前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的回首往事主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
再說，瀟清被夫人拉走后，來到一所府邸前。那府邸上掛著一塊匾：趙府！很豪華，瀟清小時候只能看看，現在那夫人竟要請他進去！
大院里栽著許多奇花異草，假山、水池樣樣都有！瀟清驚呆了，他做夢也沒有想到：這里是他的新家！瀟清換上了一身綢緞，成了一個小少爺！不過，最讓瀟清高興的，是他即將去城里最好的學堂念書。
他終于入了學。有一天，瀟清象往常一樣，帶著書本來念書。他想：在這朗朗的讀書聲里，終于也有了他的一份！這時，他看到學堂門邊立著個小姑娘，那么眼熟，“珍露！”瀟清終于認了出來。
小時候的我，天真無邪；小時侯的我，活潑可愛；小時侯的我，無論見到誰，都會露出那甜甜的笑容。
那時的我，只有四歲。
從五歲起，我就與舞蹈成了最要好的朋友。
當初，我學基本功，總是比別人學得快。沒有過半年，我就從小班升到了中班，又升到了大班。最后居然成了舞蹈班里面最棒的。
沒有過幾天，我們大班又升上了四個女孩子，其中，有一個個子最高，長得最漂亮的。
我很想和她成為好朋友，可是，因為我的膽小，總是不敢和她說話。終于有一天，我們說話了，是她主動和我說話的，因為，每當我們過技巧的時候，我們倆總是一組。每次過技巧時，她總會和我笑一笑。
之后，我們就成了最要好的朋友。
可是，沒有兩個月，她就對我說，她家要搬到北京了，可能以后就再也不會回來了。我聽了，別提有多傷心了。
后來，我就上了一年級，那時候，我學習成績也很好，學習成績從來沒有出過全班前五名。
直到三年級的時候，我轉學了，因為那所學校的好老師全部都調到其他的地方了。
我所轉的學校是一所雙語學校，是那里最好的學校。在四年級的一次語文考試中，我考了全班第一名，所以，在全年級也出了名。可是到了四年級下半學期，班上的數學老師換了，她是我媽媽的同事，也不知道為什么，她總是批評我，挖苦我。因此，我的學習成績也不斷的下降。
直到六年級，數學老師由張老師來教，我的學習成績才回到了從前。
上了初中，學習生活又有了很大的變化，我的學習成績只排到了班級的第十九名，當時班里面只有七十二個同學。可是，也不知道為什么，我就成了英語課代表，第一次考試的英語成績也只有八十四分。
于是，我便下定決心努力學習，終于在期末考試，取得了一個好的成績，從原來的全年級二百多名，升到了第三十七名，我別提多高興了。
（一）乞兒——少爺
瀟清是個棄兒，從小被遺棄在街頭。后來，一個老乞丐收他做了養子，老乞丐有個女兒，芳名珍露。
瀟清和珍露從小青梅竹馬，兩小無猜，他們的秘密誰也不知道。他們總是怨天尤人，咒罵命運的不公，為什么那些住在府邸里的孩子可以上學，他們不能？他們只能在街頭乞討，還是衣不遮體，食不果腹，還要遭白眼和嘲笑。從學堂里傳出瑯瑯書聲，沒有他們的一份。
瀟清8歲那年，一家達官貴人在街上游玩，發現了瀟清。那家的夫人看著瀟清，皺了皺眉頭，掀開瀟清那補了又補的破衣袖，一個月牙形的胎記出現了。
瀟清看不慣這些達官貴人的卑鄙行徑，掙扎著脫開了夫人的手。夫人頓時淚流滿面，對瀟清說：“孩子，別這樣。我是你的媽啊！”
瀟清呆住了，他只知道自己是個棄兒，當年他的襁褓里只有“趙瀟清”三個字，媽媽的模樣他從來沒有見過。這時候怎么冒出個富人媽？“孩子，你是不是叫瀟清？當年我們家窮，沒能力養你，只好狠心丟棄了你。你別怪媽，媽也是迫不得已。現在我們有能力了，孩子，跟我們回家吧！”夫人抹起了眼淚，啜泣著說。
瀟清還沒有反應過來，就被夫人拉走了。
每天的這個鐘點漸漸成了我最難熬的時刻，多少曾經發生的點點滴滴恍如昨日。回首這些年的時光，苦多，想了很多不該想的問題，做了許多不該做的事情，傷了許多........人。
幼兒園的生活簡單又模糊，只是記得那時候的兩個阿姨脾氣都不好，一個年輕漂亮一個垂垂老矣。這么多年過去他們早已是孩子的母親和孩子的奶奶了。不知道此時此刻她們有沒有在想當年這幫頑皮、滑頭、一肚子壞水的孩子，現在都已經長大成人，過著或者追逐著自己向往的生活呢。因為我時常翻出當年的照片，才會對她們的身影如此清晰。
