創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)特點(diǎn)

課內(nèi)實(shí)驗(yàn)是課堂教學(xué)期間，與理論教學(xué)同步進(jìn)行的提升學(xué)生對(duì)理論知識(shí)理解和應(yīng)用的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。其具有課時(shí)分散、可供利用資源有限的特點(diǎn)。對(duì)于很多課程，如計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，可以采用到計(jì)算機(jī)機(jī)房進(jìn)行課內(nèi)實(shí)驗(yàn)的方式，邊理論學(xué)習(xí)邊實(shí)踐操作，效果較好。但市場(chǎng)營(yíng)銷課程不具備這樣的資源條件，主要原因是目前市場(chǎng)營(yíng)銷及其相關(guān)軟件主要是通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)演練的方式來(lái)進(jìn)行，其更適于在學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)理論之前或理論學(xué)習(xí)完成后進(jìn)行。同時(shí)，這種實(shí)戰(zhàn)演練需要一個(gè)相對(duì)較為集中的時(shí)段，而課內(nèi)實(shí)驗(yàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是分散在整個(gè)理論教學(xué)過(guò)程當(dāng)中的。除此之外，很多學(xué)校通常會(huì)把利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)模擬實(shí)戰(zhàn)演練這種模式放在較為集中的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行。所以，相較于有些課程，市場(chǎng)營(yíng)銷的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)沒(méi)有較好的資源條件到計(jì)算機(jī)機(jī)房進(jìn)行實(shí)驗(yàn)；相較于實(shí)踐教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)沒(méi)有充足的課時(shí)；而相較理論教學(xué)，課內(nèi)實(shí)驗(yàn)又沒(méi)有較好的教材可供使用和操作。

（二）圍繞學(xué)生生活設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)決定了其沒(méi)有太多可供利用的資源，如校內(nèi)的計(jì)算機(jī)機(jī)房、校外的實(shí)訓(xùn)基地及實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。而學(xué)生在生活中作為消費(fèi)者，有許多消費(fèi)行為，具有消費(fèi)者的特征，是一些產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象，對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，是未來(lái)潛在的消費(fèi)者群，具有一定的研究?jī)r(jià)值。圍繞學(xué)生生活開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)，一方面使課程開(kāi)展更方便，有效克服了可供利用資源的有限性和課時(shí)分散、不夠充分的特點(diǎn)，另一方面學(xué)生自身作為消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為也會(huì)有更深的理解，更有利于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解，增加理論學(xué)習(xí)的興趣。因此市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)可以圍繞學(xué)生生活，以學(xué)生的消費(fèi)行為為研究對(duì)象，開(kāi)展一系列的課內(nèi)教學(xué)實(shí)驗(yàn)。

（三）一體化市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)

所謂一體化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是整個(gè)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)都圍繞學(xué)生的生活進(jìn)行設(shè)計(jì)，以學(xué)生普遍消費(fèi)的某種產(chǎn)品或服務(wù)為對(duì)象，自始至終一以貫之地進(jìn)行各個(gè)課內(nèi)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。二是基于市場(chǎng)營(yíng)銷操作流程和工作任務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中，基于市場(chǎng)營(yíng)銷操作流程是以菲利普•科特勒（PhilipKotler）的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，按理論蘊(yùn)含的操作流程進(jìn)行課內(nèi)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。而基于市場(chǎng)營(yíng)銷工作任務(wù)是以問(wèn)題為導(dǎo)向，以問(wèn)題解決為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)?？傮w上，以操作流程為主線，將工作任務(wù)貫穿其中，形成兩者有機(jī)融合的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)。

二、圍繞學(xué)生生活的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷操作流程

市場(chǎng)營(yíng)銷從美國(guó)發(fā)端，有一百多年的歷史，形成了相對(duì)較為完備的理論體系，我國(guó)在講授該門課程時(shí)，基本以菲利普•科特勒的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論為主，融合當(dāng)代一些新的發(fā)展趨勢(shì)，其主要涉及的操作流程如圖所示。如圖所示，企業(yè)首先對(duì)其所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行一定的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后，結(jié)合企業(yè)的資源條件從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)定位。為了解決對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的不足，可以再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，或者說(shuō)，企業(yè)持續(xù)不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)以修正其營(yíng)銷活動(dòng)。在企業(yè)確定了營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)及做好市場(chǎng)定位后，就可以決定產(chǎn)品的生產(chǎn)、價(jià)格的確定、促銷方式的選擇和營(yíng)銷渠道的構(gòu)建。最后，做出營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷組織和控制。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷操作流程中每個(gè)環(huán)節(jié)所處的位置、所起的作用和與相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)系，可以將其大致劃分為七個(gè)模塊（見(jiàn)表1）。

（二）圍繞學(xué)生生活的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式設(shè)計(jì)

選擇大部分學(xué)生在日常生活中普遍消費(fèi)的某種產(chǎn)品或服務(wù)，如手機(jī)、電腦、電話卡套餐服務(wù)等為對(duì)象，以問(wèn)題為導(dǎo)向，結(jié)合每一模塊所要解決的問(wèn)題，進(jìn)行課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)。表2以手機(jī)為例進(jìn)行七個(gè)模塊的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式設(shè)計(jì)。在此以第一個(gè)模塊市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和第三模塊產(chǎn)品策略為例，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式的說(shuō)明。市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要解決的問(wèn)題是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及如何撰寫調(diào)查報(bào)告，此模塊力圖讓學(xué)生對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)行預(yù)測(cè)，得出相關(guān)結(jié)論。在該部分理論內(nèi)容講解完成后，教師可以組織學(xué)生討論選取他們?nèi)粘Ｉ钪邢M(fèi)的某一產(chǎn)品或服務(wù)為對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在這里選取的是手機(jī)。接著討論確定調(diào)研主題，這一環(huán)節(jié)教師需要給予必要的幫助，讓同學(xué)們明確后面調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展都是圍繞這一調(diào)研主題開(kāi)展，教師也可以直接指定，在這里是在校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)和趨勢(shì)。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組后，就由學(xué)生在組內(nèi)進(jìn)行討論確定調(diào)研計(jì)劃和設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，在課堂上可以根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷模擬調(diào)研過(guò)程，使學(xué)生了解調(diào)查問(wèn)卷中存在的問(wèn)題，明確訪談技巧，在課后按其調(diào)研計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫調(diào)查報(bào)告。第三個(gè)模塊產(chǎn)品策略主要解決的問(wèn)題是企業(yè)如何選擇各個(gè)產(chǎn)品策略，此模塊力圖使學(xué)生了解不同的企業(yè)會(huì)采用不同的產(chǎn)品策略，其效果具有差異性。在產(chǎn)品策略理論講解完成后，教師可以根據(jù)學(xué)生所用手機(jī)品牌進(jìn)行分組，每個(gè)小組查找自己所用手機(jī)品牌的產(chǎn)品策略并進(jìn)行分析，同時(shí)還可以組織學(xué)生以頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生手機(jī)產(chǎn)品的新創(chuàng)意。在三至六模塊完成后，組織學(xué)生分析不同手機(jī)廠商的4PS策略，并進(jìn)行全班的交流。

（三）在具體操作中，需注意的幾點(diǎn)

第一，總體上來(lái)說(shuō)，每次的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)都是在理論教學(xué)完成后進(jìn)行，為了到達(dá)教學(xué)效果，教師和學(xué)生都需要在課前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，如相關(guān)資料的查找，在課堂上主要是進(jìn)行討論、模擬和展示。第二，基本以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行討論、開(kāi)展活動(dòng)和完成任務(wù)?？梢砸粋€(gè)模塊或幾個(gè)模塊合并進(jìn)行一次成果演示和匯報(bào)。團(tuán)隊(duì)成員在整個(gè)課程中可以是不固定的，以鍛煉學(xué)生和不同的人合作的能力。同時(shí)要求學(xué)生對(duì)所完成任務(wù)的情況加以歸納、整理，進(jìn)行匯報(bào)，在鍛煉其表達(dá)能力的基礎(chǔ)上形成對(duì)理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)認(rèn)知。第三，采用模塊考核加期末考試的方式確定該門課程的成績(jī)。在每一模塊活動(dòng)任務(wù)結(jié)束后，由團(tuán)隊(duì)自身、其他團(tuán)隊(duì)和教師共同根據(jù)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)、完成活動(dòng)的質(zhì)量確定其考核的成績(jī)，然后將模塊考核的成績(jī)按一定的比例和期末考試成績(jī)一并計(jì)入該門課程的成績(jī)，通過(guò)模塊考核成績(jī)確定的方式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

三、圍繞學(xué)生生活的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)施效果

（一）學(xué)生學(xué)習(xí)更主動(dòng)

從學(xué)習(xí)的態(tài)度上看，學(xué)生表現(xiàn)得更積極主動(dòng)。學(xué)生能在課后主動(dòng)地去搜集資料，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，有時(shí)甚至超出教師對(duì)活動(dòng)的要求，高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)。

（二）學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解更完整、更深入

從對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容的理解上看，學(xué)生能形成較為完整的認(rèn)知，而不是單純的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)能對(duì)某一產(chǎn)品（如上面實(shí)踐中的手機(jī)）或某一服務(wù)形成較為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知。既能從企業(yè)的高度理解市場(chǎng)營(yíng)銷，也知道具體環(huán)節(jié)如何去操作，如如何做市場(chǎng)調(diào)查、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、設(shè)計(jì)相關(guān)策略等。

（三）學(xué)生綜合素質(zhì)和與他人合作能力得到提升

從學(xué)生的綜合素質(zhì)上看，其溝通、表達(dá)、合作能力都有相應(yīng)的提高。很多學(xué)生第一次上臺(tái)表述時(shí)可能非常緊張，但通過(guò)多次反復(fù)實(shí)踐，到課程結(jié)束時(shí)已能較為流暢、從容。團(tuán)隊(duì)之間的合作也在多次任務(wù)的完成過(guò)程中變得更加默契和順暢。

（四）學(xué)生創(chuàng)新能力得到提高

很多模塊的活動(dòng)需學(xué)生集體討論、設(shè)計(jì)和實(shí)施。在討論的過(guò)程中會(huì)碰撞出思想的火花，而在設(shè)計(jì)和實(shí)施的過(guò)程中，更需要學(xué)生調(diào)動(dòng)所學(xué)知識(shí)，結(jié)合自己的想法，創(chuàng)造性地完成任務(wù)，促使他們形成創(chuàng)新性思維，創(chuàng)新能力得到提高。從學(xué)生完成任務(wù)的情況也可以發(fā)現(xiàn)很多新穎的創(chuàng)新點(diǎn)。

