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從古至今，人們對(duì)曹操評(píng)價(jià)不一。他是京劇中的“白臉奸臣”，還是歷史上的“治世能臣”？我認(rèn)為，曹公乃“非常之人，超世之杰”。
曹公招賢納士，知人善用：聚郭嘉、程昱于帳下，收許褚、張遼于陣前，文有能臣，武有良將。曹公胸襟豁達(dá)，包容天地：陳琳曾寫檄文辱曹，曹公愛(ài)之，收于帳下；張繡曾殺曹之子，曹公禮之，待如上賓。曹公以誠(chéng)待人，有情有義：歷盡艱險(xiǎn)尋文姬，惺惺相惜放關(guān)羽。曹公以民為貴，愛(ài)民如子：廢除寒食，以民為本；割發(fā)代首，保護(hù)民田。曹公精通韜略，長(zhǎng)于用兵：官渡之戰(zhàn)，以少勝多；望梅止渴，一鼓作氣。曹公自信豪邁，威武勇猛：煮酒論英雄，自信不下毛遂；只身刺董卓，勇猛不讓荊軻。曹公才華橫溢，獨(dú)領(lǐng)：《龜雖壽》蒼涼悲壯，《短歌行》流傳千古。
魯迅說(shuō)：“曹操是一個(gè)很有本事的人，至少是一個(gè)英雄?！蔽覄t認(rèn)為，曹公文韜武略、禮義智勇集于一身，真乃千古一人！
舊時(shí)的戲曲，多將曹操塑造成一個(gè)白臉的奸臣，《三國(guó)演義》也視曹操為陰險(xiǎn)的化身。有人說(shuō)，曹操多疑，疑殺華佗，誤斬蔡張，但身處亂世，要無(wú)疑卻也不易。君不見(jiàn)孔明正是因?yàn)椤盁o(wú)疑”，才讓馬謖失了街亭，丟了北伐的大好形勢(shì)。有人說(shuō)，曹操嚴(yán)酷，但我說(shuō)曹公“嚴(yán)”得中規(guī)，“酷”得合矩。君不見(jiàn)孔明正是因?yàn)椤皥?zhí)法不嚴(yán)，違法不究”，才造成了關(guān)羽“放曹”、李嚴(yán)“誤糧”的重大失誤。有人喜歡拿“楊修之死”來(lái)說(shuō)事，指責(zé)曹操嫉賢，且不說(shuō)楊修軍前散布謠言蠱惑軍心當(dāng)斬，就是他插手曹家立嗣之爭(zhēng)就犯了謀士的大忌?！皸钚拗馈逼鋵?shí)與他的“賢”與“非賢”并無(wú)多大關(guān)系。有人說(shuō)，曹操功高震主，弄漢天子于股掌之上，“名為漢相，實(shí)為漢賊”，然而“天下者，非一人之天下，乃天下人之天下，唯有德者居之”。漢獻(xiàn)帝腐敗無(wú)能，憑曹公的文治武功早該“代漢自立”，惜曹公擺脫不了“愚忠”的封建思想的羈絆，到頭來(lái)卻撿了一個(gè)“漢賊”的罵名。
章太炎說(shuō)曹操“信智計(jì)絕人，故雖詭而近正”，此言大合我意！
曹公，正所謂“非常之人，超世之杰”！生不能與公游，吾生之大憾矣！
【作者系山東省信陽(yáng)縣第一中學(xué)啄春泥文學(xué)社社員】
點(diǎn)評(píng)
由于自我意識(shí)的存在，人們非常關(guān)注自己在他人眼中的形象，在這種情況下與人交往，自然免不了緊張、不安和擔(dān)心等情緒反應(yīng)．那如何克服這種緊張的心理呢？
一、降低內(nèi)在欲望，不過(guò)分在意自己的表現(xiàn)．人們地與人交往的過(guò)程中都會(huì)有一種內(nèi)在的欲望，希望給對(duì)方留下好印象，而想把自己的缺點(diǎn)隱藏起來(lái)，這是很自然的事．然而，這種欲望過(guò)強(qiáng)，就會(huì)很在意自己的表現(xiàn)是否完美、出色，因而造成緊張情緒．當(dāng)我們不苛求自己能讓人人滿意，能容忍自己在人際交往中出現(xiàn)的失誤或失態(tài)，不去過(guò)分在意自己的表現(xiàn)，而是追求自自然然地與人交往時(shí)，緊張情緒自然不會(huì)發(fā)生了．
二、提高自信心．很多社交焦慮者缺乏自信，提高自信心有助于消除焦慮感．提高自信心有兩個(gè)原則，一是減少對(duì)自己的否定性評(píng)價(jià)，增加肯定性評(píng)價(jià)，如“我現(xiàn)在的自我狀態(tài)不錯(cuò)”、“我做得很棒”、“別人不會(huì)看不起我”；二是參與那些容易成功的活動(dòng)或社交情境，當(dāng)你與某個(gè)人接觸能夠不太焦慮時(shí)，就是一個(gè)信心的支持，通過(guò)多次的鍛煉，你的自信心就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)．
三、放松的方法．深呼吸是最簡(jiǎn)便的放松法，當(dāng)自己在社交場(chǎng)合感覺(jué)緊張時(shí)，可以暫且找一個(gè)不引人注目的角落，有規(guī)律地作幾次深慢呼吸，同時(shí)在心里默念：放松、放松．第二種放松的方法是“想象性放松法”，平時(shí)想象自己進(jìn)入了在最容易放松的情境，如在幽靜的公園里散步、或在溫暖的沙灘上曬太陽(yáng)、或在草原，每天練習(xí)幾次，想象得越逼真、越鮮明越好．當(dāng)你以后在社交場(chǎng)合中感覺(jué)緊張時(shí)，便可想象經(jīng)多次練習(xí)的情景，以達(dá)到放松的狀態(tài)．
四、模仿學(xué)習(xí)．在平時(shí)看電視或日常的生活中，可以仔細(xì)觀察他人在與人接觸時(shí)，在言語(yǔ)、表情、手勢(shì)等方面的運(yùn)用，模仿他人是如何待人接物的，從而增加自我的人際交往技能．
要學(xué)會(huì)換位思考，其實(shí)有時(shí)候自己的舉動(dòng)別人根本就沒(méi)有注意到，而你卻為此揣揣不安了半天．要認(rèn)識(shí)到別人對(duì)你的看法，其實(shí)對(duì)你來(lái)講并不重要，別人的譏笑或不屑是因?yàn)樗麄儾涣私饽?，是他們的錯(cuò)而不是你的錯(cuò)，你不需為此負(fù)責(zé)，你也不需向他們做任何解釋．要對(duì)自己負(fù)責(zé)，當(dāng)你為了取悅他人而做出違背你本意的選擇，那么所產(chǎn)生的后果是要由你自己來(lái)承擔(dān)的，別人是沒(méi)辦法幫助你的．學(xué)會(huì)原諒自己，自己做決定，自己承擔(dān)后果是敢于負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)．不要為一個(gè)決定的失誤或一時(shí)失態(tài)耿耿于懷．
