商貿公司實習自我報告精選(九篇)
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第1篇：商貿公司實習自我報告范文
實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。
實習時間：2011.7.10 ---- 2011。8。20
實習地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
總結報告：
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司
。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現公司于 XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者；隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系；其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：
（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
（3） 對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
（5） 勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。 (1)
當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！
西南大學榮昌校區商貿系07級
市場營銷本科三班
趙亮亮
第2篇：商貿公司實習自我報告范文
二、 崗位名稱：業務管理員
三、 實習單位簡介
該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發商將產品批發給級批發商，10年的歲月，公司已有穩定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業務來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。
四、 崗位職責
我的崗位為業務管理員，職責有：1、對業務員進行管理和監督，根據業務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業務員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業務員進行一次價格測試，我就監督業務員測試，了解業務員對產品價格的熟悉情況如何。2、節假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產品的處理選擇適當的方法。4、對客戶的資料進行管理。
五、 崗位能力要求
要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，并能快速策劃出節日促銷方案。
六、 崗位工作流程
工作流程：1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然后下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。2、對每個店的近期期產品進行統計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業務員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執行。5、業務員下午五點半左右回公司，與業務員交流，發現及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。
七、 崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業績獎。
八、 企業方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工采取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場占有率。
九、 崗位工作存在問題和建議
存在問題：得到的市場信息主要來源于業務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發展。
十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方
在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓
我們所學的專業為營銷與策劃，現在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。
十三、其他說明
我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。
十四、實結
通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現實的人。怎么說呢？在學校的我，像大多數大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態，當自己踏入社會開始自己養自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發愁，我的心態瞬間擺正了。這就是現實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區有個大概的了解，曾經一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
第3篇：商貿公司實習自我報告范文
關鍵詞：SWOT 英語專業 實習實訓
引言
隨著中國經濟的迅速發展，科學技術的日益進步，以及非英語專業學生英語水平的明顯提高，都會對英語專業學生的需求呈復合型態勢，僅僅通曉英語使英語專業學生在實習實訓和就業中失去其競爭優勢。種種跡象表明，英語專業學生在實習實訓中面臨著的問題日益突顯，尋求有效的對策已經迫在眉睫。而SWOT分析法即通過明確自身的競爭優勢、競爭劣勢以及外部環境存在的機會和威脅，研究出相應的解決方法和對策的一種分析方法。通過使用SWOT分析，能夠讓我們更加清晰的了解目前英語專業學生的現狀并制定出有效的對策。
一、英語專業學生實習實訓現狀
（一）英語專業學生的優勢
在全球化的大背景下，各大高校普遍重視英語教育，尤其是英語專業學生的學習格外受到重視。在我們的調查問卷中，有71.2%的人認為英語專業的優勢比劣勢明顯。英語專業的學生經過四年的學習積累了大量專業知識，自身優勢在眾多專業中較為突出，具體表現在如下幾個方面。
1.英語水平基礎好
我們從各高校給英語專業學生開設的課程中可以看出英語專業學生的課程種類繁多，涉及的技能包括聽、說、讀、寫，但都離不開學習英語這個核心任務。尤其是英語精讀課程，一般安排的課程時長是平均414課時。該門課程培養了很多英語專業學生基礎運用英語的能力，在閱讀理解、英語各種文體表達方式和特點、詞匯量和句型等方面都有很大的提高。而且，英語泛讀、中高級聽力等課程的設置，不僅使英語專業的學生提高了閱讀理解的能力，而且在聽說能力上也有所提升。比之下，非英語專業學生只開設大學英語課程，班級大，學生多，課時相對少，效果不明顯。因此，英語專業學生具備更大的語言優勢。
2.了解東西方文化差異
北京外國語大學英語學院副院長金利民認為，英語專業更注重對英語專業的學生的人文思想、人文意識和人文精神的教育，因此，英語專業的學生對英語文學、英語語言學、對外交流研究等知識都會有較深的理解。此類人才英語基本功底更深厚，適用領域更廣。他們對中西文化的了解更深刻，具備更強的與外國人交流的優勢。[1]語言和文化是密不可分的。學習語言的過程其實應該是文化學習的一個過程。外語教學應著重培養和發展學生的外語素質以及一種新的思維模式，使學生在學習另一種語言的同時感受到一種不同的文化，獲得用該語言交流的能力。[2]
3.對外交際能力強
由于學習語言的特殊性，英語專業的學生比起非英語專業的學生有更多的機會“開口”。學習任何一門語言的最終目的都是為了能夠運用其進行交流，所以口頭表達能力是語言學習中相當重要的一個環節。[3]而且大量的運用英語課程以及外籍教師的安排給了英語專業學生很好的練習口語的氛圍。在這樣的氛圍下英語專業的學生需要不停的克服自己心理障礙并且糾正自己的語音錯誤。雖然過程是辛苦的，但是這練就了他們比非英語專業的學生更加敢于開口與別人交流，尤其是開口用英語與他人交流。在我們的問卷調查中，有89.09%的人認為英語專業的學生口語能力較強，這也印證了英語專業學生的這點優勢是非常明顯的。
4.掌握第二外語
