網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

我們都知道可口可樂，而可口可樂的案例不少，而其中一個大家都可以知道，就是“可口可樂在線火炬的傳遞”，這個案例中就切入了網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點。由于可口可樂一直喜歡互動類的營銷，而選擇的平臺與有很大的群體與很強的創(chuàng)意，當(dāng)可口可樂選擇騰訊IM這個平臺時，具備了網(wǎng)絡(luò)營銷的事件的三個特點：

1.創(chuàng)意無限，具備創(chuàng)意的營銷，吸引眼球。

2.平臺具備足夠的影響力，而且是海量級的。

3.進行了營銷的整合，向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷邁進的趨勢。

在這個案例中，網(wǎng)絡(luò)營銷通過廣告與專題網(wǎng)站以及動漫與賀卡的形勢把這個形式進行了有機的結(jié)合，從而形成一個事件加口碑的營銷。由于找到了網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點，通過媒介的引導(dǎo)來創(chuàng)造內(nèi)容，所以這次的活動也讓不少人加入了可口可樂的營銷之中，無形中成為可口可樂的一員。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

我們在不斷被“度娘”秒殺的空檔中，回過頭來，從網(wǎng)絡(luò)推廣營銷這個層面去分析下這件事情。做互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的朋友都知道，在給客戶做營銷方案時，雖然面對的客戶形形，但總體來講，還是有一定的步驟和規(guī)律要遵循的：

一、我們一定要明確這個營銷方案的目標(biāo)，掌握客戶的需求

二、做好各方面的準(zhǔn)備工作，需要有團隊進行規(guī)劃

三、規(guī)劃中細分要做的每個小步驟，按計劃出擊，即使遇到變數(shù)，也應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

四、回報。一個成功的營銷方案，在經(jīng)歷以上幾步后，已經(jīng)可以開始回報最初的目標(biāo)了。

按照以上幾步，我們發(fā)現(xiàn)，在“度娘”事件中，其實是一次非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?！岸饶铩眲⒍鴮嵒鹆艘话眩撬臇|家—百度公司，才是真正的贏家，通過把“度娘”推向網(wǎng)絡(luò)，百度公司一躍成為2012年初最受網(wǎng)民熱議的網(wǎng)絡(luò)公司，也成為了各大媒體關(guān)注的焦點，其二，通過這件事，讓人從最基本的層面上了解到了百度的人力資源HR是位美女，百度公司本身具備雄厚的實力，又通過這個軟體的活廣告，為他賺足人氣的同時，更吸引了不少人才。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

一、要實現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元話。據(jù)說，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關(guān)鍵詞；加入幾個貿(mào)易平臺信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營銷預(yù)算時，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團隊：

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進，如今已漸變成地板企業(yè)的主動性需求。標(biāo)王地板、德爾地板等地板企業(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)提升。

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，可以大大提高成功率。

三、強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應(yīng)：

第4篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

No.1對罵的營銷哲學(xué)

網(wǎng)絡(luò)總有一些不和諧的因素，無論是名人間的對罵，還是企業(yè)間的詆毀，或是品牌間的論戰(zhàn)，都充滿了對罵的營銷哲學(xué)，360的營銷最為明顯，2010年的3Q大戰(zhàn)，360明顯成為了事件的獲益者，名聲盛囂塵上;2012年的3B大戰(zhàn)360故技重施，和百度一拼高下，雖然明顯不敵，但是其效果確是相當(dāng)明顯，讓360搜索引擎受到網(wǎng)民的關(guān)注。

No.2價格戰(zhàn)背后的合作

價格戰(zhàn)從來都是兩敗俱傷的代名詞，但是，卻有那么一對競爭對手，巧借價格戰(zhàn)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，那就是2012年頗受爭議的蘇寧和京東的價格戰(zhàn)，在對戰(zhàn)期間，兩個競爭者勢同水火，你降價來我送禮，媒體也咬著這對冤家不放，輪番播放，消費者更是樂其不疲，觀望等待誰的價格更低。蘇寧和京東的銷量猛增，然后，消費者開始發(fā)現(xiàn)自己購買的東西并不比平時的便宜，然后一場關(guān)于“合作”的陰謀浮出水面，蘇寧和京東都成為價格戰(zhàn)的受益者。