演講前準(zhǔn)備
1、演講的前一晚必須睡眠充足，使喉嚨獲得良好的休息。
2、穿著合宜得體的服裝。
3、在演講前，如果有機(jī)會(huì)與聽(tīng)眾打成一片，應(yīng)該把握住，與聽(tīng)眾握握手，對(duì)他們微笑，或打個(gè)招呼。
4、心理上、情緒上、精神上保持放松，預(yù)先假設(shè)可能發(fā)生的事，但不要被它困擾。
5、在講臺(tái)上，要輕松自在地站好。
6、最應(yīng)該注意的當(dāng)然是演講的內(nèi)容。在做引言時(shí)，應(yīng)先將重點(diǎn)主題陳述出來(lái)，然后在主文中，將主題一一剖析，并且賦予新的觀點(diǎn)。試著多講一些詞藻豐富的話。可能的話，最好摻入一點(diǎn)幽默的字眼（千萬(wàn)不能使聽(tīng)眾覺(jué)得無(wú)聊）。注意強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，戲劇性地把它們說(shuō)出來(lái)，隨后降低聲音，再安靜下來(lái)。
7、準(zhǔn)備周全的題材，并且做充分的預(yù)備和練習(xí)。
8、演講前不要進(jìn)食。乳制品尤應(yīng)禁止，因?yàn)樗赡苁鼓愕暮韲党錆M粘液。
9、演講前對(duì)自己說(shuō)：“你很棒！”
10、上臺(tái)前做幾次張大嘴巴的動(dòng)作，當(dāng)然，大笑也可以，如果有理由，這樣你的下顎會(huì)變得柔韌舒服。
11、要開(kāi)始說(shuō)話時(shí)，保持微笑環(huán)視所有聽(tīng)眾，然后做一次深呼吸。
12、頭幾句要輕松一點(diǎn)，引領(lǐng)聽(tīng)眾不由得發(fā)笑。
13、在聽(tīng)眾人群中找一兩張快樂(lè)友善的臉，經(jīng)常望望他們，這會(huì)令你覺(jué)得自己被重視。
14、仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)麥克風(fēng)傳來(lái)的自己的聲音，以確定自己的嘴巴是應(yīng)靠麥克風(fēng)近一點(diǎn)，還是遠(yuǎn)一些。
15、多用一些肢體語(yǔ)言，借此幫助你吸引聽(tīng)眾的注意。
16、手邊放一杯冰水，喉嚨干燥時(shí)就啜一口。
成功演講個(gè)特征
從古至今，由中到外，無(wú)數(shù)著名的演講家的演講藝術(shù)雖然各顯風(fēng)采，但是，它們有著共同的、本質(zhì)的藝術(shù)真諦，即筆者下文所歸納的八個(gè)特征：
一、演講目的的真理性
人們登臺(tái)演講都受制于一定的動(dòng)機(jī)，誘發(fā)于一定的目的，這是人類行為特征所決定。但是，不同的人從不同的立場(chǎng)、角度出發(fā)，就會(huì)有不同的演講目的。而真正成功的演講，其目的在于謳歌“真理”，在于激發(fā)人們?nèi)プ非蟆罢妗薄吧啤薄懊馈保锤挥小罢胬硇浴?。著名哲學(xué)家、教育家張岱年認(rèn)為：“真”是認(rèn)識(shí)的價(jià)值，即對(duì)客觀世界與人類自身有正確的認(rèn)識(shí)；“善”是道德的價(jià)值，即用道德準(zhǔn)則來(lái)調(diào)整個(gè)人與個(gè)人，個(gè)人與社會(huì)、國(guó)家、民族需要之間存在的矛盾；“美”是藝術(shù)的價(jià)值，即客觀世界的事物，有些適合人的情感，令人感到愉快，人類能創(chuàng)造出一些令人愉快的物品即藝術(shù)品，藝術(shù)品能給人美感。成功演講的目的——追求真、善、美，就是：要極力揭示或傳播主觀對(duì)客觀世界的正確認(rèn)識(shí)，而不是宣傳謬論；要大力引導(dǎo)人們用道德準(zhǔn)則去正確調(diào)整個(gè)人與個(gè)人，以及個(gè)人與群體之間的關(guān)系，而不是設(shè)法誤導(dǎo)人們的倫理道德；要努力完善演講，使自身演講成為“藝術(shù)品”，給人以美感，同時(shí)，教會(huì)人們?nèi)プ非竺?、鑒賞美、創(chuàng)造美，而不是讓人美丑不分，以丑為美。演講只有為真理而演講，為呼喚真理而演講，那它才有真正的生命力，才會(huì)經(jīng)得起時(shí)間與歷史的考驗(yàn)，才會(huì)有利于社會(huì)的進(jìn)步、事業(yè)的發(fā)展。一切違背真理的“咆哮”，終將被真理所拋棄，而掃進(jìn)歷史的垃圾堆。
二、演講形象的人格性
演講的圣堂并非任何人隨意所能登踏，也并非任何人所講都能如愿。成功演講本身對(duì)演講者是有選擇的。不論是談?wù)撟约?，還是抒發(fā)他人、他物，演講者都要有形象的塑造。這個(gè)形象是以“人格化”為基調(diào)的，演講者人格形象的樹立，事實(shí)上就是形成演講者的人格魅力與磁性，演講者有了這種魅力與磁性就為演講成功營(yíng)造先入為主的意境。演講者的人格不在于美麗的外貌和華貴的裝飾，而在于具有堅(jiān)定信念、優(yōu)良品行、剛毅果敢、一身正氣、熱愛(ài)祖國(guó)、忠于人民、無(wú)私奉獻(xiàn)、光明磊落、實(shí)事求是、堅(jiān)持真理以及充滿活力、蓬勃向上的品格。這種品格也是演講的一種無(wú)聲語(yǔ)言，它會(huì)自然吸引人、產(chǎn)生感染力?？鬃釉唬骸安荒苷渖恚缯撕?？”“子帥以正，孰敢不正。”大凡成功的演講者都十分注重修身養(yǎng)性和人格形象再塑。沒(méi)有人格、品德敗壞的人是無(wú)權(quán)登臺(tái)演講的。一個(gè)行動(dòng)的矮者、知行不一的人，充其量只能來(lái)一陣?yán)碚摰目蘸?；一個(gè)品行敗壞、圖謀不軌的人再動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言只能是一時(shí)的欺騙。
