業績合同精選(九篇)
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第1篇：業績合同范文
乙方：_________
甲、乙雙方根據《中華人民共和國反不正當競爭法》和國家、地方有關法律、法規及政策規定，鑒于乙方受聘甲方或服務于甲方，在職或服務期間有從甲方獲得商業秘密和技術秘密的機會，有獲得及增進知識、經驗、技能的機會;甲方給乙方的勞動支付了工資、獎金、提成、獎勵等報酬;乙方明白泄露甲方商業秘密、技術秘密會對甲方造成極大損害。為保護甲方的商業秘密、技術秘密，維護甲方及乙方共同的長遠利益，雙方自愿約定如下：
1.保密內容和范圍
1.1 乙方在合同期內開發設計的技術成果，包括技術研究成果、工程設計、產品設計圖紙及其說明等;
1.2 甲方現有的開發成果和技術秘密及設計開發方案;
1.3 甲方所有的工藝技術資料、圖紙和所有的財務資料及數據;
1.4 甲方尚未付諸實施的經營戰略、規劃及生產經營數據;
1.5 甲方銷售方案、計劃及客戶資料;
1.6 甲方采購計劃及供應商資料;
1.7 甲方生產定額、工時定額;
1.8 甲方其他認為需要保密的其他保密事項。
2.具體保密要求
2.1 乙方在聘用合同期內必須按甲方的要求從事產品的設計與開發，其設計開發的所有資料屬甲方所有;
2.2 乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企業的技術秘密和商業秘密;
2.3 對含有甲方商業秘密或技術秘密的作品，如乙方為了、評定成果、職稱等需要在較大范圍內公開的應事先取得甲方的書面認可;
2.4 未經甲方書面同意，乙方不得利用技術秘密進行新研究與開發;
2.5 乙方在與甲方解除聘用合同后的三年內不得生產、經營同類產品或在有競爭關系的其他企業任職;
2.6 乙方必須不使他人獲取、使用保密信息，不直接或間接地勸誘或幫助他人勸誘企業內掌握商業秘密、技術秘密的員工離開企業;
2.7 乙方保證遵守甲方為保護知識產權制訂的相關制度與規章，認真執行保密措施，在發現他人有侵犯甲方商業秘密、技術秘密的行為時，有義務有責任及時向甲方總經理或公司人事行政部報告。當乙方結束在甲方的工作時，及時將所有與甲方經營活動有關的文件、記錄或材料交給甲方指定的人員。
3.協議期限
聘用合同期_________內;
解除聘用合同后的_________年內。
4.保密費的數額確定及支付方式
甲方對乙方在聘用合同期內所取得的成果支付了工資，工資中內含保密費，其保密費為_________元/月，作為甲方對乙方支付的月份固定保密費。另外還視乙方工作業績、工作態度、成果的作用和其創造的經濟效益而定，給予年終獎勵，年終獎勵也包括了保密費。
5.雙方違約責任
5.1 經雙方協商，達成協議：任何一方違約另一方均有權無條件解除本合約，并有權要求對方賠償違約保證金額的五倍違約罰款;
5.2 乙方違反協議，造成甲方重大經濟損失，應賠償甲方所受全部損失，并按甲方有關制度處理;甲方如因此上稟法院，乙方自動放棄相關權利;
5.3 以上違約責任的執行，超過法律、法規賦予雙方權限的，申請仲裁機構仲裁或向法院提出上訴。
6.說明
6.1 協議雙方簽字生效;未盡事宜由雙方另行具文，與本合同書具有同等效力。
6.2 本協議一式叁份，協議雙方各執一份，人事行政部備案一份。
6.3 本合同書作為乙方聘用合同的附件。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
身份證號：_________身份證號：_________
第2篇：業績合同范文
【關鍵詞】勞動合同；管理；問題；對策
1鐵路企業勞動合同管理工作中存在的問題
①簽訂勞動合同的雙方缺乏對勞動合同的正確認識，缺乏對其法律地位及作用的理解，致使勞動合同的簽訂和履行僅僅停留在書面和程序上，流于形式。甚至存在著用人單位不與職工簽訂勞動合同，勞動者與用人單位形成長期事實勞動關系的現象。②勞動合同管理制度未建立健全，制度規定不具體，操作性不強，致使管理工作不得力。全員勞動合同制在企業實施后，有的單位疏于日常管理，或管理不到位，出現了無效合同等情況，以至發生勞動爭議。③勞動合同的簽訂不規范。首先是內容不規范，主要表現在：無法人代表或委托人簽字、職工未簽字等；其次是勞動合同的簽訂、履行、變更、終止、解除不規范。再有簽訂程序不規范。
2鐵路企業勞動合同管理中問題產生的原因
2.1個別單位領導依法行政的觀念比較淡薄
個別單位領導對勞動政策法規掌握不多，執行不嚴，管理不規范，仍習慣于過去的行政管理手段，忽視了勞動合同的約束激勵作用，認為簽訂了勞動合同就萬事大吉，完成了任務。
2.2加強勞動合同管理的內在動力和壓力不足
鐵路企業中簽訂無固定期限勞動合同的人數多，人員流動比例小，勞動合同與職工的勞動崗位、責任、業績、工資待遇等聯系不緊密，甚至還出現了“干和不干都一樣”、“干多干少都一樣”、“干好干壞都一樣”的狀況，未發揮新型用工制度的激勵和約束作用，單位感受不到加強勞動合同管理的好處。
2.3勞動合同的法規政策不全、監督檢查力度不夠
有關勞動合同管理的具體政策規定還不夠系統，特別是勞動合同簽訂、變更、解除、終止各環節的要求和程序還不是很具體、明確，由于勞動監察部門沒有足夠的人力、精力對勞動合同管理情況進行大范圍的監督檢查，加之現行法規對勞動合同方面存在問題的經濟處罰力度不大，故難以糾正有關的違法行為。
2.4勞資、干部部門工作不協調
由于現行體制的關系，鐵路多數用人單位勞資、人事分設，勞資部門主要負責勞動關系，干部部門負責干部任免。根據國家政策和鐵路總公司的要求，干部必須在簽訂勞動合同、確定勞動關系后，由干部部門確定工作崗位。但由于勞資部門與干部的管理部門聯系勾通渠道不暢，致使有的單位干部工作變動后，未能重新簽訂勞動合同，埋下勞動關系糾紛的隱患。
3勞動合同管理不健全造成的不良后果
3.1不利于鐵路分流安置工作的深入推進
為了解決鐵路企業下崗職工分流工作，從1998年初各單位成立再就業服務中心以來，下崗職工就勞動合同問題不斷與企業發生勞動爭議，多數下崗職工沒有與企業解除或終止勞動關系，而是長時間地滯留在企業中，影響了企業對下崗人員的分流、安置工作。今后隨著鐵路跨越式發展的實施，將有更多職工的勞動崗位發生變化或分流安置，加強勞動合同管理尤為重要。
3.2不利于協調勞動關系，容易引發勞動爭議
一方面，部分單位不與職工簽訂勞動合同，或勞動合同沒有具體明確雙方的權利和義務，致使勞動關系雙方不能具體明確并認真履行各自的權利和義務，無法逐步做到自主、自覺依法協調雙方關系，致使協調勞動關系失去了依據，同時也造成了大量的勞動爭議隱患。
3.3不利于勞動關系雙方主體地位的確立
由于勞動合同管理不到位，職工沒有或不敢對規范勞動合同管理提出明確要求，致使勞動關系雙方不能具體明確并認真履行各自的權利和義務，這必將阻礙勞動力市場的發育完善，影響社會主義市場經濟體制的建立健全。
4對策與建議
4.1加強勞動法律、法規的宣傳教育
各級領導務必要高度重視勞動合同管理，要把勞動合同作為企業管理的重要內容，按照“三個代表”的要求，切實維護廣大職工的利益，充分發揮勞動合同管理的約束作用。進一步完善勞動合同管理的法規政策，加大《勞動法》的宣傳力度，使企業各級管理人員認識到加強勞動合同管理的必要性、重要性，認識到勞動合同具有法律強制力，不認真簽訂勞動合同，雙方都可能承擔由此產生的法律后果，從而使廣大職工增強通過勞動合同保護自身合法利益的自覺性。
4.2健全法律法規，加大監管力度，促進勞動合同管理法制化
一是國家和地方政府應注重立法，對實施全員勞動合同制后出現的新情況、新問題，要及時地制定相應的新法規、新規章及規范性文件，來調整和規范企業的用工行為；二是勞動行政主管部門應加強監督檢查力度，對違規企業進行處罰；三是鐵路企業為規范和完善鐵路勞動合同管理制度，應按照勞動法的有關規定提出具體要求和政策依據支持。從制度上、政策上和操作上確保鐵路企業用工規范。為了保護勞動者的權益，應積極發揮集體合同的作用，通過集體的力量，進行集體談判，從而更好地體現雙方當事人法律上的平等，為勞動合同管理行為納入民主和法治的軌道提供了新的途徑。
4.3采取積極措施，穩妥處理勞動合同的變更、解除及終止
一是變更、解除及終止勞動合同要嚴格執行勞動法，改變過去企業領導者習慣的行政管理方式；二是變更、解除及終止勞動合同要進行平等協商，履行告知義務；三是細化變更、解除及終止勞動合同的條款，增強勞動合同的約束力；四是辦理變更、解除及終止勞動合同要保證公開透明，接受廣大職工的監督。
4.4修改勞動合同文本
認真組織有關人員及時修訂、增補勞動合同文本條款，提出細化和修改意見，由鐵路總公司提出原則要求，由企業根據國家和地方省市的規定制定新的勞動合同文本。建立完善勞動合同管理臺賬，根據勞動關系變化情況進行動態管理。充分利用勞動合同管理軟件，建立勞動合同管理庫，對職工的基本狀況進行分析，為企業合理配置勞動力資源提供依據，企業根據雙方的勞動合同契約進行管理，根據生產經營情況和用工需求，決定用工數量和使用期限。
4.5抓好配套工作
第3篇：業績合同范文
一、本準則的主要及其與施工企業會計制度的比較
該準則相對于非上市公司實施的施工企業會計制度，在建造合同收入的確認、計量和開單結算的賬務處理以及預計合同虧損的處理等方面作了較大的改革，具體可從以下幾個方面進行比較：
1、對施工合同的類型比較。施工企業會計制度在實際工作中沒有對建造合同作具體分類，但從合同價款的確定上看有投標造價、施工圖預算造價和成本加成造價幾種方式。本準則將建造合同劃分為固定造價合同和成本加成合同兩大類。這兩種建造合同的主要區別在于所含風險的承擔者不同，固定造價合同的風險由建造承包商負擔，而成本加成合同的風險主要由發包方承擔。
2、合同收入的確認比較。施工企業會計制度規定，企業工程價款應于實際實現時及時入賬。本準則規定，如果建造合同的結果能夠可靠地估計，企業應根據完工百分比法在資產負債表日確定合同的收入與費用；如果建造合同的結果不能可靠計量，則應區別以下情況進行處理：（1）合同成本能夠收回的，合同收入根據能夠收回的實際合同成本加以確認，合同成本在其發生的當期確認為費用；（2）合同成本不能收回的，應在發生時立即確認為費用，不確認收入。由此可見本準則與施工企業會計制度確認收入的主要區別在于收入確認的時點和金額不同。
