小品策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的小品策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：小品策劃范文

活動(dòng)承辦單位: 漫語(yǔ)演藝社

策劃時(shí)間: 二〇xx年xx月xx日

前言

相聲是中國(guó)曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說(shuō)唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對(duì)答，滑稽表演引起觀(guān)眾發(fā)笑，相聲的語(yǔ)言及表演、情節(jié)的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達(dá)到喜劇效果。

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺(tái)戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個(gè)“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無(wú)賴(lài)。這樣才能讓觀(guān)眾笑得有共鳴、笑得會(huì)心。并且能在歡笑中觀(guān)得人生百態(tài)，感悟人生真諦，提高自身修養(yǎng)。如今社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂(lè)的事情來(lái)舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過(guò)相聲小品這種藝術(shù)形式來(lái)學(xué)習(xí)一些幽默的技巧，從中得到樂(lè)趣，明白道理，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會(huì)現(xiàn)象，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。

活動(dòng)背景

相聲、小品作為我國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)。因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài)。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語(yǔ)演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。

一、活動(dòng)主旨：

喜迎十!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時(shí)代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲，小品藝術(shù)，鼓勵(lì)校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識(shí)，普及高雅藝術(shù)。

二、活動(dòng)基本信息：

(一)、活動(dòng)名稱(chēng)：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二)、活動(dòng)對(duì)象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動(dòng)內(nèi)容：本次大賽活動(dòng)內(nèi)容以相聲，小品為主，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài)，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。

(四)、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式

(五)、活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日

三、活動(dòng)流程：

(一)、前期宣傳：由漫語(yǔ)演藝社會(huì)員做前期宣傳

(二)、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。

(三)、組織評(píng)搞：邀請(qǐng)學(xué)校黃淮學(xué)院音樂(lè)表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人、漫語(yǔ)演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選時(shí)間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。

(四)、宣布評(píng)選結(jié)果及頒獎(jiǎng)

(五)、對(duì)好的劇本排出來(lái)進(jìn)行匯報(bào)演出

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

評(píng)選出一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)，三等獎(jiǎng)(3名)，最佳題材獎(jiǎng)(1名)，最佳新意獎(jiǎng)(1名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

一等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)：證書(shū)

最佳題材獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

最佳新意獎(jiǎng)：證書(shū)+獎(jiǎng)品

五、活動(dòng)意義：

相聲、小品作為我國(guó)明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基礎(chǔ)。因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛(ài)。小品深受大學(xué)生喜愛(ài)，形式自由，小劇情能反映大問(wèn)題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛(ài)傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。

六、策劃主辦單位：黃淮學(xué)院漫語(yǔ)演藝社

七、贊助商：xxx、xxx

八、投稿方式：

(一)、在交稿截止日前將寫(xiě)好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個(gè)人信息)

聯(lián)系人：xxx

九、參賽要求：

(一)、本次大賽面向全校各年級(jí)、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上。

(二)、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對(duì)經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。

(三)、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以?xún)?nèi)。

(四)、參賽劇本請(qǐng)用稿紙書(shū)寫(xiě)清楚，提倡用a4紙打印，。請(qǐng)注明作者真實(shí)姓名、院系專(zhuān)業(yè)和聯(lián)系電話(huà)。

(五)、細(xì)則如有變動(dòng)，以海報(bào)公布為準(zhǔn)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳：元(宣傳單等)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用：獎(jiǎng)品： 合計(jì)：x元

第2篇：小品策劃范文

隨著全國(guó)高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，為給職院學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高職院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)，學(xué)院團(tuán)委、招生就業(yè)處擬舉辦校園模擬招聘會(huì)。

1、企業(yè)方面

①通過(guò)本次模擬招聘會(huì)大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生當(dāng)中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，樹(shù)立良好的人才培育使用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。 ③可以讓企業(yè)更好地了解我院的教育狀況，有針對(duì)性地展開(kāi)人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺(tái)，提供機(jī)會(huì)。

2、學(xué)生方面

大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì)，找到自己滿(mǎn)意的工作和位置，而往往會(huì)有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線(xiàn)——

應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會(huì)可以讓在校大學(xué)生體驗(yàn)招聘場(chǎng)面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過(guò)這個(gè)招聘會(huì)各選手也將會(huì)深入了解到目前的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為自己將來(lái)走向社會(huì)作好準(zhǔn)備。

二、招聘會(huì)主題

展現(xiàn)自我才能 塑造精彩人生

三、大賽口號(hào)

關(guān)愛(ài)大學(xué)生 攜手就業(yè)路

四、活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)主要面向大三將畢業(yè)學(xué)生，以個(gè)人參與為主，歡迎同學(xué)報(bào)名參加。

五、組織安排

本次活動(dòng)由院團(tuán)委主辦，院就業(yè)指導(dǎo)中心協(xié)辦，將邀請(qǐng)企業(yè)或社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

六、組委會(huì)

院系部就業(yè)中心工作人員及管理專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生協(xié)助

七、活動(dòng)方式

1、采取單公司多聘者的模式，邀請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會(huì)單位人事部負(fù)責(zé)人到我院舉行面向全院的大型招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為參與者提供意見(jiàn)、建議;傳授應(yīng)聘技巧。

2、參加招聘的公司可直接面向?qū)W生做實(shí)際招聘，為同學(xué)提供各種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。

九、活動(dòng)宣傳

1.海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)。

2.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳

活動(dòng)階段設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，介紹此次活動(dòng)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng)。

3.發(fā)通知到各系(分院)，請(qǐng)各個(gè)院學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳

4.邀請(qǐng)?jiān)簝?nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動(dòng)

5.邀請(qǐng)?jiān)和庥浾?，媒體前來(lái)報(bào)道。

十、活動(dòng)具體安排

(一)籌劃準(zhǔn)備階段

1、參加活動(dòng)的企業(yè)，確立招聘職位

參加活動(dòng)的企業(yè)要求：

①有較大的知名度和信譽(yù)度;②熱心于教育事業(yè);

③對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生有需求;④擁有自己的獨(dú)特文化。

招聘職位要求(1到2個(gè)職位)：

①職位較為熱門(mén)，要求求職者綜合能力較強(qiáng);

②所供職位即應(yīng)是社會(huì)特殊需要的，又應(yīng)是社會(huì)廣泛存在的; ③可以針對(duì)院三年級(jí)同學(xué)開(kāi)展招聘;

④既能體現(xiàn)社會(huì)發(fā)展方向，又能滿(mǎn)足大學(xué)生需求。

2、以海報(bào)(噴繪)形式大力宣傳這次活動(dòng)

3、聯(lián)系評(píng)委(校內(nèi)老師及校外知名企業(yè)人士)、邀請(qǐng)記者(校內(nèi)、校外)

(二)報(bào)名咨詢(xún)階段

1、設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)：宣傳本次活動(dòng)，并介紹此次活動(dòng)的各事項(xiàng)。

2、加大宣傳力度，對(duì)本次參加活動(dòng)的企業(yè)招聘作介紹，鼓勵(lì)我校學(xué)生踴躍參加。

3、在宣傳板上張貼相應(yīng)的具體要求等。

4、設(shè)點(diǎn)報(bào)名，可設(shè)在招生就業(yè)處。

(三)舉辦培訓(xùn)講座

1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人發(fā)展方向

2、主講內(nèi)容：對(duì)當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，以及其他針對(duì)求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

3、具體安排：

1)聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2)安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

3)宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4)介紹后階段的系列工作

5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

(四)招聘階段

1、主辦方

作為校方在此階段，應(yīng)做好對(duì)招聘方的服務(wù)工作和應(yīng)試者的咨詢(xún)工作。同時(shí)有關(guān)單位如有特別需求可酌情商議，主要是場(chǎng)地的安排和時(shí)間的調(diào)整。

2、招聘方

招聘方按照主辦方的安排由主辦方工作人員的引領(lǐng)，到指定的攤位，設(shè)定自己的海報(bào)和單位簡(jiǎn)介等有關(guān)宣傳企業(yè)的方案。

