國企上半年工作總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的國企上半年工作總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：國企上半年工作總結范文

當上半年的工作即將結束的時候，回顧上半年的工作，進行上半年工作總結，改正工作中的不足之處，努力提升自我。下面是小編給大家帶來的2021個人半年工作總結及下半年工作計劃【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

個人半年工作總結及下半年工作計劃(一)20_上半年度是技術開發部快速、穩步、持續發展的半年。在某總的帶領及公司各位領導、各位同事的大力支持下、技術開發部成員的通力協作下，以新產品開發作為技術部的工作重心，同時為其他部門帶給技術支持、質量改善，并加強技術部門的內部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現就20_上半年技術工作向公司領導和各位同事作以下匯報。

一、新產品開發

某某公司技術開發部在20_上半年共進行新產品開發37項，其中41%實現了批量生產，16%客戶考證中，22%待考證，21%在研制開發。這些新項目中，國際客戶占78%，國內客戶占16%。

國際客戶包括……等，項目主要包括錐環、支撐環、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉子和定子部件。國內客戶主要是某某，項目包括門型絕緣、核電槽絕緣等。

新產品的開發不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司內部的各個部門有計劃地組織、協調、分工和合作來完成的。例如錐環和支撐環的開發，需要纏繞車間協助我們纏繞試樣、試驗纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開發，需要二車間協助我們反復上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協助。對于這些新產品的開發，一是創新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測試，要求比較嚴格，技術難度比較高，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴謹，測試結果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經常打亂車間的生產計劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!

企業透過新產品研發，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經濟一體化迅猛發展和市場競爭日趨激烈的這天，企業間的競爭已經由傳統的、規模經濟時代的“大魚吃小魚”轉變為現代的、信息技術時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產品的潛力已經成為直接關系到企業生存和發展的關鍵。所以，創新和新產品開發對每個企業都是必然的。期望各位同事對新產品研發這個過程不只局限于給予配合，更就應抓住這些機會提升自己、挑戰自己。

二、技術支持、質量改善、可靠性提升

技術開發部在做好新產品的研發工作的同時，堅持做好生產部生產、質保部檢驗、銷售服務的技術支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗收規范、測試規程、管理規定、工藝文件等68份，翻譯轉化Alstom英文版。

材料、測試規程30份，以及崗位員工的技術培訓和交底都做了必須的工作。

對原材料進行進廠檢驗、半成品和成品測試、新產品研制測試，共出具1112份報告，并對測試結果反應出來的問題進行反饋、處理、改善。

協助生產、質保部分析解決產品在生產過程中出現的問題，如34#百萬錐環勵端加工時開裂，Alstom內支撐環加工后產生裂紋等等。

三、存在的一些不足

1、在產品的設計和開發過程中，多為應急開發，造成不能按照流程執行。

《產品設計開發程序》執行不嚴謹，沒有嚴格按照體系要求條款來規范工作，包括立項、評審、預算經費等。

2、與其他部門的聯系雖在加強，但還欠缺溝通。

比如刷漆事宜，技術部沒有主導好刷漆這道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導致這道工序處于無人管控、混亂的狀態。上層沒有做到位，基層如何做好?這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多。20_上半年技術部要加強與各部門的溝通協作，保證工作能夠做連串、到位。

3、研發新產品的同時，嚴把老產品的品質關，穩定現有產品的市場，不要一味追求新產品而失去了老產品的市場優勢。

四、20_下半年工作計劃

1、進行市場調研，定位產品的發展方向。

加強與客戶的合作與溝通，進一步加強對客戶產品的了解，開發使用性可靠、性價比高的產品，加速公司發展。

2、根據公司的戰略和目標，盡快實現Alstom轉、定子打包和打入國際市場。

3、纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。

4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。

5、完善新產品開發項目管理工作，規范《產品設計開發程序》的執行。

6、精細化管理技術開發部部門工作，努力實現標準規范作業。

20_下半年公司又有了更偉大的目標，為了適應公司的高速發展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰自己，以更高的標準來要求自己，在新的半年里，技術部必須不辜負公司領導及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為_公司的發展壯大盡職盡責，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗!

個人半年工作總結及下半年工作計劃(二)20_年上半年，對照年初制定的工作目標，在各位主席的正確領導和各部室的大力支持配合下，辦公室緊緊圍繞機關中心工作，充分發揮協調、服務和參謀助手作用，始終踐行“做好領導參謀、做好部室配角、做好后勤保障”的工作理念，不斷追求更高的工作效率、更優的服務質量和更順暢的運行機制，較好地完成了各項工作。現就半年來的工作總結如下：

一、上半年主要工作狀況

1、充分發揮綜合協調職能。

綜合協調是辦公室工作重點職能之一，是做好上傳下達的關鍵環節，是協調各部室之間工作的重要紐帶。上半年，辦公室認真履行這一職能，一是及時將上級的文件按照領導的批示向各主席、部室傳閱，基本做到從發文到辦結全程跟蹤。二是及時將各部室的訴求向領導反映，并按領導指示協調相關部室認真辦理。三是全力做好上級主管部門與我單位、外單位與我單位之間的工作溝通和協調，為我單位各項工作的正常開展創造了條件。

2、做好后勤保障。

辦公室職能作用中很重要的一條就是服務，所以辦公室的所有工作人員都樹立了強烈的服務意識，充分發揮辦公室作為綜合部門的職能作用，做到以服務為主，保障辦公的需要。一是加強車輛管理，保障行車安全。按照我單位《車輛使用管理制度》的要求，厲行節約、嚴格把關、統一調度，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我單位公務用車及時、快捷、安全，半年來無一車輛發生交通事故。嚴格定點修車，堅持事前申報，保障了我單位公務用車及時維修，工作中駕駛員用心配合，未出現不經過領導同意，私自修車現象。二是按需采購、保障及時。我們著重規范了辦公用品、辦公設備的管理和采購行為，加強了辦公物品的管理。同時辦公室從加強內部控制著手，進一步規范我單位物品采購行為。本著厲行節約、絕不浪費，保障及時的原則，嚴格按照采購相關規定，認真細致地開展工作，確保購買及時、發放及時。三是努力保障信息暢通。本著嚴格有序、職責到人、規范細致的原則，認真做好檔案管理、統計報表、傳真、信息報送等工作，保證各類信息準確、及時報送，沒有虛報、漏報、錯報現象的發生。四是認真做好文印工作，做到了及時，高效、無差錯。

3、做好材料起草、文件印發、檔案管理。

按照單位工作需要，及時起草有關文件、領導講話和匯報等文字材料，保證我單位各項工作順利進行。在起草過程中，抓格式，保證規范性;抓資料，保證可行性;抓程序，保證合理性;抓速度，持續時效性。上半年，共計起草《遷安市總工會關于在全市工會組織和職工群眾中深入開展創先爭優活動的實施意見》等文件及全會、貫徹落實全市領導干部大會精神、張雪松事跡報告會等材料20余份，近5萬字，印發文件34份，黨建、精神禮貌文件8份。加強檔案工作的管理。一方面堅持檔案庫房的“三防”和溫濕度的監控登記工作;另一方面加緊對08、_年度文書檔案的分類整理及立卷工作，目前已構成可供查考的文書檔案材料包括：永久4件、長期79件、短期7件。

4、做好會務和接待。

半年來，辦公室為機關及各部室安排布置會場、籌備會議10多場(次)，接待上級領導以及來自其它兄弟單位領導參觀、考察、交流、學習8次。透過周到的服務，展示了遷安工會的良好形象，有效地促進了機關各項工作的有序開展，發揮了領導助手和部室配角的職能作用。

5、做好老干部工作。

辦公室對機關離退休職工始終堅持“在生活上熱心、管理上耐心、服務上誠心”的服務理念，及時了解他們的生活狀況，為老同志排憂解難。當辦公室得知退休職工葉山林同志患心臟病需要做支架手術時，立即協調有關部室把4000元慰問金送到了他的手上，使老人感動的熱淚盈眶。堅持為每位老同志訂閱報刊雜志，并按時寄送到手，使老同志們能夠及時了解黨和國家的重大決策部署。配合老干部局做好“3+1”服務模式和退休人員健康體檢工作，并為他們辦理了老年活動證，為他們的學習、娛樂、交流創造了一個良好的環境。

二、工作中存在的問題及下一步工作打算

1、存在的問題。

一是與相關單位之間的聯系有待進一步密切，創新開展工作的潛力還需進一步加強;二是深入基層，調查研究做得不夠;三是信息寫作人員力量薄弱，宣傳不到位。

2、下步工作打算。

上半年，辦公室在相關工作方面加強了規范管理并理順了工作關系，下半年我們在持續良好工作狀態的

同時，著重從以下幾個方面入手，不斷改善和提高，以求取得更好的工作成績。

1、刻苦學習，努力提高業務水平。

辦公室工作人員要適應形勢發展的需要，就要增強學習的緊迫感和自覺性，構成學理論、學科學、學業務的風氣。從加強業務知識、業務技能、政策法規、規章制度的學習入手，努力提高各崗位的業務水平和技能，更好地為領導服好務，為各部室服好務。

