醫療器械銷售實習生精選(九篇)

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第1篇：醫療器械銷售實習生范文

關鍵詞　文化；美國夢想；堅持

一、引言

如果說英文影片是英語學習的有效資源，一個很重要的因素是英文影片有助于我們對西方文化的學習。美國人類學家洛威爾(A.Lawrence Lowel)曾這樣表述“在這個世界上，沒有別的東西比文化更難以捉摸。當我們尋求文化時，除了不在我們的手里以外，它無處不在”(見陳江風，2005)。盡管文化的概念難以界定，但通過文化，我們不但能夠了解滿足人類生存發展所必需的衣食住行等物質文化，還能了解人類在長期社會實踐和意識形態中升華出來的價值觀念、知識體系、審美情趣等精神文化。

二、美國夢想的解讀

在美國精神文化的學習中，一個重要的部分就是對美國夢想(American dream)的理解。美國夢想體現了美國人的價值觀念。美國人主張“自主動機、自由抉擇、通過自力更生達到自我實現”(端木義萬，1999)，他們的理念是平等、自由、競爭，在他們看來機會均等和個人自由是實現自我價值的基本保障，而競爭則是實現個人價值的基本途徑。多數美國人都認為任何人自己的意志和決心都能創造自己的人生，創造他的境遇一從最底層的最低點到最高層的最高點。這就是美國夢想。

三、美國夢想在美國電影中的體現

美國夢想這個主題多次進入美國熒屏。電影《阿甘正傳》(Forrest Gump)講述了一個智商只有75的低能兒憑借自我的努力成為橄欖球明星、成為企業家、成為長跑高手并最終收獲幸福的故事。電影《幸福終點站》(The Terminal)講述了一個因為護照問題被困在機場而又身無分文的斯洛文尼亞人突破重重困境最終獲得成功和尊敬的故事。電影，《當幸福來敲門》(The Pursuit of Happiness)講述了一個窮困潦倒、朝不保夕的父親通過不懈的奮斗最終成立了自己的投資公司的故事。這些電影無，例外的傳遞出美國夢想的核心：堅信、堅忍、堅持。

四、《當幸福來敲門》從夢想到成功

影片中Chris Gardner的故事可以分為以下7個階段，它充分體現了美國夢想，讓我們看到了堅持的力量。

1.失意。

主人公Chris將全家的積蓄都投入到一種醫療器械上，以為能借銷售這些器械賺大錢，可事實是幾個月來他都沒有賣出一臺，每天面對的是他妻子的抱怨和生活的窘迫。

2.渴望改變。

失意的Chris站在股票經紀公司門前看著過往的衣著光鮮的股票經紀人不無羨慕：“They au look sO damn happier than me，why couldn’t I look like that?”。

3.嘗試。(初戰告捷)

為了實現夢想Chris去那家股票經紀公司申請作實習生，他對公司主管推銷自己，可是主管只是專注于玩魔方，根本沒聽他在講什么。當多數人都因為面子和所謂的自尊而失去勇氣、轉身離開時，Chris勇敢地留了下來。他用他的誠懇、智慧和拼魔方的一技之長博得了主管的好感，最終得到了在這家股票經濟公司做實習生的機會。

4.更大的困境。

可是面試勝利的喜悅僅僅維系幾分鐘，Chris再次陷入失望之中，因為在這家股票經濟公司做實習生是連一毛錢的薪水都沒有的，而且6個月的實習期滿后只有一個人能留下來。糟糕的是他的妻子由于無法繼續忍受生活的壓力而選擇了離開，房東也要把他們趕出去，Chfis心情沉重，充滿了困惑。

5.堅持。

最終Chris選擇了堅持，他一邊努力參加培訓、積極聯系客戶、認真讀書，一邊更加賣力地推銷他的那些賴以生存的醫療器械。4個月后他終于賣掉了所有的醫療器械，以為可以松上一口氣的時候，更大的考驗來了。

6.絕境。

因為欠稅，政府通過銀行在沒有任何警告的前提下取走了Chris賬戶里面所有的錢，他只剩下了21美元。汽車旅店將他們趕了出去，他只能帶著兒子睡在地鐵的洗手間里、公車上、難民救濟所中，每天都不知道今晚能住在哪里。每天上班的時候Chris都不得不拖著箱子、行李，在同事驚詫嘲諷的眼神中裝作若無其事。

7.再堅持。(幸福的彼岸)

Chris沒有放棄，他賣力地為公司爭取客戶，賣力地學習準備考試、賣力地照顧他的兒子，在走投無路的時候甚至賣血。在經過無數的忍耐、努力、堅守后Chris終于被那家股票經紀公司正式聘為股票經紀人。在去接兒子的路上Chris哭了，他一邊鼓掌一邊流淚，“this part of my life.iS called happiness”，只有他自己知道這一路而來的艱難。

五、《當幸福來敲門》中的經典語句

1.“It was right then that I started thinking aboutThomas Jefferson, the Declaration of Independence, andthe part about our right to life, liberty and the pursuit ofhappiness. And I' remember thinking: How did he knowto put the "pursuit" part in there? That maybe happinessis something tHAt we can only pursue. And maybe we canactually neverhave it...no matter what. How did he knowthat?”

2. “You got a dream, you gotta protect it. When peoplecan' t do something themselves, they wanna tell you that youcan' t do it. If you want some, go get it.”

第2篇：醫療器械銷售實習生范文

【關鍵詞】希望；幸福；夢想；人生價值

《當幸福來敲門》一片是根據美國黑人投資專家Chris Garner的真實人生改編而來的，影片主要講述了一位父親失去工作，且即將破產，妻子因不堪忍受貧困生活離開了他。在父子相依為命的日子里，這位父親艱難地帶著兒子流連于地鐵公廁、教堂收容所……卻始終不放棄對生活的希望，對幸福和夢想的追求。影片淋漓盡致地展現了主人公加納父子在艱難逆境中追逐個人夢想、幸福生活的堅強信念，令觀眾深受啟發。本文擬從影片細節著手，以追逐幸福、希望不滅，人生終會成功來刻畫克里斯?加納的傳奇人生，以期分析人生價值的內涵和真諦，予人啟示。

一、影片內容概述

影片描寫了近三十歲的Chris Garner將所有的財產投資于一種醫療器械，每天流連于醫院診所賣骨密度掃描儀，但由于當時處于經濟衰退期，推銷業績不佳，生活困苦，妻子離他而去。他偶遇一位成功的證券經紀人，得知成為證券經紀人并不需要文憑，只要對數字敏感，善于處理人際關系即可，主動去找證券公司經理，憑借自身毅力和機智果敢，獲得實習機會。但是他必須無薪實習6個月，才能從20個實習生中獲得最后的錄用機會。Chris的妻子因無法忍受困苦生活的重壓，離開了Chris。Chris和兒子因沒錢交房租而顛沛流離，不得已流連于地鐵公廁、教堂收容所，甚至因為窮苦而賣血維持生計。但是Chris從來沒有因為困難而放棄，他一邊努力實習，一邊爭取賣骨密度掃描儀。他教育兒子要始終保持積極樂觀的心態，不要氣餒。有心人天不負，Chris最終憑借自身努力脫穎而出，被證券公司錄用，開始了自己的事業和新人生。