在招聘中，企業(yè)有關(guān)人員按照預(yù)定方案實(shí)施來(lái)挑選所需人才。主要是面試和答卷，其流程由公司制定。

如果企業(yè)有意與應(yīng)聘者進(jìn)行第二輪的面試或簽訂協(xié)議的，可與應(yīng)聘者所在系部進(jìn)行協(xié)調(diào)安排特定場(chǎng)地。

3、應(yīng)聘者

有意參加的應(yīng)聘者可以攜帶本人簡(jiǎn)歷，到自己有意的企業(yè)攤位面前進(jìn)行應(yīng)聘，保持會(huì)場(chǎng)秩序和安靜，不得喧嘩，以防影響其他應(yīng)聘者的發(fā)揮和自己在企業(yè)方面的形象。

十一、招聘會(huì)的收尾工作

在這個(gè)過(guò)程中，主要是主辦方和招聘方的工作。

一方面招聘方要整理好的自己的東西，如海報(bào)之類(lèi)。同時(shí)要將本企業(yè)在招聘會(huì)的成果統(tǒng)計(jì)表以及對(duì)招聘會(huì)安排的建議交與主辦方。

另一方面主辦方不僅要將企業(yè)回饋單整理，做好備用資料。同時(shí)要將招聘方的攤位整理，如清理企業(yè)招牌。由相關(guān)人員做好會(huì)場(chǎng)的清理工作。

十二、后期總結(jié)

1、企業(yè)招聘結(jié)束后，會(huì)對(duì)整個(gè)校園招聘工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。評(píng)估的主要指標(biāo)包括：招聘人員的數(shù)量是否達(dá)到計(jì)劃的目標(biāo)、錄用人員的素質(zhì)是否符合企業(yè)的要求、招聘的成本是否控制在預(yù)算之內(nèi)。

第3篇：小品策劃范文

大學(xué)校園中五彩繽紛的社團(tuán)活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)。不但能開(kāi)闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。以下是小編精心收集整理的大學(xué)校園活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、活動(dòng)目的及意義：安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中

的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開(kāi)展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號(hào)至4月15號(hào)。

四、活動(dòng)對(duì)象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)

五、活動(dòng)步驟：

1.從20__年3月30日開(kāi)始在八教、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

3.報(bào)名參加的同學(xué)于20__年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

4.素拓部工作人員對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來(lái);

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1.一等獎(jiǎng)：一名

150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)

2.二等獎(jiǎng)：兩名

價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

3.三等獎(jiǎng)：三名

價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名

紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.宣傳橫幅一個(gè)：40元

2.宣傳材料：30元

3.獲獎(jiǎng)證書(shū)以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元

禮品350元

獲獎(jiǎng)證書(shū)50元

紀(jì)念品180元

4.總計(jì)：800元

獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書(shū)，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。

資環(huán)素拓部

20__年3月26日星期六

大學(xué)校園活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)背景

作為當(dāng)代大學(xué)生，奉獻(xiàn)與文明是思想道德教育的成分之一，是不容忽視的。據(jù)調(diào)查，近幾年大學(xué)生奉獻(xiàn)意識(shí)和文明素質(zhì)已引起了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注。三月為雷鋒月，因此要組織開(kāi)展“愛(ài)奉獻(xiàn)、創(chuàng)文明”主題班會(huì)活動(dòng)，讓奉獻(xiàn)與文明走進(jìn)班級(jí)，走進(jìn)每個(gè)人的`心中。

二、活動(dòng)目的

響應(yīng)全校上下“學(xué)雷鋒”的號(hào)召，讓同學(xué)們從自我做起，弘揚(yáng)雷鋒精神，光大傳統(tǒng)美德，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，努力建設(shè)和諧校園，促使更多同學(xué)認(rèn)識(shí)到奉獻(xiàn)和文明的重要性，以及如何學(xué)雷鋒，建設(shè)文明校園。從我們的學(xué)習(xí)生活中做起，培養(yǎng)正確的審美觀(guān)、道德觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，爭(zhēng)做文明大學(xué)生，成為一名高素質(zhì)人才，現(xiàn)代化大學(xué)生。

三、活動(dòng)宗旨：促進(jìn)校園和諧化發(fā)展，建設(shè)文明校園。

四、活動(dòng)主題：愛(ài)奉獻(xiàn)、創(chuàng)文明

五、活動(dòng)形式：主題班會(huì)(全班互動(dòng)，交流)

六、活動(dòng)時(shí)間：

七、活動(dòng)地點(diǎn)：403教室

八、參與人員：13級(jí)師范二班全體同學(xué)

九、活動(dòng)過(guò)程：

1、主持人引入話(huà)題介紹大學(xué)生擁有奉獻(xiàn)的心與文明的行為的重要性。

2、同學(xué)們討論時(shí)間。

話(huà)題一：什么是奉獻(xiàn)?

話(huà)題二：我們應(yīng)如何做一名文明的大學(xué)生。

3、同學(xué)分組講講古今有關(guān)奉獻(xiàn)和文明的事例。

4、合唱時(shí)間。

十、注意事項(xiàng)

1、人員分配：主持人2名，會(huì)議記錄員1名

2、做好班會(huì)記錄工作，拍照，后期記錄

3、班委組織好班會(huì)秩序，保證班會(huì)順利進(jìn)行

4、同學(xué)可以進(jìn)行討論但不能偏離主題

5、搞完活動(dòng)后，班委及相關(guān)負(fù)責(zé)人搞好場(chǎng)地衛(wèi)生工作

十一、活動(dòng)意義

通過(guò)本次班會(huì)，努力喚回學(xué)生回報(bào)愛(ài)心的良知，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)抒發(fā)真情實(shí)感，懂得奉獻(xiàn)的真正意義，把奉獻(xiàn)與文明在生活當(dāng)中有機(jī)結(jié)合為一體，做一個(gè)有志向、有理想的人，做一名新時(shí)代的大學(xué)生。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃3一.目的和意義

新校區(qū)啟用以來(lái)，校園環(huán)境與服務(wù)不斷提升，但校園占地廣闊，也造成了學(xué)生校內(nèi)通行距離較遠(yuǎn)的實(shí)際困難。校內(nèi)相關(guān)部門(mén)雖開(kāi)通了電瓶車(chē)服務(wù)，但覆蓋范圍和頻率有限，特別是北門(mén)到中心區(qū)，師生往返極為不便?！昂椭C校園，誠(chéng)信騎行”活動(dòng)希望通過(guò)愛(ài)心單車(chē)免費(fèi)騎行的形式，一方面解決師生的實(shí)際困難，一方面將誠(chéng)信教育與感恩教育融入服務(wù)中，進(jìn)一步樹(shù)立從學(xué)生切身利益出發(fā)關(guān)懷學(xué)生的形象，進(jìn)而更好地發(fā)揮學(xué)校育人功能。

二.車(chē)輛來(lái)源

學(xué)生處擬通過(guò)吸引校外企事業(yè)單位贊助的方式予以解決，經(jīng)過(guò)溝通與洽談，已與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)聯(lián)通及天津市血液中心初步達(dá)成合作意向，以上單位各向?qū)W校提供15輛單車(chē)，學(xué)校作為回報(bào)，允許各企業(yè)在各自贊助的車(chē)輛上噴繪一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳廣告。

三.宣傳作用

1.單車(chē)車(chē)身均噴繪學(xué)校?；占皹?biāo)識(shí)，使學(xué)生能夠感受到學(xué)校對(duì)學(xué)生的人文關(guān)懷，進(jìn)而樹(shù)立愛(ài)校敬校的觀(guān)念;

2.活動(dòng)本身就是感召學(xué)生樹(shù)立誠(chéng)信觀(guān)念，養(yǎng)成公益之心的過(guò)程，是學(xué)校全方位育人的一個(gè)方面

3.噴繪獻(xiàn)血光榮的標(biāo)識(shí)，有助于宣傳獻(xiàn)血文化，使學(xué)生樹(shù)立奉獻(xiàn)社會(huì)，濟(jì)危助困的精神。

