保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

關(guān)鍵詞:平安保險(xiǎn);企業(yè)文化;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力已被提高一個(gè)很高的高度,成為現(xiàn)代企業(yè)的制勝法寶。而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了存在于我們過去所認(rèn)為的企業(yè)的操作子系統(tǒng)中,同樣也存在于企業(yè)的文化子系統(tǒng)中,蘊(yùn)含于企業(yè)文化中。企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等都具有重要的意義,平安保險(xiǎn)公司在其企業(yè)文化建設(shè)方面具有很突出的表現(xiàn),然而也存在一些不足之處,需在以后的工作中進(jìn)一步完善。

1 相關(guān)概念

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中逐步形成的一種為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營理念,以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象體現(xiàn)的總和。

廣義的企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的擁有其特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。包括價(jià)值觀念、行為活動(dòng)、組織制度及物質(zhì)形態(tài)等。狹義的企業(yè)文化則指企業(yè)創(chuàng)造的企業(yè)特有的精神財(cái)富,包括道德觀、價(jià)值觀、經(jīng)營理念、精神風(fēng)貌等。

而文化營銷簡(jiǎn)單來說則是利用文化力來進(jìn)行營銷,是一種利用在企業(yè)核心價(jià)值觀的影響下所形成的營銷理念和營銷形象在具體市場(chǎng)運(yùn)作過程中所形成的一種營銷模式。

2 平安保險(xiǎn)公司企業(yè)文化營銷現(xiàn)狀

中國平安保險(xiǎn)公司是中國國內(nèi)最早建立起績效導(dǎo)向文化和“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”機(jī)制的保險(xiǎn)企業(yè),其企業(yè)文化基礎(chǔ)來源于鷹文化特征。因其強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力,因此是一種典型的市場(chǎng)型企業(yè)文化,這種市場(chǎng)型的企業(yè)文化使得其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)貫穿到了公司經(jīng)營管理的各個(gè)層面。這在給員工帶來壓力的同時(shí)也給他們帶來了巨大的成功。平安保險(xiǎn)公司獨(dú)特的企業(yè)文化營銷也是其成功的重要原因之一。

平安公司的企業(yè)文化產(chǎn)生于改革放開的大時(shí)代背景之下,平安人于長期的經(jīng)營管理實(shí)踐中逐步形成了帶有平安特色的個(gè)性文化,并未廣大與昂貴所接受和認(rèn)可,是現(xiàn)在平安員工普遍接受和遵循的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、組織制度以及物質(zhì)形態(tài)的綜合體現(xiàn)?？v觀平安保險(xiǎn)公司企業(yè)文化的營銷歷程,其經(jīng)歷了感性感悟、理性思索等階段,現(xiàn)在也仍在不斷完善,不斷積累。

平安公司的核心價(jià)值觀是:誠實(shí)、信任、進(jìn)取和成就。而其團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀則在于:實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提條件——團(tuán)結(jié);創(chuàng)造價(jià)值的力量保障——活力;實(shí)現(xiàn)價(jià)值的手段——?jiǎng)?chuàng)新;創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)力源泉——學(xué)習(xí)。平安團(tuán)隊(duì)經(jīng)營理念則包括有長遠(yuǎn),領(lǐng)先,差異以及專業(yè)。

競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)以及淘汰構(gòu)成了平安團(tuán)隊(duì)的三大機(jī)制。其中競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)展的動(dòng)力,激勵(lì)則是激發(fā)員工潛能的催化劑,淘汰則是為保持器員工活力以求得公司進(jìn)步的必要環(huán)節(jié)。

對(duì)于平安公司來說,其已將公司的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕癄I銷,也就是說其向顧客推銷的已不單單是保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù),更是一種文化,一種理念。其產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求,還給與他們文化上的享受。

3平安保險(xiǎn)公司企業(yè)文化營銷存在的問題

同樣的,對(duì)于平安保險(xiǎn)公司,由于歷史原因以及企業(yè)文化本身的復(fù)雜性和綜合性,其企業(yè)文化建設(shè)也有一些不足之處。

3.1將企業(yè)文化與形象建設(shè)等同起來

當(dāng)前平安保險(xiǎn)公司雖然非常注重其企業(yè)文化,但是在有些時(shí)候其與形象建設(shè)沒有完全地區(qū)分開來。然而企業(yè)文化建設(shè)與形象建設(shè)之間是有區(qū)別的,兩者不可完全地等同起來。公司需與客戶建立起長期的、互相信任的關(guān)系,而這種關(guān)系則通?？拷o于客戶高質(zhì)量的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn),同時(shí),公司也注重對(duì)其客戶進(jìn)行企業(yè)文化的傳播,但這種傳播難免有所偏重和缺失。

3.2營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)參差不齊,隊(duì)伍穩(wěn)定性差

由于平安公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)迅速,加上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,公司吸收了大量的營銷人員,進(jìn)行傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)。平安公司的內(nèi)勤外勤人員很多,使其凝聚力顯得不夠,員工多數(shù)時(shí)候都是為了自己的利益在工作,這樣便缺乏與企業(yè)和上級(jí)的溝通,也就少了一種團(tuán)結(jié)合作的精神。

也是由于這些員工普遍對(duì)公司企業(yè)文化的理解程度互不一致,其綜合質(zhì)素參差不齊,導(dǎo)致任務(wù)穩(wěn)定性差,同時(shí)對(duì)其文化營銷產(chǎn)生了一定的負(fù)面效果。

3.3文化品牌識(shí)別度不高

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,缺少文化資本的先導(dǎo),品牌的缺失,文化營銷手段的匱乏必定會(huì)給企業(yè)造成一些不必要的資源浪費(fèi),不利于文化營銷的進(jìn)行。不可否認(rèn),平安保險(xiǎn)的品牌營銷,一直以傳播中國平安文化為先導(dǎo),“中國平安,平安中國”令無數(shù)中國人成為平保的客戶。但在文化多元化方面還存在一定欠缺,文化品牌的識(shí)別度不夠高,未能完全與其它保險(xiǎn)企業(yè)完全隔離出來。也因此,平安企業(yè)的文化附加值未能得到完全充分地發(fā)揮。

也由于目前平安公司企業(yè)文化已得到社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可,其文化建設(shè)未能進(jìn)一步充分發(fā)展,未能在經(jīng)營環(huán)境變化的同時(shí),適時(shí)地調(diào)整其文化戰(zhàn)略,除去舊的內(nèi)容,吸收新的理念。

4平安保險(xiǎn)公司企業(yè)文化營銷對(duì)策

鑒于以上分析認(rèn)為平安保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化并沒有很好的貫徹到公司日常經(jīng)營中去,不能產(chǎn)生明顯的競(jìng)爭(zhēng)力,導(dǎo)致對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力的拉動(dòng)作用有限,因此需要在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)、逐步完善。

4.1區(qū)分企業(yè)文化與形象建設(shè)、業(yè)務(wù)經(jīng)營的關(guān)系

本質(zhì)上來說,企業(yè)文化并不是企業(yè)經(jīng)營的項(xiàng)目,它與公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營活動(dòng)等是密切相關(guān)的,只有將企業(yè)文化滲透到其日常運(yùn)作中,將它們良性的融合起來,才能成就最具特色、最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。實(shí)際上,在企業(yè)文化的組成要素中,形象建設(shè)確實(shí)屬于其中精神文化的范疇,處于核心地位,然而這也只是企業(yè)文化的一部分,因此不應(yīng)過分偏重于這一方。

企業(yè)文化建設(shè)從本質(zhì)上講是服從并服務(wù)于其業(yè)務(wù)員管理及經(jīng)營績效的,公司應(yīng)通過合理的宣傳手段讓員工充分看到這一點(diǎn),并重視起企業(yè)文化建設(shè)者一部分。

4.2企業(yè)文化建設(shè)需以人為本,同時(shí)提高其整體質(zhì)素

一般情況下,公司中員工在各方面都存在一些差異性,如思想道德觀念、價(jià)值觀、工作能力等,對(duì)這些員工企業(yè)不應(yīng)等同看待。因此企業(yè)在對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化灌輸時(shí),應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象提出不同要求,做到以人為本。而從業(yè)人員的整體素質(zhì)也有待提高,一是需要廣招高素質(zhì)的人員,把握好公司人員的教育、培訓(xùn)和管理任務(wù),二是需要補(bǔ)充一批高層次的管理人才,包括核保、企劃、軟件開發(fā)、財(cái)會(huì)等專業(yè)人才。

另外,平安公司還應(yīng)盡量將其文化在員工組織內(nèi)廣泛傳播,做到在組織內(nèi)達(dá)成共識(shí)并為組織成員內(nèi)心所認(rèn)同,這樣可為其企業(yè)兼具綜合性和不可模仿性的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供良好的基礎(chǔ)?？梢哉f,企業(yè)的文化是根植于復(fù)雜的人與人、人與環(huán)境的系統(tǒng)關(guān)系之中的,好的企業(yè)文化營銷系統(tǒng)首先應(yīng)使其員工充分了解該文化并從內(nèi)心認(rèn)同該文化,愿意去接受它并傳播它。同時(shí)為了企業(yè)的凝聚力以及員工的精神動(dòng)力,需培養(yǎng)員工良好的團(tuán)隊(duì)精神,帶動(dòng)員工在個(gè)人奮斗的過程中始終與企業(yè)步調(diào)一致,不忘企業(yè)文化。

4.3多元建設(shè)企業(yè)文化,提高品牌識(shí)別度

在西方創(chuàng)造的企業(yè)文化形象戰(zhàn)略中,主要包括了理念、視覺和行為三大識(shí)別系統(tǒng),同時(shí)除了文化理念、視覺和行為識(shí)別系統(tǒng)之外,平安企業(yè)還可適當(dāng)采用以文化歌曲、音樂為標(biāo)志的“聽覺識(shí)別系統(tǒng)”,把其平安文化進(jìn)一步營造成文化園區(qū),用文化作為營銷資本,從而啟動(dòng)各種不同消費(fèi)群的消費(fèi)文化需求。

利用這些方式來創(chuàng)造差異文化可以說是平安保險(xiǎn)公司先階段最需要做的了,這樣有利于平安公司將自己的文化及依托于其上的產(chǎn)品與其它保險(xiǎn)公司的區(qū)分開來,以達(dá)到提高產(chǎn)品識(shí)別度,提升顧客忠誠度的一個(gè)重要手段。公司要進(jìn)一步做到除舊迎新,使其企業(yè)文化始終具有蓬勃的生機(jī),并與時(shí)代密切相連。

另外,建議平安企業(yè)更多利用網(wǎng)絡(luò)文化的感召力,充分利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。畢竟隨著我國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷中支付、交貨的服務(wù)文化,也是整合營銷的重要文化因素。通過各個(gè)途徑來多元建設(shè)平安企業(yè)的企業(yè)文化,并力爭(zhēng)使其營銷文化既成為文化營銷的有利手段,又發(fā)揮傳播優(yōu)秀文化的載體,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合。

5小結(jié)

總之,對(duì)于中國平安保險(xiǎn)公司而言,其企業(yè)文化營銷方面是做得比較好的,但是仍然存在一些可待改進(jìn)之處,只要其今后繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)之處,同時(shí)做到以人為本,更好地將企業(yè)文化融入公司的各個(gè)層面,跟緊時(shí)代步伐,其企業(yè)文化營銷方面將更加完善。(作者單位:綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院)

參考文獻(xiàn):

[1]彭彬.論國有保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)[J].投資證券保險(xiǎn),2005,4:49-50

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第2篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

工作了一段時(shí)間是否有什么收獲跟感悟呢?作為一名職場(chǎng)中人，一定要養(yǎng)成寫工作總結(jié)的好習(xí)慣。這樣以后才能在工作當(dāng)中不斷成長進(jìn)步。下面是小編為大家準(zhǔn)備保險(xiǎn)公司個(gè)人上半年工作總結(jié)2021年最新五篇，歡迎參閱。

保險(xiǎn)公司個(gè)人上半年工作總結(jié)一2021年初，我加入到了_保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的_保險(xiǎn)工作。半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人上半年來的工作情況總結(jié)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度

半年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、_等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

上半年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

半年來，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥咨习肽赀^來，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

保險(xiǎn)公司個(gè)人上半年工作總結(jié)二一年來，_保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。

制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。

建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入_元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)_元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)_元，滿期賠付率為_。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險(xiǎn)公司個(gè)人上半年工作總結(jié)三轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，通過_經(jīng)理和_經(jīng)理教育，對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二、踏實(shí)肯干，完成工作

在公司工作的一年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車注冊(cè)登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對(duì)車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時(shí)間。

3、六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險(xiǎn)工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。

三、不足之處，需要改正

一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險(xiǎn)公司個(gè)人上半年工作總結(jié)四今年上半年，我公司在深入貫徹落實(shí)總公司“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、把握節(jié)奏、依法合規(guī)、效益經(jīng)營”的戰(zhàn)略部署下，在省公司總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，全面加快業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司自身能力穩(wěn)步提升，各項(xiàng)核心指標(biāo)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)標(biāo)情況較好?，F(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

一、確保業(yè)務(wù)合規(guī)、平穩(wěn)發(fā)展

在省公司各部門的悉心指導(dǎo)下，每月我們嚴(yán)格遵守上級(jí)公司下發(fā)的承保政策、費(fèi)用政策，把好承保入口關(guān)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高。在業(yè)務(wù)良性發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營成本和盈利水平持續(xù)改善，規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。針對(duì)理賠工作中存在盲點(diǎn)問題，查找癥結(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。如在加強(qiáng)損余物資的管理上，繼續(xù)細(xì)化管理制度和理賠、財(cái)務(wù)的交接環(huán)節(jié)，使“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象得到有效控制。

采取管控措施的同時(shí)，公司還通過每周五的培訓(xùn)例會(huì)，強(qiáng)化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能，防范道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項(xiàng)指標(biāo)保持在較好的水平范圍內(nèi)。

二、內(nèi)控合規(guī)工作進(jìn)一步完善，為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航

