機(jī)油營(yíng)銷方案精選(九篇)
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第1篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
一、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
成立消防安全應(yīng)急指揮小組，負(fù)責(zé)公司火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)指揮。
應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
（1）組長(zhǎng)：組長(zhǎng)為社區(qū)消防應(yīng)急小組第一負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)應(yīng)急事宜。負(fù)責(zé)定時(shí)召開消防應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)相關(guān)文件與會(huì)議精神，部署、檢查落實(shí)消防安全事宜；宣布緊急狀態(tài)的啟動(dòng)和解除；全面指揮調(diào)動(dòng)應(yīng)急組織，調(diào)配應(yīng)急資源，按應(yīng)急程序組織實(shí)施應(yīng)急搶險(xiǎn)。
（2）副組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)應(yīng)急預(yù)案工作的具體落實(shí)，做好相關(guān)應(yīng)急準(zhǔn)備；協(xié)助組長(zhǎng)作好應(yīng)急救援的具體指揮工作。
（3）小組各成員：具體負(fù)責(zé)火險(xiǎn)發(fā)生時(shí)突發(fā)事件的處理、 報(bào)告、監(jiān)控與協(xié)調(diào)，保證領(lǐng)導(dǎo)小組緊急指令的暢通和順利落實(shí)。
二、具體措施
1、報(bào)警
發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，迅速查明火災(zāi)事故發(fā)生的部位和大小，在查明情況發(fā)生的火災(zāi)事故較大的情況下，要及時(shí)撥打火警電話（119）、及急救電話（120）準(zhǔn)確報(bào)告起火地點(diǎn)、部位、火情、報(bào)告人單位、姓名、聯(lián)系電話，并安排專人到路口等候，引導(dǎo)消防車輛進(jìn)入火災(zāi)事故現(xiàn)場(chǎng)。
2、疏散
立即引導(dǎo)附近人員按疏散通道的指示方向疏散，確保生存，相互幫助，快速有序，遠(yuǎn)離火場(chǎng)，至安全區(qū)域，防止因墜落物造成傷亡。
3、控制火情
對(duì)可以應(yīng)付的火情迅速作出反應(yīng)，利用就近的消防器材進(jìn)行控制，力爭(zhēng)消滅火災(zāi)于初級(jí)階段。 如不能及時(shí)控制、撲滅火災(zāi)，在場(chǎng)人員要立即采取 措施妥善處理（如切斷電源等），防止火勢(shì)蔓延。
4、上報(bào)消防辦公室
立即向地區(qū)辦事出領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室匯報(bào)事故情況。
5、善后恢復(fù)
協(xié)助進(jìn)行事故現(xiàn)場(chǎng)清理，傷亡人員的醫(yī)治，協(xié)助進(jìn)行事故原因調(diào)查及協(xié)助進(jìn)行災(zāi)后生活秩序的恢復(fù)。
附表：
紫綬園社區(qū)消防安全應(yīng)急指揮小組
（一）滅火行動(dòng)組
隊(duì) 長(zhǎng)：程顯軍，物業(yè)主管
副隊(duì)長(zhǎng)：鄭冉 ，服務(wù)站工作人員
成 員：社區(qū)保安及消防志愿者
義務(wù)消防隊(duì)職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)滅火，搶救被困人員。
（二）疏散組
組 長(zhǎng)：李體仙 ，居委會(huì)副主任
副組長(zhǎng)：朱慶芝，物業(yè)管理員
成 員：物業(yè)各樓的事務(wù)員，各樓門長(zhǎng)
疏散引導(dǎo)組職責(zé)：引導(dǎo)人員疏散自救，確保人員安全快速疏散。在安全出口以及容易走錯(cuò)的地點(diǎn)安排專人值守，其余人員分片搜索未及時(shí)疏散的人員，并將其疏散至安全區(qū)域。
（三）安全防護(hù)救護(hù)組
組 長(zhǎng)：龔小玉，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生
副組長(zhǎng)：段亞峰，社區(qū)居委會(huì)主任助理
成 員：社區(qū)有救助證的工作者
安全防護(hù)救護(hù)組職責(zé)：對(duì)受傷人員進(jìn)行緊急救護(hù)，并視情轉(zhuǎn)送醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
（四）火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)警戒組
組長(zhǎng)：王希海 ，社區(qū)民警
成員：物業(yè)保安
火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)警戒組職責(zé)：控制各出口，無(wú)關(guān)人員只許出不許進(jìn)，火災(zāi)撲滅后，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。
（五）后勤保障組
組 長(zhǎng)：張金普，社區(qū)黨委書記
副組長(zhǎng)： 張桂榮 ，物業(yè)負(fù)責(zé)人
成 員：物業(yè)維修組工人
后勤保障組職責(zé)：負(fù)責(zé)通信聯(lián)絡(luò)、車輛調(diào)配、道路暢通、供電控制、水源保障。
（六）機(jī)動(dòng)組
組 長(zhǎng)：李淑云，社區(qū)黨委副書記
副組長(zhǎng)：趙紅艷，社區(qū)黨委委員
第2篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
1.目的
控制火災(zāi)的發(fā)生和蔓延，然而確保員工的人身和財(cái)產(chǎn)的安全。
2.范圍
適用于公司本部、生產(chǎn)制造現(xiàn)場(chǎng)(車間)/項(xiàng)目部(現(xiàn)場(chǎng)施工安裝)所轄區(qū)域的防范應(yīng)急管理和控制。
3.職責(zé)
3.1行政部負(fù)責(zé)全公司應(yīng)變方案的統(tǒng)籌、組織實(shí)施和處理。
3.2公司本部、生產(chǎn)制造部門(班組)、項(xiàng)目部的各義務(wù)消防隊(duì)員為應(yīng)變方案的主要執(zhí)行者。
3.3 公司各部門、現(xiàn)場(chǎng)施工安裝部門應(yīng)按公司規(guī)定要求，執(zhí)行和落實(shí)各應(yīng)急方案。
4. 方案內(nèi)容要求
4.1 消防應(yīng)變方案
4.1.1公司本部生產(chǎn)制造部門(班組) 項(xiàng)目部等部門應(yīng)根據(jù)所配置的消防器材，然而設(shè)置《消
防設(shè)施及消防器材分布表》并張貼在明顯之處。
4. 1.2 一旦發(fā)生火險(xiǎn)，消防應(yīng)急小組人員進(jìn)入各自崗位，組織進(jìn)行火災(zāi)報(bào)警、撲滅火險(xiǎn)、疏散人員、搶救物質(zhì)的行動(dòng)中。
4.1.3 火險(xiǎn)撲滅后，應(yīng)留有人員看守，預(yù)防余火再燃。
4.1.4 若火險(xiǎn)靠自身力量不能撲滅時(shí)，應(yīng)執(zhí)行《消防管理規(guī)定》請(qǐng)求外援力量。
4.1.5 火險(xiǎn)撲滅后，應(yīng)將情況以書面形式逐級(jí)上報(bào)。
4.2 防臺(tái)風(fēng)方案
4.2.1 確保公司辦公、生產(chǎn)制造、施工工地的貨物、設(shè)備和人員人身安全，方案的精神就是堅(jiān)持正常生產(chǎn)和作業(yè)并做好防臺(tái)風(fēng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4.2.2 各部門、施工工地防臺(tái)準(zhǔn)備工作內(nèi)容：
4.2.2.1按時(shí)收聽氣象臺(tái)的氣象預(yù)報(bào)，掌握臺(tái)風(fēng)信息，隨時(shí)做好防臺(tái)抗臺(tái)準(zhǔn)備工作。
4.2.2.2 應(yīng)考慮庫(kù)場(chǎng)堆存情況，包括物資品種，數(shù)量和所屬貨主單位，列表報(bào)送防臺(tái)指揮部，動(dòng)員和組織物資疏運(yùn)工作，尤其就是怕濕貨物要立即采取疏運(yùn)措施。
4.2.2.3做好流動(dòng)機(jī)械安全轉(zhuǎn)移計(jì)劃，做好施工工地等固定機(jī)械、升降塔的加固、包扎和拆卸馬達(dá)部份的工作準(zhǔn)備和人力。
4.2.2.4督促電房(包括施工工地臨時(shí)用電裝置)，全面檢查工地架空和地下輸電線路、發(fā)現(xiàn)有不安全情況，應(yīng)立即妥善處理，防止漏電傷人。
4.2.2.5保證發(fā)電機(jī)組處于良好狀態(tài)，機(jī)電科人員加強(qiáng)值班，一旦停電，仍能正常供應(yīng)。
4.2.2.6加強(qiáng)電話守聽，通訊工具嚴(yán)禁關(guān)機(jī)，保證通訊聯(lián)絡(luò)暢通、及時(shí)、準(zhǔn)確。
4.2.2.7各單位在防臺(tái)風(fēng)時(shí)要做好后勤供應(yīng)的保障工作。如糧食、副食品，備用水池應(yīng)有一定數(shù)量?jī)?chǔ)備。
4.2.2.8各工地、各倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)落實(shí)防臺(tái)防水、堵漏準(zhǔn)備工作就是否充分，屋頂、門窗以及排水情況就是否正常，如有缺漏應(yīng)立即補(bǔ)齊或維修。
4.2.2.9全司人員必須堅(jiān)守崗位，服從命令，全力以赴，搶險(xiǎn)救災(zāi)，把損失減少至最低限度。
4.3 防汛、防雨濕
4.3.1 公司各部門所管轄之物資應(yīng)在汛期和雨季保護(hù)好不受損失。
4.3.2 汛期、雨季來(lái)臨之前，各單位應(yīng)對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的排水系統(tǒng)做一次認(rèn)真、徹底的檢查，發(fā)現(xiàn)殘缺，應(yīng)立即修補(bǔ)更換，確保汛期、雨季這些系統(tǒng)通暢無(wú)阻。
4.3.3 汛期、雨季來(lái)臨之前，露天堆放物資所遮蓋的油布、繩索等應(yīng)進(jìn)行一次全面檢查，及時(shí)做好修補(bǔ)，對(duì)欠缺的數(shù)量要及時(shí)上報(bào)，購(gòu)進(jìn)備用。
