前端自我總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的前端自我總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：前端自我總結(jié)范文

第二天淡定的去了。web前端工程師面試地點(diǎn)。大概題目如下吧。

1、設(shè)計(jì)一個(gè)阿里巴巴的左側(cè)導(dǎo)航欄html+css實(shí)現(xiàn)，我用了css sprite背景定位吧。

2、給你一段css代碼，畫出布局圖，就是float還有margin-left：-192之類的吧，還真的和我想的不一樣，回去調(diào)試了一下，后來證明有用的，一面就問了我

3、如何利用prototype屬性拓展，很有意思的，一個(gè)阿里人Aliren()如何展示你的特質(zhì)哈哈。原生模型擴(kuò)展，幸好我了解過。。嘿嘿。

4、在web頁(yè)面上實(shí)現(xiàn)打印乘法表。

其他的就是邏輯題目了。邏輯題只剩下10分鐘10道題，大都是說甲乙丙丁作案，然后誰個(gè)說謊之類的吧。另外的就是數(shù)字比如1,2,2,3,4,6，？我沒時(shí)間了就瞎猜了一個(gè)9居然對(duì)了，沒辦法或許就是緣分吧。。哈哈。

筆試回來感覺一般，但還是準(zhǔn)備了一下在網(wǎng)上搜集了web前端的面經(jīng)，然后就再次看到了一個(gè)哥們的經(jīng)歷，和我及其相似，雖然他是去年畢業(yè)的，哈哈?；蛟S真的期 待我也能有他一樣的經(jīng)歷吧。回去晚上還筆試了sohu，嗨這個(gè)就沒有多大希望了我估計(jì)。太難了還是期待一下阿里巴巴吧。

晚上收到了中華英才網(wǎng) 的一面通知，一會(huì)兒又有阿里巴巴總部電話確認(rèn)了一下，通知我明天下午3點(diǎn)過去面試。為了吸取上次支付寶的教訓(xùn)，自己把所有的技術(shù)貼再回顧了一下吧。然后兩 點(diǎn)就過去。三點(diǎn)半左右開始面試。面試過程同樣的是先三分鐘自我介紹吧，然后就是針對(duì)卷子的內(nèi)容讓我優(yōu)化一下，問我回去有沒有想過自己的做得怎么樣啊之類 的，于是我覺得做的還可以，也就沒有怎么弄，然后他說也可以。再就是介紹一下自己作品的成功之處吧，對(duì)js框架的了解，以及js跨域的訪問，css盒模型 的理解之類的吧。大概技術(shù)就這樣子了，其他的都是非技術(shù)啦。于是就開始問我為什么跨專業(yè)啊、看我在學(xué)生會(huì)當(dāng)過副主席，成績(jī)也還很好于是就很不理解問我怎么 分配時(shí)間的問題啊，如何應(yīng)對(duì)壓力啊，感覺累不累啊，之類的?；蛟S經(jīng)驗(yàn)豐富吧，整個(gè)過程都還回答的相當(dāng)自如。另外看見我已經(jīng)簽了華為了，為什么還去阿里巴巴 啊，為什么面試騰訊、百度、支付寶、淘寶之類的悲劇了呢，以及我的家庭關(guān)系為什么只寫了我哥哥，然后了解了一下自己的家庭情況吧，問了一下我是怎么度過最 艱難的時(shí)期的。你大學(xué)期間最討厭的人是誰啊，你最要好的人是誰啊，好到什么程度啊，有沒有同穿一條內(nèi)褲??！我狂暈了當(dāng)時(shí)！然后就是你遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)啊，個(gè)人感情 問題啊。以及如何看待你的碩士研究階段的工作的意義啊，以后對(duì)工資的期待啊什么的。大概就這些吧，然后問我有什么問題沒有，于是我問了一下阿里巴巴有么打 算做ria的應(yīng)用平臺(tái)啊，然后他說他們正有此意呵呵，看來問的還不錯(cuò)的，反正又表達(dá)了一下自己的強(qiáng)烈愿望吧。于是告訴我兩個(gè)小時(shí)內(nèi)有答復(fù)，讓我耐心等待， 或者就在附近逛一下。呵呵，我就騎車回了實(shí)驗(yàn)室，還在跟同學(xué)開玩笑，兩個(gè)小時(shí)都已經(jīng)過了20分鐘了還沒收到，這時(shí)候來了一個(gè)電話，空高興一場(chǎng)，一個(gè)老朋友 打電話請(qǐng)教問題來了，就跟他講了五六分鐘，這時(shí)候另外一個(gè)手機(jī)響了（ps：我有兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)專門用來找工作臨時(shí)上網(wǎng)用的聯(lián)通3g手機(jī)），我怕有什么事， 于是就同時(shí)接了這個(gè)電話，居然真的是阿里巴巴的二面通知，讓我7點(diǎn)半去二面。看了一下時(shí)間正好是半個(gè)小時(shí)后，哈哈還算快的。幸好當(dāng)時(shí)讓我填緊急聯(lián)系人的時(shí) 候我還是填了自己，并寫了另外一個(gè)手機(jī)號(hào)，看來派上用場(chǎng)了，因?yàn)槲业牧硪粋€(gè)電話正在用，這時(shí)候打進(jìn)來會(huì)說我的號(hào)碼是空號(hào)，呵呵好幸運(yùn) 啊。

二面， 我7點(diǎn)鐘到了，呵呵等了一會(huì)兒，以為會(huì)考技術(shù)，再次復(fù)習(xí)了一下，哈哈結(jié)果進(jìn)去一點(diǎn)技術(shù)的偶沒有！??！進(jìn)去時(shí)隔女的hr看了我的簡(jiǎn)歷就問，你今天一面感覺如 何啊，我說還不錯(cuò)吧，就是有些不足，他就問我什么不足啊，我說沒有充分表現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)啊。于是讓我又自己總結(jié)了一下自己的優(yōu)點(diǎn)哈哈，我就不謙虛 了，嘿嘿。后面又問了一面一樣的很多問題，比如為什么簽約了華為呢，給的薪資是多少啊，阿里巴巴可能前期么有那么多啊，你在學(xué)生會(huì)學(xué)到了什么啊，你的科研 中又學(xué)到了什么啊之類的。后來就是問我還有什么問題，我就紗布垃圾的再次表達(dá)了一下自己的意愿，然后告訴我晚上之前通知我結(jié)果，保持暢通的聯(lián)系方式。就這 樣over了！

通過艱難的等待，在上午十點(diǎn)多收到了阿里offer通知了，很激動(dòng)！很高興，第一時(shí)間都快happy到了極點(diǎn)，就給某人分享了這個(gè)快樂。。。哈哈。

回來想了一下整個(gè)過程我好想沒怎么面我技術(shù)，大多是看個(gè)人的價(jià)值觀吧，以及對(duì)人對(duì)事的態(tài)度吧。發(fā)現(xiàn)大企業(yè)還是不一樣的，因?yàn)樗麄冇X得任何人都是可以塑造的 吧，這只是我的猜想。再想想整個(gè)阿里巴巴找工作的過程還是很有緣分的，一次次的被淘寶、支付寶拒絕了，但是每次都進(jìn)步了。每次自己都在用心總結(jié)，都在不停 的積累，感覺找工作的整個(gè)過程我的技術(shù)都有了很大的進(jìn)步。還有昨天加了一個(gè)我要進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的群，里面有很多牛人，謝謝群主周董給我的鼓勵(lì)，他說阿里很喜歡我這樣的人，讓我倍受鼓舞，發(fā)揮也很正常，很感謝！

第2篇：前端自我總結(jié)范文

你不僅僅在為一杯咖啡買單

張萌坦言，“極北咖啡”的創(chuàng)立解決了很多實(shí)際的問題。其一，在一定程度上促進(jìn)了“用戶幫助產(chǎn)品迭代”的大循環(huán)機(jī)制。在極北咖啡，可以見到很多智能硬件產(chǎn)品，每天顧客來到極北咖啡，可以體驗(yàn)到極北推介的科技品。在極北咖啡，顧客可以經(jīng)常與科技公司負(fù)責(zé)人見面，對(duì)科技公司來說，他們找到了現(xiàn)實(shí)中的用戶。對(duì)玩家來說，他們提出的意見將被迅速采納，得到更具體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品。其二，極北咖啡均開設(shè)在北京國(guó)貿(mào)CBD地區(qū)，極北學(xué)院即設(shè)立在極北咖啡中，作為職場(chǎng)的黃埔軍校，全年開設(shè)數(shù)百場(chǎng)“沙龍課程”，由極北導(dǎo)師傳授“干貨”，能在一小時(shí)內(nèi)，將某一項(xiàng)職場(chǎng)所需技能，用能夠?qū)W會(huì)的方式，讓極北同學(xué)學(xué)會(huì)。其三，作為平臺(tái)型咖啡館，極北咖啡打通與年輕人所需諸多生活平臺(tái)的多項(xiàng)合作，如凱撒旅游、新派公寓以及健身俱樂部、舞蹈俱樂部等。

與其說極北咖啡是一家奇特的咖啡館，不如說它是人類生活服務(wù)的平臺(tái)，以喝一杯咖啡為入口，使人們?cè)诳Х确窒淼目臻g內(nèi)了解到新的科技產(chǎn)品、教育培訓(xùn)服務(wù)以及其他生活領(lǐng)域產(chǎn)品，進(jìn)一步獲得自己的個(gè)人需求。極北咖啡是線下了解產(chǎn)品和獲取知識(shí)的入口，這才是極北的真諦。知識(shí)共享的魅力是無窮的：花一杯咖啡錢學(xué)到了工作領(lǐng)域所需必備的知識(shí)，這些知識(shí)能夠幫極北用戶增加職場(chǎng)收入，對(duì)工作有益，這種體驗(yàn)真是太棒了！

極北咖啡，讓餐飲企業(yè)“輕”起來

在張萌眼中，她認(rèn)為自己生來為教育?，F(xiàn)在很多大型公司對(duì)于職場(chǎng)新人（8年以下）都是采用師帶徒以及統(tǒng)一培訓(xùn)的方式來培養(yǎng)。這樣的情形下，新人要想做好自己的職業(yè)，必須花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行深耕，尤其是那些沒有做好職業(yè)生涯規(guī)劃的年輕人，在工作崗位工作一段時(shí)間后會(huì)更加茫然，往往都在撞運(yùn)氣、等機(jī)遇。很多大型公司會(huì)依據(jù)自身及既有資源為員工找尋培訓(xùn)服務(wù)對(duì)象。這種條件下，員工聽課時(shí)抱著履職的心態(tài)，培訓(xùn)效果甚是不佳，再加上企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)的預(yù)算有限，企業(yè)培訓(xùn)真正體現(xiàn)出的價(jià)值少之又少。極北學(xué)院在極北咖啡的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)創(chuàng)新：第一，互換優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏。當(dāng)企業(yè)希望從極北學(xué)院訂購(gòu)企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)時(shí)，可以“免費(fèi)取得”極北學(xué)院的教育培訓(xùn)資格。極北學(xué)院將去企業(yè)勘查“目標(biāo)用戶人群的質(zhì)量以及數(shù)量是否滿足極北咖啡開店的需求”。當(dāng)這一測(cè)評(píng)滿足后，極北咖啡將與企業(yè)洽談，以12-15平方米為基礎(chǔ)，開設(shè)極北咖啡吧臺(tái)，同時(shí)，極北學(xué)院將免費(fèi)為極北學(xué)院年度的培訓(xùn)服務(wù)，同時(shí)考察結(jié)果與極北學(xué)院目標(biāo)要求不一致，極北學(xué)院將單獨(dú)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)，企業(yè)以培訓(xùn)費(fèi)付費(fèi)；第二，基于評(píng)價(jià)體系的教育培訓(xùn)服務(wù)。每個(gè)企業(yè)都苦惱于“自嗨式”的教育培訓(xùn)，即培訓(xùn)效果無法評(píng)價(jià)，培訓(xùn)講師的服務(wù)無法評(píng)估?；诖?，極北研發(fā)了一套培訓(xùn)體系，每一位想入選成為極北學(xué)院導(dǎo)師/講師，都需要在極北咖啡門店進(jìn)行一次試課。試課的過程中，將有C端用戶來試聽，同時(shí)極北學(xué)院課程評(píng)價(jià)負(fù)責(zé)人將給出相應(yīng)評(píng)價(jià)，為極北學(xué)院導(dǎo)師在綜合域值上打分。這些評(píng)價(jià)與分?jǐn)?shù)，都會(huì)向企業(yè)端反饋。目前極北學(xué)院正在開發(fā)一套可評(píng)價(jià)的系統(tǒng)，將評(píng)價(jià)作為企業(yè)培訓(xùn)的入口。

