描述，是講給CIO和技術人員聽的。有些從應用角度看是正確的描述，從道的角度看卻是錯誤的。例如，說“云計算”的發展將導致全球信息在收集、傳輸、儲存、處理等各個環節上進一步集中。這話講給CEO聽就會有誤導。云計算在應用層確實有集中的一面，但它只是“統”與“分”兩個側面中的一面。從商業之道的角度看，不能把云計算理解為集中統一之道。段永朝《未來商業模式：最牛的“云”》一文中，借波普爾之口，談云和鐘的區別，就指出了把分散靈活的云理解為集中控制的鐘這種致命的錯誤。

云計算所能改變的商業之道，在我看來，首先是從分工創造財富，改變為融合創造財富。我在《21世紀財富的新源泉》中，比較了蓋茨與斯密在這方面的相反之道。蒸汽機的“天”，決定著分工創造財富之“道”，云計算的“天”，將決定融合創造財富之“道”。從這個意義上說，云計算首先是一種融合之道。它改變了資本專用性條件下的報酬遞減規律，通過資源融合走上報酬遞增之路。當云計算將來沖擊到整個經濟時，傳統中關于外部性、搭便車等從道的高度否定網絡的理論，將面臨實踐的挑戰。

云計算所能改變的商業之道，降一個層次說，需要CEO從企業原動力，即錢德勒稱之為“工業資本主義的原動力”的角度理解。CEO需要從創造財富的兩大錢眼，即規模報酬遞增與范圍報酬遞增，來判斷云計算對企業戰略的影響。換句話說，要判斷企業戰略，是依靠單一品種大規模生產，還是小批量、多品種。以此決定是戰略性地利用云計算，還是只進行戰術性的應用。舉例來說，中遠集運的利潤中，有87％來自散貨，說明它在戰略層而不是技術層，已實現了按云的方式(散的方式)進行市場競爭。專家總是說云計算可以降低成本。這話在戰術上是不錯的。但對中央企業來說，云計算在計算存儲環節節省個兩億、三億，與中遠集運戰略上轉型為云而賺取幾百億，孰輕孰重?CEO顯然應當優先考慮戰略上的問題，而不是與技術人員算小錢。

云計算所能改變的商業之道，再降一個層次，到CFO的層次，需要考慮對決策型財務的影響。云計算如果能深入到戰略財務層，面對的將是這類問題：企業利潤是100％來自于能帶來80％收入的20％的完全競爭中的短頭型業務，還是33％的利潤來自能帶來25％收入的90％的壟斷競爭中的長尾型業務?我給領導們展示了各種財務報表說明，云計算最終要達到理想的財務效果，絕不是把業務搬上云那么簡單。它需要公司重新進行財務策略的選擇。正確選擇的結果，將是帶領企業從中國制造式的利潤越來越低的成本競爭，轉向超越價格戰的高附加值的差異化競爭。這才是云的財務實質。

二、云計算如何改變商業模式

許多人都在談云計算的商業應用，但從應用之道――商業模式角度講，我認為有許多講得太技術化、甚至有不當之處。CEO理解的云計算應用，不應是技術應用，而是應用的模式選擇問題。我舉了四類問題加以說明。

第一類問題，云計算共享的本質是什么?以長尾模式為例，長尾是一種小批量、多品種業務。云計算應用于長尾，首先要排除利基、隱形冠軍這類截取長尾的業務類型，而追求長尾全線業務集成，因為最能發揮云計算共享資源的優勢。從CEO的角度，要考慮的不是應用本身，而是這類應用的制度環境。云計算在集成分散業務這種應用中，實際將把企業不知不覺帶入一場產權革命。試想，資本專用性是不適合云計算的；在云計算中，資源要在沒有所有制關系的主體之間進行共享，它的產權基礎是什么?我認為這個基礎不是公有制，而是社會資本所有制。CEO首先把這個想清楚，再決定做不做。省得到了法院再去思考，那就晚了。