隨著社會的發展，教育的完善，英語專業的學生在畢業時基本都在能夠準確、輕松運用英語這一國際性語言的基礎上，還大致了解一到兩門其他的外語。因為選擇英語專業的學生對于語言運用方面有一定的熟悉度，所以在多學一門外語方面也就比其他專業學生學起來更加得心應手。由于現在的外企并不僅僅與一兩個英語國家打交道，多會一門語言就意味著多了很多的就業機會。由于所有英語專業都開設了第二外語這門課程，“英語+一門小語種”的模式成為英語專業學生在實習實訓中的一大法寶。據調查，目前市場對掌握“英語+一門小語種”的畢業生需求量相當大。現在英語專業的學生也不僅僅將注意力全部集中在英語學習上。除了學習第二外語之外，有的學生還會參加本校其他小語種院系舉辦的周末培訓班，以擴大自身就業的選擇范圍。[4]
（二）英語專業學生的劣勢
我國的高校英語教育已經普及幾十年，尤其在非英語專業的大學教育中，英語作為一門基礎課程，使越來越多的學生在學習本專業課程的同時，也學會英語交流的能力。然而，對于英語專業的學生，情況卻似乎不容樂觀。從十幾年前的“香餑餑”，到近幾年嬋聯“中國失業率最高的R怠鼻叭名，人們心目中曾經火爆的英語專業已經慢慢走向頹勢。[5]俗話說知己知彼，百戰不殆。所以，就此來看，英語專業的學生更應該認識到自身有什么劣勢。
1.其他方面知識匱乏
由于專業課程的設置，再加上自身興趣使然，許多英語專業的學生僅僅滿足于學好英語，對于其他方面的知識毫無想法或僅僅略知一二，更不要說深入研究別的領域的相關知識。然而，在實習實訓中，它們所要面對的是各種綜合性的問題，僅僅會用英語是不能滿足去解決問題的。
2.應用能力較差
應用能力差也是英語專業學生比較明顯的一個劣勢，雖然這與推行的應試教育制度有一定關系，但是學生自身缺乏真正將英語應用起來的意向是根本原因。很多英語專業的學生在課上就極少運用思考，只會照本宣科。課后更是除了必要的作業以外，很少將英語運用在日常生活中。這些在學習過程中養成的陋習導致了英語專業學生在實習實訓過程中雖然已經掌握了相應的專業知識，但是不知道怎樣去運用實踐，反而將屬于自己本來的優勢變成了致命的劣勢。
（三）英語專業學生實習實訓中的機遇
1.國內市場專業翻譯人才緊缺
在我們的調查中，有37.22%的人認為英語專業學生在翻譯方向更加有機遇。其中有67.83%的人認為不管口譯還是筆譯方面都緊缺專業性人才。很多翻譯公司認為國內經過專業訓練的翻譯人才可以說是全線告急，而且方向有會議口譯、法庭口譯、商務口譯等方面。尤其是由于國際訴訟、仲裁事物日益增多，對法律方面的專業翻譯人才需求日益凸顯。而英語專業的學生的專業性過硬并且有熟練的翻譯技巧，所以處理起翻譯方面的問題也是駕輕就熟。
2.語言培訓機構種類繁多
有數據顯示，2008年在所有培訓語種的機構中英語培訓處于絕對主流的位置，占據超過70%的關注比例。因為英語在世界上的通用程度及國內絕大多數人將英語選為第一外語，這也自然讓其成為了語言培訓中的主導語種。而且現在市場上的語言類培訓機構繁多，越來越多的人青睞參與一些語言的初級學習，尤其是一定程度上掌握英語。所以這為許多英語專業學生的實習實訓提供了大量的機會。
3.英語教師需求量大
在我們的調查中雖然只有25.89%的人認為英語專業的學生在師范方向上得到的實習實訓機會比較多，但是根據反饋意見，師范方向的一些機會都是相對穩定的。尤其是政策的支持，國家給予愿意去西部及偏遠地區支教的應屆畢業生很多優惠政策，例如考公務員享受優先錄取、支教期間有相應補貼等。而且隨著經濟的發展，許多中小學越來越重視英語教育，很多發達地區相繼設立了很多雙語學校，其中英語教師是雙語教學中不可或缺的中堅力量。所以教師崗位的空缺也為許多英語專業學生提供了實習實訓的機會。
（四）英語專業學生實習實訓中的挑戰
1.復合型人才需求量大
杜瑞青在界定復合型外語人才時說：“復合型外語人才指既熟練掌握一門外國語的各種技能，懂得該門外國語基本知識，也具備其他一門學科的基本知識和技能的一專多能的人才。”[6]如今單一的英語專業的學生在實習過程中問題頻出，很多學生對理工類知識幾乎是一竅不通，這使得英語專業學生在面對綜合性技能的時候手足無措。很多情況下，很多用人單位會選擇專業技能較強并且具備一定的英語能力的人，而真正英語專業的學生則會因為僅懂英語而失去先機。
2.英語專業學生供大于求
根據全國高等學校學生信息咨詢與就業指導中心最新的統計數據，2013年英語、計算機科學與技術、會計學和藝術設計專業的畢業生都超過10萬人。全國有980余所高校開設英語本科專業，先前的就讀的大量畢業生相繼畢業，然而成功就業的并不是多數。而如今的大三大四學生步入實習實訓階段，之前的剩余畢業生加上數量龐大的應屆畢業生，面對有限的崗位需求，供大于求的現實狀況著實令人擔憂。
3.客觀條件受到學校限制
在諸多外部挑戰中，英語專業學生面對的最大挑戰就是其客觀條件在很大程度上受到學校限制。一方面從時間上來說，學校安排的課程比較多，學生不僅需要參加各種理論課，還必須面對相應的考試，因此，英語專業的學生沒有足夠的時間用于對他們來說非常重要的實習實訓。另外，從資源上來說，學校無法提供有關實習實訓的資源如實習實訓課程、實習實訓基地，學生沒有足夠的機會體會實習實訓的真正內涵和意義。另一方面，從地理位置的角度來講，許多同一城市的高教區和產業園區相隔較遠。就以蘇州為例，蘇州的教育園區較為集中在蘇州南部地區，而蘇州工業、企業聚集的工業園區則相對集中在城市東北部分，因此如果學生要去企業實地進行實習實訓就要花費大量的成本，這就不利于學生有效地參加實習實訓。
二、針對英語專業學生實習實訓現狀的對策
時代在快速發展，社會對人才的需求標準也在日益提高，英語專業學生只有順應潮流，努力提高自己的綜合素質，使自己成為有適應力、創造力、發展力及道德品質優良的人才，才能體現價值、提升地位。因此，如何提高英語專業學生在實習實訓中的能力就是迫在解決的問題。那么，如何應對這一挑戰呢？我們認為，從學校、社會和學生三個方面協調配合從而解決學生實習實訓中存在的問題不失為一個良策。
（一）學校方面
1.準確定位，突出實用性教學
未來社會的發展對英語人才的需求呈多元化的趨勢，過去那種單一型英語人才已不適應社會需求。學以致用是英語專業培養的出發點，更是制定教學計劃的落腳點。教學內容應基于模擬職場交際情景，圍繞實習實訓中必須面對并需要解決的問題展開，力求使學生在解決問題過程中學習英語，并應用英語尋求解決辦法，使學生在掌握語言技能的同時，提高實際操作能力。
2.推進 “以教師為中心” 的傳統教訓模式向“以學生為中心”的教學模式的轉換
在英語教學中，教師需要教師不斷努力，采用啟發式教學法，策略教學法，案例教學法，技能教學法，任務教學法，情景教學法等方法，最大限度地調動學生學習的積極性，不斷進行新的教學實踐，把課堂教學與課外實踐有機地結合起來。如游戲式、小組討論、報告會、商務英語演講、競賽、辯論以及角色扮演、模擬對話等，為學生提供創造性運用語言的機會，培養和提高學生實際運用職業語言的能力。
3.x擇適宜的多媒體實訓材料，擴大學生接觸商務活動的機會
在新形勢下，必須結合社會、學生和企業的實際需求，創建實習實訓平臺，突出實踐教學環節和通才能力的培養，全面培養學生英語專業知識和技能。隨著信息網絡技術的發展，多媒體和互聯網可以改進教學模式，幫助教師嘗試更多的教學方法。中外公開課能提供與工作崗位技能英語相關的課件，培養學生的整體英語語感和專業技能。大型網絡虛擬商貿平臺如Industry Masters Real Time能為學生進行商務模擬提供很好的操作資源。
（二）社會方面
1.開展校企聯合，廣泛安排學生到公司實習和就業
對于英語專業這樣的文科而言，學生的實習實訓是教學過程中不可或缺的一個重要方面。這就需要尋找挖掘更廣泛的社會資源，為大學生提供更多優質可行的實習實訓場所，學習實用技能，完善知識結構，縮小理論與實踐的差距。針對學生在實習實訓中存在的問題，應充分利用外企和外貿公司的巨大優勢，建立健全穩固的實習基地，安排學生到公司實習，延長實習時間，與公司聯合辦學，從而使學生學習到相關實用性知識和技能，增強實踐能力，更好地適應工作環境，提高就業率。
2.實行請進來的辦法，向學生傳授針對性強的實踐技能知識
學生的培養離不開社會、企業的廣泛參與，否則，培養的人才不能充分滿足社會的需要。邀請職場人士來大學兼職教學，開辦講座，向學生傳授各行業尤其是國際商務、翻譯、旅游、會展、市場營銷、項目工程、英語翻譯和師范教學知識和技能，能夠使英語專業學生更好地接觸到社會實踐性知識，分析職場問題并提出解決方案，對于他們認清實習實訓中遇到的問題與挑戰，快速提高動手能力、實踐能力、創新能力大有裨益。
（三）學生方面
據了解，英語專業學生理論知識與現實需求技能之間存在脫節，所學知識在社會上用不上，而社會急需的一些實用性技能又不具備，在實習實訓和就業中他們面臨嚴峻問題。實踐證明，無論是出于大學生自身的發展需求，還是出于社會的競爭需求，大學生都需要認清自己的劣勢和不足，充分拓展現有的學習資源，理論結合實踐，多維度地完善自我，以滿足社會和企事業單位對大學生的各項需求。
1.做好自我職業規劃
大多數英語專業學生缺乏對社會的整體認識，自身規劃不足。這就需要他們結合英語專業目前的就業形勢以及人才的需求情況，以學生的社會需要和和個人發展為基礎做出準確、可行的職業發展規劃，對自身進行準確的定位，并調整自己的學習方向，積極參與各種社會實踐活動。