No.3燒烤店的逆襲

燒烤店也網(wǎng)絡(luò)營銷?一元兩元的生意網(wǎng)絡(luò)營銷能賺錢嗎?這可能是很多人的疑惑，但是李燁卻通過網(wǎng)絡(luò)營銷賺到了第一桶金。他主要通過淘寶網(wǎng)店進行銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷方式非常簡單，那就是“承諾營銷”，“口味保證、無盲點送貨、誠信”的承諾非常簡單，但是他卻一路踐行，因為燒烤的特殊性，其推出的“承諾營銷”效果斐然，從最初的幾個月才有少量訂單，到現(xiàn)在的七八萬元每天，他可謂是網(wǎng)絡(luò)營銷怪招致勝的第一人。

No.4外公模特網(wǎng)店

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售最火的便是服裝，后進的服裝企業(yè)們想突圍真的不是一般的難，但是某網(wǎng)店店主的72歲高齡外公身穿潮服、手拿各種手袋、頭戴各色假發(fā)的淘寶模特相片躥紅于網(wǎng)絡(luò)，這一“怪招”，為網(wǎng)店迎來不少眼球的同時也帶來了不少的訂單，其另類程度和經(jīng)典程度真的可圈可點。

No.5餐館的菜單誘惑

第5篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

近年來，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業(yè)的關(guān)注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行招商加盟活動的企業(yè)和投資者呈幾何級數(shù)增長，市場規(guī)模隨之逐步擴大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場出現(xiàn)了一個歷史性的飛躍，總體市場規(guī)模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預(yù)計2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場將以一個平均的水平持續(xù)增長，整體市場規(guī)模將達到20億元。

再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準(zhǔn)的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。

整合營銷是招商行業(yè)競爭重點

“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區(qū)博客營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務(wù)方案，整合電視廣播、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營銷等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競爭優(yōu)勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來越關(guān)注的問題。

此外，網(wǎng)頁搜索目前占據(jù)著中國網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會化媒體時代，每一個網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領(lǐng)悟整合營銷的精髓

為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營銷推廣服務(wù)。通過對招商項目的市場分析，借助外部數(shù)據(jù)進行評定、篩選、核查、計算、預(yù)估等一系列流程，從而進行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測與及時反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

網(wǎng)民在BBS、博客、即時聊天程序上的對話，隨時影響著人們對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的感知，密切關(guān)系到企業(yè)的盈虧。

在網(wǎng)絡(luò)信息影響越來越大的今天，企業(yè)要如何行動，才能獲得品牌與利潤的雙贏？

eKnow網(wǎng)絡(luò)營銷傳播體系，根據(jù)自有的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測系統(tǒng)和公關(guān)平臺，為客戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播解決方案。會對網(wǎng)民口碑進行深入檢測和分析，全面抓取指定信息，并對每條信息的時間、瀏覽量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)帖量、態(tài)度方向等信息進行系統(tǒng)采集。讓客戶在最短時間內(nèi)隨時掌握自己產(chǎn)品、品牌及其競品在網(wǎng)絡(luò)上的情況，有的放矢提出相應(yīng)的解決方案。然后通過多渠道的整合傳播影響消費者的在線討論，用網(wǎng)絡(luò)口碑的力量擴大品牌的知名度，最終實現(xiàn)價值的提升。

網(wǎng)絡(luò)診斷及檢測——偵測和識別消費者關(guān)于品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的在線討論及看法，結(jié)合行業(yè)品牌競爭性分析，對企業(yè)的所有網(wǎng)絡(luò)傳播行為做輿情分析報告。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)診斷結(jié)果，給客戶量身制定相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播——整合適合的網(wǎng)絡(luò)傳播工具全面為客戶打造的知名度與美譽度，使品牌及產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)傳播價值最大化。

1)搜索引擎營銷：利用目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣，把客戶所要傳播的信息轉(zhuǎn)變成目標(biāo)客戶尋找的答案。目前搜索引擎廣告有競價排名和自然搜索結(jié)果兩種形式。

2)網(wǎng)絡(luò)事件營銷：熱點網(wǎng)絡(luò)話題是網(wǎng)民們最關(guān)注的焦點，以話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑輿論，形成群體效應(yīng)，擴大品牌知名度與影響力。