4.3.4 汛期、雨季時(shí)節(jié)，要加強(qiáng)對(duì)露天物資的巡視，采取有效措施，確保堆放物資安然無(wú)恙，如有被浸受濕，應(yīng)逐級(jí)上報(bào)，數(shù)字要準(zhǔn)確詳細(xì)，不得虛報(bào)、隱瞞。
4.3.5 汛期、雨季結(jié)束之后，各基層單位要認(rèn)真寫好總結(jié)并報(bào)公司。
4.3.6 管理人員要堅(jiān)守崗位，認(rèn)真做好本職工作，如因失職造成損失，將視情節(jié)輕重給予處罰。
4.4 有毒物品泄露應(yīng)急預(yù)案
4.4.1.針對(duì)人體有害的油料、涂料、天那水等化學(xué)溶劑在大規(guī)模泄露危害人體的生命安全時(shí)，職責(zé)部門應(yīng)采取有效措施確保將這種危害減少到最小的程度。
4.4.2 在發(fā)生泄露的施工現(xiàn)場(chǎng)或生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),施工負(fù)責(zé)人或部門主管應(yīng)根據(jù)泄露的范圍立即采取局部或全部停工。
4.4.3現(xiàn)場(chǎng)的施工負(fù)責(zé)人或部門主管應(yīng)組織人員采取措施堵塞泄露源。
4.4.4立即做好人員疏散、隔離和救護(hù)工作。
4.4.5如泄露得不到控制，應(yīng)立即通知當(dāng)?shù)叵兰碍h(huán)保部門等前來(lái)救援。
4.4.6如現(xiàn)場(chǎng)有已中毒癥狀者應(yīng)立即通知當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，組織搶救。
4.4.7妥善解決泄露問(wèn)題后，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人員應(yīng)寫出經(jīng)驗(yàn)報(bào)告，提出改進(jìn)和預(yù)防措施，杜絕同樣的事故再發(fā)生。
4.5 生產(chǎn)施工傷害事故應(yīng)急預(yù)案
4.5.1 公司各部門應(yīng)采取措施,避免發(fā)生生產(chǎn)制造過(guò)程、包括施工過(guò)程中造成機(jī)械傷害、物體打擊、建筑物坍塌、高處墜落等各種對(duì)人體的傷害事故，保障員工的人身安全。
4.5.2 一旦發(fā)生嚴(yán)重生產(chǎn)施工傷害事故，本預(yù)案立即生效?，F(xiàn)場(chǎng)班組長(zhǎng)或安排人通知行政部并應(yīng)即撥打急救中心的電話120或當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)電話，申請(qǐng)外界政府機(jī)構(gòu)的救助。
4.5.3 同時(shí)班組長(zhǎng)采取急救措施：如止血、呼吸停止應(yīng)進(jìn)行人工呼吸和胸外心臟按摩等相應(yīng) 的救助活動(dòng)，如就是機(jī)械傷害應(yīng)立即停止機(jī)械操作，其他傷害事故也應(yīng)停止產(chǎn)生傷害源的施工作業(yè)活動(dòng)。
4.5.4 班組長(zhǎng)組織人員在救護(hù)人員未趕到時(shí)，應(yīng)將傷員轉(zhuǎn)移到安全地方，轉(zhuǎn)移時(shí)要防止顛簸，平穩(wěn)運(yùn)送，保障傷員安全。
4.5.5 如建筑物坍塌等事故還可能繼續(xù)造成更大人員傷亡的事故應(yīng)立即組織現(xiàn)場(chǎng)人員的疏散，將人員傷亡事故的危險(xiǎn)減少到最低的程度。
4.5.6 行政部在事故得到有效控制后，應(yīng)馬上組織人員處理善后事宜和事故調(diào)查分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
4.5.7 行政部應(yīng)在事故發(fā)生時(shí)，根據(jù)事故的嚴(yán)重程度，即時(shí)組織上報(bào)政府行政監(jiān)管部門。
4.6 食物中毒應(yīng)急預(yù)案
4.6.1 公司一旦發(fā)生食物中毒的緊急情況，立即啟動(dòng)本預(yù)案。
4.6.2 出現(xiàn)中毒癥狀時(shí)，應(yīng)立即組織人員撥打120急救及當(dāng)?shù)蒯t(yī)院電話。
4.6.3 行政部應(yīng)立即配合發(fā)生中毒的部門主管摸清中毒人員的有關(guān)情況，如人數(shù)、工種、中毒源、中毒地點(diǎn)、時(shí)間等等，以便為醫(yī)護(hù)人員準(zhǔn)確診斷提供可靠信息。
4.6.4 行政部應(yīng)派員協(xié)助中毒部門員工采取必要隔離措施，隔離有毒食物，防止誤用。
4.6.5如果發(fā)生中毒人員較多時(shí)，影響正常施工開展時(shí)，應(yīng)合理調(diào)整施工安排，使其不至于影響施工工期和工程質(zhì)量。
4.6.6 排除人為投毒外其他原因引起的中毒，中毒部門應(yīng)總結(jié)教訓(xùn)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)防護(hù)措施。
4.7 觸電急救方案
4.7.1 一但發(fā)生觸電事故時(shí)公司的職能部門或人員應(yīng)立即啟動(dòng)本方案。
4.7.2 發(fā)生觸電的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)立即切斷電源。
4.7.3現(xiàn)場(chǎng)派員通知聯(lián)絡(luò)員打急救中心電話120。
4.7.4在救護(hù)人員到來(lái)之前，現(xiàn)場(chǎng)組織搶救措施?，F(xiàn)場(chǎng)立即派員把觸電的員工抬到平穩(wěn)的通風(fēng)場(chǎng)所，并觀察傷員的呼吸、心跳等，即時(shí)采取人工呼吸。
4.8 電氣故障應(yīng)急預(yù)案
4.8.1公司各生產(chǎn)制造和現(xiàn)場(chǎng)施工安裝部門應(yīng)妥善應(yīng)對(duì)安全事故的應(yīng)急處理工作，若發(fā)生突發(fā)電氣故障時(shí),應(yīng)急的工作能高效有序地進(jìn)行，最大限度地減少事故災(zāi)害。
4.8.2 成立電氣故障應(yīng)急處理指揮小組及排除故障、搶險(xiǎn)救援人員架構(gòu)。以公司生產(chǎn)制造部門、現(xiàn)場(chǎng)施工工地項(xiàng)目經(jīng)理為指揮小組組長(zhǎng)，組員包括安全員，現(xiàn)場(chǎng)施工員;排除故障人員由電工和機(jī)械工組成，搶險(xiǎn)救援人員由義務(wù)消防隊(duì)及醫(yī)療室醫(yī)務(wù)人員組成。
4.8.3 針對(duì)電氣故障(包括大型建造機(jī)械故障、施工用電觸電雷擊事故、防爆防雷設(shè)備事故、機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量事故、設(shè)備燒毀事故以及由電氣故障引起的火災(zāi)爆炸事故等)對(duì)相應(yīng)的人員進(jìn)行應(yīng)急處理的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)和演習(xí)，以保證正確、高效、迅速地進(jìn)行電氣故障排除及搶險(xiǎn)。
4.8.4排除電氣故障，搶險(xiǎn)救急
4.8.5 迅速采取有效措施，排除電氣故障，組織搶救，防止事故擴(kuò)大。發(fā)生重大電氣事故而救急失控時(shí)，應(yīng)立即向建設(shè)部門和市政局應(yīng)急處理指揮領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告，并撥打120等急救電話。
4.8.6 在指揮小組的帶領(lǐng)下，義務(wù)消防員負(fù)責(zé)對(duì)無(wú)關(guān)人員進(jìn)行疏散，消除道路故障，隔斷撲滅現(xiàn)場(chǎng)火險(xiǎn)，并防止器械墜落、物體崩塌等事故的發(fā)生。
4.8.7 嚴(yán)格保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)做出標(biāo)志或拍照(錄像)和詳細(xì)記錄。
4.8.8 相關(guān)事項(xiàng)的事后工作
4.8.9 在24小時(shí)內(nèi)寫出事故報(bào)告(包括電氣故障發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人員傷害情況、電氣設(shè)備損害程度、經(jīng)濟(jì)損失初步估計(jì)、責(zé)任者等)。
4.8.10 對(duì)電氣故障發(fā)生的原因進(jìn)行分析、總結(jié)，認(rèn)真吸取教訓(xùn)，及時(shí)進(jìn)行整改，防止同類事故的再發(fā)生。
4.8.11 對(duì)預(yù)案不斷進(jìn)行完善、充實(shí)，以達(dá)到實(shí)施過(guò)程中的正確性和適用性
4.9 煤氣泄漏應(yīng)急預(yù)案
4.9.1 生產(chǎn)制造、飯?zhí)脧N房人員要時(shí)常留意生產(chǎn)或膳食用的煤氣罐的閥門，焊接縫等處的銹、破損的狀況，將泄漏防范于未然。
4.9.2 漏氣處理：當(dāng)閥門失靈時(shí)，第一目擊者應(yīng)迅速關(guān)閉煤氣罐，打開門窗,應(yīng)先用濕毛巾、肥皂、黃泥等將漏氣處堵住，再將氣瓶轉(zhuǎn)移到室外，泄掉余氣，切記杜絕一切火源。
4.9.3 沒(méi)有引燃附近可燃物：第一目擊者應(yīng)迅速關(guān)閉煤氣罐，打開門窗,迅速用浸濕的毛巾、抹布等物蓋住鋼瓶護(hù)欄，以防止手部燒傷并關(guān)閉角閥。
4.9.4 引燃附近可燃物：邊撲救周圍火焰，將鋼瓶火撲滅，切斷氣源，同時(shí)用水冷卻鋼瓶，將其轉(zhuǎn)移到安全處。
4.9.5 注意：當(dāng)鋼瓶站立燃燒時(shí)，一般不會(huì)發(fā)生爆炸，可迅速撲救。若鋼瓶倒于地面或減壓閥朝向地面燃燒時(shí)(危險(xiǎn)!)，不可盲目接近，可利用掩護(hù)物對(duì)鋼瓶進(jìn)行冷卻，以防爆炸，并等待消防人員前來(lái)處理。
4.9.6當(dāng)出現(xiàn)了緊急、異常情況時(shí)，第一目擊人要迅速報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)的安全負(fù)責(zé)人，該人員要作為事故處理的第一指揮員，組織人員全力以赴地實(shí)施控制、撲救行動(dòng)，盡全力防止事態(tài)擴(kuò)大。一旦發(fā)生火災(zāi)，按消防應(yīng)變方案執(zhí)行。
4.9.7 若煤氣的壓力容器、管道產(chǎn)生大量泄漏時(shí)，應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)切斷總電源及火源，并盡可能地切斷泄露源，迅速組織人員用濕毛巾掩住口鼻撤離事故現(xiàn)場(chǎng)。
5. 相關(guān)文件
《消防管理規(guī)定》
第3篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
[關(guān)鍵詞]系統(tǒng)效率；存在問(wèn)題；技術(shù)對(duì)策；錦16區(qū)塊。
