實(shí)習(xí)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

為了貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)方案，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的調(diào)研能力，特制定本寒假實(shí)習(xí)計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)計(jì)劃說(shuō)明

本次計(jì)劃針對(duì)大學(xué)新生的特點(diǎn)和家庭情況，充分利用學(xué)生們的寒假期間進(jìn)行調(diào)查工作。

三、計(jì)劃內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)研

（1）要求每位學(xué)生對(duì)親友完成調(diào)研工作。

（2）每個(gè)人必須完成5份調(diào)查表。

（3）調(diào)研時(shí)一定要認(rèn)真，不能自己代填。

（4）實(shí)習(xí)后交一份調(diào)研報(bào)告。

2、記錄家庭春節(jié)消費(fèi)情況

（1）每天用規(guī)范的橫格紙?jiān)敿?xì)記錄春節(jié)其間家庭消費(fèi)的主要項(xiàng)目、金額，包括開(kāi)支的壓歲錢(qián)、禮品。不用記錄給領(lǐng)導(dǎo)送禮的情況。

（2）記錄一定要完整，記錄時(shí)間為1個(gè)月。

（3）對(duì)你記錄的家庭消費(fèi)情況進(jìn)行分析，找出家庭消費(fèi)的規(guī)律。

（4）每人寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告上交，要求寫(xiě)出自己對(duì)家庭消費(fèi)的感想。從營(yíng)銷(xiāo)的角度談一下對(duì)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的看法。

3、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)

每個(gè)班級(jí)出4名同學(xué)，合計(jì)8人，組成調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)小組，集中整理調(diào)研報(bào)告。

4、個(gè)人報(bào)告

每個(gè)人與開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期內(nèi)上交一份調(diào)研報(bào)告。

報(bào)告內(nèi)容包括

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研內(nèi)容

4、調(diào)研體會(huì)和收獲

第2篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。

二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣(銷(xiāo)售促進(jìn))、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。

廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢?

主要是做好以下兩點(diǎn)：

1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車(chē)，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略為綱

營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn)：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(三)匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為綱

第3篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

我系2006級(jí)共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購(gòu)供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，特制定本計(jì)劃。

實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文：一、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)思想

遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習(xí)就業(yè)一體化，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對(duì)應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。

二、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的目的

使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)其對(duì)未來(lái)所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感；使學(xué)生將所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論和基本技能綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐；培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實(shí)踐能力；全面檢驗(yàn)系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時(shí)獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作；使學(xué)生找到一份好的工作。

三、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的方式、時(shí)間和地點(diǎn)

學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點(diǎn)和興趣自行聯(lián)系實(shí)習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實(shí)習(xí)就業(yè)。同時(shí)，對(duì)于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實(shí)習(xí)時(shí)間為2009年2月到6月15日，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。

四、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的措施

（一）成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：李玉田

副組長(zhǎng)：劉武軍 吳日崗

成員：陸曉珍 唐秀念 李凱旋 黃寬勇

（二）做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作

1．對(duì)學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)教育。特別是加強(qiáng)吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹(shù)立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信、忠于職守的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。

2．加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實(shí)習(xí)期間熟練上手操作的周期，樹(shù)立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。

3．加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，把實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)。

（三）學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)要求

學(xué)生必須根據(jù)實(shí)習(xí)安排，服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)予以總結(jié)，將感性認(rèn)識(shí)提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實(shí)習(xí)單位工作，實(shí)習(xí)單位同意就業(yè)的，及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)書(shū)。

（四）加強(qiáng)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作

專業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

學(xué)生實(shí)習(xí)補(bǔ)助：134人×120元/人=16080元

帶隊(duì)老師差費(fèi)：路費(fèi) 4人×500元/人=2000元

住宿及差旅補(bǔ)助按5天計(jì)（4人）

六、建議

學(xué)院各部門(mén)必須以學(xué)生就業(yè)為本，爭(zhēng)取把與學(xué)生畢業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)工作如課程補(bǔ)考、表格填寫(xiě)核對(duì)、電子照相等工作提前在2008年12月15日前做好，解決學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的后顧之憂。

第4篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

臨床實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際，提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，其主要目的是：使學(xué)生在實(shí)踐中得到基本技能、基本操作的訓(xùn)練，鞏固所學(xué)理論知識(shí)，進(jìn)一步熟練掌握護(hù)理操作技能，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想觀點(diǎn)，成為素質(zhì)全面的合格護(hù)理人才。

二、實(shí)習(xí)科目與時(shí)向安排

實(shí)習(xí)時(shí)間為8個(gè)月，其中：內(nèi)科共10周（期中：內(nèi)1科---5周；中西醫(yī)結(jié)合科---5周）外科---7周；婦、產(chǎn)科---4周；手術(shù)室---2周；急診室---3周；門(mén)診導(dǎo)醫(yī)---2周；社區(qū)---2周；供應(yīng)室---2周。護(hù)理部職責(zé):