2.發揮優勢，應對挑戰
英語專業學生首先需要正確認識自己，發揮自己在英語、二外和語言交際方面的優勢。其次，英語專業的學生需要努力學習商貿、文秘、金融、師范技能等其他各方面的知識，擴大自己的視野，注重綜合實踐技能的運用，例如到實習基地去參觀學習，接受培訓，增強對所學知識的感性認識，體驗實踐與理論的結合，通過實踐獲得大量有用的經驗。
三、結論
通過SWOT分析法，我們了解到作為英語專業學生具備自身的優勢與劣勢，也了解了當下我們會遇到的機遇與挑戰。充分了解自我后，我們有針對性的提出了相應的對策。立志從事師范方向的學生，就要努力在實習實訓中就提早適應從學生到教師的角色轉變，把握當下眾多的實習實訓機會；立志從事專業英語翻譯的學生，除了熟練掌握翻譯理論之外，還要正確自己的觀念，珍惜學校提供的每一次實習實訓機會，在實踐中鍛煉自己；立志成為對外商務精英的學生，除了必備的語言、了解和掌握國際商務理論外，在實習實訓中熟悉企業文化，掌握跨文化的溝通交流技巧。同樣，學校、社會也要做出相關努力，為學生實習實訓提供更多的針對性強的實習崗位，擴大學生的實習實訓機會。
參考資料：
[1]英語專業人才就業優勢依然明顯[N]，21世紀英語教育周刊，2007，（71）
[2]⒀螅跨文化交流在外語學習中的重要性[A]，青年文學家，2012，（18）
[3]淺談英語教學過程中口語能力培養的重要性[J]，南昌教育學院學報，2011，（5）
[4]英語專業人才就業優勢依然明顯[N]，21世紀英語教育周刊，2007，（71）
第4篇：商貿公司實習自我報告范文
站在新的起點上，東莞經貿人秉承“崇德尚能、知行合一”的校訓，以“育人為本，面向市場，做強服務，爭創一流”的全新辦學理念，圍繞“緊密對接東莞現代服務業、建設國家示范中職名校”的總目標，立足地方產業，依托行業，堅持創新發展，取得豐碩成果，成為東莞現代服務業技能型人才培養的重要高地。
追尋：服務育人的理念溯源
“服務育人”成為中等職業學校的辦學新理念，是中等職業教育為適應經濟轉型變革而倡導的職業教育新思想，也是東莞市經濟貿易學校呼應現代服務業發展的新訴求。
1.區域經濟社會的轉型升級為服務育人提供了生長的沃土。
東莞正處在經濟社會轉型升級的關鍵時期，這就為職業教育理念的創新提供了契機。東莞市由粗放型經濟向集約型經濟轉變并成功進行經濟結構調整，其關鍵因素在于人才。如今，產業結構轉型升級、構建與完善現代產業體系，同樣需要現代職業教育為其提供服務，培養能夠適應東莞經濟發展需要的高素質技能型人才。
正是這種服務地方經濟的強烈的責任意識，引領著職業教育的辦學方向。立足東莞區域經濟，面向現代服務業，培養就業有優勢、創業有能力、繼續教育有基礎、職業發展有空間的技能型人才，打造全國一流的現代服務業技能型人才培養基地，為區域經濟發展提供強大人力資源支持，成為東莞市經濟貿易學校的辦學追求。
2.學校的自我突破提升是服務育人成長的現實需求。
東莞市現有的中高職院校是在莞商文化孕育下建立并發展壯大起來的，它們更能展現出東莞的精神面貌，也更加熟諳當地經濟發展的形勢，能夠更快速適應經濟轉型帶來的變化，并及時對人才培養工作和學校建設作出調整，以服務產業結構調整和經濟轉型。
面向經濟社會轉型升級發展的現實，東莞市經濟貿易學校一方面學校致力于硬件設施的建設。全校實現了辦公自動化，建有千兆校園網絡中心、電視教學中心、多媒體教學系統及現代化校園廣播系統，設有電腦室、電子電工實驗室、電腦美術繪畫室、財會模擬室、手工藝制作室、辦公自動實訓室、語音室以及音樂室、舞蹈室、鋼琴室，建有足球場、籃球場、排球場、羽毛球場、乒乓球室、健身室、塑膠環形跑道等齊全的體育場所。另一方面，學校又注重內涵式發展，以建設國家示范校為契機，整頓校風、學風，努力創新研究，鼓勵科研發明，加強素質教育，優化育人環境，辦學的社會效益和經濟效益都取得了雙豐收，已經形成了良性循環和可持續發展的辦學格局。
追問：服務育人的內涵因子
東莞市經濟貿易學校通過申報和建設國家級示范校，總結梳理和提煉了建校半個多世紀以來的實踐和理論的經驗成果，進一步凸顯和明確了“服務育人”的新理念。
1.教學教務管理工作以服務育人為指導。
在申報國家示范校的材料中，東莞市經濟貿易學校制定了一系列的教學教務管理規章制度與條例，主要包括校長等領導崗位職責、教職工崗位職責、各部門職責、獎勵與懲罰條例、學生行為管理制度、德育制度、考核制度等。每一項制度都被嚴格執行，并有詳實的跟蹤記錄。其目的就是為辦好國家示范校而努力。從這些條例及各項工作階段性成果看，不難發現，學校秉承服務學生、服務教師、服務社會的想法開展教學教務工作，教師的專業素質和綜合素養都顯著提高，畢業生就業質量也取得了成效。
僅以2013屆1001班40名畢業生就業情況為例，不難看出學校服務東莞經濟發展的成績。其中，29人在東莞市石碣鎮立恒電子有限公司、東莞清溪長山頭五金廠、東莞市中堂云興飲料店、東莞市雄泰電子有限公司、東莞市山木金剛石工具有限公司、力嘉精時廠、茶山新力塑膠五金制品廠等20余家當地企業就業，直接服務東莞經濟發展，顯示了學校優秀的人才培養質量。
2.課堂教學與改革以服務育人為指引。
東莞市經濟貿易學校緊跟東莞“加快發展現代服務業”步伐，立足東莞的產業結構，并根據自身的專業優勢大膽調整了專業結構。將原來小而全的15個專業逐步調整為11個專業，形成了以“財經商貿”類專業為核心，以會計、物流服務與管理和計算機網絡技術三個央財重點支持建設專業為引領的專業結構，重構了物流、會計和網絡專業的課程體系，以課堂教學與改革為基礎，不斷開發適合學校專業需要的校本教材，以社會需求為依據，以適應學生現階段學習和未來可持續發展為目的。例如，學校會計專業開發了18本校本教材。同時，學校開設了特色課程《職業素養課程》，對不同年級的學生進行職業素質培養。
3.校內外實訓以服務育人為指向。
首先，東莞市經濟貿易學校提供校內實訓場所，讓學生在學習理論知識的同時，進行實操訓練，將理論與技能結合起來。校內實訓場所布局合理，實訓工位數充足，實訓環境良好，實訓設備保養與更新及時，實訓教師都是經過選拔、實踐技能高超的“雙師型”人才。此外，實訓場所還建立了嚴格的實訓管理制度、員工工作制度、學生實訓管理制度，并且印發了《學生實訓手冊》，對學生的實訓提出具體可操作的要求，例如實訓成績的等級界定，實習報告的撰寫，等等。校內實訓還建立了“學生滿意度調查機制”，及時聽取學生關于實訓的反饋信息。
其次，校外實訓是在校內實訓基礎上的延伸與提升。校內實訓鑒于實訓環境的仿真性等，難以達到真實工作環境的效果。東莞市經濟貿易學校與許多企業建立實習生實習協議關系，幫助學生與這些校企合作中的實習單位簽訂正式實習合同，同時，派遣專業指導教師跟蹤記錄學生在企業實習的具體情況。另外，學校與企業建立頂崗實習、訂單培養等人才培養模式，實現校企深度融合，為學生校外實訓贏得更佳實訓環境。
追趕：服務育人的人文觀照
東莞市經濟貿易學校在踐行服務育人理念的過程中，始終堅持以人為本，堅持帶著感情辦學校，以人文觀照師生的成長，收獲精彩連連。
1.“以情服人”的學校管理模式。
在東莞市經濟貿易學校，學校領導集體在多年的學校管理經驗基礎上，形成了獨具特色的管理思路和管理風格，兼具干練、果敢的“剛”之美與親切、隨和的“柔”之美。
建立“以情服人”的管理模式。強調情感管理新理念，增強管理隊伍的執行力。作為校長，要管理好一所學校，除了要領導建立和完善的規章制度，還必須對教職工有真誠的人本關懷，用良好的人格魅力提升團隊的凝聚力。一方面，以校長為代表的領導團隊努力為教師創造良好的進修條件，特別是對青年教師提出了“3年達標、6年成熟、9年成名”的要求，幫助他們不斷進步，爭取做教育教學的行家里手。另一方面，領導團隊堅持和群眾打成一片，真誠關心每一位教師的工作、學習和生活，幫助他們解決實際困難。通過參加學校文體活動、關心與慰問生病教師、調解教師家庭矛盾、關心青年教師事業成長等，領導團隊盡他們的一切能力真誠地為廣大教職工服務，嚴于律己、寬以待人，注重個人修養，淡泊名利得失，贏得大家的信賴和支持，使學校形成了團結友愛、和諧互助的良好氛圍。
2.“以人為本”的學生德育主張。
中職學校的生源素質不言而喻，東莞市經濟貿易學校同樣面臨這個問題。要讓學生從中考的挫敗感中走出來，重塑信心，安學樂學，成人成才，德育工作是重中之重。東莞市經濟貿易學校堅持“以生為本、德育為先”的教育理念，致力于創建幸福校園，讓學生在學習、生活過程中充滿成就感、幸福感，進而快樂地學習，健康地成長，最終有所成就。
創新德育理念。德育的內容不是單一的思想教育，而是包括心理健康、行為文明、思想上進、道德高尚等諸多元素的綜合素質教育；德育工作也不僅僅是學生處、班主任的事情，而是全體教職員工都必須參與的工作，課堂教學要滲透德育內容，管理、服務同樣也要體現德育的內涵。學校一方面，提出了“全員德育、全程德育”的觀念，要求全體教職工牢記“學生視線內的任何行為都是教育活動”，并從自身做起，注重細節，追求完美，時時事事處處為人師表。另一方面，提出了改進教材教法、改革評價體系的主張，要求教務處、學生處在學生學業成績、操行評定等項目中，將過程性評價和終結性評價有機地起來，力求體現素質教育的全面內涵，讓學生在學習過程中有成就感、幸福感，“快快樂樂地學習，理直氣壯地畢業”。
