團(tuán)十八心得體會精選(九篇)

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第1篇：團(tuán)十八心得體會范文

國防教育指的是為捍衛(wèi)國家主權(quán)、領(lǐng)土的完整，而對國民傳授的有關(guān)國防知識設(shè)置是技能的一種社會活動。下面是小編給大家?guī)淼姆段?希望大家能有所收獲

國防教育心得體會(一)

首先，我很幸運(yùn)參加這次國防教育。這次國防教育讓我結(jié)識了更多的同學(xué)、朋友;這次國防教育讓我認(rèn)識了xxx中學(xué);這次國防教育也讓我增強(qiáng)了體質(zhì)，身體更結(jié)識了!

在這次國防教育中，我擔(dān)任了寢室室長、女生排長，讓我有機(jī)會認(rèn)識更多的同學(xué)，結(jié)識更多的知己。除此之外，還讓我體會到了，生活中還有更多的人在關(guān)心我，也有更多的人需要我的關(guān)心!我很高興參加這次國防教育!

在這次國防教育中，我們還進(jìn)行了一次模擬考試。在這之前我還擔(dān)心自己會被分到差班，但當(dāng)考試當(dāng)天豐主任跟我們解釋這次模擬考試是一次復(fù)習(xí)考試、學(xué)校均衡分班時我的心才真正的平靜下來!我很高興能來觀音橋中學(xué)上學(xué)!

在這次國防教育中，我的體能提高了，我的身體更結(jié)實(shí)了，雖然還是經(jīng)常生病，但我已經(jīng)學(xué)會了忍耐，更加學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)地面對困難與疼痛。

這一切的一切是學(xué)校給我們創(chuàng)造的條件，是教官和我共同努力的結(jié)果!在此我要謝謝觀音橋中學(xué)給我機(jī)會，謝謝教官對我的教育，謝謝教官的為我而付出、為我而努力做好、為我而辛苦!謝謝!

國防教育心得體會(二)

老師反復(fù)叮囑吩咐我們：國防訓(xùn)練能使我們鍛煉出不畏困難、意志堅(jiān)定的精神，養(yǎng)成鐵一般的紀(jì)律習(xí)慣，使我們身體素質(zhì)得到發(fā)展。從訓(xùn)練中，我們可以感受到當(dāng)一名軍人的不易與艱辛。讓我們對這次訓(xùn)練付諸認(rèn)真的態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任感。

可是，一聽到“國防訓(xùn)練”，我就想起在太陽暴曬下挺胸抬頭、腳站的筆直;汗如雨下、全身散發(fā)汗臭;整個人又酸又痛、像散了架;皮膚又曬得黝黑黝黑;還不時受到教官的訓(xùn)斥……想起這些，我全身上下都起了一身雞皮疙瘩，心情十分忐忑，甚至有些恐懼。

該來的總會來，看到穿在身上的迷彩服、高大嚴(yán)肅的教官，整個人像蔫了的黃瓜似的，對訓(xùn)練失去了信心。教官一遍遍地重復(fù)著口令，我懶散做著動作。教官批評我們沒有一點(diǎn)精神面貌，更是讓我們比別人更長時間地訓(xùn)練。我很無奈，不得不提起精神。

不經(jīng)意的轉(zhuǎn)頭瞬間，不小心的觀察揣測，我眼前浮現(xiàn)了其他班級整齊的步伐，還有他們陣陣洪亮的口號聲以及嘹亮的軍營歌聲。我心中萬分疑惑，為什么他們能夠搞出這樣的氣勢和信心?望著一位位同學(xué)精神飽滿的側(cè)影，我好像明白了，但又似乎不明白。明白的是——只有我們每個人的努力，才有一個積極向上、團(tuán)結(jié)整齊的方隊(duì)。他們訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。不明白的是——為什么我們做不到像他們那樣的狀態(tài)，是個人的松懈導(dǎo)致團(tuán)體的消極?還是團(tuán)體的不足以至于不能帶動每個人的用心投入?

但我明白,做什么事必須從自我做起。明白了之后，我認(rèn)真地去實(shí)施?？墒?，我那時才發(fā)現(xiàn)：站，多么簡單的一個動作，我卻累得咬牙切齒，站著站著，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借證我的苦和累;稍息、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)等等幾樣小小的動作就將我們徹底打垮了，雨水打在我的身上，手酸了，腳僵了，痛了，全身冰涼冰涼又黏乎乎的，簡直就跟十八層地獄沒什么兩樣，但是我必須堅(jiān)持，要是倒下了或放棄了，還對得起自己嗎?

現(xiàn)在回想一下，什么感覺都有，其實(shí)還是值得的，它嚴(yán)肅了我們的紀(jì)律，讓我們明白了苦和累，磨煉了咱們的意志，激發(fā)起了我們的斗志。這樣的苦都受過了，我們還會害怕什么呢?

如今，聽到我們班級同學(xué)動作的點(diǎn)點(diǎn)聲息，心里萬分開心，讓我更加堅(jiān)定自己腳下的步伐，更努力體現(xiàn)一名學(xué)生的風(fēng)采。

國防教育心得體會(三)

建軍節(jié)前夕，在廠團(tuán)委組織下，我們青年職工來到嶗山區(qū)某師預(yù)備役接受愛國主義教育、了解國防知識。通過零距離感受軍營文化，我頗有感觸。

在模型廳，從革命年代至今，各類戰(zhàn)機(jī)、預(yù)警機(jī)模型栩栩如生，在軍事圖片、文字展廳，一幕幕精彩的瞬間，生動、形象地展示當(dāng)今我國軍事科技成果及發(fā)展趨勢。讓我們更為興奮的是靶場打靶。在了解完槍支特點(diǎn)、射擊方法、射擊操作要領(lǐng)和注意事項(xiàng)后，大家分組來到靶位進(jìn)行實(shí)彈訓(xùn)練。

通過國防教育活動，讓我們深刻認(rèn)識到國防是國家生存與發(fā)展的安全保障，國防是否鞏固，事關(guān)國家和民族的興亡。古往今來，每個國家都把國防建設(shè)擺在極為重要的位置，在企業(yè)中搞好國防教育，增強(qiáng)青年職工的國防意識，不僅僅是建設(shè)強(qiáng)大國防過程中的重要內(nèi)容，而且也是培養(yǎng)新時期人才的客觀需要。

同時，本次活動使我們青年職工平時緊繃的神經(jīng)得到了放松，也激發(fā)了大家艱苦奮斗、不怕困難、努力工作的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)了組織紀(jì)律性，提高了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在今后的工作中，我將充分發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的革命精神，以更加飽滿熱情投入到今后的各項(xiàng)工作中去，為祖國的安定、企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

國防教育心得體會(四)

為了提高學(xué)生的國防意識，增強(qiáng)學(xué)生愛黨、愛國、愛軍的情感，激發(fā)學(xué)生長大建設(shè)祖國，獻(xiàn)身國防的光榮感、責(zé)任感和使命感，我班以全民國防教育日為契機(jī)，開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的國防教育活動，取得了良好的教育效果。

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

我班十分重視對學(xué)生進(jìn)行國防教育，把它作為一項(xiàng)重要工作來抓。針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)和學(xué)校的具體情況，通過廣播、國旗下的講話、學(xué)科學(xué)習(xí)等，以通俗易懂的語言，在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了國防教育思想動員。

二、突出主題，注重實(shí)效

為了使國防教育具有知識性、針對性和科學(xué)性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的國防教育主題活動。

(一)課堂滲透。發(fā)揮課堂主渠道作用，使學(xué)生在學(xué)習(xí)學(xué)科知識的同時接受國防教育。

(二)專題廣播。利用紅領(lǐng)巾廣播時間向全校師生進(jìn)行了國際形勢教育，使全體師生進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前中美、中日關(guān)系、與臺灣的微妙關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識到國防的重要性，并對國防基本知識有了更深刻的了解，激發(fā)了他們對國防的關(guān)注，增強(qiáng)了愛國熱情。

(三)開展國防知識“寫、畫”活動。

(四)利用主題班會進(jìn)行國防教育。召開以“維護(hù)國家安全，共筑和諧家園”為主題的班會活動。

三、工作落實(shí)，效果良好

通過一系列國防教育主題活動，學(xué)生的國防意識增強(qiáng)了，增長了許多國防知識，培養(yǎng)了對國防建設(shè)的關(guān)注，進(jìn)一步認(rèn)識到國防的重要性，初步樹立起長大建設(shè)祖國，保家衛(wèi)國的信心，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情。國防教育宣傳周活動取得了圓滿成功

國防教育工作是事關(guān)民族未來的戰(zhàn)略工程，我們將進(jìn)一步深入開展國防教育工作，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力培養(yǎng)符合時代襖求，利于強(qiáng)國建業(yè)的國防后備軍心得體會。

國防教育心得體會(五)

時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，短暫的五天國防教育生活很快過去了。這五天的生活有苦也有樂，相信每個人對這段經(jīng)歷都感慨頗深。

五天時間里，我們從剛到東方綠舟的不適到后來的全身心投入;從最初的不以為意到后來的戀戀不舍，都是我們成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。閉上眼，那些畫面猶如放電影一般一幀幀浮現(xiàn)在眼前：剛到的那個下午，大家匍匐在地上，頂著大太陽，咬牙忍著青草如針扎般的疼痛，一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn);探測天臺時，小組成員的齊心協(xié)力和互相合作;參觀航空母艦時，同學(xué)們認(rèn)真聽講教官授課。

回顧我們的東方綠舟生活，我們收獲的實(shí)在太多。不僅了解到中國的軍事歷史，學(xué)會了射擊、槍支的拆卸與重裝，在火災(zāi)中要如何自救，進(jìn)行了宿舍逃生演練，這不僅鍛煉了自己的能力，更體驗(yàn)到了許多在學(xué)校、在家里體驗(yàn)不到的東西，嘗到了大家一起生活的滋味。在訓(xùn)練過程中，我們互幫互助，將校箴“克己互助”四字貫穿到底。

在8.8公里的拉練中，同學(xué)們有講笑話提精神的，也有唱歌互相鼓勁的，更有高聲喊口號壯士氣的。即使很多人走到最后都開始喊累，但是每一個人都堅(jiān)持了下來，到達(dá)了目的地。有幾個同學(xué)身體有些不適，然而他們并沒有退卻。生活亦是如此，我們不能讓一些借口理所當(dāng)然地成為我們的絆腳石，我們應(yīng)該努力地邁過它，跨出這一步，始終相信自己能做到。

五天前整裝待發(fā)的我們，還懷著一絲緊張，一絲不安的情緒踏上旅途。但五天后，我們卻懷著戀戀不舍離開東方綠舟，離開教官，離開“地球村”，這五天的經(jīng)歷，無疑是給我們高中生活添上精彩的一筆。

我還記得，在輕武器演講中，同學(xué)們驚訝好奇的神情;我還記得，離開前一天的文藝匯演上，我們高一全體站起來為臺上同校學(xué)生鼓掌，跟著他們一起歌唱;我還記得，在離別時的雨里，教官撐著傘，目送我們一個個人上車離去。

現(xiàn)在我們回到了學(xué)校，回到我們熟悉的課堂。再過不久，我們就要迎來期末考試以及合格性考試，高三的同學(xué)們也要迎來至關(guān)重要的高考。相信在學(xué)習(xí)中，我們將會遇到許多困難。但是無論何時，我們要謹(jǐn)記在國防教育中學(xué)習(xí)到的收獲學(xué)以致用，并把它們發(fā)揮得淋漓盡致：學(xué)會堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。

第2篇：團(tuán)十八心得體會范文

無論生活中有多少數(shù)不盡的苦難與絕望，但一想到軍訓(xùn)，我就能從沉潛的心底感悟到苦澀中的甜蜜。下面由小編來給大家分享對軍訓(xùn)的心得體會，歡迎大家參閱。

對軍訓(xùn)的心得體會1在這個星期里的三、四、五三天，我們開展了軍訓(xùn)活動。在這次軍訓(xùn)中，使我最難忘的活動是“洪水決戰(zhàn)”。

在“洪水決戰(zhàn)”里，學(xué)校請來了大宋老師，他是一位教育專家，這次軍訓(xùn)他要教我們成長。

大宋老師先給我們講了個小故事：在一個山腳下，有兩個竹樓，一位老師教著三十八個學(xué)生，她還有十個親人。晚上，孩子們睡在一個竹樓，老師和親人就睡在另一個竹樓。一天夜晚，下了一場暴雨，形成了洪水，驚醒了老師和學(xué)生們，老師趕緊跑到學(xué)生睡的竹樓里，抱起一個個學(xué)生帶到安全地帶，就這樣，救出了三十六個孩子，另外兩個實(shí)在救不了，被洪水沖走了。等老師干完這一切后，來救自己親人的時候，她發(fā)現(xiàn)，她的九個親人都被沖走了，只有她的大女兒自己救了自己，活了下來。

故事講完后，大宋老師讓我們想象我們就是洪水中的孩子，要我們想辦法，有些人想到了把不遠(yuǎn)處的沙袋堵住門口，其他人想到把屋子里的水舀出去。老師要我們派兩位同學(xué)去搬運(yùn)沙袋，我們討論來討論去終于選出了兩名同學(xué)。大宋老師就讓他們提著沙袋來回跑，望著他們來回奔跑的背影，我的鼻子酸酸的，流下了眼淚，他們付出的可是體力的代價呀!這時，大宋老師又叫我們做舀水的動作，“把屋子里的水舀出去”，我們奮力地舀著，不知從哪兒來的一股力量，讓我不知疲勞地舀著。這時，洪水暴漲，把那兩名同學(xué)沖走了，教官莊重地摘下了他們的軍帽。這時，有人想出了可以在屋頂上站一下，可是，屋頂上承受不了我們?nèi)咳说闹亓浚形鍌€人必須留在屋子里，我們選出了五名同學(xué)，教官也莊重地摘下了他們的軍帽。突然，一輛救生艇開了過來，我們歡天喜地，可是，救生艇上只有五個空位。

大宋老師讓我們把手中的“生命簽”給自己希望活下來的人。我把手中的“生命簽”都送了出去，同時，我也收到了許多“生命簽”。最終，我們選出來的五位幸運(yùn)兒，登上了救生艇，離開了。這時，我們的黃老師游了過來，背起了我們班的一位同學(xué)，我們望著老師都哇哇大哭起來。

在這次活動中，我成長了，知道了怎樣去體諒?fù)瑢W(xué)，體諒老師，也知道了怎樣去體諒父母。

對軍訓(xùn)的心得體會2“沐浴陽光，快樂成長，接受磨礪，永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)!”伴著堅(jiān)強(qiáng)的口號聲，全體同學(xué)一起踏上了維持三天的軍訓(xùn)生活!

