產(chǎn)品企劃方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品企劃方案范文

[關(guān)鍵詞]低溫甲醇洗；吸收塔；H2S含量；循環(huán)量；應(yīng)對(duì)方案

中圖分類(lèi)號(hào)：TD327.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）02-0205-01

引言

安徽淮化集團(tuán)老系統(tǒng)環(huán)境綜合改造項(xiàng)目為30萬(wàn)噸合成氨裝置，其變換氣的脫硫脫碳工藝采用的是 “五塔流程”的低溫甲醇洗技術(shù)。在甲醇洗裝置開(kāi)車(chē)初期，CO2產(chǎn)品氣中存在H2S含量超標(biāo)的問(wèn)題，嚴(yán)重制約著尿素的生產(chǎn)。本文針對(duì)出現(xiàn)的H2S含量超標(biāo)問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了對(duì)策，收到很好的實(shí)施效果。

1、主要流程簡(jiǎn)述

本工藝為五塔流程的低溫甲醇洗工藝，其主要流程大致為：變換氣與噴淋甲醇混合后經(jīng)氣液分離后，液相經(jīng)換熱后去甲醇水分離塔脫水，氣相進(jìn)入吸收塔下塔脫硫段，脫硫后的工藝氣體進(jìn)入上塔經(jīng)三段吸收脫碳后，制得合格凈化氣（≤12 ppm，總硫≤0.1ppm，）送往液氮洗裝置。從上塔出來(lái)的無(wú)硫甲醇分兩路：一路經(jīng)預(yù)冷后去無(wú)硫甲醇閃蒸罐。一路去下塔脫硫段脫除變換氣中的總硫，下塔出來(lái)含硫甲醇經(jīng)預(yù)冷后進(jìn)入含硫甲醇閃蒸罐，兩個(gè)閃蒸罐分離出的氣體經(jīng)循環(huán)氣壓縮機(jī)升壓后回收。無(wú)硫甲醇閃蒸罐的中的無(wú)硫甲醇進(jìn)入CO2產(chǎn)品塔的上段后，一路進(jìn)入CO2產(chǎn)品塔中段脫除從CO2產(chǎn)品塔內(nèi)自下而上的CO2氣體中的H2S，另一路進(jìn)入H2S濃縮塔頂部脫除H2S濃縮塔出口尾氣中的H2S，這兩股氣分別與循環(huán)甲醇換熱回收冷量后，CO2（CO2≥99.5%、總硫≤5mg/m3）送往尿素、尾氣（H2S

2、 CO2產(chǎn)品氣H2S超標(biāo)原因分析

我廠甲醇洗系統(tǒng)投入運(yùn)行后，裝置負(fù)荷能力符合設(shè)計(jì)值要求，但是CO2產(chǎn)品氣中H2S卻嚴(yán)重超標(biāo)，最高達(dá)到了380 mg/m3，經(jīng)過(guò)多方面的分析，找到了其問(wèn)題的根結(jié)，詳細(xì)原因如下：

2.1 貧甲醇的循環(huán)量超過(guò)正常設(shè)計(jì)值，導(dǎo)致去下塔脫硫段無(wú)硫甲醇的溫度偏高，影響H2S的吸收。

開(kāi)車(chē)初期由于對(duì)甲醇洗裝置的循環(huán)量認(rèn)識(shí)不深入，負(fù)荷調(diào)節(jié)時(shí)均按照設(shè)計(jì)之初要求的將甲醇循環(huán)量以10%的幅度對(duì)應(yīng)負(fù)荷調(diào)節(jié)幅度。從而使吸收塔上塔的甲醇的吸收情況與理論參數(shù)發(fā)生偏差。摘取當(dāng)時(shí)某日吸收塔的溫度參數(shù)制表一如下：

以上數(shù)據(jù)可看出整個(gè)吸收塔的冷量和循環(huán)量非常充裕，以致在上塔的精洗段與主洗段的溫差減小，初洗段的溫差增大，在初洗段吸收較為集中，吸收效果產(chǎn)生向下轉(zhuǎn)移，塔上部無(wú)硫甲醇溫度升高源自多從初洗段放出的溶解熱量，導(dǎo)致溫度超標(biāo)破壞了吸收條件。

2.2 來(lái)自變換的工藝氣進(jìn)塔時(shí)溫度較高，高于原始設(shè)計(jì)值，不利于吸收。

最初設(shè)計(jì)經(jīng)冷卻后的變換氣進(jìn)入吸收塔時(shí)溫度為-15℃― -17℃，而從DCS上觀察進(jìn)塔原料氣僅在-12.5℃左右，變換氣進(jìn)脫硫塔時(shí)未冷卻充分而工藝氣在出冷卻器時(shí)的溫度卻比尾氣與CO2通道偏低，原料冷卻器存在冷量流失的情況。經(jīng)查找原因發(fā)現(xiàn)換熱器附近的工藝管道在沒(méi)有進(jìn)行干燥的前提下只用了氮?dú)庵脫Q，致使殘留在冷卻器換熱管里的水汽被冷凝，導(dǎo)致?lián)Q熱阻力增大，換熱能力急劇下降，致使變換工序來(lái)的工藝氣經(jīng)冷卻器時(shí)被冷卻到的溫度不能達(dá)到設(shè)計(jì)中的標(biāo)準(zhǔn)溫度導(dǎo)致對(duì)下塔操作產(chǎn)生不利影響。

2.3 脫硫循環(huán)量低

開(kāi)車(chē)初期，大系統(tǒng)中來(lái)自變換工序的工藝氣量與進(jìn)液氮洗的凈化氣以及去合成的合成氣量對(duì)就不上，校表后仍然存在這個(gè)問(wèn)題，于是根據(jù)氨產(chǎn)量及各工序氣體中組分的分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行反推，判斷變換氣量偏低。所以參照變換氣量調(diào)整去下塔無(wú)硫甲醇的流量時(shí)，造成去下塔脫硫段的無(wú)硫甲醇的流量偏低，脫硫段 H2S未完全吸收，竄至上塔污染了無(wú)硫甲醇。

2.4 吸收塔上塔主洗段與初洗段之間集液盤(pán)漏液

在針對(duì)CO2產(chǎn)品氣中H2S含量高，開(kāi)展一系列工藝調(diào)整之后，H2S的含量已能從最高380mg/m3降至20―60mg/m3之間，但是離工藝指標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)寰球工程公司、華魯恒生及我廠工程技術(shù)人員展開(kāi)了深入的分析，并做出了大膽的判斷：在主洗段與初洗段之間的塔盤(pán)存在漏液現(xiàn)象，使主洗段的甲醇有一部分走短路，未經(jīng)換熱器直接漏至初洗段，而去換熱器的那部分甲醇則很容易地被冷卻到指標(biāo)以下，從而造成進(jìn)初洗段甲醇冷量充裕的假象，而實(shí)際入初洗段的甲醇溫度要高于測(cè)量值，加之甲醇在初洗段內(nèi)吸收CO2后產(chǎn)生的溶解熱，使得出上塔的無(wú)硫甲醇的溫度要比設(shè)計(jì)值高，對(duì)下塔H2S的吸收不利。

3、應(yīng)對(duì)方案

3.1故根據(jù)精洗段出口甲醇的溫度和出塔氣體的凈化度，重新調(diào)整噴淋甲醇循環(huán)量，使上塔的吸收上移，降低吸收溶解損耗的熱量，將無(wú)硫甲醇溫度控制在合理低位從而確保去下塔時(shí)具備較好的吸收效果。