3)論壇營銷：論壇是聚集精準(zhǔn)客戶的地方，利用論壇掌握話語權(quán)，是企業(yè)宣傳最有效的陣地。

4)博客/微博營銷：博客/微博營銷是利用博客/微博這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息。

5) SNS社區(qū)營銷：利用開心網(wǎng)人人網(wǎng)豆瓣網(wǎng)這樣的社區(qū)對用戶資源進行開發(fā)，進行營銷。

6)問答營銷：利用網(wǎng)絡(luò)的問答工具(例如百度知道、百度百科)進行銷售和信息的。

7)網(wǎng)絡(luò)活動:我們通過群體特征研究制定網(wǎng)絡(luò)活動策略方案，策劃熱點主題并執(zhí)行全程傳播執(zhí)行與管理，幫助企業(yè)與目標(biāo)客戶形成積極互動，加深品牌印象，提升忠誠度。(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動、網(wǎng)絡(luò)評比活動、網(wǎng)絡(luò)游戲活動、網(wǎng)絡(luò)公益活動、網(wǎng)絡(luò)促銷與團購活動、網(wǎng)絡(luò)征集活動。)

8)網(wǎng)絡(luò)新聞常規(guī):充分利用新浪、搜狐、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)家網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源，為企業(yè)客戶量身進行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

根據(jù)歐美國家的經(jīng)驗，汽車后市場是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，占總利潤60%～70%，因此汽車后市場是汽車產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重心，而汽車養(yǎng)護是汽車后市場的趨勢和重點，七分養(yǎng)三分修，以養(yǎng)代修被越來越多的有車族接受。未來汽車后市場維修份額為15%，而汽車養(yǎng)護將達到75%的市場份額。據(jù)統(tǒng)計，2011年中國汽車美容養(yǎng)護市場達到1300億元的規(guī)模，2012年，汽車美容養(yǎng)護用品銷售額將會突破1480億元人民幣。同時，在2011中國汽車保有量1億的情況下，轎車占全部汽車擁有量中的比例上升，商用車比例逐年下降，而且高檔次汽車的比例不斷增加，汽車養(yǎng)護的需求與日俱增，中國汽車養(yǎng)護市場前景廣闊，汽車養(yǎng)護業(yè)逐漸成為服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽產(chǎn)業(yè)。

同時，汽車養(yǎng)護用品競爭日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車養(yǎng)護行業(yè)競爭的不斷加劇，汽車養(yǎng)護企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機。

汽車養(yǎng)護品網(wǎng)銷仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。汽車養(yǎng)護行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團在采購前，都首先在網(wǎng)絡(luò)上進行搜索比對，然后初選邀標(biāo)品牌，從而進入后續(xù)的招標(biāo)流程。除此之外，消費者在購買汽車養(yǎng)護品的時候也會通過網(wǎng)絡(luò)口碑進行調(diào)查，然后選擇。這一切都說明，汽車養(yǎng)護品企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000元～6000元。中國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護，30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。此外，汽車美容養(yǎng)護業(yè)的利潤占據(jù)著整個汽車維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場、豐厚的利潤吸引眾多商家涌入這個行業(yè)，然而汽車養(yǎng)護品在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費者、商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解汽車養(yǎng)護品、比對價格，汽車養(yǎng)護品網(wǎng)絡(luò)營銷運用得當(dāng)，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的汽車養(yǎng)護行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶已成為企業(yè)必須面對的問題。

廣渠道、多手段整合營銷

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷的通路無非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無非是事件營銷、口碑營銷、病毒營銷等，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動營銷這把利劍，需要從以下幾點著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷，口碑為王?？诒疇I銷是指企業(yè)在讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車清洗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”全新概念，引導(dǎo)消費者關(guān)注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”。消費者看過格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的，而高科技標(biāo)準(zhǔn)化洗車便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。

2.贊助營銷，打造知名度。贊助營銷是指企業(yè)通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務(wù)性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進產(chǎn)品的銷售。嘉實多將流動的科技蔓延至足球領(lǐng)域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊、斯巴魯中國車隊等。據(jù)不完全統(tǒng)計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達60余場次，相關(guān)的活動營銷先后被600多家媒體主動報道、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息，傳播價值極高。

