商業計劃書方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業計劃書方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業計劃書方案范文

商業計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

在下面的商業計劃書提綱中，你將看到商業計劃書中常見的十個章節，以及你必須完成的二十三個子章節。

第I章：執行摘要

1：執行摘要

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業務。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，關注微信號：特勞特定位。它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會？等等。

最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章：行業分析

行業分析由如下兩個子章節構成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場（例如，快餐業vs正餐業）和市場發展趨勢的簡要討論。

4：相關市場規模

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1）每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2）每一年，這些消費者愿意為你的產品和/或服務所支付的費用。

第IV章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節：

5：目標消費者

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？關注微信號：特勞特定位。質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。

第V章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

9：競爭優勢

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

第VI章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節：

10：產品和服務

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

11：定價

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？

根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

12：推廣方案

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

13：渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

第VII章：運營方案

運營方案包含如下兩個子章節：

14：關鍵運營流程

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？

完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

15：里程碑

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

第VIII章–管理團隊

管理團隊包含如下三個子章節：

16：管理團隊成員

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

17：管理團隊空缺

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

18：董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

第IX章：財務規劃

財務規劃包含如下四個子章節：

19：營業收入模型

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品？銷售廣告位？銷售副產品（比如數據）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？

20：財務概要

完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

21：融資要求／資金使用

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

22：退出策略

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第X章：附錄

23：支持性文件

如上文所述，完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中。

第2篇：商業計劃書方案范文

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹

2.1 項目公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：特色工業園項目商業計劃書模板格式）

3.1 特色工業園目標

3.2 特色工業園思路

3.3 工業園開資源狀況

3.4 項目建設基本方案

3.4.1 規劃建設年限與階段

3.4.2 項目規劃建設依據

3.4.3 特色工業園基礎設施建設內容

3.5 項目功能分區及主要內容

4.0 所在城市工業園市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：特色工業園商業計劃書模板格式）

4.1 國家宏觀經濟政策

4.1.1 國家宏觀經濟形勢對工業園的影響

4.1.2 工業園宏觀政策

4.2 城市周邊區域經濟環境

4.3 城市市城市規劃

4.3.1 城市總體規劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區的五大問題

4.4 城市土地和工業園市場供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 工業園市場供需

4.5 城市工業園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業業態分析

4.5.3 城市商業現狀分析

4.5.4 居民消費特征分析

4.5.5 城市商鋪價格分析

4.5.6 商業工業園供需分析

4.6 消費者調查

4.6.1 居民消費特點

4.6.2 工業園潛在消費者問卷調查

4.7 競爭分析

4.7.1 競爭分析的方法

4.7.2 競爭項目分析

5.0 開發模式及qb區選擇（參考兆聯公司的商業計劃書范文：特色工業園商業計劃書模板格式）

5.1 [rrr城]及qb區項目

5.1.1 [rrr城]的開發背景

5.1.2 [rrr城]項目

5.1.3 [rrr城]開況

5.2 項目競爭戰略選擇

5.2.1 山水綠城swot分析

5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式

5.2.3 qb區項目

6.0 qb區方案概念設計

6.1 規劃設計主題原則

6.2 產品組合和功能定位

6.3 建筑風格和色彩計劃

6.4 建筑及景觀概念規劃

6.5 智能化配套

6.6 qb區各地塊設計要求

6.6.1 工業園功能配置要求

6.6.2 a13地塊設計要求

6.6.3 a21地塊設計要求

6.6.4 a08地塊(局部)設計要求

6.6.5 a22地塊設計要求

第3篇：商業計劃書方案范文

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

3.1 旅游項目開發目標

3.2 旅游項目綜合開發思路

3.3 旅游項目開發的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規劃建設年限與階段

3.6.2 項目規劃建設依據

3.6.3 旅游基礎設施建設內容

3.7 項目功能分區及主要內容

3.8 重點項目介紹

3.8.1 現代科幻...城

3.8.2 ...水上樂園

3.8.3 旅游商業中心...

3.8.4 旅游房地產...

3.8.6 森林木屋別墅...