3.2穩(wěn)定生產(chǎn)所需的去下塔的循環(huán)量通過(guò)控制無(wú)硫甲醇和有硫甲醇兩種物料流程上的溫度和閥位上的調(diào)整。

3.3 利用停車(chē)維修之際，將低溫甲醇洗系統(tǒng)水洗置換后，拆檢發(fā)現(xiàn)集液盤(pán)位于主洗段與初洗段，精洗到主洗段處均出現(xiàn)裂縫，經(jīng)補(bǔ)焊后，進(jìn)行干燥，開(kāi)車(chē)后，初洗段處物料溫度滿足設(shè)計(jì)要求，原料氣冷卻器工藝氣通道換熱能力也因系統(tǒng)經(jīng)徹底干燥，換熱力得到提高，使變換氣進(jìn)吸收塔溫度降至-17℃以下。

3.4加大熱再生塔的蒸汽用量，強(qiáng)化塔盤(pán)上的熱質(zhì)傳遞，同時(shí)提高再生塔底的液位，延長(zhǎng)再生時(shí)間，加強(qiáng)了再生。

經(jīng)過(guò)采取一系列的措旋后，最終CO2產(chǎn)品氣中的H2S降到5mg/m3以下，CO2產(chǎn)品氣中含硫的問(wèn)題得以解決，。

第2篇：產(chǎn)品企劃方案范文

由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱(chēng)

企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫(xiě)出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃案經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫(xiě)得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說(shuō)明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說(shuō)明。

（六）預(yù)測(cè)效果

實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說(shuō)明。

（七）根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說(shuō)明

由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說(shuō)肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。

（十）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。

格式2行銷(xiāo)企劃案

行銷(xiāo)企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析，一是企劃案本文。

市場(chǎng)狀況分析

為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。

1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售通路的比較分析。

12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的比較分析。

13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過(guò)去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷(xiāo)售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷(xiāo)企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。

·銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。

·價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。

·銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

一個(gè)完整的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：

1、可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計(jì)劃

企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷(xiāo)乍劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。

3、細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。

（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。

（五）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

第3篇：產(chǎn)品企劃方案范文

為什么呢？天天做夢(mèng)都想這個(gè)問(wèn)題。企業(yè)主分幾種狀態(tài)？

第一狀態(tài)是國(guó)營(yíng)企業(yè)的老總，之所以把他們叫成企業(yè)主著實(shí)覺(jué)得他們了得，一言九鼎。當(dāng)他們和屬下黔驢技窮的時(shí)候，想到了企劃人。當(dāng)企劃人和他們相遇的時(shí)候，他和你所談到的企業(yè)現(xiàn)狀很少，一切交由副總打理，然后就是一頓菜山酒海，并信誓旦旦地說(shuō)一切放權(quán)，保證企劃案的執(zhí)行。當(dāng)一套完整系統(tǒng)的企劃案放在他們面前時(shí)，他信手翻翻，大肆夸獎(jiǎng)，包括通知各部門(mén)負(fù)責(zé)認(rèn)真學(xué)習(xí)，自己實(shí)在太忙，有什么業(yè)務(wù)上的事情盡管找某某副總，逃之夭夭。

而我們的副總則責(zé)無(wú)旁貸認(rèn)真執(zhí)行方案，但問(wèn)題隨之而來(lái)，方案中涉及到要花的每一分錢(qián)，都要有“企業(yè)主”親自簽字，企業(yè)主又是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。好容易趕上他打魚(yú)那天，不是賬面吃緊就是再討論討論，把好端端的一個(gè)想法一拖再拖地殺害了。他給我們的那點(diǎn)預(yù)付款，在我們點(diǎn)燈熬油的十幾個(gè)夜晚變成了夜宵，害得我現(xiàn)在一聽(tīng)到國(guó)企老板就怕。

第二種狀態(tài)的企業(yè)主非常坦誠(chéng)。開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：我文化不高，小學(xué)五年級(jí)；做生意早，錢(qián)好賺。這幾年做生意越來(lái)越難，你們文化高，馬上幫我想想辦法，把人都給我管住，把企業(yè)搞上去。當(dāng)我們給他講產(chǎn)品定位、渠道管理、促銷(xiāo)等一系列企業(yè)在現(xiàn)今市場(chǎng)必須面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題時(shí)，他搔頭說(shuō)不懂，讓我們找他最信任的副總，你說(shuō)的那些都是他搞的。當(dāng)副總把他的企業(yè)的產(chǎn)品定位等等一系列東西拿出來(lái)時(shí)，你真是哭笑不得，把家具定位成“馬家軍專(zhuān)用家具”，把目標(biāo)消費(fèi)群定位成局長(zhǎng)級(jí)以下，科長(zhǎng)級(jí)以上，這還不算，還要一個(gè)季度一個(gè)度定位，可憐我們那位企業(yè)主通過(guò)他長(zhǎng)時(shí)間考察信任的副總，在我們還算有一些方法的勸導(dǎo)下，仍認(rèn)為他的想法思路天下第一。我們真是無(wú)能為力，一線希望就是堅(jiān)持不懈，用時(shí)間換取企業(yè)主的信任，和企業(yè)主積極溝通。我們也在這么做，但陰差陽(yáng)錯(cuò)，算是沒(méi)有緣分吧！這類(lèi)企業(yè)主我們至少遇到兩回，不算少數(shù)。

第三類(lèi)企業(yè)主則相當(dāng)敬業(yè)，以至于什么事情都要求得完美，全然不顧企業(yè)自身的資源情況。當(dāng)告訴他一個(gè)方案在什么樣資源下，能產(chǎn)生什么樣的效果時(shí)，他總是一副“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的豪邁之情。百般勸說(shuō)，一意孤行，最后落得個(gè)自廢武功。值得一提的是：沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)主愿意告訴你他真實(shí)的資源情況，即使你把預(yù)算按我們認(rèn)為最小的付出，最大的獲取報(bào)給他時(shí)，他滿口應(yīng)承，但實(shí)際做出的效果，因?yàn)橘Y源的原因還是失之毫厘，差之千里。究其根源，我想還是認(rèn)識(shí)和意識(shí)上的差異。

第四種狀態(tài)的企業(yè)主好象在逗你玩。一邊讓你干活，一邊拖款，直到將你拖到虛脫為止。

在此，我鄭重聲明，說(shuō)這些并不是我指責(zé)企業(yè)主，而是想說(shuō)我們的企業(yè)主其實(shí)還是沒(méi)有真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)企劃的重要性。他們根深蒂固的觀念，還是“市長(zhǎng)比市場(chǎng)更重要”，可他們還誤入了消費(fèi)品市場(chǎng)這個(gè)行當(dāng)，在這個(gè)行當(dāng)里市長(zhǎng)起的作用非常小。摸清市場(chǎng)狀況，切實(shí)地規(guī)劃產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者，才是企業(yè)老老實(shí)實(shí)應(yīng)該做的。

那么，當(dāng)企業(yè)主和企劃人相遇的時(shí)候，企業(yè)主應(yīng)該是什么樣，企劃人又應(yīng)該怎樣呢？

我們?cè)?jīng)遇到一對(duì)夫婦企業(yè)主，當(dāng)我們把市場(chǎng)調(diào)查、企劃方案呈現(xiàn)在他們面前時(shí)，他們認(rèn)真和執(zhí)著研究的態(tài)度令你驚訝；他們表現(xiàn)出對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的尊重不由你不為他們出盡全力，當(dāng)市場(chǎng)反映比預(yù)料要稍好一點(diǎn)的時(shí)候，他們從不吝惜自己的贊譽(yù)之詞，搞得我們好感動(dòng)，愿意為他們付出一生。其實(shí)，讓企劃人為他們做到這一點(diǎn)相當(dāng)簡(jiǎn)單。一、拿出對(duì)企劃人應(yīng)有的尊重；二、就企劃中的問(wèn)題認(rèn)真商討；三、和企劃人認(rèn)真操作執(zhí)行方案，勇于提出自己獨(dú)立見(jiàn)解。這樣企劃執(zhí)行的效果才會(huì)獲得成功。