2、爭做機關的榜樣。

一是牢記宗旨，努力提高思想素質。嚴格用紀律和機關工作人員的行為規則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵。二是加快辦事節奏，提高辦事效率。該自己辦的事決不推給別人，真正做到特事特辦、急事急辦、基層的事隨到隨辦，該答復的事及時答復。三是改善服務態度，提高服務質量。做到“四一、五不讓”，即一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯清茶解渴，一腔熱情辦事;不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文件在我手中積壓，不讓各種差錯在我手中發生，不讓到辦公室聯系工作的同志在我那里受到冷落，不讓辦公室的形象在我那里受到影響。四是勤奮工作，不斷提高工作質量。持續良好的精神狀態，堅定信心、奮發圖強、埋頭苦干;有強烈的職責感、使命感和緊迫感，持續優良的工作作風，開拓進取，任勞任怨，不斷在提高工作質量上狠下功夫。

3、做好后勤服務，保證機關各項工作正常運行。

加強對機關各種辦公用品的科學規范管理，加大對辦公用品使用的控制力度，嚴格使用程序，努力打造節約型部室。

4、發揮好辦公室的協調職能。

從改善工作方法入手，做好領導參謀，起好橋梁和紐帶作用，促進全機關的和諧共進。

個人半年工作總結及下半年工作計劃(三)20_年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業業，踏實工作，較好的完成各項任務，現將個人工作情況具體匯報總結如下：

一、工作總體情況

本年度，個人能夠認真學習熱力公司的各項規章制度，認真領會公司各項決議，始終與公司黨委保持一致。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養，更好更快的促進自我快速發展和提升。

目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務管理等，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作。

1、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對_塊電子版進行巡檢，記錄各類問題_次。

2、統計水電周、月報表：對水電數據進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表數據準確無誤。

3、做好檔案管理工作。

針對負責的檔案多且雜等特點，一方面個人認真學習檔案管理業務知識，參加相關專業知識培訓，不斷提高自我的業務理論水平;另一方面，結合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發揮電子檔案的作用。

4、完成庫房賬目及各項內務工作。

在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實;在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環境的保潔工作，努力營造一個環境衛生，氛圍良好的工作環境。

二、存在問題

在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象，在學習上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業的相關專業知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。

在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業務實踐過程中，自我還存在著業務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。

在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。

三、下步工作安排

抓學習，提內涵。在未來的工作中，注重抓學習，重點學習黨的各項理論知識、公司的規章制度及熱力行業專業知識，努力促進自我的全面發展。

重統籌，提效率。不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率。同時，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發現、分析和解決實際問題的能力。

積極完成好各項工作任務。在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統籌，立足本職，認真遵守公司的各項規章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，積極為公司的發展做出自己應盡的職責。

個人半年工作總結及下半年工作計劃(四)6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

個人半年工作總結及下半年工作計劃(五)2021上半年已經過去，不知不覺我已入司擔任前臺工作將近7個月，前臺沒有像公司業務、營銷、財務等部門對公司發展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個崗位，領導必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。在這9個月的時間里我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進，現將2021上半年的工作作以下總結。

一、前臺日常工作

1、前臺接待接待人員是展現公司形象的第一人，2021年1月入職至7月以來，從我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，對于上門推銷的業務人員，禮貌相迎并把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時之需，近7個月來，共計接待用戶達600人次左右。

2、電話接聽轉接、傳真復印及信件分發認真接聽任何來電，準確率達到98%;

能夠委婉并合理對待騷擾電話，提高工作效率;發傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。復印時注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員。

3、臨時事件處理飲用水桶水發現不夠時會及時叫_送水。

前臺所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾、復印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業務人員加墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開關，衛生間燈，會及時打電話給國企物業，讓物業師傅查看原因，需要自己買的設備自己買后讓物業師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯系商家售后解決，電話線路有問題求助電信局解決等。總之，遇到問題都會及時想辦法解決。

二、綜合事務工作

1、房間、機票車票及生日蛋糕預訂項目?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽背霾钚枰燈被蚧筆蔽一峒笆繃燈蔽瘢⒊中僦敝臉燈彼偷焦荊悅夥延跋斕匠霾釗嗽斃諧?到目前為止累計訂票70張左右。對于來_出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間后我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息;還有就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴_在OA上發生日祝福，2021年累計訂生日蛋糕17個。

2、文檔歸整及辦事處資產登記從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;

辦事處新購買的書籍會讓_先蓋章，再進行編號，以便于資產管理，現辦事處書籍累計已有37本;其它的辦公設備(如筆記本、插座等)也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規定簽名登記。

3、考勤統計每月25號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發郵件與大家核對，再進行統計匯總，都能夠按時發給_。

4、組織員工活動每周三下午5點組織員工去_活動，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體，近段天氣較冷，愿意出去的活動人數也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進的地方。

三、其它工作

在完成本職工作的同時，也協助配合完成其它部門的工作。如協助軟件項目部人員裝訂項目文檔;協助營銷部__，與他一起給客戶送禮品，制作標書等。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。

四、工作中的不足

1、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己以后多用心，多操心。

2、考勤統計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來后，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發出去，還有一些同類型的信件也是一樣，發出去了有錯誤再修改重發很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免。

3、臨近冬天組織室外活動的效果很不好，中間也與_商量一起在室內活動，給大家提供象棋、跳棋等適合室內玩的活動，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。

五、2021下半年工作計劃

1、提高自身的主動性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。

2、加強與公司各部門的溝通。

了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話;或者在力所能及的范圍內，簡要回答客戶的問題。

第2篇：國企上半年工作總結范文

一、20__年上半年工作總結

20__年上半年，在市委、市政府的正確領導下，及相關部門的積極配合和大力協助下，我公司在投融資、工程項目建設和參與企業改制等方面均取得了一定的成績：

（一）科學調度，嚴格監控，工程建設順利開展

到目前為止，我公司共有在建工程6個，待建工程7個。通過將工程項目任務分解到各工程人員，由責任人具體跟蹤落實工程項目實施過程中的各項手續及項目前期工作，充分調動了全體人員的積極性和主動性；加強與強化現場管理，嚴格質量監控和成本管理，強力推進施工進度，使得工程建設進展較為順利。

在建工程：

1．火車客、貨站引道，二環路富林塘至陶瓷城段工程項目：計劃投資3785萬元，己完成投資3135萬元，土石方工程均己完成90%。現己組織建設業主、施工單位、監理單位到現場實地核實施工工程量，并上報政府；

2．荔枝公園改造項目：改造面積38241㎡，投資273萬元，現己完成工程竣工驗收工作，正準備根據市政府指示移交給管理單位；

3．職教中心項目：項目規劃占地面積339.5畝，校舍建筑面積10.4393萬㎡，計劃投資1.65億元，己完成投資747萬元。實訓樓己完成主體六層框架結構，綜合業務樓、學生食堂己完成工程招投標工作；

4．舊北寶路口至塘岸路口道路改造工程（一期）：全長2488m，寬40m，計劃投資3500萬元，己完成投資79萬元。通過各相關部門的通力配合，現項目范圍內的征地拆遷工作己完成，施工單位根據雨季的特點，精心組織施工；

5．二環路大風門至印塘段道路改造工程：全長1564m，寬60m，估算總投資為2350萬元，現己完成投資40萬元，現己完成工程招投標工作，正在辦理各項施工手續。施工范圍的征地工作己完成。

6．金荔酒店改造工程：己按承賃合同的要求，由我公司通過招拍掛取得酒店停車場用地，并交付承租方使用，酒店改造工程由承租方自行建設。

待建工程：

1．甘貴、甘新道路改造工程：起點為甘村廉租房，終點為玉容一級公路貴人關，全長2819m，其中甘新道路長704m，路基寬60m，甘貴道路2115m，路基寬40m，估算總投資為4000萬元。現該項目己進入設計圖紙的審圖、修改階段，估計8月底可開展工程招投標工作。

