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如今的商界、學界、政界流行著一個非常時髦的詞兒――創新!一些有頭臉的人士更是在各種公眾場合言必稱“創新”:商界大談要“創新盈利模式”;學界大講要“創新思維模式”;而政界也有自己的一套,大贊的是“創新機制與體制”。凡此種種,蔚然成風。“創新”的行動見到的遠遠沒有“創新”的表達多,“創新”快要成為全民口腔體操的操練內容了,同時也成為一種席卷中華的潮流“時尚”。
但這種人人都在忽悠的東西顯然已成了一個大大的“偽時尚”!
在論述創新“偽時尚”之前,我們來簡單地回顧一下“創新”一詞的淵源:奧地利的經濟學家熊彼特是系統研究創新的第一人,并稱“創新是資本主義的永動機”。在具體闡述時,他把創新解釋成是“企業家對生產要素的重新組合”,并據此提出了五種創新方法:生產出一種新的產品、采用了一種新的生產方法、開辟了一個新的市場、獲得一種原料或半成品的新的來源以及實行一種新的企業組織形式。
可以看出,熊彼特的創新主要論述的是在商界,在市場當中,強調的是“企業家精神”與“資源重組”這兩個關鍵概念,這在當時具有革命性的意義與極強的引領作用。后來的學者把這一理論延伸到公共管理甚至人們的日常生活當中,誕生了諸如技術創新、管理創新、組織創新、生活方式創新等各種新名詞與新概念,也是十分貼切與必要的。創新正在全世界范圍內成為一種理論體系與實踐運動。
但不管什么樣的創新,都是以下三方面的“三合一”:創新者敢于承擔責任的自我否定精神、原有資源的重新獨特組合和對舊有秩序的革命性破壞與顛覆。一種真正的創新,往往是這幾個方面齊頭并進,并對社會產生較大的甚至是徹底的振動與影響。
回過頭來,對照以上的論述,我們會發現今天在周圍的很多所謂的“創新”完全不符合上述的基本要求,如果一定要說成是創新的話,也是一種“偽創新”。而由于眾多人群的趨之若鶩,很快就演變成了一種創新“偽時尚”!
譬如從經濟發展的角度來說,“科學技術是第一生產力”已經被人們廣泛地接受。根據這一觀點,這些年來在國家決策與企業運作層面都有不少圍繞此方面的創新之舉,這在某些“點”上是全新的,是值得充分肯定的,但無奈的是一旦這些創新成為一種大規模的“面”的作業以后就完全變味了。如早年國家為了扶植科技化企業的快速孵化與發展,模仿美國硅谷和臺灣新竹的模式,搞了一些“高科技產業園區”,給以各種政策方面的優惠待遇,但很快的這種園區模式就被各級地方政府作為一種“創新”政績理念而泛濫地加以運用。一時間全國冒出了幾千個“高科技產業園區”,這些科技園區的產生不在于園區功能的創新,而是在于居然大江南北不分經濟發達程度如何都能跟“科技”掛起鉤來,連一些地處內陸的偏遠縣城也打出了“建設國際水平硅谷園區”的豪邁口號。
從企業的層面來說,“創新盈利模式”是人們講得多但實踐少的一個重要的“偽時尚”。拿溫州企業來說,改革開放三十年,溫州的制造業擔當了重要的角色。在八九十年代,他們更多的表現為創業者打破現狀的魄力與市場開拓的能力。但溫州眾多的制造業企業當中,真正稱得上(持續)創新的企業卻是少之又少,特別是在自有品牌的塑造與自主知識產權的取得方面,多少年來沒有進入眾多企業主的大腦當中,這些企業的命運只能說是“本能生存而非創新生存”。
“創新”在學術界表現最多的就是創新的思維方式,如一種全新的理論、全新的概念的構建或提出。從經濟管理的角度,這些年,國外確實有很多的創新理論與概念引發了思想的革命與認知的顛覆,如“定位”概念、“4P”營銷框架、企業再造理論、文化管理理念等都在實踐中表現出了強大的指導作用。但遺憾的是,創新在現在的中國學術界卻常常僅僅是標新立異的手段與方法,而沒有關注這種創新是否真正有其實際應用的價值。如此一來,創新就成為一些文人墨客自娛自樂的文字游戲或在公眾平臺的標榜資本,也同樣淪為了一種“偽時尚”。如這些年雨后春筍般涌現出來的“國學管理學”、“東方式管理學”、“孫子管理學”、“易經管理學”等都是這方面的典型代表。在并不熟悉企業管理規律的情況下,硬是要把相關的儒家思想嫁接到現代管理實踐中,結果常常是搞出一個個“四不像”的怪物出來而貽笑大方。
創新的“偽時尚”同樣表現在社會生活的方方面面。如有人創新出兩面或多面的“變色龍”式生活方式:在網上,他們義憤填膺,把日本或美帝國主義罵得狗血噴頭,一副忠心愛國、舍我其誰的氣勢;而在現實生活中,他們非日系電器不買、非好萊塢大片不看、非法蘭西香水不用,地地道道的是一個“媚洋派”的角色。“難能可貴”的是,他們集多種角色于一身時一點都不矛盾、一點都不忐忑,反而怡然自得。當“愛國”都成為一種“偽時尚”的時候,不“時尚”的人們的生存環境是何等之不堪,想一想就不寒而栗。
以上講的幾種創新“偽時尚”只是現今各色五花八門“偽時尚”表現手法中的極少數,具體到不同人群、不同地域、不同層次等,演化出來的形態更是多如牛毛。那么是什么原因導致這些創新“偽時尚”泛濫的呢?概括起來大體有如下三個方面的根本原因:
第一是中國的文化特色向來是“高權力距離”的特點,也就是整個社會的終極判斷標準還是取決于上級或更高層級的首肯與采納。幾千年來我們的社會一直強調的是“同一”與“統一”,創新的思維與實踐在這種大背景下只能尋找的是“和而不同”的方法,基本前提是“和”。但由于真正創新的實質又是顛覆性的破壞,由此就決定了在下層的很多所謂的創新只能是改變枝節而不是改變原理,改變形式而不是改變內容,由此也就演變成了偽創新。偽創新多了,就變成了“偽時尚”。
阿里巴巴上市前,有人問我,對它的估值怎么看。我說,哪怕它到2500億美元,都不算離譜。當時大家質疑,認為是虛張聲勢,1000多億美元就差不多了。但上市第一天,按照最高股價,達到2450億美元。可見,我們正處于互聯網時代。不管你承認與否,你做實業,辛辛苦苦幾十年積累的東西,別人在互聯網領域,可能幾年就可以達到。
現在對于企業家來說,更要做出深度,而不是像以前那樣只有寬度。但你在做深度的同時,你要知道,風往哪個方向吹。這就是所謂的“做風口的豬”。做風口的豬并不容易,并非每個企業都能做到。但如果你不觀察風往哪兒刮,不看風口在哪里,尤其不看別人在風口是怎么飛起來的,你可能就會越來越落后。到一定的時候,你想要轉型都為時太晚。這也是我們現階段要思考互聯網商業模式的原因。
長江商學院校友在廣州做了個著名企業--唯品會。這幾位校友之前沒怎么涉足互聯網行業,后來他們意識到,既要有模式創新,又要走互聯網的路,就一起投資創辦了唯品會。去年一年,唯品會股價翻了8倍。
這些原本與互聯網不沾邊的人,在模式創新之后,通過靈活的市場手段,已經做到200多美元一股的規模。可見互聯網并不只屬于馬云和馬化騰,我們在互聯網行業都大有可為。
網絡與大數據
大家知道摩爾定律:每一美元所能買到的電腦性能,將每隔18個月翻一倍以上。這一定律揭示了信息技術進步的速度。在工業革命之前,人類的生產率每年提高0.2%。工業革命之后,這個數字達到了2%。而互聯網時代的到來,這個數字可能翻十倍,我們從慢車道進入快車道,這是我們這代人的幸運。
據《華爾街日報》總結,這種變化是源于三種技術的結合:大數據分析、智能制造和無線網絡。而大數據分析的實現,又與無線網絡密不可分。我在20世紀90年代讀博士的時候,也有所謂的大數據――幾百家公司,幾十年的數據,十幾個變量,乘起來就是幾萬個數據點,然后用統計軟件找出變量之間的關系。這在當年是最前沿的大數據分析。而如今,動輒是幾億個數據點。
比如美國有位教授,以前覺得機票早訂比較便宜,后來偶然發現有時臨近再訂反而便宜。于是,他索性辦了一個網站,只要給出航班時間和飛行地點,就可以根據過去幾億個數據點的規律,免費建議你是提早3天訂,還是提早3個星期訂。用了他這個網站的人,平均每一單節省50美元。現在有人說要用過去20屆世界杯的數據預測比賽結果,那簡直是開玩笑――才幾千個、幾萬個數據點,你怎么保證有效性呢?
所以沒有互聯網的時代,數據分析總是很有限的。之前發生的事,你不刻意記錄,就等于沒有發生;現在是,你不刻意把它抹掉,就一定會被記錄下來。
由此帶來的影響是,有些人做的業務,在傳統經濟時代是很難發展的,但在互聯網時代就有了發展的可能。有個校友跟我說,我在天貓每單生意能賣到4萬元。我一問才知道,原來他是賣皮草的。我就很奇怪,你不做實體店,如何在網上找到那些相信你并愿意出高價購買的人呢?他說,很簡單,有公司根據網民的上網記錄等原始數據進行分析,判斷哪些人是潛在的網上買家,他打包買下這些用戶數據,相應地推送廣告。這樣的方法非常有效,一年可以輕松做到幾億元。
IBM一位高管告訴我,他們幫助紐約市警察局持續降低了紐約市的犯罪率。他們把紐約市上百年的犯罪記錄拿出來,分析每天在哪個街區可能發生怎樣的犯罪,然后相應地安排警力,進行防范,效果很明顯。所以大數據并非只有高科技行業才能運用,警察這樣的傳統領域同樣可以運用。
近年來,電子商務顯示出了壓倒性的優勢,正是因為它的背后有云計算這樣的技術因素。以前公司想要進行數據分析,必須建立足夠穩定的服務器,現在有了云計算,計算能力本身就像電一樣,打開電門即可使用,然后月底結算。現在計算能力已經成為一種資源。好萊塢電影公司做動畫渲染,自己的計算能力不夠,怎么辦呢?他們就借用阿里巴巴的計算能力。因為阿里巴巴有足夠多的服務器,而這些服務器深夜多處于閑置狀態,正好與美國的需求對接。因此,全世界范圍內都可以共享計算能力。
智能制造
第三次工業革命正是與智能制造相結合的。通過3D打印技術,你可以將生產的產品直接打印出來,而不是傳統的先做模具再生產。這一點可怕在哪里呢?它有可能顛覆很多中國公司。很多中國公司的立足點,是基于第二次工業革命的優勢,即將規模優勢轉換為成本優勢。一旦智能制造技術成熟,中國公司的規模經濟,可能就不再有優勢。
大家知道長尾理論:整個市場需求可以畫成一條曲線,前端的幾個型號可以滿足80%的人的需求,尾巴部分很長,但只包括20%的人的需求。中國企業以往都是滿足80%的人,但未來這條曲線可能就不再是“二八”比例,而是變成比較平的一條曲線,企業要從“用幾個型號生產幾百萬臺”變為“用幾百個型號生產幾百萬臺”。