三、演講觀點(diǎn)的共鳴性
任何演講離不開(kāi)談理論、講觀點(diǎn)。但談理論講觀點(diǎn)決不可以盲目進(jìn)行。在注意觀點(diǎn)正確的同時(shí)必須高度重視聽(tīng)眾的可接受性。聽(tīng)眾接受、形成共鳴，才能成功。演講的觀點(diǎn)闡述必須考慮聽(tīng)眾所處的時(shí)代、場(chǎng)合，必須根據(jù)不同的對(duì)象、不同層次的聽(tīng)眾選擇不同的觀點(diǎn)和語(yǔ)言表達(dá)方式，最終實(shí)現(xiàn)演講者與聽(tīng)眾心理相容、觀點(diǎn)共鳴。成功演講者常常把句句言辭說(shuō)在聽(tīng)眾的心坎上，或讓聽(tīng)眾點(diǎn)頭稱是，或讓聽(tīng)眾激動(dòng)不已，甚至讓聽(tīng)眾無(wú)法控制自己而爆發(fā)出陣陣笑聲和掌聲。這就使演講者與聽(tīng)眾融于一體，形成共鳴。這種共鳴源于演講者善于抓住聽(tīng)眾的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演講者注重演講選題，使之具有時(shí)代性；注重觀點(diǎn)選擇，使之符合科學(xué)、符合實(shí)際、符合聽(tīng)眾且富有新意。老生舊說(shuō)不行；不顧對(duì)象瞎說(shuō)不行；不分場(chǎng)合亂說(shuō)不行。相反，應(yīng)老生新論、因人而說(shuō)、因地而講、因事而談，實(shí)現(xiàn)演講者所言、所語(yǔ)、所感、所悟、所舉、所動(dòng)與聽(tīng)眾達(dá)成最佳的交流，形成最強(qiáng)烈的共鳴。
四、演講思維的哲理性
成功演講都能給人留下難忘的言語(yǔ)、深邃的思考以及人生美好的啟迪。這種外在的成功離不開(kāi)內(nèi)在的功夫，即演講者哲理性的思維，形成思維哲理性的品質(zhì)。演講者無(wú)論對(duì)本人或他人的經(jīng)歷、事跡、教訓(xùn)、感想，還是對(duì)事物、事件的評(píng)價(jià)、感受都應(yīng)進(jìn)行縝密的思維、提煉，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人們基于深刻的現(xiàn)實(shí)感受與觀察，對(duì)生活所做的藝術(shù)概括，其中閃耀著作者的真知灼見(jiàn)，它給人以啟迪、給人以智慧，還能陶冶情操，給人帶來(lái)審美的愉悅。為此，成功的演講者必須常常觀察社會(huì)、洞察現(xiàn)實(shí)、思索人生、理性思辨、深層思維、哲理概括。雖然，聽(tīng)眾不可能記下演講者的句句話語(yǔ)，但經(jīng)過(guò)演講者千錘百煉而成的哲理性語(yǔ)言，能打動(dòng)聽(tīng)眾的心，能給聽(tīng)眾無(wú)窮的思考和深遠(yuǎn)的啟示。
五、演講語(yǔ)言的多樣性
演講者與聽(tīng)眾的信息交流是通過(guò)演講語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)的，離開(kāi)了語(yǔ)言，演講也不復(fù)存在。演講語(yǔ)言是個(gè)豐富多彩的王國(guó)：既有意美以感心的內(nèi)部語(yǔ)言，又有音美以感耳的口頭語(yǔ)言；既有形美以感目的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言，也有物美以感人的道具語(yǔ)言；既有詩(shī)詞的熟練背誦，又有名言警句的靈活運(yùn)用；既有抑揚(yáng)頓挫，又有輕重緩急；既有高昂的語(yǔ)調(diào)，又有低沉的聲音；既有嚴(yán)肅的格調(diào)，又有詼諧的幽默等等。成功演講正是能適時(shí)、適度、適情、適意靈活自如地綜合運(yùn)用這些語(yǔ)言。綜合運(yùn)用多樣性語(yǔ)言就是讓聽(tīng)眾接受多方的語(yǔ)音刺激，從而調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾“聽(tīng)”的積極性，強(qiáng)化演講主題，給聽(tīng)眾留下深刻印記，為演講成功服務(wù)。用貧乏枯燥的語(yǔ)言、用單一乏味的言辭演講是難能獲得成功的。
六、演講選例的典型性
演講離不開(kāi)舉例，舉例目的為佐證或?qū)д?。但選何事例、選多少則必須依演講主題、觀點(diǎn)需要而定。不必多選，也不可少選。多選常常給人以事例堆砌、講解故事之感；沒(méi)有事例則又給人缺乏說(shuō)服力之感。成功演講其選例要具有“典型性”：一方面選用事例必須同闡述觀點(diǎn)緊密相連，必須能說(shuō)明問(wèn)題，不能說(shuō)明問(wèn)題的事例，決不可牽強(qiáng)附會(huì)，否則適得其反?！袄斫馊f(wàn)歲”演講如果將100個(gè)故事、事例都講，那就未必有“理解”的效應(yīng)，而蔡朝東同志最后精選了十五個(gè)事例說(shuō)明問(wèn)題，從而獲得良好的效果。另一方面，引用的事例必須是具有代表性、時(shí)代性，偶發(fā)的事例不能做為本質(zhì)認(rèn)識(shí)的依據(jù)。為此，選例的典型性就在于“精”“實(shí)”“新”，同時(shí)，所選之例應(yīng)能感動(dòng)人、吸引人、折服人。
