團十八心得體會精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的團十八心得體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：團十八心得體會范文
國防教育指的是為捍衛國家主權、領土的完整，而對國民傳授的有關國防知識設置是技能的一種社會活動。下面是小編給大家帶來的范文,希望大家能有所收獲
國防教育心得體會(一)
首先，我很幸運參加這次國防教育。這次國防教育讓我結識了更多的同學、朋友;這次國防教育讓我認識了xxx中學;這次國防教育也讓我增強了體質，身體更結識了!
在這次國防教育中，我擔任了寢室室長、女生排長，讓我有機會認識更多的同學，結識更多的知己。除此之外，還讓我體會到了，生活中還有更多的人在關心我，也有更多的人需要我的關心!我很高興參加這次國防教育!
在這次國防教育中，我們還進行了一次模擬考試。在這之前我還擔心自己會被分到差班，但當考試當天豐主任跟我們解釋這次模擬考試是一次復習考試、學校均衡分班時我的心才真正的平靜下來!我很高興能來觀音橋中學上學!
在這次國防教育中，我的體能提高了，我的身體更結實了，雖然還是經常生病，但我已經學會了忍耐，更加學會了堅強地面對困難與疼痛。
這一切的一切是學校給我們創造的條件，是教官和我共同努力的結果!在此我要謝謝觀音橋中學給我機會，謝謝教官對我的教育，謝謝教官的為我而付出、為我而努力做好、為我而辛苦!謝謝!
國防教育心得體會(二)
老師反復叮囑吩咐我們：國防訓練能使我們鍛煉出不畏困難、意志堅定的精神，養成鐵一般的紀律習慣，使我們身體素質得到發展。從訓練中，我們可以感受到當一名軍人的不易與艱辛。讓我們對這次訓練付諸認真的態度和強烈的責任感。
可是，一聽到“國防訓練”，我就想起在太陽暴曬下挺胸抬頭、腳站的筆直;汗如雨下、全身散發汗臭;整個人又酸又痛、像散了架;皮膚又曬得黝黑黝黑;還不時受到教官的訓斥……想起這些，我全身上下都起了一身雞皮疙瘩，心情十分忐忑，甚至有些恐懼。
該來的總會來，看到穿在身上的迷彩服、高大嚴肅的教官，整個人像蔫了的黃瓜似的，對訓練失去了信心。教官一遍遍地重復著口令，我懶散做著動作。教官批評我們沒有一點精神面貌，更是讓我們比別人更長時間地訓練。我很無奈，不得不提起精神。
不經意的轉頭瞬間，不小心的觀察揣測，我眼前浮現了其他班級整齊的步伐，還有他們陣陣洪亮的口號聲以及嘹亮的軍營歌聲。我心中萬分疑惑，為什么他們能夠搞出這樣的氣勢和信心?望著一位位同學精神飽滿的側影，我好像明白了，但又似乎不明白。明白的是——只有我們每個人的努力，才有一個積極向上、團結整齊的方隊。他們訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。不明白的是——為什么我們做不到像他們那樣的狀態，是個人的松懈導致團體的消極?還是團體的不足以至于不能帶動每個人的用心投入?
但我明白,做什么事必須從自我做起。明白了之后，我認真地去實施。可是，我那時才發現：站，多么簡單的一個動作，我卻累得咬牙切齒，站著站著，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借證我的苦和累;稍息、左轉、右轉等等幾樣小小的動作就將我們徹底打垮了，雨水打在我的身上，手酸了，腳僵了，痛了，全身冰涼冰涼又黏乎乎的，簡直就跟十八層地獄沒什么兩樣，但是我必須堅持，要是倒下了或放棄了，還對得起自己嗎?
現在回想一下，什么感覺都有，其實還是值得的，它嚴肅了我們的紀律，讓我們明白了苦和累，磨煉了咱們的意志，激發起了我們的斗志。這樣的苦都受過了，我們還會害怕什么呢?