二、從Chris Garner成功軌跡分析人生價值

上帝在關上所有的門時，一定會留一扇窗。當生活困頓，很多人都可能選擇退縮，甚至會自暴自棄，慨嘆命運不公。但也有人會堅強地與困難抗爭，努力爭取轉機，抓住機會，實現目標，這需要極大的毅力和堅定的決心，而Chris正是這樣一個人。以下通過細節展示Chris Garner的成功經歷，來分析美國夢式的成功軌跡，展示其在人生絕境時，依然不放棄追尋夢想和希望的精神氣魄，以及善于抓住人生機遇、機智且果敢的人生智慧[1]。

（一）困境中尋找機遇

Chris將他的全部財產投資了一種叫骨密度儀的新型醫療器械，但這種器械價格昂貴且不實用，當時又正處于美國經濟蕭條期，因而銷售情況堪憂。Chris每月需要至少賣出兩臺器械才能勉強應付基本生活，但他已許久未賣出一臺了。面對無法支付的房租、拖欠的托兒費、接踵而來的稅務賬單，妻子的奚落抱怨，他的人生徹底跌向低谷困境。然而Chris并沒有因此而跌坐不起，他依舊每天衣冠整齊地拎著沉重的器械穿梭于醫院診所。Chris偶然間遇見一位豪車的車主，車主不僅成功且快樂幸福，于是他問了車主兩個問題：你是從事什么職業的？且如何做到的？對方告訴他，他是股票經紀人，不需要文憑，只要精通數字和社交處事即可[2]。這個簡單的回答燃起Chris追求美好生活的夢想――他要做股票經紀人，獲得成功和幸福。從整個影片來看，Chris的人生積累雖然沉重，卻貴在樂觀積極，也正是這樣，才給了他一個厚積薄發的機會，把握住稍縱即逝的人生機遇。

（二）絕望中追尋希望

只有高中學歷且沒有任何金融投資工作經驗的Chris的實習申請在厚厚的申請表隊中顯得單薄無力，眼看申請就要石沉大海。此時的Chris很清楚，如果他不積極主動地去為自己爭取面試機會，那么他的人生依然是重復Loser的軌跡。Chris在苦守一個月后，終于等到機會借故與證券公司的人事主管同乘出租車，并趁機向其推薦自己。Chris向喜好魔方的人事主管展示了其不俗的魔方技巧，在短短的乘車途中拼好了魔方，成功地吸引了人事主管的注意，并因此獲得面試機會。Chris相信既然他能夠讓混亂的魔方變得井然有序，就也能夠努力讓絕望的生活重燃希望。爭取到面試機會是Chris成功的第一步，倘若他在厚厚的申請表堆前害怕、止步、放棄，他的人生也不可能被改寫。

（三）艱難中接受挑戰

Chris雖然獲得了面試機會，但由于妻子不堪忍受困頓生活的離開，房東不交房租立刻搬家的最后通牒、賬戶在扣除違停罰款后的所剩無幾，經濟上的拮據和心理上的煎熬雙重考驗著他。但即使是生活處于如此絕望境地，在面試過程中，Chris卻能以其樂觀精神、謙和態度、誠懇機智獲得面試官的一致認同，獲得了證券公司實習生的資格。然而，此時的Chris卻面臨艱難的抉擇，如果接受實習生培訓，就意味著要工作6個月卻沒有一分報酬，而且，面對20選1的殘酷淘汰機制，并沒有最后的工作保障。是在艱難中接受培訓？還是拒絕改變、庸庸度日？這顯然是一個艱難的抉擇。Chris是果斷的、決絕的、睿智的，是敢于面對改變、接受挑戰的。他最終選擇了參加實習生培訓，走上一條艱難的改變人生的道路。夢想和希望往往讓勇敢的人敢于在一成不變的生活面前說不，敢于自我加壓、自我挑戰。

（四）奮斗中迎來轉機

Chris是個善于抓住機遇的人，雖然夢想和幸福還很遙遠，但他并不放過任何一個靠近夢想和幸福的機會。在參加實習生培訓這最為艱難的六個月里，他不斷在絕望中尋找希望的光芒。在帶著兒子流離失所的日子里，Chris要利用晚上休息的時間來看書學習，認真迎接實習考試。他努力工作，不放任何爭取客戶的機會。在面對一個重要的潛在客戶時，Chris雖約見失敗，卻還利用周末帶著兒子登門拜訪，并用真誠打動客戶，受邀一起去觀看棒球賽，并發展了一批自己的重要客戶。正是這個關鍵性的機遇，成就了Chris，使得Chris從二十個實習生中脫穎而出，并最終被證券公司正式錄用。Chris在人生絕境中不放棄夢想和希望，積極抓住人生機遇，追逐夢想和幸福。其實，人生的成功和幸福正是產生于對夢想的不斷追逐和憧憬之中，而夢想的最終實現才是幸福的頂峰。

三、對現代生活的啟示

近年來，無論是中國電影，還是西方電影都開始密切關注當代生活，多視角地去描繪描寫經濟發展進程中人們的生活形態和心理狀態，拉近大銀幕和觀眾的距離[3]。這部影片是一個典型的美國夢式的勵志經歷。正如影片主角原型投資專家Chris Garner本人回憶時說：“在二十幾歲的時候，我經歷了人們可以想象到的各種艱難、黑暗、恐懼的時刻，不過我從來沒有放棄過。” [4]幸福不會隨便來敲門的。當機遇和幸福從我們身邊走過時。軟弱的人往往會猶豫著放棄，而對于追求夢想和幸福的強者而言，卻總會堅持下來。從某種角度來說，Chris是幸運的，他有天生數學頭腦，但是他還有后天厚積薄發的積累，更有他對生活積極向上、不放棄的態度。克里斯的人生傳奇印證了：故天將降大任于斯人也，必先若其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。Chris追求夢想和幸福的人生軌跡或許能夠給正在為理想而奮斗的現代人或身處逆境絕望掙扎的人們有所啟迪。

參考文獻：

[1]劉旭輝.評美國勵志影片《當幸福來敲門》[J].電影文學，2010，（12）：91-92.

[2]孫曉燕.解讀電影《當幸福來敲門》中的美國個人主義價值觀[J].電影文學，2011，（22）：116-117.

