學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿精選(九篇)

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第1篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

年末歲首，辭舊迎新，在這個(gè)隆隆的冬日，我們外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員齊聚一堂舉行我們學(xué)生會(huì)家家的年終總結(jié)與來(lái)年展望報(bào)告會(huì)。我很高興很激動(dòng)，高興我們新的一屆學(xué)生會(huì)在風(fēng)雨中又走過(guò)了輝煌的一學(xué)期，激動(dòng)我們的信息部正在不斷的長(zhǎng)大，不斷的成熟。

回顧過(guò)去的一學(xué)期信息部在團(tuán)總支、主席團(tuán)、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展。

新一屆的信息部組建于2009年10月，經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)招新大會(huì)一批充滿活力的成員加入了信息部，給信息部注入了一股新鮮的血液。然而新的部員、新的部長(zhǎng)盡管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開始。因此在這一個(gè)學(xué)期里信息部主要從部門建設(shè)和常規(guī)工作中抓起開展各項(xiàng)工作。

在部門建設(shè)方面

1 建立了完善的例會(huì)制度。針對(duì)工作安排需要協(xié)調(diào)每位成員的時(shí)間安排，我部在每個(gè)單周的周四晚9點(diǎn)召開例會(huì)，在例會(huì)上我們總結(jié)本周工作經(jīng)驗(yàn)，商討下周工作計(jì)劃，通過(guò)例會(huì)加強(qiáng)了部員與部員、部長(zhǎng)與部員之間的溝通與交流，使我們工作開展起來(lái)分工協(xié)作更明確。通過(guò)交流同時(shí)也使我們的部門在短時(shí)間內(nèi)融合為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

2 緊抓部員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。由于信息部工作的特殊性，加之我們的部員對(duì)基本的新聞寫作與攝影技術(shù)的不甚了解。針對(duì)這一客觀實(shí)際我們進(jìn)行了新聞寫作培訓(xùn)，攝影基本技巧培訓(xùn)活動(dòng)。針對(duì)于新聞寫作的網(wǎng)絡(luò)化電子化要求，我部與辦公室聯(lián)合舉辦了WORD文檔與EXCEL電子表格的基本操培訓(xùn)。通過(guò)這一系列的培訓(xùn)和講座我們部的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。

3 不斷加強(qiáng)部門的集體凝聚力與榮譽(yù)感。信息部集體聚餐、組織參加校招生處舉辦的“我眼看北林”的攝影大賽，為學(xué)生會(huì)聯(lián)歡晚會(huì)選派精彩節(jié)目，通過(guò)這些活動(dòng)我部的集體榮譽(yù)感與凝聚力不斷的增強(qiáng)。

所有這些部門的建設(shè)舉措為我部開展各項(xiàng)常規(guī)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在常規(guī)工作方面

1 新聞報(bào)道的準(zhǔn)確性與時(shí)效性得到了提高。照片的拍攝效果也有了改進(jìn)。我們先后報(bào)道了 籃球聯(lián)賽新生運(yùn)動(dòng)會(huì)宿舍設(shè)計(jì)大賽趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)評(píng)優(yōu)表彰大會(huì)綠色奧運(yùn)電池環(huán)保公益活動(dòng)日本插花講演 1.29 長(zhǎng)跑比賽宣傳與您同行經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等重要活動(dòng)，其中綠色奧運(yùn)電池環(huán)保的新聞還被綠色新聞網(wǎng)采用。

2 學(xué)生會(huì)網(wǎng)站建設(shè)取得極大進(jìn)步。學(xué)生會(huì)成員風(fēng)采更新完畢，新聞報(bào)道專欄可以看到及時(shí)地新聞報(bào)道，體育部的健康小貼士不斷更新，特意為外語(yǔ)學(xué)院宿舍設(shè)計(jì)大賽制作了圖片展并上傳至學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)曾得到過(guò)院里老師的表?yè)P(yáng)。

3 突破陳舊的工作模式積極探索嘗試多種方式開展工作。我們部在堅(jiān)持原有機(jī)制的基礎(chǔ)上不斷的改進(jìn)工作方法與工作模式。不再是單純的指定某人照相某人寫新聞。而是采取了小組分工制，小組輪流承擔(dān)新聞報(bào)道的任務(wù)。這樣既節(jié)省了人力又增強(qiáng)了我們工作的機(jī)動(dòng)性與靈活性。積極促成建立信息員工作制度，通過(guò)向各部門分配信息員的模式，及時(shí)了解各部門的活動(dòng)進(jìn)程并對(duì)其進(jìn)行新聞報(bào)道。這些新的工作模式工作機(jī)制充分的調(diào)動(dòng)了我們部員的極大地工作熱情，使每一位部員都有了鍛煉自己展示自我的舞臺(tái)。

4 積極配合學(xué)生會(huì)其他各部門工作的開展，加強(qiáng)與其他學(xué)生組織的溝通與交流。在這一學(xué)期里我部按照主席團(tuán)決議安排積極配合各個(gè)部門開展了多種多樣的學(xué)生活動(dòng)，配合校會(huì)青年研究中心作了各種調(diào)查問(wèn)卷。今年12月信息部作為外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)之一加入了北京林業(yè)大學(xué)團(tuán)學(xué)媒體聯(lián)盟。所有的這一切無(wú)疑都給我部的工作帶來(lái)極大的推動(dòng)作用。

然而盡管工作中我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽?jī)但是不可否認(rèn)的是我們還存在許多的不足或者可以說(shuō)是錯(cuò)誤，新聞寫的不專業(yè)不規(guī)范，上傳在網(wǎng)上的新聞發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字，因此也受到過(guò)批評(píng)。新聞?wù)掌【敖嵌惹芳?，?dǎo)致照片的主題不明確。網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)程緩慢，許多板塊還得不到及時(shí)的更新等等。但是總的來(lái)說(shuō)成績(jī)還是主要的，這些成績(jī)的取得離不開團(tuán)總支老師、主席團(tuán)、以及其他各部的支持與幫助，更離不開信息部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。

新年伊始，萬(wàn)象更新相信在新的一年里只要我們?nèi)w成員齊心協(xié)力我們的信息部必定會(huì)取得更加出色的成績(jī)，我們的學(xué)生會(huì)必定會(huì)有一個(gè)更加輝煌的明天。

第2篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

學(xué)生在期中總結(jié)會(huì)的精彩發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

今天，我懷著極其復(fù)雜的心情在這里代表“模范教師”發(fā)言，作為一名外地老師，作為一名教壇新人，我感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我的信任和支持，正是由于你們一如 往的關(guān)心幫 ，才使我受逐漸明三尺講臺(tái)的深層含義，大家都知道，這學(xué)期，學(xué)校由于人動(dòng)讓我接手六（1）班數(shù)學(xué)并兼班主任，雖然我的內(nèi)心有著無(wú)比的擔(dān)心和憂慮，但是在各位 領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫上下，我也是很快地融入到各項(xiàng)工作中，并取得了一些成績(jī)，雖然在這個(gè)過(guò)程中，遇到了許多這樣那樣的困難和挫折，但是憑著年輕人身上的敢打敢拼精神，這些攔路虎也是一個(gè)又一個(gè)地被擊敗。今天在這里，我要特別感謝柯尊剛老師，正是在他的悉心指導(dǎo)下，才會(huì)讓我加深對(duì)教材的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓我在課堂教學(xué)中，找出自己的缺點(diǎn)，才會(huì)慢慢摸索出一套教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這些，都是他的無(wú)私，都是他的汗水，也是在座各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的結(jié)晶，因而在教學(xué)過(guò)程中我一直都堅(jiān)持培優(yōu) 差的理念，往往將課堂內(nèi)容劃分為幾個(gè)層次，從而讓不同層次地學(xué)生都有所收獲，每當(dāng)看到學(xué)生臉上洋溢著開心的笑容時(shí)，我的內(nèi)心也是無(wú)比歡愉的，當(dāng)然在平時(shí)教學(xué)上，一直要求學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，培養(yǎng)他們動(dòng)手動(dòng)腦，也許只有這樣，學(xué)生才會(huì)大幅度地提升他們的素質(zhì)，這是我們共同的希望。

另外，在班級(jí)管理工作中。我作為一名新人，很多地方不懂，有時(shí)只知道用蠻，從而導(dǎo)致班風(fēng)一些再差，幸好我有幾位好的配班老師。正是他們的言傳耳教，讓我從中獲益非淺。在這里，我要特別感謝吳小娟老師，在我們班級(jí)管理工作中，她付出往往比我要多，她以她特有的人格魅力去打動(dòng)每一位學(xué)生，做了許多班主任應(yīng)做的工作，這不斷幫助了我，還讓我班每個(gè)學(xué)生重新認(rèn)識(shí)了自己，整個(gè)班風(fēng)也在慢慢好轉(zhuǎn)。從而使我班的務(wù)項(xiàng)工作在兄弟班級(jí)中也是名列前毛，整個(gè)班能也是在她的一張一馳下有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著。從她身上，我看到了一名老師應(yīng)有的素質(zhì)，我更看到了那無(wú)私的精神。這些，都是值得我去學(xué)習(xí)的，這些是值得我驕傲的！

也許正是班級(jí)的管理和教學(xué)上的雙管 下，我們班才會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)。也許正是由于孩子們一雙雙渴望求知的眼神，才會(huì)讓我更加勤奮，不斷完善自己，沿著走過(guò)的痕跡，望著前方的旅途，內(nèi)心深處也不憂慮，再不擔(dān)心，取而氏之的是信心，恒心，小心。我相信，只有一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地做好每項(xiàng)工作。六（1）班的明天會(huì)更美好！

這是我，一名教壇新人的心音，雖然我知道自己身長(zhǎng)還有許多缺點(diǎn)毛病。但是我更迫切懇求各位領(lǐng)導(dǎo)老師的批評(píng)指正。最后，祝愿洋港中心小學(xué)這面優(yōu)良旗幟在我輩手中發(fā)出更加耀眼的光芒工！