3、建造合同虧損的處理。在施工企業會計制度中未對建造合同虧損和預提合同損失準備伸出規定。本準則要求在合同預計發生虧損時，計提合同損失準備。合同預計虧損是指如果建造合同預計的總成本將超過總收入，出于會計上的穩健原則考慮，應將這部分虧損全部確認并計入當期損益中去。具體確認時，應先按完工百分比法當期的合同收入，與當期實際發生的工程成本相配比后，確認為當期的工程毛利（虧損），然后再用預計總虧損減去當期的工程毛利（虧損），記入 “合同預計損失”賬戶，列入損益表。
4、開單結算的會計處理不同。本準則針對開單結算的處理應考慮到提供的信息量因素及有用性等方面的原因，在會計處理上有了很大的改變。施工企業會計制度規定將開單結算與收入確認同時進行核算，即開單結算時借記 “應收賬款”科目，貸記 “工程結算收入”科目，同時結轉已結算工程成本，借記 “工程結算成本”科目，貸記“工程施工”科目，這種處理表面上直觀、容易理解，但實際上一方面提供的信息量有限，另一方面，對市場風險因素的考慮較少。而本準則將工程價款結算和收入確認分開處理，更適應股份制企業特別是上市公司的運作。
5、財務報表包含的信息量不同。過去國有施工企業實行的是高度統一的計劃經濟，財務報表的使用者極為單一，隨著我國市場經濟的不斷和完善及國有企業的股份制改造的深入，財務報表的使用范圍越來越廣。因此企業的財務報表應客觀、公正、全面地反映企業的財務狀況和經營業績，以滿足國家各級行政管理部門、投資者、債權人及企業經營者的不同需要。而運用本準則編制的財務報表比運用施工企業會計制度編制的財務報表更能準確地反映施工企業的財務狀況和經營風險。此外，本準則還規定了披露建造合同的有關事項，從而擴大了財務報表的信息量，增強了財務報表的適用性。
二、執行建造臺同應做的各項基礎工作
1、加強對建造合同的管理。實行具體會計準則——建造合同的一個重要前提，就是發包單位與承包企業要規范建造合同的簽訂，保證建造合同的執行，減小合同風險，維護正常的市場經濟秩序，促使雙方經濟利益的及時流入。此外，施工部門應加強對合同執行全過程的監督管理，對因變更設計、非可控因素造成的工程造價的變化應及時取得發包單位的簽認，以便財務部門及時、準確地計算合同收入，真實反映施工企業的經營業績。
2、提高對成本的預測與控制能力。施工企業應利用實施建造合同的契機，將成本預測與控制有機地結合起來。施工企業應深化目標成本管理。目標成本作為企業的一項重要的經營管理目標，同時兼有目標屬性和成本屬性。目標成本應由會計部門會同行政管理、采購、勞動工資、工程和機電等有關責任部門，根據企業的經營目標，在對工程項目建設的內外環境進行認真分析、的基礎上共同確定。制定目標成本，既有助于在實行具體會計準則——建造合同時準確估計合同總預算成本，又可加強成本管理，挖掘企業潛力，還可用于評價和考核企業各部門的工作業績。可以說，目標成本是實現企業內部機制與市場對接的關鍵。
3、做好建造合同成本核算的各項基礎工作。首先，應建立各種財產物資的收發、領退、轉移、報廢和清查制度；建立、健全與成本核算有關的各項原始記錄和工程量統計制度；制定或修訂工時、材料、費用等各項內部消耗定額；完善各種計量檢測設施，嚴格計量檢驗制度，使成本核算具有可靠的基礎。其次，必須及時、系統地核算和反映實施建造合同研發生的各項經濟業務，對于為完成合同實際發生的合同成本必須準確地進行歸集和登記，對于為完成合同尚需發生的成本必須進行、合理的預計。應當劃清當期成本與下期成本的界限、不同成本核算對象之間的界限、未完合同成本與已完合同成本的界限，不得以估計成本、預算成本或計劃成本代替實際成本。
三、對完工百分比確認方法的選擇
確定完工百分比有多種方法，概括起來可劃分為投入衡量和產出衡量兩大類。所謂投入衡量，是指根據建造過程中所付出的努力（如實際發生的成本）來衡量完工進度；所謂產出衡量，是指根據產出結果（如實際建成的樓層數、完工的土石方數）來衡量完工進度者在使用中各有特點。運用投入衡量需每期根據實際情況合理預計合同總成本，主要基于投入與產出之間存在一種對應關系。但是，如果在實際工作中發生了無效率的投入，按投入衡量法就會得出不準確的結果。此外，在工程開工的初期階段，往往投入較多與工程進度無關的成本，從而高估初期的完工百分比。運用產出衡量較為簡單、直觀，但如果所選用的產出單位與為完成工程所需花費的時間、努力或成本不可比，則也會得出不準確的結果。根據施工企業的實際情況，我們認為采用投入衡量比較適宜，主要基于以下原因：
l、更加符合的管理目標。由于投入衡量將投入與產出有機地聯系在一起，通過累計發生的實際成本與合同預計總成本的比例來確定完工百分比，從而有利于對整個項目的成本進行核算與監督，及時發現，減少項目風險，并對整個項目的效益進行考核，更加符合施工企業普遍實施的項目法施工管理模式。
2、有利于提高整個企業的經營管理水平。由于運用投入衡量法需預計合同總成本，而對項目成本的預測和控制是一個系統工程，涉及企業管理的方方面面，需要發揮各部門的作用；另一方面，目前企業所處的市場環境越來越復雜，不確定因素越來越多，促使企業運用先進的管理，提高預測的及時性和準確性，為企業的經營管理服務。
3、這種方法在國際上更為常用。雖然國際準則及許多國家規定可用投入衡量和產出衡量兩種方法完工百分比，但由于投入衡量更為先進可行，所以被廣泛采用，隨著全球經濟的一體化，我國會計改革的終極目標就是將我國的會計完全融入世界會計的軌道，從而實現與國際會計的可比，為資本在國際間的流動提供真正的信息支持。
四、建造合同的會計核算
由于施工企業具有生產分散、 流動性較強等特點，其組織結構相 對于其他企業來說，有其獨特之處。目前，改制后的國有施工企業一般分為四級核算單位，即股份有限公司總部、分公司、項目經理部和工程隊。
股份有限公司作為獨立的主體，擁有法人財產權，能夠獨立地承擔民事責任，直接對投資者和國家主管財政機關及有關部門發生經濟聯系，但由于投資人的一部分權益已不在公司的會計賬簿上反映，因此，只有匯總其下屬的分公司的會計報表才能完整地反映出股份公司的凈資產和財務狀況，因此，股份公司并不直接進行建造合同的會計核算。
分公司由原來的工程處改造而來。分公司不是獨立法人，但它是一個獨立的經濟實體，擁有相對獨立的財產和生產經營資金，其資金的主要來源是股份有限公司撥付的，也包括從外部負債取得的資金。但分公司作為管理機構，并不直接核算工程收入和成本，因此，不能成為建造合同的會計核算主體。
工程隊在一般情況下，施工生產任務需要分公司統一落實，不能自行結算營業收入，施工生產的一切耗費都要靠上級墊付，因而其會計核算的范圍只有“儲備資金生產資金
成品資金”三個環節；此外，由于工程隊沒有獨立的生產經營資金，發生的虧損無法自負，盈利也不能享有留存收益，因，此，上工程隊只是成本核算單位，會計上不需要反映盈虧計算過程，即使適應內部經營責任制的需要在其會計賬上反映內部經營成果，也只是為了與個人收入掛鉤，因此，不適合成為建造合同的會計核算主體。
項目經理部是施工企業的特殊的組織形式，是分公司在工程項目所在地臨時組建的工作機構，其主要任務是按照建造合同與發包單位辦理工程結算，并收取工程價款，向工程隊撥付備料款，保證其按時完成施工任務，可以說，項目經理都是整個工程項目的負責人，通過對資金的管理，最能直觀地反映工程收入和成本，所以，應該是建造合同的主要會計核算主體。
五、施工企業實行本準則面臨的問題
1、企業的收入與賦稅時間不一致。本準則是按完工進度確認合同收入，雖然符合權責發生制的要求，更能準確地核算施工企業的經營業績，但確認的利潤要立即繳納所得稅，在目前工程款收入遠遠滯后于工程完工進度的情況下，企業需要墊付大量的資金用于賦稅，這對于資金本來就捉襟見肘的施工企業，好比雪上加霜。
2、施工企業的管理水平有限。實行建造合同，并不僅僅與財務部門有關，需要各部門的配合，準確預測合同收入和成本，及時辦理工程結算，嚴格控制成本開支，而目前施工企業的管理水平還很低，管理手段也很落后，有可能降低建造合同會計核算的準確性。
3、建造合同的不確定性相當大。由于建筑工程項目價值較大，生產周期很長，經常發生工程變更，引起合同總造價的變化；此外，合同實際成本受市價的也較大，難以準確預計，影響了完工進度的計算。
第4篇：業績合同范文
1.設立切合實際工作的關鍵指標
“兩全”管理的目的是提升公司管理水平，是為公司生產經營服務的，因此，公司所設立的每一個關鍵指標都應該是切合實際工作的。即要以經濟效益為中心，設立合理的能夠起到激勵作用的指標，突出“兩全”的效益導向和價值導向。寧德發電公司燃煤采用海運的方式，每年由于卸船時間過長而支付船運公司上千萬元的滯期費，而卸船時間的長短與燃料部、設備部和發電部這三個部門都有密不可分的關系。針對這一現象，公司為三個部門都設立了相關的指標：針對燃料部設立了速遣指數，要求其減少滯期費的發生，轉而爭取從船運公司拿到速遣費；針對設備部設立了“卸船設備平均檢修小時數”，對影響卸船速度的設備檢修時間確立了考核標準；針對發電部設立了“卸船速度綜合評價指數”，以平均卸船時間和辦理工作票所用時間為考核標準。以上指標設立以后，平均卸船時間開始逐步縮短。各部門、員工之間由于配合不力的問題而導致工作拖拉、互相扯皮是一個比較常見的現象，由此公司提出部門之間可以互相設立指標，用這些指標來制約其更好地做好配合工作。這樣設立的指標，基本上都能對更好地完成實際工作起到推動作用。生產部門的指標大部分都是依據實際數據來設立的，而管理部門的很多業務沒有實際數據，這就要求我們盡量多設立一些含有獎勵、排名、數量等客觀要素的指標。此外，指標的設立還有以下五個標準：一要能起到正向激勵作用，二要有通過工作能改善指標得分的空間，三要方便設立三線值進行量化考核，四要有可靠的數據來源，五要控制部門差距在合理范圍內。
2.制定完成關鍵指標的行動計劃