到達(dá)目的地，換上軍裝后，便開始軍訓(xùn)了。

第一天下午，名為閃電報(bào)數(shù)的比賽在同學(xué)們的歡呼中拉開了序幕?！耙?、二、三、四、五……”報(bào)數(shù)的速度越來越快：七秒、五秒、四秒、三秒多!第二面紅旗我們班志在必得!比賽正式開始了。首先是我們班，接著是5班，最后是6班?！邦A(yù)備…開始!”裁判官一聲令下，我們班便快速地報(bào)數(shù)：“一、二、三、四、五、六……十九、二十!”

“三秒七八!”

“耶!”

我們班歡呼著，以為沒有班能超過我們的成績!但是，有些事往往是意想不到的。5班是三秒九九，但6班是三秒多少我忘了，反正比我們班快!“嗨”只要快一點(diǎn)就好了!

但我們班還是盡力了，三秒七八，不容易呀!……

第二天下午，吸管建塔。我原以為“吸管建塔”只是用吸管吹氣這么簡單，不坐不知道，

做了嚇一跳!原來吸管建塔是用三十到六十根吸管來搭成一個塔，比那個班建的塔穩(wěn)定，比那個班的塔介紹得好，比哪個班建的塔高!經(jīng)過一番較量，我們班和5班牲畜。經(jīng)過比高之后，我們班勝利!然而，我們班把紅旗還給了5班。你們一定想問：為什么?是因?yàn)槲覀冇X得我們見得他不好看。不過是多了一個避雷針罷了。

飛奪瀘定橋你們一定聽說過，在這次軍訓(xùn)中，我們也來了個飛奪瀘定橋!你們別以為那里真的有瀘定橋，飛奪瀘定橋只不過爬山罷了?！律搅?，我的雙腳都站不穩(wěn)了，因?yàn)樯衔鐒倓偢膳芡瓴?，累得要?帶回一不小心，摔了險(xiǎn)去，“我要飛得更高，飛得更高!”但還沒飛多久便掉了下去就不好玩啦!所以我小心翼翼地下。突然，一塊巨石擋在我面前，幸好沒有撞到，不然會變成一個皮球，啪，啪，啪地滾下去，滾個鼻青臉腫。不掛也會被嚇得魂飛魄散吶!

嗨，快樂的時光總會過去，我們又要回去了，這次軍訓(xùn)，我懂了，一個團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)隊(duì)精神，只要有團(tuán)隊(duì)，即使是耕田這么高的怪獸也能達(dá)到!我們還要獨(dú)立面對生后，要平和應(yīng)對生活中的困難啜著!讓我們沐浴陽光，快樂成長，接受磨礪，永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)!

再見了，園山!

對軍訓(xùn)的心得體會3三天兩晚的軍訓(xùn)活動終于結(jié)束了。要問我對這次的軍訓(xùn)活動有什么體會?那就是既辛苦、又刺激，更重要的是給了我一次思想和意志上的磨煉。這幾天的軍訓(xùn)時光充滿著酸、甜、苦、辣。

記得接到學(xué)校的軍訓(xùn)通知時，我有一種說不出來的激動、興奮、畏懼。軍訓(xùn)那天早晨，教官來到我們班教室，他用那“鋒利”的聲音告誡同學(xué)們：到達(dá)目的地的各種約法三章的紀(jì)律。于是，我?guī)е闷婧涂謶值男那橄蛏钲邶垗張@山出發(fā)了。

到了那里，高山上一片片綠茵茵的樹林展現(xiàn)在我眼前，仿佛到了一片“綠色的海洋”。首先，我們換上了軍裝，同學(xué)們立刻顯得精神抖數(shù)。之后，我們投入了緊張的訓(xùn)練之中。

第一天晚上，我和幾位同學(xué)在宿舍里開“聯(lián)歡晚會”，一位同學(xué)樂意地為大家講笑話。突然，“噠噠噠!”的腳步聲越來越響，一定是教官來了，大家迅速回到各自床上裝睡。等到腳步聲越來越遠(yuǎn)，大家又繼續(xù)自己的“聯(lián)歡晚會”。等到真正規(guī)定睡覺時，我覺得有點(diǎn)心酸，因?yàn)檫@是我第一次真正意義上離開自己的家，離開親愛的媽媽，我開始想家了，想到媽媽對我的好，不過，我又想到：我現(xiàn)在已經(jīng)長大了，不能總是依靠父母，我要學(xué)會自立生活，總有一天，我要離開父母去創(chuàng)造自己的生活。

第二天早上，音樂聲一響，我們在最短的時間內(nèi)洗漱完畢，接著，我們排著整齊的隊(duì)伍來到大操場唱國歌。然后，我們?nèi)ワ執(zhí)贸栽绮?，吃完早餐后，我們再次來到大操場進(jìn)行訓(xùn)練。有個別同學(xué)訓(xùn)練不認(rèn)真：動作不到位、不規(guī)范，受到教官的嚴(yán)厲批評，而且還要被教官罰蹲，同學(xué)們也要負(fù)連帶責(zé)任，讓我們跟著他一起受罰。同學(xué)們已經(jīng)累得滿頭大汗了，身旁的一位同學(xué)細(xì)聲地嘮叨：“以后，我再也不來軍訓(xùn)了!”最后，在教官的悉心指導(dǎo)下，同學(xué)們終于達(dá)到要求了，看到同學(xué)們達(dá)標(biāo)了，教官的眉毛婉如“月芽兒”，同學(xué)們緊繃的神經(jīng)也放松下來，會心地笑了。

第三天上午，也就是三天軍訓(xùn)結(jié)束的匯報(bào)表演，有部份學(xué)生的家長前來參觀，教官繼續(xù)嚴(yán)格要求我們訓(xùn)練，當(dāng)要求學(xué)生代表講述這次軍訓(xùn)的感受時，有很多同學(xué)都感慨萬分地哭出聲來。最后，我們帶著勝利的心情返校了。

軍訓(xùn)的過程令我百感交集。我們曾經(jīng)抱怨過，我們甚至責(zé)備過，但是我們始終沒有放棄，并堅(jiān)持到最后，取得身體和精神上的雙豐收。

對軍訓(xùn)的心得體會43月12號，是我們?nèi)@山教育基地的第一天，我們看到風(fēng)景如畫的山?？戳艘粫海坦倬徒形覀?nèi)Q軍服。

換完軍服我們馬上開始訓(xùn)練了。剛開始教官叫我們練蹲下及起立，蹲下時還要大喊，“一、二?！倍紫潞螅坦僬f：“不能動，動一下加十分鐘?！边^了一會兒，教官叫我們起立，還和我們說：“在排隊(duì)時不許說話、不許做小動作、不許玩，大家知道沒?”我們異口同聲說：“知道了?！比缓笪覀兙腿コ晕顼埩?。吃飯時不能發(fā)出一點(diǎn)聲音。因此這讓我們每一次吃飯都很安靜。

吃完飯我們在飯?zhí)门赃吋虾缶腿ド较逻M(jìn)行閃電報(bào)數(shù)，因?yàn)樵趫?bào)數(shù)時有人講話，所以回到集合地點(diǎn)時，教官叫我們蹲下，這次教官說蹲的好就站起來，蹲不好就一直蹲著。最后，教官還是說給我們一個機(jī)會說：“如果以后再說話就一直蹲著，好不好?！贝蠹艺f：“好?！苯坦倬徒形覀冋酒饋砹?。過了幾分鐘，教官就帶我們?nèi)コ酝盹垼酝觑?，我們就去對面的多功能廳觀看《沖出亞馬遜》。這個電影可有趣了，主要說有一名中國人為了保住我們國家的國旗，不顧一切地犧牲，為中國爭光。我們大約看了兩三個小時就出去排隊(duì)集合，回宿舍休息了。

第二天，我們6：30就起床了，下去吃早飯，吃完早飯馬上去訓(xùn)練了，我們來到山下，我們一定要站直，看誰站的久，一動不動，這就是鋼鐵戰(zhàn)士，最后我們班有四個鋼鐵戰(zhàn)士，練完以后，休息了一下，教官讓我們站起來訓(xùn)練蹲下、起立、敬禮。有過了好一會兒，就讓我們?nèi)コ燥垺３酝觑埼覀兙腿ヅ郎搅恕?/p>

我們爬山時同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，記得我爬到一半爬不上去了，是我們班的同學(xué)扶我上去的。爬呀爬，終于爬上山了，大家高興的活潑亂跳，跳啊跳，就下山了。教官走過來說：“寶寶坐下吧?！毙菹⑼炅?。我們到集合地點(diǎn)又開始訓(xùn)練敬禮等……練完大家就去吃晚飯。吃完晚飯，我們又看了幾個小時的《小孩不笨》的電影。然后回宿舍休息了。

第三天上午，吃完早飯我們我們?nèi)ラ_結(jié)業(yè)典禮，典禮中老師選出兩個代表，我們只要動一下代表就要跑兩圈，一圈長達(dá)150米，我們班的代表總共跑了35圈，我們?nèi)喽伎蘖宋覀儧_過去擁抱那個代表。結(jié)業(yè)典禮結(jié)束以后，我們馬上回到宿舍收拾東西回學(xué)校了。

這次的軍訓(xùn)使我們終生難忘。

對軍訓(xùn)的心得體會5在這個炎熱的八月，在這個可愛的八月，太陽不再驕傲，蟬不再鳴叫，取而代之的是涼爽的風(fēng)穿過大地，細(xì)雨滋潤著幾近枯萎的花朵。

八月，我們來到了夢的中間，八月，我們來到了綠草如茵，八月，我們踏上了軍訓(xùn)的征途。

第3篇：團(tuán)十八心得體會范文

法治實(shí)踐活動心得體會怎么寫?依法治國，建設(shè)社會主義法治國家的治國方略與法制建設(shè)目標(biāo)。下面是小編為大家?guī)淼姆ㄖ螌?shí)踐活動有感心得體會范文五篇，希望對大家有所幫助!

法治實(shí)踐活動心得體會范文1“科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法”在黨的十八提出以后，儼然已成為我國新形勢下依法治國的新十六字真言。每個國家都崇尚法治，都期待形成全面系統(tǒng)的法制國家。從古至今，各個朝代關(guān)于規(guī)范性的法律條文都是以當(dāng)時的具體形勢而提出并成文。立法為執(zhí)法，為政府的行政行為或是人民群眾的權(quán)益利益作保障，出不得差錯，更少不得關(guān)注度。

立法的科學(xué)化是防止不切合發(fā)展實(shí)際從而造成法制產(chǎn)生的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，怎么樣的立法程序是科學(xué)的，形成的法律法規(guī)是契合發(fā)展需要的?反腐力度的逐漸加強(qiáng)，對法律執(zhí)行的要求就更加嚴(yán)格，對于反腐倡廉及黨內(nèi)法規(guī)中制度的建設(shè)更提出了新層次的要求，必須要確保對反腐行為的預(yù)防和控制力度。

執(zhí)法的嚴(yán)格性更是對法律實(shí)施過程的保障。任何法令的形成都必須要扎實(shí)可行的予以實(shí)施，并且確保執(zhí)法的過程無偏差，不給群眾造成生活和生產(chǎn)上的難題，這是其一;執(zhí)法過程必須要公正嚴(yán)格，秉持公正，不凸顯個人主義和官僚主義，這是其二。

司法的公正性是每一個涉及司法案件的人民迫切需求的，這需要司法機(jī)關(guān)必須要將維護(hù)社會公平正義作為最基本的行動準(zhǔn)則，將犯罪治理法律化，公正化，容不得一絲錯漏。要禁止司法行為中出現(xiàn)權(quán)錢交易現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生無疑是給我國法制的執(zhí)行平添敗筆，更影響群眾的滿意度和認(rèn)可度。

作為一個國家的公民，其首要的行為準(zhǔn)則當(dāng)是知法懂法守法，以法律約束行為，以法律認(rèn)知行為，以法律辨別是非。依法治國的全面推進(jìn)少不了全民的參與，需要全民認(rèn)識到自身行為的重要性，提高社會和諧健康水平。

法治實(shí)踐活動心得體會范文2法制，這是一個并不陌生的字眼，它是社會進(jìn)步的標(biāo)志。幾千年來，人類不斷追求的也就是這兩個字。法制必須先從自身做起，從身邊做起。法制教育不僅要宣傳遵紀(jì)守法的重要意義，更重要的是認(rèn)識到：法律不僅是對自制行為的約束，更是捍衛(wèi)尊嚴(yán)、權(quán)利的有力武器。

不少同學(xué)會認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受殺害。認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。誠然，這確實(shí)叫安全，但這決不是安全的全部。我認(rèn)為，即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹，既有拉幫結(jié)派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點(diǎn)亂子;這表現(xiàn)出來的就是思想上的安全問題。

有了這樣不安全的思想，要平平安安地一輩子做好人，那是很難的。即便是一個具有健全體格的人，如果他沉溺于不良書刊和網(wǎng)絡(luò)游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神思之想之;深夜里忍不住要越墻泡吧熬個通宵;如果他過早地迷失于少男少女的纏綿悱惻，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，甚至爭風(fēng)吃醋結(jié)恩怨，沖冠一怒為紅顏。這表現(xiàn)出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實(shí)實(shí)地讀好書，一帆風(fēng)順地讀到頭，那也是很難的。

無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命;它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕，有的人活著，他已經(jīng)死了。我想，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎?這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的機(jī)器，只能成為社會發(fā)展長河中的廢物，甚至成為危害社會發(fā)展的危險(xiǎn)物。生命如此，何其殘酷。

大學(xué)生，已經(jīng)是一個基本成熟的一類人群，有自己的想法，有各種獲取信息的途徑。學(xué)會做人是的學(xué)問，也是做人處事的基礎(chǔ)，提高思想到德修養(yǎng)關(guān)系到自己成長為怎樣的人。提高思想道德修養(yǎng)關(guān)鍵還是要靠自己的下意識地努力。多涉獵一些名人傳記等優(yōu)秀書籍，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)良品德。每日三省吾身，總結(jié)反思自己在處理事情或者與人交往中存在的諸多問題，每天都這樣強(qiáng)化，定能夠改變自己的不良習(xí)慣，而建立優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

法治實(shí)踐活動心得體會范文3法律就是秩序，沒有了法律，那么人類的生活就如同垃圾一樣骯臟?！段闯赡耆吮Ｗo(hù)法》也就是法律賜予我們的武器，用來保護(hù)我們未成年人的。但是，如果我們不能正確的使用這個武器來保護(hù)我們，給我們帶來的將是嚴(yán)肅的懲罰!