那個年代小學對年齡的限制很嚴格，恰巧報名入校的時候偏偏差了那么兩個月，就這樣經過了兩年的幼兒園生活我終于被批準進入小學，小學生活豐富多彩，我們依然和幼兒園一樣過的無憂無慮。唯一的區別就是再也不允許進入女廁所，關于這一點班主任苦口婆心外加恐嚇懲罰，慢慢的我們有了秩序，有了規范，開始懂得這個世界上有兩種人一種是男人一種是女人。也是從那以后我們再也不會跟女同學玩在一塊了，盡管有那么多的規則需要我們去遵守，但生活依舊絢爛，一些在那個年代非常流行的游戲及動畫片相繼問世，我們會為了一個彈珠一塊泡泡糖打的頭破血流，會為了6點鐘準時播放的動畫片忘記了今天還有一大堆做不完的功課。那時候夢想就像一道算數題那樣簡單風趣。飛行員，教師，科學家，甚至黑貓警長和圣斗士成了我們的理想。我們堅信有一天會造出世界上最厲害的變形金剛，會打敗一切入侵地球的外星人。于是上帝給了我們5年的時間去實現這些夢想，后來我們問爸爸媽媽為什么沒有人來入侵地球，他們說外星人不來是因為你還沒有成為飛行員 還沒有成為科學家還沒有把通紅的獎狀拿回家。我們會在夢里哈哈大笑，為慶祝趕跑了入侵地球的壞人。這場夢一年一年的做下去，伴隨著我們不斷長大的身體。
鄉村的寂靜勝過無數喧囂的城市，沒有大街只有小巷。我們也只是比去年多過了一個春秋冬夏，就不約而同的走進了人生的另一個階段。初中的校園甚是寬闊，單是四百米長的大操場就勝過一個##小學。三層的教學樓由東到西矗立，正好擋住了偌大的操場，一條筆直的迎華道臥在教學樓前連接著校門，兩邊分別是花園和“花園”(原先是花園后被幾位老師瓜分 種起了莊稼）。
清晨，校園傳來郎朗的讀書聲，那時候藍是那么的天，白是那么的云。新老師、新同學、新教室、新書桌、新課本...... 一切都是新的。我們運氣不錯，幾乎所有的老師都是師范剛剛畢業的學生，重要的女老師占多數。班主任教歷史年輕又漂亮，留著一頭卷發一半黑一半黃。似乎她的年齡與容貌并沒有給我們留下一個歷史老師的印象，卻讓我們對歷史這門學科有了新的認識和學習態度。我不算好學生，但卻對歷史興趣十分（不是對老師）成績一直優異。語文老師多才多藝，胖胖的臉上零星分布著類似沙子的東西不是很明顯，出于他對語文這學科的獨立見解，我們由以往囫圇吞棗式的閱讀習慣漸漸形成了一套新風格。實用，更加易于記憶。除教授語文以外他還“精通”各種樂器（時常在語文課上獻丑），一時成為我們崇拜的對象。數學與外語老師同樣年輕漂亮，都帶著眼鏡。對于其他老師有點模糊了。
一年級班里人很多，除了我們這些新學生還有不少留級生有一年的兩年的三年的，他們自然比較老練，仗著比你多上了幾年學在班里橫行，那時候喇叭褲，軍工鞋盛行一時成了男同學的摯愛，我同樣也避免不了要趕那潮流。為了更好的融合進他們，毅然改變往日溫順的性格，撒嬌，哭鬧甚至利用輟學來威脅父母，終于在一番努力下成功的置辦了這身行頭，立刻你就被劃入了所謂學校混混的行列，我不是個好混混，以前膽子小家教嚴，所以即使披上了狼皮到底也沒干出狼干的事來。
二年級換了班主任，一個個頭不高的男子漢，教授物理。這一年班里有同學開始離開同時又有一批新的留級生下來。也是在這一年我經歷了所謂的早戀，那時候大家對戀愛這個詞即敏感又模糊，我們既然成為所謂的混混，好像就注定要扮演好自己的角色，我也只是說某個同學給我的感覺不錯而已，可是在他們不管三七二十一的撮合下成了。那女同學是個留級生，比我大幾個月。我不懂感情那一套，卻還是要故意裝作很老練，不是做給別人看，只是想告訴自己試著認真去對待它。于是接下來我總是顯得比別人更加多愁善感一些在那個年代那個年紀。但是確實不是因為要在一起才在一起。所以盡管要求自己認真一些，總是覺得不太好，而后奇怪的是沒有在一起的時候還是有話說，為何在一起了以后就再沒說過一句話，甚至碰上了還要躲著走，我以為自己很瀟灑了或是對她或是對自己。感情這東西假如可以一直欺騙下去每個人都會覺得心安理得，可是謊言一旦被拆穿，你將是這世界上最最虛偽的偽君子。我好面子，更恐懼想到被別人看穿后的丑態，所以早早的結束了它，沒利用任何的借口。“結束”這兩個字太容易寫出來，卻沒那么容易讓人心安。我多希望她能立刻忘記這些，大家做個純粹的同學，可是我還沒有來得及改變那狀況，她卻出人意料的退學了，這是我沒有想到的結果。
三年級緊張的一年，學習開始緊張起來，那一對對早戀的關系開始緊張起來，同學之間的友情開始緊張起來，大家意氣風發，指引江山，紛紛吐露遠大理想和抱負，曾經信誓旦旦的一通亂承諾，恨不得把所有知道的豪言壯語都說出來，那是我們第一次為理想而宣誓，于是在接下來的時間里，部分同學就更加爭分奪秒的學習，而我們這些不想考學的人呢，也在爭分奪秒，只是沒有用在學習上……
