機電英語論文精選(九篇)
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第1篇：機電英語論文范文
電力產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是一樣的，在貨物銷售的過程中，一方面將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給消費者，另外一方面獲得收入。這種商品的貨幣反映就是價格，交換價格代表著商品價值。價格包括三個組成部分，分別是物質(zhì)消耗支出、勞動報酬以及盈利。電能的貨幣表現(xiàn)是電力價格，能源成本、稅收以及利潤等都是它的組成部分。在電價制定方面，可以從兩個方面來進行，一方面是結(jié)合電容量，另外一個方面則是結(jié)合用電量的時期。
二、營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)的采集來源
要想科學(xué)的分析電價，就需要保證數(shù)據(jù)源是全面完整的，每月收集到的應(yīng)收電費匯總月報表是非常重要的一個數(shù)據(jù)來源，本表統(tǒng)計和匯總了基層操作站每日的數(shù)據(jù)。應(yīng)收電費匯總月報表包括諸多方面的內(nèi)容，如不同類別用戶的數(shù)量、在不同時期消耗的電量以及功率因數(shù)的調(diào)整等等。在分類統(tǒng)計的過程中，需要充分考慮用戶的不同用電類型，以及差異化的電源電壓供應(yīng)等方面。通常可以講用戶劃分為大工業(yè)用戶用電、非工業(yè)用日元用電以及一般工業(yè)用戶用電和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶用電等等。同時，在統(tǒng)計分析的過程中，需要在一個類別來分析同一個電壓等級的用戶，這樣方可以形成一個較為完善的記錄。
三、電費電價數(shù)據(jù)的分析方法
在分析營銷數(shù)據(jù)是，主要是將綜合性指標(biāo)統(tǒng)計分析法給應(yīng)用歸來，對數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)兩個總量指標(biāo)的指數(shù)進行比較，就會有綜合指數(shù)形成。具體來講，可以從這些方面來進行：
1.電力銷售收入的變化對售電收入的影響：
在統(tǒng)計中，需要對綜合指數(shù)進行分析，需要將同度量因素給引入進來，通過本環(huán)節(jié)，某些數(shù)據(jù)不能夠直接加入經(jīng)濟意義，或者是進行對比，就可以對其進行轉(zhuǎn)化，使其能夠?qū)Ρ?。借助于定量分析，分析綜合指數(shù)的變動情況，同時，將質(zhì)量指標(biāo)定義為影響變動的因素。可以在報告期內(nèi)固定質(zhì)量指標(biāo)，也可以在基期內(nèi)固定。在電力銷售分析過程中應(yīng)用測量分析數(shù)據(jù)，需要對電力銷售數(shù)量指數(shù)和電力銷售收入的變化進行分析，在分析之前，需要將目前電力價格影響收入的變化因素給排除掉，因此，就需要在基期內(nèi)固定同度量因素，也就是在將電價固定在基準(zhǔn)上，來分析銷售價格。
2.售電電價的變化對售電收入的影響：
在分析電價的過程中，還需要將一些相同的因素給找出來，以便將其作為衡量的指標(biāo)指數(shù)。通常情況下，在分析經(jīng)濟活動時，會將影響收入價格的因素給納入考慮范圍，那么在報告期內(nèi)固定同度量因素，在報告期內(nèi)分析數(shù)據(jù)，則可以獲得更大的效果。在營銷分析的過程中，電力價格總指數(shù)分析遠遠不夠，在很多情況下，還需要對這一時期的銷售收入增加因素進行了解，掌握哪一類用戶的影響導(dǎo)致此產(chǎn)生，深入的分析產(chǎn)生的原因和影響的因素，這樣得出的綜合指標(biāo)方是全面可行的。
3.售電量、售電單價的變動對售電收入的影響：
統(tǒng)計學(xué)中，非常重要的一個概念就是多因素分析法，指的是在多個因素的影響下產(chǎn)生了總變動現(xiàn)象，這些因素的影響，總的變化的相對數(shù)和絕對數(shù)，這樣就可以對變化的規(guī)律和因素進行了解。
四、綜合指數(shù)和多因素分析法的作用
在統(tǒng)計學(xué)中，有機的結(jié)合了統(tǒng)計分析法和因素分析法，用來對綜合指數(shù)進行分析，并且在電價的分析中應(yīng)用，可以對各種現(xiàn)象及變化全面的解釋，可以對不同性質(zhì)的用電類別對整體銷售收入的影響程度進行分析。在工作過程中，可以將統(tǒng)計分析方法應(yīng)用過來，進行更加深入的研究，也可以對各個領(lǐng)域的用電管理情況進行了解。此外，分析電費電價，也可以對各地營銷政策的落實情況和執(zhí)行情況進行監(jiān)督和檢查，得到第一手的數(shù)據(jù)，以便對下一年的經(jīng)濟指標(biāo)和市場發(fā)展趨勢進行更加科學(xué)的預(yù)測，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，對市場化運作方案進行更加科學(xué)的制定。以某地供電局為例，在八月份的時候，本供電局售電量有了較大幅度的增長，但是售電收入反而降低了。通過分析我們可以得知，在八月份農(nóng)業(yè)排灌用電有著較大的增長幅度的增長，可以占到本局用電量增幅的百分之八十左右，因為售電結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，電價較低的電量比重增長較快，這樣總體售電均價就降低了，進而影響到當(dāng)月售電收入。
五、結(jié)語
第2篇：機電英語論文范文
電視劇的版權(quán)運營是指運用產(chǎn)權(quán)經(jīng)營的方法和手段，以電視劇的創(chuàng)作、制作、發(fā)行、播出及其衍生品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)所涉及的版權(quán)為核心，對電視劇的各項權(quán)利及其資產(chǎn)與相關(guān)企業(yè)進行交易以獲取最大利潤和企業(yè)價值的過程。全媒體時代的到來賦予了電視劇版權(quán)運營新的內(nèi)容，凸顯了選擇和組合的重要性。
1.產(chǎn)品形式及流通渠道的擴展使得電視劇的版權(quán)類型更加復(fù)雜和細化
電視劇屬于我國《著作權(quán)法》里以類似攝制電影的方法創(chuàng)作的作品。電視劇版權(quán)則是與電視劇作品相關(guān)的著作權(quán)，包括電視劇的劇本、配樂、美工、道具、演員肖像等各類版權(quán)。根據(jù)《著作權(quán)法》的分類，主要內(nèi)容有署名權(quán)、修改權(quán)及保護作品完整的權(quán)利、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、放映權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)以及傳播者權(quán)等，這些權(quán)利分屬電視劇版權(quán)的人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)，既包括狹義的著作權(quán)，也包括鄰接權(quán)。全媒體的快速發(fā)展拓寬了電視劇的播出渠道，催生了電視劇的多種形態(tài)和呈現(xiàn)方式，這不僅使得電視劇版權(quán)在信息網(wǎng)絡(luò)層面的各種權(quán)利得以增加和擴展，還使得不同媒體層面的多種權(quán)利相互交織、相互影響。例如，在電視劇的播出環(huán)節(jié)上，電視劇版權(quán)可以賣給不同媒介和同一媒介不同層面的播出平臺，也可以賣出不同的播出輪次，交易的方式可以通過買斷、轉(zhuǎn)讓和授權(quán)等。因此，版權(quán)關(guān)系變得更加復(fù)雜，進而對電視劇的版權(quán)保護和版權(quán)交易提出了更高的要求。
2.參與版權(quán)交易的主體更加多元化，電視劇版權(quán)市場競爭更加白熱化
在歷經(jīng)幾年的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)爭奪后，視頻網(wǎng)站在電視劇版權(quán)購買方面變得較為理性，不再一味地搶購大制作、大手筆的電視劇，而是從互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)價格戰(zhàn)中脫離出來，轉(zhuǎn)而采取差異化競爭戰(zhàn)略。這些視頻網(wǎng)站一方面著手購買國內(nèi)熱播劇和獨播劇，另一方面也積極引進來自英、美、日、韓的海外劇，以獲得更多年輕人的關(guān)注。近兩年，為了降低購劇成本，視頻網(wǎng)站也加入了自制網(wǎng)絡(luò)電視劇的行列，搜狐視頻《屌絲男士》和樂視網(wǎng)《唐朝好男人》的成功讓視頻網(wǎng)站看到了自制劇的潛力，開始投入大筆資金制作網(wǎng)絡(luò)電視劇。到目前為止，新媒體視頻行業(yè)已經(jīng)形成了包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻和樂視網(wǎng)在內(nèi)的寡頭競爭格局，進而整個國內(nèi)電視劇市場由傳統(tǒng)電視臺之間的競爭轉(zhuǎn)變成上星電視機構(gòu)的全媒體公司、視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)城市電視臺之間的爭奪。傳統(tǒng)電視臺在應(yīng)對新媒體競爭的同時，其相對穩(wěn)定的內(nèi)部競爭市場狀態(tài)也被今年國家新聞出版廣電總局的“一劇兩星”政策打破，該政策正倒逼一線衛(wèi)視和二三線衛(wèi)視產(chǎn)生一系列的反應(yīng)性市場行為，進而形成新的競爭格局。此外，衛(wèi)視之間的爭奪、新媒體的快速成長、受眾的分流以及其他產(chǎn)業(yè)資本的介入，也促使電視劇制作商的生產(chǎn)方式、發(fā)行對象、合作途徑等發(fā)生了很大的變化，這些都將影響整個電視劇版權(quán)市場的交易關(guān)系。在這種情況下，無論電視臺抑或視頻網(wǎng)站都將不得不直面自身所處的全媒體生態(tài)環(huán)境，審慎考慮企業(yè)長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。無論從哪個層面來說，版權(quán)運作已經(jīng)不再單單是為了鼓勵創(chuàng)新而對內(nèi)容創(chuàng)作進行保護，而是成為構(gòu)筑企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵內(nèi)容，成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略方向。不得不承認的是，全媒體環(huán)境給企業(yè)經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)的同時也為其提供了重大的機遇。
3.版權(quán)運營變得更有價值、更富有吸引力和必要性
在全媒體時代，媒體形式、流通渠道、交易主體的變化使得電視劇供給主體運營版權(quán)的收益和必要性增加。首先，全媒體時代將有更多的電視劇進入公眾的消費視野；其次，同一部電視劇因適應(yīng)不同的終端和消費者將經(jīng)歷更加復(fù)雜的供給環(huán)節(jié)，交易的頻次增加，價值補償?shù)那酪苍谕卣?；最后，競爭的加強使得電視劇市場變得更加富有效率，?yōu)質(zhì)電視劇的版權(quán)價格得以提升，版權(quán)產(chǎn)業(yè)價值鏈隨之延長。因此，在許多情況下，與單純地購買版權(quán)來播放獲取廣告收入相比，擁有版權(quán)和運作版權(quán)的相對價值更高，也正因為如此，版權(quán)運營比以往都要迫切。
二、全媒體時代電視劇版權(quán)的運營策略
廣告收入、電視收視費用、版權(quán)開發(fā)是國際各大電視媒體收入的三大來源。盡管我國許多電視媒體已認識到版權(quán)收入的重要性，但是如何更好地運營版權(quán)還是一個在探索中的問題。
1．樹立科學(xué)的運營思維
從版權(quán)經(jīng)濟的角度來說，版權(quán)運營目的是實現(xiàn)版權(quán)利潤的最大化。目前，國際各大媒體都在利用自己的版權(quán)資源構(gòu)建完整的版權(quán)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，為的就是把版權(quán)運用到極致。隨著國內(nèi)電視產(chǎn)業(yè)的逐漸發(fā)展和成熟，央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾家具有實力的電視機構(gòu)也正在積極探索版權(quán)運營之路。電視臺在實際操作中需要注意避免兩種傾向：一是對版權(quán)不夠重視或認識不清；二是過度重視版權(quán)，一味追求完整版權(quán)。提高版權(quán)運營效率和質(zhì)量的根本路徑是采取科學(xué)的運營決策，即在運營版權(quán)時必須基于全媒體渠道和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)情況，充分和完整考慮版權(quán)運營的收益與成本，既不能因為重視開發(fā)和持有版權(quán)而忽視運營成本，也不能因為巨大的成本而忽視可能的補償渠道帶來的收益。尤其是，電視臺應(yīng)當(dāng)重視衡量機會成本，重視比較不同的版權(quán)運營決策，科學(xué)分析電視臺所處的環(huán)境和自身實力，進而選擇競爭和合作的對象及相應(yīng)的版權(quán)運營決策組合。
2.合理制定版權(quán)占有和利用策略