（五）學(xué)生適應(yīng)相關(guān)工作崗位能力較快

第2篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

合作有多種多樣，但一般都會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始。合作之初就象新婚的夫婦一樣，他好我也好。而企業(yè)在與咨詢公司合作的前期，更是如此。在你的化妝品公司與咨詢公司剛剛接觸合作的那一段時(shí)間內(nèi)，你是否感覺(jué)被甜蜜沖昏了頭腦。看到的是天花亂墜的光輝前景，滿耳朵聽(tīng)到的是信誓旦旦的承諾：小投入大回報(bào)，周期短見(jiàn)效快，全程高手保姆式貼身服務(wù)，低廉的收費(fèi)，絕妙的創(chuàng)意，廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，精美豐富的物料制作……

但這一切其實(shí)全都是一對(duì)對(duì)的矛盾體，卻被硬生生地組合到了一起，組成了一張美麗誘人的大餡餅。令人心馳神蕩，仿佛天上掉下來(lái)的一樣。當(dāng)你去撿起來(lái)吃，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)味道并不是看起來(lái)那么美妙，有點(diǎn)苦澀，甚至令人大倒胃口。這時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，一塊餡餅可能就是一個(gè)陷阱，令人防不勝防。為了讓大家能夠識(shí)別陷阱的危害，且讓我來(lái)為你將這塊餡餅翻開(kāi)。

促成我們購(gòu)買一個(gè)餡餅無(wú)外有三個(gè)因素：一是外觀香味是否誘人、二是餡料是否足夠、三是價(jià)格是否合適。同樣咨詢公司也是從這三方面來(lái)打動(dòng)你的：一是明顯的策劃成效、二是充分的服務(wù)支持、三是低廉的收費(fèi)價(jià)格。

但翻開(kāi)餡餅后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：策劃的成果在一開(kāi)始就被夸大了，結(jié)果與許諾將可能有很大的差距，甚至相反；服務(wù)條款可能形如虛設(shè)，在實(shí)際的合作中支持力量可能嚴(yán)重縮水；低廉的收費(fèi)可能只是一個(gè)不斷追加開(kāi)始。此三方面概括而言，陷阱存在于以下幾種： 策劃成果，時(shí)間周期，人員配置，市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，物料制作，相關(guān)項(xiàng)目和費(fèi)用預(yù)算等。

策劃成果不是即時(shí)可見(jiàn)的東西，特別是在項(xiàng)目初期，最多只能算是一種思維推演的結(jié)果。對(duì)企業(yè)來(lái)講，所謂的成果不過(guò)是一紙藍(lán)圖。對(duì)咨詢公司而言，策劃成果也不過(guò)是一種愿望。但是企業(yè)從咨詢公司那里聽(tīng)到的策劃成果卻會(huì)是精彩紛呈，噴香誘人，唾手可得。如何來(lái)描畫一個(gè)可以打動(dòng)企業(yè)的策劃成果呢？咨詢公司采取的方法無(wú)外有：1.列舉成功案例，哪家公司哪個(gè)品牌是他們操作的，現(xiàn)在構(gòu)建了多大的銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到了多少的銷售額，哪次的招商會(huì)開(kāi)得如何成功，回款多少多少萬(wàn)，等等；2.步步放大，在描述操作的每個(gè)過(guò)程中，將每次的結(jié)果有多好說(shuō)到多好，自然結(jié)果就是無(wú)限美妙；3.理想化，盡量多講有利因素，忽略不利因素，在一切理想順利的條件下，結(jié)果也就順理成章。

時(shí)間周期對(duì)一個(gè)策劃來(lái)講當(dāng)然是越短越好。為此，咨詢公司在推銷他的策劃時(shí)，會(huì)將時(shí)間壓縮到最短，讓你感到見(jiàn)效神速。通常他們會(huì)畫個(gè)時(shí)間表給你，A時(shí)到B時(shí)做什么，B時(shí)到C時(shí)做什么，C時(shí)到D時(shí)完成什么。里面列的內(nèi)容可能很概括，也可能很詳細(xì)。詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃往往能打動(dòng)你，也恰恰是它充滿的玄機(jī)。在詳細(xì)的時(shí)間表內(nèi)，一個(gè)很短的時(shí)間線上畫著一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作，差不多相當(dāng)于不可能完成任務(wù)。或者是為了趕時(shí)間表，每項(xiàng)工作都可能會(huì)草草收?qǐng)觥?/p>

人員配置對(duì)一個(gè)策劃工作來(lái)講是至關(guān)重要的因素。而這也會(huì)是最多貓膩的環(huán)節(jié)。包括國(guó)外的著名咨詢公司在內(nèi)，資深的策劃人才是非常稀缺的資源，一定會(huì)充分利用。也就是說(shuō)咨詢公司會(huì)安排一個(gè)資深的策劃人往往會(huì)同時(shí)跟進(jìn)兩三個(gè)甚至七八個(gè)項(xiàng)目。在跟企業(yè)談時(shí)，咨詢公司會(huì)列出一個(gè)項(xiàng)目小組的名單，告訴你項(xiàng)目總監(jiān)有誰(shuí)策劃總監(jiān)有誰(shuí)設(shè)計(jì)總監(jiān)還有誰(shuí)，但在實(shí)際的運(yùn)作中，操刀的往往是列在名單下方的某某某，那些誰(shuí)呀誰(shuí)的可能只是開(kāi)幾次會(huì)碰幾次頭，甚至從不露面。

市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)策劃的前期必要工作，也是企業(yè)非常重視的一個(gè)項(xiàng)目。甚至有一些老總認(rèn)為，就算策劃沒(méi)什么成效，就當(dāng)作是一次市場(chǎng)調(diào)查也好。然而因?yàn)橐话愕淖稍児静⒉痪邆涫姓{(diào)的能力，所做的“市場(chǎng)調(diào)查”也就五花八門。有的只是派幾個(gè)人到展會(huì)到商場(chǎng)里走上一兩趟，有的足不出戶翻翻行業(yè)報(bào)刊，有的在電腦前坐上一兩個(gè)鐘上網(wǎng)找一番，更有甚者將以前的資料翻出來(lái)改一下日期，就這樣一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就整出來(lái)了。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)是直接體現(xiàn)策劃的一個(gè)標(biāo)志，不光是企業(yè)，咨詢公司也非常重視。他會(huì)告訴你，將召開(kāi)多少次創(chuàng)意會(huì)，進(jìn)行多少次頭腦風(fēng)暴。然而卻往往力不從心，因?yàn)閮?yōu)秀的設(shè)計(jì)人員一般在廣告公司，咨詢公司的設(shè)計(jì)人員水平有一定的限制。就算是創(chuàng)意會(huì)也可能是由于各種各樣的原因而不了了之，只剩下一個(gè)人在那里抓頭發(fā)拍腦袋。如果這個(gè)人的腦袋還好使，那是你萬(wàn)幸，如果他的腦袋不經(jīng)拍，那你也別指望會(huì)有什么好創(chuàng)意出來(lái)。

物料制作（包括媒介投放）在策劃項(xiàng)目中所占的費(fèi)用比例一般都很大， 咨詢公司會(huì)千方百計(jì)說(shuō)服企業(yè)讓他包下來(lái)。他可能告訴你，他自有印刷廠、菲林輸出公司、包材廠、模特公司或是與之關(guān)系密切可以拿到相當(dāng)大的優(yōu)惠，并且與行業(yè)媒介特熟與全國(guó)的電視臺(tái)特鐵等等一大堆許諾。但當(dāng)企業(yè)將這些項(xiàng)目包給咨詢公司以后，很可能是分包分包再分包。進(jìn)度質(zhì)量的控制就可想而知了。

費(fèi)用預(yù)算很可能是餡餅的最誘人之處，也可能是最大的陷阱。有些咨詢公司會(huì)以低于其它大公司幾分之一甚至十分之一的價(jià)格與你簽下合同。在拿到首期款后，或者是承諾不兌現(xiàn)、偷工減料，或者是要求追加費(fèi)用，或者是不作為，或者是通過(guò)在如物料媒介等費(fèi)用方面想辦法，諸如此類，可能會(huì)讓你陷入了一個(gè)迷局中。

第3篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】平面廣告設(shè)計(jì) 小組合作 項(xiàng)目化教學(xué)

【中圖分類號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）06-0217-02

平面廣告設(shè)計(jì)課程是基于平面廣告設(shè)計(jì)基本原理的教學(xué)課程，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容為廣告的前期調(diào)研和具體廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)方法、設(shè)計(jì)程序、廣告類型和媒介等內(nèi)容。它注重與市場(chǎng)變化規(guī)律接軌，注重小組合作與團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為了培養(yǎng)與廣告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化相結(jié)合的平面廣告設(shè)計(jì)人才，在平面廣告設(shè)計(jì)課程中，以行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，緊密結(jié)合課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的整合，在廣告市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)下，進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新建設(shè)和教學(xué)內(nèi)容的更新與優(yōu)化。在平面廣告設(shè)計(jì)課程的教學(xué)中融入項(xiàng)目化教學(xué)的理念，在項(xiàng)目教學(xué)的過(guò)程中以小組合作、團(tuán)隊(duì)協(xié)同的意識(shí)和精神進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是具有時(shí)代特色的創(chuàng)新教學(xué)應(yīng)用模式。

一、平面廣告設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目化教學(xué)的意義剖析

平面廣告設(shè)計(jì)課程以開(kāi)放、創(chuàng)新的理念推行項(xiàng)目化教學(xué)，以學(xué)生為主體教學(xué)，對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容擬定相對(duì)獨(dú)立的不同項(xiàng)目或任務(wù)，學(xué)生在獲取相關(guān)的項(xiàng)目或任務(wù)之后，可自主地進(jìn)行資料的采集、設(shè)計(jì)、分析與實(shí)施，并在項(xiàng)目或任務(wù)推進(jìn)的過(guò)程中進(jìn)行小組合作或團(tuán)隊(duì)協(xié)同，教師則對(duì)學(xué)生的不同項(xiàng)目進(jìn)行情況加以指導(dǎo)和評(píng)價(jià)起到解疑釋惑的作用。特別是在“項(xiàng)目引領(lǐng)，工作室制”的項(xiàng)目教學(xué)模式下，學(xué)生可以形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)環(huán)境，組成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)小組，進(jìn)行小組合作的探究式學(xué)習(xí)。這種項(xiàng)目化教學(xué)模式具有顯著的特點(diǎn)：

1.以市場(chǎng)行業(yè)需求結(jié)合課程內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目確定的特點(diǎn)

平面廣告設(shè)計(jì)課程中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)是市場(chǎng)行業(yè)與課程相整合的結(jié)晶，在就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)理念下，關(guān)注市場(chǎng)行業(yè)需求變化趨勢(shì)，結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行不同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，使這種狀態(tài)下設(shè)計(jì)的項(xiàng)目具有理論和實(shí)踐相結(jié)合的意義，從而使不同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)具有特定職業(yè)特點(diǎn)的知識(shí)建構(gòu)的意義。

