元宵節(jié)的句子精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的元宵節(jié)的句子主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：元宵節(jié)的句子范文
2.猴年的鞭炮已鋪紅滿地，元宵節(jié)的煙火將燦爛升起；愿火樹(shù)銀花的美景能讓你心情開(kāi)朗，愿甜蜜可口的元宵讓你生活甜蜜！
3.財(cái)神臨門(mén)，福星來(lái)到，元宵佳節(jié)，祝你笑口常開(kāi)，有事可樂(lè)，天天開(kāi)心，運(yùn)道旺，勤勤懇懇，圓夢(mèng)！
4.明月天上圓，歌聲地上歡；花燈千光照，煙花綻璀璨；湯圓鍋中鬧，人們展笑顏；神州祥和地，百姓慶團(tuán)圓；祝元宵節(jié)快樂(lè)！
5.今年的花燈更是五花八門(mén)，姿態(tài)萬(wàn)千，有寶塔燈，魚(yú)燈，鷹燈……而且五顏六色，流光溢彩，我的眼睛都不夠用了，真是目不暇接。
6.元宵佳節(jié)看花燈，出人頭地捷足登，元宵佳節(jié)看花燈，財(cái)源滾滾最豐登，元宵佳節(jié)看花燈，登峰造極山頂?shù)?，祝愿你元宵快?lè)，心想事成，步步高升。
7.愿此元宵佳節(jié)，您心情愉悅，身體健康！
8.元宵節(jié)到來(lái)了，出門(mén)在外的朋友們，記得多與遠(yuǎn)方的家人聯(lián)系。祝愿大家工作順利，事業(yè)興旺，身體健康，幸福滿滿，早日實(shí)現(xiàn)自己的美好夢(mèng)想，回頭建設(shè)自己的家鄉(xiāng)，元宵節(jié)快樂(lè)！
9.猴年第一次月圓，海天湛藍(lán)又明亮，平川燈火配花鮮，美宵輝映你歡顏。我迷醉于你笑臉，好似見(jiàn)嫦娥再現(xiàn)。次次念你不斷。
10.人一年，物一年，情一年，宜一年，友一年，累一年，忙一年，笑一年，苦一年，甜一年，福一年，運(yùn)一年，滾滾元宵又一年，祝元宵節(jié)快樂(lè)！
11.送你一個(gè)愛(ài)心湯圓，底層送一生平安，中間放無(wú)窮祝福，周?chē)M富貴吉利，上層鋪滿開(kāi)心快樂(lè)加永遠(yuǎn)幸福！
12.春暖日麗元宵到，十五燈節(jié)元宵鬧。八方來(lái)客人如潮，猜謎抽獎(jiǎng)歡聲笑。短信頻傳祝福道，朋友身體安康好?？鞓?lè)開(kāi)心一起跳，大家協(xié)力事業(yè)耀。愿你良宵鴻運(yùn)照！
13.在這快樂(lè)分享的時(shí)刻，思念好友的時(shí)刻，美夢(mèng)成真的時(shí)刻，祝你--元宵快樂(lè)，團(tuán)圓美滿！
第2篇：元宵節(jié)的句子范文
2.一碗湯圓香又甜，萬(wàn)千祝福潤(rùn)心田。元宵節(jié)到了，愿你快樂(lè)！
3.有個(gè)人時(shí)時(shí)關(guān)懷著你，有個(gè)人時(shí)時(shí)惦念著你。元宵節(jié)的燈火，是你含笑傳情的眼睛。它綴在我的心幕上，夜夜亮晶晶。
4.元宵節(jié)得燈火，是你含笑傳情得眼睛。它綴在我得心幕上；天空中得明月，就是你我愛(ài)情得見(jiàn)證，雖有陰晴圓缺，卻也亙古不變。
5.正月十五月兒圓，真摯祝愿送身邊；正月十五元宵圓，愿你來(lái)年好運(yùn)連；正月十五人團(tuán)圓，歡聲笑語(yǔ)幸福年；正月十五心愿圓，祝你吉祥如意年！
6.湯圓湯圓。真誠(chéng)的芯在摸爬滾打中歷練。即使赴湯蹈火，幾度沉浮，把甜美送給人間。我們品嘗著湯圓，感悟著人生的苦辣甘甜。元宵節(jié)快樂(lè)！吃湯圓了嗎?
7.愿你擁有美麗的新年所有的祝福。
8.情緣友緣，相逢有緣。
9.愿你：前程似錦，吉星高照。
10.湯圓是圓圓的，代表幸福是年年的，月兒是圓圓的，代表愛(ài)情是甜甜的；好夢(mèng)是圓圓的，代表好運(yùn)是連連的。元宵節(jié)祝你好事成雙，合家團(tuán)圓！
11.我知道，我不能陪在你的身邊。我知道，我能做的只有遙遠(yuǎn)的思念。你快樂(lè)嗎？你幸福嗎？我默默祝福你！
12.甜蜜元宵吃出幸福，大紅燈籠照出幸運(yùn)，歡樂(lè)燈謎猜出興致，喧鬧鑼鼓敲出興旺，飄香美酒喝出富強(qiáng)。元宵節(jié)開(kāi)心。
13.等我有權(quán)時(shí)，讓故宮作你臥室，神州六號(hào)作你專機(jī)，中國(guó)大劇院作你練歌房，杭州西湖作你游泳池，夠意思吧！祝元宵節(jié)快樂(lè)！
第3篇：元宵節(jié)的句子范文
2.送你一碗湯圓，你將圓出一場(chǎng)事業(yè)的美夢(mèng)，圓出溫暖如春的愛(ài)情，圓得家人幸福的團(tuán)聚，圓來(lái)龍年精彩的運(yùn)程。
3.至遠(yuǎn)者，非天涯，而在人心；至久者，非天地，而是真情；至善者，非雄財(cái)，而在健康與快樂(lè)，元宵節(jié)到來(lái)，唯愿遠(yuǎn)者近，久者恒！元宵節(jié)快樂(lè)！
4.剪下美麗星空，把夢(mèng)想給你，剪下元元明月，把健康給你，剪下元宵節(jié)的歡樂(lè)，把祝福給你，剪下我的思念，把幸運(yùn)給你，愿你元宵節(jié)快樂(lè)幸福每一天！
5.一碗元宵熱氣騰，歡聚一堂訴親情，全家歡聚猜燈謎，百發(fā)百中事業(yè)興，一年一度元宵節(jié)，愿你財(cái)源滾滾來(lái)，祝你元宵節(jié)心想事成萬(wàn)事如意。
6.月亮圓圓，庭院賞月人歡喜；風(fēng)兒柔柔，擄走憂傷煩惱消；燈籠閃爍，點(diǎn)亮前程恰似錦；短信問(wèn)候，愛(ài)意綿綿暖心房；湯圓甜甜，甜你今生永美滿。元宵佳節(jié)祝吉祥如意，幸福安康。