如今，聽到我們班級同學動作的點點聲息，心里萬分開心，讓我更加堅定自己腳下的步伐，更努力體現一名學生的風采。
國防教育心得體會(三)
建軍節前夕，在廠團委組織下，我們青年職工來到嶗山區某師預備役接受愛國主義教育、了解國防知識。通過零距離感受軍營文化，我頗有感觸。
在模型廳，從革命年代至今，各類戰機、預警機模型栩栩如生，在軍事圖片、文字展廳，一幕幕精彩的瞬間，生動、形象地展示當今我國軍事科技成果及發展趨勢。讓我們更為興奮的是靶場打靶。在了解完槍支特點、射擊方法、射擊操作要領和注意事項后，大家分組來到靶位進行實彈訓練。
通過國防教育活動，讓我們深刻認識到國防是國家生存與發展的安全保障，國防是否鞏固，事關國家和民族的興亡。古往今來，每個國家都把國防建設擺在極為重要的位置，在企業中搞好國防教育，增強青年職工的國防意識，不僅僅是建設強大國防過程中的重要內容，而且也是培養新時期人才的客觀需要。
同時，本次活動使我們青年職工平時緊繃的神經得到了放松，也激發了大家艱苦奮斗、不怕困難、努力工作的精神風貌，增強了組織紀律性，提高了隊伍的凝聚力和戰斗力。
在今后的工作中，我將充分發揚艱苦奮斗的革命精神，以更加飽滿熱情投入到今后的各項工作中去，為祖國的安定、企業的發展貢獻力量。
國防教育心得體會(四)
為了提高學生的國防意識，增強學生愛黨、愛國、愛軍的情感，激發學生長大建設祖國，獻身國防的光榮感、責任感和使命感，我班以全民國防教育日為契機，開展了形式多樣、內容豐富的國防教育活動，取得了良好的教育效果。
一、統一思想，提高認識
我班十分重視對學生進行國防教育，把它作為一項重要工作來抓。針對學生的年齡特點和學校的具體情況，通過廣播、國旗下的講話、學科學習等，以通俗易懂的語言，在全班范圍內進行了國防教育思想動員。
二、突出主題，注重實效
為了使國防教育具有知識性、針對性和科學性，以學生為主體，教師為主導，開展形式多樣，內容豐富的國防教育主題活動。
(一)課堂滲透。發揮課堂主渠道作用，使學生在學習學科知識的同時接受國防教育。
(二)專題廣播。利用紅領巾廣播時間向全校師生進行了國際形勢教育，使全體師生進一步認清當前中美、中日關系、與臺灣的微妙關系，進一步認識到國防的重要性，并對國防基本知識有了更深刻的了解，激發了他們對國防的關注，增強了愛國熱情。
(三)開展國防知識“寫、畫”活動。
(四)利用主題班會進行國防教育。召開以“維護國家安全，共筑和諧家園”為主題的班會活動。
三、工作落實，效果良好
通過一系列國防教育主題活動，學生的國防意識增強了，增長了許多國防知識，培養了對國防建設的關注，進一步認識到國防的重要性，初步樹立起長大建設祖國，保家衛國的信心，激發了學生的愛國熱情。國防教育宣傳周活動取得了圓滿成功
國防教育工作是事關民族未來的戰略工程，我們將進一步深入開展國防教育工作，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力培養符合時代襖求，利于強國建業的國防后備軍心得體會。
國防教育心得體會(五)
時光如白駒過隙，轉瞬即逝，短暫的五天國防教育生活很快過去了。這五天的生活有苦也有樂，相信每個人對這段經歷都感慨頗深。
五天時間里，我們從剛到東方綠舟的不適到后來的全身心投入;從最初的不以為意到后來的戀戀不舍，都是我們成長的點點滴滴。閉上眼，那些畫面猶如放電影一般一幀幀浮現在眼前：剛到的那個下午，大家匍匐在地上，頂著大太陽，咬牙忍著青草如針扎般的疼痛，一點點前進;探測天臺時，小組成員的齊心協力和互相合作;參觀航空母艦時，同學們認真聽講教官授課。
回顧我們的東方綠舟生活，我們收獲的實在太多。不僅了解到中國的軍事歷史，學會了射擊、槍支的拆卸與重裝，在火災中要如何自救，進行了宿舍逃生演練，這不僅鍛煉了自己的能力，更體驗到了許多在學校、在家里體驗不到的東西，嘗到了大家一起生活的滋味。在訓練過程中，我們互幫互助，將校箴“克己互助”四字貫穿到底。
在8.8公里的拉練中，同學們有講笑話提精神的，也有唱歌互相鼓勁的，更有高聲喊口號壯士氣的。即使很多人走到最后都開始喊累，但是每一個人都堅持了下來，到達了目的地。有幾個同學身體有些不適，然而他們并沒有退卻。生活亦是如此，我們不能讓一些借口理所當然地成為我們的絆腳石，我們應該努力地邁過它，跨出這一步，始終相信自己能做到。
五天前整裝待發的我們，還懷著一絲緊張，一絲不安的情緒踏上旅途。但五天后，我們卻懷著戀戀不舍離開東方綠舟，離開教官，離開“地球村”，這五天的經歷，無疑是給我們高中生活添上精彩的一筆。
我還記得，在輕武器演講中，同學們驚訝好奇的神情;我還記得，離開前一天的文藝匯演上，我們高一全體站起來為臺上同校學生鼓掌，跟著他們一起歌唱;我還記得，在離別時的雨里，教官撐著傘，目送我們一個個人上車離去。