3.借助電商平臺，開啟全新營銷?，F(xiàn)如今網(wǎng)購汽車養(yǎng)護品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式，網(wǎng)購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜，所以很多消費者選擇了網(wǎng)購汽車養(yǎng)護用品。長城油在淘寶網(wǎng)上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城油已位居油類產(chǎn)品熱銷前列。為慶祝店鋪開張，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優(yōu)惠試用”等活動，引來了長城油忠實車友的一片喝彩。除此之外，2012年東風(fēng)油也開始完善電子商務(wù)營銷，并使之服務(wù)于東風(fēng)油消費者。

4.明星代言，娛樂營銷。所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品、建立忠誠客戶的目的的營銷方式。深圳市三九精細化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進一步加深群眾的品牌認知度。聘請盧寧軍先生作為形象代言人，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對廣大車主有相當(dāng)大的影響力。企業(yè)選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費的角度。

5.圖書營銷，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書本身即是對公司本身、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗與領(lǐng)導(dǎo)層的認可與肯定；第三， 對公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀，員工會更加認同公司文化。2008年深圳市彩虹精細化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護一本通》并在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)裙_發(fā)售。書中從車身的養(yǎng)護與美容講到車內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護，內(nèi)容涵蓋得相當(dāng)全面，書中講解時配以了生動的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評。

6.事件營銷，一炮打響。事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，最終實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國消費者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭進行事件營銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時代，通過網(wǎng)絡(luò)營銷訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進行網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告?zhèn)鞑?、企業(yè)產(chǎn)品間有機整合，最大化地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出。而達成這一切，也離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的核心：互動。汽車養(yǎng)護品網(wǎng)絡(luò)營銷通過互動影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養(yǎng)護品，如何對愛車進行保養(yǎng)，從而產(chǎn)生購買需求。因為車主的需求刺激了渠道商，進而直接影響渠道商的訂購量。

打個比方，車主A通過某品牌汽車養(yǎng)護品開展的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動，了解到自己應(yīng)該購買什么樣的養(yǎng)護品，直接到維修店或者通過網(wǎng)上渠道購買，但是維修店或者網(wǎng)上沒有，這時會因為車主的需求去進貨，從而帶動了該產(chǎn)品的銷售量。一句話，汽車養(yǎng)護品網(wǎng)絡(luò)營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷的費用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的會是高額的回報，這點毋庸置疑。

汽車養(yǎng)護品進行網(wǎng)絡(luò)營銷，除了具體策略和堅持互動原則，企業(yè)更需要做到以下四點。

1.企業(yè)品牌和營銷方案的融合之道。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車養(yǎng)護品行業(yè)比較少，因為企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點制定合理、合適的營銷方案，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中一炮而紅。

2.營銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網(wǎng)絡(luò)影響更多的消費者，網(wǎng)店、團購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞，美容養(yǎng)護產(chǎn)品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個美容養(yǎng)護產(chǎn)品銷售的小部分份額，因為受到產(chǎn)品消費特點(需要到店施工)的影響，網(wǎng)絡(luò)交易還將以DIY類的產(chǎn)品為主，同時以宣傳推廣為主要目的對服務(wù)和產(chǎn)品進行展示。2012年，美容養(yǎng)護類的產(chǎn)品和服務(wù)仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。所以在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，一定要在營銷話題上關(guān)注消費者的關(guān)注點，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽，8月份冠名首屆中國越野錦標(biāo)賽。隨后，中國油市場的老大長城油也不甘示弱，隨著神舟六號飛船的成功發(fā)射，長城油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見，更讓長城油在此次神六營銷中賺足了眼球。長城、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展，在相當(dāng)程度上促進了品牌的形象建設(shè)，并形成了一定的社會影響，

4.省略）

第8篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

一：標(biāo)題

活動策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會競爭力”等

二：封面

一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段

三：活動宗旨

四：活動目的

寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話

五：活動背景

活動要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。

六：主辦單位

一般是寫校方的學(xué)生組織管理機構(gòu)

七：承辦單位

一般寫自己組織的名稱

八：支持單位

一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團

九：媒體支持

校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播

校外的媒體資源

同時要有一份完整的宣傳方案。

十：活動場所

活動地點要明確

十一：活動器具

需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等

十二：活動流程

最好是準(zhǔn)備兩種方案

內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調(diào)試時間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場所安排等。