通過合規(guī)經(jīng)營的宣導(dǎo)，提高全員的合規(guī)意識(shí)。提倡將合規(guī)工作日?；杭磳⒈O(jiān)管機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查內(nèi)容做為日常實(shí)務(wù)工作的準(zhǔn)則、做為我們進(jìn)行自查工作的重點(diǎn);把上級(jí)公司的各項(xiàng)工作制度切實(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高了員工的責(zé)任意識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，定期、合理地對(duì)公司內(nèi)部各條線的管理辦法進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。通過整章建制，完善內(nèi)控合規(guī)工作的依據(jù)。

三、存在的主要問題

由于業(yè)務(wù)發(fā)展思路的慣性思維，認(rèn)為新的承保政策“管控過嚴(yán)、過死”，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有出路。沒有真正理解上級(jí)公司的精細(xì)化管理意圖，體現(xiàn)出我公司在適應(yīng)市場(chǎng)變化和調(diào)整經(jīng)營策略上的能力較弱，致使公司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，整體序時(shí)進(jìn)度落后于省公司下達(dá)的目標(biāo)，全年業(yè)務(wù)發(fā)展較吃力。對(duì)新版基本法的貫徹落實(shí)不到位，使銷售團(tuán)隊(duì)在管理上沒有好的制度做保障，人員流動(dòng)性較大，各銷售渠道都缺少穩(wěn)定、專業(yè)的銷售人員，影響了標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。公司的業(yè)務(wù)仍以內(nèi)部員工銷售為主，中介業(yè)務(wù)和互動(dòng)業(yè)務(wù)的占比較低。

按照總、省公司客戶服務(wù)工作的要求，我們?cè)诳蛻舴?wù)規(guī)范上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的改善，但距離執(zhí)行客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范還相差甚遠(yuǎn)：在基本服務(wù)禮儀上仍然存在著裝不規(guī)范、服務(wù)用語不標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外部客戶和對(duì)內(nèi)部員工服務(wù)環(huán)節(jié)不緊湊，工作態(tài)度散慢的情況。柜面人員時(shí)常遭到外部客戶和內(nèi)部員工的投訴，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展不相和諧。

較強(qiáng)的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)的重要保障。但從整體來看公司的執(zhí)行力實(shí)行較弱，主要表現(xiàn)在：對(duì)上級(jí)公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時(shí)，不細(xì)致、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機(jī)構(gòu)均存在對(duì)公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，我行我素，在執(zhí)行力實(shí)行上存在懶散、抵觸心理。極大影響了公司管理水平的提高。

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，原有粗獷性的管理方式己不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，在薪酬績效管理、人事編制管理、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行結(jié)果考核、承保理賠服務(wù)流程和關(guān)鍵崗位的風(fēng)險(xiǎn)管理控上體現(xiàn)出精細(xì)化管理程度不高。

保險(xiǎn)公司個(gè)人上半年工作總結(jié)五我加入_財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感今年上半年是_公司發(fā)展迅猛的半年，_公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項(xiàng)任務(wù)，作為_公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將上半年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：

在思想上堅(jiān)定政治信念，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾。在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理、保險(xiǎn)知識(shí)類書籍、聆聽專家講座、收集資料、研究PPT制作等;為了保證晨會(huì)組織過程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時(shí)間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會(huì)都經(jīng)過深思熟慮、精心準(zhǔn)備。

同時(shí)，做好人服務(wù)工作，幫助他們填單，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去_營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。_營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn)，沒有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒有到位，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng)、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同人展業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù)。

加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員，對(duì)新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同。

在上半年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過于小心謹(jǐn)慎，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒有抽出足夠的時(shí)間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉。

第3篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

公司始終把費(fèi)用向一線傾斜，在思想和經(jīng)濟(jì)對(duì)每位職工都給予了親切的關(guān)懷和幫助，每位職工每逢生日都會(huì)收到公司送去的祝福，從而調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的使命感和責(zé)任感，公司上下到處充滿著團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取向上的良好氛圍，為公司各項(xiàng)任務(wù)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的思想和人才基礎(chǔ)。接下來是小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)致辭1各位優(yōu)秀的學(xué)員們，我們的領(lǐng)導(dǎo)也在百忙之中抽出時(shí)間來到了結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)全體起立，讓我們用持續(xù)不斷的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)。好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)就坐，請(qǐng)學(xué)員就坐.)

開場(chǎng)白：各位伙伴，時(shí)間過的真快，開訓(xùn)典禮上領(lǐng)導(dǎo)的話語還縈繞在耳邊，轉(zhuǎn)眼間緊張有序的培訓(xùn)已接近尾聲。在這短短的_天緊張而愉快的學(xué)習(xí)中我們都有了很大的收獲。此時(shí)此刻我們歡聚一堂，舉行隆重的結(jié)訓(xùn)典禮，給本次培訓(xùn)班畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

典禮開始之前，敬請(qǐng)各位伙伴調(diào)整坐姿，以最飽滿的熱情參加本次結(jié)訓(xùn)典禮,為了使我們的會(huì)議能夠順利進(jìn)行、將手機(jī)、小靈通關(guān)閉、或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。謝謝大家的配合。

開場(chǎng)白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，優(yōu)秀的各位伙伴：大家早上好:

帶著滿腔的熱情，懷著美好的憧憬，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，我們從四面八方匯聚在一起，參加這次培訓(xùn)班。十二天的時(shí)間，我們用真情付出實(shí)現(xiàn)著心中的夢(mèng)想，用實(shí)際行動(dòng)抒寫著我們嶄新的人生。讓我們超越夢(mèng)想一起飛，讓我們真心面對(duì)，讓時(shí)光回味這一刻，讓歲月銘記這一回。下面我宣布，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司武漢市公司第十一期組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)在開始!

晨操：首先有請(qǐng)全體起立，大家共同參與，不管我們從何處來，將去向何處，相逢就是有緣，讓我們共舞一曲《》。然后開始今天的結(jié)訓(xùn)典禮!有請(qǐng)伙伴上臺(tái)領(lǐng)操。

司歌，組訓(xùn)誓言詞：接下來讓我們懷著感恩的心進(jìn)入結(jié)訓(xùn)典禮，請(qǐng)全體起立共唱司歌《把愛心送給每一個(gè)人》!

請(qǐng)舉起右手握拳頭高聲誦讀組訓(xùn)誓詞。我是中國人壽的組訓(xùn)，我宣誓。開始!

敬業(yè)時(shí)間：謝謝各位，請(qǐng)就坐!下面是展現(xiàn)我們各團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的時(shí)間，請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)指派專人統(tǒng)計(jì)好出勤人數(shù)!下面是敬業(yè)時(shí)間。首先請(qǐng)第一組團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備敬業(yè)時(shí)間，培訓(xùn)一組……

培訓(xùn)回憶：_天緊張而有序的學(xué)習(xí)，更加清晰明確了組訓(xùn)的定位與職責(zé)，培訓(xùn)的內(nèi)容及授課方式，不僅讓我們學(xué)到了新的理念，更能激起我們智慧的火花，_天的時(shí)間里我們的講師像陽光撒向大地，將知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，像河流滋潤山川，孕育國壽的成功與卓越，他們像勁風(fēng)鼓動(dòng)風(fēng)帆，崔動(dòng)沂蒙國壽的萬里征程!現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲感謝為我們辛苦授課的全體講師!

接下來讓我們一起觀看培訓(xùn)回憶

(接下來讓我們同學(xué)代表全體才藝人員上臺(tái)發(fā)言，并欣賞才藝表演)

班主任小結(jié)：在此次培訓(xùn)中，我們講師以認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度全情投入到工作中，只為做好些次培訓(xùn)，在結(jié)訓(xùn)之際讓我們聆聽班主任老師致《結(jié)訓(xùn)辭》!

讓我們牢記班主任的教導(dǎo)，回去后以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，以大量的實(shí)踐操作來確保理論知識(shí)向智能的轉(zhuǎn)換;再次熱的掌聲感謝老師!

頒發(fā)結(jié)業(yè)證書:_天時(shí)的時(shí)間里全體學(xué)員用心學(xué)習(xí)，用心思考，終于成功迎來了今天的結(jié)訓(xùn)時(shí)刻，恭喜你們!現(xiàn)在有請(qǐng)各組組長上臺(tái)領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。同時(shí)有請(qǐng)我們的班主任老師頒獎(jiǎng)。

感謝老師，同時(shí)也把熱烈的掌聲送給我們優(yōu)秀的自己!

優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)：在本次培訓(xùn)班因伙伴們的積極參與，全情投入使一些優(yōu)秀個(gè)人及小組脫穎而出，我們的優(yōu)秀學(xué)員是：我們的優(yōu)秀小組是：

有請(qǐng)以上學(xué)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)有武漢市公司經(jīng)理上臺(tái)頒獎(jiǎng)，并合影留念;謝謝經(jīng)理!也再次把鼓勵(lì)與恭賀的掌聲送給以上伙伴!(頒獎(jiǎng)時(shí)刻)

優(yōu)秀學(xué)員代表發(fā)言：_天的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，而今天當(dāng)離別就在眼前時(shí)，我們之間卻又是難舍難分，有多少知心的話兒涌上心頭，真是千言萬語道不盡兄弟義長，萬語千言講不完姐妹情深。_天的時(shí)間我們收獲了知識(shí)，也收獲了友情，每一位伙伴心中都感慨萬千。接下來借助大家熱情的掌聲有請(qǐng)第_期組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班學(xué)員代表伙伴上臺(tái)發(fā)言。

工作安排：

領(lǐng)導(dǎo)致辭：公司的關(guān)注與支持是對(duì)我們最大的幫助。組訓(xùn)隊(duì)伍作為中國人壽的的先驅(qū)力量，所取得的輝煌成績與總經(jīng)理室的關(guān)懷和支持，以及領(lǐng)導(dǎo)的英明決策是分不開的。而本次培訓(xùn)班的開辦的得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，不論是課程設(shè)置講師配備還是后勤服務(wù)都給予了很大的關(guān)注，在此讓我們用熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝;在今天的結(jié)訓(xùn)典禮上，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也在繁忙的工作中抽出時(shí)間來到了培訓(xùn)班，并帶來了沉甸甸的期許，寶貴的時(shí)間讓我們用有節(jié)奏的掌聲有請(qǐng)中國人壽保險(xiǎn)公司武漢分公司經(jīng)理做結(jié)訓(xùn)訓(xùn)勉

感謝經(jīng)理，相信我們?cè)谧拿课换锇槎疾粫?huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，回去后會(huì)拿出100%的熱情投入到工作中，最終交一份滿意的答卷!再次把熱烈的掌聲送給尊敬的經(jīng)理。讓我們將今天的誓言銘刻心間，忠誠于國壽，共同為國壽美好的明天而奉獻(xiàn)!

結(jié)訓(xùn)詞：相聚是緣，相識(shí)是福，收獲知識(shí)的同時(shí)，短暫的相識(shí)讓我們結(jié)下了深厚的友誼，讓我們將友誼珍藏心間，把光榮綴滿胸口，讓忠誠撒滿心扉。追求永無止境，奮斗更無窮期。讓我們一起用飛翔的翅膀丈量藍(lán)天，用奔騰的足跡鋪展生命。伙伴們讓我們超越夢(mèng)想一起飛!以自己的實(shí)際行動(dòng)塑造為中國人壽更加壯麗的輝煌畫卷!

歡呼結(jié)束：我宣布本次培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮到此結(jié)束，祝大家鵬程萬里!

保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)致辭2各位朋友，___人壽的領(lǐng)導(dǎo)及員工，大家晚上好!

我是優(yōu)秀客戶經(jīng)理(主管)___的客戶，有幸能參加本次表彰會(huì)，能有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解___公司，結(jié)識(shí)各位朋友， 感到非常榮幸!

隨著時(shí)代的進(jìn)步，買保險(xiǎn)已經(jīng)成為每個(gè)家庭必須要做的一件事情了，可能各位朋友購買的保險(xiǎn)也不止一種了。我也跟各位朋友一樣，給自己和家人購買了各種保險(xiǎn)。

我是(__時(shí)候)從___那里購買了____人壽的保險(xiǎn)，我不僅感覺到了____人壽保險(xiǎn)公司的管理卓越，領(lǐng)導(dǎo)有方，品牌知名度高，值得信賴，而且感覺到____人壽保險(xiǎn)公司的員工素質(zhì)高、服務(wù)熱情周到，尤其是_____，為人特別樸實(shí)，待人非常真誠，專業(yè)知識(shí)更是過硬。

他總跟我說，能有今天的成就離不開我的支持，因?yàn)槲沂撬牡谝粋€(gè)客戶，正是因?yàn)槲业男湃闻c支持，才讓他有信心在這行走下去。原來聽到這此話，我還不以為意，認(rèn)為這有什么喳。是你的熱情和過硬的專業(yè)知識(shí)才讓我選擇在你手中購買保險(xiǎn)的?？删驮诮裉?，當(dāng)我來到表彰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看到___在____人壽取得的優(yōu)異成績，作為他的第一個(gè)客戶，我看著他從一個(gè)什么都不懂地新人到行業(yè)楚翹，我才真正體會(huì)到他說的信任與支持對(duì)他而言意味著什么。對(duì)于他能有這樣的成就，我由衷感到自豪。

同時(shí)，在這兒我也想借此機(jī)會(huì)告訴_____，你的成功縱然有我的支持，但與你自己付出與努力分不開的。我希望____能繼續(xù)努力，給更多的人送去保險(xiǎn)，我也衷心希望____能取得更大的成績，更希望各位今天參會(huì)的朋友都能成為____的客戶，感受到____熱忱專業(yè)的服務(wù)。

最后祝各位朋友身體健康、家庭幸福、祝_____表彰會(huì)圓滿成功，祝____人壽保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上!

保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)致辭3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

你們好!