（1）按實(shí)綱制定各科帶教計(jì)劃。

（2）制定實(shí)習(xí)學(xué)生培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)崗前培訓(xùn)工作并劃分實(shí)習(xí)組，確定組負(fù)責(zé)人。

（3）檢查學(xué)生實(shí)習(xí)效果及計(jì)劃的執(zhí)行情況，解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

必要時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)習(xí)學(xué)生在院實(shí)習(xí)情況。

（4）實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，安排好畢業(yè)鑒定工作。

各級(jí)職責(zé)：

（一）實(shí)習(xí)科室職責(zé)

1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)院的規(guī)章制度，負(fù)責(zé)學(xué)生的政治思想教育和醫(yī)德教育。對(duì)在醫(yī)院住宿的實(shí)習(xí)生進(jìn)行日常生活管理，提供必要的生活保障，并安排專人具體負(fù)責(zé)。

2、依據(jù)實(shí)綱落實(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃，制定本科帶教計(jì)劃。隨時(shí)掌握和檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作的完成情況，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)告知護(hù)理部。

3、按照學(xué)校的要求安排講座，并讓學(xué)生參與醫(yī)院組織的政治學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)活動(dòng)。

4、每科實(shí)習(xí)結(jié)束前由護(hù)士長(zhǎng)與帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)生做出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，填入實(shí)習(xí)成績(jī)冊(cè)，并對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行操作及理論考核。

（二）各級(jí)帶教老師職責(zé)

1、護(hù)士長(zhǎng)要把學(xué)生的臨床實(shí)習(xí)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)綱的要求，結(jié)合本科實(shí)際擬訂出具體實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行，定期檢查、總結(jié)和改進(jìn)，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量全面提高。習(xí)結(jié)束時(shí)負(fù)責(zé)召集護(hù)理帶教老師，為實(shí)習(xí)生做出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)和評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

2、護(hù)理帶教老師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)綱以及帶教任務(wù)的執(zhí)行與完成。負(fù)責(zé)學(xué)生的基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)講解和有關(guān)護(hù)理技術(shù)操作指導(dǎo)。檢查學(xué)生護(hù)理檔案書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，每周進(jìn)行一次護(hù)理教學(xué)查房，定期征求實(shí)習(xí)生對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)，并及時(shí)予以解決。

（三）實(shí)習(xí)生職責(zé)

l、積極參加醫(yī)院、科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和有關(guān)活動(dòng)。加強(qiáng)護(hù)士素質(zhì)培養(yǎng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力把自己培養(yǎng)鍛煉成為德、智、體全面發(fā)展的合格護(hù)理人才。

2、尊重帶教老師和醫(yī)院的工作人員，做到謙虛謹(jǐn)慎、勤學(xué)好問(wèn)。要愛(ài)護(hù)傷病員，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇地為病員服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)護(hù)理操作規(guī)程，遇事要請(qǐng)示匯報(bào)，防止差錯(cuò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。

3、遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班。不得隨意離開(kāi)工作崗位或調(diào)換實(shí)習(xí)科室。如有特殊情況必須請(qǐng)假，請(qǐng)假需持有關(guān)證明，經(jīng)護(hù)理部批準(zhǔn)。病假應(yīng)持有醫(yī)院診斷證明書(shū)。一周以上病、事假須經(jīng)學(xué)校教務(wù)處批準(zhǔn)。不得無(wú)故曠實(shí)習(xí)。

4、對(duì)病人及家屬按照醫(yī)院的規(guī)定進(jìn)行衛(wèi)生宣教工作，嚴(yán)格遵守保護(hù)性醫(yī)療制度，對(duì)一些愈后不良的病人，未經(jīng)主治醫(yī)生和帶教教師的許可，不得對(duì)病人及家屬發(fā)表有關(guān)病情診斷和愈后的意見(jiàn)。

5、關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物、節(jié)約水電及物品器材等，損壞器材應(yīng)按醫(yī)院規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。

第5篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

20XX年7月上旬——20XX年8月中下旬

二、地點(diǎn)：

揚(yáng)州人家國(guó)際大酒店

三、預(yù)期目標(biāo)：

1、了解酒店運(yùn)營(yíng)流程及相關(guān)的管理知識(shí)。

2、熟悉酒店p（plan），d（do），c（check），a（act）模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、鍛煉人際交往能力和涉外交際能力。