7.看那一條條巨龍?jiān)凇翱罩酗w舞”，在十番鑼鼓的伴奏下，嗩吶吹起了“將軍令”“得勝令”等各種曲牌，隨著鑼鼓嗩吶的節(jié)奏，舞龍人和舞獅隊(duì)統(tǒng)一步伐舞起龍燈和獅燈，渾如一條條火龍?jiān)诳罩酗w舞，煞是壯觀。
8.秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，嗑完瓜子吃湯圓。明月花燈影相連，口齒余味都是甜。聽(tīng)段相聲看部片，一家團(tuán)圓笑不斷。衣食住行都喜慶，吃喝玩樂(lè)鬧元宵。元宵快樂(lè)！
9.祝元宵節(jié)：您閑像老鼠，浪漫似樂(lè)譜，快樂(lè)似小豬！
10.愿你看著湯圓圓圓，吃得肚皮滿圓，喜得臉蛋滾圓，家庭幸福團(tuán)圓，事業(yè)紅得溜圓，愛(ài)情花好月圓，一世幸福美圓！
11.元宵節(jié)來(lái)啦，我要親手給你做碗湯圓，用“快樂(lè)”活面，“開(kāi)心”做餡，在“健康”的水里煮熟，用“幸?！钡男⊥胧⒌侥忝媲埃Ｍ?jié)快樂(lè)！
12.送你一個(gè)愛(ài)心湯圓，底層送一生平安，中間放無(wú)窮祝福，周?chē)M富貴吉利，上層鋪滿開(kāi)心快樂(lè)加永遠(yuǎn)幸福！
13.生活是一條河流，流淌著思念的憂愁，倒映著元宵月圓在枝頭，順著思念的情緒在漂流，扯開(kāi)祝福的帆開(kāi)向河上游，祝愿你元宵快樂(lè)，開(kāi)心悠悠。
第4篇：元宵節(jié)的句子范文
2.明月當(dāng)空，事事美滿，春風(fēng)送暖，情深款款，元宵佳節(jié)，真心一片，送上祝福，愿幸福平安，好夢(mèng)圓圓，好事連連，好心情好身體，能掙好多錢(qián)！
3.雪花飛起來(lái)，豐年跟著來(lái)；工資飛起來(lái)，快樂(lè)跟著來(lái)；愛(ài)心飛起來(lái)，溫暖跟著來(lái)；短信飛起來(lái)，祝福跟著來(lái)：祝君元宵節(jié)闔家團(tuán)圓，喜笑顏開(kāi)。
4.大街上人山人海，傳來(lái)一陣陣甜甜的笑聲，我看到漆黑的天空，有著閃爍的會(huì)飄動(dòng)的“星星”，原來(lái)是那是人們放的孔明燈。
5.元宵到了，送你一碗湯圓，愿你吃出幸福，吃出開(kāi)心，吃出浪漫，吃出甜蜜，吃出和睦，吃出快樂(lè)，吃出健康，吃出平安，吃出吉祥，吃出團(tuán)圓！
6.人間月半，天上月圓；事業(yè)成功，地方天圓；愛(ài)情甜蜜，花好月圓；身體健康，玉潤(rùn)珠圓；合家幸福，璧合鏡圓；真誠(chéng)祝福，字正腔圓：元宵快樂(lè)！
7.元宵月華如水流，人生知己最難求，真情祝福為你留，愿你生活少煩憂，為你喝杯思念酒，愉快握緊你的手，幸福永遠(yuǎn)為你留，祝福你元宵愉快，生活第一流。
8.地游來(lái)游去，煞是好看，不禁令人食欲大開(kāi)。隨即，待湯圓膨脹后浮上水面即可出鍋上桌。而此時(shí)的我像饞貓似的早已眼巴巴地守在鍋邊，爭(zhēng)先恐后地?fù)屩灶^一碗，非吃得肚皮
9.送你一碗湯圓，愿你的愛(ài)情甜甜蜜蜜；送你一盞彩燈，盼你的事業(yè)順順利利；送你一顆真心，祝你的節(jié)日快樂(lè)洋溢！祝您元宵節(jié)快樂(lè)！
10.你一碗芝麻餡元宵，愿你的事業(yè)像芝麻開(kāi)花一樣節(jié)節(jié)高。送你一碗椰蓉餡元宵，愿你的財(cái)富像滾雪球一樣越滾越大。元宵節(jié)快樂(lè)！
11.冬去春歸，又見(jiàn)春風(fēng)裁夢(mèng)來(lái)，鶯歌燕舞入情懷；橫掃煙霾，情溢景艷心豪邁，萬(wàn)紫千紅花常開(kāi)；九霄云外，清風(fēng)嫵媚拂塵埃，月明圓缺皆為愛(ài)。元宵節(jié)快樂(lè)！
12.祝你：親朋像湯圓團(tuán)團(tuán)圓圓，財(cái)富像流水源源不斷，理想像支票愿愿兌現(xiàn)，事業(yè)像你我巧遇機(jī)緣，愛(ài)情像月兒圓圓滿滿，好運(yùn)像出門(mén)撿到美元！
13.新年過(guò)完，一切皆散，沒(méi)得再玩，要去上班，辛苦賺錢(qián)，節(jié)日不閑，元宵來(lái)伴，月圓人圓，衷心祝愿，身體壯健，錢(qián)途無(wú)限，幸福無(wú)邊！
第5篇：元宵節(jié)的句子范文
2、新年過(guò)完，歡笑沒(méi)散。好運(yùn)接連，花好月圓。元宵來(lái)伴，月圓人圓。吃口圓宵，心如蜜甜。元宵粘粘，情誼綿綿關(guān)于元宵節(jié)的句子--描寫(xiě)元宵節(jié)的句子關(guān)于元宵節(jié)的句子--描寫(xiě)元宵節(jié)的句子。衷心祝愿，身體康健，錢(qián)途無(wú)限，幸福無(wú)邊!
3、正月十五喜慶多，合家團(tuán)圓幸福多，心情愉快朋友多，身體健康快樂(lè)多，財(cái)源滾滾鈔票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!
4、圓的月亮照著圓圓的餐桌，圓圓的餐桌放著圓圓的碗，圓圓的碗里盛著圓圓的元宵，圓圓的元宵圓著圓圓的夢(mèng)想，圓圓的夢(mèng)想馬上就會(huì)實(shí)現(xiàn)。元宵節(jié)快樂(lè)!
5、花燈吐艷映新春，湯也圓圓福也圓圓;良宵美景迎佳節(jié)，事也圓圓財(cái)也圓圓;笙歌一曲唱佳音，人也圓圓心也圓圓。恭祝元宵佳(一句話的簡(jiǎn)單心情說(shuō)說(shuō))節(jié)，好夢(mèng)圓圓!