十三：活動費用

要準(zhǔn)備兩份

一份是為了拉贊助用的，費用一般比實際要多

一份是社團內(nèi)部的財務(wù)估算，一般結(jié)合實際費用計算

十四：緊急事件處理方案

要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施

十五：總結(jié)或者展望

自己構(gòu)思一個場景，讓審閱者跟著你的想象路線走。

節(jié)目策劃書（一）

一、主創(chuàng)人員：

總策劃：王冬

技術(shù)支持：陸璋、王康

服裝道具準(zhǔn)備：葉薇、沈丹、劉銀樹

創(chuàng)意：基地全體員工

二、主要演員

主持人：孫偉德

犀利哥：陸璋、王康、包真、侯小鋒

鳳姐（整容后鳳姐）：待定

四大才子：高雄波、沈丹、劉亞萍、朱燕

六個征婚者：劉銀樹、朱玲、韓偉、王琴、唐榮景、黃玉

群眾演員：基地所有員工

三、服裝及道具

犀利哥：大棉衣四件（灰褐色）、四根紅繩、四個假發(fā)、四根煙、犀利哥之歌背景音樂、

網(wǎng)絡(luò)營銷海報、兩個墨鏡

四大才子：四套古裝、四把折扇

背景音樂、PPT

四、節(jié)目創(chuàng)意

整個節(jié)目以模仿非誠勿擾的形式出現(xiàn)，以鳳姐征婚為主線，穿插犀利哥的走秀，鳳姐整容后，江南四大才子慕名而來，為了鳳姐要來一場穿越時空的愛戀，最后鳳姐和唐伯虎配對成功。最后由主持人通過網(wǎng)絡(luò)紅人引導(dǎo)出這些事件的幕后策劃人——網(wǎng)絡(luò)營銷基地，全體員工上臺，向大家送中秋的祝福。

節(jié)目當(dāng)中一直穿插如今最火的網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)絡(luò)事件及話語，一方面容易引起共鳴，另一方面也是對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳，最后引導(dǎo)出我們基地。

五、節(jié)目內(nèi)容（總時長8分鐘左右）

1、主持人上臺（非誠勿擾開場曲）（15秒）

主持人：大家好，歡飲大家來到非誠勿擾中秋特別節(jié)目——網(wǎng)絡(luò)紅人征婚版。中秋快到了，中秋節(jié)又稱團圓節(jié)，是個團圓的日子。而今天，在我們非誠勿擾的舞臺，也來了個大團圓，這個團圓比較特別，是我們網(wǎng)絡(luò)紅人的大團圓。下面就有請犀利哥們?yōu)榇蠹壹w走秀，大家歡迎：

2、支持人退場，犀利哥集體上臺走秀（犀利哥之歌）（1分15秒）

伴隨著犀利哥之歌陸璋和王康先上，嘴里叼的眼，眼神呆滯，陸璋胸前掛著網(wǎng)字，王康胸前掛著絡(luò)字，在舞臺的四周擺不同的pose，接著包真和候曉峰上，帶著墨鏡，嘴里叼著煙，雙手不停的作出向上的姿勢，就是帶動氣氛的那種姿勢，胸前掛著營銷兩個字，等擺完pose后，四個人站在一排，順序是網(wǎng)絡(luò)營銷四個字的順序站在一起。

3、犀利哥退場，主持人上場（15秒）

支持人：現(xiàn)如今，連犀利哥自己都明白了自己為什么會火，這都是網(wǎng)絡(luò)營銷的功勞??！讓我們再次用熱烈的掌聲感謝我們的犀利哥模特隊！

今天我們的犀利哥們只是表演嘉賓，而不是來參加相親的。以前我們的節(jié)目都是帥哥選美女，不過今天是特別節(jié)目嘛，所以我們要轉(zhuǎn)變思維，改成美女選帥哥。