3.8.9 休閑農莊...

4.0 市場分析

4.1 中國旅游市場

4.2 區域旅游資源與利用

4.3 區域旅游市場發展特點

4.4 客源市場分析

4.5 環境容量分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

5.1 執行戰略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.2.1 設計過程中的質量控制

7.2.2 施工階段的質量控制

7.3 項目工程進度管理體系

7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

7.4 人力資源開發及管理

8.0 風險分析與規避對策

8.1 風險分析

8.1.1 技術性風險

8.1.2 非技術性風險

8.1.3 工程進度風險

8.1.4 工程質量風險

8.1.5 安全風險

8.2 風險規避

8.2.1 采用合同形式加強風險防范

8.2.2 非技術性風險的防范對策

8.2.3 施工質量風險控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算tzlc

10.1 收入預測

10.1.1 門票收入估算

10.1.2 a項目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

第4篇：商業計劃書方案范文

一、協同教學的內涵

所謂“協同教學”是由“team teaching”翻譯而來，指的是在兩個以上教師的合作下，負責擔任同一群組學生的全部教學或其主要部分。

二、協同教學的模式

協同教學可以發生在教學過程中任何環節。單就實施階段的協同來說，其模式有：

1.典型模式：團隊成員共同確定教學內容，設計教學過程，在同一時間內同一班級前展開互動，從不同的視角討論同一主題；作為團隊成員的教師對學生的教學指導負有平等的責任，且都積極地參與整堂課的教學過程。

2.輔助模式：教學團隊的全體成員共同設計教學內容，共同負責成績評定，但輪流呈現適合于他們個人專長的教學材料。通常，不承擔呈現內容任務的教學者也在課堂之中，但處于一個相對從屬的地位，承擔輔助教學的職責，如巡視、輔導學生的作業或實驗、偶爾提問或作出評論。

3.平行模式：合作教師共同設計教學內容和教學過程，但分別對同一班級的兩個小組進行教學。

4.嘉賓模式：教師之一作為主持人單獨對內容設計和成績評定負責，但定期邀請校內校外專門人士作為嘉賓合作者參與呈現。通常，嘉賓呈現的內容是整個課程計劃的一個有機組成部分。

三、 協同教學課例研究

1.與心理健康教師協同

協同班級為2013酒店服務與管理班，協同教師為心理學教師霍老師，協同模式為“嘉賓+平行”模式，協同教學教案如下：

協同內容：《職業生涯規劃與就業創業》，學習領域二，話題三，第一課時，職業興趣。

協同教師：袁老師、霍老師

時間：2013年9月26日

班級：13酒店服務與管理

學情分析：全班有29個學生，20個女生，9個男生。學生學習自覺性和學習能力、學習基礎較差，但是較平行班級學習興趣稍濃，較樂于參與課堂討論

教學目標：

（1）能運用正確的方法探索并描述自己的職業興趣

（2）能依據職業興趣養成途徑，結合所學專業制定自己的職業興趣養成方案

教學過程：一導入課題

互動游戲：興趣島

活動規則：請不要考慮其他因素，僅憑自己的興趣選出你想前往的島嶼

思考：①請每組同學討論分析：我們為什么選擇這個島嶼？找出大家共同的興趣愛好，寫在紙上

②每組請一位同學介紹自己小組成員的共同興趣

教師總結：每個人興趣各有不同，興趣沒有優劣之分，我們都應該了解自己屬于什么樣的興趣類型

袁老師展示幻燈片導入課題，組織學生游戲、討論、發言

霍老師對學生的發言進行評價，二講授新課

2.興趣與職業興趣

（1）興趣的含義

（2）興趣與職業的關系

霍老師講授興趣的涵義

袁老師組織學生進行課本第21頁上的“探究學習”，組織討論、發言和總結。

霍老師講解興趣和職業的關系

3.職業興趣探索

（1）霍蘭德職業興趣理論介紹

①六種類型講解

② 播放視頻“六種興趣類型的職場表現”

