新產品開發(fā)市場調研精選(九篇)
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第1篇：新產品開發(fā)市場調研范文
[關鍵詞]產業(yè)集群；共生營銷；紹興
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1006-5024(2009)02-0078-03
[作者簡介]林小燕，紹興文理學院上虞分院講師，企業(yè)管理碩士，研究方向為市場營銷。(浙江上虞312300)
一、問題的提出
上世紀80年代以來，產業(yè)集群在世界各地迅速發(fā)展。國內外快速發(fā)展的產業(yè)集群現(xiàn)象引起了研究者的廣泛興趣。大多數學者從經濟地理學、經濟學和社會學等角度對產業(yè)集群現(xiàn)象進行了理性思考，促進了產業(yè)集群理論的發(fā)展。近年來，我國的產業(yè)集群在發(fā)展過程中大都遇到了成本上升、產業(yè)轉移和貿易壁壘等障礙，創(chuàng)新和升級迫在眉睫。集群內企業(yè)生存和發(fā)展環(huán)境發(fā)生的這些前所未有的變化。使得產業(yè)集群的營銷管理日益凸顯出來。但目前從營銷管理的角度，對產業(yè)集群進行的分析研究還較為少見。
共生的概念首先由德國真菌學家德貝里(Anton de Bary)在1879年提出的。德貝里將共生定義為不同種屬生活在一起。共生概念后經范明特(Feminism)、布克納(Photo―toxic)等人研究得到發(fā)展完善。共生營銷(又稱合作營銷)，是兩個或更多獨立的商業(yè)組織，通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、產品開發(fā)、品牌開發(fā)、品牌建設、產品促銷和分銷等方面的活動，以期達到共享營銷資源，鞏固營銷網絡目標、增強市場競爭力的一種營銷理念和方式(袁純清，1998)。
產業(yè)集群營銷管理就是產業(yè)集群為了實現(xiàn)其整體經營目標，適應集群外環(huán)境，將產業(yè)集群作為一個整體推向市場，以產業(yè)集群的整體形象參與市場競爭的過程。產業(yè)集群營銷管理是產業(yè)集群成長的重要因素。從跨學科角度對產業(yè)集群營銷戰(zhàn)略及其組織實施進行探索，對產業(yè)集群的升級和演化具有實用價值。本文在對紹興四大產業(yè)集群實證調研的基礎上，試圖從共生營銷的角度來探討集群的可持續(xù)發(fā)展問題。
二、紹興四大產業(yè)集群營銷狀況的調查與分析
紹興地處長三角南岸，是我國經濟30強城市之一。紹興的產業(yè)集群在浙江省乃至全國都有舉足輕重的地位，許多集群產品在全國甚至全球市場都有相當高的市場占有率。筆者選取了四大既有特色又有一定關聯(lián)性的產業(yè)群――紹興諸暨的大唐襪業(yè)、嵊州的領帶業(yè)、紹興縣的紡織業(yè)和上虞的傘業(yè)集群進行了實地調查研究。
(一)調查的構想與實施。本文希望從共生營銷的角度探討產業(yè)集群的持續(xù)發(fā)展問題及如何向更高層次演進。那么，紹興四大產業(yè)集群營銷的現(xiàn)狀到底如何呢?產業(yè)集群內的中小企業(yè)是否有進行共生營銷的意愿呢?為了了解紹興四大產業(yè)集群的營銷現(xiàn)狀，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題和困惑，為集群區(qū)域的中小企業(yè)進行共生營銷提供切實有效的決策依據，筆者開展了一次問卷調查，并對部分樣本企業(yè)進行了深度訪談，調查的主要內容包括：企業(yè)基本情況、企業(yè)營銷現(xiàn)狀和企業(yè)開展合作營銷的意向等。
本次調查從2006年4月開始，2007年1月結束，整個調查過程分為三個階段：(1)典型企業(yè)的訪談階段。從2006年4月開始，筆者選取了上虞傘業(yè)集群中的若干典型企業(yè)代表，初步了解傘業(yè)集群的運行現(xiàn)狀以及存在的主要問題，重點了解營銷過程中的一些困惑；(2)問卷設計與預調查階段。根據前期訪談的基本情況，設計出初步的調查問卷，并組織了預調查；(3)問卷調查階段。自2006年10月初開始對紹興四大產業(yè)集群企業(yè)進行較大范圍的問卷調查，共發(fā)放500份調查問卷，每個集群平均發(fā)放125份，共回收452份，有效問卷356份，回收率和有效率分別為90.4％和71.2％，符合社會調查技術方法的規(guī)范要求。
(二)集群內企業(yè)營銷狀況分析。整體而言，面對飛速發(fā)展的市場經濟，消費者需求的日趨多樣化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)要想抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，必須樹立現(xiàn)代化的營銷觀念。紹興四大集群內的企業(yè)也開始從對營銷的忽視逐漸走向了重視。但從調查結果來看，占集群絕大多數的中小企業(yè)在實際的營銷操作中還存在許多的問題。
1，營銷組織開始建立，但多數企業(yè)設立時間短、效率低。市場營銷是通過一定的組織機構來進行的。有效地制定和實施市場營銷戰(zhàn)略，必須以完善的市場營銷組織為基礎。市場營銷組織就是為了實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標，對企業(yè)的全部市場營銷活動從整體上進行平衡協(xié)調的有機結合體。在接受調查的樣本企業(yè)中，只有13.5％的企業(yè)銷售部門的成立時間超過5年，22.1％的企業(yè)銷售部門正在建立。調查表明，大部分企業(yè)(77.9％)有自己專職的銷售部門，但設置的時間短，64.4％的企業(yè)銷售部門的設置時間都在5年以下。在座談和深度訪談中還發(fā)現(xiàn)，銷售部門在企業(yè)中往往流于形式，小企業(yè)中銷售部門與生產部門往往功能重疊，形式上是節(jié)約了成本，實際上卻大大阻礙了銷售工作的正常開展。
2，營銷隊伍初步建成，但人數少、素質低、管理難。對集群內企業(yè)專職銷售人員的構成看，情況很不樂觀。28.7％的企業(yè)專職銷售人員在3人以下，54.8％的企業(yè)專職銷售人員在5人以下，只有24.4％的企業(yè)專職銷售人員在10人以上。這還僅僅是在量上的劣勢。在深度訪談過程中，筆者還發(fā)現(xiàn)了以下幾方面的問題：
首先是銷售人員的素養(yǎng)。在紹興四大集群中的企業(yè)，銷售人員學歷偏低，缺乏與推銷活動有關的各種專業(yè)理論和知識。雖然近些年來也引進了許多大中專學生，但由于工作的環(huán)境和氛圍、工資待遇等因素，導致集群內的中小企業(yè)無法留住專業(yè)營銷人才，企業(yè)普遍感到現(xiàn)有銷售人員的素養(yǎng)有待提高。其次，集群內企業(yè)對銷售人員的激勵方式比較單一。一般都是根據推銷人員完成銷售任務的情況給予相應的經濟待遇，而對銷售人員的精神激勵和有效監(jiān)督比較欠缺。再次，集群內銷售人員跳槽現(xiàn)象較嚴重。增加了企業(yè)對銷售人員的管理難度。許多企業(yè)的老總對銷售人員的忠誠度有所懷疑，不愿給銷售人員培訓，惟恐為他人作嫁衣。
3，市場調研逐漸受重視，但大多數企業(yè)投入低。一般來說，一個企業(yè)不可能為整體市場需求全部提供最佳的服務，而應當在市場調查的基礎上，對市場需求測定和預測，把整個市場進行細分，劃分成一個個市場部分(或亞市場)，在此基礎上進行產品定位。這被調查的樣本企業(yè)中，除少數規(guī)模較大的企業(yè)曾作過較為規(guī)范的市場調查外，占了近1／3的中小企業(yè)沒有做市場調查的意識。其中26.7％的企業(yè)從未開展過同類產品的市場調查，21.6％的企業(yè)幾年開展一次市場調查。有些企業(yè)偶爾做了也是不規(guī)范和不全面，很多企業(yè)都認為做市場調
查費用大，在現(xiàn)在低價競爭激烈的情況下，會增加企業(yè)的成本，從而在市場中缺乏競爭地位。