極北咖啡與極北學(xué)院在商業(yè)模式上彼此呼應(yīng)，對(duì)極北咖啡來說，通過教育培訓(xùn)資源的置換，本身最大成本（這往往是餐飲界的一大痛點(diǎn)）可以被免去。同時(shí)，對(duì)極北學(xué)院來說，極北咖啡的白領(lǐng)用戶對(duì)職場(chǎng)能力以及薪金提升的渴求，可以通過極北學(xué)院的培訓(xùn)滿足，對(duì)白領(lǐng)來說，一杯咖啡35元即可滿足雙向需求，對(duì)企業(yè)端來說，他們?yōu)閱T工選擇了具有公信力的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。極北咖啡是有形的，而極北學(xué)院是無形的?？Х仁怯行蔚?，知識(shí)是無形的。

對(duì)話張萌（Q&A）

Q：您如何理解餐飲IP？

A：我對(duì)餐飲IP的理解是從創(chuàng)始人IP開始的。我總結(jié)了一套三段論，即“前端如何引流-中端如何分類-后端如何變現(xiàn)”。創(chuàng)始人是企業(yè)的核心靈魂，將自己打造成IP，從初級(jí)到超級(jí)需要很長(zhǎng)時(shí)間的打磨。我所在的青年領(lǐng)導(dǎo)力提升組織GYL中，有近700位全球青年導(dǎo)師，例如像蘋果全球副總裁戈峻、海航集團(tuán)董事局主席陳峰、百度總裁張亞勤，以及一些明星創(chuàng)業(yè)家，他們都從0-1的構(gòu)建了自己的企業(yè)帝國(guó)，同時(shí)將自己打造成超級(jí)IP。閱讀與實(shí)踐相結(jié)合是一條不錯(cuò)的訓(xùn)練道路，當(dāng)然我重磅推薦《告別演講恐懼》以及《主宰演講臺(tái)》這兩本書，這是為每一位創(chuàng)始人或想要做創(chuàng)始人的朋友寫的，當(dāng)然，也歡迎關(guān)注我的微博“張萌Christina”，我們一起討論。

Q：您覺得餐飲IP應(yīng)具備什么條件？

A：第一，任何IP都需要基于自我定位。自我定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)，贏得市場(chǎng)的前提。我每項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，都是基于同一批目標(biāo)用戶進(jìn)行的，不論是全球青年領(lǐng)導(dǎo)力公益機(jī)構(gòu)GYL、極北咖啡，還是極北學(xué)院，都針對(duì)青年人來進(jìn)行。其次，餐飲IP需要具有可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力。我在2014年出版過一本叫做《青年領(lǐng)導(dǎo)力》的書，其中講述了一個(gè)我的故事“1000”天小樹林，即通過10000小時(shí)理論，每天進(jìn)行密集訓(xùn)練英語(yǔ)能力的故事。正因?yàn)榇?，我后來在APECCEO峰會(huì)、達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇以及博鰲亞洲論壇嶄露頭角，直至創(chuàng)辦GYL。后來創(chuàng)業(yè)后也不敢放松自己，每天堅(jiān)持閱讀、學(xué)習(xí)與思考。連續(xù)五年出版了五本書籍。寫作是對(duì)思維最好的訓(xùn)練，也是與你做同樣事，或進(jìn)行相同思考的人們交流分享的平臺(tái)。現(xiàn)在我正在籌備明年的書籍，它將是想創(chuàng)業(yè)的人看的第一本書。我也經(jīng)常在微博上做贈(zèng)書活動(dòng)，“萌粉們”都很喜歡。

第3篇：前端自我總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:二十二條軍規(guī) 養(yǎng)成 教育

在我八年的班主任生涯當(dāng)中,新生一入學(xué),學(xué)生道德意識(shí)的培養(yǎng)和道德習(xí)慣的養(yǎng)成曾經(jīng)是我最大的難題。后來,著名的美國(guó)西點(diǎn)軍校著名的二十二條軍規(guī)給了我很大的啟發(fā)。提起美國(guó)的西點(diǎn)軍校,人們對(duì)它總有一種神秘感,它是全世界軍人向往的地方,它的優(yōu)秀畢業(yè)生不僅影響了美國(guó)的命運(yùn),而且還影響了美國(guó)在世界的軍事霸權(quán)地位。一個(gè)多世紀(jì)以來,絕對(duì)的制度、嚴(yán)明的軍紀(jì)、突出的貢獻(xiàn),讓西點(diǎn)軍校的軍旗在軍事領(lǐng)域,甚至各項(xiàng)領(lǐng)域中高高飄揚(yáng)?，F(xiàn)在的中職學(xué)校,普遍的門坎低,生源素質(zhì)差,新生入學(xué)的“養(yǎng)成”教育是必不可少的,西點(diǎn)軍校的二十二條軍規(guī)對(duì)于中專生強(qiáng)化文明素質(zhì)的養(yǎng)成是有一定的借鑒做用的。

一、無條件執(zhí)行

軍人的第一件事情就是學(xué)會(huì)服從,現(xiàn)在的孩子在家里一直是小太陽(yáng),個(gè)人主義嚴(yán)重,在集體生活中生怕委屈了自己,制度是約束別人的,我總有理由在制度之外,要想讓他們學(xué)會(huì)無條件執(zhí)行,在集體生活中首先消除個(gè)性,個(gè)人永遠(yuǎn)服從集體。比如說宿舍環(huán)境衛(wèi)生需要整齊劃一,學(xué)生要用學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的床單、被罩。枕頭、被子的擺放,毛巾的擺放要求一致等等,這些都需要無條件執(zhí)行。新生入校一切從零開始,不管新生有什么樣的社會(huì)經(jīng)歷,家庭有什么樣的社會(huì)背景,都需要在無條件執(zhí)行中完善自我。學(xué)校的規(guī)章制度雖然是一個(gè)形式,但要讓學(xué)生在絕對(duì)的制度中習(xí)慣成自然。制度為學(xué)生的日常行為提供了秩序的框架,學(xué)生必須要在這個(gè)框架之中才能正常追求社會(huì)公平價(jià)值的取向,要讓學(xué)生明白,管理的基礎(chǔ)就是制度,制度需要無條件執(zhí)行。

二、工作無借口

好多學(xué)生一犯了錯(cuò)就習(xí)慣性的找借口推卸自己的責(zé)任,這樣的學(xué)生怎么會(huì)有一個(gè)健康的人格。他們潛意識(shí)里就在縱容自己。我們必須要讓學(xué)生明白,每一個(gè)平凡的人都要努力去做一些看似不平凡的事,在困難的時(shí)候不氣餒、不妥協(xié),而是想方設(shè)法找出解決問題之道。為了贏得勝利,也許你不得不干一些自己不想干的事。工作中永遠(yuǎn)沒有干不好的理由,只要你充分相信自己,沒有什么困難可以足夠堅(jiān)持。世界上永遠(yuǎn)需要一種人才,他們?cè)谌魏吻闆r下都不為自己找借口退縮,他們都能克服重重阻力完成任務(wù)。

三、細(xì)節(jié)決定成敗

細(xì)節(jié)是平凡的、具體的、零散的,如一句話,一個(gè)動(dòng)作,一件小事,細(xì)節(jié)很小,很容易被人們所忽視,但它的作用是不可估量的,所以有人說“細(xì)節(jié)的問題,根本上是素質(zhì)的問題”,小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美。再好的一幅畫有一處敗筆,此畫就不能稱為完美,再美的一首歌,只要有一個(gè)音符不合諧都不能算是一首優(yōu)秀的歌曲,在集體活動(dòng)中,只要有一個(gè)不諧調(diào)的人,這就不是一個(gè)優(yōu)秀的集體。所以在學(xué)習(xí)和生活中要求學(xué)生每做一件事都要注意到細(xì)節(jié),把小事做細(xì),把細(xì)事做透,汪中求說如何把細(xì)節(jié)做好,最重要的,第一是認(rèn)識(shí),第二就是訓(xùn)練。團(tuán)隊(duì)就是格式化,就是將細(xì)節(jié)訓(xùn)練成習(xí)慣。小事不可小看,細(xì)節(jié)彰顯魅力。

四、榮譽(yù)原則

首先要讓學(xué)生明辨是非、善惡,讓學(xué)生有羞恥感,有個(gè)人榮譽(yù)感。再讓學(xué)生明白個(gè)人要服從集體,集體要服從團(tuán)隊(duì)。培養(yǎng)學(xué)生有榮譽(yù)感必須增強(qiáng)其主人翁意識(shí)。主人翁意識(shí)是一個(gè)人的重要心理品質(zhì),它使人體驗(yàn)一種道德上的責(zé)任,把集體的工作當(dāng)作自己分內(nèi)的工作,全心投入,積極奉獻(xiàn)。鼓勵(lì)學(xué)生齊心合力為班集體爭(zhēng)光,當(dāng)他們盡情體驗(yàn)成就的快樂時(shí),集體榮譽(yù)感便形成了。任何永恒的卓越都離不開道德成分,道德是卓越的保鮮劑,一名優(yōu)秀的學(xué)生應(yīng)該只有積極、健康、良好的個(gè)人德行和品格,要學(xué)會(huì)控制自己的感情,善于取得他人的尊敬,并努力進(jìn)行“再學(xué)習(xí)”,以適應(yīng)當(dāng)今的形勢(shì)。

五、受人歡迎

西點(diǎn)軍校認(rèn)為軍人不是一個(gè)讓人敬而遠(yuǎn)之的角色,相反是在需要時(shí)能為大家提供幫助的人。讓學(xué)生學(xué)會(huì)打造好自身形象,穿著打扮要得體,與學(xué)生的角色相協(xié)調(diào),舉止要大方、從容,談吐自若真誠(chéng)。學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通,待人處事禮貌熱情、開朗、誠(chéng)實(shí)。改掉不遵守時(shí)間,隨地吐痰,亂扔雜物,說臟話,借東西不還的壞習(xí)慣。并學(xué)會(huì)“聆聽”中理解別人,這和現(xiàn)代人提出情商一說不謀而和,情商水平的高低對(duì)一個(gè)人能否取得成功影響重大。做一個(gè)被別人喜歡的人,克制自己的壞脾氣和小霸王思想,文明禮貌的待人、開朗熱情的生活,是新生一入學(xué)的重要課題。

六、善于合作

國(guó)際21世紀(jì)教育委員會(huì)在呈給聯(lián)合國(guó)教科文組織的報(bào)告中說:“由于競(jìng)爭(zhēng)成為日常生活中各個(gè)領(lǐng)域中一種無處不在的現(xiàn)象,團(tuán)結(jié)互助就顯得尤為重要了” 。他們認(rèn)為現(xiàn)今社會(huì)需要合作的精神“一個(gè)和尚挑水喝,兩個(gè)和尚抬水喝,三個(gè)和尚沒水喝”的故事很簡(jiǎn)單,反映的道理卻是很深刻,本來人越多干活的人就應(yīng)該越多,怎么到了最后竟然沒有水喝了呢?這就是合作精神的缺失啊。在西點(diǎn)軍校,一個(gè)人犯錯(cuò)眾人擔(dān),軍隊(duì)是一個(gè)整體,一個(gè)人犯錯(cuò),也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)軍事行動(dòng)的失敗,所以常常是一個(gè)人犯錯(cuò),全體隊(duì)員一起受罰。在學(xué)生中我們也可以采取這種方法,一人犯錯(cuò)大家一起受批評(píng)。一個(gè)人站在最前端很容易,難的是集體一起奮勇向前,全班同學(xué)的團(tuán)結(jié)合作就是不允許任何一個(gè)人掉隊(duì)。作為班級(jí)里的一分子,你不和大家搞好關(guān)系,搞好團(tuán)結(jié),那你就不是一個(gè)善于合作的人,班級(jí)的榮譽(yù)就是大家的榮譽(yù),為了使班級(jí)建設(shè)成為一個(gè)健康向上,積極進(jìn)取,文明進(jìn)步的集體,那就需要每一個(gè)成員心往一處想,勁往一處使,大家擰成一股繩,發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,才能構(gòu)建和諧社會(huì)。

七、不斷提升自己

成功始于覺醒,心態(tài)決定命運(yùn),永遠(yuǎn)保持一種求知心切的心態(tài),要讓學(xué)生明白,要想不斷提升自己,就一定要充分利用生活中的閑暇時(shí)光,不讓任何一個(gè)發(fā)展自我的機(jī)會(huì)溜走。并要在學(xué)習(xí)和生活中①喜歡反思,把過去了的事情拿出來總結(jié),概括和定義原因。②喜歡提問,我有困惑就去和這方面有經(jīng)驗(yàn)的人聊天,提出自己的困惑,聆聽他們的見解,并學(xué)會(huì)向書本、網(wǎng)絡(luò)提問。③善變,有時(shí)候昨天的判斷和做法,在今天和一位高人交流后,就會(huì)徹底改變。人的自信是在不斷打破中建立起來的。如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,工作績(jī)效的提示從某個(gè)角度講可以說是永無止境,因?yàn)槿说膭?chuàng)造性是無限的,我們只有不斷學(xué)習(xí),才能滿足社會(huì)需求。