謝謝大家！

學(xué)生在期中總結(jié)會(huì)的精彩發(fā)言稿

各位老師，各位同學(xué)：

秋天已經(jīng)過(guò)去，但我們校園的碩果依然飄香。過(guò)去的半個(gè)學(xué)期。我們一心一意抓教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)抓管理，全年級(jí)師生同心同德，教育教學(xué)成績(jī)喜人。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)先進(jìn)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的育人氛圍，全面構(gòu)建和諧校園，今天我們?cè)谶@里歡聚一堂，召開上學(xué)期期中總結(jié)大會(huì)。

今天的會(huì)議有五項(xiàng)議程：

第一項(xiàng)，宣讀表彰學(xué)生名單；

第二項(xiàng)，頒獎(jiǎng)；

第三項(xiàng)，優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言；

第四項(xiàng)，吳校長(zhǎng)作工作總結(jié)；

第五項(xiàng)，梁校長(zhǎng)作重要講話。

下面進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)議程，由我宣讀期中考試表彰名單；

下面進(jìn)行大會(huì)第二項(xiàng)議程，頒獎(jiǎng)

首先請(qǐng)初一級(jí)獲獎(jiǎng)的同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；

請(qǐng)初二級(jí)獲獎(jiǎng)的同學(xué)到臺(tái)前領(lǐng)獎(jiǎng)；

請(qǐng)初三級(jí)獲獎(jiǎng)的同學(xué)到臺(tái)前領(lǐng)獎(jiǎng)；

由于時(shí)間關(guān)系，各班前十名學(xué)生，由班主任在班級(jí)會(huì)議頒獎(jiǎng)。

我們要把掌聲送給在本次期中總結(jié)會(huì)上受到表彰的同學(xué)，因?yàn)槲铱吹搅嗽诔煽?jī)的背后他們?yōu)橹硐牒拓?zé)任而奮斗，為著幸福的人生而奮斗。我深知這些成績(jī)的取得是那樣地不易。離家在外的孤獨(dú)、求學(xué)生涯的艱辛、成長(zhǎng)階段的煩惱、激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力……都未能阻擋他們追隨理想的堅(jiān)實(shí)步伐。如果沒(méi)有頑強(qiáng)的毅力，如果沒(méi)有百折不撓的精神和奮勇搏擊的斗志，就不會(huì)有今天豐收。與其說(shuō)我們是在表彰這些同學(xué)，不如說(shuō)我們是在表彰這些同學(xué)身上所體現(xiàn)的克難奮進(jìn)、斗志昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌。讓我們?cè)俅伟颜坡曀徒o這些勤奮執(zhí)著的勇士！

我還要把掌聲送給那些在本次期中總結(jié)會(huì)上雖然沒(méi)有獲得表彰，卻在三個(gè)月以來(lái)尊敬老師、遵守紀(jì)律、盡心盡力的同學(xué)，因?yàn)樗麄兺瑯痈冻隽司薮蟮呐??；蛟S一次次的努力，仍然是未能如意的成績(jī)；甚至師長(zhǎng)的責(zé)難；或許在無(wú)人知曉的時(shí)刻，堅(jiān)強(qiáng)或委屈的淚水曾在心中流淌……而令人佩服的正是這樣一種挑戰(zhàn)自我、永不言棄的精神。我堅(jiān)信：你們定會(huì)擁有屬于自己的成功！

因?yàn)槟銈兊纳砩暇邆淞顺晒θ耸勘貍涞幕舅刭|(zhì)，那就是理想、信念和毅力！讓我們把祝福送給那些上下求索的同學(xué)，讓我們把掌聲送給那些永不言棄的同學(xué)！同時(shí)，我們還要把掌聲送給為我們同學(xué)生活、學(xué)習(xí)、做人不斷進(jìn)步而辛勤勞動(dòng)的老師，默默做好后勤工作的家長(zhǎng)。

下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言；有請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言。

謝謝同學(xué)的精彩的發(fā)言，希望全體同學(xué)積極行動(dòng)起來(lái)，制定好切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷挖掘自身潛力，爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步。

下面進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)議程，有請(qǐng)吳校長(zhǎng)作工作總結(jié)，大家鼓掌歡迎！

同學(xué)們，剛才，吳校長(zhǎng)總結(jié)了半學(xué)期來(lái)的教學(xué)工作，對(duì)今后的工作和學(xué)習(xí)提出了殷切的希望。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)講話內(nèi)容，勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏，力爭(zhēng)優(yōu)秀成績(jī)！

大會(huì)第五項(xiàng)議程，有請(qǐng)梁校長(zhǎng)做重要講話！大家歡迎同學(xué)們，剛才，梁校長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的一番講話，相信大家也是深受教育的，從今天開始，不！從這一刻開始，我們就按照梁校長(zhǎng)的要求和指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，聽從老師的教導(dǎo)，并帶上你的勤奮與毅力，大步前進(jìn)。

最后，祝每一位同學(xué)展翅翱翔，放飛理想！

今天的會(huì)議到此結(jié)束，請(qǐng)師生們有序退場(chǎng)。

學(xué)生在期中總結(jié)會(huì)的精彩發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)：

大家下午好!

我是初三(6)班xx。我很榮幸能代表我們六班在這個(gè)月考總結(jié)會(huì)上發(fā)言。

又一次月考結(jié)束了，進(jìn)入初三階段兩個(gè)多月的我們馬上又投入到了更緊張的學(xué)習(xí)中，因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到，我們離中考又近了一步。毫不夸張地說(shuō)，每一次考試就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗。而中考就是我們初中階段的大決戰(zhàn)!我們必須磨好刀、擦好槍，打好每一仗，從中找到經(jīng)驗(yàn)，找到方法，去奪取大決戰(zhàn)的勝利!

在剛結(jié)束的這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，我們雖有“傷者”，但我們勝了!我們勝在上600分的人多了;勝在名次上升的人數(shù)占了80%;勝在有的科目離上一層次的分?jǐn)?shù)距離近了;勝在有的科目排到了年級(jí)第五。我們更勝在我們的信心足了!

老師要求我們制定的目標(biāo)絕大部分同學(xué)都實(shí)現(xiàn)了。羅志武在年級(jí)上升了68個(gè)名次，擠進(jìn)了100強(qiáng)!張友云實(shí)現(xiàn)了600分目標(biāo)，進(jìn)到了年級(jí)77名!趙挺也前進(jìn)20個(gè)名次到了前100;曾宗龍基礎(chǔ)不夠好，可提升了36個(gè)名次!他們都是好樣的!

有壓力才會(huì)有動(dòng)力?？荚囈唤Y(jié)束，我們又訂出了新的計(jì)劃，給了自己新的壓力，明確了新的目標(biāo)，歸結(jié)到我們的總目標(biāo)上來(lái)，那就是趕超第二層次，完成學(xué)校給我們的600分人數(shù)指標(biāo)，力求合格率100%。我想：我們的班級(jí)雖基礎(chǔ)不夠好，但我們有斗志，有拼搏的勇氣，沒(méi)有一個(gè)臨陣脫逃的膽怯者，也沒(méi)有一個(gè)自甘落后的懦弱者，只要我們一鼓作氣，發(fā)揚(yáng)出田徑賽場(chǎng)上xx等同學(xué)的那種勇奪第一的精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，每一個(gè)互助組都像他們那樣，我相信，將有一天，我們會(huì)令我們的同學(xué)、老師，令我們的家長(zhǎng)刮目相看!

東隅已逝，桑榆非晚。更何況我們并未錯(cuò)過(guò)早上的太陽(yáng)。我們就是太陽(yáng)!等我們沖出云層，發(fā)出耀眼奪目的光芒的時(shí)候，也將是我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把第三層次的帽子拋到太平洋的日子。

有了決心，需要的是行動(dòng)?；ブ〗M自發(fā)成立了，課堂認(rèn)真了，作業(yè)及時(shí)完成了，不懂就問(wèn)的人多了。我相信，6班的24位同學(xué)，沒(méi)有一個(gè)是弱者，沒(méi)有一個(gè)是孬種!更何況我們有團(tuán)結(jié)的班風(fēng)，有上進(jìn)的銳氣，更有一支支持鼓舞我們學(xué)習(xí)的精良強(qiáng)悍的教師隊(duì)伍!是他們給我們班傾注了心血，是他們給我們班以斗志、信心;是他們給我們班注入了活力!因此，讓我向這些支持著、幫助著我們的辛勤的老師表示我誠(chéng)摯的謝意!