四.服務(wù)范圍

凡具有天津師范大學(xué)學(xué)籍持有校園一卡通的專(zhuān)科生、本科生、研究生及在職教工。

五.服務(wù)區(qū)間和站點(diǎn)

首先開(kāi)行自北門(mén)到學(xué)生二食堂門(mén)的區(qū)間。

單車(chē)取用和歸還在校內(nèi)設(shè)兩個(gè)站點(diǎn)，分別設(shè)在北門(mén)治安崗?fù)ず蛯W(xué)生二食堂前治安崗?fù)?，每個(gè)站點(diǎn)提供30輛單車(chē)，#from本文來(lái)自高考資源網(wǎng)gkstk.com end#單車(chē)固定在此區(qū)間內(nèi)騎行。

六.服務(wù)流程

1.學(xué)生及教工到站點(diǎn)拍卡;

2.保安確認(rèn)身份登記后提供車(chē)輛;

3.借用人員在規(guī)定區(qū)間內(nèi)騎行;

4.到達(dá)另一站點(diǎn)后拍卡確認(rèn)，交還車(chē)輛。

七.注意事項(xiàng)

1.借取單車(chē)人員必須攜帶校園一卡通，拍卡后辦理單車(chē)借還手續(xù);

2.借騎單車(chē)人員需愛(ài)護(hù)單車(chē)，避免造成車(chē)輛損壞;

3.借騎單車(chē)人員應(yīng)當(dāng)注意交通安全，因個(gè)人原因造成的安全問(wèn)題，由借騎單車(chē)人員自行負(fù)責(zé);

4.愛(ài)心單車(chē)只限在校內(nèi)固定區(qū)間騎行，不得超出界限騎行。

八.協(xié)作部門(mén)分工

1.學(xué)生處：活動(dòng)策劃書(shū)，車(chē)輛購(gòu)置及設(shè)計(jì)等;

2.保衛(wèi)處：安排兩個(gè)站點(diǎn)保安人員負(fù)責(zé)辦理拍卡登記工作;

3.宣傳部：活動(dòng)的內(nèi)宣外宣工作;

4.信息辦：提供拍卡終端及技術(shù)調(diào)試工作;

5.團(tuán)委：安排單車(chē)借還站點(diǎn)的志愿者服務(wù)工作。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃4活動(dòng)背景

__科技職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)工程系將于20__年秋季迎來(lái)又一屆新生。開(kāi)學(xué)典禮是新生入學(xué)必不可少的儀式，一個(gè)好的開(kāi)始既可讓學(xué)生感到我院正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)態(tài)度，也能讓學(xué)生快速地融入我院的學(xué)習(xí)氛圍當(dāng)中，更可以讓學(xué)生親自感受大學(xué)校園里美麗的環(huán)境。對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，開(kāi)學(xué)典禮尤顯重要。

活動(dòng)目的

20__年的開(kāi)學(xué)典禮，是新生入學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，該計(jì)劃涉及新生對(duì)學(xué)院的認(rèn)識(shí)，將會(huì)給新生帶來(lái)思想上的重大影，同時(shí)，開(kāi)學(xué)典禮也是最快捷、最有效的宣傳學(xué)院發(fā)展渠道，公布新學(xué)期計(jì)劃。是優(yōu)秀畢業(yè)生和優(yōu)秀學(xué)員給新生交流經(jīng)驗(yàn)的很好機(jī)會(huì)。畢業(yè)生的感召力、以及在學(xué)生中所起到的楷模作用不容忽視。號(hào)召新生向師哥、師姐學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。讓新一屆學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，同時(shí)也使大二學(xué)生明白自己今后的發(fā)展方向，懂得這學(xué)期的重要性?；顒?dòng)對(duì)象：信息技術(shù)工程學(xué)院全體師生

活動(dòng)時(shí)間：9月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：食堂四樓

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、確定新生代表，并準(zhǔn)備發(fā)言稿

2、確定開(kāi)學(xué)典禮主持人，由主持人準(zhǔn)備發(fā)言稿

3、確定老生發(fā)言人，由學(xué)生準(zhǔn)備發(fā)言稿。

4、確定發(fā)言的任課教師代表，請(qǐng)教師準(zhǔn)備發(fā)言稿

5、確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名單與發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)名單，制作領(lǐng)導(dǎo)座位牌

6、確定大會(huì)PPT流程制作

活動(dòng)流程安排：

1、主持人致詞

2、齊唱《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》

3、學(xué)院院長(zhǎng)致詞

4、輔導(dǎo)員代表致詞

5、老生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

6、新生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

7、科任老師代表發(fā)言

8、齊唱《國(guó)際歌》

9、領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)

活動(dòng)任務(wù)安排：

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)大會(huì)總體安排。

負(fù)責(zé)人：楊澤宇、何思函

2.書(shū)記處負(fù)責(zé)大會(huì)主持安排。

負(fù)責(zé)人：王太平

3..秘書(shū)處負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)成員簽到及大會(huì)記錄。

負(fù)責(zé)人：雷佳希

4.活動(dòng)宣傳由組織部通知到各班級(jí)。

負(fù)責(zé)人：張小禹

5.活動(dòng)由宣傳部負(fù)責(zé)拍攝、宣傳。

負(fù)責(zé)人：秦嬌嬌

6.紀(jì)檢部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律和會(huì)場(chǎng)執(zhí)勤。

負(fù)責(zé)人：楊芳

7.生活部和體育部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)、活動(dòng)后會(huì)場(chǎng)清潔。

負(fù)責(zé)人：謝雷、吳小輝

8、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)發(fā)言人員名單安排和PPT制作。

負(fù)責(zé)人：文桂林

9、各部門(mén)新干事輔助各項(xiàng)活動(dòng)安排。

活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題

1、各班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)人員簽到

2、會(huì)場(chǎng)禁止隨意走動(dòng)，大聲喧嘩

3、各班人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)

4、各班班干部積極配合學(xué)生會(huì)各部門(mén)工作

活動(dòng)所需物品

桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話(huà)筒

大學(xué)校園活動(dòng)策劃5為了表示對(duì)首屆____學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校____學(xué)院研究生會(huì)特舉行迎新晚會(huì)，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛(ài)。這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。通過(guò)此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來(lái)快樂(lè)，豐富同學(xué)們的研究生生活。

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

___學(xué)院迎新舞會(huì)

二、活動(dòng)主題：

______

三、活動(dòng)宗旨：

通過(guò)晚會(huì)形式表示對(duì)研一新生的熱烈歡迎，增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度，并且增強(qiáng)同學(xué)們的溝通交流。

四、活動(dòng)時(shí)間：

__月中旬

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

__或南活

六、活動(dòng)對(duì)象：

___研究生院學(xué)研究生外院感興趣者

七、活動(dòng)人員：

學(xué)院才藝學(xué)生。

2.積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生。

學(xué)院文體部所有工作人員。

八、活動(dòng)要求：

節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。

九、活動(dòng)準(zhǔn)備階段：

1.節(jié)目的確定，由兩位副部負(fù)責(zé)召集文體?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖π髟?1月28日前匯總，形式多樣化。

3.邀請(qǐng)主持人(1男1女，要求口齒伶俐，五官端正，熱情)

5.由___負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練(副部安排)，保證節(jié)目的質(zhì)量，并為晚會(huì)制作最后的演出名單。

為此次活動(dòng)為晚會(huì)審請(qǐng)場(chǎng)地。同時(shí)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的音響設(shè)備及調(diào)試工作。

7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站，記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看，并作相關(guān)報(bào)道。

8.由___購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品，如彩帶、氣球等

9.由___根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單，準(zhǔn)備背景音樂(lè)、服裝，及道具或由表演者自備。