文明行為的養(yǎng)成應(yīng)該分為兩個(gè)過程,首先應(yīng)該是文明觀念的培養(yǎng)和形成。這個(gè)過程是“他律”的過程,這就需要我們班主任耐心教育統(tǒng)一要求,并堅(jiān)持下去。再進(jìn)一步,就是文明觀念內(nèi)化的過程,即將文明的信念融入到我們的行動(dòng)中來,這樣“自律”就起了主導(dǎo)作用,一旦學(xué)生們有了自覺性就會(huì)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、工作習(xí)慣,那么養(yǎng)成教育就變成了學(xué)生內(nèi)在的需要。

第4篇：前端自我總結(jié)范文

“互聯(lián)網(wǎng)思維”是怎樣產(chǎn)生的？首先源于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?？焖贁U(kuò)張能力，這帶來迥異于傳統(tǒng)的高不確

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“互聯(lián)網(wǎng)思維”是怎樣產(chǎn)生的？首先源于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?？焖贁U(kuò)張能力，這帶來迥異于傳統(tǒng)的高不確定性和高集中度，因此不能產(chǎn)生“剛需”的產(chǎn)品是沒有持久生命力的。 互聯(lián)網(wǎng)人最關(guān)注規(guī)模

口述/ 李學(xué)凌（歡聚時(shí)代CEO）

我一直以來都感覺，做互聯(lián)網(wǎng)的人實(shí)際上有一些不同的思維方式，我以前把這個(gè)總結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)思維方式”，但什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式？我思考了很多年。跟一些傳統(tǒng)行業(yè)人聊天的時(shí)候，我總發(fā)現(xiàn)他們的思維不搭界。比如有一次我遇到一個(gè)做彩電的公司，我問你們做彩電的現(xiàn)在最麻煩的是什么，他說是銷售，說我們整個(gè)做彩電的公司都被銷售渠道給控制住了，大概30%～40%的利潤(rùn)都花費(fèi)在銷售渠道上面了。我說那你有沒有別的辦法呢？他說現(xiàn)在真是沒辦法，銷售渠道被國(guó)美、蘇寧給壟斷了。我說做互聯(lián)網(wǎng)的人想法跟你們就不一樣，你們幾十年賣了多少臺(tái)電視機(jī)啊，每一臺(tái)電視機(jī)都是你們產(chǎn)品的活廣告，你把這個(gè)利用好，其實(shí)不用依靠國(guó)美、蘇寧，每年都有固定營(yíng)收呢。

他不相信，我說我就用一秒鐘時(shí)間來想，比如電視機(jī)一開，就有一個(gè)你自己的電視機(jī)廣告，這對(duì)消費(fèi)者沒什么價(jià)值：因?yàn)槲乙呀?jīng)買了你的電視了，再?gòu)?qiáng)調(diào)品牌的意義不大。你以后能不能改成“打下面電話買電視機(jī)七折”？比如你有了上一臺(tái)電視的編號(hào)，拿這個(gè)編號(hào)再去買下一臺(tái)電視可以享受七折優(yōu)惠。假如你過去賣出的所有電視機(jī)客戶都變成了你的渠道，一旦他們想換電視的時(shí)候，就會(huì)想到天天看到的那個(gè)電話號(hào)碼和下面的七折信息，這樣的話，你一年70%的營(yíng)業(yè)額都讓你的老顧客給覆蓋掉了。對(duì)方點(diǎn)頭稱是，說我們很多年都沒想明白這點(diǎn)。

我也看了一些網(wǎng)上的文章，說做互聯(lián)網(wǎng)的人最關(guān)注的一件事情是規(guī)模，這是跟做傳統(tǒng)生意的人特別不一樣的地方。我相信做互聯(lián)網(wǎng)的人見面第一句話就問“你們網(wǎng)站挺好的，有多大流量”，而比較少問“你們有多少營(yíng)業(yè)額”。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)，在規(guī)模上達(dá)到了匪夷所思的地步。在傳統(tǒng)行業(yè)，很少有公司能一個(gè)月做到用戶上億，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你不但能夠積累到這么大規(guī)模的用戶，還能夠跟用戶保持聯(lián)系，持續(xù)地產(chǎn)生交互。

由此，互聯(lián)網(wǎng)也導(dǎo)致了幾個(gè)大的改變：第一，規(guī)模效應(yīng)帶來不同的思維方式；第二，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是跳躍式發(fā)展的，從一個(gè)階段到另一個(gè)階段，中間可能沒有過渡；第三，沒有確定性，在某個(gè)環(huán)境下向東跳還是向西跳，具有很大的不確定性；第四，具有集中度，也就是說互聯(lián)網(wǎng)特別容易集中。有人說互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)量子時(shí)代的產(chǎn)物，我們說傳統(tǒng)行業(yè)是宏觀時(shí)代的遺產(chǎn)。

我經(jīng)常問一個(gè)問題：為什么KPI考核在傳統(tǒng)公司是特別行之有效的管理方法，到互聯(lián)網(wǎng)公司就不靈了？實(shí)際上KPI殺死了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，把很強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)變得很臃腫和弱小。在傳統(tǒng)行業(yè)，今年生產(chǎn)多少萬輛汽車和明年生產(chǎn)多少萬輛汽車，發(fā)展模式是很單一的，你要把你的制造能力提上去才行，但凡偷點(diǎn)懶都不能做到。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是非常容易的，大家都知道，假如你考核網(wǎng)站編輯的PV，他就把一個(gè)頁(yè)面變成很多；如果考核UV，他就搞兩個(gè)網(wǎng)站互相弄，就可以翻很多倍。所以我覺得，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求我們整個(gè)管理還有做產(chǎn)品的思想都要有所改變。 做互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品，你必須解決用戶的某個(gè)特別切實(shí)的問題，才可以做到足夠大的規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家第一個(gè)想的是，一定要把產(chǎn)品做到非常大的規(guī)模，如果你的規(guī)模不達(dá)到千萬級(jí)和億萬級(jí)的規(guī)模，本質(zhì)上就不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。像LV這些奢侈品公司往往是不希望自己的產(chǎn)品賣到那么大量的，賣到滿街都是LV的話，它的品牌美譽(yù)度和后續(xù)發(fā)展就完蛋了。但互聯(lián)網(wǎng)是不怕山寨的，山寨用戶越多，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說就表示你的價(jià)值越高。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息得到了快速傳播，每一個(gè)用戶都有太多太多的選擇，所以你面臨的是無論做什么產(chǎn)品，都是跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

所以我想，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的點(diǎn)，是你必須提供用戶有“硬需求”的產(chǎn)品。什么叫硬需求？用戶要解決這個(gè)問題，必須使用這個(gè)產(chǎn)品，而且他這個(gè)需求是持續(xù)的，不像春運(yùn)火車票這樣的產(chǎn)品一年用一次，很難變成一個(gè)持續(xù)的產(chǎn)品。做互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品，你必須解決用戶的某個(gè)特別切實(shí)的問題，因?yàn)橹挥写嬖谟残枨蟮漠a(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才可以做到足夠大的規(guī)模。YY為什么能夠把語(yǔ)音做到那么大的規(guī)模，我覺得核心還是用戶的硬需求，就是用戶不得不使用。因?yàn)橛辛苏Z(yǔ)音，其實(shí)把很多對(duì)抗性游戲的戰(zhàn)局給改變了。我們做過一個(gè)類似的調(diào)查，如果兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都不用語(yǔ)音，勝率是一半對(duì)一半的話，讓A戰(zhàn)隊(duì)使用語(yǔ)音，B戰(zhàn)隊(duì)不使用語(yǔ)音，那么A戰(zhàn)隊(duì)的勝率就提高到了七成。

其次是，互聯(lián)網(wǎng)的集中問題。不久前我想買一個(gè)相機(jī)，咨詢了很多人，大概80%的人都推薦同一款相機(jī)。我發(fā)現(xiàn)，在我們這個(gè)時(shí)代，功能性產(chǎn)品的集中度極大地提高了。這里不講奢侈品，奢侈品還是非常分散的。所以如果我是做相機(jī)的，我是不是把100%的精力全部投進(jìn)去做一款相機(jī)，把它所有的毛病全部都改掉，可能這一款相機(jī)就統(tǒng)領(lǐng)了市場(chǎng)？這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個(gè)特別大集中的時(shí)期。

互聯(lián)網(wǎng)還帶來兩個(gè)東西：一個(gè)是簡(jiǎn)單。把東西做簡(jiǎn)單，其實(shí)大家都聽了太多遍了，我自己以前也總說要做簡(jiǎn)單，是沒從本質(zhì)上想明白為什么簡(jiǎn)單這么重要。但后來我發(fā)現(xiàn)，有一次我給公司員工講期權(quán)怎么賣，到底怎么回事，我覺得這個(gè)問題特別簡(jiǎn)單，但很多員工還是不明白。這是我第一次感覺到為什么在互聯(lián)網(wǎng)上要把產(chǎn)品做得特別簡(jiǎn)單，因?yàn)榧僭O(shè)你要面對(duì)一千人，把一個(gè)特別簡(jiǎn)單的事情講明白其實(shí)都特別困難；當(dāng)你做的產(chǎn)品有一千萬用戶，甚至有一億用戶的時(shí)候，給他們解釋產(chǎn)品造成的困擾，我覺得是非常痛苦的?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上是做規(guī)模的，這就帶來一切思維方式的改變。

另外一個(gè)就是快。我覺得互聯(lián)網(wǎng)要不斷地適應(yīng)用戶改變的速度，你要在核心產(chǎn)品明確的情況下不斷改變，你還要適應(yīng)用戶的改變。我覺得互聯(lián)網(wǎng)這么多年帶給我的最大財(cái)富，就是方法論的改變。

整理/ 案例中心 張九陸 效率

“互聯(lián)網(wǎng)思維”只是為了更好地營(yíng)銷嗎？互聯(lián)網(wǎng)真正的力量，是改變公司的效率，并提升整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)力水平。因此，最核心的仍是技術(shù)，而不是傳播。 不能提高效率，何談?lì)嵏?/p>

口述/ 吳波（拉手網(wǎng)、美加樂創(chuàng)始人兼CEO）

現(xiàn)在一些人在講互聯(lián)網(wǎng)思維，都在講粉絲經(jīng)濟(jì)，都在講怎么去賣。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)整個(gè)生產(chǎn)力的提升才是最重要的，換句話說，怎樣用互聯(lián)網(wǎng)提高生產(chǎn)力，怎樣用互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足用戶需求，這才是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的核心。如果你能有這樣的思維，踏踏實(shí)實(shí)去做，遍地都是機(jī)會(huì)。

我們現(xiàn)在就處在一個(gè)歷史的節(jié)點(diǎn)上，正在面臨智能化工業(yè)革命。這時(shí)候一個(gè)東西的優(yōu)勢(shì)如果是可以用尺子量的，比如有幾個(gè)核、能跑多快、屏幕有多大等等，那它是沒有持久生命的。核心還是品牌，就是量不出來的東西，才能幫助大家打造一個(gè)10年、20年甚至50年的企業(yè)。

回過頭來說O2O，許多人說O2O的什么閉環(huán)都是忽悠人的，你用互聯(lián)網(wǎng)思維能比旁邊不懂互聯(lián)網(wǎng)思維的人更掙錢嗎？如果不可以，就是忽悠人的。

計(jì)算機(jī)的速度越來越快，下一代所謂的智能互聯(lián)網(wǎng)，就是要打造出一個(gè)機(jī)器人比人強(qiáng)，起碼比80%的人強(qiáng)的世界。谷歌大概花了8年的時(shí)間做自動(dòng)駕駛汽車，現(xiàn)在在路上行駛不會(huì)有太大問題。能開車就能開坦克，以后打仗全是機(jī)器，沒有人。

我知道國(guó)外一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的服裝公司，他們90%的程序是在后端提高效率的，把這個(gè)流程做出來，10%是前端的界面，你可以去選這個(gè)選那個(gè)。我認(rèn)為這才是真正意義的智能互聯(lián)網(wǎng)公司?，F(xiàn)在真正影響世界生活的智能互聯(lián)網(wǎng)公司，員工都很少，大家比的是虛擬的實(shí)力，一個(gè)人能管多少機(jī)器。這些東西靠的是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)流程細(xì)節(jié)的了解，然后是程序化、智能化，從而提高效率。這樣的事發(fā)生在那些號(hào)稱要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)明星公司身上了嗎？大部分沒有，很多互聯(lián)網(wǎng)公司還有買手，而真正的互聯(lián)網(wǎng)公司要用機(jī)器，不管你是一個(gè)電商公司還是其他什么。工業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過去了，工業(yè)化最后一波就是團(tuán)購(gòu)。 你要是真正用互聯(lián)網(wǎng)顛覆，應(yīng)該是工業(yè)革命的那種感覺，頭一年提高50%，第二年提高100%。