經(jīng)過短短四天的品格提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在任課老師們的精辟講解與詮釋下，在與老師、同學(xué)們的互動(dòng)研習(xí)過程中，我的心靈受到了極大的震撼，感悟頗多，我覺得十五種優(yōu)秀品格都是我們應(yīng)該具備的，下面就談一下我在此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的幾點(diǎn)主要體會(huì)：

一是：忠誠、責(zé)任、感恩與敬業(yè)是企業(yè)員工首先應(yīng)具備的基本品格。企業(yè)是一顆大樹，背靠大樹好清涼，我們應(yīng)該而且必須竭盡自己所能使這顆大樹能夠根深葉茂、常青不衰，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能有納涼之陰，才能有一個(gè)美麗的家園而不是一片荒漠，我們才能有所依有所靠;只有把振興企業(yè)作為自己的一種義不容辭的責(zé)任，才能真正把忠誠于企業(yè)做到實(shí)處;只有時(shí)時(shí)刻刻懷揣著一顆感恩之心，才能真正做到把敬業(yè)行為變?yōu)樽杂X的主動(dòng)行為。

二是：誠信、尊重、明理與寬容是企業(yè)與員工、企業(yè)與企業(yè)之間營造融洽關(guān)系的基本法則。誠信、明理、寬容能夠贏得相互間的尊重，相互間的尊重能夠彰顯彼此的誠信、明理與寬容。作為一名常年在外施工的礦建基層管理干部，我深刻體會(huì)到誠信、尊重、明理與寬容對(duì)于搞好甲乙雙方關(guān)系以及打造一支和諧團(tuán)隊(duì)的重要性，一支和諧的團(tuán)隊(duì)在外反應(yīng)的不僅僅是團(tuán)隊(duì)自身的形象，它還對(duì)外展示了一個(gè)企業(yè)的形象，而且一支和諧的團(tuán)隊(duì)也是完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。

三是：品格提升培訓(xùn)能夠提升員工的品格，有利于創(chuàng)建和諧企業(yè)，能夠凝聚企業(yè)人氣，營造良好的企業(yè)文化氛圍，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。礦建公司投入如此大的人力、物力和財(cái)力來進(jìn)行品格提升這樣的全員培訓(xùn)尚屬首次，今后希望公司能多進(jìn)行這樣的培訓(xùn)，我愿意接受這樣的培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)不斷提高自身素質(zhì)。總之，通過這次品格提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，十五種優(yōu)秀品格，以前在自己身上應(yīng)該說或多或少的都存在一些，但不明晰，在頭腦中還只是一種模糊的概念，通過這次培訓(xùn)，我對(duì)十五種優(yōu)秀品格的涵義有了深刻的認(rèn)識(shí)，心靈得到洗禮，思想得到升華。

我是91年畢業(yè)參加工作的，經(jīng)歷了礦建由盛到衰、由衰到盛的發(fā)展過程，感悟很多，礦建公司由過去年產(chǎn)值只有千萬元發(fā)展到今天年產(chǎn)值近10億、利潤500__萬元的這樣一個(gè)企業(yè)，這是礦建公司發(fā)展歷史上的一次大的飛躍，是在礦建公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在礦建公司廣大干部職工的共同努力之下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)而取得的，成績來之不易，我們理應(yīng)倍加珍惜。企業(yè)的大發(fā)展，也給我們帶來了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)裕福利，使我們有了一個(gè)美麗的礦建家園。我感到自己已經(jīng)被融入其中，自己和企業(yè)已經(jīng)結(jié)成一個(gè)命運(yùn)共同體，企興我榮，企衰我恥，企業(yè)的興衰關(guān)乎著自己的福祉。創(chuàng)建和諧礦建，建設(shè)更加美麗的家園，是我們共同的心聲和共有的愿望，今天的輝煌和榮耀只能說明過去，不能代表未來，礦建的未來就掌握在我們自己手中，靠我們?nèi)?chuàng)造。改制后的礦建面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)性質(zhì)與員工身份已經(jīng)發(fā)生了改變，但員工與企業(yè)的利益相關(guān)度卻更大了。改制后新的礦建公司的發(fā)展，需要一支品格更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。提升品格，做強(qiáng)礦建成了擺在每位礦建員工面前的一個(gè)課題，應(yīng)該如何去做?企業(yè)用我，我能干好的企業(yè)用人新理念給出了明確答案，也給我們指出提升努力的方向，必須深刻理解這句話的涵義。企業(yè)用我這是企業(yè)對(duì)我的肯定、尊重，也是一種承諾;企業(yè)用我給了我充分展示自我的平臺(tái);我能干好是我對(duì)企業(yè)的認(rèn)可、尊崇、也是一種承諾。

今后，我將把這次品格提升培訓(xùn)中學(xué)的新理念與實(shí)踐相結(jié)合，在工作實(shí)踐中不斷提升自己的品格，不僅要提升自己的品格，還要努力去影響和帶動(dòng)周圍的人，努力在基層帶出一支高品格的團(tuán)隊(duì)，把提升品格，做強(qiáng)礦建作為自己對(duì)礦建的一個(gè)承諾。最后，讓我在此表示一下感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我提供這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給了我最大的福利，感謝老師們的精辟詮釋，你們的辛勤付出，給了我極大的收獲，也謝謝同學(xué)們的幫助與支持，你們的幫助與支持給了我自信和勇氣，謝謝你們!

謝謝!

保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)致辭4尊敬的省人壽保險(xiǎn)公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者、各位市公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：晚上好!

首先，向中國人壽保險(xiǎn)公司_分公司20_年精英年會(huì)在_召開表示最熱烈的祝賀!今晚，我非常榮幸應(yīng)邀來此參加精英年會(huì)文藝演出,與各位知名學(xué)者、全省壽險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)、千余名壽險(xiǎn)精英在此歡聲笑語、共度良宵。而且，更令我感動(dòng)的是中國人壽保險(xiǎn)公司_分公司傾力捐資10萬元，在_興建一所“國壽希望小學(xué)”，給貧困地區(qū)的失學(xué)兒童提供一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我在此代表市委、市政府對(duì)中國人壽的愛心義舉表示誠摯的感謝!!代表那些渴望學(xué)習(xí)的孩子們說一聲：“謝謝你們，中國人壽?！比藟郾ｋU(xiǎn)惠澤千家、造福萬戶，中國人壽與_學(xué)生教育工作多年合作，貴公司開辦的“學(xué)生平安、住院醫(yī)療保險(xiǎn)”為千萬學(xué)生、家長以及學(xué)校解除了后顧之憂。

在前任_-x市長的高度重視下，_辦學(xué)生平安保險(xiǎn)以來，保險(xiǎn)公司共承保 萬人次，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)億元。特別是今年冬季，氣溫較高，空氣干燥，傳染病發(fā)病率及高，保險(xiǎn)賠付金額已達(dá) 萬元，充分發(fā)揮了“社會(huì)穩(wěn)定器”的作用。今日，欣聞中國人壽保險(xiǎn)公司_分公司20_年保費(fèi)突破30億元大關(guān)，穩(wěn)據(jù)_壽險(xiǎn)市場(chǎng)的龍頭地位，我衷心向省市壽險(xiǎn)公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示祝賀!中國人壽保險(xiǎn)公司_分公司作為國有金融企業(yè)甘當(dāng)改革先鋒，開拓進(jìn)取、深化改革、與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)受住市場(chǎng)的洗禮，穩(wěn)健走入21世紀(jì)。

這一切是你們中國人壽的驕傲，是我們_人民的自豪，更是在座所有人的功勞!!!

各位女士們、先生們，“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”，今晚，讓我們忘掉所有的煩惱和困惑，為中國人壽輝煌的昨天和美好的明天而盡情歡歌吧!!!謝謝各位!

保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)致辭5尊敬的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

很高興今天能參加我們新員工培訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)，能和各位新同事見面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)你們的加盟表示熱烈的歡迎!感謝你們對(duì)公司的關(guān)注和信任。我可以明確地告訴你們，你們的選擇是明智的!

我今天講話的主題是：轉(zhuǎn)變角色、認(rèn)真學(xué)習(xí)、爭(zhēng)創(chuàng)佳績?cè)谖覀冎袊?，年齡超過十八歲就算成年人了，但我認(rèn)為，真正長大成人的標(biāo)志是思想獨(dú)立和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。我們以前在家里，什么事都有父母幫操辦著，在學(xué)校里面又是靠父母供錢上學(xué)，可以說是衣食無憂。但現(xiàn)在不一樣了，你們從學(xué)校走向社會(huì)，就預(yù)示著必須從依賴走向獨(dú)立。在座的新同事中，有三分之二的人是剛剛從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)走向社會(huì)、走進(jìn)公司的，展現(xiàn)在你面前的，將是與學(xué)校截然不同的生活環(huán)境。擺在你們面前的首要任務(wù)，要迅速完成以下兩個(gè)轉(zhuǎn)變。一是從學(xué)校學(xué)生到公司員工的轉(zhuǎn)變;二是從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。

首先是從學(xué)校學(xué)生到公司員工的轉(zhuǎn)變。以前在學(xué)校，只要不違反學(xué)校規(guī)定，想怎么樣就怎么樣，考試只要及格就阿尼陀佛了;但到了公司，你必須更加注重工作業(yè)績，必須具備更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和工作責(zé)任心。以前在學(xué)校，你們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，把功課學(xué)好是學(xué)校和家長對(duì)你們的主要要求，學(xué)習(xí)成績是衡量你們學(xué)習(xí)的主要指標(biāo)，到了公司之后，你們當(dāng)務(wù)之急就是學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技能，更多的要考慮工作效率、部門績效和公司利潤，而工作業(yè)績變成了你們工作好壞的主要指標(biāo)。所以，在公司的環(huán)境下，實(shí)踐學(xué)習(xí)能力比理論考試能力更重要，更關(guān)鍵。

要實(shí)現(xiàn)這種從學(xué)校人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，需要你們變成一個(gè)有目標(biāo)、有紀(jì)律、有專長的人。

有目標(biāo)，要求你們對(duì)自己的職業(yè)生涯要有一個(gè)合理的規(guī)劃，樹立長遠(yuǎn)的目標(biāo)，持之以恒地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)努力奮斗。有了強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，你就會(huì)覺得渾身有勁，遇到困難就不會(huì)退縮。現(xiàn)在你們剛剛進(jìn)入公司，都將準(zhǔn)備或者正在參加公司的新員工培訓(xùn)，從某種意義上說，你們就像處于同一起跑線上賽車，是否有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，決定了你們發(fā)動(dòng)機(jī)的排量是1.3升，還是2.4升，甚至是4.0升，決定了你們當(dāng)中誰跑得更快，誰跑得更遠(yuǎn)。

有紀(jì)律，要求每個(gè)員工都要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。鐵的紀(jì)律是組織戰(zhàn)斗力的強(qiáng)有力保障。公司實(shí)行軍事化管理模式，要求員工培養(yǎng)部隊(duì)的生活習(xí)慣，發(fā)揚(yáng)軍隊(duì)的戰(zhàn)斗作風(fēng)，具備軍人的執(zhí)行能力。我們?yōu)槭裁窗汛蠹野才旁谖渚笓]學(xué)院培訓(xùn)，為什么安排大家參加軍訓(xùn)?就是為了讓大家親身感受部隊(duì)的管理氛圍，通過軍訓(xùn)來磨練你們的堅(jiān)強(qiáng)意志，加強(qiáng)組織紀(jì)律性學(xué)習(xí)，使你們迅速成長為合格的新員工。如果你們能把軍訓(xùn)的意義上升到這樣的高度，你們就能從中得到收獲。在這過程中，可能個(gè)別人會(huì)打退堂鼓，那很遺憾，是他自己淘汰了自己。對(duì)于那些堅(jiān)持下來的人，我祝賀你們，你們?yōu)樽约河旨恿艘环?，迎接你們的將是更大的挑?zhàn)和機(jī)遇。希望你們能夠以一名軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，尊重教官，服從命令、聽從指揮、嚴(yán)守紀(jì)律，展現(xiàn)出良好的精神面貌，為完成從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變邁出重要的一步。

有專長，要求每個(gè)新員工快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握技術(shù)技能，并能有效應(yīng)用于具體工作。在學(xué)校要求的是考試成績，在單位要求的卻是工作業(yè)績。沒有過硬的業(yè)務(wù)技能，工作業(yè)績是空談。我們公司是一家為移動(dòng)、聯(lián)通和電信等運(yùn)營商提供通信工程施工和維護(hù)服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商，在專業(yè)技術(shù)方面有很強(qiáng)的要求，你們必須虛心地向師傅們學(xué)習(xí)，掌握好技術(shù)本領(lǐng)，做到學(xué)有專長，術(shù)有專攻。

其次，要實(shí)現(xiàn)由理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。你們剛從學(xué)校畢業(yè)，理論學(xué)習(xí)能力一般都比實(shí)際操作能力要強(qiáng)。到了企業(yè)，對(duì)你們的要求剛好相反。我剛才告訴大家公司對(duì)員工技術(shù)方面有很強(qiáng)的要求，但也沒有大家想象中那么復(fù)雜。用董事長的話來講很簡(jiǎn)單，就是打洞-立桿-放纜-布線;你們要樹立信心，只要大家堅(jiān)定信念，勇于實(shí)踐，就一定能夠很快把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力。要知道：成功永遠(yuǎn)屬于那些具有強(qiáng)力自信心并付諸行動(dòng)的人。

另外，在座的諸位新員工中，有三分之一的人有過工作經(jīng)歷，對(duì)于你們，也要實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變：那就是實(shí)現(xiàn)由打短工到干事業(yè)的轉(zhuǎn)變。