在版權(quán)運營變得愈發(fā)重要的當(dāng)下，許多有實力的電視臺已經(jīng)開始努力地擁有電視劇的完整版權(quán)。不過，雖然擁有完整版權(quán)應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾?，但版?quán)運營并不僅限于此，它包括更加豐富的內(nèi)容，例如，是買版權(quán)還是開發(fā)版權(quán)？如果是買版權(quán)，應(yīng)當(dāng)購買哪些權(quán)利抑或是否需要購買完整版權(quán)？如果是開發(fā)版權(quán)，是自己開發(fā)還是合作開發(fā)？哪些權(quán)利可以許可或授權(quán)？哪些播出平臺可以獲得許可或授權(quán)？合理有效的版權(quán)占有策略才是版權(quán)運營成功的起點。首先，要根據(jù)電視劇的生命周期決定購買或開發(fā)。在其他條件不變的情況下，越是生命周期長的電視劇越有價值占有完整版權(quán)，而生命周期短的電視劇則可以考慮購買或占有部分版權(quán)。其次，根據(jù)自己的實力和市場需求，針對其他機構(gòu)和全媒體的需要，開發(fā)不同市場定位和類型的電視劇版權(quán)，以實現(xiàn)國內(nèi)市場甚至海外的擴張和輻射。另外，根據(jù)版權(quán)交易對象與電視臺的競爭性確定版權(quán)許可或轉(zhuǎn)讓的權(quán)利內(nèi)容和交易范圍。版權(quán)交易的方式有很多，包括版權(quán)銷售、海外授權(quán)、新媒體開發(fā)資源等。盡管版權(quán)交易可以實現(xiàn)電視臺占有版權(quán)的價值補償，但卻有助于交易對方獲取更多的注意力、廣告收入乃至更大的影響力，這些都是版權(quán)交易的機會成本，必須納入考量。因此，電視臺需充分考慮交易方受眾的區(qū)隔性和市場實力進行運營。
3.構(gòu)建適合自己的有效運營模式
版權(quán)運營包括版權(quán)資源獲得、版權(quán)利用和版權(quán)管理等內(nèi)容，電視臺對這些內(nèi)容及其運作方式的不同選擇構(gòu)成了版權(quán)運營模式。例如，中央電視臺不僅實施了全方位的版權(quán)資源開發(fā)和儲備策略，并傾向于擁有電視劇的全部版權(quán)，明確制定了電視首播、重播、新媒體直播、新媒體點播、新媒體付費點播等傳播方式之間的窗口期制度，還將通過授權(quán)進行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，使版權(quán)效益最大化，形成“一魚多吃”模式。而湖南電視臺在將《花兒與少年》作為只在芒果TV獨播的湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目之始，就成為率先公開向視頻網(wǎng)站宣戰(zhàn)的省級衛(wèi)視，試水綜藝節(jié)目“只獨播、不分銷”的模式，舍棄高額的分銷版權(quán)收入，而對其傳統(tǒng)電視臺的電視劇依然采取部分分銷和交換的方式，新媒體芒果TV則將重點采取開發(fā)獨播網(wǎng)絡(luò)電視劇的方式。正如前述分析，不同的版權(quán)運營模式意味著不同類型的電視劇在各類各層次全媒體平臺不同的權(quán)利交易方式及其組合，進而也意味著不同水平和類別的收益與成本及其相互的轉(zhuǎn)換。電視臺在選擇版權(quán)運營模式時，除了全面考慮可能的收益和成本之外，還必須正確分析自身實力和全媒體平臺的成長性，準(zhǔn)確衡量并控制風(fēng)險。需要指出的是，雖然全媒體時代電視臺的版權(quán)運營是基于融合媒介的有效運作，但利用或擁有媒介渠道可以通過合作及資本運作來實現(xiàn)，并不必糾結(jié)于渠道的歸屬性以及自建與否。無論如何，版權(quán)運營模式都應(yīng)該是多層次、立體化的，是隨著企業(yè)發(fā)展和外部經(jīng)營環(huán)境不斷變化的。
4.注重版權(quán)的品牌經(jīng)營
電視劇是文化產(chǎn)品，具有非物質(zhì)性，從整個電視劇產(chǎn)業(yè)鏈來看，其交易和流通的內(nèi)容是版權(quán)，但從消費環(huán)節(jié)來看，消費者消費的卻是電視劇版權(quán)背后承載的內(nèi)容。因此，版權(quán)運營中的版權(quán)僅僅是形式，最關(guān)鍵的還是電視劇的內(nèi)容，是產(chǎn)品、服務(wù)及其體驗?？梢哉f，版權(quán)之爭終將演變?yōu)閮?nèi)容之爭和品牌之爭。品牌經(jīng)營可以為企業(yè)樹立優(yōu)良的企業(yè)形象和產(chǎn)品口碑，為企業(yè)贏得忠誠的消費者，贏得核心競爭優(yōu)勢。電視臺的版權(quán)運營要避免短視行為，從品牌凝聚和品牌提升的角度進行系統(tǒng)設(shè)計及決策。
5.建立健全版權(quán)運營的保障和支撐體系
（1）版權(quán)確權(quán)。
全媒體時代的電視劇版權(quán)類型和交易環(huán)節(jié)更加復(fù)雜，無論是版權(quán)購買、開發(fā)還是再交易，其前提是必須保證版權(quán)明確和授權(quán)清晰。比如，確定每個交易環(huán)節(jié)的版權(quán)歸屬，避免版權(quán)糾紛；在購買電視劇首播權(quán)時要考慮是傳統(tǒng)電視臺層面的首播權(quán)，還是新媒體或全媒體首播權(quán)等。因此，電視臺在運營版權(quán)時必須注意從不同角度、不同層次進行界定，其權(quán)限規(guī)定不僅包含權(quán)利使用時間和地點，還應(yīng)將媒體機構(gòu)、使用終端、傳播方式和范圍等內(nèi)容納入進來。
（2）版權(quán)評估和版權(quán)保護。
版權(quán)屬于企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，正確合理地評估版權(quán)是企業(yè)交易版權(quán)和做出科學(xué)的運營決策的重要前提，也是版權(quán)能夠順利獲得融資和實現(xiàn)開發(fā)的保障。與此同時，要保證企業(yè)獲得預(yù)計的版權(quán)收益還必須對所持有版權(quán)進行動態(tài)監(jiān)測，以避免利益遭受損失。
（3）版權(quán)資源管理。
版權(quán)資源管理是通過對版權(quán)內(nèi)容資產(chǎn)進行采集、轉(zhuǎn)儲、分類、編目等，實現(xiàn)對版權(quán)資源的管控及對版權(quán)運營和企業(yè)戰(zhàn)略的支撐。它有利于電視臺對版權(quán)及其內(nèi)容資產(chǎn)進行分析和優(yōu)化，能促使電視臺對版權(quán)資源進行更好的利用。
（4）資本運作。
第3篇：機電英語論文范文
美國服裝設(shè)計師德博拉•蘭迪斯這樣描述：“電影演員們都有這樣的感受，只有在穿上特定的服裝后，才能更好地投入電影的角色當(dāng)中，從概念到情感，乃至個性化的表達與演繹。”（2）可見設(shè)計師在電影藝術(shù)中的地位與作用，如果沒有這些敬業(yè)的電影服裝設(shè)計師，那么我們的電影藝術(shù)景象也會大打折扣。雖然電影服裝在電影世界中有它特殊的位置，但是觀眾往往記住的總是一部電影，而顧不上銀幕上有多少人或者他們穿著什么。一部優(yōu)秀的電影能讓觀眾注意不到任何事情，全身心地沉浸在故事中，那么電影服裝設(shè)計師也盡到了他們的職責(zé)，完完全全地將服裝融入了電影故事，沉浸在影片的意念中，成為永恒的視覺符號。電影服裝設(shè)計師除了在影片中創(chuàng)造逼真的人物外，也需要繪制每一個電影“畫面”。如果對白是電影的旋律，那么顏色則提供一種和諧。設(shè)計師就要找到能打造這一氛圍的風(fēng)格，更好地詮釋影片主題與故事，并充分展示每個角色的靈魂。電影服裝設(shè)計師默默無聞地工作在劇組中，他與各個部門協(xié)調(diào)溝通，深入地研究劇本，尋找各種資料來講述他們心中的電影故事。他們是一些喜歡講故事的人，在電影產(chǎn)業(yè)中最容易被誤解的工作，很少有人意識到電影服裝設(shè)計師對整部電影所做的貢獻。設(shè)計師們自問“我可以做什么工作？我怎樣才能成為電影產(chǎn)業(yè)的一部分”時，答案無疑就是戲服設(shè)計。他們熱愛這樣的工作，喜歡電影，喜歡它的自發(fā)性，喜歡它帶來的挑戰(zhàn)，并不介意半夜被電話吵醒，在沒有充足資金的情況下，也能做出富有創(chuàng)意的作品，因為這種挑戰(zhàn)更讓他們激動。
二、電影服裝折射故事靈魂
電影中的每一件服裝都是為了某一特定時刻而創(chuàng)造出來的，并以特定的方式在布景前呈現(xiàn)。電影服裝強調(diào)與劇本保持一致，并準(zhǔn)確真實地反映人物性格特征。電影服裝設(shè)計師不能總琢磨著如何影響時尚，他們的首要任務(wù)是讓觀眾愛上故事，通過服裝這一視覺語言，將每一套戲服的每一個場景與畫面，緊扣電影脈搏，詮釋人物的性格特征，折射出影片故事的靈魂，如此才能成為電影永恒與經(jīng)典的重要方法。因此，它表達的是靈魂與精神的創(chuàng)造。
1.電影服裝設(shè)計遵循情感弧線
電影藝術(shù)反映了生活情感的方方面面，作為電影服裝設(shè)計師不僅是表層的服裝打扮，而且是為演員、劇本、導(dǎo)演和攝影師服務(wù)。設(shè)計需要體現(xiàn)出每個人物在電影中的發(fā)展歷程和情感路徑，從而創(chuàng)造劇本中獨一無二的人物。演員在穿上合適的服裝后，能更投入角色，表現(xiàn)情感歷程。電影源于生活，高于生活，寫照了劇本反映的那個年代，設(shè)計師需要在拿到劇本后去體會、考察，尋找各種創(chuàng)作的資料來塑造人物情感弧線，提升創(chuàng)造影片的感染力。這不同于時裝設(shè)計，時裝設(shè)計只需要表達設(shè)計師的個性化情感。電影中沒有時裝，因為人物角色所穿戴的每一件配飾與服裝都有獨特的歷史情節(jié)，就如同我們自己的衣服也有歷史一樣，它更多地表現(xiàn)為那個時代里普通人的生活狀態(tài)。
例如在電影《飛躍未來》中我們不難發(fā)現(xiàn)，影片涉及了20世紀(jì)80年代短暫的墊肩時尚，墊肩很大，肩被墊得很高。墊肩為角色賦予特色，但她的肩膀卻需要隨著她的性情越來越溫柔而變得越來越小。隨著人物情感路線的變化而設(shè)計，就是要忽略一時的時尚流行，相反，一定要塑造人物性格特征及情感變化。一名成功的電影服裝設(shè)計師必須理解每位導(dǎo)演和每個項目的要求，因為每個項目都是獨特的并富有創(chuàng)造性的，電影服裝的目標(biāo)是讓每個人物通過他們的穿著能準(zhǔn)確地說出他們是誰。在電影《阿甘正傳》中主人公愛珍妮勝過生活本身，他穿著珍妮給他買的耐克鞋，這個款型是1978年制造的，阿甘三次跑步穿越美國北部，鞋子早已破爛不堪，但阿甘為了向珍妮“致敬”就將它們系上了新鞋帶。而這是非常“阿甘式”的東西，不時尚。但是根據(jù)故事情節(jié)與人物特點需要去設(shè)計創(chuàng)造這樣的搭配，來表現(xiàn)人物特征與情感發(fā)展。經(jīng)典的“阿甘式”形象風(fēng)格為斜紋棉布褲子，短領(lǐng)的方格襯衫和干凈的襪子，故意讓它看起來像是粗粗制造的廉價貨，這些都是因為劇本的需要，人物角色的需要，情感發(fā)展的需要。所以我們說電影服裝與時裝截然不同，因為電影服裝是在特定的環(huán)境下進行創(chuàng)造的，它折射的是人物的情感歷程。
2.電影服裝設(shè)計的真實性與準(zhǔn)確性
電影不是時裝秀，一件成功的電影服裝必然天衣無縫地融入電影情節(jié)故事中，并能烘托電影主題。適宜的著裝不僅代表了人物角色，并活在故事的上下文和人物的成長弧線中。特別是在一些歷史題材的影片中更需要符合當(dāng)時年代的特點，去尋找各種真實貼切的服裝與道具，再通過劇本的需要去改編與創(chuàng)造。好萊塢也曾一次又一次讓貧瘠的場面凌駕于故事之上。在現(xiàn)代電影中有一種影響很廣的迷思，覺得采用一些設(shè)計大師品牌來加強電影的影響力，爭得一些推廣的機會，這種做法是不值得贊賞的。每個時期的電影都是當(dāng)時真實生活的寫照，并可能更加的濃縮與典型。藝術(shù)一定程度上都是源于生活，反映生活，模仿生活，那么真實生活的普通人們不會每天從頭到腳穿著設(shè)計大師的品牌，演員更需要的是在影片中給觀眾真實可信的感覺。不是每天穿著像MarcJacobs和D&G這樣的大牌服裝，更需要的是真實地反映生活。電影服裝設(shè)計師與時裝設(shè)計師的差異性可見鮮明。
電影藝術(shù)類別豐富，不同的題材表現(xiàn)方法截然不同，在一些歷史題材還原真實的影片中，更要求服裝設(shè)計與時代特點緊密結(jié)合。電影服裝設(shè)計師的工作基于故事，我們要打扮的是飾演角色的這些演員在當(dāng)時的真實生活。例如毛里齊奧•米蘭諾提（MaurizioMillenotti）設(shè)計的《海上鋼琴師》這部電影里的戲服，難度很高。故事發(fā)生在海上，采用真正的復(fù)古服裝，再結(jié)合自己的設(shè)計，為不同的季節(jié)、不同的社會階層打造跨越整整40年的戲服，從1900年活到1930年。電影《西西里的美麗傳說》講述“二戰(zhàn)”后的故事，用彩色膠片拍攝這段歷史，觀眾適應(yīng)的是從意大利新現(xiàn)實主義的黑白片，為了讓戲服可信，就要采用20世紀(jì)40年代的衣服，再染上其他的顏色，然后進行改制，給人們留下那個時代貧窮與絕望的印象。電影主人公從中產(chǎn)階級的女人變得一無所有，在設(shè)計上就必須實現(xiàn)這全部的轉(zhuǎn)變，反映當(dāng)時真實的歷史情景，這就需要電影服裝設(shè)計師準(zhǔn)確與真實的把握。設(shè)計師要不斷地調(diào)研，查找那個年代的歷史特點、文化內(nèi)涵與人物心理，去更為真實貼切地制作創(chuàng)造服裝。
3.電影服裝設(shè)計與電影故事的完美融合
一部成功的電影，服裝設(shè)計作為其中的視覺語言，尤其重要的就是與電影故事的融合，完完全全的融入。電影服裝設(shè)計師是以劇本和人物為中心，為電影精神而觸動，對角色與整個劇本展開那一幕幕的畫面，通過服飾色彩、服飾造型、材料與細節(jié)來準(zhǔn)確表達人物性格與電影主題精神，敘述著變化的故事情節(jié)。電影服裝設(shè)計師需要將劇本拆散成一頁頁紙，然后通覽劇本直到真心了解它，并與每一位角色同呼吸，共命運。設(shè)計師必須看到整個故事及影片的整體形態(tài)，這樣設(shè)計出來的服裝才會同步在那個故事中。設(shè)計師花在人物上的心思多了，演員穿上戲服覺得舒服，那么他們在電影中飾演的角色也更具體化了。例如電影服裝設(shè)計師薛•坎利夫（ShayCunliffe）在影片《熱淚傷痕》中為凱西•貝茨（KathyBates）飾演的桃樂絲•克萊本設(shè)計戲服，這個女人在片中比當(dāng)時的凱西要年輕，然后凱西又要飾演年老的她。劇照為年輕的桃樂絲，一段關(guān)于她比較快樂的過往的“閃回”對于這一年齡變化，他設(shè)計了一套舊式的女傭服裝，淺色的衣領(lǐng)襯托出她的面孔，金色植物圖案的圍裙則傳達出甜蜜歡快的純真。與之相反，老去的桃樂絲穿的是沉悶、沒款型的衣服，雖然她在工作時不再需要勉強穿上制服，她與雇主之間的界限在這些年消除了，可從她那些休閑的衣服上看出。所以說電影服裝設(shè)計師是與電影同時敘述著故事，隨著故事的跌宕起伏，服裝也不斷地變化演繹。
三、著名電影服裝設(shè)計創(chuàng)作過程的表達與演繹