4，促銷措施單一，價格競爭仍是集群內企業(yè)競爭的主要手段。集群內35.1％的企業(yè)采取的促銷方式是降價，32％的企業(yè)采取的促銷方式是廣告宣傳。降價和廣告宣傳是集群內企業(yè)首選也是主要的兩種方式，占據了67.1％的份額。廣告宣傳的費用較高，單個企業(yè)往往覺得力不從心。而集群內企業(yè)可以很好地利用現(xiàn)有資源與優(yōu)勢進行一系列公共關系的促銷活動的，卻只占了6.5％。
5，集群內企業(yè)營銷困難較多，持續(xù)發(fā)展維艱。19.1％的企業(yè)認為在營銷過程中最大的困難是新產品的開發(fā)，17.4％的企業(yè)認為是同行競爭激烈，其余象品牌建設、價格與成本控制、市場調研等都存在程度不一的困難。
(三)調查發(fā)現(xiàn)的問題。通過對紹興四大產業(yè)集群營銷現(xiàn)狀實地調查和分析，我們發(fā)現(xiàn)紹興四大產業(yè)集群內企業(yè)在營銷過程中存在以下一些問題：
首先，研發(fā)投入不足，新產品開發(fā)困難。9.1％的企業(yè)認為營銷工作中存在的最大困難是新產品的開發(fā)。
其次，市場調研不足，目標市場趨同，定位不明確。由于缺乏相應的資金、人才等因素，集群內企業(yè)沒有很好地展開市場調研，缺少第一手資料，直接導致企業(yè)的目標市場趨同。32.7％的企業(yè)針對的是低檔市場，25.8％的企業(yè)針對的是中低檔市場，產品的同質化導致市場競爭更加激烈。
第三，品牌意識不足，創(chuàng)牌能力不強。四大產業(yè)集群現(xiàn)在都面臨一個產業(yè)拐點，即必須從量的擴張轉向品質的提升，而要實現(xiàn)品質的提升，最好的出路就是打造品牌。一些有實力的企業(yè)已經把品牌意識付諸于行動，并取得一定的成績。然而，集群內的中小企業(yè)卻因為自身的實力限制，從風險和成本角度出發(fā)，即使有品牌意識，單靠自身的力量也往往是心有余而力不足。從實際的調查中可以看出，只有4％的企業(yè)認為品牌無所謂，企業(yè)生產仍然以“貼牌”為主。
第四，分銷渠道單一，營銷網絡建設滯后。四大集群內的中小企業(yè)分銷渠道一般是通過批發(fā)市場、自由市場，現(xiàn)在隨著電子商務的盛行，許多企業(yè)也開始借助網絡銷售。由于企業(yè)自身規(guī)模小、資金有限、實力薄弱，其他種類的分銷渠道(如超市、百貨商場、網絡銷售、直營專賣店、連鎖經營等)不敢問津。
三、產業(yè)集群的共生營銷策略
面對眾多實力更強的對手以及更為復雜的國際貿易環(huán)境，集群內的中小企業(yè)單靠自身的力量是無法改變自己在營銷過程中的不和現(xiàn)狀和困難處境的。只有集群內的中小企業(yè)加強合作，把具有優(yōu)勢互補關系的企業(yè)聯(lián)合起來，實施共生營銷策略，共同開發(fā)新產品，共同促銷和共享資源等，從而解決中小企業(yè)在營銷過程中碰到的問題，最終實現(xiàn)集群的持續(xù)發(fā)展與升級。
1，集群企業(yè)開展共生營銷的可能性。首先，空間的集聚性，使集群企業(yè)開展共生營銷成為可能。其次，良好的人脈網絡，使集群企業(yè)開展共生營銷成為可能。集群內的中小企業(yè)雖然同業(yè)競爭非常激烈，但他們大多基于特定社會關系而建立起來。這種特定社會關系由同宗、同姓、同鄉(xiāng)、同學等連接而成，其人際交往注重血緣、親緣和地緣等，所以，集群內有一種“信任”與“承諾”的空氣，給集群內企業(yè)采取共生營銷策略提供了良好的空間。第三，對龍頭企業(yè)的信任，也使集群企業(yè)開展共生營銷成為可能。在對樣本企業(yè)調查的過程中，有超過80％的企業(yè)認為在產業(yè)集群內開展營銷合作有一定的可能性。在問卷題“如果集群內有企業(yè)牽頭開展合作營銷，你是否會參加?”統(tǒng)計中，發(fā)現(xiàn)明確表明不參加的企業(yè)只占了6.7％，50％的企業(yè)明確表明會參加，42.7％的企業(yè)猶豫不定，看情況參加。從調查結果看，群內企業(yè)對在企業(yè)之間進行營銷合作表達了強烈的意愿。
2，集群內企業(yè)開展共生營銷的對策。根據筆者對紹興四太產業(yè)集群營銷現(xiàn)狀的調查以及集群企業(yè)在營銷過程中碰到的一系列問題，我們認為集群企業(yè)采取共生營銷的對策主要有以下幾個方面：
(1)共同開發(fā)新產品，提升集群企業(yè)利潤空間。新產品的開發(fā)對一個企業(yè)乃至一個集群的發(fā)展是至關重要的。近年來紹興四大產業(yè)集群的中小企業(yè)在能源緊缺、原材料漲價的嚴峻形勢下，都感受到了生存空間被壓縮的窘迫，所以，開發(fā)技術含量高和附加值高的新產品是企業(yè)當前實現(xiàn)贏利的切入點。但是，由于新產品開發(fā)費用的日益高漲和單獨開發(fā)新產品存在的難以克服的技術障礙，單靠幾個企業(yè)單打獨斗難以完成整個產業(yè)群產業(yè)結構升級的任務。所以，聯(lián)合有合作意向的企業(yè)，共同提供人力、物力、財力進行研制開發(fā)新產品的活動，一方面可以利用共同資源進行技術交流，減少人力資源的閑置，節(jié)省研究開發(fā)費用，分散風險；另一方面可以提高產品的附加值。
(2)共同進行市場調研，錯位生產。市場調研由于工作量太大，專業(yè)性太強，費用太高，往往令中小企業(yè)望而卻步。由于缺少必要的市場調研，很多中小業(yè)主在產品生產上都采取了跟隨策略，導致集群內產品所針對的細分市場過于集中，產品之間有很強的替代性，競爭十分激烈。
當前，紹興四大集群內有一定規(guī)模和實力的企業(yè)已經開始重視市場調查，而且能根據調研結果錯位生產，形成自己的特色。但是，集群內的眾多中小企業(yè)基于自身條件的限制，都只能齊頭并進開發(fā)低端產品。所以，集群內中小企業(yè)聯(lián)合起來可以非常有效地解決工作量太大、專業(yè)性太強等市場調研中的困難，共同調研的項目包括消費者需求變化狀態(tài)、行業(yè)發(fā)展狀態(tài)、集群外對手情況等。同時，通過合作調研形成產品差異化，使企業(yè)競爭從以價格競爭為主轉到在價格基礎上的非價格競爭為主的市場競爭上來。
(3)實施品牌戰(zhàn)略，提升集群檔次。在國際市場競爭中，品牌戰(zhàn)略已成為跨國公司和大企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的成功之道。紹興四大集群內的企業(yè)經過多年的快速發(fā)展，企業(yè)的品牌意識在日益增強，許多企業(yè)開始重視品牌管理。集群內的中小企業(yè)也已經認識到品牌的重要性。但是，品牌的建立成本很高，集群內眾多中小企業(yè)是心有余而力不足。如果通過兩個或更多的企業(yè)組成聯(lián)盟，共同使用一個品牌，則可以以降低成本的方式迅速提高品牌的知名度和美譽度，以此提高企業(yè)知名度和競爭力。
第2篇：新產品開發(fā)市場調研范文
[關鍵詞]農村市場開拓途徑措施
引言
開拓農村市場是擴大國內需求，推動經濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討農村市場的目前狀況，采取切實有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農村的潛在需求，努力培育新的經濟增長點，推動國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
一、農村市場的現(xiàn)狀
農村市場有8億人口，有2.38億個家庭，是我國最大的消費群體。農民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。近來，隨著國家農村政策的落實，農民收入將會進一步提高。但同時，農民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內生產總值增長率和農村居民人均收人增長率都在下降，但由于農村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內生產總值增長率下降速度，使1995至1996年農村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內生產總值增長率，到了1997年，農村居民人均純收人增長率開始低于同時期的人均國內生產總值增長率，并且，隨著時間的推移，兩者的差距在不斷擴大。而正是由于農村居民人均純收人增長率連續(xù)多年的大幅度下降，使農村居民消費能力增幅減緩，從而導致農村有效需求不足。