下面，有請我們帥氣又陽光的十位單身男性。

4、十位單身男性上場（其中包括著古裝的四大才子和其他六名征婚者），主持人和男嘉賓互動（非誠勿擾嘉賓上臺背景音樂）（1分鐘）

主持人（對四大才）：咦，這是什么情況？是為了吸引大家的注意嗎？

唐伯虎：哈哈，兄臺此言差矣。你們現(xiàn)代人沒事就乘坐時光機器穿越時空跑到我們古代，和我們古代的美女來一場穿越時空的愛戀，難道就不允許我們古代人也來到現(xiàn)代社會，制造一點點浪漫，也來一場穿越時空的愛戀嗎？

主持人：哦，當(dāng)然可以。那你們四人莫非就是傳說中的………

（打斷）四大才子：哈哈，沒錯，我們就是江南四大才子是也。

唐伯虎：在下唐伯虎。

文征明：孔曰成仁，孟曰取義。在下文征明。

祝枝山：祝枝山也。

徐禎卿：家不蓄一書，而無所不通，我乃徐禎卿是也。

支持人：哈哈，這年頭，看來才華橫溢的四大才子都耐不住寂寞?。『?，請各位才子帥哥們各就各位，讓我們一起歡迎今天的女主角羅玉鳳鳳姐隆重登場，大家歡飲。

5、鳳姐上場（非誠勿擾背景音樂）（3分鐘）

主持人：這真的是鳳姐嗎？不可能吧，這怎么可能呢？

鳳姐：怎么就不可能呢？難道我不夠美嗎？

主持人：美，夠美，但是真人和照片有比較大的差異哦。

鳳姐：哈哈，雖然我本來就天生麗質(zhì)，貌美如花，大家的樣貌都在與時俱進，我鳳姐怎么就不能來個華麗的轉(zhuǎn)身呢？大家說是不是啊？

主持人：好！雖然鳳姐您是紅人。不過按照我們節(jié)目的規(guī)矩，您還是得做一下自我介紹。

鳳姐：沒問題。本名羅玉鳳，人稱鳳姐。我9歲博覽群書，20歲到達頂峰。往前300年，后推300年，沒有人會超過我。在智力上，他們是不可能比我強的，那就在身高和相貌上彌補吧。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)事件營銷方案范文

關(guān)鍵詞：　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷；基本特征；研究

隨著社區(qū)技術(shù)的高速發(fā)展和社區(qū)應(yīng)用的普及成熟，互聯(lián)網(wǎng)正逐步跨入社區(qū)時代。從論壇BBS、校友錄、個人空間、SNS交友、微博、微信等新舊社區(qū)應(yīng)用，到社區(qū)搜索、社區(qū)聚合、社區(qū)營銷、社區(qū)創(chuàng)業(yè)、社區(qū)投資等發(fā)展都十分迅速?；ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)在近幾年取得了高速的發(fā)展，中國網(wǎng)民對微博、微信、論壇、論壇社區(qū)等的應(yīng)用已經(jīng)超過即時通訊，成為僅次于電子郵箱的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用。然而，社區(qū)的營銷功能還沒有得到企業(yè)界廣泛的認同，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有廣大用戶的參與，需求產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容帶動服務(wù)，服務(wù)引發(fā)價值，不論是消費者、企業(yè)還是運營商都應(yīng)該給與足夠的重視。

1　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶的基本特征

1.1　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶深度參與社區(qū)信息交流

社區(qū)聚集更多網(wǎng)民，用戶深度參與的比例較高。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，97.3%的社區(qū)網(wǎng)民曾經(jīng)在社區(qū)上發(fā)表過帖子，發(fā)帖量平均每天10篇以上的用戶比例達到了32.4%，其中平均每天發(fā)帖量在15篇以上的用戶比例達到16.6%。

社區(qū)用戶傾向于將社區(qū)視作發(fā)表個人思想和與他人交流的平臺，對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度較低。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)常點擊網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告的網(wǎng)民比例僅為8.2%，從不點擊的比例達到10.1%；同時30.3%的用戶極少點擊社區(qū)中的網(wǎng)絡(luò)廣告。

1.2　口碑成為影響網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶購買行為的重要因素

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶在產(chǎn)生購買動機時，社區(qū)成為其獲取商品信息的主要選擇。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，網(wǎng)民在購買商品前期通過社區(qū)查閱相關(guān)信息時，在對商品產(chǎn)生興趣時查詢相關(guān)信息的比例最高，達到45.0%；已經(jīng)產(chǎn)生購買欲望后達到37.0%；而社區(qū)用戶在剛聽說商品或服務(wù)的品牌時，就在社區(qū)中查詢相關(guān)商品信息的用戶比例由2007年的9.3%提高到11.5%。