還有就是屬于企劃人的一個(gè)小小伎倆了，這也是不得已而為之。一般的企業(yè)主都是注意銷(xiāo)售這個(gè)短期目標(biāo)，企劃人介入的時(shí)候，企業(yè)主都有想見(jiàn)一見(jiàn)你的真本事，把短期內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)搞上去。企劃人應(yīng)該憑著一個(gè)創(chuàng)意打幾期廣告，或通過(guò)其它方式讓企業(yè)主見(jiàn)到企劃人確實(shí)比他自己以前所做的東西有效果，博取信任也不再話下，然后再把市場(chǎng)的長(zhǎng)期目標(biāo)與銷(xiāo)售短期結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)打造不敗之身。 贏得企業(yè)主信任的“小伎倆”

接觸企業(yè)不難，接觸企業(yè)主相對(duì)就有些困難；接觸企業(yè)主不難，但能贏得企業(yè)主的信任相對(duì)就要難上加難。

企業(yè)主往往都是銷(xiāo)售短期利益者，注重市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)的十分鮮見(jiàn)，企劃人如能因勢(shì)力導(dǎo)，把企業(yè)引入注重市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)與銷(xiāo)售短期利益結(jié)合起來(lái)，企劃人則功不可沒(méi)。

要贏得企業(yè)主信任，首先得急企業(yè)之所急，為他們帶來(lái)短期看得見(jiàn)摸得著的效益或效果。也就是說(shuō)看清企業(yè)的發(fā)展步驟，找到最準(zhǔn)確的切入點(diǎn)。

我們?cè)佑|過(guò)一個(gè)搞物流的企業(yè)主，場(chǎng)地建設(shè)正緊鑼密鼓，而魚(yú)菜的攤位卻招商不利。在我們充分了解了企業(yè)現(xiàn)實(shí)要求后，招商宣傳單成了我們要打動(dòng)企業(yè)主、贏得企業(yè)主信任的武器。

做魚(yú)菜生意的，大都是下崗職工或城郊的無(wú)業(yè)人員，他們對(duì)信息的接受，大都直白、簡(jiǎn)單。由于生意投資額小，買(mǎi)攤位算是整個(gè)投資額度中最大的一筆，所以，這筆最大的投資的安全性，成了他們關(guān)注的首要問(wèn)題。我們分析了企業(yè)前期的宣傳單統(tǒng)計(jì)，及企業(yè)對(duì)業(yè)戶的政策及攤位租用方法，向企業(yè)提交了新的宣傳單設(shè)計(jì)方案，及宣傳單投放方式。

宣傳單用總結(jié)歸納的方法，把企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)歸納為可靠，把企業(yè)的在商界的信譽(yù)歸為可信，把企業(yè)的地理優(yōu)勢(shì)及攤位的租用政策歸為可比，把企業(yè)的要開(kāi)的市場(chǎng)內(nèi)部?jī)?yōu)越環(huán)境歸為可心，最后是你為什么不來(lái)，歸為可行，步步為營(yíng)。同時(shí)在市內(nèi)百姓最喜愛(ài)乘涼又距市場(chǎng)非常近的公園內(nèi)舉行了“××魚(yú)菜市場(chǎng)乘涼晚會(huì)”，即投放了宣傳單又吸引了未來(lái)的消費(fèi)者。第二天，市場(chǎng)招商辦公室即人滿為患，甚至有的大媽還提著菜籃子來(lái)買(mǎi)菜。我們和企業(yè)下步的合作，自然是順理成章。

在一個(gè)偶然場(chǎng)合我認(rèn)識(shí)了一個(gè)企業(yè)主，當(dāng)她知道我是企劃人之后，就說(shuō)她企業(yè)最近的廣告費(fèi)花了幾萬(wàn)都沒(méi)有任何效果，當(dāng)我把做廣告的一些基本常識(shí)告訴她時(shí)，她懷疑地看著我說(shuō)：有這么復(fù)雜？我說(shuō)有！

她的企業(yè)是一家生產(chǎn)櫥柜的，在本地區(qū)久居老二，企業(yè)的廣告，內(nèi)容充斥著產(chǎn)品功能如何之好。企業(yè)對(duì)櫥柜的研究如何精深，配件全是品牌的。八分之一版面滿滿當(dāng)當(dāng)，全然沒(méi)有個(gè)性和吸引眼球的精美畫(huà)面。我們?cè)诜治鲇^察了消費(fèi)者后，提出以中年女性為訴求對(duì)象， 用故意貫穿五期廣告，畫(huà)面女主人以各種不同的優(yōu)雅姿態(tài)訴說(shuō)：為什么“丈夫也要露一手”、“廚房里傳出歡樂(lè)的歌”、“快把娶巧夫人要回家”、“巧夫人笑口常開(kāi)的三個(gè)秘密”及“儒美量身定做巧夫人”。

第4篇：產(chǎn)品企劃方案范文

企劃即企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是為企業(yè)理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情的當(dāng)前決策，即企劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做。

企劃廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告策略和市場(chǎng)管理。 企劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研企劃，營(yíng)銷(xiāo)企劃，市場(chǎng)定位企劃，企業(yè)形象企劃，產(chǎn)品企劃，品牌企劃，價(jià)格企劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道企劃，促銷(xiāo)企劃，廣告企劃，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播企劃，服務(wù)企劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第5篇：產(chǎn)品企劃方案范文

從點(diǎn)子大王到策劃大師，中國(guó)的企劃走了很多彎路。幾年前，大江南北憑空冒出了許多所謂的“專(zhuān)家”“大師”或“大王”，也誕生了許多奇形怪狀的所謂學(xué)說(shuō)。中國(guó)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略、策略的需求從此可見(jiàn)一斑——但是，“巫師”、“道士們”把自己對(duì)戰(zhàn)略、策略先知先覺(jué)或者朦朧的營(yíng)銷(xiāo)理解當(dāng)作圣經(jīng)，以西方營(yíng)銷(xiāo)理論的只言片語(yǔ)為經(jīng)典，于是企劃成了點(diǎn)子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我們認(rèn)為，企劃不是點(diǎn)子，企劃不是炒作，企劃更不是能夠讓一個(gè)病入膏肓的企業(yè)立即起死回生的救命稻草。只有理解企劃，我們才能真正地認(rèn)識(shí)企劃，從而做好企劃，用好企劃。

第一，企業(yè)、組織要做什么是企劃，怎么做也是企劃。

在企業(yè)里，我們常常聽(tīng)到企劃一個(gè)新產(chǎn)品上市，企劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等等，那么企劃和計(jì)劃、策劃有什么不同呢？計(jì)劃常常用于已經(jīng)決定的工作內(nèi)容，工作方法，工作框架，偏重于執(zhí)行和控制；策劃常常是一次短期的活動(dòng)、炒作或者公關(guān)；而企劃則被用在從大的方面決定工作內(nèi)容。如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、管理品牌、設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)管理模式等等。從大的方面來(lái)看，企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思，經(jīng)過(guò)完整的論證然后被采用、實(shí)施、評(píng)估的過(guò)程。企劃接近于管理咨詢(xún)，一個(gè)公司的企劃班子，既是公司的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)，又是公司策略執(zhí)行監(jiān)控組織。

第二，企劃是理論的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

營(yíng)銷(xiāo)理論和品牌理論是經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，也是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)。但是，面對(duì)浩瀚的營(yíng)銷(xiāo)或品牌理論，企業(yè)究竟該如何加以揚(yáng)棄呢？企劃的一個(gè)重要職能就是評(píng)估理論，吸收理論的有機(jī)養(yǎng)分，從而讓理論融入企業(yè)文化，成為企業(yè)文化有機(jī)的整體。我們知道，一個(gè)企業(yè)如同一個(gè)有血有肉的人，都有其獨(dú)特的一面，對(duì)知識(shí)、理論的吸收都存在適應(yīng)性的問(wèn)題。企劃的作用就在于尋找企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理論，價(jià)值觀念，品牌觀念，并保證這些理論、觀念在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中灌輸和發(fā)揚(yáng)。從這個(gè)角度上看，企劃不僅僅是一個(gè)部門(mén)的職能，而是企業(yè)核心決策班子的職能。假如說(shuō)中國(guó)要評(píng)選企劃專(zhuān)家，那么真正有資格、有條件當(dāng)選的，定然是一些大企業(yè)的CEO或創(chuàng)始人，如張瑞敏、柳傳志之流。

