科技產學研考察報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的科技產學研考察報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：科技產學研考察報告范文

縣委書記溫慶鋒同志在談到今后縣發展方向時明確指出:“建設實力縣、宜居縣、生態縣、幸福縣，促進經濟社會發展提速提質提效，推進發展規模、發展層次和發展水平的新跨越，為全面建成小康社會打下堅實的基礎。”下面是小編收集整理的全面建成小康社會工業經濟總量考察報告，歡迎大家閱讀。

縣委書記溫慶鋒同志在談到今后縣發展方向時明確指出:“建設實力縣、宜居縣、生態縣、幸福縣，促進經濟社會發展提速提質提效，推進發展規模、發展層次和發展水平的新跨越，為全面建成小康社會打下堅實的基礎。”實力縣內涵重點在工業，希望在工業，潛力也在工業。為此筆者認為今后一段時期，工業的發展應以轉型發展為主線，以壯大工業經濟總量為首要任務，以提高企業和產業競爭力為核心，以工業園區為主要載體，以“內部挖潛、外部招商”為重要途徑，以良好環境為根本保證，努力加快工業發展速度，提升工業發展水平，壯大工業綜合實力。從以下幾個方面著手，打造“實力縣”

園區承載強基礎。園區是工業經濟發展的平臺和載體。要緊緊抓住當前的大好時機，積極融入城市“一體化”發展，在整合現有工業園區的基礎上，規劃和建設紅金四期。把四期建設成以銅鋁有色金屬循環經濟產業基地.壯大鎢、稀土、銅、鋁、食品加工五大優勢主導產業。重點選擇新能源、新材料、節能環保、生物、電子信息、高端裝備制造等產業作為主攻方向，實現率先突破，培育新的經濟增長點。

加大龍頭企業扶持力度，讓優惠政策向科技含量高、市場前景好、發展潛力大的骨干企業傾斜，在用地指標、資金、水電、交通運輸、招工等方面，優先滿足骨干企業生產經營的需要，加快推動有條件的企業上市，探索發行中小企業集合債，扶持企業做大做強。

項目建設促發展。要緊緊盯住國家投資政策，立足資源優勢，依托現有企業大上項目、上大項目、上好項目。確定了三十大工業項目全部建成投產。

龍頭引領強帶動。龍頭企業是產業發展的“引擎”。一是幫助龍頭企業進行技術改造，調整優化結構，升級開發產品，使企業運行質量不斷提升。二是引導龍頭企業實施聯合并購，增強抵抗市場風險的能力。三是鼓勵支持縣內企業與國企、央企對接和引入戰略合作伙伴，通過引資、引智、引制，擴大市場占有率，搶占行業制高點。力爭到“十二五”末，全縣規模企業中年產值在50億元以上的至少有1家，年產值達20億元的至少有3家，年產值在10億元以上的企業至少有5家。

鏈式突破增效益。項目建設和企業發展必然形成產業鏈條，產業鏈條的完善又會提升產業整體規模和核心競爭力。今后，要以現有的五大產業集群為支點，培育新型建材、和機電產品等新興產業，不斷提高產業質量，擴充產業規模，鞏固和延伸產業鏈條。

集群發展擴規模。產業鏈的發展會形成產業集群，而集群發展有利于產業配套，降低生產成本，產生集聚效應，有利于在區位、資金、政策、管理服務等方面形成優勢，放大“乘數效應”。要通過技術改造、招商引資、規模擴張等手段，壯大提升現有的五大產業集群，培育新型建材、塑料制品和機電產品等潛力產業集群。力爭到“十二五”末，工業總產值達到350億元。

管理創新激活力。管理創新包括目標創新、技術創新、體制機制創新。要引導企業家革新傳統管理模式，朝著資本股份化、管理規范化、分工專業化、產銷一體化、經營國際化方向發展，不斷增強企業綜合實力。要積極與對口院校進行人才、技術交流，建立促進技術創新的長效機制，著力形成以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。政府要積極幫助企業上市。近期要幫助中瑞新材料,紅金稀土等企業的上市工作，“十二五”末力爭使符合條件的企業全部上市。