月假大休取消了，老師們的休息也取消了，都是為了一個(gè)心愿——明年的大決戰(zhàn)!那我們還猶豫什么呢?初三(6)班的同學(xué)們，相信你們時(shí)刻也不會(huì)忘記，我們的口號(hào)，那就是，相信自己——

第3篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

你們好！

今天我非常榮幸代表校定向隊(duì)在這里發(fā)言。定向運(yùn)動(dòng)是智力與體力的結(jié)合，它激發(fā)我們勇于冒險(xiǎn)敢于挑戰(zhàn)的精神。定向不像田徑，永遠(yuǎn)是平坦敞亮的操場(chǎng)、紅色激情的跑道。它要我們翻過(guò)高山，穿過(guò)田野，淌過(guò)河流，繞過(guò)沼澤，于是我們一路披荊斬棘；定向不似啦啦操，隊(duì)友同臺(tái)共舞并肩作戰(zhàn)，明亮的燈光，觀眾的掌聲。它將我們放置野外，要我們獨(dú)自一人跋山涉水，或者頂著炎炎烈日，或者冒著陣陣暴雨；定向也不同于馬拉松，萬(wàn)人同途，熙熙攘攘，不會(huì)失了方向。它只是給了我們一張色彩豐富路線縱橫交錯(cuò)的地圖，叫我們選擇自己的路，跑出自己的風(fēng)采，找對(duì)了要再接再勵(lì)，迷失了要冷靜淡定。

定向比賽是殘酷的，因此我們不得不接受更為殘酷的訓(xùn)練。在暑假我們不希望在路上遇到熟人，因?yàn)槲覀兒沽鳑驯骋律辣M濕儀容不整；不好意思回學(xué)校坐公交，因?yàn)槲覀兛赡芤路戳四喟?，腳下穿著拖鞋，手上還提著一雙踩進(jìn)濕地的泥鞋；不希望朋友來(lái)找，因?yàn)楦緵](méi)時(shí)間接待；不喜歡天氣如此高溫，因?yàn)榉罆袼缫训謸醪涣肆胰毡裣卤寂艿奈覀冄杆僮兒?。出外?chǎng)時(shí)，我們滿山遍野跑，餓了就饅頭就著榨菜吃，累了就隨地鋪開防潮墊躺下休息。不出外場(chǎng)時(shí)就在校園操場(chǎng)拉跑，會(huì)議室聽講，研究各式各樣的圖、畫著彎彎曲曲路線。

第4篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

【1】期中考試總結(jié)發(fā)言稿

同學(xué)們、老師們：

上午好

我講話的題目是每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲，很簡(jiǎn)單很樸實(shí)。

時(shí)光易逝，第二學(xué)期過(guò)半，剛剛結(jié)束的期中考試，同學(xué)們認(rèn)真復(fù)習(xí)，精心準(zhǔn)備，考試過(guò)程中嚴(yán)格遵守考場(chǎng)紀(jì)律，考出了自己最好的成績(jī)。今天我們召開其中表彰會(huì)，表彰了成績(jī)優(yōu)秀和進(jìn)步幅度較大的同學(xué)，還請(qǐng)積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的同學(xué)做了發(fā)言等，表彰了優(yōu)秀班級(jí)體，我代表全校教職工向受到表彰的同學(xué)表示祝賀和感謝。祝賀你們?cè)诓煌姆矫嫒〉玫某煽?jī)，感謝你們?yōu)槿Ｍ瑢W(xué)做出了榜樣，同時(shí)希望全校學(xué)生向受到表彰的同學(xué)學(xué)習(xí)。

我今天只講一個(gè)主題：學(xué)習(xí)!具體講就是認(rèn)真總結(jié)分析期中考試，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)

期中期末考試是學(xué)校最重要的教育活動(dòng)，學(xué)科總結(jié)、各班和各年級(jí)的總結(jié)、學(xué)生在教師的指導(dǎo)下自己總結(jié)、老師也要開教學(xué)總結(jié)會(huì)、本周各年級(jí)還要開家長(zhǎng)會(huì)，通報(bào)期中考試的情況。

期中考試屬于階段性考試，主要的目的是檢測(cè)前一階段老師教和學(xué)生學(xué)的情況，為下一步的教與學(xué)提供參考和依據(jù)。希望大家認(rèn)真總結(jié)這次考試的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

對(duì)初三高三的同學(xué)而言，期中考試傳遞一個(gè)特別的信息：我們?cè)谌珔^(qū)的位置及相關(guān)的升學(xué)目標(biāo)，既是壓力也是動(dòng)力，沒(méi)有人會(huì)輕輕松松地取得成功，幾分耕耘，幾分收獲。本學(xué)年將是最重要的，隨著高考中考的臨近，你們面臨的壓力會(huì)越來(lái)越大!壓力的積極積極作用是促進(jìn)人進(jìn)步。

同學(xué)們：努力學(xué)習(xí)是學(xué)生的責(zé)任，從我們走進(jìn)校園的那天起，學(xué)習(xí)就是學(xué)生生活中不可回避的主要內(nèi)容。

學(xué)習(xí)是學(xué)生生活的樂(lè)趣所在，是一件快樂(lè)的事。學(xué)習(xí)改變命運(yùn)、學(xué)習(xí)提升素養(yǎng)，學(xué)習(xí)創(chuàng)造財(cái)富等等，這是廣義的學(xué)習(xí)，對(duì)中學(xué)生而言學(xué)習(xí)最主要的是學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事，為進(jìn)一步的工作和學(xué)習(xí)做好知識(shí)技能和思想態(tài)度等方面的準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)也是一樁苦差事，需要勤奮。勤奮好學(xué)是學(xué)生應(yīng)有的品德。一個(gè)人能否最終有所成就甚至為社會(huì)進(jìn)步做出較大貢獻(xiàn)，往往并不純粹由于天賦，而恰恰與一個(gè)人的勤奮努力密切相關(guān)。大凡學(xué)業(yè)有成的名家學(xué)者，在談到自己讀書治學(xué)的成功之道時(shí)，無(wú)一不提及勤奮二字，勤奮能激發(fā)靈性、創(chuàng)造奇跡。

學(xué)習(xí)是一種時(shí)尚!知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高新精尖技術(shù)層出不窮，學(xué)習(xí)已成為每位青少年學(xué)生的迫切和首要任務(wù)，學(xué)習(xí)是生存的基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)的前提和創(chuàng)新的本錢。

學(xué)習(xí)是一門科學(xué)!第一要有態(tài)度、第二要勤奮努力、第三要有科學(xué)的方法。談到方法，成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)有一個(gè)特別突出的做法就是以課堂為中心，圍繞課堂做好預(yù)習(xí)、課堂上總是集中注意力，大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記、課后練習(xí)鞏固。因此上好每一節(jié)課至關(guān)重要!做好每一次預(yù)習(xí)、做好每一次作業(yè)、才能提高學(xué)習(xí)成績(jī)!

【2】期中考試總結(jié)發(fā)言稿

同學(xué)們：緊張的期中考試已經(jīng)落下帷幕，優(yōu)異的成績(jī)見證了同學(xué)們不懈的努力，也見證了敬愛的老師們辛勤的工作，老師們?yōu)槲覀內(nèi)〉脻M意的成績(jī)而高興，同學(xué)們也為付出的勞動(dòng)有所收獲而欣慰。

期中考試已經(jīng)離我們而去，但我們的學(xué)習(xí)旅程卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部，人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，但我們可以改變心情，我們不能改變?nèi)菝?，但我們可以展現(xiàn)笑容，我們不能改變世界，但卻可以改變自己，我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時(shí)調(diào)整自己，我下一次考試早做準(zhǔn)備，有這樣一句格言：在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑，只是別忘了趕路。幾個(gè)月后，我們將迎來(lái)另一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)期末考試，希望成功者要乘勝前進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。失敗者要吸取教訓(xùn)，迎頭趕上。同學(xué)們。江山是打出來(lái)的，幸福生活是靠勤勞的雙手創(chuàng)造出來(lái)的，優(yōu)異的成績(jī)不是等出來(lái)的，而是靠我們分離拼搏出來(lái)的。

春種一粒粟，秋收萬(wàn)粒籽，讓我們攜起手來(lái)，共同努力吧，我堅(jiān)信，青春會(huì)因?yàn)槲覀兊牟恍概Χk爛，老師和家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)槲覀兊纳硇慕】刀湴粒瑢W(xué)校會(huì)因?yàn)槲覀內(nèi)〉玫膬?yōu)異成績(jī)而自豪。我們不能左右天氣，但我們可以改變心情，我們不能改變?nèi)菝?，但我們可以展現(xiàn)笑容，我們不能改變世界，但卻可以改變自己。這是何等好的優(yōu)美語(yǔ)句呀!

【3】期中考試總結(jié)發(fā)言稿

老師們、同學(xué)們：大家早上好!

今天是第十二周星期一，這學(xué)期教學(xué)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一半，大部分年級(jí)已經(jīng)在上周進(jìn)行了期中考試，成績(jī)正在匯總，并于周五家長(zhǎng)會(huì)期間與家長(zhǎng)見面。在這里很有必要對(duì)半學(xué)期的教學(xué)工作來(lái)個(gè)回頭望，及時(shí)總結(jié)，利于查漏補(bǔ)缺，利于不斷進(jìn)步。教師的教學(xué)常規(guī)工作，即備課，作業(yè)批改等已經(jīng)檢查，上周在教師例會(huì)上已經(jīng)總結(jié)通報(bào)，指出了存在的一些問(wèn)題，老師們?cè)诜e極整改。今天早上我主要講講學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題是我平時(shí)觀察，作業(yè)檢查，考試成績(jī)反映，和部分學(xué)生交流得知的，我歸納兩個(gè)方面，今天在這里當(dāng)著大家的面指出來(lái)，希望能引起每位學(xué)生的高度重視，從今天開始，也要著手整改。

一是一部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力，沒(méi)有壓力，沒(méi)有理想，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有方向，被動(dòng)學(xué)習(xí)，盲目應(yīng)付，甚至是只當(dāng)和尚不撞鐘。具體表現(xiàn)在早自習(xí)遲到(賴床，留戀暖被窩)、上課遲到(留戀外邊太陽(yáng)光)、上課打瞌睡(留戀網(wǎng)吧玩游戲)，開小差、思想拋錨(老師提問(wèn)找不到北)，跟不上老師節(jié)奏，甚至說(shuō)閑話，玩手機(jī)，混時(shí)間，等下課。作業(yè)敷衍了事，鬼畫桃符，相互抄襲，有錯(cuò)不糾，甚至不交作業(yè)?？荚嚌M不在乎，成績(jī)高低無(wú)所謂。畢業(yè)班的極少數(shù)學(xué)生認(rèn)為欠賬太多，有混張畢業(yè)證，或者是放棄高考中考的念頭。過(guò)渡班少數(shù)學(xué)生，感覺自己努力了一年，成效不大，想放棄，家長(zhǎng)不同意，于是就抱著給家長(zhǎng)念書，混日子的態(tài)度，一天混的一天黑，不問(wèn)良心昧不昧，也不管自己虧不虧。

二是沒(méi)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會(huì)學(xué)習(xí)。起點(diǎn)班面對(duì)突然加重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，不適應(yīng)，胡子眉毛一把抓，學(xué)習(xí)效果不佳。過(guò)度班畢業(yè)班一些學(xué)生不總結(jié)學(xué)習(xí)方法，不汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)不得法，效率低下。