十、活動(dòng)開(kāi)展階段：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：

(1)___負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

(2)大家一起負(fù)責(zé)協(xié)助晚會(huì)當(dāng)天晚上的現(xiàn)場(chǎng)布置。

(3)___負(fù)責(zé)話(huà)筒等音響設(shè)備。

(4)相機(jī)由___負(fù)責(zé)拍照與保管。

2、由___于晚會(huì)開(kāi)始前半小時(shí)小時(shí)在會(huì)場(chǎng)處組織同學(xué)入場(chǎng)，管理場(chǎng)內(nèi)秩序，保證晚會(huì)成功舉行。

3、由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)節(jié)目的最后準(zhǔn)備，檢查一切工作，等待晚會(huì)開(kāi)始。

研究生迎新晚會(huì)策劃書(shū)研究生迎新晚會(huì)策劃書(shū)4、由___保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。

5、晚上7：30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。

6、晚會(huì)過(guò)程中，由___負(fù)責(zé)拍照，___維持秩序。

7、在觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人開(kāi)展游戲，并為大家發(fā)放小禮品。

十一、后續(xù)工作：

1、由___負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。

2、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞。

通過(guò)校內(nèi)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，增強(qiáng)影響力。

3、___負(fù)責(zé)會(huì)后打掃工作。

十二、活動(dòng)宣傳

a、自身宣傳

1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動(dòng)前分別在一教樓前和桂園梅園門(mén)口各立兩塊。

2、橫幅：制作一條橫幅懸掛北活或圖書(shū)館兩側(cè)

3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請(qǐng)前來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳。

(注：以上宣傳活動(dòng)均由宣傳部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地并收掛)

b、商家宣傳(有贊助商的情況下)

1、贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)。

2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。

第4篇：小品策劃范文

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

就目前而言，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)革新已經(jīng)逐漸進(jìn)入深入階段，在此背景下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈化，而企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要部分，要想獲得更多的市場(chǎng)以及客戶(hù)就必須要有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)與消費(fèi)者以及客戶(hù)之間進(jìn)行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業(yè)又與我國(guó)經(jīng)濟(jì)之間有著直接的關(guān)聯(lián)，所以，就更加要注重化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并有效的開(kāi)展化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，以此來(lái)促進(jìn)石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、化工產(chǎn)品、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系分析

化工產(chǎn)品、市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，當(dāng)前的石油化工產(chǎn)品的種類(lèi)以及數(shù)目都是比較多的，但是也存在有產(chǎn)品的時(shí)候缺少市場(chǎng)或者是市場(chǎng)需求強(qiáng)烈的時(shí)候沒(méi)有充足的產(chǎn)品等問(wèn)題，尤其是一些新市場(chǎng)以及新產(chǎn)品更是深有體會(huì)。盡管有些無(wú)法下手的產(chǎn)品或者是領(lǐng)域仍然有經(jīng)營(yíng)者在運(yùn)行著，并取得顯著的成績(jī)，而有些經(jīng)營(yíng)者卻慘敗，主要是因?yàn)闆](méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解以及掌握，缺少對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的參與度以及掌控度。產(chǎn)品與市場(chǎng)的培育過(guò)程是比較緩慢的，因此一定要對(duì)石油化工產(chǎn)品以及市場(chǎng)進(jìn)行分析與了解，除此之外，還可以對(duì)信息以及人力等的有效運(yùn)用來(lái)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。第二，要對(duì)石油化工行業(yè)中的化工產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解，把日常生活中經(jīng)常用到的化工產(chǎn)品進(jìn)行整合，并劃分出哪些是可以進(jìn)行大力采購(gòu)的，哪些是可以進(jìn)行擇優(yōu)選擇的，在此過(guò)程中一定要與市場(chǎng)相互結(jié)合，針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)確定出需要開(kāi)發(fā)的化工產(chǎn)品，在進(jìn)入到市場(chǎng)培育階段之后，通過(guò)多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業(yè)中的主營(yíng)項(xiàng)目，并加以鞏固和維護(hù)，使其創(chuàng)效能力不斷提升。第三，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各要素之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了解，在一定程度上能夠提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的水平，也就是說(shuō)，選擇最佳的方式或者是方案來(lái)完成從選購(gòu)到銷(xiāo)售的一個(gè)過(guò)程，在提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還可以達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意，更是關(guān)乎到短期利益以及長(zhǎng)期利益的問(wèn)題。當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)不管是經(jīng)營(yíng)者還是供應(yīng)商之間的關(guān)系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠(chéng)信友善等的基礎(chǔ)之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會(huì)打破之間的關(guān)系，從而導(dǎo)致合作關(guān)系不能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。不管是經(jīng)營(yíng)者與供貨商之間的合作關(guān)系，還是經(jīng)營(yíng)者與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，都是具有各自?xún)?yōu)勢(shì)的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優(yōu)勢(shì)的合作，也可以說(shuō)是彼此的信譽(yù)合作。第四，化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進(jìn)行同一件事物的處理上，其結(jié)果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴(yán)良，關(guān)云長(zhǎng)沒(méi)有能力借東風(fēng)。因此，在對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期階段一定要不斷的提升業(yè)務(wù)人員的整體能力，這也是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)。

二、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近況

1、化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于激烈化隨著生產(chǎn)技術(shù)以及工藝的不斷革新，石油化工產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產(chǎn)工藝相比較的話(huà)，當(dāng)前的生產(chǎn)技術(shù)更加的成熟化，比如，采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行聚酯生產(chǎn)的時(shí)候，除了工藝復(fù)雜以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高之外，所花費(fèi)的成本也是比較多的，而能夠進(jìn)行聚酯生產(chǎn)的企業(yè)更是少之又少，化工產(chǎn)品主要是以賣(mài)方為主的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是伴隨生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，傳統(tǒng)工藝也逐漸達(dá)不到當(dāng)前生產(chǎn)的需求，而新的工藝不管是其生產(chǎn)成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產(chǎn)品質(zhì)量方面更是得到了有效的保障。由于當(dāng)前我國(guó)的技術(shù)革命正逐漸進(jìn)入到深入期，這也使越來(lái)越多的生產(chǎn)工藝運(yùn)用到石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，同時(shí)隨著市場(chǎng)格局的不斷轉(zhuǎn)變，大部分的化工企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面更是面臨著重大的調(diào)整以及革新。第二，石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量的日益增大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，化工企業(yè)不得不采用降低價(jià)格的方式來(lái)取得市場(chǎng)中的一席之地，最終導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)利益的下降，并逐漸進(jìn)入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境中。2、缺少先進(jìn)的化工產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售理念第一，就目前而言，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正逐漸向著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方向不斷發(fā)展，而石油化工企業(yè)不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)上還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面由于受到傳統(tǒng)思想的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售理念不能夠達(dá)到當(dāng)前的需求，致使企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的觀(guān)念比較淺薄，在營(yíng)銷(xiāo)投入方面也不是很理想?；ぎa(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，再加上沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究以及了解，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的低下。第三，石油化工企業(yè)分布不均勻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平差距較大?；ぎa(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平較高的石油化工企業(yè)大多數(shù)位于沿海區(qū)域，而一些內(nèi)地的石油化工企業(yè)不管是在管理上還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上都一直處于滯后階段。