第三，企劃是構(gòu)思的充分發(fā)揮

比如，炙手可熱的商品一上市，很多人就說(shuō)，“哎，這東西我以前也想過(guò)”；再如，一個(gè)成功的品牌企劃也會(huì)有很多人評(píng)價(jià)：“一點(diǎn)也不新鮮，我也想過(guò)這么做”?！欢?，只是想到（即某種構(gòu)思）并不是值得驕傲的事情。我們世界上所有偉大的發(fā)明創(chuàng)造都是在不經(jīng)意之間構(gòu)思出來(lái)。牛頓從蘋(píng)果的落地發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力，加利略從小石頭的落下發(fā)現(xiàn)重力加速度，經(jīng)濟(jì)學(xué)家從最普通的買(mǎi)賣(mài)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，等等。但是，如果只是停留在構(gòu)思上，就不能轉(zhuǎn)變成真正的企劃。一句話，企劃就是從五花八門(mén)的主意、見(jiàn)解、構(gòu)思、點(diǎn)子中發(fā)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者實(shí)際需求或潛在需求的，可以變成實(shí)施方案的東西，并對(duì)它們進(jìn)行精心組織，使它們產(chǎn)生巨大的功用。只有充分發(fā)揮構(gòu)思，并把構(gòu)思放進(jìn)企劃，才能贏得利益，贏得潛能。

第六，企劃必須得到認(rèn)可，必須擁有實(shí)施的條件

我們常常聽(tīng)到企業(yè)的老總抱怨企劃脫離實(shí)際，不好實(shí)施。最主要的原因在于企劃工作是主觀性比較強(qiáng)的工作。因?yàn)樵谄髣澒ぷ鏖_(kāi)展時(shí)，企劃人一方面要綜合各種資源，一方面要估計(jì)可能出現(xiàn)的不確定因素，所以，方案的基礎(chǔ)一半是資源，一半是假說(shuō)——也就是未經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的。因而，在實(shí)施過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，這樣那樣的情況。對(duì)于企劃的實(shí)際情況，最重要的是企劃方案本身必須經(jīng)過(guò)充分的論證，以確保其執(zhí)行力；然后全面溝通，從而讓企劃得到更多的理解與支持。只有良好的溝通和支持，才能保證企劃的完善實(shí)施。企劃在得到認(rèn)可和擁有實(shí)施條件的前提是：企劃必須防止企劃不完備造成的風(fēng)險(xiǎn)；必須防止人力不可抗因素造成的風(fēng)險(xiǎn)；必須防備由于貫徹不徹底而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；必須防備由于認(rèn)為因素造成的企劃風(fēng)險(xiǎn)。

第七，天馬行空的想象和腳踏實(shí)地的描述在企劃中同樣重要

第6篇：產(chǎn)品企劃方案范文

品牌策劃個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現(xiàn)所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團(tuán)員

意向崗位：品牌策劃

教育經(jīng)歷

廈門(mén)大學(xué) 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個(gè)熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個(gè)喜愛(ài)劍走偏鋒的廣告設(shè)計(jì)師。集營(yíng)銷(xiāo)策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺(jué)于一身的綜合型人才

個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)：

1、個(gè)性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴(yán)密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳

2、對(duì)企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務(wù)文化等均有較為深度的認(rèn)知

職業(yè)技能與素養(yǎng)：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設(shè)計(jì)軟件，有豐富的營(yíng)銷(xiāo)企劃理論和創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

2、熟悉營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺(jué)美學(xué)修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

期待與貴公司共同成長(zhǎng)，為一個(gè)品牌的壯大與輝煌，貢獻(xiàn)自己智慧的光芒

工作經(jīng)歷

所在單位：泉州**商貿(mào)

職位名稱(chēng)：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)

單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播

工作內(nèi)容

1、參與制定營(yíng)銷(xiāo)體系整體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運(yùn)作，建立高效的品牌管理體系。

2、負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

3、負(fù)責(zé)部門(mén)的組織管理工作，人才梯隊(duì)培養(yǎng)。

4、指導(dǎo)公司的品牌經(jīng)營(yíng)管理及品牌相關(guān)活動(dòng)和推廣的執(zhí)行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺(tái)商投資區(qū)分公司

職位名稱(chēng)：媒介專(zhuān)員

單位行業(yè) 娛樂(lè)/運(yùn)動(dòng)/休閑

時(shí)間 XX/8至 XX/8

工作內(nèi)容

參與**年會(huì)、體博會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等大型品牌傳播活動(dòng)策劃案的撰寫(xiě)

**內(nèi)刊雜志軟文撰寫(xiě)及審核編輯

撰寫(xiě)各類(lèi)新聞稿件及公關(guān)傳播稿件

協(xié)助各終端門(mén)店撰寫(xiě)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評(píng)估

個(gè)人聯(lián)系方式

第7篇：產(chǎn)品企劃方案范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意；平面設(shè)計(jì)；創(chuàng)意理念

所謂平面設(shè)計(jì)，就是把不同的基本圖形和文字，按照一定的規(guī)律在平面中組成圖案所表現(xiàn)出來(lái)的立體空間感，即用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)傳遞信息和表達(dá)觀點(diǎn)，通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)傳播你的設(shè)想和計(jì)劃，用方字的圖形和圖形把信息傳達(dá)給觀念，讓人們通過(guò)這些視覺(jué)元素了解你的設(shè)想和計(jì)劃。平面設(shè)計(jì)范圍很廣，如各種媒體、廣告、建筑、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝等等，有多種需求，就有多種設(shè)計(jì)。

一、平面設(shè)計(jì)概述

平面設(shè)計(jì)這個(gè)術(shù)語(yǔ)出自英文“graphic”， 在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)形成前，這個(gè)術(shù)語(yǔ)泛指各種通過(guò)印刷方式形成的平面藝術(shù)形式。因此，當(dāng)時(shí)這個(gè)詞是與“藝術(shù)”連用的，統(tǒng)稱(chēng)為“graphic design”。 “平面”這個(gè)術(shù)語(yǔ)在當(dāng)時(shí)的含義不僅指作品是二維空間的、平面的，它還具有批量生產(chǎn)的意思，并因此與單張、單件的藝術(shù)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

1.制定好的計(jì)劃、企劃

一幅好的作品其計(jì)劃、企劃、構(gòu)思相當(dāng)重要。首先，工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)都離不開(kāi)計(jì)劃和企劃。在接受、挑戰(zhàn)一個(gè)高端設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，要有詳細(xì)而周密的計(jì)劃書(shū)、企劃書(shū)，要正確了解領(lǐng)導(dǎo)、客戶的要求。其次，了解客戶方所生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品作用等。最后，在設(shè)計(jì)中重視口才的作用，往往設(shè)計(jì)者對(duì)產(chǎn)品的理解、宣傳尤其重要。我們知道有計(jì)劃、企劃才有方案；有方案，才有對(duì)比；有對(duì)比，才有總結(jié)；有了總結(jié)，才能進(jìn)一步完善作品的不足之處，從而創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品。

