存款組織工作措施精選(九篇)

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第1篇：存款組織工作措施范文

今年以來，我縣農村信用社在市銀監分局和縣監管辦的正確領導下，面對業務經營任務重和體制改革工作時間緊的客觀形勢，堅持以改革為動力，以業務經營為主線，依照“存款立社、支農興社、管理助跑、效益引航”的工作思路，緊密結合Xx信合工作實際，認真貫徹落實全市信合工作會議精神，努力改進支農服務，大力清收不良貸款，加快縣級聯社改革步伐，做到了業務改革兩手抓，兩不誤，兩促進，今年上半年縣級聯社改革工作進展順利，業務經營工作再創新高，上半年全縣信用社實現社社贏余274萬元，為全年工作奠定了良好的基礎。

一、上半年業務經營及體制改革運行情況及特點：

1、體制改革工作扎實細致。全轄已順利完成了專項票據申報，保值利息貼補核對上報和清產核資、歷年積累處置等工作任務，1200萬元增資擴股任務提前完成，縣級聯社一級法人社籌建工作已進入開業申請階段。

2、存款持續增加，全轄各項存款較年初凈增3388萬元，完成全年存款任務的52.1%，存款增幅為歷年來增幅最大一年,較去年同期多增加3393.1萬元。

二、主要工作措施：

1、站在壯實力、擴規模保支農的高度，狠抓資金組織工作。

2、注重思想引導，確立奮斗目標。

第2篇：存款組織工作措施范文

200*年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發展，各項業務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%；人民幣各項貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。

上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：

（一）、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發了《關于加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協調各方面關系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和兌付農金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業務交接順利，平穩過渡，兌付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效發展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當地四行中，增量市場占有率44.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當地四行首位。

（二）、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合＊＊＊＊實際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為2000年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。

（三）、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業務部門的經營信息進行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行（部）的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農業銀行＊＊＊＊2000年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。

（四）、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89％，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。

（五）、強化內部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行（部）開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。二是加強執法監察和安全保衛工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛部門和紀檢監察部門多次組成檢查組加強對營業單位的安全檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現經營安全無事故。三是落實、完善掛點聯系行制度。在總結去年掛點聯系行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯系方式做出具體的規定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合并為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。

（六）、加強黨建和精神文明建設。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發明創造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農業銀行發展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設，積極做好營業辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設，發揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動農業銀行發展的實際行動。

第3篇：存款組織工作措施范文

20*年1月20日經聯社營業部社務會議研究，并結合營業部工作實際，對全年的重點工作安排如下：

一、奮斗目標。

1、資金組織：各項存款計劃凈增萬元，余額達到萬元。

2、股本金：計劃凈增萬元，余額達到萬元。

3、信貸投放：各項貸款計劃凈增萬元，余額達到萬元。

4、不良貸款：表內不良貸款絕對額下降萬元，年末余額控制在萬元之內。

5、貸款利息：計劃全年收回貸款利息萬元。

6、案件防范：“三防一保”制度取得進一步落實，確保全年內不發生經濟案件和責任事故。

二、營造濃厚氛圍，再增資金實力，全力以赴抓存款、擴股金。

今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦，再增資金實力，再創新的佳績。

1、營造濃郁的宣傳氛圍。開展掛橫幅、貼標語、辟專欄等傳統的宣傳模式，采取多種形式和方法狠抓資金組織工作;

2、瞄準外出務工人員這一特殊群體，利用他們春節期間返鄉之機，上門服務，切實抓住這一龐大儲源；

3、著眼于“勤”。以勤補拙，發揚“流動銀行”、“背包銀行”的優良傳統，走街串巷，通過聯絡老客戶，發展新客戶，廣搜儲源信息，掌握資金流向，使社會閑散資金真正截流歸社到位；

4、抓好職工業余攬儲。業余攬儲是信用社資金組織工作的重要補充，全體員工將把業余攬儲工作變成自覺行動，千舟競發，人人參與，個個爭先,繼續堅持每周二、四下午業務攬儲活動。同時，加大個人攬儲業務的考核力度，在“客觀、公正、公平”的原則下，為每位員工建立個人攬儲業務儲蓄臺帳，堅持按月考核按季兌現的原則。

5、加強柜面服務，滿足客戶需求。以服務留人，以服務增存，在工作中堅持以客戶為中心，不斷實施服務創新，以方便、快捷、高效的服務，向客戶傳導人性化、個性化、專業化的服務理念，達到感動客戶、吸引客戶、留住客戶的目的。營業場所要始終保持窗明幾凈，環境優美，臨柜營業人員統一著裝，佩證上崗，站立微笑服務，以一流的辦公設施、優雅的辦公環境、嫻熟的業務技術、溫謦的文明用語、快捷的辦事效率贏得客戶，全面提升我社的社會美譽度，創建精品服務網點，全方位扎實的做好攬儲工作；

6、發揮城區組織資金的優勢，更新思想觀念，調整工作思路，改變工作方法，認真分析縣城存款資金流向，主動深入到企事業單位、街道、社區廣泛收集存款信息，掌握縣域內組織資金特點和資金流向，利用企事業單位領導和街道社區干部人熟地熟情況熟的優勢協助其攬儲存款，以次把握籌資工作主動權，占領城市資金市場；

7、增資擴股改善股權結構。今年我們以兌現股金紅利為契機，做好解釋宣傳動員工作，拓寬入股范圍，以原社員為基礎，吸收轄內農戶、個體工商戶、企業法人和其他經濟組織入股，逐步實現股權結構多元化。