2.項(xiàng)目教學(xué)法下的小組合作與團(tuán)隊(duì)協(xié)同特點(diǎn)

以“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組”為單元，進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與生活活動(dòng)過(guò)程，在這一項(xiàng)目單元活動(dòng)中，可以體現(xiàn)出不同項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組之間的協(xié)同與合作，突顯出不同項(xiàng)目小組的合作探究能力和效果。例如，在平面招貼設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生分別組成團(tuán)隊(duì)，在模擬課題之后引導(dǎo)各團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)工作室廣告項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

3.基于小組環(huán)境下的項(xiàng)目結(jié)果評(píng)價(jià)的多樣化特點(diǎn)

在平面廣告設(shè)計(jì)課程下的項(xiàng)目教學(xué)法下，小組可以將自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，進(jìn)行相互評(píng)價(jià)、競(jìng)賽性的評(píng)價(jià)、指導(dǎo)性的評(píng)價(jià)等，在這些形式多樣的項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)中，可以構(gòu)建集思廣益、反饋與反思的項(xiàng)目結(jié)果評(píng)析體系。

二、項(xiàng)目教學(xué)法下的小組合作在平面廣告設(shè)計(jì)課程中的流程化應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)法在平面廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)中，具有相應(yīng)的流程：（1）要組建項(xiàng)目小組成員，并體現(xiàn)公平、公正的原則。（2）要明確創(chuàng)意小組的任務(wù)，這是與市場(chǎng)行業(yè)需求和專業(yè)課程內(nèi)容相結(jié)合的目標(biāo)性任務(wù)，不得隨意更改。（3）擬定項(xiàng)目小組計(jì)劃，小組要針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行方案計(jì)劃和擬定，在通過(guò)可行性項(xiàng)目論證之后，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程。（4）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查。小組要根據(jù)自己的項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查活動(dòng)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為平面廣告小組的創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供思路。（5）項(xiàng)目實(shí)施。小組要擬定項(xiàng)目的初稿，在小組交流、討論的過(guò)程中，擬定廣告提案，這可以體現(xiàn)小組的合作、溝通水平及廣告創(chuàng)意水平，是對(duì)小組成員綜合能力的考驗(yàn)。

小組合作在平面廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)模式下的應(yīng)用，還可以融合在不同課程作業(yè)內(nèi)容之中，具體體現(xiàn)如下：

1.重大賽事項(xiàng)目與作業(yè)的結(jié)合應(yīng)用。在實(shí)際教學(xué)中平面廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目小組可以結(jié)合賽事的內(nèi)容，進(jìn)行分組搜集資料、小組討論與溝通的操作，并且可以與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流與協(xié)同，進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)作品的創(chuàng)作。

2.企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際項(xiàng)目與作業(yè)的結(jié)合應(yīng)用?？梢詫⑵髽I(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目融合進(jìn)入學(xué)生的小組作業(yè)之中，這可以增強(qiáng)與社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容緊密結(jié)合的認(rèn)知，使平面廣告設(shè)計(jì)小組成員在實(shí)踐生產(chǎn)項(xiàng)目中，進(jìn)行小組合作的實(shí)踐活動(dòng)操作，在與客戶實(shí)際接觸的體驗(yàn)中，了解社會(huì)消費(fèi)群體的需求，熟悉平面廣告設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)和流程，增強(qiáng)與客戶溝通的能力。

總而言之，平面廣告設(shè)計(jì)課程可以體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)理念，進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)模式下的小組合作與團(tuán)隊(duì)協(xié)同，在小組合作的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)過(guò)程中，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)和創(chuàng)新精神，提高平面廣告設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐整合的質(zhì)量和水平。

第4篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

如何獲得創(chuàng)業(yè)援助

進(jìn)入“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”首頁(yè)(省略/zt/2009/100cy),在“創(chuàng)業(yè)援助”欄目下,進(jìn)入“更多援助企業(yè)”,選擇援助企業(yè),按要求提交項(xiàng)目計(jì)劃書。如果是自有項(xiàng)目,進(jìn)入任意一個(gè)創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè),在文尾設(shè)有“自有項(xiàng)目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。

【山國(guó)飲藝75萬(wàn)元援建5家專賣店】

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司始創(chuàng)于2002年,旗下?lián)碛邪蚕髌荷絿?guó)飲藝國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)綠色茶葉基地、安溪山國(guó)飲藝茶葉加工廠、廈門山國(guó)飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。

一、援助內(nèi)容:

全國(guó)范圍內(nèi)援助開(kāi)5家專賣店,總價(jià)值75萬(wàn)元人民幣。

二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司提供):

1.陳列商品:5~10萬(wàn)元

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品:2~5萬(wàn)元

3.加盟權(quán)益費(fèi):2~5萬(wàn)元

4.廣告建設(shè)費(fèi)

A.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品:1~2萬(wàn)元

B.服裝:2000元

5.特許專賣店經(jīng)營(yíng)系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)有的特許經(jīng)營(yíng)技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

三、援助對(duì)象要求:

1.自有資金10萬(wàn)元

2.創(chuàng)業(yè)者自租50平米店面

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理店面

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列

5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品

6.必須符合本次活動(dòng)組委會(huì)對(duì)受援對(duì)象的要求

四、創(chuàng)業(yè)方案的要求:

1.個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括姓名、年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)經(jīng)歷、專長(zhǎng)、常住地址、通訊方式、身份證復(fù)印件、能動(dòng)用的自有資金最大限額等。

2.針對(duì)援助項(xiàng)目,提交創(chuàng)業(yè)方案,內(nèi)容包括:

A.在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查之后,撰寫調(diào)查報(bào)告,內(nèi)容包括所選項(xiàng)目開(kāi)辦地點(diǎn)并加以詳細(xì)描述(具體到街道);擬開(kāi)辦地的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀(當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、人氣指數(shù)、市場(chǎng)容量、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及市場(chǎng)占有情況、產(chǎn)品主要消費(fèi)人群等);未來(lái)市場(chǎng)前景分析(當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策、潛在消費(fèi)群等)。

B.在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上,撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。假設(shè)獲得本項(xiàng)目的援助后,如何才能在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)銷售局面。包括現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)拓難點(diǎn)是什么、如何解決、營(yíng)銷創(chuàng)意、自有資金投向、如何貫徹執(zhí)行總部的各項(xiàng)指令等。

【派樂(lè)漢堡30萬(wàn)元援建1~2家專賣店】

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

派樂(lè)餐飲管理有限公司創(chuàng)立于1999年,并正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。從跨入服務(wù)業(yè)的第一步,本著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,以將派樂(lè)漢堡建成為全中國(guó)最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準(zhǔn)則,實(shí)現(xiàn)“中國(guó)西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。

一、援助內(nèi)容:

武漢派樂(lè)提供“派樂(lè)漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價(jià)值30萬(wàn)元左右。

二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由派樂(lè)餐飲管理有限公司提供):

1.原材料物料:10000元

2.餐廳設(shè)備:40000元

3.加盟權(quán)益費(fèi):58000元

4.廣告建設(shè)費(fèi):A.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導(dǎo)購(gòu)員服裝5套)價(jià)值1000元;

5.除給創(chuàng)業(yè)者提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟件支持:

A.終端經(jīng)營(yíng)系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供派樂(lè)漢堡獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

B.央視等其他媒體廣告投放;

C.適用于各地的公關(guān)促銷活動(dòng)。

三、對(duì)援助對(duì)象的要求:

1.自有資金10~30萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米左右店面。創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后,由派樂(lè)公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定;

3.按派樂(lè)漢堡統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

4.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和派樂(lè)漢堡公司對(duì)援助對(duì)象的要求。

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)者必須向組委會(huì)和派樂(lè)漢堡公司分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。派樂(lè)漢堡公司對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無(wú)特殊要求。

五、收益權(quán):

1.派樂(lè)漢堡公司和創(chuàng)業(yè)者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂(lè)漢堡公司因捐贈(zèng)可略多占股份,具體由雙方協(xié)商(經(jīng)營(yíng)者可選擇投資店面裝修);

2.該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng);

3.不參與經(jīng)營(yíng)者獲得股份收益;參與經(jīng)營(yíng)者除股份收益外另獲得薪資收入。

【修記2元超市60萬(wàn)元援建6家店】

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

修記2元超市產(chǎn)品精美、時(shí)尚、豐富多樣,引領(lǐng)2元超市潮流。產(chǎn)品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個(gè)系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時(shí)尚男女們的最愛(ài)。除此外,還兼容各類愛(ài)好時(shí)尚、注重物美價(jià)廉、實(shí)用方便的小商品消費(fèi)階層。目前,修記2元超市已在全國(guó)各地?fù)碛薪?000家特許加盟店。配貨中心設(shè)在全國(guó)最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟(jì)南,南北遙相呼應(yīng),總存儲(chǔ)面積達(dá)到一萬(wàn)二千多平方米,方便訂貨、選貨、調(diào)貨。

一、援助內(nèi)容

修記2元超市總部以“我”開(kāi)店“你”獲益為主題無(wú)償提供 “修記2元超市”品牌專營(yíng)店6家,單店價(jià)值10萬(wàn)元左右。開(kāi)店初期對(duì)創(chuàng)業(yè)方從選址到開(kāi)業(yè),從培訓(xùn)到經(jīng)營(yíng),一路幫扶、隨時(shí)點(diǎn)撥,并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)讓創(chuàng)業(yè)方?jīng)]有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內(nèi)容包括:。單店援助具體內(nèi)容包括:

1)陳列商品40000元;

2)庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品20000元;

3)加盟權(quán)益費(fèi):

A.店面裝修費(fèi)用30000元;

B.開(kāi)業(yè)促銷贈(zèng)品5000元;(開(kāi)業(yè)光盤、POP吊旗、氣球、開(kāi)業(yè)廣告宣傳頁(yè)、授權(quán)書、員工服裝5套(一年贈(zèng)送兩次)等)

C.固定資產(chǎn)(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;

除給創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟性經(jīng)營(yíng)支持:

1)區(qū)域保護(hù):保證專營(yíng)店的開(kāi)店區(qū)域受到保護(hù),在這個(gè)區(qū)域內(nèi)不再有第二家兩元店。

2)零風(fēng)險(xiǎn)投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。

3)利潤(rùn)最大化:可享受30%-45%的利潤(rùn)。

4)開(kāi)店前培訓(xùn):修記總部免費(fèi)教授選址竅門、并親臨指導(dǎo)、傳授多年豐富的經(jīng)營(yíng)技巧和配貨經(jīng)驗(yàn),并贈(zèng)送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),讓投資者充分掌握營(yíng)銷技能,長(zhǎng)期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5)品牌升級(jí):修記總部免費(fèi)提供全面的廣告創(chuàng)意和細(xì)心的營(yíng)銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國(guó)各種媒體引導(dǎo)消費(fèi),提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率,增加客源,切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī),坐享財(cái)源。