那一年的主題是濃濃的離別情，同學情誼比海深，臨近畢業的日子，大家開始互換祝福，那些別出心裁的創意，那些酸楚的淚水，那些一帆風順，那些勿忘我……那些：
“珍重再見今日一別何時見，同學友情寫下留言淚灑濺；
莫再留戀初中生活你和我，瀟瀟灑灑各奔東西走四方；
有時候走路的時候，看著天空，看著路上陌生的行人和車輛，莫名的會希望發生一些不經意的邂逅，可能是一個人，一個熟悉的人，也許這個人可能早已過去了，如同小河里面順水漂流的黃花。很喜歡路邊開著黃花的小樹，剛開始的時候以為是槐樹，開著黃色的小花，以為也像北方的洋槐樹一樣很快就開花，也很快就會凋謝了，以后大部分的日子是滿樹綠色的橢圓形的葉子，小時候還經常的摘幾個小小的葉片，放在嘴里胡亂的吹，大部分的時候是吹不響的，于是摘洋槐花也就成了我們小時候每年必做的一些有意思的活動，現在想來彷佛還可以聞到白色洋槐花的清香味！每天走在路上，都可以看到黃色的小花開的滿樹都是，遠遠的真好看，小河里也點點滴滴都是黃色的小花，落了一河，點點滴滴，也許是離人的眼淚，也許是我傷感的愁緒，我說不清楚，不經意之間，站在河邊吹著風，感覺著一瞬間的被風吹拂的愜意，任憑這清風在心里吹拂，我的心在這風中沉醉，沉醉，一下子就愛上周圍的一切了，自己也很清楚這一下子需要很長時間慢慢的積累，如同許多東西一樣需要積累，需要沉淀，沉淀在心里，沉淀成為一種自己不能忘卻的東西，也許這些東西慢慢的就變成了永恒，而這永恒也許只有自己才能真正的體會到！
有時候睡覺的時候，會做夢，做一些從來沒有發生過的夢，但是這些東西真的在夢中變成了現實，等到夢醒的時候，原來會在心里“哦！”的一聲，發現原來是在做夢，夢醒時分不像許多人說的，最怕的就是這個時候，這個夢醒時分。夢醒時分，有時候是一種既有悲，也有喜得時候，悲傷的是原來回到現實的時候，我還是一個人默默的體會著自己的傷感，喜的是我又做了一個好夢，而這夢可能又被記住了，留給自己的記憶碎片實在太少，經常會憶往事傷流觴，那些美妙的幸福時刻總是那么的少，而很多時候我們真的就在當時沒有體會到，所以就有了沉思往事立殘陽，當時只道是尋常的感嘆，浮生長恨歡娛少，肯愛千金輕一笑，為君持酒勸斜陽，且向花間留晚照，如果能讓那美妙的時刻多停留一會兒，那是怎樣的一種心緒呢！幸福的時刻，是回憶的根源，而回憶是對那些美妙時刻的再次反鄒，大部分時候也許日子不能像大部分人說的那么平淡，相比平淡都根本談不上，能平平淡淡讓日子一天天的從手心劃過，那也是一種平平淡淡的美了，許多時候是身不由己，不得已而為之，當夜深人靜的時候，就會打開回憶，打開曾經擁有的一幕幕，一個人默默的體味這美好時光，受傷了，一個人慢慢的讓回憶舔舐著也許永不能愈合的傷口，也許還會憧憬，憧憬奇跡的發生，而我卻不能去創造這奇跡，這奇跡也需要一種無形力量的導引，而這無形力量可能永遠不會出現！所以，夜深的時候，漫漫長夜，記憶是一盞照亮心房的明星！
站在黃昏的馬路旁，聽著地下通道傷感的歌，看著車流匆匆，人流熙熙攘攘而過，沒有感覺到其他人的存在，一切都是那么的匆匆，人流在找尋一個家的歸宿，如此的匆匆，匆匆到沒有留意到周圍人的存在，彷佛這個世界只有他們自己一個人而已！傷感的歌從地下傳了上來，彷佛一股透徹的泉水讓人一下子從疲憊中恢復知覺，我定住了，時間還在流動，車流在我眼里飛奔而去，人們一個個的在我眼里快速的走過，我看到了，感覺到了一個個生命的存在，我看在眼里，而人群的眼神卻是如此的渺茫！面對此時此刻，我一下子愣住了，感覺到當時未必是尋常，我的心會隨你而去，就如同這泉水的音樂一般，直到它消失在大地的某時某刻，此時此刻，就在這里，在這里，我注視這那明眸一般的眼神，不想活在記憶中，所以，我的心就在這里，就在此時此刻，也許那明眸沒有感覺到，一切在下一秒種都會變成記憶，可是我還會在記憶中追尋，追尋當時的非尋常，我傷感，傷感記憶的碎片只有我的回憶！往事已去，未必成空，往事堪回首，一種心思，兩種情緒！
――題記
俯首紅塵阡陌，滄海桑田，一切的一切都在變，都在變。三十年，可以使一個嗷嗷待哺的嬰兒成長為一個而立的人才，也可以使一個城市發生翻天覆地的變化。
千變萬化的霓裳羽衣
“嗨，看看我在愛格買的衣服好看吧?”
“嗯，不過我的依戀也不錯呢!”