實力縣就是要把縣打造成工業強縣,打造成工業強縣是事關縣經濟社會發展的一件大事，涉及社會各個方面，必須加強領導、細化責任、強化措施，切實把工夫用在落實上，促進縣工業轉型跨越發展。一是加強領導。對重點項目實行“一個項目、一個班子、一套方案、一抓到底”的“四個一”工作機制，切實解決工業發展中的問題。

第2篇：科技產學研考察報告范文

根據《關于開展“對標定位 創先爭優 ”活動實施方案》（濟政辦［118］號）精神，10月21日—22日，由主要領導帶隊，我區組織人員專程前往信陽固始縣史河灣產業集聚區和鶴壁浚縣黎陽產業集聚區考察學習。考察組利用實地查看、開會座談等方式，對兩個集聚區進行了深入學習考察。回來之后，我們結合我區實際，比對考察情況，認真查找差距，制定措施。現將我區考察情況報告如下：

    一、對標單位發展經驗

（一）管理體制是集聚區提速發展的關鍵因素。這兩個集聚區“直通車”管理體制是其快速發展的關鍵因素。黎陽產業集聚區管委會主任由縣長兼任，副主任分別由1名縣委常委、1名副縣長和1名政協副主席兼任，集聚區工委書記由1名政協副主席兼任，工作人員從縣直單位和鄉鎮抽調，黎陽鎮的8個行政村劃歸集聚區管理。史河灣發展改革試驗區管委會管轄陳淋、黎集、祖師兩鎮一鄉，10個小集鎮，規劃面積350平方公里，人口16.5萬。史河灣集聚區隸屬于管委會管理，集聚區的主任兼任陳淋子鎮黨委書記，試驗區工委書記兼任黎集鎮黨委書記。兩個集聚區高規格的管理機構，兩個牌子一套人馬的管理運作模式，以及規劃范圍內的行政村由集聚區統一管理的行政管理權劃分，將各方利益捆綁在一起，便于大家找準各方面的利益平衡點，上下一心，同舟共濟，形成合力；便于做群眾工作，協調項目用地，促成項目落地。這兩個集聚區的管理體制值得我們借鑒。

（二）招商引資是集聚區加快發展的核心動力。對標的兩個集聚區主要是以資源和產業招商。史河灣林業資源豐富，當地多年來以木加工著稱，知名品牌有御喜木地板；黎陽是小麥生產基地，有多年面粉加工和家禽加工歷史，知名企業有漢生面業等。在此基礎上，兩個集聚區逐步發展壯大。從我們自身而言，我們只有站位全局，立足本地產業實際，積極構建產業承接平臺，瞄準大企業，圍繞礦用裝備制造和新材料兩大產業，全力推進招商引資工作，集中精力引進“大塊頭”企業、“重量級”項目，拉動地方經濟發展。

（三）土地提前運作是集聚區加快項目建設的重要保證。黎陽集聚區項目建設受土地指標限制，采取未批先占，然后處罰的模式，運作項目用地，一定程度上加快了項目建設進程。另一方面，黎陽集聚區動遷政策可操作性強，例如：每征一畝地為供地農戶解決一個城市戶口，一個城市低保指標，拆遷安置按照現有住房面積，主房一平方換一平方，輔助房兩平方換一平方，院地按照四平方換一平方等等，政策深受供地群眾歡迎。

二、我區現狀分析

（一）總體情況

按照“四集一轉”的總體要求，以科學發展觀為統領，以加快轉變經濟發展方式為主線，以產城融合、城鄉一體互動發展為目標，以項目建設為抓手，創新體制機制，強化招商引資，搭建要素平臺，全力推進集聚區快速發展。2011年，計劃完成固定資產投資20億元、營業收入30億元、稅收1億元、計劃招商引資10億元、融資1億元、新增建成區150萬平方米。到2015年，計劃培育1-2家銷售收入過10億元的龍頭企業，2-3家銷售收入過5億元的龍頭企業，實現工業總產值56億元，實現利稅10億元，高新技術企業產值占總產值70%以上。