你們能夠加盟我們公司，是對(duì)我們公司的信任和支持，我們公司是真誠的歡迎大家的到來。同時(shí)，我們也相信大家是帶著期盼，帶著激情，帶著理想而來的，是想在這個(gè)地方施展才華，干出一翻事業(yè)的。但是，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，就必須樹立正確的擇業(yè)觀念并具備強(qiáng)烈的事業(yè)心，自覺克服打短工的不正確想法，把自己所從事的工作當(dāng)作事業(yè)來做。干事業(yè)需要強(qiáng)烈的事業(yè)心，有句廣告詞說得好：心有多大，世界就有多大!人的一生哪有那么多轟轟烈烈的大事去做，成功于無數(shù)平凡的小事當(dāng)中;輝煌的背后，更多的是默默無聞的奮戰(zhàn)。我們公司在廣西通信工程行業(yè)的實(shí)力和業(yè)務(wù)范圍均屬前列，我們完全能夠?yàn)閮?yōu)秀人才提供良好的發(fā)展平臺(tái)。

有些新員工做了一段時(shí)間后常常會(huì)埋怨：我工作那么辛苦，為什么不見公司為我提崗位、加工資?針對(duì)類似的問題，我想告訴你們，我們從來不否認(rèn)努力和成功存在正比關(guān)系，但我們更加覺得，達(dá)到成功存在一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，你們的付出和業(yè)績積累到一定程度才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，為你帶來階段性的成功。請(qǐng)大家記住，工作業(yè)績和能力提高是成功的基本要素，職位和工資只是其中的附帶產(chǎn)品。香港富商李嘉誠17歲就當(dāng)推銷員，別人每天干8小時(shí)，他每天卻要干16個(gè)小時(shí)，正是他的堅(jiān)持不懈、堅(jiān)忍不拔成就了今天的華人首富。

在工作中，新職員經(jīng)常會(huì)出差錯(cuò)，有時(shí)會(huì)被老員工或者上級(jí)批評(píng)，這需要你有一定的承受能力。當(dāng)然，我不是要你默默接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，而是要求你在受到批評(píng)后，要做好心理調(diào)整，不會(huì)因?yàn)橐淮问《倚膯蕷猓喾磻?yīng)從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把以后的工作做好。

在工作中，你又有可能會(huì)遇到一些管理不規(guī)范或者有失公平的地方，這時(shí)候，你千萬不要牢騷滿腹、憤憤不平，那樣只會(huì)誤導(dǎo)你的思維、分散你的精力。你應(yīng)該將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，及時(shí)地反饋給你的主管，并提出你的寶貴建議;公司和你都將會(huì)在問題的改善中不斷成長。

我誠心的提醒你們：機(jī)會(huì)只青睞那些有準(zhǔn)備的人，只青睞那些積極主動(dòng)的人，半途而廢收獲的將是失敗和悔恨。

最后，我要告訴大家：在學(xué)習(xí)和工作中一定要注意安全、注重質(zhì)量。安全是工作的前提，質(zhì)量是企業(yè)的生命。今年是公司的安全年、質(zhì)量年，建立健全公司安全管理體系和質(zhì)量管理體系是公司的兩大年度目標(biāo)，這兩項(xiàng)工作直接管理到公司的利益和聲譽(yù)，直接影到公司的下一步發(fā)展，直接與在座的各位新員工具體工作相關(guān)，所以，我希望我們的教官同志們及時(shí)向新員工們灌輸公司的管理理念，以身作則，規(guī)范操作，講究質(zhì)量，有效提高新員工們的安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。我們新員工也要切合公司的管理要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和施工規(guī)范，嚴(yán)格按照規(guī)范要求開展工作，杜絕安全事故，力創(chuàng)精品工程。

新員工朋友們，你們是公司的新生力量，你們的到來為公司注入新鮮血液。公司是一個(gè)大煉爐，公司的培養(yǎng)教育和你們?cè)诠ぷ髦杏龅降睦щy挫折、付出的汗水都將為你們鍛煉成為一塊好鋼創(chuàng)造良好條件，我們這些老員工們也十分愿意為你們的成長提供全力幫助，更期待著早日能和你們攜手共進(jìn)，并肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳績!

最后預(yù)祝本次新員工培訓(xùn)工作取得圓滿成功，祝各位新同事們生活愉快、工作順利!

第4篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

非常高興能有緣份在此相聚。我兩點(diǎn)多趕來濟(jì)南，八點(diǎn)還要坐飛機(jī)離開。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，當(dāng)你得到很多的時(shí)候，就注定要付出很多。而今天這場(chǎng)報(bào)告會(huì)，有兩個(gè)原因我不得不來，一是MDRT中國日在濟(jì)南舉行，因?yàn)镸DRT成就了我的人生，這是我必須來的。第二，今天對(duì)于我來講是一場(chǎng)義講，我將把屬于我的講課費(fèi)全部捐給汶川地震災(zāi)區(qū)。

今年，對(duì)于我來講是命運(yùn)又一次轉(zhuǎn)折的一年。其實(shí)今年是我進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)的11個(gè)年頭，進(jìn)入12個(gè)年頭，剛好快一輪。在這個(gè)行業(yè)，關(guān)于我的經(jīng)歷，可能大家也都知道，我在這里也不想多講。今年再一次激發(fā)我的斗志，再一次讓我在壽險(xiǎn)行業(yè)讓我全身心的投入，有兩件事情，今年我成為MDRT的終身會(huì)員，已經(jīng)是連續(xù)十年，今年是第十一年。還有一件是汶川的地震，汶川地震對(duì)我的影響。

汶川地震災(zāi)區(qū)做志愿者

當(dāng)時(shí)沒有感覺到在北京，晚上才得到消息，看到電視上很慘烈的場(chǎng)面，第二天一大早我便給公司董事長發(fā)了信息，我申請(qǐng)去汶川地震災(zāi)區(qū)做志愿者，只要需要我做什么都可以。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)來自于前面信息還不通暢，不知道需要什么樣的人員，所以公司說暫時(shí)等一等，聽公司組織。

接下來的幾天對(duì)我來說真的是煎熬，我和大家一樣，幾乎每天在電視機(jī)前淚流滿面，因?yàn)槟菆?chǎng)慘烈的災(zāi)難奪走了我們英雄的四川兒女十萬人的生命。

我想那些場(chǎng)景都不用我再多說，只是我每天真的很痛苦，為什么我比一般人都要痛苦的多呢?是因?yàn)槠綍r(shí)講的東西太好了，我講了很多愛、責(zé)任，諸如此類的語言，我在別人心目中也自認(rèn)為是一個(gè)英雄。可是面對(duì)這場(chǎng)慘烈的災(zāi)難，我此時(shí)此刻能做什么，我真的很痛苦。我覺得我是一個(gè)逃兵，我沒有帶給別人保障，我也沒有能為別人做什么。所以我又一次提出來去做志愿者。但是公司說，這個(gè)時(shí)候我們不要去添亂，因?yàn)槲覀兌紱]有受過專業(yè)的訓(xùn)練。我們先做好本職工作，盡自己力所能及去獻(xiàn)愛心，去做捐助。這樣一下來，我又熬了幾天。熬到5月19號(hào)，我真的有點(diǎn)熬不住了。

我大概這一生，最艱難的時(shí)候有兩次，一次是我過去破產(chǎn)破家的時(shí)候，一次就是這一次。因?yàn)槟闫綍r(shí)標(biāo)榜，所做所講，你給別人的印象，你蹇宏在此時(shí)一定要有所表現(xiàn)，但是你沒有做到你平時(shí)講的很多，所以我特別痛苦。

我一定要去，否則自己已經(jīng)受不了了，那一天是5月19號(hào)，國哀日的第一天。到了國哀日結(jié)束5月22號(hào)，我又跟公司講，我說去也得去，不去也得去。公司講，你要去可以，公司也支持你去，但是你要盡好你的本職工作。我說好，不但要做好本職工作，還要帶頭。我發(fā)誓，從22號(hào)起每天一張單，保證不低于6000元的標(biāo)準(zhǔn)保單。

這樣就從5月22號(hào)開始先嘗試一個(gè)周一直簽到6月2號(hào)我去四川，我要去做慈善義講。在前四十天我的承諾是兌現(xiàn)的，6月底以后，因?yàn)槿チ藶?zāi)區(qū)，我的心受到震撼，再一次激發(fā)我這么多年以來從未有過的斗志，應(yīng)該為災(zāi)區(qū)做點(diǎn)事情，兩次去四川做志愿者。所以我在廢墟上發(fā)誓，一定每天一張保單簽到今年年底最后一天。每張保單最低的不能低于一千。我到今天是143天，連續(xù)簽單，保費(fèi)過了150萬，沒有一張團(tuán)單，都是十年以上。

四川救了中國

四川救了中國。也許我是講錯(cuò)了，講過了。不要以為在為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心，實(shí)際上是四川讓中國有了更光明的未來。沒有這一次的地震，就沒有更開放的中國，沒有十萬兒女的性命，我們可能對(duì)人生命尊嚴(yán)的尊重還要拖延。但是這場(chǎng)慘烈的地震卻讓中華文明最燦爛的人性得到回歸，讓中國人的生命尊嚴(yán)第一次得到真正意義的尊重確立，中國幾千年為中國老百姓舉行國葬是第一次。所以我覺得當(dāng)四川人用十萬多兒女的生命替我們換回來很多東西的時(shí)候，我們沒有理由不去為他們做點(diǎn)事情。

我去做了志愿者，在幼兒園的廢墟上我發(fā)誓一定要為四川做點(diǎn)事情，那種場(chǎng)景，是我一生都洗不掉的，空氣中彌漫的是消毒水和尸體的味道。

保險(xiǎn)復(fù)歸

在廢墟上我發(fā)誓，今年我一定拿冠軍，這一次冠軍不是一般意義上的冠軍，是我要用冠軍的花去告慰在天亡靈，是他們給我們力量，是他們用生命換取我們的未來。

沒有這次慘烈的地震，各位，可能保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)地位，保險(xiǎn)業(yè)的形象還需要一段時(shí)間。這次慘烈的地震，卻讓各行各業(yè)都得到了復(fù)歸，都得到了人性的展現(xiàn)，這一次我真的感受到了保險(xiǎn)的真實(shí)意義。以前我是在講話，這次是用心在吶喊，保險(xiǎn)是偉大的。

我們一路去各個(gè)災(zāi)區(qū)，很多地區(qū)都是軍事封鎖的，因?yàn)榕乱咔槁?，但是由于我們坐的車幾乎是各家保險(xiǎn)公司的，一路軍警給予放行，軍警看到我們的牌子保險(xiǎn)理賠，都向我們敬禮放行。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)帶給災(zāi)區(qū)人民的是重建的希望，生命的價(jià)值，平時(shí)這些東西我們講的太多，但是我們感受不到，我們無法刻骨銘心。但是這一次對(duì)我來講，確實(shí)刻骨銘心。

這一次對(duì)我來說，我不是要?jiǎng)?chuàng)造保險(xiǎn)營銷的記錄，營銷對(duì)于我而言是一種習(xí)慣，這次為什么一定要這樣做，每天一張單，是要踐行一個(gè)保險(xiǎn)營銷人員的職責(zé)。每天送出去一份保障、送出去一份關(guān)愛、每天讓一個(gè)家庭避于風(fēng)險(xiǎn)之外。其實(shí)我到災(zāi)區(qū)很痛苦，保險(xiǎn)行業(yè)的捐款已經(jīng)超過賠款，這讓我感到悲哀和內(nèi)疚，保險(xiǎn)不是靠捐款去轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，而是靠賠款去承擔(dān)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

有幾件事情我不得不講，一個(gè)是我到都江堰，一個(gè)女孩子用將近不到一千塊錢，買了一份保險(xiǎn)，純保障型保險(xiǎn)，定期保障型保險(xiǎn)，保額12萬，受益人是她媽媽，她不幸地震遇難，在她遇難前，她的父母離婚，她非常懂事，她無法挽救她父母離婚這樣的事實(shí)，但是她卻踐行了她最后一份孝心?？墒撬隽艘患?，去保險(xiǎn)公司做了一份保單保全，重新更改為母親六萬，父親六萬。

所以當(dāng)這已經(jīng)離異的夫妻淚流滿面接過賠款的時(shí)候，我深深的感到，一個(gè)20多歲的女兒盡到了最后一份孝心和責(zé)任。對(duì)人壽保險(xiǎn)帶來的生命的價(jià)值和生命的尊重。我最近賣的都是保障型的保險(xiǎn)，以前我自己只做大單，我忘了是保險(xiǎn)成就了我、造就了我。

還有一件事情我一直不能釋懷，我們有一個(gè)人遇難了，在保險(xiǎn)公司做了五年的人，自己卻沒有一份保單。不能保障自己怎么能保障別人。保險(xiǎn)究竟是一份什么樣的產(chǎn)品，保險(xiǎn)究竟有什么樣的意義，在座的各位比我更明白。

實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值

我想問在座的各位，每個(gè)人總是要實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值，我們生命的價(jià)值究竟值多少。我沒有理由也沒有資格去責(zé)備我們某些人。買了保險(xiǎn)的人是對(duì)生命尊重的，因?yàn)槟鞘菍?duì)生命價(jià)值的肯定，所以我才重新煥發(fā)斗志。我和我的團(tuán)隊(duì)說，不要再談信仰什么，你要為信仰做點(diǎn)什么。其實(shí)是信仰每天只要去追求就完了，其實(shí)我也在忠告自己，那些都是過眼煙云，真正

屬于你的是你真正為信仰做的有價(jià)值的事情，才是生命中真正的樂趣，才是真正的價(jià)值?，F(xiàn)在是不是只有激勵(lì)才能推動(dòng)我們的營業(yè)額?