三、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的設(shè)立石油化工產(chǎn)品中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系主要四個(gè)方面，分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷(xiāo)。以化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面來(lái)看的話(huà)，產(chǎn)品組合的策略將會(huì)直接影響到產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況。所以，必須要先對(duì)每個(gè)化工產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了解，尤其是產(chǎn)品的利潤(rùn)率與市場(chǎng)占有率等一定要進(jìn)行深入的了解，并以此為基礎(chǔ)來(lái)對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)組合，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)化工新產(chǎn)品以及舊產(chǎn)品的研制與革新。以營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略方面來(lái)說(shuō)的話(huà)，關(guān)于化工產(chǎn)品的定價(jià)一定要與營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)、生產(chǎn)成本以及競(jìng)爭(zhēng)等多方面進(jìn)行考量，可以通過(guò)設(shè)立折扣價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)以及區(qū)域價(jià)等的方式來(lái)對(duì)化工產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。從營(yíng)銷(xiāo)渠道策略方面來(lái)說(shuō)的話(huà)，要在注重客戶(hù)需求為基礎(chǔ)的前期下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。從何產(chǎn)品促銷(xiāo)策略方面來(lái)說(shuō)的話(huà)，由于促銷(xiāo)的方式以及目標(biāo)并不是一成不變的，所以，石油化工企業(yè)一定要加以重視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采用化工產(chǎn)品組合的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，取得的效果是非常不錯(cuò)的。2、對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行全面的掌控石油化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，這也就決定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主體并不是平通客戶(hù)，而是以化工產(chǎn)品為主的化工企業(yè)，因此，一定要對(duì)客戶(hù)的基本信息等進(jìn)行深入的分析了解，主要就是針對(duì)客戶(hù)在自身區(qū)域內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)特性以及今后的發(fā)展方向等內(nèi)容進(jìn)行全面的掌握。除此之外，石油化工產(chǎn)品在試產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策等的影響，所以在對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要對(duì)國(guó)家的有關(guān)政策、石油化工行業(yè)相關(guān)的信息以及發(fā)展動(dòng)態(tài)等進(jìn)行深入的了解。3、采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)前我國(guó)的信息技術(shù)以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展速度是非?？焖俚模乖絹?lái)越多的線(xiàn)下交易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在石油化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，不僅能夠節(jié)省物力，在成本上也會(huì)有所減少。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種開(kāi)放式的交易平臺(tái)，具備多方面的優(yōu)點(diǎn)，不僅不會(huì)受到空間上的限制，同時(shí)也不會(huì)受到地點(diǎn)約束，同時(shí)還可以快速的把需要的產(chǎn)品信息進(jìn)行傳送，使客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)者之間的交易更加的便捷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上也有利于石油化工企業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所投入的資金比較少，只占傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金的10%左右。4、對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)在對(duì)石油化工產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的時(shí)候，必須要對(duì)外部因素以及內(nèi)部因素進(jìn)行全面的考量，主要是結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)、成本價(jià)、市場(chǎng)需求量以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，來(lái)對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。在對(duì)化工產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行確定之后，要按照實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終的目標(biāo)。對(duì)于化工產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整可以通過(guò)促銷(xiāo)價(jià)、折扣價(jià)以及降價(jià)等的方式來(lái)進(jìn)行。

四、總結(jié)

總而言之，石油化工企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展就必須要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的注重，所以業(yè)一定要不斷的對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入的分析，這也是提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件，此外，針對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的發(fā)現(xiàn)與處理，從而制定出既科學(xué)有合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：小品策劃范文

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一． 前言

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“XX”，是XX化妝品商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，有著不可低估的作用。

二． 市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛(ài)，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，知名度低

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）

（4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力

（5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。

2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和“XX”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“XX”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專(zhuān)柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷(xiāo)的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癤X”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“XX“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5． 建立專(zhuān)制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)

市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉。

四． 廣告對(duì)象 

根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）

（3） 文化娛樂(lè)界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場(chǎng)、政府階層女性

（5） 專(zhuān)賣(mài)店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷(xiāo)商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門(mén)票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車(chē)輛廣告等。

4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“XX”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢(qián)少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)。

第6篇：小品策劃范文

關(guān)鍵詞奢侈品；營(yíng)銷(xiāo)策略；啟示。

一、奢侈品的內(nèi)涵及特點(diǎn)

（一）奢侈品的內(nèi)涵

奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱(chēng)為非生活必需品，從價(jià)值的意義上講其價(jià)格又超出其本身固有價(jià)值許多倍，主要功能在于彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品味、財(cái)富、社會(huì)地位、階層等象征性元素的商品或服務(wù)。

（二）奢侈品的特點(diǎn)

1、非基本生活所必須的消費(fèi)品。奢侈品是那些無(wú)形價(jià)值與有形價(jià)值比值特別大的商品。也就是說(shuō)，功能以外符號(hào)要素的價(jià)值越高，這個(gè)商品就越奢侈。事實(shí)上，人們消費(fèi)奢侈品更多地是滿(mǎn)足心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費(fèi)法則。所以，與精神價(jià)值相比，奢侈品的使用價(jià)值甚至微乎其微。一塊價(jià)值連城、用K金打造、鑲滿(mǎn)鉆石的勞力士“滿(mǎn)天星”，同一塊價(jià)格幾十元的普通手表相比，其計(jì)時(shí)功能相同，但名表能滿(mǎn)足人們精神需求的價(jià)值是普通手表無(wú)法比擬的。

2、價(jià)格與質(zhì)量比值特別大的商品。即奢侈品的質(zhì)量和價(jià)格都是同類(lèi)產(chǎn)品中最高的，但價(jià)格超出普通消費(fèi)品的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量超出的幅度。奢侈品的質(zhì)量是最上乘的，而其價(jià)格卻是超常的。賓利“雅致728”

房車(chē)的售價(jià)高達(dá)1200萬(wàn)元人民幣；而Armani手工縫制的頂級(jí)時(shí)裝的價(jià)格可高達(dá)百萬(wàn)元以上。奢侈品的價(jià)格往往是普通同類(lèi)產(chǎn)品幾十倍甚至幾千倍。

3、深厚的文化底蘊(yùn)，是精神、靈感和品味的體現(xiàn)。奢侈品全部來(lái)自頂級(jí)品牌，名牌和一般牌子的重要區(qū)別就是“文化”，也就是蘊(yùn)藏在這個(gè)牌子背后的故事，價(jià)錢(qián)決不是區(qū)別名牌和一般牌子的惟一標(biāo)志。

4、詮譯了消費(fèi)者的一種生活態(tài)度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達(dá)的是一種高貴的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀(guān)念。社會(huì)的發(fā)展和財(cái)富的增加，導(dǎo)致社會(huì)階層和消費(fèi)的多元化，處在社會(huì)頂層的人群因擁有較多的財(cái)富而過(guò)著不同于平民的生活。從某種意義上看，奢侈品消費(fèi)具有示范效應(yīng)，人們向往美好生活的同時(shí)，有意或無(wú)意地將高檔的生活作為目標(biāo)，模仿和追求高消費(fèi)的生活方式。

二、奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的使用價(jià)值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)奢侈品牌長(zhǎng)期壽命的需要。如果我們想進(jìn)一步了解奢侈品的價(jià)值，可以用“慢工出細(xì)活”來(lái)形容。全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)型豪華車(chē)“賓利”（Bentley），其車(chē)身在生產(chǎn)線(xiàn)上每分鐘才移動(dòng)6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”（PatekPhilippe）手表，有“鐘表之王”美譽(yù)，每款表從設(shè)計(jì)到制造出來(lái)至少需要5年的時(shí)間。時(shí)間是品質(zhì)的保證，可見(jiàn)一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會(huì)想到尊貴；提到阿瑪尼馬上想到簡(jiǎn)潔；提到LV馬上想到經(jīng)典；提到積家表馬上想到精準(zhǔn)？？？這就是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對(duì)的，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、不斷強(qiáng)化的。

（二）價(jià)格策略

奢侈品牌常常把價(jià)格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)，因此，價(jià)格是奢侈品牌設(shè)置的消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。比如一個(gè)比較好的正版的LV手提包的價(jià)格通常都在上萬(wàn)元。對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，讓羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價(jià)值，奢侈常常與遙不可及、價(jià)格高昂相關(guān)，用消費(fèi)者的話(huà)說(shuō)，就是大多數(shù)人買(mǎi)不起，產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)，少數(shù)人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價(jià)位彰顯其高貴，（三）市場(chǎng)定位策略。

在市場(chǎng)定位上，奢侈品常常在宣揚(yáng)只有成功的有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，區(qū)隔社會(huì)階層，讓消費(fèi)者進(jìn)行攀比，無(wú)形中在消費(fèi)者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發(fā)消費(fèi)者攀比心理的營(yíng)銷(xiāo)讓很多消費(fèi)者都希望自己能夠通過(guò)消費(fèi)來(lái)展現(xiàn)身份，于是，有條件一定要消費(fèi)奢侈品牌，沒(méi)條件制造條件也要消費(fèi)讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外，維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美，使羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在，距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費(fèi)者感覺(jué)到其名貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。

