房地產(chǎn)廣告策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)廣告策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告；文化策略

一、歷史風(fēng)俗策略

我國歷史文化悠久，全國各地均有繁多的具有各自獨(dú)特特點(diǎn)的歷史古跡、歷史典故和風(fēng)俗習(xí)慣以及各自的婚俗文化、民宅文化、飲食文化等數(shù)不勝數(shù)。這些獨(dú)具特色的風(fēng)俗，遺址構(gòu)成了各地區(qū)獨(dú)特而富有魅力的文化資源，而這些獨(dú)特的文化資源以及風(fēng)俗元素又為房地產(chǎn)廣告的文化策略提供了豐富的素材。

我國是一個(gè)歷史悠久，人口眾多的國家，我們擁有56個(gè)民族，而且每個(gè)民族的風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，這些不同的風(fēng)俗習(xí)慣影響到人們的衣食住行各個(gè)方面，豐富著人民的生活內(nèi)容，擴(kuò)大了我國的歷史文化面貌，同時(shí)給我們帶來了豐厚的文化資源。作為一個(gè)區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)廣告如何利用好這些復(fù)雜多樣的民俗文化就顯得尤為重要，將自己的產(chǎn)品融人民俗中不僅可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，更可以給自己的產(chǎn)品附加無形的文化價(jià)值?！敖?jīng)歷無數(shù)的奢華，最為珍貴的還是那碗，艇仔粥，總是記得五十年前的珠江之畔，好像拍一部慢鏡頭的長片，燈火明亮的幾艘小船一字排來，我們就在艇仔粥氤氳的香味中穿行、穿行，寧愿今生今世都沒有盡頭！”“花開花謝，留在心中的絢爛，卻從未改變，在這個(gè)四季飄香的城市里，每天都會(huì)有不同的花開，如同輾轉(zhuǎn)千回的人生歷程，總有一抹鮮亮的色彩裝點(diǎn)著，令甜美的幸福灼灼其華，一路長伴！”“唯有彌漫四十年的茶香，才能承載，濃濃街坊情，老友已很難常聚在一起，唯有早茶的醇香依舊日日升騰，昔日的情誼才不會(huì)因時(shí)光的流逝而在記憶中消減，反而因濃郁而得以封存，因其長久而刻骨銘心！”。上面是廣州芳村上品其系列平面廣告中所采用的廣告文案，廣告的訴求點(diǎn)始終圍繞著老廣州這一話題。不斷的利用老廣州的風(fēng)俗習(xí)慣來引發(fā)廣州人心中那種與生俱來的歸屬感。廣告仿佛在告訴人們：什么是廣州，這就是真正的廣州。廣告利用艇仔粥、花巷、早茶等特征點(diǎn)來對廣告進(jìn)行升華，更能顯示出產(chǎn)品的城市氣質(zhì)。

二、時(shí)代符號(hào)策略

廣告要取得好的傳播效果，吸引消費(fèi)者的注意，出動(dòng)消費(fèi)這的內(nèi)心需求，就必須從消費(fèi)者的心理感受出發(fā)，從內(nèi)部挖掘出能夠滿足消費(fèi)者內(nèi)心需要的訴求點(diǎn)。只有這樣才能引發(fā)購買行為。而隱藏在本地民眾心底種的共同感情和情結(jié)正是一個(gè)非常好的選擇，這也是最能打動(dòng)本地消費(fèi)群體的心理元素。房地產(chǎn)廣告要從文化角度去發(fā)掘出本地區(qū)社會(huì)發(fā)展過程中的時(shí)代符號(hào)和市民情結(jié)來作為自身的價(jià)值訴求點(diǎn)，采用本地區(qū)大家都耳熟能詳?shù)膹V告元素，將其融合到自身的產(chǎn)品價(jià)值中，利用消費(fèi)者心中的時(shí)代情結(jié)將自身的產(chǎn)品價(jià)值輸送到消費(fèi)者心理，并使其很自然的接受。深圳是隨著改革開放才發(fā)展起來的新興城市，大部分的深圳居民都是從其他地方移居過來的，針對深圳居民的這一特點(diǎn)，深圳“心海灣”房地產(chǎn)公司推出了懷舊的廣告訴求，“一張87元的硬座車票，開始了很多人一生中最漫長的旅行”；“在這個(gè)證件泛濫的國度，這張最丑陋的通行證，卻改變了我們的人生”：“對很多深圳人而言，這可能是一生中最難以割舍的記憶”。廣告利用大部分深圳人都經(jīng)歷過的“移民情結(jié)”，借助“火車票”、“通行證”、“暫住證”這三個(gè)極具代表性的時(shí)代元素，勾起人們內(nèi)心對那份經(jīng)歷的回憶，引起人們的情感共鳴，使得消費(fèi)者從內(nèi)心深處認(rèn)同廣告?zhèn)鬟f的信息，無形中加深了廣告的傳播效果。

三、社會(huì)區(qū)隔策略

當(dāng)前人們對消費(fèi)的需求已經(jīng)從對物質(zhì)需要的滿足轉(zhuǎn)向?qū)駜?nèi)涵和文化價(jià)值的追求，這種變化明顯的展示出當(dāng)前人們自我認(rèn)可以及社會(huì)區(qū)隔的產(chǎn)生。社會(huì)區(qū)隔是在廣告有意無意的價(jià)值觀，審美觀的宣傳中被逐漸的被加深的。而文化又是這種價(jià)值觀，審美觀最理想的載體。這種社會(huì)區(qū)隔一般分為階層區(qū)隔，位置區(qū)隔以及亞文化群區(qū)隔。

（一）階層區(qū)隔

當(dāng)今的中國是一個(gè)以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國家，而社會(huì)階層的區(qū)隔劃分的主要依據(jù)就是經(jīng)濟(jì)收入，在此基礎(chǔ)上又受到職業(yè)以及受教育程度影響。這些因素均會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為，消費(fèi)方式。處于不同區(qū)隔的消費(fèi)者也會(huì)選擇符合他們區(qū)隔文化的消費(fèi)品。房地產(chǎn)廣告要想贏得先機(jī)，必須準(zhǔn)確的定位自己的受眾對象，正確的判斷他們的區(qū)隔文化價(jià)值，因?yàn)樵诋?dāng)下的中國購買房子已經(jīng)不再單單的是為了滿足生存需求，而更是一種文化消費(fèi)，價(jià)值消費(fèi)。房地產(chǎn)按照消費(fèi)者的收入水平來分的話一般可以分為三類類：一種是別墅類也就是我們稱之為的豪宅：一種是公寓類，這種一般是100平方以上的工薪階層所消費(fèi)的中高檔小區(qū)：還有一種就是經(jīng)濟(jì)適用型，這里所說的經(jīng)濟(jì)適用型住房并不是政府出資建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用房，而是指住房面積在80平米以下的低檔商品住宅。就以別墅類的豪宅來說，北京西山美墅館推出的廣告語是“天天回家泡溫泉，清涼盛景：私人領(lǐng)地，占山為王?！边@則廣告很明顯地突出了成功人士和上流社會(huì)的至高的社會(huì)地位和尊華的享受，仿佛房子已不再是一種居住的工具而成了一種彰顯尊榮的封地。這種尊貴的價(jià)值觀定位非常的適合高收入階層那種渴望顯示自身社會(huì)地位的要求，而對于一般的工薪階層來說，他們的生活價(jià)值觀可能更偏向于綠色，健康。所以如何準(zhǔn)確的捕捉各個(gè)階層的文化價(jià)值觀對于房地產(chǎn)廣告來說是非常重要的

第2篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

[關(guān)鍵詞]綠色建筑房地產(chǎn)營銷策劃

一、引言

近幾年我國城鄉(xiāng)建筑發(fā)展十分迅速，房屋建設(shè)規(guī)模日益擴(kuò)大，建筑節(jié)能的問題成為了我國可持續(xù)發(fā)展道路上急需解決的首要問題之一?！毒G色建筑評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》確定了與綠色建筑相關(guān)的一系列標(biāo)準(zhǔn)，它的普遍推行必將對現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)帶來一定的沖擊。本文將集中分析房地產(chǎn)營銷策劃環(huán)節(jié)，探討現(xiàn)有的房地產(chǎn)業(yè)向綠色建筑時(shí)代過渡期中的營銷策劃各個(gè)階段的相應(yīng)調(diào)整。

二、綠色建筑背景下房地產(chǎn)營銷策劃分析

我國房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越趨向理性化；與此同時(shí)，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場營銷模式也發(fā)生了變革，繼而營銷策劃也隨之調(diào)整。房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項(xiàng)目判斷、概念設(shè)計(jì)和廣告媒體。

1.項(xiàng)目判斷階段

伴隨著綠色開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見房地產(chǎn)開發(fā)市場的準(zhǔn)入門檻將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。對于房地產(chǎn)的策劃人員來說，在項(xiàng)目判斷這一階段對開發(fā)成本的預(yù)見性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無污染。這必然對建材、建筑工藝、設(shè)計(jì)方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項(xiàng)目開發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發(fā)成本進(jìn)一步增加。因此這一階段直接影響著開發(fā)商的投資決策，決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。開發(fā)商應(yīng)該在分析市場需求的同時(shí)，考慮社會(huì)效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì)效益，不單單是為了一己私利。那么對社會(huì)效益的關(guān)注應(yīng)該成為項(xiàng)目判斷環(huán)節(jié)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。

2.概念設(shè)計(jì)階段

概念設(shè)計(jì)是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計(jì)理念將項(xiàng)目的最大價(jià)值誘發(fā)出來。對于概念設(shè)計(jì)來說，一方面，《綠色建筑評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評價(jià)體系，能夠?yàn)槿袠I(yè)提供一個(gè)協(xié)調(diào)行動(dòng)的模板，加強(qiáng)對環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對開發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。這樣就避免開發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開。同時(shí)在概念設(shè)計(jì)中，人們對于綠色的相關(guān)概念設(shè)計(jì)也更加清晰。隨著消費(fèi)者和開發(fā)商對綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過來又會(huì)給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開辟道路。

3.廣告媒體階段

廣告是聯(lián)系開發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通的有效性。目前我國節(jié)能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識(shí)薄弱。業(yè)主對節(jié)能效益認(rèn)識(shí)不夠，不愿花費(fèi)較高成本購買節(jié)能住宅，節(jié)能市場上缺乏需求動(dòng)力，導(dǎo)致開發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險(xiǎn)增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來了一定的阻礙。因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節(jié)能意識(shí)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體階段以恰如其分的方式讓社會(huì)公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì)認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場廣告策劃中眾多賣點(diǎn)的包裝和修飾。它的公益性、開放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識(shí)，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項(xiàng)目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場的創(chuàng)新，同時(shí)聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類型、更多社會(huì)人群的的使用需求，以規(guī)避國家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。

三、結(jié)論

高速城鎮(zhèn)化和能源危機(jī)要求房地產(chǎn)業(yè)逐漸向低能耗發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，在這一轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，房地產(chǎn)營銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征，在了解熟悉、運(yùn)用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上，重視房地產(chǎn)營銷策劃中項(xiàng)目判斷階段的市場定位，做好概念設(shè)計(jì)階段的信息整合，完成廣告與媒體階段的調(diào)整，對推動(dòng)綠色建筑的順利施行將起到積極的推進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn):

[1]住宅:跨世紀(jì)發(fā)展熱點(diǎn)聚焦.99中國住宅發(fā)展論壇文集[A].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1999

第3篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

《湖北日報(bào)》在拓展地產(chǎn)類廣告中，堅(jiān)持打破常規(guī)思路，緊扣省內(nèi)第一政經(jīng)大報(bào)定位，結(jié)合政府、政策資源，通過一系列創(chuàng)新策劃方案，有效開拓了黨報(bào)地產(chǎn)廣告市場，成績顯著。