（二）產業集群發展情況

按照集聚區的產業定位，積極培育礦山裝備制造和新材料兩大主導產業。2010年實施工業項目 14 個，年度計劃投資 4.2 億元，完成投資4.9億元。2011年實施工業項目共計20個，其中臺賬項目13個，新增項目7個，年度計劃總投資13.1億元。截止10月底，預計全部項目完成投資6.85億元，占年度計劃的52.3 %。

（三）基礎設施建設情況

2010年，實施基礎設施項目7個，完成投資1.55億元，建成道路（愚公南路、二號路、五號路）8.63公里、標準化廠房5萬平米、展廳360平方米，改造提升文昌南路2.2公里。2011年，實施基礎設施項目共計13個，其中臺賬項目8個，新增項目5個，年度計劃總投資7.8億元。截止10月底，道路、標準化廠房、水電等全部項目預計完成投資2.9億元，占年度計劃的37.2%。

（四）招商引資情況

2011年1-10月份，我區招商小分隊共外出招商約98人次，接待考察客商1825余人次；洽談項目7個，洽談金額72.3億元；新簽約項目11個，合同金額36.4億元；落地項目4個，落地資金5.92億元。按投資額度分：簽約10億元以上的項目3個，億元以上項目10個。

（五）投融資平臺建設情況

2011年3月份，成立高新工業開發有限公司，注冊資本1億元，實收資本2010萬元，作為高新技術產業集聚區投融資平臺。6月份，劃轉為市建設投資公司的全資子公司。目前，該公司正加緊同***市農發行商洽，計劃貸款1.7億元，近期可望到位；加緊同浦發行接洽，計劃貸款5000萬元，正積極溝通接洽。

（六）集約節約發展情況

一是制定集聚區內村莊動遷方案，計劃動遷集聚區內村居，挖潛利用土地資源，節約集約利用土地。二是篩選入駐項目，提高入駐門檻，避免土地浪費。工業用地綜合建筑密度高于60%，綜合建筑容積率大于1，單位土地面積平均投資強度超過240萬元/畝、平均產出超過了350萬元/畝。

（七）產業和城市互動發展情況

    一是水電路氣暖及通訊等公共設施與城市精準對接，實現集聚區功能與城市功能完美融合。二是計劃建設職工公寓、商業休閑、娛樂等為一體的綜合服務區，為集聚區企業的生產工人提供住宿、消費等配套服務。三是發揮集聚區毗鄰市區的區位優勢，利用***職業技術學院、***技工學校、孟國平雙語學校，解決企業職工技能培訓問題，為集聚區發展提供人才支持。

三、   今后工作新思路

以通盤考慮，超前謀劃，統籌安排，科學決策為先導，制定出我區加快發展的思路：

（一）抓住招商引資這個牛鼻子，下大力氣招商，利用企業、項目、產業開展招商工作，下定決心，抱著寧缺勿濫的心態，招龍頭項目、大項目、戰略新興產業項目，帶動相關產業快速發展。

（二）充分發揮政策引導的作用，出臺政策，支持、鼓勵、引導現有企業上大項目、好項目。對于有前景的朝陽產業，加大扶持力度，把好項目做大做強。

（三）高起點規劃，高標準建設，打造景觀一流、科技

先進的具備產業、城市、科研、多功能一體的綜合性精品集

聚區。

（四）加大平臺建設，為企業發展助力。一是強力推進中國煤炭科工集團上海研究院***檢測中心項目建設，實施檢測站發展中遠期規劃，逐步使其成為中國煤炭科工集團西北部檢測中心，力爭三年內升級為國家級礦用電器檢測站。二是出臺資金和政策支持力度，鼓勵企業與高等院校、科研機構、行業協會建立創新聯盟，引導創新資源集聚，提升企業創新能力。三是全力引進投融資平臺、銀行等，構建政府引導、市場融資、社會投入的投融資平臺體系，壯大擔保平臺實力，為集聚區發展提供資金保障。四是加快以中昊新興產業示范基地項目為代表的企業孵化器項目建設，大力發展高新技術企業，建立以企業為主體的產學研相結合的技術創新體系，提高企業的自主創新能力。