對于新設立的指標，或者連續幾個月完成得不好的指標，有必要制定專門的完成指標的行動計劃。行動計劃應由“兩全”管理者和指標責任者一同參與制定，要充分分析影響指標完成的所有因素，根據工作流程逐層分解，列出難點和重點工作，排出時間表，在最短的時間內使指標達到一個較好的完成水平。
3.實現指標數據來源的規范客觀
目前原有的一些指標存在不能量化、無法監控的情況：一是一些比較專業的指標，如合同管理、法律風險、檔案管理等；二是一些完成率、上報率指標，如招投標完成率、燃料結算單準確率、公文“三率”、物資上網采購率、采購計劃完成率、物資到貨及時率、報表上報及時率和準確率、稅務申報及時率等。要想實現對這些指標的有效應用，大力推進信息化是一個很好的手段。在已有的各專業領域信息系統的基礎上，將它們與“兩全”管理信息系統整合起來，建立一個全面覆蓋、數據共享的新的信息系統，使“兩全”管理的指標數據來源真實、可靠，就能實現通過“兩全”監控、改進、管理日常工作的目的。同時，信息化還能極大地減少“兩全”管理工作人員的工作量，如將運行績效系統與“兩全”系統對接后，一半以上員工的指標數據錄入工作就可由系統自動完成。引入監督機制也是一個有效的保證數據來源可靠性的方法，這里包括：第三方監督，監察審計部門應對“兩全”管理涉及的所有程序和細節進行全面的監督；上下級監督，在一個公開的平臺上，上級對下級指標數據的真實性進行監督，下級對上級審核的公平性進行監督；平行監督，仍以卸船速度所涉及指標為例，燃料部、發電部、設備部都有相關指標，各自的工作也都相互影響指標的完成，因此，組織這三個部門一起統計指標數據，互相監督，是確保數據公平、公正、公開及準確無誤的必要措施。
4.探索更多客觀全面的考核項目
對于一些難以用關鍵指標進行考量的業務，尤其是管理部門和管理崗位的部分業務，可以通過設立關鍵任務來進行考核，關鍵任務的設立應該遵循四個標準：重要（即難以推行或工作量較大或交叉任務指定主要部門負責的工作）、必要（即在關鍵指標中沒有體現、不屬于日常工作范圍的工作）、可量化、可監控。還有一些工作，適合用加減分的方式來對其進行考核，如6S管理。在推行6S管理的初級階段，需要加大考核力度來加快推進速度時，就可以將其作為一個加減分項目納入“兩全”管理。
5.完善“兩全”考核體系的配套措施
對于一些重要指標，以及具體實施過程中容易引起爭議、數據來源有主觀因素、責任不好界定的指標，應該制定詳盡的操作細則，以利于這些指標發揮真正的作用。而6S管理等加減分項目則應有配套管理辦法，與“兩全”考核體系銜接起來。
結論
第5篇：業績合同范文
第一章 總則
第一條 根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國工會法》以及其他相關法律法規的規定，企業和工會簽訂本合同，用以明確和調整雙方合作共事的權利和義務的關系。
第二條 工會代表職工整體的利益，依據本合同的規定，指導職工正確處理和企業的勞動關系，并監督和調整這種關系。
企業與職工個人簽訂的勞動合同，不得與本合同相悖。
第三條 本合同是雙方為促進企業發展，尊重和調動職工積極性應遵守的共同準則。
雙方在有關法律法規范圍內，遵守不低于有關職工就業、勞動報酬、勞動保險、勞動保護、生活福利、退休養老和各種節假日等方面的規定，并努力提供盡可能高的水平和標準。
第四條 企業應根據有關規定尊重工會維護和代表職工利益的權力，在研究決定有關工資、福利、安全生產以及勞動保險等涉及職工切身利益的規章制度時應聽取工會的意見。企業工會負責人有權列席有關討論企業的發展規劃、生產經營活動及與職工利益有關的問題的董事會會議，反映職工的意見和要求。
第五條 工會有義務支持企業的生產、經營和管理，支持企業的合法權益，教育職工認真履行勞動合同，遵守勞動紀律和企業各項規章制度，協助企業合理使用各項基金，配合企業組織開展合理化建議、技術革新，促進企業提高經濟效益，促進企業發展。工會主席或其代表依法列席企業董事會會議。
第二章 工作時間和休息休假
第六條 企業根據生產經營情況，以不超過政府規定的標準，實行本企業工作制度。
第七條 企業執行定時工作制的，企業安排職工每日工作時間不超過8小時，平均每周工作不超過40小時。企業保證職工每周至少休息一日。企業由于工作需要，經與工會和職工協商后可以延長工作時間，一般每日不超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障職工身體健康的條件下，每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。
第八條 企業執行綜合計算工時工作制的，平均日和平均周工作時間不超過法定標準工作時間。
第九條 企業執行不定時工作制的，在保證完成企業工作任務情況下，工作和休息休假由職工自行安排。
第十條 企業安排職工延長工作時間或加班的，應按照下列標準給予職工相應待遇：
1．安排職工延長工作時間的，支付不低于工資的150％的工資報酬；
2．安排職工休息日工作又不能安排補休的，支付不低于工資200％的工資報酬；
3．安排職工法定休假日工作的，支付不低于工資的300％的工資報酬。
第十一條 企業有責任不斷改善生產管理，嚴格控制延長職工的工作時間，盡可能避免或減少加班加點。
長時間或長期加班以及在公休節假日大范圍加班時，應征得同級工會同意，并按法定的標準向職工另發加班工資。
第十二條 嚴重有損職工身體健康或人身安全的加班，工會有權支持職工拒絕執行。在夏季高溫時期和其他特殊情況下，工會可以建議企業減少工作時間。
第十三條 企業執行政府規定的各類節假日制度。企業在制訂本企業休假制度時，應聽取工會意見。
第三章 勞動安全與衛生
第十四條 企業為職工提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工藝流程，制定操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度和標準。企業不提供勞動安全衛生條件的，工會有權與企業交涉，企業拒不改正的，工會可請求當地人民政府作出處理。
第十五條 企業負責對職工進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓，工會給予協助和配合。
第十六條 企業執行政府有關勞動保護的法律法規。企業負責加強和改善勞動技術和工業衛生、勞動防護以及特殊工種和女職工的特殊保護工作。
企業按規定向從事塵毒有害作業的職工提供療養機會與費用。
第十七條 工會支持企業勞動保護管理，配合企業檢查、監督勞動保護情況。
第十八條 工會發現企業違章指揮、強令工人冒險作業或生產過程中發現明顯重大事故隱患和職業危害，有權提出解決的建議；當發現危及職工生命安全的情況時，有權向企業建議組織職工撤離危險現場，企業行政方面必須及時作出處理決定。
第十九條 企業依照國家規定在進行新建、擴建、改建及租賃廠房和技術改造工程時，對勞動條件和安全衛生設施實行“三同時”。工會有權對此提出意見進行監督檢查。
第二十條 企業在引進、推廣新技術、新設備、新工藝時必須同時引進或采取可靠的勞動保護措施，并對工人進行培訓后方可投入使用。
第二十一條 企業根據工種崗位需要，保證供應相應的勞動防護用品。企業應制定勞動防護用品發放細則。企業向從事特殊工種的職工發放營養補助費或提供營養補助食品。
第二十二條 每年夏暑季節，企業負責采取防暑降溫措施，在冬季，企業負責采取防寒保暖措施。
第二十三條 企業優先保證用于改善職工生產安全和勞動條件的資金。每年由企業提出年度安全技術措施項目方案，落實資金，組織實施。
工會參與安全技術措施立項討論并監督實施情況。
第二十四條 企業和工會有責任教育職工嚴格遵守企業各項規章制度及操作規程，教育和組織職工接受安全技術培訓和管理。工會支持企業對危及企業和職工安全的行為的懲處。
第二十五條 企業發生職工因工傷亡事故或其他危及職工勞動安全的重大事故，應及時通知工會。工會有權參與調查和提出處理建議。
第四章 勞動報酬
第二十六條 企業根據按勞分配的原則以及實際需要，確定本企業工資制度，企業工資分配制度（工資標準、工資分配形式、工資發放辦法）的制定和變更，由企業決定。企業在做出上述決定時，應聽取工會意見，取得工會合作。·集體合同的意義 ·什么是集體合同 ·集體合同爭議的處理 ·集體合同的期限
第二十七條 執行定時工作制或綜合計算工時工作制的，企業于每日前以貨幣形式支付職工工資，工資不低于人民幣_________元。執行不定時工作制的工資支付標準和辦法按下列執行：_________。
第二十八條 由于企業生產任務不足，使職工下崗待工的，企業保證職工的月生活費不低于人民幣_________元。
第二十九條 工會在每年月份根據生活物價指數和勞動力資源狀況變動等因素，向企業提出本年工資要求。
董事會在討論此類問題時，應有工會代表參加。企業根據董事會的工資決議，提出分配方案。
第五章 保險與福利
第三十條 企業應按照國家有關部門關于社會保險的有關規定繳納和代扣代繳養老、失業、醫療和工傷等社會保險費用，工會有權予以監督。
第三十一條 企業為員工提供以下福利待遇，用于職工集體福利和獎勵，不得挪作他用：_________。
其中用于職工福利的部分，由工會協助企業合理安排使用。
企業應定期向工會提供該項基金使用情況報表。
第三十二條 企業有責任改善職工文化設施和住房、膳食、醫療、托兒、交通條件并提供其他與企業經濟相適應的福利。
工會支持企業為此所做的努力。
第三十三條 企業各項重大福利的設置、標準、實施辦法，或由企業提出方案、或由工會提出要求，均應雙方同意后方可實施。
第三十四條 職工因工負傷、因工致殘、因工死亡，以及因患職業病，在治療、療養、殘廢、死亡時所發生的符合規定的費用由企業支付。企業制訂此類費用細則。
第三十五條 職工一般每年應進行體檢一次，女工及有毒有害工種應按規定定期進行專項體檢。
第三十六條 企業根據有關規定，按時提取和發放職工退休費用。
第三十七條 工會協助企業做好各項勞動保險工作。
第六章 職工聘用、教育與培訓