校園中，這樣的對話幾乎每天每個角落都在上演，到處可見嘰嘰喳喳的男生女生議論著自已和別人的衣飾。
這年頭，什么衣服沒有啊?羽絨服、T恤衫、雪地鞋各式各樣，進入商場的你也許會和我一樣眼花t亂，牛仔褲、迷你裙、波鞋已經成為流行的代名詞。
這樣的服裝盛宴在之前是不曾有的。媽媽說她小時候都沒穿過連衣裙，過年有件花棉襖穿就高興的不得了啦。
時間一點點地流過，身上的衣服越來越美麗。
饕餮盛宴
“民以食為天”！貪吃的我愛死這驚天的食物變化了！
幼兒園的時候，喝杯牛奶吃塊餅干，去菜場那兒吃碗小餛飩就能開心半天。
可是現在，嘴真的被養刁了!樂事、可比克還有各種小點心充滿了零食柜，芬達、奶茶、酸奶各飲料讓我的體重直線飚升，更別提小時候聞所未聞的KFC、麥記、必勝客……
下館子己成常事，人們在健康指數超標時，才又回想起兒時那美味健康的野菜窩頭、地瓜干了。
華宅巨變
一年級之前，我家住戚墅堰的幾十平米的二室一廳的小房子，周圍全是一樣的老房子。
2000年，我家遷住市中心，住進了近二百平米的大房子，以前的老房子被橫貫大運河的戚墅堰大橋取代了。現在，爸爸又開始帶爺爺到處去看別墅了。只有媽媽說：好什么呀，全讓我一人打掃，累啊!
家里的親戚朋友、同學鄰居，住房條件也一個賽一個，龍城的房子的確越來越高越來越大了。
車水馬龍
不再是那個騎著破自行車的時代了，二十一世紀，家家戶戶有車已經成了一個普遍的事實。
小時候，我坐著爺爺的自行車顫顫巍巍地到學校上課。
大了些，開始坐著老爸的摩托車去學校。
又大了些，我坐上了汽車的副駕座。
現在馬路上車水馬龍，卻又常常被堵得像一條長龍，無奈之下BRT成了我的最快捷的選擇。
玩霸天下
小時候，幾乎沒什么娛樂設施，一群小孩蹦蹦跳跳就能樂翻天。如今， 花樣更是層出不窮：各類動漫小說一股腦兒的浮出水面，銷售量火爆，另類的《品三國》、《人生若只如初見》等紛紛成了熱門。
電子產品，更讓我們少男少女愛得發狂，手機發短信彩圖，MP3、MP4視覺大餐，最愛的電腦己成為家家戶戶普通的家電之一，連上網線，跟好友漫游天下。哈哈，真是過癮極了。
時代的發展越來越快，作為90后的我們，難道不應該更發憤的學習，努力跟上時代的步伐，為成為祖國的“弄潮兒”走進時代的尖端而奮斗嗎？！
師愛融于教室，溫暖滲透生活
有調查顯示，學生最喜歡的班主任一定是這樣的：公平公正，知識淵博，關愛學生，風趣幽默。最討厭的班主任是偏心，帶有色眼鏡看人。由此可見，受到老師公平公正的尊重和關愛是學生最渴望的。縱觀我們的教育教學，或許我們更多的愛給了優等生，而對后進生則缺少了“禮遇”，忽略了“雪中送炭”。如開學時，我班上轉來一名同學，看成績單就知道是個“拖油瓶”。在接下來的學習生活中，因為在班上強調不允許買零食，經常違反班紀班規，我把她叫來就是一頓訓斥。她的點滴不足，也似乎被我放大化，因為我打心眼里不喜g這個孩子。一次偶然，我了解到她的父母在3年前離婚了，她跟爸爸生活。她雖然嘴上不說，但臉上卻很少出現笑容，長期的壓抑使她變得自卑、孤僻，以至于學習下降。也正因為得不到家庭的關愛，父親忙于工作照顧不到她的學習和生活，奶奶又十分溺愛她，偷偷給零花錢，從而養成了她亂花錢的習慣。了解到這一情況后，我沒有那么生氣了，更多的是對她的同情。在我思想里，在離異家庭中長大的孩子思想和性格上多多少少都會存在缺陷，更何況她還這么小就失去母親的關愛。我決定幫助她，重拾信心，找回原來的自己。后來我找她的父親溝通和交流，終有好轉。教育是愛的共鳴，是心與心的不斷碰撞，只有把學生放在首位，關心呵護他們的老師，才能把學生教育好，唱出動人的師愛之歌。
參與班級管理，發揮主體作用
發揮學生的主觀能動性，制定好自主管理細則，讓所有孩子都參與到班級管理中來，自己管理自己。在管與被管的過程中提升認識，增加責任心和信心。新學期初，我會在班級里先召開班會，制定班級公約，厘清班級中存在的問題，思考哪些崗位需要有小助手管理。經過班委會的商量，我們班制定了雛鷹爭章“人人都有小崗位”管理細則，創設了28個小崗位，有班主任助理，小小節能員，小園丁，眼操小醫生，小小氣象員……并公示了雛鷹爭星細則，加星和扣星措施，各小崗位對照執行。在崗位管理員明確了自己的職責后，效果很好。如今的班級管理井井有條，自主化程度非常高，形成了良好的班風班貌。現在遵守班規，已經成為學生的一種自覺的行為。
尋找閃光點，轉化后進生
人們常說：尺有所短，寸有所長。在學生中也是一樣，他們每一個人都有著鮮明的個性特征，優點和缺點并存。這就要求我們班主任要不斷發現他們的閃光點，從而把握時機激勵他們努力向上。
對于我們班級內的后進生，我常利用課上提問她最簡單的問題，課間談心，課后輔導等多種渠道親近他們，發現她們身上的閃光之處。俗話說：精誠所至，金石為開。她們感到了我的愛護，也不再那么抗拒和抵觸了。以后，我給她講自卑帶來的危害性，講很多從自卑的陰影中重新振作起來的人的故事。慢慢地，我發現她們真的開始變了。于是我不斷地加溫，不斷地澆水施肥，小心翼翼的保護著，找準時機在班級內表揚她們，如同保護著一棵剛出土的幼芽，使其能夠健康茁壯地成長。有教育家曾經說過：“沒有愛，就沒有教育。”我相信，愛才是教育的前提！
講究批評藝術，嚴厲結合寬容