    （五）加強人員素質培養，打造一支愛崗敬業、業務過硬的高素質人才隊伍，這是集聚區能否高質、高速發展的根本保證。

四、   存在問題及建議

   （一）集聚區龍頭項目、大項目、終端項目缺乏。

    建議：

1、邀請專家教授、沿海省市商會、省內外招商引資先進單位及規劃專家，利用月末大講堂等載體，圍繞集聚區主導產業，組織全市招商引資培訓，學習集聚區規劃、產業體系知識、行政審批程序、商務禮儀、招商技巧等，提升招商人員的整體素質，積極引大商、引大項目。

2、針對單位或個人引進的超20億元大項目；招來諸如井下救生艙的龍頭項目；對我市產業發展和產業結構調整有重要帶動作用、符合國家七大戰略新興產業的重大項目，對每個項目的直接引進人在享受我市招商引資獎勵政策基礎上再給予適當獎勵。

（二）集聚區管理體制不理順，不便運作

目前，集聚區職權不配套，對規劃范圍內的村莊、土地、治安等，不能行使管理權。實際運作過程中，經常性出現群眾工作難做、管理不力等現象。

建議：公安、規劃、國土、城建、規劃等機構在集聚區派駐管理機構，直接參與集聚區管理。

第3篇：科技產學研考察報告范文

關鍵詞：越南；農作物種子；市場需求；廣西種業

越南是一個典型的農業國家，在其9000多萬總人口中，農業人口占了75%，因此，農業在其國民經濟中占有重要的地位。越南國家的總面積為32.96萬km2，相對其總人口，越南屬于一個人多地少的國家。越南的國土為狹長的“S”型，呈南北展開，南北距離長達1650多km，而在其中部的東西寬度僅50余km。在越南的國土中，平地約占20%，山地占40%，丘陵占40%[1-2]。越南的氣候特點是北部屬亞熱帶氣候，與廣西相似；南部屬熱帶氣候，高溫多雨，年平均氣溫在24℃左右，年均降雨量1500~2000mm。且南方只分雨旱兩季，5-10月為雨季，11月至次年4月為旱季。

1越南主要作物的生產狀況

越南農業以種植業為主，主要種植水稻、玉米、高粱、豆類、木薯等糧食作物，經濟作物主要有咖啡、橡膠、腰果、茶葉、花生、蠶絲等，水稻是越南最主要的糧食作物，主要分布在紅河三角洲、湄公河三角洲及沿海平原地區。水稻種植面積720萬hm2，占到種植業面積的70%[1-2]。玉米也是越南重要的作物，并有不斷加大發展的趨勢。目前種植面積已達到100萬hm2，主要分布在北部丘陵山區（如山羅省）、西原地區（如多樂省）等地，其中90%是雜交玉米。蔬菜是近年來越南發展很快的新興產業，2015年越南蔬菜種植面積約為84.5萬hm2，年產量達到了1450萬t。越南的蔬菜生產主要布局在紅河三角洲、湄公河三角洲及沿海平原地區及城市周邊。

2越南主要作物的種子需求狀況

2.1水稻種子需求

年需求量約為16萬t，其中雜交水稻種子需求量為3萬t，從中國進口的約為2萬t，占其需求總量的66.7%。但近年來，因越南大米的出口面臨一些困難，而且越南政府也想適當調減水稻面積，擴大玉米種植，以扭轉其國內因畜牧業的增長而對玉米飼料需求增加所造成太依賴進口玉米的現象（越南2015年進口玉米700萬t），因此，可能會造成因水稻面積相對縮減而需求量也減少的現象。