三、著力于＂清收盤活＂，催收不留死角，切實降低不良資產占比。

今年的清非工作我們將繼續發揚“迎難而上、克難奮進”的精神，采取“內控外聯、多管齊下、全力攻堅、多措并舉”的辦法。

1、繼續推行不良貸款分類處置方案。根據不良貸款的成因、企業的現狀和借款人、擔保人的不同情況采取不同策略，實施不同的分類處置方案。靈活運用經濟、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款。動態掌握貸款企業和擔保單位的變化情況，及時調整清收方案，確保清收方案的可操作性。

2、切實提高依法收貸意識，繼續加大依法清收力度。對信譽狀況差、多次催收無果的不良貸款戶，包片信貸員要認真清理統計，做到戶戶催收，不留死角，且要求債務人在催收通知書上簽字確認，保全訴訟時效；對逾期時間較長、潛在風險較大或因經營者素質低下形成的不良貸款，分析原因，選準對象，找準突破口，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作，達到“一戶，震懾一方，帶動一片”的效果，保全信用社資產。

3、抓降化險、積極清收到、逾期貸款，制定清收方案，建立清收責任制，加大考核力度，實行獎優罰劣的激勵機制，并區別情況，因病施治，綜合清收，對信用觀念不強的欠貸大戶，一方面對他們宣傳誠信的社會重要性，講解“人無信不立，業無信不存”之理，另一方面采取強硬措施，集中人力，團隊清收。

4、對列入呆賬核銷的貸款和央行票據置換的不良貸款，將按照建立的臺帳逐戶進行清理核對，并制定清收計劃，落實清收責任，盡量減少信貸資金損失，確保央行票據提前兌付。

四、嚴肅信貸紀律，謹慎發放貸款，有效營運資金。

今年的貸款投放我們將堅持“小額、流動、分散、效益”的原則，堅持服務“三農”的市場定位，堅持貸款的準入條件，規范貸款決策行為，進一步提高對宏觀經濟形勢的分析能力，提高科學決策水平，謹慎發放貸款，確保貸款質量。

1、嚴肅信貸紀律、遵循貸款管理規章，堅持貸款發放的原則性，成立審貸小組，對大額款項發放嚴格堅持集體審批制度，規范放貸程序。

2、扎實做好日常信貸基礎工作。全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調運登記制度，確保信貸檔案的完整性。

五、強化經營意識，努力增收節支

1、切實加大收息力度，克服喜大厭小思想，打消對以貸收息的思想依賴性，下苦功，做細活，應收盡收，實實在在地把現金拿回來。加強考核獎懲，認真落實獎懲規定，充分調動信貸人員工作積極性；

2、加大中間業務營銷力度。努力拓展中間業務，拓寬收入渠道；

3、做好節支工作。加強財務管理，嚴控費用支出；加強資金管理，將不生息資金壓縮在最低限度。

六、狠抓員工的思想素質、業務學習教育，努力培養一支現代化、專業性的復合型人才。

1、繼續堅持每月末的業務經營狀況通報、分析會議，每周星期三的例會學習、星期二、四、六的信貸學習及貸款審批會議，努力做到對聯社黨委下發的文件、政策、提出的工作思路、經營目標及工作措施、考核辦法等及時準確傳達、貫徹到位，強化執行力，確保政令暢通。

2、高度重視員工的業務學習，進一步提高業務技能，努力培養一人多專、一專多能的專業性復合型人才。

3、加大會計電算化、電子網絡化的學習力度，進一步擴大員工對電腦知識的學習面，努力培養一支現代化、專業化、信息化的拼打型隊伍。

4、加強對柜員制業務的提前介入學習，努力創新工作機制，激勵競爭上崗，積極籌備綜合柜員制。

七、加強內控管理，防范經濟案件，確保安全經營。

內控機制是農村信用社內部管理的重要內容，是保障信用社健康發展的重要措施，營業部資金流量大，服務對象點多面廣，業務全面，更要抓好內控管理和安全保衛工作。

1、規范內部管理。

（1）、嚴格執行聯社財務費用管理規定。隨著聯社一級法人社改制的成立，我們將嚴格按照規定，堅持費用報批制度；

（2）、規范信貸管理。嚴格執行“三證一章”制度，著力推行有效足值抵押，不斷優化信貸結構、健全信貸進出機制，嚴格控制信貸風險、完善分級授權制度，不斷提升管理檔次、完善風險預警機制，防范化解信貸風險等措施，不斷提高信貸管理質量；

（3）、規范會計基礎管理。加強員工執行制度的自覺性，強化崗位制約，加強內部監督，防范會計風險；加強庫存現金管理，確保現金調運暢通，做好反洗錢、舊幣回籠、賬戶管理、利率執行、匯兌結算、大額支現等工作。

（4）、搞好全轄信用社業務協調和服務工作，在現金調運上，堅持分管領導、部門審批制，嚴禁單人獨自調撥現金；

（5）、積極開辦結算業務，對大、小額支付業務要及時清算，把宣傳譽論工作及督導全轄結算業務作為今年結算工作的重心，對聯行資金要及時通知到基層信用社，對壓票壓匯不及時清算聯行資金的人和事，要對經辦人員進行嚴格處罰；

（6）、搞好形象工程建設，繼續完善會計、信貸、文秘檔案。

2、加強安全保衛工作。

（1）、堅持每月底召開一次全體職工安全保衛工作會議，加強員工的安全思想教育，牢固樹立“安全就是效益、安全就是生命、安全重于泰山”的思想觀念。

（2）、對攝像監控、報警系統及安全防范器械等，做到定期檢查維護，確保運轉正常。

（3）、認真執行“預防為主、群防群治、突出重點、保障安全”的方針，與周圍的企事業單位或個體工商戶簽訂安全聯防協議書，確保安全萬無一失。

（4）、堅持“誰主管，誰負責”的原則，建立定期檢查制度，對現金庫存、重要空白憑證、各種登記簿及其他業務的重要環節，做到坐班主任按旬、經理按月檢查制度，確保庫款及各項業務的絕對安全。