第3篇：醫療器械銷售實習生范文

幸福，我們是如此想享受它帶來的那片刻溫柔。當我們苦苦尋找幸福的時候，或許我們已經錯過了許多原本幸福的時刻。當我們費盡千辛萬苦獲得所謂的幸福時，你才發現幸福原來很簡單，簡單的讓你感受不到它的存在。這里給大家分享一些關于初一當幸福來敲門觀后感作文，供大家參考。

初一當幸福來敲門觀后感作文1影片中，讓我感觸最深的是他的樂觀，他的執著，他不放棄的人生，與他追求的小小幸福。在他飽盡生活的失意，困難，艱苦，黑暗的同時，他也開啟一扇叫《獨立宣言》中生存權，自由權，幸福權的門。

“記得那一刻，他們看起來是那么幸福，而我為什么不能呢”?一輛紅色的法拉利停在他的面前，嘿“哥們，能問你兩個問題嗎?你是做什么行業的，你是怎么做到這么有錢的?”換成是我，只會心眼里羨慕人家的成就，可是對于他來講，這是他幸福的轉折。迪恩，威特公司成為他夢想的舞臺，哪怕這個舞臺是多么的艱辛，他也會伸手觸摸它并鄭重承諾他的信念，他的勇氣，去捍衛他的夢想。

他的機智，他的幽默，他的努力讓他贏得面試的成功，可這只是他困窘生活的開始，奔跑，傻冒氣，繳稅，賣血，帶著孩子住地下鐵，廁所，收容所，禮堂。總之孩子是他精神的支柱，兒子的快樂幸福就是他的快樂幸福。他的樂觀帶給了兒子，最觸動人心的一句話是：“別讓人告訴你成不了才，做不了任何事，哪怕是我也可以，你有夢想，你就要去捍衛它，有一件你想追求的事，你就不要放棄”。

我想這句話也同樣會激烈我，一個剛進入吉美的我，以前有過的茫然，彷徨失措，頓時消失，讓我感到希望的是我的工作，我以后的人生該怎么走，怎么樣選擇自己喜歡的行業?我的答案是我想歷練一個SEOer該有的技能進步，語言進步，職場進步。漸漸的讓自己融入吉美，融入電子商務，把小風扇等產品的推廣做好，我想我得不斷的碰壁，拿得起，放得下個人的榮辱，我不想半途而費。或許當抬頭看天空中有飛鳥掠過的痕跡時，便能想到自己一路荊棘走過的路途，我會儼然一笑，這是當初的我。直到它出現，讓我也看到了自己的前途，讓我可以放心的把自己交給它，我想我會利用在這里的每一天，同時我的想法是還能挑起更多的責任，更多的任務量，來充實自己。

朝陽的電子商務，朝陽的自我，明天依舊燦爛，該是啟程的時候了，把根留在養育自己的土地上，來年會有好的收成。

初一當幸福來敲門觀后感作文2昨晚看過了一部美國勵志篇《當幸福來敲門》，感觸頗多。我們每個人只有經歷了一些磨難后，才懂得什么是幸福。篇中克里斯經歷了人生最困難的階段。從一步一步的磨難中最后走向成功。影片也成了美國叫好叫座的勵志篇。可能勵志篇都有一個共同故事情節，都是主人翁經過崎嶇的人生歷程最終走向成功。可如果不是這樣的結果那能算是勵志篇嗎?

《當幸福來敲門》克里斯。加德納了一個醫療器械，他的主要工作就是做醫療器械推銷員的工作，每天就是拎著掃描儀穿梭于街頭，四處去推銷。可推銷工作并不是那么順暢。他每天出門，但每天都會空著錢囊回家。他有一個妻子和一個兒子，妻子在工廠工作一天要干16個小時，日子過得比較困苦，常常受到房租、車子罰款、稅金等各種經濟壓力。

克里斯一個偶然的機會看到做股票經紀人的一群人工作都得很開心，他決心要成為股票經紀人。可他只有高中學歷且沒有任何經驗，即使是交了申請表也是遙遙無期。于是他主動出擊去找那個考官希望能達成心愿。而正是他的努力使自己如愿以償。他得到了面試的機會。面試通過后，他也沒收入。妻子看著他無法從困境中走出，離開了他。對他來說又是一個考驗。他決定獨自和兒子一起生活。而此時他在股票經紀公司6個月實習期間沒有任何收入，他在走投無路的情況下，只能帶兒子進收容所。盡管是這樣挫折一個接一個，困難接踵而至，他都沒放棄，他追求成功和幸福的信念不變。憑著這份執著，他拼命工作，努力把握每一次機會，真誠對待他的顧客，最終他迎來了幸福的曙光。

整個影片印象最深的就是奔跑，有很多次奔跑的場景。克里斯看到被別人偷走的儀器時在奔跑;他為了不付出租車費再奔跑;他為了得到面試機會在奔跑;他為了去收容所提前排隊在奔跑。奔跑在我們生活中也會有，為了擠上公車，為了快速到達某一個地點。而當克里斯為了生計在奔跑時，我們想到了更多地辛酸以及他為了生活而付出的努力。影片正是用這種奔跑的這一主觀動作，表現了人最頑強的生存能力和永不屈服的精神。我們同樣會遇到困難、挫折，我們是否能正確對待，我們又是否在面對這一切時，能平靜地想辦法，能主動出擊來打敗困難呢?如果能做到我們就是生活的強者。

影片留給我還有一個最深的印象是克里斯的眼淚。當他和兒子從出租房被趕出來的時候，他領著兒子想找個能安身的地方。他的朋友拒絕了他。于是他們來到了地鐵站。他想出一個故事哄著兒子接受面臨的困難。于是他們進到一間公廁，在接二連三的撞擊聲中度過了一晚。克里斯哭了，他不是為遇到了這樣的困難而哭。而是讓兒子和他一起受苦，讓他難過覺得對不起兒子。這一點讓人覺得他是位仁慈可敬的父親。對待兒子他的親情是那樣的濃烈和深厚。另一個場景就是他被錄用為正式的股票經紀人后，他喜極而泣，想到與他分享這個幸福時刻的人就是他的兒子，也能感受到他是多么愛他的兒子。

看到這些場景我們不禁潸然淚下。一個個感人的場面，從一個個細微之處都能感受到力量，我們缺少的就是這樣的力量。我們想成功，我們想成為勇者，而我們在面對困難和挫折時，我們也頑強的意志和信念支撐嗎?所以，當一切來臨時，我們已不再恐慌。因為我們覺得這世界沒什么可怕的。可怕的是自己的信念，如果信念對，意志堅定做什么都會成功。

初一當幸福來敲門觀后感作文3最近在課上觀看了根據當今美國黑人投資專家ChrisGardner真人真事改編的電影《當幸福來敲門》，起初聽到這部電影名字的時候以為是愛情片，觀看之后，發現原來是一部勵志篇電影，在這部片子中感悟到了很多。