總之，一個(gè)是態(tài)度問(wèn)題，一個(gè)是方法問(wèn)題。

第5篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家，上午好！

首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次與各位同仁交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

2014年11月25、26日，我教學(xué)三部計(jì)算機(jī)專業(yè)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，舉辦了學(xué)生計(jì)算機(jī)圖像處理技能比賽，并圓滿結(jié)束。此次比賽突出"以賽促學(xué)，以賽促練，以賽促教"的宗旨，不僅提高了學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，也為教師今后的教育教學(xué)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將此次比賽從以下三個(gè)方面總結(jié)：

一、學(xué)校高度重視，精心組織

在賽前，制定了比賽方案，確定了本次比賽舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、參賽對(duì)象、獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及比賽用操作平臺(tái)等相關(guān)事宜。專業(yè)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)大綱，明確本次技能比賽的內(nèi)容以及評(píng)分細(xì)則。機(jī)房管理員認(rèn)真檢修機(jī)器，確保了比賽的順利進(jìn)行。

比賽時(shí)，監(jiān)考教師盡心盡責(zé)，在公平、公正、公開的原則下，積極為學(xué)生解決一些突發(fā)問(wèn)題，讓學(xué)生能夠在一個(gè)有序的環(huán)境下完成比賽。

賽后，評(píng)卷教師根據(jù)評(píng)分細(xì)則，認(rèn)真負(fù)責(zé)，客觀公正的對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行了評(píng)價(jià)，保證比賽質(zhì)量的同時(shí)，也讓學(xué)生知道自己的作品，還有哪些需要提高的地方，為他們以后的學(xué)習(xí)指明了方向。

二、通過(guò)比賽發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

1、學(xué)生的技能水平與操作速度需要進(jìn)一步提高。從本次比賽情況來(lái)看，有部分學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成任務(wù)。技能水平，特別是操作速度有待進(jìn)一步提高。

2、平時(shí)教學(xué)時(shí)，既要重操作技能，又要抓專業(yè)基礎(chǔ)。沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)做后盾，技能達(dá)到一定水平后就再也難以提高；沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)做后盾，也就沒(méi)有良好的心理素質(zhì)與應(yīng)變能力。雖然中職學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，在校時(shí)間短，難以求得兩全其美，但我們?cè)诮窈蟮慕逃虒W(xué)過(guò)程中，一定要認(rèn)識(shí)到專業(yè)基礎(chǔ)對(duì)學(xué)生的重要性。

三、努力的方向

1、比賽環(huán)境要與省市級(jí)同類比賽相接軌。我們的考試環(huán)境無(wú)論是硬件環(huán)境，還是軟件平臺(tái)都有較大的發(fā)展空間。

2、圖像處理是一門體系復(fù)雜、實(shí)用性強(qiáng)的課程，我們教師進(jìn)行授課不僅要以教材為藍(lán)本，還要與當(dāng)前主流的技術(shù)手段相結(jié)合。運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段與教學(xué)思想，提高課堂效率，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。這就要求我們專業(yè)課教師需要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。

3、營(yíng)造"愛技能、學(xué)技能、練技能、用技能、比技能"的校園文化氛圍，提高學(xué)生對(duì)技能比賽的認(rèn)識(shí)和參與熱情，讓技能比賽切實(shí)成為拉動(dòng)我們職業(yè)教育發(fā)展的動(dòng)力，而不僅僅只是一次比賽。

第6篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)老師：大家下午好！

今天的總結(jié)只談一個(gè)問(wèn)題，那就是我本人對(duì)班主任工作認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。

本人從事班主任工作已達(dá)23年，上次總結(jié)時(shí)，自稱是從事班主任工作最長(zhǎng)的，結(jié)果出來(lái)個(gè)劉士贏老師說(shuō)他是最長(zhǎng)的，其實(shí)他中途歇了有5、6年，真正最長(zhǎng)的還是我！

早在2001年，我校的《青春風(fēng)鈴》正辦得如火如荼，期間還增設(shè)了《班主任工作漫談》專欄，或許是因?yàn)樗枷肜砟畈煌?，孫振華老師寫得那篇：《新形勢(shì)下呼喚新的師生關(guān)系》給我留下了很深的印象。當(dāng)時(shí)的我以嚴(yán)著稱：說(shuō)教吧有時(shí)靠吼，談話吧有時(shí)用手，生氣時(shí)還要顫抖，學(xué)生就傻站著干瞅，氣急了就把他踢走……那時(shí)的我完全靠自己熟練的業(yè)務(wù)、滿腔的工作熱情來(lái)征服學(xué)生。到了2005屆時(shí)，就感覺到有些不靈了！

誠(chéng)然不是所有的學(xué)生都一定喜歡年輕的教師，但喜歡年輕的總比喜歡年長(zhǎng)的要多；不見得所有的學(xué)生都癡迷于高富帥，但至少漂亮、瀟灑的教師更能吸引學(xué)生眼球；一名學(xué)生在哪些學(xué)科下得功夫多，往往不在于所教學(xué)科的地位與難易程度，甚至也不在于教師的業(yè)務(wù)能力與水平，問(wèn)題關(guān)鍵在于教師自身的內(nèi)在魅力，師生間的親和力是否形成。

剛畢業(yè)時(shí)我年輕，那時(shí)的學(xué)生對(duì)老教師非常擁戴，就盼望著自己能早一天成熟……等我覺得成熟差不多了，年輕教師卻得到了學(xué)生的青睞，可我再也無(wú)法奢望回到年輕的時(shí)代……這就是生活給我留下的無(wú)奈！

因此，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變?cè)械乃枷肜砟钜咽直匾?，于是我不斷地嘗試著改變自己……

既然學(xué)生稱我為"老頭",那就做個(gè)學(xué)生喜歡的老頭。學(xué)生不是愛玩嗎？那我就和學(xué)生一起玩，高一時(shí)利用周六組織學(xué)生上龍首山春游，高二時(shí)又組織學(xué)生去棋盤山踏青，而今年我又與學(xué)生一起上體育、體活課，一起玩籃球、打排球、踢毽球……

某日晚自習(xí)，教室里悶熱異常，既然我能時(shí)常能得到學(xué)生的饋贈(zèng)，那么事情為什么就不能反過(guò)來(lái)？咱不差錢，何況一晚上我還能撈200塊呢！

前些日子感冒流行，于是我就買了幾大袋板藍(lán)根，每人3小包……

到了高三，學(xué)生學(xué)習(xí)費(fèi)用相對(duì)增多，有一天梁爽老師讀了坐姿與學(xué)習(xí)效果的微信，對(duì)班級(jí)的現(xiàn)狀很強(qiáng)的針對(duì)性，但班級(jí)剛剛做過(guò)條幅，再花錢有些不妥，于是我便出錢定制，不過(guò)也就是45元錢的事！

家長(zhǎng)會(huì)上，我總是要千方百計(jì)地找到他們的優(yōu)點(diǎn)—尤其對(duì)差生，再委婉地說(shuō)一說(shuō)寄予希望性的語(yǔ)言，而這實(shí)際上明明是在指出他們身上的缺點(diǎn)或不足。這樣既準(zhǔn)確地傳遞了信息，又給學(xué)生和家長(zhǎng)留足了空間！

暑假期間我曾對(duì)25同學(xué)進(jìn)行家訪，為了消除學(xué)生的排斥心理，每次家訪我都像走親親、嘮家常一樣，更多的是關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境及生活問(wèn)題，從不主動(dòng)提及學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題，這樣談話的氛圍就相對(duì)輕松許多，有效地消除了學(xué)生的戒備心理，有些問(wèn)題即使你不說(shuō)，家長(zhǎng)也是心知肚明，含蓄點(diǎn)兒或許會(huì)更好些。

再有就是要包容學(xué)生的過(guò)錯(cuò)，甚至是頂撞。從心理學(xué)角度來(lái)講，一個(gè)人不管他做出什么樣的出格的事情，若能從當(dāng)事人的經(jīng)歷或者遭遇的角度出發(fā)，去思考問(wèn)題，什么事情都可以得到較為合理的解釋，從而達(dá)成一定程度的諒解。因此班主任老師一定學(xué)會(huì)換位思考，有一顆寬容之心。

我認(rèn)為：教師的尊嚴(yán)不是靠權(quán)威與懲戒樹立起來(lái)的，它是憑借教師淵博的知識(shí)、出眾的才華、高尚的職業(yè)操守以及能走進(jìn)人心靈深處的能力來(lái)獲取的，它取決于社會(huì)公眾的外在認(rèn)可與給予，絕不是自己的刻意"武裝".

