國際化經(jīng)營精選(九篇)

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第1篇：國際化經(jīng)營范文

首先，中資銀行海外擴張出現(xiàn)了區(qū)域集中、擴張方式相似的特點。早期的擴張均集中于我國港澳地區(qū)，其產(chǎn)品同質(zhì)性高，產(chǎn)品研發(fā)能力欠缺，自身的經(jīng)營特色模糊。海外的中資銀行服務(wù)對象主要是華人華僑及國內(nèi)客戶，客戶群過小，沒有充分挖掘當?shù)氐氖袌鰸摿拖M者行為方式，并且業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)、投資銀行等業(yè)務(wù)涉及很少，對盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產(chǎn)的使用效率。其次，資本運作經(jīng)驗不足成為中資銀行國際化發(fā)展的主要障礙。海外分支機構(gòu)籌資渠道相對有限，境外融資剛剛起步，并購尚未成為主要的擴張手段。單個海外機構(gòu)資本金不足制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，使其難以獲得規(guī)模經(jīng)營的收益，在產(chǎn)品開發(fā)和信息科技方面投入資金過少也使境外網(wǎng)點無法形成聯(lián)動效應(yīng)。最后，國際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗和能力，將國內(nèi)風險管理、財務(wù)管理及人事管理的理念帶到海外機構(gòu)，這造成了海外機構(gòu)與國際化銀行的脫節(jié)。同時，國際化高級管理和業(yè)務(wù)人才缺乏。海外機構(gòu)員工本土化進展緩慢且薪酬競爭處于弱勢，難以吸引高端人才?？少Y借鑒的經(jīng)驗中資銀行可以考慮借鑒國際化大銀行的擴張策略，找到適合自身情況的國際化之路。匯豐銀行早期一系列的成功收購幫助匯豐擴大了全球市場份額，例如匯豐控股在美國收購了美國銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模排名第17位的海豐銀行以及歷史最悠久的消費信貸公司HouseholdInternational等，并購資本突破了400億美元。在歐洲收購了法國商業(yè)信貸銀行及土耳其的Demirbank等公司。

現(xiàn)在匯豐的商業(yè)網(wǎng)點幾乎遍布整個歐洲。分析其國際化之路，我們可以看到匯豐對收購的時間節(jié)點以及收購的對象選擇很重視，往往選擇經(jīng)濟蕭條時期或某家公司處于業(yè)績底部的時候設(shè)法收購。在收購時也注重對象地域分布、核心業(yè)務(wù)以及與總部的潛在協(xié)同效應(yīng)的考量，實施漸進性的發(fā)展策略，先在與本部聯(lián)系最密切的地區(qū)拓展，后延伸到相對容易的區(qū)域直至進行全球布局。收購后匯豐尤其注重業(yè)務(wù)、網(wǎng)點的整合，打造了一支國際事務(wù)官團隊，參與被收購企業(yè)的管理，從企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略到運作規(guī)程等方面進行徹底改革，加強人員調(diào)整，充分利用協(xié)同效應(yīng)實現(xiàn)快速盈利?；ㄆ煦y行在世界各地廣泛建立銀行網(wǎng)絡(luò)是花旗銀行國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其戰(zhàn)略重點以新興市場業(yè)務(wù)為主，亞太地區(qū)是花旗銀行業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)。花旗銀行采取扎根式的經(jīng)營策略，一旦進入一國市場后就會堅持深耕開發(fā)，不輕易撤出，即使東道主國家出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退甚至經(jīng)濟危機也是如此。例如，印度尼西亞在20世紀末發(fā)生金融危機，許多外資銀行紛紛撤離，花旗銀行則趁此機會開設(shè)新的分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)量和利潤都有了很大的提高，并且在當?shù)貥淞⒘肆己玫男蜗??？梢哉f，只要花旗確定了一個市場，就會扎根于當?shù)氐奈幕?，摸索當?shù)叵M者的習慣，并借助全球化的網(wǎng)絡(luò)與當?shù)劂y行競爭。花旗銀行在進行跨國經(jīng)營時通過細分客戶市場，實施有效的市場定位，針對不同偏好的客戶提供適合其需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

由于各國經(jīng)濟發(fā)展水平存在很大差異，花旗銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)也不相同。在越南、印度尼西亞等不發(fā)達國家，主要為當?shù)氐目鐕竞推髽I(yè)提供現(xiàn)金管理、短期融資等基礎(chǔ)服務(wù)。而針對經(jīng)濟處于快速發(fā)展階段的國家如馬來西亞、新加坡，則提供證券、衍生品等高級服務(wù)。對于日本這樣處于成熟市場經(jīng)濟階段的國家，其提供的服務(wù)包括信托、證券、期貨等，幾乎涵蓋了其在美國本土的所有業(yè)務(wù)。同時在國際化進程中花旗銀行非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，實行標準化服務(wù)，使得在世界各個角落的人們都能享受相同的服務(wù)，這對花旗銀行良好國際形象的建立起到了很大的推動作用。巴黎銀行法國巴黎銀行是法國國際化程度最高的銀行。其國際化的動力很大一部分來源于國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿τ邢?。法國金融市場對外開放程度較高，很多歐美地區(qū)的商業(yè)銀行以并購的方式進入法國市場，因此到國外擴張便成為多數(shù)法資銀行的選擇。同時，法國政府政策上的支持以及歐洲一體化的推進，歐洲各國對金融市場干預(yù)的逐漸變少，這些都對法資銀行的國際化起到了推動作用。

巴黎銀行的跨國經(jīng)營經(jīng)驗很豐富，能夠與外國企業(yè)很好的合作，善于適應(yīng)多元的文化以及不同的監(jiān)管環(huán)境。其投資區(qū)域的選擇遵循分散化的原則，除了國際主要金融中心以外，亞洲和拉美新興市場的布局成為巴黎銀行在本世紀的首要任務(wù)。巴黎銀行采取建立分行、子銀行、合資銀行及并購等形式進入新市場，根據(jù)不同國家對外開放政策、投資環(huán)境等指標來決定具體的進入方式。同時，巴黎銀行能夠發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，利用東道國的自身劣勢進行海外市場的擴張。比如巴黎銀行在衍生金融產(chǎn)品、消費信貸產(chǎn)品、私人銀行等領(lǐng)域較為領(lǐng)先，而這些正是東道國銀行不擅長的。策略建議中資銀行應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，借鑒國際化銀行的發(fā)展經(jīng)驗，批判性地思考下一步的策略。筆者認為，中資銀行可以從以下幾個角度進一步推進國際化。在地域分布上，除了考慮在與我國貿(mào)易往來頻繁的國家或地區(qū)、與我國文化傳統(tǒng)相近的東盟乃至亞洲地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)外，國際大型金融中心的布局也是必須要考慮的，因為這里往往金融基礎(chǔ)設(shè)施完備、監(jiān)管環(huán)境適宜。隨著人民幣國際化的推進，中資銀行應(yīng)發(fā)揮聯(lián)通內(nèi)外的作用，不妨提前布局，以收購或新設(shè)機構(gòu)的方式擴大在這些金融發(fā)達地區(qū)的市場份額。同時，中資銀行需要考慮與當?shù)貦C構(gòu)進行建設(shè)性的合作，依托它們的管理經(jīng)驗和人才、風險和財務(wù)管理方法，漸進式地完成從小到大的轉(zhuǎn)變，采取既競爭又合作的策略。此外，根據(jù)國家資源戰(zhàn)略的需要，加大對中國經(jīng)濟發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的地區(qū)的布局，重視開發(fā)中東、非洲、拉美等地區(qū)的市場。在業(yè)務(wù)選擇上，剛開始從基礎(chǔ)的存貸款、貿(mào)易融資、外匯交易等開始，慢慢積累人才和經(jīng)驗后再參與復(fù)雜金融衍生品、個人理財?shù)雀叨藰I(yè)務(wù)，而且這些高端業(yè)務(wù)是中資銀行真正在海外扎根壯大必須開展的。同時中資銀行應(yīng)實現(xiàn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，當下客戶的金融服務(wù)需求可能跨越內(nèi)外兩個市場，如果中資銀行不能提供“一條龍”服務(wù)，那么這部分業(yè)務(wù)就會被在華的外資銀行搶占。海外機構(gòu)應(yīng)充分利用信息技術(shù)提高競爭優(yōu)勢，降低服務(wù)成本，比如注重網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、電話銀行系統(tǒng)、手機銀行系統(tǒng)等業(yè)務(wù)上的投入，實現(xiàn)實體網(wǎng)點與虛擬渠道并行發(fā)展。