4、領(lǐng)會(huì)餐飲營(yíng)銷(xiāo)策略。

5、深入團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

四、具體內(nèi)容：

第一周（前臺(tái)服務(wù)部）

自身目標(biāo)：

1、了解前臺(tái)服務(wù)部在酒店服務(wù)中的運(yùn)營(yíng)模式。

2、掌握一定的對(duì)客服務(wù)技能。

工作細(xì)則：

1、推行”微笑”服務(wù)。博恩。希思曾提出：”1：25裂變”理論，贏得一位客人，就有可能給酒店帶來(lái)25位隱藏客人。

2、加強(qiáng)門(mén)童，引座員，迎賓和前臺(tái)咨詢員的職業(yè)技能，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)，人的動(dòng)作是由內(nèi)而外所發(fā)出的過(guò)程，服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)十分必要。

3、及時(shí)回答客人所提出的疑問(wèn)，重視客人的投訴和反饋的情況。”千里河堤潰于蟻穴”一個(gè)小小的失誤或許潛藏著巨大的危機(jī)。

4、做好vip客人的保密工作和優(yōu)惠工作，及時(shí)向vip客人反饋信息和必要的問(wèn)卷調(diào)查，找出存在的服務(wù)漏洞。對(duì)住店客人和用餐客人發(fā)放小禮物，體現(xiàn)人性化服務(wù)。

5、行李生及時(shí)給顧客拿行李年，客人需要寄存物品，為客人辦好寄存手續(xù)。

期望目標(biāo)：

1、使客人享受貼心服務(wù)，增加顧客的滿意度。

2、架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問(wèn)題得到妥善的解決。

第二周（餐飲部）

自身目標(biāo)；

1、了解餐飲部運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)及主要部門(mén)的職能。

2、增強(qiáng)對(duì)餐飲活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)力和敏感度。

3、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的聯(lián)系，集中主打”組合拳”。

4、將中、西餐廳，酒吧等營(yíng)業(yè)點(diǎn)的理論知識(shí)應(yīng)運(yùn)實(shí)踐。

工作細(xì)則：

1、加強(qiáng)部門(mén)合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力，以期達(dá)到1+1>2的效果。

2、注重創(chuàng)新，在海盜的世界里，第二名永遠(yuǎn)是敗者。因此對(duì)菜品方面要不斷推陳出新，滿足顧客”日新月異”的服務(wù)要求。

3、餐廳用餐是注意察言觀色，注意客人的舉止，言談。如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議。上菜順序遵循”咸者宜先，淡者宜后，無(wú)湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動(dòng)之，賓客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之?！?/p>

4、注意服務(wù)質(zhì)量控制，從預(yù)先控制，現(xiàn)場(chǎng)控制，人力控制和反饋控制入手進(jìn)行。

期望目標(biāo)：

1、增加顧客的滿意度和回頭率。

2、在控制成本的同時(shí)，拓寬服務(wù)市場(chǎng)，使顧客的多樣需求得到滿足。

3、注重細(xì)節(jié)，從顧客的言談舉止出發(fā)，擁有超前意識(shí)。

4、形成團(tuán)隊(duì)精神，消除”各自為政”的局面。

第三周（宴會(huì)部）

自身目標(biāo)：

1、將理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。

2、親身體驗(yàn)宴會(huì)承辦，銷(xiāo)售和運(yùn)轉(zhuǎn)的管理細(xì)節(jié)。

3、了解宴會(huì)承辦的設(shè)計(jì)技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)。

工作細(xì)節(jié)：

1、宴會(huì)正式確認(rèn)后，各有關(guān)部門(mén)一份宴會(huì)通知書(shū)，明確工作細(xì)節(jié)。

2、宴會(huì)前成立專門(mén)宴會(huì)承辦組，配備經(jīng)理，廚師，服務(wù)員，酒水員等等。統(tǒng)一命令，宴會(huì)前10——15分鐘，由主管人員開(kāi)會(huì)分配各項(xiàng)任務(wù)和注意事項(xiàng)。