現在我們回到了學校，回到我們熟悉的課堂。再過不久，我們就要迎來期末考試以及合格性考試，高三的同學們也要迎來至關重要的高考。相信在學習中，我們將會遇到許多困難。但是無論何時，我們要謹記在國防教育中學習到的收獲學以致用，并把它們發揮得淋漓盡致：學會堅持，堅持，再堅持。
第2篇：團十八心得體會范文
無論生活中有多少數不盡的苦難與絕望，但一想到軍訓，我就能從沉潛的心底感悟到苦澀中的甜蜜。下面由小編來給大家分享對軍訓的心得體會，歡迎大家參閱。
對軍訓的心得體會1在這個星期里的三、四、五三天，我們開展了軍訓活動。在這次軍訓中，使我最難忘的活動是“洪水決戰”。
在“洪水決戰”里，學校請來了大宋老師，他是一位教育專家，這次軍訓他要教我們成長。
大宋老師先給我們講了個小故事：在一個山腳下，有兩個竹樓，一位老師教著三十八個學生，她還有十個親人。晚上，孩子們睡在一個竹樓，老師和親人就睡在另一個竹樓。一天夜晚，下了一場暴雨，形成了洪水，驚醒了老師和學生們，老師趕緊跑到學生睡的竹樓里，抱起一個個學生帶到安全地帶，就這樣，救出了三十六個孩子，另外兩個實在救不了，被洪水沖走了。等老師干完這一切后，來救自己親人的時候，她發現，她的九個親人都被沖走了，只有她的大女兒自己救了自己，活了下來。
故事講完后，大宋老師讓我們想象我們就是洪水中的孩子，要我們想辦法，有些人想到了把不遠處的沙袋堵住門口，其他人想到把屋子里的水舀出去。老師要我們派兩位同學去搬運沙袋，我們討論來討論去終于選出了兩名同學。大宋老師就讓他們提著沙袋來回跑，望著他們來回奔跑的背影，我的鼻子酸酸的，流下了眼淚，他們付出的可是體力的代價呀!這時，大宋老師又叫我們做舀水的動作，“把屋子里的水舀出去”，我們奮力地舀著，不知從哪兒來的一股力量，讓我不知疲勞地舀著。這時，洪水暴漲，把那兩名同學沖走了，教官莊重地摘下了他們的軍帽。這時，有人想出了可以在屋頂上站一下，可是，屋頂上承受不了我們全部人的重量，有五個人必須留在屋子里，我們選出了五名同學，教官也莊重地摘下了他們的軍帽。突然，一輛救生艇開了過來，我們歡天喜地，可是，救生艇上只有五個空位。
大宋老師讓我們把手中的“生命簽”給自己希望活下來的人。我把手中的“生命簽”都送了出去，同時，我也收到了許多“生命簽”。最終，我們選出來的五位幸運兒，登上了救生艇，離開了。這時，我們的黃老師游了過來，背起了我們班的一位同學，我們望著老師都哇哇大哭起來。
在這次活動中，我成長了，知道了怎樣去體諒同學，體諒老師，也知道了怎樣去體諒父母。
對軍訓的心得體會2“沐浴陽光，快樂成長，接受磨礪，永遠堅強!”伴著堅強的口號聲，全體同學一起踏上了維持三天的軍訓生活!
到達目的地，換上軍裝后，便開始軍訓了。
第一天下午，名為閃電報數的比賽在同學們的歡呼中拉開了序幕。“一、二、三、四、五……”報數的速度越來越快：七秒、五秒、四秒、三秒多!第二面紅旗我們班志在必得!比賽正式開始了。首先是我們班，接著是5班，最后是6班。“預備…開始!”裁判官一聲令下，我們班便快速地報數：“一、二、三、四、五、六……十九、二十!”
“三秒七八!”
“耶!”
我們班歡呼著，以為沒有班能超過我們的成績!但是，有些事往往是意想不到的。5班是三秒九九，但6班是三秒多少我忘了，反正比我們班快!“嗨”只要快一點就好了!
但我們班還是盡力了，三秒七八，不容易呀!……
第二天下午，吸管建塔。我原以為“吸管建塔”只是用吸管吹氣這么簡單，不坐不知道，
做了嚇一跳!原來吸管建塔是用三十到六十根吸管來搭成一個塔，比那個班建的塔穩定，比那個班的塔介紹得好，比哪個班建的塔高!經過一番較量，我們班和5班牲畜。經過比高之后，我們班勝利!然而，我們班把紅旗還給了5班。你們一定想問：為什么?是因為我們覺得我們見得他不好看。不過是多了一個避雷針罷了。
飛奪瀘定橋你們一定聽說過，在這次軍訓中，我們也來了個飛奪瀘定橋!你們別以為那里真的有瀘定橋，飛奪瀘定橋只不過爬山罷了。……要下山了，我的雙腳都站不穩了，因為上午剛剛干跑完步，累得要命!帶回一不小心，摔了險去，“我要飛得更高，飛得更高!”但還沒飛多久便掉了下去就不好玩啦!所以我小心翼翼地下。突然，一塊巨石擋在我面前，幸好沒有撞到，不然會變成一個皮球，啪，啪，啪地滾下去，滾個鼻青臉腫。不掛也會被嚇得魂飛魄散吶!
嗨，快樂的時光總會過去，我們又要回去了，這次軍訓，我懂了，一個團隊，要有團隊精神，只要有團隊，即使是耕田這么高的怪獸也能達到!我們還要獨立面對生后，要平和應對生活中的困難啜著!讓我們沐浴陽光，快樂成長，接受磨礪，永遠堅強!