一、發(fā)揮黨報(bào)優(yōu)勢是創(chuàng)新地產(chǎn)廣告策劃的源泉

《湖北日報(bào)》作為省委機(jī)關(guān)黨報(bào)，是黨和政府的喉舌，已經(jīng)在老百姓心目中形成了強(qiáng)大的公信力、權(quán)威性。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，黨報(bào)依然享受著執(zhí)政黨發(fā)言人的優(yōu)勢，《湖北日報(bào)》所信息的真實(shí)性、可靠性和權(quán)威性，在受眾中產(chǎn)生較高的品牌號(hào)召力。另外，《湖北日報(bào)》和政府各級機(jī)關(guān)部門有著緊密的聯(lián)系，無論是新聞資源的供給還是公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)用，都是占優(yōu)、占先，甚至獨(dú)家。

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，關(guān)系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關(guān)注。我們緊抓這個(gè)契合點(diǎn)，在大小策劃方案中，依托政府規(guī)劃、房地產(chǎn)政策調(diào)整等，注入地產(chǎn)客戶的需求，平衡政策宣傳與廣告價(jià)值雙項(xiàng)指標(biāo)，從區(qū)別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動(dòng)，將這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為廣告商機(jī)，上演了一幕幕獨(dú)具聲色的活劇。

二、好的創(chuàng)意方案是贏得客戶的籌碼

自2011年以來，國家出臺(tái)了多輪房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，房地產(chǎn)住宅市場投機(jī)日趨減少，老百姓持幣觀望情緒濃重，樓市庫存急劇飆高，而開發(fā)商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費(fèi)用，報(bào)紙廣告銳減。

面對這一形勢，《湖北日報(bào)》地產(chǎn)部召開頭腦風(fēng)暴會(huì)，紛紛建言獻(xiàn)策，針對“如何在政策加壓下為開發(fā)商尋找產(chǎn)品營銷的賣點(diǎn)？”“通過何種方式喚起市場的關(guān)注度？”等問題，提出各種創(chuàng)造性的想法。

一場場暢談，一次次評議，最終結(jié)合武漢城市發(fā)展規(guī)劃與國家調(diào)控政策，地產(chǎn)部對2011年武漢房地產(chǎn)市場進(jìn)行全方位的行業(yè)回顧與梳理，總結(jié)出2011年每月發(fā)生的行業(yè)大事，結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃，在2012年初創(chuàng)新策劃推出年度大型地產(chǎn)特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當(dāng)日出版24個(gè)版，從內(nèi)容到形式，一改以往傳統(tǒng)路線，以深度大氣之勢推向市場，受到地產(chǎn)客戶高度評價(jià)與認(rèn)可，由此也帶來55萬元的廣告創(chuàng)收。這樣一方面避免了受眾對硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀政策、市場走勢、行業(yè)精英等多方面解析了2011年的武漢地產(chǎn)風(fēng)云變化，并瞻望2012的整體發(fā)展形勢。

趁此《湖北日報(bào)》開始實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，地產(chǎn)部不斷發(fā)現(xiàn)和捕捉政府的戰(zhàn)略動(dòng)向和政策導(dǎo)向，再根據(jù)房地產(chǎn)市場狀態(tài)創(chuàng)造性地整合資源，策劃一些品牌活動(dòng)，使之成為政府與房地產(chǎn)市場之間的聯(lián)系紐帶，同時(shí)也成為《湖北日報(bào)》開發(fā)地產(chǎn)廣告的經(jīng)營落點(diǎn)。

2012年9月，武漢第33屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)在國際博覽中心舉行，《湖北日報(bào)》與官方主辦單位武漢房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲準(zhǔn)唯一房交會(huì)會(huì)刊。會(huì)刊共創(chuàng)收25萬元，更為重要的是由此開始逐漸培養(yǎng)房地產(chǎn)廣告主自覺選擇《湖北日報(bào)》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺(tái)的良好習(xí)慣。

當(dāng)2012年武漢各大媒體房地產(chǎn)廣告均有不同程度下滑時(shí)，《湖北日報(bào)》房地產(chǎn)廣告卻逆市飄紅，創(chuàng)造了可觀的業(yè)績，見報(bào)、回款、收益3項(xiàng)指標(biāo)均大幅上升，截止2012年12月24日，廣告收益1508萬多元，回款1297萬多元。

這在很大程度上依賴于我們的創(chuàng)新策劃拉動(dòng)廣告提升，不僅極大提升報(bào)紙行業(yè)影響力，同時(shí)也為我們儲(chǔ)備了大量的市場資源。

三、策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)營銷，顯著提升廣告份額

在媒體廣告泛化的時(shí)代，傳統(tǒng)的硬性廣告形式已無法達(dá)到地產(chǎn)客戶的要求，在創(chuàng)新廣告?zhèn)鞑バЧ倪^程中，活動(dòng)營銷是必不可少的一個(gè)步驟，這也成為《湖北日報(bào)》地產(chǎn)廣告的一大“法寶”。

不同于市場媒體的操作方法，《湖北日報(bào)》更側(cè)重自身屬性所能延伸的價(jià)值，在進(jìn)行活動(dòng)營銷策劃時(shí)，首要考慮的是如何將政府資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資源，讓報(bào)紙?jiān)谀骋粋€(gè)點(diǎn)上既成為政府實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的有力推手，又成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的信息渠道。

基于這方面的考慮，地產(chǎn)部審時(shí)度勢，策劃了“2013青山濱江城市中心發(fā)展論壇”，與武漢市青山區(qū)政府、本土知名房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦，就企業(yè)關(guān)心的青山濱江發(fā)展規(guī)劃，通過權(quán)威政府部門解讀，讓論壇成為企業(yè)與政府溝通的一個(gè)很好的渠道，而青山區(qū)政府也在房地產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)片區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移方面零距離接觸房地產(chǎn)企業(yè)，雙向互通，達(dá)到了政府走近企業(yè)、企業(yè)了解政府政策方向的目的，為房地產(chǎn)企業(yè)贏得了社會(huì)公眾關(guān)注度。

此外，由地產(chǎn)部精心策劃、牽頭，并聯(lián)合中國建設(shè)報(bào)，于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產(chǎn)金邸獎(jiǎng)評選暨頒獎(jiǎng)活動(dòng)”，從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)力、文化創(chuàng)新力、社會(huì)推動(dòng)力等五大方面權(quán)衡考量省內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，評選出最具代表性的十大房地產(chǎn)企業(yè)。

這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，是全年湖北省房地產(chǎn)市場的大盤點(diǎn)、大檢閱、大總結(jié)，不僅在湖北省內(nèi)，在全國其他地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和新聞界產(chǎn)生了廣泛影響。它是發(fā)揮黨報(bào)權(quán)威性優(yōu)勢精心組織的大策劃、大制作，堪稱湖北省房地產(chǎn)市場運(yùn)作的大品牌、大手筆。

第4篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

房地產(chǎn)策劃人才需求日益細(xì)化

據(jù)瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)董事長朱曙東介紹,房地產(chǎn)策劃人才的工作主要是產(chǎn)品策劃、營銷策劃、品牌和管理策劃三個(gè)方面?，F(xiàn)在市場對房地產(chǎn)策劃人才的需求呈現(xiàn)出越來越專業(yè)細(xì)化的趨勢。據(jù)了解,房地產(chǎn)策劃人員,過去通常主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)個(gè)案的前期策劃報(bào)告等前期開發(fā)過程中的策劃工作以及后期銷售營銷策略。而現(xiàn)在,市場真正青睞的房地產(chǎn)策劃人員的工作則是從房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期就開始介入市場調(diào)研。

但是,現(xiàn)有的高等教育對房地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)體制還不夠完善,與市場發(fā)展及政策完善的契合度不高。我國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)顯露出專業(yè)人才的極度匱乏的問題,尤其是專業(yè)策劃類人才的缺乏,這些都成為了制約產(chǎn)業(yè)升級與管理創(chuàng)新的重要因素。目前,國家人力資源和社會(huì)保障部已經(jīng)出臺(tái)房地產(chǎn)策劃師的國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并開展了相關(guān)的認(rèn)證培訓(xùn)。

作為房地產(chǎn)策劃師職業(yè)技術(shù)支持單位,北京凌志通成教育科技有限公司李南燕總經(jīng)理表示,“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格認(rèn)證體系,根據(jù)申報(bào)者的學(xué)歷和從業(yè)年限不同,從低到高共分4個(gè)職業(yè)等級:房地產(chǎn)策劃員、助理房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)策劃師、高級房地產(chǎn)策劃師。

房地產(chǎn)策劃人才年薪可達(dá)百萬

目前,我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)直接和間接從業(yè)人員數(shù)以百萬計(jì),其中從事項(xiàng)目策劃的各級管理人員約15萬人,其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項(xiàng)目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售等領(lǐng)域。北京凌志通成教育科技有限公司李南燕總經(jīng)理表示,“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和專業(yè)技能。它是在房地產(chǎn)領(lǐng)域求職、任職、晉級的權(quán)威憑證;是用人單位招聘、錄用的主要依據(jù);也是境外就業(yè)、對外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。

房地產(chǎn)職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)總裁溫兆曄表示,一般房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為6萬元左右,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對收入的影響很大。這個(gè)職位的入門薪資,在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員,北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在10萬元以上,房地產(chǎn)策劃的收入方式由基本工資加房產(chǎn)提成兩部分構(gòu)成,如果能夠策劃出好的樓盤項(xiàng)目,推動(dòng)樓盤熱賣,那么提成將相當(dāng)豐厚,年薪可達(dá)到百萬元。

9成房地產(chǎn)企業(yè)策劃崗位空缺

由于房地產(chǎn)策劃目前在我國還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段,房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員,其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。

第5篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

   我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，然而房產(chǎn)地營銷策劃仍處于初級階段，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐，另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱，一些所謂的營銷專家正將營銷策劃導(dǎo)入歧途。這在一定程度上加劇了大量商品房空置，造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。

    為此，筆者立足于當(dāng)前中國房地產(chǎn)發(fā)展大環(huán)境，針對成都房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合成都某房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃實(shí)際，對房地產(chǎn)營銷策劃過程的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述，分析了當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，構(gòu)建了房地產(chǎn)營銷策劃的框架。在實(shí)證研究中，通過對成都H房地產(chǎn)公司的實(shí)際情況論述，同時(shí)對產(chǎn)品的定價(jià)、價(jià)格調(diào)整、廣告推廣進(jìn)行了詳實(shí)的闡述。本文試圖在房地產(chǎn)營銷策劃上進(jìn)行一些有益的探討研究，希望總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的房地產(chǎn)營銷策劃框架，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供有益的幫助。同時(shí)，筆者通過房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)際操作來佐證房地產(chǎn)營銷策劃理論，使理論與實(shí)踐相互映證，期望對房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐起到一定的指導(dǎo)作用。

   關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)，營銷策劃，產(chǎn)品定價(jià)，價(jià)格調(diào)整，廣告推廣

   ABSTRACT：

   Our country real estate industry development moves towards the rationality and the standard unceasingly, however the real estate marketing plan still was at the initial stage, on the one hand, the developer did not take the marketing plan, but although or took to lack the system the theory method to instruct the working practice, On the other hand, some moving spirits did not understand but any is the true plan, the plan behavior capriciousness strong the scientific nature is weak, some so-called marketing expert is inducting the marketing plan the wrong road. This intensified to a certain extent the massive commodity apartments vacant, creates the social resources the enormous waste.