農村市場有以下特點：有效供給不足，產品適應性不強，供求脫節(jié)；基礎設施落后，消費環(huán)境差；農民收入增長緩慢，實際購買力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后服務不及時。
二、開拓農村市場主要途徑
（一）大力發(fā)展農村經濟，增加農民經濟收入，提高農民的現(xiàn)實購買力。在農村一些原有收入增長點的優(yōu)勢相對弱化的情況下，必須開辟農村增收的新途徑和新領域：調整和優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構；積極推進農業(yè)產業(yè)化經營；全面實施科教興農方針；穩(wěn)定和完善家庭承包經營制度；進一步減輕農民負擔；加強農村小城鎮(zhèn)建設等。
（二）建立和完善農村現(xiàn)代流通體系。加強農村現(xiàn)代流通體系建設，積極發(fā)展農產品、農業(yè)生產資料和消費品連鎖經營，建立以“集中采購、統(tǒng)一配送”為核心的新型營銷網絡，構建農村現(xiàn)代流通體系。
（三）引導農民轉變消費觀念。要引導農民破除小農意識，激發(fā)農民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質量，領略新的消費時尚，拓寬消費領域。同時，要著重提高農民的素質，引導農民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費，改善消費結構，提高農民消費水平和檔次。
（四）改進改良消費環(huán)境。推進小城鎮(zhèn)和新村建設，是啟動農村市場的切入點和突破口。要針對當前農村基礎設施建設投入不足的實際，運用基礎設施建設股份化、民營化、市場化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農村電網，建設自來水供應系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農村電話網，加強售后服務，努力創(chuàng)造有利于農村消費的環(huán)境條件。
（五）運用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農村這個潛在的巨大市場，結合其特點與企業(yè)自身實力，對農村市場進行準確的市場細分，選準目標市場，這對企業(yè)來說，將是一個獲得全新發(fā)展的契機。
三、開拓農村市場具體措施
下面從構建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農村市場的具體措施。
（一）建立和完善農村現(xiàn)代流通體系
1．加快發(fā)展農村連鎖農家店。綜合利用中央、省、市、縣有關財政資金，大力實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推動試點流通企業(yè)通過直營、特許經營等方式，加快整合供銷、農技、郵政、糧食、農墾、新華發(fā)行等現(xiàn)有流通資源，在鄉(xiāng)村發(fā)展經營規(guī)范的消費品和農資連鎖農家店。
2．強化農產品批發(fā)市場建設。科學規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產地和銷地農產品批發(fā)市場。對國家級大型農產品批發(fā)市場建設，積極爭取中央財政專項資金補助或貼息；省級農產品批發(fā)市場和農產品綠色批發(fā)市場，按照省級現(xiàn)代流通發(fā)展資金、中部貿易發(fā)展資金和其他有關省專項資金規(guī)定給予補助或貼息；各市、縣也要安排相應資金用于農產品批發(fā)市場建設。充分發(fā)揮城市消費品批發(fā)市場聚集、輻射的功能，為農村市場供應適銷對路的日用消費品，滿足農村市場需求。
3．加強農村連鎖配送中心建設。加強規(guī)劃，引導試點流通企業(yè)根據連鎖網點布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設工作。對符合規(guī)劃和建設標準的日用消費品、農資配送中心，給予固定資產貸款貼息或補助，或給予配送車輛等實物支持，配送中心的建設用地參照倉儲用地政策執(zhí)行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時，為其他企業(yè)提供物流配送服務。引導專業(yè)物流公司參與農村市場建設，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務。推動現(xiàn)有農產品物流企業(yè)改造升級，促進其向專業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。
4．著力培育大型流通企業(yè)。支持大型消費品和農資流通企業(yè)通過吸引中小流通企業(yè)加盟、收購、兼并中小流通企業(yè)農村連鎖網點等方式，擴大經營規(guī)模，提高農村市場組織化程度。鼓勵大型商業(yè)連鎖企業(yè)發(fā)展農產品連鎖經營，建設生鮮農產品配送中心和冷鏈系統(tǒng)，擴大農產品連鎖銷售規(guī)模和比例。支持大型連鎖超市與優(yōu)質農產品基地、農業(yè)龍頭企業(yè)建立長期的產銷聯(lián)盟，推動農產品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區(qū)域農產品龍頭企業(yè)到城市開辦農產品超市，推動農產品流通標準化和規(guī)?；?，提高優(yōu)勢農產品市場營銷水平。
5．積極培育農村市場主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國有糧食購銷企業(yè)產權制度改革，推進企業(yè)組織結構創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創(chuàng)新，通過改革、改制、調整、重組，完善企業(yè)法人治理結構，建立起適應市場經濟要求的企業(yè)管理體制、經營機制。
6．大力開拓農產品國內市場，不斷擴大農產品對外貿易。組織優(yōu)質農產品生產基地、重點農產品生產企業(yè)、名牌農產品參加全國性、區(qū)域性農產品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用各省農業(yè)資源，支持發(fā)展外向型農業(yè)，鼓勵開展農產品出口貿易。
7．優(yōu)化農村流通發(fā)展環(huán)境。加大農村交通、電力、通訊、自來水等基礎設施建設，降低農村市場商品流通成本，為家用電器和電信等產品進入農村市場創(chuàng)造良好的消費環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農產品運輸“綠色通道”，努力改善農產品物流環(huán)境。加大對農村流通項目的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農村信用社等金融機構，要針對農村流通的特點，創(chuàng)新金融產品，改善金融服務，尤其要加強對農村連鎖農家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)范農村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當競爭。進一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。