中圖分類號(hào)：TE345 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）20-0209-01
一、錦16區(qū)塊基本情況
1.1 地質(zhì)概況
錦16區(qū)塊位于遼河盆地西部凹陷西斜坡歡喜嶺油田中部，開發(fā)目的層為下第三系沙河街組一段底部的興隆臺(tái)油層（為S1下一S2），油藏埋深1250一1460m，含油面積 3.92 km2，地質(zhì)儲(chǔ)量 2523×104 t ； 該塊1979年1月投產(chǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)注水開發(fā)，年產(chǎn)量達(dá)到72.5*104t，以1.50%的采油速度穩(wěn)產(chǎn)了16年，開發(fā)30多年來(lái)，為了改善開發(fā)效果，該塊曾先后進(jìn)行了3次大規(guī)模的綜合調(diào)整，開展了三次采油和周期注水試驗(yàn)，調(diào)整注采結(jié)構(gòu)，不斷地完善注采井網(wǎng)，緩解層間矛盾，提高了油層動(dòng)用程度。
1.2 生產(chǎn)現(xiàn)狀
沉沒(méi)度過(guò)大，抽油機(jī)泵入口壓力增大，液量增加，但是卻引起抽油桿的加長(zhǎng)，增加了抽油桿和油管的變形，增大沖程損失，使泵的排量系數(shù)降低。增加下泵深度不僅增加了管桿投入，增加了懸點(diǎn)載荷，不僅僅是費(fèi)電，同時(shí)也增大了油井偏磨幾率和桿斷脫的發(fā)生率。因此在確保油井日產(chǎn)液量波動(dòng)小、系統(tǒng)效率提高，泵效提高的前提下，建議對(duì)錦16塊實(shí)施適當(dāng)上提泵掛措施。
二、目前存在的主要問(wèn)題
2.1 部分油井泵掛深，沉沒(méi)度過(guò)大。
泵掛的加深增大了管、桿投入，增加了材料使用成本，同時(shí)加大了管桿偏磨機(jī)率和油桿斷脫機(jī)率；隨著懸點(diǎn)載荷的增加，造成抽油機(jī)負(fù)荷偏大，能耗日益上升。
2.2 油井出砂、管桿偏磨，降低泵效，縮短檢泵周期。
由于錦16區(qū)塊部分油井出砂嚴(yán)重，管桿偏磨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致抽油泵刺漏、砂卡，油管漏失、抽油桿脫，從而直接降低整個(gè)系統(tǒng)效率，同時(shí)縮短了檢泵周期，增加作業(yè)成本費(fèi)用。
2.3 稠油油藏注汽形式單一，系統(tǒng)效率降低。
伴隨錦16于樓油層多輪次開采，地層壓力逐年下降，產(chǎn)液量降低 ，直接影響了下泵后正常生產(chǎn)，造成整個(gè)系統(tǒng)機(jī)采效率的降低。
三、研究?jī)?nèi)容及實(shí)施技術(shù)對(duì)策
3.1 進(jìn)行系統(tǒng)分析，優(yōu)化機(jī)采參數(shù)，合理設(shè)計(jì)泵掛。
有桿泵抽油系統(tǒng)由四部分組成：一是地面電機(jī)驅(qū)動(dòng)抽油機(jī)；二是抽油管；三是安裝在油管柱下部的抽油泵；四是抽油桿柱，它把地面設(shè)備的運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力傳遞給井下抽油泵柱塞使其上下往復(fù)運(yùn)動(dòng)，使油管柱中的液體增壓，將油層產(chǎn)液抽汲至地面。整個(gè)系統(tǒng)工作時(shí)，就是一個(gè)能量不斷傳遞和轉(zhuǎn)化的過(guò)程。在能量的每一次傳遞過(guò)程中都將損失一定的能量。反映機(jī)采系統(tǒng)能量利用水平的指標(biāo)是系統(tǒng)效率，其值等于為將液體舉升至地面的有效做功能量與系統(tǒng)輸入能量之比。很顯然，設(shè)計(jì)能耗最低的機(jī)采系統(tǒng)，對(duì)于提高系統(tǒng)效率、降低噸液舉升能耗，從而降低原油舉升耗電成本及檢泵作業(yè)成本，尤其對(duì)于我國(guó)有92%的油井用有桿泵機(jī)采系統(tǒng)生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)，其意義十分深遠(yuǎn)。
式中：L-----下泵深m；
Q-----日產(chǎn)量，t/d；
K-----采油指數(shù)，t/d.m；
LS-----靜液面深度，m；
Hs-----沉沒(méi)度，m。
沉沒(méi)度的大小取決于油井產(chǎn)量的大小、原油粘度、氣油比等，根據(jù)錦16塊油井的生產(chǎn)狀況，經(jīng)過(guò)歸納分析，只要沉沒(méi)度在120m―180m就能確保正常生產(chǎn)。 因此在確保油井日產(chǎn)液量波動(dòng)小、泵效提高的前提下，對(duì)錦16油井進(jìn)行了減小沉沒(méi)度，上提泵掛的研究。針對(duì)錦16塊地層情況及油井產(chǎn)液性質(zhì)，應(yīng)用《能耗最低機(jī)采系統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件》進(jìn)行分析，優(yōu)化機(jī)采參數(shù)，合理選擇泵徑及泵掛，使系統(tǒng)效率達(dá)到最佳。
3.2 通過(guò)對(duì)機(jī)采參數(shù)的系統(tǒng)優(yōu)化，設(shè)計(jì)最優(yōu)管桿組合，減小抽油機(jī)載荷，減少管桿的使用量。
通過(guò)機(jī)采參數(shù)優(yōu)化，設(shè)計(jì)最優(yōu)管桿組合，平均單井減少管桿各550m，平均載荷由37KN降至15KN，產(chǎn)液量及產(chǎn)油量無(wú)明顯變化。
3.3 改變錦16于樓油層單一統(tǒng)注方式，發(fā)展選擇性注汽，加大油層動(dòng)用程度提高注汽后系統(tǒng)生產(chǎn)效率。
選擇油井油層長(zhǎng)度大 ，非均質(zhì)性強(qiáng)；高滲層出水嚴(yán)重，油井高含水；多輪統(tǒng)注注汽后，供液能力差的油井，實(shí)施投球選擇性注汽，使低滲油層動(dòng)用，油井供液能力上升，提高抽油泵充滿系數(shù)，油井系統(tǒng)效率提升。
2014年共計(jì)實(shí)施12井次，增油621噸。
四、結(jié)論及下步建議
1、錦16區(qū)塊優(yōu)化泵掛是一種不影響產(chǎn)液量而減少管桿使用的方法，可降低油井發(fā)生砂卡的風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)油井檢泵周期，下步建議在其他供液能力強(qiáng)的油井進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
2、各類井下工具的使用務(wù)必考慮區(qū)塊的整體適應(yīng)性，工程方案設(shè)計(jì)時(shí)不可“模板化”，務(wù)必做到對(duì)油井“量體裁衣”，使之成為提高油井系統(tǒng)效率，增油上產(chǎn)的“利刃之器”。
3、對(duì)錦16區(qū)塊稠油油井，多種注汽方式的交替使用可提高油層動(dòng)用效果，為后期的“高泵效”打好基礎(chǔ)，間接地延長(zhǎng)注汽周期，從而提高整個(gè)油井系統(tǒng)效率。
參考文獻(xiàn)
第4篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
加強(qiáng)校園安全建設(shè)是一個(gè)永恒的話題。校園安防，必不可少的就是校園配備保安，成立學(xué)校護(hù)衛(wèi)隊(duì)，在學(xué)生上學(xué)、放學(xué)、晚自習(xí)和組織校內(nèi)活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)安排維持秩序，保障學(xué)生安全。在農(nóng)村學(xué)校，安保人員基本為當(dāng)?shù)厮奈迨畾q近退休人員，只能起門衛(wèi)的作用，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，安保人員更“五花八門”，都是沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，沒(méi)有相關(guān)的法律知識(shí)概念，安保器械操作不規(guī)范或者不會(huì)操作，甚至學(xué)校里沒(méi)有安保人員，就像一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的村小，師資力量匱乏，安保也更無(wú)處可談。其次當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)“校園安防”也沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知，甚至都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)校園安防，因?yàn)檗r(nóng)活暫用了村民大量時(shí)間，學(xué)生放學(xué)后有沒(méi)有第一時(shí)間到家，家長(zhǎng)也不清楚，老師對(duì)這方面的教誨也比較薄弱，沒(méi)有常態(tài)化教導(dǎo)學(xué)生，學(xué)校也因資金、地理位置等原因無(wú)法建設(shè)校園安保，校園里體育設(shè)施設(shè)備沒(méi)有定期檢查、維修、更換，增大了校園隱患。一些學(xué)校里“女”老師多的學(xué)校，一兩個(gè)女老師要保護(hù)三四十個(gè)學(xué)生甚至更多，一旦發(fā)生暴力事件，安保力量明顯不足。
中學(xué)附近“精神小伙”游蕩成群，他們多數(shù)為十五到二十歲的輟學(xué)、逃學(xué)或無(wú)業(yè)閑散青少年，在放學(xué)上學(xué)期間是他們出沒(méi)的高峰期，口叼香煙、三五成群，欺負(fù)學(xué)校的“小朋友”，收小弟，將不良社會(huì)風(fēng)氣污染給學(xué)生，自然，學(xué)校暴力事件就發(fā)生了，再加上校園輿論社會(huì)輿論方向有失偏頗，關(guān)注點(diǎn)在造成受害學(xué)生心靈上的創(chuàng)傷，從而走上極端道路。
安裝的安防系統(tǒng)性能差，不兼容。由于農(nóng)村偏遠(yuǎn)，資金有限，大多數(shù)學(xué)校選用的設(shè)備為一些低端安防器材，不能滿足安全防范的要求，安裝的設(shè)施發(fā)生故障，檢修維護(hù)的工作也被忽視。大部分學(xué)校是在主要通道、重要場(chǎng)所、各建筑物出入口安裝攝像機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控。防盜報(bào)警系統(tǒng)則主要安裝在交換機(jī)房、財(cái)務(wù)室等區(qū)域，各系統(tǒng)之間不能聯(lián)動(dòng)，無(wú)法事先預(yù)防處理，只有事后查證取證。