2．西河道路改造履蓋工程：估算總投資為800萬元，現己移植河邊綠化樹木，現該項目己進入設計圖紙的審圖、修改階段，估計9月底可開展工程招投標工作。

3．永順新區土地儲備整理工程：征地并平整土地707.15畝，估算投資12500萬元，相關部門已經開展征地工作，己完成項目可行性研究報告、立項批文。

4．公安三所建設工程：相關部門已經開展征地工作。

5．銅州高中建設工程：相關部門已經開展征地工作。

6．獨石湖改造工程：工程范圍內涉及到氮肥廠及第二水泥廠部分廠房現在拆除，但因規劃設計部門尚未完成城北區的總體規劃設計方案，因此該工程的規劃設計工作暫時無法進行。

7．氮肥廠經濟適用房建設工程：一期工程占地50畝，估算投資1億元，己完成項目立項，土地劃撥，現在配合經貿局、氮肥廠留守組開展搬遷工作。

（二）更新觀念，開拓思路，項目融資取得新成效。

通過加強與市委、人大、市政府及財政等相關部門的溝通，融資工作得到了財政信用擔保的大力支持。通過與金融機構建立互動關系，隨時了解國家對地方政府融資平臺的宏觀調控政策，不斷完善、提高項目融資資料整理水平，使得我公司的融資業務素質得到了較大的提升。

1．經過與市開發投資公司多次溝通，今年2月份資金到位1000萬元，累計己到位資金5000萬元，余下4800萬元的貸款，目前正抓緊時間溝通爭取盡快到位。

2．舊北寶路口至塘岸路口道路改造工程（一期）融資3350萬元。經過與農發行多次溝通，該筆貸款于3月份通過區農發行的審批，目前正在隨著項目的推進而進行支付使用，為項目推進提供強有力的資金支付。

3．籌集4116萬元支付第四瓷廠的改制費用，為接收國有資產，壯大公司實力作出貢獻。

4．氮肥廠經濟適用房 建設工程融資5700萬元。現己與多家商業銀行進行了接觸，并著手編寫項目可行性研究報告，整理其他貸款資料。

5．永順新區土地儲備整理工程融資1億元。現己將貸款資料遞交給農發行進行審查。

6．職教中心項目融資1.15億元。通過與財政廳充分溝通，己通過了審批，預計7月底資金可到位。

7．甘新、甘貴道路改造工程融資3375萬元。貸款資料己遞交給農發行進行審查。

（三）積極參與國有企業改制及處置成熟資產。

到目前為止，我公司參與且尚未改制結束的企業有糖煙公司、氮肥廠、農機公司、醫藥公司、牛奶場、第四瓷廠、第二水泥廠等七家國有企業的改制工作。目前，先后支付了企業改制及職工安置費18985萬元。在五金公司成功改制的經驗基礎上，我們密切與國企改革辦、企業留守人員聯系、溝通，深入了解企業資產、承租戶、職工宿舍住戶等情況，確保改制企業資產的原有收益。

對條件成熟的地塊，通過處置，實現了國有資產的保值增值；對鄉下資產，果斷處置，避免繼續貶值、沉積資金的風險。

上半年成功處置的資產有：醫藥公司除總部外的三宗地塊，拍賣款項合計為585萬元；鄉下原供銷社兩宗地塊，拍賣款項合計24萬元；位于新芝路的糖煙公司總部和原陵城派出所地塊，拍賣款項為2404萬元。

下半年計劃處置的資產有：位于荔枝公園邊的原糖煙公司酒倉、食品廠及輕工機械廠宿舍區地塊（占地約30畝）；位于大興路的舊水廠地塊；鄉下原供銷社剩余三宗地塊；原糖煙公司位于市區的八宗地塊；原牛奶場位于新芝路的一宗地塊。

二、存在的主要問題和困難

1．工程項目施工范圍內征地拆遷及管線遷移工作嚴重滯后：我公司所有工程項目基本上都涉及此類困難。

職教中心大門周邊土地征收滯后，將影響強弱電、給排水的安裝；

二環路大風門至印塘段道路改造工程完成了征地工作，但拆遷、回建工作沒有部門過問，管線遷移工作雖由政府召開了協調會議，但至今沒有遷移，影響施工單位進場；

西河道路改造履蓋工程的管線沒有單位出來認領；

甘新路、甘貴路道路改造工程征地拆遷及管線遷移工作沒有完成；

銅州高中建設工程周邊村民阻撓征地拆遷工作的開展。

因此需要請求政府繼續加大工程項目施工范圍內征地拆遷及管線遷移工作的力度，以保證工程項目能如期順利施工。

2．公司周轉資金短缺：根據目前公司財務狀況可知，今后三年內公司需要歸還借款33186萬元，支付借款利息5950萬元。按照目前的建設項目計算，估計未來三年內還需要新增貸款4萬，歸還新增貸款利息7500萬元。經測算未來三年需要歸還貸款本息88636萬元。同時，隨著國有企業改制不斷深入，我公司將參與更多國有企業的改制安置工作，也需要大量的資金投入。

第3篇：國企上半年工作總結范文

加強領導和檢查確保政府信息系統安全——山東省信息安全檢查工作培訓會議在東營召開

山東省無線電管理工作座談會召開

20億片IC封裝載板項目奠基儀式在淄博舉行

ChinaSourcing2010中國軟件與信息服務外包發展論壇在濟南召開

山東省三季度工業經濟運行分析會在萊蕪市召開

山東省提前完成全年淘汰落后產能關停的任務

齊魯軟件園榮獲工信部“國家軟件與信息服務公共服務示范平臺”

“電聲器件產業十二五規劃研討會”在山東濰坊召開

山東省開建千萬億次超級計算平臺

兩化融合促進節能減排經驗交流會在京召開

計算機組成原理實驗教學改革與探索

淺析信息化形成企業核心競爭力的關鍵因素

我國企業信息化建設的新方向

SPIHT算法研究及改進

基于Canny算子和三次B樣條曲線的鼻子邊緣擬合

基于FPGA的VGA數據通信設計

教育閱讀網啟動服務戰略

基于ARM的PROFIBUS-DP通信模塊的研究與設計

勝利油田企業級解釋系統網絡技術研究與發展建議

周密部署強化措施為第十一屆全運會提供可靠信息技術保障

工信部副部長苗圩到山東省調研工業發展和企業創新情況

山東省經信委召開處級以上干部大會傳達貫徹省委九屆九次全委會議精神

十一運會山東省無線電安全保障工作總結暨表彰大會在濟南隆重召開——孫志恒李廣文廉凱出席會議并講話

郭述禹主任到學習實踐科學發展觀聯系點調研

牛啟忠副主任組織召開山東省網上世博會體驗館建設工作專題會議

楊少軍副主任談山東無線城市建設與發展

李建生副主任代表山東省經信委與瑞士礦產控股集團簽署戰略合作協議并主持研討會

張寧波副主任出席淄博全市射頻識別產業發展及行業應用推進會議并講話

高方副主任率檢查組到德州、聊城督察服務業發展

2009年1-8月份山東省電子信息產業經濟運行情況通報

全運會門票首次采用電子芯片技術

《濟寧高新區光電信息產業園三年發展規劃》通過省級專家論證

諸城市開通全國首個農村社區服務網站群70萬農民過上“數字社區”新生活

2010《21世紀建筑材料》征訂啟事

計算機實驗教學中心建設

淺談中國會計軟件的發展和挑戰

淺論現代服務業質量經營

基于dynamips模擬器的幀中繼網絡仿真研究

一種基于的視頻點播系統QoS管理模型

“由制造到創造,軟件是個橋梁”總理視察山大華天軟件公司研發基地

山東在港經貿活動成果豐碩深化魯港經貿合作

山東省網絡與信息安全工作會議在濟召開——孫志恒書記出席會議并做重要講話

郭述禹主任在山東省經信委處以上干部會議上做重要講話

牛啟忠副主任到山東省電子信息產品質量監督檢驗院調研

楊國良副主任出席山東省新設工科專業和企業實訓基地建設工作座談會

楊少軍副主任出席全國消費品工業信息化與工業化融合典型經驗交流會

山東省經信委推動工業企業對非洲戰略合作深入發展-李建生副主任出席會議并講話

張寧波副主任主持召開全省特種設備實施RFID動態管理座談會

廉凱副主任出席2009年全國無線電管理工作座談會

高方副主任出席日立集團、凌佳科技集團戰略合作簽約儀式

上半年山東省電子信息產業保持較快增長產銷進一步回升

2009中國國際消費電子博覽會在青島開幕

浪潮全面啟動“十一運”IT系統服務

文化共享工程基層信息化管理

報業集團集中式財務信息化建設

基于BosonNetsim構建虛擬網絡實驗環境

《基于以太網技術的局域網系統驗收測評規范》在實際檢測中的應用

第4篇：國企上半年工作總結范文

一、認真學習和貫徹落實黨的十七大精神,企

業所得稅法及其實施條例

學習十七大精神后，感觸頗深。同志在黨的十七大報告中從歷史和時代的高度出發，科學地總結了過去5年的工作和黨的以來的基本經驗，深刻闡明了我們黨在新世紀堅持舉什么旗、走什么路、實現什么奮斗目標等重大問題，對我國改革開放和社會主義現代化建設作出了全面部署，是我們黨團結和帶領全國各族人民在新世紀新階段繼續奮勇前進的政治宣言和行動綱領。2012年是企業所得稅法及其實施條例實施的第一年，也是我國稅收制度改革邁出的一大步，所得稅法內容多，操作難度大，為盡快掌握稅法內容，一是利用業余時間自學，二是在每天點名后和大家一起學習，通過十七大精神和稅收業務知識的學習，提高自己的政治業務素質，為搞好工作打下良好的政治業務基礎。同時為使全局稅務人員學習貫徹企業所得稅法及其實施條例，在縣局領導的安排下，購買了《中華人民共和國企業所得稅法釋義》和《中華人民共和國企業所得稅實施條例釋義及適用指南》人手一冊供大家學習，為檢驗學習效果，5月26日下午組織了全縣各分局及局機關35人參加的企業所得稅法及其實施條例知識競賽，經過兩小時的競賽，稽查局以總分274.2分榮獲團體第一名，縣局機關、岳坊分局分獲二、三名；岳坊分局葛紹邦榮獲94.5分榮獲個人第一名，征管分局劉玉、局機關張秀芹分獲二、三名。