2.正確發(fā)揮“手工”草圖和軟件的作用

設(shè)計(jì)一種廣告或產(chǎn)品，首先要產(chǎn)生一種有利于產(chǎn)品宣傳、推銷(xiāo)及視覺(jué)效果的概念，然后，大腦不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)腦細(xì)胞，從而形成二維、三維的初步平面效果，隨時(shí)隨地在生活、工作、學(xué)習(xí)中觀察、記錄，繪制好草圖。往往一件優(yōu)秀的作品，感覺(jué)和第六靈感很重要。把草圖稿掃描后，將Phototshop、3D MAX、Corel DRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker等軟件相互運(yùn)用、貫通。通過(guò)軟、硬件相給合，最終設(shè)計(jì)出一幅完美的作品。

3.方案的形成探討、管理、定案

每個(gè)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)者都明白，保質(zhì)、保量地完成一幅優(yōu)秀作品不容易，所以完成一種方案，無(wú)論是選比方案、參考方案還是定稿方案，我們都應(yīng)科學(xué)化地管理。對(duì)于一幅作品，首先設(shè)計(jì)單位按客戶方要求進(jìn)行方案選比，確定方案?？蛻敉前岩暡?、廣告費(fèi)用、廣告作用放在第一位，所以作為設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師，完成作品后與客戶進(jìn)行探討時(shí)要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)性作用。我們要給予設(shè)計(jì)師發(fā)言權(quán)，認(rèn)真模擬客戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，通過(guò)智慧團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)、了解、完善作品的不足之處。另外，通過(guò)探討，我們可以很好地說(shuō)服客戶接受我們的設(shè)計(jì)理念，那么在方案選比會(huì)議中，我們就能夠正確解決客戶提出的問(wèn)題，從而體現(xiàn)設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)。

二、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意理念

在日常生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到平面設(shè)計(jì)這個(gè)詞。其實(shí)創(chuàng)意是一門(mén)科學(xué)藝術(shù)，是一種氣質(zhì)、感染合力的效果，平面設(shè)計(jì)往往講究視覺(jué)效果、感染力、設(shè)計(jì)者的口才。創(chuàng)意理念的根本觀念是通過(guò)“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重組與合作。這種“越界”主要是面對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的升級(jí)調(diào)整、第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)的細(xì)分，打破二、三產(chǎn)業(yè)的原有界限。通過(guò)“越界”，對(duì)二產(chǎn)進(jìn)行三產(chǎn)化、創(chuàng)意化、高端化、增值服務(wù)化，開(kāi)拓藝術(shù)型、精神型、知識(shí)型、心理型、休閑型、體驗(yàn)型、娛樂(lè)型等新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)模式，培育新的文化消費(fèi)市場(chǎng)和新一代創(chuàng)意消費(fèi)群體，以推動(dòng)文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)機(jī)制的改革創(chuàng)新。

其實(shí)，筆者認(rèn)為創(chuàng)意理念中講究“人”“文”“效”的合一。人，是指人對(duì)創(chuàng)意的理解，設(shè)計(jì)師對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件掌握的熟練程度等。文，是指設(shè)計(jì)師的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)知識(shí)的積累，往往一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的文化素質(zhì)、文化修養(yǎng)決定了設(shè)計(jì)理念的“優(yōu)”和“差”。效，是指設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師們正確合理安排時(shí)間，合理計(jì)劃，保質(zhì)、保量、保優(yōu)地完成一幅作品。如果一家設(shè)計(jì)單位或設(shè)計(jì)公司，能始終堅(jiān)持人、文、效合一的理念，那么其社會(huì)服務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)得到很好的呈現(xiàn)。

三、想象力在平面設(shè)計(jì)中的實(shí)現(xiàn)

1.想象力的準(zhǔn)確性

要充分發(fā)揮想象力，在運(yùn)用想象力這種心理要素時(shí)，應(yīng)盡可能與平面設(shè)計(jì)要表達(dá)的產(chǎn)品屬性、市場(chǎng)需求、顧客心理和社會(huì)慣性等因素加以準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)。準(zhǔn)確是基本的要求，千萬(wàn)不能投其所好，夸夸其談，你的設(shè)計(jì)代表著客戶的產(chǎn)品，話說(shuō)過(guò)頭了，效果卻會(huì)使得其反。我們常常在一些街頭小巷之中可見(jiàn)一些賣(mài)藥者，常常標(biāo)榜“奇醫(yī)、奇藥、奇效”，“華佗再世，祖?zhèn)髅胤健钡鹊龋瑏?lái)吸引路邊的行人，智者一看就知有虛假之嫌。

2.想象力的自然性

平面設(shè)計(jì)中的想象力應(yīng)當(dāng)遵循大眾的思維方式、思維軌跡、思維規(guī)律去發(fā)掘想象力中的積極方面，避免消極方面。有由哥倫比亞香蕉的廣告畫(huà)，其廣告標(biāo)題是：“來(lái)自哥倫比亞的風(fēng)味”，此設(shè)計(jì)創(chuàng)意重在以此地各所賦有的文化價(jià)值來(lái)肯定香蕉的魅力。使觀者能親臨其境，體驗(yàn)其獨(dú)特的自然景觀及風(fēng)土人情，從而享受其物產(chǎn)其風(fēng)味，此設(shè)計(jì)者正是從這個(gè)角度入手，來(lái)肯定哥倫比亞那獨(dú)特的自然景觀和風(fēng)情文化。著設(shè)計(jì)的創(chuàng)意關(guān)鍵就是把握人群的思維方式，發(fā)掘出想象力的積極因素，給人的聯(lián)想非常自然，從而達(dá)到了商品的促銷(xiāo)目的。

3.想象力的巧妙性

第8篇：產(chǎn)品企劃方案范文

姓名：XXX 性別：女

民族：漢 政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士 專(zhuān)業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：12345678 手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào) 郵編：100007

Email Address： 呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué) 1988-1992 經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷(xiāo)活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月 某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷(xiāo)策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)推廣計(jì)劃/促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷(xiāo)售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷(xiāo)商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門(mén)，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛(ài)好

愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類(lèi)運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第9篇：產(chǎn)品企劃方案范文

由于缺乏成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的壓力下，許多企業(yè)只好將希望寄托于戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)這種“短、平、快”的操作手段在短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，這種方式是有效的，但現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題是，企業(yè)往往認(rèn)為以前獲得成功的方式同樣也適用于現(xiàn)在或?qū)?lái)。這樣的后果就是企業(yè)一如既往地追求戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，以此來(lái)獲得企業(yè)的超速發(fā)展。結(jié)果不言而喻，采取這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)沒(méi)有一家能夠得到持續(xù)性地發(fā)展。

通過(guò)大量的實(shí)踐和研究，上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司認(rèn)為，戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃只是營(yíng)銷(xiāo)管理的應(yīng)用系統(tǒng)，它發(fā)揮作用的前提是企業(yè)必須擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)管理操作系統(tǒng)，只有建立成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，企業(yè)才能夠擁有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力，也才能產(chǎn)生更加有效的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)策劃。本文是至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司對(duì)某中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式進(jìn)行重組的一個(gè)案例，希望能給廣大企業(yè)提供一個(gè)贏得持續(xù)發(fā)展的范本。

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)描述

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的組織形式（介紹最有代表性的三種）

（1）以銷(xiāo)售為中心的組織形式

（2）以營(yíng)銷(xiāo)為中心的組織形式

（3）以產(chǎn)品為中心的組織形式

2、企業(yè)不同發(fā)展階段的組織變化

（1）創(chuàng)立階段：基本采取以銷(xiāo)售為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織形式，企業(yè)的總體規(guī)模較小，因此采取的組織形式也很簡(jiǎn)單，目的是為了快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

（2）成長(zhǎng)階段：隨著企業(yè)規(guī)模和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，單純依靠銷(xiāo)售人員的力量已不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的要求，而要依靠整體的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此要采用以營(yíng)銷(xiāo)為中心的組織形式。