要加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)和幼兒園安防，必須先提高社會(huì)認(rèn)識(shí)，重視生命安全教育，提高安全意識(shí)和能力，只靠學(xué)校抓是不行的，要建設(shè)完善國(guó)家教育安全法，為學(xué)校的教育教學(xué)、管理運(yùn)作提供安全規(guī)范，各地可參考制定自己的安全應(yīng)對(duì)措施和安全責(zé)任范圍，最大程度減少教育安全事故，利用法律手段保障學(xué)生安全，
第5篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
【摘要】目的：探討他汀類藥物對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死二級(jí)預(yù)防的有效性及安全性。方法：對(duì)我院2008年2月~2009年2月收治的150例動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者隨機(jī)分為兩組。對(duì)照組患者均給予拜阿司匹林持續(xù)治療，實(shí)驗(yàn)組患者在對(duì)照組患者的基礎(chǔ)上，加用阿托伐他汀。隨訪患者2年，比較兩組患者腦梗死的發(fā)生率，并將結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。結(jié)果：對(duì)照組患者復(fù)發(fā)率為21.05%，實(shí)驗(yàn)組患者復(fù)發(fā)12.16%，實(shí)驗(yàn)組明顯低于對(duì)照組，p＜0.05。結(jié)論： 應(yīng)用他汀類藥物對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死可起到二級(jí)預(yù)防的效果。
【關(guān)鍵詞】他汀類藥物；動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死；二級(jí)預(yù)防；
人體的動(dòng)脈血管壁上最常發(fā)生的病變-動(dòng)脈粥樣硬化是導(dǎo)致腦血栓的形成以及腔隙性腦梗死的最重要病因之一。已有臨床研究表明，人體腦部主動(dòng)脈弓和其分支，包括頸內(nèi)動(dòng)脈、頸總動(dòng)脈和椎動(dòng)脈等大動(dòng)脈發(fā)生粥樣硬化斑塊以及上面的血栓發(fā)生脫落也同樣是患者發(fā)生腦栓塞的主要病因。腦部血栓已經(jīng)形成的患者，和以前就常有短暫性的腦缺血發(fā)作的患者，癥狀例如感覺頭暈、眩暈和一側(cè)肢體感覺無(wú)力等，這樣的腦梗死起病緩慢，而且常在睡眠或者安靜時(shí)發(fā)??；但如果腦梗死是由由栓子導(dǎo)致的患者，大多沒(méi)有任何前驅(qū)的癥狀，發(fā)病速度急驟，僅僅數(shù)分鐘內(nèi)就會(huì)發(fā)展到高峰。［2］本文通過(guò)對(duì)所觀察患者在常規(guī)治療的基礎(chǔ)上增加了阿托伐他汀對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死二級(jí)預(yù)防起到了很好的效果，現(xiàn)報(bào)告如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2008年2月~2009年2月到我院治療的150例動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者。其中男性98例，女性52例；年齡最大的82歲，最小的51歲；出現(xiàn)血脂增高的15例，糖尿病6例，高血壓12例，頸動(dòng)脈斑塊10例；經(jīng)本院確診均為動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者，并沒(méi)有腫瘤、心源性腦梗死、嚴(yán)重心血管疾病、嚴(yán)重腦病、肺結(jié)核、甲狀腺疾病和肝腎功能不全等疾病患者。將150例患者隨機(jī)分成對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析兩組患者在數(shù)量、年齡、患病嚴(yán)重情況、合并疾病等基本資料方面沒(méi)有顯著性差異，具有可比性。
1.2 治療方法
1.2.1 對(duì)照組 對(duì)照組76例患者在出院后給予北京拜耳醫(yī)藥保健有限公司的拜阿司匹林腸溶片給予持續(xù)治療，每日使用劑量為100mg，即一片，早飯后溫水送服，每日一次。
1.2.2 實(shí)驗(yàn)組 實(shí)驗(yàn)組74例患者在同對(duì)照組進(jìn)行拜阿司匹林服用治療的同時(shí)加服輝瑞制藥有限公司生產(chǎn)的阿托伐他汀，每日使用劑量20mg,每日一次。
1.2.3 出院隨訪 兩組患者在出院藥物治療的同時(shí)本院進(jìn)行為期兩年的隨訪，內(nèi)容包括，電話詢問(wèn)患者在家用藥情況，門診復(fù)診檢查病情，社區(qū)隨訪等方式，對(duì)兩組患者兩年來(lái)的腦血管疾病復(fù)況、死亡情況以及治療前和出院后6個(gè)月、12個(gè)月時(shí)的肝功能等指標(biāo)進(jìn)行記錄跟蹤，最重要的是統(tǒng)計(jì)2年內(nèi)的缺血性腦梗死的復(fù)發(fā)率。
1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 數(shù)據(jù)結(jié)果采用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行分析處理，AB組間比較采用配對(duì)均數(shù)t檢驗(yàn)，以P
2 結(jié)果
2.1 復(fù)發(fā)率 對(duì)照組復(fù)發(fā)率為21.05%，實(shí)驗(yàn)組患者復(fù)發(fā)12.16%，詳見表一。實(shí)驗(yàn)組明顯低于對(duì)照組，p＜0.05。具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2.2 不良反應(yīng)發(fā)生 實(shí)驗(yàn)組有2例患者出現(xiàn)輕微胃腸道反應(yīng)，減少藥量后或者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后小時(shí)；2例出現(xiàn)肝功能損害，繼續(xù)檢測(cè)幾天后恢復(fù)正常，未發(fā)現(xiàn)其他不良反應(yīng)。總不良反應(yīng)發(fā)生率為5.4%。
3 討論
阿托伐他汀本品是一種還原酶的選擇性抑制劑，藥理作用是通過(guò)抑制還原酶以及膽固醇在人體肝臟的生物合成從而降低人體血漿中膽固醇和脂蛋白的水平，并且通過(guò)增加人體肝細(xì)胞表面上的低密度脂蛋白的受體數(shù)目從而增加LDL的人體攝取以及分解代謝作用。也同時(shí)減少LDL的體內(nèi)生成，還能很好的降低一些純合子型的家族型-高膽固醇血癥的低密度-脂蛋白膽固醇的水平，而這一人群對(duì)其他的降脂藥物的治療不會(huì)有明顯的改善［3］。
在出院后的藥物治療階段要提醒患者積極的治療原發(fā)病，例如高血壓、糖尿病、高血脂癥以及心臟病等疾病，定期回院復(fù)查。而且要注意患者飲食的調(diào)理，要多吃一些蔬菜和水果，以及含有纖維素比較豐富的食物，一定要注意避免一些高脂肪和高膽固醇，以及高糖和高鈉的食物攝入。讓患者要改掉一些壞得生活習(xí)慣，養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，要戒煙，少量、適量飲酒。因?yàn)槲鼰煏?huì)可導(dǎo)致小動(dòng)脈發(fā)生痙攣，而減少腦部血流量，從而加速腦部的動(dòng)脈硬化［4］。如果大量的飲酒，就會(huì)促使人體的血壓迅速上升，還會(huì)導(dǎo)致心肌的收縮力發(fā)生降低，嚴(yán)重?fù)p害心腦血管。 要每天適量的進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，合理控制體重，從而增強(qiáng)心血管的功能?；颊叱鲈汉笤谠缟喜灰庇谛押缶婉R上起床，一定要靜臥10-15分鐘后慢慢起床，來(lái)避免瞬間的變化而造成性的低血壓一起腦血栓的發(fā)生?；颊咭獙W(xué)會(huì)自我的情緒調(diào)節(jié)，很多腦梗死的患者脾氣都比較急躁，要隨時(shí)保持樂(lè)觀、向上的精神狀態(tài)，開開心心的進(jìn)行藥物治療預(yù)防。給患者進(jìn)行腦梗死常識(shí)的的普及，了解常見情況的應(yīng)對(duì)，重視發(fā)病前的先兆，患者要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)日常常會(huì)發(fā)生的腦部缺血癥狀，如感覺突然身體的一側(cè)肢體發(fā)生運(yùn)動(dòng)障礙時(shí)，或如感覺一些體征異常時(shí)等要及時(shí)告之家屬，同時(shí)及時(shí)到醫(yī)院進(jìn)行復(fù)查、就診。
通過(guò)本文的研究發(fā)現(xiàn)對(duì)動(dòng)脈粥樣硬化性腦梗死患者進(jìn)行拜阿司匹林加阿托伐他汀進(jìn)行腦梗死的二級(jí)預(yù)防有十分明顯的效果復(fù)發(fā)率明顯對(duì)對(duì)照組降低很多，并且不良反應(yīng)的發(fā)生也很少，對(duì)患者的康復(fù)起到了非常理想的效果，值得臨床上廣泛使用。
參考文獻(xiàn)
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第6篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
全新的工業(yè)品營(yíng)銷理念以顧客對(duì)兩類產(chǎn)品的認(rèn)知差異為出發(fā)點(diǎn)，摒棄了傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的“專有渠道、專有媒體、關(guān)系營(yíng)銷”理論，從一個(gè)更系統(tǒng)的角度給出工業(yè)品營(yíng)銷的全新解決方案。
重新認(rèn)知工業(yè)品營(yíng)銷
自統(tǒng)一車用油產(chǎn)品2003年在央視首次投放電視廣告大獲成功后，關(guān)于工業(yè)品的營(yíng)銷策略就一直被廣泛關(guān)注。統(tǒng)一油被稱為是顛覆了傳統(tǒng)的工業(yè)品策略，它把本屬于工業(yè)品的產(chǎn)品，用了消費(fèi)品的營(yíng)銷方式去做。
通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工業(yè)品顧客的“參與”程度顯著高于消費(fèi)品顧客的“參與”程度，這完全不同于我們傳統(tǒng)的認(rèn)知。調(diào)研結(jié)果顯示，當(dāng)顧客認(rèn)為“購(gòu)買某產(chǎn)品自身得到的利益或價(jià)值”越重要、與其自身的關(guān)系越密切，顧客越覺得此次購(gòu)買對(duì)自己的意義越重大，顧客“參與”程度也就越高。