3、注意服務(wù)員的言行舉止，在主人致祝詞時(shí)，不要隨意走動(dòng)，及時(shí)撤換骨碟和煙盅，添加酒水對(duì)酒醉的客人遞上小毛巾

第四周（客房部）

自身目標(biāo)：

1、掌握客房部的職能和運(yùn)轉(zhuǎn)管理。

2、培養(yǎng)獨(dú)立處事和房?jī)?nèi)服務(wù)技巧。

工作細(xì)節(jié)：

1、定期瀏覽網(wǎng)頁(yè)，詳細(xì)登記房客預(yù)定情況，電話預(yù)定亦是如此。

2、客房明亮寬敞，清新的空氣，可準(zhǔn)備室內(nèi)盆栽，如：蘭草等，既具觀賞性，又助清新空氣。

3、對(duì)客房?jī)?nèi)設(shè)施進(jìn)行定期檢查，維修，床單，布草之類(lèi)定期洗換。

4、注意送餐服務(wù)，注意禮貌禮節(jié)，當(dāng)主人不在時(shí)由客房服務(wù)員陪同進(jìn)入。

5、客房送餐服務(wù)與客房部關(guān)系密切，往往需要相互配合。

期望目標(biāo)：

1、”民以食為天，食以禮為先，禮以筵為尊，筵以樂(lè)為變?！币虼俗龊醚鐣?huì)管理不但可以增加酒店收入更可以為酒店樹(shù)立良好的口碑。

2、提高客房的入住率，減少客戶投訴。

第五周（營(yíng)銷(xiāo)策劃部）

自我目標(biāo)：

1、明確營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵。

2、掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧。

工作細(xì)節(jié)：

1、營(yíng)銷(xiāo)包括：餐飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和廣告包裝，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將三者統(tǒng)籌兼顧。

2、城市舉辦大型的展覽活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員要隨機(jī)宣傳本酒店的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、印發(fā)宣傳冊(cè)，提高酒店的知名度。

4、承辦大型的宴會(huì)活動(dòng)，提高酒店的社會(huì)形認(rèn)知度。

期望目標(biāo)：運(yùn)用廣告表現(xiàn)策劃，媒體運(yùn)用策劃，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和公關(guān)活動(dòng)策劃，以最小的消耗十九點(diǎn)餐飲產(chǎn)品和服務(wù)被顧客認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)利益的趨大化。

理想化建議

1、后勤部：保持前臺(tái)的整潔度，對(duì)大堂實(shí)行”分區(qū)管理制”和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

2、餐飲部：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)，深入市民作出詳細(xì)的藥膳市場(chǎng)分析，餐飲部推出藥膳系列。古語(yǔ)有云”醫(yī)食同宗”，”藥療不如食療”，加之現(xiàn)代人注意養(yǎng)生之道，藥膳發(fā)展的市場(chǎng)應(yīng)該比較開(kāi)闊。

3、市場(chǎng)部：

a、組織一部分人專門(mén)組成”市場(chǎng)動(dòng)向觀察小組”，主要負(fù)責(zé)原料成本價(jià)格走向和近期顧客的消費(fèi)需求動(dòng)向。

b、做好聯(lián)合計(jì)劃，加強(qiáng)周邊酒店的交流合作，形成”共贏”的局面。

第6篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合現(xiàn)在的教育思想與教育方針，努力完成實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。

二：工作任務(wù)

1.高一年級(jí)化學(xué)必修1教材課堂教學(xué)，每周四節(jié)。

2.十月中旬的校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3.學(xué)校十一月初的期中考試。

三：教學(xué)目標(biāo)

1.突出化學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

2.啟迪智慧，陶冶情操，提高動(dòng)手和分析問(wèn)題的能力。

3.增強(qiáng)學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，掌握化學(xué)科目的基本技能和基礎(chǔ)知識(shí)。

4.大致了解我國(guó)優(yōu)秀化學(xué)家及其貢獻(xiàn)。

四：學(xué)生情況分析

1.學(xué)生處于由初中到高中的過(guò)渡期，有很多東西要慢慢適應(yīng)，比如學(xué)習(xí)方法，生活節(jié)奏等，我們不能急于求成，要給他們時(shí)間。

2.學(xué)生對(duì)的學(xué)習(xí)興趣不大，好多觀點(diǎn)不全面。

3.上課紀(jì)律不是很好，總是有人睡覺(jué)

五:教學(xué)措施

1.高一年級(jí)的教材課堂教學(xué)主要以優(yōu)化課堂的教與學(xué)過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.互相滲透，融洽教材中各局部?jī)?nèi)容，改變枯燥又單一的課型。

3.注意導(dǎo)入局部的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。

4.及時(shí)與學(xué)生溝通，解決問(wèn)題。舉行主題班會(huì)，讓學(xué)生自己主持和參與，在旁引導(dǎo)就好。

七：具體布置

現(xiàn)在講的是化學(xué)計(jì)量在實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用，實(shí)習(xí)期間應(yīng)該可以講到離子反應(yīng)，我們要做到上講臺(tái)前充分準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好試講環(huán)節(jié)，把握關(guān)鍵的上課這一環(huán)。最后把教學(xué)的情況落實(shí)，及時(shí)檢查學(xué)生完成練習(xí)的情況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的普遍問(wèn)題，詳細(xì)講解。對(duì)個(gè)別同學(xué)的單獨(dú)問(wèn)題，也要有耐心的一對(duì)一解決。班級(jí)問(wèn)題要班干及時(shí)把班級(jí)情況和問(wèn)題反饋給我，對(duì)癥下藥，盡快解決。最后希望自己有一個(gè)圓滿的實(shí)習(xí)。