八、幾點建議。

第4篇：存款組織工作措施范文

上半年以來，我行在新一屆黨委班子領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學有效的發展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規范”的五項要求，堅持把“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益”作為發展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經營目標完成均達到60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務，

一、信貸財務計劃執行情況

（一）各項存款穩定增長，市場份額保持第一。截止6月末，全行各項存款余額達-萬元，比年初凈增-萬元，增長15.7%，同比多增-萬元，完成省分行下達全年計劃3.9億元的-%，。其中：儲蓄存款凈增-萬元，增長14.5%，同比多增-萬元。增量市場份額48.12%，存量市場份額30.98%，較年初增長1.66個百分點，均居（四行一社）同業第一位，增幅高于全省平均水平3.9個百分點。

（二）財務收支雙線增長，經營利潤同比看好。6月末，全行實現財務收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.28%；金融機構往來收入-萬元，同比增收-萬元，增長40.16%。中間業務收入-萬元，同比增收-萬元，增長63.28%，完成全年計劃600萬元的-%；各項支出-萬元，同比增加-萬元，增長-%，其中利息支出-萬元，同比增加-萬元，金融機構往來利息支出-萬元，同比增加-萬元，業務管理費支出-萬元，同比增支-萬元。收支軋差，實現賬面利潤-萬元，同比增加-萬元，經營利潤-萬元，同比減少-萬元，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%。

（三）不良貸款實現“雙降”，資產質量進一步優化。6月末，全行五級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%，占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，占比下降-個百分點。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行計劃3600萬元的-%；“散小差”貸款退出（撤據銷戶）-戶、-萬元，完成全年計劃的-%和-%，同比多收-戶、-萬元。

（四）貸款營銷困難，余額較年初下降。全行各項貸款余額-萬元，較年初下降-萬元，同比少增-萬元。6月底，全行貸款累放-萬元，剔除聯合貸款因素（聯合貸款同比少放7000萬元），同比少放-萬元；累收-萬元，同比多收-萬元。

二、采取的主要工作措施

（一）認真研究，立足實際確立基本發展思路。全省農行2005年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統一思想認識的基礎上，經過認真研究，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益，把發展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規范化等五項重點工作，明確了2005年和今后三年的具體奮斗目標，提出2005年各項存款確保凈增4億元，力爭5億元（保4爭5）；有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；“散小差”貸款撤據銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業務收入660萬元；實現經營利潤1000萬元等目標。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結合隴南經濟區域結構的特點，在調整經營結構，實施風險管理，創新激勵機制，系統黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農行2005年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關部室2005年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》、《全市農行營業網點等級管理柜員星級管理考核辦法》，于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣（區）支行行長、風險資產經營部、計劃會計部負責人和市分行機關全體員工共91人參加的全市農行2005年工作會議，全面安排部署了2005年各項工作。同時，全面推行了領導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。

（二）細化“保搶挖”戰略，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發展的“生命工程”，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創造力，拼搶市場份額，以存款數字論英雄”的經營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優質服務競賽活動為契機，切實發動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統大戶由行領導主抓、48戶學校、醫院等機構客戶由部門主抓、城鄉工薪階層由員工拉網式開展抓存款，并從嚴進行考核。3月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大，行際間發展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排部署全年工作與當前業務經營有機結合起來，一手抓省、市分行2005年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保貫徹會議精神與一季度業務經營“兩促進、兩不誤”。4月份，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，及時下發了《關于認真抓好二季度業務經營工作的通知》，要求全行根據一季度業務經營情況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年計劃的60%以上。同時，發動機關全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業務經營中去，要求人均每月業余攬存2萬元，以實際行動為基層行做出表率，到6月底，市分行機關員工業余攬儲-萬元，占武都區支行儲蓄存款增量的-%，同時，全行通過狠抓營業網點等級管理、柜員星級管理、以及規范化服務等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。

（三）強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質量。針對我行不良資產占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經營管理機制。在認真借鑒試點行經驗的基礎上，按照“資產劃轉、分責經營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核”的原則，靈活運用屬地清收與專業清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合隴南區域特點，研究制定了《不良資產分賬經營管理實施辦法》，擬將武都區支行教場營業所翻牌改建為專業清收支行，并從武都支行和市分行抽調20多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統一推行。二是積極創新清收手段。在認真總結和借鑒以往清收經驗的基礎上，大膽創新，用足用活用好各項清收優惠政策，進一步發揮好各級領導在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領導及部門對所掛（包）縣當年的不良貸款“雙降”任務負責，積極參與，指導幫助抓清收；各縣支行領導要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務層層分解落實外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網式集中清收的同時，充分利用招標、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農戶散小差不良貸款-戶（筆）、-萬元，占“散小差”貸款退出總額的-%。四是繼續加大對改制企業不良貸款的清收力度。密切關注和積極參與全市企業改制動態，千方百計清收改制企業不良貸款本息，對一時難以收回的果斷采取保全措施，嚴防貸款債務被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產處置變現力度。至6月底，全行累計處置抵債資產-萬元，占省分行下達全年處置計劃100萬元的-%，沖減“待處理以資抵債資產”-萬元。六是堅持依法收貸不動搖。全行不斷加強對依法清收工作的指導、協調與服務，靈活運用訴訟方式攻克重點戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。到6月底，全行累計-戶，勝訴-戶，收回企業貸款-萬元。同時，全行大力推行不良貸款清收責任制，進一步完善和細化清收考核辦法，嚴格進行考核兌現有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。