再見了，園山!
對軍訓的心得體會3三天兩晚的軍訓活動終于結束了。要問我對這次的軍訓活動有什么體會?那就是既辛苦、又刺激，更重要的是給了我一次思想和意志上的磨煉。這幾天的軍訓時光充滿著酸、甜、苦、辣。
記得接到學校的軍訓通知時，我有一種說不出來的激動、興奮、畏懼。軍訓那天早晨，教官來到我們班教室，他用那“鋒利”的聲音告誡同學們：到達目的地的各種約法三章的紀律。于是，我帶著好奇和恐懼的心情向深圳龍崗園山出發了。
到了那里，高山上一片片綠茵茵的樹林展現在我眼前，仿佛到了一片“綠色的海洋”。首先，我們換上了軍裝，同學們立刻顯得精神抖數。之后，我們投入了緊張的訓練之中。
第一天晚上，我和幾位同學在宿舍里開“聯歡晚會”，一位同學樂意地為大家講笑話。突然，“噠噠噠!”的腳步聲越來越響，一定是教官來了，大家迅速回到各自床上裝睡。等到腳步聲越來越遠，大家又繼續自己的“聯歡晚會”。等到真正規定睡覺時，我覺得有點心酸，因為這是我第一次真正意義上離開自己的家，離開親愛的媽媽，我開始想家了，想到媽媽對我的好，不過，我又想到：我現在已經長大了，不能總是依靠父母，我要學會自立生活，總有一天，我要離開父母去創造自己的生活。
第二天早上，音樂聲一響，我們在最短的時間內洗漱完畢，接著，我們排著整齊的隊伍來到大操場唱國歌。然后，我們去飯堂吃早餐，吃完早餐后，我們再次來到大操場進行訓練。有個別同學訓練不認真：動作不到位、不規范，受到教官的嚴厲批評，而且還要被教官罰蹲，同學們也要負連帶責任，讓我們跟著他一起受罰。同學們已經累得滿頭大汗了，身旁的一位同學細聲地嘮叨：“以后，我再也不來軍訓了!”最后，在教官的悉心指導下，同學們終于達到要求了，看到同學們達標了，教官的眉毛婉如“月芽兒”，同學們緊繃的神經也放松下來，會心地笑了。
第三天上午，也就是三天軍訓結束的匯報表演，有部份學生的家長前來參觀，教官繼續嚴格要求我們訓練，當要求學生代表講述這次軍訓的感受時，有很多同學都感慨萬分地哭出聲來。最后，我們帶著勝利的心情返校了。
軍訓的過程令我百感交集。我們曾經抱怨過，我們甚至責備過，但是我們始終沒有放棄，并堅持到最后，取得身體和精神上的雙豐收。
對軍訓的心得體會43月12號，是我們去園山教育基地的第一天，我們看到風景如畫的山。看了一會兒，教官就叫我們去換軍服。
換完軍服我們馬上開始訓練了。剛開始教官叫我們練蹲下及起立，蹲下時還要大喊，“一、二。”蹲下后，教官說：“不能動，動一下加十分鐘。”過了一會兒，教官叫我們起立，還和我們說：“在排隊時不許說話、不許做小動作、不許玩，大家知道沒?”我們異口同聲說：“知道了。”然后我們就去吃午飯了。吃飯時不能發出一點聲音。因此這讓我們每一次吃飯都很安靜。
吃完飯我們在飯堂旁邊集合后就去山下進行閃電報數，因為在報數時有人講話，所以回到集合地點時，教官叫我們蹲下，這次教官說蹲的好就站起來，蹲不好就一直蹲著。最后，教官還是說給我們一個機會說：“如果以后再說話就一直蹲著，好不好。”大家說：“好。”教官就叫我們站起來了。過了幾分鐘，教官就帶我們去吃晚飯，吃完飯，我們就去對面的多功能廳觀看《沖出亞馬遜》。這個電影可有趣了，主要說有一名中國人為了保住我們國家的國旗，不顧一切地犧牲，為中國爭光。我們大約看了兩三個小時就出去排隊集合，回宿舍休息了。
第二天，我們6：30就起床了，下去吃早飯，吃完早飯馬上去訓練了，我們來到山下，我們一定要站直，看誰站的久，一動不動，這就是鋼鐵戰士，最后我們班有四個鋼鐵戰士，練完以后，休息了一下，教官讓我們站起來訓練蹲下、起立、敬禮。有過了好一會兒，就讓我們去吃飯。吃完飯我們就去爬山了。
我們爬山時同學們都很團結，記得我爬到一半爬不上去了，是我們班的同學扶我上去的。爬呀爬，終于爬上山了，大家高興的活潑亂跳，跳啊跳，就下山了。教官走過來說：“寶寶坐下吧。”休息完了。我們到集合地點又開始訓練敬禮等……練完大家就去吃晚飯。吃完晚飯，我們又看了幾個小時的《小孩不笨》的電影。然后回宿舍休息了。
第三天上午，吃完早飯我們我們去開結業典禮，典禮中老師選出兩個代表，我們只要動一下代表就要跑兩圈，一圈長達150米，我們班的代表總共跑了35圈，我們全班都哭了我們沖過去擁抱那個代表。結業典禮結束以后，我們馬上回到宿舍收拾東西回學校了。
這次的軍訓使我們終生難忘。
對軍訓的心得體會5在這個炎熱的八月，在這個可愛的八月，太陽不再驕傲，蟬不再鳴叫，取而代之的是涼爽的風穿過大地，細雨滋潤著幾近枯萎的花朵。
八月，我們來到了夢的中間，八月，我們來到了綠草如茵，八月，我們踏上了軍訓的征途。
第3篇：團十八心得體會范文
法治實踐活動心得體會怎么寫?依法治國，建設社會主義法治國家的治國方略與法制建設目標。下面是小編為大家帶來的法治實踐活動有感心得體會范文五篇，希望對大家有所幫助!