第二類問題，云計算中集中與分散的關系是什么?從局部觀點談云計算應用最易導致的誤導是，或者認為它是集中統一模式，或是認為它是完全的分散模式。我認為，云計算不是為集中而集中，而是(系統)越集中(應用)就越分散。以免費模式為例，免費的前提是業態分離(不分離的叫打折)，即將一種業態分離為基礎業務(統的業務)和增值業務(分的業務)兩種相互依賴的業態，二者通過交叉補貼，形成商業生態。所以，云計算既不是統，也不是分，實際是統分結合雙層經營模式。把局部的數據集中業務，放大為整個云計算的應用特征，就像盲人摸象。而現在談云計算分布式應用的偏少，應避免這種片面性。

第三類問題，云計算中成本與增值的關系是什么?從局部觀點談云計算的又一誤導，是僅僅從成本節約角度觀察云計算。這是不完整的。以卓越運營理念為例，由于片面強調成本節約，結果造成豐田事件這樣的悲劇。新的卓越運營理念要求，將成本節約與增值相對分離，以模塊化的大規模生產為主節約成本，以個性化的定制模式為主實現增值。成本導向的云計算的誤導在于誘使云計算“復辟”傳統的大規模集中模式，而嚴重忽略了差異化增值這個主導方向。因此，節約成本只能作為云計算的一個基礎環節加以強調，而不宜作為全部。

第9篇：分布式商業模式范文

 

工業4.0不僅代表著生產方式的第四次革命，更將對相關的商業模式產生顛覆性的影響。羅蘭貝格合伙人邁克爾·佐倫庫普(Michael Zollenkop)博士近期在瑞士圣加侖市的演講中，對工業4.0及相應的商業模式創新進行了深度剖析，進一步探尋工業技術4.0對商業模式與商業模式創新的重要意義。

 

工業4.0時代正在到來

 

從以蒸汽機發明為標志的第一次工業革命開始，到1923年引進分工勞作的流水線開啟第二次工業革命時代，直至利用電子和IT系統升級自動化生產的第三次工業革命，歷次工業革命都催生了代表性的新產品與新型生產方式，從根本上重新盤活經濟和社會的各個環節，甚至能夠改變國家間力量對比，由此推動國內與國際競爭態勢發生根本性的轉變。

 

2014年，德國工業4.0平臺對工業4.0概念的價值進行了較為全面的闡釋：“所有參與價值創造的相關實體形成網絡，獲得隨時從數據中創造最大價值流的能力，從而實現所有相關信息的實時共享。以此為基礎，通過人、物和系統的連接，實現企業價值網絡的動態建立、實時優化和自組織，根據不同的標準對成本、效率和能耗進行優化?！?/p>

 

在工業4.0時代中，信息物理系統(CPS)是一切價值創造相關活動的基礎。CPS將傳統生產技術與新型IT技術二者有機結合，利用計算機硬件、軟件、生產設備以及交互界面的集成網絡溝通現實世界與信息世界。具體而言，配備信息物理系統的智能工廠中每個生產環節都具有獨立自主的能力，可以自動化完成生產線操作，具有卓越的機器學習能力;同時利用生產環境的即時監控，提前排除潛在問題，進行預測性維護。整個生產流程更加靈活、富有彈性，甚至可以根據客戶的定制化需求進行即時調整。

 

信息物理系統將打破所有生產環節的數據壁壘，通過人、機器和整個系統的互聯，創造前所未有的價值增值，并一舉帶動經濟與社會各個方面的劃時展。我們認為，工業4.0可能將是一場可與前三次工業革命比肩的顛覆性技術革新，將以數字化引領全球范圍內經濟變革的浪潮。

 

商業模式創新

 

工業4.0時代的數字化變革也必然要求商業模式的相應創新。企業的工業4.0戰略規劃需要依托具體商業模式才能落到實處。工業4.0時代中，用戶集成、數據分析與綜合三大趨勢顛覆了傳統商業領域價值創造與盈利模式的條件：產品與服務規劃設計，生產、銷售與盈利方式，如何在業務領域中發揮核心競爭力?企業核心競爭力的主導因素是技術、服務還是資本?……這些都是創新商業模式過程中亟待回答的問題。

 