（3）成熟階段：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品種類(lèi)迅速擴(kuò)張，原有的體系無(wú)法照顧好每個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此要在原有基礎(chǔ)上把不同的產(chǎn)品劃分出來(lái)，由專(zhuān)業(yè)部門(mén)管理，形成了以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織形式，但是仍然歸屬于市場(chǎng)部管理。

3、企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的普遍問(wèn)題

（1）組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)但專(zhuān)業(yè)職能缺乏：發(fā)生在以銷(xiāo)售為中心的組織形式，銷(xiāo)售部以銷(xiāo)售人員管理為重點(diǎn)，銷(xiāo)售服務(wù)部門(mén)之下沒(méi)有再細(xì)分職能部門(mén)，只是設(shè)立了職能人員，主要是儲(chǔ)運(yùn)職能，但是銷(xiāo)售計(jì)劃、物流和事務(wù)性職能則很欠缺。

（2）組織結(jié)構(gòu)規(guī)范但效率低下：發(fā)生在以營(yíng)銷(xiāo)為中心和以產(chǎn)品為中心的組織形式，部門(mén)設(shè)置比較完善，分工也比較專(zhuān)業(yè)，但是由于部門(mén)內(nèi)部和不同部門(mén)之間需要協(xié)調(diào)的事務(wù)大量增加，造成對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度降低。

（3）企業(yè)上級(jí)與下級(jí)職能不對(duì)稱(chēng)：主要發(fā)生在以營(yíng)銷(xiāo)為中心和以產(chǎn)品為中心的組織建設(shè)初期，由于企業(yè)總部和分部之間在責(zé)權(quán)方面的不同，造成上下級(jí)在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)無(wú)法做到有效地配合。

（4）市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部專(zhuān)業(yè)性分工不明確：主要發(fā)生在以營(yíng)銷(xiāo)為中心的組織形式，由于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的歷史或遺留原因，造成市場(chǎng)部或銷(xiāo)售部的職能欠缺，或者該由市場(chǎng)部承擔(dān)的職能卻由銷(xiāo)售部承擔(dān)。

（5）組織結(jié)構(gòu)不能隨企業(yè)發(fā)展及時(shí)應(yīng)變：發(fā)生在三種組織形式的變更期間，企業(yè)沒(méi)有及時(shí)對(duì)原有組織形式進(jìn)行調(diào)整，從而造成管理上的瓶頸。

（6）人員素質(zhì)無(wú)法適應(yīng)組織變革的要求：由于組織形式發(fā)生了根本性的變革，不同部門(mén)的職能范圍和責(zé)權(quán)利發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，而原有人員卻無(wú)法適應(yīng)，造成企業(yè)的管理工作無(wú)法按新組織架構(gòu)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、某企業(yè)背景描述

1、企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)，正在轉(zhuǎn)制之中。

2、產(chǎn)品種類(lèi)：調(diào)味品

3、銷(xiāo)售規(guī)模：年銷(xiāo)售額1億元，在全國(guó)市場(chǎng)擁有9個(gè)區(qū)域辦事處

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)示意圖

2、營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的人員分配

（1）企劃部：經(jīng)理1人；廣告人員2人；調(diào)研人員2人。

（2）銷(xiāo)售公司：經(jīng)理1人；辦事處9個(gè)，每處1人；儲(chǔ)運(yùn)部2人。

3、營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的職能要求

（1）企劃部：受營(yíng)銷(xiāo)副總直接領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)：執(zhí)行公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)具體的市場(chǎng)推廣和廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)；對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查；對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

1）廣告：主要承擔(dān)公司的整體宣傳和區(qū)域市場(chǎng)的局部宣傳，廣告費(fèi)用和決策的支配權(quán)在于企劃部，辦事處只能提出自己的要求或者計(jì)劃，經(jīng)企劃部審批后由企劃部直接執(zhí)行或者由企劃部授權(quán)執(zhí)行。

2）調(diào)研：主要承擔(dān)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)推廣成效的調(diào)查，一方面了解市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，另一方面則對(duì)辦事處的工作做出評(píng)估，并由此向公司總部提供相關(guān)的報(bào)告。

（2）銷(xiāo)售公司：受營(yíng)銷(xiāo)副總直接領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)：銷(xiāo)售產(chǎn)品，完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)；開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商并進(jìn)行管理；貨物運(yùn)輸；貨款回收；管理銷(xiāo)售人員，處理銷(xiāo)售問(wèn)題，解決銷(xiāo)售糾紛等。

1）辦事處：主要承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的完成，相應(yīng)地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，并擁有一定比例的費(fèi)用支配權(quán)。

2）儲(chǔ)運(yùn)部：主要承擔(dān)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送，按照經(jīng)銷(xiāo)商的要求及時(shí)保證產(chǎn)品供應(yīng)，避免市場(chǎng)的斷貨，充分配合銷(xiāo)售人員的工作。

四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的運(yùn)作模式

1、營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)的運(yùn)作模式

（1）營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)的組成：該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)是由企劃部和銷(xiāo)售公司構(gòu)成，屬于以營(yíng)銷(xiāo)為中心的組織形式。

（2）企劃部的運(yùn)作模式：

1）以市場(chǎng)推廣活動(dòng)為核心工作內(nèi)容，主要是廣告和促銷(xiāo)。

2）承擔(dān)了新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的職能，即在空白市場(chǎng)幫辦事處開(kāi)發(fā)新客戶，然后再交給辦事處管理。

3）為決策層提供營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的依據(jù)和初步方案，主要是廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃，并承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體執(zhí)行工作。

（3）銷(xiāo)售公司的運(yùn)作模式

1）采取銷(xiāo)售責(zé)任承包的運(yùn)作模式，銷(xiāo)售人員在一定費(fèi)用的支持下，負(fù)責(zé)完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，并由此獲得基本工資和提成，提成分為兩種層次：一為基本目標(biāo)，另一則為優(yōu)秀目標(biāo)，實(shí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)。

2）承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的部分常規(guī)推廣活動(dòng)，主要是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的炒作。

3）銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作重點(diǎn)是管理現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，而不是開(kāi)發(fā)新客戶。

4）銷(xiāo)售人員只對(duì)整體銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，而不對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)。

5）公司以銷(xiāo)量作為銷(xiāo)售人員的唯一考核標(biāo)準(zhǔn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)作模式

（1）市場(chǎng)調(diào)研的運(yùn)作：由企劃部負(fù)責(zé)，依靠企劃部人員自身的力量對(duì)一線市場(chǎng)進(jìn)行考察，市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間根據(jù)公司總部的要求確定，調(diào)研偏重于定性考察。

（2）廣告?zhèn)鞑サ倪\(yùn)作：由企劃部負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)行媒體廣告的投放計(jì)劃。

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作：企劃部負(fù)責(zé)整體的促銷(xiāo)活動(dòng)，而辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域性的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)。

（4）客戶開(kāi)發(fā)的運(yùn)作：由辦事處和企劃部負(fù)責(zé)，但實(shí)際上基本都是由企劃部在運(yùn)作。

（5）渠道管理的運(yùn)作：由辦事處負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理。

（6）人員管理的運(yùn)作：由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理。

（7）物流管理的運(yùn)作：由銷(xiāo)售公司下儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和配送。

五、企業(yè)面臨的問(wèn)題和困惑

1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)注不夠，如何有效開(kāi)發(fā)及管理客戶

（1）經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品較多，對(duì)本產(chǎn)品的重視程度受到影響

（2）經(jīng)銷(xiāo)商只重視名牌產(chǎn)品和差價(jià)大的產(chǎn)品，中檔品牌則受到冷遇

（3）經(jīng)銷(xiāo)商只重視當(dāng)前利益，不愿下功夫推廣新產(chǎn)品

2、銷(xiāo)售人員不注重開(kāi)發(fā)新客戶，如何調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性