師生關(guān)系捋順了，再難的問(wèn)題也會(huì)變得輕松多了！

第7篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的根本目的在于培養(yǎng)學(xué)生的聽說(shuō)讀寫能力。這在《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)大綱》中也作了很具體的規(guī)定。在“教學(xué)目的”中，要求學(xué)生“具有現(xiàn)代語(yǔ)文的閱讀能力、寫作能力和聽說(shuō)能力”，把“聽說(shuō)”和“讀寫”放到了同等重要的并列地位。在“教學(xué)要求”中，明確要求“初中階段繼續(xù)培養(yǎng)聽說(shuō)讀寫的良好習(xí)慣”，高中階段“進(jìn)一步提高現(xiàn)代語(yǔ)文的閱讀能力、寫作能力和說(shuō)話能力”。這就確定了聽說(shuō)讀寫是整個(gè)中學(xué)階段必不可少的教學(xué)內(nèi)容。

就近年高考語(yǔ)文而言，聽說(shuō)能力的考查有明顯的加強(qiáng)的趨勢(shì)。一是直接命題考查考生的語(yǔ)音、停頓、重音、歧義、語(yǔ)言的簡(jiǎn)明、連貫、得體等方面的能力；二是結(jié)合作文試題，考查考生實(shí)際的口頭表達(dá)的能力，比如廣播稿、演講稿、討論稿、節(jié)目主持人發(fā)言稿、通知等應(yīng)用文體和談話語(yǔ)體的寫作及修改。

再就未來(lái)社會(huì)對(duì)人才的要求而言，21世紀(jì)的人才必須是思維敏捷，富于創(chuàng)新精神的人才，必須是嫻于辭令、口齒伶俐、善于社會(huì)交際的人才，必須是耳聰目明，“聽人說(shuō)話，能夠了解對(duì)方要旨”（葉圣陶語(yǔ)）的人才。

然而，中學(xué)（尤其是農(nóng)村中學(xué)）語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀卻是：由于語(yǔ)文教學(xué)的影響，仍然是只重視書面表達(dá)能力訓(xùn)練而忽視口頭語(yǔ)言訓(xùn)練；有的甚至將教材中有限的聽說(shuō)專項(xiàng)訓(xùn)練改為學(xué)生課外自學(xué)；現(xiàn)行中學(xué)教材（尤其是高中部分）雖然有聽說(shuō)能力的專項(xiàng)訓(xùn)練，但指導(dǎo)性不強(qiáng)，使教師在教學(xué)中難以實(shí)施，而且沒(méi)有科學(xué)的系統(tǒng)，更沒(méi)有專門的教材；不少教師認(rèn)識(shí)到口語(yǔ)訓(xùn)練的重要，在教學(xué)的實(shí)踐中想方設(shè)法給學(xué)生鍛煉口才和聽力的機(jī)會(huì)，但畢竟無(wú)序；農(nóng)村中學(xué)教學(xué)設(shè)備的有限又使得有識(shí)之士的“教改”實(shí)驗(yàn)只是“空中樓閣”；結(jié)果，學(xué)生讀了十幾年書，學(xué)了十幾年語(yǔ)文（且不說(shuō)在生活中的學(xué)習(xí)），大多數(shù)聽說(shuō)能力卻較差，發(fā)音不準(zhǔn)，吐字不清，語(yǔ)調(diào)平淡，語(yǔ)速不當(dāng)，話不成句，表情難看……成了十足的“書呆子”。

由此可見，中學(xué)語(yǔ)文聽說(shuō)教學(xué)必須改革，而改革的關(guān)鍵問(wèn)題就是：如何在中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)之中迅速地大面積地培養(yǎng)學(xué)生的聽說(shuō)能力。

二、中學(xué)語(yǔ)文聽說(shuō)教學(xué)改革的出路何在

陷入困境之后，必須走出困境。近十年來(lái)，筆者一直在農(nóng)村中學(xué)任教，而且一直與同仁一道努力探討聽說(shuō)教學(xué)改革之路。于此且作一總結(jié)以就教于大家。

（一）改進(jìn)教學(xué)的組織形式

語(yǔ)文教學(xué)必須改革，必須更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，改進(jìn)組織形式，這是社會(huì)歷史發(fā)展的必然要求，也是語(yǔ)文教育自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。為了提高教學(xué)效率，我在研讀大量文獻(xiàn)和各種語(yǔ)文教改資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校（省屬重點(diǎn)農(nóng)村中學(xué)）實(shí)際，學(xué)生實(shí)際個(gè)人（自身）素質(zhì)的實(shí)際，大膽改革教學(xué)的組織形式，實(shí)行“以小組教學(xué)為主，以班級(jí)教學(xué)和個(gè)別輔導(dǎo)為輔”的教學(xué)組織形式。具體地說(shuō)，這種組織方式包括以下三個(gè)方面：

1.成立語(yǔ)文學(xué)習(xí)中心小組。每班4-5人，由有語(yǔ)文特長(zhǎng)和語(yǔ)文興趣較濃的同學(xué)組成，語(yǔ)文學(xué)科代表兼組長(zhǎng)。中心小組的主要職能是：①參加教師備課，研究討論教學(xué)的難點(diǎn)，分析落實(shí)教學(xué)重點(diǎn)，具體討論確定教學(xué)要點(diǎn)，分析安排訓(xùn)練的知識(shí)能力點(diǎn)和訓(xùn)練方式；②負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)、督促和考核本班學(xué)習(xí)小組（見第2點(diǎn)）的語(yǔ)文學(xué)習(xí)；③編選擬定語(yǔ)文課文練習(xí)和單元練習(xí)，組織進(jìn)行單元檢測(cè)；④幫助老師批閱修改評(píng)析部分作業(yè)；⑤在老師的具體指導(dǎo)之下負(fù)責(zé)講析（或安排組織其他同學(xué)講析）部分課文?！偠灾?，讓中心小組成為老師的幫手，成為小老師，負(fù)責(zé)組織、管理具體的語(yǔ)文學(xué)習(xí)和語(yǔ)文活動(dòng)。

2.成立了語(yǔ)文學(xué)習(xí)小組，每組4個(gè)成員，各小組同學(xué)的語(yǔ)文素質(zhì)大致相當(dāng)，座位臨近（前后左右同桌，如不是同桌，在語(yǔ)文課和語(yǔ)文活動(dòng)課時(shí)自行調(diào)節(jié)）。其主要任務(wù)是在教師和中心小組的組織引導(dǎo)下完成各項(xiàng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)任務(wù)（其中包括課內(nèi)外的各種形式的語(yǔ)文活動(dòng)）。

3.組建了語(yǔ)文中心小組和學(xué)習(xí)小組之后，教師主要的職責(zé)是：①具體指導(dǎo)語(yǔ)文中心小組的工作，在各種語(yǔ)文學(xué)習(xí)和語(yǔ)文活動(dòng)中做好示范（比如示范朗讀，示范備課講課，下水作文等等）；②組織中心小組討論制訂單元教學(xué)要求和課文學(xué)習(xí)重點(diǎn)；列出課文和單元教學(xué)的知識(shí)能力點(diǎn)；③重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好最重要的基本篇目；④補(bǔ)充語(yǔ)文中心小組講析課文時(shí)遺漏的知識(shí)點(diǎn)和未處理好的重點(diǎn)難點(diǎn)，補(bǔ)充與課文或單元有關(guān)的重要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論；⑤編制單元練習(xí)，組織單元考試；⑥科學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)文中心小組和學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)情況并提示補(bǔ)正方法；⑦負(fù)責(zé)課文或單元或語(yǔ)文活動(dòng)的重要的關(guān)鍵問(wèn)題的小結(jié)或撰寫相應(yīng)的專題論文；⑧編印優(yōu)秀作文集，組織優(yōu)秀作文稿；⑨指導(dǎo)各種重要的語(yǔ)文活動(dòng)（如朗誦、征文、創(chuàng)作課本劇，等等）；⑩精選印發(fā)課外練習(xí)并指導(dǎo)課外閱讀。

（二）優(yōu)化聽說(shuō)能力訓(xùn)練的方法

在具體的語(yǔ)文教學(xué)中，我采用的聽說(shuō)訓(xùn)練的主要方式有如下4種：

1.朗讀。這里所說(shuō)的朗讀主要包括：①早自聲朗讀課文，精彩片斷和要求背誦的篇目；另外每學(xué)期補(bǔ)充10篇古詩(shī)文，要求背誦。每周三節(jié)早自習(xí)，每節(jié)40分鐘，一學(xué)期下來(lái)，誦讀時(shí)間達(dá)40小時(shí)，三年初中或高中，誦讀時(shí)間達(dá)120小時(shí)，課文背誦達(dá)60多篇；②名篇賞讀，間周一節(jié)課（課外活動(dòng)），主要從《中國(guó)青年報(bào)》、《雜文報(bào)》、《散文》、《全國(guó)中學(xué)生優(yōu)秀作文選》等報(bào)紙雜志選擇精短時(shí)文；③新聞會(huì)，間周一次，要求全體同學(xué)寫稿投稿（也可從報(bào)紙上薦稿，大量采用根據(jù)中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播編擬的新聞稿，每天晚上7:00至7:30是全校學(xué)生收看電視新聞的時(shí)間）；中心小組選稿改稿定稿，再安排學(xué)生（以學(xué)習(xí)小組為單位）用普通話脫稿播送。

2.讀書報(bào)告。主要有三種形式：①故事會(huì)，每學(xué)期2次，在期中考試后進(jìn)行（因?yàn)楸拘Ｃ磕甏呵飪善诜謩e有音樂(lè)之春和藝術(shù)節(jié)，在中期考試后第3周左右進(jìn)行，故事會(huì)就安排在此間的課外活動(dòng)之中），主要講成語(yǔ)故事、歷史故事、寓言故事、生活故事、名人故事、民間傳說(shuō)等等；②讀書報(bào)告會(huì)，每期開學(xué)第一周進(jìn)行，主要講所讀的書籍（以文學(xué)名著為主）的基本內(nèi)容、故事梗概、人物形象；朗誦其中的一兩個(gè)精彩片斷；宣讀自己的“文學(xué)評(píng)論”（實(shí)際上是讀書心得，往往既省“評(píng)”，又省“感”）；③假期見聞報(bào)告會(huì)，每期開學(xué)第一周進(jìn)行，主要是概述自己假期所見所聞所感，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)敘述二三事。

3.討論論辯。①討論，主要是指課堂教學(xué)中的討論。其具體方式包括個(gè)人鉆研、小組討論、班級(jí)討論、教師（或中心小組）總結(jié)發(fā)言。②論辯，即組織論辯會(huì)，不定期舉行，從課本、影視、生活中去選擇與語(yǔ)文學(xué)習(xí)相關(guān)的重要的思想問(wèn)題和學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行論辯。要求各學(xué)習(xí)小組在認(rèn)真準(zhǔn)備材料，充分討論醞釀的基礎(chǔ)上寫出書面發(fā)言材料（或提綱），然后采用雙方論爭(zhēng)的形式進(jìn)行辯論；同時(shí)組織好“評(píng)委會(huì)”進(jìn)行裁判和評(píng)定。