影片主要描寫了主人公克里斯積極向上、奮發拼搏，最終從一名普通的推銷員變成了他夢寐以求的大公司的員工的經過。面對命運的坎坷、面對生存的艱難以及面對生活的那份態度，那份淡定、從容、執著所深深震撼。他的夢想是成為一名投資專家。然而，面對生活的困苦，妻子決然的離開了他。他的憂傷與無助一次次刺疼了我，生活在煎熬著他，看著房東因為他交不起房租而憤然將他和他兒子的東西丟在房外，而他卻只能帶著疲憊的心，拖著心愛兒子，開始流浪，四處找尋住所。當父子兩人在公共衛生間的角落依偎著，有人想近來方便之時，而他用腳抵著，反鎖著門，不敢出聲，痛苦傷心的淚水順腮而下時，我一陣心酸!生活，為何要如此折磨這樣一個努力著的人。一方面他要努力通過沒有薪水的6個月實習期;一方面他要賣醫療儀器借此糊口;一方面他要保護好兒子的幼小心靈。付出了艱辛，總會有收獲的。克里斯最終得到了幸福，當老板告訴克里斯·加納正式加入公司時，他眼中充滿了淚水。克里斯·加納沖到托兒所與兒子深情相擁。他覺得自己不再對兒子愧疚，不再對生活失望，不再只經歷挫敗。終于苦盡甘來了!

一個人通過自己的努力，可以實現自己的夢想，幸福，會來敲門。很多人往往會關注對于夢想的樹立，而往往忽略過程的艱辛。特別是，當面對一個看似無望的現實的時候，有多少人會堅持，而多少人會放棄呢?生活總是在不斷地修正，并且提醒我們，順應大潮的人總是較有可能抵達成功的彼岸。可是，確實是有些人，愿意逆流而上。

這部影片對我的啟示：學會人生中目標的選擇是非常關鍵的。它決定著一個人的努力是否會有成效。鎖定目標，積極進取，有目標的奮斗，有目標的勞苦，正是生活的價值所在。堅定既定的目標就有可能成功。影片中克里斯·加納是努力追求，積極進取的典范。

初一當幸福來敲門觀后感作文4人有太多的不幸和幸福。

克里斯。迦納婚后與妻子生下一個兒子，兒子已經上了幼兒園，這是一個連幸福的幸字都不會寫的地方。他與一家賣醫療器械的公司簽訂了一份銷售合同，開始了推銷員的生活，但并不賺錢，因為這種醫療器械過于昂貴。

后來，妻子琳達找了許多份工作，很辛苦。他也不停地推銷他的東西，盡管費勁了千辛萬苦，仍不能繳稅。稅費已經延期三個月，還要加利息。最后妻子實在受不了，選擇了離開。他竭盡全力地去挽回，沒有用，幸好把兒子爭取過來了。

房東又來催他交房租，他已拖欠了很久，后來就偷偷地搬離了那個家，搬離了曾經留給他美好回憶的家。心愛的妻子走了，現在連住的地方也沒了，為了兒子，為了自己，他下定決心，一定要好好努力，讓兒子過上幸福的生活。

他再次來到了維特證券的門前，那是一家非常著名的投資公司。曾經，就在這里，他發現每個人都很開心，每個人臉上都洋溢著微笑。而他，只有他的臉上掛著一絲疲憊，盡管初升的太陽照耀著他。

同時，他也感到新奇和興奮，心里也夾雜著緊張，因為他要面試。但是手里拿著醫療器械覺得拿進去有些不合適，所以把東西交給了一個街頭藝人，結果可想而知，醫療器械拿不回來了經過了一次次磨難，他通過了面試，成了維特證券的一名實習生，但實習期是沒有工資的，而且成為正式職員的機會只有八十分之一。他選擇了堅持，盡管日子過得很拮據，又住廁所又擠收容所，甚至還去賣血。

好不容易才熬到了月底，實習期結束了，他在焦急地等待結果，全神貫注地聽著上司的講話，令人欣慰的是他被錄取了，年薪80萬美元，一行淚水從他的眼角邊留下。

從這部電影中，我明白了：陽光總在風雨后，幸福總是要經受重重磨難才能得到。倘若經不起考驗，那么幸福將離你原來越遠。遇到困難一定要勇敢地面對，你才能克服它。為了將來能夠抓住幸福，我們都需努力。

初一當幸福來敲門觀后感作文5最喜歡看的節目時《佳片有約》，一個假期由于在外地進修，不方便看電視，所以和她一直無緣。昨天夜晚，在兒子的提議下，我看了《當幸福來敲門》。看完電影簡介，內心頗為不以為然，不就是講一個美國男人奮斗成功的電影嗎，歷來美國電影宣傳的都是個人英雄主義，這一部電影也難免落入俗套，內心頗有大不敬之意。于是，邊玩電腦，邊用余光掃一兩眼電視畫面，可是，隨著劇情的發展，卻深深被演員真情的演繹，情節的溫馨曲折，人物的真實可敬而打動，于是，關上了電腦，安靜地坐在電視機前，隨著人物的經歷而悲喜。

這部電影的主人公是加德納，他是一名普通的掃描儀的推銷員，推銷員的微薄收入，使他厭倦了這份職業，于是，加德納決定放棄這份職業，。他不顧妻子的反對，投入到奉獻頗高卻也回報不斐的股票行業。然而事情并不像他所想象的那樣順利，在求職的過程中，他經歷了種種打擊：妻子不能忍受這種拮據的生活，離家出走;房主因為加德納不能付房租，把他掃地出門;無家可歸的加德納帶著兒子以廁所為家，以收留所為家……加德納所過的生活，每一天都那么令人感到無望，傷感。但是，在打擊面前，僅僅五歲的兒子卻讓這份心酸的經歷彌漫了濃濃的溫馨。在父親動蕩的生活面前，五歲的兒子表現出來的是可愛、天真、服從、埋怨、懂事、快樂、滿足、開心……在重重打擊面前，兒子的表現讓觀眾動容。當然，故事的結局以加德納的功成名就而告終。

喜歡這部電影，固然因為劇情，更因為演員對劇情的精彩演繹。加德納的飾演者威爾·史密斯和劇中的小主人公本來就是一對父子，生活中的他們關系如何，我們不得而知，電影中父子情深讓觀眾盡收眼底。淚水，貫穿電影始終，男兒有淚不輕彈，是中國的古訓，但是加德納并沒有掩飾內心的痛苦和失落，在他落淚的同時，也讓觀眾感到真實、具有生活氣息，對主人公也產生了深深的同情之心、欽佩之意。