剛開始簽單有壓力，平時(shí)要積累一定的客戶，做了40天、50天、100天以后，你就不會(huì)覺得有難度，因?yàn)樯钪忻刻旌炓粡垎问且环N習(xí)慣，今天就要想我明天找誰，如果他不在我又要找誰，如果找到了又不見我還要找誰，每天至少要找十個(gè)人。

我的客戶很多都知道我每天一張保單，所有認(rèn)識(shí)我的人都在問我，今天的單簽了沒有。剛進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)是為了生存的話，每天一張單只不過是承擔(dān)保險(xiǎn)人應(yīng)該承擔(dān)的職責(zé)，一個(gè)神圣的使命，就是每天送出一份保障，僅此而已，我不想表白我有多優(yōu)秀。

我們一定要好好珍惜，這次地震，對(duì)我而言，就是將我從人生的廢墟中拯救出來。我在保險(xiǎn)業(yè)做了11年，做上路了，可以說也很輕松。有形的廢墟還可以有被救援的機(jī)會(huì)，但是無形的廢墟連救援機(jī)會(huì)都沒有。無形的廢墟因?yàn)闆]有人知道你被埋在里面。無形的廢墟是什么?抱怨、對(duì)生活失去信念、對(duì)生活失去希望。這些都是人生的廢墟，我們真的是幸福的不能再幸福了，如果跟災(zāi)區(qū)的比。

今年前所未有的壓力，所有的壓力在心中卻變成動(dòng)力，有太多的事情需要做。銷售就是一種價(jià)值觀、就是一種力量，銷售絕對(duì)不是技巧，你不相信的事情你做不好，你不熱愛的事情你做不好，你不投入的事情是做不好的。

家庭的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制

地震后的慘烈不想多講，最想和大家講的是做保險(xiǎn)的感受、地震之后的感悟。什么叫保險(xiǎn)?今天回過頭我敢說11年，感受最深的就是今年。前面更多是書面的，腦海里面的，但是這次是源自于內(nèi)心的，對(duì)地震的思考，在自然災(zāi)害面前，如何建立家庭的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。這次所幸的是我們有一個(gè)強(qiáng)大的祖國，值得人民擁戴的政府，世界上沒有一個(gè)政府像中國的政府這么及時(shí)。我們的政府在第一時(shí)間啟動(dòng)了一級(jí)預(yù)案，用舉國的力量讓更多的人得到救助，各行各業(yè)也在第一時(shí)間啟動(dòng)了一級(jí)預(yù)案。

家庭有沒有應(yīng)急預(yù)案?如何建立家庭的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制?第一，一個(gè)良好的生活習(xí)慣，就能讓我們規(guī)避人生路上很多風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)良好的習(xí)慣就是保險(xiǎn)，而且是不用花錢的保險(xiǎn)。這是我們家庭的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的第一部分。

第二是規(guī)矩。必須要有規(guī)矩，我覺得做保險(xiǎn)對(duì)我的受益確實(shí)使我明白了如何指定受益人、財(cái)富代代相傳。MDRT倡導(dǎo)三件事：第一件要有良好的業(yè)績；第二件沒有客戶投訴；第三件要對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。這就是MDRT這么多年對(duì)我的教誨，這是完人的標(biāo)準(zhǔn)。我對(duì)兒子說，如果你想受人尊重不是你擁有多少財(cái)產(chǎn)，而是你對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任付出你該付出的。

第5篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

Abstract： This paper designs the questionnaire based on two-factor theory， and according to surveyed 180 students of the labor and social security in Kunming Medical University， understands two factors effecting their learning and discusses how to effectively motivate students to learn， in order to enhance the quality of personnel training.

關(guān)鍵詞：雙因素理論；勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)；激勵(lì)

Key words： two-factor theory；specialty of labor and social security；motivation

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）11-0179-03

0 引言

昆明醫(yī)科大學(xué)于2002年設(shè)立勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“社保專業(yè)”），目標(biāo)是培養(yǎng)具有社會(huì)保障專業(yè)知識(shí)的懂醫(yī)學(xué)、會(huì)保險(xiǎn)、能管理，能從事與社會(huì)保障、醫(yī)療保險(xiǎn)領(lǐng)域相關(guān)的管理、研究工作的實(shí)踐型、應(yīng)用型、復(fù)合型的高級(jí)人才型，是昆明醫(yī)科大學(xué)開設(shè)的眾多醫(yī)學(xué)專業(yè)中的非醫(yī)學(xué)專業(yè)。隨著時(shí)代變遷，高校擴(kuò)招、就業(yè)壓力、多元化思潮已然對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況產(chǎn)生了不同程度的影響?；诖耍接懭绾胃眉?lì)學(xué)生的問題就顯得很有必要。本文將從弗雷德里克?赫茨伯格（Fredrick Herzberg）的雙因素理論視角下進(jìn)行醫(yī)學(xué)類院校中勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)學(xué)生激勵(lì)方式的探索。

1 雙因素理論概述

20世紀(jì)50年代后期，美國心理學(xué)家雷德里克?赫茨伯格在匹茲堡地區(qū)的11個(gè)工商機(jī)構(gòu)中，向近2000名白領(lǐng)工作者進(jìn)行了調(diào)查，研究個(gè)人和工作之間的關(guān)系。根據(jù)調(diào)查所得，赫茨伯格將影響人們行為的因素分為兩類：保健因素和激勵(lì)因素。保健因素涉及公司政策、監(jiān)管、人際關(guān)系、工作條件等，保健因素如果不當(dāng)，易引發(fā)員工對(duì)工作產(chǎn)生不滿情緒，但無法員工起到激勵(lì)作用，也稱為“維持因素”。而激勵(lì)因素主要包括工作表現(xiàn)機(jī)會(huì)、工作成就感、未來晉升期望、職務(wù)和崗位上的責(zé)任感等，激勵(lì)因素設(shè)置恰當(dāng)?shù)脑捘軐?duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)作用從而觸發(fā)滿意情緒，相反也不會(huì)因?yàn)槿鄙俅祟愐蛩囟粷M[2]。

綜上所述，保健因素更多地與工作的外部條件發(fā)生聯(lián)系，保持人們的積極性，維持工作狀態(tài)；激勵(lì)因素往往以工作內(nèi)容為中心，能充分調(diào)動(dòng)人們的潛力和積極性，做出最好的表現(xiàn)[1]。

2 影響社保專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的雙因素

借鑒赫茨伯格的雙因素理論結(jié)構(gòu)，再結(jié)合學(xué)校中的日常工作和現(xiàn)有的一些研究成果，可以將影響社保專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的雙因素做出具體劃分。

2.1 保健因素

主要包括校園環(huán)境（校園基本建設(shè)、綠化、宿舍、食堂等），文體設(shè)施（文藝晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等），教學(xué)設(shè)施和教學(xué)方式，規(guī)章制度（校紀(jì)校規(guī)）和人際關(guān)系（師生關(guān)系和同W關(guān)系等）。保健因素是學(xué)生求學(xué)、安心學(xué)習(xí)的基本外部條件，一般難以直接刺激學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)意愿和動(dòng)機(jī)，作用是幫助學(xué)生維持一定的學(xué)習(xí)積極性。

2.2 激勵(lì)因素

涉及就業(yè)前景，專業(yè)滿意度（對(duì)專業(yè)的了解、認(rèn)知和專業(yè)滿意度），學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（物質(zhì)和精神），課程設(shè)置（課程結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、進(jìn)度等），學(xué)習(xí)氛圍等。激勵(lì)因素在很大程度上作用于學(xué)生的自我價(jià)值識(shí)別、發(fā)掘、提升、實(shí)現(xiàn)，可以直接刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)行為的長久持續(xù)性產(chǎn)生難以忽視的影響。

3 調(diào)查研究

本次研究采取的主要方法是問卷調(diào)查法和訪談法，以昆明醫(yī)科大學(xué)勞動(dòng)與社會(huì)保障專業(yè)學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，本次調(diào)查問卷設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單，是學(xué)生主觀判斷選擇分值程度，重要的是對(duì)學(xué)生分值選擇觀點(diǎn)的一個(gè)交流了解。問卷采用的是電子、紙質(zhì)問卷同時(shí)發(fā)放、回收的調(diào)查方式。本次調(diào)查問卷對(duì)社保專業(yè)學(xué)生隨機(jī)發(fā)放了200份問卷，后期共回收180份問卷。選取的調(diào)查對(duì)象的均是大二、大三和畢業(yè)班學(xué)生，都有2-4年的在校學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

4 調(diào)查結(jié)果和討論

本次調(diào)查的180名受訪者中女生占81%，男生占19%，大致與社保專業(yè)的男女比例相符。另外在專業(yè)選擇上，180名受訪者中自主選擇的僅占到34%，有66%的同學(xué)是被調(diào)劑的。

4.1 保健因素方面

針對(duì)校園環(huán)境、文體設(shè)施、教學(xué)設(shè)施和教學(xué)方式、規(guī)章制度、人際關(guān)系五個(gè)方面的因素，調(diào)查問卷設(shè)計(jì)為“非常影響”、“很影響”、“影響”、“不太影響”和“不影響”五檔，數(shù)據(jù)顯示各自的影響程度都不相同，但是仔細(xì)觀察后五個(gè)因素可以分為兩類：有影響和沒有影響。具體如下。

4.1.1 人際關(guān)系對(duì)于學(xué)生的影響比例極高

人際關(guān)系包含師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系。老師，學(xué)生之間建立良好的溝通渠道，從而加強(qiáng)在學(xué)習(xí)上的交流，增加關(guān)于學(xué)習(xí)方面的疑難解惑。在調(diào)查訪問中70%學(xué)生普遍認(rèn)為除班委外學(xué)生與老師的溝通，同學(xué)間的溝通較少。除了上課時(shí)間，學(xué)生與老師之間的交流較少。由于此次調(diào)查對(duì)象女生占比81%，女生的感性化情緒使他們普遍認(rèn)為人際關(guān)系的好壞，融洽與否可以影響她們學(xué)習(xí)的態(tài)度，學(xué)習(xí)的積極性，所以調(diào)查顯示90%的學(xué)生認(rèn)為人際關(guān)系對(duì)于學(xué)習(xí)的影響程度非常大。

4.1.2 校園環(huán)境、文體設(shè)施、教學(xué)設(shè)施和教學(xué)方式、規(guī)章制度影響比重較低

通過訪談了解到社保專業(yè)學(xué)生認(rèn)為校園環(huán)境、文體設(shè)施、教學(xué)設(shè)施和教學(xué)方式、規(guī)章制度方面的建設(shè)較為合理健全。校園建設(shè)優(yōu)美有序、宿舍安全且管理有度；學(xué)校眾多籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、足球場(chǎng)、形體室一應(yīng)俱全，輔之以大學(xué)的春天、迎新晚會(huì)、新老生見面交流會(huì)等，課余生活豐富多彩；教學(xué)設(shè)施齊備，再加上人手一本學(xué)生手冊(cè)詳細(xì)介紹相關(guān)規(guī)章，可有效約束行為規(guī)范?？傊?，四個(gè)方面的因素影響不顯著。

4.2 激勵(lì)因素方面

調(diào)查顯示社保專業(yè)學(xué)生受到就業(yè)前景、專業(yè)滿意度、學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、課程的設(shè)置、學(xué)習(xí)氛圍影響程度比例大體趨于一致，受到的影響比重極高，普遍都超過了90%。

4.2.1 專業(yè)興趣是前提

66%的同學(xué)是服從調(diào)劑被調(diào)劑到社保專業(yè)的，僅僅有34%的同學(xué)是已經(jīng)對(duì)專業(yè)有一定的了解自主填報(bào)本專業(yè)的。絕大部分同學(xué)認(rèn)為專業(yè)滿意度對(duì)于學(xué)習(xí)積極性有很大程度的影響，但是基于很多同學(xué)是被調(diào)劑到社保專業(yè)的事實(shí)，因而一開始就對(duì)專業(yè)缺乏了解，后期也不太愿意去了解專業(yè)培養(yǎng)的思想、框架和細(xì)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示學(xué)生入學(xué)伊始對(duì)于專業(yè)的興趣不高漲，學(xué)生個(gè)人的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣不濃厚，從而導(dǎo)致學(xué)生對(duì)專業(yè)的滿意度和認(rèn)可度不是很高。

4.2.2 課程設(shè)置是導(dǎo)向，學(xué)習(xí)氛圍是基礎(chǔ)

專業(yè)課程設(shè)置涵蓋了醫(yī)學(xué)、保險(xiǎn)、管理、會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)各方面，課程內(nèi)容多樣，符合專業(yè)發(fā)展方向。通過問卷調(diào)查，92%的同學(xué)認(rèn)為課程設(shè)置對(duì)學(xué)習(xí)的影響程度很大，但通過訪談發(fā)現(xiàn)68%的學(xué)生認(rèn)為很多課程缺乏趣味性，尤其是臨床課程沒有根據(jù)本專業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，醫(yī)學(xué)知識(shí)跨度大，內(nèi)容深?yuàn)W，如內(nèi)外婦兒等醫(yī)學(xué)課程學(xué)習(xí)掌握難度較大，但在實(shí)習(xí)工作中用處不大，導(dǎo)致學(xué)習(xí)起醫(yī)學(xué)知識(shí)比較困難，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情有較大的負(fù)面影響。另外，92%的同學(xué)均認(rèn)為學(xué)習(xí)氛圍對(duì)學(xué)習(xí)的熱情也有很大影響，但社保專業(yè)在醫(yī)學(xué)院校屬于非醫(yī)學(xué)專業(yè)，被同學(xué)戲稱為“非主流”專業(yè)。受大環(huán)境影響，學(xué)習(xí)氛圍不濃厚，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高漲，學(xué)習(xí)效果自然會(huì)受到影響，最后反映出來的卷面成績?cè)诤芏鄷r(shí)候也差強(qiáng)人意。

4.2.3 就業(yè)前景是主導(dǎo)

2014屆畢業(yè)生共33人，男生5人，女生28人；2015屆畢業(yè)生共計(jì)77人，男生11人，女生66人；據(jù)就業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示兩屆社保專業(yè)畢業(yè)生學(xué)生均實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到了100%就業(yè)。