（四）銷(xiāo)售渠道策略

奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對(duì)市場(chǎng)的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，同時(shí)絕不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產(chǎn)量和銷(xiāo)量，有意的制造稀缺，只和頂級(jí)的百貨、酒店合作，或者在機(jī)場(chǎng)等渠道建立專(zhuān)賣(mài)店等等，都在對(duì)奢侈品消費(fèi)者做著區(qū)隔，告訴消費(fèi)者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場(chǎng)合，以此保證能夠觸及到高端的客戶(hù)群。

（五）品牌核心價(jià)值觀(guān)策略

對(duì)奢侈品牌來(lái)說(shuō)，它的核心價(jià)值就比較集中在一點(diǎn)上，“富貴”是奢侈品牌的基本核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是釀造底蘊(yùn)深厚的富貴文化，幾乎每一個(gè)真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)的，如同文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無(wú)法取代的內(nèi)涵，品牌的這種文化價(jià)值主要來(lái)自于它的歷史。如果一個(gè)產(chǎn)品的歷史越長(zhǎng)，那么它的文化內(nèi)涵就會(huì)越豐富。在豪華的基調(diào)上，賦予了文化的內(nèi)涵，在加上時(shí)間的積累，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的奢侈?！懊┡_(tái)”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史?！皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國(guó)“蒂夫尼”

（Tiffany）珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。

（六）促銷(xiāo)策略

奢侈品牌與全球的時(shí)裝展覽、時(shí)尚趨勢(shì)等等密不可分。站在流行時(shí)尚最前線(xiàn)，比如每年巴黎時(shí)裝周等等總會(huì)成為世界最絢麗的奢侈品的展覽舞臺(tái)，最頂級(jí)的品牌，最知名的模特，最有影響力的設(shè)計(jì)師，加上時(shí)尚雜志的編輯和時(shí)尚界的評(píng)論家聚在一起最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)。奢侈品牌利用這些秀場(chǎng)，在最前沿的會(huì)中秀出品牌，同時(shí)讓這些品牌始終站在奢侈的先鋒陣線(xiàn)，各種時(shí)尚媒體對(duì)此的順勢(shì)傳播就讓這些奢侈品牌成為了頂級(jí)的昂貴的最為奢華的話(huà)題。

三、對(duì)我國(guó)奢侈品消費(fèi)的啟示

（一）對(duì)消費(fèi)者的啟示

目前中國(guó)的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，而收入的增加，使得這部分人群對(duì)奢侈品的需求日趨強(qiáng)烈，導(dǎo)致了中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的日益活躍。xxxx年中國(guó)GDP總量是49100億美元，人均GDP是3711美元，但同時(shí)中國(guó)有四億人每天的生活費(fèi)用不足兩美元。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)消費(fèi)狀況令人疑惑：

一面是內(nèi)需不足，亟待擴(kuò)大消費(fèi)；一面卻是奢侈消費(fèi)的火暴；整體消費(fèi)不足和奢侈消費(fèi)火暴的并存，既暴露了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的收入分配結(jié)構(gòu)失衡，也顯示出中國(guó)傳統(tǒng)文化中中庸節(jié)約的消費(fèi)價(jià)值觀(guān)正不斷弱化。鼓勵(lì)適度消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，因?yàn)槔站o褲腰帶的奢侈消費(fèi)和“拿青春賭明天”的過(guò)度負(fù)債消費(fèi)既不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律也與中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)觀(guān)念相悖。這里必須要提醒的是：未富先奢，不利和諧。

第7篇：小品策劃范文

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀(guān)的消費(fèi)需求，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有力，提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過(guò)客觀(guān)調(diào)查的方式來(lái)獲取消費(fèi)者需求信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測(cè)出未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類(lèi)型，在這些調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上來(lái)發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無(wú)論在性質(zhì)、功能還是外觀(guān)上都是對(duì)舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費(fèi)者更加滿(mǎn)意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過(guò)制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)這一過(guò)程是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析。營(yíng)銷(xiāo)包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)拓與衍生，產(chǎn)品的定價(jià)，銷(xiāo)售的途徑和方法，市場(chǎng)普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？缺點(diǎn)和問(wèn)題又是什么？以及對(duì)比同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在什么地方？從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中有所收獲。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)客觀(guān)形勢(shì)需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)特征的品牌商品，實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者，利用品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將幾類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)品共同包裝，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類(lèi)產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷(xiāo)形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題，被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇，同時(shí)也包括改裝包裝等等。

三、總結(jié)

第8篇：小品策劃范文

1企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)定義概述

1.1概念

文化營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)文化有著直接重要關(guān)系，它主要利用企業(yè)品牌文化力指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，即利用企業(yè)文化品牌程度影響力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而基于此種狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員同樣會(huì)在企業(yè)文化核心價(jià)值理念下積極、正確地做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并能創(chuàng)造出良好的營(yíng)銷(xiāo)文化形象與營(yíng)銷(xiāo)氛圍。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形象、營(yíng)銷(xiāo)理念是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)方針。

(1)宏觀(guān)意義上的文化營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，建立企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)體系模式能夠促進(jìn)企業(yè)立足營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。目前，國(guó)外許多外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，所以不論是國(guó)外企業(yè)還是國(guó)內(nèi)企業(yè)以品牌文化去贏(yíng)得市場(chǎng)早已成為了商戰(zhàn)之間的主旋律。為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在開(kāi)拓自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)把眼光對(duì)準(zhǔn)自身企業(yè)品牌文化，逐步積累文化底蘊(yùn)，創(chuàng)造文化價(jià)值才是根本。必要條件充分時(shí)，務(wù)必要把文化品牌與企業(yè)文化價(jià)值融入到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)作業(yè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)文化營(yíng)銷(xiāo)體系模式健全形成。

(2)企業(yè)文化屬性中的文化營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異或差距已經(jīng)逐漸縮小。也就是說(shuō)，每個(gè)企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域、服務(wù)體系上所具備的傳承優(yōu)勢(shì)很難被其他企業(yè)所模仿，即企業(yè)文化中的營(yíng)銷(xiāo)文化形成具備唯一性，即只有企業(yè)文化被超越的可能，而做到全面模仿很難。

(3)文化營(yíng)銷(xiāo)的主要功能。首先，憑借文化營(yíng)銷(xiāo)，能夠利于企業(yè)把自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品推銷(xiāo)到消費(fèi)者手中。也就是說(shuō)，由于文化營(yíng)銷(xiāo)模式的逐步健全，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)在很大程度上了解到自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可以感受產(chǎn)品的個(gè)性、價(jià)值、內(nèi)涵等，從而企業(yè)能夠逐步優(yōu)化自身產(chǎn)品的品牌文化。如，康師傅系列中的冰紅茶就是追求“冰力十足”的感覺(jué)，外加符合自身茶飲產(chǎn)品的個(gè)性陽(yáng)光廣告的宣傳，使得消費(fèi)者認(rèn)可了康師傅茶飲產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，最終被消費(fèi)者所接受。其次，親和力功能的體現(xiàn)。主要指文化營(yíng)銷(xiāo)利于產(chǎn)品功能、價(jià)值體現(xiàn)，能夠折服消費(fèi)者，被產(chǎn)品的功能、特性、質(zhì)量所折服與感動(dòng)。

1.2文化營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)文化品牌的融合。而為了使得兩者之間有效融合，促進(jìn)企業(yè)文化體系內(nèi)容得以豐滿(mǎn)、健全以及能夠推廣產(chǎn)品價(jià)值，就必須要了解到文化營(yíng)銷(xiāo)的主要目的和意義。首先，從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)文化營(yíng)銷(xiāo)是指導(dǎo)企業(yè)全體職工樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值理念的基礎(chǔ)。它的體系形成能夠規(guī)范職工的思維模式與實(shí)踐行為，并向著基本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而努力，不斷促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有所突破。其次，要從外部消費(fèi)者來(lái)看。當(dāng)消費(fèi)者群體看到自身需求的消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)權(quán)衡各種性?xún)r(jià)比因素。也就是說(shuō)，有的消費(fèi)者群體喜歡形態(tài)美觀(guān)、并且性?xún)r(jià)比優(yōu)良的產(chǎn)品，還有的消費(fèi)者直接看重的是產(chǎn)品實(shí)用功能，而不注重其他因素。所以，文化營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)意義與價(jià)值體現(xiàn)就是基于內(nèi)部職工與消費(fèi)者而衡量建立的，從而才能不斷完善自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)文化等，盡可能優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源配置等，而目的當(dāng)然是為了最終效益可觀(guān)，并被消費(fèi)者所極力推崇。