第2篇：國際化經(jīng)營范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行國際化經(jīng)營必要性

一、商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的涵義

商業(yè)銀行國際化經(jīng)營通常是指一個國家或地區(qū)的商業(yè)銀行按照國際通行的慣例和規(guī)則，通過在國外開設(shè)的分支機構(gòu)或建立的關(guān)系，形成全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國際范圍內(nèi)從事相關(guān)的金融服務(wù)，進行銀行業(yè)務(wù)的跨國經(jīng)營。商業(yè)銀行國際化經(jīng)營同商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展密切相關(guān)。商業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)包括一個國家或地區(qū)商業(yè)銀行在國外開展的業(yè)務(wù)活動和在本國內(nèi)從事的有關(guān)國際業(yè)務(wù)兩個方面。

商業(yè)銀行的早期國際業(yè)務(wù)以進出口貿(mào)易融資為主，產(chǎn)生于13世紀金融服務(wù)出現(xiàn)的初期階段。19世紀中葉，由于國際貿(mào)易的迅速增長與發(fā)展，商業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)也快速擴展，但由于其業(yè)務(wù)主要還是局限于貿(mào)易融資，因此，當時的商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)及其海外分支機構(gòu)發(fā)展仍然比較緩慢。進入20世紀初期，發(fā)達國家商業(yè)銀行在國外設(shè)立分支機構(gòu)的也為數(shù)不多。直到20世紀60年代中期之后，商業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)及其在國外開設(shè)的分支機構(gòu)才有了飛速的發(fā)展。以美國為例，20世紀50年代初，美國總共只有7家銀行在國外合計建有115個分支機構(gòu)，貸款總額不到100億美元，發(fā)展到1987年底，美國在國外建有分支機構(gòu)的銀行即已增加到153家，國外分支機構(gòu)總數(shù)達到902個，貸款總額達到2980億美元。伴隨著這一巨大變化，商業(yè)銀行也由原來的被動角色即由國際貿(mào)易需求推動其發(fā)展，迅速轉(zhuǎn)向主動地在國際范圍內(nèi)尋求發(fā)展。

縱覽商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)及其在國外設(shè)立分支機構(gòu)的發(fā)展歷程，可以清楚地看到，商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的內(nèi)涵與外延應(yīng)該包括銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務(wù)國際化兩個方面的基本內(nèi)容。由于銀行機構(gòu)國際化的形成與發(fā)展，必須以銀行業(yè)務(wù)國際化的存在和發(fā)展為前提，同樣，銀行業(yè)務(wù)國際化的深化發(fā)展，也有賴于銀行機構(gòu)國際化的推動和促進。因此，要求商業(yè)銀行的國際化經(jīng)營，原則上應(yīng)同時重視這兩方面國際化的深化發(fā)展、并行推進。但這并不意味著，商業(yè)銀行國際化經(jīng)營必須是銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務(wù)國際化同時存在、并行發(fā)展，對于一個高度開放的經(jīng)濟體來說，一些在國外沒有設(shè)立分支機構(gòu)的中小銀行通過參與貿(mào)易融資、國際借貸和其他與外匯業(yè)務(wù)相關(guān)的國際業(yè)務(wù)活動，也可認為是商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的一種特例，屬于商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的范疇。

二、我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的必要性和意義

由銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務(wù)國際化所組成的銀行國際化經(jīng)營，是當代商業(yè)銀行發(fā)展無以回避的必然選擇，正持續(xù)、不斷地以難以想象的速度向前推進。世界銀行業(yè)領(lǐng)域已進入一個巨變的時代。這種變化，對于中國經(jīng)濟和中國商業(yè)銀行的發(fā)展來說，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。若能緊緊地抓住這一不可多得的機遇、有效地接受和應(yīng)對所面臨的挑戰(zhàn)，那么無論是從哪個角度考量，其意義怎樣估計都不為過。

1.我國經(jīng)濟進一步發(fā)展的助推器

我國經(jīng)濟經(jīng)過30多年來的快速發(fā)展，不但總量規(guī)模迅速擴大，到2006年底已躋身于僅次于美、日、德的世界第四大經(jīng)濟體，而且對外開放程度和經(jīng)濟發(fā)展的對外依存度也持續(xù)不斷地提高到一個空前的高度。1990年我國進出口總值按當年匯價折人民幣占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為29.8%，十年后的2000年提高到43.9%，到2006年更是達到67.3%。我國經(jīng)濟不再是幾十年前對外依存度低、總量規(guī)模不大的那樣一種形態(tài)的經(jīng)濟。我國經(jīng)濟進一步發(fā)展，對外依存程度的提高趨勢還將繼續(xù)下去，必然要求更多、更加有效地使用國外資源，在全球范圍內(nèi)進行資源的合理配置。而要實現(xiàn)這樣的一種資源配置，國內(nèi)商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的全速發(fā)展無疑是諸多手段中最為重要的基本手段與方法之一。我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營是我國經(jīng)濟進一步高漲與發(fā)展的必要和必然選擇，足以成為我國經(jīng)濟進一步發(fā)展的助推器。

2.面對機遇和挑戰(zhàn)的重要選擇

在加入WTO的背景下，按照WTO的運行規(guī)則，面對加速推進的全球經(jīng)濟一體化和金融全球化發(fā)展趨勢，對于我國經(jīng)濟和商業(yè)銀行的發(fā)展來說，既有機遇，也不斷提出新的問題和挑戰(zhàn)。歷史上那種“你不想改變就沒有變化”的時代在我國早已不復(fù)存在，無論人們喜歡與否、意愿如何，每個組織都必須不斷地面對和經(jīng)歷來自外部及未來的各種各樣的沖擊波的沖擊，包括復(fù)雜的互動循環(huán)、不確定性、不穩(wěn)定性、激烈的競爭、難解的技術(shù)問題等，要求人們必須習慣于從全新的角度去觀察事物、解決問題。對于我國的商業(yè)銀行來說，適應(yīng)經(jīng)濟全球化和金融全球化發(fā)展趨勢的要求，從過去熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域中進入一個全新的領(lǐng)域，努力拓展與國際化直接相關(guān)的各種經(jīng)營業(yè)務(wù)，無疑是抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)的良策之一。

3.促進我國商業(yè)銀行發(fā)展及其水平提高的必由之路

我國商業(yè)銀行業(yè)在改革開放的30年中取得了令人矚目的進步與發(fā)展，但與發(fā)達國家和一些新興工業(yè)化國家或地區(qū)的商業(yè)銀行相比較，在許多方面仍存在較大的差距。根據(jù)2004年10月中國人民銀行營業(yè)管理部撰寫的《北京市中外資商業(yè)銀行競爭力比較調(diào)研報告》，在綜合競爭力排名中，前12名沒有一家中資銀行。在中資銀行中排名最靠前的是招商銀行北京分行。在該排名清單上的37家銀行中，后13家全部為中資銀行。央行根據(jù)商業(yè)銀行外部環(huán)境、經(jīng)營狀況、業(yè)務(wù)拓展能力、創(chuàng)新能力和組織管理能力五大類指標進行的這項排名，無論單項或是綜合指標考察，在北京的中資銀行的競爭力都低于外資銀行。我國商業(yè)銀行發(fā)展國際化經(jīng)營，在國際金融市場上同外國銀行相競爭，在競爭中求生存、求發(fā)展、有效學習發(fā)達國家商業(yè)銀行經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的先進經(jīng)驗，能夠極大地促進我國商業(yè)銀行改善經(jīng)營，不斷提高其競爭與發(fā)展的能力。