   Therefore, the author bases on the current Chinese real estate development macroenvironment, in view of the Chengdu real estate marketing plan present situation, links to the Chengdu some real estate enterprise project marketing plan reality, has carried on the elaboration to the real estate marketing plan process key content and the operation flow, Has analyzed the current domestic real estate market present situation, has constructed the real estate marketing plan frame. In the real diagnosis research, through to the Chengdu H Real estate company's actual situation elaboration, simultaneously to the product fixed price, the price adjustment, the advertisement promotion has carried on the detailed elaboration. This article attempts in the real estate marketing plan to conduct some beneficial discussion research, hoped summarizes a set both the science and the practical and feasible real estate marketing plan frame, provides the beneficial help for the property development enterprise. At the same time, the

   author through the real estate marketing plan actual operation evidence real estate marketing plan theory, causes the theory and the practice reflects the card mutually, expected practices certain instruction function to the real estate marketing plan.

   Key word: Real estate enterprise, marketing plan, product fixed price, price adjustment, advertisement promotion

   一．緒論

   1．1研究背景

   隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和上世紀(jì)末中國經(jīng)濟(jì)的“軟著陸”成功，中國已進(jìn)入一輪以住房、汽車為主導(dǎo)消費(fèi)品拉動(dòng)的新的經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期。2003年國務(wù)院頒布的18號(hào)文件在對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了方向性指導(dǎo)的同時(shí)，宣布房地產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，肯定了房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資已成為帶動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要載體之一。特別是自1998年取消城鎮(zhèn)職土福利分房制度以來，房地產(chǎn)業(yè)開始迅速市場化，市場竟?fàn)幦找婕觿?，企業(yè)盈利能力同比降低。

    由于開發(fā)商自身實(shí)力及營銷策略不當(dāng)?shù)纫蛩氐挠绊?，市場出現(xiàn)各種問題:爛尾樓、空置房、問題房、區(qū)域殘局不計(jì)其數(shù)。尤其在營銷策劃上極不到位;一方面，一些策劃人還不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱;一方面，一些所謂的營銷專家正在將營銷策劃導(dǎo)入歧途。

    房地產(chǎn)營銷策劃是通過對銷售時(shí)機(jī)、樓盤區(qū)位、配套設(shè)施、消費(fèi)對象、建筑設(shè)計(jì)、材料設(shè)備、物業(yè)管理及鄰近樓盤情況等全方位的分析調(diào)查，制定與此相適應(yīng)的營銷策略以指導(dǎo)實(shí)踐和取得競爭優(yōu)勢。營銷策劃的最終目的是把房屋這一商品推銷給消費(fèi)者，它是以創(chuàng)造消費(fèi)者需求并滿足其需求為核心，以系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售或勞務(wù)提供為手段的全方位決策的經(jīng)營行為。不做營銷策劃或營銷策劃介入過晚，導(dǎo)致投資策略失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至到了中期盡管投入大量的人力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。盡管房地產(chǎn)開發(fā)主管部門多次為消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升態(tài)勢。

    由于營銷策劃過程中出現(xiàn)的上述問題，很多房地產(chǎn)企業(yè)陷入了困境，因此，如何規(guī)范地做好房地產(chǎn)營銷策劃，使房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃上盡可能地少走或不走彎路，盡量降低房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目投資的盲目性，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，使房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展，成為本課題研究的主題。

   1．2研究的意義

   隨著我國房地產(chǎn)市場的建立，特別是中央深化住房制度改革政策的出臺(tái)及住宅業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用將日益顯現(xiàn)出來。然而，目前我國的房地產(chǎn)市場的總體現(xiàn)狀是:一方面各地房地產(chǎn)投資不斷升溫，增幅過大過快，在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng)大的比重，出現(xiàn)了所謂的房地產(chǎn)熱。另一方面，是許多房地產(chǎn)企業(yè)仍然是以產(chǎn)定銷，企業(yè)規(guī)模偏小，不注重質(zhì)量和品牌，忽視市場調(diào)研，盲目投資，開發(fā)的產(chǎn)品與市場脫節(jié)，致使大量的商品房閑置。

    目前，我國的房地產(chǎn)市場己由原來的賣方市場信息向買方市場轉(zhuǎn)變，因此，市場競爭將更加激烈。房地產(chǎn)企業(yè)想要在將來的市場競爭中立于不敗之地，在很大程度上取決房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略及策劃，是否能生產(chǎn)適銷對路的，能以吸引顧客的產(chǎn)品，成為房地產(chǎn)公司把握住市場、成功營銷的關(guān)鍵。

    房地產(chǎn)企業(yè)必須在房地產(chǎn)還未動(dòng)工之前就應(yīng)開始著手營銷戰(zhàn)略與營銷策劃的思考，從投資決策地塊的選擇、配套、前期設(shè)計(jì)、施工、銷售乃至物業(yè)管理等一系列的問題進(jìn)行綜合評價(jià)和全程跟蹤，充分體現(xiàn)以銷定產(chǎn)，最大限度地滿足消費(fèi)者的需要.房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃、方法與手段采取的是否正確，很大程度上決定著房產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營能否成功?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭是品牌的競爭，營銷策劃是產(chǎn)品定位、創(chuàng)造品牌的重要途徑，因此，企業(yè)如何制定好營銷策劃將直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展。這是論文研究的目的與意義。

   二．房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃理論分析

   2．1房地產(chǎn)市場概論

   2．1．1房地產(chǎn)市場的影響因素

   房地產(chǎn)市場與其它市場一樣要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、人口、供應(yīng)者與需求者等因素的影響。在現(xiàn)階段，影響國內(nèi)房地產(chǎn)市場的因素主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

    宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。作為微觀經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)必然要受國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

    政府政策環(huán)境。政府通過產(chǎn)業(yè)政策及金融政策對房地產(chǎn)市場進(jìn)行規(guī)范和影響。政府政策對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響主要通過以下方面來體現(xiàn)。第一，政府對土地資源的開發(fā)和使用計(jì)劃直接影響到土地的供應(yīng)，從而影響到房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)狀況；第二，政府通過各項(xiàng)稅費(fèi)影響房地產(chǎn)的價(jià)格，從而影響房地產(chǎn)的銷售狀況；第三，政府通過房地產(chǎn)交易政策影響房地產(chǎn)的流通狀況。

    人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境。市場是由人構(gòu)成的，房地產(chǎn)業(yè)受城市或地區(qū)的人口規(guī)模與增長率、人口的年齡結(jié)構(gòu)與民族構(gòu)成、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)的特征和人口遷移等因素的影響。

    產(chǎn)品的供應(yīng)者。由于我國房地產(chǎn)市場起步晚，發(fā)展還很不成熟，行業(yè)利潤率提高，吸引了眾多的市場進(jìn)入者。隨著市場的日益完善，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，就要走專業(yè)化的發(fā)展道路，提供適銷對路的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品的需求者。如果需求者很少，在這種產(chǎn)品的交易過程中，競爭程度就會(huì)低，反之，競爭程度會(huì)很高?，F(xiàn)階段，隨著國家鼓勵(lì)購房的政策出臺(tái)，，需求者和潛在需求者數(shù)量龐大，但由于價(jià)格與收入等原因，有效需求相對不足。以北京市為例，調(diào)查顯示，成都居民的購房需求主要集中在5000元/平方米以下的房子。87.3%調(diào)查者期望值處于3000-5000元/平方米。但是，市場上的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在價(jià)位分布上呈現(xiàn)中間大、兩頭小的趨勢。價(jià)位在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元、6000-8000元/平方米的比例基本都在20%左右，而價(jià)位在3000元/平方米以下和高于8000元/平方米以上比例都相對較少。即市場上樓盤的供給，有一半左右的供需結(jié)構(gòu)的矛盾。與商品房空置量日益增加的狀況截然相反的是，經(jīng)濟(jì)適用房出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這充分暴露出我國房地產(chǎn)業(yè)存在著嚴(yán)重的供求錯(cuò)位。因此，需要政府與開發(fā)商共同努力，培育和發(fā)展?jié)撛诘男枨蟆?/p>

    其它因素，包括城市建設(shè)、交通發(fā)展等。與其它商品市場相比，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性問題尤為突出，不同地區(qū)的消費(fèi)者對不同房產(chǎn)的偏好不同。在城市建設(shè)的規(guī)劃上，不同地區(qū)有不同地區(qū)的特色，交通狀況等也不盡相同。所對應(yīng)的目標(biāo)客戶群也會(huì)有所差別。

   2．1．2房地產(chǎn)市場的特性

   房地產(chǎn)作為一種商品，有其特殊性，如不可移動(dòng)性、耐用持久性、唯一性和價(jià)值高昂等特點(diǎn)。房地產(chǎn)的商品特性決定了房地產(chǎn)的市場特性。

    1．市場供給缺乏彈性

    供給彈性是指生產(chǎn)者對市場需求或價(jià)格變化的反應(yīng)敏感程度。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置、稀缺、不可替代、建設(shè)周期長等特點(diǎn)，房地產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)通常在短時(shí)間內(nèi)很難增大其市場供應(yīng)量。

    2．市場供給的異質(zhì)性

    因?yàn)榉康禺a(chǎn)的位置、環(huán)境、數(shù)量的差異，市場供給的房地產(chǎn)一般不是同質(zhì)商品，所謂不同質(zhì)商品是指一類商品的內(nèi)部，由于可按不同方式或標(biāo)準(zhǔn)劃分，而導(dǎo)致商品質(zhì)量上的差異。

    3．市場的區(qū)域性

    一方面由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，使整個(gè)房地產(chǎn)市場按城市或地區(qū)被分割成許許多多自成一體，甚至彼此隔離的地方市場。這些市場的繁榮與衰退直接取決于城市的繁榮與衰退。另一方面由于房地產(chǎn)固定性、稀缺性、永久性等特點(diǎn)決定房地產(chǎn)產(chǎn)品范圍較一般商品要小，房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售對象，一般也只能是同一范圍內(nèi)的需求者。正是由于城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，各地方市場的供求和價(jià)格水平往往有很大的差別，而這種房地產(chǎn)價(jià)格的區(qū)域性落差，就直接反映不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度。

    4．市場的周期性

    房地產(chǎn)市場與國民經(jīng)濟(jì)一樣表現(xiàn)出很強(qiáng)的周期性。經(jīng)研究，經(jīng)濟(jì)周期與房地產(chǎn)投資周期之間的關(guān)系密切，二者的相關(guān)系數(shù)為0.86，屬高度相關(guān)；二者的波動(dòng)同步，只是波動(dòng)幅度不同而已；二者的波動(dòng)周期也大致吻合。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一般滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其發(fā)展進(jìn)程不僅限于自身的發(fā)展沖動(dòng)，而且更主要地取決于能否與其他產(chǎn)業(yè)協(xié)同共進(jìn)。除此之外，房地產(chǎn)市場還具有季節(jié)性、長期性和隨機(jī)變動(dòng)等特點(diǎn)。長期性變動(dòng)通常預(yù)示著整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢。

    5．市場容量難以估算

    由于房地產(chǎn)需求的廣泛性、多樣性、融資性、長期性等特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)市場需求量的估算十分困難。

    6．市場的政府主導(dǎo)性

    房地產(chǎn)在市場經(jīng)濟(jì)體制下屬于私人財(cái)產(chǎn)，其所有者應(yīng)具有自由處置的權(quán)利。但是，由于房地產(chǎn)開發(fā)使用有著巨大的外部效應(yīng)，因此若聽任私人自由經(jīng)營，極有可能使得土地資源在使用與分配上不能達(dá)到合理配置。因此，政府為了增進(jìn)全社會(huì)福利，勢必要?jiǎng)佑谩肮姍?quán)力”，對土地的利用與分配做合理的規(guī)劃。房地產(chǎn)市場整體上是一個(gè)較易受政府干預(yù)的市場，是一個(gè)政府主導(dǎo)型市場。由于國家性質(zhì)決定，我國的土地屬國家所有，受政府干預(yù)的特點(diǎn)更為突出。