據(jù)報(bào)道：去年7月至9月，安徽當(dāng)涂縣城幾十家居民及企業(yè)單位被盜，每起盜竊案數(shù)額不大，但作案手段高明，案發(fā)現(xiàn)場幾乎不留痕跡，搞得當(dāng)?shù)厝诵幕袒?。辦案人員奔波數(shù)月破案后發(fā)現(xiàn)，作案者竟是14個8至13歲的小女孩。其中的“大姐大”13歲，組織“團(tuán)伙”入室盜竊，是其“心血來潮”的招數(shù)。每次作案由她安排，一個暑假，她一人就獲取贓款近萬元，還制定了開學(xué)后每周末偷一次的計(jì)劃。令人瞠目的是，一些孩子的父母對孩子偷盜來的金銀首飾等贓物竟坦然“笑納”，不加追問。那些犯罪孩子的父母有的只是一昧的責(zé)怪孩子，卻沒有想過自己所犯下的一點(diǎn)點(diǎn)錯，就有可能造成孩子的犯罪原因。還有的竟是對孩子所給的贓物不加追問，就坦然“笑納”。促使孩子的'犯罪數(shù)額越來越大。我們小學(xué)生現(xiàn)在最缺乏的就是法律知識，如果知道了法律知識也就有可能不會犯罪，可就是因?yàn)槿狈Ψ芍R，孩子所犯下的可能就是彌天大罪。就如同給自己色彩斑斕的生命，增添了一筆污黑的顏色。

法律是人類生活中不可缺少的。可能有些學(xué)生認(rèn)為“只是違反一下學(xué)校紀(jì)律而已，沒問題的，以后我就不違法了?！闭埬憧禳c(diǎn)打消這個念頭。因?yàn)楝F(xiàn)在一次小小的放松就很有可能駐成一次大錯。我們作為學(xué)生，總是要離開校園，來到這個社會打拼。才真正的成為一名知法、懂法和守法的好公民。所以就要從小培養(yǎng)我們的法律知識，預(yù)防犯罪。

總而言之，在履行自己的義務(wù)中也要保護(hù)好自己的權(quán)利。不能讓別人來代替自己。

法治實(shí)踐活動心得體會范文4法制教育是培養(yǎng)大學(xué)生全面素質(zhì)的重要內(nèi)容，以對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。認(rèn)真抓好大學(xué)生法制教育素質(zhì)，切實(shí)做好高校安全工作，是高校實(shí)踐“以人為本”科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。

經(jīng)過幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我切身感受到加強(qiáng)大學(xué)生法制教育的意義：加強(qiáng)大學(xué)生法制教育是高等院校培養(yǎng)高級符合型人才的需要;是實(shí)現(xiàn)社會主義法治國家的需要;是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和完善的需要;是社會主義精神文化合作的需要;是擴(kuò)大對外開放，加強(qiáng)國際經(jīng)濟(jì)文化合作的需要，同時也是為了使大學(xué)生法制教育適應(yīng)新形勢的發(fā)展要求，降低大學(xué)生犯罪率，使大學(xué)生認(rèn)識守法的必要性和犯法的危害性。

法制教育不僅向我們宣傳遵紀(jì)守法的重要意義，更重要的是讓我們認(rèn)識到法律不僅是對自制行為的約束，更是捍衛(wèi)尊嚴(yán)，權(quán)利的有效武器。法制教育給我們了這樣一個信息，即法律就在我們身邊，我們學(xué)習(xí)生活的學(xué)校，家庭，社會有一個強(qiáng)大的保護(hù)網(wǎng)，時時刻刻規(guī)范著我們的學(xué)習(xí)，工作和生活，調(diào)整著各種社會關(guān)系。只有自覺遵紀(jì)守法才能健康順利的成長，并有一個良性發(fā)展。

社會，它的含義是先進(jìn)發(fā)達(dá)，而在實(shí)際的社會生活中卻存在違法犯罪的污點(diǎn)。在這其中，大學(xué)生的犯罪率也在呈上升趨勢。這說明當(dāng)前大學(xué)生法律意識普遍比較淡薄，作為大學(xué)生的我們應(yīng)該自覺學(xué)法、守法、用法，不斷增強(qiáng)社會責(zé)任感。大學(xué)生犯罪早已不是什么新鮮事，這一次又一次的犯罪事實(shí)讓人們痛心，在依法治國不斷深入的紀(jì)念，這些高素質(zhì)且高智商的特殊群體為何一而再再而三地走進(jìn)犯罪的深淵，這讓同樣作為高校大學(xué)生的我們不禁捫心自問。

人生會面臨多次選擇，當(dāng)我們正處于十字路口不知道何去何從時，我們將作出如何的抉擇?在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人不能明辨是非而選錯了道路使自己后悔一生，面對那些選擇了不歸路的人們來說，又是如何的后悔與失去自由的無奈和悲哀。他們用自己犯的過錯來警示我們——這些正處于美好青春年華的少男少女，這些正享受著生活的美好與自由的可貴的我們，告訴我們應(yīng)該樹立強(qiáng)烈的法律意識，遵紀(jì)守法、學(xué)法、懂法、守法。這次法制教育課，我學(xué)到了有關(guān)法律的基本知識，也提高了法律意識，更明白了用法律武器保護(hù)自己，用智慧的頭腦武裝自己?？傊山逃钊肴诵?，深得人心。

社會發(fā)展到今天，從現(xiàn)代教育理論的角度要求我們必須由“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變，因?yàn)榻逃臼率菫榱伺囵B(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的全面素質(zhì)，而不是單純的灌輸科學(xué)文化知識。開展法制教育，提高了我們大學(xué)生的素質(zhì)，為我們的健康成長和全面發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境和文化氛圍。所以作為大學(xué)生的我們一方面要自我約束，遵紀(jì)守法;另一方面，我們的學(xué)習(xí)生活又要有穩(wěn)定的治安秩序作保障。

通過這次法制教育課程，不僅讓我對于法律知識和犯罪影響有了更深一步的了解，更使我心靈上得到了法律的洗禮。教育和引導(dǎo)我們面對紛紜的社會，應(yīng)保持法律，不可逾越之心;權(quán)益，務(wù)必維護(hù)之理。努力營造一個安全的生活家園。

法治實(shí)踐活動心得體會范文5七月七日參加了由涪陵區(qū)教委組織的部編《道德與法治》新教材培訓(xùn)，時間兩天，上午聽了一年級和二年級《道德與法治》示范課各一節(jié)，并觀看了教育部副部長朱之文的講話視頻，下午聽了兩位授課老師的教學(xué)反思和縣小學(xué)教研室鐘曉菊老師對《道德與法治》新教材的詳細(xì)解讀。這一天的培訓(xùn)，總體感覺是嚴(yán)謹(jǐn)且高效，受益匪淺。

伍才英老師上的一年級《校園里的號令》一課，充分利用學(xué)校資源，讓學(xué)生感受校園里的各種鈴聲，通過聽一聽、辨一辨、說一說、演一演等活動，不僅使學(xué)生明確了學(xué)校各種鈴聲的含義，并受到了“遵守秩序，快樂生活”的“法治”教育。這節(jié)課在兩個地方給我留下了深刻的印象，一是有效的組織教學(xué)，針對剛?cè)雽W(xué)的孩子，采用對口令、小組競賽、表揚(yáng)激勵等方式，行之有效，課堂井然有序，彰顯了教師超強(qiáng)的駕馭課堂的能力;二是引入“校園童謠”，學(xué)生對“鈴聲下的規(guī)范”學(xué)得快，記得牢。

羅英老師上的二年級《團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋》一課，巧妙地把對中秋的學(xué)習(xí)，用找中秋、知中秋、過中秋、品中秋、迎中秋等系列活動貫穿其中，并緊密結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生既了解了中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，又得到了“珍愛親情、友情，積極、愉快地生活”的情感體驗(yàn)。

聽了朱之文副部長的講話，我們懂得了，這次中央統(tǒng)編三科教材一方面是形勢發(fā)展的需要，另一方面也是解決教材存在問題和不足的需要，我們要從落實(shí)教育方針，實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)，提升教育質(zhì)量等高度充分認(rèn)識新編教材的意義。要準(zhǔn)確理解和把握三科統(tǒng)編教材的思想和內(nèi)容，從理念層面，一是要突出德育為魂，二是要突出能力為重，三是要突出基礎(chǔ)為先，四是要突出創(chuàng)新為上。在內(nèi)容上，要突出重點(diǎn)，強(qiáng)化中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育、革命傳統(tǒng)教育、國家主權(quán)教育和法治教育等內(nèi)容。對統(tǒng)編教材的使用一要高度重視，二要強(qiáng)化培訓(xùn)，三要加強(qiáng)教研，四要落實(shí)保障措施，五要加強(qiáng)輿論引導(dǎo)。我們對新教材有了更明確的認(rèn)識。

鐘曉菊老師的培訓(xùn)，從統(tǒng)編教材的新變化、教材的編寫思路有及教材解讀和教學(xué)建議等方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解，使我明確了在《道德與法治》低年段，需要摒棄那種認(rèn)為法治教育就是講法條、講案例的觀念，把傳播法的理念、精神、價值貫穿于兒童日常的生活當(dāng)中。知道了對于小學(xué)低年級而言，一個人如果從小就接受以權(quán)利義務(wù)、公平正義、責(zé)任擔(dān)當(dāng)為主的法治教育，長大后便更有希望成為一名具備規(guī)則意識、程序觀念等法治意識的公民。鐘老師的培訓(xùn)通過課件全面展示，生動而且具體，使人印象深刻，對我們今后的日常教學(xué)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

第4篇：團(tuán)十八心得體會范文

教師黨員學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會一

近日，我校組織教師進(jìn)行了的抓學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)作風(fēng)鼓干勁促發(fā)的大討論，作為一名教師，我深感肩上之責(zé)任重大，同時也告誡自己，不得不重新審視自己的工作作風(fēng)、工作態(tài)度、工作方法，下面我將本次討論后我的心得體會談及如下：

我認(rèn)為，作為一名受學(xué)生歡迎的教師，不僅要非常有才華，而且要與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通，我們要像愛我們的父母一樣愛我們的學(xué)生，教他們?nèi)绾稳W(xué)。

首先，老師應(yīng)以知識為載體，讓一塊黑板、一支粉筆成為我們馳騁空間的韁索，要把讀書當(dāng)作第一精神需要，當(dāng)作饑餓者的食物，要有讀書的興趣;要喜歡博覽群書;要能在書本面前坐下來，深入地思考。的確，我們教師教給學(xué)生的那點(diǎn)基礎(chǔ)知識，只是滄海一粟，要想提高自己的教育水平，在教學(xué)時游刃有余，這就需要持之以恒地讀書，不斷地補(bǔ)充自己的知識，使自己的知識海洋變得越來越寬廣。 其次，作為一名好的語文教師，要學(xué)會如何教學(xué)生會學(xué)，教育家陶行知先生曾說過：我以為好的先生不是教學(xué)，不是教學(xué)生，而是教學(xué)生會學(xué)。教師在課堂上所扮演的角色直接影響著教學(xué)效果，按照新課程的要求，教師應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)策略，創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;為學(xué)生提供各種便利的學(xué)習(xí)服務(wù);建立一個接納的、支持性的、寬容的課堂氣氛;作為學(xué)習(xí)

參與者，與學(xué)生分享自己的感情和想法;和學(xué)生一道尋找真理，并且能夠承認(rèn)自己的過失和錯誤。

同時，要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解。在課程教學(xué)中，教師和學(xué)生之間、學(xué)生和學(xué)生之間的信息互動交流，變傳話為對話，建立平等、和諧的師生關(guān)系，營造寬松、和諧的教學(xué)氛圍。教師也要蹲下身子與學(xué)生對話!同學(xué)生一起成長。正如蘇霍姆林斯基說過：在人的內(nèi)心深處都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，而在學(xué)生的精神世界中，這種需要特別強(qiáng)烈。因此，教師要尊重每一位學(xué)生的發(fā)現(xiàn)，盡量呵護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新性，哪怕只是微不足道的見解，也要給予充分的肯定，只有這樣，學(xué)生才會大膽發(fā)表自己獨(dú)特的見解，課堂才會充滿活力。