參考文獻：

[1]易綱海聞:商業(yè)銀行管理學[M].上海:上海人民出版社，1998

第3篇：國際化經(jīng)營范文

【關(guān)鍵詞】石油企業(yè)；跨國經(jīng)營；現(xiàn)狀；對策

隨著世界經(jīng)濟一體化的不斷深入和我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國石油國際化經(jīng)營，石油公司實施走出去戰(zhàn)略，是解決國內(nèi)石油供求日趨緊張，供求矛盾突出的正確抉擇，也是保障我國石油戰(zhàn)略安全以及國家經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展的正確道路。我國當前的石油安全戰(zhàn)略，一是油田企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，二是要確保我國日趨增長的石油消費水平、降低國際原油進口風險、保障國家經(jīng)濟安全、為國民經(jīng)濟實現(xiàn)快速健康發(fā)展提供強勁動力。所以加快油氣開發(fā)的國際化進程，盡早實現(xiàn)國際石油資源的分享，建立可靠穩(wěn)定的海外油氣供給基地，是當前石油企業(yè)所面臨的重要課題。

一、我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀

近年來，我國石油消費的對外依存度正在迅速攀升，中長期無下降勢頭，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是改革開放30年來中國經(jīng)濟的迅猛增長，特別是近五年來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長接近10%，石油需求迅猛增長，加之國內(nèi)原油增產(chǎn)疲軟，幾大油田均以進入滑坡階段，使我國成為石油消費增長最快的國家。為了改善石油企業(yè)對進口石油的依賴狀況，為我國獲得較大的石油安全供應(yīng)權(quán)，我國石油企業(yè)加快了國際化經(jīng)營的步伐，并取得了顯著的成績。但是，我國石油公司的跨國經(jīng)營總體來說仍然處于初級階段，我國對進口原油仍然依賴，在市場規(guī)模、管理經(jīng)驗和人力資源，以及核心競爭能力方面，均無法與國外幾大石油公司抗衡，打破國際現(xiàn)有的油氣資源壟斷格局，從國際油氣市場中分得“一杯羹”，這都是比較困難的事。對此，我國石油企業(yè)必須要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位，要根據(jù)國際市場的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對的策略，鞏固當前成果，穩(wěn)步向前推進，逐漸實現(xiàn)跨國經(jīng)營。

二、我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

石油是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，更是各大國之間激烈爭奪的戰(zhàn)略資源。隨著世界石油資源爭奪戰(zhàn)日趨激烈，資源輸出國逐步加強對資源的控制，世界優(yōu)質(zhì)油氣資源基本上已經(jīng)被幾大跨國公司瓜分殆盡，中國石油企業(yè)在嚴峻的形勢下實施跨國經(jīng)營，海外資源開發(fā)和原油供應(yīng)方面將面臨空前困難和風險。特別是在此過程中，某些國家蓄意散播　“中國”的謠言，給中國企業(yè)跨國經(jīng)營帶來更為劇烈的全球競爭。為此，筆者結(jié)合各大材料，分析認為，我國石油進行跨國經(jīng)營的問題來自以下三大方面：首先是來自政府方面的問題，其次是來自石油企業(yè)內(nèi)部的問題，最后是來自全球經(jīng)濟環(huán)境下的風險問題：政府方面的問題主要是給予石油公司跨國經(jīng)營的相關(guān)扶持政策有待進一步完善，對原油進出口及國外承包等的服務(wù)貿(mào)易的政策需要進一步支持；企業(yè)自身存在的問題主要表現(xiàn)為跨國經(jīng)營模式單一、人才匱乏、投資決策缺乏實際性、國際文化沖突；企業(yè)面臨的國際環(huán)境風險，如抵御各國之間的經(jīng)濟風險、政治風險以及運輸安全風險。

三、促進我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的對策

（一）加大政府扶持力度

我國政府完善相應(yīng)的鼓勵政策。制定適合的的稅收、財政、信貸政策。構(gòu)筑適合我國石油公司國際化經(jīng)營的支持體系。并把石油安全保障放到議程中，為我國石油跨國經(jīng)營創(chuàng)造良好的國際氛圍。同時，政府應(yīng)放寬石油投資項目投資限額，簡化審批程序，和完善石油公司海外投資管理制度，設(shè)立海外油氣風險勘探專項基金，鼓勵海外石油公司進行國際融資，積極加入國際油氣市場和國際資本市場競爭。

（二）提高企業(yè)自身的競爭力

1.采用合作式，多元化管理，積累經(jīng)驗。我國仍處于國際化經(jīng)營初級階段，經(jīng)營經(jīng)驗明顯不足，因此要向全球有影響力的大型石油企業(yè)學習，吸取其經(jīng)驗，與其聯(lián)合投標或組隊施工。這樣，既可提高中標率、分散風險、獲得利潤，更重要的是學到他們的高效完善的勘探開采技術(shù)以及嚴格系統(tǒng)的國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗，健全自己的經(jīng)營管理模式和培養(yǎng)自己的優(yōu)秀作業(yè)團隊。

2.培養(yǎng)國際化人才。拓寬人才培養(yǎng)渠道，增加國內(nèi)外高校培訓，實踐培訓，加大國際化人才的培訓力度，圍繞石油企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展重點，積極拓展境外培訓渠道，加快培養(yǎng)外向型人才，學習發(fā)達國家的先進管理經(jīng)驗和技術(shù)，使企業(yè)的人才實力同國際接軌。同時，更新人才工作理念，　創(chuàng)新人才管理機制。

3.改善投資決策。石油企業(yè)應(yīng)完善健全一套具有實際性的跨國經(jīng)營項目投資評估體系，做出科學準確的決策。通過綜合評估結(jié)果，把政治相對穩(wěn)定、開采成本較為低廉、儲備資源較為豐富的國家，作為海外項目的目標國。

4.加強跨國文化管理。導(dǎo)致文化沖突的原因是不同的文化具有不同的價值觀，人們總是對自己國家的文化充滿自豪，大多數(shù)人總是有意無意地把自己的文化視為正統(tǒng)，而認為外國人的言行舉止不可理解。因此，我國石油企業(yè)需要在企業(yè)內(nèi)部逐步建立起共同的價值觀和經(jīng)營觀。我們要盡可能地消除這種種族優(yōu)越感，尊重并理解當?shù)匚幕?，以平等的態(tài)度交流。在此基礎(chǔ)上，找到兩種文化的結(jié)合點，發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢，提高員工的凝聚力、向心力。

（三）加強我國石油企業(yè)的風險管理

我國石油企業(yè)要規(guī)避跨國經(jīng)營風險，除前文提到的政府給予的財政補貼、低息貸款、減免稅收等政策的扶持外，還應(yīng)建立國外石油企業(yè)相關(guān)風險協(xié)調(diào)機制，建立我國石油企業(yè)同合作伙伴國溝通的平臺，從而盡可能避免國際政治和經(jīng)濟風險。同時，在進入海外市場時，應(yīng)改變策略，實施非控股股東合資，以“份額資源”或“份額油”的債務(wù)形式投入，留給當?shù)卣蛎耖g更多的海外資源企業(yè)的股權(quán)。這樣，石油企業(yè)才能有效的解決政治沖突，規(guī)避政治壁壘，降低政治風險。

石油企業(yè)開展國際化經(jīng)營的關(guān)鍵因素是，積極培育石油企業(yè)跨國經(jīng)營能力及管理能力，加強國際化人才隊伍建設(shè)和培養(yǎng)，采取有效措施規(guī)避國際化經(jīng)營風險。通過開展國際化經(jīng)營，實現(xiàn)油田企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保石油國外供應(yīng)的安全，為國民經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

參考文獻

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第4篇：國際化經(jīng)營范文

關(guān)鍵詞： 中國銀行 國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團保險有限公司等機構(gòu)。集團經(jīng)營業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團國際化經(jīng)營硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機構(gòu)的經(jīng)驗外,并無實質(zhì)的境外合作（如銀團貸款）和并購實踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點機構(gòu)循序漸進式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國金融政策風險的能力。

逐級上報下行的審批制度放置在層次冗雜的集團內(nèi)部機構(gòu)間運行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進入市場進行服務(wù)質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導(dǎo)致其在新興的個人信用卡市場和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計劃經(jīng)濟依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟實力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗和熟悉相關(guān)國際金融專業(yè)知識手段的員工稀缺。而且在對優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行。　三、當前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位。跨國銀行是以國際業(yè)務(wù)為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。 中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標準化的原則，在國際金融市場上形成具有相對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達到境外業(yè)務(wù)收入占到集團總收入的四分之一左右這一目標。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團。但該集團在經(jīng)濟發(fā)達的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應(yīng)當通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標，來提高國際化速度和降低海外金融市場風險。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗豐富，運作方式和風險控制手段成熟，都是值得學習和借鑒的。