（三）堅持以“好”為標準，狠抓貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產、負債、中間業務”一體化營銷的原則，大力開發優質項目、系統性高價值客戶和具有發展潛力的中小優良客戶。一是搶抓公司類優質客戶。公司業務緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發符合國家產業、行業政策和改制后產權關系明晰、經營效益和發展前景看好的各類企業客戶。先后調查上報了漢坪咀電站2000萬元流動資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流動資金貸款、天成工貿公司1500萬元中期流動資金貸款、西和鑫達公司400萬元流動資金貸款（已批）。二是在機構業上求突破。機構業務在鞏固維護好原有客戶的基礎上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環保、城建、移民、教育、衛生等機構客戶的聯系與合作，堅持與縣以上重點學校、重點醫院和同業金融機構擴大合作范圍，累計發放成縣一中、武都區醫院、宕昌中醫院、康縣一中、兩當縣醫院等機構客戶貸款2900萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費業務，使全行機構及業務進一步擴大。市分行行級領導相繼走訪聯系重點優良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個人業務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下，積極營銷小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營等個人信貸業務，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業務作為個人業務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業務資源，積極發展培植了一批收入相對穩定、信譽良好的個人客戶群體，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協議。四是加大中間業務拓展力度。牢牢把握卡業務全面收費、開展“銀行卡質量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務營銷手段，調整發卡結構，加大發卡力度。到6月底，全行發卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從4月初開始，組織開展了為期6個月的“保險業務集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員，全員人人有任務，有效推動了保險業務的發展。6月底實現財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%，實現手續費收入-萬元，占全部手續費收入的-%。五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發揮全員的社會關系資源，使全行的業務結構和客戶結構有了明顯改善。

（五）努力增收節支，強化管理增效益。一是積極推行經濟資本管理。在現有利潤指標基礎上，將納稅調整、風險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風險和價值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強資金管理，積極穩妥地營銷有效資產，堅持在上存資金、擴大有效資產和發展中間業務等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，采取靠實內外勤人員的收息責任，加大考核力度，充分運用處置抵債資產和清收內銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。三是優化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支的費用管理模式，嚴格控制宣傳費、招待費、培訓費、會議費、差旅費等措施，確保了全行經營利潤的穩定增長。

（六）強化內控，嚴格規范經營及操作行為。全行堅持把開展基礎管理作為業務經營正常運行的保障措施來抓，按照一級抓一級、層層抓規范的要求，定期組織開展了內部自律監管工作，充分發揮再監督部門的職能作用。認真開展了經營真實性審計、行長離任審計、2000年以來新發放貸款審計、個人貸款合規性審計和“四項”后續審計工作，對全行近年來內審和銀行監管部門檢查發現的問題全面進行了自查自糾和監督整改；配合省分行操作風險大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關問題及時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發生。

三、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴重影響經營收益。截止6月底，全行貸款累放8143萬元，剔除聯合貸款因素（聯合貸款同比少放7000萬元），同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元，同比少增11938萬元。其主要原因是當地經濟環境差，優良客戶少，有效貸款需求不足，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務基礎收入有一定影響；另外，個人業務受當地經營環境及條件的限制，發展空間不是很大。自主類、專項類貸款均呈負增長。存、貸款存量比例為50%，較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%，同比下降51.2個百分點，對全行的經營效益形成了嚴重影響。二是歷史包袱過重，基礎設施欠賬大。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實施后，受經營基礎和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元，人均減少1444元，在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題，除我行自身努力外，請求上級行給予幫助和指導。

第5篇：存款組織工作措施范文

高屋建瓴看市場目標鎖定大客

近年來，針對*農行資金總量不足、轄內優質客戶稀缺的現狀，李蘭同志以為大客戶是效益之源，因此，她把目標鎖定在他行優良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切進點，加快了市場營銷步伐。往年，全市“計劃生養家庭獎勵扶助資金戶”，原協定由各信用社發放，當她得知這個信息后，在及時向市分行領導匯報情況的同時，迅速率領本部分員工多次上門與市計生處負責同志進行溝通和協商，通過大力向客戶宣傳我行的網絡和網點上風，及時為客戶提供便捷優質的服務，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對公存款的增長奠定了一定的基礎。二是重視加強對系統性大客戶的拓展與維護。李蘭同志在市場拓展中不但思維靈敏，膽大心細，而且又善于創新，處處表現出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導全行和部分市場營銷開發上，帶頭跑企業，訪客戶，為全行機構業務的發展做出了積極的貢獻。例如，對現金流量大，業務量大的機構客戶，她提出了分類服務，分級跟蹤營銷服務的新模式，加快了市場開發進度。市交通征稽部分和地稅局是全市公關難度較大的兩個系統性客戶，為了盡快取得這兩戶權，她多次深進該戶拉關系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個題目，經過深度開掘和多方疏通，并終極與交通征稽處、市地稅局達成了長期合作協議，使兩戶在全市較有影響的系統機構客戶將賬戶開到了農行，且月均存款余額達2000多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優良客戶。李蘭同志十分重視內部各項規章制度的學習，并能在深刻理解、全面貫徹落實的同時用足用活政策。近年隨著西部大開發進程的加快，以學校、醫院為主的基礎設施建設投資力度不斷加大，部分機構客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機遇，及時向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達到了很好的效果。20*年初，當她獲悉全市部分醫院、學校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發的目標，迅速轉移到學校、醫院等機構客戶上，并對全市8縣1區的縣城以上學校、醫院逐戶進行摸排，確立了--戶重點開發對象。同時，還對市人民醫院、康縣第一人民醫院、*衛校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機構客戶，在嚴格執行信貸新規則的基礎上，提供了信貸服務，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫院、---家學校己與全行建立了長期穩定的合作關系。四是搶挖他行客戶。轄內優良客戶少，同業競爭激烈，是全市所有金融機構共同面臨的一個困難。“夾縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內外部競爭形勢相當激烈的情況下，她獨劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業機構客戶的挖掘上，取得了實效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩定的客戶，賬戶余額一直保持在300萬元以上，資金最多時達1700多萬元。為了把該戶＂挖＂到農行，李蘭與部室同志多次上門與企業負責人協商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務與服務的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農業很行的服務上風，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉進到農行，帶動和促進了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到20*年底，他行客戶轉進我行的賬戶己有15個，余額達2685萬元,占全市學校、醫院總客戶數的80%以上。