法治實踐活動心得體會范文1“科學立法、嚴格執法、公正司法、全民守法”在黨的十八提出以后，儼然已成為我國新形勢下依法治國的新十六字真言。每個國家都崇尚法治，都期待形成全面系統的法制國家。從古至今，各個朝代關于規范性的法律條文都是以當時的具體形勢而提出并成文。立法為執法，為政府的行政行為或是人民群眾的權益利益作保障，出不得差錯，更少不得關注度。
立法的科學化是防止不切合發展實際從而造成法制產生的執行標準，怎么樣的立法程序是科學的，形成的法律法規是契合發展需要的?反腐力度的逐漸加強，對法律執行的要求就更加嚴格，對于反腐倡廉及黨內法規中制度的建設更提出了新層次的要求，必須要確保對反腐行為的預防和控制力度。
執法的嚴格性更是對法律實施過程的保障。任何法令的形成都必須要扎實可行的予以實施，并且確保執法的過程無偏差，不給群眾造成生活和生產上的難題，這是其一;執法過程必須要公正嚴格，秉持公正，不凸顯個人主義和官僚主義，這是其二。
司法的公正性是每一個涉及司法案件的人民迫切需求的，這需要司法機關必須要將維護社會公平正義作為最基本的行動準則，將犯罪治理法律化，公正化，容不得一絲錯漏。要禁止司法行為中出現權錢交易現象，這一現象的產生無疑是給我國法制的執行平添敗筆，更影響群眾的滿意度和認可度。
作為一個國家的公民，其首要的行為準則當是知法懂法守法，以法律約束行為，以法律認知行為，以法律辨別是非。依法治國的全面推進少不了全民的參與，需要全民認識到自身行為的重要性，提高社會和諧健康水平。
法治實踐活動心得體會范文2法制，這是一個并不陌生的字眼，它是社會進步的標志。幾千年來，人類不斷追求的也就是這兩個字。法制必須先從自身做起，從身邊做起。法制教育不僅要宣傳遵紀守法的重要意義，更重要的是認識到：法律不僅是對自制行為的約束，更是捍衛尊嚴、權利的有力武器。
不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受殺害。認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。誠然，這確實叫安全，但這決不是安全的全部。我認為，即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子;這表現出來的就是思想上的安全問題。
有了這樣不安全的思想，要平平安安地一輩子做好人，那是很難的。即便是一個具有健全體格的人，如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲的精神鴉片，天天吸、處處吸，甚至課堂上忍不住要走神思之想之;深夜里忍不住要越墻泡吧熬個通宵;如果他過早地迷失于少男少女的纏綿悱惻，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻、癡癡狂狂，甚至爭風吃醋結恩怨，沖冠一怒為紅顏。這表現出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。
無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命;它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕，有的人活著，他已經死了。我想，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產物嗎?這種“產物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的機器，只能成為社會發展長河中的廢物，甚至成為危害社會發展的危險物。生命如此，何其殘酷。
大學生，已經是一個基本成熟的一類人群，有自己的想法，有各種獲取信息的途徑。學會做人是的學問，也是做人處事的基礎，提高思想到德修養關系到自己成長為怎樣的人。提高思想道德修養關鍵還是要靠自己的下意識地努力。多涉獵一些名人傳記等優秀書籍，學習別人的優良品德。每日三省吾身，總結反思自己在處理事情或者與人交往中存在的諸多問題，每天都這樣強化，定能夠改變自己的不良習慣，而建立優秀的道德品質。
法治實踐活動心得體會范文3法律就是秩序，沒有了法律，那么人類的生活就如同垃圾一樣骯臟。《未成年人保護法》也就是法律賜予我們的武器，用來保護我們未成年人的。但是，如果我們不能正確的使用這個武器來保護我們，給我們帶來的將是嚴肅的懲罰!