3.加強人員和技術(shù)培訓。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學府引進專業(yè)人員，同時也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進修培訓人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務(wù)，提高學習的效率和深度。

4.積極進行跨國并購。世界經(jīng)濟一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機構(gòu)相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因為海外并購相對投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開東道國有關(guān)政策限制，迅速進入新市場開展工作。

四、結(jié)語

中國銀行作為我國金融行業(yè)內(nèi)國際化經(jīng)營的先進力量，在面對國際金融行業(yè)日益激烈的競爭壓力和嚴峻挑戰(zhàn)下，不僅要充分利用和強化現(xiàn)有的國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)水平和硬件設(shè)施，更應(yīng)該通過內(nèi)部自上而下的革新使自身的企業(yè)體制、運行機制、產(chǎn)品和服務(wù)人員在盡可能短的時間內(nèi)迅速向國外銀行的先進水平靠攏。

通過現(xiàn)階段實施立足集團現(xiàn)實、充分利用已有資源的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,既能有效提升中國銀行的核心競爭力和收益能力,更能進一步滿足我國外向型經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的現(xiàn)實需求,完成提升我國國有商業(yè)銀行的綜合競爭能力，維護本國金融經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略目標。

參考文獻:

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第5篇：國際化經(jīng)營范文

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)部條件與東道國市場需求

企業(yè)開展國際化經(jīng)營最關(guān)鍵的因素是企業(yè)自身的條件，主要包括：技術(shù)與管理優(yōu)勢、名牌產(chǎn)品、資金和資源、優(yōu)秀人才和東道國市場需求。

第一，技術(shù)與管理優(yōu)勢是指企業(yè)應(yīng)擁有國際領(lǐng)先的專利技術(shù)、專有知識或是擁有較為領(lǐng)先適用的制造和銷售技術(shù)，這是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的重要條件。世界500強中的跨國公司每年都投入銷售額的4%～8%資金開發(fā)高新技術(shù)，憑借擁有的制造和銷售優(yōu)勢，進行無國界經(jīng)營；我國的海爾集團科技開發(fā)投入占銷售額的6%，擁有15個設(shè)計中心（國外6個）、技術(shù)專利權(quán)316項，平均每天開發(fā)專利1.3項，建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，到美歐等國家投資建廠，有較強的技術(shù)優(yōu)勢從事國際化經(jīng)營；聯(lián)想集團以中科院計算機研究所為研發(fā)基礎(chǔ)，擁有專利112項，實用新型類91項，構(gòu)建發(fā)達的國際營銷網(wǎng)，跨國界到歐美、東南亞等地投資經(jīng)營信息通訊類產(chǎn)品；我國寶鋼集團有較大型的研究總院與設(shè)計總院2個，截至2000年，擁有授權(quán)專利588項、技術(shù)秘密888項，在國際上建立營銷網(wǎng)和海外控股公司，有較強的技術(shù)優(yōu)勢。管理優(yōu)勢是指企業(yè)要建立符合國際化經(jīng)營的組織、營銷、財稅務(wù)、戰(zhàn)略研究管理職能體系。就以國際化經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)來講主要有：初期階段在母公司下設(shè)國際經(jīng)營部結(jié)構(gòu)，發(fā)展階段的母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)，較高級階段的全球矩陣型結(jié)構(gòu)及最新的網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)。目前，我國企業(yè)集團國際化經(jīng)營通常采用母公司下設(shè)國際經(jīng)營部結(jié)構(gòu)，少數(shù)集團采用母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)管理；國外跨國公司較多采用全球矩陣型母子公司組織結(jié)構(gòu)管理。

第二，名牌產(chǎn)品主要是指國際知名度很高的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品凝聚了高技術(shù)含量、個性文化、精品信譽、無形資產(chǎn)等價值。如索尼電器、奔馳轎車、三菱電機空調(diào)等名牌產(chǎn)品在國際上有很高的競爭力，企業(yè)有了名牌產(chǎn)品進行國際化經(jīng)營就有了優(yōu)勢；我國的海爾、方正、春蘭等強勢企業(yè)都進行IS09000系列質(zhì)量質(zhì)標認證的目的就是建設(shè)品牌形象，提高產(chǎn)品市場競爭力；寶鋼股份公司已經(jīng)先后通過英國標準院（BSI）的IS09001標準、美國三大汽車公司的QS9000標準、日本通產(chǎn)省品質(zhì)保證部的JIS標準等國際認證。1992年以來，寶鋼每年拿出10%以上產(chǎn)品出口國外來檢驗產(chǎn)品在國際市場的競爭力，目前已擁有X系列管線鋼、轎車與家電用薄板、石油用高強度鋼等系列精品，為寶鋼集團的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

第三，資金和資源條件對企業(yè)國際化經(jīng)營尤為重要。我國大多數(shù)企業(yè)開展國際化經(jīng)營的特點是技術(shù)處于相對劣勢，若企業(yè)有充足的資金，就可以購買國際先進專利技術(shù)的使用權(quán)，也可以和國外公司合資研發(fā)高新技術(shù)或共同生產(chǎn)銷售，更可以尋找機會和擁有高新技術(shù)而缺乏資金亟待生產(chǎn)者合作。資源是資金與技術(shù)實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換升值的物質(zhì)條件，企業(yè)擁有礦石、煤炭、石油等資源同樣可以實現(xiàn)和資金、技術(shù)同等效果的國際化經(jīng)營目的。寶鋼集團經(jīng)過10多年的經(jīng)營，綜合實力明顯增強，國內(nèi)外資信度很高。2000年年報顯示：集團總資產(chǎn)達1，728.88億元、公積金159.6億元、短期借款191.9億元、長期借款229億元（其中向商業(yè)銀行短期借款29.25億元、長期借款81.67億元）、經(jīng)營現(xiàn)金流量余額21.4億元、投資活動現(xiàn)金流入31.38億元。從以上數(shù)據(jù)評估分析：寶鋼集團的融資能力較強，經(jīng)營現(xiàn)金流量也較寬余；寶鋼集團的華寶信托投資公司、財務(wù)公司從事非銀行金融業(yè)務(wù)可為寶鋼發(fā)揮融資功能。近年來，寶鋼在資源項目方面已和巴西C公司合資開礦銷售經(jīng)營，并將繼續(xù)在國外地域開拓資源投資業(yè)務(wù)。

第四，優(yōu)秀人才是國際化經(jīng)營各條件之首。世界電器“巨星”索尼創(chuàng)始人盛田昭夫總結(jié)成功經(jīng)驗時說：企業(yè)成功不是靠理論，也不是靠計劃，更不是靠政策，而是靠富有創(chuàng)造性的“人”。這“人”我們認為是各類的優(yōu)秀人才，有了優(yōu)秀人才企業(yè)的事業(yè)才會由小到大、由弱到強。企業(yè)國際化經(jīng)營需要精通外語、計算機、國際營銷等各類專業(yè)的復(fù)合型優(yōu)秀人才，更需要能在復(fù)雜環(huán)境下具有應(yīng)變決策能力、高超的組織駕馭能力的經(jīng)營者群體。在實際工作中，企業(yè)一般專業(yè)人才較多，優(yōu)秀的復(fù)合型專業(yè)人才較少，只能組成各類專業(yè)的優(yōu)秀人才團隊彌補缺陷。國際跨國公司和國內(nèi)的強勢發(fā)展的企業(yè)集團，都把招聘、選拔、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀人才作為培育企業(yè)核心競爭力的重要工作，從國外著名的通用電氣、索尼公司到國內(nèi)海爾、聯(lián)想集團的經(jīng)營成功之路，都映射出企業(yè)經(jīng)營者實施人才發(fā)展戰(zhàn)略上的精要絕招。寶鋼集團也把人才發(fā)展戰(zhàn)略放在重要地位，其擁有各類專業(yè)人才在我國企業(yè)集團中已是占比例較高的，但為了獲取出類拔萃人才，集團公司領(lǐng)導(dǎo)到美國、加拿大以優(yōu)厚待遇招聘數(shù)十名有實踐經(jīng)歷的優(yōu)秀人才來寶鋼工作，為寶鋼的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