此外我們也必須意識到，工業4.0中商業模式轉型的動力不僅來自于企業內部，在瞬息萬變的商業環境中，即便是成功的商業模式也需要不斷地轉型升級，與外部影響因素的變化保持同步并從中獲益。

 

值得注意的是，商業模式的模仿不僅存在于同行業內，不同行業間商業模式的成功原則也可以互通。

 

以吉列公司的商業模式為例，19世紀末，可替換剃須刀市場已經相對穩定，很多廠商持有專利，占據優勢地位。吉列公司以低于成本價的剃須刀架迅速打開市場，鎖定客戶。吉列模式成功的關鍵在于同時將配套剃須刀片這種價格相對低廉的消耗品小幅提價，利用剃須刀片用戶高頻度購買行為帶來的利潤抵消刀架的收入損失，并進一步獲得盈利。

 

惠普的“打印機+配套油墨”、雀巢的“咖啡機+咖啡膠囊”都從吉列這種組合定價的經典商業模式取經，在各自的領域內獲得了成功。

 

工業4.0時代商業模式創新的內容

 

工業4.0對商業模式的影響主要集中在以下七大方面：

 

靈活性/大規模定制

 

大規模，要求的是標準化，傳統工業已經解決了這個問題;定制，要求的是個性化，這是工業4.0時代提出的新需求。大規模化和定制化，本身是矛盾的。工業4.0將二者有機結合，不僅能夠在產品的計劃、模擬，甚至是實際生產過程中提高靈活性，實時滿足客戶需求，進行動態產品規劃;同時也將利用現今的生產技術和集成系統大幅提高生產力，并在全程智能監控之下，有效實現各個生產環節的無縫對接，縮短生產任務的轉化時間。

 

直接客戶關系

 

客戶可以同企業就生產和產品信息進行直接交流，客戶的反饋數據錄入智能工廠的信息物理系統，直接規避中間環節，使企業與客戶之間的聯系更緊密。

 

去人力化

 

工業4.0與歷次工業革命一脈相承，都是利用更加先進的工具逐步解放人力、提高生產效率、降低生產成本的過程。值得注意的是，工業4.0并不是單純以機器人取代人力，而是在智能工廠中利用集成現代智能機器人、傳感器、數據存儲和計算能力的技術突破推動人機協同，實現智能生產，進一步降低制造業對勞動力的依賴與人力成本的比例。

 

資產周轉率提高

 

信息物理系統的預測性維護的功能使設備正常運行的時間大大延長，進而降低了因為設備檢修和故障造成停機的損失。更重要的是，工業4.0產品的定制化程度高，庫存量將得到嚴格控制，貨物周轉效率大幅提升。

 

分布式/地區化

 

工業4.0不依靠規模效應獲得效益，而是通過分散智能工廠處理能力進一步提高效率和靈活性，配合直接客戶關系快速重新規劃更加符合客戶需求的生產流程。

 

快速迭代推出新產品

 

3D打印、新材料、機器人和自動汽車等新型技術與設備的廣泛使用將大幅提高智能工廠的生產力。與此同時，信息物理系統一方面收集客戶與產品本身的大數據并加以分析，一方面對產品和生產過程進行優化，實現產品的快速迭代式創新。各種虛擬工具在指導人們使用新產品、提高新產品的用戶接受度與滿意度的同時，更推動新一輪的大數據處理和產品優化的過程。

 

能力的變化

 

人機交互更加簡單友好，直接提高了工人學習新技術的速度和質量。自動機器人的應用也使日常運營需要的勞動力減少。

 

工業4.0的發展前途光明、任重道遠：客戶群、基礎設施、勞動力素質等關鍵因素的完善還要克服諸多困難。

 

我們預計，2025年之前并不會出現可供企業廣泛采用的標準化解決方案，現階段的努力方向仍是獨立的試點方案。隨著工業4.0的發展與成熟，企業將逐漸開發出以技術為推動力的插件式解決方案，在此基礎上，各種互聯渠道合力推動多種解決方案產生;而隨著大多數生產設備、基礎設施和人員過渡到真正的工業4.0時代，集成式、標準化的解決方案將在2025年左右應運而生，屆時，商業模式創新變革也將發展到新的階段并產生新的要求。