二、大力宣傳稅法，提高社會納稅意識

為提高納稅人的納稅意識，減少稅收工作阻力，化解納稅人的誤解和抵觸，稅政股結合實際工作，堅持不懈地大力開展稅法宣傳活動，針對今年國家稅務總局提出的“稅收、發展、民生”這一稅法宣傳主題，我股大力宣傳誠信納稅的重要性、必要性，在稅法宣傳月活動中，一是認真編印稅法宣傳材料發宣傳材料。二是親自向納稅人發放稅法宣傳資料，接受納稅人稅收政策咨詢。三是印制《車船稅政策問答》、《省地稅系統三項服務措施100條》、《省地稅系統促進全民創業措施100條》等宣傳手冊發給納稅人。四是更新設在體委的稅法宣傳欄的資料。五是經與縣第二中學鑒定協議，在二中設立稅法宣傳基地，并贈送近二百本書籍和資料，稅政股的同志在二中舉辦了稅收政策知識講座；七是今年1月1日車船稅委托保險公司代征，元月2日對保險公司進行車船稅及其委托代征業務培訓。

四、強力推進房地產稅收實行“一體化”管理

為貫徹執行該《國家稅務總局《轉發國務院辦公廳關于調整住房供應結構穩定住房價格意見的通知》（國稅發[2006]75號）通知》縣人民政府《關于加強房地產市場稅收征收管理工作的通知》（蒙政辦[2006]55號），地稅部門征收的房地產稅收實行“辦證征收”與“查實征收”相結合的征收方式，2012年共征收房地產稅收萬元，其中營業稅萬元，企業所得稅萬元，土地增值稅萬元城建稅及附加萬元；二手房轉讓征收稅款(費)萬元,其中營業稅萬元,城建稅萬元,教育費附加萬元,個人所得萬元,印花稅萬元,地方教育費附加萬元,土地增值稅萬元,水利基金8萬元。

車船稅收實行“一條龍”管理

對車輛稅收，國家稅務總局開發了貨物運輸業發票稅控系統，進一步加強公路、內河貨物運輸業各項稅收的管理，在實際操作中優化服務，實行“一車一證，一車一票”，嚴把政策，使貨物運輸稅收取得新突破，2012年上半入庫稅款萬元,其中營業稅,城建稅教育費附加地方教育附加,所得稅,印花稅。

六、認真做好稅收優惠政策的落實工作

發揮稅收調控作用，促進地方經濟發展是地稅部門的重要職責，在嚴格執行國家稅收政策的前提下，努力拓展政策空間，用足用活各項稅收政策，在實際操作中，我們嚴格操作程序，提高政策的透明度。下崗職工、殘疾人在社會上屬于弱勢群體，在生活上比較困難，按照法律、法規、規章及有關文件的規定給予一定的稅收優惠。對下崗失業人員再就業，我們采取送法上門的辦法進行稅收政策宣傳，讓下崗失業人員再就業的納稅人知道自己應享受的權利，另一方面，我們與工商、勞動部門取得聯系，了解全縣下崗職工人數、及下崗職工從事再就業的人員的分布、從業情況、地址，從事生產經營的情況及分布等，同時根據這些情況，我們到經營戶中，對他們情況進行了解，宣傳相關政策，告知他們可以享受到的優惠政策。在審批程序上，嚴格按照納稅人提出申請，管理人員進行調查核實并寫出調查報告，稅政股進行復核，對符合政策規定的提請局長辦公會議審批。2012年上半年共辦理下崗職工再就業104戶，月稅款11817元，殘疾人12戶，月減免稅款572元，退伍軍人自謀職業減免稅款3戶，月減免稅款276元。同時審批企業財產損失60多萬元。

八、認真做好稅收調研,為上級領導作好參謀

稅收調研是做好稅收工作的一項重要基礎性工作,也是各級領導決策和指導工作的重要依據和手段，特別是我國稅制改革的不斷深化，地稅工作面臨的新形勢、新任務，必然遇到更多的新情況、新問題。稅政股緊緊圍繞經濟建設這個大局，以為地稅工作的中心服務為目的，根據市局、縣局的要求，深入地進行稅收調研工作。一是開展建筑安裝和房地產企業所得稅征管情況調查并寫出《關于建安、房地產企業所得稅的管理與實踐》就建安、房地產企業所得征管進行探討；二是針對現行稅收政策對民辦學校是否應繳納房產稅、城鎮土地使用稅問題進行深入調研寫出《民辦學校與公辦學校稅收政策的思考》等調查報告。

2012年稅政股主要工作思路是：

一、搞好稅法宣傳和稅收政策的咨詢工作，為征納雙方創造一個良好的環境。

二、舉辦企業辦稅人員培訓班，（主要是個人所得稅全員全額應用軟件），配合征管股搞好法制員的培訓工作。

三、搞好稅收調研和稅源分析工作，為領導決策提供政策依據。

四、按規定認真做好下崗職工、殘疾人等稅收減免的審核和調查工作。

五、認真做好社會保險費及基金費的征收指導工作，按領導的指示做好“一票多費”工作。

六、搞好現代化分局建設的服務和管理工作。

第5篇：國企上半年工作總結范文

這顯然與絕大多數人的看法相背。中國經濟的發展速度更快，基礎設施發達，人民更加富足。但兩位教授卻強調，印度有中國不具備的某些東西，那就是能與歐美一流企業競爭的公司，如軟件公司Infosys Technologies Ltd.和制藥公司Dr. Reddy's Laboratories Ltd.。盡管印度缺少成為現代經濟體的硬件，但卻具備比中國更先進的現代經濟體的軟件，包括法院，金融體系和商學院等。

眾所周知，潮水般的外商直接投資大大推動了中國的發展。但Tarun Khanna教授卻認為：“中國歡迎跨國公司，以使國內企業家退居次要地位。”盡管這種狀況事實上正在改變。

總而言之，這兩位學者相信：“土生土長的企業家可能使印度比中國更具有長遠優勢。”

而在最新出版的世界經濟論壇《全球競爭力報告》中，他們的觀點得到了部分的驗證。中國的微觀競爭力落后于印度。在涉及80個國家的公司運作和戰略排名和國家商業環境質量排名中，中國都僅僅排在第38位。而在技術創新的指標上，更是落在61位。

不管我們是否接受，全球化競爭正在改變我們的商業環境，對企業提出了更高的要求，這意味著我們需要更多具有創新精神和國際化能力的企業家。你不能依靠一批房地產大亨來幫助中國躋身世界強國之林。你也不能再指望那些成名已久的老企業家重新學習全球競爭法則。這就是我們持續關注那些有前途的創業者或者職業經理人的理由。這也是我們從未嘗試一些諸如“中國富豪榜”或者“十大杰出企業家/經理人”之類專題的原因。

每年一度，又一個這樣的專題“值得關注的20位商業精英”與您見面了。需要強調的是，這不是一個通常意義上的評選，也不是庸俗的“英雄排座次“，我們更愿意把它稱為一次發現之旅。發現商界的”明日之星”，發現飛速進步的新銳力量。

從另一個角度看，這又可以算一個非正式的調查。這些人的身上反映了中國商業環境的最新變化。同去年相比，他們更加年輕，超過45歲只有1位，不少人30出頭就成為總裁級人物。超過一半的人有過國外求學的經歷，更多的人在跨國公司工作過。一個經理人的市場也初步形成，他們中的90％以上都接到過獵頭公司的電話，最多的一位據說接到了超過50個。他們職業生涯中大多已經換過兩次以上的工作。

當然，他們基本上集中在競爭激烈的行業中，比如IT、電信、消費電子、醫藥、乳品、投行等行業，請注意這些行業的國際化程度也最高。而在那些壟斷行業中，我們沒有找到合適的對象。作為第一代本土職業經理人，他們已經進入跨國公司中國區的最高層，一些人甚至開始轉戰國內企業。稀缺的不是資源而是頭腦，對于有想法的創業者，融到上千萬美元的資金也非難事。商業環境變得更加規范，咨詢業、法律業的人士開始進入我們的視野。