   2．2房地產(chǎn)營銷策劃理論和方法

   美國哈佛企業(yè)管理叢書編篡委員會(huì)對房地產(chǎn)營銷策劃作了如下總結(jié):

   第一，房地產(chǎn)營銷策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件的基礎(chǔ)上針對房地產(chǎn)公司所開發(fā)的項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行的謀劃。

    第二，房地產(chǎn)營銷策劃具有明確的目的性，即如何將房地產(chǎn)公司所開發(fā)的項(xiàng)目和產(chǎn)品最大程度滿足市場需求，從而更好地運(yùn)作項(xiàng)目，賺取更大利潤。

    第三，房地產(chǎn)營銷策劃可以比較與選擇方案。

    第四，房地產(chǎn)營銷策劃是按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)工作。

    房地產(chǎn)營銷策劃的方法主要有兩種:一種是房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃法，即從開發(fā)商獲得土地使用權(quán)、市場調(diào)查、消費(fèi)者行為心理分析直到物業(yè)管理全過程的策劃，即謀劃和決策某個(gè)項(xiàng)目是否該上馬和該開發(fā)什么產(chǎn)品的過程。另一種則是具體針對某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所開展的市場調(diào)查、依據(jù)市場調(diào)查做出最佳銷售方案的過程。

   三．成都房地產(chǎn)市場分析

   3．1成都市房地產(chǎn)市場的基本勢態(tài)

   3．1．1成都住宅建設(shè)持續(xù)增長

   近年來，成都市房地產(chǎn)開發(fā)投資出現(xiàn)了持續(xù)增長的良好勢頭。2006年成都市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資414.21億元，比2005年增長17.2 % ；2006年，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資714.8億元，同期增長17.1%;房地產(chǎn)完成的投資量和增幅在全國15個(gè)副省級城市中名列第二，房地產(chǎn)開發(fā)投資和住房消費(fèi)拉動(dòng)成都市GDP增長達(dá)4.1個(gè)百分點(diǎn)。商品住宅建設(shè)的投資比重逐年上升，使房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)得到了持續(xù)優(yōu)化。2006年全市完成商品住房投資314億元，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重進(jìn)一步上升到71% 。經(jīng)過多年的努力，全市人均居住面積己經(jīng)由1978年的3.14平方米增加到2006年的18平方米，高于全國平均水平。成都人基本實(shí)現(xiàn)每人一間房。

   3．1．2成都住宅建設(shè)與城市發(fā)展方向同步

   邁入新世紀(jì)，成都市的住宅建設(shè)與城市總體布局、與向東向南的發(fā)展規(guī)劃趨向逐步靠攏。市郊低廉的地價(jià)和良好的自然環(huán)境，“五路一橋”等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，東郊工業(yè)區(qū)結(jié)構(gòu)大調(diào)整以及城市向東向南發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，促進(jìn)了房地產(chǎn)開發(fā)合理布局。城東錦江區(qū)、成華區(qū)的房地產(chǎn)投資逐漸回暖，并引發(fā)了一股房地產(chǎn)郊區(qū)開發(fā)熱潮。2006年，成都14個(gè)郊區(qū)(市)縣共投資70.64億元，施工面積增幅達(dá)39%。

   3．1．3成都房地產(chǎn)市場持續(xù)活躍

   隨著城鎮(zhèn)住房體制改革的不斷深入，通過政策拉動(dòng)、房改帶動(dòng)、金融助動(dòng)、市場啟動(dòng)等措施的積極開展，成都市居民個(gè)人購房呈現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢，房地產(chǎn)交易市場日趨活躍。在城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，居住消費(fèi)所占的比重從1990年的0. 8%上升到2006年的24.97%，個(gè)人購房己成為商品房銷售的主體，老百姓自己已經(jīng)成為成都市住房消費(fèi)的主體，住房消費(fèi)水平也從單純追求房屋居住面積滿足基本生活需求發(fā)展到數(shù)量、質(zhì)量并重的高層次消費(fèi)階段。成都商品房銷售規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。

    另外，隨著三環(huán)路、繞城高速公路通車以及對城市周邊地區(qū)輻射的增強(qiáng)，成都近郊的房價(jià)大幅上漲，2006年成都房地產(chǎn)市場空前繁榮，城鎮(zhèn)居民用于居住的支出位居西部大中城市首位，緊追沿海發(fā)達(dá)城市。同時(shí)，居民的家庭設(shè)備用品及服務(wù)支出在全國大中城市中位居第10位，并高出35個(gè)大城市平均水平元。近年來，成都房地產(chǎn)市場持續(xù)活躍，政府組織的房地產(chǎn)交易會(huì)，極大地凝聚了市場人氣，掀起了商品房的銷售熱潮。

   四．案例分析——成都市H房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃

   根據(jù)科特勒的定義，產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。房地產(chǎn)產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。H房地產(chǎn)公司的核心產(chǎn)品層次是指房地產(chǎn)產(chǎn)品為消費(fèi)者所提供的最基本的效用和利益，是從使用價(jià)值角度對房地產(chǎn)產(chǎn)品概念的理解。消費(fèi)者購買某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的目的并非是為了擁有該產(chǎn)品實(shí)體，而是為了獲得滿足自身某種需要的效用和利益，即為了提高自己的生活質(zhì)量，更方便、更舒適的進(jìn)行工作和生活，滿足自己的家庭感、安全感和成就感。H房地產(chǎn)公司的營銷管理者的任務(wù)，就是從滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，揭示消費(fèi)者購買每一房地產(chǎn)產(chǎn)品的真正目的。H房地產(chǎn)公司的形式產(chǎn)品層次是核心產(chǎn)品層次的外在表現(xiàn)形式，是消費(fèi)者選購房地產(chǎn)產(chǎn)品的直觀依據(jù)，一般表現(xiàn)為房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、地段、用途、套型、面積、朝向、樓層、外墻裝飾、品牌以及周圍設(shè)施等特征。附加產(chǎn)品層次又稱延仲產(chǎn)品層次，它是消費(fèi)者通過房地產(chǎn)產(chǎn)品的購買和使用所得到的附加服務(wù)以及附加利益的總和，它表現(xiàn)為H房地產(chǎn)公司的商品房在銷售過程中的信息咨詢，產(chǎn)品說明，按揭保證、裝修，代為租賃以及物業(yè)管理等。H產(chǎn)品的構(gòu)成層次如圖所示。[論-文-網(wǎng) LunWenData]

   H房地產(chǎn)公司住宅的營銷，不僅僅銷售單獨(dú)的房地產(chǎn)有形產(chǎn)品，同時(shí)向顧客提供其核心需求及附加的服務(wù)，即將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樾问疆a(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)附加多種利益，客戶購買的是一個(gè)整體房地產(chǎn)產(chǎn)品系統(tǒng)。因此，H房地產(chǎn)公司的開發(fā)過程中從小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)到每戶的戶型結(jié)構(gòu)，從建筑物的外觀式樣到房屋的建筑質(zhì)量，從業(yè)務(wù)人員的銷售服務(wù)到業(yè)主入住后的物業(yè)管理，都進(jìn)行了充分的策劃和準(zhǔn)備，以適應(yīng)市場的發(fā)展變化和消費(fèi)者的需求，從而贏得顧客和占有市場，取得持續(xù)的竟?fàn)巸?yōu)勢。

   4．1成都市H房地產(chǎn)企業(yè)市場定位分析

   市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品竟?fàn)帬顩r，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸槟酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，以求得顧客的認(rèn)同。

    根據(jù)周邊樓盤及市場調(diào)查，結(jié)合H房地產(chǎn)企業(yè)周邊區(qū)域竟?fàn)帉κ值那闆r，在分析項(xiàng)目自身資源的基礎(chǔ)上，充分挖掘項(xiàng)目的核心竟?fàn)巸?yōu)勢，通過制定完整的舒適生活體系，充分將項(xiàng)目侶導(dǎo)的“法式尊邸，人文世家”訊速在市場上傳播，使H房地產(chǎn)企業(yè)與其他企業(yè)的項(xiàng)目區(qū)分開來，讓顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，并在顧客心目中占有特殊的位置，從而最終得到市場的認(rèn)可。

    國際風(fēng)尚，舒適生活，代表著一種高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)，又是很多人可以輕松擁有的生活享受，具有較強(qiáng)的市場吸引力。木項(xiàng)目的目標(biāo)就是打造成為成都中高檔樓盤的典范，成為成都市同類產(chǎn)品市場中的表率，以其優(yōu)越的性價(jià)比，贏得消費(fèi)者的一致追捧。

   最后，H房地產(chǎn)企業(yè)的市場定位是:成都市中高檔住宅市場的領(lǐng)導(dǎo)者，具有國際時(shí)尚的綠色家園。

   4．2成都市H房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)策劃

   從房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)行為來看，“開發(fā)商看單價(jià)，顧客看總價(jià)”。所以，H房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)策略要結(jié)合以下策略視情況而綜合運(yùn)用。

   1．總體定價(jià)策略

    從房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的主要目的來看，房地產(chǎn)企業(yè)總體的定價(jià)策略一般可分為低價(jià)策略、高價(jià)策略、中價(jià)策略三種。每種定位策略各有不同的定價(jià)依據(jù)。

  （1)低價(jià)策略

    采用低價(jià)策略，一般以提高市場占有率為其主要目標(biāo)，而營銷利潤往往為次要目標(biāo)。該策略適宜實(shí)力雄厚的公司進(jìn)入新的市場。

   （2)高價(jià)策略

    采用高價(jià)策略的主要目的是在短時(shí)間內(nèi)賺取暴利，而市場銷量與市場占有率可能無法同時(shí)提高，現(xiàn)實(shí)中高價(jià)策略公司需謹(jǐn)慎使用。

   （3)中價(jià)策略

    這種策略適用于房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)的樓盤銷售，房地產(chǎn)企業(yè)希望在現(xiàn)有的市場狀況下保持其市場占有率。

   2．過程定價(jià)策略

    房地產(chǎn)銷售全過程是指開發(fā)的樓盤或小區(qū)從預(yù)售開始到售完為止的全過程。在實(shí)際營銷中，市場營銷環(huán)境可能相當(dāng)復(fù)雜，房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售全過程的定價(jià)策略。營銷過程定價(jià)策略一般有以下幾種:

    （1)低開高走定價(jià)策略

    低開高走定價(jià)策略就是隨施土建筑物的成形和不斷接近竣土，根據(jù)銷售進(jìn)展情況，每到一個(gè)調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價(jià)的策略，也就是價(jià)格有計(jì)劃定期提高的定價(jià)策略。大多數(shù)開發(fā)商都采取低開高走的定價(jià)策略。

    （2)高開低走定價(jià)策略

    這種定價(jià)策略類似“吸脂定價(jià)策略”，正如將一鍋牛奶中的油脂(精華)部分一一撇走的做法一樣，其目的是開發(fā)商在新的開發(fā)樓盤上市初期，以高價(jià)開盤銷售，迅速從市場上取得豐厚的營銷利潤，然后降價(jià)銷售，力求盡快投資收回。

    （3)穩(wěn)定的價(jià)格策略

    這種價(jià)格策略是指整個(gè)營銷期間，樓盤的售價(jià)始終保持相對穩(wěn)定，既不大幅提價(jià)，也不大幅降價(jià)。

    根據(jù)H房地產(chǎn)公司以往的銷售經(jīng)驗(yàn)表明，前期低價(jià)入市，促進(jìn)轟動(dòng)性的銷售效果，然后分批加推單位，逐步提升售價(jià)，是銷售過程中實(shí)現(xiàn)利潤最大化的穩(wěn)健而又切合實(shí)際的方式。因此H房地產(chǎn)企業(yè)一期項(xiàng)目繼續(xù)沿用此策略，便于在總體銷售速度和銷售價(jià)格之間取得最佳的平衡。