6、相互思念長(zhǎng)長(zhǎng)久久，美好時(shí)光不會(huì)倒流，真心友情需要珍重，牽掛之心永不放松，閑暇之時(shí)記得問(wèn)候，節(jié)假日里不忘祝福，今天是元宵節(jié)，祝你元宵節(jié)快樂(lè)!
7、月亮，元宵，映襯著你的歡笑，正月十五回蕩著你的歌調(diào)，羊年新春充盈著你的熱鬧，此時(shí)我心久戀著你的美妙。
8、給你一碗湯圓，里面加點(diǎn)糖，最后放點(diǎn)鹽，分開(kāi)是咸的，見(jiàn)面是甜的，最后才知一切是幸福的!元宵節(jié)快樂(lè)!
9、花好月圓，映襯著無(wú)限的真情眷戀，風(fēng)和日麗，放飛著無(wú)盡的深情惦記，祝福元宵，帶動(dòng)著無(wú)比的心愿美好，祝愿你心想事成，快快樂(lè)樂(lè)歡度元宵。
10、送你一碗湯圓愿你的愛(ài)情舔甜蜜蜜;送你一盞彩燈盼你的事業(yè)順順利利;送你一顆真心祝你的節(jié)日快樂(lè)洋溢!
11、元宵節(jié)將至,教你幾種湯圓做法: 開(kāi)心火 燉湯圓熱情油 炸湯團(tuán)歡樂(lè)鍋 烹湯圓健康水 煮湯圓無(wú)論怎么吃,都愿你元宵快樂(lè),團(tuán)圓享樂(lè)!
12、宵佳節(jié)賞月亮，享受團(tuán)圓心敞亮;吃碗湯圓平安伴，品味友誼之醇香;真摯問(wèn)候與相送，傳遞思念情意濃;祝君元宵節(jié)快樂(lè)，闔家歡樂(lè)幸福隨!
13、月亮，映照著你的歡笑;湯圓，品嘗著你的心愿;龍燈，飛舞著你的熱鬧;元宵，回蕩著你的歌調(diào);祝福，點(diǎn)綴著今夜的美妙，愿你佳節(jié)快樂(lè)，越過(guò)越好。
14、祝你元宵節(jié)家人團(tuán)圓，朋友歡聚，情人浪漫，手舞足蹈，動(dòng)感十足，早晚笑臉，欣慰的表情上演節(jié)日的異彩紛呈!元宵節(jié)快樂(lè)。
15、你一碗芝麻餡元宵，愿你的事業(yè)像芝麻開(kāi)花一樣節(jié)節(jié)高。送你一碗椰蓉餡元宵，愿你的財(cái)富像滾雪球一樣越滾越大。元宵節(jié)快樂(lè)!
16、元宵佳節(jié)湯圓圓，生活美滿心里甜。歡天喜地慶佳節(jié)，龍騰獅舞祈豐年
第6篇：元宵節(jié)的句子范文
教師自制教具的動(dòng)機(jī)源于教材，以直觀說(shuō)明、闡述物理現(xiàn)象的性質(zhì)、規(guī)律的內(nèi)容作為研究起點(diǎn)，以突出教學(xué)重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，形成教具自制的初步構(gòu)想；以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，演示或展示的效果明顯，取材容易、加工方便作為自制的原則。由此可見(jiàn)，教師自制教具是從教學(xué)的需要出發(fā)，是“教”的心智活動(dòng)與“做”的動(dòng)作技能相結(jié)合的過(guò)程。未來(lái)的中學(xué)物理教師，不僅要有動(dòng)手加工教具的技能，更需要具備根據(jù)教學(xué)需要獨(dú)立設(shè)計(jì)與自制教具的能力。所以，師范院校關(guān)于制作中學(xué)物理教具的教學(xué)，應(yīng)遵循自制教具的一般規(guī)律，把教學(xué)設(shè)計(jì)成發(fā)展學(xué)生思考力的探索課題，經(jīng)教師引導(dǎo)、點(diǎn)撥，讓學(xué)生通過(guò)“分析教材、構(gòu)思教法、確定項(xiàng)目、設(shè)計(jì)項(xiàng)目、制作項(xiàng)目”的過(guò)程去完成教具制作。
二、五環(huán)節(jié)教學(xué)法的程序
1.分析教材
學(xué)生在課前閱讀、預(yù)習(xí)課文的基礎(chǔ)上，匯報(bào)對(duì)教材分析的結(jié)果；教師歸納，讓學(xué)生對(duì)教材的結(jié)構(gòu)、重難點(diǎn)以及教學(xué)目的形成共識(shí)。
2.構(gòu)思教法
學(xué)生相鄰座位四人一組，討論這篇教材怎樣“教”。討論分兩個(gè)層次，一是整篇教材“教”的構(gòu)思，可粗略一些。二是教師指定教材某個(gè)部分的構(gòu)思，要求具體詳細(xì)，教師巡視指導(dǎo)，小組長(zhǎng)歸納本組意見(jiàn)。
3.確定項(xiàng)目
教師對(duì)各小組的意見(jiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，概括出能達(dá)到教學(xué)目的并切實(shí)可行的教學(xué)方案；學(xué)生對(duì)方案進(jìn)行討論，明確教具在教學(xué)中的作用；教師歸納，決定需要學(xué)生制作的教具項(xiàng)目。
4.設(shè)計(jì)項(xiàng)目
小組討論，對(duì)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、尺寸、制作材料等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)；教師巡視指導(dǎo)；小組長(zhǎng)上交設(shè)計(jì)圖，教師提出修改意見(jiàn)。
5.制作項(xiàng)目
各小組學(xué)生按修改后的設(shè)計(jì)圖動(dòng)手制作。分兩種情況處理：容易制作的項(xiàng)目課堂上完成，難度較大，費(fèi)時(shí)多的放在課后完成；小組共同完成或由學(xué)生個(gè)人單獨(dú)完成，由教師根據(jù)情況確定?，F(xiàn)以制作高中物理“彈性勢(shì)能演示器”為例進(jìn)行說(shuō)明。
分析教材：高中物理課標(biāo)教材《彈性勢(shì)能表達(dá)式》一節(jié)。讓高中學(xué)生著重體會(huì)探究的過(guò)程是教學(xué)的重點(diǎn)；猜想彈性勢(shì)能表達(dá)式可能跟哪些因素有關(guān)是本節(jié)教學(xué)的關(guān)鍵；讓中學(xué)生猜想彈性勢(shì)能大小更可能與哪些因素有關(guān)是教學(xué)的難點(diǎn)，如果照搬教材中陳述的方法，即通過(guò)重力與彈力的類(lèi)比，高中學(xué)生一般很難猜想到彈性勢(shì)能大小跟形變量和勁度系數(shù)有關(guān)。所以，解決的辦法就是設(shè)計(jì)制作一件教具，突破教學(xué)難點(diǎn)。
構(gòu)思教法：制作一個(gè)“彈性勢(shì)能演示器”，演示彈性勢(shì)能與彈力做功關(guān)系，揭示彈性勢(shì)能的大小與跟形變量和勁度系數(shù)的關(guān)系，達(dá)到引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)猜想。
確定項(xiàng)目：制作的“彈性勢(shì)能演示器”，一是能顯示彈力勢(shì)能大小形變量的關(guān)系；二是能顯示彈力勢(shì)能大小與勁度系數(shù)的關(guān)系。
設(shè)計(jì)項(xiàng)目：長(zhǎng)度相同勁度系數(shù)不同的彈簧2根；固定彈簧的木板；帶輪小車(chē)。
制作項(xiàng)目：教師根據(jù)演示型教具的設(shè)計(jì)要求，從教具的結(jié)構(gòu)、大小尺寸、外觀裝飾等方面給予提示，確保“彈性勢(shì)能演示器”在實(shí)際使用中能發(fā)揮出應(yīng)有作用。最后，安排學(xué)生課后獨(dú)立完成制作。
三、應(yīng)注意的問(wèn)題
1.學(xué)生具備自制教具的有關(guān)知識(shí)和技能是基礎(chǔ)
五環(huán)節(jié)教學(xué)法將學(xué)生放在教師的位置，著眼于從中學(xué)物理教材中“尋找”自制課題，并進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作，讓他們經(jīng)歷“教”與“做”相結(jié)合的過(guò)程，創(chuàng)造了具體運(yùn)用有關(guān)教育專業(yè)理論解決教學(xué)問(wèn)題的訓(xùn)練環(huán)境，有助于他們對(duì)教育專業(yè)理論的深入理解和掌握。因此教具的設(shè)計(jì)原則、裝飾要求、各類(lèi)制作材料的加工技法等，教師應(yīng)事先加以講解和訓(xùn)練，為學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)和動(dòng)手制作掃除障礙。