接下來看看著名電影服裝設(shè)計師們是如何工作的，一位戲服設(shè)計師最不可或缺的品質(zhì)是耐心，在每一個關(guān)鍵點都必須耐得住性子，首先是對制片人和預(yù)算保持耐心，接著是對演員以及他們的日程安排或者獨特性格耐心，最后得容忍在完成一件戲服上所需要花費的時間。要想成為一名電影服裝設(shè)計師，需要訓(xùn)練有素地將戲服準(zhǔn)時送達，不顧一切地制作出你所能設(shè)計出的最好戲服。在接到劇本后，要去獲取靈感，搜尋各種資料，逛跳蚤市場，找尋年代的影子。對于每一位人物，每一個情節(jié)的變化，都要為之設(shè)計，從發(fā)型，裙子長度，更改鞋子樣式，及搭配不同的配飾。收集各種各樣的資料，調(diào)查研究復(fù)制樣式、裁剪、縫合，拼成小樣，創(chuàng)造出電影的樣態(tài)和人物的參照，到服飾的方方面面所有的一切。電影服裝設(shè)計不是空對空，設(shè)計師要為之服務(wù)，與導(dǎo)演一起做事，不斷鍛煉，接受指導(dǎo)。在開始都會做基本的研究，準(zhǔn)備一份研究手冊，用撕樣的方式進行設(shè)計，為故事而量身打造。馬克•布里吉斯（MarkBridges）在影片《大毒梟》中這一套服裝與電影中這一刻搭配得恰到好處，喬治在邁阿密賣出大量可卡因后，對自己信心滿滿。他并不知道將會被帶去哥倫比亞。外套的不合身增加了即將被綁架的危機感，同時也告訴觀眾喬治是個特別角色。在為主角安排時，雖然已經(jīng)拿到他的尺寸，有過很短暫的碰面。而后要去古裝店鋪搜尋各式各樣有趣的服裝，在拍攝前一天晚上，所有的戲服都要為他量身定制，并要整理喬治這個人物30年的發(fā)展曲線，每天都需要改善與修整他的戲服，為他在整部電影中打造出四十多種不同的形象變化。
在影片《斗士》中要想打造一個平易近人又可信的角色，同時要保持演員愛麗絲•沃德的個人風(fēng)格是個很大的挑戰(zhàn)。“真正的”愛麗絲•沃德看上去剛?cè)岵⒑蜕?、融洽、不搶眼。要尋找來自?0世紀(jì)80年代末90年代初不大常見的設(shè)計，當(dāng)時的那種圖案、披肩、束腰長裙、緊身衣褲與窄裙。將這些元素與演員的金發(fā)造型結(jié)合，成果令人激動不已。電影中的人物成型了，設(shè)計師也就成功了。有一些曾經(jīng)都是從事時裝設(shè)計的設(shè)計師們，在他們轉(zhuǎn)變?yōu)殡娪胺b設(shè)計師后，都有著這樣的感受，自從事電影服裝設(shè)計以來越來越有一種積極主動的欲望，想要向人們解釋戲服設(shè)計是做什么的，因為總覺得在整個過程中一直被當(dāng)做次要成員來對待，因為總覺得是一個配角，其實電影服裝設(shè)計師相當(dāng)重要。林迪•海明（LindyHemming）在影片《四個婚禮和一個葬禮》中讓加雷思這個角色的這件馬甲背心表現(xiàn)出他那詼諧、聰明、淘氣、慷慨、愛開玩笑的個性，并且可以看出他作為一個同性戀者，活得很開放、很快樂。他的衣服令他更招人喜愛，電影中他突如其來的死亡則會顯得非常令人震驚與惋惜。細膩的性格觸感能幫助演員打造出活靈活現(xiàn)的人物?！端膫€婚禮和一個葬禮》中的人物都寫得栩栩如生，記錄了英國社會的那些特定的階層，服裝也為之增添了不少氣氛。
四、結(jié)語
第4篇：機電英語論文范文
(一)營銷人員應(yīng)樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念對于電力市場而言,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是建立信譽和品牌的最好選擇,在當(dāng)前激烈競爭的市場中,優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是電力企業(yè)獲得更多市場份額的途徑。因此,電力企業(yè)必須提高服務(wù)質(zhì)量,尤其是營銷人員,作為與用戶接觸最多的工作人員,必須樹立為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念呢。不僅如此,電力企業(yè)還需要建立健全相應(yīng)的制度規(guī)范和監(jiān)管體系以及對營銷人員的考核體系,加強對營銷人員服務(wù)質(zhì)量和營銷業(yè)績的審核和考察,從而提高電力市場營銷成果,為市場營銷未來的發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
(二)電力企業(yè)應(yīng)樹立系統(tǒng)化、智能化營銷觀念為了能夠讓電力企業(yè)向系統(tǒng)集約化、智能化轉(zhuǎn)變，需要電力企業(yè)在各項業(yè)務(wù)、資源在原有的基礎(chǔ)上都能得到系統(tǒng)化的管理，提高工作人員的系統(tǒng)業(yè)務(wù)知識專業(yè)程度，提高管理信息一體化的水平，為電力市場營銷信息化管理的提供保障。
二、電力市場營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的應(yīng)用策略
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對電力企業(yè)而言具有重大的意義,而且將直接作用于市場營銷業(yè)績中。以下是提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體措施:
(一)構(gòu)建系統(tǒng)的市場營銷管理體系對電力市場營銷管理進行系統(tǒng)化管理，管理內(nèi)容相對復(fù)雜，大體上可以分為業(yè)績考核、過程控制、信息反饋和組織體系四個方面的內(nèi)容。因此在實際構(gòu)建系統(tǒng)的市場營銷管理體系時，構(gòu)建者能對各部門的任務(wù)有明確的認識，使工作的開展具備有效性和合理性。同時提高電力企業(yè)的市場營銷工作的重要性，提高在意識形態(tài)上對營銷管理的重視。其次，電力企業(yè)能夠掌握營銷的實際情況，營銷管理中出現(xiàn)的漏洞能夠有明確的解決方法，完善營銷管理的控制信息系統(tǒng)。另外，電力企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼漠a(chǎn)品發(fā)展各階段有嚴(yán)格的控制。最后在業(yè)績考核上，電力企業(yè)內(nèi)部建立營銷管理事故獎懲機制，對出現(xiàn)的事故問題有具體的解決方法，便于營銷管理工作的進行。
(二)合理進行營銷任務(wù)分解及制定電力營銷戰(zhàn)略電力市場營銷是關(guān)乎整個電力企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在,只有整個電力企業(yè)各個部門和機構(gòu)之間相互協(xié)作,共同努力才能使電力市場營銷達到最佳效果。在電力企業(yè)部門和機構(gòu)之間進行電力市場營銷合作的過程中,對電力市場營銷任務(wù)的分解和相應(yīng)的權(quán)責(zé)的分配就顯得尤為重要了。在市場營銷任務(wù)的分解過程中,市場營銷相應(yīng)的負責(zé)人必須對營銷任務(wù)進行詳細分析,包括任務(wù)所需的資金、人力和物力等,然后根據(jù)電力企業(yè)部門機構(gòu)的各自能力進行合理分配，這樣有利于營銷任務(wù)的完成進度的推進和質(zhì)量服務(wù)的開展。
(三)了解電力用戶的需求更利于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展電力用戶需求是電力市場營銷的重點,也是營銷成敗的關(guān)鍵點。因此,電力企業(yè)必須掌握和了解電力用戶的需求所在以及他們希望電力企業(yè)做出哪些改變,這些用戶需求和意見就是電力企業(yè)改善服務(wù)質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方向和目標(biāo)。所以,為了掌握電力用戶的需求和建議,就需要對電力用戶做市場調(diào)查和市場分類。在所有的電力用戶中可以分為以下幾類,分別是企業(yè)用戶、居民用戶以及學(xué)校和政府等，根據(jù)這些電力用戶的分類特點,可以進行針對性的服務(wù)改變和市場調(diào)查,從而制定出具體可行的電力服務(wù)質(zhì)量改良方案提。另外,在改良服務(wù)的工作說那個還可以開展一些咨詢、電力維護以及電力設(shè)備安裝的服務(wù),這樣能夠給予電力用戶更多的方便和快捷。這樣的服務(wù)還能夠為電力企業(yè)獲得更多的用戶,建立更高的信譽和品牌,從而提高電力市場營銷的工作效果。
三、結(jié)束語
第5篇：機電英語論文范文
摘要：隨著現(xiàn)代多媒體技術(shù)的發(fā)展，英語電影在語言教學(xué)中的優(yōu)勢不斷凸顯，使用電影作為聽力教學(xué)材料已經(jīng)成為一種趨勢。英文電影能夠幫助學(xué)生在輕松的氛圍和生動的語境中提高聽力理解能力，同時獲得英語國家社會文化信息，提高學(xué)生對異域文化的敏感性，進而提高跨文化交際的能力。本研究以建構(gòu)主義理論為基礎(chǔ)對英文電影聽力教學(xué)進行探討，為外語聽力教學(xué)提供有益啟示。
關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義 英文電影 聽力教學(xué)
1.引言
隨著現(xiàn)代多媒體技術(shù)的發(fā)展，英語電影在語言教學(xué)中的優(yōu)勢不斷凸顯，使用電影作為聽力教學(xué)材料已經(jīng)成為一種趨勢。英文電影作為外語學(xué)習(xí)的輸入材料有其獨特的特點。本文擬從建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的角度結(jié)合英文電影的特點來探討英文電影聽力教學(xué)的有效途徑，為廣大外語教學(xué)與學(xué)習(xí)者提供一定的借鑒。
2.建構(gòu)主義理論背景
建構(gòu)主義是認知心理學(xué)的一個分支，最初是由瑞士心理學(xué)家皮亞杰在20世紀(jì)60年代提出，基于行為主義理論和認知理論的核心等其它學(xué)習(xí)理論出現(xiàn)的。建構(gòu)主義對學(xué)習(xí)者是被動的知識接受者的信息處理理論進行批判。知識不僅是真實世界的反應(yīng)，而且是人們通過與環(huán)境互動以獲得對真實世界的主觀感受[1]。
2.1建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論
建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的內(nèi)容主要包括“學(xué)習(xí)的含義”和“學(xué)習(xí)的方法”。“學(xué)習(xí)的含義”認為知識不是通過教師傳授得到，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境中借助教師和同輩等其他人來習(xí)得的[2]。因此，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認為“情境”、“協(xié)作”、“會話”和“意義建構(gòu)”是學(xué)習(xí)環(huán)境的四大要素?！皩W(xué)習(xí)的方法”要求學(xué)習(xí)應(yīng)該是以學(xué)生為中心，教師作為指導(dǎo)者。學(xué)生的認知能力和教師的指導(dǎo)得到了重視。
2.2建構(gòu)主義教學(xué)理論
基于兒童認知發(fā)展理論，建構(gòu)主義不僅形成了新的學(xué)習(xí)理論，而且形成了教學(xué)理論。根據(jù)研究[3]，建構(gòu)主義主要有三個相對成熟的建構(gòu)主義教學(xué)模式，即，支架式教學(xué)模式、拋錨式教學(xué)模式和隨即通達教學(xué)模式?！爸Ъ苁浇虒W(xué)模式”認為應(yīng)該將復(fù)雜的學(xué)習(xí)任務(wù)分解以幫助學(xué)習(xí)者對其有更深刻的理解?！皰佸^式教學(xué)模式”主要目標(biāo)是在真實的背景中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的需求，并通過與同伴合作和交流解決問題?！半S即通達教學(xué)模式”要求學(xué)生在高級學(xué)習(xí)階段掌握復(fù)雜概念，并將其廣泛應(yīng)用于不同情境中，學(xué)習(xí)者能夠通過不同的方式學(xué)習(xí)相同的內(nèi)容，以獲得不同認識或理解。
2.3 建構(gòu)主義課程設(shè)計原則
建構(gòu)主義背景下課程設(shè)計有六條原則[2]：以學(xué)生為中心、重視情境對意義建構(gòu)的重要性、重視合作學(xué)習(xí)的重要性、重視學(xué)習(xí)環(huán)境、重視用于學(xué)習(xí)的不同信息資源、學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)是完成意義建構(gòu)。
3.英文電影聽力教學(xué)特點
英語電影作為聽力教學(xué)材料具有以下特點：語言真實、視覺輔助、社會文化知識和材料有趣。
3.1語言真實
真實性與文本的目的及其引發(fā)的回應(yīng)質(zhì)量有關(guān)系。如果文本的目的是為交際而非語言教學(xué)，這個文本就具有真實性。編寫對話和真實對話的提問與回答的順序有一定差異[4]，真實對話包括一些編寫材料中沒有的特點，例如句子重疊、較多重復(fù)、對意義的誤解與協(xié)商、錯誤開始、背景、非標(biāo)準(zhǔn)形式且對話長度長等特點。如果學(xué)生有機會聽到一系列真實的文本，他們能夠了解不同的聲音和口音，了解不同的表達方式[5]。
3.2 視覺輔助
在聽力教學(xué)中使用電影可以為學(xué)生提供視覺線索，幫助學(xué)生理解聽力中聽到的內(nèi)容。除聽覺輸入之外，學(xué)生還能了解到說話人的年齡、面部表情和態(tài)度以及說話場景和對其他說話人的反應(yīng)。即使電影僅僅出現(xiàn)單獨的講話人的時候（演講報告中），講話人的動作、面部表情和唇語仍然有助于學(xué)生理解講話內(nèi)容。所有的這些因素很重要，不僅有助于理解聽力內(nèi)容，而且能夠幫助學(xué)生建立背景知識。
3.3 社會文化知識
語言被認為是文化的載體，學(xué)習(xí)一門外語的過程也就是學(xué)習(xí)外國文化的過程[6]。通過看電影，學(xué)生能夠?qū)W到英語國家文化，包括思維方式、生活方式和風(fēng)俗。觀看原版英語電影是提高對文化差異敏感性的有效方式[7]。所以，觀看合適的英語電影對于語言學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)目標(biāo)語言國家文化非常重要。
3.4 有趣的材料
興趣對于學(xué)習(xí)的質(zhì)量和深度具有深刻的影響。與其它聽力材料相比，英語電影更易于引起學(xué)生的興趣。電影中的美麗畫面、令人愉悅的音樂、緊湊的故事情節(jié)、異域風(fēng)情和演員的精湛演技是學(xué)生的精神感到愉悅。因此，學(xué)生的視覺和聽覺能夠得到刺激，并渴望接受電影中的信息。因此，電影有助于學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。