第4篇：醫療器械銷售實習生范文

步入神圣的醫學學府的時候起，就謹莊嚴宣誓過：“志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。這里給大家分享一些關于2021醫師工作計劃，供大家參考。

醫師工作計劃1一、醫療方面

為了進一步加大醫療質量管理力度，注重醫務人員素質培養和職業道德教育，成立醫療質量督察小組：分內科系統、外科系統、門診、醫技等小組，負責規范、督察全院臨床、門診、醫技等科室任何與醫療質量有關的各項工作。

(一)臨床科室

重點抓病案質量(包括現住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

1、病案質量：嚴格按《福建省病歷書寫規范》(--年修訂版)，對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規范化要求。

①每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現病歷質量并做出評比。②每3個月抽查歸檔病歷質量并做出評比。

2、合理使用抗生素：依據石獅市醫院--年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)，督察臨床醫生是否合理使用抗生素。

參照該書第三節“抗菌藥物合理應用的評價”查看①使用的適應癥、禁忌證。②預防性應用抗生素的原則。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、聯合用藥與配伍禁忌。。

3、防患醫療差錯、事故及糾紛：①從既往的病歷檢查中發現電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實、及時記載病人的病情變化，規定入院記錄、首次病程及手術記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。

②強調真實、準確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫師交班本等項目記錄。3、科內組織診療規范及相關法律法規的學習。

(二)門診部

1、進一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預檢分診。

2、設置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業特長與出診時間，方便病人就診。

3、組織質控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

定期(1-3個月)組織督察組依照《福建省病歷書寫規范》(--年修訂版)及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)查評門診病歷及處方。優習優習網

(三)醫技輔助科室

組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比內容、方法及獎懲制定。

具體待定。

二、科、教方面

(一)、科研工作

1、有計劃、有針對性組織1—2個科研課題，并為此創造條件而努力。

2、與上級醫院聯系，開發科技含量高的項目。

3、結合我院實際情況，不斷尋找新增長點的專業、項目，如：各科尚未開設的專業，高壓氧倉的設置、體檢中心等。

(二)、教學工作

1、院內人員繼續教育管理

為了配合我院人事管理，建立個人和科室醫療質量技術檔案，為今后崗位競聘、評聘分離、評職稱、選先進等提供有力依據，實現量化管理，依據衛生部、人事部衛科教[--]477號文件中《繼續醫學教育規定》(試行)及福建省衛生廳、人事廳閩衛科教[--]290號文件中《福建省繼續醫學教育學分管理實施細則》，負責真實、準確地登記全院除護理專業以外的專業技術人員學分，杜絕弄虛作假。

a、督促各醫療部門有計劃做好外出進修安排，注意技術人員梯隊的培養。規定申請外出進修學習、培訓的人員，需經醫務科同意，醫院方可出具介紹信聯系。外出進修學習、培訓的人員回院后須及時匯報學習成果及介紹上級醫院的先進技術、管理方式等，方可重新上崗。

b、強調院內外學術活動的重要性，與繼續教育學分及技術檔案相結合。上報科技成果鑒定、科技成果獎的，需經醫務科同意后，才能加蓋院章。

2、院外進修、實習生人員管理

a、進一步加強組織紀律性的管理。

b、強調基礎知識、基本理論、基本技能的訓練。

3、其它

a、督促臨床科室做好教學查房或三級查房、組織科內各種類型的業務學習，提高帶教質量。

b、組織、安排各種形式的學術活動并與技術檔案相結合。

c、定期舉行“三基”理論(包括院感)考核，有條件時對進修、實習生及本院低年資醫師進行技能考核。進一步做好各級人員的崗前培訓。

醫師工作計劃2為了進一步加大醫療質量管理力度，注重醫務人員素質培養和職業道德教育，成立醫療質量督察小組：分內科系統、外科系統、門診、醫技等小組，負責規范、督察全院臨床、門診、醫技等科室任何與醫療質量有關的各項工作。

(一)臨床科室

重點抓病案質量(包括現住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

1、病案質量：嚴格按《福建省病歷書寫規范》(--年修訂版)，對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規范化要求。

①每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現病歷質量并做出評比。②每3個月抽查歸檔病歷質量并做出評比。

2、合理使用抗生素：依據石獅市醫院--年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)，督察臨床醫生是否合理使用抗生素。

參照該書第三節“抗菌藥物合理應用的評價”查看①使用的適應癥、禁忌證。②預防性應用抗生素的原則。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、聯合用藥與配伍禁忌。。

3、防患醫療差錯、事故及糾紛：①從既往的病歷檢查中發現電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實、及時記載病人的病情變化，規定入院記錄、首次病程及手術記錄等記錄可由電

電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。②強調真實、準確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫師交班本等項目記錄。3、科內組織診療規范及相關法律法規的學習。

(二)門診部

1、進一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預檢分診。

2、設置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業特長與出診時間，方便病人就診。

3、組織質控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

定期(1-3個月)組織督察組依照《福建省病歷書寫規范》(--年修訂版)及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)查評門診病歷及處方。范文大全

(三)醫技輔助科室

組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比內容、方法及獎懲制定。

醫師工作計劃3第一季度：

1、與責任村村委主任、書記建立聯系，確定公共衛生聯絡員，移交公共衛生聯絡員臺帳，健全通暢責任村公共衛生信息管理聯絡渠道;

2、熟悉責任村基本衛生情況和居民健康狀況，掌握責任村常住人口數、季度出生人數、季度人數、兒童人數、60歲以上老年人數、慢病人數、孕產婦人數、流動人口數，重點是流動兒童和孕產婦信息;

3、根據衛生院公共衛生年度總體部署制訂工作計劃，按照責任醫生臺帳要求，規范填寫責任醫生臺帳日志;掌握責任村60歲以上老年人群、慢病人群基數情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作;

4、完成責任村居民死亡原因調查報告、結核病人督導用藥、新發精神病人的線索調查排查、從業人員信息收集報告等工作;刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報一期，開展第13個世界防治結核病日宣傳工作，發放外來建設者健康手冊資料50份;

5、3月底前上報公共衛生信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作。

第二季度：

1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查;每月上門服務訪視≥90戶，完成第二季度重點人群的隨訪指導工作;每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作;

2、完成社區居民花名冊填寫，掌握參保人數，為開展農民健康體檢工作打下基礎;

3、熟悉農民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數據，及時將隨訪信息記錄入信息管理系統;

4、完成責任村流動人口調查摸底，完成責任村從業人員調查摸底，完成查螺篩查工作;

5、做好社區惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發卡工作;

6、規范填寫各類臺帳表冊，迎接公共衛生半年度考核;

第三季度：

1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查;每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作;每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作;

2、根據半年度考核情況查漏補缺;

3、完成責任村改水改廁工作，落實水質監測;