這是什么原因呢?一方面,互聯網使得長尾銷售成為可能。比如亞馬遜是從賣書起家的,書店不會賣的非暢銷書,放在網上就可以很好地銷售。另一方面,智能制造使得長尾生產更有效率。匹克CEO許志華跟我說,他們在網上做鞋的個性化定制,用戶可以根據自己的喜歡選擇選項,設計一雙獨一無二的鞋,價格是300~500元,與標準化生產的運動鞋售價基本一致。這充分說明,個性化定制時代已經來臨,而且交易成本大大降低。
但是個性化是不是互聯網時代的唯一打法呢?蘋果和小米的做法是,每年就出一款手機,也可以滿足絕大部分人的需要,賣出幾百萬臺。這就是互聯網思維有意思的地方,既可以讓你一款手機賣出幾百萬臺,也可以逼著你往長尾的方向發展,它的影響是多方面的,讓你的選擇更多樣化。
互聯網思維
有人說,互聯網是整個生態圈的打造方式,它是一種思維,而不是一種技術。把它當做技術,是看低了互聯網。
互聯網思維的常用要素包括:把握互聯網一代的消費心理,將消費者意見社會化,開放式產品開發,圍繞殺手應用制造故事,種子用戶和粉絲經濟,以及口碑式雪崩。尤其是互聯網的造勢能力,在非互聯網時代是很難想象的。而且互聯網可以把原來很多不相關的要素組合到一起,形成一種快速的跳躍。
互聯網思維可以重塑傳統的商業價值鏈,包括企業互聯網化、業務互聯網化、銷售互聯網化、傳播互聯網化等。小米手機,一開始利潤主要來自于硬件,未來則一定是來自于不斷更新的軟件服務。比如用戶用小米手機玩游戲,這才是小米可以持續依靠的,以后小米手機本身哪怕不掙錢,貼錢都可以。就像小米“盒子”,或者互聯網電視一樣,收費來自于購買之后的服務。作為廠商來看,他們的成本和利潤結構方式都是不一樣的。
經常有人問我一個問題,他們需不需要在淘寶天貓上開店。很多人說,我們企業做了十多年,有自己的工廠、品牌,品質也有保障,但是做到幾個億就上不去了,而對手幾年就在天貓上做得比我們大,我們應該趕緊入駐天貓嗎?
我的回答是:第一,你現在在天貓開店,就好像刻舟求劍一樣,已經晚了。這是過去5年應該做的事,不是說現在不能做,但是你已經沒法彎道超越了。第二,晚做比不做要好,因為你總要以某種方式介入和嘗試,否則下一個彎道出現的時候,你就不在道上。
平臺化是互聯網時代創新的第一個層面。第二個層面就是電商。電商層面有線上線下O2O,在這一方面能夠琢磨清楚的企業,幾乎沒有。第三個層面是P2P,這更是處于混沌狀態。而且從第二個層面切入,進入第三個層面,才是可能的機會。理想狀態是馬化騰所說的,整個企業按照互聯網思維方式打造。
如果O2O要做好的話,線上線下要達到平衡,線上包括用戶交互、友好的界面、全流程信息的透明性,線下則是實體店體驗、便捷的物流、售后服務。但真要做好是很難的。
尋找突破點
彼得?德魯克十多年前就提出了一個觀點:企業之間的競爭,已經不是產品的競爭,而是商業模式的競爭。因為商業模式打破的是三個層面,分別是產品層面、用戶層面和渠道層面,而不只是在一兩個緯度上的創新。
商業模式創新,有些方法比較理論化。我個人認為用盲人摸象的方法,會更合理一些。比方說,從價值鏈定位、盈利模式、業務模式、渠道模式、組織模式等方面入手――這幾個方面很有可能成為突破點。
商業模式創新,最難的恰恰在于選擇突破點。它是一個“點-面-平臺”三部曲。最先的突破“點”,往往不討好,但達到“面”之后,就會廣泛很多,當變成了“平臺”,就可以把可以獲利的項目都放進去。比如神舟電腦,就是從原材料購買這個點切入的。而史玉柱的盛大網絡,則是圍繞收費方式突破,開啟了“花錢買裝備”的模式。所以,創新的點其實非常多,就看你怎么尋找。找到創新的點并切入之后,再對整個價值鏈進行調整。
訊:騰訊與新浪微博都具有上億的用戶量,二者的實力可以說不分高下,但是,對于商業模式而言,兩家卻走了完全不同的道路。在新浪曹國偉的眼里,廣告模式是第一位的,同時,這種廣告是以展示為主,這種模式對平臺來說見效較快。對于商家而言,能夠將廣告內容清晰的展示在用戶面前,能把品牌第一時間傳輸給用戶。
但是,對于騰訊而言,馬化騰卻走了另外一條路,騰訊的側重點在于將微博與電商結合起來,最近騰訊推出了維賣場,這進一步表明,騰訊電商與微博的結合力已經開始。在騰訊微博平臺,電商產品部門、QQ商城、商家與用戶,共同構建了騰訊微賣場的價值鏈,在這一鏈條上的各個環節還可以不斷延展。未來,騰訊是否能將微博發展為類似于蘑菇街或者美麗說的形式仍不清楚,但可知的是,一旦成功,價值不菲。
從目前看,無論是新浪還是騰訊,微博都在一步一步的走向商業話,兩種模式到底哪個會更勝一籌,無法判斷,只能等待現實的驗證。(來源:和訊網)
微博火了,微博經濟如何凸顯?盡管國內外都尚未找到微博盈利的有效途徑,但是微博的商業價值已經是毋庸置疑,如前段時間的周鴻t水漫金山無疑就是一次成功的微博營銷。同時,成功的微博營銷也絕對離不開成型的產品、成熟的用戶和開放的企業。