4.基于建構(gòu)主義的電影聽力教學(xué)
根據(jù)建構(gòu)主義理論及其課程設(shè)計的原則，電影聽力教學(xué)應(yīng)該從以下幾點出發(fā)。
首先，課程教學(xué)以學(xué)生為中心。教師嘗試激發(fā)學(xué)生的興趣并通過將新舊知識聯(lián)系起來幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新的知識如發(fā)音、詞匯、語法或語言技能等。另外，教師引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)影響他們聽力技能的困難，并教授他們相應(yīng)的聽力技巧以克服困難。
第二，教師側(cè)重于意義建構(gòu)。教師經(jīng)常在課堂上使用課堂活動如角色扮演來幫助學(xué)生進行意義建構(gòu)。為學(xué)生創(chuàng)造合適的情境，激發(fā)學(xué)生的興趣和動機。
第三，課上課下強調(diào)合作學(xué)習(xí)。整個班級被分為幾個學(xué)習(xí)小組，學(xué)生能夠在課上或課下相互幫助學(xué)習(xí)并討論教學(xué)內(nèi)容。鼓勵學(xué)生用學(xué)習(xí)的知識探索和解決問題。
第四，教師注重教學(xué)環(huán)境。教師努力將學(xué)生融入電影情節(jié)中，假設(shè)學(xué)生是主人公，來討論一些現(xiàn)實生活的相關(guān)問題。
第五，課程有不同的信息來源。教師要求學(xué)生通過上網(wǎng)或去圖書館收集相關(guān)材料。并要求學(xué)生對教材中的每部電影的背景知識做報告。
5.結(jié)語
在建構(gòu)主義理論的指導(dǎo)下，使用英文電影進行聽力教學(xué)具有一定的實際意義。既可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也可以是幫助學(xué)生進行聽力知識與技能的主動構(gòu)建，從新的角度提高學(xué)生的聽力技能和英語社會文化知識，對于外語聽力教學(xué)值得借鑒。（作者單位：東北林業(yè)大學(xué)外國語學(xué)院）
參考文獻
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第6篇：機電英語論文范文
關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)鏈；國產(chǎn)電影“后產(chǎn)品”；現(xiàn)狀；好萊塢模式
緒論：
人們生活在環(huán)環(huán)相扣且相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中，只要“蝴蝶”在熱帶輕輕扇動一下“翅膀”，就能引起巨大的連鎖反應(yīng)。一部《星球大戰(zhàn)》掀起數(shù)輪太空狂潮，其早期發(fā)行僅供租借用的錄像帶，出租的收入迅速地超越一百萬美元；一部《變形金剛》泛起一波機器人熱，起票房收入達1億美元，總收入達7億美元；一部《哈利波特》更成為了一個價值超過千億美元的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出了絕無僅有的商業(yè)奇跡。究竟是什么促成了一部電影除票房收入外，還有如此大的收益？
賈虹琳在《電影營銷》一書中說道：“營銷的，便必然是商品。電影，是特殊的商品，結(jié)合文藝與技術(shù)的商品。”如今的電影也如蝴蝶效應(yīng)般，經(jīng)歷了從制片—制作—營銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開發(fā)的過程，最終實現(xiàn)自由競爭和自我營銷價值之路。眾所周知，一個沒有經(jīng)濟效益的產(chǎn)業(yè)也就沒有存在的必要，電影終極目標(biāo)也自然而然地定在了獲得豐厚的資金上。就中國電影產(chǎn)業(yè)鏈而言，從傳統(tǒng)的“產(chǎn)—供—銷”一體化、“制—發(fā)—放”一條龍向著產(chǎn)業(yè)型文化方向轉(zhuǎn)換，現(xiàn)已以圖建立一個“制片—制作—營銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開發(fā)”的完整運營體系。在中國電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變運營體系的同時，有《頭文字D》的“TOYOTAAE86”熱，《七劍》的電影后電腦游戲產(chǎn)品，《長江7號》的“活物”遍布大街小巷……但中國的影視市場被20世紀(jì)?？怂构镜囊晃恢破巳绱苏f道：“他不光是座金礦，簡直就是一座未開發(fā)的鉆石礦?！敝袊娪爱a(chǎn)業(yè)猶如一個溫柔水嫩的少女，她的發(fā)展步履艱難，究竟是什么阻礙著她的美麗脫變？
誠然，好萊塢電影營銷模式在全球業(yè)界首屈一指，我們可用周黎明老師的話概括：“好萊塢式電影業(yè)的龍頭。你盡可以在文化上藐視它，但你不可能在商業(yè)上忽視它。那會是徹頭徹尾的鴕鳥心態(tài)。如果把好萊塢看成是地方工業(yè)，就好比在大都市開快餐店完全不考慮麥當(dāng)勞、肯德基的存在?！焙萌R塢電影素有“營銷大于影片”的說法，營銷的重要性不言而喻。美國每年有大約70億美元的電影收入，國內(nèi)票房收入僅占27%，中國每年的電影票房在60億元左右，占電影收入的90%到95%，美國電影業(yè)收入余下的73%和中國電影業(yè)收入余下的5%到10%，如此大的懸殊，究竟體現(xiàn)在哪一方面？我們該如何修補此環(huán)節(jié)的弊??？是繼續(xù)如鴕鳥一般低下頭以全不見外界為安，還是照搬照抄美國好萊塢模式發(fā)展本國電影業(yè)，還是走具有中國特色的電影業(yè)發(fā)展路子？本文將試對這個起增值作用的環(huán)節(jié)—電影后產(chǎn)品研發(fā)作如下探討。
一、電影“后產(chǎn)品”開發(fā)概述
（一）電影“后產(chǎn)品”開發(fā)定義
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粭l增值鏈，從上游到下游是一個不斷增值的過程。在這條被重新梳理的電影產(chǎn)業(yè)鏈中，有一些既陌生又熟悉的板塊，其中，“營銷”在電影的商業(yè)領(lǐng)域已具有越來越高的使用頻率和滲透性，“院線制”也在走向成熟的電影市場中發(fā)揮著愈加明顯的作用。終端為王，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸應(yīng)增強下游價值的開發(fā)力度。但當(dāng)“好萊塢”已進入“后電影時代”而頗有收益的今天，我國的“后產(chǎn)品”開發(fā)卻嚴(yán)重滯后，儼然成為制約我國電影產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的一個“瓶頸”。所謂電影產(chǎn)業(yè)，是在有了電影相關(guān)商品開發(fā)后，才是真實意義上的電影產(chǎn)業(yè)。那么，什么是電影“后產(chǎn)品開發(fā)”。
好萊塢制片人兼導(dǎo)演卡梅隆如是說：“電影、視頻、音樂、游戲、玩具、交互式軟件，這是一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，一個滲透了許多媒體和市場的食物鏈。今后誰能在許多不同市場的同一主題上順利投資，誰將會成為贏家?！?/p>
賈虹琳在《電影營銷》中認為：“電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)時指對出現(xiàn)于某部影片或與某部影片相關(guān)的人物形象、名稱和事件進行相關(guān)商品的生產(chǎn)、發(fā)行、銷售或其他形式的開發(fā)。如以T恤、圖書、海報、珠寶、游戲、娃娃或玩具等形式進行開發(fā)?！?/p>
有學(xué)者將電影后產(chǎn)品分為兩大類產(chǎn)品：權(quán)利轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)品開發(fā)。一為權(quán)利轉(zhuǎn)讓。即電影版權(quán)方向各類電視臺、網(wǎng)絡(luò)運營商、航空器、交通工具、賓館飯店等等播映平臺轉(zhuǎn)讓電影播映權(quán)或者授權(quán)許可使用；二為產(chǎn)品開發(fā)。即包括利用電影中影像、音樂、文字的音像、圖像制品出版發(fā)行；利用影片中的形象進行的產(chǎn)品開發(fā)、與電影相關(guān)的主題公園等旅游娛樂項目的開發(fā)、有關(guān)的廣告、商業(yè)推廣活動、以及游戲軟件開發(fā)等等。
也有學(xué)者將后電影市場商品開發(fā)分為自行開發(fā)和授權(quán)開發(fā)。自行開發(fā)即制片方自己組織后電影產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售的模式，這要求制片上有足夠的資金實力和經(jīng)營實力。授權(quán)開發(fā)即制片商將影片全部或部分商業(yè)資源開發(fā)產(chǎn)品的全力出售給其他經(jīng)營者，由他們進行后電影產(chǎn)品經(jīng)營的模式，他又可分為兩種形式，一種是分成式，授權(quán)開發(fā)商和制片商按比例獲得資金，另一種是買斷式，開發(fā)商一次性支付使用費用，而后的全部產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)所得，均屬于開發(fā)商。
雖然關(guān)于電影“后產(chǎn)品”概念的定義很多，但是我認為他們的中心點是一樣的，與電影相關(guān)的事物，即電影衍生物。個人認為將后電影產(chǎn)品分為自行開發(fā)和授權(quán)開發(fā)的界定分類相對清晰，將主體分為制片方和開發(fā)商的界定更直觀，較之前者的以開發(fā)產(chǎn)物而分類的界定，此點更突出了開發(fā)者的重要位置，因為沒有“開發(fā)者”即沒有電影“后產(chǎn)品”。
（二）電影“后產(chǎn)品”開發(fā)的特征
電影相關(guān)商品市場，亦稱后市場，或為“下游產(chǎn)值”，它的價值可超越電影本身，所以電影“后產(chǎn)品”自然而然被歸為商業(yè)產(chǎn)品，具備一般商品的使用價值和價值，可以進行交換；本文將這些特征歸納為附屬性，行業(yè)跨度廣，文化輻射強，創(chuàng)新能力。
1.附屬性
“后產(chǎn)品”是電影的衍生物，對“電影”本身具有極強的依附性，是其附屬產(chǎn)業(yè)。因此，只有電影制作的繁榮，才能帶來后電影開發(fā)的繁榮，“馬兒跑得快，全靠有人帶”，電影“后產(chǎn)品”是電影品牌的延伸，未來的電影市場也將是品牌的競爭與碰撞。好萊塢的營銷策略就是盡快地推出有影響力的作品，盡力地營銷和盡好地傳播，并以此構(gòu)筑一個龐大的好萊塢品牌階層?！昂螽a(chǎn)品”的依附特征要求中國的電影營銷要盡快制造品牌文化，以建立一個以電影為高端，帶動文化附屬產(chǎn)業(yè)的盈利模式。
2.行業(yè)跨度廣
任何一個產(chǎn)品，任何一個行業(yè)，都應(yīng)該有它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在一部影片之后，也有著一系列的產(chǎn)業(yè)鏈。一部電影包含了看、聽、玩、穿、用，吃，同理，消費者即觀眾的需求決定了開發(fā)電影相關(guān)商品的門類，它可能為餐飲業(yè)、娛樂業(yè)，商業(yè)、交通業(yè)。同樣，出版業(yè)、音像業(yè)、玩具業(yè)，包括餐飲業(yè)和服裝業(yè)。
3.文化輻射強
在全球化的時代語境中，文化產(chǎn)業(yè)以其巨大的“軟實力”成為各國經(jīng)濟發(fā)展的強勢依托。好萊塢電影作為美國強勢文化的代表在全球各地大行其道，其中也包括載有其文化內(nèi)涵的電影“后產(chǎn)品”。“后產(chǎn)品”被賦予可以跨國通行的形象和內(nèi)涵，尤其是電影衍生的各類形象產(chǎn)品，它沒有語言障礙和生活方式的差異，可以在各種文化氛圍中自由通行。這類產(chǎn)品在取得商業(yè)利益的同時，也潛移默化地改變著受傳地區(qū)的審美取向和時尚潮流。這便是“后產(chǎn)品”高附加值的文化輻射力。
4.創(chuàng)新能力
當(dāng)今，無論哪個行業(yè)包括我國電影后產(chǎn)品開發(fā)，其發(fā)展直指向創(chuàng)新。創(chuàng)新是指在人類物質(zhì)文明、精神文明等一切領(lǐng)域，一切層面上淘汰落后的思想、事物，創(chuàng)造先進的、有價值的思想和事物的活動過程。電影后產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性是最能體現(xiàn)開發(fā)者創(chuàng)造性的一大特征，一來體現(xiàn)了開發(fā)者對電影本身的知悉程度，通過對電影中的人和物開發(fā)衍生物，二來是電影后產(chǎn)品開發(fā)者對其本職工作的追求和升華，時刻注重管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場手段創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、概念創(chuàng)新、口號創(chuàng)新，并且投入更多的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以及后產(chǎn)品創(chuàng)新的后續(xù)創(chuàng)新。
（三）電影“后產(chǎn)品”開發(fā)意義
“后產(chǎn)品”開發(fā)是中國電影產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整之后的一個重要鏈接以及終端環(huán)節(jié)，其開發(fā)的力度和盈利率直接影響中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的完善和協(xié)調(diào)運作。一個成熟的后電影市場不僅僅能以豐富的“后產(chǎn)品”供給滿足消費者的文化需求，更重要的是它能促進電影投資背景的多樣性、電影市場機制的完備性、電影運作系統(tǒng)的規(guī)范性，使中國電影產(chǎn)業(yè)形成一個良性循環(huán)的價值鏈條。