6)安全退出:由于各種原因?qū)I(yíng)店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng), 可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、安全退出。

二、對(duì)援助對(duì)象的要求:

1.自有資金5~10萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的自主經(jīng)營(yíng)能力,認(rèn)同修記品牌,理解經(jīng)營(yíng)模式、理念,有共同發(fā)展的信心。

3.創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)修記總部審查合格后可自行經(jīng)營(yíng);無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不參與經(jīng)營(yíng)管理,由修記總部安排人員經(jīng)營(yíng);

4.按修記統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

5.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和修記2元百貨總部對(duì)援助對(duì)象的要求。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)者必須向組委會(huì)和修記2元百貨總部分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。修記總部對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無(wú)特殊要求;

四、收益權(quán):

1)開(kāi)店初期所有經(jīng)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)、及經(jīng)營(yíng)管理全部由修記2元百貨總部承擔(dān),并與創(chuàng)業(yè)者雙方達(dá)成協(xié)議,店面盈利并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后可由創(chuàng)業(yè)方一次性全盤接手;(總部可外派專人協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理)

2)該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng);

3)雙方未達(dá)成協(xié)議前的經(jīng)營(yíng)收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協(xié)議生效后總部不參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者獲得的收益。

注:本項(xiàng)目有關(guān)情況可咨詢山東濟(jì)南修記2元百貨總經(jīng)辦

修先生 電話 0531―85994946 15868970066

【如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的就是為了打動(dòng)投資者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含如下內(nèi)容:

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面,它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路。新思路的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

2.人員及組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者要結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

4.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

5.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)作具體分析,流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

第5篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè) 教學(xué) 實(shí)踐 能力 探究

中圖分類號(hào)：F240；G710

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）09-228-02

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探究的目的和意義

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的探究，是為了切實(shí)加強(qiáng)和深入推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作。這是國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的迫切需要，是推進(jìn)技工院校課程綜合改革，促進(jìn)畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。

為了更好地貫徹技工院校教育方針，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，筆者在《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》教學(xué)工作中為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)了“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”平臺(tái)――ERP沙盤模擬手工項(xiàng)目及CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

二、從ERP沙盤實(shí)訓(xùn)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

在《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》教學(xué)工作中為了幫助經(jīng)管系學(xué)生把教學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合起來(lái)，使抽象的理論具體化，筆者努力探究著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。為了讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本活動(dòng)，使學(xué)生能在學(xué)習(xí)的過(guò)程中形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維，用企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維思考問(wèn)題，筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”平臺(tái)，即ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

ERP沙盤模擬設(shè)計(jì)了由5人組成企業(yè)團(tuán)隊(duì)（5人分別擔(dān)任公司中的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)）經(jīng)營(yíng)一家虛擬的企業(yè)，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里面臨同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等一系列問(wèn)題的重大挑戰(zhàn)，在面臨多方案的解決過(guò)程中，鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考、協(xié)同合作、思維創(chuàng)新、全局規(guī)劃的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力，以此激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高學(xué)生全面的創(chuàng)業(yè)能力。

為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，筆者在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，對(duì)學(xué)生分組進(jìn)行教學(xué)，讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)。為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意的興趣，又在學(xué)校組織了ERP協(xié)會(huì)，把教學(xué)中有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的優(yōu)秀學(xué)生、脫穎而出的小組成員選進(jìn)了協(xié)會(huì)。

這樣，ERP沙盤大賽組織形式采用學(xué)生社團(tuán)協(xié)會(huì)形式來(lái)開(kāi)展，跨專業(yè)、跨年級(jí)、跨系部吸納不同特點(diǎn)的學(xué)生，構(gòu)成一個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)完整的群體，為自主式、協(xié)作式學(xué)習(xí)提供組織保障，為仿真運(yùn)作提供多重角色資源。在學(xué)校ERP沙盤大賽中讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，最后脫穎而出的隊(duì)伍代表學(xué)校參加了2016年第十屆廣東省科技學(xué)術(shù)節(jié)的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽，并獲得了三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)（廣東省共有89支大專本科院校參加本次大賽，其中有53支隊(duì)伍獲得一、二、三等獎(jiǎng)）。

由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省教育廳、廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主辦，由用友新道科技有限公司提供技術(shù)支持的ERP沙盤模擬大賽，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，以電子沙盤工具為平臺(tái)，重在測(cè)評(píng)學(xué)生的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，讓學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

通過(guò)參賽，學(xué)生在查閱資料能力、自學(xué)能力以及分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力、方案設(shè)計(jì)與應(yīng)變能力等方面有了很大的提升，同W們?cè)诨顒?dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握了技能，激發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的靈感。大家學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)之間合作，這為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，筆者在學(xué)校ERP協(xié)會(huì)大賽組織形式上還采取以點(diǎn)帶面，以高年級(jí)學(xué)生帶動(dòng)低年級(jí)學(xué)生?；顒?dòng)過(guò)程中，由兩位高年級(jí)學(xué)生帶三名低年級(jí)學(xué)生，循序漸進(jìn)、循環(huán)發(fā)展。為以后的廣東省科技學(xué)術(shù)節(jié)“新道杯”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽提供人才儲(chǔ)備。

總之，通過(guò)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)使筆者認(rèn)識(shí)到要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，就要進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。緊緊圍繞學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提升的目標(biāo)搭建平臺(tái)，以ERP沙盤模擬為活動(dòng)載體進(jìn)行教學(xué)，從而把創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)貫穿在競(jìng)賽實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)體系的改革。

三、從CBD綜合實(shí)訓(xùn)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，共分為四個(gè)階段：

第一階段：討論創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查，撰寫方案。這期間以專業(yè)為單位，每個(gè)自然班級(jí)進(jìn)行學(xué)生分組。以小組為單位，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)每組學(xué)生思考、討論出來(lái)的創(chuàng)意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，根據(jù)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的要求撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及創(chuàng)業(yè)方案，并提交給指導(dǎo)老師。老師根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意類型，結(jié)合CBD綜合實(shí)訓(xùn)中心的資源，給各小組分配資源，確定進(jìn)入第二階段。

第二階段：策劃營(yíng)銷，PPT制作，演講答辯。這期間根據(jù)各小組提交的創(chuàng)業(yè)方案結(jié)合CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目場(chǎng)地策劃店鋪的裝修，營(yíng)銷方案等，并據(jù)此制作成PPT。

PPT內(nèi)容包含：

1.宏觀環(huán)境分析：包括顧客，CBD周邊情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，供應(yīng)商等。

2.SOWT分析：優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅分析。

3.目標(biāo)市場(chǎng)策略：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略，渠道策略，促銷策略。

5.人力資源管理：人員安排排班，崗位職責(zé)，工作內(nèi)容。

6.財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)預(yù)算管理，庫(kù)存管理，收入支出管理。

完成后向老師提交項(xiàng)目策劃的PPT文件，小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)演講PPT，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)容、重點(diǎn)，并接受評(píng)委們的相關(guān)提問(wèn)。專業(yè)評(píng)委按照《CBD綜合實(shí)訓(xùn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)分。

第三階段：店鋪裝修，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，實(shí)操演練。這期間各小組的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以CBD綜合實(shí)訓(xùn)中心為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，以真實(shí)環(huán)境面向全校師生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易。為保證實(shí)踐課程的公開(kāi)、公平、公正的原則，在第三階段各小組經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中，引入財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng)，以及第三方監(jiān)管的方式，真實(shí)還原創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的相關(guān)過(guò)程。邀請(qǐng)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生對(duì)各銷售團(tuán)隊(duì)的銷售情況進(jìn)行跟蹤和記錄，并把每天完成的業(yè)務(wù)量在財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng)中進(jìn)行記賬，作為整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

第四階段：總結(jié)分析，成功失敗，PPT呈現(xiàn)。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析，用PPT的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，與其他組的同學(xué)、老師進(jìn)行分享與分析，一起總結(jié)創(chuàng)業(yè)中的成功與失敗，使學(xué)生在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，更快、更好地走向成功的彼岸。

經(jīng)過(guò)CBD四個(gè)階段創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，我們從中選出了一支隊(duì)伍，以“自由行走創(chuàng)業(yè)咖啡有限責(zé)任公司計(jì)劃書”的作品，參加了2016年由共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省學(xué)生聯(lián)合會(huì)主辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯――彩虹人生”廣東職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽，并榮獲一等獎(jiǎng)。我們從全省900個(gè)參賽作品中脫穎而出，將代表廣東省準(zhǔn)備參加第二屆“挑戰(zhàn)杯――彩虹人生”全國(guó)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽。

通過(guò)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)使筆者感受到它具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、指導(dǎo)性和趣味性。因?yàn)閰⒓覥BD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的小組必須以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)直接與校外的企業(yè)、個(gè)人、商家進(jìn)行洽談，尋找貨源。自行裝修門店，展示貨品、進(jìn)行促銷活動(dòng)以及海報(bào)設(shè)計(jì)等。整個(gè)過(guò)程以實(shí)戰(zhàn)的方式開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。同時(shí)，參加CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)需要考核財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)，并在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)各種類型的知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。因此，CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是一種與課堂單一的講述專業(yè)理論知識(shí)的教學(xué)方式截然不同的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式，其中創(chuàng)業(yè)方式方法的多樣性，創(chuàng)業(yè)策略的策劃，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的比拼，使其趣味性、個(gè)性化、操作性十足。

總之，通過(guò)CBD創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)使筆者認(rèn)識(shí)到要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，從而進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

四、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.缺少專門或固定的校外實(shí)訓(xùn)單位，難以建立公司進(jìn)行實(shí)際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，這主要是由于校外企業(yè)更注重的是經(jīng)濟(jì)利益。不可能無(wú)償?shù)亟o學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，特別是在沒(méi)有看到發(fā)展前景的前提下，不可能無(wú)償?shù)貫閷W(xué)生提供資源。即使有個(gè)別愿意接受的單位，學(xué)生也沒(méi)有進(jìn)行自主業(yè)及創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2.由于學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)校對(duì)于創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地、資金等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的投入不足。專業(yè)多而創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)少，再加上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要投入很多的人力、物力、財(cái)力，造成學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要排隊(duì)，而且資源難以協(xié)調(diào)，給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)帶來(lái)很多困難與問(wèn)題。