當然，這肯定是一份有缺陷的名單，如果您發現我們的選擇確有“遺珠之憾”，歡迎批評指正，我們將在來年更進一步完備它。

霍豐

年齡：41歲

職務：安捷倫公司中國區總裁

很多人猜想：作為安捷倫公司剛剛任命的首位本土總裁，霍豐應該新官上任三把火。

這一猜測沒有得到證實。對霍豐來說，這是一個更為全面的管理工作，很多新的知識需要掌握；一貫比較自信的霍豐此時表示：“我有信心可以得到別人的指點”。

從惠普到安捷倫，霍豐的職業生涯已有十八個年頭，幾乎每隔兩三年，都會接受一份新的工作挑戰，并從中獲得自身能力的提高，這方面，霍認為自己是個比較實在的人。

1985年從清華大學電子工程系畢業后，霍豐沒有選擇當時令人羨慕的技術研發工作，理由是：“只和機器打交道不是我的樂趣和志向所在。” 這一年恰逢清華開展全國教委特批供需見面試點，在單位名錄里，霍豐相中了“中國電子進出口公司”。事實上，這是當年和惠普剛成立的合資公司的最大中方股東，惠普需要應屆畢業生，但只有一個名額面向清華。

——霍豐后來得知，他中選的決定性因素在于，他是面試者中“唯一一個表示愿意做銷售的大學生”。

基層營銷工作使霍豐感受到全方位的鍛煉：對產品的深度理解，較強的表達、溝通能力——還有客戶潛意識中對銷售人員品質的要求。當時，惠普在中國本地化的策略已悄然啟動，他有各種機會和不同國家、背景、職位的同事交流、了解本職之外的工作。土產北京人霍豐喜歡這樣的工作氛圍，18年下來，他承認：“我是這方面比較大的受益者之一。”

由于業績突出，霍在1989年被提升為銷售經理，這意味他的職業從此轉向管理工作。無疑，這是個轉折。這個職位的前任是位加籍華人，臨走前，他花了一天的時間和霍豐到康西草原去騎馬，將管理工作最基本的概念一一傳授。“那是個秋天，”霍豐回憶道，“我知道了‘領導’意味著什么——說起來，是在馬背上學到。”

此后，多年的實踐使他對領導概念有了親身體驗。其中，霍豐公認的一個優點是果斷。

1990年，霍豐看中剛起步的中國電信市場，但當時整個惠普沒有任何運營商方面的業務，他所在的團隊花了很大精力和工廠溝通，改變傳統的營銷方式和價格策略，中國由此成為惠普電子測量儀器第一個開拓運營商市場的國家。恰巧那時中國電信業是進入光纖、光通訊的時代，全國開始鋪光纜。十年來從幾十萬美元發展到幾億美元的好生意。目前的安捷倫，通信仍是核心業務。

霍豐認為自己的優勢在于，考慮事情能夠剔除雜念，因此往往看得更清楚。不過，這種快捷反應有時也會造成不足。霍豐聽到了來自同事們的意見：人家講了20％，他覺得聽懂了100％，對剩下的80％容易表露出沒有足夠耐心，“尤其年輕的時候，表達的方式比較直接。”

對此，這位喜歡麻將、高爾夫，讀書進展緩慢仍然不懈堅持的新總裁表示，他正在努力改變。■

呂曉翔

年齡：37歲

職務：葛蘭素史克中國疫苗部總經理

和呂曉翔談話，你會感到他堅定語氣背后的積極進取姿態。這也難怪，整整一年前，年僅37歲的他就任葛蘭素史克（GSK）中國疫苗部總經理，成為這家在華最大的跨國醫藥企業中惟一一位由本土員工提升的總經理。

1994年加入葛蘭素公司的呂曉翔從處方藥的醫藥代表做起。此前，臨床醫學專業畢業并做了6年外科手術醫生的他對銷售工作毫不了解，進入一家醫藥企業只是想嘗試著尋找改變人生的機會。

呂曉翔從業后很快發現，“GSK是一個職業道德規范極嚴的公司，而中國的醫藥市場是一個比較混亂的市場，如此一來，怎樣在最難的規則下實現最大的銷售目標就成為考驗。”

不過呂很快證明了自己的優秀。只用了一年的時間，他就贏得了第一次的提升。在從醫藥代表到GSK疫苗部總經理的七、八年間，呂曉翔共經歷了十二、三次提升，負責過銷售、物流、客服管理等各個環節的工作。呂言談之中總是把生意和管理稱為游戲，在他看來，商戰是人類發明的最復雜也最刺激的游戲，談到自己成功的秘訣時說：“我不象很多人那樣認為商業就是一場你輸我贏的零和游戲，我認為商業應該是不斷創造新價值的游戲。”

呂把自己的成功歸結于自己務實、堅定、善于學習。他是一個對過程的要求遠甚于對結果的重視的人。他只用了半年時間，就使自己由一個差不多將英語忘得一干二凈的人，變成能用英語流利地向外國籍上司作兩三個小時辯論的“自我推銷者”。

2001年3月，在對葛蘭素疫苗部門的業務重組中，作為疫苗部門銷售總監的呂曉翔在穩定員工情緒、制定新發展戰略方面發揮了重要作用，這成為他不久后被提升為疫苗部總經理的最直接因素。充滿干勁的呂曉翔認為GSK疫苗部要在培育市場及消費者習慣的基礎上，提高GSK疫苗的市場份額。

現在，GSK已經在這一市場上成為當之無愧的領先者。GSK主推的6種疫苗產品，年增長率在30%以上。

SARS給呂曉翔提供了新機會。“公眾的健康和衛生意識的提高、政府對疾病預防控制工作的加強，都將作為這場疫情的中長期效應體現出來。”呂認為疫苗部今年增長45%的目標在歷經了SARS后仍然會實現。■

陶景洲

年齡：44歲

職務：高特律師事務所北京首席代表

陶景州眼上生意興隆。最近幾年，他曾在數十起反傾銷案件中為中國企業做，也參與了數十家全球500強企業在華的幾百項投資，被譽為“中國反傾銷第一人。”

1977年陶景洲考上了北大法律系時，媽媽因為不想讓他離開家，悄悄把志愿填成了安徽師范學院，但陶景洲堅持認為只有第一流的學府才能出第一流的人才，最終還是到了北大。如今，他已經是高特兄弟事務所北京辦事處首席代表，公認的第一流的反傾銷和跨國投資法律事務的專家。

1981年，陶景洲參加了出國預備留學生的考試，次年他作為中國恢復高考制度后最早的公派留學研究生，來到巴黎。浪漫之都的新生活卻并沒有那么浪漫。他只有1900元獎學金。剛上課時，他什么也聽不懂，只能拼命學語言，街道兩旁的路標和店名都甚至成了練習的課本。1986年，28歲的陶景洲登上了巴黎第二大學、第十大學的講臺，以法文講授中國經濟法課程。

1991年，陶景洲回國負責高特兄弟事務所北京辦事處。當時他沒有自己的客戶，只有六名員工。他通過舉辦各種經濟法律研討會和知識講座，如反傾銷訴訟、國際貸款交易，叩開了客戶大門。

在陶景洲的辦公室墻上，有兩個很醒目的大字：難歇。他說原來是四個字：壯志難歇。用危機感在不斷地鞭策著他向更高的目標奮進。

他是個講究生活的人。品味紅酒，收集名人的字也是他的愛好。他還會寫詩，一個朋友說，寫詩的人，內心一定不會枯燥。■

楊旭

年齡：38歲

職務：intel中國區總經理

見過楊旭的人對他的發型都會留下深刻的印象，因為極少會看到一家跨國公司的中國區總經理有著美國大兵般的發型。

在1994年底，當時的楊旭還并不是英特爾中國公司的總經理，當時國內的PC市場國外品牌占據了90%以上的市場，國內只有屈指可數的幾家PC廠商在努力拚殺。

楊旭堅信英特爾在中國的發展一定要和當地的產業一同做大。只有國內PC新貴出現了，英特爾才能成功。由于對國內廠商的支持并不是簡單地把芯片賣給聯想們就完事兒了，楊旭需要把英特爾方方面面的資源調集過來，為國內蹣跚學步的廠商們提供研發、產品線的規劃甚至于公司管理等多方面的支持。但英特爾這樣做勢必會影響同國外品牌諸如康柏電腦的關系。

所以楊旭稱那是英特爾在中國的一次賭博，所幸的是，他們判斷對了方向。“奔騰”的輝煌映亮了楊旭，他的才華在英特爾高層面前一覽無余，2000年10月1日楊旭被任命為英特爾(中國)有限公司總經理，負責銷售與營銷有關的部門。