后電影市場的開發(fā)是促進電影產(chǎn)業(yè)鏈完善的必要手段。通過電影后產(chǎn)品開發(fā)，不僅能夠促進電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)——建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個領(lǐng)域的發(fā)展，尤其在全球化時代的背景下，開發(fā)電影后產(chǎn)品會在國民經(jīng)濟中扮演著更為重要的角色。我國電影《手機》的國內(nèi)音像版權(quán)收入達750萬元，《茉莉花開》的國內(nèi)音像版權(quán)收入達780萬元，又如最近炒得火爆的電視真人秀節(jié)目《非誠勿擾》，它是電影版《非誠勿擾》的衍生物，其收視率高居全國衛(wèi)視之首。電影后產(chǎn)品開發(fā)更有利于促進電影產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式的多元化，達到最初的盈利目的。
二、中國電影后產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀及問題
（—）中國電影后產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀
中國電影產(chǎn)業(yè)鏈已從傳統(tǒng)的“產(chǎn)—供—銷”一體化、“制—發(fā)—放”一條龍向著產(chǎn)業(yè)型文化方向轉(zhuǎn)換，到如今試建立一個“制片—制作—營銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開發(fā)”的完整運營體系。后產(chǎn)品的開發(fā)則是電影產(chǎn)業(yè)鏈中的最后一環(huán)，也是吸金的重要環(huán)節(jié)，起著為電影增值的作用，它包括電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等一切衍生產(chǎn)品；在網(wǎng)絡(luò)上通過點擊播放電影產(chǎn)品；有線電視和電影頻道放映的電影；電影原作書籍；DVD、CD、VCD等；電影首映數(shù)年后以“懷舊”或回顧等名義再次在公共電影院播放的影片。簡而言之，概而括之：影視衍生產(chǎn)品是指以影視內(nèi)容為題材、外延廣泛的系列商品，包括玩具、服飾、紀(jì)念品、音像制品、圖書、電子游戲、主題公園、音樂等。衍生產(chǎn)品既是盈利的載體，也是傳播的載體，在創(chuàng)造高額利潤的同時也豐富了品牌內(nèi)涵。
中國電影后產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀究竟如何？具有開創(chuàng)性的后產(chǎn)品實踐是2002年張藝謀導(dǎo)的《英雄》。該片票房收入2.5億元，后產(chǎn)品開發(fā)達3000萬，1780萬元出售DVD、VCD的版權(quán)；同名小說紅極一時；在中國郵票總公司合作發(fā)行人物郵票，根據(jù)片中設(shè)計的道具。隨英雄之后，《手機》、《七劍》步其“后塵”?！妒謾C》與摩托羅拉，國美電器，中國移動，寶馬公司展開不同形式的合作。葛優(yōu)成了“神州行，我看行”的代言人，摩托羅拉通過抓住“手機”宣傳，寶馬贊助首映式，國美處處有“手機”的色彩，打出不同的手機優(yōu)惠活動，電影頻道更是花250萬元買下電視播映權(quán)，片方獲益從中獲益10%。之后，徐克的《七劍》，在電腦游戲、漫畫出版、手機游戲、形象產(chǎn)品開發(fā)、演藝經(jīng)紀(jì)等總共7個項目上做文章，參與資金達10億。周杰倫主演的《有文字D》，片商開發(fā)的有煙灰缸、打火機、鑰匙扣、手機鏈、抱枕、其中一個正版鑰匙扣80元。更牛的要數(shù)《長江七號》的七仔，做電影后產(chǎn)品的影漫堂此次花了60萬元購買《長江七號》衍生產(chǎn)品版權(quán)，加之影院布點、宣傳及制作共投入資金2億元左右。熱映之后的一段緩沖期，無論商場里，天橋上，馬路邊，都有七仔的可愛身影。論及正版的周星馳授權(quán)生產(chǎn)“七仔”，其制作公司InstantResultLimited在春節(jié)期間停產(chǎn)，正品一直供不應(yīng)求，北京市場在2月初便已經(jīng)斷貨，直至4月才有新貨補上。從動漫電影來看，動漫產(chǎn)業(yè)80%以上收入來源于后續(xù)產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品?！断惭蜓蚺c灰太郎》周邊產(chǎn)品比比皆是，在新華書店有DVD/VCD，走在西湖邊能看見氫氣球上印有喜羊羊，某紙巾品牌做的是喜羊羊的廣告，電影首映之前，電視上不斷播放電影預(yù)告……中德合資的《熊貓總動員》，讓可愛的小熊貓“帶出去”，“動員”玩具、服飾、紀(jì)念品、音像制品、圖書、電子游戲等元素。從產(chǎn)生其他效應(yīng)看，如《花樣年華》掀起的復(fù)古風(fēng)，《色戒》之后的“愛玲熱”，許多張迷前去上海張愛玲舊宅懷念，當(dāng)然，這些都是間接的。
我國一些質(zhì)量較好、商業(yè)操作較為成功的影片，雖然取得了票房的成功，但也忽視了電影后產(chǎn)品的開發(fā)，更談不上其它衍生產(chǎn)品的開發(fā)，其文化與商業(yè)價值還沒有最大限度地實現(xiàn)?？v觀我國音像市場，電影部分幾乎全部被港臺片和進口片占領(lǐng)，這和我們自己不重視國產(chǎn)片的后電影開發(fā)不無關(guān)系。
（二）中國電影后產(chǎn)品開發(fā)問題
不能否認，隨著近年來電影業(yè)的飛速發(fā)展，電影后產(chǎn)品的開發(fā)也隨之興旺，但仍然處在但很多中國出品人沒有勇氣去嘗試電影后產(chǎn)品這塊蛋糕，因為一來，大部分電影本身的質(zhì)量不高，很難再去開發(fā)衍生產(chǎn)品；第二，片商本身的投資少，只注重票房的開發(fā)，不擅長商業(yè)化的操作，不善于發(fā)現(xiàn)后產(chǎn)品的“興奮點”，再加之版權(quán)問題，后產(chǎn)品市場常被忽視。
1、電影本身質(zhì)量不高。我們常見到這樣的情景：一部電影還沒開拍就已經(jīng)被炒得沸沸揚揚，拍攝過程中新聞不斷，首映式恨不得每個城市都搞一個，開映后則是惡評如潮，這樣的情景在中國電影界已是屢見不鮮。大多投資商只認大腕級導(dǎo)演與明星，而忽視劇本的重要性，制作發(fā)行商迷信于花大錢炒作，似乎不炒就贏不了票房……試想一部質(zhì)量不高的電影，不受觀眾歡迎，如何開發(fā)后產(chǎn)品呢？
2、有關(guān)部門對后產(chǎn)品的法律保護不完善導(dǎo)致盜版嚴(yán)重。法制不全，使不法分子有空可鉆；機制不健，使后電影市場深入開發(fā)受限制。盡管我國關(guān)于電影的法律法規(guī)有《電影管理條例》、《音像制品管理條例》、《中華人民共和國著作權(quán)法》、《中華人民共和國著作權(quán)法實施條例》等，但是盜版依然猖獗，主要是科技使盜版更加便利：執(zhí)法力度不夠；人們對專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法普遍漠視。據(jù)2004年美國電影協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，印度盜版率達60%，韓國盜版率為20%，新加坡盜版率為15%，英國盜版率為20%，德國盜版率為22%，意大利盜版率20%，法國盜版率10%，澳大利亞盜版率8，中國香港盜版率20%，中國大陸盜版率達95%。1996年至今查獲的盜版生產(chǎn)線達108條，全國共收繳盜版音像制品1.75億件，也說明中國目前嚴(yán)峻的盜版現(xiàn)狀。盜版使電影后產(chǎn)品陷入困境，造成電影產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂。
3、消費者消費觀念陳舊。在國外許多后產(chǎn)品屬于限量發(fā)行，一些資深玩家購買后主要用于收藏，一代升值后再做投資。而在目前國內(nèi)，眾多玩家只是買來玩玩而已，距離投資還遠。消費者自身的理財投資意識還有待加強。
4、開發(fā)商經(jīng)驗匱乏、人才不足。這里特指開發(fā)商和人才。其一，人才的缺失。因為長期以來把電影當(dāng)作藝術(shù)品和輿論工具而非商品，電影的發(fā)行成為行政機制的產(chǎn)物，面對商業(yè)市場時，電影營銷幾乎沒有已積累的經(jīng)驗來應(yīng)對。號稱亞洲最大的電影人才培養(yǎng)基地的北京電影學(xué)院，直到1998年才設(shè)“電影市場營銷管理的研究方向”課程。中國加入WTO之后，中國電影人日益認識到電影的商品性質(zhì)，對后電影市場也重視起來，時至今日，既懂電影藝術(shù)又懂商業(yè)營銷的復(fù)合型人才仍然非常稀缺，在很大程度上制約了后電影市場的發(fā)展，成為電影營銷的瓶頸問題。其二，開發(fā)者缺乏浪里淘沙的眼。首先就要掌握主流觀眾的心理，通過創(chuàng)新來打動觀眾的消費心理，要注重尋找電影衍生產(chǎn)品的主題更加重視目標(biāo)用戶價值和原型的契合點。要善于創(chuàng)新，從多個角度看問題，拓展思維，不拘泥于程式化。如，深圳影迷廖先生看完電影《孔子》出來，對周潤發(fā)飾演的孔子感慨頗深，便找到影院前臺，想買一個孔子的人偶玩具回去，擺在家里既可以給孩子教育，也可以給自己啟迪。然而影城工作人員無奈地告訴他，并沒有這樣的電影產(chǎn)品出售。
5、市場體制尚不完善。體現(xiàn)在“后產(chǎn)品”專賣店上。國外有專門的公仔店和電影院配套發(fā)售“后產(chǎn)品”，而在中國，幾乎買不到正版進口大片“后產(chǎn)品”。國內(nèi)個別地區(qū)有，但是品種不齊，品種不齊，或者價格過高；《阿凡達》周邊產(chǎn)品，從藍色的納美人到飛龍戰(zhàn)機、精靈蜥蜴、魅影、毒狼，各種形象附著在水杯、鑰匙扣、T恤、人偶玩具上，應(yīng)有盡有。這些東西均價格不菲，原因是包含了版權(quán)費成本，然而依然追捧者眾。對于國產(chǎn)電影包含了合法版權(quán)的后產(chǎn)品更是少之又少。
三、好萊塢電影后產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗
衍生產(chǎn)品是一條利潤巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，好萊塢電影的形象產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)被認為是電影附屬權(quán)力中最有開發(fā)價值的一項。經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》的全球票房收入為18億美元左右，而衍生產(chǎn)品收入則超過了45億美元，迪斯尼樂園也是基于迪斯尼動畫電影建立的主題公園，《阿凡達》游戲的開發(fā)以及其帶動3D技術(shù)發(fā)展，三星，LG，SONY公司在不久即將推出3D電視機，愛麗絲對于時尚界而言是一個很重的情結(jié)，《愛麗絲漫游仙境》上映這三周的時間，這部影片的衍生品不下20件包括世界大牌SueWong、范思哲、Furla、甚至OPI也為其開發(fā)衍生品。
（一）電影質(zhì)量高低是前提
精品才是品牌立身之本，這也是好萊塢電影的成功之道。好萊塢電影往往憑借大腕導(dǎo)演、大牌明星、大筆投資制作“大片”，打造經(jīng)典電影品牌。首先，好萊塢電影采取普世策略選擇電影題材，投入大筆資金打造明星陣容，制作高質(zhì)量電影；然后，好萊塢電影采用整合營銷策略提升品牌知名度，傾力打造經(jīng)典品牌；最后，在電影成為品牌乃至經(jīng)典后，票房收入節(jié)節(jié)攀升，衍生產(chǎn)品收入源源不斷，從而實現(xiàn)高額的利潤回報。《星球大戰(zhàn)》、《007》都是好萊塢的經(jīng)典系列之作，這些經(jīng)典電影品牌的號召力令人咂舌，甚至在拍攝之前全球各地的忠實擁躉都已經(jīng)在翹首以待。近日全球熱映的3D電影《阿凡達》就是一個很好例證。
（二）追求市場份額最大化
體現(xiàn)在有完整的機構(gòu)支撐后電影時代，電影作為一種綜合性藝術(shù)，它的每一個組成元素都有單獨成為商品的可能，電影投資者追求的是把每一個元素都盡可能挖掘出商業(yè)價值來，由此帶來市場的集中化和馬太效應(yīng)。麥克法蘭、BBI、威龍等。如《變形金剛》系列的母公司HASBRO----當(dāng)今世界最大的玩具公司之一，于數(shù)十年前就已經(jīng)在紐約華爾街證券交易所上市，成為美國公眾擁有的公司。又如：迪斯尼首先制作、發(fā)行動畫片，之后把動畫片中的人物做成卡通、漫畫，再把他們搬到主題公園，把電影中的音樂制作成單曲在主題公園里反復(fù)播放，把電影中的人物做成玩具在主題公園里出售。迪斯尼如法炮制，再把這一套照搬到其他國家，海外市場自然形成。迪斯尼只在電影中一次大規(guī)模投入，但因其對后電影市場的最大化開發(fā)，獲得了最大限度的收入組合。美國好萊塢啟示我們：一個完善的市場機制有利于電影后產(chǎn)品的開發(fā)與研究。
（三）法律法規(guī)和政策規(guī)范和鼓勵
美國制定嚴(yán)厲法律來限制盜版等非法行為，電影不僅有《美國知識產(chǎn)權(quán)法》保護，有《國家藝術(shù)及人文事業(yè)基金法》作保障，而且有《藝術(shù)家權(quán)利和反盜版法》來約束。例如：如果(互聯(lián)網(wǎng)上)在共享文件夾中擁有哪怕是預(yù)放映電影的拷貝，根據(jù)受到美國數(shù)名主要參議員支持的未來的版權(quán)法，文件交換者也可能被判處最高3年的監(jiān)禁。除了監(jiān)禁外，《藝術(shù)家權(quán)利和反盜版法》還處罰最高為25萬美元的罰金。在這樣的重罰之下，縱使有高利潤的引誘，也很少有人敢冒這么大的風(fēng)險。
（四）強勢文化和經(jīng)濟優(yōu)勢來支持后電影產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國際市場
美國電影有豐富的國際營銷經(jīng)驗和強大的經(jīng)濟后盾，為后電影打入國際市場奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)；另外，美國的強勢文化也促使其他國家的消費者對其有先天的膜拜感、認同感。據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署(UNDP)發(fā)表的1999年版人類開發(fā)報告書顯示，當(dāng)今美國占年出口份額最大的產(chǎn)品，不是飛機，不是計算機，也不是汽車，而是娛樂業(yè)的電影和電視節(jié)目。而電影和電視進入這些國家之后，后電影市場也隨之洞開?！霸谑澜绶秶鷥?nèi)，每英尺膠片的美國電影帶動了一美元的美國其他商品的銷售”。后電影產(chǎn)品源源不斷地進入其他國家，帶走的是金錢，留下的美國的價值觀念。