微博的商業價值究竟應該如何挖掘,微博的盈利模式應該如何開拓,這都是擺在眼前很現實的問題,面對著極具市場潛力的碩大蛋糕卻無從下口,終究還是讓一些人難以排解眼下的饑餓。與門戶微博背靠大樹好乘涼的情況不同,中國較早的一批獨立微博網站如做啥網等,大多由于資金和資源的匱乏,一直掙扎在死亡線上,有的已決定轉讓網站。
商業價值的“迷宮”
沒錯,微博就是一個大家都肯定它擁有著巨大商業價值,但又難以估算出其商業價值究竟有多大,也說不出應該如何充分運用這種商業價值來盈利。于是,四大門戶沒有一家敢輕言放棄微博,也出現了很多門戶微博開了又關、關了又開的情況。
新浪微博方面認為,“作為關系類產品,微博有著比以往IM、博客、SNS等都更貼近用戶需求,及更便捷使用的產品特性。微博帶給新浪的核心價值是改變人們以往認為新浪缺乏競爭產品的觀念,同時也為新浪帶來大量更多年輕用戶。”的確,以往新浪老齡化、精英化的用戶特征明顯,而微博產品的出現無疑很直接地帶給新浪很多年輕用戶,豐富了新浪的用戶年齡構成。
具體言之,人與人之間的溝通,在即時通訊時代是有限的;在博客時代是縱向溝通,廣泛橫向擴散式的傳播則無法達到;在SNS時代則封閉局限在有限空間內。而微博則可以通過實時轉發信息、互相評論,達到最大范圍的溝通。同時,140字數的要求也大大降低了寫作門檻,讓更多草根階層加入到微博當中。
雖然微博擁有的特性讓它所能代表的商業價值巨大,但我們也看到四大門戶對它的認識和重視程度是不同的,同時也經歷了一個逐漸認識和發現這種商業價值的過程。
對微博產品而言,新浪的開發意識較早,其他門戶則都按兵不動,而當新浪微博用戶量已經直達千萬時,龐大的用戶群觸動了同業門戶競爭者的神經,自2010年伊始都紛紛加入微博陣營。
搜狐微博于今年4月正式上線,搜狐CEO張朝陽曾表示:“微博是一項標志性配置,搜狐肯定會做。”雖然搜狐揚言稱嘗試將搜狐各產品線,如博客、社區、搜狐焦點、校友錄等產品打通,進一步發揮搜狐矩陣優勢。但搜狐微博卻在“微博只是標配”的落后意識下,自始至終都淪為平庸。近日張朝陽覺悟,要親自主抓微博,向新浪宣戰。不論結果如何,都顯現了微博的商業價值正在逐漸被高度重視起來。
騰訊則涉足微博更早,騰訊滔滔就是充分意識到微博和QQ平臺打通將產生的巨大效益所開發的產品,但為學習當前市場主流微博產品,騰訊不惜滔滔重新打造一個全新的騰訊微博。
網易微博從界面到微博運作方式,和新浪微博差異并不大,但與網易郵箱關聯是其一大特色,同時微博與網易有道實時搜索、網易LBS產品網易八方的關聯或幫助其差異化中求生存,甚至探索出新的盈利模式。
因此,無論如何微博都將催生新的商業價值,使得各大門戶網站不敢掉以輕心。
有業內人士分析表示,微博的商業價值體現在危機公關方面。微博的出現讓企業或政府的危機公關成本變得更低,相反危機的處理效率卻得到很大的提高,產生的效果也不錯。
在輿論與炒作方面,微博的商業價值也不容小覷。如在2010年站長年會上,360的CEO周鴻t說了這樣一句話:“金山的市值跌了40多個億,我發了40條微博,一條微博1500萬,賊有價值。”而這體現的就是微博的輿論價值。同時,現在互聯網上,很多名人的成名方式就是利用輿論進行炒作,經過輪番的炒作,為眾人所熟知和傳播,雖然爭議頗多,但是名人卻在爭議中受到更多關注,擁有更多眼球效應。此外,通過與新浪微博合作,原本不為眾人熟知的4399游戲董事長蔡文勝,連同他的公司一并成為了微博上引人關注的焦點,這也是充分利用微博營銷價值的案例。
同時,微博體現在網絡推廣方面的商業價值巨大。微博的出現讓網絡推廣師多了一個很好的網絡推廣平臺。微博剛出現時,很多網絡推廣大師就已經認識到其蘊含的價值,這些價值與傳統的博客、論壇相比擁有很大的優勢。只要微博主用有龐大的聽眾群體,其推廣任何東西都會變得輕而易舉,因為他說的任何一句話都可能會被成千上萬人看到,而這成千上萬的人中又會有一部分去轉播、評論這段話,甚至根據這段話去打開相應的鏈接。
通過微博的軟性方式傳遞商業信息,將會比硬性廣告產生更良好的傳播效果。目前,戴爾、東航、歐萊雅等公司都已經在新浪平臺上注冊賬戶并信息。雖然這類傳播目前仍以媒介形式為主,并沒有帶來直接的規模收入。但隨著微博用戶量的劇增,以及和手機、電子郵件的結合,其商業價值不可小覷。在Twitter平臺上,已經可以實現和電子商務直接合作。
微博是一種新的技術,也是新的通訊平臺,以后將和QQ一樣普及和強大。微博是互聯網級別的溝通工具,需要互聯互通。或許門戶還未意識到,微博其實是比門戶本身還要大的生意,如果門戶僅僅是把微博當作一個標配,則很直接地制約了其發展的空間。
成長的煩惱:盈利模式
因為從國外的經驗來看,即使是Twitter也尚未找到有效的贏利途徑,因此中國微博的商業價值也只能用溫火來慢慢地燒。