工業(yè)品購(gòu)買者為降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)試圖尋找更多的產(chǎn)品信息渠道，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的行業(yè)雜志、汽車換油中心、汽車修配廠等專業(yè)媒體，大眾媒體廣告以一種更透明、更易被接受的形式向購(gòu)買決策者傳遞了信息。而且大眾媒體所能影響到“決策影響者”的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)專業(yè)媒體，因?yàn)椤皼Q策影響者”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止行業(yè)專家或權(quán)威人士，更有購(gòu)買決策者的家人、朋友、鄰居等，所以大眾媒體的作用是通過(guò)“決策影響者”影響“最終決策者”。
工業(yè)品采購(gòu)處在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，采購(gòu)目的是為了要保證再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。所以，工業(yè)品顧客在購(gòu)買決策時(shí)，會(huì)首先關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定性、售后服務(wù)的可靠性、供應(yīng)商的資信等，其次才是價(jià)格。在工業(yè)品競(jìng)標(biāo)中，通常是先測(cè)評(píng)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的可靠性和穩(wěn)定性，然后在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的幾個(gè)供應(yīng)商中進(jìn)入競(jìng)價(jià)階段。工業(yè)品采購(gòu)方為了降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，通常不會(huì)僅考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)而冒險(xiǎn)選擇質(zhì)量不穩(wěn)定的供應(yīng)商。實(shí)際上，最終中標(biāo)的工業(yè)品供應(yīng)商通常不是報(bào)價(jià)最低者，這在下文中“微軟公司政府采購(gòu)失敗”的例子中有清楚地體現(xiàn)。
為滿足工業(yè)品顧客的降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的心理需求，全新的工業(yè)品營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)為――工業(yè)品的質(zhì)量、功能、專有渠道與專有媒體仍是營(yíng)銷成功的必要條件，但成功營(yíng)銷的關(guān)鍵是要把握工業(yè)品顧客“高關(guān)注、高參與”的心理需求，降低顧客風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的情感訴求、大眾媒體、娛樂(lè)營(yíng)銷等影響購(gòu)買者心理利益的戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷成功起到至關(guān)重要的作用。
統(tǒng)一的成功來(lái)自：顧客在選購(gòu)車用油時(shí)，希望得到質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品以降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，希望機(jī)油的黏度在夏天的高溫下也足夠強(qiáng)，在冬季低溫下發(fā)動(dòng)機(jī)或設(shè)備也能輕松啟動(dòng)……所以，是“產(chǎn)品穩(wěn)定可靠、使用風(fēng)險(xiǎn)小”的信息訴求打動(dòng)了他們。
新戰(zhàn)略的實(shí)踐應(yīng)用
新的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，針對(duì)工業(yè)品顧客建設(shè)專有渠道、投放特殊媒體的戰(zhàn)術(shù)性策略，而著重改變顧客對(duì)工業(yè)品采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，來(lái)滿足顧客心中“工業(yè)品采購(gòu)對(duì)自身影響重大”這一深層需求。不但對(duì)工業(yè)品和消費(fèi)品營(yíng)銷具有指導(dǎo)意義，還對(duì)跨品類營(yíng)銷管理和價(jià)值鏈資源整合提供了一個(gè)全新的解決方案，下面用幾個(gè)實(shí)例來(lái)解釋新戰(zhàn)略的實(shí)踐應(yīng)用。
應(yīng)用一、剖析工業(yè)品營(yíng)銷失?。何④洷本┦姓少?gòu)失敗
2002年1月17日，微軟第一次在媒體上公開承認(rèn)在北京市政府采購(gòu)中失利的消息。這次北京市政府采購(gòu)大單的失敗，使?fàn)I銷界大開了眼界，也凸現(xiàn)微軟在營(yíng)銷上的不足。
作為用于再生產(chǎn)的、固定資產(chǎn)投資類的軟件工業(yè)品，微軟一直采取的營(yíng)銷方式是營(yíng)銷教材中的經(jīng)典方法――針對(duì)目標(biāo)客戶開展公關(guān)活動(dòng)，而不注重目標(biāo)客戶以外的其他間接力量的影響。微軟在中國(guó)的營(yíng)銷政策上一向偏重于政府公關(guān)，而消費(fèi)層面上的營(yíng)銷手段非常欠缺。
同工業(yè)品采購(gòu)方類似，政府采購(gòu)?fù)瑯诱J(rèn)為電腦軟件產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料，對(duì)采購(gòu)者自身的影響重大。采購(gòu)方為了降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)同時(shí)重視產(chǎn)品本身與供應(yīng)商的社會(huì)影響，采購(gòu)方會(huì)從社會(huì)各渠道征求對(duì)供應(yīng)商及其產(chǎn)品的意見。尤其在政府采購(gòu)中，則更要考慮供應(yīng)商的社會(huì)公眾形象和其他政治因素等，他們最關(guān)心的絕非“成本是否最低”。微軟僅對(duì)目標(biāo)客戶公關(guān)采用“低成本”策略明顯不能滿足政府采購(gòu)中“高關(guān)注、高參與”這一潛在需求，所以，微軟的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略與其北京市政府采購(gòu)的失敗有最直接的關(guān)系。微軟要想在中國(guó)市場(chǎng)上有所建樹，就必須對(duì)其一貫的營(yíng)銷策略有所調(diào)整。
應(yīng)用二、剖析消費(fèi)品營(yíng)銷失敗：樂(lè)百氏叫好不叫座的理性訴求
1996年，在全國(guó)乳酸奶市場(chǎng)趨于飽和的情況下，娃哈哈以“我的眼里只有你”主打情感訴求推出瓶裝純凈水，樂(lè)百氏聞風(fēng)而動(dòng)，立即以“27層過(guò)濾”理性訴求跟進(jìn)。雙方雖然賣點(diǎn)不同，但殊途同歸，都贏得了消費(fèi)者，各霸一方，引導(dǎo)了全國(guó)飲用純凈水的新時(shí)尚。
2003年，國(guó)內(nèi)純凈水市場(chǎng)格局發(fā)生變化：娃哈哈市場(chǎng)份額位居第一，農(nóng)夫山泉第二，樂(lè)百氏則逐漸淡出純凈水業(yè)務(wù)，開始投資于功能型維生素飲料――脈動(dòng)。
市場(chǎng)格局為何有如此大的結(jié)果差異?本文的結(jié)論給出的答案是：對(duì)于飲料這種快速消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買的“關(guān)注”或“參與”程度很低。消費(fèi)者對(duì)飲料的購(gòu)買大多是隨機(jī)型、沖動(dòng)型購(gòu)買，樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”傳遞的信息太過(guò)理性，似乎更適合工業(yè)純凈水客戶在“高關(guān)注度”購(gòu)買中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量本身的高要求，而對(duì)于民用消費(fèi)品的“低關(guān)注度”購(gòu)買，消費(fèi)者并不關(guān)心純凈水本身的產(chǎn)品屬性。娃哈哈通過(guò)明星代言人，為產(chǎn)品附加了除了“解渴”這個(gè)功能性需求以外更高層次的心理價(jià)值，通過(guò)一系列的“情感訴求”增加了消費(fèi)者的“關(guān)注”程度。蒙?！扒蓸?lè)滋”雪糕的“喜歡你，沒(méi)道理”也是旨在滿足消費(fèi)者“低關(guān)注”購(gòu)買時(shí)的心理需求。樂(lè)百氏的失敗是因?yàn)闊o(wú)視快速消費(fèi)品購(gòu)買者“低關(guān)注、低參與”的心理特性。
應(yīng)用三、制訂工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略：法國(guó)TL公司開拓吉林市場(chǎng)實(shí)例
法國(guó)TL公司是世界領(lǐng)先石油公司，世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，車用小包裝(2L、4L)油、工業(yè)用特種油的市場(chǎng)份額一直都比較小，落后于其他幾個(gè)國(guó)際品牌。TL公司在1997年開始按傳統(tǒng)營(yíng)銷策略拓展吉林省市場(chǎng)，1998年僅完成油銷售目標(biāo)的25％，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成比例。
2001年，TL公司新的銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)工業(yè)品顧客“高關(guān)注程度”的購(gòu)買特點(diǎn)，實(shí)施了三項(xiàng)改革：
1、設(shè)立有多年油銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)某國(guó)際知名油品牌多年的新經(jīng)銷商建設(shè)全新的營(yíng)銷渠道。
2、將營(yíng)銷重點(diǎn)由專有渠道拓展向大眾傳媒。于春季換油旺季在當(dāng)?shù)?《交通之聲》廣播電臺(tái)投放了1個(gè)月的廣播廣告，覆蓋除了車主之外的諸多非直接使用群體。
3、選擇“鉆石3000?！弊鳛槊餍菃纹?，針對(duì)其目標(biāo)顧客――出租車車主的擔(dān)憂將廣告的核心訴求定為“使用3000公里，機(jī)油不發(fā)黑”。
新策略實(shí)施3個(gè)月后，經(jīng)銷商出貨對(duì)比過(guò)去3個(gè)月平均出貨額增長(zhǎng)350％，相對(duì)去年同期銷售增長(zhǎng)近400％，投入產(chǎn)出比為1.13。銷量的迅速提升吸引了諸多新老合作伙伴，通過(guò)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速拓展業(yè)務(wù)，2001年全年吉林省銷量對(duì)比去年增長(zhǎng)超過(guò)100％。