（五）電影版權(quán)轉(zhuǎn)讓以及形象產(chǎn)品開發(fā)
以電視播映為主的權(quán)利轉(zhuǎn)讓和音像制品的開發(fā)是“后產(chǎn)品”收益的重要來源?！赌Ы洹贰ⅰ豆ㄌ亍吩陔娪邦l道的放映，一部播放權(quán)少之3，50萬，多則600萬元不等，出售電視播放權(quán)成為收入的又一大來源。從系列小說哈利波特的第一步《哈利波特與魔法石》問世以來，哈利波特已經(jīng)成為全球家喻戶曉的任人物，哈利波特旋風(fēng)已經(jīng)風(fēng)靡全球，勢不可擋，其周邊產(chǎn)品擁有大量粉絲團。JK羅琳更是因為此系列書籍身家達到100億美元，一個原著作家如此，更別說那個幕后操縱的大集團了，好萊塢所得財富不言而喻。鑲有《阿凡達》圖案的可口可樂零度汽水，在香港被叫賣5美元一聽。
（六）電影拍攝地以及主題公園
電影拍攝地以及主題公園是好萊塢收入的又一鈔票印刷工廠。因為《魔戒》，讓新西蘭的觀光業(yè)首先達到高峰，雖然未出偏遠的南半球，可是2008年就有高達239萬的觀光客前往，超過新西蘭人口的一半。那是因為，新西蘭被稱為“活的地形教室”，《魔戒》有六成實景在此地拍攝，可見一部電影，改變一個國家。主題公園以“迪士尼樂園”最為有名，在世界各地的扎營，吸引大量影片觀眾和游客，更使迪士尼公司的“大口袋”鼓鼓囊囊。
（七）電影植入廣告
電影搭載廣告一般包括電影放映之前的隨片廣告以及電影方式中的嵌入式廣告?！稅埯惤z漫游仙境》剛在北美上映，倫敦的Selfridges百貨公司就用五個櫥窗展示影片的故事，包括瘋狂茶會這一場景，有帽匠扮演者強尼德普在影片中戴過的帽子、假發(fā)和穿過的服裝，百貨公司里的仙境室則銷售以愛麗絲為靈感的珠寶和服裝。
（八）電子游戲產(chǎn)品開發(fā)
目前對于電影與電子游戲之間的關(guān)聯(lián)，存在將電影的情節(jié)做成游戲，也存在將有名的游戲拍攝成電影。如前者的《哈利波特》《阿凡達》，美商藝電公司推出了一系列哈利波特電玩軟件，游戲忠實呈現(xiàn)JK羅琳所創(chuàng)作最暢銷小說中的迷人的魔法世界，配合每一集的劇情播出?！栋⒎策_》在上映之后，IPONE公司同步為其設(shè)計一款小游戲，由體驗者在ITURNS上下載，體驗納美人和人類之間的壯烈戰(zhàn)爭。在全球，《阿凡達》游戲的電腦版與手機版下載量超過三千萬次，在部分國家的收益甚至超過電影票房。后者如《古墓麗影》，《生化危機》，真實還原游戲中的人物，使虛擬人物有血有肉的呈現(xiàn)在人們面前，玩家在滿足游戲的同時，又過了一把戲癮。
四、中國電影“后產(chǎn)品”開發(fā)策略
盡管分賬大片進口已經(jīng)多年，然而對它們的后產(chǎn)品開發(fā)卻微乎其微。我國自從加入WTO后，電影市場逐步向國際開放，國產(chǎn)電影面臨的市場壓力越來越大，市場空間狹小而單一的票房收入很難與進口大片抗衡。特別是實行院線制之后，打造產(chǎn)業(yè)鏈，探尋電影產(chǎn)品更多的創(chuàng)收渠道勢必會成為電影制作公司考慮的首要問題，而國外特別是好萊塢的成功案例也告訴我們，電影后產(chǎn)品開發(fā)對解決這一癥結(jié)無疑是一條很好的渠道。好萊塢在對后電影市場的不斷挖掘時，也刺激了中國電影人近年來國內(nèi)影視基地紛紛上馬，“中國好萊塢”、“東方好萊塢”等不時見諸報端，中國發(fā)展壯大影視產(chǎn)業(yè)的雄心可見一斑。美國好萊塢式電影營銷終為其帶來“錢滾錢”的繁榮景象，我國電影產(chǎn)業(yè)不能一味照搬好萊塢發(fā)展模式，因為我國電影事業(yè)的性質(zhì)決定了電影產(chǎn)品的性質(zhì)，特別在電影后產(chǎn)品開發(fā)上，只有堅持走具有中國特色的電影后產(chǎn)品開發(fā)路子，才能促成后電影產(chǎn)業(yè)的持久平穩(wěn)發(fā)展。在此提出如下幾點：
（一）提高本土電影質(zhì)量，打造國產(chǎn)電影品牌
皮之不存，毛將焉附？一部電影質(zhì)量決定了其后產(chǎn)品開發(fā)效果?！昂螽a(chǎn)品”是基于電影產(chǎn)生的，是電影的衍生產(chǎn)品，提高電影自身質(zhì)量變?yōu)樽罨A(chǔ)的一項拯救國產(chǎn)電影后產(chǎn)品市場的任務(wù)。從中國電影目前的具體情況看，這種“大制作、大營銷”的發(fā)展策略并不適合中國電影。例如阿凡達的林林總總，“大制作+大營銷+高科技”卻忽視了文化的軟實力，這要求中國電影制作機構(gòu)要力求尋找政治利益和經(jīng)濟利益的契合點。但并不是一部好電影的定義就是實事片，好人好事片，光輝歷史片，英雄傳記片，或者商業(yè)性強的就是庸俗、低俗。要全面看問題，要在把握好政治的基礎(chǔ)上，在一定程度上引起商業(yè)契合點，如馮小寧的戰(zhàn)爭三部曲之所以能成功，是因為激起了人們的潛意識的政治榮譽感。要立足于我們本土的電影傳統(tǒng)，立足于我們本土的電影發(fā)展需要，借鑒好萊塢電影經(jīng)驗，創(chuàng)作滿足廣大觀眾需求的電影類型，建立不同電影的科學(xué)評價體系和標(biāo)準(zhǔn)?！督▏髽I(yè)》也是繼承主旋律電影的基礎(chǔ)，又借鑒了好萊塢類型的一些經(jīng)驗，既滿足觀眾欣賞也滿足了消費。
對于中國電影業(yè)，更要追求電影的文化質(zhì)量----具有中國特色，貼近百姓，為百姓所喜愛，且吸引大量觀眾的，才是成功的前提。再如《集結(jié)號》體現(xiàn)的是人文關(guān)懷，貼近百姓生活，其之后又在各衛(wèi)視掀起一陣紅色浪潮，電視劇的播放，收入不菲。近年來優(yōu)秀國產(chǎn)影片如《建國大業(yè)》、《風(fēng)聲》，根據(jù)時光網(wǎng)豆瓣網(wǎng)統(tǒng)計平均分均占總分的80%，可見，一部優(yōu)秀的影片，在注重市場的同時，更要兼顧作品的觀賞性、藝術(shù)性、真實性。
（二）保護知識產(chǎn)權(quán)，完善影視產(chǎn)業(yè)相關(guān)立法
法制不全使不法分子有空可鉆，機制不健使后電影市場發(fā)展受限。首先要從制、發(fā)、放入手，加大侵權(quán)盜版行為的打擊力度，進一步完善相關(guān)法律法規(guī)，加強有效地國際反盜版聯(lián)合機制。注重對觀眾的引導(dǎo)意識，喚醒電影觀眾反盜版意識，提高大眾的版權(quán)保護意識，達到拒絕盜版目的。
（三）加快產(chǎn)業(yè)升級步伐，延伸電影產(chǎn)業(yè)鏈
需要建立靈活的投資機制，優(yōu)化資源配置，需要培養(yǎng)電影營銷人才，需要外部政策的配套和其他產(chǎn)業(yè)的配合。力求品牌延伸與產(chǎn)品整合、生產(chǎn)與銷售、產(chǎn)品提供與消費需求相輔相成。要使我國的電影產(chǎn)業(yè)鏈能夠形成并發(fā)揮其應(yīng)有的作用，需要相關(guān)各方切實負擔(dān)起自己應(yīng)有的責(zé)任，協(xié)調(diào)好各方的利益，以“共贏”作為合作發(fā)展的基礎(chǔ)；同時，在原有的電影集團、廣電集團以及其它集團的基礎(chǔ)上，加快大傳媒集團的組建進程，通過集團化的運作來促進電影產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。構(gòu)建符合中國國情的電影企業(yè)制度，尤其體現(xiàn)在制片人中心制，不斷完善電影產(chǎn)業(yè)鏈，有效提高市場占率。
（四）培育市場主體，提高創(chuàng)新意識
開發(fā)電影相關(guān)產(chǎn)品必須考慮相關(guān)因素，要重視市場調(diào)查，滿足消費者的需求，要系統(tǒng)合理地分配電影相關(guān)商品開發(fā)中各環(huán)節(jié)之間的利益，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地指導(dǎo)和控制開發(fā)運作全過程；確保開發(fā)商的特色優(yōu)勢；降低開發(fā)商和營銷過程環(huán)節(jié)和費用，降低商品市場價值和提高收入出率。誠然，在當(dāng)今這個“創(chuàng)新”的時代，電影后產(chǎn)品開發(fā)中的創(chuàng)新成為必然。如前文中所提到的，電影后產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性是最能體現(xiàn)開發(fā)者創(chuàng)造性的一大特征，所具有的創(chuàng)新意識是電影后產(chǎn)品開發(fā)者對其本職工作的追求和升華。創(chuàng)新意識體現(xiàn)在管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場手段創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、概念創(chuàng)新、口號創(chuàng)新，并且投入更多的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以及后產(chǎn)品創(chuàng)新的后續(xù)創(chuàng)新。電影后產(chǎn)品開發(fā)商具有具備創(chuàng)新意識成為必然。創(chuàng)新意識總是代表著一定社會主體奮斗的明確目標(biāo)和價值指向性，成為一定主體產(chǎn)生穩(wěn)定、持久創(chuàng)新需要、價值追求和思維定勢以及理性自覺的推動力量，成為喚醒、激勵和發(fā)揮人所蘊涵的潛在本質(zhì)力量的重要精神力量。筆者基于開發(fā)商創(chuàng)新意識，總結(jié)出了三個具有代表性的發(fā)展建議，具體如下：
1.管理創(chuàng)新
電影相關(guān)商品開發(fā)商是一個獨立的市場經(jīng)營者，尤其是對于像中國這樣剛把電影的市場概念樹立起來的國家顯得尤為重要，明確自身在市場中定位，同時要做好內(nèi)部管理工作。從經(jīng)營管理角度出發(fā)，電影衍生產(chǎn)品的推出應(yīng)該涵蓋不同的產(chǎn)品層次，就有必要對產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的體系和產(chǎn)品的組合進行科學(xué)的規(guī)劃，以達到利益最大化的目標(biāo)。不斷強化目標(biāo)用戶的記憶，增強記憶聯(lián)想，形成“蔓延激活”效應(yīng)。同時，應(yīng)對目標(biāo)市場上類似產(chǎn)品進行充分的調(diào)研、論證，確立合理的競爭策略，為產(chǎn)品形象的合理定位奠定基礎(chǔ)。開發(fā)商必須注重管理思想理論上的創(chuàng)新，管理制度上的創(chuàng)新，管理具體技術(shù)方法上的創(chuàng)新。特別體現(xiàn)在研發(fā)管理創(chuàng)新、生產(chǎn)管理創(chuàng)新、市場營銷和銷售管理創(chuàng)新、采購和供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新、人力資源管理創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新、信息管理創(chuàng)新等各類創(chuàng)新?！昂箅娪啊北仨毥槿搿扒半娪啊保皇堑入娪芭臄z完成后再考慮其是否有開發(fā)的價值。即往往是在電影上映之前就開始銷售相關(guān)的玩具、海報等產(chǎn)品，這不僅要求電影需加強品牌效應(yīng)，同時需要制片方在電影創(chuàng)作與后電影產(chǎn)品開發(fā)方面的通盤考慮。王中軍認為“電影不能剛上映就嚷著要買后產(chǎn)品”，張偉平在《英雄》后產(chǎn)品成功運作之后，仍然認為該市場并不成熟而放棄對《十面埋伏》的“后產(chǎn)品”開發(fā)。由此可見，中國電影急需將“后產(chǎn)品”概念嵌入到中國電影多元化的運營道路中，整合電影品牌的管理營銷思路，提升電影相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的地位?？梢?，開發(fā)商內(nèi)部管理機制的創(chuàng)新不僅新了激勵模式，更激發(fā)了內(nèi)部人員潛在意識
2.渠道創(chuàng)新
電影誕生已逾百年，在他的黃金時代，影院里座無虛席，觀眾看的每一部電影，可以從影院看到，可以從電視上、可以通過DVD和VCD，如今步入多元化多媒體形式的影像時代。隨著Web2.0時代的正式到來，網(wǎng)絡(luò)成為能傳輸集文字、圖像、聲音、影像于一體的超級媒體。網(wǎng)絡(luò)視頻的誕生使網(wǎng)絡(luò)不再只是電影的宣傳工具，也可作為一個播映平臺，把電影原封不動地搬到網(wǎng)絡(luò)上播放。它是有別于傳統(tǒng)影院、電視、音像發(fā)行的一個新的發(fā)行方式?！秾毶彑簟穱L試在網(wǎng)絡(luò)上建網(wǎng)址，進行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。電影音樂以前往往是制作唱片、CD、盒帶發(fā)行，在網(wǎng)絡(luò)時代，聽眾能通過音樂網(wǎng)，付費下載音樂，這同樣是創(chuàng)新的一種渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)下載的盛行，MP3給人帶來更加的聽覺體驗，國內(nèi)外一些MP3廠家升級自身MP3使其具備更多功能，如新近出品的IPODnanoII，吸引主流人群眼球的拍照功能，IPODTOUCH的升級版IPAD在全球銷量一路飄紅。由此可見網(wǎng)絡(luò)視頻可以帶給電影以無限的市場空間和營銷增值點，技術(shù)的成熟，網(wǎng)站投入的加大，觀眾收看習(xí)慣的養(yǎng)成及收看需求的增強，視頻播放從業(yè)余到專業(yè)、從補充到主營、從免費走向收費是必然趨勢。由此可見，中國電影“后產(chǎn)品”開發(fā)要在新渠道中找出路，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，使實物發(fā)展和虛擬發(fā)展齊頭并進。
提及電影“后產(chǎn)品”的升級，自然而然想到“后產(chǎn)品”的后產(chǎn)品以及其技術(shù)上的創(chuàng)新：