   3．時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略

    時(shí)點(diǎn)和折讓定價(jià)策略，即以銷售價(jià)格為基準(zhǔn)，根據(jù)不同的銷售情況適當(dāng)調(diào)整各出售單位價(jià)格的策略，先根據(jù)建造好的商品房定出一個(gè)基本價(jià)格，然后再以各種折扣和折讓來刺激中間商或客戶，以促進(jìn)銷售。在H房地產(chǎn)企業(yè)的銷售過程中，可給予以下幾種折扣方式。

    ①在雙休日與法定假期給予額外99折優(yōu)惠。

    ②在開盤和房交會(huì)期間給予額外99折優(yōu)惠。

    ③一次性付款給予98折優(yōu)惠，首期三成給予99折優(yōu)惠。

   4．3成都市H房地產(chǎn)企業(yè)廣告策劃

   1．項(xiàng)目導(dǎo)入期廣告促銷

    H房地產(chǎn)企業(yè)一期項(xiàng)目的導(dǎo)入期，即開盤前期。在此階段廣告的內(nèi)容是通知性的，廣告的運(yùn)作應(yīng)努力在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品概念灌輸?shù)侥繕?biāo)消費(fèi)者的頭腦中，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的心里建立正面的形象，激發(fā)其購買欲望。H房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品牌宣傳H房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)、園林式社區(qū)生活方式、法蘭西國際時(shí)尚生活方式等。產(chǎn)品、品牌、文化概念的傳遞都要在這一段時(shí)間達(dá)到顯著的效果，以求在目標(biāo)消費(fèi)群體心目中建立H房地產(chǎn)企業(yè)國際風(fēng)尚社區(qū)的園區(qū)形象，使目標(biāo)受眾對項(xiàng)目有較為全面的了解，對項(xiàng)目的帶來的生活產(chǎn)生向往，以產(chǎn)生購買欲望，對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，百萬元的廣告費(fèi)用一次投入比分十次投入效果要明顯得多，大幅宣傳帶來的規(guī)模效應(yīng)對房地產(chǎn)銷售是十分顯著的。因此，對于導(dǎo)入期的廣告投入應(yīng)是全部銷售過程的廣告投入中最重要的部分，以求達(dá)到廣告宣傳量的飽和。

   2．項(xiàng)目成長期，即項(xiàng)目的開盤期

   在這一階段廣告的內(nèi)容是勸說性的，廣告促銷應(yīng)強(qiáng)化H房地產(chǎn)企業(yè)的市場定位與確立產(chǎn)品品牌個(gè)性，確定產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中的心理定位，以便在高速成長階段占據(jù)有利位置。

    在這一階段的廣告，應(yīng)側(cè)重于高品質(zhì)國際時(shí)尚生活與H房地產(chǎn)企業(yè)一期的對接。

   由于第一階段廣告實(shí)施中的國際時(shí)尚生活方式的侶導(dǎo)在目標(biāo)消費(fèi)群體中已產(chǎn)生共鳴，他們對于這種生活方式的追求也日漸強(qiáng)烈，在成長期，將H房地產(chǎn)企業(yè)與其心目中理想生活相呼應(yīng)，以求實(shí)現(xiàn)銷售開盤的理想預(yù)期。

    電視廣告對于完成上述對接可達(dá)到理想的效果。以及揭示H房地產(chǎn)企業(yè)成為“國際自由人的家”的遠(yuǎn)景生活。從而，帶了目標(biāo)客戶的尊崇感受和向往，并與其它竟?fàn)幤放朴行Р町惢?，形成H房地產(chǎn)企業(yè)的國際風(fēng)尚品牌資產(chǎn)。值得注意的是:由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，許多成功的商務(wù)人士可能要到晚上十點(diǎn)以后才有時(shí)間看電視，所以，將電視廣告安排在較晚的時(shí)間段可能效果更好，那個(gè)時(shí)段的廣告收費(fèi)也相對便宜一些。

    這種廣告宣傳片也可用于樓宇視頻系統(tǒng)的播放。此外，報(bào)紙廣告、電波傳送等媒體的廣告實(shí)施，也可對這一階段項(xiàng)目的銷售起到良好的促進(jìn)作用。

   3．項(xiàng)目成熟期廣告促銷

    項(xiàng)目經(jīng)歷了開盤期后，銷售進(jìn)入較為平穩(wěn)的成熟期。在這一階段，廣告的內(nèi)容是以提醒廣大消費(fèi)者注意本案產(chǎn)品為主要目標(biāo)，對產(chǎn)品的品質(zhì)強(qiáng)化是廣告推廣的重點(diǎn)。就本項(xiàng)目而言，在這一階段，項(xiàng)目的建設(shè)已近完成，已購房的消費(fèi)者同持幣待購的消費(fèi)者對項(xiàng)目的進(jìn)展都十分關(guān)注。將項(xiàng)目的建設(shè)情況及時(shí)的向消費(fèi)者傳遞，同時(shí)讓他們看到項(xiàng)目實(shí)施過程中對公司之前的承諾的履行，這是H房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目最好的銷售賣點(diǎn)。

    因此，在這一段的廣告運(yùn)作中應(yīng)側(cè)重于項(xiàng)目承諾與項(xiàng)目實(shí)施的對接。“電視購房”是這一階段廣告宣傳的理想媒介。計(jì)劃購房的精英人士對房地產(chǎn)類節(jié)目通常都會(huì)有所關(guān)注，這些欄目的節(jié)目制作要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)況，則會(huì)使購房者更有信心和安全感。耳聽為虛，眼見為實(shí)。將樓盤實(shí)景展現(xiàn)在消費(fèi)者的而前，將老客戶的居住生活展現(xiàn)在目標(biāo)群體而前，對他們是最好的吸引。

   4．項(xiàng)目衰退期廣告促銷

    當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，即尾盤期后，應(yīng)對項(xiàng)目的銷售工作做總結(jié)。此時(shí)不宜花太多的資金投放在廣告上，所作的少量廣告也應(yīng)是圍繞在企業(yè)形象和品牌上下功夫，理想的銷售業(yè)績，購房者的滿意和業(yè)主的忠誠，這些都是對H房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目尾盤最好的推廣，同時(shí)，這些也將成為企業(yè)品牌的有效驗(yàn)證，為企業(yè)下一次的開發(fā)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。

   五．結(jié)論

   房地產(chǎn)市場營銷已從過去的“消費(fèi)者請注意”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢堊⒁庀M(fèi)者”的模式，房地產(chǎn)公司所做的任何調(diào)整都應(yīng)有利于更好地服務(wù)消費(fèi)者，向消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者和市場營銷的調(diào)研質(zhì)量，同時(shí)要重視消費(fèi)者的行為研究。任何組織都是在一定環(huán)境中從事活動(dòng)的，環(huán)境的特點(diǎn)及其變化趨勢必然會(huì)影響組織活動(dòng)的方向，內(nèi)容及方式的選擇。而對日益激烈的竟?fàn)?，開發(fā)商們必須進(jìn)行經(jīng)營理念的調(diào)整，對房地產(chǎn)營銷進(jìn)行深層次調(diào)整和整合策劃，這是房地產(chǎn)企業(yè)決勝未來市場的關(guān)鍵因素之一。

    成都H房地產(chǎn)公司對房地產(chǎn)公司項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃，要做中國有竟?fàn)帉?shí)力的公司就要以客戶需求為導(dǎo)向，以市場為龍頭，以策劃工作牽頭引導(dǎo)其他工作，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品型向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)化，從資源優(yōu)勢企業(yè)向能力優(yōu)勢型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

    本文在對H房地產(chǎn)公司項(xiàng)目的市場營銷策劃研究的寫作中，結(jié)合該公司的客觀實(shí)際，確定市場定位，最后制定了產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、廣告策劃等一系列的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃。運(yùn)用理論和實(shí)踐相結(jié)合的方法，對H房地產(chǎn)公司項(xiàng)目的營銷策劃作了較深入的研究。

   參考文獻(xiàn)：

   1．周鵬. 南京馬術(shù)場別墅小區(qū)項(xiàng)目前期策劃研究[D]南京理工大學(xué) , 2006 .

   2．羅國銀. 湖南建鴻達(dá)房地產(chǎn)公司營銷策劃研究[D]. 湖南大學(xué) , 2005

   3．邵永喜. 企業(yè)人力資源培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建與評估[D]. 華北電力大學(xué)（北京） , 2006

   4．張偉. 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃研究[D]. 重慶大學(xué) , 2006

   5．姜萬勇. 山東房地產(chǎn)市場研究[D]. 天津大學(xué) , 2005

   6．李?yuàn)? 房地產(chǎn)營銷策劃領(lǐng)域中孫子兵法的應(yīng)用[D]. 中國地質(zhì)大學(xué)（北京） , 2006

   7．劉軍英. 淺談我國房地產(chǎn)市場供求失衡狀況[J]價(jià)值工程 , 2006,(11) .

   8．金長宏. 論房地產(chǎn)營銷理念與競爭方式[J]技術(shù)經(jīng)濟(jì) , 2006,(06) .

   9．趙秀云,錢曉群. 房地產(chǎn)企業(yè)品牌競爭力的構(gòu)建與提升[J]建筑經(jīng)濟(jì) , 2006,(10)

   10．周純靜. 重慶JG房地產(chǎn)開發(fā)公司C項(xiàng)目市場營銷策略研究[D]重慶大學(xué) , 2006

   11．蘭子勇. 影響房地產(chǎn)營銷策略的主要因素分析[D]重慶大學(xué) , 2006

   12．張瑤寧,周曉靜. 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與營銷策略[J]科技信息(學(xué)術(shù)版) , 2006,(06)

   13．李建軍. 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目多維定位的理論借鑒[J]企業(yè)技術(shù)開發(fā) , 2006,(10)

   14．孔飛,齊德華,張?jiān)伱? 房地產(chǎn)促銷策略創(chuàng)新研究[J]山東紡織經(jīng)濟(jì) , 2006,(02)

   15．劉慶,陳世海. 中國房地產(chǎn)策劃躍遷“五步曲”[J]商場現(xiàn)代化 , 2005,(22) 

第6篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

版式設(shè)計(jì)的主要功能就是把圖形、文字和色彩等視覺要素有效地設(shè)計(jì)到一定的畫面中，向大眾傳達(dá)設(shè)計(jì)意圖和各種信息。版式設(shè)計(jì)要考慮圖文的整體訴求效果，給人清晰的視覺感受和合理的信息訴求。版式設(shè)計(jì)可以從藝術(shù)性的角度避免畫面的繁雜零亂，使各種設(shè)計(jì)元素統(tǒng)一到視場力上，從而有效地表達(dá)設(shè)計(jì)的主題和構(gòu)想意念。房地產(chǎn)廣告的版式編排首先要注重信息細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是信息性和藝術(shù)叉的碰撞處，細(xì)節(jié)決定廣告的成敗。房地產(chǎn)廣告屬于戶外廣告，而且是近距離的，觀者能夠清晰地看到所有的細(xì)節(jié)，甚至置身于廣告環(huán)境畫面中與其產(chǎn)生互動(dòng)。因此在進(jìn)行文字、圖形等設(shè)計(jì)元素的編排設(shè)計(jì)時(shí)，要注重廣告主題和廣告語的設(shè)計(jì)、廣告插畫的創(chuàng)意與表現(xiàn)、圖文的穿插與禮讓、廣告主的信息的表達(dá)等細(xì)節(jié)。特別是要突出標(biāo)題的設(shè)計(jì)和圖形的創(chuàng)意表現(xiàn)，這樣才有邏輯性的處理它們之間的關(guān)系。在版式設(shè)計(jì)實(shí)踐中，廣告主都有一個(gè)共同點(diǎn)就是畫面都要體現(xiàn)出樓盤的“貴氣”“大氣”和“洋氣”等，大大的畫面、小小的標(biāo)題，居中對稱排列，一切都要顯得有檔次、有品位、有時(shí)代性和有文化性，只有這樣的設(shè)計(jì)才能提升設(shè)計(jì)主體的價(jià)值，其實(shí)就是所謂的整體的版式風(fēng)格定位。例如萬科的比小更小、創(chuàng)意V空間房地產(chǎn)廣告，以卡通形象甲殼蟲為創(chuàng)意的載體進(jìn)行的版式設(shè)計(jì)，整體活潑、單純、可愛為基本定位，給人以年輕、自由、時(shí)尚的視覺感受，充分抓住了年輕人的心理和需求。