4、配合完成中小學生健康體檢。

第四季度：

1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查;每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作;每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作;

2、完成本年度責任醫生全部工作，包括各類臺帳表冊，責任村家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結，積極迎接衛生局考核評估。

根據中心衛生院總體部署，完成責任村農民健康體檢工作，及時將體檢結果信息歸類整理反饋，做好健康體檢后續管理服務，及時準確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統。

醫師工作計劃4一、一季度李滄區銷售完成情況及同期對比：

一季度李滄區三店都未完成公司制定的銷售計劃，與去年同期相比利客來有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應的促銷活動拉動銷售，唐山路新開店無法與去年同期相比，完成率達到接近90%。

二、一季度李滄區毛利完成情況及同期對比：

一季度李滄區三個店毛利完成都很差，除唐山路店達到--%以上，利客來與李村店均未超過--%。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢，利客來店上升幅度較大，快達到--%

三、一季度首推完成情況及同期對比：

一季度首推銷售總體完成了--%，主要是利客來店主推完成率太低，但與去看相比，利客來的上升比例最大，李村眾生雖說完成比例高，但與同期相比還是下降了--%。

四、一季度客流量分析：

從一季度客流量的分析表來看，李村眾生的客流下降明顯，比去年同期下降了26。76%，主要是因為李村眾生搬家太倉促，未將前期宣傳做好，致使搬家后客流量急速下降，到了現在還有部分顧客打電話來咨詢搬家的具置。

五、一季度客單價數據分析：

一季度客單價總體來說都有所上升，說明現在店內員工的關聯銷售做得很到位，使客單價有所提高，其中以利客來提升的比例最大。同比升了--元。

六、一季度會員銷售情況及同期對比：

一季度會員銷售占整體銷售的60。09%，會員銷售占比各店都很高，以唐山路店最高，達到了--%。

七、一季度會員毛利分析：

一季度會員毛利與去年同期相比各店都有所下降，說明我們會員購買商業品種的比例在增加，如何刺激會員消費非藥品的商品是我們下一步應該做的工作。

從以上的會員消費分析可以看出，李村會員消費人數占比遠遠低于其他兩店。

九、一季度的主要工作內容：

1、2月中旬到3月上旬都在田家花園，協助店長張亞素準備田家花園前期開業工作，主要是幫著店內備貨、陳列、人員等工作。

2、3月份中旬主要到永定路和振華路開業，協助店長劉美做新店開業慶典活動。

使這兩店順利開業，并在活動期間取得了不錯的銷售業績。

3、3月16號到18號分別到唐山路店、李村店、利客來店巡店將各店存在的問題上報給姜經理，同時提了一些整改的建議。

4、3月下旬主要針對各店存在的問題分別給各店的柜組長及店長利用中午交班的時間開會，在會上將公司獎金怎么發放及算法，做了詳細的介紹，將四月份的任務分解到店內各組;

同時要求店長定期組織柜組長開會，加強溝通，確保每個月任務的完成。

5、調整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細柜進行了包裝，同時要求李村眾生趕大集的那天必須提前一個小時或半小時營業，并保證兩個員工加班，聯系廠家在大集做促銷活動，每個大集都保證有三個以上的廠家大夫坐診。

十、二季度的工作計劃：

(一)各店的經營活動促銷活動。

1、通過一季度的數據分析可以看出來，李村眾生各項經營指標與去年同期相比下降明顯。

針對李村眾生的這種情況，根據它所處的地理位置，給公司申請了一個季度專門針對李村大集的長期促銷活動，目的就是利用大集的人流量來增加李村眾生的客流量;以后李村眾生的促銷亮點就是以大集為主，每個大集都發放DM單，正面為店內活動及診所經營項目的宣傳，每個大集要求三個以上的廠家到現場搞促銷活動，要求店內走出去，將店內的非藥品搬到店門口銷售，通過四月份的兩個大集來看，非藥品擺到門口賣，總體銷售情況還不錯，銷售了--多元的非藥品。通過大集的促銷活動力爭能將李村眾生大集的單日銷售拉升到--萬元以上。

一季度李村大集共--個，銷售--元，平均每天--元。二季度--個大集，每個集按平均--萬元算，二季度光大集就能實現--萬元銷售。李村店二季度任務--萬元，把大集做好就能完成二季度銷售的--%。同時安排在每個大集前一天發放會員短信，連續發放四期，讓老會員到店內免費領取禮品(比如雞蛋，現金券等)通過四期短信活動來激活老會員，據權威部門調查顧客如果到一個店四次以上，成為忠實顧客的比例增加--0%。

2、唐山路一季度完成率接近--%，二季度的任務是--萬元，平均每天--元。

一季度平均每天銷售是--元。

唐山路想要完成二季度的任務從目前來看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區，翠湖小區;店內可以在每月設定四天的“親民日”對翠湖小區的居民做專門的促銷活動，前期可以針對小區居民做一些健康查詢、免費測量等活動，同時店內在這四天里有一個對社區居民購物的優惠政策;比如藥品折扣實行--折，療程價;非藥品特價賣贈等活動。建立社區居民健康檔案，定期回訪。做到店民一家親。同時店內增加兒童娛樂設施如搖搖車;小區居民在“親民日”購藥，兒童可免費坐一次，來增加店門口的氣氛。唐山路店現在會員卡的數量才--個，二季度增加新會員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會員銷售占了總銷售--%以上，唐山路店二季度的目標就是將會員卡數增加到--，要求店內每個員工有指標，每天安排人到板橋坊早市辦理會員卡，到翠湖小區、御景山莊這兩個小區門口辦理會員卡。平均每天得辦理--張會員卡。如果唐山路會員卡能增加到--，那唐山路銷售額保證到--元以上沒什么問題。

3、從一季度的數據來看，利客來完成情況相對較好，但與任務還有差距。

希望二季度能超額完成任務。利客來目前存在的主要問題就是主推占比低;二季度應該主抓主推銷售，安排專人統計并進行督促，對于連續三個月主推銷售排名最后一位的員工進行末位淘汰;同時給店內促銷員每月下首推任務，特別是保健品促銷員。充分利用利客來購物卡的優勢，一季度利客來購物卡的銷售44317元;二季度力爭利客來購物卡銷售能達到10萬元。利客來購物卡從三方面進行改善第一方面員工培訓，要求員工在給顧客達成交易后優先告訴顧客使用利客來購物卡結帳。保證進店的每位顧客知道利客來購物卡可以在我店銷售。第二方面利客來購物卡在我店消費可使用我店的會員卡并享受積分返現的活動，但不參與打折活動、第三方面與利客來協商店內安裝自己的廣播。并錄制專門宣傳利客來購物卡及企業文化的廣播稿或是店內自己提供稿件由利客來統一廣播。