男生主要從事于保險(xiǎn)行業(yè)，已畢業(yè)男生中14屆有80%從事保險(xiǎn)行業(yè)，15屆有82%從事保險(xiǎn)行業(yè)，從事保險(xiǎn)行業(yè)的比例遙遙領(lǐng)先。女生就業(yè)方向比例較為均衡，各行各業(yè)均有：14屆中32%報(bào)考了公務(wù)員和事業(yè)單位，22%從事保險(xiǎn)行業(yè)，39%選擇了到大中型企業(yè)從事具體業(yè)務(wù)工作，7%報(bào)考了研究生；15屆女生23%報(bào)考了公務(wù)員和事業(yè)單位，30%進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，39%到大中型企業(yè)，6%報(bào)考了研究生，5%選擇自主創(chuàng)業(yè)?？偟膩砜矗珓?wù)員和事業(yè)單位的比例略少于保險(xiǎn)公司和中大型企業(yè)。另外，男女生工作選擇的視角不同也決定了雙方就業(yè)方向的差異性。通過調(diào)查專業(yè)學(xué)生對(duì)于就業(yè)方向選擇首選均是公務(wù)員、事業(yè)單位，其次是保險(xiǎn)公司或其他企業(yè)，保險(xiǎn)公司的占比較小。但已畢業(yè)學(xué)生就業(yè)方向數(shù)據(jù)卻顯示出就業(yè)意向和最終就業(yè)去向出入較大，就業(yè)理想和就業(yè)現(xiàn)實(shí)反差明顯。實(shí)際上，100%的就業(yè)率并未讓學(xué)生對(duì)于就業(yè)問題放心，學(xué)生心里仍然認(rèn)為就業(yè)困難，找不到滿意的工作，就業(yè)導(dǎo)向的激勵(lì)作用為實(shí)際發(fā)揮。

5 對(duì)策建議

5.1 從保健因素著手的激勵(lì)方式

5.1.1 建立良好的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，加強(qiáng)師生課余生活中的聯(lián)系

充分利用昆醫(yī)現(xiàn)有的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高師生課后的溝通交流，避免因?yàn)閹熒鷷r(shí)間引起的交流過少的問題，在課間課后形成融洽和諧的師生關(guān)系。通過網(wǎng)絡(luò)讓學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起討論，共同成長，而不是知道W校有此平臺(tái)而不去使用。還可以以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)新性項(xiàng)目、社會(huì)實(shí)踐等為載體和紐帶，通過微信建立交流群，在虛擬空間中增加師生間的交流，或者合理利用好教師到校時(shí)機(jī)和學(xué)生的課余時(shí)間，創(chuàng)造更多師生面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。

5.1.2 減少干擾因素

減少其他干擾因素的前提是要通過講座宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種方式，注重培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的反常情緒如情感問題的自我控制約束能力，更好地利用課堂時(shí)間和課余時(shí)間，督促學(xué)生勞逸結(jié)合，全方面發(fā)展[3]。此外，還應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，了解學(xué)生的身心狀況，情感變化，減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。

5.2 從激勵(lì)因素著手的激勵(lì)方式

5.2.1 加強(qiáng)社保專業(yè)宣傳力度，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)滿意度、認(rèn)可度

多方面加強(qiáng)本專業(yè)學(xué)生對(duì)現(xiàn)今社會(huì)就業(yè)背景下就業(yè)前景的了解，利用各種場(chǎng)合和時(shí)機(jī)向?qū)W生適當(dāng)描述專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？蛇m當(dāng)整合校外資源，與往屆畢業(yè)生加強(qiáng)聯(lián)系，創(chuàng)造條件使得他們有機(jī)會(huì)和平臺(tái)為在校的社保專業(yè)學(xué)生分享其成長心得和工作感悟，甚至可以邀請(qǐng)一部分已畢業(yè)的同學(xué)承擔(dān)部分的教學(xué)，以此促進(jìn)校內(nèi)外的信息暢通，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)。

5.2.2 改善醫(yī)學(xué)課程設(shè)置結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生對(duì)課程的重視程度

醫(yī)類教學(xué)內(nèi)容難易設(shè)置應(yīng)該適合專業(yè)學(xué)生，編寫適用于專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用教程，而不是普遍使用正規(guī)的醫(yī)學(xué)課本，增強(qiáng)實(shí)踐實(shí)用性，發(fā)揮醫(yī)學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.2.3 針對(duì)就業(yè)前景完善職業(yè)規(guī)劃

通過“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式，讓社保專業(yè)學(xué)生在實(shí)際工作中結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、社會(huì)保障政策以及就業(yè)選擇有更清晰的了解，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中逐步完善職業(yè)生涯規(guī)劃?？梢砸劳袑W(xué)校的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，大力開拓符合社保專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐教學(xué)基地，分批將學(xué)生送入這些基地實(shí)習(xí)實(shí)踐，同時(shí)也更加深入地了解用人單位的現(xiàn)實(shí)訴求和潛在需求，以反作用于校內(nèi)的教學(xué)組織和安排，在社會(huì)范圍內(nèi)提升專業(yè)知曉度的同時(shí)，開發(fā)出更大的就業(yè)潛力，觸動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，進(jìn)而改善當(dāng)前的學(xué)習(xí)狀況。

參考文獻(xiàn)：

[1]李忠斌，楊成國，盧冰.組織行為學(xué)[M].北京：中國社會(huì)科學(xué)出版社，2007，9.

第6篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

關(guān)鍵詞： 教育新常態(tài) 自主學(xué)習(xí)能力 教學(xué)模式

新常態(tài)下的教育，我們要無限相信學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和發(fā)展可能，把課堂還給學(xué)生，把時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、愉快學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、快樂成長。

筆者認(rèn)為，在教學(xué)實(shí)踐中提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，必須給學(xué)生一個(gè)自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，要能夠激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。此外，要千方百計(jì)地為調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性營造一定的環(huán)境。以下筆者從三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一、構(gòu)建自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)搭建平臺(tái)

教學(xué)模式是指在一定的教育思想指導(dǎo)下建立的比較典型的、穩(wěn)定的教學(xué)程序或構(gòu)型。自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式是指在教學(xué)過程中，教師充分尊重學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)方式。與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比較，自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式更加突出學(xué)生的自主性和自控性。在這種模式下，學(xué)生能夠?qū)ψ约簩W(xué)習(xí)的行為、目標(biāo)、成果進(jìn)行自我約束、自我管理和自我審視，從而實(shí)現(xiàn)自我探索、自我選擇、自我建構(gòu)、自我創(chuàng)造知識(shí)的過程。

在教學(xué)實(shí)踐中，我們建構(gòu)了“問題鏈?導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式。所謂“問題鏈?導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式，是指學(xué)生在教師的幫助和指導(dǎo)下，從情境材料中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，并能夠感悟問題。這一教學(xué)模式的基本流程圖式可以概括為：自主學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題合作探究討論交流問題解決總結(jié)提升。在教師引導(dǎo)下，把問題相連，環(huán)環(huán)緊扣，這就讓每一個(gè)問題都使學(xué)生思維產(chǎn)生一次飛躍。它像一條鎖鏈，把疑問和目標(biāo)緊緊地連在一起。每節(jié)課師生雙方圍繞環(huán)環(huán)相扣的問題進(jìn)行多元的、多角度的探索、學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)；引導(dǎo)學(xué)生層層遞進(jìn)、層層深入，直到問題的解決。在這種模式下，學(xué)生的知識(shí)來自于自身積極主動(dòng)的構(gòu)建，來自于自主的探究，來自于在自主地分析問題、解決問題中得到的體驗(yàn)、感悟。

二、創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)

建構(gòu)主義認(rèn)為，問題情境是學(xué)習(xí)者自己覺察到的一種有目的但一時(shí)又不知如何達(dá)到的心理困境，即一種當(dāng)學(xué)生接觸到的學(xué)習(xí)內(nèi)容與其原來在生活和學(xué)習(xí)中的認(rèn)知水平不和諧、不平衡時(shí)，學(xué)生對(duì)疑難問題急需解決的心理狀態(tài)。自我決定理論認(rèn)為，內(nèi)部動(dòng)機(jī)是學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容本身感興趣而主動(dòng)地參與其中。當(dāng)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)被激發(fā)時(shí)，他們就能夠體驗(yàn)到對(duì)自己學(xué)習(xí)行為的高度自主性。研究表明，適宜的挑戰(zhàn)是內(nèi)部動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的一個(gè)重要先決條件。因此，創(chuàng)設(shè)巧妙的問題情境能夠有效幫助學(xué)生自主地探索、發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)激發(fā)其產(chǎn)生躍躍欲試的探究意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性。

就高中政治課教學(xué)而言，我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)掘發(fā)生學(xué)生身邊的案例創(chuàng)設(shè)問題情境。這些學(xué)生親身經(jīng)歷的、比較關(guān)心的或感興趣的生活素材，能有效激發(fā)學(xué)生的探究欲望，調(diào)動(dòng)自主學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。例如“學(xué)校門口小賣部的2B鉛筆最近怎么漲得這么厲害？學(xué)校大屏幕在展示我校發(fā)展規(guī)劃方案凸顯了什么哲學(xué)思維？”等，都是很好的問題情境。此外，教材中設(shè)置的“觀察與思考”“探究分析”等內(nèi)容，其中的材料也可以直接作為問題情境。在課堂上指導(dǎo)學(xué)生閱讀、觀察、思考這些材料，有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

三、營造環(huán)境，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性

新常態(tài)下的自主學(xué)習(xí)不完全是獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立與合作應(yīng)同等重要。教育者普遍認(rèn)為，與個(gè)人主義的學(xué)習(xí)方式相比，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)人際互動(dòng)能夠更好地提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。小組合作就是學(xué)生根據(jù)教師所提出的問題或自己發(fā)現(xiàn)的問題，在小組中相互交流個(gè)人看法或小組之間交流小組的意見，從而獲得相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)的一種學(xué)習(xí)方法。這種學(xué)習(xí)方式的好處是能夠充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位，讓學(xué)生由被動(dòng)接受知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)獲得知識(shí)，這對(duì)促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)起著重要作用。

開展小組學(xué)習(xí)活動(dòng)，要注意兩個(gè)問題：一是分組問題。分組要堅(jiān)持“同組異質(zhì)，異組同質(zhì)”的原則。二是時(shí)機(jī)問題。要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，合作完成適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)。不能錯(cuò)誤地認(rèn)為小組合作可以完全替代必需的班級(jí)活動(dòng)和個(gè)人的獨(dú)立學(xué)習(xí)活動(dòng)。

事實(shí)上，小組合作是基于學(xué)生獨(dú)立思考基礎(chǔ)上的一種集體活動(dòng)。在小組合作時(shí)，只有堅(jiān)持獨(dú)立思考為基礎(chǔ)，交流和探索為提升，小組活動(dòng)才會(huì)充實(shí)有效。只有當(dāng)學(xué)生的知識(shí)和能力通過自己的體驗(yàn)發(fā)生變化時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)才稱得上是主動(dòng)的；只有學(xué)生親歷了自己構(gòu)建知識(shí)的全過程，知識(shí)才能得到遷移并形成能力。如在《投資理財(cái)?shù)倪x擇》教學(xué)中，我們可以以小組為單位，讓學(xué)生利用課余時(shí)間到銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司了解相關(guān)信息，收集儲(chǔ)蓄、股票、債券和保險(xiǎn)的相關(guān)資料，每個(gè)人根據(jù)自己了解的信息，作出初步思考，然后小組內(nèi)部交流。最后，在課堂上以小組為單位展示各自成果，通過交流、比較和質(zhì)疑等手段，進(jìn)一步加深對(duì)本部分知識(shí)的理解。實(shí)踐證明，師生、生生互動(dòng)的合作學(xué)習(xí)，不僅可以更好地活躍課堂氣氛、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且可以讓不同學(xué)習(xí)水平和不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生都能在自主學(xué)習(xí)能力方面得到有效發(fā)展。

在教育新常態(tài)下，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力還要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，教會(huì)學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的有效方法等?？傊?，學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，我們要切實(shí)貫徹新課程理念，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提高乃至終生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]龐維國.自主學(xué)習(xí)心理學(xué)――學(xué)與教的原理和策略[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2003，2.

第7篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

和關(guān)梅春面對(duì)面詳談是在民生人壽北京分公司平谷營銷服務(wù)部職場(chǎng)，職場(chǎng)經(jīng)過了精心布置，洋溢著樂觀自信敬業(yè)的職業(yè)氣息。

“抓住機(jī)遇，選擇民生；追求卓越，盡在民生”――走進(jìn)主會(huì)議室首先映入眼簾的就是這幾個(gè)大字，這是關(guān)梅春親自擬定的，字里行間我讀出了一個(gè)民生人對(duì)于壽險(xiǎn)的虔誠和對(duì)公司的熱愛，這是一種希望，也是一種寄托。壽險(xiǎn)是我的正確選擇

關(guān)梅春在進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)之前是一位公立幼兒園教師。1992年關(guān)梅春辭職開辦了平谷第一家私立幼兒園，收入逐漸升到每月七八千元，這在當(dāng)時(shí)是一般人不可企及的高薪。

關(guān)梅春并沒有因此而滿足。生活在繼續(xù)，她在尋求著第二次突破。2001年6月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，關(guān)梅春了解到了壽險(xiǎn)，第一次接觸壽險(xiǎn)的她深深被壽險(xiǎn)行業(yè)不斷拼搏、不斷上進(jìn)、有著無限發(fā)展空間的職業(yè)精神和行業(yè)特點(diǎn)打動(dòng)了。關(guān)梅春干工作從不盲從，“做就做最好的!”這就是她的性格。

勇于開拓、身兼數(shù)職的關(guān)梅春此時(shí)手上有一個(gè)保健品的項(xiàng)目，要去澳大利亞參加培訓(xùn)，她想利用這段時(shí)間作為人生抉擇的思考期。關(guān)注就有發(fā)現(xiàn)，向往愈加迫切。

原一平、陳玉婷、金愛麗……越來越多的保險(xiǎn)精英們的名字和事跡。不甘人后的關(guān)梅春告白自己，別人做得到的我也可以做得到，而且還會(huì)做得更好。

2001年10月，關(guān)梅春的壽險(xiǎn)之路開始了，從私立幼兒園園長到普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，這樣的落差許多人承受不起，但關(guān)梅春卻堅(jiān)定自己的選擇。幾年風(fēng)雨，關(guān)梅春在壽險(xiǎn)道路上已成長為一名資深老兵。關(guān)梅春總是活力充沛，拼勁十足。她說，“做保險(xiǎn)時(shí)，我的每個(gè)細(xì)胞都充滿了力量。”