七、演講神形的情感性
演講貴在打動(dòng)人心，而要打動(dòng)人心離不開(kāi)演講者的情感注入，即演講者的感情流露和情緒表現(xiàn)。無(wú)論在演講的起始、過(guò)程、還是推向，乃至結(jié)束，演講者的神形都應(yīng)隨著演講情節(jié)的變化而變化，富有情感性。例如，萬(wàn)承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演講時(shí)，表現(xiàn)出對(duì)有人自我踐踏生命的痛惜、對(duì)掌握命運(yùn)強(qiáng)者的贊頌，表現(xiàn)出的情感變化、神情動(dòng)作令人叫絕，自覺(jué)不自覺(jué)地把聽(tīng)眾帶入情感世界從而讓人去體驗(yàn)百態(tài)人生、去領(lǐng)悟生命把握之要領(lǐng)?？梢哉f(shuō)，成功演講者都是情感豐富者。這種情感發(fā)自演講者的內(nèi)心，表現(xiàn)出：愛(ài)憎分明、喜怒分辨、苦樂(lè)分界。沒(méi)有演講者的情感投入，就不會(huì)有聽(tīng)眾的情感付出。沒(méi)有演講者的情感變化，也就難以激起聽(tīng)眾的層層情感波瀾。
八、演講結(jié)局的激勵(lì)性
如果說(shuō)，演講目的企盼是希望聽(tīng)眾去追求真理，那么，演講的最后結(jié)局與歸宿就是實(shí)現(xiàn)這種期望。演講無(wú)論其過(guò)程是給人興奮，還是叫人沉思，但最終都必須給人以激勵(lì)、給人以啟迪。激勵(lì)性正是演講的效益所在。通過(guò)演講實(shí)現(xiàn)激發(fā)人的正確動(dòng)機(jī)，引發(fā)人的良，這是所有成功演講最根本的目的。演講者通過(guò)自身的優(yōu)良品德、完美人格讓聽(tīng)眾產(chǎn)生可敬、可愛(ài)，令其學(xué)習(xí)、效仿產(chǎn)生激勵(lì)，通過(guò)演講中表現(xiàn)出的高亢激情、純真熱情、樂(lè)觀心境等情感活動(dòng)滿足或符合聽(tīng)眾需求，使聽(tīng)眾產(chǎn)生積極的態(tài)度和肯定的情感；以演講者活躍的思維、煥發(fā)的精神、倍增的干勁催人上進(jìn)；也可通過(guò)演講中對(duì)聽(tīng)眾的特殊評(píng)價(jià)、信任、鞭策等予以激勵(lì)！蔡朝東同志在首都師范大學(xué)做的“創(chuàng)業(yè)萬(wàn)歲”演講就給聽(tīng)眾以極大的激勵(lì)與啟迪，調(diào)查顯示，98％以上的人聽(tīng)了他的演講后有收獲、有啟迪。有的聽(tīng)眾說(shuō)：“蔡朝東同志的演講不單是激動(dòng)三分鐘，甚至可以啟迪我一生，從他樸實(shí)的話語(yǔ)中，我聽(tīng)到了一顆火熱的心在跳動(dòng)，我為此而深深的感動(dòng)，我想，如果將來(lái)我也是一縣之長(zhǎng)，我將效仿蔡朝東同志為人民說(shuō)話，為人民干事，即使當(dāng)教師，我也將盡我的職責(zé)。當(dāng)然，演講給我啟示的不止是這些，還有很多很多……”歷史上凡是成功演講無(wú)不是催人向前的進(jìn)行曲！
上述演講“八性”是成功演講最主要的特征和藝術(shù)性所在。我們要實(shí)現(xiàn)成功演講就要做到“八性”，我們要逼近成功演講，就是盡力減少與“八性”之間的差距。同時(shí)，演講“八性”又是成功演講的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，在這個(gè)體系中涉及了演講的參與要素即演講者（形象、思維）—內(nèi)容（觀點(diǎn)、選例）—手段（語(yǔ)言、情感）—聽(tīng)眾（目的、結(jié)果），涵蓋了演講的全過(guò)程，即目的—演化—結(jié)局。這“八性”既相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系，從而構(gòu)筑成成功演講的藝術(shù)真諦。
喚起聽(tīng)眾的共鳴
演講者發(fā)表演講的目的，就是要吸引、說(shuō)服、鼓動(dòng)、感召聽(tīng)眾，因此，如何使自己的演講喚起聽(tīng)眾的共鳴，從思想深處征服聽(tīng)眾，就成為演講者最為關(guān)注的問(wèn)題。那么，演講者怎樣才能喚起聽(tīng)眾的共鳴呢？
一、用趨同法喚起
演講者與聽(tīng)眾之間共同的地位、經(jīng)歷、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨同的角度入手，去尋找與聽(tīng)眾的共同語(yǔ)言，渲染與聽(tīng)眾的共同體驗(yàn)，去縮短與聽(tīng)眾的心理距離，喚起聽(tīng)眾的心理共鳴。
例如，第二次世界大戰(zhàn)期間，英國(guó)首相丘吉爾在美國(guó)作的圣誕演講：
我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó)，在這里過(guò)節(jié)，但我一點(diǎn)也沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)。我不知道，這是由于本人的母親血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來(lái)在此所得的友誼，抑或是由于這兩個(gè)文字相同、信仰相同、理想相同的國(guó)家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來(lái)的同志感覺(jué)，抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合?？傊?，我在美國(guó)的政治中心——華盛頓過(guò)節(jié)，完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客。我和各位之間，本來(lái)就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺(jué)得很應(yīng)該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂(lè)。