第五，市場需求是指對投資東道國產(chǎn)品的市場需求量、銷售量趨勢、投資收益率的調(diào)查預(yù)測。它主要是調(diào)查東道國的用戶數(shù)量、消費水平、產(chǎn)品普及率等要素來測算東道國的總需求量，再根據(jù)東道國自產(chǎn)量、進出口量來確定本公司進入的銷售量。銷售趨勢預(yù)測分兩種情況：一是進入產(chǎn)品受東道國市場因素影響較確定，可用調(diào)查數(shù)據(jù)來做出確定型變量的銷售趨勢預(yù)測；二是進入產(chǎn)品受市場不確定因素影響，可做隨機變量銷售趨勢預(yù)測。投資收益率的調(diào)查預(yù)測是根據(jù)投資總額、價格、成本、稅金等要素分析計算?？傊袌鲂枨笳{(diào)查預(yù)測是企業(yè)國際化經(jīng)營中捕捉商機的重要工作，最好由企業(yè)集團海外公司的專職人員從事。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

我國企業(yè)國際化經(jīng)營程度與水平懸殊很大，但總體程度與水平處于探索的初級階段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)項目特點、技術(shù)實力、管理方式等要素的優(yōu)劣情況，來選擇進入東道國地域市場的戰(zhàn)略。

1、進入東道國地域市場的戰(zhàn)略選擇。一般來說，東道國可劃分為：美國、歐盟、日本等發(fā)達國家的地域市場；東歐、拉美、大洋洲等新興工業(yè)國的地域市場；亞、非、拉等發(fā)展中國家的地域市場。我國企業(yè)應(yīng)根據(jù)各國地域市場的發(fā)展前景、生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、經(jīng)濟文化等要素，結(jié)合企業(yè)自身條件做細致分析，進行戰(zhàn)略目標定位。一般來說，我國的中小企業(yè)由于綜合實力較弱，宜選擇發(fā)展中國家、石油輸出國的地域市場進入。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計：從改革開放到1996年底，我國各類企業(yè)到海外辦企業(yè)的約3，676家，主要從事工藝品、服裝、玩具等項目經(jīng)營。我國綜合實力較強的企業(yè)集團可選擇發(fā)達國家、新興工業(yè)國的地域市場進入。如，海爾選擇美國、歐盟等國家投資建廠；聯(lián)想集團在澳大利亞、加拿大、德國等國家開了20家公司；寶鋼也在美、日、歐、東南亞等地域建立海外控股公司14家。我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的建筑企業(yè)集團也到國外進行工程承包，如中國建筑工程總公司、中國港灣工程總公司等26家企業(yè)到亞、非、拉等發(fā)展中國家地域承包工程。為此，我國企業(yè)集團應(yīng)恃財量力，靈活機動，避開不利因素，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進行戰(zhàn)略投資定位。

2、進入東道國產(chǎn)業(yè)項目的戰(zhàn)略選擇。改革開放20年來，我國政府對落后于我國經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整：對冶金、汽車、化工等產(chǎn)業(yè)進行改造升級；積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，如信息、材料、生物工程等產(chǎn)業(yè)。我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已漸趨合理優(yōu)化，基本符合國際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢要求，在調(diào)整中培育了我國許多具有參與國際競爭能力的企業(yè)集團。首先，從產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略選擇宏觀層面分析。我國的部分新興產(chǎn)業(yè)項目，如生物醫(yī)藥、新材料、計算機軟件等技術(shù)在一些國家地域市場屬較先進的項目，我國企業(yè)完全有可能選擇進入一些國家地域投資辦廠贏利；部分新興工業(yè)國家、發(fā)展中國家的冶金、建筑、機電、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)項目仍然比我們落后，這些國家地域有用戶消費需求，我國企業(yè)可有目標地選擇進入這些國家地域投資；許多發(fā)達國家都把高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)放在發(fā)展的重要位置上，輕工、服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)已弱化，這類產(chǎn)業(yè)屬社會生活必要的消費需求，我國企業(yè)可選擇機會進入發(fā)達國家投資。其次，從產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略選擇的微觀層面分析。我國各類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)實力、管理水平也不盡相同，同類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的國際化經(jīng)營能力懸殊很大，我國企業(yè)應(yīng)以自己的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)、經(jīng)營擅長特點來具體選擇運作。目前，我國許多國際化經(jīng)營的“明星”企業(yè)都經(jīng)歷了韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功、積蓄實力的階段，經(jīng)過10多年商場征戰(zhàn)，力挫群雄，才登上國際化經(jīng)營的舞臺。

三、企業(yè)國際化經(jīng)營進入方式的選擇

國際化經(jīng)營進入方式的具體運作主要是商機捕捉與研究決策、進入方式的選擇兩個方面。

第一，我國大型企業(yè)集團應(yīng)設(shè)立海外投資部，一般隸屬集團副總直接領(lǐng)導(dǎo)。海外投資部下設(shè)海外商情室、研究室。商情室再成立海外各地域的“特別行動”組，其成員應(yīng)是冶煉、軋鋼、機電、貿(mào)易、金融、房產(chǎn)等項目的踏“圈子”的高手，未來優(yōu)秀的準經(jīng)營者人才。各行動組3～5人，有很高的商機“嗅覺”，一旦捕捉到商機，立即初步寫出項目的生命周期、需求量、投資總額、凈收益率、可靠性要素的簡要報告，送呈大本營副總審閱，副總認可再交研究室做精細的分析；研究室主要由各項目學科、管理工程、數(shù)學分析等專業(yè)優(yōu)秀人員組成，接任務(wù)后應(yīng)盡快擬出2～3套項目投資方案，做精細的技術(shù)經(jīng)濟分析、系統(tǒng)擇優(yōu)評估、可靠性論證，再由副總交集團戰(zhàn)略研究部門評估認可，最后送董事會進行決策裁定。一般來說，項目生命期在5年以上、凈收益率20%以上、可靠度在80%以上，應(yīng)是較好的商機。

第二，國際化經(jīng)營方式主要有直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作經(jīng)營和出口貿(mào)易等四種方式。下面主要分析論述前三種方式：

一是直接投資方式。企業(yè)資金雄厚可在東道國新建或收購公司進行經(jīng)營。它又分獨資與合資兩種情況：企業(yè)采取獨資新建公司的方式，在基建、生產(chǎn)、購銷等過程需要消耗很大財力；企業(yè)采取獨資收購當?shù)毓臼窃谠谢A(chǔ)上，再輸入技術(shù)、資金，人員調(diào)整后就可運作，可節(jié)約許多財力。采用獨資方式的基礎(chǔ)是：企業(yè)的技術(shù)、管理、資金等要素在東道國區(qū)域競爭有絕對的優(yōu)勢，如世界500強和我國“明星”公司擁有專利或先進適用技術(shù)，生產(chǎn)商品的成本價格在東道國有較高的盈利，故都可采用該方式運作。其次，采用合資方式在海外辦公司經(jīng)營的企業(yè)大都在技術(shù)、品牌上處于競爭劣勢，而在資金、資源、銷售方面占有優(yōu)勢，只能以合資滲透發(fā)展為上策，現(xiàn)在國內(nèi)外許多大公司國際化經(jīng)營也采用該方法。它的優(yōu)點是：減少投資總額，降低風險，企業(yè)當?shù)鼗?，可贏得東道國友好感，經(jīng)營成功率較高。

二是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。它是指企業(yè)通過合同簽約把技術(shù)出售給買方企業(yè)或有償允許其他企業(yè)使用的方式。它也分兩種情況：企業(yè)已開發(fā)出新技術(shù)后把簡單成熟的專利技術(shù)、專有知識出售給買方企業(yè)，這類技術(shù)出售方式一般獲得的收益較??；若企業(yè)出售大型鋼鐵、化工、電子等工程技術(shù)，因技術(shù)系統(tǒng)較復(fù)雜、難度高，買方企業(yè)難以掌握使用，會要求出售技術(shù)方提供項目設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、安裝調(diào)試、專家指導(dǎo)等一攬子技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)。目前，國際跨國公司對發(fā)展中國家都采用此類技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，獲利少則數(shù)億，多則上百億。技術(shù)有償使用是企業(yè)頒發(fā)許可證允許其他企業(yè)付出報酬使用其專利技術(shù)、商標、專有知識。此類方式為細水長流的獲益方式。