失敗和挫折對(duì)于堅(jiān)強(qiáng)的關(guān)梅春來說權(quán)當(dāng)是一種磨練。2002年是關(guān)梅春壽險(xiǎn)生涯的第二年，對(duì)于從事壽險(xiǎn)的人來說，這一年正好是職業(yè)的脆弱期，要想成功就要看你怎樣度過這個(gè)時(shí)期，關(guān)梅春也不例外，這一年對(duì)于關(guān)梅春來說是永遠(yuǎn)不能忘記的。

公司舉行業(yè)務(wù)競(jìng)賽．保費(fèi)突破3萬元的就可以將名字寫在一面很大的紅旗上。關(guān)梅春剛剛談好一筆3萬元的保險(xiǎn)，她的名字有機(jī)會(huì)寫在了紅旗上，名字后面還有代表3萬元保費(fèi)的三顆黃五星?？粗约旱拿謽s登旗上，關(guān)梅春有些激動(dòng)了。

但是不成想，那位客戶因?yàn)橐粋€(gè)“明白人”的一句點(diǎn)評(píng)保險(xiǎn)的話而決定中止投保，撤回了所交的保費(fèi)。盡管關(guān)梅春費(fèi)盡了口舌、磨破了嘴皮，那位各戶就是不為所動(dòng)，始終堅(jiān)持終止投保。關(guān)梅春有些懵了、彷徨了，她不敢去想像因?yàn)楸ＹM(fèi)拿不到，自己的名字就會(huì)在眾目睽睽下從紅旗上拿下來的尷尬情景。

要強(qiáng)、好勝的她不愿接受這樣的結(jié)局，堅(jiān)忍的關(guān)梅春默默地承受著這突如其來的打擊。她在心中暗暗告誡自己，絕不要把名字拿下來，一定要補(bǔ)上這3萬元保費(fèi)。

于是關(guān)梅春開始了最艱苦的展業(yè)拜訪。不管外面陽光多么強(qiáng)烈，天氣多么酷熱，關(guān)梅春始終騎著自行車在大街上尋找客戶，不管街邊店鋪的門臉大小，關(guān)梅春都要走進(jìn)去一遍又一遍地給人講解什么是壽險(xiǎn)，幾乎每天都要跑上十幾家，500元、1000元、2000元，功夫不負(fù)有心人，她的執(zhí)著和誠懇打動(dòng)一個(gè)又一個(gè)人。硬是靠著這一點(diǎn)點(diǎn)的小額保費(fèi)積累，關(guān)梅春在一個(gè)星期之內(nèi)補(bǔ)上了紅旗上3萬元的“虧空”。

看著那一摞保單、看著自己的名字在紅旗的最顯眼的地方依然屹立，關(guān)梅春覺得付出多少都是值得的。磨難往往能讓人驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的潛能。這次經(jīng)歷讓她切身體驗(yàn)了一把一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員的苦辣酸甜。

壽險(xiǎn)為人生添彩

壽險(xiǎn)界有句有名斷言，是“剩者為王”，堅(jiān)持和努力終將成功。關(guān)梅春的從業(yè)經(jīng)歷再次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。2002年9月她被提升為經(jīng)理，2003年就已經(jīng)培養(yǎng)自己下屬當(dāng)上了經(jīng)理。2004年，關(guān)梅春壽險(xiǎn)人生路上發(fā)生了一次重大轉(zhuǎn)折，這一年她受命負(fù)責(zé)籌備民生人壽北京分公司平谷營銷服務(wù)部。

民生人壽進(jìn)入平谷比較晚，初創(chuàng)時(shí)期一些人還認(rèn)為民生在平谷沒有市場(chǎng)，很難打開局面。但關(guān)梅春卻不這樣想。她堅(jiān)信憑著自己的激情和熱血再加上員工的共同努力一定會(huì)撐起民生的一片藍(lán)大，她那種“我挺不住誰能挺得住，有我在民生就倒不了”的工作熱情和責(zé)任意識(shí)得到了民生人壽北分領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

這種敬業(yè)的精神和奮斗的力量足發(fā)自內(nèi)心的，每天除了吃飯睡覺，關(guān)梅春就把時(shí)間都用在工作上。她用自己的實(shí)際行動(dòng)為整個(gè)營銷服務(wù)部的員工做出了表率，將士們都像她一樣舍小家為大家全身心投入工作中。正是因?yàn)橛辛岁P(guān)梅春帶領(lǐng)伙伴們苦苦支撐，民生人壽在平谷站穩(wěn)了腳跟并有了長足的發(fā)展。

“壽險(xiǎn)是偉大的，一個(gè)人不經(jīng)過壽險(xiǎn)，不經(jīng)過這種培訓(xùn)是一輩子的遺憾?！边@是關(guān)梅春對(duì)壽險(xiǎn)的理解，在她眼中壽險(xiǎn)行業(yè)是可以濟(jì)危扶困的高尚行業(yè)。

關(guān)梅春的客戶中有一位老婦人，她的兒子因?yàn)橥话l(fā)腦溢血去世了，對(duì)這位母親來說不啻晴天霹靂。這位母親此前從民生人壽繳費(fèi)1600元為兒子買了一份保額4萬元的民生康泰重疾險(xiǎn)，在得知這一情況后，關(guān)梅春快速進(jìn)行了核實(shí)，并且在第一時(shí)間給這位母親兌現(xiàn)了理賠款，給這位母親送去了一絲安慰。

這位母親捧著4萬元錢激動(dòng)得熱淚盈眶，為表感謝之情，當(dāng)時(shí)就拿出了5000元錢要求再從關(guān)梅春這兒購買保險(xiǎn)。通過自己的努力讓客戶得到一定補(bǔ)償，體現(xiàn)了保險(xiǎn)的基本功用，關(guān)梅春切身體會(huì)到了自己工作的意義與價(jià)值，更加堅(jiān)定了自己選擇的信心。壽險(xiǎn)母女行

在壽險(xiǎn)行業(yè)，夫妻檔屢見不鮮，但是母親和女兒同在壽險(xiǎn)行業(yè)，又在同一家保險(xiǎn)公司服務(wù)且表現(xiàn)優(yōu)秀的卻很少，而關(guān)梅春和她的女兒就是這樣。對(duì)壽險(xiǎn)的執(zhí)著和對(duì)公司的熱愛，使關(guān)梅春不僅自己投身其中還要把女兒也領(lǐng)入自己所在的行業(yè)及公司，“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)子孫”，讓世人領(lǐng)略了這位民生俠客的遠(yuǎn)見和風(fēng)采。

2007年女兒關(guān)晶晶大學(xué)畢業(yè)，她盼望找一家比較穩(wěn)定的機(jī)關(guān)事業(yè)單位去上班，但是關(guān)梅春勸說女兒加入民生人壽，女兒開始還有些抵觸心理說：“難道我上大學(xué)就是為了和你一起跑保險(xiǎn)嗎?”聽了這話關(guān)梅春耐心地告訴女兒，民生人壽有很多的年輕人，好多領(lǐng)導(dǎo)同樣是大學(xué)畢業(yè)，有些還是碩士博士，他們都非常有才華，和他們相處就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。

為了讓女兒消除對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的偏見和顧慮，關(guān)梅春拿出6000元錢為女兒報(bào)了“保險(xiǎn)營銷講師高級(jí)研修班”的培訓(xùn)班，女兒回來后改變了原來對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的看法，并產(chǎn)生了喜愛之情。為了鞏固女兒的興趣，關(guān)梅春帶女兒一起做單子，一起拜訪客戶，用自己的熱情來感染女兒。

在媽媽的熏陶下女兒晶晶申請(qǐng)加入了民生人壽，一線二線都用心嘗試，并且做得非常出色，前不久還被選拔參加了民生人壽總公司在南昌舉辦的全國組訓(xùn)培訓(xùn)班。關(guān)晶晶正在成長為一位優(yōu)秀的壽險(xiǎn)人，非常感激民生人壽和自己的母親，這讓關(guān)梅春十分欣慰。一顆感恩的心

關(guān)梅春說，“壽險(xiǎn)讓我感到了責(zé)任，民生人壽讓我懂得了愛，我的人生因?yàn)橛辛素?zé)任與愛變得充實(shí)而有意義?！弊约焊涣瞬豢赏浕貓?bào)社會(huì)，這是關(guān)梅春作為壽險(xiǎn)人的一種感悟。

關(guān)梅春生長在北京平谷區(qū)的一個(gè)小山村，13歲時(shí)，父亡母嫁成了孤兒，鄉(xiāng)親們的救助使得她終生不能忘懷。她說，“我是吃百家飯長大的，是故鄉(xiāng)的小米飯養(yǎng)育了我，我必須盡最大的能力回報(bào)鄉(xiāng)親們!”逢年過節(jié)關(guān)梅春都盡量回故鄉(xiāng)看一看，像回娘家一樣，從城里買上許多慰問品。

2005年“六一”兒童節(jié)她購買了100本圖書送給家鄉(xiāng)幼兒園，并贈(zèng)送4000元錢幫助添置和改善教學(xué)及娛樂設(shè)施，成為這個(gè)節(jié)日里孩子們收到的最珍貴的一份厚禮。

2006年“五一”勞動(dòng)節(jié)關(guān)梅春個(gè)人出資一萬元請(qǐng)來河北省的一個(gè)劇團(tuán)為村民連續(xù)演出六個(gè)晚上。2007年冬，關(guān)梅春聯(lián)合幾個(gè)朋友共同出資數(shù)萬元請(qǐng)來著名的保定劇團(tuán)，為村民唱了十天大戲。

她頭腦里還醞釀著一個(gè)更宏偉的計(jì)劃，就是拿出一大筆錢作為獎(jiǎng)勵(lì)基金專用于獎(jiǎng)勵(lì)那些夫妻和睦、父慈子孝的家庭，盡一個(gè)壽險(xiǎn)營銷人員的一份心意和力量。

“當(dāng)我取得一些收入的時(shí)候，我認(rèn)為其中一部分本來就屬于社會(huì)，就應(yīng)該還給社會(huì)?！边@是關(guān)梅春的財(cái)富觀，根本區(qū)別于通常意義上的慷慨施舍信念，甚至也超越了常為人們稱道的“奉獻(xiàn)”觀。這是發(fā)自心底的感恩心態(tài)的表現(xiàn)。

第8篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

不停地辭職，不停地找工作?；蛟S，這正是這個(gè)時(shí)代80后的男生特有的風(fēng)格。用謝鵬的話來說，在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾個(gè)圈后，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)。

在昆明誼眾汽車銷售有限公司工作5年多的時(shí)間里，謝鵬笑言，這次他來對(duì)了地方。

只要用心工作就有機(jī)會(huì)

臨近中午，昆明誼眾汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的二樓食堂里，員工正陸陸續(xù)續(xù)前來用餐。

公司門口的預(yù)約維修電子顯示屏上，預(yù)約維修登記的車牌以及提供服務(wù)人員的姓名在屏幕上不斷滾動(dòng)。為了避免出現(xiàn)擁堵的情況，公司安排幾名工作人員在公司門口負(fù)責(zé)引導(dǎo)停車。

在每一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，都有一份客戶意見投票箱，顧客可以根據(jù)自己在辦理業(yè)務(wù)過程中的感受進(jìn)行滿意度投票。雖然看上去只是一個(gè)簡(jiǎn)單的投票，但每年的優(yōu)秀員工評(píng)比，投票箱中的客戶意見就成了考核的重要參數(shù)。

評(píng)為優(yōu)秀員工后，公司除了安排這些員工出國旅游之外，同時(shí)在職務(wù)晉升上也能得到相應(yīng)的體現(xiàn)。

因此，比服務(wù)、比態(tài)度就成為公司員工的一種基本標(biāo)準(zhǔn)，這種情景只要進(jìn)入公司就能感受到，無論走到哪個(gè)區(qū)域，都能見到員工熱忱的笑容，聽到溫馨的問候。

陳文海就是去年公司評(píng)出的四名優(yōu)秀員工之一，開完表彰會(huì)后，公司安排陳文海和其他幾名獲獎(jiǎng)的同事到泰國旅游，旅游回來后，陳文海也從服務(wù)顧問提升為車間主任。

“在誼眾公司，只要你用心服務(wù)，人人都有晉升的機(jī)會(huì)”。公司行政經(jīng)理、工會(huì)主席范文俊這樣認(rèn)為。作為一汽大眾的特許經(jīng)銷商，誼眾公司始終把銷售和服務(wù)結(jié)合起來，只有獲得客戶的認(rèn)可，才可能獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，而其中最關(guān)鍵的因素就是要打好服務(wù)這張“牌”。而這張“牌”的分量就是誼眾公司的每一名員工。

為了讓員工做好服務(wù)，誼眾公司從各種基礎(chǔ)設(shè)施做起。

在寬敞明亮的汽車維修車間，一根碩大的管道引起了我們的注意，大家紛紛猜測(cè)這根管道的用途，但都沒猜對(duì)。還是范文俊給出了答案，這個(gè)管道是專門吸收汽車尾氣的，很多汽車來送檢或維修時(shí)，排氣管中還有殘留的尾氣。如果長時(shí)間呆在這樣的環(huán)境里，會(huì)對(duì)人的身體產(chǎn)生傷害。因此，公司特意安裝了這根管道。

公司有300余名員工，女職工有100余名，除了為職工購買五險(xiǎn)一金之外，公司食堂全天為職工免費(fèi)供餐。公司工會(huì)委員李光云這樣介紹。

和在家里沒什么區(qū)別

都說“在家靠父母，出門靠朋友”。但在公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作的戴娟看來，公司和家里一個(gè)樣，沒什么區(qū)別。