作為一名好的教師，應(yīng)當(dāng)與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通，我們應(yīng)當(dāng)愛我們的學(xué)生就像愛我們的父母一樣。

師生關(guān)系求平等，要做到這一點(diǎn)，教師首先要親近學(xué)生，細(xì)致了解每個學(xué)生的心理需求、個性特點(diǎn)，老師對學(xué)生的關(guān)愛和尊重，會產(chǎn)生一種強(qiáng)力的磁場，吸引全體學(xué)生信任你、尊重你、愿意聆聽你的教誨、完成你交給的任務(wù)，其次，要與學(xué)生親密合作，教師要蹲下來看學(xué)生，這句話告訴我們，教師只有蹲下來才能真正走進(jìn)學(xué)生真實(shí)的內(nèi)心世界，觸摸學(xué)生的思想情感，因此，教師蹲下來，當(dāng)看見學(xué)生把作業(yè)本弄臟時，便不會斷然斥之為不守紀(jì)律，他畢竟還是孩子啊!唯有如此，課堂才有可能成為充滿靈性和情趣的篇章。

教師黨員學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會二

為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、落實(shí)責(zé)任，樹立良好的教師形象，形成嚴(yán)明的紀(jì)律和優(yōu)良的作風(fēng)，做到為人師表，教書育人，根據(jù)效能建設(shè)要求，我們學(xué)校在全校范圍內(nèi)開展轉(zhuǎn)變教師作風(fēng)、加強(qiáng)教師建設(shè)活動。中心學(xué)校召開了動員會，使我明確了這次活動的目標(biāo)是要努力樹立學(xué)校廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的新形象;糾正學(xué)風(fēng)不正、消除被動應(yīng)付、克服享樂主義，從而建設(shè)創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、高效型、廉潔型、服務(wù)型五型教師。通過第一階段的動員學(xué)習(xí)，我談幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：

一、當(dāng)前開展的轉(zhuǎn)變教師作風(fēng)加強(qiáng)師風(fēng)師德效能活動，是新時期黨對干部的要求，是廣大人民群眾對教師的期望，是學(xué)習(xí)實(shí)踐三個代表重要思想的客觀需要。

人的一生不過幾十年時間，真正能夠?yàn)辄h和人民干點(diǎn)事的時間是很有限的，所以一定要珍惜時間、珍惜崗位，教書育人。通過轉(zhuǎn)變作風(fēng)，可以樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師形象。團(tuán)結(jié)是大局，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)是各項(xiàng)事業(yè)成功的根本保證。能不能搞好團(tuán)結(jié)，是衡量和檢查教師素質(zhì)高低、師德的重要標(biāo)志。通過作風(fēng)整頓，可以樹立務(wù)實(shí)高效的教師形象。實(shí)干就是水平，落實(shí)就是能力。解決好當(dāng)前教職工最關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，最根本的途徑就是真抓實(shí)干，最老實(shí)的辦法就是一件一件地抓，抓一件落實(shí)一件。

二、當(dāng)前開展的轉(zhuǎn)變教師工作作風(fēng)，加強(qiáng)師德效能活動，有利于全體教師找準(zhǔn)各自工作中存在的問題，對癥下藥，銳意改革，創(chuàng)新思維，不斷完善自身工作。

作為一名教師，要做倡導(dǎo)和踐行八個方面良好風(fēng)氣的帶頭人，要經(jīng)常想一想什么是做人，把學(xué)習(xí)與改造統(tǒng)一起來，把立言與立行統(tǒng)一起來，真正做到教書育人。不但要自己品行端正，業(yè)務(wù)水平高，樂于敬業(yè)，端正態(tài)度，還應(yīng)想方設(shè)法投入到學(xué)校集體的建設(shè)中，增添自己的一分力量，為校增光、添彩。

三、當(dāng)前開展的轉(zhuǎn)變教師作風(fēng)加強(qiáng)師德效能活動，有利于形成良好的師風(fēng)師德，真正做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，切實(shí)解決教學(xué)中的不足。

作為一名人民教師，應(yīng)牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，即要學(xué)政治、學(xué)理論，又要學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)法律、學(xué)科技。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，不斷提高自身綜合素質(zhì)，提高教育理論水平和業(yè)務(wù)能力。以這次師風(fēng)師德效能建設(shè)為契機(jī)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做一名師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師模范。

現(xiàn)階段進(jìn)行的動員學(xué)習(xí)活動，能夠不斷提高教師的政治敏銳性，增強(qiáng)政治鑒別力。通過學(xué)習(xí)，能夠強(qiáng)化我們的四種意識：政治意識、責(zé)任意識、大局意識、服務(wù)意識，使我們在工作中做到踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精，以高度的責(zé)任感做最好的工作，用最好的服務(wù)為教職工排憂解難，培養(yǎng)學(xué)生四個能力，努力構(gòu)建和諧校園。能促使我們進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績觀，不斷開創(chuàng)學(xué)校工作的新局面，使教育真正做到：讓學(xué)生成才，讓家長放心，讓人民滿意!

教師黨員學(xué)轉(zhuǎn)促心得體會三

《行動計(jì)劃》出臺的背景和意義

(一)調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級，是順應(yīng)發(fā)展大勢、搶占新一輪競爭制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇。國際金融危機(jī)發(fā)生以來，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加快孕育興起，新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式層出不窮，產(chǎn)業(yè)融合、智能、綠色發(fā)展趨勢日益明顯，尤其是互聯(lián)網(wǎng)向經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域的廣泛滲透，正在推動國際產(chǎn)業(yè)分工格局深度調(diào)整和產(chǎn)業(yè)價值鏈體系重塑。從國際看，各國都在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上搶灘布局，培育制造業(yè)競爭新優(yōu)勢。從國內(nèi)看，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)保持領(lǐng)跑態(tài)勢，中西部等地也在加快實(shí)施轉(zhuǎn)型升級工程。我省必須緊跟潮流，順勢而為，力爭在區(qū)域競爭中占據(jù)新的有利位置。

(二)調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級，是破解發(fā)展難題、培育發(fā)展新動能的迫切要求。近年來，我省經(jīng)濟(jì)保持又好又快發(fā)展態(tài)勢，已經(jīng)邁上2萬億的新平臺。我們先后就創(chuàng)新型省份建設(shè)、做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、加快發(fā)展高成長性產(chǎn)業(yè)、培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等作出一系列部署，全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，新興的工業(yè)大省形象正在確立。同時，也要清醒的認(rèn)識到，發(fā)展不足、發(fā)展不優(yōu)、發(fā)展不平衡的現(xiàn)象仍然存在，面對當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀形勢，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，深層次結(jié)構(gòu)性矛盾的集中凸顯。調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級迫在眉睫、刻不容緩。我們必須加快實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式創(chuàng)新、增長動力轉(zhuǎn)換，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷邁向更高水平

(三)調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級，是搶抓發(fā)展機(jī)遇、厚植發(fā)展優(yōu)勢的關(guān)鍵舉措。十三五是調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級的重要窗口期。一是搶抓全面深化改革、激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的機(jī)遇;二是實(shí)施三大戰(zhàn)略,更好利用兩個市場兩種資源的機(jī)遇;三是搶抓推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、全面提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)的機(jī)遇;四是搶抓創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、加快把科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢的機(jī)遇;五是搶抓推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、打造發(fā)展新引擎的機(jī)遇;六是搶抓擴(kuò)大有效投資、增強(qiáng)發(fā)展后勁的機(jī)遇。

《行動計(jì)劃》的總體框架及思路

《行動計(jì)劃》總體框架是導(dǎo)言+5個部分,導(dǎo)言交代了推動調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級的背景和重大意義。第二部分是總體思路，第3、4、5部分是文件的主體，可以概括為 四大發(fā)展目標(biāo)、十大重點(diǎn)工程、五大保障措施4105行動計(jì)劃,第5部分是組織領(lǐng)導(dǎo)?！缎袆佑?jì)劃》的總體思路是全面貫徹黨的十和十八屆三中、四中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，堅(jiān)持立足現(xiàn)有、放眼前沿，創(chuàng)新驅(qū)動、開放合作，重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)，質(zhì)量優(yōu)先、綠色發(fā)展，因地制宜、協(xié)同推進(jìn)，市場主導(dǎo)、政府推動6個方面的原則，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地建設(shè)為突破口，努力推動增長動力實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)發(fā)展保持中高速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁向中高端。走出一條符合中央要求、具有安徽特色的新型工業(yè)化道路，為全面建成小康社會、建設(shè)美好安徽提供強(qiáng)大支撐。

《行動計(jì)劃》的四大發(fā)展目標(biāo)

第5篇：團(tuán)十八心得體會范文

體會之一：既要競爭，但更少不了合作

通過歷奇活動和文體比賽，讓我加深對競爭與合作的認(rèn)識。作為新時期鐵路職工的一員，競爭是必不可少的。我們在與對手的比賽中，就會發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長補(bǔ)短，使自身得到不斷的完善。特別是彼此需要相互超越的過程中，競爭就會使自己進(jìn)步更快。但是，競爭不能離開合作。要想更高效的完成任務(wù)，必須靠大家的共同努力，依靠團(tuán)隊(duì)的力量。通過合作我們就可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、取長補(bǔ)短，發(fā)揮出整體的最佳效果。

體會之二：不輕言放棄，就會發(fā)現(xiàn)“柳暗花明又一村”

培訓(xùn)的第二天，要求各小組準(zhǔn)備出至少兩個節(jié)目在21日晚上演出，我們六組經(jīng)過討論，選擇了當(dāng)下比較流行的《小蘋果》舞蹈，從宣布籌備聯(lián)歡晚會節(jié)目到演出，僅有四天時間，而且要求“人人”都要參與節(jié)目，這對于我們六組幾個沒有文藝基礎(chǔ)的同志來說確實(shí)是個難題。但是大家沒有放棄，都很努力的去完成。短短幾天時間，“八仙過海，各顯神通”，不管是文藝骨干還是藝術(shù)“白癡”，最后都走上了晚會舞臺，雖然效果不是最好的，但至少我們都成功地邁出了第一步?，F(xiàn)實(shí)工作中，我們也會碰到許多困難和阻礙，只要我們不放棄、不氣餒，努力去爭取，也許就會“柳暗花明又一村”。

體會之三：要善于總結(jié)，才能不斷提升自己

培訓(xùn)的課程看似簡單，實(shí)際上內(nèi)容十分豐富，蘊(yùn)含許多道理，對人的思維沖擊較大。通過參加這些課程培訓(xùn)，讓我感覺做事思路一定要開闊，方法想到越多，就會發(fā)現(xiàn)可利用的資源就越多，就能更高效優(yōu)質(zhì)地完成工作任務(wù)。在這過程中，我們不但要去想怎么做，而且需要不斷地去總結(jié)歸納，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正，并不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能有效地提升自己。

體會之四：要增強(qiáng)與青年團(tuán)員溝通交流意識

第6篇：團(tuán)十八心得體會范文

 

三下鄉(xiāng)心得體會1

 

本來報(bào)名參加三下鄉(xiāng)的動機(jī)十分簡單，可是是當(dāng)作一次鄉(xiāng)村旅行。我以為艱苦的鄉(xiāng)村生活是一種愜意，有“采菊東籬下，悠然見南山”，也有“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”。這些完美的憧憬一向維持到我去到學(xué)校，見到簡陋的宿舍沒有水電，見到?jīng)_涼要十幾個人排隊(duì)，見到十九個人吃30元一餐的飯。我那時絕望地感嘆：自我怎樣不好好在家呆著，非要跳入火坑呢

 

但漸漸地，我發(fā)現(xiàn)三下鄉(xiāng)的魅力所在了。我們在清涼的仲夏夜吃西瓜，一齊談天說地，那時的西瓜比任何時候都甜;或者熱熱鬧鬧地吃飯，溫馨的感覺此刻想起暖暖的;深夜夏蚊成雷，悶熱難寢，則起身漫步走廊，夜那么靜，所有人都睡了，僅有我仰件星空，感受清風(fēng)，不禁心曠神怡，逸興湍飛，仿佛心主天地，動靜由我，深山間靜謐將我震撼住了。所以我總是最晚睡的一個，因?yàn)槲蚁硎苣欠輳氐椎撵o!

 

七天，把童心重拾。

 

我本是后勤組，只是負(fù)責(zé)打雜，沒有上課。有個隊(duì)友平時很內(nèi)斂，但上了一次課后興奮得像個孩子。“你上課就明白了，學(xué)生太可愛了，他們的眼神讓你很感動!”于是我就找了個機(jī)會當(dāng)了助教，走進(jìn)課堂。學(xué)生們帶著尊敬叫我教師，他們好奇地圍著我問各種奇觀的問題，他們的眸子里寫滿了對未知世界的向往，他們的笑容憨厚而樸實(shí)。在7天里，我感受到了!感受到童心的無邪、圣潔、莊嚴(yán)!我改變著他們，他們也在不知不覺中改變了我!我收獲著感動，也開始從心靈上回歸童真，開始擯棄成人世界的虛偽。我想，我的改變應(yīng)當(dāng)歸功于這群天真爛漫的孩子，我的學(xué)生。

 

七天，我收獲著友誼。

 

如果問我最難割舍的是什么。我想必須是這十八份友誼!那里的友情因樸實(shí)而純粹，因純粹而真實(shí)，又因真實(shí)而歷久彌新。三下鄉(xiāng)的'隊(duì)友都是懷集的精英，能和他們度過這七天是我的榮幸。生活中我們相互幫忙，活動時我們并肩作戰(zhàn)。有點(diǎn)像戰(zhàn)友，又有點(diǎn)像家人。記得我們一齊買菜，一齊做飯，一齊搞活動，有困難互相安慰，我感冒了他們會給我感冒藥，喉嚨痛他們幫我買金嗓子，他們需要幫忙時我會欣然相助。記得我走的那晚很多人送我了，我和他們一一握手、道別，依然像平時一樣談笑風(fēng)生，不正經(jīng)，但心里卻拼命地痛了。人生很多個七天，但這七天因?yàn)橛辛怂麄?，變得刻骨銘心，一生難忘!以后任是時光荏苒，一想起三下鄉(xiāng)之行，我都會為這十幾個朋友微笑、感動、并由衷感到幸福，因?yàn)槲以瓦@群優(yōu)秀的人并肩作戰(zhàn)過!