（二）運用靈活多樣的營銷策略
1．市場調研、市場細分
要開拓農村市場，首先要了解其市場結構。市場調研是必不可少的一環(huán)，農村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農村，自然是行不通的。農村市場調研主要要弄清農村的消費缺口，消費環(huán)境，消費水平和消費心理。
2.新產品開發(fā)策略
①產品開發(fā)方面。根據農村市場的實際情況和農民消費心理，新產品開發(fā)應該增強基本功能，減少不必要的功能，適應農民實際需要的同時也大大降低成本。如康佳集團就根據農村的實際情況，推出了功能簡單、價格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體聲等在農村并不太適用的功能。
②包裝方面。產品的包裝設計不要太過時尚，外觀可采用農民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發(fā)展已為農民認同的產品品牌，這樣成本低，認可度高。同時企業(yè)設計的包裝應該符合農民的文化教育水平和農村的習俗。
3.價格策略
①薄利多銷的策略。價格是農民購買商品時最敏感的因素，企業(yè)應以低價投放產品，廣泛滲透，盡快為市場所接受，并借助于農村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩(wěn)定的市場，在農民心目中牢固樹立起品牌形象。
②價格差異化策略。農村市場前景廣闊，但消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應根據各農村市場的實際情況制定相應的價格策略。農民溫飽型及過渡型是農村市場的主體，對價格敏感，應取低價策略。小康型的，其收入較高，在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質量或時尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。
4．銷售渠道的選擇
企業(yè)營銷渠道的建設，是開拓農村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農民的選擇性。分銷渠道的單調、低效是制約農村市場發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。
①提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。應調整競爭、經營策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風險。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設施，而這并不會影響把大商店的良好信譽、優(yōu)質服務、先進管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。
②發(fā)揮供銷社在農村市場的優(yōu)勢。供銷社長期扎根、服務于農村市場，積累了豐富的經驗，形成了獨特的優(yōu)勢。在新的形勢下，供銷社要根據服務大農業(yè)，開拓大市場，參與大流通的要求，克服面臨的一些內在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質量可靠。
③舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，動員大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應充分發(fā)揮能動性，與大中城市的生產、商業(yè)企業(yè)進行合作，根據當地農民收入和消費需求狀況，根據農時需要，給予城市生產、商業(yè)企業(yè)提供指導性參考意見，以便讓廠商組織產品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產品展銷會。
④收集購買意向，集中定向送貨上門。大中城市商業(yè)企業(yè)可與當地各部門如政府、消費者協(xié)會或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經營的產品目錄，由它們負責向農民宣傳，并接受訂購。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。
⑤實行采購制?？捎僧數卣?、消費者協(xié)會經過適當集中后，再代為農民采購產品。也可成立專門的組織來進行。購買前，這些組織必須向農民提供相關的產品品種、規(guī)格、性能、價格等方面的信息，讓農民進行充分的選擇，并提供咨詢服務。這樣可以避免因農民自己對產品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農民即使要支付費用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費用。特別是從整體而言更為有利。
5．產品促銷策略
企業(yè)應針對農村市場的特點和自身的實力，選準開拓農村的切入點，逐步形成堅實的促銷優(yōu)勢。農村市場分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農村市場不太適用，而廣告、公共關系和營業(yè)推廣等促銷方式效果較好：
①廣告促銷。廣告投入不足會影響供求之間溝通，企業(yè)生產就失去目的；而當企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費者不同，農村消費者在購買商品時的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，對于報紙、廣播廣告，他們大都認為可信度不高。這與其文化素質、生活范圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創(chuàng)新。
在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內容方面，農村市場廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙ο鬄榍嗄耆?，他們是農村耐用消費品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。廣告訴求要考慮農村消費者的理解和接受能力，可使用說明、對比、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農民，力求自然、可親可信。
②公共關系。公共關系策略的效果一般是潛在的、遠期的，且很難量化，因此，公共關系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當地文藝團體到農村演出，貼近農民。
③營業(yè)推廣。針對農村消費者，可采用專門舉辦針對農村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農民購買；另外，對大件耐用消費品，采用現(xiàn)場操作示范的形式，教農民掌握操作技能，方便農民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經濟能力有限的農村消費者的需要。
6．服務理念
服務是目前工業(yè)品農村市場營銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠不足，使農民的購買利益基本上沒有保障。而農民又是急需服務的，不僅需要售后服務，也需要售前服務。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。
四、結論
隨著我國市場經濟的進一步發(fā)展，農村市場在我國市場結構中的作用愈加重要，大力開拓農村市場將成為促進國民經濟發(fā)展的重要動力。但由于農村存在有效供給不足，基礎設施落后，消費環(huán)境差，流通體系不健全等問題，農村市場的開拓任重而道遠。當前，在加大政府投入的同時，建立和完善農村現(xiàn)代流通體系，提高農民收入，改善農民消費環(huán)境，并運用適當的營銷策略是開拓農村市場的現(xiàn)實選擇。