對于微博的盈利模式,新浪微博除了考慮廣告收益、平臺收益,也會借助于微博這一平臺的傳播效果,開展類似于諾基亞N8這樣的活動營銷。新浪方面表示,雖然新浪微博也還在通過一個個合作案例來探索商業模式,但未來的盈利肯定要是一個雙贏的模式。其實雙贏的模式都已日漸變得捉襟見肘,因為網站和企業之間的雙贏如果不考慮到讓用戶也從中得實惠、有利贏取的話,用戶也終將對這種俗套的聯合宣傳和推廣行為說“不”。未來,只有考慮讓產業鏈上更多的方面的組織或群體都從中受益,才能讓這個利益鏈條更加持久的運轉。
不過,成功的微博營銷離不開成型的產品、成熟的用戶、開放的企業。在微博商業背景下,新浪微博將起到一個平臺的作用,開放式企業會將新浪微博當成一個營銷平臺,在上面不同的營銷信息,吸引用戶的關注;對用戶而言,新浪微博是一個信息獲取和傳播平臺,他們將在新浪微博上找到對自己有用的信息,還會向自己的好友進行推薦。
目前已有幾千家企業獲得新浪認證,覆蓋了汽車、餐飲休閑、影視娛樂、購物商城等30多個行業,包括伊利、中糧、招商銀行等在內的大型企業,都在嘗試最新的微博營銷方式,也都取得了不錯的效果。未來,隨著新浪微博用戶規模的增多以及功能的不斷完善,通過新浪微博進行營銷將成為企業營銷的一種常態。
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(來源:文章屋網 )
別總拿盈利說事兒
京東商城宣布2013年前三季度盈利6 000萬元,隨后在春節攜帶著“注水”的盈利赴美IPO,新浪微博2014年2月份宣布首次盈利,然后在消費者權益日那天決定“英勇就義”赴美上市。盈利就上市,顯然已經成為一件約定成俗的事,先來看看京東商城9年來首次盈利的6 000萬元凈利潤,再看看新浪微博4年來首次盈利的300萬美元(約合1 870萬元)營業利潤,多出了點心酸的味道。
新浪微博在2013年第四季度營收達到7 140萬美元(約合4.44億元),其中廣告營收5 600萬美元(約合3.49億元),同比增長163%,非廣告業務收入1 540萬美元(約合9 590萬元),同比增長114%。隨后新浪微博(Weibo Corporation)在北京時間2014年3月15日向美國證券交易委員會提交了初次公開招股(IPO)申請,計劃最多籌集5億美元(約合31.08億元),高盛集團和瑞士信貸集團擔任此次IPO交易的承銷商。
營收狀況和用戶活躍度都是招股說明書的關鍵詞,在這也不能免俗地把Twitter拿出來對比,Twitter招股說明書顯示截止到2013年6月30日,公司營收為2.536億美元(約合15.79億元),同比增長107%;凈虧損為6 930萬美元(約合4.32億元),同比擴大41%。而新浪微博目前尚未實現全年盈利,2013年凈虧損為3 811.5萬美元(約合2.37億元),同比下降了62.8%。
廣告收入是新浪微博收入最主要的來源之一,2012年新浪微博啟動貨幣平臺化后,游戲平臺的運營和VIP會員的收入也成為了收入的來源。招股說明書中顯示,截至2013年12月31日,新浪微博營收總額約為1.88億美元(約合11.71億元),同比增186.63%。其中廣告和營銷收入也同比增長了190.75%,達到1.48億美元(約合9.23億元)。2013年的新浪微博游戲相關服務占總收入的12.2%,VIP會員服務占5.9%。Twitter在2013財年的總營收為6.65億美元(約合41.41億元),IPO招股說明書中就曾反復強調移動布局,2013年53%的廣告均為移動端貢獻,而新浪微博只有28%的營收來自移動端。“移動”仍然是新浪微博的短板,亦是未來發展的關鍵詞。新浪微博也表示長期前景取決于移動創收戰略的實施情況,公司近期推出的移動推廣信息和手機游戲都將是未來發展的側重點。
從用戶活躍度上來看,Twitter在2013年平均月活躍用戶數為2.13億左右,新浪微博2013年平均月活躍用戶數為1.13億,雖然與2011年和2012年相比略有上升,但面對騰訊微信朋友圈的競爭,新浪微博略顯吃力。雖然也效仿騰訊微信推出朋友圈功能,但是由于社交封閉性不佳,所以收效甚微。經歷馬航事件,讓不少人對新浪微博重拾信心,也挽回了不少用戶,但是在未來的路上如何維護這些用戶的熱情并且吸引更多的用戶,都是新浪微博發展的大難題。企業在移動互聯網的發展狀況也在很大程度上決定著這家企業的未來,這也是Twitter在上市之初就以一系列“鐵腕”政策發展移動業務的原因。Facebook也曾經因為在移動發展上策略不明而吃虧,此番對WhatsApp的收購也是旨在彌補移動端過去發展的缺憾。新浪微博之前一直不能明確移動端的發展和盈利模式,想要在上市后更好地發展,移動端必須多加重視。
勇敢邁出一步