3.后續(xù)創(chuàng)新--在舊“后產(chǎn)品”上進行價值創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新的死穴是無后續(xù)創(chuàng)新，就是因為沒有接著進行在此之后的外部品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、市場宣傳創(chuàng)新、內(nèi)部銷售創(chuàng)新、甚至內(nèi)部管理體制上的創(chuàng)新。以至于導(dǎo)致前期的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新付之東流。在美國，好萊塢傳奇人物瑪麗蓮夢露的遺物，被當(dāng)做拍賣物拿出來展示，供大家觀賞；已故搖滾巨星邁克爾杰克遜在生前出價154.25萬美元標(biāo)得經(jīng)典名片《亂世佳人》獲頒的奧斯卡最佳影片獎座，舊“后產(chǎn)品”的價值并沒有消失，而是通過另外一種方式使其獲得新的價值，帶給人們?nèi)碌母泄俸托睦硐硎?。由此見得，并不是開發(fā)完“后產(chǎn)品”便完事，要注重后續(xù)創(chuàng)新，不斷在舊“后產(chǎn)品”上開發(fā)出新產(chǎn)品，增加其附加值，實現(xiàn)價值創(chuàng)新。
當(dāng)然，創(chuàng)新意識是決定一個國家、民族創(chuàng)新能力最直接的精神力量，創(chuàng)新意識促成社會多種因素的變化，推動社會的全面進步，同時創(chuàng)新實質(zhì)上又確定了一種新的人才標(biāo)準(zhǔn)，它代表著人才素質(zhì)變化的性質(zhì)和方向，它輸出著一種重要的信息：社會需要充滿生機和活力的人、有開拓精神的人、有新思想道德素質(zhì)和現(xiàn)代科學(xué)文化素質(zhì)的人。只要電影“后產(chǎn)品”開發(fā)商具備創(chuàng)新意識，在提升自身原有文化素養(yǎng)和專業(yè)水平的基礎(chǔ)上，融合創(chuàng)新管理模式，注重渠道創(chuàng)新（特別是互聯(lián)網(wǎng)這塊碩大資源），便可應(yīng)對外壓內(nèi)爭的挑戰(zhàn)(“外壓”為國外電影后產(chǎn)品，“內(nèi)爭”為國產(chǎn)電影與電影之間后產(chǎn)品的銷售量比照)。
五、結(jié)論：
隨著電影產(chǎn)品市場競爭的日趨激烈。電影衍生產(chǎn)品的開發(fā)將會得到了越來越多的青睞。中國電影產(chǎn)業(yè)不能“一條腿走路”，生搬硬套好萊塢電影營銷模式是行不通的。找到差距是為了更好地學(xué)習(xí)。積極學(xué)習(xí)、借鑒好萊塢后電影市場營銷經(jīng)驗，充分考慮中國的基本國情，必將更好推動國產(chǎn)后電影市場的振興和繁榮，使之早日壯大，走向世界。
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第7篇：機電英語論文范文
美國KPCB風(fēng)險投資公司合伙人約翰•杜爾在2011年2月把Social（社交的）、Local（本地的）和Mobile（移動）整合在一起，提出了SoLoMo概念。(4）So是社會化的意思，從Facebook到人人網(wǎng)，這樣的社會化媒體已經(jīng)無處不在；Lo則代表著以LBS為基礎(chǔ)的各種定位和簽到，它是Foursquare或者街旁，也包括FacebookPlaces和“人人報到”；Mo則是拜智能手機帶來的各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。SoLoMo就是在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上再融入移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，構(gòu)成全新的社會化、移動化和本地化服務(wù)三位一體的立體化營銷模式。其社會化模式可以大大提升電影的營銷效果；其移動化模式非常適應(yīng)受眾移動閱讀的需求；其本地化模式則可以滿足消費者的即時信息需求，增加移動服務(wù)使用的頻度。所以，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的電影營銷，需遵循SoLoMo營銷理念，最大化利用電影內(nèi)容，結(jié)合各方技術(shù)資源，在擴大電影品牌影響的前提下提升作品的附加值，利用各種智能終端進行新媒體營銷傳播，以使用戶最終產(chǎn)生購票消費行為。具體來說，可采取以下策略：
開發(fā)電影專屬手機應(yīng)用(APP)
為電影營銷推廣開發(fā)手機應(yīng)用，相當(dāng)于把電影裝進了用戶的手機，用戶打開手機就可以了解信息，參與電影線下的推廣活動，用手機分享海報給好友，用手機購票等，一切盡在用戶掌中。電影專屬手機應(yīng)用通常包含以下功能：首先，QR二維碼：讓海報變成真的電影，讓路人變成真的用戶。小小的QR碼包含了影片信息和鏈接，從而使得用戶從平面宣傳上就可以激活線上營銷。將含有影片視頻的二維碼放入線下海報及其他印刷品中，用戶只要用手機攝像頭輕輕掃描二維碼圖片，就可以輕松連接到手機端打開鏈接，下載應(yīng)用程式、在線購票。例如，麥當(dāng)勞海報使用QR來做營銷推廣，用戶憑手機掃描二維碼會獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券。而對電影推廣來說，二維碼便于傳播、節(jié)約印刷成本、提供用戶準(zhǔn)確信息。將電影預(yù)告片、微博等信息的二維碼置于地鐵、公交站牌的海報上，引起用戶參與。只要使用手機解碼就可以搶先欣賞預(yù)告片并分享微博或者好友，給用戶帶來新體驗。而且用二維碼可以收集用戶地理位置、推送優(yōu)惠信息和打折券，可謂線下連接目標(biāo)受眾的渠道。其次，增強現(xiàn)實：用攝像頭為現(xiàn)實世界套上信息的“外套”，使受眾產(chǎn)生濃厚興趣。電影《阿凡達》以3D技術(shù)型塑了外星人的神奇場景，演繹了一個美麗動人的傳奇愛情故事，更宣告了一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)終端進行營銷的新時代。這部影片與可口可樂合作的營銷活動中，將攝像頭對著印有“AVTR”字樣的可樂罐海報，片刻神奇的飛船伴隨著轟鳴聲從遠處飛來，就如同飛船從神奇的潘多拉星球飛行到屏幕上一樣，完美的3D效果讓用戶如置身于電影那神奇夢幻的場景中，用戶可以隨意調(diào)整瓶子的角度、方位來控制這個外星飛船。這種神奇的穿越技術(shù)實現(xiàn)的就是增強現(xiàn)實功能，即通過電腦技術(shù)，將真實的環(huán)境和虛擬的物體實時地疊加到同一個畫面或空間并同時借助移動終端傳播給受眾。(5)對于電影推廣而言，增強現(xiàn)實技術(shù)可以重現(xiàn)電影畫面，展現(xiàn)特定畫面信息，讓人產(chǎn)生更多的信賴感，并且可以與用戶互動。借用3D效果電影海報給用戶以超越現(xiàn)實的虛擬震撼，吸引他們不斷嘗試，增加購票幾率。比起通常的電影海報，這種營銷手段更加有趣和有效。電影《靈魂戰(zhàn)車2》通過開發(fā)一款適用于iOS平臺和Android平臺的手機應(yīng)用來發(fā)揮其增強現(xiàn)實功能：打開手機應(yīng)用，對準(zhǔn)電影海報片刻，伴著呼嘯的火焰和音樂，尼古拉斯•凱奇騎著燃燒著火焰骷髏頭魔鬼坐騎，揮動著長長的冒著火焰的鐵鏈躍然出現(xiàn)在手機屏幕上，此情此景，與電影內(nèi)容和主題不謀而合，彰顯了幾分大片的氣魄，3D效果使用戶體驗更完美。再次，LBS位置服務(wù)廣告：隨時隨地找到客戶，讓客戶也能隨時隨地找到你。即掌握用戶真實位置動態(tài)的地理服務(wù)：通過移動設(shè)備發(fā)現(xiàn)用戶此時此刻所在的位置，圍繞用戶所處的地理位置提供信息服務(wù)，比如用戶具置附近有關(guān)的美食、衣服、飲料、游樂場所、租房、售房等信息；還有用戶通過移動應(yīng)用記錄其當(dāng)時所在的位置；服務(wù)商通過簽到次數(shù)多寡授予勛章，商家根據(jù)勛章給用戶消費優(yōu)惠等。對電影推廣而言，我們可以利用LBS對用戶進行定位，為其推薦附近影院、電影，發(fā)送影片使他們簽到獲取積分，利用增強現(xiàn)實技術(shù)開發(fā)比較有創(chuàng)意的位置廣告，等等。例如，一部影片只有你到達某個位置，才可以打開隱藏的視頻內(nèi)容并且獲得獎勵。這樣，營銷會有意義并且能持續(xù)下去。此外，手機購票是手機應(yīng)用在營銷中最重要的部分。在線購票可以隨時隨地和用戶產(chǎn)生交易，極大地增強了目標(biāo)效果。只要用戶愿意，可以隨時交易。購票與各大票務(wù)網(wǎng)站合作，安全性更強。當(dāng)然，在線購票功能可以使用戶手機付款。APP營銷是依托于移動互聯(lián)網(wǎng)進行，使用移動終端呈現(xiàn)、以APP（客戶端應(yīng)用）形式產(chǎn)品、活動或服務(wù)、品牌信息的營銷方式。移動終端的出現(xiàn)確立了一種自主的尺度，可在任意時間和地點進行自主閱看，自主訂閱打破時空線性結(jié)構(gòu)，確立一種新的人與媒體的互動關(guān)系。
APP分享之社會化媒體營銷
我國的社會化媒體發(fā)展很快，現(xiàn)在有騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)、微博、即時通訊、視頻分享等。手機APP可以分享至微博、“人人”等，使得單一的傳播模式得以范圍擴大。內(nèi)容分享至社會化媒體后，用戶、粉絲、影迷可以第一時間收到內(nèi)容、分享轉(zhuǎn)發(fā)信息。在幫助APP擴大到達率的同時，還為官方微博帶來大量的用戶自發(fā)內(nèi)容，增強電影與影迷的互動關(guān)系，幫助用戶深入了解電影的臺前幕后。這也就是SoloMo營銷模式，即對電影或者本地信息用手機APP巧妙地運用植入技巧傳遞，引起微博互動熱議聚集起大量的網(wǎng)絡(luò)人氣，產(chǎn)生疊加效應(yīng)，以達到電影營銷的目的。電影《大追捕》開發(fā)了一款應(yīng)用，其中有個追捕令的功能，可以綁定用戶的新浪微博。用戶只要在界面姓名處中輸入要追捕的友人的名字或者微博ID，在罪名欄輸入一些罪狀，例如貪睡、貪吃在罪狀一欄輸入具體的行為，然后點擊生成按鈕，就可以生成一張通緝的海報圖片。這款電影應(yīng)用的趣味性以及互動性凸顯，互動轉(zhuǎn)發(fā)狀況異?；鸨?。新媒體營銷的法則是AIS-IS-AS（其中，Attention，注意；Interest，興趣；Search，搜索；Involved，參與；Share，分享；Action，行動；Share，分享），即是通過媒介傳播讓消費者產(chǎn)生興趣，引起消費者的關(guān)注，搜索合適的到達路徑，讓消費者與廣告、活動或產(chǎn)品進行互動，使消費者對信息分享傳播，從而消費者產(chǎn)生購買與再次分享。（6）《大追捕》把消費者的注意力、冒險及搜索動作結(jié)合起來，完全符合新媒體的營銷法則，結(jié)果未映先紅。這種APP分享的社會化媒體營銷是SoloMo營銷模式的深入應(yīng)用。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的逐漸融合，為了發(fā)揮營銷平臺的聚集效應(yīng)，社會化媒體也有必要和報刊、廣播電視或個體、事件等進行整合營銷、整合傳播。在共享資源的同時，電視能給顧客一個身臨其境、眼見為實的視聽空間，而社會化媒體則能突破節(jié)目播出的時間和容量限制，提供一個全天候開放式的互動平臺，讓觀眾與節(jié)目能有零距離接觸。通過多元化媒介的多通道互動模式，會實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與新媒體雙贏的目標(biāo)。像《達•芬奇密碼》在全球首映拿下2.24億美元的票房佳績，這和它的營銷策略有關(guān)。索尼哥倫比亞國際影片發(fā)行公司除了用傳統(tǒng)媒體做宣傳廣告，還借助愛立信品牌把《達•芬奇密碼》的電影海報帶到了各個手機零售店。這種品牌整合營銷傳播使《達•芬奇密碼》的宣傳無孔不入，和手機、互聯(lián)網(wǎng)、出版社等多個行業(yè)捆綁在一起。當(dāng)然，這種營銷方式對于小制作、小成本的電影來說就不適合。小成本電影沒有足夠的費用做電視廣告或戶外廣告，只能選擇營銷成本低、見效快的社會化媒體營銷。比如，《失戀33天》用不到1500萬元投入帶來3.5億元票房，其中社會化媒體營銷起到了重要作用?！妒?3天》運用微博、博客、論壇等設(shè)置話題，產(chǎn)生了很好的口碑效應(yīng)，再加上劇本來源于網(wǎng)上一個熱門帖子，最后變成了小說，本來就擁有一百五十多萬忠實粉絲，拍成電影后更受到強烈的關(guān)注。該影片上映一周后，新浪微博直接搜“失戀33天”找到約六百七十多萬條消息，騰訊微博直接搜索找到了約三百三十多萬條消息。關(guān)注者的年齡、性別方面，從比例上來看相對比較均勻。關(guān)注的年齡分布也是以年輕人為準(zhǔn)，更加從側(cè)面印證了《失戀33天》在網(wǎng)絡(luò)營銷中的精準(zhǔn)定位。
增值電子商務(wù)
這是對電影產(chǎn)品資源的深度挖掘，例如影片中的玩偶開發(fā)、紀(jì)念品開發(fā)、四格漫畫的開發(fā)等。這類增值產(chǎn)品適用于手機的電子商務(wù)服務(wù)，易于產(chǎn)品展示和傳播，也便于在線支付。尤其是四格漫畫比較適于智能手機的閱讀體驗。這一營銷過程是電影內(nèi)容的二次營銷，然后又將反過來幫助電影提升品牌和影響力。例如電影《親愛》提供了遞送明信片的服務(wù)，用戶可以從手機應(yīng)用上在線填寫明信片送給親友，選擇的明信片內(nèi)容可以使用電影的海報圖片。營銷方會將真的明信片寄送給收信人手中，最為精彩的是，這個明信片可能就代表的是一張電影票的預(yù)售碼，持此碼即可兌換成電影票。電子商務(wù)增值服務(wù)還包括電子郵箱服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告、VoIP等，這些渠道都可以成為電影營銷的載體。
廣告植入式banner
廣告banner植入形式的投放相對于應(yīng)用廣告要常見得多。主要是將電影的橫幅廣告投放在相關(guān)手機應(yīng)用、網(wǎng)頁的頂部或者下方，尺寸小不影響用戶閱讀，又能引起用戶的注意使得他們主動去點擊。投放的手機網(wǎng)頁選擇電影網(wǎng)站、影評類網(wǎng)站、票務(wù)網(wǎng)站、讀書網(wǎng)站等等媒介，以及讀書類、生活類等手機應(yīng)用上。用戶在瀏覽相關(guān)信息的時候看到推送來的橫幅廣告，對感興趣的信息直接點擊。例如，用戶登錄“豆瓣”手機應(yīng)用后，查看最新的電影時，看到了位于頁面頂部電影banner廣告條，點擊后，可以實現(xiàn)自動撥通票務(wù)咨詢電話、播放視頻文件、玩flash互動游戲、進入電影網(wǎng)站、進入購票網(wǎng)站、進入影院地圖等。點擊banner后豐富的效果幫助用戶看到廣告條就可以全方位地了解信息，甚至在線購票。
第8篇：機電英語論文范文