2.2玉米種子需求

年需求量約為2.7萬t，目前，普通玉米種子的市場主要由孟山都、杜邦、先正達、拜耳等跨國公司所占據。而在鮮食玉米方面，主要是由中國的廣西壯族自治區，廣東和云南省所提供。前面已提到，為克服國內飼用玉米短缺、過度依賴進口的狀況，越南決定采取擴大玉米種植面積和推廣轉基因玉米生產這2個手段作為解決的措施（越南2015年已批準商業化推廣轉基因玉米），這也將會拉動其玉米種子需求量增加。2.3蔬菜種子需求越南蔬菜生產近年發展很快，年產量已達到1450萬t，是列在中國、印度之后的世界第三大蔬菜生產國家。因此，越南擁有年需求價值高達5億美元的蔬菜種子市場，需種量大約達到了8000t以上。但越南在蔬菜種子的選育和生產方面是個薄弱環節，也是其產業痛點。所以越南每年80%以上的蔬菜種子，都要從中國、泰國和日本等國家進口，其國內公司的自產菜種僅占了10%左右的市場份額。

3目前越南在主要種業上的能力和水平

整體來看，目前越南的種業還比較單薄，能力和水平相對較弱，尤其是沒有建立“產學研結合”的研發機制，良種自給率較低，主要依賴進口。造成這一現象的原因有政策體制方面的原因，也有人才、技術和資金等方面的原因。因此，目前越南的種業市場，外來勢力遠強于本土勢力。

3.1在水稻生產方面

20世紀70、80年代，越南遭受嚴重的糧食危機，為此越南大力進行農業改革，加強農田基本建設，治理湄公河平原洪水，提高復種指數，引進國際水稻研究所（IRRI）高產高抗優質稻和中國雜交稻，尤其在北部及中部高原大力推廣雜交水稻，至1996年，成為了世界第二大的大米出口國[3]，并維持到現在。可以說，越南在發展雜交水稻上得到了政府的高度重視，花費了很大力量推廣，也取得了明顯的成就，是世界上除中國之外雜交水稻發展得最快最好的國家[2]。目前雜交水稻主要在越南中北部地區種植，南部熱帶地區種植很少。由于越南育種人員缺乏，積極性也不夠，一方面種子企業以進口種子為主，不注重本地生產，供種渠道不暢，供種的數量和質量都不夠穩定，受中國種子市場的影響很大；另一方面，越南本地的制種技術不過關，產量低、質量差，本國農民對其國產雜交水稻種子信任度不高。因此，越南的雜交水稻種子仍主要來源于中國的廣西和云南，向越南出口雜交稻種的數量占越南進口總量的近70％。但是，近年來，越南在常規稻品種選育方面也取得一定進展，產量和米質都得到了提高，加上種子價格便宜并可自留，農民也愿意接受，所以這幾年越南常規稻在水稻種植中的比重逐漸上升，今后或許會造成對中國雜交稻種需求量的減少。

3．2在玉米育種方面

越南于20世紀50年代就開始展開玉米研究和開發工作，但由于一開始引進了一些不合適的種質，在前30年內沒有顯著的進展[4]。1988年越南成立了國家玉米研究所，在玉米研究和育種方面有了較大提高。近年來越南還與國際相關單位開展玉米研發合作，也取得可喜成績，越南的普通玉米品種得到了大力發展，如VNL9、VNL10等品種。但隨著國際跨國公司進入越南，跨國公司的玉米品種在適應性、豐產性和抗病抗逆性方面表現得更為優秀，因此越南的大田玉米市場幾乎被這些巨頭公司所壟斷。

3．3在蔬菜種子市場方面

越南現在每年蔬菜產量大約在1400萬t左右，其中90％在本國消耗，其余10％出口到包括歐日韓、美國和中國等國家。近年來，越南政府大力推動其國產蔬菜產業的發展，越南的目標是到2020年，要取代中國成為日本的主地。從越南的蔬菜生產面積和產量看，其每年需要有8000t以上，價值達到5億美元的種子量；但因發展不長，投入不足，加上人才缺乏和資源開發程度低等原因，其國內公司的蔬菜種子僅能占10%的市場份額，而80%的蔬菜種子需要進口，其中來自廣西的種子主要為葉菜類和菜豆類品種，年出口量現在大約在200t左右。