新浪微博提交IPO計劃籌資5億美元(約合31.13億元),這個數額讓人略感不解。在新浪微博IPO之前就有不少公司對新浪微博進行估值,阿里巴巴在2013年對新浪微博首次投資時根據18%的稀釋攤薄后總股份來計算,當時新浪微博的估值為32.56億美元(約合202.74億元),一份隨同新浪微博招股說明書一同提交的文件顯示,阿里巴巴計劃將持有的新浪微博股權增加至30%,而后阿里巴巴將成為新浪微博的第二大股東。此舉也表現出阿里巴巴對新浪微博未來前景的看好,同時也為新浪微博的估值增加了不少保證。2013年4月阿里巴巴入股后給新浪微博帶來4 913.5萬美元(約合3.06億元)的廣告收入,占此類收入的33%。阿里巴巴曾承諾在2013~2015年連續3個財年為新浪微博帶來3.8億美元(約合23.66億元)的廣告收入,其中85%歸新浪微博所有。阿里巴巴為新浪微博上市出力不少,目前新浪微博估值尚不明朗。2013年年底,新浪微博的月活躍用戶數增長率為33.4%,同期Twitter為30%。新浪微博的月活躍用戶數為1.29億,同期Twitter為2.41億。目前Twitter的市值約為283億美元(約合1 762.14億元),新浪微博的估值應約為84億美元(約合523.04億元)。Twitter上市之初的估值為136億美元(約合845.43億元),計劃融資10億美元(約合62.27億元),上市不到半年,市值增長超過一倍。此次新浪微博融資5億美元略顯保守,招股說明書顯示本次發行的主要目的是提高品牌認知度,留住優秀員工為他們提供股權激勵,并獲得額外的資金。募集資金后,微博將有望進一步提升品牌形象,并將對員工進行有效激勵。此次的低價IPO也有意為投資者預留增長空間,以在資本市場樹立良好口碑。如此“低調”有利于新浪微博未來的發展,也增強了對投資者的吸引度,低價IPO利大于弊。
雖然新浪微博和Twitter有諸多相似之處,但是面臨不同的市場它們之間的差異也相當多,優勢也很明顯。Twitter上市在先,“前車之鑒”也能為新浪微博在美國上市鋪路,吸取其中的經驗,新浪微博“有備而來”就更顯從容。從市場競爭來看,新浪微博的條件也“得天獨厚”了一些,Twitter在美國的大敵是先于其上市的Facebook,它們是直接的競爭對手,它們的主要營收方式都是廣告。Twitter在2013年的總營收只達到了6.65億美元(約合41.41億元),月活躍用戶量為2.13億,而Facebook2013年的營收達到了78.7億美元(約合490.03億元),月活躍用戶量在11.4億左右,如此一座“大山”壓在Twitter頭上自然輕松不得。而縱觀國內市場,雖然有騰訊微博和搜狐微博的存在,但是這兩者皆不能成為新浪微博有力的競爭者,后者可謂難逢敵手。雖然騰訊微信的朋友圈搶去新浪微博很多的用戶,但是由于二者性質不大相同,馬航事件又讓新浪微博重樹形象,所以騰訊微信朋友圈對新浪微博的威脅已不再增加。
另外一方面,無論是國外的Facebook和Twitter,還是國內新浪微博等微博平臺,或者是騰訊微信朋友圈都不能對“審查制度”免疫,即便是Facebook和Twitter都多少會被所在國家政府限制,而新浪微博方面經過近兩年的發展已組建了較為健全的審核及關鍵詞篩查機制,整個信息管理系統初步構成,雖然也會產生謠言,但是辟謠的效果也比較為封閉的微信好很多。相較之下,最近被頻繁封差的微信群遭受審查制度“迫害”更為嚴重,新浪微博的前景更是“一片光明”。
Twitter上市后的變化也給新浪微博上市注入了“強心劑”,高價上市后經過了震蕩調整后股價已經趨于穩定,而Twitter在移動端一系列的動作也為自己帶來更多的廣告營收,從翻倍的市值上也看出上市后為Twitter帶來的好處。京東已經進行的IPO、愛奇藝也已經有上市的打算,唯品會市值的增加等等都表示出投資市場對新浪微博接納的“誠意”。雖然有些人也曾對新浪微博上市并不看好,“孤注一擲”也好,“放手一搏”也罷,從上述的內容來看,新浪微博的未來仍然是可以被看好的,不僅如此,新浪微博背后的各種力量也都在把其推向更好的發展方向上。
好處不僅是新浪微博的
熟男的酷
你喜不喜歡與我無關
新專輯《007》中,花樣百出的潘瑋柏將那個開最拉風的跑車、泡最性感的妞、穿最有型的服裝的魅力男人,扮演得有模有樣。私底下,潘瑋柏認為男人的酷是一種發自內心的感言,你不喜歡,but I don’t care。略帶張狂的態度恰好反映了他對自己時尚品位的自信。
南都娛樂:007可以說是每個女人的夢中情人,你覺得你有如此魅力嗎?
潘瑋柏:我和007的吸引力不太一樣。007很酷很有型的外表可能比較吸引女人。而我吸引女孩的可能是我比較多面的性格吧。如果認識我了以后,會發現其實我還有很多跟電視上不一樣的地方。所以會想多認識我,更深入地了解我。呵呵。
南都娛樂:如果說上一張專輯《玩酷》是在表現男孩的酷,那么這張專輯《007》,就是在表現男人的酷。你覺得男孩的酷和男人的酷有什么不同嗎?
潘瑋柏:男孩的酷可能更招搖,更做作,更希望人家注意我,有點想證明自己的酷。男人的酷,我覺得就是內心散發出來的一種感覺吧:怎么樣?這就是我。你不喜歡無所謂,但這就是潘瑋柏!
南都娛樂:對于自己的時尚品位總是充滿自信嗎?
潘瑋柏:是吧。如果我很喜歡這種款式,但是周圍的人都說不好看,不時尚。我一定會說:“你們不懂!”而不會因為別人改變自己的喜好。時尚也是要有態度的。
南都娛樂:你是一個很依賴外在包裝的人嗎?