在圣誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說(shuō)共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮斗結(jié)下的同志般的情誼。這些共同的體驗(yàn)把彼此的心連在了一起，實(shí)現(xiàn)了雙向交流，喚起聽(tīng)眾溫馨親切的心理感受。
二、用求異法喚起
追求新奇是聽(tīng)眾的正常心理，演講者可以巧妙構(gòu)思，以求異為“突破口”，給聽(tīng)眾以新鮮奇特的刺激，設(shè)置吊起聽(tīng)眾胃口的懸念，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的逆向思維，在設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑的過(guò)程中，使聽(tīng)眾產(chǎn)生恍然大悟的心理愉悅。
例如，在一次演講賽中，某演講者走上講臺(tái)，展示出一張紙，上面寫著“1＞2，1＞多”，然后講道：
朋友們，看到這個(gè)題目，怎么樣，很荒唐吧！是的，單從數(shù)字上說(shuō)，“1”是所有自然數(shù)中最小的一個(gè)。可是，我要說(shuō)，任何數(shù)字離開(kāi)了具體事物只能是枯燥無(wú)味的，只有同具體事物聯(lián)系起來(lái)才有實(shí)際意義?！?”在有些時(shí)候，它可以大于2、大于3、大于4，甚至大于多。比如計(jì)劃生育吧，多生有害國(guó)家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國(guó)利民又利家。從這個(gè)意義上講，難道不是1大于2、1大于3、1大于4、1大于多嗎？……
在這里，演講者匠心獨(dú)運(yùn)，巧設(shè)懸念，反彈琵琶，求異促思，激發(fā)了聽(tīng)眾的好奇心和思辨欲，最終在揭秘解惑的釋然中，對(duì)演講的主旨心領(lǐng)神會(huì)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。三、用對(duì)比法喚起
事物之間的對(duì)比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。在演講中，用對(duì)比的方式來(lái)喚起聽(tīng)眾的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽(tīng)眾對(duì)演講信息的高度重視，從而與演講者產(chǎn)生心理的交融。
例如，某大學(xué)邀請(qǐng)一位老教授作關(guān)于演講技巧的報(bào)告，當(dāng)時(shí)校園里正同時(shí)舉行青年歌手大獎(jiǎng)賽。老教授走上講臺(tái)，發(fā)現(xiàn)臺(tái)下雖有空位，但走廊上卻站著不少學(xué)生，可見(jiàn)這是心中猶豫不決的聽(tīng)眾，他決定要爭(zhēng)取這部分人。他放棄了原來(lái)的開(kāi)場(chǎng)白，這樣講道：
同學(xué)們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎(jiǎng)賽，來(lái)這里聽(tīng)我演講，這說(shuō)明你們嚴(yán)肅地作了選擇，在說(shuō)的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了說(shuō)的；在年輕小伙子、姑娘和老頭子之間，一般人選擇小伙子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這說(shuō)明你們認(rèn)定說(shuō)的比唱的好聽(tīng)，老頭子比年輕人更有魅力，這使我產(chǎn)生了一種返老還童之感。
開(kāi)場(chǎng)白后報(bào)告廳響起了熱烈的掌聲，走廊里的人擠進(jìn)了座位，后面的人又?jǐn)D進(jìn)了走廊。老教授先把說(shuō)與唱、年輕人與老頭子對(duì)比，再把一般人與聽(tīng)眾在二者之間的選擇作對(duì)比，既褒揚(yáng)了聽(tīng)眾，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了聽(tīng)眾的重視，使雙方心理相容，產(chǎn)生共鳴。
四、用想像法喚起
人的一切行為都離不開(kāi)想像。在演講中，運(yùn)用想像激發(fā)聽(tīng)眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽(tīng)眾的無(wú)意想像，變演講者的創(chuàng)造想像為聽(tīng)眾的再造想像。通過(guò)演講者繪聲繪色的描述和生動(dòng)形象的比喻，使聽(tīng)眾在內(nèi)心再現(xiàn)演講者描述的藝術(shù)境界，從而心馳神往，深受感染。
例如，楊鵬程在湘潭師院新生開(kāi)學(xué)典禮上的演講《門》，他抓住該校新建校門的造型——“兩個(gè)交叉的‘S’”，以此為“激發(fā)點(diǎn)”展開(kāi)想像：