③ 六種類型內在關系講解

霍老師講解霍蘭德職業興趣理論

霍老師播放視頻、講解視頻

三單元小結

梳理講授內容：①興趣及興趣與職業的關系

②霍蘭德職業興趣理論：六種興趣類型及內在關系

袁老師進行單元小結

四布置作業

袁老師安排作業

4.與創業課教師的協同

協同班級為2013計算機游戲與動漫制作班，協同教師為創業課教師姜老師，協同模式為“嘉賓+輔助”模式，協同教學教案如下：

協同內容：鞏固拓展三 個人創業計劃書設計。課時：2個課時

協同教師：袁老師、姜老師。時間：2013年12月25日。班級：2013計算機游戲與動漫制

學情分析：全班有24個學生。學生表達能力、合作能力和寫作能力都較差

教學目標：理解為什么要撰寫商業計劃書，學會撰寫詳細的商業計劃書

教學過程

導入課題

漫畫導入：“沒有目標，憑什么說在前進”

二、講授新課

1.為什么要撰寫商業計劃書？ （具體）

促使你以客觀的、批評的和理性的眼光全面審視你的商業計劃完善的商業計劃書是幫助你管理企業、高效工作直至成功的操作工具完善的商業計劃書使你可以與他人溝通你的想法，并提供了融資提案的基礎

授課階段由姜老師講授和組織學生討論

2.商業計劃書的主要內容

創業時必須思考和回答的問題？

你在什么行業？為什么這是合適的行業？什么會使你的企業與眾不同或聞名于世？你賣什么？為什么人們會到你這里購買？誰是你的競爭者？你如何脫穎而出？

姜老師給學生布置任務并進行指導，袁老師協助

三、布置課堂任務

1.擬定創業計劃（姜老師對各個小組的計劃進行點評和論證，袁老師協助）

（1）分成4個小組，各組商討出一個創業項目

（2）閱讀《商業計劃書》樣板

（3）分角色完成計劃的書寫：

負責1人，完成：第一章 計劃摘要 第二章 公司概況 ；

營銷經理2人 完成：第三章 產品介紹 第五章 市場預測 第六章 營銷方案；

人力資源經理1人 完成第四章 人員組合；

財務經理2人 完成第八章 投資預算及利潤分析

第九章 風險預測

（4）擬定創業計劃

2.展示各小組創業計劃

3.對各小組創業計劃進行論證

四、研究結論

第5篇：商業計劃書方案范文

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；

3、行業市場海量數據支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

第6篇：商業計劃書方案范文

項目單位:

法人代表:

聯系地址:

郵政編碼:

聯 系 人:

職 務:

聯系電話:

傳 真:

電子郵箱:

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定:

1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;

2)在沒有取得 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;

3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是互聯網項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、互聯網項目產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、互聯網項目產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

四、互聯網項目的客戶定位、形象定位等

五、互聯網項目SWOT分析

第四章 互聯網項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 互聯網產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響互聯網產品市場需求的主要因素

五、互聯網產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、互聯網產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 互聯網市場競爭分析

一、互聯網行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、互聯網行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策

(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1.互聯網產品定價依據和價格結構

2.影響互聯網產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1.互聯網項目總投資估算

2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)

二、互聯網項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結構

3.資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、互聯網項目財務評價

1.財務評價報表

1)財務現金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運用表

4)借款償還計劃表

2.互聯網項目盈利能力分析

1)項目財務內部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務凈現值

5)投資回收期

6)投資利潤率

3.互聯網項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

1)資產負債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源(原材料/供應商)風險

二、互聯網市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、互聯網行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 互聯網項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析(互聯網項目主辦單位近3年的財務狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

第7篇：商業計劃書方案范文

創業者和天使投資人之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者往往霧里看花，天各一方。投資人究竟如何看待創業者，關心哪些問題？讓我們聽聽查立給我們的建議吧。

作為老牌的天使投資人，查立在圈內的名氣甚為響亮。早在2000年回國后，查立即和軟銀共同創立了早期中國技術性創業公司的孵化機構Ideafactory，這些年來，查立組建過中國最早的搜索引擎，在線學習，在線音樂和手機游戲公司，創立乾龍創投基金后，查立投資了手機電視，網絡游戲、互動電視等多家中國創業企業。經歷多次成功創業，最后蛻變為天使投資人，查立對此頗多心得。