 

這次三下鄉(xiāng)是一次收獲之旅。艱苦著，歡樂著;奉獻(xiàn)著，收獲著;傳授著，學(xué)習(xí)著。我記得中國有句古話叫“贈人玫瑰，手有余香”。那三下鄉(xiāng)的余香應(yīng)當(dāng)已經(jīng)彌漫在我的回憶里了，芬芳一生，讓我受益匪淺。

 

三下鄉(xiāng)心得體會2

 

作為一名在校大學(xué)生，有很多豐富的知識值得我去學(xué)習(xí)體會，而這次的三下鄉(xiāng)之旅，讓我真正的從實(shí)踐中學(xué)習(xí)到知識，也把我所學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)踐中。進(jìn)入到農(nóng)村，體會到和大城市不一樣的文化，在下鄉(xiāng)的日子里面，我的收獲不僅僅僅是調(diào)查到的資料，更多的是心靈上的感悟。

 

本次下鄉(xiāng)的首個目的地是xx市香蕉大鎮(zhèn)——xx鎮(zhèn)，那里盛產(chǎn)香蕉和淮山，是以農(nóng)業(yè)為主的一個城鎮(zhèn)。在去那里的道路上，已經(jīng)能夠看到公路兩旁那連綿的香蕉林，還有那些辛勤勞作的農(nóng)民。到了目的地，接待我們的是鎮(zhèn)政府的主任，本以為政府的主任就應(yīng)是很嚴(yán)肅的，見面后出乎意料的親切，親力親為的安頓了我們的住宿，介紹了一些狀況，對于我們開展的工作也給予了最大的幫忙，沒有他們的幫忙，我們的活動也難以順利開展。

 

本次下鄉(xiāng)開展的活動包括了探訪鄉(xiāng)村、擺咨詢點(diǎn)、派發(fā)新種子、開設(shè)見面會和為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民放農(nóng)業(yè)技術(shù)的相關(guān)影片，透過這一個個的活動，讓我們更加深入的了解了當(dāng)?shù)氐奈幕?，也給予我們機(jī)會把我們所學(xué)到的知識教給他們。透過走訪鄉(xiāng)村，派發(fā)相關(guān)資料，我們真正的走進(jìn)了農(nóng)村，也了解了農(nóng)村。

 

每個活動都讓我有所感悟，其中，感受最深的，是與農(nóng)民的見面會。我負(fù)責(zé)見面會的演講工作，為了把這件工作做好，事前也做了精心的準(zhǔn)備，思考到當(dāng)?shù)匾苑N植香蕉為主，所以我所準(zhǔn)備的資料也是以香蕉為主，輔以淮山和我校的三個水稻新品種的相關(guān)資料。那天午時，或許是通知方面出了點(diǎn)誤會，預(yù)計(jì)有30位農(nóng)民參加見面會的，結(jié)果僅有6位，我也從坐在主席臺上演講變成了和農(nóng)民們坐在一齊，進(jìn)行了應(yīng)對面的交流。塞翁失馬焉知非福，人數(shù)雖然比預(yù)計(jì)的少，可是坐到臺下，和他們應(yīng)對面的交流，反正更深入的了解到他們最真實(shí)的狀況。透過交談，發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不少問題，個性是農(nóng)產(chǎn)品收購價問題，還有有機(jī)肥和農(nóng)藥的虛假問題，，了解到這些，對于我們反饋給當(dāng)?shù)卣鸬搅吮仨毜淖饔?，同時，我也發(fā)此刻栽培技術(shù)上的一些問題，有些簡單的防病蟲方法，事半功倍，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻認(rèn)為有點(diǎn)麻煩而放下使用，了解到這些后，我盡力的去介紹一些防治方法給他們，同時強(qiáng)調(diào)雖然有點(diǎn)麻煩，可是效果顯著，期望他們能夠理解。會后，有一位農(nóng)民邀請我有時光去他家做客，聽到這話，我明白我的付出是有成果的。

 

本次三下鄉(xiāng)分為兩部分，前半部分是在...，而后半部分是在xx市的大鎮(zhèn)——xx鎮(zhèn)。很多人都有一個體會，就是說到xx市里面的鎮(zhèn)，一般都會認(rèn)識xx鎮(zhèn)，因?yàn)樗_實(shí)是xx市里面的一個大鎮(zhèn)，我們首先去到的是xx鎮(zhèn)的車站，一下子就已經(jīng)能夠看到當(dāng)?shù)氐姆睒s，該鎮(zhèn)盛產(chǎn)荔枝和龍眼，有荔枝之鄉(xiāng)之稱。或許根本就不需要刻意的去了解當(dāng)?shù)氐睦笾妄堁鄣钠毡槌潭?，因?yàn)樵诮稚侠笾浜妄堁蹣潆S處可見。

 

在xx鎮(zhèn)開展的活動和在xx鎮(zhèn)的相差較大，在xx鎮(zhèn)，我們所負(fù)責(zé)的是農(nóng)業(yè)調(diào)查和農(nóng)業(yè)知識的宣傳，而在xx鎮(zhèn)，我們是負(fù)責(zé)一個國土資源保護(hù)意識的宣傳，主要是透過走訪鄉(xiāng)村派發(fā)調(diào)查問卷、開設(shè)講座和開展文藝匯演到達(dá)宣傳的目的。

 

開展工作的第一天，走訪農(nóng)村調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民對于國土資源的知識了解不夠全面，甚至是缺乏，因?yàn)閷τ趩柧淼馁Y料，有很多都是不明白，以前沒有了解過，這無疑是一個消息傳播不夠快不夠全面的問題了。

 

在xx鎮(zhèn)工作的重點(diǎn)項(xiàng)目是文藝匯演，過半的時光都放在了排練方面，個性是唱歌和走秀方面，我簡直就沒有想過會參加這方面的活動，在排練的過程中，感覺人生又多了一份精彩。正式表演的那天，雖然算不上人山人海，可是也受到了當(dāng)?shù)夭簧偃罕姷臍g迎，炎炎的夏日，我們都是盡力的演出，盡可能的把最好的表演帶給他們。表演后的攤位活動，簡直把氣氛推到最，當(dāng)?shù)氐男『⒆邮值嫩x躍，最終我們把我們自我的一些東西也當(dāng)作禮品贈送給他們，xx鎮(zhèn)的中心頓時成為了最熱鬧的舞臺。

 

三下鄉(xiāng)活動圓滿的結(jié)束，我們從農(nóng)村再度回歸到大城市，看著大城市的繁華，農(nóng)村帶給我們的是另一種感受，而這種感受已經(jīng)深深的留在我們每個隊(duì)員的心里。

 

三下鄉(xiāng)心得體會3

 

遂翻開那發(fā)黃的扉頁，命運(yùn)將它裝訂得極為拙劣，卻不得不承認(rèn)，青春是一本太倉促的書。—席慕容

 

時間凝固成金點(diǎn)，然后拉成長線，連接一年又一年的細(xì)小縫隙。有時候我也不得不承認(rèn)，席慕容的確把青春看得十分地透徹。站在時光的十字路口，回望過去的種種單純與完美，悲涼而欣慰。

 

花開花落，風(fēng)卷云舒。青春如同流沙般從指縫溜走，過去的倔強(qiáng)與輕狂，原先如此荒誕不羈。青春是打開了就合不上的書，感情是扔出了就收不回的賭注，人生是踏上了就回不了頭的路。

 

三下鄉(xiāng)回來之后，我覺得自我突然間長大了不少。三下鄉(xiāng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仿佛是一場場夢，夢中我們走過一個充滿光芒的世界，而醒來，我們終究重回原地。但我不會為離別而哭泣，只為以往而微笑。直到此刻我才真正懂得：花開花落總有時，何必珍藏一地落花，只是我經(jīng)過了一棵熱鬧非凡的樹，看見一樹繁花，開滿了青春的回憶。

 

三下鄉(xiāng)，我們哭過，笑過，經(jīng)歷過，感受過，收獲過。三下鄉(xiāng)這一本相冊，記錄了所有青春中最珍貴的場景。在最美的時候，永遠(yuǎn)地定格。張開雙臂，閉上雙眼，靜靜地?fù)肀啻?，這最永恒的年華。三下鄉(xiāng)伴隨著我們走過無知，走過幼稚，走過放蕩，走過不羈，走過酸甜苦辣，走過崎嶇坎坷，又漸漸走向成熟。在青春的旅途中，總想踮起腳尖，觸摸那束最耀眼的光芒，因?yàn)槲颐靼?，那束遙不可及，卻又近在咫尺的光芒是屬于自我的最神圣的夢想。多少次抬頭遙望燦爛的星空，總堅(jiān)信自我必須會是那最耀眼的一顆。

 

我深深體會到大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”使大學(xué)生能夠?qū)⒆晕以谛Ｋ鶎W(xué)的先進(jìn)科學(xué)的生活觀念在廣大農(nóng)村傳播，緊密結(jié)合他們所學(xué)專業(yè)技術(shù)知識，在農(nóng)村開展多種形式的先進(jìn)科技文化知識和生活觀念的宣講活動。大學(xué)生參與新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程，為大學(xué)生了解中國國情開啟了一扇窗口，密切了高等教育與新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)系，同時提高了大學(xué)生的社會實(shí)踐本事和綜合素質(zhì)，為國家未來的發(fā)展培養(yǎng)了優(yōu)秀人才。

 

流年，不會因夢境而駐足；緣分，不會因強(qiáng)求而眷顧。不該說的話，可能沉淀一切的錯；不該吟的歌，可能透析一切的悲楚，成長的代價得自我付出，卻不該用淚水去陪伴失意。

 

時間，從指縫間匆匆流逝。以往天真幼稚的我們?nèi)缃衲晟佥p狂。不知淡忘了多少時光，就這樣匆匆的成長了。

 

青春，夢一般的青春。促使我們肆無忌憚地瘋狂，在我們的世界里瘋狂。花季中我們，最耀眼的我們。充滿了活力與活力，也許我們已不再像從前一樣天真，無知。但我們依舊純真。

 

三下鄉(xiāng)心得體會4

 

窗外依然炙熱如烤，但窗內(nèi)汗津津的我已慢慢心靜如水。回首剛剛過去的七日“三下鄉(xiāng)”社會活動實(shí)踐日，一切細(xì)節(jié)仍然是那么清晰、宛如昨日。

 

我們的社會在成長，我們也在成長；對于正在成長的社會，我們社會中的每一個人都有不可推卸的職責(zé)；我們在腳踏實(shí)地履行這些義務(wù)的同時，也不斷生出新的愿景。雖然大學(xué)離社會已經(jīng)很近了，但當(dāng)我們處理相關(guān)事情時仍然感覺自我是那么的幼稚，我們大學(xué)生似乎還只是一群在象牙塔里死讀書，不理窗外事的樣貌。經(jīng)過大學(xué)學(xué)習(xí)后，我們要想盡快的成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才，適應(yīng)社會的需要，就要在學(xué)習(xí)期間，進(jìn)取參加社會實(shí)踐活動，認(rèn)識社會，認(rèn)識自我的社會位置，明確自我的目標(biāo)，激發(fā)自我的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自我的知識結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應(yīng)以后的工作做必須準(zhǔn)備。

 

這次暑期“三下鄉(xiāng)”活動無疑給我們供給了一個良好的機(jī)會，我們“...x”小分隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，十個熱血青年結(jié)伴欲在社會中小試牛刀。長途奔波的疲勞實(shí)在已不值一提，精心準(zhǔn)備過后我們便開始的我們的xx鎮(zhèn)之行。

 

仍記得那一張張因久經(jīng)風(fēng)吹日曬而顯得干癟的臉，因聽了我們的來意而笑逐顏開、歡迎不止，那是農(nóng)村的老伯和阿姨們，家里的孩子都在放暑假，但十之八九卻不聽管教、不愿老老實(shí)實(shí)呆在家里看書寫作業(yè)，眼看著這大半個暑假就完了，心里干著急；仍記得那一雙雙充滿渴望神情的眼睛，因聽了我們的活動而歡呼雀躍、不停鼓掌，那是農(nóng)村的小弟弟、小妹妹們，自我本來也想在暑假里面好好補(bǔ)習(xí)一下功課，可是父母老是逼的太緊，以至于自我興趣全失，只感枯燥無味，但看著這暑假如往年一樣即將虛度過去，心里也確實(shí)有些遺憾。并不是說我們的到來就能夠讓他們完全對自我的暑假放心，但我們的盡力確實(shí)能夠讓他們分別擁有一個與往年不一樣的假日。

 

為了擴(kuò)大我們活動的影響力，我們首先把重點(diǎn)放在了宣傳上。我們單獨(dú)抽出一天時間在鎮(zhèn)里面做宣傳，每一個過往的路人都在我們的解釋下頻頻點(diǎn)頭稱是，有不少家長甚至承諾必須要將孩子帶來參加活動。我們的口干舌燥換來了村民的信任，換來的孩子們熱切的歡迎。然后我們開始走訪，一來是為了進(jìn)行問卷調(diào)查，二來是進(jìn)一步拉近我們之間的距離，讓村民更放心的和我們交往，有利于我們活動的進(jìn)一步開展。由于前兩天的活動進(jìn)行的比較順利，我們以后的活動開展起來也很得心應(yīng)手，雖然中間時有意見上的摩擦，我們都用團(tuán)結(jié)二字將它們一一化解。