完善德育工作體系。學校督導學生處、級部建立了學校、家長、社會三位一體的德育工作網絡，通過家長會、家訪、畢業生跟蹤調查、邀請成功校友到校作報告、組織社會實踐等形式，加強三方互動，力取最好的教育效果。學校還制定了詳細的《班主任培訓方案》，嚴格培訓制度，將班主任工作方法指導貫穿在整個學制工作的全過程，有效地提高了班主任的工作能力和管理水平。
改革德育實施路徑。面對新時期思想活躍、個性張揚的青少年學生，必須貼近學生的學習和生活實際，采取靈活的方法，才能收到良好的教育效果。學校開學和結業典禮、新生軍訓、安全教育、法制報告會、心理健康輔導、主題班會、文明禮儀教育、健康有益的文體活動等，都是德育工作的良好形式。比如配合東莞市教育局的“校風建設年”活動，將“感恩主題班會”和文明禮儀教育作為德育工作的重點工作來抓，收到了非常好的效果。
（本文圖片由東莞市經濟貿易學校提供）
責任編輯羅峰
第5篇：商貿公司實習自我報告范文
關鍵詞：中外合作 會計 實踐性
最近幾年，很多高校都開展與國外高校合作辦學，會計專業由于其專業越來越國際化的特點，開展合作辦學比較流行，主要培養掌握財務與會計的核算方法和技巧及分析與解決財務和會計實際問題的能力的外向型高級專門人才。開設的主要專業課程有：基礎會計學、成本核算與管理、財務會計、稅務會計、審計實務、預算會計、財務管理等。由于是和國外高校聯合辦學，課程學分互認，學生可以在二年或三年后進入國外學習。因此，會計學專業合作辦學課程既要滿足國內高校的學分要求，同時又要滿足合作外方對學分的要求，在課程設置上存在一些問題，特別是高職學生日漸重要的實踐性課程相對比較缺乏。筆者認為在學生自由擇業的前提下，有必要對會計專業的課程做一些必要的調整，以滿足學生學習和就業的需要。
一、我院中外合作會計專業項目的背景和總體教學安排
從2009年開始，健雄職業技術學院與英國奇杰斯特學院開始中外合作辦學項目，2010年開設了中英會計合作項目，按照英國奇杰斯特學院教學認證體系標準，引進英國奇杰斯特學院英文教材，采用我院教師和合作外方派遣教師聯合授課方式，旨在培養學生的會計職業能力和英語能力。
中英會計專業面向社會招收普通高中畢業生，招生范圍包括非藝術類高中畢業生，擴大了招生范圍、減少了招生類別限制，實現了考生不分專業自由報考的機制，同時帶來的問題是生源的質量相對較差，給教學工作帶來了一定的困難。
由于高職學生的學制為三年，同時又要安排至少一個學期的“定崗雙元”實習，所以對授課學時帶來了制約。“定崗雙元”制度是我院的一項重要特色，該項教學實踐活動獲江蘇省2011年度教學成果“特等獎”。既要實踐我院教學特色，又要體現中外合作辦學特色，所以對授課學時的安排帶來了很大的挑戰。
學生在入校后，從第一學期開始語言類教學和專業課教學采用同時推進的方式，其中的語言類教學由合作外方派遣的外教授課，而專業課教學又分成兩部分：一部分專業課由本院會計專業教師采用漢語教學，這部分教學占整個專業課教學的70%左右，另一部分專業課教學由外教采用全英文教學，具體課程由外方選定，時間安排在在校的最后兩個學期。總體而言，外方負責語言類教學，中方負責專業類教學。這樣安排主要還是著眼于學生的就業，因為絕大部分學生還是留在國內就業的。由此可見，中外合作會計專業的教學任務比同類高職會計的教學任務要繁重。
二、我院會計專業實踐性課程的開發
（一）高職會計專業實踐性課程開發的重要意義
高等職業教育的鮮明特點在于培養目標強調應用性、專業設置強調職業性、教學方法強調實踐性。高職會計專業是財經類高職教育的一個重要組成部分，它的培養目標是培養高素質、高層次應用型會計專業人才和管理人才。該專業的特點決定了高職會計專業的學生一方面要掌握會計專業的基礎知識，具有較強的業務操作能力和管理能力，畢業后能直接上崗；另一方面，在今后的會計工作中能運用所學知識和技術不斷完善自我，提高自己的知識應用能力、問題處理能力以及實際應變能力。因此，作為開設會計專業的高職院校，如何組織會計專業的實踐性教學，采取什么形式、運用什么手段來實施會計專業的實踐性教學計劃，是每一個會計教育工作者應當研究和探討的一個重要課題。實踐性教學是高職會計教育的重要特征，離開了實踐性，什么技能、技巧、運用能力、操作能力等等都無從談起。作為高職會計專業，必須高度重視會計專業的實踐性教學，加強專業技能訓練，加大實踐性教學的課時比重，使每一個學生都能成為技能高手、管理高手。
（二）我院會計專業實踐性課程開發概況
開發思路：以提高職業能力為核心，構建基于工作流程的會計實踐教學模式，總體分為兩大模塊：校內實訓和校外實習。
1、校內實訓課程的開發
（1）會計手工模擬實訓室。由示教桌、學生實訓桌、會計工作流程圖、教學實訓資料、多媒體教學設施等部分組成。學生可以在會計手工模擬實訓室分崗位（會計主管、會計、出納）手工完成會計憑證、會計賬簿、會計報表的賬務處理。通過手工賬務處理使學生能夠理論聯系實際，扎實地掌握會計核算的基本流程與方法，為后續學習奠定堅實的基礎。在會計手工實訓室主要完成三個實訓模塊：會計單項模擬操作、會計綜合模擬操作和成本會計模擬操作，這三大實訓模塊構成了會計校內實訓的主要內容。
（2）會計電算化模擬實訓室。由計算機、多媒體教學設備、財務應用軟件等設施組成。學生可以在會計電算化模擬實訓室，按照會計核算崗位工作流程的要求，通過模擬實訓掌握會計核算軟件的賬務處理子系統、報表處理子系統、工資核算子系統和固定資產等子系統的實際運用，讓學生完成賬套的新建、賬簿的啟用、初始化設置以及憑證的錄入、填制、審核到過賬、結賬、生成報表，掌握應用財務軟件處理會計業務的全過程，增強學生會計電算化核算能力。在這一實訓模塊中，學生除了完成電算化模擬實訓的全過程之外，還要參加由用友軟件公司組織的考證，取得該公司頒發的“用友財務軟件操作證”，作為畢業的證書要求之一。
（3）ERP沙盤模擬實訓。ERP沙盤模擬實訓室主要由ERP沙盤模擬訓練課程軟件操作系統、多媒體設施、教具等設施組成。在企業ERP模擬實訓室，針對生產企業，將該企業運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主要內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規劃，由學生組合形成幾個相互競爭的模擬企業。通過模擬企業6-8年的經營，使學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，感悟科學管理規律，全面提升管理能力。
2、校外實習課程的開發
校外實習課程包括兩個模塊：認識實習和畢業定崗實習
（1）認識實習
會計專業認識實習是會計專業基礎課階段的觀摩環節，是會計專業教學計劃中非常重要的實踐性教學環節。實習的領域主要設定在生產加工企業，其目的是使學生通過專業認識實習的實踐，了解和掌握生產加工企業的生產環節,建立產品生產流程概念,了解生產工藝過程,并獲得組織和管理生產的初步知識。在認識實習過程中，學生通過收集、閱讀和分析理解產品加工生產及對生產的組織與管理的有關資料，提高理論聯系實際和在生產實踐中調查研究、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。為后續專業課學習、財務實習、課程設計及畢業論文的撰寫打下必要基礎。
認識實習的主要內容是通過參觀、查閱資料和撰寫實習報告三個步驟完成的，具體由學生自主安排和學院統一安排相結合，由集中實習和分散實習兩個部分構成。
（2）畢業定崗實習
會計專業的畢業定崗實習是在學生完成規定的課程學習任務之后，綜合運用所學知識解決記賬、報表編制、成本計算、納稅申報中的一些現實問題而進行的綜合專業實習，以收集畢業設計所需的相關資料，進行專題調查和定崗實習為主要工作內容。一方面其內容廣泛，涉及會計、工商、稅務中諸多問題；另一方面它緊密結合實際工作，進一步鍛煉學生參與實踐的能力，培養其認真、良好的工作習慣與工作態度，同時也是對學生各方面綜合素質的一次檢驗。加強會計實踐性教學除在校內實踐環境中模擬實驗外，還必須在校外構建較完整的會計教學實習與學生就業實習基地，能使學生到企業進行定崗實習。這類基地可采取與企業簽訂合同，建立長期的聯系機制。在實訓基地，學生可以對企、事業單位的會計機構、會計崗位、會計人員的工作職責，企業的財務管理、生產經營與管理等方面的情況進行了解，可以對企事業單位的會計科目的設置情況，會計憑證、會計賬簿、會計報告等情況進行了解，并可以根據需要讓學生進行頂崗學習。通過實習可以加強學生對會計工作崗位、會計工作流程的感性認識，提高會計工作的實際動手能力。可以通過與企業合作共同參與研究會計領域的課題、為企業財會人員后續教育進行培訓、幫助企業提高財會人員的素質等多方面措施加強校企合作。
三、對中外合作會計專業實踐性課程開發的幾點思考
針對中外合作會計專業課時緊、語言類課程較多的具體特點，專業教研室進行了具體問題具體分析具體安排的教學思路，作了特殊安排。
（一）實訓內容有刪減
針對中外合作會計專業學生的特點及發展的方向，校內實訓刪掉了成本會計單獨實訓模塊，改為在《成本核算與管理》課程中采用理實一體化的教學模式，將成本會計實訓內容融入進課程教學中，既完成課程教學，又達到實訓要求。
（二）實訓模塊有合并