據報道：去年7月至9月，安徽當涂縣城幾十家居民及企業單位被盜，每起盜竊案數額不大，但作案手段高明，案發現場幾乎不留痕跡，搞得當地人心惶惶。辦案人員奔波數月破案后發現，作案者竟是14個8至13歲的小女孩。其中的“大姐大”13歲，組織“團伙”入室盜竊，是其“心血來潮”的招數。每次作案由她安排，一個暑假，她一人就獲取贓款近萬元，還制定了開學后每周末偷一次的計劃。令人瞠目的是，一些孩子的父母對孩子偷盜來的金銀首飾等贓物竟坦然“笑納”，不加追問。那些犯罪孩子的父母有的只是一昧的責怪孩子，卻沒有想過自己所犯下的一點點錯，就有可能造成孩子的犯罪原因。還有的竟是對孩子所給的贓物不加追問，就坦然“笑納”。促使孩子的'犯罪數額越來越大。我們小學生現在最缺乏的就是法律知識，如果知道了法律知識也就有可能不會犯罪，可就是因為缺乏法律知識，孩子所犯下的可能就是彌天大罪。就如同給自己色彩斑斕的生命，增添了一筆污黑的顏色。
法律是人類生活中不可缺少的。可能有些學生認為“只是違反一下學校紀律而已，沒問題的，以后我就不違法了。”請你快點打消這個念頭。因為現在一次小小的放松就很有可能駐成一次大錯。我們作為學生，總是要離開校園，來到這個社會打拼。才真正的成為一名知法、懂法和守法的好公民。所以就要從小培養我們的法律知識，預防犯罪。
總而言之，在履行自己的義務中也要保護好自己的權利。不能讓別人來代替自己。
法治實踐活動心得體會范文4法制教育是培養大學生全面素質的重要內容，以對學生認真負責的精神。認真抓好大學生法制教育素質，切實做好高校安全工作，是高校實踐“以人為本”科學發展觀的具體體現。
經過幾節課的學習，我切身感受到加強大學生法制教育的意義：加強大學生法制教育是高等院校培養高級符合型人才的需要;是實現社會主義法治國家的需要;是社會主義市場經濟發展和完善的需要;是社會主義精神文化合作的需要;是擴大對外開放，加強國際經濟文化合作的需要，同時也是為了使大學生法制教育適應新形勢的發展要求，降低大學生犯罪率，使大學生認識守法的必要性和犯法的危害性。
法制教育不僅向我們宣傳遵紀守法的重要意義，更重要的是讓我們認識到法律不僅是對自制行為的約束，更是捍衛尊嚴，權利的有效武器。法制教育給我們了這樣一個信息，即法律就在我們身邊，我們學習生活的學校，家庭，社會有一個強大的保護網，時時刻刻規范著我們的學習，工作和生活，調整著各種社會關系。只有自覺遵紀守法才能健康順利的成長，并有一個良性發展。
社會，它的含義是先進發達，而在實際的社會生活中卻存在違法犯罪的污點。在這其中，大學生的犯罪率也在呈上升趨勢。這說明當前大學生法律意識普遍比較淡薄，作為大學生的我們應該自覺學法、守法、用法，不斷增強社會責任感。大學生犯罪早已不是什么新鮮事，這一次又一次的犯罪事實讓人們痛心，在依法治國不斷深入的紀念，這些高素質且高智商的特殊群體為何一而再再而三地走進犯罪的深淵，這讓同樣作為高校大學生的我們不禁捫心自問。
人生會面臨多次選擇，當我們正處于十字路口不知道何去何從時，我們將作出如何的抉擇?在現實生活中，有許多人不能明辨是非而選錯了道路使自己后悔一生，面對那些選擇了不歸路的人們來說，又是如何的后悔與失去自由的無奈和悲哀。他們用自己犯的過錯來警示我們——這些正處于美好青春年華的少男少女，這些正享受著生活的美好與自由的可貴的我們，告訴我們應該樹立強烈的法律意識，遵紀守法、學法、懂法、守法。這次法制教育課，我學到了有關法律的基本知識，也提高了法律意識，更明白了用法律武器保護自己，用智慧的頭腦武裝自己。總之，法律教育深入人心，深得人心。
社會發展到今天，從現代教育理論的角度要求我們必須由“應試教育”向“素質教育”轉變，因為教育本事是為了培養學生優良的全面素質，而不是單純的灌輸科學文化知識。開展法制教育，提高了我們大學生的素質，為我們的健康成長和全面發展創造了良好的外部環境和文化氛圍。所以作為大學生的我們一方面要自我約束，遵紀守法;另一方面，我們的學習生活又要有穩定的治安秩序作保障。
通過這次法制教育課程，不僅讓我對于法律知識和犯罪影響有了更深一步的了解，更使我心靈上得到了法律的洗禮。教育和引導我們面對紛紜的社會，應保持法律，不可逾越之心;權益，務必維護之理。努力營造一個安全的生活家園。
法治實踐活動心得體會范文5七月七日參加了由涪陵區教委組織的部編《道德與法治》新教材培訓，時間兩天，上午聽了一年級和二年級《道德與法治》示范課各一節，并觀看了教育部副部長朱之文的講話視頻，下午聽了兩位授課老師的教學反思和縣小學教研室鐘曉菊老師對《道德與法治》新教材的詳細解讀。這一天的培訓，總體感覺是嚴謹且高效，受益匪淺。