3.教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)參差不齊，很多教師都是從學(xué)校到學(xué)校，基本沒(méi)有深入過(guò)企業(yè)一線，不熟悉企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)流程，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)難以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，更談不上要與企業(yè)及行業(yè)保持深入的交流和良好的關(guān)系。

（二）提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策

1.轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改變?cè)瓉?lái)的以教師為中心的傳統(tǒng)的教學(xué)方式。要以學(xué)生為主體，逐步實(shí)現(xiàn)由單一的理論講述，向綜合性實(shí)踐課程教學(xué)的轉(zhuǎn)變。

2.改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法，強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和互動(dòng)性的教學(xué)方式。既要注重傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方向及背景，也要兼顧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)新形式的不斷變化與發(fā)展，緊跟時(shí)代的潮流，保證學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向的正確性。

3.改善情景模擬教學(xué)的效果，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。提供多種實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從創(chuàng)業(yè)的課程體系、教學(xué)內(nèi)容、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)等方面突破傳統(tǒng)的模式，按照崗位能力的要求以及學(xué)生能力形成的規(guī)律，逐步培養(yǎng)學(xué)生從理論到實(shí)踐的過(guò)渡，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

4.提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，加大專業(yè)教師的培訓(xùn)工作，使教師具有良好的專業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。安排教師深入企業(yè)一線，體驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)環(huán)境，熟悉企業(yè)工作流程。

使教師具有較強(qiáng)的決策和分析能力，能組織協(xié)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程。同時(shí)建立完善的實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系，將實(shí)訓(xùn)課程與學(xué)生考試掛鉤，提高學(xué)生的參與程度；將實(shí)訓(xùn)課程與教師的日常教學(xué)、工資績(jī)效等掛鉤，提高教師的重視程度。

綜上所述，要使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課程的理論得以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)踐，就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)能夠“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”的實(shí)踐平臺(tái)，從ERP沙盤實(shí)訓(xùn)來(lái)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，從CBD綜合實(shí)訓(xùn)來(lái)探究創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。同時(shí)，還要面對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題，認(rèn)真探究提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念，激發(fā)他們的實(shí)踐潛質(zhì)，提升他們的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、團(tuán)結(jié)合作能力與綜合挑戰(zhàn)能力，為他們今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 宋之帥，趙金華.勇當(dāng)“市場(chǎng)”操盤手――記合肥工業(yè)大學(xué)ERP沙盤學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)訓(xùn)練.中國(guó)大學(xué)生就業(yè)，2009（10）

第6篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

看起來(lái)把握趨勢(shì)是一件無(wú)法完成的任務(wù)，然而并非如此，如果真正了解了商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，把握趨勢(shì)就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

分化，最偉大的商業(yè)力量

在自然界中，是什么力量使物種變得豐富多彩？是分化，也叫做變異。分化是物種發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是分化曾經(jīng)長(zhǎng)期被人們忽視，就連達(dá)爾文最初寫《物種起源》的時(shí)候也沒(méi)有注重分化，這成了達(dá)爾文后來(lái)飽受神創(chuàng)論者攻擊的主要方面。驚人的巧合是：分化也是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的力量，而且同樣被企業(yè)長(zhǎng)期忽視，在商業(yè)界中，分化的力量使得新品類不斷涌現(xiàn)從而促進(jìn)了商業(yè)的發(fā)展。

在自然界，環(huán)境的變化創(chuàng)造了促使物種分化的條件。在商業(yè)界，技術(shù)、文化和傳播環(huán)境的變遷創(chuàng)造了促使品類分化的條件。市場(chǎng)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，分化的程度就越高。回溯商業(yè)史，產(chǎn)品由多樣變?yōu)闃O少數(shù)的品種，融合在一起。順看商業(yè)歷史，分化成為必然趨勢(shì)。

以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，最初是巨型計(jì)算機(jī)，巨型計(jì)算機(jī)誕生的時(shí)候，按照預(yù)測(cè)，其銷售量至今不會(huì)超過(guò)2000臺(tái)。但是人們忽視了分化的力量。計(jì)算機(jī)行業(yè)迅速分化，分化出個(gè)人電腦、臺(tái)式機(jī)、筆記本、掌上電腦、軟件、顯示器、存儲(chǔ)器等上百個(gè)相關(guān)品類，計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展成為全球第一大行業(yè)，誕生了數(shù)十個(gè)知名品牌以及上萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。

遺憾的是，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，融合一直是企業(yè)揮之不去的概念。中國(guó)傳說(shuō)中的龍和麒麟，就是由鹿角、蛇身、雞爪等概念融合而成，今天漫畫書中的蝙蝠俠和蜘蛛人也是證明融合概念流行的例子。主要原因是因?yàn)槿诤先菀鬃プ∪祟惖南胂罅?，融合容易被企業(yè)當(dāng)作大創(chuàng)意，盡管無(wú)論是龍還是蜘蛛俠都只能是神話和科幻中的產(chǎn)物。另一個(gè)重要的原因使融合概念受到企業(yè)的青睞：表面上看，融合確實(shí)蘊(yùn)涵著誘人的商業(yè)價(jià)值。千百年來(lái)，人們不斷嘗試融合的創(chuàng)意。人們一直在嘗試發(fā)明可以飛行的轎車，以合并航空和汽車業(yè)；嘗試發(fā)明可以飛的船，以合并航運(yùn)和飛行業(yè)。雖然，這些創(chuàng)意沒(méi)有一個(gè)真正成為現(xiàn)實(shí)。

早在20年前，比爾·蓋茨就提出了3C融合的設(shè)想，但是他花了漫長(zhǎng)的時(shí)間以及數(shù)十億美元的代價(jià)，至今也沒(méi)有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。

中國(guó)的TCL也是一個(gè)典型的例。為了推廣3C概念和信息家電，TCL甚至專門高薪從微軟挖來(lái)了有打工女皇之稱的吳士宏出任新公司總裁，但最終3C家電沒(méi)有什么大的進(jìn)展，吳士宏辭職。

并不是比爾·蓋茨或者TCL缺少足夠的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趨勢(shì)而行。在自然界中，我們看到粗壯的枝條不斷的發(fā)出新枝，卻極少看到幾根粗壯的枝條合并在一起。融合正是試圖讓幾根粗壯的樹(shù)枝最終長(zhǎng)到一起。在商業(yè)界，融合的概念或許會(huì)觸動(dòng)華爾街資本市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，但打動(dòng)不了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)和消費(fèi)者的認(rèn)知。

分化催生品牌創(chuàng)建機(jī)會(huì)

與融合相反的是，分化這種看似簡(jiǎn)單并且十分明顯的商業(yè)力量在商業(yè)界發(fā)揮出巨大的威力，能夠認(rèn)識(shí)并利用這種力量的企業(yè)家，都取得了巨大的成功。

最近中國(guó)的首富是誰(shuí)？國(guó)美電器的董事長(zhǎng)黃光裕，是什么成就了黃光裕？分化的力量。在百貨商場(chǎng)中，國(guó)美分化并且聚焦于家電賣場(chǎng)，取得了巨大的成功。同樣，家具賣場(chǎng)、玩具賣場(chǎng)、皮鞋賣場(chǎng)、眼鏡賣場(chǎng)、服裝賣場(chǎng)、甚至男裝賣場(chǎng)、童裝賣場(chǎng)也有機(jī)會(huì)建立品牌。

中國(guó)酒店業(yè)的分化剛剛開(kāi)始?！叭缂摇?首先把握住了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的分枝，在短短4年之內(nèi)，發(fā)展到110多家店，并成功在納斯達(dá)克上市，市值達(dá)到8億美元。是什么讓這個(gè)目前凈收益2700萬(wàn)元人民幣的企業(yè)產(chǎn)生如此高的溢價(jià)？答案是經(jīng)濟(jì)型酒店這個(gè)分枝（品類）的前景。

今天如家的創(chuàng)始人再次把握分化的力量推出了“漢庭”連鎖酒店。

把握分化的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悅榕就是超高端酒店的代表。這家酒店主要設(shè)在旅游度假區(qū)，建筑風(fēng)格靠攏當(dāng)?shù)氐奈幕卣?，?biāo)價(jià)每天500美元。

今天美國(guó)的酒店業(yè)已經(jīng)分化出來(lái)一系列品牌：常規(guī)酒店（希爾頓）、套房酒店（Embassy Suites）、汽車旅館（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，還有高檔酒店（四季酒店）、中等價(jià)位酒店（Marriott）或平價(jià)酒店（Hampton Inns）。

在高端創(chuàng)建品牌往往比在低端容易，高端品牌會(huì)自然吸引公關(guān)。但是，大眾市場(chǎng)通常能賺更多錢，沃爾瑪是最好的例子。

橙汁、牛奶也在高度分化。在中國(guó)，橙汁已經(jīng)分化出濃縮橙汁（匯源）、低濃度橙汁（鮮橙多）、加鈣低濃度橙汁（酷兒）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不斷分化出酸奶、純牛奶、早餐奶、鮮奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美國(guó)，橙汁幾乎有牛奶一樣多的種類。普通、濃縮、無(wú)果肉、多果肉、加鈣、加倍維他命C、低酸、低糖，甚至還有去掉膽固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana創(chuàng)建了一個(gè)新品類叫“非濃縮橙汁”。

口香糖曾經(jīng)就是口香糖?，F(xiàn)在分化為泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（綠箭）、無(wú)糖口香糖（Trident）、潔白牙齒口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齒口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益達(dá)），以及清新口氣口香糖（Dentyne）和木糖淳（樂(lè)天）。箭牌（Wrigley’s）仍然主導(dǎo)了口香糖品類，占到了全球市場(chǎng)的一半以上，因?yàn)樗麄儾粩嗤瞥鲂缕放迫フ紦?jù)分化品類。

瓶裝水市場(chǎng)也在不斷分化中。在中國(guó)，瓶裝水分化為：純凈水（娃哈哈）、礦泉水（農(nóng)夫山泉）、礦物質(zhì)水（天與地）、維生素水（脈動(dòng)）、高檔礦泉水瓶裝水（嶗山）……在美國(guó)，分化更為激烈，有常規(guī)水（Aquafina），高檔水（依云），加鈣水（AquaCal），尼古丁水（Nico），咖啡因水（Water Joe）以及氟化嬰兒水（Nursery）……。

互聯(lián)網(wǎng)同樣在分化。谷歌（Google）是世界第一大搜索引擎，百度（baidu）推出了中文搜索，從原有的搜索品類中分化出一個(gè)叫做“中文搜索”的新品類。搜房網(wǎng)、攜程網(wǎng)、盛大網(wǎng)，都因分化一個(gè)品類而最終成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者。

連感冒藥這個(gè)品類也在分化：感冒藥(感康)、長(zhǎng)效感冒藥(康泰克)、日夜分服感冒藥(白加黑)、中西藥結(jié)合感冒藥(三九感冒靈)、低價(jià)感冒藥(一元感冒藥)、小兒感冒藥(護(hù)彤)。