第6篇：國際化經(jīng)營范文

一、國際化經(jīng)營的必要性

關(guān)于國際化經(jīng)營的必要性，很多專家學者均進行過多次闡述，政府有關(guān)部門也有明確的解釋，概括來說有五個方面：一是全球經(jīng)濟一體化，中國是全球市場的一部分，不能獨善其身，置之度外，你不走出去，別人也會進來，不參與國際競爭已不可能，與其被動應(yīng)對，不如主動出擊。二是國際化經(jīng)營可以轉(zhuǎn)讓國內(nèi)成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，加快自有設(shè)備技術(shù)的轉(zhuǎn)型與更新?lián)Q代。三是國際化經(jīng)營可以消化國內(nèi)過剩的勞動力，減輕國內(nèi)就業(yè)壓力。四是國際化經(jīng)營可以充分利用國外資源和技術(shù)，并降低生產(chǎn)成本。五是國際化經(jīng)營可以學習到別人的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。

二、國際化經(jīng)營的特點

國際化經(jīng)營面臨全新的自然地理環(huán)境和政治經(jīng)濟形勢，它至少在以下六個方面與國內(nèi)經(jīng)營不一樣：第一是所處環(huán)境不一樣，在一個陌生的國度從事經(jīng)營活動，面臨著不同的人文環(huán)境、社會法律環(huán)境等等。第二是服務(wù)對象不一樣，我們的顧客是外國人，外國人的需求與中國人有著很大程度的不同。第三是競爭對手不一樣，國際化經(jīng)營，競爭來自全球的同業(yè)者，競爭更為激烈。第四是標準要求不一樣，不同的國家在產(chǎn)品的規(guī)范、標準上有各自不同的要求，要了解和滿足不同消費者的需求才能夠吸引消費者。第五是合同條件不一樣，面臨不同的法律體系，有不同的合同條件，只有充分理解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，才能保護自己的正當利益。第六是后勤保障體系不同，在國外經(jīng)營，國內(nèi)的法律保護不了我們，總部很難提供及時的后勤保障服務(wù)，必須獨立組織，自主決策，利用好當?shù)氐恼?，合理地?yīng)對好各方面的競爭和阻力。

三、中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的問題

從目前來看，中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是經(jīng)營規(guī)模小，且比較分散，中國企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)地分布在全球160多個國家和地區(qū)，但90％的企業(yè)投資規(guī)模不到100萬美元，單項投資額不到60萬美元。其次是技術(shù)優(yōu)勢不明顯，品牌優(yōu)勢缺乏，創(chuàng)新能力不強，缺乏核心競爭力，聯(lián)合國開發(fā)計劃署所主導(dǎo)致的世界主要國家技術(shù)成就指數(shù)評價結(jié)果顯示，72個國家的平均技術(shù)成就指數(shù)為0.349，而中國的指數(shù)卻為0.249，居45位，屬于中等偏下水平。第三是國際化經(jīng)營的經(jīng)驗不足，國際慣例不熟悉，中國公司海外經(jīng)營本地化程度低，很多公司仍然用的是國內(nèi)帶出去的員工，采取的是國內(nèi)的管理模式。第四是國際化人才不足，國際化人才回國后安置困難。多數(shù)中國公司從事跨國經(jīng)營還需要依賴翻譯進行工作，懂技術(shù)的不懂語言，懂語言的不懂技術(shù)是一個普遍存在的問題，加上國內(nèi)待遇提高，國外工作的吸引力越來越小，尤其是一些難以解決的具體問題，如家屬的工作問題，子女的教育問題，還有本人奉調(diào)回國以后的就業(yè)問題等等都是困擾國際化人才走出去的具體問題。這個問題是一個世界性的問題，即使是美國企業(yè)，也很難解決，有研究顯示，美國企業(yè)外派管理人員，1／4的想離開公司，回國后一年即有一半離開公司，主要原因是60％的人回國后沒有機會運用他們的國際工作經(jīng)驗。

四、國際化經(jīng)營的原則

針對以上的特點及我們自身的條件，綜觀國際公司的成功經(jīng)驗，筆者認為國際化經(jīng)營應(yīng)遵循以下十條原則：

一是量力而行，循序漸進的原則。

國際化經(jīng)營應(yīng)該遵守國際化的規(guī)則，國際上通用的規(guī)則是由西方國家及其企業(yè)或社會團體所主導(dǎo)形成或制定的，對于我們這種從計劃經(jīng)濟為主的社會制度下誕生的企業(yè)而言，雖然經(jīng)歷了幾十年的改革，正逐漸地向市場經(jīng)濟體制靠近，但是要適應(yīng)完全市場化的經(jīng)營模式，還需要相當?shù)臅r間和一個循序漸進的過程，來適應(yīng)國際承包市場的需求，了解掌握國際市場的經(jīng)營規(guī)律。這些年，我們的經(jīng)濟是發(fā)展了，但是我們的制度，我們的思維，我們的傳統(tǒng)習慣及人員素質(zhì)等軟件方面的東西還是很弱，尤其是在思維定式和價值觀念等方面，很大程度上還停留在過去的水平上，充分理解和適應(yīng)新的市場形勢，還需要付出相當?shù)臅r間與代價，如何避免在轉(zhuǎn)型的過程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，雖然不能等到一切就緒后再進行國際化經(jīng)營，但也不能盲目冒進，因為我們底子薄，經(jīng)不起折騰，所以，量力而行，在不斷的實踐中發(fā)展壯大自己是一個比較穩(wěn)妥的辦法。

二是量利而行，效益最大化原則。

搞國際化經(jīng)營不能“一窩蜂”，更不能理解為有了國外的項目與駐外機構(gòu)就算國際化了，國際化是由硬件和軟件兩個方面組成的，硬件是國際化的規(guī)模與程度，軟件是指國際化的能力與水平，中國公司的國際化程度總體上講是很低的，如果一個公司業(yè)務(wù)中沒有相當?shù)谋壤窃诰惩鈭?zhí)行的，如果一個企業(yè)沒有能夠融入各種不同文化的環(huán)境中，如果一個企業(yè)不是按照駐在國的法律法規(guī)去處理工商、稅務(wù)、勞工等方面的事務(wù)，如果一個企業(yè)不能充分利用當?shù)氐馁Y源都不能算是國際化經(jīng)營。國際化經(jīng)營講的是效益，目的是用國外的資源賺國外的錢，哪里有機會就在哪里賺錢，而且是既講短期效益也講長期效益，既講局部效益也講整體效益，力求利潤最大化。

三是內(nèi)外聯(lián)手。國內(nèi)外一體化的原則。

國際化經(jīng)營的后方是國內(nèi)，人才、資金、核心技術(shù)及后勤補給等方方面面均需要國內(nèi)的支持，沒有國內(nèi)的支持國際化經(jīng)營就是無源之水、無本之木；同時，國際化經(jīng)營隨時隨地無不需要各駐外機構(gòu)之間的協(xié)調(diào)以及駐外機構(gòu)與國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)之間的協(xié)調(diào)，所以說，國內(nèi)外一體化經(jīng)營是國際化的必要條件。但現(xiàn)實情況往往是條塊分割，山頭主義現(xiàn)象在跨國經(jīng)營中普遍存在，企業(yè)形不成整體優(yōu)勢，資源得不到有效整合，因此很難做大做強；要想在國際化經(jīng)營中有所作為，在競爭中立于不敗之地，就一定要做到企業(yè)國內(nèi)外聯(lián)手，企業(yè)與企業(yè)聯(lián)手，通過資源整合，揚長避短，爭取競爭優(yōu)勢。

四是洋為中用，本土化經(jīng)營的原則。

本土化經(jīng)營是長期從事國際公司跨國經(jīng)營實踐的心得。本土化經(jīng)營的核心是組織機構(gòu)本土

化，資源配備本地化，人才利用本地化，這既能夠有效地融入到當?shù)厣鐣M織利用當?shù)刭Y源，又能夠從法律上“阻斷”與總部的連帶關(guān)系，避免局部的問題泱及全局．而且還能夠解決外派機構(gòu)自身資源不足的問題。