TL公司通過(guò)成熟經(jīng)銷商多年的信譽(yù)和客戶關(guān)系減輕零售商和最終用戶對(duì)試用新產(chǎn)品的顧慮；通過(guò)大眾媒體傳播給購(gòu)買者一個(gè)新的獲取信息的途徑；通過(guò)“機(jī)油不發(fā)黑”的賣點(diǎn)打消車主的擔(dān)心和顧慮。TL公司根據(jù)兩類產(chǎn)品顧客認(rèn)知需求差異規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)，提高營(yíng)銷效率和決策質(zhì)量，制訂營(yíng)銷策略，并在諸多環(huán)節(jié)上都各自滿足了顧客“高關(guān)注”購(gòu)買時(shí)“更希望降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)”的心理需求，因此最終獲得成功。應(yīng)用四，跨品類營(yíng)銷管理：消費(fèi)品做品牌、工業(yè)品做利潤(rùn)
“西門子”擁有工業(yè)機(jī)電和家用電器兩大產(chǎn)品品類，分屬工業(yè)品和耐用消費(fèi)品，兩類產(chǎn)品的共同品牌為“西門子”。對(duì)同時(shí)擁有兩大品類的公司來(lái)說(shuō)，該品類戰(zhàn)略的益處是顯而易見的，公司消費(fèi)品的廣告可以有效地“側(cè)翼”打造工業(yè)品顧客的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而改善其工業(yè)品營(yíng)銷效率。
當(dāng)“西門子”參與工業(yè)品或工程類競(jìng)標(biāo)時(shí)，相對(duì)一個(gè)素未謀面的工業(yè)品品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)在生活中經(jīng)常被接觸到的品牌采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)也似乎更低。由于工業(yè)品的產(chǎn)品差異化程度高過(guò)消費(fèi)品，同一企業(yè)的工業(yè)品的毛利率一般高于消費(fèi)品，因此行業(yè)內(nèi)有“消費(fèi)品做品牌、工業(yè)品做利潤(rùn)”的說(shuō)法。當(dāng)一個(gè)企業(yè)同時(shí)擁有工業(yè)品和消費(fèi)品兩大品類時(shí)，或計(jì)劃跨品類延伸時(shí)，應(yīng)通過(guò)消費(fèi)品營(yíng)銷積累品牌資產(chǎn)、通過(guò)工業(yè)品營(yíng)銷做大企業(yè)利潤(rùn)。
采用“消費(fèi)品做品牌、工業(yè)品做利潤(rùn)”戰(zhàn)略需要注意的是：兩類產(chǎn)品的品牌聯(lián)想應(yīng)盡量接近，不宜差異過(guò)大――如果“西門子”的消費(fèi)產(chǎn)品延伸到果汁飲料和休閑食品上，結(jié)果可能適得其反。除了“西門子”公司，“漢高”的日化產(chǎn)品和工業(yè)用黏合劑、“飛利浦”小家電與醫(yī)療器械、工業(yè)照明等，都是采用這一戰(zhàn)略獲得成功的國(guó)際品牌。
應(yīng)用五、跨價(jià)值鏈營(yíng)銷管理：幫助客戶成功以實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈共贏
瑞典“利樂(lè)”公司是包裝材料、飲料加工設(shè)備和灌裝設(shè)備的工業(yè)品供應(yīng)商。傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷中，供應(yīng)商的職責(zé)主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推出適應(yīng)企業(yè)需要的產(chǎn)品、降低價(jià)格、完善對(duì)客戶的售后服務(wù)等。而“利樂(lè)”公司的營(yíng)銷沒(méi)有局限在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，而把營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)集中于客戶成長(zhǎng)。從客戶的設(shè)備引進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)，到市場(chǎng)信息收集、營(yíng)銷體系構(gòu)建、新品上市，“利樂(lè)”公司無(wú)不全程參與，甚至以品牌聯(lián)合的形式，使客戶的產(chǎn)品品牌出現(xiàn)在“利樂(lè)”的電視廣告中。
“利樂(lè)”以其跨國(guó)公司的豐富營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和員工的專業(yè)素質(zhì)，全力幫助其客戶發(fā)展壯大。這種顛覆傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷的“服務(wù)共贏”模式，不但通過(guò)全程服務(wù)降低客戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，更著力于幫助客戶經(jīng)營(yíng)成功；最終客戶的生意越做越大，“利樂(lè)”需要供應(yīng)的包裝材料和設(shè)備自然就越多。從2000年起，利樂(lè)在中國(guó)一直以20％以上的增長(zhǎng)速度迅猛發(fā)展。2003年，利樂(lè)中國(guó)的包材銷量更是突破了77億包，中國(guó)已經(jīng)成為利樂(lè)在全球最大的市場(chǎng)。來(lái)自中國(guó)包裝工業(yè)協(xié)會(huì)的資料顯示，伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等中國(guó)幾業(yè)、果汁行業(yè)的品牌都毫無(wú)例外地采用瑞典“利樂(lè)”公司的無(wú)菌包裝生產(chǎn)線與包裝材料。
第7篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
按照全局工作安排，質(zhì)監(jiān)站組織科室全體人員對(duì)《關(guān)于開展“集中整頓作風(fēng)提升工作效能”進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》進(jìn)行了集體學(xué)習(xí)討論，要求全體人員嚴(yán)格按照實(shí)施方案落實(shí)執(zhí)行。
實(shí)施方案對(duì)作風(fēng)紀(jì)律、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境方面存在的問(wèn)題、整治范圍和內(nèi)容、整治方法和主要步驟以及工作要求進(jìn)行了明確，結(jié)合方案要求及科室實(shí)際工作，重點(diǎn)對(duì)照對(duì)照作風(fēng)紀(jì)律大整頓問(wèn)題清單、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)治理問(wèn)題清單，梳理當(dāng)前工作中存在的工作紀(jì)律、服務(wù)群眾、擔(dān)當(dāng)不夠等方面的問(wèn)題，逐項(xiàng)反思檢查，開展自查自糾。
作風(fēng)紀(jì)律整頓進(jìn)一步明確了日常管理制度、強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，通過(guò)學(xué)習(xí)科室全體人員認(rèn)識(shí)到當(dāng)前開展專項(xiàng)整頓的必要性和迫切性，我們要認(rèn)真解決存在的考勤外出報(bào)備不嚴(yán)格、工作氛圍不突出等問(wèn)題，一是要嚴(yán)明工作紀(jì)律、做到不遲到早退，不擅自離崗，保持對(duì)局各項(xiàng)工作制度的敬畏心；二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和效能意識(shí)，熱情服務(wù)，明確工作改進(jìn)目標(biāo)，真正做到落實(shí)。
優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)治理為牢固樹立為企服務(wù)的理念提供良好的指引，通過(guò)反思學(xué)習(xí)，我們要在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境過(guò)程中堅(jiān)持底線思維，不越紅線，把好廉政關(guān)，深入了解企業(yè)面臨困難，換位思考，站在企業(yè)和群眾的角度去考慮問(wèn)題，提高主動(dòng)服務(wù)能力，改進(jìn)工作方式方法，切實(shí)將優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境各項(xiàng)政策落到實(shí)處，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保質(zhì)量監(jiān)管工作的深入推進(jìn)。
在今后的工作中，我們要著重做好以下幾點(diǎn)：
一、強(qiáng)化工作紀(jì)律，提高工作效率。全體人員要從思想上認(rèn)識(shí)到嚴(yán)肅工作作風(fēng)紀(jì)律的意義，在行動(dòng)上嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真履行工作要求，切實(shí)改變工作作風(fēng)。同時(shí)將各項(xiàng)規(guī)章制度深入到自己的工作中并內(nèi)化于心，找準(zhǔn)工作與制度的平衡點(diǎn),增強(qiáng)合規(guī)理念和合規(guī)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率，確保各項(xiàng)工作保質(zhì)保量完成。
二、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。堅(jiān)持“放管服”改革理念，結(jié)合建筑工程實(shí)際，提前告知，主動(dòng)幫扶，進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)管工作流程。在質(zhì)量監(jiān)督檢查的過(guò)程中，多與轄區(qū)各建設(shè)項(xiàng)目溝通，了解項(xiàng)目企業(yè)需求，主動(dòng)解決項(xiàng)目反映的突出問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題，加快整改進(jìn)程，減少對(duì)建設(shè)項(xiàng)目工期的影響。努力提升服務(wù)質(zhì)量、提高工作效率、落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，以良好的工程質(zhì)量為全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境提供有力保障。