在小學階段，學生好動，犯些錯誤是正常的事。作為班主任要懷有寬容的心懷，對學生進行教育。這就是講究批評的藝術，既要保護學生的自尊心，又要達到教育的效果。
在平時的教育中，有些老師太嫉惡如仇，對學生太嚴，少了一份寬容，動不動大發雷霆，難以和差生進行平和的交流。卻不知道我們在清除孩子的一些“孩子氣”的時候，把孩子的童真也一并清理了。學校和老師喜歡聽話、老實、規規矩矩的學生，有太多條條框框限制著孩子，不利于孩子的個性成長。老舍說過，孩子有天真的個性，不可強求，處處約束適得其反。教師在批評學生時，不防試試先表揚他的優點。班級里一位平時及不注意自身形象的孩子，上課時常坐得東倒西歪的。因靠近垃圾桶，他經常幫忙把附近清理得干干凈凈。我抓住機會，表揚他關心班級，給同學們帶來潔凈的環境，這是君子的品行，但同時我也勉勵他，注意自身形象，坐正坐直也是君子形象。后來又抓住他雙手接物這個舉動表揚了他的進步，從此以后就一直看到他精神抖擻的樣子，壞毛病漸漸也改了。看來，嚴和愛相結合，嚴愛有度，動之以理，曉之以情，多采用鼓勵性批評，學生更有接受錯誤的勇力，及改正錯誤的信心。
1、有些無線路由器、光貓(寬帶貓)的質量比較差，長時間運行后會出現死機等一系列的問題。
2、部分地區的寬帶運營商，會通過綁定用戶電腦 MAC地址的方式，來限制用戶使用路由器上網。
3、路由器中的上網方式(有的路由器中叫做：聯網方式、連接類型、WAN口連接類型 等)，如果設置錯誤，就會造成路由器聯網失敗，即連接wifi后不能正常使用。
（來源：文章屋網 ）
“華數淘寶”將在全國推出面向數字互動電視的電視購物服務,消費者在家里通過電視機遙控面板就能完成購物全過程。商城首期將提供家具日用、數碼電器、服裝等12個大類商品,目前入駐商家近百個,提供商品達到3000多種。而“淘花網”將涵蓋數字化各個領域,包括視頻、音樂、電子書、網絡文學、教育資源、軟件和小游戲等,讓用戶享受一站式的數字產品服務。
業內人士表示,“華數淘寶”的出臺,不僅是電子商務網站發展模式的轉變,更是一種電視購物營銷手段的創新。
那么,“華數淘寶”和“淘花網”對于服裝行業而言,會不會成為新一代最具競爭力的渠道呢?
用遙控器購物的“技術環節”
核心觀點“華數淘寶”打通了互聯網和數字電視的平臺終端,為服裝行業增加了一種新的銷售渠道,而且由于運用遙控器就能直接完成購物,因此比網絡銷售更貼近普通大眾。但要推廣普及,無疑還需要解決一些技術環節的難題,例如,遙控器、電話和鼠標的配套問題,流量和容量的問題,以及消費者認知問題等。
李哲:要解決遙控器、電話和鼠標的配套問題
現在不管是網購還是電視購物,市場的增長速度都是非常快的,而“華數淘寶”將這兩部分市場疊加,個人還是非常看好其市場前景的。但就短期而言,無疑還需要面對一些現實的問題,第一就是初期所能提供的貨品數量有限。這一模式畢竟剛剛上線,它所面對的人群也和過去淘寶有所不同,首先它必須要考慮到一個誠信問題,這也是“華數淘寶”從一開始就選擇5鉆以上賣家和商城店鋪進駐的原因,而這也直接導致了其目前上線貨品的受限。第二,原有業務模式有待調整,包括物流、信息流、信息記錄方式等。物流還好些,可以共享淘寶原有的資源,但信息流、信息記錄方式等原來都是在線生成的,而運用到有線電視方面就會有些困難。此外,還有信用保證以及退換貨問題,都需要重新做規劃設計。第三,雖然該模式可以有效擴展淘寶原有的受眾群,但這部分人群無疑和淘寶原有的受眾群在消費習慣方面有著明顯不同,如何來捕捉這部分人群的消費特征是“華數淘寶”必須要考慮的。第四,終端操作系統問題。過去人們在淘寶購物,主要是通過鼠標操作,無論是點擊購買還是取消都是非常方便的,而現在“華數淘寶”主要依靠兩種方式,一是遙控器,二是電話。這兩種方式相對鼠標而言,無疑都有一定的局限,人們對此能否認同也是一個問題。
所以,就前景而言,個人是看好的,但從短期來看,以上問題是“華數淘寶”必須要面對和解決的。
馬大力:要解決流量和容量的問題
從表面上看,“華數淘寶”提供了一種新的購物方式,但從本質上講,它是對購物環境或商品空間的一種創新,我們甚至可以稱之為新景觀時代的到來。
這就好比立體交通實現了平面化,無論是騎馬、坐轎還是步行,都匯集在了一起,當然前提是現實的技術能夠解決流量和容量問題。這主要還是從技術層面來講。如果從購物環境或商品空間的角度來看,就好比在不同購物場所之間實現了聯通,品牌專賣店、購物廣場、超市等被組合在了一起,甚至于不同的商圈、商業環境之間也實現了融合,然而,這又完全不同于現實中商品空間的組合、聯接,而是可以隨意切換,一鍵搞定的,也就是說,這種新型購物模式提供了一種集約化的購物平臺,而在這個平臺上究竟會有多少人、哪些人愿意來購物,商機到底怎樣,就要看該平臺提供的商品和商家的具體營銷策略了。
江詩瓊:先解決消費者的認知問題
每種營銷模式從理論上講都有其支撐的理由,但一種新的營銷模式從出現到成熟,都有一個市場培育的過程,有一個企業和消費者認知和接受的過程,當市場培育成功了,眾多消費者認可了,并且這種模式本身也確實能夠滿足市場和消費者的需求,那么,這個市場就會做得很大。
具體到“華數淘寶”來說也是如此,市場前景究竟如何就要看其今后的具體運作了。
新渠道的誕生,會影響傳統渠道嗎?