2.教材分析和教法構(gòu)思是五環(huán)節(jié)教學(xué)法成敗的關(guān)鍵
一般來(lái)說(shuō)，只憑學(xué)生的知識(shí)和能力，要完全達(dá)到分析教材透徹，構(gòu)思的教法可行是極不容易的，因此教師在課前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。教師應(yīng)通過(guò)課前布置預(yù)習(xí)，巡視中的指導(dǎo)、點(diǎn)撥來(lái)組織調(diào)控教學(xué)，使學(xué)生都能生動(dòng)活潑地去感知教材，積極思考，深入探究，既保證了學(xué)生的主體地位作用，又體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)作用。
3.喚醒學(xué)生的主體意識(shí)是五環(huán)節(jié)教學(xué)法的靈魂
分析教材、構(gòu)思教法、確定項(xiàng)目、設(shè)計(jì)項(xiàng)目、制作項(xiàng)目是教學(xué)的主旋律，教師只是起引導(dǎo)、幫助的作用，不可本末倒置。五環(huán)節(jié)教學(xué)法把教學(xué)過(guò)程有機(jī)地劃分成若干環(huán)節(jié)，并輔之以一系列問(wèn)題，促使學(xué)生獨(dú)立思考和討論。在整個(gè)教學(xué)中，既有學(xué)生的積極參與，又有教師的點(diǎn)撥、引導(dǎo)，通過(guò)教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生的信息交流，不斷將教學(xué)活動(dòng)引向深入，訓(xùn)練和培養(yǎng)了學(xué)生的探索精神、協(xié)作精神、分析處理教材的能力、設(shè)計(jì)教具的能力、動(dòng)手能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，加強(qiáng)了學(xué)生從教能力的發(fā)展。
4.五環(huán)節(jié)教學(xué)法的適用范圍
從內(nèi)容上講，它適用于演示儀、模型、掛圖等簡(jiǎn)單教具的制作；從學(xué)生程度上講，它適用于已學(xué)過(guò)《物理教學(xué)論》課程的學(xué)生。自制教具必須了解教學(xué)特點(diǎn)，只有符合教學(xué)要求的直觀教學(xué)手段才能準(zhǔn)確地闡明最深刻的道理，揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律，使學(xué)生建立與鞏固物理概念。
五環(huán)節(jié)教學(xué)法符合教具自制的基本規(guī)律，對(duì)師范院?！白匀唤叹咧谱鳌闭n程教學(xué)變單一技能訓(xùn)練為多種能力培養(yǎng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高教育教學(xué)效益，具有重要的意義。
作者單位：
第7篇：元宵節(jié)的句子范文
2、許你一場(chǎng)相見(jiàn)如故，眉目成書(shū)。
3、從校服到婚紗，不負(fù)韶華不負(fù)你。
4、你的陪伴是冬日暖陽(yáng)，此生有你便好。
5、你陪我從校服到婚紗，我陪你從青絲到白發(fā)。
6、生死契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。
7、從校服到婚紗，神圣而浪漫。是緣分也是幸福。
8、這么多年的美好回憶，讓我們留著到老了慢慢品味。
9、遇見(jiàn)你之前我一無(wú)所有，遇見(jiàn)你之后我便擁有了全世界。
10、你的前半生我來(lái)不及參與，你的后半生我將為你遮風(fēng)擋雨。
11、那個(gè)愿意陪你走過(guò)年少輕狂的人，也愿意陪你走到兩鬢斑白。
12、從校園到結(jié)婚的話語(yǔ)
13、時(shí)光境遷猶如白駒過(guò)隙，從校服到婚紗就仿佛在昨天和今天。
14、少時(shí)牽起你的手，一不小心就走到了殿堂。從此與你共同偕老。
15、這些年，校服就是我們的情侶裝。不求大富大貴，只求生死相隨。
16、熬過(guò)了年少輕狂，走過(guò)了七年之癢，從校服到婚紗，我一直都在。
17、一粒沙里有一個(gè)世界，一朵花里有一個(gè)天堂。我的愛(ài)永遠(yuǎn)陪伴在你左右。
18、世界很大，茫茫無(wú)際，世界又很小，我們才得以相遇。一邂逅就是一輩子。
19、從學(xué)校到婚禮殿堂，一路走來(lái)，我對(duì)你的承諾得以實(shí)現(xiàn)，未來(lái)，我要和你相伴到老。
20、從校服的百褶裙到婚紗的長(zhǎng)拖尾，一路上披荊斬棘，令人欣慰的是，我們從未放棄彼此。
第8篇：元宵節(jié)的句子范文
[關(guān)鍵詞]保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 拒絕 自我修煉
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)高淘汰率的行業(yè),據(jù)保監(jiān)會(huì)的2008年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告,截至2008年年底,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員256萬(wàn)人。據(jù)專家估算,全國(guó)有過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的人數(shù)有3500萬(wàn),國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的流失率高達(dá)70% 。波士頓咨詢公司2004年的一次調(diào)查顯示,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員總體流失率每年高于50%。調(diào)查還顯示,保險(xiǎn)公司第一年的營(yíng)銷(xiāo)員流失率甚至高達(dá)70 %～80% ,其中,平安保險(xiǎn)達(dá)到85 % ,泰康保險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)達(dá)到80% ,安聯(lián)大眾為75%;中國(guó)人壽、新華人壽、友邦保險(xiǎn)中國(guó)分公司為70% 。
以上數(shù)據(jù)說(shuō)明了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)嚴(yán)酷的生存事實(shí),原因是多方面的:有宏觀環(huán)境因素,有組織管理方面的因素,有個(gè)人心理因素等。其中最主要的原因是個(gè)人心理因素,因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)人員的綜合素質(zhì)要求很高。一方面,保險(xiǎn)是高端的金融產(chǎn)品,要求營(yíng)銷(xiāo)人員具有一般的營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理、生活常識(shí)等比較全面的知識(shí)外,還要具有比較好的金融方面的知識(shí);另一方面,保險(xiǎn)產(chǎn)品尤其是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),決定了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須以營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶之間面對(duì)面的交流、通過(guò)積極影響的手段達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),因此要求保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員有很好的心理素質(zhì)和人格修養(yǎng)。哈佛大學(xué)曾對(duì)1.6萬(wàn)名銷(xiāo)售人員進(jìn)行了研究,發(fā)現(xiàn)決定銷(xiāo)售成敗的基本品質(zhì)全都與個(gè)人的心理因素有關(guān) 。被稱為日本保險(xiǎn)界“推銷(xiāo)之神”的原一平也認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)人員最主要的障礙幾乎80%都是心理因素 。他還認(rèn)為,“一個(gè)推銷(xiāo)員之所以難成大業(yè),很重要的原因恐怕是難以完成人格成長(zhǎng)的考驗(yàn)?！?/p>