三、采取“雙隨機(jī)、一公開”的質(zhì)量監(jiān)管手段，對(duì)涉及工程實(shí)體質(zhì)量、質(zhì)量行為、建筑材料、工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及事關(guān)人民群眾安全的重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)嵭腥采w監(jiān)管，用“雙隨機(jī)、一公開”抽查與日常監(jiān)管相結(jié)合的方式，進(jìn)一步提升監(jiān)管的公平性、規(guī)范性和有效性。
第8篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
在現(xiàn)有的石油替代品中，人們主要的選擇是乙醇。由于乙醇的易腐蝕性，儲(chǔ)存運(yùn)輸都成為最大的問(wèn)題。此外，現(xiàn)在的乙醇還承擔(dān)了破壞環(huán)保的惡名。美國(guó)每年的汽油消耗量為1460億加侖，即使全美國(guó)所有成熟的玉米都被用來(lái)轉(zhuǎn)換成乙醇，也只能滿足12％美國(guó)人的燃料需求。纖維質(zhì)乙醇燃料來(lái)自于富含纖維素的植物秸稈和莖，但是這種技術(shù)應(yīng)用于大規(guī)模生產(chǎn)，仍然遙遙無(wú)期。除此之外，乙醇并非蘊(yùn)能最豐富的燃料，而且價(jià)格不菲。這就是為什么越來(lái)越多的科學(xué)家開始在微生物世界尋找新的、更加環(huán)保的方式來(lái)代替老式汽油。
位于美國(guó)加利福尼亞州埃默里維爾市的阿米瑞斯生物技術(shù)公司(AmyrisBiotechnologies)提出了一個(gè)更好的解決方案。他們已成功培育出一種能夠?qū)⑻亲優(yōu)轭愃破偷募?xì)菌，這種細(xì)菌是一種經(jīng)過(guò)基因改造的大腸桿菌，它們可以將糖轉(zhuǎn)化成汽油或是柴油，供車輛或是飛行器使用，幾乎和我們現(xiàn)在使用的燃料沒(méi)有任何區(qū)別。
這種神奇的轉(zhuǎn)變也許意味著未來(lái)的燃料世界將出現(xiàn)令人驚嘆的變革。正如該公司科研人員紐曼所說(shuō)，這是在“幫忙拯救世界”。當(dāng)然紐曼的同事們也意識(shí)到，沒(méi)有一種單一的技術(shù)可以徹底解決我們所面臨的能源危機(jī)。阿米瑞斯的成果只是利用了合成生物學(xué)這一基因工程中的新形式，為我們走出目前的能源困境提供了一種與眾不同的方法――將特定微生物植入不同的生物體，來(lái)使植物中的葡萄糖轉(zhuǎn)化成碳?xì)浠衔锶剂稀?/p>
這一項(xiàng)目基于一個(gè)現(xiàn)實(shí)。那就是，在短時(shí)期內(nèi)，汽油不會(huì)徹底消失的，碳?xì)浠衔镆材茉诤芏喾矫姘l(fā)揮著重要的作用。因?yàn)樘細(xì)浠衔锔子诒萌。⒖梢酝ㄟ^(guò)管道輸送給加油站，它們蘊(yùn)含巨大的能量。今天的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，已經(jīng)是經(jīng)過(guò)幾十年的工藝創(chuàng)新所生產(chǎn)出的功能強(qiáng)大的機(jī)器。有了功能強(qiáng)大的新的能源生產(chǎn)方式，或許，從此我們可以擺脫汽油和乙醇帶來(lái)的破壞環(huán)境的惡名。
之前的問(wèn)題是，自然界可以通過(guò)發(fā)酵將糖轉(zhuǎn)化成乙醇，卻沒(méi)法轉(zhuǎn)化成碳?xì)浠衔??？萍嫉母戮驮谟?，可以把很多自然不可能的變成可能。正是基于這種想法，阿米瑞斯給微生物植入特定基因，使其可以產(chǎn)生不同的酶，從而為糖轉(zhuǎn)化成碳?xì)浠衔锼匦璧囊幌盗谢瘜W(xué)變化提供途徑。也就是說(shuō)，他們把最普通的微生物變成了一個(gè)微型的氣體泵。
藥物和生物燃料都可以用經(jīng)過(guò)基因工程改造的細(xì)菌來(lái)生產(chǎn)，但二者又有區(qū)別，藥物需要的標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)謹(jǐn)，因此生產(chǎn)成本也會(huì)更昂貴，但生物燃料，只要適應(yīng)現(xiàn)實(shí)能源需要就足夠，因此造價(jià)相對(duì)便宜。阿米瑞斯公司需要做的就是對(duì)每一菌株進(jìn)行優(yōu)化，使產(chǎn)生的燃料對(duì)微生物自身無(wú)毒無(wú)害，而且產(chǎn)量必須足夠高，使燃料經(jīng)濟(jì)實(shí)用。在大規(guī)?；どa(chǎn)的歷史上，這一計(jì)劃涉及的精深專業(yè)技術(shù)是史無(wú)前例的。
當(dāng)然，將糖變成油目前所擁有的成果仍然還局限在實(shí)驗(yàn)室中，要想使其替代美國(guó)每天約2000萬(wàn)桶的進(jìn)口原油，那就是另外一回事了。所以，這項(xiàng)研究成果的生產(chǎn)應(yīng)用才是一個(gè)重大的考驗(yàn)。而如果大規(guī)模生產(chǎn)，這一挑戰(zhàn)將不亞于生物學(xué)上的研究突破。比如說(shuō)，在工業(yè)生產(chǎn)中，怎么才能將燃料與產(chǎn)生它的細(xì)菌分開?又怎么防止這些細(xì)菌溺死在它們產(chǎn)生的油中?更大的問(wèn)題在于，怎么才能讓一個(gè)小小的生物燃料替代美國(guó)每年所需的上億加侖原油?燃料生產(chǎn)和交易的領(lǐng)域中，每個(gè)公司都有相當(dāng)?shù)谋尘?，每個(gè)人都希望自己成為第一個(gè)找到石油替代品的人，但這樣做究竟需要投入多少資金，最終能不能收回成本，沒(méi)有人知道準(zhǔn)確答案。而沒(méi)有更雄厚資金支持的生物研究到底怎樣才能走向大規(guī)模生產(chǎn)的第一步，阿米瑞斯并沒(méi)有更好的資金支持游說(shuō)辦法。
第9篇：機(jī)油營(yíng)銷方案范文
2011年11月3－5日上海方程式系列賽在上海天馬山賽車場(chǎng)拉開帷幕，油力特油(亞太)有限公司贊助的Euroinlemalional車隊(duì)Dustin Sofvan車手獲得了冠軍，同時(shí)也獲得了全年亞洲積分的冠軍。在今年的油力特贊助賽事里取得圓滿結(jié)束。
自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到高品質(zhì)油所帶來(lái)的駕駛樂(lè)趣之外，也意識(shí)到高品質(zhì)油對(duì)降低用車成本所起到的積極影響。而為了讓消費(fèi)者們更好地體驗(yàn)油力特的高品質(zhì)享受，目前已有不同型號(hào)的油被引進(jìn)。根據(jù)用車的不同場(chǎng)合，主要分賽車及房車兩大合成油類。
此次獲得賽車冠軍的油品為171A，171全合成賽車機(jī)油采用了優(yōu)質(zhì)復(fù)合添加劑以及雙重復(fù)合脂類全合成基礎(chǔ)油調(diào)配而成，具備穩(wěn)定的高低溫性能，良好的抗氧化性能及超廣的工作溫度，適合轉(zhuǎn)速變化較大的賽車。0％的剪切損失的實(shí)現(xiàn)，使得油壓保持穩(wěn)定，而防銹腐蝕及特別的抗磨損保護(hù)，抑制了高溫下積炭的產(chǎn)生，保持發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的清潔，使得引擎保持最佳狀態(tài)。另外還提供引擎的保溫作用，可達(dá)150度的高溫保護(hù)。
《BILSTEIN賽車運(yùn)動(dòng)50年》
在賽車運(yùn)動(dòng)50周年之際，BILSTEIN獨(dú)家出版了一本能讓所有賽車迷和BILSTEIN迷部為之動(dòng)容的新書，在精彩瞬間圖片的結(jié)合下，這本《BILSTEIN賽車運(yùn)動(dòng)50年》的書向讀者講述了與BILSTEIN相關(guān)的業(yè)務(wù)和賽車運(yùn)動(dòng)歷史。此書共160頁(yè)，有德文和英文兩種限量版，可在BILSTEIN主頁(yè)上的粉絲產(chǎn)品網(wǎng)店上以29.90歐元買到。
EBACH回歸ESSEN改裝車展
對(duì)于某些車迷來(lái)說(shuō)，在Essen改裝車展上打個(gè)轉(zhuǎn)也比逛任何圣誕超市都要激動(dòng)得多。經(jīng)過(guò)兩年的停頓，EIBACH將回歸11月26日至12月4日舉行的Essen改裝車展。無(wú)論怎樣，EIBACH這次的亮相都值得觀眾期待。目前，EPBACH已經(jīng)伙同避震器專家BILSTEPN――開發(fā)了一套氣壓懸掛系統(tǒng)，除了能保持舒適度外，還能為車迷們帶來(lái)大量的駕駛樂(lè)趣和性能。這就是B12 PRO―+KIT和B12 SPORTLINE。
哈雷戴維森蘇州授權(quán)經(jīng)銷商正式成立
中國(guó)，蘇州(2011年11月19日)“體驗(yàn)?zāi)ν熊囄幕瘜?shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想”。這是哈雷戴維森公司的使命，也是每個(gè)哈雷戴維森授權(quán)經(jīng)銷商的愿景。哈雷戴維森在中國(guó)的發(fā)展歷程，就是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅程。今日哈雷戴維森蘇州授權(quán)經(jīng)銷商于蘇州市工業(yè)園區(qū)李公堤一號(hào)三期19號(hào)樓隆重成立，這也是這一夢(mèng)想旅程的又一里程碑、此次成立儀式以“Always on the robd”為主題，哈雷戴維森中國(guó)區(qū)總裁江錫祥博士和蘇州授權(quán)經(jīng)銷商董事長(zhǎng)宗緒明先生在成立儀式上進(jìn)行了精彩致辭，蘇州市工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和著名影星劉嘉玲女士到場(chǎng)祝賀。
A/TⅡ助陣佳通車隊(duì)熱血征戰(zhàn)巴丹吉林
經(jīng)過(guò)連續(xù)六天五個(gè)賽段的激烈爭(zhēng)奪，2011年“巴丹吉林”杯汽車挑戰(zhàn)賽于10月1日鳴金收兵。主力車手黃威志刊、燕初在開局有利的形勢(shì)下，遭遇狂沙強(qiáng)力阻擊，幸好A／TⅡ危難時(shí)刻顯身手，將“麻花車”救出險(xiǎn)境；拉力雙雄陳德安、李國(guó)靜頑強(qiáng)征戰(zhàn)沙漠越野，直面飛沙走石，體驗(yàn)大漠激情，為佳通沙漠專用胎實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。
佳通賽事新品GTR1即將上市，三小時(shí)耐力賽風(fēng)靡全場(chǎng)
近日，在廣東國(guó)際賽車場(chǎng)舉行的3小時(shí)耐力賽上，佳通最新研發(fā)的全熱熔競(jìng)技輪胎GitiCompete GTR1風(fēng)靡全場(chǎng)，助力運(yùn)升車隊(duì)直取亞軍寶座，受到了許多參賽車隊(duì)的熱烈追捧。這是繼今年7月，運(yùn)升車隊(duì)首次使用佳通GTR1征戰(zhàn)3小時(shí)耐力賽以來(lái)，再次在該賽事上奪獎(jiǎng)。