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第7篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

法學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生法學(xué)理論和技能進(jìn)行基本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)把法學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)同司法實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，鞏固專業(yè)理論教學(xué)的效果，培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、研究、觀察問(wèn)題的能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)生走向社會(huì)參加工作前的必要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生接觸社會(huì)、熟悉國(guó)情，使學(xué)生增強(qiáng)群眾觀念、組織觀念和勞動(dòng)觀念，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，從思想品德到專業(yè)知識(shí)得到全面培養(yǎng)鍛煉，使之更能適應(yīng)社會(huì)要求。

通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解我國(guó)司法的實(shí)際情況，了解從事法律工作人員的基本素質(zhì)結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)法律思維與工作方法，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)運(yùn)用法律分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和專業(yè)技能。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20XX年2月18日—20XX年4月11日（1—8周）

三、實(shí)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）系成立20XX屆法學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

（二）指導(dǎo)教師安排

法學(xué)教研室具有講師或碩士以上的教師擔(dān)任，原則上每10人配備1名指導(dǎo)教師。

四、實(shí)習(xí)方式

（一）集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)相結(jié)合；

（二）集中實(shí)習(xí)地點(diǎn)為學(xué)校和我系實(shí)習(xí)基地；

（三）分散實(shí)習(xí)需履行審批手續(xù)，學(xué)生填寫(xiě)《**學(xué)院學(xué)生分散實(shí)習(xí)申請(qǐng)表》，經(jīng)家長(zhǎng)同意，接收單位簽署意見(jiàn)，系學(xué)生實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的單位一般是法院、檢察院、公安機(jī)關(guān)和律師事務(wù)所。實(shí)習(xí)者應(yīng)直接參與實(shí)習(xí)單位的辦案工作，具體承辦案件。由于實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)不同，實(shí)習(xí)的內(nèi)容亦有所差別。

（一）在法院實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

參與刑事、民事、經(jīng)濟(jì)、行政案件的審理和執(zhí)行。具體包括:參與開(kāi)庭審理、擔(dān)任書(shū)記員出庭記錄、制作法律文書(shū)、整理案卷材料等。

（二）在檢察院實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

1、參與公訴，包括公訴法律文書(shū)制作，公訴案件證據(jù)材料的核實(shí)，出庭參與公訴，公訴材料的整理等；

2、參與檢察院管轄案件的偵查，包括對(duì)刑事偵查技術(shù)的了解，刑事強(qiáng)制措施的運(yùn)用，對(duì)犯罪嫌疑人的訊問(wèn)，對(duì)證人的詢問(wèn)，調(diào)查筆錄的制作等；

3、參與對(duì)司法工作的檢察監(jiān)督。

（三）在公安機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

1、參與刑事案件的立案、偵查；

2、參與社會(huì)治安管理；

3、參與戶政管理。

（四）在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

1、參與刑事辯護(hù)，熟悉律師出庭辯護(hù)的工作內(nèi)容，會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人，學(xué)習(xí)出庭辯護(hù)中的技巧，掌握辯護(hù)詞的寫(xiě)作等；

2、參與民事、經(jīng)濟(jì)、行政案件的訴訟，包括證據(jù)收集、詞寫(xiě)作、技巧、質(zhì)證技巧的掌握等；

3、提供法律咨詢，出具法律意見(jiàn)書(shū)；

4、協(xié)助申訴和行政復(fù)議。

實(shí)習(xí)的具體課題及內(nèi)容不作統(tǒng)一要求。但總的要求是在有限的實(shí)習(xí)期內(nèi)盡可能的了解和接觸各種類(lèi)型的案件，熟悉和掌握各類(lèi)法律性事務(wù)在辦理過(guò)程中的程序和注意事項(xiàng)。每個(gè)實(shí)習(xí)生必須完整地參與辦理完一個(gè)案件（案件類(lèi)型不限）。

六：實(shí)習(xí)要求

（一）指導(dǎo)教師職責(zé)

1、提前到實(shí)習(xí)單位了解和熟悉情況，會(huì)同實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)際情況制定實(shí)習(xí)實(shí)施計(jì)劃，作好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作；

2、組織學(xué)生如期、安全地到實(shí)習(xí)單位報(bào)到，與實(shí)習(xí)單位配合及時(shí)落實(shí)安排好學(xué)生生活和工作情況。

3、定期檢查和督促學(xué)生完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)；關(guān)心學(xué)生的工作和生活情況，幫助他們解決實(shí)習(xí)中的問(wèn)題；