參考文獻
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[3]潘紅梅，我國農村市場的現(xiàn)狀、障礙及開拓對策[J]。江蘇商論，2002，(2)
第3篇：新產品開發(fā)市場調研范文
經銷商最缺什么？缺錢，是五年前的事，因為有很大一批經銷商正在由國營轉為私有；缺人，是兩年前的事，因為他們正在經歷由夫妻店向商貿公司的轉型……通過與許多經銷商的溝通交流得出的結論是：最缺信息！
經銷商希望廠家或營銷公司向他們提供信息化服務。這里的信息主要包括：戰(zhàn)略信息、策略信息、銷售信息、新產品信息、管理信息……
1.戰(zhàn)略信息。戰(zhàn)略就是一個公司的未來發(fā)展方向與目標，是對未來的一種承諾。許多公司將戰(zhàn)略講解給所有的員工聽，有的公司將戰(zhàn)略只告訴中層以上管理人員，很少有公司將戰(zhàn)略詳細系統(tǒng)地介紹給經銷商。
我們說廠家與商家的關系發(fā)展：交易型合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟。也就是說廠商的最終目標是戰(zhàn)略聯(lián)盟，同一方向、同一目的地。經銷商很想知道與自己合作的是一家什么樣的公司？……所以廠家要將戰(zhàn)略計劃告訴經銷商。
2．策略信息。策略信息就是公司為逐步實現(xiàn)未來目標，在每個時期所要采取的措施、方法。這也是在與經銷商溝通中他們聆聽最多的一部分，不管什么時候、什么場所，只要你對經銷商說：“我們公司計劃在下個月……”經銷商會馬上停下手中的工作，認真聽你的意見并與你交流。
如果說戰(zhàn)略信息是一種遠期的安全，策略信息就是一種近期的實惠。策略信息通常包括：產品價格信息、促銷信息、產品組合信息、市場防御或開發(fā)進攻信息、銷售政策信息等。
3．銷售信息。這里的銷售信息主要指產品所屬行業(yè)的發(fā)展情況、產品與同類產品的整體銷售情況及在該地區(qū)的銷售情況。
在與經銷商的交流中他們經常提到：我只知道今年比去年有所增長，但不知道我們省的整體銷售情況，也不知道競爭對手的銷售情況，常年在送貨也弄不清楚市場還有多大潛力。他們會情不自禁地問產品所屬行業(yè)的整體銷售情況。廠家不要把這些看成是重要的商業(yè)機密不可泄露，其實經銷商了解銷售信息的目的是自己可以判斷市場潛力與自身位置。
4．新產品信息。新產品信息在經銷商眼中就是機會與金錢。但現(xiàn)實銷售中，經常是廠家業(yè)務員將新產品的樣品給經銷商一看，簡單說明后就要求經銷商進貨。許多新產品在渠道中歷經幾個反復，最后又退回廠家。
在交流中經銷商提出的兩點特別重要：
（1）新產品開發(fā)前期要征求經銷商的意見。這樣在開發(fā)前經銷商就對新產品的定位、特點一清二楚，同時也增強了新產品與經銷商經銷產品的關聯(lián)性及渠道共容性。在市場營銷書籍中介紹老外的經驗是這樣：產品開發(fā)前進行構思與市場調研，其中經銷商調查是重要的一部分。但實際工作中，一些公司卻很少詳細地進行意見征詢與市場調研。
（2）經銷商希望廠家能收集、提供、介紹一些與自己渠道相關的小產品信息。這兩年“大路貨”不賺錢，許多經銷商都是在新產品、小產品上尋找賺錢點。但是，經銷商對這些小產品、新產品的判斷沒有廠家專業(yè)與準確，因為他們掌握產品信息非常有限，僅靠展會上的印象與自己的經驗來把握。經銷商希望廠家在這方面能給予幫助。
5．管理信息。這里說的管理信息不是什么管理理論與管理模式，其實就是廠家在管理自己人員與業(yè)務上的具體做法。受學習能力的限制，給經銷商講管理理論與管理模式可能沒有用，但在管理過程中的一些具體做法對他們非常有用，他們可以借鑒移植。
比如說經銷商想知道廠家是怎樣聘用、管理、激勵、考核自己的業(yè)務人員的，他會將廠家的一些管理表格移植到自己的公司。再比如說經銷商想知道廠家選擇經銷商的標準，將直接按此標準要求自己業(yè)務員去尋找下線客戶。再簡單點，經銷商可以將廠家的作息制度、倉庫管理制度引入自己的管理中。
這就是經銷商心目中希望廠家提供的管理信息，簡單但有用。廠家應該積極支持、滿足經銷商的這些想法。經銷商通過向不同的廠家學習，博采眾長，進步會非?？?。這樣，廠商的溝通、合作就更有效。 二、廠家如何提供信息化服務
提到信息，人們容易想到計算機。信息化服務似乎離不開計算機，沒有計算機是不是不能進行信息化服務？計算機的確是傳遞信息的一個最好、最有效的載體，但不是每一個經銷商都有計算機，也不是每個廠家都能給經銷商配置計算機。沒有計算機廠家也可以通過許多形式向經銷商提供信息化服務。
1．樹立、培養(yǎng)廠家人員的信息員意識。在走訪中經銷商經常抱怨廠家要求他們提供的信息越來越多，但廠家向他們提供的信息并沒有什么增加。也就是說在目前的廠商信息溝通中出現(xiàn)不對稱。原因是廠家業(yè)務員的信息員職能只履行了“收集上傳”，而沒有履行“服務下傳”，所以廠家要培養(yǎng)營銷人員的“全員皆信息員”意識。
2．信息化服務制度化。將對經銷商的信息化服務的內容、時間、地點、責任人全部進行制度化規(guī)定，并輔助相應的檢查考核措施，確保信息化服務的落實。如：安琪酵母公司有一項向專營客戶提供信息的制度，成立專營客戶信息服務小組，有明確的時間（一季度一次），有明確的責任人，并有正負激勵措施，實施一年多以來，受到客戶的大力贊揚。
3．辦好企業(yè)報紙。在城市里我們經常可以在服裝專賣店看見報紙與雜志，如莊吉西服、七匹狼服飾，消費者在逛的時候常常下意識地被吸引，坐下來想多了解一些服飾及公司方面的知識。在批發(fā)市場中也發(fā)現(xiàn)了蓮花味精的企業(yè)報紙，主要宣傳企業(yè)動態(tài)、產品知識（味精營養(yǎng)）及一些相關話題。還有安琪酵母公司每月向經銷商郵寄的《中國安琪》，這是一份非常精美、有內容的企業(yè)報紙，上面有企業(yè)動態(tài)、行業(yè)動態(tài)（側重烘焙業(yè)）、產品知識、新產品介紹、推銷技巧、經商之道等內容。
企業(yè)報紙是現(xiàn)行企業(yè)向經銷商、消費者提供信息的一種好方式，成本低、效果好。面對消費者你可以把它看成是一份精制的傳單。面對經銷商你可以把它看成是一份優(yōu)良的培訓材料。
（1）現(xiàn)在的企業(yè)報紙停留在“全”的階段，什么都有。企業(yè)報紙要向“?！卑l(fā)展，辦一些針對經銷商所關心的問題的?？?。
（2）要擴大企業(yè)報紙的覆蓋面。不能只有一級商有，二級商也要有，重點零售商也要有。
4．完善展覽會、糖酒會、博覽會的后續(xù)工作，向經銷商進行信息化服務。經銷商參加展覽會經常是沒有收獲，但他們希望有所收獲。一般廠家參加展覽會都有充分的準備，只需安排1—2名銷售人員專門在會上收集與自己產品同渠道的其它產品信息，將產品定位、產品功能特點、產品價格、銷售區(qū)域、銷售政策等模清楚，迅速整理印刷。經銷商回去一周內收到新產品信息?？?，這時你可以想象出經銷商會多么激動與驚喜。
另外一種形式是聯(lián)合其它一些廠家，在展覽會期間共同舉辦座談會、招待會，使經銷商在最短時間內了解到其它產品的信息。
5．開好銷售年會。每一次銷售年會就是一次信息服務會。在會議上，廠家將自己的戰(zhàn)略信息、策略信息都講解給經銷商聽，共同交流。在會中要多介紹企業(yè)管理的實際操作經驗，帶領經銷商參觀廠房及辦公場所。在年會上開辦專題培訓班是一項很好的舉措，是一種管理信息服務。
6．多向經銷商提供一些復印的資料。這些主要是其它企業(yè)、咨詢機構的經銷商培訓資料，一些刊物上發(fā)表的市場先進經驗操作資料，如可以辦周刊。
第4篇：新產品開發(fā)市場調研范文
【關鍵詞】創(chuàng)新 高職服裝專業(yè) 畢業(yè)設計 產業(yè)轉化 教學改革
一、市場對人才的需求
在當今社會，人才培養(yǎng)目標是文化、技能與未來生產實踐相結合、能夠迅速適應市場需求的合格建設者。這就給現(xiàn)代教育者提出了一個新的課題：當今市場到底需要怎樣的人才？