漢語(yǔ)教授認(rèn)為它是校名第一個(gè)字“湘”的第一個(gè)字母“X”，代表新生一入大門，就成為一名光榮的師大生。數(shù)學(xué)教授認(rèn)為它是數(shù)學(xué)王國(guó)里代表未知數(shù)的“X”。物理教授認(rèn)為是一條拋物線，是聲波震動(dòng)示意圖。英語(yǔ)教授認(rèn)為是英文“科學(xué)”的第一個(gè)字母，這是一座科學(xué)之門。哲學(xué)教授認(rèn)為是一分為二與合二為一兩種理論命題的探討……
最后，演講者在想像的基礎(chǔ)上滿腔熱情進(jìn)行總結(jié)。?演講者關(guān)于校門的奇異誘人想像，喚起了莘莘學(xué)子強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，必將使之產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
五、用情感法喚起
情感是藝術(shù)的靈魂，也是演講生命力的源泉。演講只有用真情實(shí)感的流動(dòng)、跳躍和燃燒才能感動(dòng)聽(tīng)眾，演講者只有用血、用淚、用自己生命的激情去呼喊、去敲擊才能叩開(kāi)聽(tīng)眾的心扉，震撼聽(tīng)眾的靈魂，才能有效地喚起聽(tīng)眾的心理共鳴。
例如，一次余秋雨先生在四川大學(xué)作演講，述及他的一位上海音樂(lè)學(xué)院的朋友之死的情景，他深情地講道：他的兩個(gè)學(xué)生正在國(guó)外，聽(tīng)說(shuō)老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出。那一天，有著許多毛病的上海人，正如我曾多次寫過(guò)的一樣，都激動(dòng)起來(lái)、崇高起來(lái)，好多不懂音樂(lè)的人也買票去聽(tīng)。小學(xué)生們的家長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)：“帶他們來(lái)，是為了讓他們明白什么叫音樂(lè)，什么叫老師……，幾天后，這位教授死了，龍華附近花店的花一售而空。病房里堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……”
這發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中感人的一幕，使聽(tīng)眾分明感受到，那曾經(jīng)在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，此刻就彌漫在演講會(huì)場(chǎng)。聽(tīng)眾的靈魂在演講者動(dòng)情的講述中得到了凈化和升華，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的心理共振。
六、用理趣法喚起
演講的說(shuō)理最忌空洞抽象，生硬說(shuō)教，演講者要善于揣摩聽(tīng)眾心理，順應(yīng)聽(tīng)眾需求，激起聽(tīng)眾探究的興趣，做到理趣相生。而理趣相生的說(shuō)理能夠使演講的道理更加深入人心，激起聽(tīng)眾發(fā)自內(nèi)心的共鳴。
例如，某青年的演講《新時(shí)代的流行色》中的一段：
也許有人會(huì)說(shuō)，這不是表現(xiàn)自己?jiǎn)?？可我要說(shuō)：表現(xiàn)自己又有什么過(guò)錯(cuò)呢？大千世界，萬(wàn)事萬(wàn)物不都在表現(xiàn)自己?jiǎn)?？孔雀開(kāi)屏、白鶴亮翅；一粒種子總要發(fā)一片芽葉，一株小草總要頂一朵花蕾。就連沒(méi)有生命的礦物質(zhì)也是自我表現(xiàn)的呀，金子要發(fā)光，硫磺有氣味，更何況我們?nèi)四?？……如果我們屈辱地保持那種夸張變形的謙虛，臨陣畏縮不前，凡事后退一步，盡管你有經(jīng)天緯地之才，萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，也只能自我埋沒(méi)，自我淘汰。
這段話以一系列自然現(xiàn)象說(shuō)明宇宙萬(wàn)物皆自我表現(xiàn)，這是自然界不可抗拒的規(guī)律。演講者把精辟的論述與形象的描繪融為一爐，既給人以哲理的啟迪，又給人以藝術(shù)的美感，理趣渾然，相得益彰，激起聽(tīng)眾心理共鳴。
七、用反問(wèn)法喚起
演講中的反問(wèn)句并不需要聽(tīng)眾來(lái)回答，而是一種表達(dá)強(qiáng)烈情感、進(jìn)行雙向溝通的手段，以反問(wèn)的方式來(lái)喚起聽(tīng)眾的心理共鳴，能激起聽(tīng)眾心中的波瀾，把演講推向，增強(qiáng)演講的鼓動(dòng)性和感染力。
例如，董文華的演講《我不愿做這樣的飛鴿》中的一段：
我怎能嫌棄腳下的土地，難道她不是960萬(wàn)平方公里的組成部分？我們?cè)跄芟訔壌髣e山貧窮，難道她本來(lái)就應(yīng)該是這個(gè)模樣？難道祖國(guó)的兒女只有躲開(kāi)的理由，而沒(méi)有建設(shè)的義務(wù)？難道一個(gè)新時(shí)代的人，一個(gè)有血?dú)獾那嗄昴茏鲞@樣的“飛鴿”？
可以看出這一連串的反問(wèn)，寓答于問(wèn)，反復(fù)激發(fā)，句句扣動(dòng)心弦，字字催人猛醒，使聽(tīng)眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴。
總之，演講者要善于根據(jù)不同的內(nèi)容、形式、語(yǔ)境、對(duì)象等，選擇恰當(dāng)?shù)氖址?，叩擊?tīng)眾的心扉，震撼聽(tīng)眾的心靈，喚起聽(tīng)眾的共鳴。當(dāng)然，也可以綜合運(yùn)用幾種手法，對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行多角度、多層次、多渠道的心理激發(fā)，打動(dòng)聽(tīng)眾，征服聽(tīng)眾，取得最佳的演講效果。