4.講課比賽。

我這里所說(shuō)的“講課比賽”主要有兩種方式：

①講析課文。每期一周，一般在期中考試之后的第一周進(jìn)行（因?yàn)楸拘Ｃ科谄谥锌荚囍笥幸淮芜\(yùn)動(dòng)會(huì)，停課2至3天，學(xué)生相對(duì)較輕松，有比較充分的時(shí)間去備課），但必須在開學(xué)之初公布教學(xué)計(jì)劃時(shí)就要安排各學(xué)習(xí)小組具體的授課任務(wù)（我的教學(xué)計(jì)劃和總結(jié)往往是先由中心小組討論草稿，然后我定稿打印，學(xué)生人手一份）。作為教師一是在平時(shí)的教學(xué)中做好“講課”示范，二是具體指導(dǎo)如何備課、如何確定難點(diǎn)、如何設(shè)計(jì)練習(xí)、如何講課，教給學(xué)生“教學(xué)”的方法。

②評(píng)講試卷。這里所說(shuō)的“評(píng)講試卷”主要是指在語(yǔ)文教學(xué)其是語(yǔ)文復(fù)習(xí)中，讓學(xué)習(xí)小組在分頭準(zhǔn)備認(rèn)真討論的基礎(chǔ)上對(duì)語(yǔ)文試卷進(jìn)行評(píng)講。要求學(xué)生必須講清：“試題考的是什么（知識(shí)點(diǎn)）——怎樣考的（角度、題型）——怎樣解答（答題技巧）”；必須評(píng)準(zhǔn)：“試題好不好（難度、信度）——好在何處（科學(xué)性）——有何啟示（相對(duì)于學(xué)生而言）”。如果學(xué)生評(píng)講時(shí)出現(xiàn)不足，教師要認(rèn)真分析，予以補(bǔ)正。

（三）尋找檢測(cè)聽說(shuō)能力的科學(xué)方法

我在實(shí)際教學(xué)中采用的具體的“檢測(cè)”方法主要有以下幾種：

1.聽寫：從內(nèi)容上說(shuō)，包括聽寫詞語(yǔ)、句子、句群、語(yǔ)段；從文體上說(shuō)，主要是古詩(shī)文；從方式上說(shuō)，可以老師朗讀學(xué)生聽寫，也可以是學(xué)生互相聽寫。

2.聽話答問(wèn)：通過(guò)同學(xué)老師誦讀或播放錄音，要求學(xué)生答問(wèn)。問(wèn)題不宜設(shè)置太多，問(wèn)題的內(nèi)容可以是記憶性的，可以是篩選性的，也可以是理解性的。

3.聽話筆記：其中包括聽課筆記，要求記準(zhǔn)要點(diǎn)，記清思路，記住難點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

第8篇：學(xué)生總結(jié)發(fā)言稿范文

 

總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿1

 

各位同仁下午好!

 

把愛心送給每一個(gè)人，我們用誠(chéng)信書寫人生;把真情送給每一個(gè)人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬(wàn)家團(tuán)結(jié)的溫馨時(shí)刻，我們?cè)谶@里聚首，共同慶祝中國(guó)人壽~~支公司家屬聯(lián)誼會(huì)的召開，同時(shí)也慶祝我們輝煌的20~~年，和即將到來(lái)的20~~年。首先，請(qǐng)?jiān)试S我，代表公司經(jīng)理室，向一年來(lái)為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說(shuō)聲：你們辛苦了!向關(guān)心并支持營(yíng)銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險(xiǎn)是什么?您的愛人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問(wèn)題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒(méi)有辦法保護(hù)每一個(gè)人，于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒(méi)有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險(xiǎn)。當(dāng)您的家人通過(guò)自己的努力給千家萬(wàn)戶送去愛心時(shí)候;當(dāng)客戶因?yàn)槟胰说慕榻B從人壽保險(xiǎn)獲得保障的時(shí)候;當(dāng)您的家人通過(guò)自己努力撐起家庭另一片天空的時(shí)候，各位，您平日里默默地支持沒(méi)有白費(fèi)，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過(guò)去的20~~年，是~~公司發(fā)展極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強(qiáng)的斗志開展了各項(xiàng)工作。截止12月底，全年保費(fèi)總收入達(dá)~~~~萬(wàn)元。其中，個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入~~~~萬(wàn)元;中介保費(fèi)收入~~~~萬(wàn)元;短意險(xiǎn)保費(fèi)~~~~萬(wàn)元;全年共計(jì)賠款~~~~萬(wàn)元。這些數(shù)字的取得是大家點(diǎn)滴努力的

 

匯聚。成績(jī)的背后，無(wú)不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營(yíng)銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識(shí)。其實(shí)，你們每一個(gè)人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動(dòng)，也正是因?yàn)橛辛四銈?，~~公司才有今天這樣的發(fā)展勢(shì)頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們誠(chéng)摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠(yuǎn)感謝你們!

 

20~~年，對(duì)于~~公司來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，還要進(jìn)一步注重內(nèi)涵式增長(zhǎng)、堅(jiān)持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過(guò)大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭(zhēng)一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn)，贏得別人的尊重。20~~年開始~~的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)加劇;群眾的保險(xiǎn)意識(shí)更加強(qiáng)化，群眾對(duì)公司的選擇和要求也越來(lái)越高。在未來(lái)的日子，不是群眾買不買保險(xiǎn)，而是選擇哪一家公司的保險(xiǎn)。現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險(xiǎn)無(wú)季節(jié)，銷售無(wú)模式;只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)在你腳下。你走不出去，你就沒(méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，你將永遠(yuǎn)不知道市場(chǎng)在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重，發(fā)展的路還很長(zhǎng)，希望大家在新的一年里能

 

繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為~~公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。

 

再過(guò)幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來(lái)臨，我們平時(shí)工作很忙，一定要利用這個(gè)假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責(zé)任，借此機(jī)會(huì)，也預(yù)祝大家度過(guò)一個(gè)熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚(yáng);今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱藒~公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險(xiǎn)事業(yè)的家屬，鼓掌!

 

總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿2

 

2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)?，F(xiàn)將2021年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：

 

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)管理水平

 

2021年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上、工作上、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠(chéng)于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。

 

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)

 

我是集團(tuán)公司xx經(jīng)理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項(xiàng)目分包等工作。我深刻認(rèn)識(shí)到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績(jī)。

 

1、業(yè)務(wù)取得良好成績(jī)。2021年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績(jī)。

 

2、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，2021年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營(yíng)銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個(gè)領(lǐng)域和整個(gè)公司發(fā)展成為我們集團(tuán)公司的客戶。二是積極參加展銷推介會(huì)。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會(huì)，如國(guó)際酒店論壇等，在推介會(huì)上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)這些舉措既可節(jié)約集團(tuán)公司大量營(yíng)銷成本，又為集團(tuán)公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更牢固。四是實(shí)行營(yíng)銷方式多樣化。2021年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營(yíng)銷方式及手段，找到符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營(yíng)銷方式，采用差異化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來(lái)滿足不同客戶的消費(fèi)需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法，力爭(zhēng)做到我們集團(tuán)公司先人一步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

 

3、加強(qiáng)日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效。2021年在加強(qiáng)日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合，初步建立了一支堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)各種困難及突發(fā)事件，對(duì)明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績(jī)效考核辦法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談，營(yíng)銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識(shí)，把整個(gè)營(yíng)銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。三是建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫(kù)，使成本核算更為準(zhǔn)確，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。四是積極引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理。自2021年xx月份接受項(xiàng)目分包工作以來(lái)，我已引進(jìn)xx的項(xiàng)目經(jīng)理xx人，建立項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)估體系，為今后項(xiàng)目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目合格，爭(zhēng)創(chuàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)良。

 

三、2021年存在的不足問(wèn)題

 

2021年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，但是跟集團(tuán)公司的要求和不斷發(fā)展的形勢(shì)相比，還是存在一些不足問(wèn)題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問(wèn)題：一是市場(chǎng)定位不夠清晰。大而全的市場(chǎng)開拓模式，缺乏工作重點(diǎn)，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團(tuán)公司的發(fā)展。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團(tuán)公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)平庸，畫冊(cè)、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)重滯后，與集團(tuán)公司實(shí)際情況不符，使集團(tuán)公司的對(duì)外形象不夠靚麗，社會(huì)聲譽(yù)不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)浪費(fèi)。目前我集團(tuán)公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒(méi)有專業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)，影響了集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。這些存在的不足問(wèn)題，我要引起高度重視，向集團(tuán)公司提出建設(shè)性意見，與集團(tuán)公司相關(guān)部門一起采取有效措施，切實(shí)加以改進(jìn)和提高。

 

四、2022年工作思路

 

我在總結(jié)2021年取得成績(jī)和存在不足的基礎(chǔ)上，根據(jù)2021年的市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，提出以下2022年工作思路：

 

1、加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。我要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確市場(chǎng)定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國(guó)際五酒店，對(duì)接高端兼顧中端，放棄低端項(xiàng)目，增強(qiáng)集團(tuán)公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

 

2、加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌是集團(tuán)公司的形象和聲譽(yù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強(qiáng)品牌建設(shè)，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴(kuò)大集團(tuán)公司的影響力;二是積極參與社會(huì)活動(dòng)，讓集團(tuán)公司多亮相，提高集團(tuán)公司的社會(huì)知名度。

 

3、加強(qiáng)工程管理。在工程管理中著重加強(qiáng)監(jiān)管力度，采取分部分項(xiàng)工程監(jiān)控驗(yàn)收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問(wèn)題，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良工程。

 

4、加強(qiáng)客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級(jí)別和不同界別，采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法及力度，避免應(yīng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及水平，錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)。派專業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗(yàn)較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任部門帶頭人，對(duì)大客戶進(jìn)行專人、專項(xiàng)跟進(jìn)。

 

5、實(shí)施差異化營(yíng)銷。在差異化營(yíng)銷中，要找準(zhǔn)營(yíng)銷亮點(diǎn)。一是我們集團(tuán)公司xx個(gè)一級(jí)資質(zhì)的總包優(yōu)勢(shì)，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費(fèi)的成本，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團(tuán)公司目前在空調(diào)節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);三是資本運(yùn)作，我們集團(tuán)公司在與風(fēng)司合作酒店項(xiàng)目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項(xiàng)目中的話語(yǔ)權(quán)。

 

6、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。繼續(xù)以營(yíng)銷總監(jiān)牽頭，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)，總部營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，配合總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目?？偙O(jiān)可以選擇獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目，也可與其他總監(jiān)合作跟進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)行信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。

 

7、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)拓展力度。通過(guò)2021年的努力，各區(qū)域市場(chǎng)份額已初見分曉，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域要派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。確定重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域，要考慮已有在建項(xiàng)目，并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)。

 

2021年，我認(rèn)真努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成績(jī)。進(jìn)入新的2022年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，全面完成2022年工作目標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

 

總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿3

 

尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：

 

大家好!