(二)店面及人員管理。

目前各店的店面及人員管理都存在問題，二季度將對店面的陳列、衛生、物品擺放進行專門的培訓，要求各店店長為第一責任人，每天進行督導對于連續出現三次錯誤的員工進行一定的經濟處罰;巡店時出現問題對店長進行處罰。對人員的儀容儀表、服務技巧、專業知識進行培訓，每月由店長進行考評，定期不定期進行抽查;對營業員進行分級評定。

(三)商品管理。

利客來店定位為平價大賣場;要求商品全而多，目前店內非藥品、廣告品，部分醫院新特藥品種不全，二季度主要增加此類商品品種數量;減少不合理庫存，提高庫存周轉率;唐山路定位為社區店;應根據周邊居民的需求來增加品種數量，目前店內可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫療器械。調整現有品種庫存結構，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費的品種。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數量、中藥單方花茶、適合在大集銷售的老百姓喜歡的品種。

以上是二季度的工作計劃，希望通過以上的各項工作的實施能使各店順利完成二季度的經營指標。同時也請公司領導修正審核。

醫師工作計劃5--年醫教科圍繞醫院工作計劃，認真落實各項計劃內容,圓滿完成醫教科各項既定任務。本著加強醫療質量管理，防范醫療安全，協調并處理醫療糾紛，抓好進修、實習生的管理，抓好繼續醫學教育的職能，為了使我院醫療工作再上新臺階，20--年我院醫教科特制定如下工作計劃

一、把狠抓“醫療質量、確保醫療安全”作為醫教科工作的重點，全程監控醫療過程中每個質量環節。

1、以強化醫療質量控制為手段，認真落實醫療核心制度，實施醫療質量的動態過程管理，加強環節質量控制，嚴格標準，定期檢查，獎懲結合，切實整改，提供優質便捷醫療服務，創建質量品牌優勢。

增強質量意識，建立現代醫學模式的科學的醫療服務質量觀;開展質量教育，端正質控心態，推行全面質量管理方案。認真完成--年12月11日啟動的《醫療質量專項整治活動》，并針對活動中發現的問題積極整改。

2、防止醫療糾紛，確保醫療安全。

(1)嚴格依法執業，規范執業行為。(2)認真履行行業準入制度，把好異地執業準入關。(3)嚴格執行醫療糾紛、醫療事故處理預案，實行醫療缺陷責任追究制。(4)認真組織學習并全面貫徹落實醫療衛生法律法規、醫療制度及醫療操作規程，嚴格按醫療操作規程開展醫療活動。(5)加強對糾紛多發科室的巡查，加強對問題醫生的重點督導。

3、加強學科建設，創建學科品牌優勢，增強核心競爭力，力求快速實現我院實力增長由資源依賴型向能力依賴型轉變。

繼續把婦產科作為我院重點學科發展，加快人才引進步伐及人才培養力度，培養合理人才梯隊，為申報市級重點專科做好準備;其次，做好乳腺外科建設工作，將其作為我院的特色重點專科培養;增設疼痛門診，拓展骨科業務范圍;鞏固發展血液凈化中心工作，將血液凈化中心做大做強。

4、加強門診建設，規范專科、專家門診，改善專家門診診室條件，力爭將內科專家門診、糖尿病專科門診規范到位。

5、以加強住院醫師管理為著眼點，抓好“三基三嚴”工作，強化內涵建設，挖潛增效，內強素質，外樹形象，強化醫師業務培訓與技術考核，探索建立崗位考評機制和激勵機制，提高全院醫師技術水平及工作積極性。

(1)不定期對住院醫師基本理論知識、基本技能操作進行抽考，成績記入年終考評。(2)每年進行兩次三基知識閉卷考試。對考試成績優異者，給予獎勵。(3)對新入院醫技人員進行崗前培訓，尤其是法律、法規及醫療文書書寫規范的培訓。(4)對參加執業醫師考試的大學生重點強化培訓。

6、加強對醫療環節的全程監控。

每月對全院醫療文書(申請單、報告單、處方、門診病歷、住院病歷)抽查2-3次，并對醫療過程進行不定期抽查，對檢查中存在的和潛在的問題及時反饋，提出處理意見和整改措施，并進行追蹤檢查。每季度或半年召開一次醫療質控專題會，對醫療不合格項進行處置并在醫院局域網上公布。

7、負責突發公共衛生事件的指揮和協調.。

并在6月底進行一次突發公共衛生事件應急演練。

8、抓好傳染病疫情上報、登記和管理工作，并對傳染病知識進行一次考試。

--年最新醫師工作計劃

9、負責醫療投拆的接待、登記和協調處理工作。

并力爭作到每起糾紛有原因分析、整改措施。進一步完善醫療糾紛的處理辦法，將醫療糾紛的處理措施進一步明確化。

9、加強臨床用血工作的管理，確保成份用血率≥95%。

10、加強藥品使用管理工作，注重抗生素的合理應用，定期督查臨床醫生是否合理應用抗生素。

第5篇：醫療器械銷售實習生范文

時光靜靜的流逝，短暫而有意義的實習結束了。角色的轉換，讓我學到了很多的東西。復雜的社會，復雜的人際關系，都是我們以后所面臨的問題。

我從事的是物流工作，這是一門服務的行業，始終堅持顧客是上帝。但并非我說學的專業，剛開始我不怎么感興趣，心想既來了就好好做著。

無論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來。在別人看來，這也許是一份很簡單的工作，但是要把它做好還要花點心思。因為你去接貨時，要跟客戶鑒定一份合同，關于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個很小的失誤都會帶來很多的問題。這些問題都關系到公司的信譽問題，所以要非常的細心。這些對我來說，還是沒什么問題的。其實更讓我感到吃力的事是復雜的人際關系，我每天要面對不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點措手不及，尤其對于剛出校門的我們來說。特別是對于內向性格的我，實在有點難以應付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。

相信困難只是暫時的，通過領導的耐心指點，同事的幫助，以及自己的努力，這些問題都解決了，我進步了。我認為心態很重要，因為這是良心劑。同時我還要處理好跟同事之間的關系，爭吵，爭論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在。

但是在工作中我還是發現了自己在很多方面還不足，還沒什么經驗，畢竟剛出校門。所以我要不段的學習，不斷的提高自己，便更好的適應這個社會。在工作中要嚴格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學習。一切要從全局出發，重團結，講誠信。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責，踏踏實實的完成自己的本職工作。同時還應具有較強的應變和適應能力。幾個月來，我十分注意對現實的了解和掌握。基于幾個月工作經驗的積累，我對各項業務工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機會，這都是領導和同志們對我的信任和支持的結果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步。

我很慶幸自己能找到這份實習的工作，雖然時間不長，但是還是得到了鍛煉。看清了自己的不知，在學校的東西都沒有用上，不過在工作中學到了不少的新知識，也鍛煉了自己各方面的能力。工作的收獲讓我對自己有了新的看法，自己在知識，技能，和溝通方面還有些不足，我們大學生要放好心態，我想以后我的工作，還是會記起當初第一次實習的。因為這次實習給了我巨大的啟發和源動力。我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很開心能夠在第一次實習得的時候找到那么好的單位和同事。我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好。

國際物流實習心得體會【2】

一.研究動機:經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力.