四項服務出亮點夯實基礎促營銷

李蘭在負責全行機構客戶的開發拓展中，始終把服務放在首位，她經常告誡部室經理說：“客戶滿足只是淺層服務，客戶忠誠才是無價之寶”。在服務內容和基礎治理上她重點抓了四項工作措施的落實。一是落實跟蹤服務職員和服務責任。對轄內機構客戶，在部分內部實行包戶、包服務，包營銷的“三包”責任制，凡是因服務不周引起客戶投訴的，除追究包戶職員責任外，另扣發一天的考核工資。二是一是落實電話回訪制度。她要求部室員工每周要對武都城區機構客戶進行一次電話訪問。對客戶提出的題目，必須在2個工作日之內給予解答和解決，對一時解決不了的題目，提請市分行領導批示后，及時答復，受到了客戶的好評。三是落實定期上門服務制。在認真抓好新客戶開發的同進，她始終不忘對客戶的維護。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深進轄區內重點客戶一次，及時征詢企業對全行服務意見和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫院、全市稅務、水電等三大系統的--家客戶，共征詢意見-條，并對這些服務意見進行梳理后，提出了積極的改進措施。四是摸清底數夯實基礎，落實責任促營銷。為了摸清客戶底子，20*年，她大膽創新，率先提出了“摸清機構客戶實情，進步營銷成功率的見議，并印制了機構客戶調查表，通過調查摸底，在全市范圍內確定了重點營銷、維護和治理的機構類客戶80戶。與此同時，她將醫院、學校納進近兩年內重點營銷的目標客戶，進一步落實營銷責任，加快了市場拓展與營銷進度。到20*年底，全行先后與*市人民醫院、*市衛生學校、武都縣中醫院、武都一中、西和縣人民醫院、宕昌縣人民醫院、武都區第一人民醫院、康縣一中、徽縣四中、兩當縣人民醫院等15戶事業法人客戶簽訂全面合作協議15份，成功營銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先后對*人民醫院、成縣一中等18個單位進行了信用等級評定和內部綜合授信，從而為當年的信貸營銷夯實了基礎。

激流永進拓市場中間業務顯亮點

*地處欠發達地區，轄內經濟金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。20*年，市分行讓她負責全行中間業務拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業精神和創新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業務一路攀高，收進成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業務品種單一，發展慢、占比低等不利因素，我們及時調整經營思路，把保險、銀行卡、農發行業務確定為我行中間業務的三大拳頭產品，放在重要位置來抓，全年保險手續費收進76萬元，銀行卡手續費收進155萬元，農發行業務手續費收進125萬元。在抓重點產品的同時，一是繼續指導各行做好傳統匯兌結算業務和已業務，據不完全統計，全年業務量達到50628萬元。二是督查各行業務規范運行。20*年新開辦了代收石油公司營業賬款和其他貿易銀行寄庫業務，以上兩項業務手續費收進達30余萬元。三是與農發行積極協商，20*年將宕昌縣農發行業務權爭取我行，年手續費收進增加22萬元。四是在省分行有關部分的協助和我部員工的的積極努力下，先后引進華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業務合作協議，為增加中間業務收進開辟了更廣闊的領域。五是牽頭組織兩次保險集中營銷活動。為了使保險業務在量上有一個奔騰，20*年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險業務集中營銷競賽活動，為確保“集中營銷競賽活動”達到預期目的，地分行成立了競賽活動領導小組，制定了具體的營銷方案，依據各縣不同的經濟特點適時對各縣制定了符合本域特色的營銷策略，我們還在保險產品和計價等方面分別與各個保險公司積極協商，通過協商，既加強了銀保合作的關系，又使手續費的標準得到了進步。我部積極與各保險公司聯系利用我行召開各種會議之機，請他們的專業職員舉辦產險、壽險培訓班27期，參訓職員達1440人（次），進步了職員的綜合營銷素質和水平。在考核上，我們采取對專職和兼職職員實行了以“以單定價、以勞計酬、按季支付”的考核分配辦法。活動期間，作為職能部分負責人帶頭積極投身到營銷競賽活動中，完成保險手續費收進4900元，逾額完成市分行下達任務（任務為保險手續費收進500元），對全行全面逾額完成競賽目標起到了一定的表率作用。在對各縣支行保險業務督導的同時，我們還加強了統計監測工作，每旬對全區各縣支行保險進展情況進行排名通報，分析存在的題目，針對性地提出一些意見和建議。由于思路調整及時，產品重點突出，采取的措施得力，僅活動期間，全行就實現各類保費收進685.1萬元，實現手續費收進46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，并將我行保險的先進經驗在全省系統內進行推廣。今年通過對保險工作內外部環境的分析，提出保險要依托全市車輛集中審驗的有利時機，確定了二、三季度開展集中營銷保險競賽活動，活動的開展有力地推動了保險工作的進程，截止6月末保險手續費收進已逾額完成省分行下達的全年計劃。