 

20xx年是洪達(dá)XX起步的第一年，是各位同仁攜手開拓，銳意進(jìn)取的一年，在這一年里我公司認(rèn)真貫徹XX集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理思路，圍繞年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，努力推進(jìn)維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。為把洪達(dá)XX打造成山西高檔車維修行業(yè)頂級(jí)品牌，為爭(zhēng)取在20xx年取得更大的經(jīng)營(yíng)成果，獲得長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，一年來(lái)，在董事長(zhǎng)的正確指引下和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的協(xié)助下，通過(guò)全體員工的同心同德，真抓實(shí)干，公司的各項(xiàng)工作都有了一定的進(jìn)展，全年工作總結(jié)如下：

 

一、順利完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

 

從5月份正式營(yíng)業(yè)起，我們對(duì)主要崗位的員工進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)調(diào)了工作責(zé)任落實(shí)到崗，同時(shí)制定了XX年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)多半年的努力，我公司基本實(shí)現(xiàn)了本年度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，整體經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

 

二、狠抓細(xì)節(jié)管理，提高維修質(zhì)量。

 

秉承“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品代表人品”的服務(wù)理念，我們通過(guò)提高檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、確保使用原廠配件、舊件回收、完善客戶回訪制度等方面，重品質(zhì)、抓落實(shí)，有效的提高了維修質(zhì)量和服務(wù)水平。

 

三、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，拓展業(yè)務(wù)范圍

 

公司緊鄰武宿機(jī)場(chǎng)，地處市區(qū)邊緣，又是剛剛起步，這是擺在我們面前無(wú)法改變的事實(shí)狀況，但我們能改變的是自己，我們要讓自己走出去，把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，通過(guò)對(duì)周邊環(huán)境和市場(chǎng)的考量，我們采用了廣告宣傳、發(fā)放宣傳單頁(yè)、小區(qū)活動(dòng)和客戶轉(zhuǎn)介紹等方式讓開業(yè)不到1年的我們，在短時(shí)間內(nèi)獲得了更多被認(rèn)知的覆蓋面，同時(shí)我們欣喜的看到，很多新顧客進(jìn)來(lái)了，很多老顧客也回來(lái)了。

 

四、強(qiáng)調(diào)制度規(guī)范，提高員工素質(zhì)。

 

在加入XX集團(tuán)的大家庭以來(lái)，集團(tuán)的規(guī)范化、制度化管理讓我們受益匪淺，從管理人員到普通員工都發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識(shí)到規(guī)范管理給我們帶來(lái)的變化。企業(yè)整體形象提升了，客戶對(duì)我們更信賴了，員工從工作習(xí)慣到生活習(xí)慣;從個(gè)人形象到言談舉止;從工作效率、工作作風(fēng)到精神面貌，以及對(duì)企業(yè)的感情都有了很大的'提升。

 

五、提倡“以人為本”，“貼心服務(wù)’。

 

對(duì)員工的管理上堅(jiān)持“以人為本，人人平等”。量力而行的改善員工的生產(chǎn)條件和待遇水平，提高員工的忠誠(chéng)度和工作積極性。對(duì)違反公司規(guī)定的員工本著“教育為主，處罰為輔”的原則，和員工交心，做朋友。使員工思想穩(wěn)定，工作安心。本年度公司主要崗位員工及管理人員無(wú)一人流失，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。

 

滿意的員工才能創(chuàng)造滿意的服務(wù)，為了得到客戶的認(rèn)可，我們提供了機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)，有的客戶半夜到達(dá)，我們的員工就半夜起床去接，送了客戶再回去睡覺，第二天還正點(diǎn)上班。我們的24小時(shí)服務(wù)熱線保持專人接聽、時(shí)刻暢通，我們的服務(wù)人員經(jīng)常徹夜奔波在為客戶救援的路上，為了節(jié)約客戶的時(shí)間維修車間的燈光總是亮到凌晨。一次，客戶的車壞在了呼和浩特，為了不耽誤客戶的行程和生意，我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市，讓客戶開我們的車?yán)^續(xù)辦事，我們把客戶的車拖回來(lái)維修。點(diǎn)點(diǎn)滴滴、歷歷在目，在這里，我代表公司，代表集團(tuán)向我們這些最可愛的員工道一聲：你們辛苦了!感謝大家，我們的付出客戶感受到了，我們的辛苦正在獲得回報(bào)。

 

即將過(guò)去的一年里，我們雖然做了很多的工作，取得了一定的成績(jī)，但在我們的工作中仍然存在著一些問(wèn)題，例如：市場(chǎng)營(yíng)銷的力度還不夠，對(duì)制度的理解和執(zhí)行力還不足等。在即將來(lái)臨新的一年里，我們?nèi)w員工將繼續(xù)在集團(tuán)的引領(lǐng)指導(dǎo)下，重點(diǎn)梳理，努力提升，勤奮自律，求變創(chuàng)新。為給集團(tuán)創(chuàng)造更大的價(jià)值而努力，為把洪達(dá)XX打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業(yè)努力!

 

總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿4

 

職工和家屬同志們，朋友們：

 

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。新年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司黨政工團(tuán)向全體職工、離退休老同志和職工家屬，致以節(jié)日的問(wèn)候;向支持和幫助北煤機(jī)改革發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友們，表示衷心的感謝;向節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位的同志們，致以崇高的敬意!

 

過(guò)去的一年，是北煤機(jī)極為不平凡的一年。XX年國(guó)家煤礦安全形勢(shì)嚴(yán)峻，煤機(jī)市場(chǎng)需求減緩，市場(chǎng)和生產(chǎn)同時(shí)面臨巨大考驗(yàn)。全體干部職工毫無(wú)畏懼、眾志成城、共克時(shí)艱，依靠北煤機(jī)人必勝的信念和永不言敗的決心，越過(guò)了層層阻礙、迎來(lái)了新的跨越，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值25億元、利潤(rùn)超過(guò)1億元、人均年收入4.5萬(wàn)元，超額完成了“xxx”規(guī)劃目標(biāo)，全國(guó)機(jī)械500強(qiáng)排名第274位。

 

歲月不居、天道酬勤。過(guò)去的一年，我們經(jīng)歷了坎坷，也收獲了累累碩果。鼓足干勁、士氣高漲，創(chuàng)下了半年17億元的生產(chǎn)歷史記錄;果斷決策、直面挑戰(zhàn)，強(qiáng)力實(shí)施“112233”應(yīng)對(duì)措施，在神華、湖南、配件以及合資合作方面斬獲新成果，一舉攻破市場(chǎng)危機(jī);代表行業(yè)未來(lái)的電控系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)性試驗(yàn)階段，與四川航天和德國(guó)瑪珂達(dá)成戰(zhàn)略合作，填補(bǔ)了我國(guó)7m以上支架閥類產(chǎn)品空白，取得了11項(xiàng)專利，3項(xiàng)行業(yè)第一的科研成果;強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，打造北煤機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)，建成代表國(guó)際最高水平的冷、熱工現(xiàn)代化生產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)中心;優(yōu)化機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)成本戰(zhàn)略，最大限度發(fā)揮成本和速度優(yōu)勢(shì);實(shí)現(xiàn)了全面質(zhì)量跟蹤管理，質(zhì)量管控體系更加完善;以人為本，構(gòu)建和諧家園，更加注重安全環(huán)保和節(jié)能減排工作，更加注重職工生活和社區(qū)環(huán)境改善，籌備并正在實(shí)施電力系統(tǒng)、天然氣、供暖、住宅樓四大民生工程。

 

這些成績(jī)凝聚著全體職工及家屬的智慧、心血和奉獻(xiàn)，飽含著每一位北煤機(jī)人的激情、熱情和親情，都將記入北煤機(jī)發(fā)展的史冊(cè)，成為激勵(lì)北煤機(jī)人奮斗不息的源源動(dòng)力。借此機(jī)會(huì)，我向一年來(lái)奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位上，默默奉獻(xiàn)、辛勤付出的廣大職工，致以最崇高的敬意!向全力支持、配合公司發(fā)展的離退休職工、職工家屬表示誠(chéng)摯的感謝!

 

舊歲已展千重錦、新年再進(jìn)百尺竿。同志們，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。XX年，是“十二五”規(guī)劃的開局年，也是我們遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握“九個(gè)關(guān)系”，強(qiáng)力推進(jìn)“23471”工程，整合內(nèi)外“兩”種資源，創(chuàng)新創(chuàng)利、管理、生產(chǎn)“三”種模式，實(shí)現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、發(fā)展轉(zhuǎn)變、合作模式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)“四化”建設(shè)，完善七星服務(wù)體系，全面推進(jìn)市場(chǎng)工作，勇闖30億大關(guān)，努力在培育新優(yōu)勢(shì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、深化改革、對(duì)外合作、資源整合、和諧家園建設(shè)、成套集成化方案、服務(wù)文化九個(gè)方面帶來(lái)新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢(shì)，為打造世界知名品牌，建設(shè)一座嶄新的數(shù)字化工廠而不斷努力!