《理財周刊》：從天使投資人的角度看，您認為怎樣的創業idea才是好的？

查立：獲得一個好的創業Idea，最缺的肯定不是錢，也不一定是激情，很難說是不是堅持，最重要的通常是“知識”，我指的不是書本里的知識，而是在工作或生活中積累的知識，沒有切身經歷過的知識，很難產生實實在在的創業idea。

也許你在MBA書本上讀過辦企業要“think big”，但現實是，創業公司沒有條件去做太大的事情。所以，必須從小事情上入手。當你在街頭夜市上看到一個老弟開著輛破摩托在角落上賣涼鞋，皮包，T恤的時候，你會不會相信當初沃爾瑪就是這么開始的？

創業做高科技企業還是傳統行業，建網站還是小店，無所謂哪個更好哪個不好。行行出狀元，都有可能賺大錢。星巴克和兩岸咖啡，味道大不一樣，Facebook和Myspace都是SNS網站，但功能各有所長。

是不是一個好的idea，檢驗的唯一標準其實就是：賺錢，創業成功的衡量標準就是賺錢多少。當然還有一點，創業者的好的idea是要超越時代，引領大眾的，但要實現商業成功，時機也很重要。

《理財周刊》：很多創業者都希望從天使或者VC這里融資，這是不是一件高難度的事情，您有什么建議？

查立：我自己曾經也是個創業者，當年在美國的時候曾經無數次向VC融錢，失敗比成功不知道要多少倍，走訪10個VC,10個統統說NO的情況是家常便飯。向天使或者是VC討錢并不是那么容易的事情。

每一個VC差不多都有自己明確的投資方向，比如電信、生物制藥、互聯網、新能源；也通常有自己的投資階段，早期、擴張期、晚期；投資規模和投資項目數也都是有一定規則的。

對投資人來說，尋找投資應該有的放矢。把那些和你創業方向不一樣的VC從名單中劃掉，別做無用功，如果你只是需要10萬美元，就別去找投資成長期VC的門，找那些同行業內的成功創業者的門可能更合適。

其實對天使投資人或者是VC來說，投資早期創業公司自然風險要高很多，差不多一半以上的創業公司會在兩年以內死去，死亡的原因無非是團隊沒有生存經驗，找不到客戶，找不到投資人，現金流中斷，歸根結底是人的風險，所以我們把早期的創業階段成為“死亡谷”，不過一旦成功，投資人獲取的就是暴利。

《理財周刊》：其實很多創業者都想問個問題，到底投資人喜歡怎樣的商業計劃書呢？

查立：打動投資人，從來不是一份商業計劃書可以做到的事情，計劃書只能幫你打開投資人的大門。

我把計劃書分為幾種類型，一種是大排檔類，寒磣到了極點，一種是八股文類，用某個律師或者財務顧問掛在網上的哪類計劃書模板做起來的，洋洋灑灑篇幅很長但看不到核心內容，還有一種是精心包裝的實心饅頭類，粗看不錯但看了半天發現是實心饅頭，沒肉！

其實投資人在商業計劃書里想看到這些信息：你到底是誰？你要做什么，你的產品和服務到底有什么價值？你怎么做，是不是有執行能力和成功的把握？只要讓人感到你的誠意，并且呈現出讓投資人感興趣的要點，VC一般都會來和你溝通。

你要在計劃書里講明白一些基本內容，一是項目簡介，二是產品和服務，三是市場，四是競爭對手，五是團隊，六是里程碑(產品推出市場這類重要的時刻的時間節點)，七是財務計劃。除此外，還要交代一些投資人特別關心的問題，比如股權機構，公司的組織架構，目前公司的投資額，合約和訂單，盈利模式，尤其是看得到摸得著的收入模式，公司的估值，還有融資資金的用途。