第三十八條 企業根據生產經營情況，本著擇優錄用的原則，有權招聘職工。企業招工計劃及實施情況應向工會通報。
第6篇：業績合同范文
關鍵詞：勞動合同法 就業機制 就業市場
《勞動合同法》的實施規范用人單位用工行為，加強對勞動者就業的權益保護，這對大學生就業無疑是有利的。《勞動合同法》對勞動合同內的試用期期限、工資待遇做出明確的規定，并規定在試用期中，除法定條件外，用人單位不得解除勞動合同。這將有力遏止用人單位濫用試用期和壓縮勞動合同期限的行為，遏止用人單位把大學生當作廉價勞動力使用，保障畢業生的合法權益；《勞動合同法》強制用人單位訂立書面合同，加大用人單位不簽勞動合同的違法責任，這必將大大提高大學生就業的簽約率和就業質量；《勞動合同法》規定，用人單位招聘使用勞動者時必須如實告知勞動工作崗位相關情況，這有利于大學畢業生了解用人單位的基本情況、工作內容和勞動報酬等。但《勞動合同法》對大學生就業的影響不僅僅限于對用工單位用工行為的規范，它還影響到就業市場規范的建設、教育主管部門管理方式的改變和學校教育觀念及課程設置的轉變。它將會促進大學生就業機制的進一步完善。
一、《勞動合同法》的實施對就業市場相關規范建設的促進
《勞動合同法》不僅規范用人單位的用工行為(上文已論及，此處不贅述)，而且促進就業市場誠信制度和薪酬激勵體制的建立。誠實守信是以信用為基礎的市場經濟內在必然要求，同時又是個人立足于社會的起碼道德約束．在就業市場中，企業等用人單位和大學生就業者的誠信嚴重缺失。一方面大學生為了在嚴峻的就業市場中獲得一份工作，不惜在求職簡歷中弄虛作假、夸大事實。招聘會上人人都是優秀班干部、三好學生，個個都有一疊榮譽證書、都有一流的外語和計算機水平，甚至出現了一個班級里出現十幾個學生會主席和班長的情況。另一方面用人單位在用工時，往往是“大量招聘，大量淘汰”、任意延長試用期、降低工資待遇、不提供相應的勞動保護措施和勞動保險等措施來降低企業成本，以取得更大的效益。究其原因，主要是違反誠信的法律責任缺失。《勞動合同法》的實施從根本上遏止了這種現象。違反誠信者不僅承擔賠償損失的責任，而且將會失去訂立勞動合同的機會。《勞動合同法》規定，用人單位招用勞動者時，應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況；用人單位有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況，勞動者應當如實說明。如果用人單位沒有按照法律要求告知求職者上述事項，根據《勞動合同法》第26條的規定，該勞動合同會因欺詐而無效。用人單位將付出較高的成本。根據《勞動合同法》第28條和第86條的規定，勞動合同被確認無效，勞動者已付出勞動的，用人單位應當向勞動者支付勞動報酬，給對方造成損害的，應當承擔賠償責任。如果勞動者沒有如實告知情況的同樣可認定勞動合同無效。給對方造成損害的，勞動者應當承擔賠償責任。誠信不僅是道德訴求的目標，也是法制建設的重要前提。在《勞動合同法》強制力的約束下，就業市場中的違反誠信行為將會減少，誠信制度將會確立。這對規范就業市場、凈化就業市場、保障相關制度的落實有著積極的意義。
人才是企業競爭中最重要的資源，企業應采取有力措施有效激勵員工，控制人才流失。控制人才流失有許多途徑，而建立合理的薪酬激勵機制則是其中最有效、最重要的手段之一。而現階段，企業通過建立合理的薪酬激勵機制來留住新員工的意愿并不強烈。原因是：一是現階段大量的勞動密集型企業存在。這類企業主要依靠勞動力進行生產和服務，崗位所需人員替代性強、技術和能力要求低，同時勞動力市場勞動力充足，企業只要維持一定的工資水平就可招募到足夠的人員進行生產，無須建立薪酬激勵機制。二是違法用工收益的存在使得企業無須通過合理薪酬機制激勵員工，只需非法盤剝就可獲得豐厚的利潤。因此我們常見大學生和農民工競爭同一崗位、拿同樣的工資的報道。而《勞動合同法》的實施將會遏止這種現象。《勞動合同法》的實施使得企業用工成本大幅增加。新增成本包括：簽訂無固定期限勞動合同導致的人工成本增加；企業破產、解散等原因終止勞動合同支付的經濟補償；試用期成本的增加。同時企業違法用工收益將會被消除。企業想通過不簽勞動合同、超時加班、不繳社會保險費等違法手段獲取利潤將付出更為承重的代價。因此，《勞動合同法》的實施直接導致一批低端勞動密集型企業的倒閉。如山東3O余家韓資企業“半夜潛逃”。一些勞動力密集、邊際利潤低的外資制造業停止在華的資本性投入，部分企業撤離或轉移到東南亞地區。《勞動合同法》的實施時逢金融危機，這對《勞動合同法》的實施既是一個考驗也是一個機遇。面對金融危機，我國提出產業升級換代的戰略，低端勞動密集型企業和低附加值以及低產值、高耗能、高污染的企業將會退出市場，技術密集型企業和高附加值以及高產值、環保的企業將成為新一輪產業革命的主力軍。這與《勞動合同法》實施的后果不謀而合，因此《勞動合同法》實施符合未來產業發展的需要。在這些因素的影響下，企業更加重視招聘素質高、能力強、技術好的員工，更加關注員工的業績評估和長期激勵，增強對員工培訓和職業規劃，以求能吸引和留住人才，造就一支高效、穩定的員工隊伍，實現企業可持續發展，保持較高的市場競爭力。隨著新一輪產業經濟的興起和《勞動合同法》的實施，充分體現技術與技能價值的科學、合理的薪酬激勵機制將會建立。這種科學、合理的薪酬激勵機制將會使就業市場分化更為明顯，大學生在校學習所獲得的潛在能力和價值將得到認可，大學生在就業市場的優勢將會突現。大學生就業困難的局面將會有所緩解。
二、《勞動合同法》的實施促進大學生就業管理理念與方式變革
第7篇：業績合同范文
【論文論文摘要】《勞動合同法》的實施是對我國勞資市場的一種規范調節，也必然會對高校畢業生的就業機制帶來諸多影響。它將會促進就業市場規范的建設、教育主管部門管理方式的改變和學校教育觀念及課程設置的轉變，促進大學生就業機制的進一步完善。
《勞動合同法》的實施規范用人單位用工行為，加強對勞動者就業的權益保護，這對大學生就業無疑是有利的。《勞動合同法》對勞動合同內的試用期期限、工資待遇做出明確的規定，并規定在試用期中，除法定條件外，用人單位不得解除勞動合同。這將有力遏止用人單位濫用試用期和壓縮勞動合同期限的行為，遏止用人單位把大學生當作廉價勞動力使用，保障畢業生的合法權益；《勞動合同法》強制用人單位訂立書面合同，加大用人單位不簽勞動合同的違法責任，這必將大大提高大學生就業的簽約率和就業質量；《勞動合同法》規定，用人單位招聘使用勞動者時必須如實告知勞動工作崗位相關情況，這有利于大學畢業生了解用人單位的基本情況、工作內容和勞動報酬等。但《勞動合同法》對大學生就業的影響不僅僅限于對用工單位用工行為的規范，它還影響到就業市場規范的建設、教育主管部門管理方式的改變和學校教育觀念及課程設置的轉變。它將會促進大學生就業機制的進一步完善。
一、《勞動合同法》的實施對就業市場相關規范建設的促進
《勞動合同法》不僅規范用人單位的用工行為(上文已論及，此處不贅述)，而且促進就業市場誠信制度和薪酬激勵體制的建立。誠實守信是以信用為基礎的市場經濟內在必然要求，同時又是個人立足于社會的起碼道德約束．在就業市場中，企業等用人單位和大學生就業者的誠信嚴重缺失。一方面大學生為了在嚴峻的就業市場中獲得一份工作，不惜在求職簡歷中弄虛作假、夸大事實。招聘會上人人都是優秀班干部、三好學生，個個都有一疊榮譽證書、都有一流的外語和計算機水平，甚至出現了一個班級里出現十幾個學生會主席和班長的情況。另一方面用人單位在用工時，往往是“大量招聘，大量淘汰”、任意延長試用期、降低工資待遇、不提供相應的勞動保護措施和勞動保險等措施來降低企業成本，以取得更大的效益。究其原因，主要是違反誠信的法律責任缺失。《勞動合同法》的實施從根本上遏止了這種現象。違反誠信者不僅承擔賠償損失的責任，而且將會失去訂立勞動合同的機會。《勞動合同法》規定，用人單位招用勞動者時，應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況；用人單位有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況，勞動者應當如實說明。如果用人單位沒有按照法律要求告知求職者上述事項，根據《勞動合同法》第26條的規定，該勞動合同會因欺詐而無效。用人單位將付出較高的成本。根據《勞動合同法》第28條和第86條的規定，勞動合同被確認無效，勞動者已付出勞動的，用人單位應當向勞動者支付勞動報酬，給對方造成損害的，應當承擔賠償責任。如果勞動者沒有如實告知情況的同樣可認定勞動合同無效。給對方造成損害的，勞動者應當承擔賠償責任。誠信不僅是道德訴求的目標，也是法制建設的重要前提。在《勞動合同法》強制力的約束下，就業市場中的違反誠信行為將會減少，誠信制度將會確立。這對規范就業市場、凈化就業市場、保障相關制度的落實有著積極的意義。