李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部分工作的同進，還充分利用社會資源豐富這一上風，率先垂范，積極完成市分行機關下達的個人攬存任務，20*、20*兩年間，她累計動員組織個人儲蓄存款1760萬元，充分發揮了解市場營銷排頭兵的作用。

第6篇：存款組織工作措施范文

20*年元月在區六屆三次人代會上，我們在展望“*”發展前景時作了這樣的概括:展望明天，東風大道、*路、*路、浙江路、*路相繼貫通，沿線開發如火如荼；鄖陽師專、十堰職業技術學院新校區全面建設，一個培養人才、聚集人才的大學城將迅速崛起在*路、*路、*路的黃金交匯處；萬向竣工投產、普林全面建成，一個面積達6000畝的東風工業園正由藍圖變為現實。項目東駐、工業東移、人才東聚、資金東流、城區東擴已成大勢，一個充滿生機和活力的東部新城區呼之欲出。這是第一次提出東部新城區的概念。

20*年8月8日召開的區委六屆五次全體(擴大)會議，明確提出了今后五年全區的奮斗目標就是搶抓機遇，加快發展，全面建設十堰東部新城區，并對東部新城區的內涵、外延，建設東部新城區的工作重點、工作措施等一系列問題進行了論述。在20*年元月召開的十堰市第三次黨代會上，市委書記趙斌所作的工作報告明確提出“要以*路、*路、*路、東風大道、武當路等城市干道為骨架，以工業園區、高校園區、商貿新區和東部城區新中心為支撐，加快建設東部新城區”。

經過一年的建設，目前東部新城區已經初具雛形，這是大家有目共睹的。在基礎設施上，東風大道、*路、*路、*路相繼貫通，武當路主線改造完工，浙江路建設正在加緊推進，許白路開工建設。在工業發展上，普林工業園二期工程正在加緊推進，三期470畝土地手續已獲省國土資源廳批準；萬向工業園近8萬平方米廠房已經建成，固諾爾油箱項目試生產，通達整體搬遷已經完成；東風客車項目正式落戶茅箭；三環工業園建設的前期準備工作已經展開。在高校園區建設上，十堰職業技術學院和鄖陽師專新校區將陸續開工建設。在商貿服務區發展上，也呈現出東移的趨勢，人商、壽康等商貿企業分別在三堰、二堰進行布點，京華在*路開發建設京華園商住綜合小區，香格里拉商業街吸引了眾多商家進駐，加快了城區商業中心東移的步伐。

20*年是東部新城區建設的關鍵年。20*年，東部新城區建設最具標志性的工程“東部新城區概念規劃”將正式出爐，對東部新城區的建設將起到高屋建瓴的作用。在這一年里，行政中心將加快東移，市委、市政府行政中心將建成投入使用，市土地局、財政局、中心血站等市直單位將搬遷至*路，市運管處、市林業局防火中心等單位也將在*路沿線建設新辦公樓；在這一年里，高校園區將加快建設，十堰職業技術學院和鄖陽師專新校區主體工程將完工；在這一年里，基礎設施將加快完善，浙江路將建成通車，許白路主體工程將完工，武當路柯家埡改線工程將實施，戚家溝、鐵爐溝等拆遷群眾的安置小區將全面開工建設；在這一年里，工業園區建設將加快推進，普林二期將完成，普林三期工程將啟動，萬向工業園將有多個項目建成，東風客車項目將竣工投產，三環工業園建設將進入實施階段。為此，全區上下要求真務實，齊心協力，把東部新城區建設的各項工作扎實推進，把各重點項目建設切實協調服務到位。

二、在和諧中推進項目建設，在項目建設中追求和諧

建設社會主義和諧社會的總體要求是民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處。結合茅箭工作的實際，當前和今后一個時期，我們要堅持把在和諧中推進重大項目建設作為一條主線，貫穿于構建和諧社會的始終。在項目建設過程中要堅持以人為本，落實科學發展觀，努力做好群眾工作，著力化解好突出矛盾和問題，促進社會和諧。為此，要處理好四種關系:

第一，要處理好推進項目建設與維護群眾利益的關系。當前，茅箭正處在項目集中建設的關鍵時期。我們要在推進項目建設的過程中，做到建設一個項目，繁榮一方經濟，致富一方百姓，穩定一方秩序，和諧一方文化，成長一批干部，清明一方政治。在項目建設中，把群眾最關心、最現實、最直接的利益問題解決好，與項目建設的大目標是完全一致的。因此，我們必須堅持在工業化的過程中維護好農民的利益，在城市化的過程中維護好居民的利益。

在實際工作中項目建設的突出問題是，項目建設的投資方、建設方、施工方的利益和群眾的具體利益經常發生沖突。黨委、政府要當好不同利益群體之間的協調者和各方利益的維護者，既要維護投資方、建設方的利益，也要維護施工方的利益，還要維護群眾的利益。要在和諧中推進項目建設，實現茅箭“經濟發展、利益共享、社會和諧”的目標。在這方面我們已經創造了很多成功的經驗。比如在普林工業園建設的過程中，群眾最關心的問題是土地被征用后群眾的生產生活怎么辦。為解決這一問題，區委、區政府及時出臺了解決失地農民生產生活問題的17份文件，并與普林工業園達成協議，每征用一畝土地安置一名失地農民就業。普林工業園目前已經安排了劉灣和西坪的農民工200多個，較好地解決了失地農民的就業問題。這樣地方經濟得到發展，企業不斷壯大，群眾利益也得到維護，實現了三方共贏、關系和諧。