在面對(duì)面的銷(xiāo)售中,營(yíng)銷(xiāo)人員最大的心理障礙是對(duì)被拒絕的恐懼,大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都害怕遭到客戶的拒絕。但是,銷(xiāo)售實(shí)踐中80%的銷(xiāo)售拜訪,往往都會(huì)以被拒絕告終,而剩下的20%的成功銷(xiāo)售中,80%的銷(xiāo)售是在營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶打5次電話或做第五次拜訪以后才成交的 。所以‘如果你從事銷(xiāo)售工作而又害怕被拒絕,那你就選錯(cuò)了謀生方式。事實(shí)上,你將會(huì)遇到很多拒絕,正如人們所講的,“這行當(dāng)天生如此”。原一平根據(jù)自己幾十年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為,剛剛加入保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行列的人當(dāng)中,有80%的人因無(wú)法承受客戶的拒絕,而在90天內(nèi)選擇離開(kāi)這一行業(yè),能夠頑強(qiáng)堅(jiān)持而留下來(lái)的20%,則很可能成為銷(xiāo)售界的精英。所以,作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,就必須進(jìn)行自我修煉,完善自身人格修養(yǎng),以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)客戶的拒絕,才能取得事業(yè)成功。
一、培養(yǎng)積極的自我認(rèn)知,樹(shù)立自信心
有學(xué)者曾就客戶拒絕問(wèn)題對(duì)376名銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)調(diào)查,調(diào)查的結(jié)果顯示:其中條件反射式拒絕為47.2%;沒(méi)有明顯理由,隨便找個(gè)借口拒絕為16.9%;以忙為理由的拒絕為6.8%;有明顯的拒絕理由為18.7%;其他情況為10.4%。客戶沒(méi)有明確的拒絕理由,其和為70.9%,這說(shuō)明有7成的客戶,只是想隨便找個(gè)借口把銷(xiāo)售人員打發(fā)走。進(jìn)一步研究表明,客戶拒絕營(yíng)銷(xiāo)人員是一種本能反應(yīng),是保護(hù)自己不受他人意志支配的行為。從生物進(jìn)化的角度看,無(wú)論是人還是動(dòng)物,總是心存“對(duì)陌生事物的恐懼” ,對(duì)于自己未知的事物總是采取排斥的態(tài)度。所以客戶拒絕的不是營(yíng)銷(xiāo)人員,而是拒絕營(yíng)銷(xiāo)行為。
許多營(yíng)銷(xiāo)人員并沒(méi)了解客戶拒絕背后的真正原因,而將客戶的拒絕行為歸因?yàn)樽约翰粔蚝?自己不適合等消極自我評(píng)價(jià),這種消極的自我認(rèn)知,使得營(yíng)銷(xiāo)人員在客戶面前越來(lái)越不自信,其結(jié)果遭到越來(lái)越多的拒絕,被拒絕越多,自信越少;自信越少,被拒絕越多。這種惡性循環(huán)的結(jié)果,造成營(yíng)銷(xiāo)人員心中對(duì)客戶的拒絕產(chǎn)生恐懼心理,從而盡量避免與客戶的接觸,最后不得不離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。所以,培養(yǎng)積極的自我認(rèn)知,樹(shù)立自信心,是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員克服“拒絕”心理障礙的重要條件。
1. 利用心理暗示,培養(yǎng)積極的心智模式
據(jù)科學(xué)研究證明,人腦每秒種能處理4000億比特的信息量,而我們能夠意識(shí)到的信息量大約每秒鐘2000比特左右,也就是說(shuō),我們能夠意識(shí)到的信息量只占接收總信息量的2億分之一。那么我們的大腦如何在浩如煙海的信息海洋中選擇我們的感知對(duì)象呢?其實(shí),我們有選擇地感知外界的信息,是受我們根深蒂固于內(nèi)心深處某些假設(shè)、前提、定勢(shì)、圖式所左右的,這些假設(shè)、前提、定勢(shì)、圖式我們稱之為心智模式。具有積極心智模式的人,就會(huì)有選擇地感知那些積極的自我認(rèn)知信息,而具有消極心智模式傾向的人,往往會(huì)感知那些消極的自我認(rèn)知。
生理心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明,積極的心智模式是可以通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)而形成。當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生積極念頭的時(shí)候,大腦里就會(huì)分泌出一種叫多巴胺的神經(jīng)遞質(zhì)激活積極的神經(jīng)回路,經(jīng)常而規(guī)律的刺激這條神經(jīng)回路,就逐漸地變成了一種習(xí)慣性的自動(dòng)反應(yīng)模式,這種獨(dú)特的反應(yīng)模式,可以通過(guò)“我感覺(jué)自己好棒!”“我一定能夠做好”等積極的心理暗示建立起來(lái)。當(dāng)我們不斷的重復(fù)地對(duì)自己做積極的心理暗示時(shí),這種心理暗示會(huì)逐漸轉(zhuǎn)化為我們的心智模式,而這種積極的心智模式就會(huì)有選擇的感知“自己很棒”的信息,久而久之,積極的心理模式就會(huì)變成了自己的信念了。
2. 掌握必要的知識(shí)和技能,樹(shù)立自信心
如何將自我激勵(lì)的信念轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸?duì)客戶時(shí)的信心,知識(shí)與技能的掌握是必需的。知識(shí)+技能+信念=信心。如果將信心比喻成一張桌子,那么知識(shí)、技能和信念就是支撐這張桌子的三條腿,三者相互作用、缺一不可。當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員掌握的足夠的知識(shí)、技能,有了足夠的對(duì)成功的信念,那么,自信心有了堅(jiān)實(shí)支撐的基礎(chǔ)。