現(xiàn)在網(wǎng)上講了太多虛的東西，核心原因是沒有探索工業(yè)革命的核心“提高效率”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，你要想怎么把你的東西做得更便宜更好，或者做得更個(gè)性化。用互聯(lián)網(wǎng)改流程，能在便宜的價(jià)格上活得很好。華為成功不成功？起碼從互聯(lián)網(wǎng)投資的角度看來很成功，通過改流程，給消費(fèi)者帶來了真正的好處。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)化的傳統(tǒng)企業(yè)？很簡(jiǎn)單，6個(gè)月之內(nèi)一定要賺錢。為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)是掙錢的。比如你開一個(gè)餐廳，用了互聯(lián)網(wǎng)思維，最后你還是不如海底撈掙錢，那你這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維有什么用？不能跟差的比，你要跟好的比，別說你能做外賣什么的，你能做海底撈嗎？你要能用機(jī)器把海底撈贏了，那我就服你。你要是真正用互聯(lián)網(wǎng)顛覆，應(yīng)該是工業(yè)革命的那種感覺，頭一年提高50%，第二年提高100%，第三年是3倍，真正的試金石是這樣的。過了三個(gè)月一點(diǎn)影都沒有，就別聽別人忽悠?，F(xiàn)在有了微博、微信，你有好的東西，傳播快著呢，根本不用擔(dān)心。核心是什么？產(chǎn)品的吸引力。重點(diǎn)在于用互聯(lián)網(wǎng)改進(jìn)產(chǎn)品，而不是怎樣去傳播它。

我投資的美加樂，做年輕女孩的女裝，曾經(jīng)遇到過一件事：有一天設(shè)計(jì)師買手突然說，她懷孕了要回去生孩子，我們剩下的IT男就全傻了。后來我們想了一個(gè)笨辦法，一個(gè)店里賣得好的衣服，就往別的店里加量，賣得不好就不要了。結(jié)果我們?cè)谌f達(dá)、王府井、新世界商場(chǎng)，平效都在前三，整體銷售額在前十。到去年底的時(shí)候我們決定不再開小店了，我們開始做500到1000平米的大店，先做女裝，再擴(kuò)展到男裝和童裝，一步步越做越大。為什么能做到這樣？因?yàn)槲也皇莻鹘y(tǒng)的人，我對(duì)女裝行業(yè)沒有敬畏心，無知者無畏，我就改得亂七八糟。我們不是設(shè)計(jì)師和買手高高在上，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，后端設(shè)計(jì)工廠完全聽從于前端，一款最多翻一次單。因?yàn)槲覀円郧霸囘^加三次單，然后淘寶就開始有了，我們就賣不動(dòng)了，最后只能打折。

除了選款之外，機(jī)器還運(yùn)用在流程里。工廠發(fā)貨及時(shí)不及時(shí)，都是程序來管。我們把所有的店每個(gè)位置都裝了攝像頭，每天哪個(gè)衣服從哪兒到哪兒都是固定的，所有都是計(jì)算機(jī)在監(jiān)控。店里的人工作特別簡(jiǎn)單，收錢和整理衣服就行。

目前我們的直營(yíng)店，單店30%的衣服款式是計(jì)算機(jī)選的，我希望以后這個(gè)比例超過50%，希望今年能做到3000款左右，每款只有100件，明年是上萬款，我覺得5年以后應(yīng)該是10萬款這個(gè)數(shù)量級(jí)。怎么來選這些東西，實(shí)際上是電腦天天在算，人也在看電腦也在看，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是款要多、要勤換，這就是快時(shí)尚的核心秘密。

整理/ 案例中心 張九陸 務(wù)實(shí)

即使用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)公司，你要干得更多的事仍然是“搬磚”，即各種繁復(fù)細(xì)致的工作。 我們就是干“搬磚”的事

口述/ 槐洋（易車公司副總裁）

從2000年上線一直到現(xiàn)在14個(gè)年頭里，易車一直在尋找并建設(shè)汽車垂直行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)。作為一個(gè)汽車垂直企業(yè)，我們要服務(wù)于整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)，同時(shí)我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。互聯(lián)網(wǎng)模式下到底能干什么？2004年我們找到了方向：一種是我們作為媒體，來做媒體導(dǎo)向的東西；另一種，我們也要與門戶網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的合作。

有了這個(gè)概念以后，我們易車本來可以繼續(xù)發(fā)展成為一個(gè)廣告中間商，從別的媒體平臺(tái)上拿到資源，然后高價(jià)轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商做廣告平臺(tái)，完全可以這樣走。但機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是給有創(chuàng)新思維的人，當(dāng)時(shí)在CEO李斌的帶領(lǐng)下，我們想為什么不能一改互聯(lián)網(wǎng)的固有思路，而做一個(gè)平臺(tái)化思維的模式。大家用的蘋果手機(jī)都在強(qiáng)調(diào)平臺(tái)、合作、共贏這些理念，易車在汽車垂直領(lǐng)域是最早用平臺(tái)化的開放思維考慮問題的。我們當(dāng)時(shí)在想，我們有這么多資源，為什么不在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個(gè)購(gòu)車資訊信息的數(shù)據(jù)庫(kù)和平臺(tái)呢？這樣在2004年，我們的一款基于經(jīng)銷商平臺(tái)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具“車易通”誕生了。到去年年末，車易通的付費(fèi)會(huì)員達(dá)到1.3萬家，占到全國(guó)這個(gè)行業(yè)將近70%的份額。我們這么多年一直專心服務(wù)于汽車產(chǎn)業(yè)，也非常希望能夠在汽車和互聯(lián)網(wǎng)的交叉路口上，找到自身的價(jià)值所在。

我聽到許多代表互聯(lián)網(wǎng)思維的詞匯，其實(shí)都是跟開放和平臺(tái)有關(guān)系，比如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、O2O，它肯定不是一個(gè)商業(yè)主體去完成的。用一句淺顯的話說，我要吃包子，不一定要種麥子。信息化平臺(tái)讓每一個(gè)參與者都獲利，這是值得持續(xù)走下去的，也是可以盈利的模式。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體在垂直領(lǐng)域是非常悲催的，為什么？企業(yè)的商業(yè)模式選擇在我看來很簡(jiǎn)單，無外乎是做2B的生意還是做2C的生意，現(xiàn)在大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的都是2B的生意。但是做2B的生意很累，你要從另外一個(gè)企業(yè)拿錢，更多的是廣告費(fèi)，這個(gè)廣告不外乎是做傳播營(yíng)銷服務(wù)的概念。2C的生意就不一樣了，包括游戲類或者支付類等等都很有前途，可能大家認(rèn)為游戲是個(gè)喪志的東西，但是這個(gè)東西太賺錢了。易車可能天生沒有這種基因，我們很難賺這種特別容易賺的錢，我們干的就是搬磚的事。易車服務(wù)已經(jīng)在163個(gè)城市落地了，設(shè)立人員、房租水電都要花錢，這是硬成本。

所以我們要做大數(shù)據(jù)分析，易車也好，汽車之家也好，在最近三年跟汽車企業(yè)合作，都能夠保持在40%～50%以上的增長(zhǎng)，而這期間汽車企業(yè)并沒有把錢更多地放在互聯(lián)網(wǎng)，我們的收入?yún)s增長(zhǎng)了，原因是什么？就在于大數(shù)據(jù)的分享。我們能夠影響到更精準(zhǔn)的買車人群。這個(gè)行業(yè)第一的精準(zhǔn)報(bào)價(jià)覆蓋能力是什么意思？一是每天有1.5萬人在易車網(wǎng)上搜汽車報(bào)價(jià)。中國(guó)式品牌管理機(jī)制中，廠和商是分離的，廠家一定要有經(jīng)銷商，你來查經(jīng)銷商已經(jīng)是在購(gòu)買前的最后一步了，報(bào)價(jià)之后了解促銷信息就要進(jìn)店去買車了。誰在這一步的影響力最強(qiáng)，誰就能拿到核心的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

二是核心用戶質(zhì)量，我們只能說一直在做務(wù)實(shí)的事情。易車并不想把易車網(wǎng)打造成高大上，我們營(yíng)銷的方式和陣地有多個(gè)，大家也都知道這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可能搶了很多傳統(tǒng)媒體的盤子。但其實(shí)不是誰搶誰的盤子，而是社會(huì)在發(fā)展，整個(gè)傳媒、營(yíng)銷趨勢(shì)必然發(fā)生變化。我們現(xiàn)在有一個(gè)APP叫汽車報(bào)價(jià)大全，不管是安卓平臺(tái)還是iOS平臺(tái)都取得領(lǐng)先地位，這就是我們的移動(dòng)團(tuán)隊(duì)深入研究這個(gè)體系之后做出的成果。我們內(nèi)部有過非常激烈的討論，易車網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)在于我們的報(bào)價(jià)，我們不希望用戶對(duì)易車網(wǎng)有什么崇拜，因?yàn)闆]有意義。在黏性上來講，我們要為6～12個(gè)月內(nèi)要買新車的人們服務(wù)。

易車的理念是基于整個(gè)垂直化的媒體平臺(tái)，從最早的通過廣告的范圍到達(dá)，再到精準(zhǔn)到達(dá)，最后到迎合大數(shù)據(jù)的坐標(biāo)到達(dá)。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，你也不知道某個(gè)人為什么就火了，我總結(jié)的是，誰敢脫誰能火，靜態(tài)的還不行，還得是動(dòng)態(tài)的，無底線無節(jié)操。易車是服務(wù)于汽車企業(yè)的，在很多產(chǎn)業(yè)和行業(yè)里面都是屬于很保守的。我認(rèn)為電商體系里面，沒有生產(chǎn)廠和線下渠道的參與是不成功的。

—整理/ 案例中心 張九陸 體系

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)沒有邊界的競(jìng)技空間，任何一個(gè)角落都可能有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。想擁有競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有一整套獨(dú)創(chuàng)的后臺(tái)體系作為支撐。 網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力來自體系

口述/ 于剛（1號(hào)店董事長(zhǎng)）

互聯(lián)網(wǎng)是非常新型的業(yè)態(tài)，是一場(chǎng)革命。電子商務(wù)不是簡(jiǎn)單地把零售從線下搬到線上，而是一種新的業(yè)態(tài)，有太多的做法可以創(chuàng)新。創(chuàng)新不是口號(hào)，必須有一個(gè)創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新氛圍，以及最后把這種創(chuàng)新概念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)。

我們1號(hào)店就有一個(gè)創(chuàng)新中心。創(chuàng)新中心不是去做創(chuàng)新，它是營(yíng)造氛圍、打造平臺(tái)的。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上建兩個(gè)團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)決策團(tuán)隊(duì)，同時(shí)搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，邀請(qǐng)所有的員工、顧客、合作伙伴給我們提創(chuàng)意。由我們的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)過濾這些創(chuàng)意，把好的創(chuàng)意挑出來，推薦給決策團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)殡娮由虅?wù)將來一定是規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的這種系統(tǒng)就變得非常重要。1號(hào)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就聚焦在兩個(gè)事情——顧客體驗(yàn)和供應(yīng)鏈管理，而這兩者都需要系統(tǒng)來保證。

比如顧客體驗(yàn)。顧客體驗(yàn)太容易被喊成口號(hào)了，我們不想喊口號(hào)，只想做。怎么做呢？我們聘請(qǐng)第三方專業(yè)公司為我們做顧客體驗(yàn)調(diào)查，把每一個(gè)員工的薪資獎(jiǎng)金都和顧客體驗(yàn)指標(biāo)掛鉤。如果顧客體驗(yàn)上升了，每個(gè)人都有獎(jiǎng)金，反之下降了每個(gè)人都扣獎(jiǎng)金。我們花費(fèi)三個(gè)多月才把這個(gè)政策推廣下去。此外，我們每個(gè)星期都有一個(gè)回顧一周業(yè)務(wù)的會(huì)議，前半個(gè)小時(shí)我們叫作VOC（voice of customer），就是聆聽顧客的聲音，把我們所有的顧客體驗(yàn)指標(biāo)和顧客體驗(yàn)調(diào)查都和盤托出。1號(hào)店所有高管都要定期做倉(cāng)庫(kù)、配送、客服的實(shí)踐，顧客體驗(yàn)問題就需要這樣一點(diǎn)一滴地去解決，一年365天，每天都去改善。

另一方面是供應(yīng)鏈管理，它的精髓就是把顧客想要的商品，在他想要的地方和時(shí)間送到他手中，所以供應(yīng)鏈管理就成為電子商務(wù)最核心的點(diǎn)。1號(hào)店上線的時(shí)候，我們就做了一個(gè)最重要的決策——自己開發(fā)所有的系統(tǒng)。目前除了OA系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)是買來的，其余所有的系統(tǒng)都是我們自己開發(fā)的。