（1）銷(xiāo)售人員缺乏開(kāi)發(fā)新客戶的熱情，只好由由企劃部協(xié)助開(kāi)發(fā)

（2）銷(xiāo)售人員只愿意通過(guò)現(xiàn)有客戶來(lái)完成銷(xiāo)售目標(biāo)

3、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)幅度不大，如何實(shí)施有效的績(jī)效考核

（1）市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)發(fā)不夠廣度和深度

（2）銷(xiāo)售人員的積極性不高

4、企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇，如何提高營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的效果

（1）銷(xiāo)售人員在推廣方面缺乏專(zhuān)業(yè)性

（2）企劃人員無(wú)法應(yīng)付大量的市場(chǎng)需求

5、銷(xiāo)售人員對(duì)新產(chǎn)品推廣的積極性不高，如何提高新產(chǎn)品推廣的成功率

（1）銷(xiāo)售人員只關(guān)心能帶來(lái)最大銷(xiāo)量的產(chǎn)品

（2）銷(xiāo)售人員將資源傾向于銷(xiāo)量最大的老產(chǎn)品

六、造成問(wèn)題的原因分析

1、銷(xiāo)售人員缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)管理

（1）在渠道管理方面，該公司銷(xiāo)售人員仍然采取的是落后的傳統(tǒng)模式，只重視和經(jīng)銷(xiāo)商搞好個(gè)人關(guān)系，工作重點(diǎn)以拉回款為核心。

（2）對(duì)于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的完善和引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好細(xì)致的推廣工作，銷(xiāo)售人員并沒(méi)有這方面的意識(shí)，公司也沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定和要求，因此在整個(gè)渠道管理上非常粗放，當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)主動(dòng)站在廠家的立場(chǎng)考慮，造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法大幅提升。

2、缺乏完善的銷(xiāo)售績(jī)效考核體系

（1）由于該公司實(shí)行的是責(zé)任承包制度，銷(xiāo)售人員的動(dòng)力在于銷(xiāo)售提成，盡管該公司采取了兩個(gè)檔次的提成標(biāo)準(zhǔn)，但由于公司缺乏綜合考核標(biāo)準(zhǔn)，給銷(xiāo)售人員的壓力不夠，往往銷(xiāo)售人員傾向于用較少的精力來(lái)獲得基本提成目標(biāo)，不愿多付出去贏得更大的收獲，而這也足夠讓他們豐衣足食了。

（2）另外在銷(xiāo)售人員的心理中，普遍存在一種“留退路”的心理，因?yàn)樗麄冎拦久磕甓紩?huì)提高銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)的比例，如果他們的增長(zhǎng)比例超過(guò)目標(biāo)太多，會(huì)引起公司進(jìn)一步提高增長(zhǎng)比例，因此他們總是控制銷(xiāo)售增長(zhǎng)的節(jié)奏，只要能完成基本任務(wù)，不影響自己的提成就行了，而且這樣還能保證自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年年遞增。

3、企劃部和銷(xiāo)售部的職能分工不清

本來(lái)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的深化和完善以及客戶的開(kāi)發(fā)，這些工作都應(yīng)該是辦事處的核心工作內(nèi)容，但卻由企劃部承擔(dān)了客戶的開(kāi)發(fā)工作，這勢(shì)必使辦事處產(chǎn)生依賴(lài)心理，企劃部也不能將這份工作做好。

4、企劃部對(duì)銷(xiāo)售一線的專(zhuān)業(yè)支持不夠

由于企劃部承擔(dān)了不屬于自己職能范圍的工作內(nèi)容，占用了過(guò)多的人力和時(shí)間，造成無(wú)法提升市場(chǎng)推廣方面的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，表面上看是幫助了辦事處，但實(shí)際上并沒(méi)有給辦事處帶來(lái)真正營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的專(zhuān)業(yè)支持，無(wú)法有效推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升。

5、缺乏合理的營(yíng)銷(xiāo)政策

（1）該公司責(zé)任承包制度的核心是單純以銷(xiāo)量為考核目標(biāo)，相應(yīng)地也是單純以提成作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的政策只會(huì)使銷(xiāo)售人員的目光停留在短線思維上，在行為上則造成銷(xiāo)售人員只顧和經(jīng)銷(xiāo)商套交情來(lái)獲得銷(xiāo)量，并沒(méi)有重視對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。

（2）這種做法反映出該公司高層的思路是短期的，只考慮了銷(xiāo)量的完成，而沒(méi)有考慮能否獲得持續(xù)性的增長(zhǎng)，同時(shí)由于沒(méi)有很好地對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效進(jìn)行綜合評(píng)估，造成公司無(wú)法有效掌控銷(xiāo)售人員的行為，也無(wú)法掌握市場(chǎng)的真正信息。

七、對(duì)該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的診斷

1、營(yíng)銷(xiāo)管理操作系統(tǒng)的欠缺

（1）表面上看該公司在營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)上比較合理，兼顧了市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩種專(zhuān)業(yè)職能，但實(shí)際上這只是“有其形而無(wú)其意”，兩種專(zhuān)業(yè)職能內(nèi)容的劃分不合理并且模糊不清，表現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作的職能沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際工作中往往抓不住工作重點(diǎn)，自然成效不明顯。

（2）渠道管理和市場(chǎng)維護(hù)應(yīng)該是銷(xiāo)售辦事處的核心職責(zé)，但該公司企劃部卻承擔(dān)了直接開(kāi)發(fā)客戶的工作，其本意是想?yún)f(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)，實(shí)際上卻造成辦事處產(chǎn)生依賴(lài)性，而企劃部本身由于人員有限，也不可能將工作做到位。

（3）企劃部作為一個(gè)策略規(guī)劃和執(zhí)行部門(mén)，主要是為決策層提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并指導(dǎo)和協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行公司政策，但實(shí)際工作中企劃部主要職能是執(zhí)行公司的政策，這就造成公司高層作決策時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)部門(mén)的支持，仍然是憑經(jīng)驗(yàn)決策的模式，無(wú)法從根本上提升公司的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力。

（4）企劃部在自身建設(shè)上也不完善，一個(gè)完整的策略規(guī)劃包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)整合、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制、費(fèi)用預(yù)算及控制等環(huán)節(jié)，而該公司企劃部只做了促銷(xiāo)方面和部分渠道方面的工作，其他部分則完全由公司高層直接操作，這就使企劃部的職能沒(méi)有充分得以發(fā)揮。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)用系統(tǒng)的欠缺

（1）缺乏成熟的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式：表現(xiàn)在該公司辦事處的規(guī)模很薄弱，這種結(jié)構(gòu)必須要借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量才能運(yùn)行，但該公司卻采取了完全依靠經(jīng)銷(xiāo)商的模式，而只有一個(gè)人的辦事處也只能完全依靠經(jīng)銷(xiāo)商，在當(dāng)前已發(fā)生了根本變化的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式是沒(méi)有生命力的。

（2）缺乏系統(tǒng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理模式：這就是該公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式引發(fā)的后果，辦事處不知道該如何對(duì)渠道進(jìn)行管理，只能依靠非常落后的方式，在這種缺乏公司系統(tǒng)支持的個(gè)人行為中，市場(chǎng)只會(huì)逐漸萎縮。

（3）缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣模式：辦事處銷(xiāo)售人員擅長(zhǎng)的只有個(gè)人感情關(guān)系聯(lián)絡(luò)，對(duì)應(yīng)該如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，如何推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售人員則束手無(wú)策，而公司也不能提供這方面的模式，一切都是憑經(jīng)驗(yàn)行事。