分化在卡車行業(yè)同樣發(fā)生作用。東風(fēng)和解放主導(dǎo)的卡車品類發(fā)生了分化，原本生產(chǎn)農(nóng)用車的福田把握住了分化的機(jī)會(huì)，以獨(dú)立品牌“時(shí)代”推出經(jīng)濟(jì)型輕卡。分化產(chǎn)生了威力，“時(shí)代”迅速擊敗了解放、東風(fēng)等品牌，成為該領(lǐng)域的第一。中國(guó)重汽推出了第一個(gè)獨(dú)立高端重卡品牌“豪沃”，很快成為這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)者。接下來(lái)機(jī)會(huì)將在中型卡車分枝、微卡分枝、超高端重卡分枝、平價(jià)重卡分枝之中產(chǎn)生。

怎樣按照藍(lán)海戰(zhàn)略中“增加、減少、創(chuàng)新、剔除”的步驟建立企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？有效的商業(yè)規(guī)律沒(méi)有那么復(fù)雜，只要把握分化的趨勢(shì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批打造全新品牌的機(jī)會(huì)。

美國(guó)是一個(gè)啤酒重度消費(fèi)市場(chǎng)，啤酒的分化程度非常高，分化誕生了大量的啤酒品牌，如常規(guī)啤酒（Budwiser）、淡?。↙ite）、低熱量啤酒（Ultra）、黑啤酒（Newcastle）、扎?。∕GD）、冰?。↖cehouse）、高檔進(jìn)口啤酒（喜力）、高檔國(guó)產(chǎn)啤酒（米克勞）、便宜啤酒（Busch）、微釀啤酒（Samuel Adams）、蒸汽啤酒(Anchor)、小麥啤酒（Hefeweizen）、無(wú)酒精啤酒（Clausthaler）和很多其它品種。甚至還有超高端啤酒，這種啤酒酒精含量25％，每瓶售價(jià)高達(dá)100美元（Samuel Adams Utopias）。

第7篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

住宅面積：18835.80㎡

商鋪面積：5470.49㎡

可銷售機(jī)動(dòng)車位：地下113個(gè)(4054.33㎡)

建筑密度：29.75

綠地面積：2985.52㎡

綠地率：30.49

容積率：2.61

總戶數(shù)：320戶

主力面積：39-59㎡

占地14.69畝，地塊呈條狀弧形

2、項(xiàng)目其他情況:

本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外，空置土地目前已相繼開(kāi)發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。

交通

靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安狀況

項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安狀況良好。

項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和北京西單超市，20__米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場(chǎng)；

海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)。

滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。

四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹(shù)德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。

項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。

結(jié)論：本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來(lái)的餐飲一條街，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場(chǎng)背景是近年來(lái)最為有利的；同時(shí)，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

、自住型消費(fèi)群：（90）

年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲的單身貴族；（30）

25-35歲的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；

購(gòu)買用途：短期過(guò)渡；

購(gòu)買狀況：一二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，對(duì)小區(qū)環(huán)境無(wú)較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；

注重條件重要性排序?yàn)椋簝r(jià)格水平、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)>:請(qǐng)記住我站域名/物業(yè)管理、居住氛圍。

2、投資型消費(fèi)群：（10）

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；

職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個(gè)體戶、中層

購(gòu)買用途：偶爾居住，主要用于投資；

購(gòu)買狀況：二次置業(yè)；

習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，

注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。

、基本數(shù)據(jù)測(cè)算

（1）以39㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3850元/㎡；

總價(jià)款150150元；

首付款45150元；

按揭貸款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡戶型為例：

若選擇7成20年銀行按揭貸款，

年利率5.508；

單價(jià)3600元/㎡；

總價(jià)款230400元；

首付款69400元；

按揭貸款161000元；

月供款1108.163元。

、定位分析

項(xiàng)目定位為“內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂(lè)一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代都市時(shí)尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。

商鋪投資者目標(biāo)客戶定位：選擇定位在中小客戶，因?yàn)樯鐓^(qū)未來(lái)客流量大、現(xiàn)狀商業(yè)較少，而周邊房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，并且該住宅底商的售價(jià)尚有效處在住宅售價(jià)的2-3倍。住宅底商作為市場(chǎng)基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個(gè)人投資者。一方面，只要售價(jià)合理，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，空租率比較低，租金收益可以得到保證；另一方面，如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益可以很好得到保證。

2、

以50㎡一層鋪面為例：

若選擇5成10年銀行按揭貸款，

年利率6.12；

單價(jià)8000元/㎡；

總價(jià)款400000元；

首付款20__00元；

按揭貸款20__00元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前該片區(qū)底商租金價(jià)）

投資回報(bào)率：約6。

、價(jià)格制訂策略：

①低開(kāi)高走；

②平穩(wěn)增長(zhǎng)；

③掃尾期做盤；

④力爭(zhēng)短平快。

階段

計(jì)劃銷售（套）

所占百分比

（）

住宅櫥衛(wèi)裝修均價(jià)（元/㎡）

優(yōu)惠

第一階段

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

32

10

3600

一次性2

按揭1

第二階段

公開(kāi)發(fā)售期

96

30

3650

一次性3

按揭2

第三階段

強(qiáng)銷期

96

30

3700

一次性3

按揭2

第四階段

持銷期

64

20

3600

一次性2

按揭1

第五階段

掃尾期

32

10

3600

一次性2

按揭1

合計(jì)

320

100

鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。

需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度，預(yù)計(jì)銷售期限為5－7個(gè)月。

1．報(bào)紙廣告

優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn)：宣傳費(fèi)用高，有效時(shí)間短；報(bào)紙覆蓋面雖大，但讀者的不確定因素使市場(chǎng)目標(biāo)不明確。

鑒于報(bào)紙的特點(diǎn)，在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告，且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì)，推出軟文小新聞。

本地一些主流雜志的廣告宣傳，如《居》周刊的封面的形象宣傳，內(nèi)頁(yè)配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。

采用夾報(bào)的形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。

2．公交站臺(tái)廣告

目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式，它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。

3．工地圍墻宣傳畫

主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊。

4.條幅廣告

懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅，且幅面較大，此類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開(kāi)車路過(guò)的客戶同時(shí)也輻射到對(duì)面蘇坡的居民。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳

申請(qǐng)空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站，也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系，通過(guò)其平臺(tái)推廣產(chǎn)品，如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等，其資金投入相對(duì)較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性，它限制了不上網(wǎng)的客戶。

6．樓書設(shè)計(jì)

樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。它指多頁(yè)裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊(cè)。

從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來(lái)看，不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格，同時(shí)好的樓書也能使客戶對(duì)產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識(shí)了解，也能做到多個(gè)客戶傳閱的效果，使資料的的使用壽命更長(zhǎng)。

銷售策略

1．傳統(tǒng)銷售模式

即坐銷的形式，通過(guò)廣告的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪、上門來(lái)訪，銷售員通過(guò)講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)比；針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展 規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。

2．直銷模式

印制DM單，通過(guò)二種形式發(fā)送：第一，對(duì)篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場(chǎng)、會(huì)所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對(duì)有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。

3．好鄰居模式

通過(guò)客戶途徑促使新客戶購(gòu)房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購(gòu)房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

4．買房中空調(diào)

通過(guò)廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動(dòng)計(jì)劃每月召集已購(gòu)房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動(dòng)，中空調(diào)獎(jiǎng)名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)安排促銷活動(dòng)及文藝表演，營(yíng)造購(gòu)房氣氛，促使當(dāng)天新來(lái)客戶下單。

銷售監(jiān)控

1．對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

3．對(duì)付款方式監(jiān)控分析

對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

4．對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

5．對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評(píng)價(jià)反映

6．對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析

7．對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行分析，采取適度對(duì)策。

1．市場(chǎng)調(diào)查及研究

①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)

②組織人員調(diào)查同類市場(chǎng)，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析

③數(shù)據(jù)匯編整理，分析

④撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2．市場(chǎng)定位

①項(xiàng)目概況書：由開(kāi)發(fā)商提供

②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等

③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格

④市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位

⑤價(jià)格定位：成本因素、市場(chǎng)因素、環(huán)境因素

3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立

①銷售面積確定

②按揭銀行洽談

③選定廣告公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)

④選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳

⑤選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾

⑥選定宣傳媒體

⑦預(yù)售許可證

4．項(xiàng)目包裝工作

①項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)(建議采用美麗朋城，終愛(ài)一生標(biāo)語(yǔ))

②地盤外墻

③售樓處（建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構(gòu)售樓處，成本預(yù)計(jì)，另行安排）

④地盤看板

售樓資料準(zhǔn)備

①售樓書

②買賣合同

③價(jià)格表

④銷售流程及買房須知

⑤買房認(rèn)購(gòu)書

⑥投資置業(yè)指南

⑦物業(yè)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)

5．銷售物料準(zhǔn)備

①樓盤模型

②全景噴繪圖

③展板

④售樓辦公用品

⑤售樓處保安選聘：代表日后物管形象

6．策劃操作及人員培訓(xùn)

①新聞炒做：視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳

②房地產(chǎn)展銷會(huì)

③開(kāi)盤典禮：開(kāi)盤前一周內(nèi)的包裝活動(dòng)

④人員培訓(xùn)：自我培訓(xùn)（周邊市場(chǎng)感性認(rèn)識(shí)）

講座培訓(xùn)（售樓知識(shí)及方法）

話術(shù)培訓(xùn)（項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答）

操作培訓(xùn)（模擬交易）

上崗考慮（口試及筆試）

7．公開(kāi)發(fā)售

①開(kāi)盤典禮：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市

②報(bào)紙廣告：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，制造轟動(dòng)效應(yīng)

③售樓處管理：控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，處理緊急事件

④工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)實(shí)際

⑤展銷會(huì)：集中銷售，刺激購(gòu)買

⑥咨詢處開(kāi)展：客戶登記，沉積客戶

a)項(xiàng)目強(qiáng)銷

①報(bào)紙廣告：物業(yè)及時(shí)信息，藝術(shù)推介項(xiàng)目

②媒體評(píng)論：見(jiàn)解推介本項(xiàng)目

③客戶酒會(huì)：進(jìn)行客戶酒會(huì)，樹(shù)立口碑

④組織看房團(tuán)：有效組織，制造利用團(tuán)購(gòu)效應(yīng)

⑤媒體炒作：為促銷活動(dòng)推波助瀾

⑥銀行現(xiàn)場(chǎng)按揭會(huì)：壯大售樓處氣勢(shì)，利于炒作

⑦售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

⑧工作總結(jié)及調(diào)整：確保銷售符合市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際