當(dāng)時(shí)我們也對(duì)系統(tǒng)定下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，系統(tǒng)必須集成化。我們不允許有各種各樣獨(dú)立的零散系統(tǒng)，所以可以看到現(xiàn)在一個(gè)系統(tǒng)里面有供應(yīng)商、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、價(jià)格、類目管理和營(yíng)銷管理等各種大小模塊。這樣就保證所有系統(tǒng)用的數(shù)據(jù)都是一樣的，供應(yīng)鏈和配送等各種信息也都是透明的。

第二，系統(tǒng)一定要實(shí)時(shí)。我們一定要實(shí)時(shí)地看到所有資源的使用情況。

第三，這個(gè)系統(tǒng)一定要是柔性的。系統(tǒng)要允許我們不斷地去嘗試新的商務(wù)模式，允許做錯(cuò)的時(shí)候可以改。

第四，系統(tǒng)一定要是可擴(kuò)容的。現(xiàn)在看起來這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)重要，因?yàn)楫?dāng)我們的流量、銷售、商品越來越多、越來越大的時(shí)候，不需要改基礎(chǔ)架構(gòu)，只需要增加模塊和服務(wù)器就行了。

目前，1號(hào)店在武漢有1000多人的IT團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開發(fā)各種各樣的系統(tǒng)，比如倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，從庫(kù)位優(yōu)化、揀貨優(yōu)化、分揀優(yōu)化到最后出庫(kù)分揀優(yōu)化等等。許多第三方物流也在使用我們的系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兊南到y(tǒng)可以幫助他們規(guī)劃路徑，及時(shí)反饋所有信息。

整理/ 案例中心 王根旺、張九陸 產(chǎn)品

如果只是以挑戰(zhàn)公眾底線的方法來吸引眼球的話，時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。不以產(chǎn)品為中心，不以客戶服務(wù)為中心，營(yíng)銷很難持續(xù)獲利。 營(yíng)銷要適可而止

文/ 陳濤（E電寶CEO）

最近有很多聲音在談?wù)擇R佳佳和黃太吉的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有人抨擊也有人贊同。我的看法是，如果一個(gè)企業(yè)把自己的全部行為都定義為營(yíng)銷的話，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。實(shí)際上，所有的企業(yè)都應(yīng)該有三板斧：產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、營(yíng)銷。

如果我花十塊錢進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，忽悠你，賣你一百萬，能賣出去就代表我的銷售水平很高。但是你買回家去發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，下次就再不買我的了，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品沒有我說的那么好。所以說只會(huì)做銷售的公司，把自己的全部都定義為營(yíng)銷，那么這個(gè)公司就是錯(cuò)誤的。

馬佳佳和黃太吉都只能算是非常優(yōu)秀的銷售人員，是話題炒作人員。他們把一個(gè)事件暴露出來，顛覆我們的感官、視覺、倫理和傳統(tǒng)觀念，從而吸引眼球、制造話題。但這種話題性只是一種銷售手段，話題的炒作是有熱度和時(shí)間限度的。在炒作期，企業(yè)會(huì)火，但是只能火一陣子。你的話題一旦被后面的話題淹沒了，沒人關(guān)注你了，那你這個(gè)企業(yè)不就完蛋了？

所以我們看一個(gè)企業(yè)是不是有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，不能只看它的營(yíng)銷水平。我非常反對(duì)只關(guān)注營(yíng)銷的商業(yè)模式，一個(gè)企業(yè)如果只關(guān)注營(yíng)銷，不關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)，可能也就活個(gè)三五年，僅此而已。只有那些長(zhǎng)期不斷迭代更新產(chǎn)品，不斷滿足客戶需求，并且取得價(jià)值共振的企業(yè)，才是真正優(yōu)秀的企業(yè)。

營(yíng)銷、產(chǎn)品和服務(wù)是完全粘在一起的，沒有哪個(gè)企業(yè)可以把營(yíng)銷和基礎(chǔ)服務(wù)分割開。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)有營(yíng)銷功能，但營(yíng)銷中的互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)渠道，產(chǎn)品和服務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)投射給客戶的。你可以制造話題，但是你的話題應(yīng)該一波接一波，它是你的銷售手段，而你在背后必須支撐好你的產(chǎn)品。

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品必須經(jīng)得起考驗(yàn)，在這個(gè)前提之下再不斷加強(qiáng)營(yíng)銷。如果產(chǎn)品落后或者產(chǎn)品有問題，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)控制一下你的營(yíng)銷，否則你帶來的影響力可能不是正向的，反而會(huì)帶來很大的破壞力。這就是為什么我們?cè)谧錾獾臅r(shí)候要學(xué)會(huì)控制銷售量，不是沖規(guī)模，而是學(xué)會(huì)慢一點(diǎn)、停一下。慢就是快，道理就來自這里。你要學(xué)會(huì)適可而止，在合適的時(shí)間，給合適的客戶提供合適的產(chǎn)品，不要一口吃成胖子。

營(yíng)銷體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系是緊密不可分割的。如果說你的產(chǎn)品真的賣不出去，你要好好思考產(chǎn)品到底怎么樣，有沒有亮點(diǎn)。比如同樣是做成人用品，大象強(qiáng)調(diào)的就是使用方法和產(chǎn)品特點(diǎn)，在炒作的時(shí)候，大象套套的創(chuàng)始人也說他是從小米出來的，所以對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求比較高。它的賣點(diǎn)是一秒鐘分出正反，單手就能撕開，每一片都是獨(dú)立包裝，這些都是產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。

如果只是以挑戰(zhàn)公眾底線的方法來吸引眼球，時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。如果不以產(chǎn)品為中心，不以客戶服務(wù)為中心，營(yíng)銷就很難持續(xù)獲利。 落地

互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)與顧客互動(dòng)，但這種互動(dòng)不是單純的網(wǎng)上推廣、微博和微信溝通，更重要的是落地，在現(xiàn)實(shí)生活中與顧客建立更緊密的聯(lián)系。 落地才是真正的互動(dòng)

口述/ 郭洪源（山東燕喜堂創(chuàng)始人）

我最早接觸互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)，以為電商的推廣、微博和微信的二維碼互動(dòng)營(yíng)銷就是互聯(lián)網(wǎng)思維。做了一些嘗試后，我發(fā)現(xiàn)效果并不好，客戶的黏性不高。通過更深層次的反思和摸索，我感到之前的做法都流于形式。

特別是經(jīng)過在黑馬營(yíng)的學(xué)習(xí)和交流后，我發(fā)現(xiàn)，不是你有了微信、微博、電商，就等于有了互聯(lián)網(wǎng)思維。歸根到底，互聯(lián)網(wǎng)是把層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)都去掉，跟顧客直接對(duì)接。企業(yè)跟客戶之間就由純粹的買賣關(guān)系或簡(jiǎn)單的營(yíng)銷關(guān)系，逐漸變成了信任關(guān)系。得到信任以后，組建社群，大家相互了解，就有了共同的話題，這樣我們客戶的根基就扎實(shí)了。在這個(gè)基礎(chǔ)上做什么都可以，但前提是，企業(yè)要有一套自己的線上線下打通的體系。

基于這個(gè)理解，我們開始嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在原來傳統(tǒng)藥房的基礎(chǔ)上，我們建立了網(wǎng)上藥店。隨著這幾年人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展，網(wǎng)上藥店這一步棋是必須要走的。在實(shí)踐過程中，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也逐步得到了成型和完善。

怎么實(shí)現(xiàn)與客戶之間的互動(dòng)？我們實(shí)施了區(qū)域化的網(wǎng)上藥店跟線下連鎖店O2O式的互動(dòng)?？蛻敉ㄟ^二維碼掃描和微博、微信的推廣，到門店來取貨。但如何提高客戶的黏性？燕喜堂以前的門店管理比較粗獷，只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的消費(fèi)記錄，最多加個(gè)電話回訪。為了和用戶進(jìn)行更深層次的接觸，我們做了一系列的嘗試和改進(jìn)：

我們先在會(huì)員系統(tǒng)里做了一個(gè)精準(zhǔn)的分析，包括總共多少會(huì)員、里面有多少核心會(huì)員、他們的消費(fèi)習(xí)慣、他們的居住區(qū)域等信息。

以門店、區(qū)域?yàn)閱挝?，我們讓店員去跟顧客交朋友。一個(gè)店員最少要有一百個(gè)會(huì)員朋友，這種朋友不是簡(jiǎn)單的朋友，而是真正的交朋友。怎么去交呢？我們可以上門給會(huì)員做健康服務(wù)：免費(fèi)量血壓，還可以幫他擦玻璃、收拾衛(wèi)生。我們?cè)谶@個(gè)過程中完全是服務(wù)，不是上門推銷，和銷售沒關(guān)系。

最后，每個(gè)店員要把這個(gè)區(qū)域的會(huì)員連接起來，形成會(huì)員俱樂部，大家在這個(gè)俱樂部里一起玩兒。大家喜歡什么活動(dòng)，想要什么健康方面的講座，我們就提供什么，讓大家覺得這個(gè)圈子比較有意義，形成真正的互動(dòng)。

我們?cè)谙乱徊綍?huì)通過這種機(jī)制實(shí)現(xiàn)銷售。我們可以告訴年齡大的會(huì)員，燕喜堂有商品目錄，上面有編碼，可以通過電話、短信的形式，直接把商品的編碼發(fā)給我們，我們找最近的門店第一時(shí)間給他們配送過去。這是一種比較原始的方法，或者他們可以直接掃描我們的二維碼進(jìn)行下單。原來的網(wǎng)上藥店要一到兩天才能到貨，但我們同城基本可以保證一個(gè)小時(shí)把貨送到，用戶不用出門。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？其實(shí)并沒有什么固定的答案，每個(gè)人打的是每個(gè)人的賣點(diǎn)。但是如果賣點(diǎn)要想落地的話，得根據(jù)自己的行業(yè)所處的環(huán)境、趨勢(shì)和位置給自己找一個(gè)定位，然后經(jīng)過精準(zhǔn)的客戶分析，體現(xiàn)出來你的賣點(diǎn)和打法。

整理/ i黑馬網(wǎng) 孔明明 變革

互聯(lián)網(wǎng)思維并不神秘，它只是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的方法論。片面地強(qiáng)調(diào)它的顛覆性，就是忽略了傳統(tǒng)型企業(yè)的革新能力。 做一只居安思危的“駱駝”

文/ 飛（蘇美化妝品創(chuàng)始人）

市場(chǎng)環(huán)境越來越浮躁，在一些人的眼里，衡量企業(yè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)變成了是否具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維其實(shí)只是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的方法論，但如今人們甚至把一些噱頭和炒作也當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)思維。

按照《創(chuàng)業(yè)家》的分類，我們蘇美公司（旗下?lián)碛修蹦荨INISTYLE品牌）是一家“駱駝”公司：完全依靠自有資金，穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展了5年，線下有300多家化妝品專賣店，每年成長(zhǎng)率50%以上——但同時(shí)我們也逐漸擁有了“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

我們有120萬會(huì)員消費(fèi)者，這是品牌的寶貴財(cái)富，但是過去我們沒有利用好。2013年，在黑馬營(yíng)學(xué)習(xí)和交流之后，我們開始對(duì)會(huì)員進(jìn)行了合理的分類與設(shè)計(jì)，按照消費(fèi)金額和消費(fèi)頻率甄別出粉絲級(jí)會(huì)員顧客，為這些會(huì)員做更好的服務(wù)，開發(fā)了不同級(jí)別的會(huì)員贈(zèng)品、禮品和服務(wù)，提高顧客的滿意度。我們還根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，整合并建立了包括官網(wǎng)、微博、微信、豆瓣、QQ空間、論壇、百度搜索等在內(nèi)的自媒體方陣，利用這些工具擴(kuò)大品牌的影響力，讓粉絲級(jí)消費(fèi)者參與品牌建設(shè)及品牌傳播，真正做到線上線下O2O的完美結(jié)合。浙江舟山的一家店利用微信來管理會(huì)員，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了一倍，并且會(huì)員的忠誠(chéng)度和黏度也增加了。我們也測(cè)算過，如果我們真正把這些會(huì)員管理好、服務(wù)好，我們目前的業(yè)績(jī)?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻一番沒有問題。

我們也在嘗試學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，通過數(shù)據(jù)和信息反饋績(jī)效，更多地讓基層組織進(jìn)行決策，提高基層組織的活力。2014年，我們針對(duì)市場(chǎng)的變化，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，讓基層擁有更多的權(quán)力。同時(shí)公司也加快平臺(tái)的建設(shè)，把公司建成一個(gè)平臺(tái)公司，包括市場(chǎng)的產(chǎn)品平臺(tái)、培訓(xùn)及知識(shí)管理平臺(tái)、信息數(shù)據(jù)平臺(tái)、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)、推廣平臺(tái)、會(huì)員分享平臺(tái)，而所有平臺(tái)的建立都需要利用目前先進(jìn)的信息管理技術(shù)。