這主要是將第二學期的《會計單項模擬操作》和第四學期的《會計綜合模擬操作》兩個模塊合并為一個模塊進行，因為這兩個實訓模塊的內容有一定的重復性，在課時較緊的情況下可以合并，同時實訓要求適當降低，使學生在規定時間內能完成該實訓內容。
（三）實訓時間有縮短
這主要是指最后的校外定崗實習，普通會計專業學生校外定崗實習是要在兩個學期內完成，即30周共計480學時，而中外合作班則在一個學期內完成，即15周共計240學時，但實訓的要求則相同，僅僅只是減少時間而已。
四、結論
實踐性教學在高職會計專業中具有非常重要作用，高等職業教育作為高等教育的重要組成部分，它的人才培養模式和基本特征是：以培養高等技術應用性專門人才為根本任務，以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較寬、素質高等特點，以“應用”為主旨和特征構建課程和教學內容體系。而對于中外合作高職會計專業同樣重要，對此的課程開發也應作為我們會計教學工作者的一項重要研究內容。
參考文獻：
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第6篇：商貿公司實習自我報告范文
關鍵詞：工作任務；商務英語；課程設置
一、對商務英語人才需求狀況的調查
基于行業發展背景，我們對周邊地區的企業進行了抽樣調研，在外貿、機械、服裝、等領域中，需要大批懂英語的從業人員，但每年均不能按計劃招足所需人才，其根本原因不是應聘人數不足，而是人才現狀與企業要求極不相符。調研顯示，最缺乏的是具有較好的英語表達能力和扎實的外貿知識的人才。不同的企業對崗位的設置不同，崗位職責略有差異，但對商務英語專業來說其崗位可大體歸類為外貿業務員、商務文秘、商務翻譯等。
二、確定人才培養對應的崗位群
通過實地走訪、個別訪談、崗位職責認定等方式，對崗位所包含的實際工作任務進行分析，將結果進行歸納總結，確定本專業主要面向崗位所需要完成的典型工作任務：開發客戶商務談判、簽訂合同、履行合同、處理合同履行中的問題、文件處理、安排商務旅行、接待來訪、會議安排、中英文商務文書筆譯等。商務英語專業崗位職業能力調查結果顯示，具備較好的英語應用能力和扎實的商務操作能力的人才是需求量最大的。他們的崗位任務要求運用語言，處理各種商務活動和日常事務。基于此，商務英語專業需求培養的是外貿業務操作、商務文秘、商務翻譯等崗位的高技能人才。
三、基于典型工作任務進行專業課程設置的原則
1.課程內容的選擇
以崗位能力的培養為目標，依據崗位的典型工作任務，分析該崗位所應具有的職業能力，選擇相應的課程內容。選擇課程內容時，盡可能直接明確具體的知識、技能、素質等要求，打破傳統學科課程的束縛，將課程內容進行整合重構。依據國家統一的職業資格證書制度，根據產業需求、就業市場信息和崗位技能要求確定專業課程的內容，將課程內容與職業技能有效銜接，達到人文素質教育與專業能力培養相結合，培養學生的綜合素質，滿足行業多崗位轉換甚至崗位工作內涵變化、發展所需的知識和能力，挖掘學生的發展潛力的目的。
2.課程內容的重構
選擇實際崗位操作中的任務（項目）作為教學任務，創設教學情境。用由簡單到復雜的幾個任務或者是綜合性的項目貫穿整個課程內容，形成模塊化教學內容，然后將與任務（項目）相關的知識與技能貫穿在任務（項目）完成的過程中。按照咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估“六步教學法”構建任務驅動、行動導向的課程模塊。
四、模塊化課程設置
1.通用商務交際
內容包括自我介紹、職業及工作環境、公司的組織結構、電話及信息處理、安排與計劃等。通過本模塊的學習，學生應在原有英語基礎知識上強化對商務知識的學習和商務英語語言應用能力的訓練，進而既具備商務基礎知識又不斷提高商務英語語言綜合技能。理解商務概念及與公司結構有關的內容和基本術語；能看懂商務聯系、介紹和洽談有關內容和基本術語；能熟悉人力資源管理的有關內容和基本術語；能了解市場營銷和產品推介的有關內容和基本術語；能了解商務報告的英文格式、體裁，看懂簡單的英文商業報告；能熟悉英文版電子商務的有關內容和用語商務旅游等。
2.商務內涵與其環境
主要內容包括國際商務環境、企業的組織形式及跨國公司的運作、貿易逆差與順差、貿易壁壘表現形式、企業文化等。理解商務的全球范疇和國內及當地的商務環境。通過本模塊的學習，能理解企業文化的構成，并對其有較好的把握，認識商業道德和職業道德。
3.市場營銷
內容包括營銷過程與消費行為產品及其定價策略、促銷、分銷渠道、售后服務等。能夠理解營銷學的原理，并且學習本部分內容后對產品進行較好營銷策劃，了解市場營銷的內涵及學習市場營銷的各種渠道和方法。
4.企業管理及人力資源管理
對管理學有初步認識，了解組織運作的形式，利用有關的管理知識解決實際問題，包括管理過程內涵、管理者與管理方法、組織層級與類型、企業家精神、管理理論和績效考核等內容。
5.金融
對各種金融產品有初步認識，學習一些關于證券投資的基本知識，理解貨幣的定義及內涵、了解國際結算的步驟、學習證券投資的基本知識（尤其是股票基本知識）。
6.國際貿易
突出國際貿易實務操作，了解整個外貿流程，具備外貿從業人員的基本業務素質。基本內容有詢盤、報盤、還盤、接受、買賣合同的簽訂、付款方式、備貨、包裝、通關手續、運輸、保險、制單、結匯、爭議與索賠，了解外貿流程，讀懂各種外貿合同、閱讀信用證。
五、“一體兩翼”的人才培養模式
1.“一體兩翼”的人才培養模式內涵
“一體兩翼”人才培養模式，即以“所學語言為主體，以項目化教學和營造語言氛圍、創造交際語境為兩翼”，培養學生的專業職業能力和跨文化交際能力。整個教學過程按照“逆向分解、正向培養、動態反饋、循環提升”的設計思路，根據就業崗位技能要求，以進出口操作能力為主線，將商務談判、營銷、單據制作、日常事務與商務活動等崗位工作任務進行項目教學，模擬企業真實業務的處理過程，按崗位環境進行崗位實踐能力培養，增強學生的職業能力和職業素質，營造語言氛圍，創造交際語境。
2.“一體兩翼”人才培養模式的實施
第一、二學期為第一階段，即語言基礎培養階段。主要以人文素養課程、語言基礎課程和英語文化及素質教育系列活動的設置為主。語言基礎課有培養學生語言綜合能力的《綜合英語》及專項能力培養的《英語聽力》和《英語口語》。在教學過程中，利用現代化教學設備，采用情景教學的方法提高學生的語言運用能力。英語文化及素質教育系列活動有美文誦讀比賽、跨文化交際賞析、外文歌曲大賽、圣誕Party等活動，上述活動使學生了解異國文化。第三、四學期為第二階段，即專業職業能力初級培養階段。在繼續培養學生語言交際能力的基礎上，按照調研的崗位，設置專業基礎課程，重點培養學生的專業技能。通過基于工作任務的項目化課程體系，培養學生的實踐操作能力。同時做好相應的校內、校外實訓、實習，通過真實的和虛擬的實訓項目，提高學生的職業能力和職業素質。在這一階段，學生參加全國商務英語證書（一級）及其他商貿類的考試，獲得相應的從業資格證書。第五、六學期為第三階段，即專業職業能力深化階段。通過崗位模擬實訓課程的學習，學生體驗崗位的工作任務，從而鞏固理論知識的學習，強化實際操作能力，為頂崗實習奠定基礎。參加崗位模擬實訓后，學生進行31周的頂崗實習。這一階段，學生參加與崗位對應的證書考試。其中，第5學期，學生參加獲得全國商務英語證書（二級）、跟單員等資格證書的考試。第6學期，安排基于就業的頂崗實習。學生參加報關員、LCCI文秘等資格考試等，并取得學校與企業共同頒發的企業工作經歷證書。在這一階段，開設就業指導等素質教育課程。在整個培養過程中，始終貫穿對學生的素質教育及跨文化交際能力的培養，融教育、教學為一體，融課內、課外為一體，培養學生的就業競爭力及發展潛力。
參考文獻：
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第7篇：商貿公司實習自我報告范文
摘要：新常態下我國企業對財務管理應用型人才的迫切需求，與該專業畢業生實踐經驗的嚴重缺乏，形成了企業與畢業生之間供需的主要矛盾。針對本科財務管理專業，結合梯度實踐模式，本文初步探討了應用型財務管理專業人才的實踐培養模式和體系。注重畢業生實踐操作能力的培養，通過實踐環節的梯度培養模式，解決現行畢業生實踐經驗不足的問題，是滿足現行狀態下企事業單位用人需求的重要途徑。
關鍵詞：新常態 財務管理 應用型人才 梯度實踐培養
一、引言
后危機時代，我國經濟發展的內外部環境已經發生了根本變化，那種依靠高投入、高能耗以及高出口來推動經濟高速增長的發展模式已走到了盡頭。現階段我國經濟的發展已經進入新常態，新常態經濟的重要特征主要體現為經濟增長速度“從高速增長轉向中高速增長”，經濟發展的動力“從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動”。2014年末召開的中央經濟工作會議，進一步明確了“經濟發展新常態”的趨勢性變化，提出“認識新常態，適應新常態，引領新常態是當前和今后一個時期我國經濟發展的大邏輯”。