伍才英老師上的一年級《校園里的號令》一課，充分利用學校資源，讓學生感受校園里的各種鈴聲，通過聽一聽、辨一辨、說一說、演一演等活動，不僅使學生明確了學校各種鈴聲的含義，并受到了“遵守秩序，快樂生活”的“法治”教育。這節課在兩個地方給我留下了深刻的印象，一是有效的組織教學，針對剛入學的孩子，采用對口令、小組競賽、表揚激勵等方式，行之有效，課堂井然有序，彰顯了教師超強的駕馭課堂的能力;二是引入“校園童謠”，學生對“鈴聲下的規范”學得快，記得牢。
羅英老師上的二年級《團團圓圓過中秋》一課，巧妙地把對中秋的學習，用找中秋、知中秋、過中秋、品中秋、迎中秋等系列活動貫穿其中，并緊密結合當地的民風民俗引導學生進行學習，使學生既了解了中秋節的傳統習俗，又得到了“珍愛親情、友情，積極、愉快地生活”的情感體驗。
聽了朱之文副部長的講話，我們懂得了，這次中央統編三科教材一方面是形勢發展的需要，另一方面也是解決教材存在問題和不足的需要，我們要從落實教育方針，實現教育目標，提升教育質量等高度充分認識新編教材的意義。要準確理解和把握三科統編教材的思想和內容，從理念層面，一是要突出德育為魂，二是要突出能力為重，三是要突出基礎為先，四是要突出創新為上。在內容上，要突出重點，強化中華優秀傳統文化教育、革命傳統教育、國家主權教育和法治教育等內容。對統編教材的使用一要高度重視，二要強化培訓，三要加強教研，四要落實保障措施，五要加強輿論引導。我們對新教材有了更明確的認識。
鐘曉菊老師的培訓，從統編教材的新變化、教材的編寫思路有及教材解讀和教學建議等方面進行了詳細的講解，使我明確了在《道德與法治》低年段，需要摒棄那種認為法治教育就是講法條、講案例的觀念，把傳播法的理念、精神、價值貫穿于兒童日常的生活當中。知道了對于小學低年級而言，一個人如果從小就接受以權利義務、公平正義、責任擔當為主的法治教育，長大后便更有希望成為一名具備規則意識、程序觀念等法治意識的公民。鐘老師的培訓通過課件全面展示，生動而且具體，使人印象深刻，對我們今后的日常教學具有很強的指導意義。
第4篇：團十八心得體會范文
教師黨員學轉促心得體會一
近日，我校組織教師進行了的抓學習轉作風鼓干勁促發的大討論，作為一名教師，我深感肩上之責任重大，同時也告誡自己，不得不重新審視自己的工作作風、工作態度、工作方法，下面我將本次討論后我的心得體會談及如下：
我認為，作為一名受學生歡迎的教師，不僅要非常有才華，而且要與學生進行心與心的溝通，我們要像愛我們的父母一樣愛我們的學生，教他們如何去學。
首先，老師應以知識為載體，讓一塊黑板、一支粉筆成為我們馳騁空間的韁索，要把讀書當作第一精神需要，當作饑餓者的食物，要有讀書的興趣;要喜歡博覽群書;要能在書本面前坐下來，深入地思考。的確，我們教師教給學生的那點基礎知識，只是滄海一粟，要想提高自己的教育水平，在教學時游刃有余，這就需要持之以恒地讀書，不斷地補充自己的知識，使自己的知識海洋變得越來越寬廣。 其次，作為一名好的語文教師，要學會如何教學生會學，教育家陶行知先生曾說過：我以為好的先生不是教學，不是教學生，而是教學生會學。教師在課堂上所扮演的角色直接影響著教學效果，按照新課程的要求，教師應當幫助學生制定適當的學習目標，指導學生形成良好的學習習慣，掌握學習策略，創設豐富的教學環境，激發學生的學習動機，培養學生的學習興趣;為學生提供各種便利的學習服務;建立一個接納的、支持性的、寬容的課堂氣氛;作為學習
參與者，與學生分享自己的感情和想法;和學生一道尋找真理，并且能夠承認自己的過失和錯誤。
同時，要珍視學生獨特的感受、體驗和理解。在課程教學中，教師和學生之間、學生和學生之間的信息互動交流，變傳話為對話，建立平等、和諧的師生關系，營造寬松、和諧的教學氛圍。教師也要蹲下身子與學生對話!同學生一起成長。正如蘇霍姆林斯基說過：在人的內心深處都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個發現者、研究者、探索者，而在學生的精神世界中，這種需要特別強烈。因此，教師要尊重每一位學生的發現，盡量呵護學生的創新性，哪怕只是微不足道的見解，也要給予充分的肯定，只有這樣，學生才會大膽發表自己獨特的見解，課堂才會充滿活力。