核心觀點 在文化多元、生活方式多元、消費理念多元的時代,一種購物方式或行為要完全取代另一種幾乎是不可能的。“華數淘寶”相較原來的淘寶網而言,一是增加了服裝消費品的受眾;二是使產品展示的方式有了更多創新的可能,但就目前而言,它首先沖擊的應該還是原有的電視購物市場。
李哲:難以顛覆
“華數淘寶”這一模式,相較原來的淘寶網而言,一是增加了服裝消費品的受眾;二是使產品展示的方式有了更多創新的可能。但就當前階段而言,個人認為它還很難對傳統的店鋪銷售模式有一個顛覆。它首先沖擊的應該還是原有的電視購物市場。過去人們對電視購物的信用會有一些顧慮,但現在有了淘寶網的品牌背書,人們對“華數淘寶”的信任度就會大大增強。
而對于目前的電子商務企業而言,“華數淘寶”無疑意味著又開辟了一個新的戰場。其實現在絕大多數的服裝企業,其電子商務無非就是兩類,一是掛靠到自己企業的官網;二是在淘寶網上運營一個官網。但絕大多數企業自己的官網運營的都不好,而在淘寶網上也多是委托一個運營商來運營。也就是說,第一,大家都知道電子商務對未來產業會有一定的影響,但到底將產生一種什么樣的影響還不明確;第二,多數傳統企業也不具備這方面完全運營的能力。
對于目前的“華數淘寶”而言也是一樣。在這種情況下,未來就有可能會出現一個新的產業。過去服裝有傳統的商,那么,未來就有可能涌現出一批電子商務的運營商或管理商,并且慢慢會呈現一種專業化。
馬大力:不可能取代傳統的店鋪銷售模式
在文化多元、生活方式多元、消費理念多元的時代,一種購物方式或者稱之為消費行為能夠取代其他的方式和行為,幾乎是不可能的。
這就如同數字化閱讀不能取代傳統意義上的讀書一樣。
迄今為止,網絡化生存已經深入到現代人的生活,極大地影響了人們的思想和行為,但網絡仍然是現代人生活多元中的一元,網購和“華數淘寶”也不例外。今天的人們更需要到傳統的服裝店去逛逛,找定制服裝的設計師為自己設計一下形象。因為,網絡生存,包括網購和我們正在談論的“華數淘寶”,都是一種近乎集體無意識的大眾化行為,說穿了就是復制他人的生活。也正因如此,能夠體現自我存在和個性價值的個人化行為,成為人們回歸本源的一個最基本的通道。
此外,迄今為止,電視購物、網購所存在的一系列問題依然沒有得到有效解決,尤其是對于服裝商品而言,無法親身體驗是服裝數字化營銷面臨的一個最大障礙。
江詩瓊:有待檢驗
無論是傳統的店鋪銷售模式,還是電子商務,亦或本文所討論的“華數淘寶”,它們都各具優勢,如店鋪銷售的品牌滿足感、購物環境體驗、著裝體驗;電子商務的便捷性和快時尚;“華數淘寶”使網絡銷售更貼近普通大眾等。但對于企業而言,其市場定位、供應鏈狀況、渠道現狀等因素,甚至企業是新興企業還是知名資深企業都可能會影響到其對于渠道的選擇和結構設計。并且對于企業而言,在保證其渠道結構合理化、主要渠道業績的同時,還需要盡可能地利用一些新的渠道模式來實現其渠道結構的立體化。
這樣做,一方面是形成與原有渠道的互補,另一方面也是要借此提高對未來可能主流渠道的適應能力,最終增強企業未來的市場競爭力。
可以說,每一種新的營銷模式的出現都會引起服裝行業和服裝企業的關注、思索和探討,甚至會有一些企業去嘗試,但這種新的營銷模式是否會促使傳統銷售模式洗牌或者顛覆傳統銷售模式,首先是看這種新的營銷模式是否具備成為服裝企業首選的營銷模式或者說成為消費者購物的主流購物平臺的條件,而就目前的“華數淘寶”而言,這一切還有待檢驗。
選擇新渠道該考慮哪些因素?