這名美國“大兵”和英特爾公司的關系非同一般。早在1986年5月，當時還在美國GMI工程和管理學院讀大學一年級的楊旭，就因英特爾與該校的一個合作項目以實習生的身份加入英特爾公司。但現在他的任務已經是去影響英特爾公司在中國的策略了。

“如果說我只是一味地去執行公司的策略，CEO貝瑞特一定會罵我，因為我的工作沒做好。”楊旭如此定位自己目前的工作。

他的任務并不輕松。新的“迅馳”芯片還有待被大眾接受。經過網絡泡沫之后，企業在技術支出上也更加謹慎。這意味更艱苦的銷售工作。

但楊旭并不像其他經理人那樣廢寢忘食，注重生活質量的他每天平均能夠有6-7小時的睡眠，在節假日還會花上幾個小時幫助老婆編輯拍攝的DV影片，當然是在英特爾芯片的電腦上。■

黃鋼

年齡：47歲

職務：光橋科技CEO

在自己當老板之前，博士出身的黃鋼在AT＆T及朗訊有著超過15年的工作經歷。

作為美國朗訊公司光網絡部遠東地區副總裁，黃是貝爾實驗室最早開發SDH光傳輸系統的研究人員之一。隨后的近十年間，黃鋼成為朗訊科技在中國開創該類市場的功臣。

然而，隨著朗訊全球業績的不斷下滑，2000年8月，黃鋼做出決定：離開朗訊，和志同道合者在美國硅谷創立了光橋電訊公司。

他的個人魅力迅速吸引了一大批前同事追隨。光橋的多位副總裁、總工程師、首席運營官都來自朗訊中國。甚至連光橋的市場財務總監、市場部人員都多數來自朗訊。

黃鋼的商業模式是：引進美國先進的電信設備，在中國進行“本土化”加工，輔以維修調試等承諾服務。

在不到兩年的時間里，這種商機造就了1700萬美元的銷售額；網絡泡沫破滅后，光橋不俗的業績和迅猛的增長引來了第一輪融資——1400萬美元，是迄今為止中國電信業史上最大的一筆風險投資。緊接著今年二月，來自聯想投資等方面的投資者又熱情參與了第二輪融資。“之所以投資光橋，首先是看重光橋科技的核心創業團隊，尤其是作為CEO的黃鋼本人”，聯想投資的總裁朱立南評價說。■

王敬

年齡：37歲

職務：華潤萬佳有限公司首席運營官

今年2月，華潤萬佳驚爆人事“地震”。鐵腕總經理徐剛掛冠而去，一批老臣尾隨離開。這家一年前剛被收購的公司陷入了虧損和權力真空的雙重打擊中。

華潤集團總裁寧高寧火速調來香港勵致的陳朗主持大局。但后者雖然同屬華潤系，卻只有家具業經驗。業界一片嘩然，不知寧老板是何用意。3個月后，答案水落石出。

這家內地最大的連鎖零售商之一迎來了新實權人物。羅蘭貝格管理咨詢北京辦事處副總裁王敬正式出任華潤萬佳的首席運營官。他的履歷表上還有國際連鎖巨頭普爾斯馬特的中國采購總監、物美集團高級副總裁等驕人經歷。

王敬早就得到華潤高層的認可。2002年，華潤萬佳制定了跨區域多業態的全國戰略發展計劃，聘請的項目設計顧問就是羅蘭貝格，而王敬就是整個項目的負責人，他的工作和一些方案被華潤一致評為最佳。

王敬職業生涯的第一個轉折點發生在2001年年初，他得到一家獵頭公司的舉薦，以合伙人的身份進入羅蘭貝格這家國際頂級管理咨詢公司，成為零售業咨詢顧問團中的帶頭人。

因此，在華潤萬佳出現這個困境的時候，公司高層自然想到了王敬。為此他們打亂了原來的公司治理結構，設置了首席執行官和首席運營官兩職，王敬的職責是分管華南、華東、華北、香港區及人力資源、企業發展、信息管理和競爭力中心工作。其重要性可想而知。

面對這樣一個華潤萬佳，當初作為一個旁觀者的王敬現在要置身局中，還能否維持自己的那份清醒呢？■

侯松容

年齡：35歲

職務：康佳集團總裁

2003年4月，康佳一萬七千多員工，每個人拿到了3個蘋果。這是上任一年的新總裁侯松容推出的新的激勵制度。今年第一季度康佳業績全線飄紅，整個產銷量突破紀錄，彩電3月份更是全國第一。對于康佳和侯松容來說，這三個蘋果的味道都格外香甜。

一年前的康佳正值多事之秋。先是2001年度中報虧損，引來業界嘩然，隨后市場又傳出康佳欲拋甩彩電業務的說法，緊接著又是虧損近7億人民幣的2001年報出臺。整個康佳狀態低迷，士氣不振。

2002年4月27日，深圳康佳集團董事會公告，2001年6月上任的總裁梁榮離任，總裁改由集團原常務副總裁侯松容擔綱。這個決定幾乎讓所有人都感到意外。包括侯松容自己。董事局何以突然將康佳這樣一個總資產100多億、凈資產40多億的企業交到一個還不為人所知年僅34歲的人身上？

不用懷疑侯的能力。侯松容曾經因高中數理化三科競賽成績在云南省數一數二，而且在全國物理競賽中得獎，被保送北大物理系，后改投管理系。

年輕在康佳也不是很大的問題，侯松容的兩位前任，陳偉榮35歲做總裁。梁榮29歲就做副總裁。但侯松容此時上任，最大的問題在于其資歷不具備足夠的說服力，尤其是電器行業的經驗。侯松容曾在深圳中僑實業有限公司任廠長；從1991年一直在深圳華僑城工作，直到2001年2月才進入康佳。

侯松容身上有股書生氣，在得知自己“扶正”后，他連辦公室也沒換，換掉的只是原來門上的“副總裁”銘牌。

韋爾奇和郭士納是侯松容最欣賞的企業家。他們共同的特點是強調制度的重要性，并注重調動大家的積極性。侯上臺后，據說出臺了近百套制度。他睡覺前每天必看的書不是管理，是歷史類書籍。康佳的員工公認，侯是很好的演說家。

侯松容強調“康佳更愿意選擇能夠高速增長但是風險很大、激烈競爭的產業，這是康佳的企業人格，它需要這樣的生存方式“。他大膽的賭博初見成效。

來自賽迪的最新統計數據顯示，康佳手機已勝利闖入國產手機三甲行列，市場占有率在所有品牌中名列前五位。■

高　旭

年齡：35歲

職務：麥肯錫公司全球董事合伙人

汽車和家電行業是最吸引媒體眼球的報道領域，也是麥肯錫的咨詢專家高旭專事的兩個領域，但是你很少見到他拋頭露面。這位個子高高的北京人在他上海的辦公室里默默工作，靠自己服務的口碑贏得客戶的尊敬。2002年底，麥肯錫全球的合伙人聚在一起對他做作出評定，一致通過他為公司新的全球董事合伙人。

“選擇這兩個行業是機遇的巧合，接觸了這兩個行業后就覺得非常感興趣。” 性情溫和、待人友善的高以一種謙和的口吻概括了他的經歷，“做完一個項目再做完一個項目，不知不覺中，你就會被別人認作是這個行業的專家。”他的職業生涯中迄今最為漂亮的一件事就是憑借手中強有力的數據支持與詳盡分析，說服一家著名的跨國汽車巨頭改變合作伙伴，但他拒絕透露更多的細節，這是行規。

1989年在國際關系學院讀完大學兩年級的課程后，高旭前往美國明尼蘇達的圣·約翰大學攻讀經濟和會計專業。大學畢業后，他最先進入了舊金山的永道會計師事務所，1994年又被調到永道在上海的辦公室。1996年，他第一次加入麥肯錫，一年多后，年輕的高旭決定去一家美國風險投資公司在中國從事業務。2年與企業不同的打交道方式讓他認識到，中國的企業不是缺錢或者缺少投資機會，最大的問題還是缺少關鍵的管理人才。“中國的咨詢公司有很多，但其中真正能夠為企業提供幫助的并不多。”高旭于是重新回到咨詢業，但他沒有直接回到麥肯錫而是去了科爾尼。幾經權衡，2000年他又回到麥肯錫。

高旭認為從來不在媒體上做廣告的麥肯錫公司是全球最好的咨詢公司。“在中國，尤其是在前些年，很多企業和我們合作的時候，畢竟覺得代價不小，于是就想靠做一個項目就解決所有的問題。”他說，“這很不現實，特別是在產品戰略或者組織架構這樣實施要求很高的項目上，必須要有第二次第三次乃至更多的合作。”