人才是企業競爭中最重要的資源，企業應采取有力措施有效激勵員工，控制人才流失。控制人才流失有許多途徑，而建立合理的薪酬激勵機制則是其中最有效、最重要的手段之一。而現階段，企業通過建立合理的薪酬激勵機制來留住新員工的意愿并不強烈。原因是：一是現階段大量的勞動密集型企業存在。這類企業主要依靠勞動力進行生產和服務，崗位所需人員替代性強、技術和能力要求低，同時勞動力市場勞動力充足，企業只要維持一定的工資水平就可招募到足夠的人員進行生產，無須建立薪酬激勵機制。二是違法用工收益的存在使得企業無須通過合理薪酬機制激勵員工，只需非法盤剝就可獲得豐厚的利潤。因此我們常見大學生和農民工競爭同一崗位、拿同樣的工資的報道。而《勞動合同法》的實施將會遏止這種現象。《勞動合同法》的實施使得企業用工成本大幅增加。新增成本包括：簽訂無固定期限勞動合同導致的人工成本增加；企業破產、解散等原因終止勞動合同支付的經濟補償；試用期成本的增加。同時企業違法用工收益將會被消除。企業想通過不簽勞動合同、超時加班、不繳社會保險費等違法手段獲取利潤將付出更為承重的代價。因此，《勞動合同法》的實施直接導致一批低端勞動密集型企業的倒閉。如山東3O余家韓資企業“半夜潛逃”。一些勞動力密集、邊際利潤低的外資制造業停止在華的資本性投入，部分企業撤離或轉移到東南亞地區。《勞動合同法》的實施時逢金融危機，這對《勞動合同法》的實施既是一個考驗也是一個機遇。面對金融危機，我國提出產業升級換代的戰略，低端勞動密集型企業和低附加值以及低產值、高耗能、高污染的企業將會退出市場，技術密集型企業和高附加值以及高產值、環保的企業將成為新一輪產業革命的主力軍。這與《勞動合同法》實施的后果不謀而合，因此《勞動合同法》實施符合未來產業發展的需要。在這些因素的影響下，企業更加重視招聘素質高、能力強、技術好的員工，更加關注員工的業績評估和長期激勵，增強對員工培訓和職業規劃，以求能吸引和留住人才，造就一支高效、穩定的員工隊伍，實現企業可持續發展，保持較高的市場競爭力。隨著新一輪產業經濟的興起和《勞動合同法》的實施，充分體現技術與技能價值的科學、合理的薪酬激勵機制將會建立。這種科學、合理的薪酬激勵機制將會使就業市場分化更為明顯，大學生在校學習所獲得的潛在能力和價值將得到認可，大學生在就業市場的優勢將會突現。大學生就業困難的局面將會有所緩解。
二、《勞動合同法》的實施促進大學生就業管理理念與方式變革
《勞動合同法》的實施對大學生就業管理理念與方式提出了挑戰。目前高校和教育主管部門主要通過《高校畢業生就業協議書》(下簡稱就業協議)對畢業生進行管理。就業協議是明確畢業生、用人單位和學校在畢業生就業工作中權利和義務的書面表現形式。就業協議一般由國家教育部或各省、市、自治區就業主管部門統一制表。在我國當前的就業體制下，就業協議是高校及教育行政部門派遣畢業生的依據，是編制畢業生就業方案的依據，是確認就業意向和勞動需求的憑證，也是統計畢業生就業落實率的重要依據。《勞動合同法》的實施后，就業協議的法律性質和勞動合同的關系及就業協議中高校和教育主管部門的作用再次成為爭議的焦點。
根據《勞動合同法》的相關規定，勞動者和用人單位簽訂勞動合同是在自主、自愿基礎上的進行的，其他任何個人和單位都不應該進行干涉、限制。但《普通高等學校畢業生就業工作暫行規定》第24條規定：“經供需見面和雙向選擇后，畢業生、用人單位和高等學校應當簽訂畢業生就業協議書書，作為制定就業計劃和派遣的依據。未經學校同意，畢業生擅自簽訂的協議無效。”也就是說，畢業生和用人單位能否簽訂協議，取決于高校及教育行政部門的態度。這有侵犯憲法賦予公民的就業權和勞動權之嫌。大學生是否就業應以是否和用人單位簽訂勞動合同為依據，而不是就業協議。就業協議和勞動合同是兩類性質不同的合同。他們在法律的使用、合同的內容、違約責任的承擔方式及救濟的方式等方面是不同的。而學校和教育主管部門卻以就業協議作為統計畢業生就業的依據，這是和《勞動合同法》立法主旨相抵牾的。同時在實踐中，就業協議的存在給就業市場帶來很多危機并掩蓋了大學生就業的真實情況。其一，大學生違約現象嚴重。畢業生為獲得更好的崗位不惜和已簽訂就業協議的單位解約，因畢業生違約無需承擔勞動合同法上的違約責任。這種現象很不利于就業市場誠信制度的建立。其二，高校為追求高就業率的數據不惜偽造就業協議的簽約。偽造就業協議簽約并不會真正影響到學生和用人單位之間有無勞動關系的存在，也不會真正影響雙方是否承擔勞動法上的法律責任，因其不是勞動合同。在教育行政主管部門統計的高就業率數據下是高校畢業生無奈的“被就業”的情況。這種數據的統計和就業市場嚴重的脫節，掩蓋了就業市場的真實情況。
已有論者對就業協議的屬性和勞動合同的差異提出了質疑并提出解決的方法。總結起來有以下幾點：一是學校退出三方就業協議。就業協議的簽訂、生效、履行和違約等事取決于用人單位和畢業生，學校對就業協議進行備案、登記。二是就業協議中加入更多的勞動合同的條款，以使各方不敢輕易違約。但就業協議如何完善都不能代替勞動合同，而勞動合同才是就業的基礎。隨著和《勞動合同法》相配套其他諸如《就業促進法》、《工資法》、《勞動標準法》等法律法規的制定和實施，一個建立在自由契約基礎上的完善的、規范的就業市場將逐漸形成。一些司法實踐中廣泛存在爭議的勞動關系、勞務關系、雇傭關系及勞動者主體資格等認定將會明確。畢業生的勞動者身份將不會再受到質疑。就業協議將會失去其存在的客觀基礎和法律依據。面對就業協議和就業率越來越多的質疑，高校和教育主管部門將不得不轉變管理者的身份，回歸其應有的服務本位，為畢業生提供更多的就業信息、更多的就業培訓、更多的就業平臺；不得不熨平就業市場和畢業生之間人為造成的障礙，為畢業生邁進職場提供更好的服務和便利。
三、《勞動合同法》的實施促進高校教育方式的變革
第8篇：業績合同范文
（1）總則
（2）資本
（3）貸款和租賃
（4）資本轉讓
（5）董事會
（6）經理部門
（7）主要業務活動
（8）技術轉讓
（9）產品銷售
（10）零部件、元器件、配套外部設備的采購
（11）技術培訓
（12）工廠籌建工作
（13）外匯管理及平衡
（14）利潤
（15）財務和審計
（16）稅收優惠
（17）保險
（18）職工雇傭、解雇及辭職
（19）職工工資標準和獎懲
（20）雙方的責任
（21）審批及注冊
（22）合營期限
（23）不可抗力
（24）保密
（25）爭端
（26）文本和通知
（27）合同的生效
（28）附則
附件 技術轉讓及商標許可證合同。
第一章 總則
1．1 合同雙方
本合同以__________（以下簡稱甲方）為一方，以__________（以下簡稱乙方）為另一方，根據《合資法》的規定由雙方代表在中華人民共和國__________市簽訂本合同
1．2 法定代表和地址
法定代表：
乙方：__________
姓名：__________
職稱：__________
國籍：__________
地址：__________
甲方：__________
姓名：__________
職稱：__________
國籍：__________
地址：__________
1．3 公司的名稱和地址
投資雙方同意合營企業的名稱定為：
中文名稱：__________
英文名稱：__________
（以下合資公司簡稱為“公司”）
地址：__________
1．4 公司組織形式
公司的組織形式為有限責任公司，投資雙方所負經濟責任以各自認繳注冊資本為限，各方按投資比例分享利潤，分擔風險及虧損。
公司為中華人民共和國法人，是中華人民共和國的獨立企業，一切活動必須遵守中華人民共和國有關法律、法令、條例和規定，并受中國法律保護和管轄。
公司將不從事致使__________方違反__________國法律或有關出口許可證規定的行為。
1．5 經營的范圍和目的
公司開創階段主要在__________生產面向__________市場的計算機產品，并進行有關銷售，服務活動，以及開展一些其他合理的有關業務，這些業務包括開發當地市場需要的應用軟件。公司可以在__________或中華人民共和國的其他地區設立分支機構。公司生產的第一個產品是__________方__________計算機，公司將采用__________方在__________工廠目前所用的最先進，高質量的自動化生產技術和測試設備，保證所有產品在質量、工藝和可靠性方面達到__________世界標準。公司在經營__________型微型計算機中取得了生產、銷售，服務和支持的經驗后，進一步生產__________系列等其他__________方的產品（有關這些產品的技術轉讓另行議訂），同時公司可根據中國和國際市場的需要，開發新產品。
投資雙方根據市場需要及公司生產能力，共同擬定__________年《生產綱領》作為公司開業頭__________年的目標。以后生產計劃按市場需要以及公司的生產能力進行安排。
第二章 資本
2．1 資本及投資比例
公司注冊資本為__________美元，貸款可達__________美元，投資總額為__________美元，雙方承擔責任限于注冊資本、投資比為：__________方__________％，__________方__________％，今后投資額有變化時，雙方投資比例始終保持不變。
2．2 投資各方注冊資本的構成
__________方現匯__________元。
技術出資作價相當于：__________元，合作__________元。
__________方：現匯__________元
投資雙方的注冊資本出資，必須在合資公司注冊登記后，經雙方認定后日期一次或分期匯入合資公司開立的帳戶內。
2．3 出資證明書
公司不發行股票，合資雙方付出資額后，應由中國注冊的會計師驗證，出具驗資報告后由公司據以發給出資證明書。
第三章 貸款和租賃
3．1 貸款
公司在需要時可以向中國銀行或__________銀行申請貸款。__________方將協助申請取得中國銀行貸款，貸款金額可達__________元。
3．2 租賃
公司所需要的部分生產設備將由__________方協助公司向國際有關銀行租賃。
公司的生產場地，生產廠房和辦公、生活用房將由__________方協助向中國國內有關單位租賃。
第四章 資本轉讓
4．1 資本轉讓
雙方資本非經過他方同意，不得轉讓，除__________方轉讓于__________外。合營一方如需要轉讓其出資額時，在同樣價格條件下，合營他方有優先購買權，等于當時資產負債表上轉讓方面份額的資本凈值。
進行上述資本轉讓應經審批機構批準，一經批準由受讓方以__________元立即轉給轉讓方。
4．2 資本變更注冊
合營期內注冊資本如增加或轉讓時，均應在一個月內報政府批準后向工商行政管理局辦理變更登記。
第五章 董事會
5．1 董事會的組成
自本合同批準之日起，應在一個月內組成董事會，董事會人數為__________人，其中甲方__________人，乙方__________人，董事會包括一名董事長，由甲方委派，一名副董事長由乙方委派。
5．2 董事會職權
董事會是公司最高權力機構，決定合營企業的一切重大問題，有關董事會事項根據公司章程有關規定辦理。
第六章 經理部門
6．1 正、副總經理