2房地產(chǎn)廣告的圖形創(chuàng)意分析

在創(chuàng)作廣告時(shí)，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)廣告主體的特點(diǎn)進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)圖形和廣告語，而廣告策劃案要從圖形、色彩、文字中的標(biāo)題和廣告語等多方面進(jìn)行思考。它主要從圖形的創(chuàng)意角度出發(fā)，要充分利用發(fā)散思維進(jìn)行思考，它是一種“非線性”思維過程，可以使廣告設(shè)計(jì)更容易的有效方法；集聚思維進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，將想象、意念形象化、視覺化。這是創(chuàng)意的最后環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因此只有美感的、極具藝術(shù)性的圖形才引起大眾的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息的傳達(dá)。在當(dāng)代房地產(chǎn)廣告中往往最缺乏的就是創(chuàng)意圖形的運(yùn)用，這樣會(huì)使設(shè)計(jì)作品缺少設(shè)計(jì)感和趣味性，最終使整個(gè)設(shè)計(jì)作品顯得死板、商業(yè)性和信息性太強(qiáng)，無法引起消費(fèi)者的興趣和注意。在設(shè)計(jì)房地產(chǎn)廣告中，我們總是無意識(shí)地運(yùn)用一系列相關(guān)的圖像，漂亮的洋房、豪華的汽車、舒適的會(huì)館、高檔的健身房等場景；也會(huì)想到大幅的廣告主題字和財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)老板等。至于對房地產(chǎn)廣告的風(fēng)格定位，則一會(huì)兒歐陸風(fēng)情，一會(huì)兒所謂的綠色環(huán)保社區(qū)，洋房別墅、都市田園，豪華公寓等，一味地追求信息的強(qiáng)硬傳達(dá)，沒有自己的個(gè)性和藝術(shù)美感，更別談品牌魅力了。房地產(chǎn)廣告只追求效果的大震撼，自我陶醉感嚴(yán)重，不調(diào)查消費(fèi)者真正需求，這種不以消費(fèi)者為主體的觀念往往使廣告設(shè)計(jì)漸漸地偏離了創(chuàng)意的本位。萬科的青青家園房地產(chǎn)廣告就設(shè)計(jì)的相當(dāng)有創(chuàng)意，他們利用青蘋果和綠蘋果關(guān)系，藝術(shù)巧妙地表達(dá)了一期二期的關(guān)系，同時(shí)也體現(xiàn)了一期的成熟美和二期的希望美，雖然沒有運(yùn)用華麗的畫面，只用了兩個(gè)普普通通的蘋果，但是表現(xiàn)具有極強(qiáng)的親和力。

3房地產(chǎn)廣告的色彩的搭配分析

第7篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

雖然房地產(chǎn)開發(fā)策劃咨詢機(jī)構(gòu)中號(hào)稱“全程策劃”公司很多，但真正的房地產(chǎn)全程策劃公司必須是以先進(jìn)的營銷理論與策劃理論為指導(dǎo)，以消費(fèi)者的未來期望、市場的有效需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為基礎(chǔ)，通過需求調(diào)查、市場細(xì)分、項(xiàng)目定位、概念設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略、CI設(shè)計(jì)、廣告策劃、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、品牌創(chuàng)立等過程，為項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向——在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，達(dá)到使項(xiàng)目增值，創(chuàng)造暢銷樓盤，使開發(fā)商可持續(xù)發(fā)展的目的。因此，選擇房地產(chǎn)策劃咨詢機(jī)構(gòu)，必須滿足以下條件。

1．理論水平

理論來自于實(shí)踐并指導(dǎo)實(shí)踐，觀念落后導(dǎo)致策劃保守，沒有好的觀念就沒有好的策劃。根據(jù)其所掌握的房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)理論處于策劃理論何種發(fā)展階段，是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃階段、銷售策劃階段、概念策劃階段、賣點(diǎn)群策劃階段、等值策劃階段還是增值策劃階段？是推銷觀念階段，還是營銷觀念階段？是全程策劃階段、還是營銷策劃？采用的是什么理論模式？總之，關(guān)鍵是要運(yùn)用所掌握的理論、通過科學(xué)的思維方式和方法論，對現(xiàn)實(shí)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷。因?yàn)檎莆辗康禺a(chǎn)策劃的基本理論、基本原理，并靈活運(yùn)用，決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)50%的策劃運(yùn)作能力。

2．實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以避免重蹈覆轍，并是策劃者項(xiàng)目的運(yùn)作能力、市場反應(yīng)能力、市場應(yīng)變能力的具體體現(xiàn)。由于房地產(chǎn)業(yè)的特殊性，以往任何成功的經(jīng)驗(yàn)很難完全照搬應(yīng)用在新開發(fā)的項(xiàng)目上，甚至如果不能擺脫以往成功的經(jīng)驗(yàn)的束縛，或者照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，反而會(huì)給新項(xiàng)目的開發(fā)帶來滅頂之災(zāi)，換句話說，前一個(gè)項(xiàng)目的成功并不能保證未來項(xiàng)目一定成功，而以往失敗的定位卻未必不能應(yīng)用在新項(xiàng)目上；這也就是為什么大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大堆賣不出去的空置房，而那些精品樓盤、暢銷樓盤卻往往是名不見經(jīng)傳的開發(fā)商的杰作的原因。房地產(chǎn)業(yè)類似例證不勝枚舉。因此，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)30%的策劃運(yùn)作能力。

3．創(chuàng)新能力

差異化雖然不是房地產(chǎn)企業(yè)唯一的生存戰(zhàn)略，卻是獲取競爭優(yōu)勢的重要手段，房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)沒有創(chuàng)新意識(shí)，或創(chuàng)新能力不足，就抓不住差異化的機(jī)會(huì)，而沒有差異的同質(zhì)項(xiàng)目，必然導(dǎo)致價(jià)格的惡性競爭。房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能力表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1） 項(xiàng)目定位既適應(yīng)市場有效需求，又有別于競爭項(xiàng)目。

2） 采用新技術(shù)。

3） 發(fā)現(xiàn)、開拓并滿足新的市場有效需求。

4） 采用新材料。

5） 觀念創(chuàng)新——基礎(chǔ)理論、設(shè)計(jì)思想、營銷手段、服務(wù)理念。

創(chuàng)新能力決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)8%的策劃運(yùn)作能力。

4．洞察力

所謂洞察力，就是房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)對市場有效需求變化的敏感程度與預(yù)見能力。房地產(chǎn)項(xiàng)目所面臨的是一個(gè)相對狹窄的消費(fèi)市場，是現(xiàn)在生產(chǎn)的未來需求的特殊產(chǎn)品。由于投資大、建設(shè)周期長，受政策、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、管理水平、資金來源等因素制約，制約因素稍有變化，就會(huì)導(dǎo)致市場有效需求發(fā)生變化，預(yù)先的項(xiàng)目定位就有可能發(fā)生變化甚至落空。房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)對市場可能的變化必須有敏銳的洞察力，及時(shí)修正與市場有效需求有悖的定位，否則，項(xiàng)目前期的準(zhǔn)確定位，一樣會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目建成后，面對將是沒有需求或需求有限的市場。洞察力決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)5%的策劃運(yùn)作能力。

5．合作力

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不是烏合之眾，不是策劃大師的靈機(jī)一動(dòng)的“奇招”、“概念”，而是具備上述能力、十?dāng)?shù)種專業(yè)的通才型人力資源協(xié)同作戰(zhàn)的有機(jī)結(jié)合體。項(xiàng)目經(jīng)理與市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、CI總監(jiān)及其助手所組成的項(xiàng)目組團(tuán)，整合社會(huì)資源、市場資源、企業(yè)內(nèi)部人力資源，是所策劃項(xiàng)目始終如一的充分必要保證。由于策劃咨詢機(jī)構(gòu)是從市場調(diào)研、概念定位、項(xiàng)目規(guī)劃、工程施工到開盤上市、現(xiàn)場展示、銷售服務(wù)、售后服務(wù)等的全過程介入，要協(xié)調(diào)和判斷各專業(yè)公司的工作進(jìn)度與成果質(zhì)量，并提出改進(jìn)意見，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神、寬泛的專業(yè)知識(shí)、良好的溝通能力是策劃咨詢機(jī)構(gòu)取得成功的保證。因此，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機(jī)構(gòu)5%的策劃運(yùn)作能力。

西安市房地產(chǎn)全程策劃剛剛起步，專項(xiàng)人才奇缺，一些營銷咨詢公司為接項(xiàng)目，臨時(shí)召集人員搭成的草臺(tái)班子，不僅混淆全程策劃概念，而且很難保證項(xiàng)目的始終如一，甚至有的策劃只做到一半就露出了馬腳，拿出的策劃案幾十頁應(yīng)付了事，不是答非所問，就是立論不足；不是用數(shù)據(jù)說話，而是將結(jié)論建立在主觀臆測上。開發(fā)商啞巴吃黃連，付錢送“神”了事，直接導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商對策劃咨詢機(jī)構(gòu)的信任危機(jī)。

如果用函數(shù)關(guān)系表現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)策劃咨詢機(jī)構(gòu)的全程策劃能力，那就是：

P=f (β，λ，δ，μ，σ……)

式中P—策劃力

β—理論水平，駕馭項(xiàng)目的能力。

λ—實(shí)戰(zhàn)能力，運(yùn)作項(xiàng)目的水平。

δ—?jiǎng)?chuàng)新能力，差異化戰(zhàn)略實(shí)施能力。

第8篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

有關(guān)房產(chǎn)銷售合同范本

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙 方：____________ 房地產(chǎn)中介有限公司

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。

第二條 合作期限

1.本合同期限為 個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動(dòng)延長____ 個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。

第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條 銷售價(jià)格

銷售基價(jià)(本項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目價(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。

乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)的委托書;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條 乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷售合同范文

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡稱本案)銷售總事宜達(dá)成一致，協(xié)議如下：

第一條：本協(xié)議有關(guān)重點(diǎn)概念定義

1、甲方：系指 ，為 項(xiàng)目的合法開發(fā)商，具有組織項(xiàng)目開發(fā)及銷售的全權(quán)資格。

2、乙方：系指 ，在合同期內(nèi)為 項(xiàng)目提供整體營銷策劃、銷售推廣的策略制定，項(xiàng)目物業(yè)獨(dú)家銷售。

3、本案：系指 。地址： 。

可銷售面積約 ㎡。

第二條：服務(wù)期限

1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同終止日：本案開盤日或甲方取得預(yù)售許可證(以時(shí)間后者為準(zhǔn))起算滿 個(gè)月，銷售完成率達(dá)到 %。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)辦理本案預(yù)售所需的與政府部門有關(guān)的手續(xù)，以及銷售面積測繪報(bào)告、工程施工進(jìn)度表以上文件和資料，甲方應(yīng)以本合同簽訂后銷售工作開始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項(xiàng)目開工后應(yīng)取得的文件，甲方應(yīng)于取得文件之日起及時(shí)向乙方交付。