社區(qū)用戶的口碑已經(jīng)成為影響消費者消費決策的重要因素。由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶之間都有某些共同之處，因此，在持續(xù)的日常交流中逐漸熟悉起來的社區(qū)用戶很容易形成一種信任關(guān)系，那么社區(qū)用戶的口碑就會產(chǎn)生重要影響。艾瑞咨詢調(diào)研顯示，網(wǎng)民在購買商品前期通過社區(qū)查閱相關(guān)信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣，有88.0%的網(wǎng)民選擇在購買產(chǎn)品/服務(wù)前在社區(qū)論壇上尋求相關(guān)信息情況。消費者購物之前聽取他人體驗評價成為更多網(wǎng)民的第一選擇。由于社區(qū)中可以看到更多擁有實際體驗的用戶評價，網(wǎng)民對社區(qū)中信息的信任程度和依賴程度也不斷上升。

2　基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷策略

由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度較低，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式容易對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶體驗產(chǎn)生一定的負面影響，所以筆者認為基于社區(qū)用戶特點的事件營銷、植入式營銷和口碑營銷應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的基本策略。

2.1　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營銷

所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

事件營銷由于其獨立性和爆發(fā)性，往往在短時間內(nèi)獲得廣泛流傳才能起到應(yīng)有的效果；而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提供了一個迅速廣泛流傳的條件。從“房叔”通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)迅速竄紅而被，到房地產(chǎn)大亨王石事件的廣泛傳播，以及京東劉強東與蘇寧易購?fù)ㄟ^微博發(fā)表言論進而引起大范圍討論，都證明了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)據(jù)有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢——極短時間內(nèi)的全國性高流量的訪問。這就為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營銷打下了基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營銷策略具體運用可以有以下步驟：策劃一個具有爆炸性新聞的事件，這個事件應(yīng)該是廣大年輕網(wǎng)民所關(guān)注的；然后就該事件在各大主要論壇發(fā)表帖子讓廣大網(wǎng)民進行參與討論；進一步擴大知名度，傳統(tǒng)媒體可能會有參與；該事件的企業(yè)進行相關(guān)的問題答復(fù)，讓廣大網(wǎng)民有一個滿意的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)事件營銷也是為品牌服務(wù)，而一個品牌的建立需要知名度、美譽度和忠誠度來支撐，因此企業(yè)所策劃的事件應(yīng)把握“三度”。當(dāng)知名度和美譽度相矛盾時，企業(yè)應(yīng)該如何選擇？這就需要企業(yè)懂得權(quán)衡和取舍。京東劉強東與蘇寧易購的“價格戰(zhàn)”使兩個公司獲得了巨大的流量，也在短時期內(nèi)獲得了利潤，但它的美譽度卻下降了。兩個公司并沒有很好履行低價承諾，它的信譽受到了懷疑，這兩家公司的形象也受到了損失。

2.2　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)植入式營銷

植入式營銷（Product　Placement　Marketing）又稱植入式廣告（Product　Placement）是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷的目的。那么網(wǎng)絡(luò)植入式營銷，就是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷的目的。

在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，有這樣一類帖子，他們的瀏覽量和跟貼量都非常大，通常是精華貼和推薦貼，在廣大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶中產(chǎn)生了巨大的影響；這一類帖子就是自駕游過程記錄貼或者是一類產(chǎn)品的使用經(jīng)驗貼。而在這個過程中主角所使用的各種工具，路途中的各種食宿服務(wù)等等都為相關(guān)企業(yè)起到了巨大的宣傳作用。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)植入式營銷的優(yōu)勢有三點，首先是精準(zhǔn)的營銷，由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的用戶都有強烈的相關(guān)性，所以關(guān)注該社區(qū)的用戶都可能是潛在的消費者；其次是強烈的信任感，因為該過程都是社區(qū)用戶整個體驗的過程，產(chǎn)品的性能和服務(wù)的水平都得到了相關(guān)的檢驗，且消費者更容易認同消費者的體驗；最后是低廉的成本，在這個過程中相關(guān)企業(yè)只需提品或者服務(wù)給一個消費者，或者增加一些輔助費用，這些費用相對于傳統(tǒng)的營銷費用而言是非常少的。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)植入式營銷策略可以有以下步驟：贊助一些資深的相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶，讓他親身體驗產(chǎn)品的各種功能；然后是該用戶寫出詳盡的使用過程和使用感受在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)表，以來獲得大量的流量；最后是相關(guān)企業(yè)得到更好的宣傳，誘發(fā)大量的潛在消費者進行消費。