《理財周刊》：那么當投資人對項目有興趣以后呢？有些什么問題是需要注意的？

查立：即使有VC對你有興趣，和你喝了幾次咖啡，也不要高興得太早。如果他們真的對你有興趣的話，會提到termsheet，也就是意向書。這是份沒有任何法律效力的文件，但涵蓋了投資中的所有關鍵性條款，限定了你和投資人之間的利益關系，股權分配，投資額度，購股認價，注資條件，投資監管，業績指標等等。這條防線不過，是不可能融到錢的。

其實VC不會輕易的給你termsheet，你別以為報紙上說某某人和某VC談了5分鐘搞定2000萬美金的那類故事是真的。假如VC和你簽署了意向書，一般正式的風投基金后面會開展盡職調查。如果整個流程下來，他們對你滿意，那么后面會和你討論并指定律師將條款變成法律文件。

《理財周刊》：還有一個我們比較關心的問題，通常VC會要求怎么安排股份？

查立：每個VC的情況都不相同。不過一般來說VC不愿意占公司的大股，而是希望讓團隊在公司里有足夠的股份，這樣團隊才會有足夠的動力200%的努力工作，去創造財富。但是VC當小股東，拿的是“優先股”，意思是公司里的重大決定，比如任命CEO,CFO，或者對外收購或出售公司，每年度的計劃方案，都要聽VC的。VC拿優先股是行規。

第8篇：商業計劃書方案范文

為加強生產工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對XX年工作做以下計劃：

1、落實規章制度，嚴格安全管理

安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。。

2、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩定正常生產，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規章制度，減少違章違紀現象發生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

3、保證設備維修質量，提高運轉率

為保證設備維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間設備維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

4、降低生產成本，節約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中占有優勢，因此要杜絕車間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產成本，做好節能減排工作。

5、穩定產品質量，提高合格率

質量就是效益、質量就是生命等理念都深深的扎根于每個企業，任何產品都要經受市場無情的考驗。今天的質量就是明天的市場，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創造出更好的效益。產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及公司的聲譽，因此，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓，及時根據生產數據調整操作，針對生產具體情況加以分析，采取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。

6、制定工資分配方案，發揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產品的安全庫存

由于物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定生產和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加，還有企業聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產工作中存在的問題，生產部經過討論分析了問題解決的辦法及及預防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風、認真的工作態度、成熟的工作經驗帶入xxx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在xxx年生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,調動各方面的積極性,發揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產部的一切任務。

企業生產計劃書范文【2】

我們公司的生產經營需要進行最優策劃，雖然之前幾年我們公司的業績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去!

為了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：

一.公司簡介:

本公司成立于本世紀初,是一家具有一定生產能力的實業公司.目前公司主要生產beryl 產品,該產品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.

二.企業戰略:

在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品,并根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量,在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位,獲得最大利潤。

三.營銷戰略:

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤,經過團隊討論及分析我們決定生產beryl , crystal 和 ruby 三種產品, beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產品為我們的主打銷售產品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產品ruby及產品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產品在爭取成為國內市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定.

四、公司計劃

分析：因為處于公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報周期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。

預計第二年所有者權益由初始年的50變為10

分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。

第二年，預計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現金拮據很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。

預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂一著不慎滿盤皆輸，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

五.生產安排及各年生產能力:

第一年,第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區

第四季度 購入ruby全自動生產線;

年生產能力: 6b ;

第二年,第一季開始在柔性線上生產crystal

第二季購入全自動crystal

第三季開始生產ruby

年生產能力: 5b ;4c;2r

第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

年生產能力: 4b ;4c;4r

第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)

年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)

最終的生產線為:

第5~6年看市場變化而定

一家公司的成與敗，就看公司決策層的領導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來!

企業生產計劃書范文【3】

項目名稱

項目單位 (蓋章)

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯 系 人

xx有限公司

二000年六月制

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1. 公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2. 主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3. 產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7. 產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8. 管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9. 融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

第9篇：商業計劃書方案范文

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。 編輯本段編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

編輯本段創業計劃書格式

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員 編輯本段相關概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。