戴娟是一個(gè)80后女孩，來自昆明宜良縣，3年前進(jìn)入誼眾公司，“工作很輕松，氣氛很和諧。”是她對(duì)公司的一種評(píng)價(jià)。

最讓她難忘的是剛應(yīng)聘到公司的時(shí)候，她去人事處報(bào)到，由于環(huán)境不熟悉，她就找個(gè)人問路。

也真巧，她問路的這個(gè)人就是公司總經(jīng)理任福清，這事她后來才知道。

當(dāng)知道她是第一天來上班，任福清直接領(lǐng)著她到了人事部門口。后來知道這個(gè)人就是總經(jīng)理后，戴娟覺得任福清太慈祥、太可敬了，就跟家里的老父親一樣。

事實(shí)上，這是留給戴娟的第一印象，由于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，很多時(shí)候任福清需要看財(cái)務(wù)報(bào)表。但每一次看財(cái)務(wù)報(bào)表都是任福清親自來取，從不會(huì)打電話來讓戴娟送去。

有一次戴娟說：“任總，你要看財(cái)務(wù)報(bào)表就打電話給我，我給你送來，免得你跑來跑去的。”

任福清說：“走路好啊，走路還可以鍛煉身體?！?/p>

當(dāng)然，除了公司的家庭氛圍濃厚之外，公司提供的免費(fèi)食堂也讓戴娟覺得充滿溫馨。

每天下午四點(diǎn)左右，公司還有免費(fèi)的小點(diǎn)心哦。

“我最喜歡這種小點(diǎn)心了！”說到這，戴娟臉上露出了80后女生的標(biāo)準(zhǔn)笑容，頭一歪，嘴角嘟著，調(diào)皮的笑容里略帶一絲羞澀。

“從沒有見他發(fā)過火，每天都是笑瞇瞇的?！痹诖骶甑挠∠罄铮认?、快樂成了任福清的標(biāo)志品牌。

雖然采訪中我們沒有見到任福清，但從戴娟的概述中，任福清的形象在我們腦海中清晰起來。

來到了該來的地方

同樣作為80后的謝鵬，圈子似乎就要兜的大一點(diǎn)。生性好動(dòng)的他，1.70的個(gè)頭，卻有75公斤的體重，但卻絲毫看不出他胖。

大學(xué)的時(shí)候是在外地上的學(xué)，也在外地工作過，無論是飲食習(xí)慣還是工作環(huán)境，他都覺得和自己想象中的差距很大。

在他工作過的地方，不是工作太忙，就是人情味淡薄。他曾經(jīng)在電視臺(tái)做過編導(dǎo)，盡管待遇還算優(yōu)厚，但他最終還是選擇了離職。

在他工作過的單位，時(shí)間最長的也就幾個(gè)月。不停地辭職，不停地找工作，這種狀態(tài)直到他來到誼眾公司才終結(jié)。

或許，這正是這個(gè)時(shí)代80后的男生特有的風(fēng)格。用謝鵬的話來說，在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾個(gè)圈后，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)。

5年前，他來到誼眾公司，雖然工資才有3000多，但每年都有漲幅。更重要的，這里有一個(gè)溫馨的團(tuán)隊(duì)，在工作之余他能和同事踢踢足球、打打籃球。

公司年輕人多，人情味重，有什么想法可以直接和領(lǐng)導(dǎo)交流，或許，這就是他在公司工作了5年仍然開開心心的原因。

來到公司不久，他就和同事組織踢足球、打籃球等活動(dòng)。并為此到處尋找適合的場(chǎng)地。

公司看到他們熱衷于這些體育活動(dòng)，也給予大力支持。公司出錢為他們租下了專門的場(chǎng)地。這件事讓他的感受最深，既省去了他們到處找場(chǎng)地的麻煩，同時(shí)也讓這些年輕人體會(huì)到了公司對(duì)他們的關(guān)心。

正是在公司這樣的關(guān)愛下，他們還曾參加《都市時(shí)報(bào)》舉辦的競(jìng)技比賽。在保險(xiǎn)公司舉辦的“平安杯”中，他們的這支球隊(duì)也是其中一支勁旅。

除此之外，公司還開辦了職工健身房，每個(gè)星期三是公司員工的健身日，公司特意聘請(qǐng)了專門的健身教練來指導(dǎo)。

如今，5年時(shí)間過去了，但謝鵬每天仍開開心心地工作，業(yè)余時(shí)間就是在球場(chǎng)上和同事一起鍛煉、一起比賽。

“有的企業(yè)只關(guān)心產(chǎn)值，從不關(guān)心職工的身體和精神需求，誼眾公司，我算是來對(duì)地方了?！睆闹x鵬的口中，或許可以聽出他來誼眾之前不斷辭職的原因。

“就要樂”看重的是同樂

對(duì)員工要構(gòu)建“家”一樣的溫馨氛圍，對(duì)社會(huì)要肩負(fù)起一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也許這就是誼眾公司能在眾多的汽車銷售行業(yè)中脫穎而出的原因。

在采訪中，范文俊口中不時(shí)提到“916”大學(xué)這個(gè)詞，面對(duì)我們的疑惑，范文俊樂了，這不是教育機(jī)構(gòu)制定的大學(xué)名稱，而是總經(jīng)理任福清命名的，諧音為“就要樂”。

原來，在誼眾公司附近有幾個(gè)小區(qū)，退休職工多，很多子女不在身邊，這些小區(qū)的老人基本上沒有業(yè)余生活。

任福清知道后，就專門租了一塊場(chǎng)地，舉辦了這個(gè)“916”大學(xué)，設(shè)立了舞蹈班、音樂班、電腦班，聘請(qǐng)了專業(yè)的老師，免費(fèi)指導(dǎo)這些老年人學(xué)習(xí)，用來豐富這些老年人的生活。

如今，“916”老年大學(xué)的名氣越來越大，有的相隔幾公里遠(yuǎn)的老年人也報(bào)名加入到這個(gè)學(xué)校中來。

事實(shí)上，對(duì)于任福清的愛心事跡，在本地媒體的報(bào)道中還有很多，比如組織車隊(duì)到貧困地區(qū)捐資助學(xué)、從汽車銷售份額中提取部分資金捐給青少年基金會(huì)……

也正是在任福清這樣的愛心影響下，誼眾公司全體員工都把奉獻(xiàn)愛心當(dāng)成一件理所當(dāng)然的事情。汶川、雅安地震、云南抗旱救災(zāi)中，都有他們參與的記錄。

在公司的入口處，一個(gè)捐款箱靜靜地佇立著。

第9篇：保險(xiǎn)公司個(gè)人感悟范文

誤區(qū)一:素材陳舊,難以引人

病例

世界上最大的火災(zāi)保險(xiǎn)公司創(chuàng)始人摩根是一位很講誠信的人。當(dāng)公司剛剛成立時(shí),摩根只是一位很小的股東。公司成立不久,在本公司投保的一位客戶家里發(fā)生了嚴(yán)重火災(zāi),據(jù)協(xié)定賠償,公司將會(huì)一無所有。眾投股人紛紛退股離開,唯有摩根留下償還了欠款。為此,他也變得一無所有。無奈之下,摩根打出收取雙倍投保金的廣告,令人沒有想到的是投保人竟然蜂擁而來,摩根守信是他們投保的唯一理由。摩根就此重新站了起來。

(選自南京市中考作文《帶一本書去旅行》)

誤區(qū)解釋

摩根講誠信的這則素材是個(gè)太陳舊的素材,雖然它能作為事實(shí)論據(jù)有力地支撐論點(diǎn),但是沒有時(shí)代感,沒有新鮮的氣息。在中考作文中運(yùn)用的舊素材主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:1.主要指那些古今中外耳熟能詳?shù)娜宋锖凸适隆ＶT如孔孟、屈原、蘇軾之類的文化名人,諸如劉邦、項(xiàng)羽、魏征之類的豪杰志士,諸如屈原自沉汨羅、李白賜金還鄉(xiāng)之類的歷史故事;2.那些經(jīng)常出現(xiàn)在一般作文中的素材,如愛迪生發(fā)明燈炮、居里夫人與鐳、牛頓與砸頭的蘋果等。

矯正策略

社會(huì)在發(fā)展,生活在改變,新事物、新話題層出不窮,選材應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn),作文才具有時(shí)代感。熱點(diǎn)素材具有時(shí)代性和鮮活性,其表達(dá)作用是一味地“回到古代,復(fù)述經(jīng)典”的陳舊材料所無法比擬的,所以考生應(yīng)該具有“首用意識(shí)”,即能用熱點(diǎn)素材的,要首先考慮用熱點(diǎn)素材。熱點(diǎn)素材,主要包括最新的人物事件、新聞熱點(diǎn)、時(shí)事焦點(diǎn)等,將這些素材進(jìn)行整合、加工,并使之有效成文,既能使文章內(nèi)容富有時(shí)代氣息,也能彰顯考生對(duì)社會(huì)生活、對(duì)國內(nèi)外新聞極強(qiáng)的敏感性。

應(yīng)用示例

第七天,我們挨過了雙休日,懷著沉痛的心情來到教室里,每個(gè)人都想聽到關(guān)于您的消息,每個(gè)人都又不想,害怕聽到壞消息。第一節(jié)課,英語老師走進(jìn)教室說:“同學(xué)們,我要告訴你們一個(gè)好消息,張老師已經(jīng)脫離危險(xiǎn)了,現(xiàn)在已經(jīng)醒了?！薄皣W——”教室里響起一片掌聲,“太好了,太好了。”原來愁眉不展的眉頭終于舒展開來了。我們擁抱在一起,一起分享這個(gè)好消息?！暗?你們要打起精神來,認(rèn)真學(xué)習(xí),以好的姿態(tài)迎接中考,用成績來回報(bào)張老師,好不好?”“好!”擲地有聲的回答,雖然一瞬即逝,卻在心中久久回響。

(選自鹽城市中考滿分作文《眉頭舒展了》)

簡(jiǎn)評(píng)

中考前夕,哈爾濱市發(fā)生了一起轟動(dòng)全國的交通事故,年輕的張麗莉老師為了救自己的學(xué)生,險(xiǎn)些獻(xiàn)出自己年輕的生命。作者敏銳地捕捉到這一熱點(diǎn)素材,引入文中,給文章注入新鮮的血液,時(shí)代感很強(qiáng),體現(xiàn)出作者關(guān)注時(shí)事的社會(huì)責(zé)任感。

誤區(qū)二:平淡引用,意蘊(yùn)不深

病例

李清照“和羞走,倚門回首,卻把青梅嗅”勾勒出一個(gè)青澀的女子躲著不敢見路人的形象;李煜在“寂寞梧桐深院鎖清秋”中細(xì)數(shù)流年,繁華一夢(mèng);納蘭性德則感嘆“人生若只如初見,何事秋風(fēng)悲畫扇”;蘇軾偏愛“一蓑煙雨任平生”,腳踩芒鞋,手持竹杖,日啖荔枝三百顆,豈不快哉?！暗溉碎L久,千里共嬋娟?！痹律缢畠A瀉,也有著嬋娟為我們互傳心里的祝福。不是很美好嗎?

(選自安徽省中考作文《沉醉在其中》)

誤區(qū)揭示

文段大量引用了文化哲思類的素材,顯示了考生的博學(xué)和深厚的文化積淀,但是,整體上均為常見詩句的平淡引用,卻沒能從中生發(fā)出屬于自己的個(gè)性化觀點(diǎn),顯得流于表面,不夠意味深長,也不能引人深思。

矯正策略

哲理類素材的運(yùn)用可以使你的文章具有思辨性、經(jīng)典性、現(xiàn)實(shí)性,因而中考作文中,此類素材倍受考生的喜愛。對(duì)于這類素材,需要我們精心地烹飪,才能端上考場(chǎng)作文的餐桌。無論是故事類、名言類,還是史實(shí)類、時(shí)事類,我們都可以運(yùn)用到各種文體當(dāng)中,或作為論據(jù),或豐富內(nèi)容,或美化語言,或引出下文,等等。如果故事或事實(shí)材料過長,我們可以通過壓縮、概括成簡(jiǎn)短的文字,再運(yùn)用到自己的文章中;大多數(shù)素材可直接引用,如一些經(jīng)典的名言、詩句等,還有些材料可以對(duì)之進(jìn)行化用或改寫,使文章哲理深刻,意蘊(yùn)豐厚。

應(yīng)用示例

還記得那位高歌“橫眉冷對(duì)千夫指,俯首甘為孺子?！钡拿褡寤陠?放棄了讀書做官之路,放棄了醫(yī)學(xué)救國之路,于寒夜的肆意威逼之下, 以鷹一般犀利的目光,以匕首投槍般如椽的巨筆,“怒向刀叢覓小詩”,用沉默中的爆發(fā),驚醒沉睡中的魂魄,于熊熊地火中擎起了一個(gè)民族的火炬。因?yàn)榉艞?成全了魯迅永不屈從的凜然正氣;因?yàn)榉艞?成全了魯迅眾人皆醉我獨(dú)醒的生命芬芳!

(選自重慶市中考滿分作文《放棄也是一種成全》)

簡(jiǎn)評(píng)

文段圍繞“放棄也是一種成全”的主旨,選取魯迅放棄個(gè)人榮辱的事例,嵌入魯迅的詩句,加以深層理性剖析,做到了情中寓理,豐富了文章內(nèi)容,深化了文章內(nèi)涵。

誤區(qū)三:簡(jiǎn)單演繹,缺乏真情

病例

“他們帶上年幼的孩子,是為了更多的孩子。他們放下蒼老的父母,是為了成為最好的父母……”11年前,胡忠告別妻子與剛出生的女兒,踏上了支教之路。出于愛與責(zé)任的催促,照顧福利學(xué)校孤兒的生活起居這個(gè)重?fù)?dān)落在了胡忠的身上,他盡職盡責(zé),用奉獻(xiàn)歡唱心中的歌兒。2003年,他的妻子謝曉君抱著女兒毅然辭別鄉(xiāng)親父老,來到福利院,與丈夫共同擔(dān)起這份重?fù)?dān)。

(選自蘇州市中考作文《心中有支歡樂的歌》)