第二，要處理好項目建設與村組經濟發展的關系。國家、省、市和區級項目的建設離不開當地村組的支持，村組經濟的發展也離不開各方的支持。村組為國家、省、市、區級項目的建設提供服務和環境，國家、省、市和區級項目為村組經濟的發展提供平臺和空間，從而實現共興共榮。

隨著全區十大重點項目將陸續建成或進入建設的攻堅期，20*年村組經濟已經進入了發展的黃金期。首先是大的經濟發展環境為村組經濟發展營造了良好的氛圍。隨著*路、東風大道、*路、*路等城市主干道相繼貫通，東部新城區的路網已經形成，道路沿線的土地普遍增值，任何一座山，任何一條溝，任何一片地都有開發的前景。其次是我們爭取了給村組留地的政策。通過積極爭取，市政府已經出臺政策，按照每個組留5畝，每個村留30—50畝的標準，為失地村組預留土地，用于發展集體經濟，這為村組經濟的發展奠定了良好的基礎。三是村組已經具備了一定的發展資本。目前十個“城中村”土地補償資金總量達到一個億，已經到位的資金約五千萬，存款近三千萬。四是人才技術保證。依托重點項目建設，目前我們村組的項目，全部都實現了專業部門設計，專業隊伍施工，專業人才管理。基于以上四點，所以我提出來，村組項目的發展已經進入黃金期。

全區上下要統一思想，共同營造村組經濟發展的黃金期，共同迎接村組經濟發展的黃金期，共同打造村組經濟發展的黃金期。今年要把村組經濟發展作為新的增長點，作為亮點，列上工作日程，認真抓好落實。村組要研究怎樣把預留地手續辦到位，怎樣使用土地補償金，辦什么樣的項目；開發區、街辦要研究如何幫助村組落實土地，如何支持項目的發展；區直相關部門要研究怎樣為村組發展提供更好的平臺，提供更好的服務。全區各級各部門都要正確處理項目建設與村組經濟發展的關系，支持村組經濟發展。

第三，要處理好全局與局部，國家、集體與個人，市區和村組的關系。目前我區的重點項目比較多，有的是國家級的項目，如襄渝鐵路復線；有的是省級項目，如十漫高速公路；有的是市級項目，如*路、*路；有的是區級項目，如東風工業園。這些項目，有的對全局的意義十分重要，但對局部的作用并不明顯，比如襄渝鐵路復線；有的是區域經濟發展的主要支撐，但對國家全局來說無關緊要，比如東風工業園。對于這些項目，我們要進一步深化這樣的一個認識:不管是誰的項目，只要在茅箭轄區，都是我們的項目；不管是誰的投資，只要有利于茅箭的發展，都是我們的投資。這就是我們所說的要樹立大氣開放，兼容并蓄的思想觀念。

茅箭的發展是眾多項目支撐的結果，是眾多因素作用的結果。全區上下要進一步增強大局意識。大局意識是茅箭干部必須具備的素質。同時，我們要學會在大局下求生存、謀發展。服從大局并不是要完全犧牲小局，而是要在全局中找小局的空間，在挑戰中找發展的機遇，在服務重點項目建設中辦好自己的項目，從而實現多贏、共贏。比如許家棚村在服務十漫高速公路建設過程中，開發整理了100余畝土地，通過服務萬向工業園辦起了一批“農家樂”，解決了村民的就業問題；老街社區在服務老街改造的過程中，解決了社區辦公場地問題。這些都是在大局下謀發展的典型。

第四，要處理好項目建設與黨的工作的關系。歷史教科書上有一句話是“一與中國革命實踐相結合，中國革命的面貌就煥然一新”。對于我們茅箭來說，黨的工作與項目建設一相結合，黨的工作就煥然一新。全區上下都要學會圍繞項目建設來開展黨的工作的方式方法，主動貼近、切入、服務、服從項目建設，在服務項目建設中探索在經濟工作中抓好黨建的方法，把握做好群眾工作的規律，使黨的工作煥發勃勃的生機。

在項目工作中，怎樣做好紀檢工作？前不久，開發區一個叫瞿正馳的同志給陳市長寫信，反映開發區的干部在拆遷中作風粗暴。信件轉到區里，如果按一般處理人民來信的辦法，就是由開發區來調查處理并作出答復。但是我把這個件轉給了紀委，讓紀檢部門去調查，如果是我們的干部作風粗暴，就處理有責任的干部；如果不是，就給瞿正馳同志做好思想工作。春節前夕，紀委的同志到瞿正馳家里，給他作深入細致的思想工作，告訴他市區領導都非常重視他的來信，通過調查，拆遷補償是到位的，個別干部存在工作方法欠妥的問題，已經進行了批評教育，歡迎他再給我們的工作提出意見。瞿正馳最后表示心服口服，不再上訪。舉這個例子，說明我們在項目建設中紀檢工作也是大有可為的。