公司實行董事會領導下的總經理負責制。公司設總經理1人，副總經理若干人，均由董事會任命。
副總經理協助總經理工作，開業后總經理先由__________方人員擔任，副總經理由__________方人員擔任。
在公司初期階段，__________方將為公司提供各部門管理人員，這些人員將由總經理任命。公司將努力從開業之日起，開發和培養__________的管理人員和經理人員，以承擔公司的各級職責。
6．2 總經理和副總經理不得兼任其他經濟組織的正、副總經理。
不得參與其他經濟組織對本企業的商業競爭。
6．3 任務及職權
有關正、副經理任務和職權等均遵守公司《章程》中有關條款規定。
6．4 正、副總經理的更換
正、副總經理如有某種原因需要更換時，須由雙方提出新的人選名單交董事會任命。
6．5 經理
公司根據開展業務活動需要，可以設定經理若干人，在正、副總經理領導下進工作。
第七章 主要業務活動
7．1 業務活動內容
公司將有計劃地按市場需要組織生產、初始階段直接向__________方的供應商購買裝配件、零部件和元器件，在公司進行裝配和測試。公司將盡最大的可能，在中國市場向那些能夠達到公司質量、數量、價格和交貨要求的裝配件、零部件和元器件等的供應單位購買。
__________方確保公司生產的第一批產品就必須在質量、工藝和可靠性方面達到__________世界標準。公司在開業頭__________年，執行經董事會決定的《生產綱領》，并將根據實際情況，本著公司商業成功的原則經董事會批準、修改生產綱領和擴大經營其他產品。
7．2 公司經營范圍還將包括13．1．1條中提出有關業務活動。
7．3 進出口業務
公司按照中國政府的《合資法》規定有權直接進口與公司產品有關的元器件、零件、原材料和設備并出口公司的各項產品。
第八章 技術轉讓
8．1 初期的技術轉讓包括附件1所列明的技術內容。
8．2__________方的服務：在開始的__________個月里，__________方向公司提供的管理、技術、采購和符合邏輯的支持服務的費用均包括在技術轉讓費里。 ______個月后，公司將每年向__________方支付以上全部的費用__________元。__________元的服務包括以下內容：
（1）一名全日制總經理的工資；
（2）一名全日制工程師的工資；
（3）一名全日制管理人員的工資；
（4）進出口許可證服務；
（5）質量保證服務（__________個人月）；
（6）產品的全部工程改變和更新；
（7）所有現行操作系統的更新和培訓；
（8）全部現行實用軟件更新和培訓；
8．3 附加技術；
雙方在條款、條件和價格方面取得一致意見后，公司可以從__________方得到需要的附加技術。
8．4 第三方技術
公司可以從第三方面獲得技術，特別是軟件。__________方將協助公司獲得必要的許可證，但是公司必須支付所要求的提成費。
8．5 商標
假如公司生產的產品達到__________方的設計、質量和可靠性的標準，公司可以使用__________的商標和標志，公司不可以在損壞__________名譽的情況下，使用__________的名稱或商標，__________的商標用于公司產品內銷時公司不支付使用費、產品外銷時，商標使用費另行議定。
第九章 產品銷售
9．1 中國國內銷售
公司產品的國內銷售及保修和維修服務業務，將由公司委托中國有關機構進行。初期__________年階段__________方將負責安排在中國市場的銷售。
9．2 中國國外銷售
公司產品向中國境外銷售，需經__________方同意，__________方應在第__________年后負責公司產品的外銷。外銷的產品額不低于公司年總產值的__________％。外銷產品的價格可按照__________方的母公司與子公司之間內部結算價格，或也可以其他更好的價格銷售。
9．3 銷售價格
公司外銷產品價格將視國際市場情況以取得有競爭性的優勢為原則，由公司確定。內銷價格視中國國內市場情況以取得國內競爭性的優勢為原則，由公司確定。
第十章 零部件、元器件、配套外部設備的采購
10．1 采購原則
公司生產所需的零部件、元器件、配套外部設備，應盡可能在中國購買，對于在合營期間中國暫時不能供應的部份，________方應以符合規定的質量要求和優惠價格予以供應。公司也可按照__________方標準在國際市場上直接采購。
10．2 提高國內元器件自給能力
__________方將盡其所能，通過公司協助__________的元器件、配套外設工廠引進有關的制造技術和基本設備，使________能生產具有世界先進水平的元器件和零部件來供應公司。
第十一章 技術培訓
11．1 __________方應派遣技術、管理人員指導和幫助公司技術和業務的發展并培訓公司的人員。包括公司派遣高級工程技術人員去__________參與有關產品的開發工作以利于公司今后技術的發展。在產品進行商業生產達到__________國標標準后，在必要時_______方仍將繼續接受公司的技術、經濟和管理人員到__________方培訓。公司應向__________方支付有關費用，具體條款參見本合同附件1。
第十二章 工廠籌建工作
12．1 現存設施的技術改造方案
投資雙方初步商定將向__________廠租賃__________市原__________廠和__________廠的廠房作為合資公司使用的房屋。________方將根據__________方制訂的房屋技術改造方案，改建房屋。房屋改建所支出的費用將列入公司的開銷中。
第十三章 外匯管理及平衡
13．1 外匯平衡
13．1．1 雙方認為公司的外匯收支應爭取保持須差，為此公司可逐步開展下列業務，以取得公司的外匯平衡。
（1）公司開業后的第__________年返銷一定數量的產品；
（2）建立中國國內的支持工業，減少元器件、零部件、外部設備的進口量；
（3）成立軟件開發中心，出口軟件；
（4）設立維修服務部，為在中國的外國單位維修服務；
（5）開展技術服務以賺取外匯；
（6）為在中國的外國用戶提供應用軟件服務。
13．1．2 為了增加公司的外匯收入，經__________政府批準公司將按照規定手續采取下列方法。
（1）在中國國內以外匯形式出售公司產品；
（2）同__________方出口批量手工藝品，其他小禮品，以及辦公室用品；
（3）在中國境內處理工作，支付的款目一律用__________幣支付。這些付款包括工資、稅收、關稅、租費及諸如此類的費用。
13．2 公司外匯收支管理均應按照《合資法》及《中華人民共和國外匯管理暫行條例》等規定辦理。
第十四章 利潤
14．1 利潤分配
公司所獲得的年利潤總額按中華人民共和國《中外合資經營企業所得稅法》規定繳納所得稅后，應扣除一定比例的儲備資金，企業發展資金，職工獎勵及福利基金。
有關三項基金的具體提取辦法由董事會決定。
扣除上述三項金額后的凈利潤由董事會根據投資雙方資本的比例進行分配。
14．2 利潤支付
公司對__________方分得的利潤，應由公司自有外匯支付，按照中國政府有關稅法規定和扣除稅款后，由公司按時匯入__________方指定的開戶銀行。__________方表示公司開業的頭__________年里，不匯出分配的利潤，__________年后__________方將匯出累積利潤的__________％，以后每年按本合同第14．1條之規定分配利潤。
第十五章 財務和審計
15．1 會計制度
公司內部會計制度及固定資產的折舊率等都按中華人民共和國（中外合資經營企業所得稅法）的規定執行。
公司可以附加記錄以溝通__________國應用的一般會計制度，公司將向投資雙方提供月報，月報以中英文書就。采用人民幣為單位，折成美元作為附注。公司的一切報表均用中英文書寫。
15．2 記帳貨幣
公司記帳單位用人民幣，人民幣和美元的兌現率按中華人民共和國國家外匯管理局規定辦理。
15．3 審計
公司帳目任何時候都向合營雙方和各自的國內審計師公開年度決算報告聘請在中國注冊的獨立會計師審核。公司應負責向董事會提交營業報告和年度決算報告（包括整年度內經審查損益表和資金平衡表），并附有獨立會計師的審查報告。年報用中英文書就。
15．4 開戶銀行
公司應在中國銀行分別開立外匯帳戶和人民幣帳號，并接受中國國家外匯管理總局__________分局對外匯收支的檢查。
15．5 財政年度
公司的會計年度采用的日歷年制，即從每年一月一日起至同年十二月三十一日止。同時考慮到乙方會計年度的慣例，公司將向乙方提交一份以會計年度每年七月一日至次年六月三十日止的財政報告。
第十六章 稅收優惠
16．1 稅收的減免
公司可以向中國政府申請從獲利年度開始享受__________年所得稅的完全免稅，以及__________至第__________年的__________％的減稅，公司對利用任何利潤在中國境內的再次投資享受減免稅優惠。
公司按合同和可行性報告規定的內容作為投資，而進口的各種物資、設備、交通工具和辦公用品均按有關規定享受免稅待遇，所有進口零部件的關稅將按照中國當時制訂的進口關稅標準辦理。公司進口物資中用于出口產品部分，可由公司向海關申請，退回海關稅收。
第十七章 保險
17．1 投資保險和付款
公司的各項保險在中華人民共和國投資，若有中國保險公司不能進行保險的項目，可以到外國保險公司投保。
第十八章 職工雇傭、解雇及辭職
18．1 雇傭
公司可以同工人達成全日、臨時、非全日工的雇用合同，這些合同可以規定長達__________天的試用期，在試用期間，任何工人可以被解雇而無需提出任何理由。雇用合同通常為__________年期限，雙方同意可以續約，對于一些享受__________方或公司提供培訓的技術和管理人員，雇用合同期限一般都會超過__________年。勞工合同由公司和個人簽訂。簽訂后報__________年勞動局備案。
__________方也可向合資公司推薦雇員。
18．2 解雇
根據中外合資企業的勞動管理法規和勞工合同，可以解雇部分職工，被解雇的中國籍職工由__________市勞動局或__________方另行調配，__________方推薦的受雇人員由__________方負責調配。