4越南目前在農業種子管理上的相關政策

總體而言，目前，越南種子市場的開放性與包容性還算比較大。

4．1外來種子在生產推廣上的管理

國外農作物品種在越南進行推廣，目前主要為3種途徑：一是自行通過新品種的審定后，將新品種轉讓給當地種子企業進行推廣；二是通過將新品種給當地的種子企業進行審定后進行推廣；三是外資在越南直接注冊企業進行推廣，但目前越南法律規定，外資不能獨資注冊種子企業，只能與越方人員注冊合資企業。

4．2農業新品種的審定流程

越南對水稻、玉米等大田作物品種采取“審定制”。其審定流程共分5個階段：區域試驗（VCU）、品種真實性檢驗（DUS）、試驗性生產、初步審定、最后審定。在這個審定流程中，與我國水稻、玉米的審定制度最大的不同點在于2個方面：一是在初步審定階段，通過初審的品種只要符合越南的生態區域，就可以當年銷售60t以內；二是在2年內，若該品種推廣面積達到800~1200hm2，并表現穩定，不出現問題，即可由品審委員會表決通過正式審定。越南對蔬菜等非大田作物品種的管理采用“登記制”，即由企業（或個人）向本省級的農業主管部門提出申請登記，符合條件準予登記后即可進行推廣。

4．3在種業上實施“本土有保護，外來有限制”的政策

本土保護方面越南在糧食作物育種上對本土品種審定（登記）和推廣采取鼓勵政策，除對審定（登記）品種的單位給予一定獎勵，還在推廣過程中給予補貼，以此支持本國種業的發展。同時注重支持發展本國的常規優質稻品種，以減少對中國雜交水稻的依賴。國外品種的限定方面一方面越南禁止國外企業在越南單獨審定（登記）農作物品種，只能與越南的企業、單位（或個人）進行聯合審定（登記）；另一方面，越南每年對國外引進的農作物品種數量進行限制，同時對引進品種在進行審定評價時，會人為地提高要求，設置障礙，限制引進品種的審定數量，進而保護其本土品種的審定和推廣。

5廣西種業如何出口越南并展開經營

5.1要認真遵守國家的相關規定

首先是種子出口的年限規定。根據我國《種子法》規定，雜交水稻兩系種子需在國內審定5年后方可申請出口，雜交水稻三系種子需在國內審定3年后方可申請出口；雜交玉米種子需要在國內審定3年后方可申請出口。雜交水稻和雜交玉米的親本種子禁止出口。蔬菜種子的出口申請沒有年限限制。其次要按程序申報出口。由具有種子進出口資質的企業向農業部提出出口農作物品種、數量的申請，由廣西農業廳對申請進行審核，審核合格后提交農業部，由農業部給予最終的審批意見。在獲得農業部對申請出口的品種、數量審批后，出口企業要向商務部申請種子出口配額，獲得配額后由企業向商務部駐南寧特派員辦事處申領種子出口許可證，最后依照商務部給予的種子出口配額準備出口的種子品種、類型和數量。