二.研究目的:了解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析.并依據學習的理論提出自己的意見.

三.公司簡介:

1.基本情況:舒蘭市起重機配件有限責任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級公路五樺線與吉長，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達，地理位置優越.

公司建于1954年，已有50多年的機械加工歷史，1998年改組為有限責任公司，吉林省重點中型企業，是載重汽車后橋齒輪，半軸的專業生產廠家.

公司占地面積83000平方米.現擁有固定資產凈值2992萬元.已形成年產60萬件各種汽車后橋齒輪的生產能力.公司自行物流配送及倉儲業務并實行倉庫租用及物流配送業務.擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運輸設備.

2.(物流)主要設施:

機床，廠房擁有1.5噸至3噸的汽，柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛.

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1M*1.2M地臺板.

運輸車輛，公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車.同時擁有2個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛.

鐵路專用線，擁有1條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前吉林省商業系統內唯一擁有鐵路專用線的非物流企業，具有10萬噸的鐵路運輸發運能力，以方便客戶的產品運輸方式有多種選擇余地.

4.倉庫類型:

高平臺彩鋼板結構倉庫.擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計4621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建筑結構合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場地大，便于商品裝卸及進出倉.

高平臺鋁合金結構倉庫.擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優點是防汛，防潮性能良好，庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

樓層恒溫庫.擁有樓層恒溫庫8100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件.

鋁合金結構平房庫.擁有鋁合金板平房庫4700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

易燃品倉庫.擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存.

其它庫房3000平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能.

5.倉儲系統服務:

市內/國內配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送.備有各式車型，承運商品包括:百貨用品，冷藏保溫，特殊商品.

貴重物品配送.提供門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中.

隔日零擔配送.對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車，發車.上架陳列.對于市內各大商場，各類超市，連鎖網點的配送服務，公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務.

6.倉儲系統服務:

常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存.

存貨即時控制.有效的貨卡登記制度，可隨時了解庫存商品的數量.確保商品質量，隨時檢查，出現質量問題及時上報，調整.定時觀察庫房條件，確保庫房內溫濕度不超標.

加工整理.提供完善的分揀，換包裝等加工服務，物流中心內還設有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求.

訂單處理.對訂單處理要求做到及時，準確，高效，并承諾:單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開始收發貨.

退貨處理.全力協助貨主公司進行退貨收貨作業，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定.退貨收貨時，對于原封箱之產品如無貨主公司特別指令，即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點，分類，整理后方能入庫.

7.信息系統服務:

物流信息系統設計.分析客戶物流流程，提供物流系統設計，系統咨詢.

倉儲管理系統設計.依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的個性化設計.

運輸配送管理系統設計.針對大企業配送系統，專門設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求.

銷售供貨分析.從客戶利益出發，進行常規供貨，出貨，流通周轉，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務理念，提供全方位的信息服務:通過WMS，TMS系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設，實現各倉間庫存信息及時反饋，控制.客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客戶實時查閱商品庫存的信息.

8.作業流程(以中國物流公司為例):

進倉:乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時根據《入庫通知單》上的內容逐項核對，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《進倉單》);二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報表.

出倉:乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時間，車隊名和所提貨品的貨號，數量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉，甲方根據乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》，《出倉單》歸檔.

四.研究結論及建議:

1.SWOT分析

優勢:企業在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能為客戶提供各項物流服務;倉庫類型齊全;作業場地寬敞.

劣勢:人員配置不盡合理，員工人數過于龐大，影響企業效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過于單一，死板，租金較高.

機遇:中央振興東北老工業基地必將給吉林物流業帶來前所未有的發展良機，許多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業.

挑戰:物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本.

2.企業仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了的客戶.

3.鐵路專用線的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務.

4.企業雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息，倉庫狀態，作業流程，養護情況及業務合同記入其中，但在實際操作中這一系統并沒有得到充分的利用，企業往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞.應盡快在企業中提倡信息化的作業方法，使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理.

5.健全物流加工服務，流通加工也是物流的一項重要功能，作為非純專業第三方物流企業應該重視流通加工，將其同其他服務一起視作一個重要的利潤來源，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸引住長期客戶.

六.建議:

1.企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了.

2.進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌.

3.要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺.應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存.

4.商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存.若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學物質會污染到食品的衛生.

5.應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以舒蘭市區配送為主輻射東北地區的運輸配送網絡.

6.應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質.應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展.

國際物流實習心得體會【3】

一.實習目的與要求：

本次在九州通醫藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯系實踐，通過對日常業務流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開發工具與數據庫的學習，達到系統維護與實施的基本要求，以及為將來的系統開發積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利通過實習考核。

二：實習單位簡介：

九州通醫藥集團股份有限公司發軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。

九州通在國內開創的低成本、高效率的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為九州通模式，并成為中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的九州通品牌。

九州通在行業內率先建立了電子商務平臺九州通醫藥網，實現了供貨銷售銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。

九州通目前已是國內唯一具備整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處于國內一流、國際領先的地位。

三.實習安排與過程

從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是誠信、勤奮、競合、創新

的企業精神，責任心、危機感、執行力的企業核心價值觀，傳遞健康、創造價值的企業宗旨，以及家文化的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內容先后如下：

1、入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程;

2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理;

3、內復核學習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;

4、外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程;

5、自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;

6、出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

7、物流管理信息系統(lmis)各功能模塊知識及開發工具的學習。熟練操作lmis系統中涉及到的各個功能模塊，掌握開發工具powerbuilder及數據庫oracle。

四：實習心得：

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作為一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優勢的客戶服務。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，物流管理系統并不簡單地追求在各個環節上各自的最低成本，因為物流各環節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關系。比如過分強調包裝材料的節約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

從日常的業務流程，到物流管理信息系統，再到開發工具及數據庫的學習，使自己具備了系統維護的基本要求，為后續的維護及實施工作奠定了堅實的基礎。

隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。

五.實習結論及建議：

1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規范，沒有一個嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問題，應規范這一細節操作。

2、出庫貨物在月臺的暫存狀態都要由操作員在系統中手動更改，效率低下;下游環節操作員都是手動索取任務并需不斷刷新任務列表，極不方便，應在物流管理信息系統lmis中在相應模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣。

3、在不斷完善內部物流的同時，要積極探索第三方物流模式，在政策的引導下尋找適合自身的發展。