2企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)商品的實(shí)踐指導(dǎo)意義

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有效結(jié)合自身企業(yè)所推出的商品文化品牌影響力才能使得企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)意義更加深刻。具體而言，文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐指導(dǎo)意義有以下幾點(diǎn)體現(xiàn)：

2.1促進(jìn)企業(yè)文化目標(biāo)更為明確

企業(yè)文化價(jià)值同企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值將統(tǒng)一起來(lái)，同時(shí)企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)意義也將加強(qiáng)，使組織成員感受到的不僅僅是氛圍，而是個(gè)人與企業(yè)價(jià)值的融合、提升。

2.2實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式多元化、層次化

文化營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更加突出，有效地將企業(yè)間的不規(guī)范外部競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成企業(yè)間內(nèi)部文化的競(jìng)爭(zhēng)，其資源的相互抵消會(huì)弱化。

2.3促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合

企業(yè)文化與自身營(yíng)銷(xiāo)體系基本目標(biāo)的有機(jī)整合往往是在企業(yè)具備一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模與供需物資或資源的情況下所進(jìn)行的。也就是說(shuō)，當(dāng)企業(yè)具備一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，以往的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)套路已經(jīng)不能再繼續(xù)滿(mǎn)足當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求了。為此，企業(yè)文化體系中就要適時(shí)融入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)文化品牌之間的內(nèi)涵，即最終融入了文化營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)文化中，并在當(dāng)前規(guī)模下的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所極力推崇與應(yīng)用。

3企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題

3.1企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)存在的內(nèi)外問(wèn)題

從企業(yè)內(nèi)部看，目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念并不明確，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要把一個(gè)有別于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客群，是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，大量積壓，經(jīng)濟(jì)效益難以實(shí)現(xiàn)，更談不上社會(huì)效益了。從企業(yè)外部看，企業(yè)著力要追求的營(yíng)銷(xiāo)形象不清晰，企業(yè)辛苦打造的質(zhì)量觀(guān)念得不到社會(huì)公眾的認(rèn)可，難以起到提升本企業(yè)的產(chǎn)品形象的作用。

3.2文化營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系問(wèn)題

文化營(yíng)銷(xiāo)主要指代建立在企業(yè)文化體系模式上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，具備計(jì)劃、籌劃、實(shí)行、目標(biāo)、業(yè)績(jī)等綜合性因素體現(xiàn)。它往往要求企業(yè)文化能夠滲透營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值與文化品牌的影響力度。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，往往沒(méi)有指定的籌劃性?xún)?nèi)容，主要傾向于市場(chǎng)背景下的著手研究與分析過(guò)程。并且，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施過(guò)程中有很大可能與企業(yè)文化目標(biāo)所不同。但是，兩者之間往往相輔相成，同時(shí)又會(huì)難以找到切入點(diǎn)，這主要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、發(fā)展規(guī)模、基本戰(zhàn)略目標(biāo)、基本決策等有很大關(guān)系。因此，基于此種情況下，只有在企業(yè)文化體系中逐步滲透營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、價(jià)值等，才能在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中打造出符合企業(yè)品牌文化價(jià)值的優(yōu)秀商品，既能讓消費(fèi)者所了解與接受，又能樹(shù)立自身商品品牌知名度。

4企業(yè)實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)策

4.1強(qiáng)化文化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，必須要立足于企業(yè)文化能夠深入企業(yè)職工內(nèi)心的情況下，從而才能形成一種共知、共識(shí)的文化理念，自覺(jué)維護(hù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。同樣，文化營(yíng)銷(xiāo)的滲透不是一朝一夕間就能完成的，必須經(jīng)過(guò)企業(yè)職工意識(shí)到文化營(yíng)銷(xiāo)的重要性，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)才能使人員行為意識(shí)轉(zhuǎn)化為后續(xù)的實(shí)踐行為，真正意義上的發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)文化品牌有效結(jié)合的指導(dǎo)作用，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

4.2正確定位企業(yè)文化

企業(yè)文化體系內(nèi)容中包括企業(yè)品牌文化，而企業(yè)品牌文化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用與價(jià)值體現(xiàn)都非常重大，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略起著一定主導(dǎo)作用。但也正因如此，每個(gè)企業(yè)結(jié)合自身基本條件的不同，所產(chǎn)生的企業(yè)文化理念也所不同，從而也就最終導(dǎo)致文化營(yíng)銷(xiāo)的形成各具特色。具體而言，結(jié)合企業(yè)文化定位的營(yíng)銷(xiāo)文化主要體現(xiàn)方式有以下幾種:

(1)拒絕浪費(fèi)，推崇高效。這種企業(yè)文化下的文化營(yíng)銷(xiāo)定位傾向往往偏重規(guī)范、低成本的營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)方向。而基于此種營(yíng)銷(xiāo)文化熏陶下，必須要立足商品價(jià)格與質(zhì)量服務(wù)能夠保證的基礎(chǔ)上，盡量追求低成本投入，達(dá)到創(chuàng)收高效利潤(rùn)的可能。因此，此種營(yíng)銷(xiāo)理念往往看重的是商品價(jià)格合理與質(zhì)量服務(wù)得以保證。

(2)創(chuàng)新思維。這種文化營(yíng)銷(xiāo)方式的建立或形成必然會(huì)要求營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念能夠活躍、創(chuàng)新以及體現(xiàn)個(gè)性化。也就是說(shuō)，隨著這種營(yíng)銷(xiāo)文化在企業(yè)中的極力推崇，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員一般都會(huì)具備豐富的想象力與活躍思維空間，從而才能在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐行為的指導(dǎo)作用下，能夠?qū)⒆陨斫?jīng)營(yíng)商品的實(shí)用價(jià)值通過(guò)與同類(lèi)商品的比較去體現(xiàn)出自身商品獨(dú)到、獨(dú)特的一面。而這種方式也常常成為了不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商品過(guò)程中的獨(dú)門(mén)暗器。即別具一格的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)理念的恰當(dāng)應(yīng)用，勢(shì)必會(huì)為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中創(chuàng)造一筆不小的財(cái)富。

(3)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)理念。這種方式主要傾向于個(gè)性化服務(wù)的實(shí)踐行為落實(shí)與貫徹，去打造一種與消費(fèi)者或客戶(hù)建立一種時(shí)間長(zhǎng)久的、能夠維護(hù)客源渠道的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化。也就是說(shuō)，隨著這種營(yíng)銷(xiāo)文化在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中根深蒂固并茁壯成長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)人員發(fā)揮出周到的服務(wù)職能，即與“顧客是上帝”的理念如出一轍，能夠?yàn)槠髽I(yè)投資項(xiàng)目下商品開(kāi)拓出一片良好的市場(chǎng)空間。同時(shí)，這種文化營(yíng)銷(xiāo)理念的形成往往是企業(yè)提高或強(qiáng)化基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵所在。

4.3塑造營(yíng)銷(xiāo)形象

(1)產(chǎn)品形象。產(chǎn)品形象是指企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、設(shè)計(jì)、造型、價(jià)格、商標(biāo)、包裝等在廣大消費(fèi)者心中的整體印象，是社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品整體的認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。其中質(zhì)量是產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)，更是文化營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

(2)廣告形象。廣告要求以其巧妙的構(gòu)思抓住觀(guān)眾的心，通過(guò)廣告這種傳播媒介，不斷給觀(guān)眾以視覺(jué)刺激，從而過(guò)渡到意識(shí)的滲透，升華為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)的好感，甚至形成對(duì)這一品牌的依賴(lài)。