5.2要努力做好企業的外向型營銷

5.2.1要緊跟目標市場需求做到“精準”供應以前越南迫于糧食危機的需要，大量引進中國的雜交水稻，但現在，一方面越南已成為大米出口大國，加上近年大米出口形勢轉緩，另一方面，越南為改善玉米依賴進口而進行“減水稻增玉米”戰略，自然會造成糧食種子需求上的結構變化；而隨著越南蔬菜產業的擴展，則促進了越南對蔬菜種子上的需求增加，特別在高端蔬菜種子方面更為明顯。因此，要實現“種子進越”，就要求企業在組織的出口品種上要調準對位，做到有的放矢。5.2.2要密切掌握當地市場環境和動態一方面，需要投入一定時間和資源，盡量多地了解越南國家的宏觀經濟、貿易趨勢、產業發展以及對中國態度等宏觀上的方向；另一方面，還要掌握政府在農業及種業方面具體政策等微觀上的信息；同時，還要深入到越南省縣鄉鎮的主要生產基地進行實地考察，選擇具有比較優勢的區域進行推廣。此外，還要注意了解當地的民俗風情，爭取與當地的企業和農民打成一片、充分融入，這樣可以讓當地對企業所去的人和產品都有一個熱情和信賴的態度。5.2.3要選擇良好的合作伙伴，建設良好的市場支點要在國外順利開展經營，與當地的企業形成良好合作是一個十分重要的條件。比如廣西萬川種業有限公司就選擇了越南最大的種子企業——越南中央種子股份公司，作為在越南進行種子經營的最大合作伙伴，通過利用其在越南的廣泛資源關系和市場網絡，為廣西種子的有效營銷和推廣起到了重要的推動作用，也為本公司利益的保障提供支撐。5.2.4要注重加強對經營風險的管控既要防控自然風險，又要防控好政治和社會風險。比如，越南氣候變化大，農業基礎設施條件以及農業保險機制建設滯后，農業植保技術水平低，農資市場供應保障不力，在這樣的條件下，中國企業在越南進行品種推廣要十分注重做好種子推廣風險管控措施，避免在生產推廣上的某個環節出現問題并上升到經營成敗問題。此外，越南屬于發展中國家，在政治政策以及市場管理規則等各方面的成熟度不夠穩定，難免會有所波動和變化，這都會轉化為企業經營中的風險，所以要時刻注意規避并盡量與各方建立良好關系，做到溝通順暢，把風險影響降到最低。5.2.5要多舉并進，全方位開展推廣和營銷目前中國種子在越南主要可以采用3種推廣方式：（1）通過與當地企業聯合共建示范基地進行品種篩選、展示，并開展多點示范，進而適時召開現場會開展品種推介，邀請當地種子企業、政府、經銷商和農民前來參觀和選購。換句話說，就是目前廣西所開展的“看禾選種，助農增收”活動模式，也可以引進到越南來開展。（2）借助農業學堂，在對當地的農民和農技人員進行技術培訓時形成“技物配套”效應，即在普及技術的同時，進行品種的推廣。（3）適時加大網絡營銷，隨著網絡的發展，目前越南的種子企業也在積極發展網絡營銷，作為走出去的中國種業，也要認真適應和提升對這種新業態的新型營銷手段和能力。5.2.6要注重保持優勢，加強創新對雜交水稻、鮮食玉米、葉菜瓜豆等種子在越南和東盟市場的優勢要繼續努力保持和力爭擴大；同時，還要看到隨著東盟國家的進步和其他國家種業公司加大對該市場的介入，造成了我國種業進入越南和東盟國家的競爭環境和壓力不斷加大，為提高競爭力，還要加強有針對性的新品種選育，在政策允許的情況下，可利用越南和東盟豐富的種質資源開展聯合育種，選育出更適合當地市場需要的新品種、新品系。

5．3要力爭得到有關部門和科研機構的指導和支持

外向型種子企業在東盟國家發展，少不了國內有關農業部門、科技部門、商務部門以及各科研單位的大力指導與支持。作為要想走出國門的種子企業，政府及科研機構是我們最大的支撐和后盾。因此，更加希望政府的相關部門和科研機構，進一步加大對種子出口企業的指導和服務，比如，讓種子出口的審批過程更人性化、更便捷；對申報出口具有自主知識產權、完全掌握核心技術的蔬菜品種的審批也能加大支持力度，改變目前我們能出口的品種都是老舊過時、競爭力弱的品種這種狀況，使廣西的種子在越南、在東盟市場，更具競爭力、影響力、號召力，占領更大的市場營銷份額，讓企業在種子出口中的越南之路、東盟之路走得更快、更好。

參考文獻

[1]李大躍，吳開均，蒲大清，等．關于越南種業的考察報告．中國種業，2012（7）：19-22

[2]周行，劉百龍，王威豪，等．廣西雜交水稻品種在越南快速推廣的研究．雜交水稻，2016，31（1）：74-79

[3]胡繼銀，蔣艾青．越南雜交水稻現狀及發展對策．雜交水稻，2010，25（5）：84-88