 

經(jīng)過這次三下鄉(xiāng)活動，我重新認(rèn)識了農(nóng)村，重新認(rèn)識了自我。自以為是土生土長的農(nóng)村孩子，自以為對農(nóng)村很了解，這一切都被現(xiàn)實(shí)給打翻了。農(nóng)村還是很貧困，很多基礎(chǔ)設(shè)施不完善甚至缺乏。農(nóng)村里還是有很多貧困的人，這涉及到未來農(nóng)民謀生的問題：他們將怎樣謀生？如何才能使他們的生活水平真正提高上去？雖然說國家普及了九年義務(wù)教育，可是我們明白，那里真正的素質(zhì)教育還很遠(yuǎn)，教育不應(yīng)當(dāng)只是限制在課堂上。

 

素質(zhì)稍高的家長就應(yīng)當(dāng)在假期時鼓勵孩子多參加活動，盡量在各種活動中找到自我的特長所在，興趣所在，這對孩子以后的發(fā)展是異常有利并且因該是必須的。我們在成長，農(nóng)村也在成長，甚至農(nóng)村成長的比我們還快，至少在思想方面。作為農(nóng)村人，農(nóng)村里出來的大學(xué)生，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的職責(zé)不可避免的落在我們當(dāng)代大學(xué)生的身上，我們必將身體力行，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民朋友們的愿景。

 

這次活動把我從夢想社會拉回了現(xiàn)實(shí)，讓我看到了自我的各種不足，包括知識儲備，涉世經(jīng)驗(yàn)等等，同時給我未來的發(fā)展指明了方向，促使我不斷發(fā)展這些方面，以利于我以后走向社會。當(dāng)然這次活動也有很多不足，比如主題和實(shí)際情景的切合程度，還有和學(xué)校的聯(lián)系等等，這無疑給我們下次“三下鄉(xiāng)”活動積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

 

窗外似火的驕陽似乎也冷靜了下來，一齊和我們思考農(nóng)村的未來。

 

三下鄉(xiāng)心得體會5

 

轉(zhuǎn)眼間半個月的時間就到了，回想起我從剛開始對新環(huán)境的不適轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣，在之前的這段時間里我每一天都在做同樣的事情，中間不乏有枯燥，但每當(dāng)想到自我所做的能夠?qū)e人有所幫忙又一瞬間消逝而去。

 

上午，在到達(dá)目的地的之后我們分組去進(jìn)行和村民的交流，平常應(yīng)對陌生人的緊張?jiān)趶埧跁r隨之而散，我第一次發(fā)現(xiàn)自我也能夠克服困難去應(yīng)對，在進(jìn)行不斷走訪期間我們談到的話題不多卻讓我得到了很多信息，并且明白了很多。

 

我一向都覺得自我是一個三分鐘熱度的人，但對于這件事卻比之前做任何一件事情都要認(rèn)真，在那里我真正體會到了“非一般”的友情，在困難時互幫互助，開心時一齊歡樂，一路相互成長，這也將是這段期間以來得到的最寶貴的東西。

 

在段時間里我同樣因?yàn)樽晕业拇笠鈱?dǎo)致連累了很多人的辛苦付之一炬，但值得慶幸的是我們都沒有停滯和放棄最終完成了xx平臺搭建，其中的功勞少不了整個團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛辛怂麄兊乃夭奈业钠脚_才能成功，那里要道一聲感激，即使在三下鄉(xiāng)結(jié)束后我依舊期望我能夠和你們一齊提高和提升。

 

三下鄉(xiāng)心得體會6

 

今年七月十九號，我參加了由...x經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院組織的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，我們的營隊(duì)名稱是“揚(yáng)青春風(fēng)采、促進(jìn)位趕超”。我們營隊(duì)這次下去的主要活動資料是：宣傳xx湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)；同時做好關(guān)于土地流轉(zhuǎn)、勞動力流轉(zhuǎn)和“三農(nóng)”問題的問卷調(diào)查；經(jīng)過座談等形式，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層黨建現(xiàn)狀及存在的困難；了解大學(xué)生村官以及“三支一扶”人員的工作情景；依靠多種渠道，獲取“環(huán)xx湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”建設(shè)的相關(guān)信息與數(shù)據(jù)；深入農(nóng)村、走進(jìn)農(nóng)戶、貼近農(nóng)民，做到了解農(nóng)民疾苦，真實(shí)的反映農(nóng)村的現(xiàn)狀，呼吁社會給予“留守老人”“留守兒童”足夠的關(guān)注。

 

在為期一個星期的下鄉(xiāng)過程中，給我感觸最深的還是是關(guān)于“留守兒童”和“空巢老人”的問題。我覺得自我了解到許多在課堂上無法了解到的事情，個人的心境也有了一些變化，或者說是有了一些提高。

 

這幾天，我們每一天都會下到不一樣的村子，去做一些調(diào)查問卷，和村民們進(jìn)行交流溝通。我從小就很喜歡和別人溝通，我一向覺得和不一樣的人溝通，透過不一樣的人能夠看到不一樣的是世界。在村里的時候，我最多的就是和老人閑話家常，能夠說每個隊(duì)員應(yīng)當(dāng)最多的就是和老人溝通，這并不是我們有多喜歡和老人聊天，而是偌大的村里，幾乎沒有什么年輕人，年輕力壯的大都出去打工了。

 

村里的留守兒童和空巢老人的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。這個情景在下鄉(xiāng)之前，我們也是有做數(shù)據(jù)調(diào)查的工作的，多少是有些了解的，可是冰冷的數(shù)字總是不及真實(shí)的畫面更令人震撼。七八十歲的老漢，帶著五六歲的孩童一齊生活，這個畫面沒有給我溫馨的家的感覺，倒是莫名的衍生出一種苦澀。

 

在我眼里，人的一生有兩個時間段是最溫馨最幸福的。一個是童年，而另一個則是晚年。在天真爛漫的童年里，能夠無所事事，能夠無所顧忌的去做一些你想做的……當(dāng)然我并不是鼓勵小孩子做什么壞事，只是覺得在孩童時代，總是能夠放開的去玩耍，去嬉鬧，因?yàn)樵谶@個時候，你的父母會一向在你身后保護(hù)你。他們?yōu)楹⒆訐纹鹆艘黄瑥V闊的天。而在一個人的晚年，是在經(jīng)歷過了年輕時的風(fēng)風(fēng)雨雨，風(fēng)光也好，落魄也好，晚年算是人生最終的避風(fēng)港，兒女就是屋檐，理應(yīng)為自我的父母遮風(fēng)擋雨，讓他們安心，安享晚年。

 

遺憾的是，在鄉(xiāng)下的這一個星期以來，我一向以來認(rèn)為理所當(dāng)然的觀念動搖了，沒有父母在身邊的童年，如何能夠天真爛漫呢；沒有兒女在身旁的晚年，如何能夠安心享受呢？

 

現(xiàn)今社會，孩子的教育問題永遠(yuǎn)都是一個十分重要，也是迫切需要解決的一個問題。孩子的啟蒙教師一般都是他們的父母，可是長期在外打工，甚少歸家的父母，又如何啟蒙教育自我的小孩呢？孩子的童年一向混跡在和他們隔了一代的老人中間，或多或少地被一些比較老的觀念圍繞著，我想這并不是一個好的現(xiàn)象。子不教，父之過。父母難道不應(yīng)當(dāng)負(fù)起這個職責(zé)嗎？

第7篇：團(tuán)十八心得體會范文

輔導(dǎo)員需要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識世界和中國發(fā)展大勢、正確認(rèn)識中國特色和國際比較、正確認(rèn)識時代責(zé)任和歷史使命、正確認(rèn)識遠(yuǎn)大抱負(fù)和腳踏實(shí)地，成為又紅又專、德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的中國特色社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人。下面就是小編給大家?guī)淼?021最美高校輔導(dǎo)員個人心得或?qū)W習(xí)收獲范文，希望能幫助到大家!

2021最美高校輔導(dǎo)員心得體會一笑容溫暖、聲音輕柔、聊起學(xué)生眼睛里有光，這是麻祺給記者的第一印象。

麻祺，是黔南民族醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校醫(yī)學(xué)系的輔導(dǎo)員，是學(xué)生們親切的“麻麻”。

“麻祺老師對學(xué)生有責(zé)任心、有愛心、有耐心、有恒心，還非常細(xì)心，學(xué)生們都很喜歡她，所以對她的稱呼不知不覺就從‘麻老師’變成了‘麻麻’?！睂W(xué)校醫(yī)學(xué)系主任舒正菊笑著說。

2012年，因?yàn)榭粗新殪鲗ぷ髫?zé)任心和對學(xué)生的愛心，學(xué)校將輔導(dǎo)員工作交給了她，從此，“幫助學(xué)生成為更好的自己”就成了麻祺的追求，也就是從那是開始，細(xì)心的麻祺養(yǎng)成了24小時不關(guān)機(jī)的習(xí)慣，“這樣學(xué)生就能隨時聯(lián)系到我?！?/p>

因?yàn)樗募?xì)心，讓原本打算退學(xué)的學(xué)生小李(化名)完成了學(xué)業(yè)。“她很內(nèi)向，來學(xué)校報(bào)道都是她的表姐幫忙完成的。沒想到第二天她就說要退學(xué)，不管我怎么問，她都堅(jiān)持要退學(xué)。”學(xué)生這條路走不通，麻祺改變策略，聯(lián)系學(xué)生家長，經(jīng)過多次溝通找到了她想退學(xué)的原因，打消了她退學(xué)的念頭。后來小李不僅當(dāng)學(xué)為班上的學(xué)習(xí)委員，還先后在省州高職組職業(yè)技能大賽中斬獲大獎，如今，找到了一份滿意的工作。

麻祺說，自己的細(xì)心，源于對學(xué)生的喜愛?！拔覀兊膶W(xué)生相較于本科學(xué)生來說，入學(xué)時的底子要薄弱一些，需要更多的關(guān)心和愛護(hù)，才能更好成人成才。”

于是，從擔(dān)任輔導(dǎo)員的第一天起，每天早中晚去教室看學(xué)生成了麻祺的必修課。這一幕，已經(jīng)畢業(yè)多年的學(xué)生馬露還記得?！爱?dāng)初上學(xué)那會兒，只要有人生病，你就會親自去宿舍看望，還會每天早早去教室，我們看到你高高瘦瘦的身影都覺得很安心，能當(dāng)你的學(xué)生很幸運(yùn)?！痹诼殪鞯氖謾C(jī)里，還珍藏著馬露發(fā)給她的微信。

“只要跟學(xué)生相關(guān)的事情，都是我的工作，只要他們需要，我都會盡力做好?！?年時間，麻祺帶了500余名學(xué)生，她對同學(xué)們的家庭、學(xué)習(xí)、性格、生活點(diǎn)滴了如指掌。學(xué)生們有什么事都愿意跟她分享，遇到什么難事也會找她尋求幫助。

“有一年冬天，我的學(xué)生凌晨2點(diǎn)多給我打電話，說自己遇到過不去的坎了，情緒非常激動。當(dāng)時，我立馬從都勻市區(qū)打車去10多公里之外的學(xué)校，跟學(xué)生聊了2個多小時，最終讓學(xué)生平復(fù)了心情，冷靜地解決了問題?！彪m然回來的時候，沒有等到車，在寒風(fēng)中冷得瑟瑟發(fā)抖，但麻祺卻感覺非常值得。

因?yàn)槁殪鞯难詡魃斫蹋瑢W(xué)生們都以她為榜樣。

2018年畢業(yè)的學(xué)生岑祖寬發(fā)微信告訴麻祺：“我想成為向您一樣的人，為國家和社會做點(diǎn)事。”如今，他已經(jīng)是一名人民警察，守護(hù)著一方平安。

醫(yī)學(xué)系辦公室負(fù)責(zé)人莫欣宇說：“我能一眼認(rèn)出麻老師的學(xué)生，因?yàn)樗膶W(xué)生身上有她的影子，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有禮貌?！?/p>

麻祺對學(xué)生的愛心和對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)也感染著身邊的同事。醫(yī)學(xué)系學(xué)生科工作人員王坤說：“麻老師對學(xué)生的愛心和責(zé)任心，是我們學(xué)習(xí)的榜樣?！?/p>

去年，學(xué)校成立了“麻祺輔導(dǎo)員工作室”，如今來自各院系的16名輔導(dǎo)員和麻祺一起，朝著“輔學(xué)生成長、導(dǎo)學(xué)生成才和圓學(xué)生夢想”的方向努力。

采訪臨近尾聲時，麻祺跟記者分享了自己最近的開心事：“前幾天我的一名不太自信的學(xué)生在我的鼓勵下成功通過筆試面試，找到了一份衛(wèi)生系統(tǒng)的工作?？吹綄W(xué)生實(shí)現(xiàn)夢想，比我自己實(shí)現(xiàn)夢想還高興?！甭殪鞯难劾?，綻放這幸福的光芒，“做輔導(dǎo)員，是我這輩子最不后悔的選擇。”

2021最美高校輔導(dǎo)員心得體會二時間不知不覺已經(jīng)過了半個學(xué)期，在擔(dān)任__工程系輔導(dǎo)員助理將近也半個學(xué)期了，在這半年里我收獲的很多，在工作上，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在待人處事上，收獲了怎樣和各種人的交往經(jīng)驗(yàn)。以下就是我對這半年來的各個方面的心得體會。

剛開始擔(dān)任這一職務(wù)是心里是興奮的，從來沒有接觸過這樣的工作，使我陷入了惘然和困惑中，于是不管做什么事情都是很被動的，但是這樣的日子并沒有持續(xù)很久。我調(diào)整了心態(tài)，對待每件事都要主動，做事情要用心，突然一下子覺得大學(xué)其實(shí)是鍛煉人的開始。