潘瑋柏:不穿衣服和穿衣服相比,一定穿衣服比較自信啦。但是我不會去強求穿多好看的衣服,或者戴多靚的耳環,這只是一個習慣,就像我喜歡舒服的穿著一樣。
南都娛樂:何為“舒服的穿著”?
潘瑋柏:T恤、牛仔褲、球鞋。看心情,有時候會喜歡打扮得好看一點。但大部分的時候,百分之九十的時間是穿得很隨便就跑出去玩了。我覺得有時候牌子并不重要,主要看你怎么去搭配。有時候我可能外面穿DIOR的西裝外套,里面套的是美特斯邦威的T恤,一樣蠻好看的。華麗中的低調,低調中的華麗,我覺得最好。
南都娛樂:007一定要有一輛跑車吧,你最喜歡的跑車是什么款式?
潘瑋柏:我喜歡門的轎跑。這次簽唱我們就動用了一臺限量版007邦德的專用座車 “奧絲汀馬丁”。
潘瑋柏的熟男演變
從第一張專輯《壁虎漫步》開始,潘瑋柏的Hip-Hop小王子形象就被奠定了。寬松的板褲,搞怪的T恤,還用永遠不會摘下來的耳釘,是他必備的行頭。他自言,家里收藏了四十多條的牛仔褲還有上百雙的運動鞋。
從專輯《玩酷》開始標新立異,以翻玩東西方流行元素的時尚造型概念來表現,用歐洲的西裝配上東洋味的花和扇子,美國的T恤搭配東方的梵。正面穿著剪裁合身的西裝,背面卻夾著大夾子,帥氣優雅的灰西裝搭配上鮮花圈和扇子, 徹底顛覆了潘瑋柏以往一貫的嘻哈形象。
第七張專輯《007》,潘瑋柏將自己改造成特工007。身穿帥氣筆挺的西裝,以輕熟男的身份亮相,為了這身造型,潘瑋柏首度親赴日本,與知名造型師方綺倫橫掃流行,西裝外套加襯衫、褲子的簡單裝扮就要價臺幣15萬以上。呈現的效果自然是MAN味十足。
熟男的性感
眼神比六塊腹肌更重要
早在《玩酷》專輯的預購單曲封面上,潘瑋柏大方地半身,亮出了結實的腰部和若隱若現的股溝。到了《007》的新單曲中,他穿著剪裁合身的西裝外套與李多海貼身熱舞,帶著優雅的微笑,眼神里暗藏著……收斂起了男孩的青澀,他有了熟男式的性感。
南都娛樂:專輯 《玩 酷》,你在預購單曲封面上,特別大方露出腰和褲頭來,這算不算你最大的性感突破了?
潘瑋柏:當然不是。出道之前我還拍過廣告,只有一片樹葉遮著重要部分。
南都娛樂:你怎么看待男人耍性感這件事,你覺得自己算是一個性感男人嗎?
潘瑋柏:呵呵,我覺得能讓女孩子看到的第一眼,就會有一種興奮的沖動的男人,才是性感男人。我不算,頂多嘴唇長得比較性感。不過我的好多朋友說,我的眼睛會放電,經常會被我電到。性感除了身材以外,眼神一定要配合。不然身材再好,是個斗雞眼,也沒有人會覺得你性感。
南都娛樂:你心目中的完美男性身形是怎么樣的?
潘瑋柏:布拉德?皮特、吳彥祖身材都很好。還有新一代的007從海里走出來,沐浴在陽光下的身材也很棒。
南都娛樂:看來你欣賞的都是肌肉型男,你自己呢,怎么保持身材的,你覺得哪些部分是必須練成肌肉的?
潘瑋柏:不會花很多時間健身。我生來就有肌肉,只是以前胖,看不出來。告訴大家,只要瘦下來,有一些適量的運動就能看到肌肉的,呵呵。
潘瑋柏的設計圖
應某品牌之約,潘瑋柏親自設計的一系列極有潘式情懷的服裝。用他自己的話說就是“正式又不能太正式,休閑又不能太休閑”。 單粒扣的黑色小西裝,在他的修改下將領口往下拉了不少,內搭的骷髏頭T恤,和牛仔褲口袋上的燙鉆骷髏上下呼應起來,正裝和休閑的結合似乎就在這不經意間融合起來。當然同一系列的還有黑色漆面的夾克外套,黑色配金色拉鏈的衛衣,后背自然是潘帥式的閃耀骷髏。
熟男的衣櫥
發哥的長風衣不可缺
從男孩到熟男,他不再以吊兒郎當的嘻哈形象招搖過市,也不再視寬寬大大的牛仔褲為護身法寶。DIOR的修身西裝還有發哥的上海灘長風衣成了他現在衣櫥里的基本款。
南都娛樂:從青澀男孩到熟男,那穿衣哲學上的轉變也應該很大吧?
潘瑋柏:以前我喜歡收集運動鞋,喜歡帶點小叛逆的衣服,非常喜歡紐約街頭文化。現在我很迷戀西裝外套、格子襯衫、長風衣。
南都娛樂:那現在打開衣柜,什么類型的服裝最多?
潘瑋柏:黑色的長風衣。有段時間,只買這種類型的風衣。覺得特別MAN,有點像周潤發。還有皮衣也很多。騎士夾克那種。
南都娛樂:現在買衣服最注重什么?
潘瑋柏:設計感和小細節都很重要。我喜歡到世界各地去買一些獨立設計師的衣服,北京的三里屯我也有去逛啊。
南都娛樂:怎么才能把西裝穿得更好看?