為了適應我國新常態下的經濟發展，各行各業都應做出相應調整。經濟新常態的特征決定了對應用型財務管理專業人才的素質要求，特別是實踐能力的培養要求，同時也決定了此類人才培養模式的變革。隨著我國經濟發展質量的不斷提高，各領域均嚴重缺乏具有實踐經驗的財務管理專業人才，針對這一問題，我國大部分高校都在加強財務管理人才的實踐培養建設，以滿足經濟新常態發展的迫切要求。目前，多數高校都具備完整的課程教學體系，此體系中包括公共課和基礎課等，但實踐教學并沒有形成體系，也沒有貫穿人才培養的始終。隨著社會對財務管理應用型人才素質需求的不斷提升，對該專業人才財務管理的實踐能力提出了更高要求。
現階段，許多高校都在結合經濟新常態，實時建設財務管理人才培養的實踐體系，從而形成有特色的人才實踐培養模式。學者們也普遍認同，為加強應用型財務管理專業人才的培養，在整個教學培養體系中，不僅僅包含課程體系，更應該嵌入實踐培養體系，不但要鼓勵和引導學生掌握書本知識，更要注重鼓勵學生敢于實踐和勇于實踐。當下，諸多客觀因素的限制，導致財務管理專業人才的培養依然以會計理論、財務管理和數學外語學習等理論學習為主，實踐環節少而薄弱，缺乏系統實踐培養和訓練。因此，在經濟新常態形勢下，結合梯度實踐模式，本文初步探討了應用型財務管理專業人才的實踐培養模式和體系。
二、應用型財務管理專業人才梯度實踐培養模式
為培養應用型財務管理人才，本文根據人才培養的課程體系，結合實踐培養的迫切需要，建立梯度人才培養模式，如下頁圖1所示。該模式將課程體系分為四個階段，根據每一階段的具體特點，適當增添應用型人才的實踐培養內容和環節，使得學生在逐階段培養中，逐步具備實際的財務管理能力，并具備初步的企事業高層財務管理戰略制定的能力。
第一階段的應用型人才培養，針對財務管理專業學生開設英語、計算機及數學等公共基礎課程，強化財經類應用文的撰寫訓練，以達到能夠寫好財經應用文，并與其他高校財務管理專業的學生展開互動，達到優勢互補，互相取長補短。深化英語和計算機能力的培養和掌握，加強大數據的定量分析能力，注重社會及財務倫理道德的培養灌輸，使學生在掌握知識的同時，形成正確的人生觀和世界觀，避免實際工作中走彎路和犯錯誤。從而夯實基礎，完成應用型人才第一階段的培養。
第二階段的應用型人才培養，針對財務管理學科設置基礎課，包括經濟學、管理學、金融學、財政學、基礎會計理論與實務等，進一步強化基礎；并掌握公司戰略與運營法律，理解組織行為和管理信息系統，認識人力資源的管理。在此階段，學生應能做好會計手工賬，并能進行初步的會計電算化模擬。從而加強了財務管理學科基礎課和實踐培養的結合，完成應用型人才第二階段的培養。
第三階段的應用型人才培養，在公共課和學科基礎課的基礎上，深入系統地學習和掌握財務管理、財務分析、財務會計、成本會計、金融市場、證券投資、中高級財務管理、國際財務管理以及稅法等專業課知識，結合財務管理多環節模擬及現場實習，培養財務管理人才處理各環節的實務處理技能。在此階段，更重要的是基本科研訓練和職業技能培訓，提升財務管理人才的組織表達和實踐能力，完成應用型人才第三階段的培養。
第四階段的應用型人才培養，該階段綜合鍛煉學生的實踐能力，在此階段，學生實際參觀學習稅務、財政、銀行、會計師事務所等單位，通過做賬、查賬、報表分析、財務報告、報稅、退稅等多環節的實踐訓練和培養，使其更好地滿足實際用人單位的需要，并尋找和鼓勵學生深入企業進行頂崗工作實習。
三、應用型財務管理專業人才梯度實踐培養體系
基于上述梯度實踐培養模式的實踐培養體系建設，是保證應用型財務管理專業人才素質提高的途徑。實際上，應用型人才培養主要體現在課程體系和實踐體系的協調，以及實踐培養體系的完善。如上所述，在不同的梯度培養階段，構建了不同層次的實踐內容和平臺，按照由易到難，安排了不同的實踐形式和內容，情況如下：在低年級進行公共基礎課學習階段，實踐上主要是數學和語言工具的掌握，并進行數據定量分析的訓練和模擬，從而夯實基礎。在學科基礎課階段，實踐上注重會計手工賬和電算化模擬，主要在于校內的模擬實習。而在較高年級的專業課階段，實踐上主要是校內綜合模擬、基本科研訓練和工作導向的職業技能訓練。在畢業前的最后一年，實踐上主要是現場的參觀實習，以及校外大型工礦和商貿企業的頂崗實習，讓學生在實際工作中鍛煉自我，結合企業的深度實踐，完成畢業論文。
總的說來，梯度實踐培養體系，是在深度考慮新常態經濟下企事業相關職位對人才的素質要求，循序漸進，逐步展開，慢慢深化實踐能力的培養，逐步提高財務管理專業人才的專業素質。
四、結論
本文針對財務管理專業人才的培養，提出梯度實踐的應用型人才培養模式和體系。將課程體系分為四個階段，結合每一階段的課程特點，建立相應的實踐培養模式。強調專業課程的實際應用訓練和實踐模擬訓練，并注重實際工作中的培養和提高，進一步在實際環節中充分鍛煉學生的動手能力和實戰能力，達到學生素質與實際工作充分協調和接軌。S
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第8篇：商貿公司實習自我報告范文
[關鍵詞]國際貿易專業；實踐教學體系；優化
[中圖分類號]G642.0 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2014）03-0141-03
[作者簡介]王捷（1963-），女，漢族，上海人，教授，經濟學博士，研究方向：國際貿易規則與慣例；馬靜（1981-），河北人，助理研究員，法學碩士， 研究方向：高等教育管理。
一、我國本科類高校國際貿易專業實踐教學體系的基本狀況
（一）人才培養目標明確
綜合考察我國本科類高校國際貿易專業的人才培養方案，具有如下明確的要求和目標：培養學生具有國際經貿基本理論和專門知識，畢業后能在涉外經濟部門從事國際商務和行政管理工作。培養規格為本專業學生主要學習國際經濟貿易的基本理論和基本知識，進行進出口貿易專門知識與技能的基本訓練，掌握從事國際商務和管理的基本能力。學生通過學習應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.掌握國際經濟貿易的基本理論知識； 2.掌握進出口貿易的方法或技能； 3.具有從事國際商務的業務能力； 4.具有涉外部門管理的能力。
（二）理論教學和實踐教學內容日益豐富
國際貿易專業的教學內容分為理論教學與實踐教學兩大部分，其中理論教學主要分為必修課和選修課兩大類，其中必修課包括公共基礎課、學科基礎課、專業課，選修課包括限定選修課和任意選修課，必修課和選修課的比例大致為4：1。國際貿易專業實踐教學體系包括課堂討論、實驗室實驗教學和實習基地實踐，并撰寫畢業論文，主要針對學生靈活運用所學知識進行實際操作的能力訓練，目的是培養學生實踐能力和創新能力。
“十一五”期間國內高校圍繞國際貿易實踐教學體系的實踐主要涉及三個層面： 1.基礎教學層面，以教室與實驗室為主，強調實驗室的發展與利用； 2.專業能力強化層面，以考取專業資格證書和與專業知識應用相關的校內社團活動為主，鼓勵學生考取高層次專業資格證書； 3.專業能力實踐層面，主要依托校辦企業與社會實踐，為學生提供在實際業務中演練專業知識和技能的機會。
（三）實踐教學體系軟硬件條件不斷完善
隨著高科技信息化技術在教學中的應用，教師具備了多渠道教學的手段，比如多媒體教學、網絡教學、軟件教學，與之相配套的實驗室硬件設施也在逐步健全，很多實驗室配備了更加先進的設備，除此以外，校內外實踐基地也建立和完善起來，給實踐教學提供了更加直接方便有效快捷的途徑。這些不斷完善的軟硬件條件為實踐教學提供了技術、場地、設備方面的支持。
二、實踐教學在高校國際貿易專業本科人才培養中的重要作用
實踐教學活動對于學生加深理解所學理論知識，鍛煉學生的實際操作能力，培養學生的創新意識、創新能力，熟悉實際工作場景和了解實際操作規程，以及順利過渡到社會工作等具有重要意義。實踐教學環節能最大限度地滿足并實現社會對具有高素質、創新能力和實踐能力的高級人才培養要求。
1.作為典型的應用型本科專業，培養學生實踐操作能力和創新能力是國際貿易專業人才培養方案的重點。由此看來，實踐教學是國際貿易專業本科教學工作的重要組成部分。應用型本科教育的培養目標和教學目的的實現，都缺少不了實踐教學這一關鍵環節，這也是應用型本科教育的重要特點之一。
2.實踐教學是專業學習由理論過渡到實踐的橋梁。學習的最終目的不在于求知，而在于致用，也就是實踐。實踐教學最大限度地開發學生的潛能，培養學生運用知識、創造知識的能力和投身社會實踐的優秀品質，為學生進入社會創造必要條件。
3.實踐教學活動對學生創新能力的培養具有不可替代的作用。創新能力的基礎是實踐能力，而實踐教學則是培養并形成實踐能力的有效途徑和手段。沒有實踐能力，創新能力是不可能得到發展的。實踐教學的廣泛性和立體性使其在培養學生創新能力過程中具有不可替代的作用。
4.實踐教學活動有助于大學生綜合素質的培養。在大學生逐漸轉化為社會人的過程中，實踐教學對促進個體的全面發展，在實際工作中發揮能力起著重要作用。
所以，實踐教學是應用型本科教育中學生必須參與并獨立完成的教學任務，具體到國際貿易專業就要求學生必須完成專業要求的所有實踐教學內容，并達到教學要求，方能畢業。
三、高校國際貿易專業實踐教學體系存在的問題
（一）實踐教學課程比重少、地位低