2002年，高旭完成了對中國一家著名汽車集團未來發展的戰略規劃，這家一直被人們視作汽車投資公司的企業終于要重新樹立自己的汽車品牌了。但是高旭甘心就做這樣的幕后英雄嗎？“麥肯錫的傳統是很少有人會在這里工作到老。”高旭十分坦率，“更多的人學到了很多東西，然后會有第二第三個職業，比如IBM的前任董事長郭士納原來就是麥肯錫公司在美國紐約的資深合伙人。”■

謝　耘

年齡：40歲

職務：神州數碼軟件有限公司總經理

2000年中，聯想分拆已是緊鑼密鼓、箭在弦上。大家都知道，郭為將帶著自己的人馬另闖一番天下。新公司連名字都已經取好，叫做“神州數碼”。

當時身為聯想信息電子公司總經理的謝耘意外接到了一個電話。按照規劃，做掌上電腦和手持設備的聯想信息電子要劃給楊元慶，技術出身的謝耘去到聯想電腦也是順理成章。但郭為希望謝耘再考慮一下神州數碼首席技術官這個職位。

當然這不是郭為的最終目的。一心要“再造一個聯想”的他不甘心以分銷始，又以分銷終。在麥肯錫的建議下，神州數碼選擇了供應鏈管理、軟件集成和網絡基礎設施三箭齊發，最后統一在IT服務的大旗下。“三年后，我們的軟件及服務收入要達到100億元，純粹自主知識產權的軟件收入15億。”郭為說。

但是一幫SALES聚集的神州數碼又該如何將其變為事實？

在郭為看來，謝耘就是最合適的人選。他是當時公司內少有的懂整套產品研發和管理經驗的人，清華的博士，在國外留學，在摩托羅拉工作過。“兩個月以后，我要看到詳細報告”。郭為很快給了謝耘新任務。

2002年10月18日，神州數碼宣布以軟件事業部為主體，成立神州數碼軟件有限公司，謝耘任總經理。 當年，神州數碼軟件公司實現軟件收入1.4億人民幣。■

汪　靜

年齡：40歲

職務：美國高通公司中國區董事長

這位剛剛履新的中年男子，其可向人講述的商業履歷其實極為短暫。事實上，在加入高通公司之前，他的全部光榮都是在那個被人們稱為律師的職業領域獲得的。

汪靜，安徽生人，中國人民大學國際法碩士研究生，美國弗吉尼亞大學法學碩士。上個世紀90年代初幫助中國企業打贏第一例美國對華反傾銷訴訟之后，從業美國著名的Reed Smith律師行12年，成為不折不扣的華盛頓律師。

高通公司董事長雅各布絕對不會容許一項草率的人事任命在這里發生。以中國政府將于2004年上半年公布3G主流標準的假設為時間參照，這一任命其實發生在決戰前夕。

雅各布至少在2001年就為這一任命做了鋪墊。2001年，汪靜正式加盟高通公司，任全球高級副總裁，負責國際戰略與法律事務，同時領導高通全球業務發展組織中亞太戰略委員會的有關工作。這給汪靜預留了近兩年的時間去了解高通以及他未來要攻取的中國市場。

他好像更像是一個商業參贊。他的中西文化背景，以及此前他在中國的聲譽，汪靜幫助過中國解決購買通信衛星的燃眉之急。在高通與中國自主的TD－SCDMA技術因為知識產權爭執的最激烈時刻，汪靜飛赴中國作出說明。他的坦誠相見顯然贏得了大唐和業內人士的好感。■

瞿優遠

年齡：38歲

職務：《體壇周報》社長兼總編輯

2001年的時候，瞿優遠為自己定下了一個人生計劃：用9年時間，做成中國最大的體育傳媒集團，然后在45歲功成身退。

他的朋友和敵人都非常清楚， 這個精力旺盛、笑容滿面的湖南人向來說到做到。不久，中國最著名的體育類報紙《體壇周報》將英文名字從“SPORTS WEEKLY”改為“TITAN SPORTS”。而“TITAN”在英文中的意思是“巨人”。

為了成功，瞿優遠可以做一切必需做的事情。他花百萬天價從對手那邊挖角，在歐洲和美國派駐專職和兼職記者，與國際級的體育報紙《隊報》、《米蘭體育報》、《馬卡報》互利合作，成立“體壇投資股份有限公司”和“體壇文化傳播有限公司”，目標直指上市，刊登廣告邀請營銷高手加盟，與體壇人一起開創大場面。

從奧運會到世界杯再到最新皇馬訪華，每一個這樣的機會都只能刺激他用更富侵略性的手段去壓榨對手的生存空間。

“中國任何一位體育媒體的CEO都可能有這樣一個夢：辦一張體育日報、一份足球類周刊、一份綜合體育類周刊或雙周刊。”瞿優遠離他的目標已經越來越近。■

楊大躍

年齡：41歲

職務：中興通訊公司 總裁助理

1989年，27歲的楊大躍帶著一些失望地走出了美國大使館，他已經是第三次被拒簽了，失去了上美國攻讀工學博士的機會。那個簽證官不會想到，多年后這個年輕人雖然沒有繼續在學術道路上走下去，但是卻在摩托羅拉公司成長為成功的職業經理人，接著又加盟中國新興的電訊公司。

2001年底，有50多家獵頭在挖他，他先后接觸了幾家跨國公司，只有中興是總裁侯為貴親自出馬，經過短短不到2小時的談話，中興就決定向他發聘書。于是，他離開了離開了工作近10多年的外企，任中興通訊的總裁助理，全面負責客戶服務。

楊大躍是個典型的山東大漢，社團和體育活動的積極分子。他喜歡挑戰性。楊大躍為每家公司工作所信奉的做事原則都是：要做就做出最好成績（業績第一）。

自從1991年加入外企。工作時間最長的、給他最大的啟示和成長空間的就是摩托羅拉公司。他在摩托羅拉工作過8年多，老板每年給他的業績評估結果都是超額完成目標。楊大躍顯然在中興找到了自己的用武之地。通過實施“補漏洞”戰略，2002年他所負責的中興通訊售后服務業務客戶滿意度提高了4.3個百分點，維護收費達2.1億元。■

喬　松

年齡：34歲

職務：聯想集團高級副總裁

聯想不喜歡“職業經理人”這幾個字，無論職業經理人的核心界定如何。他們爭辯說，聯想的幾乎所有高層都是自己培養起來的，與職業經理人的區別可能形同天壤。

而喬松，正是聯想這種內部成長的范例之一。喬松1991年從清華大學計算機科學與技術系畢業后進入聯想，此后相當長的一段時間里，他需要騎一個半小時以上的自行車上班。他是如此受聯想的文化感染，以至于僅僅成為聯想集團眾多部門主管中的一分子的時候，他便開始游說當時在硅谷工作的妻子歸國與其定居。他向她推銷他的事業以及聯想集團長達4年。喬松如此得到的回報是，畢業整10年后，他的身份是聯想集團高級副總裁。

與所有被吸納入聯想集團的員工別無二致，喬松的工作從每一個具體的執行開始。不同的是，喬松完成任務的能力似乎比集團里的大多數人都要快些。1998年喬松接管集團筆記本電腦事業部后，昭陽筆記本電腦的虧損赤字被迅速轉綠。2001年一季度，一直為聯想占據的筆記本電腦銷售頭名一度為戴爾占領，但第二季度就馬上又被聯想拿了回來——對手甚至連高興的時間都沒有。現在，他領軍的企業IT部門是聯想財報中貢獻利潤最突出的。

喬松身上還具備另外一種非技術人員所常有的素質，則是他思考“大問題”的愛好。在未來的很多時候，他都可能從這一愛好中大受裨益。■

徐文榮

年齡：41歲

職務：中石油物探公司總經理

徐文榮教授的新頭銜有些拗口。這位42歲的地球物理學家親身經歷了中石油這家巨型國企的轉型。徐的能力并不局限在技術領域，在扎實的工程師背景下，徐文榮逐漸展現簡約的處事風格和較強的外語能力，他切入工程管理、乃至組織管理的過程開始順暢起來：從勘探處處長、外事處處長、直到物探局局長。

2002年12月，中石油集團將旗下物探局改組為東方地球物理勘探有限公司，徐文榮出任總經理。

他的任務龐雜：調整原有機關模式，重建公司組織結構，以市場為基準創建市場營銷部和設備物資部；與中油股份建立新型的戰略伙伴關系。

中石油集團顯然對他寄予厚望。這家以上游資源為主的能源企業亟需更多的能源儲備。

徐文榮必須打好每一步算盤，比如：將每年近16個億的裝備及物資采購費用進行規范運作，全面公開招標——如果采購成本降低5%，可以節約8000萬元。

年輕總經理的日程很繁忙：日常管理、出國、談判: 同時，春節期間探望基層勘探員工的傳統依然被完好保持。■

張紅力

年齡：38歲

職務：德意志銀行中國區總裁

如果有人向你這樣介紹張紅力，他38歲，現任德意志銀行亞洲副董事長、董事總經理兼大中華區總裁，可能很難引起你的興趣，那就再加上一條，第十屆全國政協委員，在中國的外企高管中，僅有4位獲此政治待遇，這時候，你就必須仔細注意這個東北漢子了。