4、指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好實(shí)習(xí)筆記，調(diào)研論文，實(shí)結(jié)，做好實(shí)習(xí)考核和成績(jī)?cè)u(píng)定工作。

（二）實(shí)習(xí)生職責(zé)

1、學(xué)生必須按照學(xué)校規(guī)定的教學(xué)大綱，教學(xué)計(jì)劃要求，根據(jù)有關(guān)安排、布置，切實(shí)有效的進(jìn)入專業(yè)實(shí)習(xí)，必須達(dá)到規(guī)定的實(shí)習(xí)時(shí)數(shù)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，凡未參加實(shí)習(xí)或?qū)嵙?xí)成績(jī)不合格的不予畢業(yè)。

2、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律。

①嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度，因故必須請(qǐng)假時(shí)，必須向指導(dǎo)老師請(qǐng)假，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的實(shí)習(xí)作息時(shí)間，不履行請(qǐng)假手續(xù)和程序及假滿不及時(shí)歸隊(duì)者，均以曠課論處。

②虛心好學(xué)，做到三勤（口勤、手勤、腿勤）隨時(shí)總結(jié)自己，提高實(shí)習(xí)成績(jī)和實(shí)習(xí)效果。

③尊重實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位的其他工作人員。保證實(shí)習(xí)安全，杜絕事故發(fā)生。

④實(shí)習(xí)生要定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)互助、共同提高。

3、根據(jù)實(shí)習(xí)安排，服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解基層管理工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)予以總結(jié)，將感性認(rèn)識(shí)提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

七：成績(jī)?cè)u(píng)定

1、學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)分為五個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀（91-100分）、良好（81-90分）、中等（71-80分）、及格（60-70分）、不及格（59分以下）。其中，(1)實(shí)習(xí)期間是否遵守紀(jì)律，是否圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)的情況綜合測(cè)評(píng)，占40%；(2)實(shí)習(xí)手冊(cè)的填寫(xiě)，包括格式、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容，占30%；（3）有典型案例材料收集的占10%(4)實(shí)習(xí)手冊(cè)及時(shí)認(rèn)真記錄的，占10%；（5）是否按要求及時(shí)上交各類(lèi)實(shí)習(xí)材料的，占10%。

2、對(duì)未能達(dá)到實(shí)綱的基本要求，實(shí)習(xí)期間請(qǐng)假，缺勤超過(guò)全部實(shí)習(xí)時(shí)間的1/3以上者，實(shí)習(xí)手冊(cè)馬虎潦草，內(nèi)容有明顯錯(cuò)誤的學(xué)生，作不及格處理。

八：實(shí)習(xí)動(dòng)員和總結(jié)

1、做好實(shí)習(xí)動(dòng)員工作。學(xué)生離校前，各班要召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，向?qū)W生講清本次實(shí)習(xí)的目的、意義和要求，時(shí)間安排、規(guī)章制度、實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定辦法、實(shí)習(xí)手冊(cè)的填寫(xiě)說(shuō)明、實(shí)習(xí)過(guò)程中的注意事項(xiàng)及衣食住行安全教育等內(nèi)容。

第8篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

認(rèn)真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時(shí)匯總考核結(jié)果;及時(shí)做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知的工作。這里給大家分享一些關(guān)于2021實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃，供大家參考。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃1經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不足改進(jìn)之處，有時(shí)候辦事不夠干練，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)，所以我的溝通技巧還不夠熟練。

在今后工作中，我一定配合--x主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)是我對(duì)工作地要求。

1、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，配合--x主管工作，熟悉業(yè)務(wù)工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。

2、接待日?？蛻魜?lái)電，來(lái)函等咨詢業(yè)務(wù)，為銷(xiāo)售做好后勤工作。

最重要得是做好換位思考，能充分理解、領(lǐng)會(huì)主管的意圖，隨時(shí)做好輔助工作。

3、處理業(yè)務(wù)交給的報(bào)表，文件，單據(jù)，資料。

4、接受客戶的相關(guān)投訴，及時(shí)做好記錄，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理

5、細(xì)心踏實(shí)，能夠?yàn)橹鞴芴幚砑?xì)節(jié)的工作。

料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時(shí)反映自己看到的問(wèn)題，對(duì)所有工作做好查詢記錄，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與主管溝通解決。

6、良好的工作情緒，積極向上，有目標(biāo)有方向，在工作中配合主管業(yè)務(wù)，為主管分擔(dān)工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，力爭(zhēng)盡早的做到獨(dú)檔一面。

我在今后的工作中會(huì)配合--x主管完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃2一、指導(dǎo)思想：