我國本科高校在國際貿易人才培養目標上，注重實踐教學體系的完善建設，但不足是實踐環節在應修總學分中所占比重仍然較低，在課程設置上所占學時較少，課程地位較低，課程更新緩慢，“重理論、輕實踐”仍是國際貿易教學中存在的主要問題，在“重基礎、寬口徑”的教學理念影響下，各高校把人才培養的重點都放在了各種理論課程的學習上，實踐課程在培養計劃中課程數量少、教學時間少、總學分低。
（二）師資供需結構不對稱
國際貿易專業作為高層次復合型人才輸出的重點專業，要求輸出大批具有理論知識及實際操作能力的高素質畢業生，因此，高水平的教師隊伍是這一目標得以實現的重要保障。在實踐教學方面，要求指導教師不僅要具備豐富的專業理論知識和課堂教學經驗，而且要具備豐富的外貿實踐經驗。目前高校缺少這種理論與實踐兼具的“雙師型”教師。造成了我國國際貿易專業師資供給與需求結構的不對稱。
（三）考核評價體系缺乏科學性
評價體系分為兩方面：一是對教師的考核評價，盡管對于“雙師型”師資的要求很高，但是大部分高校在制定職稱評聘條件和工作量核算等方面的政策時沒有體現出傾斜性，教師付出的大量勞動和努力，無法通過量化的指標和評價體現出來，不利于調動教師的積極性；二是對學生的考核評價。我國本科高等教育對學生學習情況的考核基本有考試、答辯、論文等形式，這些都屬于考核理論知識的手段，在知識的應用和實踐方面，考核辦法很少或者說引入到高校教學管理體系中的很少，如考取職業資格證書、參與實踐基地科技創新等。實踐教學學分計算方法簡單，一般是按照課時計算學分，只要參加實踐教學課就給予學分，缺乏行之有效的監管機制，容易造成學生出勤不出工的現象，難以調動學生積極性。
四、優化高校國際貿易專業實踐教學體系的具體原則和措施
（一）優化原則
1.目標性原則
國際貿易實踐教學體系的構建要緊緊圍繞國際貿易專業培養目標和人才培養規格進行，并隨著科學技術高速發展，崗位要求的專業技能和職業素質也在不斷發展變化，作為應用型本科，其實踐教學體系的培養目標和內容也要隨著社會發展和市場的要求進行動態調整。綜合考察國內用人單位對國際貿易應用型人才的實際需求情況，可概括為以下四點：（1）實踐操作技能。企業選用應用型人才時，不僅僅看重學歷，更注重其實踐操作技能和經驗，以及對本行業的了解程度。另外，具備一定外語水平也是必不可少的，特別是外貿業務員、跟單員等直接與外國客戶打交道的職業。（2）靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力。國際貿易實務涉及海關、物流等方方面面，并且每個國家的市場需求千差萬別，作為應用型人才必須能夠靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，并在第一時間作出反應。（3）較強的營銷能力。作為新時代的外貿人員，僅僅能說英語，翻譯文件，是遠遠不夠的，企業的要求還包括溝通、開拓、商務談判等多方面能力，甚至希望你擁有廣泛的客戶資源。（4）良好的職業道德。在實際工作中，很多企業都遇到過職員離職帶走客戶資源、泄露企業機密的情況，這些都使企業對職業道德非常看重。
2.系統化原則
遵循教育規律和認識規律，結合國際貿易專業的實際特點，按照實踐教學體系內部整體系統的有機聯系，統籌兼顧課程體系總體結構、課程類型和內容等，將課堂實踐教學環節、實驗室實驗教學環節和實習基地實踐環節組成的實踐教學體系形成內在聯系、互相銜接的有機整體。同時注意實踐教學與理論教學之間互相支撐滲透，與教學內容和本專業整體課程體系相適應。
（二）優化具體措施
1.教學優化
（1）課程設置。結合國際貿易本科專業培養“以市場為導向，以素質為基礎，以能力為本位，理論與實踐相結合”的方針，更新課程設置，建立完善的課程體系。
實踐教學課程實際是理論課延伸到實際生產、社會應用的內容，每個實踐教學單元應與理論課緊密銜接，但要改變實驗課完全依附于理論課程，在具體的教學實施過程中由理論課教師根據需要安排實驗課時和實驗內容的現狀，以人才培養方案為目標，強調以“能力本位”組織教學，協調專業基礎課、專業核心課與實踐課的課程比例，并加大創新能力培養的內容。
（2）教學方法和技術。改變過去傳統的教學模式和技術，加大現代教育技術和實驗教學輔助軟件的應用，重視實驗室建設和校外實踐基地的建立和完善，注重營造實踐創新的環境。
（3）教學內容。隨著國家經濟形勢、政策和科學技術的發展變化，及時更新實踐教學內容。改變以演示型和理論驗證型為主的教學方法，加大應用型、創新型、設計型的教學內容；改變實踐教學多數安排在理論教學之后，難以調動學生主觀能動性的現狀，使實踐教學成為獨立完善的教學體系，探索培養由基本技能、專業技能和綜合能力訓練三大模塊組成的實踐教學內容體系。
2.師資優化
（1）師資結構配比和師資質量。要建立一支與本科教育人才培養目標相適應的、具有較高理論水平和實踐應用能力的教師隊伍，打造“雙語雙師型”高水平教學團隊。考慮到國際貿易專業的性質，通過外部引進與自我培養相結合、走出去與請進來相結合的方式，建設一支結構合理、人員穩定、懂科學理論和專業操作、實踐能力強、教學效果好的教學隊伍，嘗試在公司、企業聘任具有實際工作經驗、理論基礎好的技術人員作為兼職教師，主要承擔實踐教學考核、實習、畢業設計等實踐性教學工作；專業理論教師要求通過職業資格考試；鼓勵教師與企業、科研機構多溝通交流，或者進駐企業進行一段時間的工作和實踐學習。
（2）激勵機制。建立健全激勵機制，對教師提供職業資格認證課程的學習和培訓，在職稱評定和工作量核算方面增加“雙師型”教師實踐教學活動的考量，對“雙師型”教師必須參加的資格認證證書考試提供一定的經費支持，對于教師在校外實訓基地培訓工作或者掛職鍛煉活動按照一定的工作量核算標準發放教學津貼和補助。
3.管理優化
（1）管理機構。建立實踐教學組織機構，完善崗位責任制，明確擔任實踐教學工作的各部門、各類人員的職責分工和管理權限，使決策層、管理層、執行層都有明確的分工和職責，并能夠上下協調。
（2）規章制度。制定包括實踐教學計劃、實踐教學質量考核體系、實踐基地的管理模式等全方面的教學管理文件；制定包括實習項目表、教學大綱、實踐教學指導書、教學進度表等方面的教學綱領性文件；制定包括實踐記錄、實習報告、實習單位鑒定表、實結等教學實施過程文件。
（3）監督執行。在政策和規章制度的執行上，從學校層次建立不同層級督導隨機聽課檢查制度，對實踐教學進行隨時抽查監控，檢點為教學方法、教學內容等，嚴查走形式、教學組織不嚴謹的現象，同時建立教學檔案、教學信息儲存反饋機制，查找問題、對后續實踐教學提出改進建議。
（4）測評機制和考核制度。建立教學評價和質量監控體系，建立包括實踐教學條件、實踐教學過程、實踐教學效果評價、教學質量監控體系等在內的實踐教學系統評價體系，還要建立實踐教學測評機制和考核制度，改變長期以來采用學習成績為唯一標準的考核評測制度，重視學生創新意識和實踐能力的培養，將社會對于國際貿易人才的實際需要引進測評體系，在學生畢業時除了畢業證書、學位證書等學歷證書外，還要具備相應的職業資格證書；學生全部成績由理論課程和實踐課程共同組成，實踐課程的成績測評根據國家職業資格考試標準確定，由此激勵學生進行系統的理論知識學習和技術操作訓練，也有助于激發學生對于實踐課程的積極性。對學生參加的學術報告、小制作、學科競賽、科研活動等以授予學分的方式進行激勵。
五、結語
理論教學和實踐教學的關系是一個多年“斗爭”的問題，很難將二者完全涇渭分明地劃分界限，因為二者的主體、受體、活動方式和內容都是互相浸透甚至重疊的，隨著教育學的出現，更加使得二者的聯系前所未有的緊密。我們在研究實踐教學如何得到更多的重視和應用時，既要尊重實踐教學自身的特點，也要結合理論教學的體系傳統，融合現有教學體系的組織文化底蘊和通例，正確處理理論教學和實踐教學之間的關系。
[參考文獻]
第9篇：商貿公司實習自我報告范文
我國的物流行業發展還相對滯后，這與長期以來重生產輕流通有關，同時也與流通管理體制沒有理順、各部門之間分工存在交叉，造成了物流行業管理中條塊分割、部門分割、重復建設等有關。據國務院發展研究中心最近發表的一份調查報告稱，目前相當多的企業內部仍是“大而全”和“小而全”的經營方式，其中36％和46％的原材料物流由企業自身和供應商承擔，而由專業物流企業承擔的僅18％。另外產品銷售中物流部分有24％由企業自理、60％是企業與第三方共同承擔，第三方物流承擔僅有16％。這種傳統的管理和運作方式使得物流業處于“小、多、散、弱”的狀態，社會化、專業化程度低，運作效率不高，遠遠達不到現代物流的水平。
正如交通運輸是國民經濟大動脈一樣，物流與國民經濟也密切相關。隨著我國加入WTO和國民經濟保持持續增長，我國物流需求的潛力將是巨大的。
1、隨著大批跨國生產、零售企業在我國建立生產基地或銷售點，為我國物流業發展提供了重大的商機。由于跨國企業在規劃建設時一般專注于自己的核心生產能力，將物流業務外包給第三方物流企業，使得原材料采購、成品銷售物流量大大增加，需要強大的第三方物流服務作為支撐。同時我國的企業也將更多地開拓國際市場，進行跨國經營，需要改善或重新打造自己的物流系統，這將使我國物流總量達到年均10％以上的增長。盡管一批國際物流企業已進入我國市場，如美國聯邦快遞公司等，一些如沃爾瑪、麥當勞等企業也都有自己的物流公司，它們會造成部分物流需求量的減少，但總的來看，跨國公司帶來的需求量的增加會大大多于國際物流公司在我國的服務供應量，從而為我國物流企業提供更多的機會，如寶潔、IBM、諾基亞等實行物流本土化戰略就是一例。關鍵是我國物流企業要提高物流運作效率以滿足跨國公司的需求。