那么在項目工作中，怎樣做好工作？今年是東部新城區建設的關鍵年，服務項目建設的重點將從群眾拆遷轉到群眾安置，要突出抓好宅基地和安置小區建設。在宅基地建設和分配以及群眾建房過程中，各種突出的矛盾和問題可能會集中出現。為此，區委、區政府將成立若干個副科級以上干部帶隊的工作小組，到項目建設一線接待處理群眾來訪，把各類矛盾化解在一線。還有宣傳工作，整個項目建設過程都能夠找到報道的切入點、興奮點，宣傳工作能夠貫穿于項目建設工作的始終。組織工作也能在項目建設中找到工作的空間。比如在項目建設中開展“五比五看”活動，把選人用人的視野始終放在項目建設一線，將最優秀的干部選拔到為項目服務的各個部門，對為項目建設服務作出貢獻的同志，在同等條件下優先提拔重用，形成人人為項目建設獻計出力的干事氛圍，等等。總的來說，黨的工作在項目建設中都可以找到切入點。各級各部門要發揮積極性、主動性和創造性，把黨的工作和項目建設有機結合起來，不斷開創工作的新局面。

三、始終保持良好的精神狀態

去年春節前夕，在普林工業園業主座談會上，有一位業主在發言中說:茅箭發展工業有愚公移山的精神。這位業主的發言讓我很受啟發，我把茅箭這幾年發展的精神歸納為三種精神:第一種是愚公移山的精神，第二種是精衛填海的精神，第三種是夸父追日的精神。

有的同志要問，我們是不是有這三種精神呢？為了建設萬向工業園，我們開挖土石方280萬方，搬了一座山，平整土地500畝；榮華工業園開挖土石方100萬方，搬了一座山，平整土地250多畝。搬了兩座山，建成兩個工業園，這難道不是愚公移山的精神嗎？愚公移山的精神就是堅韌不拔，干什么事情只要有持之以恒的精神就能夠達到目標。

那么精衛填海的精神呢？普林工業園二期工程要填60米的深溝，總共需填土石方300萬方，目前已填100多方，和三期工程的470畝土地連起來，最后將形成有8個平臺、總面積達800余畝的“工業梯田”。省委副書記楊松同志視察后，稱贊這樣辦工業園是茅箭人民創造的一條經驗。這種精神可以用“精衛填海”來概括。大家都知道精衛填海的故事。精衛是炎帝的女兒，精衛鳥的形象是出身名門，卓爾不群，意志堅強，英勇不屈。這個故事反映了遠古人民征服自然的愿望和行動永不停止。“精衛填海”是我們開山造地、建設“工業梯田”的真實寫照。

還有一種精神是夸父追日的精神。夸父追日的故事講述的是，夸父立志要追到太陽，于是他日夜不停地追趕。夸父口渴了就喝渭河和黃河的水，把渭河、黃河的水喝完了，又喝大湖的水，結果還是沒有追上太陽，最后他渴死了，臨死前他把拐杖扔掉，拐杖化成了一片桃林。夸父的形象是勇敢無畏，是力量、氣魄的象征，故事反映了追求遠大目標的信心和勇氣。茅箭人是不是也有這種信心和勇氣呢？我們提出建設東部新城區就是一個宏偉的目標，我們制定的“*”規劃“四個翻一番”的目標，還有建設東風工業園，都是宏偉的目標。我們敢于提出這些奮斗目標，這就是因為我們具有夸父追日的精神，為了追求遠大目標不怕困難、鍥而不舍。

這三種精神的共同點就是敢于追求新的目標，勇于克服困難，善于勝利，特別是在困難和挑戰面前保持好的精神狀態。我們有的同志在工作中總是感到壓力大，困難多，怨天尤人，好像困難都是自己遇到了，別人的工作就沒有困難。這是缺乏良好精神狀態的表現。最近看電視劇《秦始皇》，受到一些啟發:當秦始皇勝利的時候，李斯就提醒他要以平常的心態對待勝利。李斯認為，如果能以平常的心態來對待勝利，就能夠以平常的心態來對待失敗；如果以平常的心態來對待失敗，就不怕失敗。一個不怕失敗的人將是一個不可戰勝的人。所以，我們在困難和挑戰面前要保持良好的精神狀態，樹立必勝的信念，不能老講客觀、不講主觀，老講困難、不講希望；要有敢于攻堅的信心，勇于突破的斗志，碰到困難不畏縮，遇到矛盾不回避，積極開動腦筋，講究策略方法，大膽探索創新，從而找到破解難題的辦法和措施。希望大家繼續發揚愚公移山、精衛填海、夸父追日的精神，勇于消化矛盾、克服困難、解決問題，全面推進東部新城區建設。

四、掌握正確的工作方法

解決我們前進道路上的困難和問題，不僅需要科學的決策、良好的精神狀態，還要掌握正確的工作方法。如果工作方法不正確，僅僅靠正確的決策、昂揚的斗志，也是不夠的。掌握正確的工作方法，主要要做到三點:

1、要抓緊中心工作。在《領導方法的若干問題》中指出:“在任何一個地區內，不能同時有許多中心工作，在一定的時間內只能有一個中心工作，輔之以別的第二位、第三位的工作。”當前，我們全黨的目標是要構建和諧社會，我們全區的目標是要建設十堰東部新城區；全黨的中心工作是經濟建設，我們全區的中心工作是項目建設，對我們來說，抓項目就是抓經濟發展。我們抓緊中心工作，就是要抓好重點項目建設。

2、要抓主要矛盾。事物的性質是主要矛盾決定的。主要矛盾不解決，次要矛盾解決的再多，也不能改變事物的性質。領導要敢于面對矛盾，直奔問題，從最頭疼的事情抓起，主要矛盾解決了，其他矛盾就可迎刃而解。在《中國革命戰爭的戰略問題》中指出:“對于人，傷其十指不如斷其一指；對于敵，擊潰其十個師不如殲滅其一個師。”