怯場(chǎng)的心理因素和防治
有過(guò)公眾演講經(jīng)歷的人都知道，很少有人能心情平靜信心十足地登上演講臺(tái)。即使如鯁在喉，即使深感榮幸，或毛遂自薦，隨著演講日期的臨近，絕大部分演講人都會(huì)心中忐忑不安：我是否已準(zhǔn)備充分？聽(tīng)眾會(huì)喜歡聽(tīng)嗎？我會(huì)不會(huì)一上臺(tái)便會(huì)把演講的內(nèi)容忘得一干二凈？
造成怯場(chǎng)心理的原因多種多樣，往往也因人而異。但下面幾點(diǎn)原因卻帶有極大的普遍性：
1、評(píng)價(jià)憂慮。這是造成怯場(chǎng)心理的最主要的因素?，F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，在任何存在評(píng)價(jià)的場(chǎng)合，人們一般很難發(fā)揮自己原有的水平。大多數(shù)人對(duì)自己在初次約會(huì)中的表現(xiàn)不十分滿意。在演講中，由于評(píng)價(jià)是單向的，也就是說(shuō)聽(tīng)眾在“裁判”演講人，所以演講者的憂慮更多，心理負(fù)擔(dān)更重。
2、聽(tīng)眾的地位。如果我們面對(duì)的聽(tīng)眾比我們的地位高，或者我們認(rèn)為比我們重要，我們講話時(shí)便感到特別緊張。求職者在評(píng)估小組面前的表現(xiàn)往往很不自然，這一方面是因?yàn)樵u(píng)價(jià)憂慮，另一方面也無(wú)疑是因?yàn)樵u(píng)估小組“大權(quán)在握”。
3、聽(tīng)眾人數(shù)。一般人都愿意在“小范圍”內(nèi)講話。如果聽(tīng)眾人數(shù)很多，演講者便會(huì)倍加謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄冇X(jué)得一旦出錯(cuò)或表現(xiàn)不佳，“那么多人”一下子都知道了。過(guò)分的小心謹(jǐn)慎加大了怯場(chǎng)的可能性和程度。
4、對(duì)聽(tīng)眾的熟悉程度。大多數(shù)人在“熟人”面前講話比較自然。面對(duì)陌生的聽(tīng)眾我們之所以緊張是因?yàn)槲覀儗?duì)他們幾乎一無(wú)所知，而他們?cè)趲资昼娚踔潦畮追昼妰?nèi)便會(huì)對(duì)我們作出評(píng)價(jià)。
5、聽(tīng)眾的觀點(diǎn)。如果你知道聽(tīng)眾或大多數(shù)聽(tīng)眾所持觀點(diǎn)和你的觀點(diǎn)一致，那你便會(huì)信心十足。反之，你便會(huì)有很多擔(dān)心。
6、準(zhǔn)備是否充分。若演講者自己心里覺(jué)得自己對(duì)演講準(zhǔn)備得不充分，覺(jué)得有“出丑”的可能，那他的自我保護(hù)意識(shí)很可能出賣他。
上面我們分析了造成怯場(chǎng)心理的主要原因，下面是幾種“藥劑”。
1、充分準(zhǔn)備。對(duì)付怯場(chǎng)心理最有力的武器是誠(chéng)心實(shí)意地告訴自己你對(duì)本次演講準(zhǔn)備得十分充分：你的選題不僅對(duì)自己而且對(duì)聽(tīng)眾很有吸引力；你對(duì)該題目已深思熟慮，而且收集到了所有所需資料；你的演講稿緊扣主題，安排有序；經(jīng)過(guò)反復(fù)演練，你已能恰到好處地把握演講時(shí)間；你對(duì)自己的儀表和臨場(chǎng)表現(xiàn)有充分信心；你有能力很好地對(duì)付講演過(guò)程中出現(xiàn)的各種意外情況。
2、適應(yīng)變化。如果你原計(jì)劃給二三十人作演講，到場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾有二三百人，你會(huì)怎么辦？你準(zhǔn)備了一份非常正式的演講稿，走上演講臺(tái)你卻發(fā)現(xiàn)大家都穿著牛仔服和T恤衫之類的衣服，你將如何想？你準(zhǔn)備了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，可上場(chǎng)前主持人告訴你你只有十五分鐘的演講時(shí)間，你又該怎么辦？諸如此類的情況在演講中絕非偶然事情。所以，如果你被邀去演講，不要忘了事先收集如下信息：1有無(wú)固定論題？論題范圍？2聽(tīng)眾成分（包括人數(shù)、年齡、性別、受教育程度、、工作性質(zhì)以及參加演講的原因等）；3演講地點(diǎn)（包括其地理位置、場(chǎng)地大小、有無(wú)話筒等內(nèi)部設(shè)施），如果有可能，最好親自去演講地點(diǎn)看一看，作到心中有數(shù)；4演講時(shí)間；5有無(wú)聽(tīng)眾提問(wèn)。
3、練習(xí)放松。演講前，如果你仍感到緊張，下面幾種方法有助于你放松：
(1)深呼吸。作深呼吸的目的是供給你充分的氧氣，幫助你在演講中更好地控制自己的聲音。這里所講的“呼吸”當(dāng)然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演員們都知道腹呼吸在控制聲音方面的重要性。
(2)肌力均衡運(yùn)動(dòng)。肌力均衡運(yùn)動(dòng)是指有意識(shí)地讓身體某一部分肌肉有規(guī)律地緊張和放松。比如你可以先握緊拳頭，然后松開(kāi)；你也可以固定腳掌，作壓腿，然后放松。作肌力均衡運(yùn)動(dòng)的目的在于讓你某部分肌肉緊張一段時(shí)間，然后你便不僅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整個(gè)身心。