核心觀點 “華數淘寶”提供了一種新的運營模式,服裝企業無疑可以借鑒,但一定要切忌不顧自身條件的一哄而上。對服裝企業而言,是否選擇一種新的營銷模式,關鍵在于這種模式是否適合自己,企業是否能配備與之相匹配的資源,并且是否能盡最大的努力將這種營銷模式的功效發揮到最大,并堅持不懈。
李哲:關鍵是看品牌的目標客戶與電視購物的匹配度
這里只針對品牌服裝來談,如果它的目標客戶特征和電視購物的特征匹配度較好,我認為完全可以大規模地去嘗試。比如電視購物里我們常看到的居家服、內衣等,這些中低價位,相對簡易的服裝,比較適合電視購物這種方式。對于這類產品的生產企業來講,可以擴大嘗試的比例。而如果是與此差異度較大的話,目前的品牌企業還很難去把握這個市場,強行進入對于品牌而言將造成很大的傷害。
現在不說電視購物,國內一些中高檔服裝品牌對于是否做在線運營,尚有一定的顧慮,它會考慮是否將沖擊其現實的渠道、價格、定位等,而電視購物本身前幾年做的口碑就不是很好,企業進入就更多了幾分顧慮。所以,我認為“華數淘寶”可能比較適合這樣幾類企業,第一,它的品類消費特征跟電視購物較匹配;第二,全新的企業。這樣它就不會涉及到與現有的品牌、渠道、價格等的沖突。而對于成熟企業而言,要進入這一平臺,就要看“華數淘寶”整個用戶群的增長狀況,包括它用戶的質量了,只有當它的用戶基數足夠大,用戶特征也較為明顯的時候,企業才會知道,這個平臺究竟是否適合自己產品的運營,也只有到那時,電視購物市場才會有一個飛速增長。
馬大力:可以借鑒,但切忌不顧自身條件的一哄而上
“華數淘寶”可以說提供了一種新的運營模式,服裝企業無疑可以借鑒,但一定要切忌不顧自身條件的一哄而上。所謂機會,就是一種可能性,而這也往往意味著是一個不那么確定的目標,因此,服裝企業應該深入理解這一模式的本質和特點,考慮自己在哪些方面以及多大程度上與該模式具有相關性,此外,還要明白自己希望利用這一模式達到何種目的,弄清了這些,才可以對介入與否有一個較為清晰的判斷。
至于該模式適合于何種企業,概括地講,立足于品牌經營,實現了基礎性企業文化或品牌文化建設,具備創建品牌社區條件的企業都可以去嘗試。當然,這其中最好是偏重于經營諸如運動、休閑、基本服飾、個性化時裝、童裝的企業,或實施高級訂制、時尚化訂制、專門化服務的品牌,這些企業或者品牌與該模式的契合度會更大些,也更適合采用這種模式。
江詩瓊:關鍵在于這種新的營銷模式是否適合自己
也許任何一種營銷模式本身并無對錯,對于服裝企業而言,是否選擇一種新的營銷模式,關鍵在于這種模式是否適合自己,企業是否能配備與之相匹配的資源,并且是否能盡最大的努力將這種營銷模式的功效發揮到最大,并且堅持不懈。
例如,現在正大行其道的網絡營銷,成功的不一定是最早做的,也不一定是叫得最響的,但不成功的卻多是畫虎不成反類犬的,更多的是湊一份熱鬧。所以,無論是服裝企業還是普通服裝賣家,在選擇一種新的營銷模式時,其初衷是以品牌之名服務于營銷模式還是營銷模式服務于品牌戰略,不同的選擇,最終將決定其今后的路會走多遠。
就如同當前不少做網絡銷售的服裝企業,雖然打著網銷品牌或線上品牌的旗號,但其主要策略除了“差不多”的產品外,就是以價格相搏,這類企業缺的是在做好產品的同時,更要在品牌的識別度、獨特賣點以及企業誠信等一些根本性的東西上去做文章。
如果某一種新的營銷模式的誕生或發展,得到的是與網絡或數字電視上大同小異的產品或價格競爭,那么可以想象這種模式的發展前途如何了。
新渠道的時代意義
核心觀點 “華數淘寶”可以說給服裝企業提供了一個離消費者更近的通道,對傳統購物渠道的影響將是長期的,此外,就像在線購物興起時涌現出了PPG、凡客誠品等一批新興品牌一樣,現在的“華數淘寶”也可能會孕育出一些新的營運模式,推動一批新的在線品牌的成長。
李哲:品牌建設的時間成本大大降低
新渠道相當于提供了一個離消費者更近的通道,以往不會上網的人,也可以通過電視遙控器來購物。
至于會給服裝行業帶來什么?