2、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系，申請購房客戶房屋按揭貸款事宜。

3、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供本案基本相關(guān)資料(如建筑設(shè)計(jì)模型、景觀環(huán)境效果圖、鳥瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷售道具制作。

4、甲方應(yīng)配合乙方在銷售期間的銷售工作，負(fù)責(zé)與買方簽訂認(rèn)購書和預(yù)售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續(xù)及代表發(fā)展商現(xiàn)場解答在銷售中出現(xiàn)的問題。

5、甲方保證客戶購買的房屋實(shí)際情況與其所提供的文件和資料真實(shí)可靠(面積正負(fù)誤差符合國家規(guī)定)。

6、甲方提供銷售處場館及其對內(nèi)、外部進(jìn)行裝修，現(xiàn)場辦公所需的相關(guān)設(shè)備(電力設(shè)施、音響系統(tǒng)、電話、網(wǎng)絡(luò)、飲水機(jī)、空調(diào)、LOGO墻、銷控臺(tái)、銷售桌椅、文件柜等設(shè)施)和費(fèi)用的承擔(dān)。

7、甲方承擔(dān)本案開盤時(shí)相關(guān)的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營造氣氛所需要的各項(xiàng)費(fèi)用開支;以及對相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)參展和費(fèi)用的承擔(dān)。

8、甲方對乙方提交的所有報(bào)告、函件，須在收到之日后三個(gè)工作日內(nèi)予以批復(fù)或提出意見，逾期不作答復(fù)視同認(rèn)可。

9、甲方需按時(shí)支付乙方銷售費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。如因甲方的原因不能按合同有關(guān)條款約定支付乙方的有關(guān)費(fèi)用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過15天，除繼續(xù)收取違約金外，乙方有權(quán)相應(yīng)延長銷售時(shí)間，連續(xù)2個(gè)月未向乙方支付傭金乙方有權(quán)解除合同。由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

10、本案銷售現(xiàn)場根據(jù)情況甲方派出財(cái)務(wù)、出納、合同登記、按揭送審等相關(guān)管理人員。

11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現(xiàn)金 萬元作為乙方運(yùn)營費(fèi)用，此費(fèi)用在后期傭金中扣除。

第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)本案營銷策劃、推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、銷售組織與控制等工作服務(wù)細(xì)項(xiàng)方案的編制。乙方完成報(bào)告后，需書面向甲方提出并應(yīng)提前報(bào)請甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。

2、協(xié)助甲方完成項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，并針對此項(xiàng)目提出合理化建議。

3、協(xié)助廣告公司對相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)提出策略方案。

4、協(xié)助廣告公司提出本案銷售、接待中心等的包裝設(shè)計(jì)方案建議。

5、乙方指派銷售策劃人員的工資、獎(jiǎng)金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔(dān)。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場的銷售控制與銷售執(zhí)行。乙方可協(xié)助甲方辦理本案銷售中涉及的登記、公證、保險(xiǎn)和按揭貸款等手續(xù)。

7、乙方需定期對本案的銷售情況、市場分析、下步銷售計(jì)劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關(guān)措施及時(shí)調(diào)整、落實(shí)。定期向甲方提交銷售月報(bào)表。

8、制定銷售計(jì)劃、產(chǎn)品銷售價(jià)格，雙方予以確認(rèn)后執(zhí)行。

9、 本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密， 遵守職業(yè)道德。否則，由此而形成的損失應(yīng)有乙方承擔(dān)。乙方對本案的任何銷售行為均應(yīng)符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)。

10、 乙方有權(quán)在本案的宣傳媒體、本案推廣現(xiàn)場、項(xiàng)目所在地、售樓處等甲方認(rèn)定的適當(dāng)位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、地址、電話和標(biāo)志。

11、乙方負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍;本案銷售現(xiàn)場采用乙方業(yè)務(wù)模式，乙方負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度和編制樓盤銷控表。

12、乙方負(fù)責(zé)客戶資料統(tǒng)計(jì)工作，并負(fù)責(zé)商品房銷(預(yù))售合同的簽訂，以及協(xié)助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。

13、乙方應(yīng)每周定期向甲方通報(bào)現(xiàn)場銷售狀況，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)與甲方溝通。

14、乙方負(fù)責(zé)銷售執(zhí)行工作，派駐現(xiàn)場銷售骨干若干，并可根據(jù)實(shí)際情況增減人員。

15、乙方每階段工作的報(bào)告、計(jì)劃、價(jià)目表、結(jié)算表單等均以書面形式提請甲方審核，并按雙方認(rèn)同的審核意見進(jìn)行修改，以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)，如甲方在提報(bào)要求最后期限未有書面回復(fù)，則一律視為全部認(rèn)可。

16、乙方積極投入到甲方產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作過程中，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新和市場相結(jié)合。

17、乙方協(xié)助甲方對中間付款及尾款的收取工作。

第五條：服務(wù)費(fèi)用結(jié)算及支付

銷售傭金

合作期間，乙方提供上述服務(wù)，獲取相應(yīng)的營銷費(fèi)，雙方確定乙方營銷費(fèi):

1、雙方約定本案的銷售傭金總價(jià)為 萬元。甲乙雙方共同確定：銷售傭金于本案正式開盤銷售當(dāng)月起每月結(jié)算和提取。

2、關(guān)于退房/退定：

在發(fā)生購房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷售傭金的補(bǔ)償，不再收取其它費(fèi)用;如果未執(zhí)行到違約金的，乙方不能得到任何補(bǔ)償。

結(jié)算及支付

1、本案乙方完成銷售，獲得全程營銷費(fèi)的界定為：購房者簽署預(yù)售合同并支付首期房價(jià)款，即可視為乙方成功完成銷售;客戶所簽定的預(yù)售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準(zhǔn)結(jié)算傭金，選擇一次性付款達(dá)到總房款的90%時(shí)，按全額費(fèi)計(jì)提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。

2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細(xì)表及傭金結(jié)算表，在五個(gè)工作日內(nèi)，甲方審核無誤后簽字確認(rèn)并一次性以現(xiàn)金形式支付給乙方。

第六條：銷售及《預(yù)售(買賣)合同》界定

1、約定的銷售期內(nèi)所有銷售均計(jì)入乙方銷售業(yè)績，甲方均應(yīng)向乙方支付銷售傭金。

2、甲方提供乙方本案預(yù)售(買賣)用《商品房預(yù)售(買賣)合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本。

3、乙方在實(shí)際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預(yù)售(買賣)合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本的狀況，則必須書面通知甲方，甲方必須在兩個(gè)工作日內(nèi)給乙方以明確的書面答復(fù)，否則視為甲方認(rèn)可;文本修改條款必須符合國家有關(guān)法律法規(guī)。

4、甲方必須出具本案的《項(xiàng)目與預(yù)售(買賣)委托書》給乙方。

第七條：其他約定

1、乙方為本案獨(dú)家營銷公司;甲方不得指定其他策劃及銷售公司;乙方不得自行分包、轉(zhuǎn)包。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效;

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份;

4、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效應(yīng)。

5、雙方就本合同的履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷售合同樣本參考

委托方：(以下簡稱甲方)

地 址：

受托方：(以下簡稱乙方)

地 址：

甲方為 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”(以下簡稱該項(xiàng)目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。

2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，由乙方申請雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無嚴(yán)重的質(zhì)量問題和貨不對版現(xiàn)象。

3、負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔(dān)該項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用，營銷推廣費(fèi)用為可售總額的3%。

5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場收取該項(xiàng)目的銷售款項(xiàng)，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費(fèi)用。并于該項(xiàng)目對外銷售前30日可完全進(jìn)場使用，積累客源。

7、保證于該項(xiàng)目對外銷售前三十日，負(fù)責(zé)提供按雙方確定裝修標(biāo)準(zhǔn)的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導(dǎo)消費(fèi)。

8、負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項(xiàng)目入戶前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。

10、同意在有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷售該項(xiàng)目，加之該項(xiàng)目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設(shè)立銷售分公司，并負(fù)責(zé)分公司前期籌備基本費(fèi)用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權(quán)利和職責(zé)

1、 本合同簽定之日起 個(gè)工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案。

2、 作好該項(xiàng)目的前期策劃工作(含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì) 裝修建議等)。

3、 全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作。

4、 及時(shí)向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報(bào)銷售情況明細(xì)報(bào)表，針對實(shí)際情況提供各階段具體營銷策劃方案。

5、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和投放工作，銷售資料、 銷售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價(jià)不高于市場價(jià)格。

6、 保證該項(xiàng)目住宅、車庫和商服的實(shí)際成交均價(jià)不低于乙方呈報(bào)甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案” 確定的實(shí)際成交均價(jià)。

7、 負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行， 超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導(dǎo)客戶將購房款交付甲方帳戶。

8、 負(fù)責(zé)客戶的售后跟進(jìn)工作，及時(shí)提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時(shí)完成甲方交 辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

9、 必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費(fèi)時(shí)，向甲方提供稅務(wù)部門的正式發(fā)票。

11、 負(fù)責(zé)哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負(fù)責(zé)分公司日常管理、銷售、人員招聘及 工資等。

(三)共同責(zé)任

1、乙方協(xié)助甲方對該項(xiàng)目的推廣策略、銷售價(jià)格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動(dòng)金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。

2、甲方同意該項(xiàng)目的住宅、車庫和商服的實(shí)際成交均價(jià)以乙方呈甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案”為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價(jià)格執(zhí)行方案”為準(zhǔn))給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績， 并按下述第三條規(guī)定支付乙方營銷費(fèi)。

(四)、雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)

1、甲方按時(shí)按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責(zé)”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷售目標(biāo)：

第一階段：于該項(xiàng)目預(yù)售證辦妥、正式開盤后三個(gè)月內(nèi)，工程形象全面封頂時(shí)，完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

第二階段：于該項(xiàng)目完全達(dá)到進(jìn)戶標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時(shí)，累計(jì)完成該 項(xiàng)目可售總金額的 %。

第三階段：期內(nèi)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

3、如該項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有變化，銷售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。

三、營銷費(fèi)的計(jì)算、支付及獎(jiǎng)罰方式

(一)策劃費(fèi)

乙方為該項(xiàng)目進(jìn)行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費(fèi)人民幣 拾 萬元整。

(二)服務(wù)費(fèi)

1、計(jì)算及支付方式

(1)雙方同意，該項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)按實(shí)際成交額的 %收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計(jì)繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計(jì)提服務(wù)費(fèi)。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實(shí)際銷售價(jià)格為實(shí)際成交額并按本條(1)款結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

(4)每月25日，乙方按當(dāng)月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額服務(wù)費(fèi)。

2、獎(jiǎng)罰方式

(1)合同期內(nèi)，若該項(xiàng)目已售面積實(shí)際成交均價(jià)比“價(jià)格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價(jià)有所提升，甲方同意給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)提成。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價(jià)格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷售總金額) ×50%。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)提成支付方式與服務(wù)費(fèi)支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標(biāo)，甲方在該階段已成交金額應(yīng)提費(fèi)中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標(biāo)，甲方返還所扣罰金。

四、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時(shí)支付費(fèi)逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)發(fā)出書面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務(wù)費(fèi)。

五、爭議的解決在合同履行的過程中，如雙方產(chǎn)生爭議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，可向乙方法院提出訴訟。

六、合同的附件由乙方呈甲方批準(zhǔn)的該項(xiàng)目的“價(jià)格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