在未來的發(fā)展中，我們會(huì)逐步把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌推廣、信息化建設(shè)等專業(yè)化要求非常高的模塊外包給更具競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)的公司，本公司只關(guān)注管理、運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、培訓(xùn)等核心模塊。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，借助電子手段進(jìn)行巨量的技術(shù)和財(cái)務(wù)信息交換、大規(guī)模外包的協(xié)調(diào)成本，已經(jīng)降低到一個(gè)可以承受的水平。專業(yè)化分工越來越細(xì)，也不需要企業(yè)做自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。甚至隨著品牌的發(fā)展，未來我們會(huì)把銷售的職能也外包出去，只做銷售規(guī)劃及銷售指導(dǎo)，真正把企業(yè)做成一個(gè)平臺(tái)公司，做成一個(gè)小而美、小而專的企業(yè)，專注做好品牌建設(shè)。我希望未來企業(yè)即使做到10個(gè)億規(guī)模的時(shí)候，公司總部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也只是保持在200人左右。

第5篇：前端自我總結(jié)范文

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，銀行在金融體系中處于主導(dǎo)地位。當(dāng)前，我國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)全面對(duì)外開放，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一流的銀行要考一流的績(jī)效來打造，一流的績(jī)效要考一流員工的一流服務(wù)來創(chuàng)造。現(xiàn)代商業(yè)銀行的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展需要知識(shí)全面、業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)周到、勇于創(chuàng)新的一流人才。我很早就立志從事銀行工作，希望能夠成為一名優(yōu)秀的銀行員工，貢獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我。在學(xué)好大學(xué)課程的同時(shí)，我廣泛涉獵，購(gòu)書自學(xué)，先后參加并通過了中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證考試和理財(cái)規(guī)劃師（三級(jí)）考試，功夫不負(fù)有心人，如今夢(mèng)想成真，身歸中行，且能獲得一個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感到萬分榮幸，所以格外珍惜。 “工欲善其事，必先利其器。”一切成績(jī)的取得都需要從最基本的做起。需要學(xué)習(xí)的還很多，需要改進(jìn)的地方還很多，雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，學(xué)習(xí)卻不會(huì)中止，離七月份的培訓(xùn)還有一個(gè)多月，來日方長(zhǎng)，我會(huì)加倍努力的。

中行“追求卓越”的核心價(jià)值觀以及“誠(chéng)信、績(jī)效、責(zé)任、創(chuàng)新、和諧”的企業(yè)文化深深吸引著我，熱情奔放、充滿活力的中行員工的優(yōu)秀行為時(shí)刻鼓舞著我，激勵(lì)著我不斷反思自己、完善自己、超越自己。在以后的工作中，我一定會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高技能，團(tuán)結(jié)同事，服務(wù)大眾，為中行的基業(yè)長(zhǎng)青奉獻(xiàn)自己的青春和智慧。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，今天終于要對(duì)這里說再見了，再見了睢寧，再見了睢寧電視臺(tái)，再見了這個(gè)給我一片藍(lán)天的地方，真的要說再見了，心里一片凄涼。在這里我學(xué)到了很多東西，學(xué)到了超過我想學(xué)到的東西，交到了比我想象還要好的朋友，在這里真的很想說謝謝，謝謝睢寧電視臺(tái)金江主編，謝謝器材科主任吳以興，謝謝電視臺(tái)節(jié)目包裝組楊峰老師，謝謝電視臺(tái)包裝工作室李敕老師 ，謝謝呂寧大哥，還有包裝史進(jìn)，攝像王濤，編導(dǎo)愛冬梅，還有生活頻道攝像韓凡濤，還有粗剪室萬杰，喬洪亮，還有睢寧新聞主持人劉小亮，還有舍友朱世杰，還有隔壁宿舍葛偉大哥，還有一個(gè)不知姓名的主持人，還有對(duì)門編導(dǎo)代晶，還有很多很多，像宿舍樓阿姨，像單位門衛(wèi)。真?zhèn)€感謝你們。在這份實(shí)結(jié)中之所以要列上上述人的姓名，是因?yàn)槲也幌氚盐以谶@曾經(jīng)的記憶遺忘，我不想隨著時(shí)間的流失，讓往事漸漸的淡出視線。

從對(duì)睢寧一無所知到漸漸的熟悉；從第一次出去拍攝，到最后一次出去直播；從第一次做包裝，到最后一次接受楊峰老師的指導(dǎo)，從第一次和各位老師一起出去吃飯，到最后一次和好朋友喝酒，從第一次吸煙到一天吸到一盒。。。。。這里真的留下了我很多的記憶，這里真的留下了我很多第一次，睢寧是我的福地，這里永遠(yuǎn)是我事業(yè)的開始，我將永遠(yuǎn)記得這個(gè)不富裕但是熱情好客的地方。

還記得第一次出去拍生活頻道宣傳片，我第一次見到了軌道車，第一次見到了真正意義上的視頻監(jiān)視器，第一次見到燈光是怎樣布置。

還記的第二次出去拍攝是到一個(gè)家具城，這一次更使我學(xué)到了攝像機(jī)出去拍攝還要調(diào)白，真是后悔在學(xué)校里從來沒有調(diào)過白，真是后悔在課堂上沒有認(rèn)真聽講。

還記得第三次出去拍攝是到城北中學(xué)拍一個(gè)宣傳片，這一次使我真正認(rèn)識(shí)到一個(gè)大型的拍攝需要的程序，我們電視臺(tái)出動(dòng)了軌道車。出動(dòng)了搖臂，出動(dòng)了三臺(tái)攝像機(jī)，共八人的工作小組，這次拍攝使我第一次認(rèn)識(shí)到要想拍攝一個(gè)好的形象宣傳片不僅是拍攝的問題，更需要各方面的有機(jī)配合，像學(xué)校校長(zhǎng)下達(dá)通知全力配合拍攝。才能產(chǎn)生各種精美的畫面、

還記得第四次出去拍攝是拍縣政府關(guān)于軟環(huán)境硬治理的會(huì)議，我們電視臺(tái)出動(dòng)的規(guī)模是空前的，可以說把電視臺(tái)的老底都拿出來了，出動(dòng)了電視臺(tái)唯一的直播車，電視臺(tái)的另外一部車也派了了過來，出動(dòng)了軌道車，搖臂，共七個(gè)機(jī)位，分別是大景一臺(tái)攝像機(jī)，搖臂一臺(tái)處在會(huì)議場(chǎng)右側(cè)，會(huì)議場(chǎng)左側(cè)攝像機(jī)一臺(tái)，觀眾席左右各一臺(tái)，對(duì)向主席臺(tái)，還有一臺(tái)抓拍觀眾畫面，另外一臺(tái)拍我們電視臺(tái)主持人的場(chǎng)外報(bào)道。這是一次非常嚴(yán)肅的拍攝，所以每個(gè)人都很緊張，不敢馬虎，電視臺(tái)局長(zhǎng)親自到了現(xiàn)場(chǎng)。雖然中間除了幾個(gè)小的錯(cuò)誤，但是整體還所可以。

還記得第五次出去拍攝是到睢寧廣場(chǎng)拍攝勞動(dòng)局組織的一個(gè)晚會(huì)，也就是在這一次我第一次摸到了機(jī)器，第一次負(fù)責(zé)一個(gè)機(jī)位，第一次用麥和直播車?yán)锏木帉?dǎo)通話，雖然我負(fù)責(zé)的是大景，但是中間過程還是小心謹(jǐn)慎，幸虧沒有出現(xiàn)失誤。這一次我們包裝組沒有出動(dòng)機(jī)器，只是出動(dòng)了三個(gè)人。這一個(gè)我的收獲也是頗多，也就是在這一次拍攝中我終于知道了色溫的運(yùn)用了知道，知道了視頻增益的用處了，感謝韓凡濤的講解

還記得最后一次大規(guī)模出去拍攝是到縣政府廣場(chǎng)前，拍攝政府閱兵，這一次電視臺(tái)出動(dòng)了直播車，搖臂，4個(gè)機(jī)位，錄播。

最后一次的拍攝知道我們電視臺(tái)樓頂拍攝睢寧夜景。

在睢寧電視臺(tái)的一個(gè)月，共出去拍攝七次，其中前六次都是規(guī)模比較大的，第七次，是我們包裝組自己要的素材，故只去了三個(gè)人。其中出動(dòng)直播的幾次都是規(guī)?？涨暗?，尤其是到縣政府拍攝的都是規(guī)模空前的，一年可能就是一兩次，

在睢寧電視臺(tái)空余的時(shí)間就是做電視包裝，在睢寧電視臺(tái)經(jīng)過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)基本上完成了預(yù)先設(shè)想的各種包裝技能，能夠數(shù)量運(yùn)用實(shí)習(xí)計(jì)劃中涉及到的各種軟件。

后期剪輯，這項(xiàng)技能在睢寧電視臺(tái)基本上我沒有聯(lián)系，第一因?yàn)殡娨暸_(tái)用的都是大洋，我對(duì)于大洋沒有什么研究，第二：電視臺(tái)形象包裝工作室和粗剪室分開，沒法進(jìn)行剪輯技能培養(yǎng)，這里可能就是我的過失之處我作為一名光榮的頂崗實(shí)習(xí)生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對(duì)頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對(duì)于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識(shí)，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習(xí)情況。

一、總體情況

臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近xx多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨(dú)自帶班，其余兩人也早已開始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅(jiān)持每周開例會(huì)，小組成員互相交流心得，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì)調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。

二、月考分析

總體上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。

三、問題及不足

在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：

一是課堂紀(jì)律要加強(qiáng)課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對(duì)課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成績(jī)自然下降。

二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì)漫無邊際，重點(diǎn)不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)調(diào)，要放的開、收的攏。

三是符合教學(xué)實(shí)際、加強(qiáng)管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對(duì)，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評(píng)，時(shí)間一長(zhǎng)效果就比較好了。另外對(duì)于整個(gè)班級(jí)要加強(qiáng)管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對(duì)這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費(fèi)力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費(fèi)心只要效果好也是值得的。

四、我們的優(yōu)勢(shì)

我們的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：

首先，我們有熱情。很多老師說十年把熱情用完了，但我們沒有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì)嫌苦嫌累，因?yàn)槭斋@才是最重要的。

其次，我們有時(shí)間。我們沒有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對(duì)教學(xué)，成績(jī)會(huì)有提高的。

最后，我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專業(yè)得，我們可以運(yùn)用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。

五、今后工作計(jì)劃

細(xì)細(xì)算來，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們?cè)诙许攳彽猛瑢W(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工稱的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計(jì)劃：

1.小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來到二中實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì)趁此機(jī)會(huì)總結(jié)得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。

2.加強(qiáng)管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對(duì)于課堂紀(jì)律與班級(jí)管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對(duì)于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3.加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)、堅(jiān)持團(tuán)員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團(tuán)員活動(dòng)的理由。以后仍然堅(jiān)持每周開一次例會(huì)，認(rèn)真填寫會(huì)議記錄，互相交流心得體會(huì)，并準(zhǔn)備開展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對(duì)于團(tuán)支部的要求。

頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！這一周我們參加了金工實(shí)習(xí)，原來實(shí)習(xí)生活并不是我之前所想象的那樣，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，也并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。雖然很累，但卻讓我們受益匪淺，不管是從工具的認(rèn)知和使用上，還是從制作工件和判斷工件上，我們都增長(zhǎng)了不少知識(shí)。

一個(gè)星期，短短的一個(gè)星期，對(duì)我們這些非機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平，也因?yàn)槲覀冊(cè)谶@學(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

可以說剛踏進(jìn)這個(gè)實(shí)習(xí)的地方之前，我們完全對(duì)鉗工和機(jī)加工以及這些工程程序上所使用的工具一無所知。為了讓我們有個(gè)初步的了解，我們觀看了有關(guān)金工實(shí)習(xí)的知識(shí)和金工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片。從觀看碟片，我們認(rèn)識(shí)了什么是鉗工，什么是機(jī)加工。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。也了解了鉗工的主要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等，了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。