從心理學(xué)角度看,人往往喜歡做自己擅長(zhǎng)的事,因?yàn)樽鲎约荷瞄L(zhǎng)的事情,更容易體驗(yàn)快樂(lè)和成功,能夠帶來(lái)快樂(lè)的事情,人出于天性會(huì)更愿意去做。一個(gè)人只有掌握了某一領(lǐng)域廣博的知識(shí)和嫻熟的技能,才能運(yùn)用自如,成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。因此營(yíng)銷(xiāo)人員要熟練掌握必要的相關(guān)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能,將自己變?yōu)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面的專家,擅長(zhǎng)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,自然信心十足,也更容易得到客戶的肯定,客戶的肯定反過(guò)來(lái)會(huì)使自己更加有信心。
3. 樹(shù)立職業(yè)理想,挖掘自身潛能
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò),人類(lèi)因由夢(mèng)想而偉大。樹(shù)立職業(yè)理想就是將自己心中模糊不清的夢(mèng)想變?yōu)榍逦哪繕?biāo)。它像一座燈塔,會(huì)指引你集中精力朝一個(gè)方向努力,充分挖掘自身潛能。“頭腦是一部非常奇妙的機(jī)器,如果你的夢(mèng)想是模糊不清的,那么希望就會(huì)被塞在頭腦中黑暗的角落里,它們就只能待在那里。一旦你把它們寫(xiě)下來(lái),并把它們置在自己面前可以看得到的地方時(shí),它們就會(huì)轉(zhuǎn)化為一些可以變成現(xiàn)實(shí)的特定目標(biāo)?！?當(dāng)一個(gè)人樹(shù)立職業(yè)理想后,這個(gè)理想就會(huì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和信念,激勵(lì)著其以更積極的態(tài)度去工作,以更大的動(dòng)力和熱情克服前進(jìn)路上的種種障礙。正如心理學(xué)家所說(shuō)的, 一個(gè)健康正常的沒(méi)有受激勵(lì)的人,一般只用了其能力的20～30%,而當(dāng)他受到激勵(lì)時(shí), 其能力可以發(fā)揮至80～90%。樹(shù)立職業(yè)理想,就好像將“漫射光變成了雷射光”,使你的能力增加3-4倍,成功機(jī)會(huì)倍增。
日本著名的“推銷(xiāo)之神”原一平,他曾經(jīng)成交過(guò)100萬(wàn)美元的保單,很多人說(shuō)他太幸運(yùn)了。其實(shí)幸運(yùn)背后隱藏著一個(gè)秘密,那就是他曾經(jīng)拜訪了這位客戶15年之久。一次、兩次的拒絕也許還能承受得了,但是上百次的拒絕呢?是什么力量支撐著他走過(guò)這么漫長(zhǎng)的荊棘之路?想要成為世界頂尖保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英的職業(yè)理想,是支撐走出困境的強(qiáng)大動(dòng)力。
二、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,強(qiáng)化積極的自我認(rèn)知
在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯中,我們的大部分行為都是不經(jīng)過(guò)思考的自動(dòng)運(yùn)作。這種自動(dòng)運(yùn)作的力量,就是習(xí)慣的力量。習(xí)慣與人們的生活是緊密相關(guān)的。古人云:“凡人之性成于習(xí)?！辈ハ乱环N思想,收獲一種行為;播下一種行為,收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運(yùn)。只有養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,才能收獲成功的果實(shí)。“失敗者與成功者之間唯一的差別就在于他們的習(xí)慣不同。良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙,壞習(xí)慣是向失敗敞開(kāi)大門(mén)?！?因此奧格•曼狄諾在《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)中也好習(xí)慣列為十大成功法則的第一大法則。筆者以為,一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,應(yīng)對(duì)客戶拒絕,需要養(yǎng)成以下的行為習(xí)慣:
1. 養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的行為習(xí)慣
“知識(shí)貧乏的推銷(xiāo)員不可能是一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。在推銷(xiāo)這一行中,出類(lèi)拔萃者無(wú)一不是擁有廣博學(xué)識(shí)的人。真正的推銷(xiāo)員,永遠(yuǎn)都不會(huì)認(rèn)為他已掌握了所有應(yīng)當(dāng)掌握的知識(shí)?！北ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是與各行各業(yè)的人打交道,需要營(yíng)銷(xiāo)員擁有廣博的知識(shí)。與保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)有投資理財(cái)知識(shí)、法律知識(shí)、醫(yī)療保健常識(shí)和政治趨勢(shì)等;一般知識(shí)有心理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)學(xué)、流行趨勢(shì)、旅游、汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)、文學(xué)、藝術(shù)等等。所以保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員要像一棵大樹(shù)那樣既伸展根須,又要不斷地結(jié)出果實(shí),在成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷吸收營(yíng)養(yǎng),以開(kāi)闊的胸襟吸收新知識(shí),跟上時(shí)代的步伐,適應(yīng)新的觀念,不斷修正自己的營(yíng)銷(xiāo)方法,才能獲得客戶的認(rèn)同,從而降低客戶的拒絕幾率。
2. 養(yǎng)成審慎準(zhǔn)備的行為習(xí)慣
“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”。準(zhǔn)備充分,才有自信心。銷(xiāo)售沒(méi)有秘訣,只要你在心理上知己知彼,就可以戰(zhàn)勝自己,贏得別人,取得銷(xiāo)售的成功。銷(xiāo)售沒(méi)有小事,在每一次拜訪前都要做好全面的精心準(zhǔn)備,方能應(yīng)對(duì)自如。因此,第一,做好調(diào)查工作。優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,既是一名好的調(diào)查員,還必須是一個(gè)優(yōu)秀的新聞?dòng)浾摺Ｋ谂c客戶見(jiàn)面之前,對(duì)客戶的職業(yè)、子女、家庭狀況,甚至他本人的故事了若指掌,雖然第一次見(jiàn)面,要對(duì)客戶的情況熟悉到猶如十年的老朋友似的,以便在見(jiàn)面時(shí),能夠流利地述說(shuō)客戶興趣愛(ài)好,找到共同的話題,這樣就可以很快拉近彼此的距離。第二,將見(jiàn)面的整個(gè)流程在思維里進(jìn)行“預(yù)演”。預(yù)演得越具體越好。盡可能的想象客戶可能作出的反應(yīng),并對(duì)可能作出的反應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方法。一旦拜訪,便胸有成竹,客戶提出的各種問(wèn)題都有解決方案,自然會(huì)提高拜訪的成功率。
3. 養(yǎng)成注重儀表禮儀的行為習(xí)慣