在日益激烈的競爭中，市場對服裝設計人才的需求是全方位的，不但要有設計、繪畫能力，還要懂制作。筆者曾經在外資企業(yè)深圳某羊絨設計公司從事服裝設計與管理工作，深感企業(yè)對人才需求的迫切性。如在招聘服裝設計師時，企業(yè)要看一個人的綜合能力，不僅包括設計圖紙水平高低，還要看設計方案中是否能夠提供全方位的技術資料，包括服裝材料詳細描述（各種材料的品種、數量、品級、價位和面料、服飾配件等）、制作工藝流程、整體預算等，還要將個人的設計方案介紹給客戶，想方設法說服客戶接受自己的設計方案。在考察人員時，既要看其設計能力、工藝、成本、實施經驗，還要看具體處理、解決問題等的綜合能力。所以說，現(xiàn)在一方面是市場需要綜合人才，另一方面，學校培養(yǎng)的學生找不到工作，怎樣避免這一尷尬局面？這給教育工作者提出了新的挑戰(zhàn)。
二、服裝設計教育創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展
藝術服裝類學校的最大優(yōu)勢是聚集著大量的服裝設計人才，而教育創(chuàng)新就要發(fā)揮學校的各種優(yōu)勢。筆者大學畢業(yè)后在教育崗位工作了多年，這期間曾到外資企業(yè)進行設計、管理工作，后又回到教育崗位，在教學工作之余，兼職到外資企業(yè)做服裝設計、品牌策劃及生產管理，對服裝行業(yè)有一定的了解，尤其對服裝設計、工藝制作、生產加工、市場營銷等方面了解較多，學習并積累了有關材料、工藝、成本、品牌、市場運作等方面的知識和經驗，因此對服裝設計人才市場的需要有一定了解。學校培養(yǎng)出的畢業(yè)生最終要接受市場的檢驗，市場需要綜合人才，而學校在服裝設計方面的優(yōu)勢又是設計公司和服裝企業(yè)所需和缺乏的。所以，走市場與學校、企業(yè)相結合的道路，既充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，又能彌補各方面不足和所需，努力創(chuàng)建以市場為導向的運營模式和“三贏”的有效運行機制。
1.在學校，建立以學科帶頭人為主要引領者、具有前沿性的服裝設計公司，可以吸收名牌企業(yè)、公司的技術及管理人才，發(fā)揮其市場營銷、引導開發(fā)市場和對市場需求把握較準確的優(yōu)勢。同時，可以利用學校設計人才集中、專業(yè)性強的特點，開發(fā)出符合市場需要，引導市場審美的新產品，服務于各種客戶的需求，降低設計公司對大量設計人員的管理成本。
2.學校的優(yōu)勢是專業(yè)服裝設計人才資源相對集中。在教學中，對于實踐訓練和對市場的了解成為高年級學生學習內容的重要部分。在高年級教學中，安排學生到服裝企業(yè)頂崗實習，學?？衫脤W生的技術專長資源及原有的設備資源，為客戶與市場提供具有一流設計、一流加工技術的服裝產品，這對于從事服裝設計教育的學校而言，不但節(jié)省了工藝制作、設備的經費和場地的投入，還可以把學校的教學與生產實踐、市場需求結合起來，使學生有機會針對市場任務去學習、訓練創(chuàng)新思維，也能夠在限定設計任務的課題設計中，尤其是在畢業(yè)設計中，對服裝企業(yè)需要的設計課題進行有針對性的設計，這既對市場有了更深入的了解，又能夠為服裝工藝設計的創(chuàng)新積累大量的實踐經驗。因此，學生就能夠縮短與社會需求的距離，在教師的具體指導下，通過具體的設計任務檢驗自己的學習成果，把在學校學習的設計知識與生產實踐有機結合，以培養(yǎng)他們的實際工作能力，利于其畢業(yè)后更好、更快地適應社會。
三、以畢業(yè)設計為平臺，力求使優(yōu)秀學生作品向地方產業(yè)轉化
內蒙古商貿職業(yè)學院是三年制高職，課程安排占5個學期，第六學期是到企業(yè)進行生產實習。第一學年前兩個學期安排文化課和專業(yè)基礎課，從第二學年到畢業(yè)，以服裝設計、服裝制圖與工藝作為主線的實訓課程貫穿始終，尤其是每屆畢業(yè)設計，在整個教學環(huán)節(jié)中是重中之重，安排在第五學期完成，占8個學分。具體程序如下：
（一）畢業(yè)設計前的實習（利用假期的時間）
在第四學期放假前，由指導老師及實訓老師動員每個學生發(fā)放畢業(yè)實習指導書。如，1.實習時間：2011年7月至8月底實習，2011年5月6日返校。2.實習內容：根據學生自身的服裝設計主題、類型，通過藝術系聯(lián)系相應的服裝企業(yè)、服裝設計公司，或者自己根據專業(yè)興趣、就業(yè)方向尋找相應的服裝企業(yè)、服裝設計公司等。在實習期間必須完成已確定的畢業(yè)設計項目的草圖設計、設計初稿，回來后先由指導老師打第一次成績（占40%）。在實習企業(yè)分別派3位指導老師進行監(jiān)督管理。3.實習要求：要求學生嚴格遵守實習企業(yè)的規(guī)章制度：（1）實習完成后填寫藝術系統(tǒng)一發(fā)的實習報告單，實習結束后由班長收齊交給畢業(yè)指導老師，再統(tǒng)一交到服裝教研室。（2）實習要分3個組進行，自愿組織實習小組，并選出小組長，班長將名單報到服裝教研室。（3）每個學生要寫一份1000字左右的實結報告（市場考察報考）（需打?。?，由班長收齊后交給畢業(yè)指導老師，再統(tǒng)一上交到服裝教研室。（4）購買、收集個人設計主題所需要的服裝面料、輔料、配飾等。（5）收集學生個人所實習企業(yè)、公司的相應資料，以及在該公司所參與的設計項目資料。（6）實習結束后，每個學生都要向系里匯報自己的實習情況（系里安排實習交流會）。（7）下一個學期的返校時間為該年9月1日。
（二）根據企業(yè)需要，確定畢業(yè)設計類型
畢業(yè)設計與制作是考核服裝設計專業(yè)的學生綜合運用所學理論知識、專業(yè)技能，獨立分析和解決問題能力的重要環(huán)節(jié)，也是幾年教學的最好總結，其質量直接影響到學生的畢業(yè)、就業(yè)及下屆的生源及學校聲譽、教學質量。結合地方企業(yè)的新產品開發(fā)和生產需要，確定畢業(yè)設計作品類型。具體包括：禮服（包括創(chuàng)意服裝設計）、職業(yè)服裝、休閑服裝（包括運動休閑服裝設計）、民族服裝（包括少數民族服裝，特別是內蒙古民族服裝、服飾）、針織服裝（包括針織、梭織配套休閑服裝設計）、兒童服裝。
（三）畢業(yè)設計具體要求――畢業(yè)設計說明書
1.畢業(yè)設計說明書
（1）畢業(yè)設計的任務：A.學生獨立設計、制做完成一個系列的服裝，最少5套（必須完成）。一切費用自理，作品在成績評定后歸個人所有。B.另一個系列，可與學生合作、學生個人與廠家掛鉤。學生可根據要求自行聯(lián)系服裝公司及廠家，進行系列時裝設計，合作方式需簽訂合同或協(xié)議。一份由指導老師備案，一切費用和利益由雙方商定。
（2）畢業(yè)調研的內容與形式
畢業(yè)調研是畢業(yè)設計選題的主要依據，是畢業(yè)生選擇專業(yè)設計課題的基礎，學生通過實地考察及搜集相關資料，為畢業(yè)設計擬定主題。
A.調研范圍。a.服裝市場銷售動態(tài)，國際、國內服裝市場及不同地區(qū)服裝市場的現(xiàn)狀、特點、發(fā)展?jié)摿白兓厔荨.企業(yè)產品的開發(fā)與研究。針對某一企業(yè)的市場定位和生產能力等客觀因素，將產品面料、款式、工藝等與同類產品做比較研究，以提出改進建議。c.對某地區(qū)風土人情進行調研。如對少數民族的文化、民俗服飾的現(xiàn)狀與流行時尚做橫向研究。d.南北服裝款式，流行及價格的比較及分析。e.流行預測。在市場調研的基礎上，綜合國際、國內服裝流行預測信息，對本地區(qū)流行規(guī)律加以分析，并做出對下一季度的流行預測。
B.調研方法。a.學生根據自身環(huán)境、條件參考上述調研范圍，選擇調研方向和重點（也可自行選題），并取得指導教師的認可。b.調研地點，可視情況具體聯(lián)系。
2.需要完成的設計內容
（1）設計作品冊：一冊（8K）
A.完成2000字左右的調研報告；B.確定畢業(yè)設計作品主題，符合產品類型要求。