在新的一學(xué)期，我將以新課程提供的全新理念為指導(dǎo)，依據(jù)教研組工作計(jì)劃，按照教導(dǎo)處的安排，圍繞課堂教學(xué)和教學(xué)科研這一中心任務(wù)，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的探索貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程，把培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的實(shí)踐貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程。開(kāi)展合作學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生綜合能力。

二、學(xué)生情況分析：

五年級(jí)大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)獲取知識(shí)，抽象思維水平有了一定的發(fā)展，基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過(guò)程,具有觀察、分析、自學(xué)、表達(dá)、操作等能力。有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差,上課不認(rèn)真聽(tīng)講，不能自覺(jué)的完成學(xué)習(xí)任務(wù),需要老師督促并輔導(dǎo)。本學(xué)期將重點(diǎn)抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)。

三、全冊(cè)教材分析

(1)全冊(cè)教學(xué)內(nèi)容：

本冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：方程、確定位置、公倍數(shù)和公因數(shù)、認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)、找規(guī)律、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、統(tǒng)計(jì)、分?jǐn)?shù)加法和減法、解決問(wèn)題的策略、圓和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用活動(dòng)等。

方程、認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、分?jǐn)?shù)加法和減法、解決問(wèn)題的策略是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

(2)教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與技能：

1、讓學(xué)生聯(lián)系已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷將實(shí)際問(wèn)題抽象成式與方程的過(guò)程;

經(jīng)歷探索和理解分?jǐn)?shù)的意義、性質(zhì)和分?jǐn)?shù)加、減法計(jì)算方法的過(guò)程，形成必要的計(jì)算技能。

2、讓學(xué)生在用數(shù)對(duì)確定位置，認(rèn)識(shí)圓的特征以及探索和掌握?qǐng)A的周長(zhǎng)、面積公式的過(guò)程中，獲得有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和相應(yīng)的基本技能。

3、經(jīng)歷用復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖表示相關(guān)數(shù)據(jù)的過(guò)程，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和交流;

能按要求完成相關(guān)的折線統(tǒng)計(jì)圖。

數(shù)學(xué)思考：

1、在認(rèn)識(shí)等式、方程，探等過(guò)程中，發(fā)展抽象思維，增強(qiáng)符號(hào)感。

2、在認(rèn)識(shí)公倍數(shù)、公因數(shù)等過(guò)程中，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì)。

3、在認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)意義過(guò)程中，發(fā)展合情推理與演繹推理能力，不斷增強(qiáng)數(shù)感。

4、在學(xué)習(xí)用數(shù)對(duì)確定位置，鍛煉形象思維，發(fā)展空間觀念。

5、在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，進(jìn)一步增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)觀念，培養(yǎng)統(tǒng)計(jì)能力。

解決問(wèn)題：

1、從現(xiàn)實(shí)情境中發(fā)現(xiàn)并提出一些數(shù)學(xué)問(wèn)題，并能用所學(xué)的方程、分?jǐn)?shù)、數(shù)對(duì)等數(shù)學(xué)知識(shí)和方法解決問(wèn)題。

2、在列方程解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中，初步掌握其基本思路和方法，體會(huì)其特點(diǎn)和價(jià)值。

3、在用數(shù)對(duì)描述簡(jiǎn)單行走路線和簡(jiǎn)單的圖形變換等活動(dòng)中，提高合作交流的能力。

4、能應(yīng)用“倒過(guò)來(lái)推想”的策略解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

情感與態(tài)度：

1、能積極參與各項(xiàng)數(shù)學(xué)活動(dòng)，感受自己在數(shù)學(xué)知識(shí)和方法等方面的收獲與進(jìn)步，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

2、在探索數(shù)學(xué)知識(shí)、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律的過(guò)程中，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)思考的條理性、嚴(yán)謹(jǐn)性，不斷增強(qiáng)自主探索的意識(shí)。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃3回顧這一個(gè)月，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場(chǎng)的菜鳥(niǎo)，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過(guò)。通過(guò)這一個(gè)月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到--行政部這個(gè)小家庭中，個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)和工作能力也有了相應(yīng)的提高?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、以誠(chéng)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

行政部作為公司主要的后勤工作地點(diǎn)，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對(duì)的比較少，我作為一個(gè)新人，能夠主動(dòng)的去幫忙，遇到不懂的就去請(qǐng)教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項(xiàng)工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼€是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻會(huì)提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的誠(chéng)實(shí)，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點(diǎn)正是我想要積極做到的。也因?yàn)檫@樣，我不斷的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。工作中，雖然沒(méi)有什么特別大的貢獻(xiàn)，但是能夠配合同事完成各項(xiàng)指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨(dú)立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫(xiě)作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識(shí)。也虛心向前輩請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)。希望能夠盡快的融入到--這個(gè)大家庭中去。