 

因?yàn)橛袎?mèng)想,我們披星戴月,只爭(zhēng)朝夕;因?yàn)橛谐兄Z,我們義無(wú)反顧,攀登不止!讓我們攜手并肩，在集團(tuán)和裝備公司的強(qiáng)力支持下，在全體職工的共同奮斗下，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、開拓創(chuàng)新、奮斗不止，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!

 

最后，祝大家在新的一年里闔家歡樂(lè)、幸福安康、萬(wàn)事如意!

 

總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿5

 

20xx年過(guò)去了,回首ABC這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和ABC一路走來(lái)的每一位員工，感謝你們對(duì)我的信任，是你們的努力和堅(jiān)持，讓ABC在中國(guó)××業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成就。

 

我還記得這樣一位員工——AA，當(dāng)時(shí)，我派他到北方某一工地出差，走之前他來(lái)我辦公室時(shí)，還是非常英俊，非常精神的一個(gè)小伙子?？墒钱?dāng)他二個(gè)星期后回來(lái)再站在我面前時(shí)，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問(wèn)他怎么回事，他說(shuō)因?yàn)榫览锖芾?，凍感冒了。我?wèn)羽絨服穿了沒(méi)有（因?yàn)槎毂狈胶芾?，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服）？他說(shuō)衣服太厚，井道里干活不方便就沒(méi)有穿。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)，我真的是很心酸！很心疼！我知道在ABC，有許許多多的員工象AA一樣，為了工作，主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作；還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場(chǎng)，366天沒(méi)有幾天可以合家團(tuán)聚。

 

很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

 

今天，我講話的主題是——光榮與夢(mèng)想。為什么用這個(gè)標(biāo)題？

 

大家知道，把ABC辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，一直以來(lái)都是我的夢(mèng)想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在ABC××公司工作”時(shí)，他們會(huì)投以你無(wú)比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個(gè)有理想，有追求的人，一定會(huì)十分愿意來(lái)ABC工作。因?yàn)?，沒(méi)有任何一個(gè)愿景或是夢(mèng)想，能比“把一個(gè)不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個(gè)知名的跨國(guó)企業(yè)乃至世界600強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動(dòng)人心的事了。事實(shí)也證明這一點(diǎn)，這二年，我們?cè)诘饺珖?guó)各高校和其他知名公司同臺(tái)招聘的時(shí)候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們ABC。今年7月，馬上又將會(huì)有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊(duì)。其中有些學(xué)生是放棄了進(jìn)類似寶潔、國(guó)際性銀行這樣的機(jī)會(huì)，而選擇了我們ABC。因?yàn)?，ABC能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺(tái)，這就是他們選擇ABC的理由到-/-我希望，我的夢(mèng)想不僅僅是我一個(gè)人的夢(mèng)想，而是我們所有ABC人共同的夢(mèng)想，并以這個(gè)夢(mèng)想為榮。這里，我想特別說(shuō)明一下，在ABC工作并不等于你就是一名真正的ABC人，這是二個(gè)不同的概念。那怎樣才算是一個(gè)真正的ABC人？舉個(gè)例子：你看見地上有個(gè)煙蒂，不是你扔的，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)彎下腰，把它撿起來(lái)放進(jìn)垃圾筒？你看見一個(gè)無(wú)人的會(huì)議室里空調(diào)呼呼地開著，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)走上去把它關(guān)掉？你看見某個(gè)員工在上班時(shí)間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會(huì)不會(huì)主動(dòng)去制止？

 

所以說(shuō)，進(jìn)入ABC公司并不意味著你就是一個(gè)ABC人。只有當(dāng)你真正地融入ABC，把這個(gè)公司當(dāng)成自己的公司，把ABC的榮辱看作自己的榮辱，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成自己的夢(mèng)想的時(shí)候，你才稱得上是一個(gè)真正意義上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，如果不能成為一個(gè)真正的ABC人，必將會(huì)被ABC所淘汰，這也就是為什么XX年公司會(huì)勸退部分員工的原因。

 

為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，爭(zhēng)取光榮。我想對(duì)我們ABC的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點(diǎn)要求。

 

對(duì)所有ABC人的要求

 

作為一名ABC人，我希望你們每個(gè)人對(duì)工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對(duì)這份工作的熱愛。我們很難想象，一個(gè)不熱愛工作的人，怎么可能主動(dòng)積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說(shuō)，這樣，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧！咋聽起來(lái)，好象沒(méi)有什么問(wèn)題，挺正常。但維保部說(shuō)這個(gè)話的人，他的工作一定不是主動(dòng)的。主動(dòng)工作的人會(huì)說(shuō)：“好的，你把他的電話給我，我來(lái)和他聯(lián)系。”這就是主動(dòng)工作和被動(dòng)工作的區(qū)別。被動(dòng)工作時(shí)間久了，會(huì)形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對(duì)工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動(dòng)工作的人會(huì)樂(lè)在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。

 

其次，我要求我們每一個(gè)ABC人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過(guò)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目——接力賽。家都知道，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽的輸贏。因此，在中途交棒時(shí)，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友的人，他一定會(huì)考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時(shí)，準(zhǔn)備接棒的人也一定會(huì)主動(dòng)把自己的手伸出去接棒。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實(shí)，我們每個(gè)人，每個(gè)部門，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì)，誰(shuí)合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰(shuí)才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個(gè)比較的問(wèn)題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。

 

此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個(gè)很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國(guó)人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。

 

對(duì)ABC領(lǐng)導(dǎo)的要求

 

1、 領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力。

 

如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個(gè)真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過(guò)自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。美國(guó)沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個(gè)太太走出沃爾瑪時(shí)，居然二手空空，于是他就上前問(wèn)，這么一個(gè)沃爾瑪，沒(méi)有東西可以買嗎？太太說(shuō)她是替孫子來(lái)買機(jī)器人玩具的，這里沒(méi)有。結(jié)果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過(guò)來(lái)：“你看著人家二手空空地出去，居然沒(méi)有任何反應(yīng)？”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒(méi)有拿東西，一定要想方設(shè)法讓他們滿載而歸。

 

2、要培養(yǎng)一個(gè)有思考力的團(tuán)隊(duì)。

 

什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。

 

許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)意見，領(lǐng)導(dǎo)做出決策，領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)腦筋，員工只有聽領(lǐng)導(dǎo)的指揮才能做事。這是一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)部門的點(diǎn)子、意見、方法，有多少是從上面下來(lái)？又有多少是從底下上去？按照國(guó)際上習(xí)慣的講法，如果70%的意見是從上面下來(lái)的，這就不是團(tuán)隊(duì)，至多是個(gè)群體。只有當(dāng)70%的意見是從下面上來(lái)時(shí)，才能稱之為團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期決策，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性。長(zhǎng)此以往，他就不會(huì)自動(dòng)自發(fā)，自行解決問(wèn)題，工作效率和自主性也會(huì)越差。下屬不思考，做領(lǐng)導(dǎo)的要負(fù)很的責(zé)任，因?yàn)闆](méi)有讓他們養(yǎng)成思考的習(xí)慣，是做領(lǐng)導(dǎo)的失職。請(qǐng)不要忘了，部分的工作都是我們普通員工在做，部分的產(chǎn)品都是普通員工在制造，部分的服務(wù)都是普通員工在提供，一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)必然是一個(gè)不能創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

 

我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的主動(dòng)性、責(zé)任感和使命感，在這一點(diǎn)上，我覺得人力資源部做得非常不錯(cuò)。據(jù)我所知，他們?cè)诟鞑块T都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡(luò)員，象《ABC人》和本次年會(huì)的籌備等都是他們發(fā)動(dòng)集體智慧的結(jié)果。

 

3、領(lǐng)導(dǎo)要?jiǎng)?wù)實(shí)，要深入基層。

 

前面我說(shuō)到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個(gè)習(xí)慣，在檢查工作的時(shí)候，他喜歡站在門口。為什么？因?yàn)樗J(rèn)為公司到底碰到什么問(wèn)題，顧客對(duì)公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現(xiàn)。這也是我為什么很多時(shí)候會(huì)去參與管理許多細(xì)節(jié)的原因。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會(huì)沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，要學(xué)會(huì)從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

 

XX年的發(fā)展戰(zhàn)略

 

年前，公司將會(huì)對(duì)整個(gè)組織架構(gòu)做一個(gè)相對(duì)較的調(diào)整。在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說(shuō)一些，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的，還是為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓ABC公司發(fā)展得更快更好。

 

當(dāng)然，機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)必會(huì)觸及到部分員工的一些利益?？赡苣愕膹R被拆除了，方丈變成了小方丈。在這一點(diǎn)上，我希望家要有一個(gè)正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說(shuō)怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個(gè)員工都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說(shuō)話，不要道聽途說(shuō)，斷章取義。

 

XX年，我們的工作將圍繞“保證質(zhì)量，降低成本和提高獲利能力”三個(gè)方面展開。其中，保證質(zhì)量主要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量三個(gè)方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長(zhǎng)、提高合同質(zhì)量、加強(qiáng)合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手。

 

為什么會(huì)選定這三個(gè)方面？我想保證質(zhì)量和提高獲利能力這二點(diǎn)家都比較好理解，我就不再多說(shuō)。這里，我只重點(diǎn)談一下，為什么要把降低成本做為一個(gè)重要的方面。這一點(diǎn)，可能許多人還不太理解。也許有人會(huì)說(shuō)，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點(diǎn)？

 

我要告訴家，××行業(yè)是一個(gè)日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說(shuō)，我們的客戶越來(lái)越成熟，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越成熟。這就意味著單件產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟?fàn)幜Φ?。ABC要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須也只有通過(guò)降低成本來(lái)打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的訂單。

 

20xx年的成績(jī)即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從ABC未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上，家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多行業(yè)的、國(guó)際化的ABC集團(tuán)公司。我相信，只要我們家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。