強調(diào)師生交往，構(gòu)建互動的師生關(guān)系及教學(xué)關(guān)系，是教學(xué)改革的首要任務(wù)。而學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變是本次課程改革的顯著特征，改變原有的單純接受式的學(xué)習(xí)方式，構(gòu)建和形成主要在于充分調(diào)動、發(fā)揮學(xué)生主體性的探究式學(xué)習(xí)方式，自然成為教學(xué)改革的核心任務(wù)。著名心理學(xué)家――余文森認為，從教育心理學(xué)角度講，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有接受和發(fā)現(xiàn)兩種。在接受學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)內(nèi)容是以定論的形式直接呈現(xiàn)出來的，學(xué)生是知識的接受者。在發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)內(nèi)容是以問題形式間接呈現(xiàn)出來的，學(xué)生是知識的發(fā)現(xiàn)者。兩種學(xué)習(xí)方式都有其存在的價值，彼此是相輔相成的關(guān)系。但是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式過分強調(diào)接受和掌握，忽略了發(fā)現(xiàn)和探究，學(xué)生學(xué)習(xí)成了純粹被動地接受、記憶的過程。轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式就是要改變這種學(xué)習(xí)狀態(tài)，把學(xué)習(xí)過程中的發(fā)現(xiàn)、探究、研究等認識活動凸顯出來，使學(xué)習(xí)過程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程。強調(diào)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)，因此成為本次課程改革的亮點。
語文教學(xué)改革勢在必行。那么，語文教學(xué)應(yīng)該如何適應(yīng)新課改精神呢？筆者認為語文教學(xué)走向“素質(zhì)教育”，必須實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變二優(yōu)化一體現(xiàn)”。
一、努力實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變
1、教師內(nèi)涵的轉(zhuǎn)變：教書匠教育家
著名語言學(xué)家呂叔湘先生說過：“教學(xué)，就是教學(xué)生學(xué)，主要不是把現(xiàn)成的知識教給學(xué)生，而是把學(xué)習(xí)的方法教給學(xué)生?！钡谡Z文實際教學(xué)中，人們往往走入單純“老師教，學(xué)生學(xué)”的誤區(qū)。采用“一刀切”“齊步走”大運動量的辦法“孜孜樂教”，固守著一套陳舊的教學(xué)觀念，教師架空分析教材，照本宣科，成了教材的奴隸，為教而教的機器，毫無藝術(shù)性可言。這貌似對學(xué)生的關(guān)心負責(zé)，實則是對其身心和智力的極大壓抑與摧殘，是嚴(yán)重違背教育的初衷的。新形勢下的教師，應(yīng)成為科研型、專家型的教師。他不僅“能”教，而且“會”教；不僅要精通本專業(yè)知識，還要了解相關(guān)的邊緣知識；不僅要鉆研新的理論、新的思想，還要善于總結(jié)在教育實踐中獲得的經(jīng)驗與體會，并力求將感性認識上升到理性認識，從而指導(dǎo)自己更好地實踐。正如馬卡連柯所言：“離開教育理論我是不能工作的。”這一精辟見解，啟示我們要認清時代賦予我們的重任，我們應(yīng)從根本上實現(xiàn)由機器型的教書匠到藝術(shù)型的教育家的轉(zhuǎn)變。
2、教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變：課堂教授型指導(dǎo)策劃型
孔子曾說過：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。古今中外的大學(xué)問家都十分強調(diào)思考在學(xué)習(xí)中的作用。在舊的模式下，語文教學(xué)大都采用“保姆式”教學(xué)方式，其最大的特點就是“不放手”。大到篇章，小到字詞，全是老師說了算，“滿堂灌，滿堂問，一言堂”的局面隨處可見。學(xué)生毫無獨立性可言，只是一個個記憶的機器，它嚴(yán)重束縛了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。因此在實施素質(zhì)教育的過程，我們必須打破舊的傳統(tǒng)模式，可以讓學(xué)生自己去掌握材料（包括教參書），省去機械傳輸所造成的大量時間的耗費。課下自己吃、課上談味道，課上應(yīng)該成為學(xué)生各種理解碰撞、質(zhì)疑創(chuàng)新的一方舞臺?！半S文成形，隨課成形”，可以是“啟發(fā)式”、“自學(xué)式”、“討論式”，也可以是傳統(tǒng)的“講授式”，但完全可以讓學(xué)生輪流過把“教”癮，當(dāng)然準(zhǔn)備必須充分，教師指導(dǎo)、集中小組智慧是少不了的。
3、教學(xué)思維的轉(zhuǎn)變：機械模仿創(chuàng)造性思維
作為學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生不是被動地機械復(fù)制，而是積極地對客觀世界能動反映。這就決定了學(xué)生的學(xué)習(xí)應(yīng)該是一種滿足內(nèi)在需求的主動探索過程，而不是簡單地把學(xué)生視為加工對象，要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維與創(chuàng)新意識。授之以漁，把學(xué)習(xí)知識的規(guī)律和方法教給學(xué)生，通過學(xué)生動腦、動口、動手的方式獲得知識。語文教學(xué)無非要提高學(xué)生的聽說讀寫能力，然而這幾種能力的提高，無一不是靠學(xué)生自己的反復(fù)實踐活動。老師要推學(xué)生一把，讓他們下水自己游，告訴要領(lǐng)，還要隨時把握水中情況，以便指導(dǎo)；而學(xué)生之間互相糾正與彼此豐富，更有廣闊的發(fā)展空間。
二、進一步做好兩個優(yōu)化
1、優(yōu)化教學(xué)實施及反饋體系。一個完整的教學(xué)系統(tǒng)一般包括教學(xué)實施和反饋兩個相互依存的過程，它們都是以學(xué)生為主體的。針對這兩個過程的不同特征，我們應(yīng)分別遵循“好生吃得好――中生吃得飽――差生吃得了”和“差生做得了――中生做得好――好生做得巧”的分層次教學(xué)原則。應(yīng)堅決摒棄“大鍋飯”式的平均主義，針對不同層面的學(xué)生，制訂不同的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)情景，使全體學(xué)生人人有壓力，個個有動力，激發(fā)他們的成就感、自信心；進而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，老師才能在愉快融洽的氣氛中完成自己的教學(xué)全過程。
2、優(yōu)化教學(xué)評價體系。在應(yīng)試教育中，對教學(xué)評價的主要依據(jù)是升學(xué)率的高低，學(xué)校評價學(xué)生的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是分數(shù)。于是考試成了老師的指揮棒，分數(shù)成了學(xué)生的存在價值。這樣，人為地加大了師生的雙方心理負擔(dān)，嚴(yán)重違背教育發(fā)展規(guī)律。因此，在教學(xué)評價中應(yīng)徹底摒棄惟分論、惟升學(xué)率論，由看誰的課講得好，到看誰對學(xué)生指導(dǎo)得好；由看誰對問題分析上得透，到看誰的學(xué)生學(xué)習(xí)效率高。這樣才能使教學(xué)過程得到最優(yōu)化的過程。
三、學(xué)生主觀能動性得到充分的體現(xiàn)
第9篇：機電英語論文范文
1 文件生命周期理論概述
1.1 文件生命周期理論的基本內(nèi)容
二十世紀(jì)，美國檔案學(xué)者菲利普?布魯克斯最早提出了“文件生命周期”理?。文件生命周期理論是研究文件從最初的形成到最終的銷毀或者永久保存的整個運動過程、研究文件的屬性和管理者主體行為之間關(guān)系的一種理論。文件生命周期理論是對“文件――檔案”運動過程以及運動規(guī)律和客觀描述，是實現(xiàn)文件管理的高效化，指導(dǎo)檔案工作全過程的基本理論。文件生命周期理論的基本內(nèi)容主要可以概括為以下三點：一是文件從形成到銷毀或永久保存，是一個完整的系統(tǒng)運動過程；二是根據(jù)文件價值形態(tài)的變化，文件的運動過程可以具體劃分為不同階段；三是文件運動的每個階段都以其特殊的價值形態(tài)，與文件的服務(wù)對象、保管場地和文件管理形式之間存在內(nèi)在的密切聯(lián)系。
1.2 文件生命周期理論的重要意義
文件生命周期理論是在文件數(shù)量急劇增長的專業(yè)背景下產(chǎn)生的，文件生命周期理論的形成標(biāo)志著現(xiàn)代檔案學(xué)的發(fā)展成熟。當(dāng)達國家的檔案學(xué)者十分重視文件生命周期理論的研究，并將其作為現(xiàn)代檔案學(xué)的基本理論之一，檔案人員在進行現(xiàn)行文件管理的具體工作當(dāng)中以文件生命周期理論作為重要依據(jù)，其重要意義主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是準(zhǔn)確、完整的解釋了文件運動的整體性和內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性；二是體現(xiàn)了文件運動的階段性變化；三是揭示了文件運動過程不同階段之間的相互作用和相互影響。
1.3 文件生命周期理論在電子文件時代的指導(dǎo)價值
文件生命周期理論可作為電子文件管理全過程的理論基礎(chǔ)，通過對電子文件進行前段控制。文件生命周期理論在電子文件時代的指導(dǎo)價值在于：可以保證電子文件的真是可靠，可以實現(xiàn)電子文件的歸檔完整，可以滿足電子文件安全利用的需要。
2 電子文件對檔案工作的影響
2.1 對檔案歸檔工作的影響
電子文件是由擬稿者直接在磁盤上進行編寫和修改的，保存之后便可實現(xiàn)共享，消除了傳統(tǒng)紙質(zhì)文件與檔案之間的明顯界限。由于電子文件的全過程是在計算機上完成的，因此歸檔工作也必須以磁盤或者光盤的形式進行操作，歸檔的范圍不僅僅局限于文件本身，還包括該文件的讀取軟件乃至于整個的操作系統(tǒng)。
2.2 對檔案分類的影響
電子文件中的文件信息和文件載體是可以分離的，因此對檔案的分類也不同于傳統(tǒng)紙質(zhì)文件的實體分類，實體分類中的單線排列方式顯然不適用于電子文件的概念式分類整理需要。在文件生命周期理論的指導(dǎo)下，新時期電子文件在形式、特征和內(nèi)容上都發(fā)生了巨大的變化，電子文件通過計算機系統(tǒng)進行快速、高效的分類排序，并可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享。
2.3 對檔案價值鑒定的影響
根據(jù)文件生命周期理論，電子文件的檔案價值在于文件的自身價值和文件的可讀性，原有的價值鑒定方法和鑒定內(nèi)容、鑒定標(biāo)準(zhǔn)均發(fā)生了變化，分析范圍也擴大到了電子文件的讀取軟件和操作系統(tǒng)。由于用戶需求的不斷增加，電子文件中的信息和數(shù)據(jù)也必須不斷進行修改、完善和補充，因此確定電子文件的固定保管期限是十分困難的，且我國在電子文件價值方面尚無相關(guān)法律法規(guī)，因此電子文件檔案價值的鑒定也無定論。
2.4 對檔案學(xué)理論研究內(nèi)容的影響
檔案學(xué)的研究對象決定了檔案學(xué)理論的研究內(nèi)容，以往的檔案學(xué)理論研究對象為傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案。隨著信息化時代的到來，電子文件逐漸取代紙質(zhì)文件，檔案學(xué)理論的研究對象發(fā)生了變化，以往的檔案學(xué)理論和研究模式也將隨之發(fā)生變化，原有的檔案管理思想和檔案管理原則也應(yīng)與時俱進，以文件生命周期理論作為依據(jù)，不斷進行調(diào)整、補充和完善。
3 文件生命周期理論指導(dǎo)下檔案工作應(yīng)采取的對策
3.1 做好電子文件歸檔的技術(shù)處理工作
電子文件的迅速發(fā)展為歸檔的技術(shù)處理工作帶來了機遇與挑戰(zhàn)，其特殊性要求檔案工作者必須熟悉電子文件的工作領(lǐng)域，以文件生命周期理論作為指導(dǎo)，正確操作電子文件的接收、處理、存儲等工作環(huán)節(jié)。檔案工作者要通過技術(shù)處理，將歸檔后的電子文件修改成為“只讀”文件，以此作為電子文件檔案的識別和保護手段，維持電子文件的原始結(jié)構(gòu)，確保電子文件檔案的真實可靠。
3.2 解決好電子文件的保存問題
由于電子文件以磁帶、磁盤和光盤等作為載體，不同于傳統(tǒng)紙質(zhì)文件的容易磨損，因此從理論上講是可以長期保存的。但是電子文件的儲存介質(zhì)如果保存不當(dāng)也可能受到外界磁場的影響，或直接受到灰塵、水份的侵害。因此，對于需要長期保存的電子文件必須將其載體密封在塑料保護層當(dāng)中，并進行定期復(fù)制，以防發(fā)生信息損毀。
3.3 實行檔案管理立體化發(fā)展戰(zhàn)略
傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案在管理過程中呈現(xiàn)直線狀態(tài)，即將檔案的全部信息展示在一個平面上。隨著電子文件數(shù)量的不斷增長，在原有的檔案管理平面結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，又新增了檔案信息載體的內(nèi)容，形成了三維式管理結(jié)構(gòu)，這種立體化的發(fā)展戰(zhàn)略更適合新時期文件生命周期理論下對于電子文件檔案的管理要求。
3.4 提高檔案工作人員能力素質(zhì)
檔案工作人員作為檔案管理工作的直接執(zhí)行者，其能力和素質(zhì)直接影響到檔案工作的質(zhì)量和效率。因此，檔案工作者必須要適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和新時期檔案事業(yè)的變化趨勢，增強自身的知識儲備，主動學(xué)習(xí)發(fā)達國家和發(fā)達地區(qū)在檔案工作方面的先進經(jīng)驗及優(yōu)秀做法。