三、堅(jiān)持做好每一項(xiàng)日常工作，快樂(lè)工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時(shí)檢查各個(gè)辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好SPS，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對(duì)紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存、歸檔，對(duì)于沒(méi)用的及時(shí)銷(xiāo)毀。

因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè)，所以我也在個(gè)人電腦中建立了工作資料檔案庫(kù)。并于每周星期五把工作過(guò)的資料集中整理，分類(lèi)保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步的提高。

不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會(huì)議紀(jì)要時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)后工作也帶來(lái)了不便。

2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

致使對(duì)自己有了些許的懷疑和不確定性，對(duì)未來(lái)也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。

工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況，有時(shí)也會(huì)比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個(gè)月工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。

在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。

4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力。

在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過(guò)程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說(shuō)，沒(méi)有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃4一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的.工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門(mén)積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見(jiàn)性地開(kāi)展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門(mén)完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門(mén)積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門(mén)制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門(mén)提供力所能及的幫助和支持，熱情無(wú)怨言。

與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問(wèn)題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。

在試用期內(nèi)還沒(méi)有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過(guò)于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃5在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

第9篇：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文

xx年12月7號(hào)是我上班的第一天，當(dāng)時(shí)我充滿熱情老早就到公司里報(bào)到，因?yàn)槲蚁虢o公司、同事們一個(gè)好的印象?？墒聦?shí)并不是我想像中那樣工作，我應(yīng)聘的是生產(chǎn)計(jì)劃，卻先跑到品管部門(mén)去培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)有種被埋沒(méi)、被騙的感覺(jué)。第二天我竟然愚蠢到向霍總經(jīng)理提出要離開(kāi)的想法，之后我的部長(zhǎng)給我說(shuō)了很多道理和她在xx工作是怎樣走過(guò)來(lái)的，其中她說(shuō)到：人總是要從基層做起，要腳踏實(shí)地去做，不可能一步登天，騰云駕霧最終會(huì)摔得很傷的；根基不穩(wěn)的樓房早晚會(huì)倒塌。我剛進(jìn)xx只是普通的一名接線員，每天只是接一些無(wú)聊的電話，日積月累才發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)話技巧提升了，其實(shí)每一個(gè)崗位都有可以學(xué)到東西的地方，看自己能否把握好機(jī)會(huì)，是否用心去做，付出了，收獲總是會(huì)有的。最后她叫我回去認(rèn)真地想一下，去還是留只在一念之間。隨后我也說(shuō)出了自己的想法，沒(méi)有較明確的目標(biāo)讓我不知所措，時(shí)間是熬過(guò)去的。于是第二天林部長(zhǎng)就給我訂了一份《新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》，具體安排

一、xxx號(hào)，到巡檢部門(mén)，學(xué)習(xí)彈簧常識(shí)，學(xué)習(xí)開(kāi)機(jī)到終檢的檢驗(yàn)過(guò)程，熟悉游標(biāo)卡尺、千分尺、投影儀的基本操作，目的是了解巡檢的檢驗(yàn)流程，樹(shù)立正確的品質(zhì)意識(shí)。

二、xxx號(hào)到品管部門(mén)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)試溫到包裝的最終檢驗(yàn)過(guò)程，了解樣板檢驗(yàn)、質(zhì)檢報(bào)告、客訴、審廠等品質(zhì)體系，了解公司的整個(gè)品質(zhì)體系。

三、xxx號(hào)，到倉(cāng)管處報(bào)到，學(xué)習(xí)從入倉(cāng)到出貨的成品流通過(guò)程和從進(jìn)料到發(fā)料、退料的材料流通過(guò)程。了解成品倉(cāng)和材料倉(cāng)的流通過(guò)程。

四、xxx號(hào)，營(yíng)業(yè)部門(mén)，學(xué)習(xí)從接單到下單、出貨的po信息流過(guò)程，和樣板單的制作，達(dá)到熟悉業(yè)務(wù)部份erp系統(tǒng)和樣板管理過(guò)程。

五、xxx號(hào)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)計(jì)劃的學(xué)習(xí)，了解車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的制造過(guò)程，學(xué)習(xí)如何排產(chǎn)，以達(dá)到熟悉車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)的管理和操作排期表的排其安排。

六、xxx生產(chǎn)部門(mén)培訓(xùn)，po的錄入、制造聯(lián)絡(luò)單的輸出，圖紙/工藝卡的管理和外協(xié)、車(chē)輛的安排。真正接觸生產(chǎn)計(jì)劃的工作，熟悉操作生產(chǎn)部分的erp系統(tǒng)和熟悉文控、外協(xié)、物流的管理流程。