潘瑋柏:我個人喜歡黑白搭,簡單,但是也很時尚。要搭配顏色適合的領帶,我覺得黑西服配上稍微有點閃亮的銀色領帶是不錯的選擇。如果搭配上款式簡單卻很有設計感的手表,也會加分。還有小細節也很重要,比如打開袖口的扣子,或者胸前的扣子,就能表現另外一種感覺。還有按體型來說,我就不適合穿日式的西裝,日式的剪裁會比較窄,會比較適合骨骼小又瘦的男生。
南都娛樂:男人對手表的感情,就像女人對名牌包一樣,你對手表有沒有什么偏好?
潘瑋柏:我個人喜歡自動上鏈的手表,感覺特別有年代感和生命力。
新浪微博此次IPO的估值達到38億美元,定價相當于每個新浪微博用戶價值29美元,相對于它的美國始祖Twitter去年11月上市時獲得對用戶100美元以上的估值,好似縮水很多。但就目前形勢來看,這個價格其實也并不“便宜”(截至2013年底,新浪微博平均每季度從每個用戶身上僅賺得44美分),上市并不見得是一個童話故事的開端,未來估值得以維系也依然面臨嚴峻的挑戰。
對于一個社交平臺企業,用戶規模的發展是企業成長的基礎。華東師范大學數據科學與工程研究院2014年了一份研究結果,稱盡管許多用戶并未注銷微博賬戶,但他們已不再更新,160萬高度活躍用戶帖子的數量在過去一年中下降了70%左右。中國工信部下屬的互聯網絡信息中心的另外一份報告則顯示情形更加嚴峻,2013年,微博用戶數量下降了9%,從3.08億人降至2.8億人。盡管新浪首席執行官曹國偉宣稱,新浪微博日活躍用戶數從2013年9月的約5900萬增長至2013年12月的6140萬,增幅4.2%。真實的用戶數量和使用量變化情況到底如何?恐怕擅長大數據分析的新浪微博自己心里更加清楚。在每個個體見證者的眼中,微博發展的趨緩已是共識。
很多觀察家和國外媒體認為對微博內容的政治審查干預是重要原因之一。2013年9月,中國最高人民法院司法解釋,規定被認定為“謠言”的消息、且消息轉發次數達到500次的,就可被判刑。暫不評論這些規定以及相關的處理事件本身產生的一些社會影響,在潛意識里,它們影響了相當一部分的微博用戶群體心目中對微博平臺的定位。
微博平臺的使用,有兩類典型人群,一類是經營公眾形象,傳播理念,培育個人或公司品牌;而廣大普通用戶則是將新浪微博當做相對私人的社交媒介。相關微博監管措施的加強和個案的曝光,不僅僅限制了那些意在抓住公眾眼球的“網絡推手們”的行為規范,同時也影響了事件“旁觀”用戶心理上對微博平臺的重新定位――“原來這里是一個受審視的公共空間,不是可以隨便泄憤的地方,就是平常曬一曬炫一炫是不也得小心點呀。”
騰訊旗下的微信對微博也造成了競爭威脅。微信于2014年一季度末時已擁有3.35億用戶,較去年同期增長121%。與這個數字相對的是,2014年3月,新浪微博月度活躍用戶數量為1.438億,高于去年同期的1.073億。
微信最初是類似于美國WhatsApp的聊天應用,但現已涉足電商、支付和游戲。從社會心理學上講,人們希望展現不同的“自我”,所以自微信誕生之日起,它定位于私人圈子溝通平臺,相對于公眾平臺,人們可以更加表現“本我”,而隨著它與生俱來可以跟手機綁定的天性,微信的用戶群體擴大迅速。
對一般性用戶來說,隨著被拉入各種“圈子”和本來不太熟悉的人納入到“朋友圈”范圍之后,私人空間和公共空間的界限逐漸模糊,這雖然在某種程度上壓縮了人們展現自我的“尺度”,但從另一個角度來說,又在某種程度上擴大了人們展示自我的“愿望”。微信的開發者們適時響應了這種人們內在動機變化的趨勢,又開發出了類似私人公眾號這樣明顯具有公共媒介特征的一些功能,使個體可以同時在不同的空間展示內在自我和外在自我,在某種程度上“剝削”了微博的生存空間。
說到底,微博作為私人平臺的私密性比不上微信,作為公眾平臺的公眾性,也受到微信的擠壓。
除了用戶數量之外,同樣棘手的問題是用戶價值的提取。新浪微博在努力通過賣廣告將用戶資源轉化為收入。新浪微博2013年第四季度首次實現季度盈利,300萬美元的盈利絕大部分來自于廣告,其他是銷售用戶行為數據等業務帶來的收入。以《中國好聲音》和真人秀節目《爸爸去哪兒》為例,它著重強調微博與節目(其實是廣告)的互動互推效應。
很多分析人士也看好電商巨頭阿里巴巴的介入,其目前持有新浪微博18%的股份,并有權增持到30%。阿里巴巴會在旗下各種平臺上推介微博,將它的網購交易更密切地與新浪微博上的廣告對接。短期來看,新浪微博似乎克服了用戶增長放緩的不利影響。但不論是新浪還是阿里巴巴,都需要深入思考如何挖掘用戶的潛在需求并與競爭對手形成差異化定位,而不僅僅是靠賣廣告賺錢。
微博被用戶抱怨:廣告占據了很大一部分頁面,用戶必須下拉才能看到自己的消息。定位理論創始人之一杰克?特勞特 (Jack Trout) 對社交網絡巨頭Facebook以銷售廣告為盈利模式是這樣評論的: “我”要在這里和“我”的朋友談論“我自己”。當我在談我自己的時候,我不想被“你”打斷。我不僅不想聽你的廣告商、贊助商談論“他們”。同樣作為社交網絡,新浪微博不能忽視用戶與你聯姻的初衷。