18．3 辭職
公司職工可按公司勞工合同規定要求辭職。
第十九章 職工工資標準和獎懲
19．1 一般職工勞動費用
公司一般職工的勞動費用按中外合資經營企業勞動管理實施辦法之規定由董事會決定，公司允許各管理職能部分直接向每個雇員發放獎金，鼓勵貢獻較大的雇員。
19．2 高級職員工資
（1）公司的高級職員正副總經理，正副總工程師，正副總會計師由董事會直接任命。工資待遇由董事會決定。
（2）公司職工工資，由合資公司支付，必須使用非人民幣貨幣的有關職工其剩余的人民幣，可以向國家外匯管理局__________市分局申請，以當日牌價折成美元從公司外匯帳戶中匯出。
19．3 職工福利及獎懲
公司職工的所有福利，獎勵和處分按照上述勞動管理法規在勞動合同予以規定。
第二十章 雙方的責任
20．1 __________方的責任
__________方同意在公司合同有效期間和合同延續期間承擔下列義務：
（1）向公司提供足夠的工具、設備、零部件、資源。
（2）確保公司得到技術轉讓合同中所述的技術和信息，幫助公司建立生產過程，確保公司能夠有效地生產符合__________方標準的高質量產品。
（3）__________年后與__________方和公司一起制定創造外匯的計劃，解決公司外匯的平衡。
（4）以可能的最優惠利率向國外銀行貸款。
（5）建立精確的會計系統，向公司提供管理，財務和市場方面的建議和幫助。
（6）幫助公司開辟中華人民共和國國土以外的產品，服務或軟件出口的市場。
（7）幫助為公司業務而去__________國的雇員安排旅行或住宿。
20．2 __________方的責任
__________方同意在合同有效期間及合同延續期間承擔下列義務：（1）確保為公司設施提供水、電和燃料及現代化的電話和用戶電報服務。
（2）確保公司內有適當數量的各級合格雇員，不隨意調換受過公司培訓的雇員，使公司的利潤受到損害。
（3）以最有利可行的利息率，幫助公司向中國銀行申請貸款。
（4）安排準備廠房和公司所需的各部門辦公室，負責公司租賃廠房和設施的改造。
（5）協助公司獲得中國政府或地方當局所要求的任何批準許可證，以開展公司的業務和擴展業務。
（6）幫助在中國境內為公司工作的__________方的雇員辦理多次簽證，并安排適宜的住宿。
（7）__________方的雇員在中國為公司工作時，由于在為公司工作中出現的行動或__________而被扣留時，__________方將保證在法律允許下幫助其取得有資格的法律顧問。
（8）解決前__________年的生產所需外匯。
第二十一章 審批及注冊
21．1 審批
本合同及附件，公司章程以及其他有關文件，經投資雙方簽字后，按照中華人民共和國中外合資經營法及其實施條例之規定程序向政府申請批準。本合同及其他協議自批準之日起生效。
21．2 注冊
投資人接到上述批準后，應向中華人民共和國工商行政管理局辦理公司注冊登記、領取營業執照，營業執照頒發之日起合營公司即宣告成立。
第二十二章 合營期限
22．1 合營期限
投資雙方同意合資經營__________期限為__________年，自取得營業執照之日起計算。如果任何一方沒有在期限結束前的________天前提出終止，還可以自動延長__________年合營期。
22．2 終止
出現下列情況之一時可提前終止合同，解散公司。
（1）公司發生嚴重虧損彌補不可能時，任何一方可提出終止。
（2）當一方不履行合同規定的義務，對方有權提出終止。
（3）遭受不可抗拒的重大事故。致使企業無法繼續經營時。
（4）如雙方同意終止符合雙方最大利益時。
提前終止時，要經董事會召開特別會議作出決議報送政府批準。
22．3 結業
合同期滿或提前終止時，一切結業程序按《合資法》以及公司章程的有關條款執行。
第二十三章 不可抗力
23．1 雙方在改造本合同義務時，如果出現雙方無法控制的原因造成阻礙和延緩，那么一旦這些因素排除后，雙方必須盡可能快地恢復履行義務。
第二十四章 保密
24．1 保密
在本合同有效期內公司的業務經營，技術資料銷售及財務情報，不得泄漏給投資雙方以外的局外人（用在向投資雙方上級組織呈交的報告中所需資料則除外），除非是早已公開的情報，此外，根據合同和合同附件，在本合同有效期內__________方所提供的技術和技術知識也要保密，未經__________方同意，不得泄露給其他方，除非這些技術資料__________方已經向大眾公開。為了完成合資合同規定目標，有些技術知識和技術資料需要提供給原材料供應商和用戶。為了保障安全，減少干擾，公司的設備未經董事長或總經理批準不得讓人參觀。
第二十五章 爭端
25．1 由于對合同的解釋或合同的執行發生爭端時，應盡可能通過友好協商解決，如協商不成，將由__________一名中立仲裁員仲裁。
仲裁費用由敗訴方負擔。
第二十六章 文本和通知
26．1 文本
本合同用中、英兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。
26．2 通知
投資雙方之間的通知，公司董事會的通知和文件以及公司總會計師的通知和報表等均應用航空掛號或電報或電傳向法定地址發送，如若地址有更改，須用書面通知他方。
第二十七章 合同的生效
27．1 生效日期
本合同與章程經投資雙方全權代表在中、英文本上簽字后，報請政府批準，自批準日期起生效。
27．2 修改
今后合資合同其他重要協議書等文件若需要修改，應根據規定要報送政府批準。
第二十八章 附則
28．1 本合同及其附件按照中華人民共和國《中外合資經營企業法》及其實施條例辦理。
附件
技術轉讓及商標許可證合同
本合同由__________方和__________（簡稱公司）于__________年__________月__________日共同簽署。
鑒于__________方和__________公司__________從事設計、制造和世界上銷售數據和字處理設備和系統。__________授權_______方簽訂本合同。
鑒于公司希望從__________方獲得制造的專有技術及秘密資料，并以此作為__________方出資的一部分。
鑒于__________方在中華人民共和國注冊或成為在申請注冊的商標的擁有者，并已向__________轉讓。
鑒于__________方a同意讓公司的全部產品在中華人民共和國境內使用及經__________方批準的出口商品使用已注冊或已在申請注冊的商標。
為此，基于本合同內雙方的承諾和協議，__________方和公司訂立以下條款，并具有法律上的約束力。
1．定義
1．1 定義 為本合同之目的，下列術語具有下述明確的含義。
“技術”是指__________的專利，專有技術，版權，以及與設計規范，制造、使用和銷售__________型具有__________文字處理能力的微電腦，包括軟件，測試診斷程序、技術圖紙和零配件草圖印刷線路板工藝，元器件技術規范和附件a所述的類似的有關特性和秘密專有技術有關的秘密的和專有的資料。還包括__________生產__________型策電腦的方法和程序。
“地區”是指中華人民共和國__________。
“商標”是指英文和中文的“__________”字以及明顯的商號標志和任何其他文字形式。用來表示__________和其子公司的產品。
2．技術
2．1 技術轉讓
乙方授予公司“技術”在“地區”內有權使用此項技術，以及銷售嚴格按照“技術”制造的產品，此項技術轉讓并包括自本合同日起3個月期間，由__________所提供的__________型號技術補充和改進，以后的補充和改進，則從管理服務費內提供。
2．2 使用、保密
此項技術只轉讓給公司使用，除非事先得到__________方的書面批準，公司不能夠轉讓或透露給其他任何人和機構、公司同意對轉讓的技術保密。
公司并同意盡最大努力使其董事及職員、子公司和用戶同意對可能提供給他們的所有技術保密。
2．3 注冊
在此合同實施后，公司應盡快對技術進行注冊并采取其他任何必要的措施以防止技術被“地區”內其他人非法使用。
2．4 出資
根據上述第2．1節中的權利，公司同意接受該項技術，作為對公司的出資，價值__________元并在公司組織記錄中書明該項技術系__________方對公司的出資。
3．商標許可
3．1 __________方在此同意公司在合同的有效期內，在該地區所有產品均使用批準的商標，但產品應是按__________方日后陸續提供的標準、技術規范及指示所制造的產品。
3．2 公司保證嚴格按照__________方陸續提供的標準，技術規范及指示制造產品。若公司不切實遵守這一規定，__________方就有權立即終止本許可合同，并采取必要措施取消公司的該“地區”使用本商標的權利。
3．3 公司允許__________方或其授權代表在適當的時間在公司的所有地檢查成品及制造產品的方法。
3．4 公司同意根據__________方不時的指示使用商標。公司不得以乙方認為可能損害__________方或__________的形象或聲譽的方式使用商標。
3．5 雙方互相理解并同意__________方保留其自己使用任何商標的權利，并允許“地區”內其他用戶使用這些商標。
3．6 公司未經__________方事先書面同意，不得出口使用該商標的商品。
3．7 由于本合同所授予的權力，公司同意支付__________方使用提成費，該費用為：
（1）在“地區”內銷售的產品－－不付費；
（2）在“地區”外銷售的產品－－支付__________％的國際與公司轉讓價格提成費，按日歷季度計算
3．8 在商標許可有效期為__________年，但若公司解散或公司未能切實遵守許可規定的義務，乙方可隨時按規定的公司地址郵寄書面通知，取消本商標許可。一旦本商標許可終止，公司應立即停止使用本商標。除本合同規定外，公司無權占有或使用商標。當雙方發生爭執時，在爭執未解決之前，乙方可暫停公司的商標使用權。
4．總則