2.3　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷旨在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的信息技術(shù)與平臺，通過消費者以多種媒體等表達方式為載體的口碑信息的廣泛傳播，其中包括消費者與企業(yè)之間的互動信息，從而為企業(yè)獲取更好的收益。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷，已經(jīng)成為目前重要的營銷手段之一。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷策略也要從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶入手。現(xiàn)在有一些廣告公司口碑傳播業(yè)務(wù)，他們的方法主要是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中雇傭大量的用戶，通過他們發(fā)貼的數(shù)量以及帖子的質(zhì)量（包括瀏覽量和跟貼量）來發(fā)放報酬，這樣大大激發(fā)了社區(qū)用戶的發(fā)帖積極性，使得相應(yīng)企業(yè)的相關(guān)信息有大量的閱讀量，從而給企業(yè)帶來銷售和利潤。如果這些方法使用這些用戶得當(dāng)，可以對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)起到良好的推進作用，然而如果社區(qū)用戶都明白了這其中的裸的商業(yè)行為，就會對企業(yè)帶來相反的效果；所以企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的同時要注意措施和方法。

3　阻礙社區(qū)營銷發(fā)展的因素分析

雖然網(wǎng)絡(luò)社區(qū)應(yīng)用已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要方式，然而社區(qū)營銷相對于其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式還有巨大的發(fā)展空間，那么是什么影響著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的發(fā)展呢？筆者分析了三個方面的情況：

3.1　社區(qū)營銷的成效缺乏評估體系

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進行投放時，用戶在使用社區(qū)的服務(wù)時會對社區(qū)本身產(chǎn)生厭惡，所以社區(qū)營銷的著力點應(yīng)該在事件營銷、植入式營銷和口碑營銷這三個方面，在實踐過程中廣告主對于這三種方式是認同的。由于社區(qū)營銷的發(fā)展時間短，所以適合于社區(qū)營銷的營銷效果評價體系還不完善，基于網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷效果評價體系無法使用，廣告主對社區(qū)營銷效果就不能有一個準(zhǔn)確清楚的衡量，進而制約了社區(qū)營銷的發(fā)展。

3.2　社區(qū)營銷沒有成熟的標(biāo)準(zhǔn)，營銷方式各不相同

社區(qū)營銷的發(fā)展時間較為短暫，所以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)仍然沒有建立，提供社區(qū)營銷服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營模式也不盡相同，廣告主感受到的服務(wù)質(zhì)量差異很大，進而廣告主在選擇社區(qū)營銷服務(wù)商時會面臨困惑。

3.3　社區(qū)營銷需要廣告主和服務(wù)提供商從長遠考慮

廣告主在選擇社區(qū)營銷方案時，迫于投資回報的壓力，往往會追求短時間的營銷效果；而社區(qū)營銷服務(wù)提供商基于廣告主的壓力，也會在社區(qū)營銷上追求突破。這難免會出現(xiàn)以炒作為主的社區(qū)營銷服務(wù)，這種對于短期效果的追求，會最終給網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的使用者帶來較差的體驗，影響的是社區(qū)營銷長遠的發(fā)展。所以，廣告主在進行社區(qū)營銷時應(yīng)從長遠考慮，比如企業(yè)品牌的建立和消費者忠誠度的提升；而社區(qū)營銷服務(wù)提供商也不能急功近利，以不能影響網(wǎng)絡(luò)社區(qū)使用者的體驗為前提。

4　結(jié)束語

目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主流仍集中于門戶廣告和搜索引擎，然而隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為最主流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的逐漸發(fā)展成熟，基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷策略必將會被更多的企業(yè)所采用，進而更好的實施企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

參考文獻：