8．項(xiàng)目持銷

①看房團(tuán)組織：群體看房，專家講解

②保留單位推出：介紹物業(yè)賣點(diǎn)，展示物業(yè)形象

③售樓處管理：控制氣氛、處理事故

④封頂儀式：渲染聲勢(shì)，增強(qiáng)信心

⑤新聞炒作：配合項(xiàng)目封頂炒作

⑥報(bào)紙廣告：保持項(xiàng)目的時(shí)常持續(xù)性

⑦銀行按揭會(huì)：刺激觀望客戶的購(gòu)買情緒

⑧工作總結(jié)與調(diào)整：確保銷售不與市場(chǎng)脫節(jié)

9．項(xiàng)目掃尾

①售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件

②交房典禮：廣告宣傳，樹(shù)立品牌，以利剩余單位銷售

③工作總結(jié)及調(diào)整

第8篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

《ClS策劃與設(shè)計(jì)》課程中綜合性實(shí)踐教學(xué)的意義

加強(qiáng)興趣培養(yǎng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?？鬃釉f(shuō)過(guò)：“知之者不如好之者。好之者不如樂(lè)之者。”興趣是主動(dòng)學(xué)習(xí)最好的老師。綜合性實(shí)踐教學(xué)，就是要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)以教師講授為主的教學(xué)模式，通過(guò)“理論教學(xué)”、“討論式教學(xué)”、“案例教學(xué)”、“模擬教學(xué)”和“綜合性實(shí)踐教學(xué)”相結(jié)合的方法，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；積極引導(dǎo)學(xué)生利用“頭腦風(fēng)暴法”的規(guī)則主動(dòng)提出解決問(wèn)題的若干方案。在全班進(jìn)行討論與展示，然后由老師引導(dǎo)大家進(jìn)行分析和講評(píng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在“教”與“學(xué)”的互動(dòng)過(guò)程中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升學(xué)生的理論水平，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

因材施教，提高學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。每個(gè)學(xué)生的接受能力、動(dòng)手能力都存在差異性，所以在教學(xué)過(guò)程中，要注意因材施教。注重循序漸進(jìn)。對(duì)接受能力強(qiáng)的學(xué)生。在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)專業(yè)技能的培養(yǎng)與提高，對(duì)接受能力弱的學(xué)生，采取研討式、互動(dòng)式、案例式教學(xué)，使其能全面地掌握課堂知識(shí)的應(yīng)用。綜合性實(shí)踐教學(xué)中的實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，具有團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、分享經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)中的分組協(xié)作可以分別培養(yǎng)學(xué)生的策劃能力、文案寫作能力和電腦設(shè)計(jì)能力，引導(dǎo)學(xué)生把握自己、學(xué)會(huì)自學(xué)，也是讓學(xué)生進(jìn)行有效合作、充分依靠集體力量去完成共同任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，學(xué)生不是被動(dòng)地接受，而是通過(guò)自己的閱讀、思考、表達(dá)、實(shí)踐，既吸收知識(shí)，又培養(yǎng)分析與解決問(wèn)題的能力。

綜合實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。采用綜合性實(shí)踐教學(xué)，有利于對(duì)各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合，全盤優(yōu)化各課程間與各個(gè)實(shí)踐教學(xué)間因相互獨(dú)立而造成的內(nèi)容重復(fù)和脫節(jié)，轉(zhuǎn)變了專注于理論教學(xué)的傳統(tǒng)教學(xué)方式，提高學(xué)生的創(chuàng)新和綜合能力。主要可采用課堂教學(xué)、大型模擬作業(yè)、運(yùn)用相關(guān)學(xué)科知識(shí)解削經(jīng)典品牌案例、聘請(qǐng)任職于企業(yè)或公關(guān)機(jī)構(gòu)的品牌戰(zhàn)略高級(jí)主管前來(lái)授課，開(kāi)展研討式、互動(dòng)式、案例式教學(xué)：也可組織學(xué)生開(kāi)展優(yōu)秀品牌形象案例分析、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)比賽，或組織學(xué)生舉行企業(yè)形象設(shè)計(jì)等趣味、娛樂(lè)活動(dòng)。此外。還可采取多種課程滲透式以及計(jì)算機(jī)多媒體輔助教學(xué)等多種方法，全方位配合CIS策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)方式，綜合實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，達(dá)到預(yù)期的培養(yǎng)目標(biāo)。

《ClS策劃與設(shè)計(jì)》課程綜合性實(shí)踐教學(xué)方法的運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，是指在課內(nèi)或課外，指導(dǎo)學(xué)生模擬或?qū)嶋H參與一些企業(yè)形象的策劃、創(chuàng)意、制作、的實(shí)踐活動(dòng)，目的是培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。這一教學(xué)方法的運(yùn)用，主要是在課程教學(xué)的中后期，學(xué)生已經(jīng)通過(guò)理論教學(xué)，初步掌握了一定的CIS基本理論。實(shí)訓(xùn)的方式多樣化，可以使學(xué)生適應(yīng)各種各樣的實(shí)戰(zhàn)情境。最完全意義上的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，是讓學(xué)生直接參與企業(yè)的CIS策劃。比如：讓學(xué)生自己去企業(yè)承接相關(guān)業(yè)務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)策劃或者VI視覺(jué)設(shè)計(jì)手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；為企業(yè)進(jìn)行企業(yè)調(diào)查，提供CIS策劃依據(jù)等。

社會(huì)調(diào)查。社會(huì)調(diào)查。是指運(yùn)用CIS基礎(chǔ)理論知識(shí)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)形象展開(kāi)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理分析，寫出企業(yè)策劃文案，提出改進(jìn)措施。這一實(shí)踐性教學(xué)方式的運(yùn)用，主要目的是深化對(duì)調(diào)研課程的教學(xué)，鍛煉學(xué)生深入社會(huì)、參與社會(huì)的綜合能力。企業(yè)形象調(diào)查，是企業(yè)CIS策劃的前提，也是學(xué)生必須掌握的一項(xiàng)基本技能。有關(guān)企業(yè)調(diào)查的基本理論和方法，可以通過(guò)課堂教學(xué)完成，但理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，卻有賴于實(shí)踐鍛煉。社會(huì)調(diào)查實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生要經(jīng)歷調(diào)查資料收集、課堂討論和精選課題、調(diào)查實(shí)施和結(jié)果分析、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作全過(guò)程。既讓學(xué)生進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)CIS的重要性和市場(chǎng)調(diào)查在CIS導(dǎo)人時(shí)的必要性。又培養(yǎng)學(xué)生帶著課題去分析市場(chǎng)、分析消費(fèi)者、分析產(chǎn)品特色的意識(shí)，做到廣告策劃有根源、設(shè)計(jì)有目的，而且也可以培養(yǎng)學(xué)生分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的精神。

社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐即通常意義上的假期實(shí)習(xí)，也包括在校期間的實(shí)習(xí)、培訓(xùn)和課外的實(shí)訓(xùn)等，對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場(chǎng)過(guò)渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面意義。每個(gè)假期，我院都會(huì)鼓勵(lì)或直接為學(xué)生安排假期實(shí)習(xí)的內(nèi)容，尤其是一些需要綜合運(yùn)用CISN論知識(shí)的實(shí)踐項(xiàng)目。為了確保假期實(shí)習(xí)的內(nèi)容，我們與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，建立了學(xué)生實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生真實(shí)地參與到社會(huì)中，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

學(xué)科競(jìng)賽。學(xué)科競(jìng)賽稱得上是鍛煉學(xué)生智力、綜合檢驗(yàn)學(xué)生理論掌握程度的一種特殊考試。學(xué)科競(jìng)賽的目的是在實(shí)踐中提高設(shè)計(jì)能力，是一種最為切實(shí)有效的專業(yè)技能訓(xùn)練方法。在CIS教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中。將實(shí)際的企業(yè)活動(dòng)與競(jìng)賽策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)引進(jìn)課堂，組織學(xué)生在任課教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下。全面完成從策劃、創(chuàng)意、調(diào)查分析到競(jìng)賽作品的設(shè)計(jì)制作，能夠讓學(xué)生從中領(lǐng)悟并學(xué)習(xí)到許多有益的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。特別是我們積極組織學(xué)生參加的臺(tái)灣時(shí)報(bào)廣告金犢獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、one show青年創(chuàng)意大賽等廣告專業(yè)的智力盛宴，對(duì)激發(fā)參賽學(xué)生的創(chuàng)造性，開(kāi)拓專業(yè)眼界，激發(fā)創(chuàng)作熱情。都具有重要的作用。對(duì)于獲獎(jiǎng)學(xué)生而言，更能增強(qiáng)信心，甚至成為堅(jiān)定其終身?yè)駱I(yè)的動(dòng)力。

《CIS策劃與設(shè)計(jì)》課程綜合性實(shí)踐教學(xué)方法運(yùn)用時(shí)注意的問(wèn)題

改善教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。關(guān)鍵是要把握好兩個(gè)方面：一是理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。用討論比較的方式開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)看、讀、動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，積極主動(dòng)地參與課堂教學(xué)，成為學(xué)習(xí)的主人。挑選一些比較貼近學(xué)生生活的、有親和力的專題，讓學(xué)生展開(kāi)討論，調(diào)動(dòng)他們的積極性，引發(fā)共鳴，由已知引出未知。要幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，充分挖掘?qū)W生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索、敢于創(chuàng)新的精神。二是有效使用新的教學(xué)手段。充分利用多媒體，把國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀案例做成課件，進(jìn)行分析研究；組織學(xué)生考察企業(yè)CIS策劃的，分析各類策劃方法的特點(diǎn)，了解不同的活動(dòng)策劃與VI視覺(jué)設(shè)計(jì)的廣告?zhèn)鞑バЧ阂髮W(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)親身體會(huì)CIS戰(zhàn)略在各個(gè)領(lǐng)域的作用。參加問(wèn)卷調(diào)查，掌握第一手資料。對(duì)通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等載體進(jìn)行宣傳的視覺(jué)識(shí)別形象進(jìn)行重點(diǎn)分析，包括企業(yè)理念、活動(dòng)策劃推廣、VI設(shè)計(jì)應(yīng)用部分等。