通過(guò)一系列嚴(yán)格的性能測(cè)試、數(shù)據(jù)收集，以及正式比賽的嚴(yán)峻考驗(yàn)，不斷挑戰(zhàn)性能極限后，佳通賽事新品――GitiCompete GTR1現(xiàn)已計(jì)劃上市。佳通賽事GitiCompete GTR1是首款國(guó)內(nèi)自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的賽事光頭胎。它的問(wèn)世，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，打破了進(jìn)口光頭胎壟斷國(guó)內(nèi)場(chǎng)地賽、柏油路賽、房車賽等賽事用輪胎的局面。下一步，佳通還將全力研發(fā)可供方程式賽車使用的光頭胎系列，敬請(qǐng)期待。
史敏德將領(lǐng)導(dǎo)固特導(dǎo)亞太區(qū)業(yè)務(wù)
2011年11月14日，中國(guó)上海一固特異輪胎橡膠公司宣布史敏德(Dan Smytka)被任命為公司亞太區(qū)總裁。史敏德先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人，有著超過(guò)25年的高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。他之前領(lǐng)導(dǎo)了固特異亞太區(qū)的乘用胎業(yè)務(wù)，而后又負(fù)責(zé)公司在中國(guó)投資的普蘭店新廠的搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目。他將接替皮埃爾柯華德先生(Pierre E.Cohade)，擔(dān)任固特異亞太區(qū)總裁的職務(wù)?？氯A德先生已決定離開固特異尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)、并將在之后正式宣布。
海拉貿(mào)易11／12年度第四屆產(chǎn)品培訓(xùn)――北京站順利舉行
2011年10月19日，海拉貿(mào)易(上海)有限公司在北京舉行了海拉輔助駕駛產(chǎn)品高級(jí)培訓(xùn)。此次是海拉一年一度的輔助駕駛產(chǎn)品培訓(xùn)，邀請(qǐng)了車刊媒體、經(jīng)銷商及其客戶約10余人參加。
此次的培訓(xùn)課程不僅就海拉輔助燈具及輔助駕駛新產(chǎn)品及拳頭產(chǎn)品作了分析，還介紹了輔助駕駛類型工作燈和海拉輔助駕駛產(chǎn)品實(shí)際解決方案和安裝方案。在下午的實(shí)地安裝過(guò)程中，學(xué)員們更是自己動(dòng)手改裝，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常活躍，學(xué)員們與講師相互探討產(chǎn)品與技術(shù)交流。晚上則舉行了亮燈儀式及主題活動(dòng)，培訓(xùn)課程和實(shí)地安裝測(cè)試皆受到了學(xué)員們的積極參與和一致好評(píng)。
深航、國(guó)航與寶馬戰(zhàn)略合作深圳新車交付儀式
華晨寶馬汽車有限公司攜手中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司和深圳航空有限責(zé)任公司及服務(wù)商深圳機(jī)場(chǎng)冠忠環(huán)島客運(yùn)有限公司在深圳深航國(guó)際酒店隆重舉行了“悅之旅，鵬啟程”――深航、國(guó)骯與寶馬戰(zhàn)略合作深圳新車交付儀式。五輛全新BMW5系將用于深圳地區(qū)深航、國(guó)航的貴賓旅客接送機(jī)服務(wù)。華晨寶馬汽車有限公司南區(qū)區(qū)域總監(jiān)亨瑞克先生、深航營(yíng)銷委市場(chǎng)管理中心主任馬蘊(yùn)春女士、國(guó)航商委市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理陳衛(wèi)彬女士、冠忠環(huán)島總經(jīng)理李淑華女士等出席了交接儀式。
蘋果書屋(獅特的公益事業(yè))
本次活動(dòng)由廣東電視臺(tái)公共頻道攜手廣東電視臺(tái)團(tuán)委、廣東省社會(huì)工作師聯(lián)合會(huì)、上海圓通速遞有限公司、新浪微博、獅特車友會(huì)共同舉行，同時(shí)也得到了各地市電視臺(tái)的大力支持『蘋果書屋公益計(jì)劃只是一個(gè)開始，做公益永不止步，明年將推出更多類似的公益活動(dòng)。
蘋果書屋公益計(jì)劃以“改變，從你捐書的那一刻起……”作為主題。一本書的力量，看來(lái)微小，但是它也許可以改變個(gè)孩子的未來(lái)；改變一個(gè)家庭的命運(yùn)：同時(shí)，它也可以改變捐書人對(duì)于生活的態(tài)度
許許多多這樣的改變，最終將匯集成幸福的原動(dòng)力!
蘋果書屋公益計(jì)劃首批將在馬貴鎮(zhèn)、韶關(guān)黃洞村、東莞葛坑等五個(gè)地區(qū)為孩子們建立蘋果書屋，并于2011年10月22日晚19：30在廣東省茂名市中心體育場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)募書的活動(dòng)。
倍耐力力求在2015年成為全球高
端輪胎市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
2011至2015年期間，倍耐力將投資金額提高到22億歐元，比原先19億歐元的投資計(jì)劃增加了3億歐元。到2015年，倍耐力還將在轎車市場(chǎng)推出18款產(chǎn)品，該項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的銷售額將占新品總銷售額的57％。除了產(chǎn)品與技術(shù)，倍耐力還將優(yōu)化生產(chǎn)力與區(qū)域布局，在市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)且產(chǎn)業(yè)成本適中的國(guó)家新建工廠屆時(shí)64％的高端轎車輪胎將在新廠生產(chǎn)。22.7億歐元的品牌價(jià)值也將對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷策略起到支撐作用，這項(xiàng)策略針對(duì)消費(fèi)者與通路行銷，旨在加快市場(chǎng)細(xì)分與擴(kuò)張，建立品牌忠實(shí)度。
高，尚，荷蘭弗雷德輪胎
荷蘭弗雷德輪胎，成立于1909年的荷蘭，迄今已有百余年歷史。荷蘭弗雷德是歐洲輪胎生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之，致力于高性能輪胎的研發(fā)和生產(chǎn)。荷蘭弗雷德輪胎自1997年開始與意大利著名設(shè)計(jì)大師喬治亞羅(Gluglaro)合作，作為全世界第一家與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作的輪胎企業(yè)，喬治亞羅率先將“安全、時(shí)尚、高性能”的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念融入了弗雷德的產(chǎn)品中。喬治亞羅的另一力作UltracCento(意大利語(yǔ)，意為“100”)的名字寓意弗雷德品牌的百年歷史。Ultrac Cento系列的設(shè)計(jì)充分流露出時(shí)尚優(yōu)雅的品位，同時(shí)弗雷德輪胎更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性能和環(huán)保責(zé)任，從而造就了同時(shí)擁有超靜音和低滾動(dòng)阻力特點(diǎn)的輕量化輪胎，也決定了它的舒適性和在干／濕路面上的操控性。
勒芒洲際大獎(jiǎng)賽米其林大獲全勝，中國(guó)站完美收官
米其林在2011勒芒洲際大獎(jiǎng)賽最后一站珠海6小時(shí)賽中大獲全勝，在中國(guó)充分展示了米其林輪胎性能的卓越平衡，自1988年以來(lái)，米其林一直活躍在這個(gè)世界最大的汽車市場(chǎng)上。
本年度國(guó)際汽車耐力賽T~周末在中國(guó)珠海迎來(lái)收官之戰(zhàn)，米其林與標(biāo)致聯(lián)手再次奪取冠亞軍，這也是本年度雙方攜手取得的第六次勝利。
2011年米其林在汽車耐力賽中表現(xiàn)極為出色。面對(duì)來(lái)自其它輪胎品牌的挑戰(zhàn)，在本年度勒芒洲際大獎(jiǎng)賽中裝備米其林輪胎的車隊(duì)取得了全部7站的勝利，其中包括歷史上第20次獲得勒芒24小時(shí)耐力賽冠軍、米其林還聯(lián)手標(biāo)致穩(wěn)獲LMP1組別冠軍，并同合作伙伴法拉利共同奪取LM GTE Pro組別冠軍。
走向高端輪轂4S店
呔鈴?fù)?，這三個(gè)字估計(jì)大多數(shù)改裝愛好者心里都知道，它是一家專業(yè)做修補(bǔ)輪圈和替換輪圈的改裝店。八年前呔鈴?fù)醭闪⒂谏钲趌l經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，那時(shí)只有50平方米的一家小店，現(xiàn)在是擁有750平方米的旗艦店，這八年的時(shí)間里，呔鈴?fù)跻哉\(chéng)信為本，質(zhì)量第一的理念，贏得了消費(fèi)者，贏得了今天的成果。在修復(fù)輪圈和給輪圈替換其他顏色方面，呔鈴?fù)跻M(jìn)世界最先進(jìn)的修理設(shè)備，通過(guò)工作人員精細(xì)的做工，把輪圈修復(fù)替換出理想的效果。這樣的技術(shù)也可以讓更多的改裝愛好者更低成本的裝扮自己的愛車，也因此受車主們的喜愛，每天停在店門替換的修復(fù)的都不缺少。
呔鈴?fù)醭诵迯?fù)和替換輪圈外，還經(jīng)營(yíng)著各種知名的輪圈品牌，目前它還是RAYS輪轂和WORK輪轂廣東省的總。各種知名品牌輪圈其質(zhì)量也是得到肯定。在今年的9月份，呔鈴?fù)踔猩狡炫灥暌舱浇?jīng)營(yíng)，面積達(dá)到750平方米。中山店的開業(yè)意味著呔鈴?fù)鯇⒆呦蛉碌慕?jīng)營(yíng)理念及模式：“高端汽車輪胎輪轂4S店”。這種經(jīng)營(yíng)模式也會(huì)是呔鈴?fù)跻院笏叩姆较?，呔鈴維修、翻新、燒焊、打磨和設(shè)計(jì)等一體化服務(wù)，將會(huì)是輪圈經(jīng)營(yíng)企業(yè)的開啟者。
富力車行
近日，位于深圳羅湖東曉路特力布心工業(yè)園的富力車行正式開張，這是深圳的改裝車迷們的又一個(gè)聚集地。富力車行主要業(yè)務(wù)以日系車的奇難雜癥的維修以及各種車型的性能改裝為主，主要針對(duì)斯巴魯全系列車型。從1999年開始從事汽修行業(yè)的創(chuàng)建人洪福川對(duì)汽車改裝有著自己特到的理解，他從2004年開始專注研究日系車的各種性能改裝方案，并加以實(shí)踐，而隨著他與各日系汽車廠家越來(lái)越密切的聯(lián)系和交流，洪福川在國(guó)內(nèi)汽車改裝界的名氣也越來(lái)越大。