成功的推銷(xiāo)始于成功地推銷(xiāo)自己,儀表是營(yíng)銷(xiāo)人員送給客戶的第一張名片。我們的衣著就像獸類(lèi)的皮毛、鳥(niǎo)類(lèi)的羽毛。衣著不僅修飾外表,它本身是外表的一部分。我們留給別人的第一印象在很大程度上取決于我們的衣著及面部表情,其次是言談舉止,最后才是我們的性格。 所以,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意儀表禮儀的兩個(gè)最主要的構(gòu)成要素:一是服飾。營(yíng)銷(xiāo)人員留給客戶的第一印象中高達(dá)95%取決于衣裝。 服飾對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的作用正如產(chǎn)品的包裝一樣。研究資料表明,客戶更青睞那些穿著得體的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,穿西裝、打領(lǐng)帶的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)要比不拘小節(jié)、穿著便裝的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員高出約60%。 構(gòu)成儀表禮儀的第二個(gè)要素是微笑。微笑是表情中最能賦予人好感,增加友善和溝通,愉悅心情的表現(xiàn)方式。美學(xué)家認(rèn)為:在大千世界萬(wàn)事萬(wàn)物中,人是最美的;在人的千姿百態(tài)中,微笑是最令人陶醉的。雷•吉布林說(shuō):“在交流中不使用微笑,就如同一個(gè)人將100萬(wàn)美元存入銀行不用一樣?！北ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)微笑,因?yàn)槲⑿?huì)化解冷漠,拉近與客戶的情感距離。
4. 養(yǎng)成善于傾聽(tīng)的行為習(xí)慣
傾聽(tīng)是我們更直接地理解我們參與周?chē)澜绲囊环N方式。傾聽(tīng)就是要培養(yǎng)我們內(nèi)在的沉默,而且要包含、接受并逐漸放棄我們內(nèi)心的固執(zhí)。這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都不是一個(gè)熟悉的習(xí)慣。對(duì)于我們保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),必須要認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)最顯而易見(jiàn)而往往被視而不見(jiàn)的事實(shí):“人們之所以購(gòu)買(mǎi),是因?yàn)樗麄冏约旱脑?而不是您的原因?！睜I(yíng)銷(xiāo)人員要“設(shè)法去發(fā)現(xiàn)您的客戶可能會(huì)有的需求和您公司所能提供的產(chǎn)品,是不是能夠契合”。 營(yíng)銷(xiāo)最重要的也是首先要做的是發(fā)現(xiàn)客戶的需求,這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),要善于傾聽(tīng),因?yàn)橹挥性趦A聽(tīng)中才會(huì)發(fā)現(xiàn)與客戶需求有關(guān)的信息。但不幸的是,很多營(yíng)銷(xiāo)人員滿腦子只有自己的目標(biāo):賣(mài)掉產(chǎn)品。他們?cè)O(shè)法通過(guò)各種技巧將產(chǎn)品強(qiáng)行“推”向客戶,將與客戶的溝通變成自己的“演說(shuō)專場(chǎng)”,從公司實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)到售后保障,滔滔不絕,如數(shù)家珍,卻不知道客戶在想什么,需要什么。這就是Stephen E Heiman 所說(shuō)的“80%癥候群”現(xiàn)象:與客戶的交談中,80%的時(shí)間是營(yíng)銷(xiāo)人員在說(shuō)話;營(yíng)銷(xiāo)人員所做的聲明里,80%的時(shí)間和客戶的興趣與需求都沒(méi)有直接的關(guān)系, 因此客戶拒絕是順理成章的事了。事實(shí)上,正確的做法應(yīng)該是顛倒過(guò)來(lái),在與客戶溝通中,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該花更多的時(shí)間來(lái)傾聽(tīng)客戶的需求,然后想辦法滿足他們的需要,這才是銷(xiāo)售長(zhǎng)期成功的基礎(chǔ)。
三、完善自己的道德修養(yǎng),優(yōu)化自我認(rèn)知
客戶對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員本身不信任是客戶拒絕的一個(gè)重要原因,事實(shí)上,任何的銷(xiāo)售行為都是建立相互信任的基礎(chǔ)上,一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員僅有精熟的專業(yè)知識(shí)和高超的推銷(xiāo)技術(shù)而沒(méi)有良好的道德修養(yǎng)作為基礎(chǔ),是無(wú)法贏得客戶真正信任的。因?yàn)?要想被人信任,就要我們要值得他人信任。所以,我們只有先成為一個(gè)完善的人,努力完善自己的道德修養(yǎng),才能成就自己的偉大事業(yè)。
1. 認(rèn)清自我
在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,客戶拒絕的根源,往往在于營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)于以自我為中心。因?yàn)橐宰晕覟橹行?營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)只想到自己的目標(biāo):賣(mài)掉產(chǎn)品,而不會(huì)細(xì)致地考慮客戶的需求,容易將客戶不需要的產(chǎn)品強(qiáng)行推銷(xiāo)給客戶,因而使客戶反感;因?yàn)橐宰晕覟橹行?營(yíng)銷(xiāo)人員就不會(huì)真正的尊重客戶、關(guān)心愛(ài)護(hù)客戶,因而不能贏得客戶的真正信任。所以營(yíng)銷(xiāo)人員要時(shí)時(shí)觀照自己的營(yíng)銷(xiāo)行為,要反問(wèn)自己:我是不是只從自己的目標(biāo)出發(fā)?我有沒(méi)有很好的考慮客戶的需求和利益?我有沒(méi)有真正尊重愛(ài)護(hù)客戶?只有這樣不斷的觀照反省自己的行為,才能認(rèn)清自我,將自己缺點(diǎn)和不足看清楚,并在這個(gè)基礎(chǔ)上加以修正。
2. 真誠(chéng)待人,真誠(chéng)做事
保羅•霍肯在《經(jīng)商訣竅》中說(shuō):“假如你準(zhǔn)備開(kāi)始經(jīng)營(yíng),你必須有一種可以永久保持的美德。以質(zhì)量和真誠(chéng)來(lái)開(kāi)始你的經(jīng)營(yíng),你將永遠(yuǎn)不會(huì)停止經(jīng)營(yíng),因?yàn)槟銢](méi)有理由停止。但是,一旦你不以誠(chéng)待客,或者一開(kāi)始就沒(méi)有以誠(chéng)待客,你將發(fā)現(xiàn)以后要想從頭再來(lái)就難了。誠(chéng)實(shí)的價(jià)值,在于一旦失去了就無(wú)法補(bǔ)償。” 不真誠(chéng)者可以得益一時(shí),但絕對(duì)無(wú)法成大功立大業(yè)。真正的偉大是單純的,真正的智慧是坦誠(chéng)的。海爾集團(tuán)就是以“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”作為企業(yè)價(jià)值觀,贏得客戶信任,取得非凡的銷(xiāo)售成果。真誠(chéng)待人,真誠(chéng)做事,這是你必備的品質(zhì)之一。只有具備了這種品質(zhì),也只有這樣品質(zhì)的人,才會(huì)放開(kāi)心扉給人看,使客戶了解你,接納你,幫助你,支持你,使你受到客戶的尊重,使你的事業(yè)獲得成功。