然后，我們明確了此次實(shí)習(xí)的3個(gè)任務(wù)：一個(gè)六角螺母，一個(gè)螺釘和一個(gè)考核工件。

雖然這些工具看起來很容易操作，但實(shí)際上，動(dòng)起手來，這并非一件容易的事。例如剛開始的挫平面，我盡量按照碟片中介紹的方法去使用銼刀，但是總感覺與自己的付出不成正比。后來經(jīng)老師的耐心的講解，才知道自己加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。其次學(xué)會(huì)剛使用銼刀不可急要求速度，必須先熟悉拿刀方法和挫的姿勢(shì)，慢慢挫，找平衡的感覺和姿勢(shì)。當(dāng)銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，覺得平穩(wěn)了就稍加點(diǎn)力壓刀，盡量保持刀面的平穩(wěn)，不然稍有傾斜挫出來的面就不平了，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加，銼刀返回時(shí)不施加壓力。于是我按照老師教的這個(gè)辦法操作，經(jīng)一再地調(diào)整以后終于慢慢地進(jìn)入狀態(tài)了。后來我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不一定都完全按老師說的做的進(jìn)行，基本操作掌握了技巧更多的是靠自己體味和琢磨。我也領(lǐng)悟到起步確實(shí)是難，要熟悉后保持著那個(gè)姿勢(shì)和力度，不斷的重復(fù)著。盡管如此，我還是漏洞百出，特別是在檢測(cè)環(huán)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)存在很多問題。眼見的不一定真實(shí)，要用實(shí)際去證實(shí)它。我們能做的是盡量減小縫隙，設(shè)備和技術(shù)的原因，但是誤差還是比較大的。就是在這種反復(fù)地檢測(cè)和修正中終于學(xué)會(huì)了挫平面。

有些同學(xué)說畫線部分是最輕松的，但其實(shí)畫線部分也容易錯(cuò)漏百出，我們必須嚴(yán)格按照老師說教的方法操作。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，除了要確保所要的尺寸精確外，還必須留有一定的工作余量，以方便后面的據(jù)工件和銼削。所以說畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項(xiàng)，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn)。

如果說鋸工件是體力活，那么畫六邊形和如何保持工件成六邊形就是腦力活了，我們更必須嚴(yán)格按照老師教的方法和操作技巧才能做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的六棱柱。但事實(shí)上據(jù)鋸子，也是講究訣竅的，據(jù)鋸子并不是一定都會(huì)累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條，還可加少量機(jī)油。剛開始看著自己因鋸功不行而嚴(yán)重變形的工件，保持工件成六邊形就成了我一個(gè)最大的苦惱。后來經(jīng)老師的教導(dǎo)和反復(fù)的調(diào)整下，工件也逐步成型。

接下來就是鉆孔、鉸孔、倒角、攻螺紋。首先應(yīng)夾緊工件，對(duì)準(zhǔn)中心點(diǎn)，慢慢把鉆頭手柄壓下。在鉆孔的同時(shí)還要不時(shí)地加水冷卻，以確保熾熱的鐵絲條傷到人。一兩分鐘就鉆通了，純手工打磨和機(jī)器打孔的效率對(duì)比，更深體味機(jī)械化的必要了。端面倒角，銼刀45度傾斜，弧線運(yùn)動(dòng)銼刀，讓端面邊形成近似圓形。攻螺紋先用一椎再用二椎，用一攻的是時(shí)候先進(jìn)一段就退幾下，以便鐵屑下落。雖然最后鉆孔環(huán)節(jié)，孔有點(diǎn)不是很在正中間，不過整體感覺不錯(cuò)，這是我們第一次勞動(dòng)的結(jié)晶?？粗覀?cè)谧约旱淖髌?，我們每個(gè)人都感到無比的自豪。當(dāng)然其中少不了老師的功勞，每每我們出現(xiàn)錯(cuò)誤或者很疲憊時(shí)，都能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

不做教書匠并不是指我不想當(dāng)老師，而是不想成為一個(gè)死板的教書工具。

在福州高級(jí)金橋高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)的前半個(gè)月，我快撐不住了，我的隊(duì)友們也身心疲憊。備課、編輯心理報(bào)刊、組織心理劇匯演……應(yīng)接不暇、林林總總的事務(wù)壓得我們喘不過氣來。我是最先表現(xiàn)出逃避心理的人。不會(huì)備課，備不出課，集體討論出來的思路我不認(rèn)同，導(dǎo)致我上課一塌糊涂……一次向我的班主任傾訴苦衷后，她給我推薦了一本書：朱永新主編的《不做教書匠》。拿到那本書后，我便通宵達(dá)旦地把它念完后發(fā)現(xiàn)，我這種狀態(tài)是一個(gè)新教師必然出現(xiàn)的，書中還給出了許多經(jīng)驗(yàn)介紹。之后的我，漸漸的在苦難中樹立的信心……

金橋中學(xué)是一所私立完中，生源情況兩極分布嚴(yán)重。該校采用分層教學(xué)，a層次學(xué)生可以沖刺清華北大，c層次班級(jí)連高考會(huì)考都有問題。勤奮和懶惰、積極和消極、遵規(guī)守紀(jì)和逃課逃學(xué)等兩極現(xiàn)象非常突出。因此給學(xué)校的管理也造成了巨大的壓力。

我們的教育實(shí)習(xí)分兩個(gè)大部分，一個(gè)是班主任工作，另一個(gè)是教育實(shí)習(xí)。前者側(cè)重實(shí)習(xí)生與學(xué)生溝通和管理班級(jí)的能力，后者就側(cè)重我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用。而教育實(shí)習(xí)又可細(xì)分為以下五個(gè)部分：教學(xué)工作、個(gè)體咨詢與團(tuán)體輔導(dǎo)、心理劇的組織編排、心理小報(bào)的編輯和策劃工作以及教育調(diào)查。作為實(shí)習(xí)生我們哪個(gè)方面都不能忽視，只有認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)，并且虛心像老師學(xué)習(xí)，課后認(rèn)真對(duì)教學(xué)進(jìn)行反思不斷改進(jìn)才能在實(shí)習(xí)中獲得良好的經(jīng)驗(yàn)。

一、教學(xué)工作。第一周，我就開始隨堂聽課，并在老師的指導(dǎo)下，開始了我的第一次課《錯(cuò)覺》。第一次走上講臺(tái)，既緊張又興奮，對(duì)于自己的表現(xiàn)還是比較滿意的。在接下來的幾周里，我一邊聽課，向他人學(xué)習(xí)，一邊上課，先后寫了《學(xué)會(huì)放棄》《讓思維隨心發(fā)散》、以及《我的時(shí)間餡餅》等四個(gè)教案，上了九節(jié)課，教學(xué)能力在實(shí)踐中得到了很大的提升。

二、個(gè)體心理咨詢與團(tuán)體輔導(dǎo)。良好的心理咨詢能力，對(duì)于一個(gè)心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生來講，是極為重要的。實(shí)習(xí)期間，我一共做了6次咨詢，咨詢能力及技巧有了很大的進(jìn)步，特別是能在咨詢后進(jìn)行反思與總結(jié)。我還針對(duì)金橋?qū)W生的心理測(cè)評(píng)結(jié)果做了兩期的團(tuán)體輔導(dǎo)，主題分別為“人際關(guān)系”和“全校心靈委員成長(zhǎng)”團(tuán)體心理輔導(dǎo)。此外，我還以助教的身份參與組織了一次心理健康活動(dòng)課。

三、班主任工作。我分配到高二（1）班，這是個(gè)c層次班級(jí)，很讓班主任和科任老師頭疼的班級(jí)。實(shí)習(xí)期間，我充分與班主任交流，基本掌握全班學(xué)生姓名、特點(diǎn)、思想情況等，工作積極主動(dòng)，受到班主任及科任老師的較高評(píng)價(jià)。同時(shí)走進(jìn)學(xué)生，了解班級(jí)的基本情況，對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育輔導(dǎo)，受到學(xué)生的喜愛。

四、心理劇的組織與編排。學(xué)校借福州迎接文明城市檢查為契機(jī)，結(jié)合心理劇的表演形式，開展了兩期全校性的以“文明與心理”為主題的心理劇匯演活動(dòng)。我被安排到高二（1）班和高一（3）班的心理劇組織與編排。結(jié)合學(xué)生青春期的特點(diǎn)和金橋?qū)W生的具體情況，我組織編排的心理?。河H子題材《父愛如山 母愛如水》和青春期性教育題材《代價(jià)》都獲得一等獎(jiǎng)的好名次。

五、《心靈綠洲》和《精品屋》的編輯。實(shí)習(xí)期間，我們還負(fù)責(zé)編輯每周一期的心理健康小報(bào)《心靈綠洲》和《精品屋》。搜尋適合中學(xué)生的心理知識(shí)，編輯，出版，通過每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟的精心策劃修改，看到每個(gè)班級(jí)的宣傳欄張貼著一份份樸實(shí)而又精彩的小報(bào)，心里倍感興奮。

六、教育調(diào)查。金橋高級(jí)中學(xué)是一所私立中學(xué)，該校的辦學(xué)規(guī)模和特色在同類校當(dāng)中大步領(lǐng)先。生源兩級(jí)化突出，好的可以上清華北大，差的連會(huì)考都有問題。在這種情況下，金橋的教育和管理方式很值得我們借鑒。研究該類私立校的學(xué)生心理，對(duì)提高該校學(xué)生的基本素質(zhì)和改進(jìn)辦學(xué)特色至關(guān)重要。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)全校心理測(cè)評(píng)記錄做了初步篩選，策劃開展了一期針對(duì)人際關(guān)系不良學(xué)生的團(tuán)體心理輔導(dǎo)，收到校領(lǐng)導(dǎo)老師和參與學(xué)生的高度好評(píng)。

以上是我在實(shí)習(xí)期間的工作概括?？v觀整個(gè)實(shí)習(xí)，我得到了充分的鍛煉，通過見習(xí)階段的課堂觀摩，到實(shí)習(xí)階段真正探索，我從備課的迷茫到后來能獨(dú)立備課，無不說明我在快速的適應(yīng)教學(xué)環(huán)境，在飛快地進(jìn)步！

自我總結(jié)是這次教育實(shí)習(xí)的一個(gè)部分，在實(shí)習(xí)的后期，我們的指導(dǎo)老師給我們?nèi)娴脑u(píng)價(jià)。

指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)價(jià)

1. 金橋的老師們普遍認(rèn)為本次師大的實(shí)習(xí)生素質(zhì)好于往屆。主要表現(xiàn)在：富有團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)期間遇到的問題能夠通過團(tuán)隊(duì)的力量解決，每日一總結(jié)互相分享喜怒哀樂。

2. 能熱情積極參予教學(xué)工作，知識(shí)面較廣，8個(gè)實(shí)習(xí)生中各有特色，各領(lǐng)，受到學(xué)生們的歡迎。

3. 師大實(shí)習(xí)生謙虛謹(jǐn)慎，儀表端莊，能深入班級(jí)與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習(xí)生社會(huì)工作能力，又減輕了任課教師的負(fù)擔(dān)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)普遍感到滿意。

我對(duì)本次實(shí)習(xí)的評(píng)價(jià)

1. 金橋?qū)W校對(duì)實(shí)習(xí)生都很關(guān)心，指派專任教師指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，而且要求很嚴(yán)格。試講、教案等指導(dǎo)教師都嚴(yán)格把關(guān)，不達(dá)標(biāo)不通過，體現(xiàn)了高度的責(zé)任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了教師們的治學(xué)之道。

2. 經(jīng)過學(xué)院指導(dǎo)教師和金橋指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)，我不僅克服了最初的膽怯心理，還能積極承擔(dān)講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應(yīng)未來的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎(chǔ)。

為期兩個(gè)半月的拆車實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)使我這個(gè)對(duì)汽車一巧不通的門外漢有機(jī)會(huì)去了解汽車，去學(xué)習(xí)汽車方面的知識(shí)，使我得以邁進(jìn)汽車行業(yè)的門檻，走上汽車開發(fā)這條道路，從此努力成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車人?？赡苡泻芏嗳斯ぷ髟谄囆袠I(yè)，但并不是每個(gè)人都機(jī)會(huì)去拆車，公司花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力和物力，為我們提供了十分難得的拆車的機(jī)會(huì)，為我們的迅速成長(zhǎng)提供了良好的條件，我想每一位新員工都該對(duì)公司的付出表示感謝，對(duì)作為技術(shù)中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車的過程當(dāng)中我得到了督導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及很多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細(xì)致耐心的解答，在那里只要你用心去發(fā)現(xiàn)去學(xué)能學(xué)到很多知識(shí)，可以搞懂很多看書看不明白的問題，當(dāng)然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導(dǎo)、指導(dǎo)老師和同事。

通過拆車實(shí)習(xí)我收獲了很多東西，了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了積極面對(duì)和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。

對(duì)于整車的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對(duì)我們順利的完成拆車實(shí)習(xí)起到了十分重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對(duì)車輛的整車姿態(tài)進(jìn)行了測(cè)量，對(duì)車輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車之前的準(zhǔn)備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的經(jīng)驗(yàn)，所以在拆的時(shí)候都沒有找到技巧導(dǎo)致拆的比較慢。然后開始拆保險(xiǎn)杠和翼子板。在拆車之前我一直都認(rèn)為保險(xiǎn)杠都是用金屬等強(qiáng)度比較到的材料制造的，但是拆車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們拆的車的保險(xiǎn)杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險(xiǎn)杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險(xiǎn)的作用呢？通過別人的講解使我走出了保險(xiǎn)杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區(qū)，原來采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車上的保險(xiǎn)杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個(gè)車前保險(xiǎn)杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì)更好。此外保險(xiǎn)杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人保護(hù)有關(guān)系吧。還有原來我對(duì)汽車的各個(gè)燈的名稱和作用也不是很清楚，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請(qǐng)教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對(duì)車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車輛的拆解實(shí)習(xí)我現(xiàn)在還是一個(gè)車盲，連最基本的汽車常識(shí)都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動(dòng)機(jī)。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構(gòu)造，但是看了一段時(shí)間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請(qǐng)教了相關(guān)的問題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對(duì)容易很多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