C.設計說明書，500字左右，包括設計主題、靈感來源、設計說明等；D.構思創(chuàng)作完成兩個系列的服裝設計草圖（每系列5套以上），經指導教師審閱，反復修改，確定其中一個系列進行畢業(yè)設計、制作。E.完成所確定系列服裝的彩色效果圖（8K圖紙）1張，表現(xiàn)技法不限。F.紙樣設計，準確繪制每一款的服裝生產圖及相應的1 ： 5紙樣設計圖（用8K圖紙，鋼筆繪制）。G.樣衣制作：學生在指導教師指導下完成樣衣制作，要求樣衣與效果圖、生產圖吻合。H.封面設計要新穎。內容包括學校名稱、設計主題、設計者姓名以及指導老師姓名、班級、時間。
（2）設計作品展板一面：（1K），內容包括：系列服裝設計效果圖、設計作品主題、靈感來源等。
（四）畢業(yè)設計方法
（1）收集資料
重點對地方經濟效益好的服裝企業(yè)、品牌進行長期的觀察、收集、整理，分析其設計風格、服裝的定位、銷售層次、銷售情況等，對這些資料進行整理、分析，建立文件檔案，作為設計的第一手資料。
（2）信息分析
對收集到的眾多服裝信息進行篩選、加工、歸納、整理，對自己的設計作品形成一個初步構思及框架，并以設計草圖的形式表現(xiàn)出來。
（3）進行設計
通過上述信息，給產品定位，進行服裝的整體設計，畫服裝效果圖，制作成成衣。
（4）設計作品的產業(yè)轉化
對所設計的作品進行反復修正，與教師共同商量定稿，再進行工藝設計――打板――復板――產品展示――經銷商進行定貨、評定――小批量試生產――投放市場――市場運作――銷售策劃、策略――信息反饋――再設計。
（五）讓學生作品直接參與地方服裝產業(yè)轉化
（1）學生設計主題的確定
由教師和學生共同聯(lián)系相關服裝企業(yè)，根據企業(yè)產品開發(fā)需要和市場流行趨勢及市場需要，結合相關企業(yè)的實際生產、設備、工藝情況，確定學生設計主題，進行設計。
（2）學生作品，即服裝效果圖成衣化，具體流程：服裝設計構思――服裝設計草圖――服裝設計效果圖――服裝制作平面圖――工藝制版――工業(yè)推板――復板――制作成品，學生在電腦上設計完，將完整的設計圖、工藝圖、意匠圖用E―mail發(fā)到企業(yè)產品開發(fā)室，進行打板。樣板回來后，學生提出修正意見，再用E―mail發(fā)到企業(yè)進行復板，直至到成品。整個過程由學生獨立完成。
（3）學生作品展示會。包括服裝動態(tài)表演和靜態(tài)展覽。先在學生內部進行作品展示，針對每一作品展開討論，互相學習，進行探討，在教師的指導下進一步改進設計。
（4）選出優(yōu)秀學生的作品，進行服裝動態(tài)表演和靜態(tài)展覽，會上，首先可以邀請相關產品的服裝企業(yè)領導、產品開發(fā)人員參加，可當場訂貨；其次，邀請當地宣傳機構的人員參加，進行大面積宣傳。
（5）建立學生作品網站，擴大對外展示、宣傳。學生的整個設計過程在網絡、教室、市場、企業(yè)中穿行，使其在市場大熔爐中得到實際訓練，企業(yè)也直接從學生身上看到了潛力，可決定學生的去留問題，從而創(chuàng)造就業(yè)機會，也使整個教學處在一個產、教、研一體化的良性循環(huán)中，從而提高學校的聲譽及綜合競爭力。
（6）根據每期辦學經驗和市場需要，可隨時調整教學大綱、教學計劃、內容、課程、課時等，以最快的速度適應市場需要，從而提高學校的生存能力和綜合競爭力。
總之，在國際一體化的當今社會，每個從事服裝設計的工作者都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，同時也提供了前所未有的機遇。作為新時期教育工作者，我們應不斷學習，建立創(chuàng)新意識，根據市場需要不斷進行教學改革，以畢業(yè)設計為平臺，使學生設計的優(yōu)秀作品盡快走向市場，服務于地方服裝企業(yè)，提高學生的實際設計能力和工作能力，使培養(yǎng)的學生畢業(yè)后盡快適應社會，服務于社會。
第5篇：新產品開發(fā)市場調研范文
市場開發(fā)項目計劃書范文20xx從XX及周邊地區(qū)xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發(fā)和新產品開發(fā)的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現(xiàn)上述目標，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式
一、直營店實施高標準、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發(fā)任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發(fā)任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發(fā)銷售網點xxx個，同時做好轄區(qū)內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執(zhí)行。
第二部分：確立以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)的營銷戰(zhàn)略
一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩(wěn)步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運行。
二、近三年市場開發(fā)定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
2、目標消費群體：
A、居民區(qū)消費者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所
D、機關、事業(yè)、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區(qū)商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區(qū)，選擇合格的商，借助當地商的客戶關系推廣我廠產品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發(fā)目標
一、總體指導思想：
設立總有難度或時機不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經銷商做市場直銷為主;設立總條件成熟的縣區(qū)，應選擇有實力的總商，以構筑區(qū)域立體營銷網絡、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設立區(qū)域總，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助商完善分銷機制，規(guī)范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現(xiàn)品牌效應最大化。
二.近x年市場開發(fā)目標：
在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發(fā)產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發(fā)目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
第四部分、產品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛(wèi)生消費專題片;
2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
拓展閱讀：市場開發(fā)項目計劃書怎么寫?
市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔市場開發(fā)工作的營銷經理而言，市場開發(fā)計劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?