4．1 總則
第9篇：業績合同范文
企業資源計劃（Enterprise Resource Planning）（簡稱ERP）系統是美國GartnerGroup公司于1990年提出的，是MRPⅡ（企業制造資源計劃）下一代的制造業系統和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產資源計劃，制造、財務、銷售、采購等功能外，還有質量管理，實驗室管理，業務流程管理，產品數據管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。它集信息技術與先進的管理思想于一身，核心目標是實現對整個供應鏈的有效管理，滿足企業合理調配資源、最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的有力保障，為企業“運籌帷幄、決勝千里”提供有效的服務。
一、ERP的核心管理思想
其核心管理思想主要體現在以下三個方面：
（一）體現對整個供應鏈資源進行管理的思想；
（二）體現精益生產、敏捷制造和同步工程的思想；
（三）體現事先計劃與事前控制的思想。
二、ERP實現財務管理從核算型向管理型的轉變
企業實施ERP必不可少的環節是進行業務流程重組。這個過程就是將企業原有的業務流程根據新的管理需要并結合ERP軟件的功能進行重新劃分和制定，最終在系統中分配不同的職責權限，以完成業務流與信息流的同步運行。從另一個角度講，這個過程也是部門職責、工作任務的重新分配。
首先，由于業務流程的重組，財務部門不再負責對銷售收入和銷售成本的確認和核算工作，這項工作分別由商務管理部和生產運營部來完成，而且此項工作是在ERP系統中隨著“發貨”指令的發出而自動完成的。商務管理部將銷售合同的信息輸入系統中，創建銷售定單；系統運行市場資源計劃（MRP）后就會由銷售定單自動觸發生產計劃（生產定單），生產計劃又會觸發采購計劃；生產部門按照生產定單上顯示的物料需求進行領料和生產；每個產品被發貨后，系統都會自動生成銷售收入和銷售成本的財務憑證，無須財務人員做憑證。
ERP系統的這一功能不僅嚴格保證了收入和成本的相互匹配、業務流與財務信息流的高度統一，而且使從繁重勞動中解脫出來的財務人員有精力仔細檢查：每個銷售定單的毛利率是否正常，偏離預算毛利率的原因是什么；每個生產定單的完工狀態有無問題，標準成本與實際成本的差異產生在哪個環節；客戶和供應商的庫存狀態是否正常，有多少存貨是處于滯留的狀態，對采購量和采購價進行分析；查詢應收款和應付款的動態、賬齡狀況等。這從根本上實現了財務管理從核算型向管理型的轉變。
三、華北制藥集團先泰藥業有限公司ERP系統的實施
（一）公司背景
華北制藥集團先泰藥業有限公司（以下簡稱先泰公司）成立于1997年，公司主要經營原料藥、無菌原料藥的生產，醫藥中間體生產及銷售；經營本企業自產產品及技術的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料及技術的進口業務。
公司的核心文化是“業績文化、創新文化、效率文化”，以此為經營理念，從而實現公司的愿景：“建設一個具有國際競爭力、可持續發展的現代化制藥企業”。公司的產品質量和生產規模處于國內同行業領先水平，產品供不應求，目前是國內最大的阿莫西林生產基地，銷售量在國內市場居于首位，市場占有率在30%左右，其另一主導產品氨芐西林鈉在國內市場也占有舉足輕重的地位，市場占有率在8%左右。
隨著中國市場與國際市場的接軌，適應國際市場競爭法則，以強勢勝出，已成為現代化企業迫在眉睫的問題。而提高企業自身的競爭能力，是解決這個問題的根本所在。先泰公司從2003年開始與北京神州數碼管理系統有限公司合作推行的企業資源計劃（ERP）管理系統，成為改變傳統的管理思維模式，進行流程再造，全面提升企業經營管理水平的一項有效措施，最終達到了降低企業運營成本，提高企業經濟效益及資源的利用率，實現了企業管理的信息化。
（二）ERP實施前管理背景
先泰公司以往的物流管理不到位，例如庫存產品的流程監管及日常進銷存管理上，管理部門即是庫存商品的“會計”，同時又是“出納”，其物流工作沒有處于其他任何一個部門的有效監管范圍內，而且手工記賬繁瑣，各項信息數據不能共享，很難分析問題。在日常工作上，各部門匯總上報的進銷存數據口徑不一，庫存管理的“收付實現制”與“權責發生制”相互混雜在一起，使得領導對數據的準確性產生懷疑，可比性差，無法作為公司生產經營的決策依據。更有甚者，對公司的生產經營產生誤導。另外，在成品、原料及備品備件等管理流程上，也存在著或多或少的問題，有待去規范和解決。為此，多年來先泰公司一直嘗試和摸索著各式各樣的解決方法，但效果均不理想。直到2003年公司成功開發和上線實施的企業資源計劃（ERP）管理系統，才將以上所面臨的問題逐一加以解決。
（三）公司實施ERP系統
就企業內部而言，ERP系統是企業范圍內進行預測、計劃及制表的一套工具。它能夠將客戶與供應商完整地連接在一條供應鏈上，先泰公司通過應用，已證明了銷售、市場、生產、采購、財務、新產品開發和人力資源等部門的整體協調與運作。
1.ERP系統的逐步建立。先泰公司進行了基本信息、管理維護、自定報表、物流管理存貨、訂單、采購、應收、應付、會計總賬、自動分錄、工單、物料需求等共15個子系統的上線實施工作，形成：
（1）物流監控體系包括：原材料從計劃到采購、檢驗入庫，再到車間領用等一系列監控流程；產成品從車間生產出來，經過檢驗、入庫直至銷售等一系列監控流程；原料庫、成品庫、備品備件庫等庫存數量隨時查詢。
（2）資金流監控體系包括：客戶信用控制；應收款項賬齡分析及回款考核；應付賬款賬齡分析及采購付款控制。
經過近三年的實施，先泰公司已基本實現對物流與資金流的有機結合運用，使企業具有了現代企業應具備的管理水平。
2.ERP使各項信息及時、準確匯總，達到查詢共享
企業實施ERP最重要的一個目標是打造一個集成的、實時的信息平臺，打造 “整個公司是一個整體”。所有可公開的業務信息，經逐級授權后可在公司內部充分交換和共享，公司員工（包括決策層和執行層）在可獲得信息后從不同的角度，分別及時響應，從而提高公司整體的工作效率及反映能力，以適應快速多變的市場需求。就像大多數國內企業信息化建設的狀態一樣，先泰公司在實施ERP系統之前，業務系統、賬務系統、辦公系統等多套不同的系統在支撐各職能部門的運作。就職能部門內部而言，這些系統運行得不錯，但由于這些系統不集成，每月業務系統與賬務系統的對賬工作量很大，而且無法及時、準確地提供企業決策層所需要的各種管理報表。同時，由于企業自身的不斷發展和擴張，企業的管理者明顯感覺到各部門信息孤立，制約著企業的發展。因此，統一的信息平臺是企業目前迫切需要解決的問題。
經過三年的實施，公司內部成功建立了ERP系統平臺。通過這個平臺，生產部門能夠及時掌握市場的變化，合理安排生產；銷售部門可以及時掌握公司的生產狀況，確定市場開拓的節奏；財務部門能夠及時掌握各種業務信息，轉化為數字語言為決策層提供支持。
3.借助ERP的實施，流程得以優化
ERP的上線過程，其實也優化預期流程的過程。ERP系統正式應用以前，企業的流程不順。應用及根據公司管理現狀，對領料流程、銷售流程、出庫流程等進行了優化。企業管理開始由強調流程管理向以流程管理為技術約束條件方面的轉變。
4.ERP實現了公司信息的整體管理與控制
為遏制新增逾期應收賬款，防止“壞賬”給企業效益帶來的不利影響，公司積極采取一系列應對措施，通過在ERP系統中完善和細化信用管理制度，明確銷售流程，責任落實到人，建立了市場管理體系，規范銷售員的工作職能等。針對公司銷售控制點預測出的問題，在建立健全信用、服務、考核政策的基礎上，強化逾期應收的管理，逐步由事后追討轉變為事前、事中、事后全程控制，將重點放在產品銷售的事前和事中，以達到預防為主，控制為輔的目的。同時，借助ERP賬齡分析系統監控應收賬款超期情況，以天為計算單位，超出合同約定時間的款項，ERP自動預警并停止發貨，進入催收程序，由業務員或專職人員負責清欠，取得了顯著成績。
5.ERP促進了傳統管理思想的轉變
ERP系統是一種先進的管理工具，要求企業管理人員的崗位有明晰的職責，權責分明，強調責任意識和服務意識。在流程節點的每一個環節都實施ERP對整個企業所有資源的計劃管理。通過ERP系統流程得以優化，對管理人員的業務行為起到約束和控制的作用。
（四）實施ERP取得的效益
經過對ERP管理系統三年來的摸索、開發與深挖其潛能，先泰公司已取得顯著的管理效益和經濟效益：
1.管理效益
（1）規范并加大物流管理力度，理順公司物流管理流程，使得物流庫存成本處于最佳成本底限。通過有效的日常監管，以達到節約資金，降低庫存成本的目的。杜絕了物流方面違章、違法行為的發生，提高了員工工作效率，增加了管理效果。
（2）通過ERP管理系統與財務管理系統的相互核對、補充，不斷尋求物流與資金流的最佳結合點，提高了產品周轉頻次，加速了流動資金的周轉，并通過ERP系統的信用控制模塊，加強了對應收賬款的分析與考核，加速了資金周轉，杜絕“壞賬”發生，減少壞賬近500萬元。
（3）隨著ERP項目的開展，尤其是ERP流程的不斷完善，克服了管理人員的管理行為隨意性，促使員工逐漸改變以往處理事情的邏輯思維，明白自己的作業不僅把現有的操作流程要引入系統，更重要的可以發現原有工作的不合理處，把ERP中先進的管理思想和手段融入到流程中，并通過“為下道工序”著想，使為“創造客戶”服務思想的宗旨不斷鞏固。
2.經濟效益
（1）庫存下降30％－50％
這是人們說得最多的效益，因為它可使企業的庫存投資減少40％－50％，庫存周轉率提高約50％。
（2）延期交貨現象減少50％
當庫存減少且很穩定的時候，企業的服務水平提高了。企業的準時交貨率平均提高25％，誤期率平均降低25％，從而大大提高了企業的信譽。
（3）采購提前期縮短40％
采購人員有了及時準確生產計劃的信息，能夠集中精力進行價值分析、貨源選擇，研究談判策略并了解生產問題，從而縮短了采購時間，節省了采購費用。
（4）制造成本降低12％