拆解的過程充分的體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要，在拆解的過程當(dāng)中，很多人在干不同的工作，各個(gè)工作之間要相互配合，否則就很容易出現(xiàn)差錯(cuò)。比如說如果拆的人干的太快，做記錄的可能會(huì)跟不上，這樣就容易記錯(cuò)，還會(huì)影響到后面的數(shù)據(jù)登錄工作；每一步拆解之前都要進(jìn)行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調(diào)一致，同時(shí)還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。

由于我們過一段時(shí)間后就會(huì)調(diào)換一下工作，因此我們每個(gè)人都對(duì)不同的工作有所了解，都做過拆車的每個(gè)環(huán)節(jié)。除了拆解之外零部件的信息整理以及數(shù)據(jù)登陸工作也十分重要，而且相對(duì)來說有些枯燥，但是這兩項(xiàng)工作卻需要更加細(xì)致認(rèn)真。標(biāo)準(zhǔn)件的測(cè)量相對(duì)簡(jiǎn)單一些，只要測(cè)量一些公稱直徑、螺紋長(zhǎng)度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關(guān)鍵信息。而一些零部件就要復(fù)雜一些，不僅要測(cè)量長(zhǎng)、寬、高等基本的尺寸還要對(duì)其進(jìn)行空位的分析，有些零部件的孔多達(dá)十幾個(gè)到幾十個(gè)，而且有些空的測(cè)量比較困難，這就需要細(xì)心和耐心，此外還要對(duì)其附加信息做好記錄。數(shù)據(jù)登錄的工作更是如此，面對(duì)大量的數(shù)據(jù)、圖片和表格更加容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，因此每項(xiàng)工作每個(gè)環(huán)節(jié)都要大家的細(xì)致耐心，需要大家的努力和合作。

除了整車的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤科傳動(dòng)組的同事一起拆解了凱旋和愛麗舍的變速器。原來以為座椅是比較簡(jiǎn)單的，但是通過參與東風(fēng)李爾的工作人員拆解座椅使我認(rèn)識(shí)到汽車是的座椅也并不是那么簡(jiǎn)單的，在座椅的設(shè)計(jì)過程當(dāng)中要考慮到很多的問題，比如說成本、制造工藝等問題。由于自己以后從事的就是和傳動(dòng)相關(guān)的工作，所以在拆解兩個(gè)變速器的時(shí)候更加認(rèn)真和用心，弄清了很多以前不是很明白的問題，分析了它們各自的換檔機(jī)構(gòu)，對(duì)比了兩種變速器的優(yōu)劣。兩個(gè)變速器雖然都產(chǎn)自一個(gè)公司，大體的結(jié)構(gòu)也很相近，但是在細(xì)節(jié)上還是有很多的差別的。比如說二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過倒檔撥叉直接來?yè)軇?dòng)的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時(shí)候都是和輸入軸一起轉(zhuǎn)動(dòng)的進(jìn)而保證了在掛倒檔的時(shí)候三個(gè)倒檔齒輪都是同步的，而愛麗舍的變速器就沒有這樣的結(jié)構(gòu)。

xx年年，在焦急和等待中，我盼來了期望已久的大學(xué)錄取通知書，時(shí)光如水，拿到通知書興奮的樣子仿佛昨日重現(xiàn)，不知不覺中，一年的時(shí)光花花的流過，在大學(xué)里，讓我看到了完全不同于高中的一種全新的學(xué)習(xí)模式，我們?nèi)缇煤档母柿?，拼命的吮吸著只是的水露，無聲無息中，我們迎來了第一個(gè)暑假。

想起以前，我們被平時(shí)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)所束縛，對(duì)于暑假的期盼不亞于中一次彩票，于是在初中高中暑假成了解放的代名詞，熬啊，熬啊，終于熬到個(gè)暑假，我們便開始大玩特玩，并且美其名曰，這是暑假，暑假不玩什么時(shí)候玩？盡管一個(gè)個(gè)暑假給童年帶來了無數(shù)美好的時(shí)光，但評(píng)心而論，在過去的暑假中，我們除了完成了一點(diǎn)暑假作業(yè)，在瘋狂玩的過程中沒有學(xué)到一點(diǎn)真實(shí)的本領(lǐng)，在暑假結(jié)束快開學(xué)的時(shí)候總是不時(shí)的發(fā)出這個(gè)暑假真無聊的感慨，年復(fù)一年。我總期盼著這樣的境遇能夠有朝一日能夠改變，能夠讓我們的暑假真正的充實(shí)起來，在暑假中真正的能夠了解社會(huì)，感受一下社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，從而達(dá)到提高自我能力的目的。我期待著，我一直在期待著。

不知不覺中，我在期盼中步入了大學(xué)，大學(xué)良好的氛圍陶冶了我的情操，改變了以前一些陳舊的想法，使我的世界觀、人生觀、價(jià)值觀發(fā)生了重大變化。漸漸成年的我對(duì)步入社會(huì)的欲望越來越強(qiáng)烈，現(xiàn)在的我期盼著有一天能夠像父母一樣，用自己辛勤的勞動(dòng)為社會(huì)為國(guó)家作出自己的一份貢獻(xiàn)，面對(duì)大學(xué)第一個(gè)暑假，學(xué)校團(tuán)總支廣泛的號(hào)召我們大學(xué)生能夠進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)。于是，我多年的想法終于在這個(gè)暑假實(shí)現(xiàn)了！

回到家中，我大膽的向父母說出了自己在這個(gè)暑假中想進(jìn)入工廠進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)，能夠體驗(yàn)一下生活，對(duì)于我的這一要求，從父母驚奇、贊許的目光中我讀出了他們對(duì)我的一份贊許、一份肯定。

就這樣通過父母的安排，我順利的到了一家由父母同事開的一家螺絲廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，一路上我充滿了期待，希望能夠?qū)⒈镌谛闹泻脦啄甑谋ж?fù)能夠一股腦兒的傾瀉在這次實(shí)踐活動(dòng)，可一到廠房，我頓時(shí)愣住了，昏暗的廠房里，工人們忙碌的身影伴隨著機(jī)器陣陣的轟鳴聲，空氣中充滿了鐵銹味、機(jī)油味。剛才那份激情一下子不曉得跑到哪里去了，甚至有了打退堂鼓的念頭，但是沒想到的是，廠長(zhǎng)叔叔居然把我要來廠里實(shí)習(xí)的事事先和工人們都說過了，并希望工人們?cè)谖磥韼滋靸?nèi)能夠給我支持與幫助，看到我現(xiàn)在來了，工人們報(bào)以熱烈的掌聲，頓時(shí)弄的我有點(diǎn)不知所措，因此想腳底抹油----開溜的想法頓時(shí)被打消了。就是這樣，我終于開始了我的10的實(shí)踐時(shí)間。

實(shí)踐第一天

廠長(zhǎng)安排我現(xiàn)在廠里觀摩觀摩，看看整個(gè)廠里的生產(chǎn)流程和各個(gè)機(jī)器的功效，熟悉整個(gè)工廠，頓時(shí)我對(duì)實(shí)踐的熱情一下子又被調(diào)動(dòng)起來了，我像只快樂的小兔子，在廠里竄來竄去，好奇的我親眼目睹了整個(gè)螺絲的生產(chǎn)過程，這時(shí)我不禁感嘆道，原來一顆小小的螺絲里面竟然有了這么多的學(xué)問，總的來說生產(chǎn)螺絲的過程分為三大塊，切割、拉紋、拋光。工人們先將運(yùn)來的整鋼切碎，切成一個(gè)個(gè)圓柱體的形狀，再通過深加工，是圓柱體變成上面是大而扁圓柱體、下面是長(zhǎng)而細(xì)的圓柱體，就這樣，一個(gè)螺絲的雛形就產(chǎn)生了。下面的任務(wù)就是拉紋，就是指將圓柱體上的螺紋拉出，對(duì)于拉紋，我見識(shí)了一種特別厲害的武器，螳刀，顧名思義，就是刀的整個(gè)形狀像是螳螂的防身武器，仔細(xì)瞧瞧，螳刀整體成螺旋形，非常鋒利，只要將圓柱體的螺絲雛形放入，讓后開始旋轉(zhuǎn)螺絲，螺絲雛形上就留下了一條條井然有序的條文，這就是螺紋，這時(shí)，螺絲的生產(chǎn)過程差不多已經(jīng)基本完成了，下面的步驟是拋光，為了使螺絲更加好看美觀，所以拋光這一過程是必不可少的，經(jīng)過工人們巧妙的打磨，一個(gè)個(gè)剛才還灰不溜秋的螺絲們現(xiàn)在各個(gè)是閃閃發(fā)光，哈哈，要到最后一個(gè)不走咯，那就是進(jìn)行檢驗(yàn)，由于螺絲屬于精細(xì)物品，所以對(duì)它的檢驗(yàn)是相當(dāng)嚴(yán)格的，必須要用到游標(biāo)卡尺，這樣才能確保螺絲的精度，不知不覺中，我就在好奇與有趣中度過了自己實(shí)踐的第一天。

第二天

按照廠長(zhǎng)安排，我也自己親手實(shí)踐了，我的工作是對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)出來的螺絲進(jìn)行檢驗(yàn)，也就是拿游標(biāo)卡尺進(jìn)行精度測(cè)量，剛開始，我還精神抖擻，可是老是盯著那幾個(gè)無聊的刻度以后我便開始覺得乏味，盡管坐著，腰也痛了，脖子也算了，眼睛也花了，沒變法，還要熬啊，這才上午呢，于是我強(qiáng)打精神，應(yīng)付式的工作著，誰知道這一切全讓廠長(zhǎng)看在眼里，他悄悄地讓一個(gè)工人對(duì)我所檢驗(yàn)過得螺絲再檢驗(yàn)一下，并記錄下合格品與不合格品，到了晚上，正當(dāng)我準(zhǔn)備拖著疲憊的身子回家的時(shí)候，廠長(zhǎng)突然叫住了我，我一臉納悶，廠長(zhǎng)笑嘻嘻的把他讓工人對(duì)我檢驗(yàn)的產(chǎn)品做了回報(bào)，天哪，合格36個(gè)，不合格48個(gè)，我的臉突然之間就紅了，工人們也樂開了花，這時(shí) 廠長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我好、說，小劉啊，工作和學(xué)習(xí)是一個(gè)道理，不能怕苦怕累啊，你看怕苦怕累導(dǎo)致的直接后果就是這么多不合格的產(chǎn)品，要是這樣的產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)上去，不知道有多少企業(yè)會(huì)因此而蒙受損失呢，我臉紅著，我真的認(rèn)識(shí)到我錯(cuò)了……

接下來的幾天

接下來的幾天我已經(jīng)開始熟練的掌握了螺絲的檢驗(yàn)，基本上能做到又快又好，對(duì)我我的這種進(jìn)步，廠長(zhǎng)和工人們給予了我充分的肯定，甚至有一次以我為榜樣來教育另一個(gè)工人，雖然不說，但是心里仍有幾分得意。不只不覺中我的10天實(shí)踐結(jié)束了。

12月的第一周我們?nèi)珜I(yè)的同學(xué)在徐州的各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我想這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)??！我得抓??！

什么是剪力墻，什么是基坑，什么是框架結(jié)構(gòu)等等都是我們?cè)诠さ厣夏苡H眼目睹的，這樣我們的認(rèn)識(shí)會(huì)更深刻的。

通過這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。 通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對(duì)自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

但是通過這次實(shí)習(xí)，才覺得原來建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！

這樣的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來說吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來會(huì)給后期的墻面抹灰等工作帶來麻煩，我個(gè)人認(rèn)為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細(xì)節(jié)才會(huì)有章序。俗話說管理出效益啊，一點(diǎn)不假啊，三分技術(shù)七分管理！再說某些梁都澆注歪了，這是怎么回事呢，當(dāng)時(shí)的技術(shù)員監(jiān)理方去哪里了，這些都值得我們思考？

我想實(shí)訓(xùn)只是實(shí)訓(xùn)啊，不可能什么都知道的，我會(huì)通過本次的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)在今后的工作中努力做到步步有工作的依據(jù)，爭(zhēng)取把工作做的更好，少犯錯(cuò)誤。這樣會(huì)給工程帶來更大的效益。工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī)；不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說經(jīng)驗(yàn)吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點(diǎn)：

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過程就很復(fù)雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對(duì)象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了，那就好說了。