第9篇：房地產(chǎn)廣告策劃范文

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告達(dá)成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實(shí)施辦法》（后簡稱 "辦法"）規(guī)定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽(yù)，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除費(fèi)后，須將播出款項(xiàng)轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后的原則。

2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費(fèi)，余款須在廣告5個(gè)工作日內(nèi)付清。

3、 違反以上款項(xiàng)，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出，甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決。

九、 在合同的落實(shí)和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、 期限為：　 年　 月　 日至200 　年　 月 　日。

十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

-------

甲方：

地址：

電話： 傳真：

乙方： （以下簡稱乙方）

地址：

電話： 傳真：

丙方： （以下簡稱丙方）

地址：

電話： 傳真：

甲方為深圳羅湖 項(xiàng)目的發(fā)展商，（項(xiàng)目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個(gè)單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售商，為促進(jìn) 項(xiàng)目（以下簡稱“本項(xiàng)目”）的銷售，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項(xiàng)目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴(yán)格遵守。

第一條：甲方委托乙方為本項(xiàng)目在香港及國內(nèi)提供策劃顧問服務(wù)，乙方同時(shí)為甲方項(xiàng)目之香*家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進(jìn)行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項(xiàng)目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺(tái)、國外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。

第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計(jì)至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個(gè)月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權(quán)利界定本銷售協(xié)議之屆滿期。期限屆滿時(shí)，經(jīng)三方同意后可予以延期。

第三條：乙方及丙方的權(quán)限

3-1. 乙方及丙方代表甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行該項(xiàng)目在中國內(nèi)地及香港的銷售業(yè)務(wù)，包括：銷售策劃、籌辦項(xiàng)目展銷會(huì)；

負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計(jì)及制作；

負(fù)責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；

負(fù)責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點(diǎn)辦理簽約及公證手續(xù)；

負(fù)責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認(rèn)購書；

協(xié)助并安排香港客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場考察；

協(xié)助買家提供按揭資料；

協(xié)助買家在甲方指定時(shí)間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；

協(xié)助買家簽署認(rèn)購書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。

3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負(fù)責(zé)甲方項(xiàng)目之深圳銷售事務(wù)。

3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項(xiàng)目除中國內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。

第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。

4-2、 項(xiàng)目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項(xiàng)目策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。

4-3、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目在宣傳推廣過程中有關(guān)的成本費(fèi)用，其中包括：

4-3-1、該項(xiàng)目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計(jì)宣傳費(fèi)、展銷會(huì)會(huì)務(wù)費(fèi)（酒店展銷會(huì)）、模型、效果圖制作費(fèi) 、 廣告拍攝/錄影及制作費(fèi)用、售樓書/平面圖及價(jià)目表等文字宣傳用品的印刷費(fèi)用、組織看樓團(tuán)費(fèi)用、現(xiàn)場包裝費(fèi)、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營用品費(fèi)用等。

4-3-2、乙方及丙方在項(xiàng)目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費(fèi)用時(shí)，應(yīng)事先編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算及方案報(bào)送甲方審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施，未經(jīng)甲方事先書面認(rèn)可的費(fèi)用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時(shí)，隨時(shí)按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報(bào)告，及將有關(guān)費(fèi)用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實(shí)。

4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；

4-5、 甲方對售樓價(jià)格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價(jià)目、付款方式及由甲方提供之《臨時(shí)買賣意向書》、《樓宇買賣認(rèn)購書》的格式條款。

4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時(shí)買賣意向書》，或《樓宇買賣認(rèn)購書》并派專人負(fù)責(zé)管理。

4-7、 安排及負(fù)責(zé)買家首期及全部樓款之收??；

4-8、 甲方擁有改變銷售計(jì)劃的權(quán)利；

4-9、 一切有關(guān)本項(xiàng)目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個(gè)人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認(rèn)購書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。

4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場銷售。

第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任

5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認(rèn)可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個(gè)策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃及市場推廣策略建議報(bào)甲方批準(zhǔn)后實(shí)施，該建議應(yīng)當(dāng)包括以下具體內(nèi)容：

5-2-1、市場分析

a：香港市場分析

b：深圳市場分析

c：競爭對手分析，項(xiàng)目優(yōu)劣勢及對策

5-2-2、 買家分析

項(xiàng)目客戶定位，并對其購房行為、經(jīng)濟(jì)情況、購房目的、要求進(jìn)行分析，并根據(jù)項(xiàng)目情況提供對策。

5-2-3、 市場定位

包括內(nèi)外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。

5-2-4、 營銷策劃書

a：內(nèi)容包括：

（1） 營銷目的和任務(wù)；

（2） 營銷廣告策劃及活動(dòng)的主題；

（3） 階段活動(dòng)的市場針對性（市場情況及 目標(biāo)客戶的需求分析）；

（4） 營銷重點(diǎn)及宣傳手法；

（5） 促銷方式及價(jià)格策略；

（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動(dòng)的安排；

（7） 費(fèi)用預(yù)算；

（8） 預(yù)計(jì)影響變化的因素及應(yīng)變措施。

b：廣告策劃計(jì)劃

（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計(jì)劃；

（2） 廣告主題及分級主題；

（3） 費(fèi)用安排。

c：現(xiàn)場布置方案

（1） 現(xiàn)場（含售樓中心及各展點(diǎn)）的活動(dòng)細(xì)節(jié)及現(xiàn)場安排；

（2） 工作時(shí)間表安排；

（3） 費(fèi)用安排。

d：銷售指導(dǎo)意見

（1） 銷售目標(biāo)；

（2） 付款方式；

（3） 主推單位、推盤單元順序計(jì)劃及公開折扣意見和計(jì)算方式；

（4） 計(jì)價(jià)基準(zhǔn)；

（5） 臨時(shí)認(rèn)購書；

（6） 銷售所需資料計(jì)劃及內(nèi)容

5-3、 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作下列銷售/推廣工具時(shí)提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負(fù)責(zé)有效地使用和實(shí)施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價(jià)目表、各種媒體廣告的方案等；

5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報(bào)章記者到項(xiàng)目現(xiàn)場采訪；

5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對象；

5-6、 安排及組織香港看樓團(tuán)現(xiàn)場參觀；

5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認(rèn)購書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；

5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時(shí)向甲方匯報(bào)策劃工作及樓宇銷售進(jìn)展情況；

5-9、 組織由香港及國內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進(jìn)行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評述文章發(fā)表于香港報(bào)刊和深圳報(bào)刊；

5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會(huì)及推廣活動(dòng)之計(jì)劃及場地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負(fù)責(zé)，甲方可視乎需要派員工負(fù)責(zé)監(jiān)督工作。

5-11、 對現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室

內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；

5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的

臨時(shí)定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項(xiàng)均由甲方所派遣財(cái)務(wù)人員以甲方名義收?。慌R時(shí)定金需全數(shù)即時(shí)在收到后不超過5個(gè)工作日內(nèi)存入為該項(xiàng)目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號(hào)： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。

5-13、 安排有關(guān)售后跟進(jìn)工作，定期提交詳細(xì)之銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)

計(jì)分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報(bào)告；

5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進(jìn)駐現(xiàn)場售樓處，負(fù)責(zé)參與客戶接待及項(xiàng)目銷售工作；項(xiàng)目的相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)組織、出席定期業(yè)務(wù)會(huì)議，討論解決面臨的問題。

5-15、 位于深圳現(xiàn)場售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；5-16、 對本項(xiàng)目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時(shí)，應(yīng)征得甲方的同意及認(rèn)可。

5-17、 乙、丙方保證在銷售本項(xiàng)目過程中，極力維護(hù)甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負(fù)責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。

第六條：銷售傭金

6-1、計(jì)算依據(jù)

6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計(jì)入乙、丙方的銷售業(yè)績并計(jì)算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）

6-1-2、傭金計(jì)算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進(jìn)行結(jié)算；結(jié)算時(shí)間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購樓款項(xiàng)以《臨時(shí)買賣合同》所列出之銷售價(jià)為根據(jù)。

6-2、 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

雙方同意按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算乙方、丙方的費(fèi)用：在協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算及支付總費(fèi)（包括策劃費(fèi)30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費(fèi)比例是策劃費(fèi)與傭金的總和。

銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總費(fèi)比例 銷售戶數(shù)（套） 總費(fèi)比例 銷售戶數(shù)（套） 總費(fèi)比例 最低銷售戶數(shù)指標(biāo)

3個(gè)月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200

5個(gè)月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500

7個(gè)月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800

注：①策劃費(fèi)傭金及總費(fèi)的比例以成交樓價(jià)為基數(shù)計(jì)算。

②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計(jì)。連續(xù)兩個(gè)銷售期限（一個(gè)期限是2個(gè)月）不能達(dá)到最低銷售戶數(shù)指標(biāo)，甲方

可取消合同。

③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個(gè)期限的銷售指標(biāo)里，依次類推。

④獎(jiǎng)金：在期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對超出售價(jià)人民幣8000元/平米（不含裝修價(jià)）以上部分計(jì)提2%獎(jiǎng)金。即獎(jiǎng)金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價(jià)，s為同套房的面積）

⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

6-3、買家身份確認(rèn)

在乙、丙方期內(nèi)，凡屬港、澳、臺(tái)、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總費(fèi)；凡屬中國大陸人仕購買百仕達(dá)花園三期，如是乙、丙方銷售，則計(jì)算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總費(fèi)給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費(fèi)給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當(dāng)月的內(nèi)、外銷累計(jì)銷售額及按當(dāng)時(shí)所達(dá)的總費(fèi)暫結(jié)算支付；待此協(xié)議結(jié)束時(shí)，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費(fèi)及一次性支付有關(guān)差額（若有）

6-5、策劃費(fèi)及港、澳、臺(tái)、國外及中外買家認(rèn)購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號(hào)。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認(rèn)可的票據(jù)予甲方；大陸買家認(rèn)購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認(rèn)購書時(shí)，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費(fèi)（一房每單位收手續(xù)費(fèi)港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費(fèi)港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺(tái)、國外及中外聯(lián)名的身份認(rèn)購的買家，買家身份以實(shí)際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時(shí)所收取的買家手續(xù)費(fèi)則歸甲方所有，并負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個(gè)月內(nèi)）不能完成最低銷售指標(biāo)300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費(fèi)的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費(fèi)時(shí)，影響客戶購買落定，乙方均不能強(qiáng)求收取手續(xù)費(fèi)；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費(fèi)也相應(yīng)退回于客戶。

6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關(guān)之費(fèi)予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之費(fèi)，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實(shí)時(shí)退回有關(guān)之費(fèi)給甲方。

第七條：在協(xié)議有效期間，甲方須保證其項(xiàng)目以同一標(biāo)準(zhǔn)的單

位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價(jià)格銷售。

第八條：在項(xiàng)目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時(shí)認(rèn)購合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費(fèi)用（約為訂金額的1.6%）

第九條：法律責(zé)任和合同終止

9-1、甲方須保證其所提供的項(xiàng)目銷售文件和資料的真實(shí)、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

9-2、乙、丙方在項(xiàng)目推廣銷售活動(dòng)中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對客戶作如實(shí)的宣傳、報(bào)道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實(shí)后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時(shí)所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對方的名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。

9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯(cuò)導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時(shí)，應(yīng)由甲方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負(fù)責(zé)處理及支付有關(guān)費(fèi)用；因乙方或丙方的故意過錯(cuò)導(dǎo)致甲方或他人的損失時(shí)，由乙方或丙方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費(fèi)用。

9-4 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時(shí)，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時(shí)通知甲方協(xié)調(diào)處理。

9-5 在期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時(shí)通知買家辦理入伙手續(xù)等等。期結(jié)束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

第十條：其他條款

10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)

議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。

10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特

別行政區(qū)之非專屬司法管轄。

10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商

不成，應(yīng)由法院裁決；

10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。