3. 培養(yǎng)愛(ài)心
真正的生意,往往始于客戶,也終于客戶。一切的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以客戶為核心而展開(kāi)的,一切的銷(xiāo)售行為都是以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)。只有營(yíng)銷(xiāo)人員富有愛(ài)心,真正愛(ài)護(hù)客戶,才會(huì)從內(nèi)心深處關(guān)注客戶的利益,才會(huì)以寬容的心包容客戶的一切誤解和非難,才會(huì)以真誠(chéng)的心尊重客戶。愛(ài)心是所有道德品質(zhì)中最重要的品質(zhì),是與客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系的基石?！凹词箾](méi)有其他的品質(zhì),只要有愛(ài),我就能成功。如果沒(méi)有愛(ài),哪怕我擁有這個(gè)世界上所有的知識(shí)和技能,我也會(huì)失敗?！?若用愛(ài)心來(lái)對(duì)待客戶拒絕,就能將拒絕化解在無(wú)形之中,就如武術(shù)中“以無(wú)招勝有招”,乃營(yíng)銷(xiāo)中的最高境界。
北大光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系教授涂平說(shuō)過(guò),營(yíng)銷(xiāo)也是做人。很多營(yíng)銷(xiāo)方面的理念和方法最后往往歸結(jié)為為人處事的信念和智慧。如果保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員具有愛(ài)心、真誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任等良好的道德品質(zhì),必能受到客戶的喜愛(ài),也為自己成就偉大事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)人員具備了完善的道德修養(yǎng),也必能站在更高的高度來(lái)看待客戶,看待自己。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我修煉是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,反映營(yíng)銷(xiāo)人員的不同的營(yíng)銷(xiāo)境界。相隨心改,任何人內(nèi)心的修煉、氣質(zhì)和風(fēng)范,對(duì)某項(xiàng)事業(yè)的至誠(chéng)奉獻(xiàn),最終都會(huì)折射到面貌上,達(dá)成一種自然流露的動(dòng)人魅力。當(dāng)自我修養(yǎng)達(dá)到當(dāng)面對(duì)面交談的時(shí)候,有一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力的時(shí)候,還會(huì)有恐懼客戶拒絕的心理障礙嗎?
參考文獻(xiàn):
[1]南焱《180 萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不如民工――拯救保險(xiǎn)生態(tài)》經(jīng)理日?qǐng)?bào)2008 年2 月16 日 第B02 版
[2]魏璇《保險(xiǎn)人70%跳槽壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制謀變》財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 2004 年07 月24 日/
[3]Brian Tracy 著 王有天 彭偉 譯《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》 中國(guó)人民出版社 2007年版 第16頁(yè)
[4]原一平原著 李津 編譯《原一平給推銷(xiāo)員的十一個(gè)忠告》 同心出版社 2009年版第166頁(yè)
[5]原一平原著 李津 編譯《原一平給推銷(xiāo)員的十一個(gè)忠告》 同心出版社 2009年版第168頁(yè)
[6]Brian Tracy 著 王有天 彭偉 譯《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》 中國(guó)人民出版社 2007年版 第30-31頁(yè)
[7]安前 編著 《原一平經(jīng)營(yíng)智慧》 中國(guó)商業(yè)出版社 2001年版第91頁(yè)
[8]巴里•J•法伯 著《行動(dòng)決定一切》中信出版社 2003年版第28頁(yè)
[9]奧格•曼狄諾 著《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》世界知識(shí)出版社 2007年版 第107頁(yè)
[10]泰瑞•費(fèi)爾伯 著《我說(shuō)明白了嗎?》中信出版社 2003年版 第30頁(yè)
[11]Brian Tracy 著 王有天 彭偉 譯《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》 中國(guó)人民出版社 2007年版 第78頁(yè)
[12]安前 編著 《原一平經(jīng)營(yíng)智慧》 中國(guó)商業(yè)出版社 2001年版第127頁(yè)
[13]Stephen E Heiman & Diane Sanchez with Tad Tuleja《新概念營(yíng)銷(xiāo)》中央編譯出版社 2006年版第6、21頁(yè)同上,第157頁(yè)
第9篇：元宵節(jié)的句子范文
zuò yè zuó tiān mínɡ zi
shí jiān gào su tái jiē
二、看清字形組詞語(yǔ)。
活( ) 司( ) 拉( )
話( ) 可( ) 位( )
歡( ) 全( ) 爪( )
次( ) 金( ) 瓜( )
認(rèn)( ) 對(duì)( ) 面( )
讓( ) 樹(shù)( ) 兩( )
三、填上合適的詞語(yǔ)。
溫暖的( ) 漂亮的( )
快樂(lè)的( ) 活潑的( )
雪白的( ) 清清的( )
綠色的( ) 胖乎乎的( )
好聽(tīng)的( ) 五顏六色的( )
四、偏旁歸類(lèi)。(多寫(xiě)加分)
囗：( )( ) 氵：( )( )
口：( )( ) 亻：( )( )
扌：( )( ) 讠：( )( )
日：( )( ) 灬：( )( )
你自己能這樣寫(xiě)兩個(gè)不一樣的偏旁嗎?試試看。
______________________ ______________________五、注意書(shū)寫(xiě)及順序，選擇填空或打"√". 1.年：第四筆是( )，第五筆是"一"寫(xiě)長(zhǎng)一點(diǎn)好看。( )
不好看。( )
2.北：它的書(shū)寫(xiě)順序是______________________. 3.片：一共有( )筆，最后一筆是( )。
4.渴和喝：這兩個(gè)字的( )不一樣。我還知道( )和( )也是這樣的。
5.路和跑：它們的偏旁是( )，還( )、( )也可以變筆成偏旁。
6.鄉(xiāng)：我覺(jué)得共有三筆。( )
它的偏旁是"纟".( )
六、把句子補(bǔ)充完整。
1.____________和全國(guó)人民一起迎接__________. 2.北京有個(gè)________________，那是一個(gè)好地方。
3.______________很大蘋(píng)果_______________. 4.元宵節(jié)的晚上，__________在一起__________.七、按課文填空。
水鄉(xiāng)什么多?
水多。
( )渠，( )河，河塘( )接( )，( )綠水揚(yáng)( )波。
水鄉(xiāng)什么多?
船多。
( )船，( )船，白帆( )象白云，飄滿湖面飄滿( )。
水鄉(xiāng)什么多?