2、隨著西部大開發戰略的實施，西部基礎設施對經濟制約的瓶頸將得到極大緩解，東西部的經濟聯系會更加活躍，西部的資源優勢也將轉化為經濟優勢，從而使產業結構得到進一步調整和優化，并促進西部地區經濟的快速增長以及帶動第三方物流服務需求的增加，使第三方物流需求的地域不僅集中在東部沿海地區，也將擴大到西部地區。
3、隨著電子商務的興起，人們的消費需求日益傾向個性化、方便化，相應的配送等物流服務的需求將增加。同時各種產品的展覽會、博覽會和洽談會，如IT產品、機械設備、醫療器械、紡織品展銷會等，以及由此產生的展品的包裝、展臺的布置、信息收集等附加服務，由于均有很強的時效性，會給第三方物流企業帶來新的機會。
政府的激勵措施。中國物流與采購聯合會常務副會長丁俊發提到的將一部分工業與流通企業，特別是外商獨資與中外合資企業，像家電行業、服裝行業、汽車行業、日化行業、連鎖行業、飲料行業、醫藥行業、煙草行業等首先釋放物流需求，并把它作為2003年的工作重點之一，這將刺激我國第三方物流需求的迅速發展。據美智(Mercer)管理顧問公司與中國物流與采購聯合會歷時3個月，對48家包括汽車、IT和電信、食品和飲料、快速消費品、消費類電子、化工、服裝和紡織、醫藥8個行業的生產企業和19家包括外國物流提供商、生產與流通企業物流部門、傳統的中國運輸與倉儲企業轉型的物流企業、新興的中國物流公司在內的調查顯示，2001年，中國與物流相關的總支出約1.9萬億元人民幣，占GDP的比重為20％左右，真正意義上的第三方物流則還處于發展初期，其市場規模在400億元人民幣以上。同時，70％的物流服務提供商在過去的3年中，年均業務增幅都高于30％，而據預測中國第三方物流市場2000年至2005年的年增長率將達到25％，未來10年內這類服務的收入將有20％的增長幅度。物流市場將成為21世紀中國最有成長性的產業和新的經濟增長點。
現代物流的發展離不開懂信息技術與物流技術的高層次和富于經驗的人員來運作，“得人才者得天下”，誰占據了物流人才的制高點，誰就能在競爭中獲得優勢。據統計，在我國1000多萬家企業中，真正利用現代物流管理方法“整合”企業管理流程的還不到1萬家。在北京15萬至20萬家從事物流的企業中，大部分也是“非正規軍”。在北京市就至少有20萬左右的物流人才缺口，上海也急需50萬左右的專業物流人才。從物流人才需求結構層次來看，其中總需求的5％左右為高層次物流人才，這類人才的需求與供給相比缺口最大。所謂高層次物流人才是指那些通曉外語、現代經濟貿易和物流系統化管理理論，掌握現代網絡信息技術，能從事物流軟件開發并進行物流規劃設計的高級人才。而中層次人才主要是指掌握除傳統的儲存和運輸管理、營銷與組織管理等知識和技能外，還應重點掌握進出口貿易業務流程、電子商務、商品配送和成本核算等相關知識和操作方法的人才，這類人才需求約占總需求的15％左右。低層次人才是指那些具有現代物流服務理念、能利用現代專業化物流設備、設施對貨物裝卸、運輸、配送、等業務流程熟練進行操作的物流人才，這類人才需求約占80％。
二、我國企業物流人才的開發分析
近幾年，我國第三方物流企業發展較快，除了傳統的運輸、倉儲企業向現代物流企業轉化外，就是新興的專業化物流企業，像寶供、海爾、大田等。然而不管是哪一類，真正“科班”出生的物流專業人員很少。作為我國最早開設物流管理專業的北京物資學院，雖然在上世紀80年代就開設了儲運管理專業，并于1994年開始招收物流管理專業本科生，但培養的人才十分有限，而且這兩個專業分別還是屬于管理工程系和市場營銷系，其知識的廣度和深度不夠，難以跟上現代物流的發展。至于“海歸派”則少之又少。
“物盡其流，人盡其才”，現代物流要高效、通暢的運行，就要把培養和開發人才以及提高從業人員的整體素質作為戰略性任務來抓，高度重視教育培訓工作。各類教育和培訓機構應充分利用自身的優勢，根據市場需要來培養物流人才。
1、高等院校建立了完整的現代物流學科體系，可根據自身較雄厚的師資力量、完整的專業教學計劃，在逐步完善物流實訓場地和建立實習基地的基礎上，重點培養能利用網絡信息技術從事配送中心、物流園區、企業物流系統、行業物流系統乃至城市物流系統規劃設計的高級人才，即物流系統化管理人才，同時培養物流企業經營管理、電子商務物流和物流軟件開發設計等方向的人才，這部分人才應成為推動我國現代物流企業發展的主流。在課程設置上，既要重視物流管理，又要重視電子商務，以及相關的外語、進出口貿易業務、法律、金融等課程的設置，使學生能接受全面而系統的知識，成為一個既懂物流管理、又懂信息技術，并能隨時了解國際物流新動向以及從事國際物流活動的復合型人才。
2、圍繞啟動物流人才這個教育工程，不同層次院校培養的著重點應有所不同。各類職業學院、中專、技校等可利用較靈活的辦學機制，針對諸如區域物流網絡設計、需求預測、訂貨管理、庫存管理、運輸管理、貨運以及配送等一系列具體物流管理與操作規范培養人才。
3、大力發展我國的職業培訓教育。各院校、科研院所、承辦培訓的咨詢公司以及企業培訓部門等可充分利用各自的資源優勢，創辦培訓基地。在培訓的方式上，采取在崗培訓與離崗培訓、理論與實踐相結合的方式。與此同時，有關部門應健全物流行業的職業培訓制度，除一般的職業資格證書外，還可建立如日本等國的“注冊物流師”制度。
與在校培養相比，培訓這種方式針對性和時效性強，能迅速捕捉物流發展動向，是使我國物流人才無論在數量還是質量上縮短與國外企業差距的有效方法。在培訓過程中除了裝備、技術、場地等實驗條件外，關鍵還要保證培訓教師的素質，如此才能確保物流人員的素質。物流專業人才作為人力資本，同其它的物化資本不同，它不能遺傳、復制，更不能儲存備用，它所產生的效力是不能與量化的投入簡單類比，如果不舍得在人力上投入，我國物流企業要想提高運作效率則成為一句空話。
三、建立科學合理的激勵機制
物流人才的短缺，使得人才的爭奪尤為激烈，尤其是那些擁有多種專業技能和豐富經驗的人才更是如此，其流動性更大。因此，激勵機制的建立不僅可以調動人的潛能、喚起人的創造性，而且對人才的穩定都至關重要。在建立激勵機制時，應以下面三點為基礎：首先是建立和培育一種積極向上，符合企業實際的激勵文化，形成本企業的人力資源特色，正如松下的“不僅生產產品，而且生產人”的企業文化觀念那樣，使企業的激勵具有良好的氛圍和持續性，從而保證這個軟環境對員工工作效率和出色完成團隊目標產生積極的影響。其次，是把員工放在他所適合的崗位上，增強其工作的熱情和積極性，并在可能的條件下輪換工作崗位以增加員工的新奇感，讓員工更了解自己的責任和擔子，激發其活力。最后，在對員工需求、狀況進行調查的基礎上，根據不同層次對經濟性和非經濟性激勵的側重點不同，合理制定不同的激勵政策和采用不同的激勵組合方法，并對其效果進行跟蹤評價，以便適當的調整、補充和完善，使激勵手段更加靈活有效。
1、對高層次的經營管理者來說，他們對自身價值看重的第一目的不是薪酬，而是在社會上的地位和聲望。他們熱衷于具有挑戰性的工作，以及對成就和權力的追求。因此，可通過目標激勵使之感覺到從事的事業能夠增加他實現社會使命的責任感，可以擁有這么一個空間來施展抱負，滿足自我實現的需要。同時，在經濟性報酬方面，采用年薪制和股權分配制的激勵辦法，可以使他們與投資者形成更好的利益“捆綁”機制，建立一種長期合作而又制衡的關系，促使他們能從企業長遠利益考慮制定戰略目標。
2、對技術人員來說，他們有較強的自主意識和獨立的價值觀，傾向于一個自主而寬松的工作環境，強調工作中的自我引導，有一種發揮自己專長、成就事業的強烈欲望。在激勵措施上，應突破原有的思維模式，拋棄傳統刻板的管理方式，使之更為多元化、人性化、柔性化。在經濟報酬方面，可在一般薪酬福利的基礎上結合股票期權、知識參與分配等激勵手段，把他們的貢獻收益與企業的發展前景緊緊結合在一起，使之形成與組織長期合作、榮辱與共的伙伴關系，為企業盡心盡力地貢獻自己的力量。
3、對一般管理人員而言，充分的授權管理和上級對工作成績的認可是至關重要的，讓他們感覺到并不是被企業的制度管著，而是企業給了他們許多創新和發展的空間與機會來實現自我價值。可通過在企業內部建立公平、公開、透明的機制，根據其完成規定任務目標、履行崗位職責、管理水平等不同的管理服務效果，給予酬譽，并作為晉級、提升、評優的有關重要依據，做到榮譽激勵與崗位責任制、工作業績相結合，把酬譽作為不斷鞭策管理人員的力量。
4、對普通員工而言，應采用尊重、關心、理解、信任人為主體的精神激勵模式，并建立健全有利于人際溝通的制度，提倡管理者與員工之間的雙向溝通，提高他們的參與意識，靠高尚的人格和互動的心靈建立管理者和員工之間的關系，并通過這種心靈溝通和感情認可的方式，關注他們的工作能力能否得到進一步的鍛煉提高。對一些有潛力的員工還可討論其事業發展領域及所需的技能，并為他們提供繼續教育的機會，使員工在自覺自愿的情況下主動發揮其潛在的積極性與創造性。在經濟報酬方面，做到公平、公正，對員工做出的成績要及時給予認可和贊賞，并在薪酬獎金上反映出來。條件成熟時，可通過員工持股的方式加大其投入工作的熱情和責任心。