(3)轉(zhuǎn)移注意力。演講前要積極聽(tīng)取主辦人和聽(tīng)眾意見(jiàn)，這樣你便可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力，更好地放松身體和思想。
4、帶點(diǎn)幽默感。幽默是演講中的食鹽。優(yōu)秀的演講人和有吸引力的演講內(nèi)容只有加上恰到好處的幽默才能創(chuàng)造出成功的演講。所以當(dāng)你遇到怯場(chǎng)心理的襲擊時(shí)，不妨將之“幽默”而去，在聽(tīng)眾輕松的笑聲中解脫自己。
演講是冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)家的事業(yè)中總是存在著恐懼，但成功的冒險(xiǎn)家都有對(duì)付恐懼的辦法。作演講應(yīng)時(shí)刻銘記這一點(diǎn)。
正確把握演講的時(shí)限
眾所周知，演講既不是連續(xù)說(shuō)話永不休止的純耐力角逐，也不是上臺(tái)鞠個(gè)躬后就飄然而去的黑色幽默，而是在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行的信息傳播活動(dòng)，這就涉及到了演講的時(shí)限問(wèn)題。在人人都信奉時(shí)間就金錢、時(shí)間就是效率、時(shí)間就是生命的今天，我們不妨就這個(gè)似乎不成問(wèn)題的問(wèn)題做一下探討。
一、演講的特定目的和內(nèi)容是決定演講時(shí)限的本質(zhì)因素
任何演講都有其特定的目的和內(nèi)容，人們據(jù)此一般把演講分為公務(wù)報(bào)告、學(xué)術(shù)研討、社交禮儀、專業(yè)比賽等多種類型。各種類型的演講對(duì)時(shí)限的要求也就不盡相同：
人為限制。比如比賽性演講，”比賽”就是在特定的目的下，機(jī)關(guān)、單位或者團(tuán)體、組織為了考核和評(píng)價(jià)人才素質(zhì)而集中組織多人參加的演講活動(dòng)。為了防止參賽者因信口開(kāi)河而浪費(fèi)時(shí)間，一般都有”三至五分鐘”這樣的明確要求，參賽者雖或多或少有”戴著鐐銬跳舞”的感覺(jué)，但不得不按這個(gè)特定的時(shí)限要求精心準(zhǔn)備。一旦出現(xiàn)超時(shí)現(xiàn)象，就會(huì)削弱演講效果從而導(dǎo)致”失分”。又如在一些國(guó)家的公眾性發(fā)言場(chǎng)合，為了防止一些”雄辯家”漫無(wú)目的的長(zhǎng)篇大論，還采取手拿冰塊、打鈴警告、單腿站立這樣一些”新奇”的辦法，這也是人為限制演講時(shí)間的表現(xiàn)。
非短不可。如社交禮儀類中的歡迎辭、賀辭等，主要講究規(guī)范性、程式性和禮儀性，大都必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成，如果冗長(zhǎng)羅嗦，就會(huì)顯得”失禮”而貽笑大方。比如在文藝晚會(huì)上，觀眾對(duì)精彩節(jié)目望眼欲穿，此時(shí)若有不識(shí)時(shí)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)或”貴賓”手執(zhí)話筒就老掉牙的所謂”意義”嘮叨個(gè)不休，一定會(huì)引得噓聲四起，從而影響了演講的效果。
非長(zhǎng)不可。比如學(xué)術(shù)研討類的演講，一般是就某一門類專業(yè)知識(shí)進(jìn)行說(shuō)明和論證，講法語(yǔ)理論性、邏輯性和科學(xué)性，要求把所講述的觀點(diǎn)和所使用的材料、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給聽(tīng)眾，演講者如果急于求成，一味求”簡(jiǎn)”，就會(huì)降低演講本身的學(xué)術(shù)價(jià)值。據(jù)載，古希臘的一位國(guó)王曾要求歐幾里德用最經(jīng)濟(jì)、最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把幾何原理講清楚，盡管歐幾里德盡了最大的努力，國(guó)王還是不能聽(tīng)懂，歐幾里德只好坦率地說(shuō)：”陛下，鄉(xiāng)下有兩種道路，一條是供皇家走的坦途，一條是供老百姓走的坎坷小路，但是在幾何學(xué)里，大家只能走同一道路。走向科學(xué)，是沒(méi)什么皇家大道的?！庇纱丝梢?jiàn)，這類演講是不能用幾句話就說(shuō)得清的。
以上說(shuō)的是演講的特定目的和內(nèi)容是決定演講時(shí)限的本質(zhì)因素，但是演講的目的和內(nèi)容一旦確定，是否就意味著演講時(shí)限被徹底”定格”了呢？實(shí)踐證明，演講者還可以根據(jù)聽(tīng)眾和環(huán)境的變化在演講過(guò)程中隨機(jī)應(yīng)變地調(diào)整演講內(nèi)容和演講時(shí)限。這就涉及到了演講時(shí)限的”機(jī)變”藝術(shù)。
二、演講時(shí)限的機(jī)變處理
任何演講都既是演講者與聽(tīng)眾之間直接的信息傳播過(guò)程，又是在特定的環(huán)境里進(jìn)行的社交活動(dòng)。一般而言，盡管演講者在演講前都有較為充分的準(zhǔn)備，但由于受演講中主觀和客觀諸方面因素的影響，難免會(huì)發(fā)生一些出乎意料的事。在這種情況下，演講者就應(yīng)酌情予以機(jī)變處理，調(diào)整內(nèi)容和時(shí)限就是一種重要方式，而調(diào)整內(nèi)容和時(shí)限通常有兩種情況：