黨校點(diǎn)名的任務(wù)，形勢與政策課程的點(diǎn)名，周末查人，等等一些事情，看起來是很簡單，但是真正做起來就難了，首先膽子是要夠大的，對待每個人的態(tài)度也是很重要的。我會吸取和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)來幫忙自我做好這一些事情。再者和輔導(dǎo)員的溝通也是很重要的，只要溝通好了，才能更好的協(xié)助輔導(dǎo)員。在工作中最重要的是職責(zé)，輔導(dǎo)員所要求的事情就是對待學(xué)生們的一種職責(zé)，所以要認(rèn)真的完成這些任務(wù)。

在這半年里我學(xué)習(xí)到了很多，也從一些班干身上看到一些問題，班干身上還是存在團(tuán)結(jié)這個問題，團(tuán)結(jié)就是力量這句話從古至今，只要班干團(tuán)結(jié)了，班上就不會從在問題，所要求的任務(wù)也會準(zhǔn)質(zhì)量的完成，所以再接下來的時間里我會協(xié)助每個班上的班干討論這個問題，進(jìn)而讓這一點(diǎn)完善。[由整理]

半年的工作也有錯誤的發(fā)生，比如說交東西的不及時導(dǎo)致輔導(dǎo)員工作出現(xiàn)了問題，有時候偷懶留下的錯誤，等等，讓我自我覺得這半年工作做的很不好。新的一年來了，我的計(jì)劃也會隨著經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所改變。不管對待任何事情都要負(fù)起全部職責(zé)，必須努力做到，有時候并不能責(zé)怪別人工作的不認(rèn)真，從自我做起，才能樹起榜樣。完善自我。每一天都要跟輔導(dǎo)員溝通，了解輔導(dǎo)員的需要，和輔導(dǎo)員所說事情，處理好每一個小細(xì)節(jié)，盡善盡美。

首先自我要學(xué)會團(tuán)結(jié)，學(xué)會體諒，從工作中吸取做人的道理，及時傳達(dá)信息，不能總是今日復(fù)明日，其次在點(diǎn)名這個工作發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多班干有遲到曠課的狀況，包括我自我也有，所以我告訴自我要克制，班干們也要竭力克制，做好自我。

再者，在學(xué)習(xí)方面我還不夠努力，比較貪玩，成績不突出，對于這一點(diǎn)我自我覺得很不好意思，作為輔導(dǎo)員助理，自我卻不學(xué)習(xí)，在新的一年要努力學(xué)習(xí)，綜合全面發(fā)展，只是我的目標(biāo)，相信也會是全體__工程系同學(xué)們的目標(biāo)，朝著這個目標(biāo)要一齊努力。

相信我自我會在新的一年將輔導(dǎo)員助理這一職務(wù)做得越來越好，也期望能得到同學(xué)們和輔導(dǎo)員的支持。

2021最美高校輔導(dǎo)員心得體會三在我心目中我們院的每個輔導(dǎo)員都是優(yōu)秀的，每個人都為了學(xué)生付出了很多。我能獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員這一殊榮，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和同事對我過去一年工作的肯定和認(rèn)可。

輔導(dǎo)員是高等學(xué)校教師隊(duì)伍的重要組成部分，是高等學(xué)校從事德育工作，開展大學(xué)生思想政治教育的骨干力量，是大學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。雖然輔導(dǎo)員工作是很繁瑣的，但是細(xì)中見大。一年的輔導(dǎo)員工作，酸甜苦辣皆有之，有時很有成就感，有時很有挫敗感，跟著學(xué)生一起成長，自己已經(jīng)完成從一個學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，從一個柔弱的性格到很堅(jiān)強(qiáng)，自己也逐漸成熟。現(xiàn)我談一些我的心得體會和大家交流

我的第一個體會是：要做一個好的引導(dǎo)者，首先得用自己的行為贏得學(xué)生的尊敬，了解他們的內(nèi)心活動。

同樣一句話，在不同的時候、用不同的語氣，從不同人的嘴里說出，會產(chǎn)生截然不同的效果。當(dāng)學(xué)生非常尊重你、崇拜你時，你說的話，他會非常重視;而當(dāng)學(xué)生在心理根本不接納你、不認(rèn)同你、甚至看不起你時，你說的再多，再苦口婆心，他也懶得聽，只覺得你很煩。而這種尊敬的贏得，可能是通過你不斷進(jìn)取的精神、你的愛心、你的耐心、你的正直、你的豁達(dá)、你所表現(xiàn)的自信心、你的一句鼓勵的話語、一個到位的點(diǎn)評、一個信任的眼神而得到的。在帶他們軍訓(xùn)的那天開始，就和他們一起在陽光下接受考驗(yàn)，同時還要記住每個學(xué)生的面孔，當(dāng)你能夠脫口而出他們的名字，他們也會感動，至少知道你在很用心地對待他們，期間和每個學(xué)生都聊過天，了解他們一些學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，對以后的工作是很有幫助的。自己也是嚴(yán)格按照學(xué)院規(guī)定的“一日生活制度”，經(jīng)常查課查寢，看看他們上課的狀態(tài)，對于經(jīng)常曠課的學(xué)生要批評教育，了解到他們?yōu)槭裁床荒茏杂X自制。

我的第二個體會是：多一些鼓勵，少一些數(shù)落。

大學(xué)時期，正是大學(xué)生樹立人生信心的關(guān)鍵時期。老師在某時不經(jīng)意間的一句表揚(yáng)，可能會讓他感謝你一輩子;氣極之時的一句口不擇言，也可能會讓他記恨你一生。我一直告誡自己對學(xué)生一定要多一些鼓勵，少一些數(shù)落。在這點(diǎn)上自己還是做得不夠，因?yàn)橛袝r候并不是所有的學(xué)生能夠體諒自己的苦心，難免會說一些氣話，但是說實(shí)話都是為了他們。

雖然學(xué)生經(jīng)常會對一些他們比較感激的老師說，您就像我們的父母一樣關(guān)心和幫助我們。學(xué)生犯錯時，你一定要考慮他們的情緒、性格特征和思想狀況，找個他們能接受的方式進(jìn)行批評教育。有些心理素質(zhì)好或非常調(diào)皮的學(xué)生，他有什么不對，你可能可以直接給他指出來，他也比較容易接受。而有些本來就膽小、自卑的學(xué)生，一旦犯錯，你就得特別注意和他溝通的方式，要學(xué)會很巧妙地給他指出問題。否則他們很容易會因你某句不慎的言語而使自尊心受到傷害，而一旦受到了傷害，要讓他們重新恢復(fù)對你的信任會是很費(fèi)勁的一件事。他們會覺得從此自己在老師心目中的地位更低，這也會使得他們將來更膽小、更自卑，見到你就想躲。所以我覺得即使是批評學(xué)生也應(yīng)找個他能接受的方式，講究點(diǎn)藝術(shù)。因?yàn)榕u的目的是讓他改進(jìn)，而不是為了刺傷他。如他不能接受你的批評，那就無法達(dá)到效果。

我的第三個體會是：讓學(xué)生能感覺到你的關(guān)心無處不在。

雖然我們不能時刻出現(xiàn)在同學(xué)們身邊，但你應(yīng)讓他們感覺到你的關(guān)心是無處不在的。你不是他們的保姆，但你可以是他們精神家園的引導(dǎo)者、守護(hù)者。在特殊的日子里和同學(xué)們感到困難和孤獨(dú)無助的時候，你無論如何都會及時地出現(xiàn)，做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，給予他們力量。有時，你會發(fā)現(xiàn)你所做的一些事，似乎是在關(guān)心某個同學(xué)，但你的一言一行，你為人處事的方式，都受到全班同學(xué)的關(guān)注。他們在暗暗觀察你是怎樣對班上同學(xué)的。對于一件事，你處理得好，會給其他同學(xué)傳達(dá)一種信心。處理的不好，就有可能造成不好的影響和情緒，而且很快會在全班同學(xué)中散播，讓所有的同學(xué)對你喪失信心。當(dāng)學(xué)生出了事情，自己第一時間要趕到現(xiàn)場，及時處理。記得在軍訓(xùn)期間，有個學(xué)生的腳踩到施工的釘子，及時把學(xué)生送到醫(yī)務(wù)室，當(dāng)時自己看到學(xué)生痛苦的樣子，自己真的要哭了，還要安慰學(xué)生。在后來的緊急事件中，自己能很果斷處理，做到學(xué)生放心家長放心。

我的第四個體會是：在力所能及的范圍內(nèi)，多一些愛心，多一些耐心。

自己所帶的學(xué)生中還是有一些貧困生，首先是要幫助他們排除他們內(nèi)心的自卑，經(jīng)常和他們聊聊天，知道他們內(nèi)心活動，激勵他們學(xué)習(xí)上的信心!發(fā)掘其特長，引導(dǎo)他們自力更生。讓我很感動的是一個學(xué)生，在談過幾次之后，給我寫了一封信，這個學(xué)生為了湊學(xué)費(fèi)，在暑假期間到廣東打工，受不少白眼，但是她告訴我其實(shí)這個世界上還是好人多，因?yàn)橛幸恍┤藢λ斐鲈?。在后來的學(xué)習(xí)生活中，發(fā)現(xiàn)她很能吃苦，推薦到學(xué)校勤工助學(xué)崗位工作，也得到負(fù)責(zé)人的好評，在學(xué)習(xí)上認(rèn)真勤奮?？吹剿某砷L，自己也感到欣慰。

我的第五個體會是：要主動利用一切機(jī)會深入了解學(xué)生的思想狀況，幫助他們走出困惑。

其實(shí)所帶的學(xué)生都有各自的特點(diǎn)，有一些學(xué)生是因?yàn)楦呖紱]有發(fā)揮好才到這里上學(xué)，有一批學(xué)生是因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣不好，自我抑制能力比較差到這里上學(xué)。所以他們的心態(tài)就是不一樣的。特別是專科的學(xué)生，很多人都沒有很明確的目標(biāo)，以為在大學(xué)是沒有人管理，自己想怎么樣就怎么樣，突然有個輔導(dǎo)員查這查那，感覺自己還是在高中，對于此類學(xué)生，還是要心平氣和跟其講道理，同時要給他們打氣，說出他們的閃光點(diǎn)，至少還是有些學(xué)生會了解自己的用心。

所帶的學(xué)生或多或少存在一些心理問題，這些問題，表面上你可能根本看不出，甚至他的表現(xiàn)會給你一個錯覺。比如說，他明明是個挺自卑的人，但他表現(xiàn)出來的是相當(dāng)自傲，把很多事情都不放在心上;有時他明明是個內(nèi)心很孤獨(dú)、很封閉的人，但給人的表象是個開朗的人。所以還是要深入到他們中間，與班委經(jīng)常聯(lián)系，與其父母溝通，要把潛在的危險(xiǎn)扼殺在搖籃中。

總之，我認(rèn)為想要做一個好的輔導(dǎo)員，就必須首先熱愛這個職業(yè)，這樣才會以的熱情投入到這份工作中。

過去的幾年我的工作是取得了一點(diǎn)成績，但這已經(jīng)屬于過去，我更看重的是過去的這幾年中我在工作中不足的方面，因而我會不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)這些不足，從而不斷提高自己各方面能力，在以后的工作中更加努力，爭取取得更大的成就，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望和同事的信任。

2021最美高校輔導(dǎo)員心得體會四20__年9月伊始，我進(jìn)入學(xué)校，承擔(dān)16級__班200名新生的日常管理工作，不知不覺間，已經(jīng)接近學(xué)期末。在這半年里，我收獲很多，和前輩們的相處讓我收獲了很多難能可貴的經(jīng)驗(yàn);和學(xué)生的相處讓我學(xué)會了如何處理各種各樣的班級日常事務(wù)以及突發(fā)狀況。我從一開始接觸這份工作的迷茫，到逐漸適應(yīng)熟悉，以下就是我的心得體會。

一、端正思想，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員，應(yīng)該是具備高尚的人格，高度的社會責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，講求為人師表。本人思想端正，作風(fēng)正派，服從各項(xiàng)工作安排，積極參加各種會議，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作中，能以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;積極參加學(xué)部黨總支及學(xué)部黨總支第二支部組織的各項(xiàng)理論學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆五中全會會議精神。在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)方面，作為一名新進(jìn)輔導(dǎo)員，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)生手冊、學(xué)校、系部的各種規(guī)章制度、輔導(dǎo)員工作指南等，全面深入了解學(xué)校和學(xué)部的基本情況，熟悉輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)知識;大量閱讀輔導(dǎo)員理論文章，著力擴(kuò)大知識面，開闊視野，進(jìn)一步提高理論水平。

二、履行輔導(dǎo)員工作職責(zé)，完成工作任務(wù)

1、認(rèn)真做好__級__班200名新生的日常管理工作

(1)充分做好迎新前的準(zhǔn)備工作。我把迎新前的主要準(zhǔn)備工作放在了閱讀新生的基本情況以及通過學(xué)生圈與學(xué)生建立聯(lián)系。了解他們的家鄉(xiāng)、特長、興趣愛好，便于今后對學(xué)生管理做到心中有數(shù)。

(2)迎接新生。首先是見好“第一”面，留意觀察學(xué)生的衣著打扮，言談舉止，及時做好了記錄;其次是“第一”時間走訪學(xué)生宿舍。報(bào)道結(jié)束后的當(dāng)天晚上，我第一時間到學(xué)生宿舍走訪。了解他們的住宿情況，是否還有需要解決的困難，并告知他們在陌生的環(huán)境中一定要注意人、財(cái)、物的安全。最后是召開“第一次”班會，告知開學(xué)初期的一些事宜。