1、計劃書要有明確目的
我們說師出有名一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn)爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個名的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要師出有明，所謂的這個明就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義
第6篇：新產品開發(fā)市場調研范文
《燕趙都市報》 2008年3月24日
賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。
大學期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環(huán)境時間的限制。
從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業(yè)的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網絡和書籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網絡上以免費心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P調查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。
進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。
考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關藥品。先從網上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來銷售。“最初找的一家醫(yī)藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了。”現(xiàn)在的賈林海說起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項如數家珍，堪比專業(yè)人士。
現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業(yè)員溝通等。
女大學生創(chuàng)業(yè)
養(yǎng)豬開出集團公司
《三秦都市報》 2008年3月2日
燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚三秦。
燕君芳家在農村，她說，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景?！稗r村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農林科技大學畜牧獸醫(yī)學院的一名學生。1998年大學畢業(yè)時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”?！拔业那闆r跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農村。
瞞著家人，燕君芳悄悄向學校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業(yè)――楊凌君達飼料有限公司。
2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養(yǎng)豬場，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養(yǎng)豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。
中國是個養(yǎng)豬大國，在農村大家都養(yǎng)豬，當燕君芳說要教他們養(yǎng)豬，用科學的、無公害的技術時，他們根本就不相信，說：我都養(yǎng)了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節(jié)課，一人10塊錢，10節(jié)課就是100塊錢。我們進行考試，優(yōu)秀的農戶給獎勵養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。
這樣一來，養(yǎng)殖戶的聽課積極性被調動了起來，最多時，有100多位養(yǎng)殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養(yǎng)模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養(yǎng)殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場全部采用了自動化喂養(yǎng)。
2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業(yè)了。開業(yè)的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。
現(xiàn)在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養(yǎng)殖基地、1個新型農民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農民工、大學生300余人就業(yè)。
內陸開海釣場發(fā)大財
聯(lián)合新聞網 2008年3月3日
內蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。
2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內陸城里的海釣場！在自家里養(yǎng)海水魚并不特別，但如果要在內陸?zhàn)B一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費。
中華生技的董事長張永聲、總經理謝清輝是臺灣海洋學院漁業(yè)系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。
謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養(yǎng)魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養(yǎng)魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國蝦控制技術，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。
家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業(yè)績比重高達八成，消費品業(yè)績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經理，當時，消費品業(yè)績的比重已經超過八成。
1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實踐當年畢業(yè)時對謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚，我就幫你賣魚。”
謝清輝經過兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉變成養(yǎng)分。使用這項永久免換水技術，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產180噸石斑魚，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質良好，養(yǎng)殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質就像野生石斑。
這項技術現(xiàn)在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養(yǎng)魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產品，并且與嘉食化公司合推網絡訂貨的服務。
但中華生技養(yǎng)的魚受到其他養(yǎng)殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨浝韽堄烂鞯搅松虾Ｗ钅线叺姆钯t，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。
當一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經沒有彈藥了，要撤，已經養(yǎng)成的魚苗又要如何處理？
這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。
2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。
在實際經營中，張永明還發(fā)展針對市場的特有經營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據現(xiàn)場需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場氣氛。
2個中年人在人生中場再度出發(fā)，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。
種菌菇年賺百萬元
《揚子晚報》 2008年3月5日
在寶應望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學生農民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！
1989年，劉文喜從常州農學院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當起農民。
回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。
在揚州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。
完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經驗積累，劉文喜今年已經取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。
一碗涼皮吃八方
《中國食品商務》2008年3月11日
她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發(fā)展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。
1998年，已經38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。
創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。
西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發(fā)了。她先到菜市場買回調涼皮必需的綠豆芽，又到涼皮批發(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。
很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。
賈亞芳認為，小店關張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節(jié)都認真地做記錄。經過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。
這次，賈亞芳沒有貿然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。
眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。
隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商。現(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。
建網站 送盒飯
《競報》 2008年3月7日
昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。
學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。
“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經3000多元，轉正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。
還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網”的網站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業(yè)后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。
后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們在巴溝村租了一間廚房。“家人一開始也不理解我的決定?！痹趶N房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。
“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯?！倍~路春說他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。
現(xiàn)在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客?！?/p>
“為了攬顧客，我們經常用MSN跟白領聊天?！背司W站和電話訂餐，葉路春和同伴還經常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”?！爸饕怯X得他們的菜好吃還優(yōu)惠。”一家科技公司的馬小姐說她幾乎天天都吃“宜客網”的盒飯。
“每天能賣出四五百份盒飯。”昨天12點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。
單身產品 投資數千 賺回3萬
《中國青年報》 2008年2月27日
南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數千元，到目前為止，他已經賺了3萬多元。
據吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業(yè)后到了南京，進入南京潤創(chuàng)傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿然展開求愛攻勢。
后來，他將自己的苦惱發(fā)表在一個網絡論壇里。結果許多網友都有類似的經歷，大家一致認為，關鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。
網友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號?！叭绻麊紊砟信寄苡媚骋惶囟ǖ臉俗R表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”
于是，他首先在網站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結果，許多網友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價值。
此時，吳志勤覺得時機已經成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網上開始發(fā)售。結果，不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產品。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。
為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網絡公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產品銷售網絡。
反彈中的解套方法
《中國金融報》 2008年3月22日
滬指自創(chuàng)出6124點歷史新高后回調，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。
主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買回，以軋平上檔的損失。
被動性解套。一是攤薄成本。對質地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優(yōu)質股，可耐心等待。
炒股：等待也是一種戰(zhàn)術
《中國證券報》 2008年3月20日
股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經驗教訓，總結出在下跌趨勢中的等待之策。
一、控制倉位，決不戀戰(zhàn)。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。
二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真?zhèn)?，權衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創(chuàng)調整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發(fā)生根本性轉變時，仍然要以靜制動。
三、尋求轉機，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉，幾乎都需要技術上和政策面的共鳴。以技術方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數不勝數。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術仍未達到共鳴。所以我們仍需耐心等待。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經沒多大意義了，無論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。
有時候，等待也是一種戰(zhàn)術、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。
股市大跌 保險冷熱互現(xiàn)
《重慶商報》 2008年3月18日
熱 萬能險悄然走俏
記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。
一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開始咨詢萬能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩(wěn)定的理財產品。而萬能險利率的普遍上調也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”
據統(tǒng)計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。
平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產品，由于保險公司多數在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。
冷 投連險收益縮水
近來股市連連走低，與A股聯(lián)動密切的投連險收益也大幅縮水。
昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象?！氨ｋU具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此。”太平洋保險重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。
股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大?！币晃槐ｋU業(yè)內人士預測。
小“塑料盒”1年賣1億美元
《廣州日報》 2008年3月20日
四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費用和大量的時間。”
這單一的產品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元?！爱斘覀冄芯苛水敃r所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產品時，就知道我們能夠成功?！?/p>
樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
從大眾化塑料品中找出差異點
今年春節(jié)之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。
“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒?！苯鹫f。
Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品?！暗牵覀兒芸彀l(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家?！苯鹫J為。這個行業(yè)進入門檻實在太低。
“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產品，在市場上的領先優(yōu)勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發(fā)新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本?！?/p>
1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點?！苯鹫f。如同國內無數的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
2000年，新產品開發(fā)成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關專利。
巧借電視購物
雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業(yè)數量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。
但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。
從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續(xù)在北方市場、華東地區(qū)和華南，依次登場亮相。
“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節(jié)差異?！苯鹫J為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光。”
“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J為。
開拓中國市場
北美市場占據了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。
“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來?！苯鹫f。
此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。
Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。