五是著眼未來，可持續(xù)發(fā)展的原則。

國際化經(jīng)營是有投資的，有投資就需要有回報。但熟悉了解一個市場是需要時間的，收回投資也是需要時間的，沒有長期經(jīng)營的打算效益就不可能最大化，沒有可持續(xù)發(fā)展機會的市場也就是沒有吸引力的市場，所以選擇市場一定要考慮到市場的前景，經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性，市場機會的可持續(xù)性。

六是好壞評判。企業(yè)與市場相匹配的原則。

俗話說“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”。全球任何一個市場都有商業(yè)機會，主要是看我們是否能夠適應(yīng)這個市場。這就是企業(yè)與市場相匹配的原則。一般來說，中國公司比較適合的市場包括：亞太地區(qū)，尤其是東盟這種華人文化影響較大，華人比較集中的地區(qū)市場；非洲市場，雖然當?shù)亟?jīng)營相對欠發(fā)達，但中國技術(shù)、產(chǎn)品均具有比較優(yōu)勢，同時非洲各國與中國關(guān)系比較密切；中東市場，中東地區(qū)的主要產(chǎn)品是石油，其他均依賴進口，這是一個混合市場，各種文化均能夠融合，加上中國產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，所以經(jīng)營也比較集中。我們的企業(yè)在進行國際化經(jīng)營決策時首先應(yīng)當充分研究市場，比較各種統(tǒng)計結(jié)果以及相關(guān)參考依據(jù)，尤其是對于能力相對較弱的企業(yè)，初期應(yīng)選擇力所能及的效益比較明顯的市場，集中精力逐步開拓。

七是經(jīng)營規(guī)模，規(guī)模效益的原則。

有一位企業(yè)家將前人經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)為“本小利大利不大，本大利小利不小”，這也辯證地說明了規(guī)模經(jīng)營與規(guī)模效益的關(guān)系。一般來說，沒有規(guī)模也就沒有效益，小富即安的思想難以發(fā)展萬世基業(yè)，也經(jīng)不住任何風險的考驗。國際化經(jīng)營的實踐已經(jīng)證明：小規(guī)模大風險。沒有規(guī)模不僅沒有效益，而且抵御風險的能力也相對較弱。

八是市場選擇。比較優(yōu)勢的原則。

國際化經(jīng)營不是點越多越好，也不是覆蓋地域越大越好，要說好應(yīng)該是那個地方能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，那個地方就好，中國還是一個發(fā)展中國家，目前的經(jīng)濟實力與技術(shù)水平，管理能力還遠比不上西方發(fā)達國家，如果盲目的到那些明顯不如別人的地方去競爭，肯定是占不到便宜的，所以，選擇市場一定要有比較優(yōu)勢，這種比較優(yōu)勢可是體現(xiàn)在技術(shù)方面，也可能體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能與價格方面，那個地方有優(yōu)勢，我們就發(fā)揮哪能個方面軍的優(yōu)勢。

九是投資決策。風險利潤共存的原則。

任何投資都存在著風險，國際化經(jīng)營除了要以利潤為目標外，還一定要有風險意識及避險措施，要時刻準備著迎接風險。避險的措施主要有三：一是防范風險，二是規(guī)避風險即風險轉(zhuǎn)移，三是風險處理；這三個方面是一個有機的整體，缺一不可。從單一項目與投資來說，這就需要我們既作好項目與投資的可行性研究，又要從合同人手，作好自我保護條款，還需要完善風險處理措施與辦法。從公司整體來說，除了作好評估以外，就是不能“把雞蛋放在一個籃子里面”，分散風險的辦法應(yīng)該是多地域經(jīng)營與多領(lǐng)域經(jīng)營，即使在局部市場形勢不好或都是個別地方，個別項目虧損的時候，公司的整體經(jīng)營不會受到大的沖擊，這也就是我們常說的“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”。

十是經(jīng)營布局，重點市場與戰(zhàn)略市場并存的原則。

國際經(jīng)濟形勢的變化決定了市場的變化，沒有經(jīng)久不衰的好市場，也沒有永不翻身的壞市場，國際經(jīng)營的布局需要具有戰(zhàn)略眼光，要跟隨世界經(jīng)濟趨勢走，跟隨國際關(guān)系的形勢走，跟隨國家對外投資政策走；要立足現(xiàn)在，著眼長遠，放眼世界。對重點產(chǎn)出市場要加強投入，對潛在新興市場，要加強培養(yǎng)，只有這樣，對外經(jīng)營才能夠及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，保持旺盛的生命力，企業(yè)的經(jīng)營才經(jīng)得住時間的考驗。

第7篇：國際化經(jīng)營范文

【摘要】目的：探尋中醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營道路，支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)觀點。方法：采用SWOT分析，先得出中醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營的SO，ST，WO，WT戰(zhàn)略，進而比選得出較為適宜的戰(zhàn)略并在此基礎(chǔ)上提出策略。結(jié)果：分析得出現(xiàn)階段中藥企業(yè)應(yīng)將重點放在國際化經(jīng)營的第一個階段：出口貿(mào)易，提出戰(zhàn)略大聯(lián)盟，兼容并包、模板企團的國際化經(jīng)營策略。

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥企業(yè) 國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟

【中圖分類號】R7279.24 【文獻標識碼】B【文章編號】1004-4949（2014）08-0504-01

隨著中國加入WTO，世界經(jīng)濟的一體化和國際貿(mào)易自由化程度加速，跨國公司的涌現(xiàn)，中國產(chǎn)業(yè)企業(yè)經(jīng)營面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥企業(yè)同樣不例外。在此背景下，制定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策時，有著悠久歷史的中藥產(chǎn)業(yè)是否應(yīng)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，各界也有著諸多討論。本文試就中醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營的必要性、可行性進行探索，并提出了發(fā)展的構(gòu)想。

1 中藥國際化經(jīng)營的必要性

面對中藥不被承認、FDA認證道路艱辛困難的現(xiàn)狀，筆者認為中醫(yī)藥國際化經(jīng)營仍有必要，需迎難而上。

經(jīng)濟全球化趨勢的挑戰(zhàn)，加入WTO標志著我國對外開放已進入“全面和雙向開放階段”[2]世界跨國公司在其全球戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，大規(guī)模地對華投資，搶占中醫(yī)藥資源。另一方面，日韓等國家拼命搶占天然植物藥在國外市場，內(nèi)外構(gòu)成激烈的競爭。因此將具有唯一自主知識產(chǎn)權(quán)的中醫(yī)藥優(yōu)勢自我保留并發(fā)揚，國際化勢在必行。集中度不高，現(xiàn)代化技術(shù)落后，中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性差的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀同樣需走國際化道路來提高競爭力。

2 國際化經(jīng)營SWOT分析

表1 SWOT分析表

內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）1.中藥安全、有效、毒副作用小

2.中醫(yī)藥資源理論臨床經(jīng)驗豐富

3.擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中

藥企業(yè)市場潛力巨大

4.大型中藥企業(yè)的資本實力 1.國內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)多、小、散的現(xiàn)狀

2.目前中藥國際聲譽不佳

3.中藥質(zhì)量標準研究落后外部機會（O）1.現(xiàn)代醫(yī)療模式的改變

2.某些領(lǐng)域疾病西醫(yī)治療理念難以解決

3.回歸大自然”的綠色潮流 SO戰(zhàn)略1.推進中醫(yī)的影響。

2. 從非藥領(lǐng)域，單方中藥

等擴大中藥的影響 WO戰(zhàn)略1.兼并重組從事中藥出口

貿(mào)易的公司2.增強內(nèi)功，

規(guī)范中藥品質(zhì)外部威脅（T）1.中西醫(yī)理論及文化差異

2.來自知識產(chǎn)權(quán)的威脅

3.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 ST戰(zhàn)略1積極進行文化滲透

2積極對我國名優(yōu)中成藥

申請知識保護 WT戰(zhàn)略1.組建的模板企團聯(lián)合

政府積極制定應(yīng)對貿(mào)易

壁壘的措施，有章可循

2. 盡快建立國際中藥質(zhì)量

檢測中心，加快制定標準規(guī)范3 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略策略試想

3.1 三步走戰(zhàn)略

3.1.1走的階段

通常國際化經(jīng)營的路徑是產(chǎn)品出口、對外直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移。根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折中論[4]，筆者做出以下分析：對于我國中醫(yī)藥企業(yè)，具有在技術(shù)上，銷售上的所有權(quán)優(yōu)勢，但不足以成為核心競爭力，故技術(shù)轉(zhuǎn)移不可行。確認并利用東道國的自然資源，法律政策綜合資源的區(qū)位優(yōu)勢顯然中醫(yī)藥企業(yè)也不具有。故現(xiàn)階段較為實際的做法，筆者認為應(yīng)是增強內(nèi)功，加強內(nèi)部組織管理獲得內(nèi)部化優(yōu)勢，來輔助所有權(quán)優(yōu)勢進行產(chǎn)品出口，走一條出口貿(mào)易的國際化經(jīng)營之路。