一個就是對傳統購物渠道的影響,這個影響將是長期的,但究竟有多大,現在還很難判斷,但它無疑會孕育出一些服裝行業新的運營模式,比如,在線購物興起的時候就涌現出了PPG、凡客誠品等一批新興的品牌,而現在的“華數淘寶”,也可能會孕育出一些創新的營運模式,推動一批新的在線品牌的成長。
在這樣一種背景下,服裝企業過去用十年,二十年去營造品牌,建立渠道,現在可能只需要花一年、兩年就會完成這樣一個過程,這對于傳統企業而言,可以說是機遇和挑戰并存,而對于一些新興企業而言,往往就意味著發展的機會。
馬大力:品牌的社交能力會更強大
顯然,這個新渠道是一種技術性的集約模式,它包括具有傳播性的點對面模式,具有深度溝通性的點對點模式,以及具有操控性的存儲、提取、記錄、傳送模式。這就意味著信息者可以更加靈活、廣泛地與受眾進行溝通,而消費者也可以利用更加方便,適合自己的方式去與經營者互動,其結果就是廣泛傳播、深入溝通和建立關系。
那么,如何看待這一發展呢?其實,這就好比一個人買了車,他的活動范圍比以前大了,機動性比以前提高了,接觸人和事物的機會也比以前增加了,但是,他所占據的空間還是那么大。
這表明,影響面、影響力和可能性的增加,并不意味著就可以獲得更大的控制權,并且,控制與反控制是共存的。也就是說,各方只是在更加廣闊的空間里競爭,但并不意味著各方的競爭力已經有了一個自然的提升。盡管先行者可以優先開辟疆土,但絕非可以不計成本,認識到這一點,條條大路通羅馬也許就是最好的經營理念。
江詩瓊:集約化的購物平臺
新渠道提供給服裝業一個集約化的購物平臺,服裝企業應學會將先進的信息力量和科技應用于服裝產業,圍繞消費者的快時尚和個性消費等方面的要求,將之應用于產品開發、供應鏈管理、渠道創新、終端運營和消費者服務等方面,以更好地提升企業和品牌的競爭能力。
具體而言,企業在選擇一種營銷模式特別是一種新的營銷模式時,首先就應當看其是否與企業的資源相匹配。
有的企業在選擇渠道時,對渠道模式的熱情遠比對服裝行業本身的熱情大得多,結果出現本末倒置的現象,如現在在很多做B2C的企業中普遍存在的產品雷同、質量差、物流混亂、服務不到位、誠信欠缺等問題,所以,營銷模式始終只是一個模式,對服裝企業而言,選擇模式固然重要,但千萬不能因此而背棄一些市場需求和行業基礎的東西。針對新渠道而言,如何形成真實的服裝現場體驗感和滿足要求越來越高的購物情感氛圍?如何解決服裝消費中除了產品、價格外的品牌認可、品牌附加值等問題?如何解決國內服裝交易中存在的諸如誠信、售后服務等方面的問題?是必須要考慮的三個方面。
預測:未來渠道發展將呈現何種趨勢?
核心觀點 在信息爆炸和科技高速發展的時代,未來新的渠道方式和營銷模式將層出不窮,一些少數舊的模式可能因為不適應市場和消費者的需求而遭顛覆,但由于不同市場和消費者的需求不同,服裝市場仍將會呈現出一種多種渠道和多種終端并存的多維格局。
李哲:傳統渠道創新空間巨大,新興渠道有待進一步完善
對于傳統渠道而言,未來在擴張、提升,包括創新方面的空間還是很大的。擴張主要指的是在一些三四線城市,而說到提升,其實有很多方面可以創新,比如現在的大店、多品牌店、旗艦店、生活館、運動城等,還有一些更貼近消費者的渠道的比重也在增加,比如說超市,這些都將對傳統的渠道形成一定的沖擊。此外,由于傳統渠道往往會受到地租、人工成本、人員素質等等一些因素的影響,所以,我認為未來傳統渠道拼的還是管理模式,模式的好壞最終將影響企業渠道的成敗。
至于電子商務,其市場的高速增長大家是有目共睹的,而且這種增長的速度未來還會持續。現在面臨的一個比較集中的問題就是線上線下如何協調,有效互動的問題。對于“華數淘寶”來說,只是給它增加了一種新的可能性,這種可能性對它的作用或者影響,跟當年的在線購物有相似之處。至于影響的時間節點,主要取決于兩個因素,第一,電視購物用戶群的壯大;第二,其相對特征的穩定。只有這兩點都表現的相對明顯后,才可能會有電視購物市場的一個大爆發。而在這期間,“華數淘寶”對于自身業務模式的清晰定位,包括它的信息流、物流、終端操作系統等,都是需要去重新規劃和構建的,只有這些都比較順暢了,沒有了技術,包括模式上的一些障礙,這個市場才會真正走向成熟。
馬大力:渠道創新將成為常態
個人仍然贊成多元化發展的觀點。也就是說,未來渠道創新將成為常態。這是社會經濟大背景和商業競爭機制使然。但是,傳統模式并不會被簡單地取而代之,它們無疑要面對挑戰,事實上,這對它們而言也是一種機會。
具體到服裝業,當“華數淘寶”以一種全新的模式領跑渠道競爭的時候,這種向消費者提供多樣化、多媒體化、個性化服務的新型網絡營銷會在一定范圍內促成消費群體的整合與再次細分。圍繞它所提供的商品而聚集的消費者與對該購物模式有興趣的消費者將成為該模式的目標受眾,他們參與互動的意愿和熱情將是決定性的。但是,在今天這個消費觀念日趨多元化的時代,無法想象所有的人都愿意采用按鍵、撥號、點擊來購物,盡管新的渠道創造了某種形式的商品空間、時尚景觀和消費體驗,但它也只是為消費者提供了一種新的選擇。相反,隨著新模式導致的市場形態的解構,以及對消費群體的重新洗牌,傳統模式將會由于競爭壓力而尋求創新,從而提高自身的適應性。
由于渠道最終體現為與顧客接觸的點、線、面,在多元化的概念下,其總的發展趨勢仍將會是點、線、面的多元復合。
江詩瓊:多種渠道和多種終端并存
在當今信息爆炸和科技高速發展的時代,新的渠道方式和營銷模式將層出不窮,一些少數舊的模式可能因為不適應市場和消費者的需求而遭顛覆,但由于不同市場和消費者的需求不同,服裝市場仍將會出現多種渠道和多種終端并存的多維格局。