深化教學(xué)研究。提高教研水平。大學(xué)作為教研機(jī)構(gòu)，承載著兩項(xiàng)主要功能：一是教育學(xué)生，二是學(xué)術(shù)研究。學(xué)術(shù)研究是促進(jìn)教學(xué)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和手段。作為大學(xué)教師，必須把注重專業(yè)研究作為提高教學(xué)水平的基本手段。在CIS教學(xué)中，深化教研，首先是要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，及時(shí)研究和總結(jié)CIS實(shí)踐發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，用以推進(jìn)理論發(fā)展，豐富教學(xué)內(nèi)容：其次是要認(rèn)識(shí)到“他山之石，可以攻玉”。積極接軌國(guó)際教學(xué)，認(rèn)真借鑒國(guó)外同行的優(yōu)秀研究成果，提升教學(xué)水平。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中全力組織好研究性學(xué)習(xí)，有效地改變課程實(shí)施過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，全面提高學(xué)生素質(zhì)，讓每一個(gè)學(xué)生得到最大發(fā)展。除教材中的研究性課題以外，教師可以根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好興趣。多實(shí)施幾個(gè)課題，作為教研的有益補(bǔ)充。

第9篇：創(chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

學(xué)習(xí)研究版面設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)必須了解視覺(jué)生理特點(diǎn)，研究了解視覺(jué)的基本規(guī)律，對(duì)招貼版式設(shè)計(jì)有很重要的作用。

關(guān)鍵詞：招貼設(shè)計(jì)；版式設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)元素；設(shè)計(jì)方法及應(yīng)用

一、圖形要素

著名設(shè)計(jì)理論家尹定邦先生在《圖形與意義》中指出，“所謂圖形，指的是圖而成形，正是這里所說(shuō)的人為的創(chuàng)造的圖像”，而圖形存在的價(jià)值就是傳達(dá)。由此可見(jiàn)，圖形首先是作為一種交流信息的媒介而存在的，有很強(qiáng)的功能性，和文字語(yǔ)言等媒介一樣，必然要有一定的信息量在里面，是為了傳播某種概念、思想或觀念而存在。大多數(shù)的圖形要通過(guò)在社會(huì)上大量復(fù)制、廣泛傳播而達(dá)到其最終的設(shè)計(jì)目的。正如美國(guó)圖形設(shè)計(jì)理論家菲利普?梅洛斯所說(shuō)：“如果圖形不具有象征或詞語(yǔ)含義，則不再是視覺(jué)傳播而成為美術(shù)了?！睂?duì)圖形的評(píng)價(jià)應(yīng)該從圖形的本質(zhì)要求出發(fā)，看它是否能夠很好地表達(dá)觀念、語(yǔ)意，清晰準(zhǔn)確地傳遞信息，實(shí)現(xiàn)其藝術(shù)價(jià)值。

圖形應(yīng)用在現(xiàn)代社會(huì)的延伸：符號(hào)：一種象征，一種對(duì)于一個(gè)概念或內(nèi)涵的視覺(jué)詮釋，更多運(yùn)用的是心理和哲學(xué)意義上的語(yǔ)言，具有象征性的意義。幾何設(shè)計(jì)：建筑、器械等實(shí)用領(lǐng)域的外形與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。計(jì)算機(jī)圖形、網(wǎng)絡(luò)圖形、書刊雜志、商務(wù)、廣告、教學(xué)等領(lǐng)域。招貼設(shè)計(jì)的圖形語(yǔ)言給人以現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔的視覺(jué)感受。畫面經(jīng)過(guò)概括、抽象簡(jiǎn)化等手法把復(fù)雜的事物進(jìn)行提煉整合，舍去不主要的部分，加強(qiáng)主題中心以平面圖形語(yǔ)言表現(xiàn)主題，非常適合現(xiàn)代繁瑣事物的表達(dá)體現(xiàn)。

圖形是設(shè)計(jì)者根據(jù)抽象理念，以一定形式呈現(xiàn)的視覺(jué)形象，表達(dá)的是理念內(nèi)涵與心理意向。人們通過(guò)對(duì)圖形的理解來(lái)從中獲得對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理解，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)者要達(dá)到的目的。顯然，選擇好的的視覺(jué)語(yǔ)匯及其組合形式來(lái)闡釋設(shè)計(jì)主題，對(duì)設(shè)計(jì)出具有良好視覺(jué)效果的招貼廣告是十分重要的。

二、文字要素

文字是招貼設(shè)計(jì)中不可缺少的重要組成部分，文字在貼設(shè)設(shè)計(jì)中占有重要的地位，相對(duì)于圖形來(lái)將是廣告信息傳遞最直接的方式。而圖形則是象征的、間接的廣告信息傳達(dá)方式。我們可以見(jiàn)到完全以文字來(lái)構(gòu)成的貼設(shè)廣告，而從為見(jiàn)到過(guò)只以圖形來(lái)完成的廣告。

文字在畫面上的位置處理 直接影響構(gòu)圖，文字放置于廣告畫面的最頂部，產(chǎn)生上升、輕快的視覺(jué)效果，同時(shí) 也具有愉悅、適意的象征意義。因此，有關(guān)表現(xiàn)快樂(lè)、高興、舒適 的廣告內(nèi)容，文字最好排列在這個(gè)位置上。文字放置在畫面的最下端，具有下降、不穩(wěn)定與沉重的視覺(jué)效果， 有時(shí)也有哀傷、消沉的象征意義，比較適合于具有相同意義的文字 排列。文字放置在畫面的左端或右端具有極不平衡的感覺(jué)，但這種不平衡 感對(duì)于文字的突出，也極其有效。

三、色彩要素

不論何種設(shè)計(jì)，首要任務(wù)都是吸引視覺(jué)的注意力，色彩在這方面有著卓越顯著的效果。

招貼設(shè)計(jì)離不開(kāi)色彩的運(yùn)用。色彩具有視覺(jué)傳達(dá)功能,色彩作為廣告藝術(shù)的一個(gè)重要元素,是設(shè)計(jì)藝術(shù)的一個(gè)重要前提。色彩有無(wú)窮的藝術(shù)感染力。人們長(zhǎng)期的生活在色彩的環(huán)境中,逐漸形成了對(duì)色彩美的認(rèn)識(shí)。美妙的色彩能令人產(chǎn)生美好的感覺(jué),可以寄托人們美好的理想與希望。人們從來(lái)都沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)色彩美的追求與探索,因此色彩美已成為人們物質(zhì)生活與精神生活中不可或缺的一部分,也是人們由此獲得審美享受的重要源泉。

雖然招貼廣告設(shè)計(jì)總是宣揚(yáng)產(chǎn)品好的一面，但色彩卻無(wú)可避免地有其正反兩面的聯(lián)想。就拿紅色來(lái)說(shuō)吧，一方面它代表朝氣、活力、冒險(xiǎn)上進(jìn)，但另一方面它也是侵略、殘忍、騷動(dòng)的象征。黃色也是如此，一方面它代表陽(yáng)光、喜悅、光彩、樂(lè)觀，另一方面，它也代表嫉妨、懦弱、欺騙。綠色是象征和平、平衡、和諧、誠(chéng)實(shí)、富足、肥沃、再生和成長(zhǎng)；深綠色則象征傳統(tǒng)、依賴、安心。反面意義是貪婪、猜忌、厭惡、毒藥、腐蝕。藍(lán)色的正面意義有效率、進(jìn)取、秩序、忠誠(chéng)之意，反之則有壓抑、疏遠(yuǎn)、寒冷、無(wú)情之意。

無(wú)論何種設(shè)計(jì)，色彩的選擇乃基于幾方面的考慮；首先，它可能純粹基于設(shè)計(jì)上的考慮，雖然一般認(rèn)為只要是美的，顧客都喜歡。但所有的廣告行銷人員都會(huì)堅(jiān)持使用特定的顏色，以鎖定特定的消費(fèi)顧客群。

色彩在一剎那間抓住了我們的注意時(shí)，它也必須成功地傳遞相關(guān)的內(nèi)容或相關(guān)的影像。 視覺(jué)符合與人類各種不同的經(jīng)驗(yàn)有強(qiáng)烈的關(guān)連性。眾所周知的，在所有的視覺(jué)要素中，就藝術(shù)和設(shè)計(jì)而言，色彩最能影響情緒。的確，對(duì)大部分視覺(jué)反應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們主觀的反應(yīng)乃建立在一種共識(shí)上。

事實(shí)上，色彩的確能吸引注意力，而且某些色彩組合特別能使人眼光停留其上。據(jù)推測(cè)，不同色彩組合在傳達(dá)訊息時(shí)有不同的成效，而在不同的時(shí)空中，某系列的色彩在結(jié)合本身與設(shè)計(jì)的印象時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生較持久的效果。

色彩使用，通常受到當(dāng)代喜好、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專家意見(jiàn)的左右。而變化快速的色彩流行通常反映出當(dāng)時(shí)的精神和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，如健康與環(huán)保。雖然無(wú)法證實(shí)，但消費(fèi)大眾喜歡求新求變卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，所以新奇的顏色組合永遠(yuǎn)可讓人多看兩眼。

換言之，某種色彩組合雖然視覺(jué)效果佳，容易閱讀，也引人注目，但并不保證它就能和產(chǎn)品或品牌合二為一。沒(méi)有任何規(guī)律可供我們將色彩與特別的情感狀態(tài)或理智狀態(tài)結(jié)合在一起。設(shè)計(jì)者多憑直覺(jué)使用色彩來(lái)吸引受眾，而非學(xué)識(shí)，這也就是為何創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)中，藝術(shù)成份多于科學(xué)成份的原因。

色彩為第一視覺(jué)語(yǔ)言，具有影響人民心理，喚起人們感情的作用，左右我門的感情和行動(dòng)。

1、可以傳達(dá)意念，表達(dá)某種確切的含義，如交通燈上的紅色表示停止，綠色表示放行的意念，已成為全世界所了解和承認(rèn)的一種視覺(jué)語(yǔ)言。

2、色彩有明顯的影響情緒的作用。不同的色彩可以表現(xiàn)不同的情感。

3、色彩有使人增強(qiáng)識(shí)別記憶的作用。如富士彩色膠卷的綠色，柯達(dá)的彩色膠卷的黃色則成為消費(fèi)者識(shí)別、記憶商品的標(biāo)準(zhǔn)色。

4、彩色畫面更具有真實(shí)感，充分地表現(xiàn)對(duì)象的色彩、質(zhì)感、量感。

5、色彩能增強(qiáng)畫面的感染力。色彩遠(yuǎn)較黑、白和灰色更刺激視覺(jué)神經(jīng)。具有良好色彩構(gòu)成的設(shè)計(jì)作品，能強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意力，加強(qiáng)藝術(shù)魅力。

信息多元化時(shí)代的到來(lái),知識(shí)更新周期的不斷縮短,使人類對(duì)物質(zhì)、精神方面的需求量在不斷擴(kuò)大.招貼設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)電視傳媒高度發(fā)展的今天,仍不斷追求新鮮、刺激的視覺(jué)感受。

色彩作為招貼最重要的一個(gè)視覺(jué)構(gòu)成要素,其運(yùn)用的優(yōu)劣直接決定了招貼設(shè)計(jì)作品的成敗。

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