出生于哈爾濱的張紅力，1985年從黑龍江農墾大學畢業，然后前往美國留學，先后獲得加拿大阿爾波特大學生物遺傳學碩士和美國加州圣格拉大學MBA學位，之后張紅力任施羅德商人銀行和高盛(亞洲)公司中國投資銀行部主管和執行董事兼北京代表處首席代表，他的輝煌戰績之一包括成功護航中石油上市。

為了出席全國政協會議，張的上司還特意給了他十天的帶薪假期。

而張的業績也足以讓他的上司驕傲。在張紅力加盟德意志銀行后，這家過去的二線投行明顯加快了在中國拓展業務的步伐。在搶先獲得QFII(合格境外機構投資者)資格之后，德意志銀行組建合資證券公司的談判已經進入了最后階段，建立合資基金的談判也正在進行中。這個名字正被越來越多的人所熟知。■

董文標

年齡：46歲

職務：民生銀行總經理

目前，包括世界銀行下屬的國際金融公司在內的眾多外國投資者都在爭奪民生銀行的股份。《華爾街日報》的評論說：“民生銀行在中國銀行業中鶴立雞群”。

2000年5月，43歲的董文標就任民生銀行總經理，他被媒體稱為中國最年輕的銀行行長。他當選獲得的是董事會的全票通過。和民生銀行前兩任年紀六旬上下的行長相比，董文標顯得“稚嫩”。董事會看中的是“他比較年輕”和“資歷更市場化”。

同事們對這位年輕的行長又愛又恨，因為他除了工作沒有特別的愛好，經常加班，弄得大家都無法回家。董自己也承認是個急性子，“走路都是一般人跟不上的，個子不高，走路快。我辦事比較急，但待人比較溫和。”

上任第四個月，他發起了民生銀行的第一次機構重組，一個月內總行人員精簡了1/6。在民生內部，董文標提出了“在控制住風險的前提下超常規發展”的口號。2000年11月，也就是董文標上任半年后，民生銀行走進中國資本市場，邁出了歷史性的一步。截至去年底，民生銀行的資產從1999年時的360億，增長5倍以上，達到2420億元。

一提起中國民生銀行，人們首先想到它戴的那頂“帽子”——一家以民營資本為主的股份制商業銀行。這家銀行的股東都是民間富豪大佬，很多人擔心該銀行會變成股東們的提款機。這顯然不是董文標想看到的，他希望民生銀行給人留下深刻印象的是其創新產品，而不是制度優勢。

民生的突破口就是創新和營銷金融新產品。董曾經說過“銀行業專門做存、貸款是很愚蠢的”，“不以搞傳統存貸款為主業”。

這位中國最年輕的銀行行長并沒有顯赫的出身和學歷背景，最初只是個中專畢業生。但這不妨礙他在其金融職場生涯的每一個地方都留下輝煌的印記。曾執教于河南金融管理學院的董文標，后來在擔任交通銀行鄭州分行行長期間因經營業績突出，鄭州分行在全系統被稱作“鄭州奇跡”。■

盧　雷

年齡：41歲

職務：摩托羅拉公司副總裁

戴著金邊眼睛，說話慢條斯理的盧雷不太像一個出身在北京軍人家庭的年輕人。

他絕對可以被看成是跨國公司本土化最成功的個人案例。自從加入摩托羅拉公司10年來，好運就一直伴著他。擁有1個博士、2個碩士學位的盧雷最初加入的是摩托羅拉在芝加哥的總公司。1995年他回國后，先被派到摩托羅拉在華的工廠中磨煉，然后是一個又一個不同的崗位，從市場部經理、合資計劃部經理、尋呼機工廠制造部經理，再到手機部銷售總監，直到去年9月，被任命為公司的全球副總裁兼個人通訊事業部中國區總經理，他成為了大陸本土在摩托羅拉最高層的人才。

但在不少業內人士眼里，盧雷今天的業績更多的還是和他個人的表現有關。一向注重內部培養的摩托羅拉很早就注意到他身上的領導才能。盧雷一直被當為有潛質管理干部培訓中的重點對象，后來又被安排在手機業務的不同部門，以期全面了解公司流程。與總部的溝通也是經常的內容。

2002年，他全面接手了摩托羅拉在中國市場的手機業務。盧雷的基本做法就是“永遠領先客戶的需求”——兩三年前，盧雷所在的部門就估計了現在市場細分的程度，并制定了相應的策略，以E、T、V、C和A等不同的產品系列來覆蓋不同市場及用戶群。在CDMA市場，摩托羅拉第一年就拿到了50%的份額。

現在，盧雷的擔子更重了。進入2003年，因為國產手機的崛起和SARS的影響，摩托羅拉在華的市場份額已經降低了不少，行業的高增長時代已經過去，手機還能成為公司最賺錢的部門嗎？盧雷必須拿出十二分的精力來重新對付這個變幻莫測的市場。這對希望平衡好自己的生活和工作，“很想多跟兩個孩子在一起”的他來說，又是一個新難題。■

潘　剛

年齡：33歲

職務：伊利集團總裁

當潘剛去年7月就任內蒙古伊利集團總裁之職時，年僅32歲的他令外界禁不住感嘆“后生可畏”。當時，伊利是乳業市場占有率最高、年銷售額達40億元的龍頭企業，乳業惟一一家國內上市公司。

但是人們并沒有看到這位傳奇少帥的戲劇性開場。在乳制品工業協會的年會上，眾多同行帶著挑剔和好奇的目光想要看看伊利新帥有什么新戰略要開展，但潘剛很聰明地以年度工作總結來代替自己的施政演說，這多少令人有點兒失望。伊利內部的人說，新總裁的上任很平靜。

他的前任只當了半年總裁。到現在為止，他不僅沒有離開，而且伊利似乎在他的戰略下穩健向前。 潘剛1992年從內蒙古農業大學畢業后就進入伊利。伊利集團董事會一位成員評價他“是適合帶領伊利向日處理鮮奶2000萬噸目標邁進的人”。

他顯示出與年齡不相稱的沉穩。潘表示，企業之間競爭關鍵是觀念的競爭，也就是對自己企業的定位。他看重的是三五年以后的競爭，而不是眼前利益。

他雄心勃勃的目標是到2012年進入世界乳業20強。他也沒有丟棄對學習的熱情。為了趕上兩位南開大學教授在伊利總部里講授的MBA核心課程，潘剛可以從出差的外地急匆匆地趕回呼和浩特市的伊利總部。■

戴懷宗

年齡：40歲

職務：伊萊克斯中國運營總監

從年初上任伊萊克斯中國運營總監以來，戴懷宗一個人跑遍了伊萊克斯中國的各大區域銷售市場。他試圖將以前在蘋果電腦、IBM的工作習慣帶到伊萊克斯，他督促員工們“我們要快，要跑起來”。

從1992年算起，這個大個子的香港人在大陸商界已經打拼了11年，而他在蘋果電腦前后呆了13年，直到任蘋果電腦中國區總裁。從時髦的IT行業到傳統的家電企業，戴懷宗認為伊萊克斯對自己有強大的吸引力。伊萊克斯在中國的業務涉及了生產、產品開發、市場銷售及品牌管理的各個環節，“伊萊克斯給了我一個很好的平臺，我可以去按照市場的需求去實施自己的想法”，戴說。

對于中國家電市場的特殊性和激烈競爭，戴顯得信心十足。“IT的市場反應速度更快”。“我知道消費者在哪兒，機會在哪兒，如何去管理公司，如何去賣產品”;“做市場可以看很多書，但最重要的是感覺”。

他已經將家從香港搬到上海。對于伊萊克斯的未來，戴的目標是“OK，做白色家電行業的領導者”。■

陳天橋

年齡：30歲

職務：上海盛大網絡公司CEO

你可以不喜歡陳天橋，但你卻不得不佩服他。

1993年陳天橋就以上海市惟一的 “優秀學生干部標兵”身份從復旦大學經濟系提前一年畢業，這樣的情況在復旦歷史中只有18個人能夠做到。隨即陳天橋進入知名的上海陸家嘴集團工作。盡管最初他被安排在控制室為前來陸家嘴集團參觀學習的代表團播放錄像，但到了1995年陳天橋已成為集團公司董事長秘書。

1999年11月，他湊足了50萬元的啟動資金后，一家名為上海盛大網絡發展有限公司的動漫網站成立了。但是當Wemade Entertainment這家韓國公司希望合作網絡游戲《傳奇》的時候，陳天橋的傳奇才真正開始。