3.1.2.走的形式

要加強內(nèi)部化優(yōu)勢、優(yōu)化內(nèi)部組織管理，創(chuàng)造國家競爭力；解決質(zhì)量標準落后、名目繁多的貿(mào)易壁壘，以及中醫(yī)藥國際化經(jīng)營涉及的很多文化、歷史、語言翻譯等問題，筆者認為不是某一個企業(yè)可以獨立完成的。再者為了更好地保護我國中藥的知識產(chǎn)權(quán)，筆者認為可以組建中藥出口貿(mào)易的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

筆者認為中藥以藥品、非藥品身份出口均可。中藥作為一種天然藥物，是用于防治、治療、輔助治療、緩解一些疾病癥狀或僅激活身體機能的一類藥物。固然中藥以非藥品的身份出口，嚴重影響著對中藥療效的宣傳、介紹，使用范圍。但是在歐美國家，中藥屬于“食品輔助藥”是不爭的事實。曲線救國的道路，筆者認為也未嘗不可。

3.1.3.走的地理區(qū)位

出口貿(mào)易是全球范圍內(nèi)全面展開，但要針對不同國家地區(qū)市場，不同的產(chǎn)品群出口，并結(jié)成聯(lián)盟企業(yè)團體，最終術(shù)有專攻，形成模板。

3.2具體的策略

諸如文化滲透、擴大中醫(yī)影響等策略，以往的一些學者都有詳細的論述，這里筆者就不再贅述，下面筆者將詳細介紹企業(yè)團體戰(zhàn)略大聯(lián)盟設(shè)想。

中醫(yī)藥企業(yè)大聯(lián)盟布局即對同一海外目標市場上的不同類型的藥企進行聚集、聯(lián)合、兼并，提高行業(yè)聚集度，形成企業(yè)集團，并在集團之間進行戰(zhàn)略聯(lián)盟。

模板企團需要將各個流程環(huán)節(jié)的規(guī)范、科學化。首先是對于國外市場進行詳細的調(diào)研，分析需求狀況。第二是重視基礎(chǔ)研究。第三，將傳統(tǒng)炮制理論與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合使其規(guī)范化現(xiàn)代化。第四，銷售包裝上的規(guī)范。在保證安全穩(wěn)定的同時，注意迎合當?shù)厥袌龅南M者偏好。最后是使用環(huán)節(jié)，中藥必須在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下使用，建立完善的售后指導(dǎo)體系。

4 結(jié)論

綜上，筆者認以模板企團的形式，綜合力量，在大力強硬的實施執(zhí)行帶領(lǐng)下，只有做到了品質(zhì)的規(guī)范，有知識產(chǎn)權(quán)的保護，質(zhì)量標準得到認可，再有一定的應(yīng)對貿(mào)易壁壘的技巧，使我們的中藥得到認可，出口貿(mào)易發(fā)展起來之后，聯(lián)合企業(yè)可在海外積極推行中藥納入醫(yī)療保險，費用報銷等措施，方可走在外投資的國際化經(jīng)營第二步。

參考文獻

[1]李杰，王文遠. 中藥企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的機遇與困難分析[J]. 南京中醫(yī)藥大學學報， 2008，02：102-106

第8篇：國際化經(jīng)營范文

關(guān)鍵詞：中國銀行國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團保險有限公司等機構(gòu)。集團經(jīng)營業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團國際化經(jīng)營硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機構(gòu)的經(jīng)驗外,并無實質(zhì)的境外合作（如銀團貸款）和并購實踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點機構(gòu)循序漸進式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國金融政策風險的能力。

逐級上報下行的審批制度放置在層次冗雜的集團內(nèi)部機構(gòu)間運行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進入市場進行服務(wù)質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導(dǎo)致其在新興的個人信用卡市場和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計劃經(jīng)濟依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟實力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗和熟悉相關(guān)國際金融專業(yè)知識手段的員工稀缺。而且在對優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行。三、當前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位?？鐕y行是以國際業(yè)務(wù)為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標準化的原則，在國際金融市場上形成具有相對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達到境外業(yè)務(wù)收入占到集團總收入的四分之一左右這一目標。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團。但該集團在經(jīng)濟發(fā)達的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應(yīng)當通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標，來提高國際化速度和降低海外金融市場風險。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗豐富，運作方式和風險控制手段成熟，都是值得學習和借鑒的。

3.加強人員和技術(shù)培訓。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學府引進專業(yè)人員，同時也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進修培訓人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務(wù)，提高學習的效率和深度。

4.積極進行跨國并購。世界經(jīng)濟一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機構(gòu)相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因為海外并購相對投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開東道國有關(guān)政策限制，迅速進入新市場開展工作。

四、結(jié)語

第9篇：國際化經(jīng)營范文

首先，從供求關(guān)系看，如果把食用植物油和工業(yè)轉(zhuǎn)化飼料用糧計算在內(nèi)，2011年我國糧食自給率僅為85％左右，我國糧食市場已不能獨立于國際糧食市場。只有培育跨國糧商，通過它們介入國際糧食生產(chǎn)、流通、加工等環(huán)節(jié)，才能更好地保障我國糧食安全。

其次，從企業(yè)角度看，近年來我國糧食企業(yè)特別是油脂企業(yè)在與跨國糧商競爭中處于不利地位，主要原因在于企業(yè)缺乏國際糧食產(chǎn)業(yè)鏈布局以及技術(shù)管理落后和資金、人才匱乏。開展國際化經(jīng)營，能夠直接掌握國際糧源，提升國際物流渠道控制力，建立穩(wěn)定的國際糧食產(chǎn)業(yè)鏈，學習先進的技術(shù)和管理，吸引優(yōu)秀人才。

第三，從國家角度看，糧食既是高附加值的商品，又具有顯著的金融屬性和政治屬性，研究制定糧食國際戰(zhàn)略、促進我國糧食企業(yè)開展國際化經(jīng)營，對于我國經(jīng)濟社會穩(wěn)定安全發(fā)展具有基礎(chǔ)性意義。

在當前國際國內(nèi)形勢下，我國糧食企業(yè)走出去具有可行性。

首先，我國涌現(xiàn)了一批頗具實力、經(jīng)營管理良好的現(xiàn)代糧食企業(yè)，具備開展國際化經(jīng)營的基本條件。同時國際金融危機、歐美債務(wù)危機等的深化和蔓延，為我國糧企走出去提供了機遇。

其次，跨國壟斷糧商全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式存在薄弱環(huán)節(jié)，存在重貿(mào)易輕生產(chǎn)、重剝削輕回饋以及跨國壟斷集團內(nèi)部矛盾等問題。

研究制定糧食國際戰(zhàn)略，鼓勵和支持糧食企業(yè)走出去，應(yīng)本著互利共贏、促進世界糧食安全的原則，積極審慎地推進。

第一，確立兩手抓、兩手硬的糧食國內(nèi)、國際戰(zhàn)略。既立足于國內(nèi)實現(xiàn)糧食基本自給，又大力開展國際化經(jīng)營，培育自己的跨國糧商，利用好兩個市場、兩種資源，積極掌握國際糧食市場話語權(quán)，打好糧食經(jīng)濟牌和政治牌。

第二，鼓勵多種類型企業(yè)走出去。

不但扶持國有糧企，也應(yīng)扶持其他所有制企業(yè)走出去；不但鼓勵以成品糧為主營業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，也應(yīng)支持加工轉(zhuǎn)化飼料用糧企業(yè)走出去，使各種類型企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、形成合力。