(3)做好軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作。遵照學(xué)生處安排，執(zhí)行軍訓(xùn)期間，新生輔導(dǎo)員值班工作，做好新生軍訓(xùn)期間的思想政治教育和心理幫扶工作;組織新生參加專業(yè)思想教育講座以及新生入學(xué)教育系列講座，并隨班聽課。與學(xué)生溝通，耐心傾聽與指導(dǎo)。首先，在學(xué)習(xí)和生活上加以指導(dǎo)。這一點(diǎn)在低年級顯得尤其重要，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生都是第一次遠(yuǎn)離父母、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在生活習(xí)慣上、學(xué)習(xí)上會遇到不少困難，如：很多學(xué)生不適應(yīng)集體住宿，不適應(yīng)大學(xué)老師的授課方式，不知道該如何去處理同學(xué)之間的矛盾，這些都可能會給他們帶來困擾。其次，在社會實(shí)踐上加以指導(dǎo)。大學(xué)階段，作為從學(xué)校到社會的一個過度階段，學(xué)生除了要學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識，還應(yīng)當(dāng)參加一些社會實(shí)踐活動，以此提高自身綜合素質(zhì)，提高與社會的對接能力。

(4)組建好第一屆班委會。在前期觀察以及民主投票的基礎(chǔ)上選好班委，充分信任她們，并加強(qiáng)考察和督促，適時地做出指導(dǎo)，引導(dǎo)他們更好地工作。

(5)組織有意義的集體活動。大家從四面八方匯聚到一個班級，組成了一個大家庭，這是一種緣分。我通過組織各種形式的主題班會增強(qiáng)班級的凝聚力和向心力，使原本不熟悉的學(xué)生相互認(rèn)識，相互了解，增進(jìn)彼此之間的友誼。

(6)做好特殊學(xué)生工作。摸查新生家庭經(jīng)濟(jì)狀況，做好學(xué)生資助工作，按時完成本學(xué)年的國家助學(xué)金評比、公示、網(wǎng)上錄入等相關(guān)工作。此外，針對貧困生、單親家庭以及性格孤僻學(xué)生做好溝通交流，使他們及時的調(diào)整心態(tài)，以一種積極心態(tài)去面對大學(xué)生活，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和自信自強(qiáng)的觀念。

2.配合完成部分團(tuán)總支學(xué)生會的指導(dǎo)工作

組織指導(dǎo)學(xué)生完成護(hù)理禮儀大賽、元旦晚會等活動，并做好團(tuán)總支學(xué)生會20__年工作總結(jié)以及20__年工作計(jì)劃。

三、個人工作不足及展望

1.不足：工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏前瞻預(yù)判性;

做事情的計(jì)劃性、調(diào)理性不足，特別是組織元旦晚會的過程中，缺乏完整有條理的規(guī)劃，導(dǎo)致一些環(huán)節(jié)處理地比較倉促。

2.展望：希望自己能夠在新的一年里繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，多向前輩們學(xué)習(xí)，豐富自身的專業(yè)技能，提高個人文化素養(yǎng);

做好工作計(jì)劃，把每一件事做細(xì)致，做到位;加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流，努力走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。

2021最美高校輔導(dǎo)員心得體會五在過去的一年里，我本著"以人為本，為學(xué)生服務(wù)"的宗旨，以學(xué)生的思想教育，學(xué)風(fēng)建設(shè)為工作重點(diǎn)開展工作。使原控制系08級的學(xué)生順利的完成從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變。絕大部分學(xué)生能夠適應(yīng)新學(xué)期的大學(xué)生活與大學(xué)的生活節(jié)奏合拍。隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，今年6月全校順利地進(jìn)行了院系的合并工作，在學(xué)校不斷發(fā)展壯大的同時，對我個人的工作又提出了新的要求和考驗(yàn)。今年9月份開始伊始，我接管了原計(jì)算機(jī)系級的10____學(xué)生。這對我無疑是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，通過一學(xué)期的磨合與了解，我已經(jīng)基本了解了這批學(xué)生的思想狀況與學(xué)習(xí)，生活情況。同時也使學(xué)生了解了我的工作思路與方式方法，較好的完成了工作的交接?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

一，抓好自身的理論學(xué)習(xí)

政治輔導(dǎo)員自身的思想素質(zhì)理論水平是從事這項(xiàng)工作的理論基礎(chǔ)。在日常工作中我力爭多學(xué)多看，使自身具有一定的馬列主義理論和較高的政策水平。以"以人為本"的科學(xué)發(fā)展觀為宗旨，熟悉國家政策和學(xué)校的中心工作，為以后的工作打下良好的理論基礎(chǔ)。在作風(fēng)上我努力做到"嚴(yán)，實(shí)，精"三方針。"嚴(yán)"就是對工作，個人要求嚴(yán)，對學(xué)生工作不馬虎，不松懈，不拖拉;"實(shí)"就是工作要實(shí)實(shí)在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事;"精"就是對工作精益求精，不應(yīng)付。與此同時我不斷的加強(qiáng)個人修養(yǎng)。所謂"上梁不正下梁歪"，作為輔導(dǎo)員我首先要做到光明磊落，正大光明，說道就要做到，并要有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。

二，堅(jiān)持以學(xué)生為本的思想政治教育

第8篇：團(tuán)十八心得體會范文

活動主題: “弘揚(yáng)五四精神，構(gòu)建和諧校園”

活動目的:1.積極響應(yīng)學(xué)院”五四”系列活動的要求

2.豐富大學(xué)生活,增強(qiáng)友誼

3.培養(yǎng)同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)合作意識

活動時間:XX年年4月20日下午1:00

活動地點(diǎn):校圖書館前空地上

活動對象:公管<1>班全體同學(xué)—兩名主持人兼評分員

--其余同學(xué)分成四組,每組7個同學(xué)

班主任--張美麗老師—最高裁判及主持人

前期準(zhǔn)備:1.宣傳通知同學(xué)及相關(guān)人員

2.申請場地

3.指定各環(huán)節(jié)的相關(guān)負(fù)責(zé)人

4.購買獎品及道具,借照相機(jī)

活動內(nèi)容:

該活動屬”團(tuán)隊(duì)比賽”性質(zhì),每個團(tuán)隊(duì)將以闖關(guān)的形式進(jìn)行比賽,每個比賽環(huán)節(jié)都進(jìn)行評分.比賽結(jié)果以累計(jì)積分的形式計(jì)算,按得分高低設(shè)置獎勵.

比賽開始前進(jìn)行熱身游戲—貼燒賣

游戲目的：調(diào)動積極性

游戲規(guī)則：三人為一組排成一列，再由小組圍成一圓圈，先叫出兩個人，一人跑一人抓，跑的人快速并到任一小組的第一個位置，則該組的最后一個就要開始跑，若被抓到則由他去抓另一跑的人，規(guī)定時間內(nèi)，沒有抓到人則抓的人要接受懲罰，限時5分鐘。

第一關(guān):踩氣球

活動目的:1.調(diào)動全體人員的積極性

2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感

比賽規(guī)則:1.每個人小腿上綁有4只氣球,每邊2只(要求4只中有一個是寫有”五四”字樣的氣球,其余3只為普通氣球).

2.將所有人員都混于一圈定范圍的場地內(nèi).

3.比賽開始時,每個人去踩其余團(tuán)隊(duì)的氣球,同時保住自己的氣球.若跑出圈外則取消資格，限時3分鐘

4.比賽結(jié)束后,按團(tuán)隊(duì)集合,清點(diǎn)每個團(tuán)隊(duì)剩余的總的氣球數(shù)進(jìn)行評分

評分標(biāo)準(zhǔn):普通氣球一個記1分,”五四”字樣氣球一個記2分.若一個團(tuán)隊(duì)里所有人的”五四”氣球都完好另加5分

第二關(guān):背運(yùn)氣球

活動目的:1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的合作精神

2. 活絡(luò)團(tuán)隊(duì)氣氛

比賽規(guī)則:1.每隊(duì)成員兩兩組合,將其雙手綁于前面,背靠背

2.將氣球放于兩人的背之間,要求兩人由起始點(diǎn)將球用背夾到指定地點(diǎn),若氣球掉下,則返回原點(diǎn)重新再夾,不得半路儉起.比賽時間5分鐘.

評分標(biāo)準(zhǔn):每個氣球1分.各個團(tuán)隊(duì)按總氣球數(shù)記分

第三關(guān):繞圈圈

活動目的：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作溝通協(xié)調(diào)的技巧﹑目標(biāo)設(shè)定

比賽規(guī)則：1.每隊(duì)成員手牽手圍成一個圓圈，并在其中一人手中套入一個呼拉圈，將呼拉圈穿過每個人的身體回到原點(diǎn)即完成任務(wù)，采計(jì)時制。

2.過程中不可松手

3.不可用手指去勾呼拉圈

評分標(biāo)準(zhǔn):1.按時間快慢順序依次為5分,3分，2分,1分.

第四關(guān):建塔

一個人有創(chuàng)造力不難，難得的是一個團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力能充分發(fā)揮。通過團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力配合的練習(xí)，一個充滿創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)就誕生了！

活動目的：1.讓團(tuán)隊(duì)成員在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)任務(wù)中發(fā)揮創(chuàng)意.

2.讓每個隊(duì)員都能扮演各自角色，為完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)作出貢獻(xiàn)。

3.讓團(tuán)隊(duì)的成員們認(rèn)識到參與的重要性。

活動器材：每隊(duì)吸管30支，膠帶一卷，剪刀一把，訂書機(jī)一個

比賽規(guī)則：1．發(fā)給每個團(tuán)隊(duì)材料，并說明每隊(duì)要在25分鐘之內(nèi)用這些材料（吸管需用完）建一座自己認(rèn)為最漂亮的塔。這座塔的塔高至少兩根吸管高，外型要求美觀，結(jié)構(gòu)合理，創(chuàng)意第一。

2．做完之后，每組把塔擺在大家面前，由最高裁判進(jìn)行評比.

評分標(biāo)準(zhǔn):按時間快慢依次為5分,3分，2分,1分.造型美觀另加5分。若在規(guī)定時間內(nèi)未完成者記0分

第五關(guān):”殘疾人”解碼

活動目的: 1．展示同心協(xié)力在工作中的作用。

2.培養(yǎng)隊(duì)員之間的相互信任；

3.幫助隊(duì)員認(rèn)識個體的工作對于提高團(tuán)隊(duì)效率的重要性；

比賽規(guī)則:1.每隊(duì)分別選出代表扮演瞎子,啞巴,瘸子和聾子,并選出一人當(dāng)指路者.各個人員按瞎子--啞巴--瘸子--聾子的順序站成一直線(要求兩兩之間隔一段距離)

2.比賽開始,盲人將手中裝有暗號的氣球交于啞巴,指路人可用語言暗示盲人方向,但不能用手扶

3.啞巴接到球后把氣球戳破,取出暗號并用手勢描述給瘸子

4.瘸子明白暗號信息后把該暗號寫在聾子前面的紙條上

5.最后聾子跑回將該暗號告訴瞎子,并把紙條交給瞎子

評分標(biāo)準(zhǔn):1.按時間快慢順序依次為5分,3分，2分,1分.

2.比賽限時10分鐘,若在規(guī)定時間內(nèi)未完成者記0分.

3.暗號傳錯扣五分,紙條沒有拿給瞎子扣1分

后期工作:1.交流心得:比賽結(jié)束后,每人發(fā)一紙和筆寫下自己的心得體會

2.制作ppt

注意事項(xiàng): 1、開始比賽前，每個人抽簽隨機(jī)分組，組好的團(tuán)隊(duì)各選一名隊(duì)長，每個隊(duì)給自己的團(tuán)隊(duì)命名（要求以“愛國”為主題）

2、分好隊(duì)后，按隊(duì)排好順序，比賽中，每個環(huán)節(jié)結(jié)束后，聽到主持人喊“歸隊(duì)“要迅速排好隊(duì)。

3、在比賽中，由班主任負(fù)責(zé)拍照，2位評分員負(fù)責(zé)監(jiān)督比賽規(guī)則。

第9篇：團(tuán)十八心得體會范文

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進(jìn)取地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。一起來看看最新銷售人員工作總結(jié)范文5篇匯集，歡迎查閱!

銷售人員工作總結(jié)1

銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。

1.銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)

如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會相信，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨(dú)特的電話營銷技術(shù)。

打電話也有學(xué)問當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何__聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，__終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。

從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險(xiǎn)銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個月對著鏡子練習(xí)微笑，我們付出過這樣的努力嗎

2.送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

3.眼光必須要長遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實(shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。

銷售人員工作總結(jié)2

做銷售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

三、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進(jìn)取地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)

隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與夜餐提高!

我相信我們的明天會更好!

銷售人員工作總結(jié)3

說說這幾天賣__的一點(diǎn)心得體會吧，我此刻的這個柜臺位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應(yīng)基本是“__是什么品牌，沒聽說過”之類的，其實(shí)這也不能怪顧客，__進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳，相對來說明白的人必然就要少一些。

其實(shí)我本來也不是很清楚這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標(biāo)著“BOSCH”的字樣，先也沒太在意，之后才經(jīng)過網(wǎng)上查到是叫做“__”的品牌，但也沒去具體了解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學(xué)校在辦招聘會，我就抽空去了。在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的現(xiàn)場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”，當(dāng)時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。

自從賣了__才明白，原先__和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機(jī)這一塊，__和西門子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的!

銷售人員工作總結(jié)4

一、銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客

進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用進(jìn)取的情緒來感染顧客

在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

四、尋找準(zhǔn)客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五、了解顧客的需求。。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。

銷售人員工作總結(jié)5

銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)是熊瞎雨包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導(dǎo)致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。

其實(shí)做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!

我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識，精通整個的行情都是有用和必須的!

不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售本事好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢

有種說話，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會有優(yōu)勢的!