（4）缺乏有效的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理模式：公司考核銷(xiāo)售人員的只是一個(gè)銷(xiāo)量，而銷(xiāo)售人員通過(guò)什么手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)量，公司并不知道，那么如何保證銷(xiāo)售人員的工作是有效率的呢？如何保證銷(xiāo)售人員做好了市場(chǎng)基礎(chǔ)工作呢？事實(shí)上，該公司還真不知道到底應(yīng)該怎樣來(lái)提升銷(xiāo)售人員的工作效率和業(yè)績(jī)。

八、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)重組的突破口

1、重建營(yíng)銷(xiāo)管理模式

（1）調(diào)整企劃部和銷(xiāo)售公司的職能范圍：將新客戶開(kāi)發(fā)的職能重新劃分給銷(xiāo)售公司，使辦事處真正承擔(dān)起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理的核心職能。

（2）明確企劃部和銷(xiāo)售公司的職責(zé)：建立企劃部和銷(xiāo)售公司的工作運(yùn)行模式，嚴(yán)格規(guī)定各自的工作職責(zé)，對(duì)工作內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化做出要求。

（3）改變責(zé)任承包的銷(xiāo)售模式：建立完善的目標(biāo)管理、費(fèi)用管理和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理體系，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的行為向建立穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)展。

（4）建立綜合的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核制度：不單純以銷(xiāo)量為考核指標(biāo)，增加分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理和市場(chǎng)維護(hù)的軟性指標(biāo)，重點(diǎn)在于市場(chǎng)體系的鞏固。

（5）豐富企劃部的工作職責(zé)：不僅僅著重于戰(zhàn)術(shù)型的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，更要強(qiáng)化企劃部在策略規(guī)劃方面的專(zhuān)業(yè)職能，使企劃部承擔(dān)起市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格管理、品牌管理、費(fèi)用控制等方面的重要職能，真正為公司高層提供專(zhuān)業(yè)的決策依據(jù)，強(qiáng)化以營(yíng)銷(xiāo)為中心的組織形式，不讓企劃部成為一種形式。

（6）增強(qiáng)企劃部的專(zhuān)業(yè)人員：提高企劃部的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力，尤其是市場(chǎng)研究、品牌管理、廣告促銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理等關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)人員，從而為銷(xiāo)售一線和決策層提供足夠的專(zhuān)業(yè)支持。

（7）增加專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品管理人員：對(duì)每類(lèi)產(chǎn)品和新產(chǎn)品給予足夠的關(guān)注，確保產(chǎn)品的毛利水平，維護(hù)產(chǎn)品的良性發(fā)展，并提高新產(chǎn)品上市的成功率，建立起一個(gè)完整的產(chǎn)品推廣體系。

2、整合營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用系統(tǒng)

（1）明確各系統(tǒng)自身的專(zhuān)業(yè)職責(zé)：企劃部要承擔(dān)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃實(shí)施的職責(zé)，而銷(xiāo)售公司要承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、資金回籠、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理等職責(zé)，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的工作能形成一個(gè)整體。

（2）構(gòu)建各系統(tǒng)內(nèi)部和系統(tǒng)之間的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：內(nèi)部業(yè)務(wù)流程包括計(jì)劃流程、報(bào)告流程、信息流程、執(zhí)行流程等，而系統(tǒng)之間的流程包括產(chǎn)銷(xiāo)流程、供銷(xiāo)流程、產(chǎn)品研發(fā)流程、配送流程等，要通過(guò)建立這些流程來(lái)保障營(yíng)銷(xiāo)體系的高效運(yùn)作。

（3）對(duì)各業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化、對(duì)接并確立溝通制度：在保證同樣效率的前提下，盡量縮短業(yè)務(wù)流程，并且在營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中來(lái)處理不同業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系，確定相互之間的影響關(guān)系和責(zé)權(quán)認(rèn)定，通過(guò)良好的溝通來(lái)保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作效率的最優(yōu)化。

（4）在業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)之間建立嚴(yán)格的責(zé)任制度：包括責(zé)任確認(rèn)書(shū)、時(shí)間保證、責(zé)任人、仲裁處理和責(zé)任處罰等，避免無(wú)畏的組織內(nèi)耗。

九、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的重組方案

1、營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)的重組方案

（1）導(dǎo)入由上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)平臺(tái)和銷(xiāo)售平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，對(duì)企劃部和銷(xiāo)售公司的運(yùn)作模式、組織形式、職能范圍、部門(mén)設(shè)置以及運(yùn)作流程等進(jìn)行重新規(guī)劃，以滿足市場(chǎng)發(fā)展對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要求，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證各種專(zhuān)業(yè)職能的良好運(yùn)作。

（2）市場(chǎng)平臺(tái)即企劃部的規(guī)劃包括：企劃部的地位和組織構(gòu)成、企劃部的職能范圍、企劃部的工作內(nèi)容、企劃部的流程管理和互動(dòng)管理、企劃部的績(jī)效評(píng)估等內(nèi)容。

（3）銷(xiāo)售平臺(tái)即銷(xiāo)售公司的規(guī)劃包括：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系、分銷(xiāo)管理體系、銷(xiāo)售推廣體系、銷(xiāo)售組織體系、銷(xiāo)售人員體系和銷(xiāo)售后勤體系，建立以綜合管理為核心的銷(xiāo)售運(yùn)作模式。

2、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用系統(tǒng)的重組方案

（1）建立綜合的銷(xiāo)售績(jī)效考核制度：包括銷(xiāo)售軟硬指標(biāo)評(píng)估、銷(xiāo)售心態(tài)評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)比評(píng)估等內(nèi)容，全面評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員的績(jī)效和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）建立完善的分銷(xiāo)管理制度：重點(diǎn)強(qiáng)化銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)管理，包括區(qū)域管理、目標(biāo)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、終端管理、價(jià)格管理、費(fèi)用管理和內(nèi)部管理等內(nèi)容，提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)。

（3）建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理制度：改變對(duì)銷(xiāo)售人員的工作要求，提高銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作的規(guī)范性和專(zhuān)業(yè)性，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展的系統(tǒng)性，建立牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，建立一支顧問(wèn)型、市場(chǎng)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

（4）建立品類(lèi)管理模式：細(xì)化對(duì)產(chǎn)品的管理，提高每類(lèi)產(chǎn)品的盈利水平，維護(hù)每個(gè)品類(lèi)和品牌的良性發(fā)展，并提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

十、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)重組的啟示

1、落后的組織形式是阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸

隨著市場(chǎng)的變化和企業(yè)的發(fā)展，要求企業(yè)的組織形式要相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，無(wú)論是市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)，在職能范圍和工作要求方面都要適應(yīng)市場(chǎng)的需要，在企業(yè)發(fā)展到一定階段，影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展最根本的因素就是企業(yè)的組織形式，而許多企業(yè)往往忽視這種企業(yè)內(nèi)部軟環(huán)境的建設(shè)，組織結(jié)構(gòu)總是不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，從根本上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

2、完善的營(yíng)銷(xiāo)管理操作系統(tǒng)是企業(yè)各項(xiàng)工作高效運(yùn)作的前提

營(yíng)銷(xiāo)管理操作系統(tǒng)也即營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式，形成了企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而各項(xiàng)職能部門(mén)得以高效運(yùn)作的保障就在于這個(gè)環(huán)境是否良好，有沒(méi)有創(chuàng)造一種完善的經(jīng)營(yíng)制度、高效的業(yè)務(wù)流程和順暢的溝通體制。

3、營(yíng)銷(xiāo)管理操作系統(tǒng)與應(yīng)用系統(tǒng)是互相促進(jìn)和互相制約的

營(yíng)銷(xiāo)管理的操作系統(tǒng)是應(yīng)用系統(tǒng)得以發(fā)揮作用的基礎(chǔ)，而具體的業(yè)務(wù)管理制度等應(yīng)用系統(tǒng)則是操作系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用，操作系統(tǒng)的建立是為了應(yīng)用系統(tǒng)的良好運(yùn)作，應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)作效果則反映了操作系統(tǒng)是否完善。