(3)加固服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量的高低顯然已經(jīng)成為當(dāng)下滿(mǎn)足消費(fèi)者群體消費(fèi)水準(zhǔn)高低的關(guān)鍵。不少企業(yè)之所以不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，其目的就是為了贏(yíng)得消費(fèi)者，籠絡(luò)人心，從而才能逐步建立企業(yè)文化品牌的知名度，并在建立起品牌知名度的前提下，繼續(xù)做好質(zhì)量服務(wù)。無(wú)論是商品售前服務(wù)與售后服務(wù)，還是不斷滿(mǎn)足客戶(hù)基本需求等，其目的都是為了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得以持續(xù)化發(fā)展。

第9篇：小品策劃范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別，就是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中，我們看不見(jiàn)摸不著產(chǎn)品。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的策劃方法，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)技術(shù)因素。產(chǎn)品是企業(yè)銷(xiāo)售的核心，有些企業(yè)出售產(chǎn)品，有些企業(yè)提供服務(wù)，我們把產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)稱(chēng)為產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品的各種展示與屬性的體現(xiàn)，針對(duì)產(chǎn)品的理念的策劃，統(tǒng)稱(chēng)為產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)上，要想更好地展現(xiàn)有形產(chǎn)品，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，就要策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略，通過(guò)產(chǎn)品展示頁(yè)面，展示產(chǎn)品的全部特征，更好地把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略策劃的目的。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)該從如下五方面展示產(chǎn)品，最大化地利用產(chǎn)品策略的策劃方法，推廣企業(yè)產(chǎn)品。

(一)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)與類(lèi)型策劃產(chǎn)品策略的方法。

根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)策劃產(chǎn)品名稱(chēng)，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型策劃產(chǎn)品信息，是策劃產(chǎn)品策略的第一步。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和類(lèi)型，企業(yè)可以策劃產(chǎn)品的名稱(chēng)、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品信息等內(nèi)容，這些內(nèi)容是消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容，很多企業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，會(huì)有一定的需求和欲望，但是網(wǎng)上產(chǎn)品品種繁多，品牌各異，如何讓消費(fèi)者第一時(shí)間消除疑慮并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)，最重要的就是消費(fèi)者確認(rèn)產(chǎn)品的性質(zhì)、類(lèi)型、名稱(chēng)和產(chǎn)品信息。例如，京東商城策劃了“美國(guó)車(chē)?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略。策劃的產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)即水果屬于生鮮產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)，消費(fèi)者最大的擔(dān)心就是產(chǎn)品不冷藏會(huì)變質(zhì)變壞，因此在策劃產(chǎn)品的名稱(chēng)策略時(shí)，要第一時(shí)間消除消費(fèi)者的顧慮。因此，京東在策劃產(chǎn)品策略時(shí)，在頁(yè)面的標(biāo)題中標(biāo)明“京東自營(yíng)冷鏈配送”，在產(chǎn)品詳情描述中標(biāo)注了存儲(chǔ)方式為冷藏，在產(chǎn)品性質(zhì)中突出了美國(guó)空運(yùn)的車(chē)?yán)遄樱笮【鶆?，個(gè)頭大等詳細(xì)信息。因此，根據(jù)產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品描述的策劃，消費(fèi)者可以在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，用一分鐘時(shí)間抓住最重要的信息，消除購(gòu)買(mǎi)的疑慮，快速促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

(二)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得顧客可以突破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購(gòu)物。但是消費(fèi)者最擔(dān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，消費(fèi)者可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，顧客就會(huì)給出中評(píng)、差評(píng)。其他顧客在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)通過(guò)評(píng)價(jià)了解產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)，如果評(píng)價(jià)不好，顧客就會(huì)慎重購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，所以商家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)都非常重視，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略策劃的一個(gè)內(nèi)容。產(chǎn)品的質(zhì)量是從產(chǎn)品的詳細(xì)描述和顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中體現(xiàn)出來(lái)的，因此策劃產(chǎn)品策略的第二步就是策劃產(chǎn)品的特點(diǎn)并展示顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者用最短的時(shí)間了解產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，京東“美國(guó)車(chē)?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品質(zhì)量的策劃，從產(chǎn)品特色、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、進(jìn)口資質(zhì)、顧客評(píng)價(jià)等方面來(lái)策劃。通過(guò)策劃產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者了解美國(guó)車(chē)?yán)遄拥莫?dú)特之處;通過(guò)策劃產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)，讓消費(fèi)者了解車(chē)?yán)遄痈缓S生素、鐵等人體需要的微量元素，讓消費(fèi)者吃出健康;通過(guò)策劃進(jìn)口資質(zhì)的展示，讓消費(fèi)者吃得安全;通過(guò)策劃顧客評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者了解其他顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，利用其他顧客推廣產(chǎn)品，達(dá)到了產(chǎn)品質(zhì)量策劃的目的。

(三)根據(jù)產(chǎn)品品牌策劃產(chǎn)品策略的方法。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商的品牌同樣重要。一方面網(wǎng)上信息量不斷增多，要使瀏覽者注意到網(wǎng)上的產(chǎn)品，必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面，由于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)者可以面對(duì)很多選擇，而且網(wǎng)上的銷(xiāo)售無(wú)法進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)，因此購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌就更加關(guān)注。所以，策劃品牌策略主要是策劃產(chǎn)品的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的品牌效應(yīng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略策劃的第三步。例如，京東用了10年時(shí)間打造自己正品行貨的品牌，京東在“美國(guó)車(chē)?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品品牌的策劃上，也沿用了正品行貨和全國(guó)聯(lián)保的品牌標(biāo)識(shí)，并告知消費(fèi)者京東自營(yíng)的好處，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物，更能讓消費(fèi)者成為老顧客，重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品品牌策略的體現(xiàn)。

(四)根據(jù)產(chǎn)品包裝和物流需求策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是面向全球的，目前很多賣(mài)家都是采用物流公司來(lái)解決產(chǎn)品的運(yùn)輸問(wèn)題，對(duì)于一些易損壞的產(chǎn)品在包裝過(guò)程中一定要認(rèn)真、仔細(xì)，以免在運(yùn)輸中出現(xiàn)產(chǎn)品損壞，而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。包裝策略和物流策略策劃的好壞能提升企業(yè)的品牌知名度并增加銷(xiāo)量，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略策劃的第四步。例如，京東在“美國(guó)車(chē)?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品包裝和物流的策劃是和產(chǎn)品的品牌策略結(jié)合在一起的，在介紹京東自營(yíng)產(chǎn)品“享受3大京東特色服務(wù)”上來(lái)體現(xiàn)京東配送快、安全性高的特點(diǎn)，策劃了京東的3大特色服務(wù)即便捷的配送方式、靈活的支付方式、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。在配送方式中，策劃了產(chǎn)品的物流和包裝策略，會(huì)提升消費(fèi)者的信任度，提升銷(xiāo)量。

(五)根據(jù)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)是以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為主，由于網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)覆蓋的范圍越來(lái)越廣，所以企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，這樣可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售，提升企業(yè)銷(xiāo)量。例如，京東在“美國(guó)車(chē)?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的策劃中，利用“特色食譜”來(lái)說(shuō)明車(chē)?yán)遄赢a(chǎn)品老少皆宜，可以和其他水果共同制作果醬適合老年人食用，可以制作水果冰棒適合年輕人食用，可以做成水果沙拉給小孩子食用等。這樣的策劃方法突出了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群廣泛，也能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并加工產(chǎn)品的欲望。因此，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)策劃產(chǎn)品策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略策劃的第五步。綜上所述，企業(yè)能根據(jù)產(chǎn)品的特性與類(lèi)型、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝和物流需求、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)5個(gè)方面來(lái)策劃產(chǎn)品策略，好的產(chǎn)品策略可以達(dá)到優(yōu)化企業(yè)品牌形象、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

二、結(jié)語(yǔ)