作為一名好的教師，應當與學生進行心與心的溝通，我們應當愛我們的學生就像愛我們的父母一樣。
師生關系求平等，要做到這一點，教師首先要親近學生，細致了解每個學生的心理需求、個性特點，老師對學生的關愛和尊重，會產生一種強力的磁場，吸引全體學生信任你、尊重你、愿意聆聽你的教誨、完成你交給的任務，其次，要與學生親密合作，教師要蹲下來看學生，這句話告訴我們，教師只有蹲下來才能真正走進學生真實的內心世界，觸摸學生的思想情感，因此，教師蹲下來，當看見學生把作業本弄臟時，便不會斷然斥之為不守紀律，他畢竟還是孩子啊!唯有如此，課堂才有可能成為充滿靈性和情趣的篇章。
教師黨員學轉促心得體會二
為轉變工作作風、落實責任，樹立良好的教師形象，形成嚴明的紀律和優良的作風，做到為人師表，教書育人，根據效能建設要求，我們學校在全校范圍內開展轉變教師作風、加強教師建設活動。中心學校召開了動員會，使我明確了這次活動的目標是要努力樹立學校廉潔、勤政、務實、高效的新形象;糾正學風不正、消除被動應付、克服享樂主義，從而建設創新型、學習型、高效型、廉潔型、服務型五型教師。通過第一階段的動員學習，我談幾點認識和體會：
一、當前開展的轉變教師作風加強師風師德效能活動，是新時期黨對干部的要求，是廣大人民群眾對教師的期望，是學習實踐三個代表重要思想的客觀需要。
人的一生不過幾十年時間，真正能夠為黨和人民干點事的時間是很有限的，所以一定要珍惜時間、珍惜崗位，教書育人。通過轉變作風，可以樹立團結協作的教師形象。團結是大局，團結出凝聚力，團結出戰斗力，團結是各項事業成功的根本保證。能不能搞好團結，是衡量和檢查教師素質高低、師德的重要標志。通過作風整頓，可以樹立務實高效的教師形象。實干就是水平，落實就是能力。解決好當前教職工最關心的熱點、難點問題，最根本的途徑就是真抓實干，最老實的辦法就是一件一件地抓，抓一件落實一件。
二、當前開展的轉變教師工作作風，加強師德效能活動，有利于全體教師找準各自工作中存在的問題，對癥下藥，銳意改革，創新思維，不斷完善自身工作。
作為一名教師，要做倡導和踐行八個方面良好風氣的帶頭人，要經常想一想什么是做人，把學習與改造統一起來，把立言與立行統一起來，真正做到教書育人。不但要自己品行端正，業務水平高，樂于敬業，端正態度，還應想方設法投入到學校集體的建設中，增添自己的一分力量，為校增光、添彩。
三、當前開展的轉變教師作風加強師德效能活動，有利于形成良好的師風師德，真正做到一切為了學生，為了學生的一切，切實解決教學中的不足。
作為一名人民教師，應牢固樹立終身學習的觀念，即要學政治、學理論，又要學業務、學法律、學科技。要堅持理論聯系實際，把所學的理論與實際教學相結合，不斷提高自身綜合素質，提高教育理論水平和業務能力。以這次師風師德效能建設為契機，努力提高自己的業務素質，做一名師德高尚、業務精良的教師模范。
現階段進行的動員學習活動，能夠不斷提高教師的政治敏銳性，增強政治鑒別力。通過學習，能夠強化我們的四種意識：政治意識、責任意識、大局意識、服務意識，使我們在工作中做到踏踏實實、認真負責、精益求精，以高度的責任感做最好的工作，用最好的服務為教職工排憂解難，培養學生四個能力，努力構建和諧校園。能促使我們進一步落實科學發展觀和正確的政績觀，不斷開創學校工作的新局面，使教育真正做到：讓學生成才，讓家長放心，讓人民滿意!
教師黨員學轉促心得體會三
《行動計劃》出臺的背景和意義
(一)調結構轉方式促升級，是順應發展大勢、搶占新一輪競爭制高點的戰略選擇。國際金融危機發生以來，新一輪科技革命和產業變革加快孕育興起，新技術、新產業、新業態、新商業模式層出不窮，產業融合、智能、綠色發展趨勢日益明顯，尤其是互聯網向經濟社會各領域的廣泛滲透，正在推動國際產業分工格局深度調整和產業價值鏈體系重塑。從國際看，各國都在產業轉型升級上搶灘布局，培育制造業競爭新優勢。從國內看，沿海發達地區保持領跑態勢，中西部等地也在加快實施轉型升級工程。我省必須緊跟潮流，順勢而為，力爭在區域競爭中占據新的有利位置。
(二)調結構轉方式促升級，是破解發展難題、培育發展新動能的迫切要求。近年來，我省經濟保持又好又快發展態勢，已經邁上2萬億的新平臺。我們先后就創新型省份建設、做大做強主導產業、加快發展高成長性產業、培育壯大戰略性新興產業等作出一系列部署，全省產業結構不斷優化，新興的工業大省形象正在確立。同時，也要清醒的認識到，發展不足、發展不優、發展不平衡的現象仍然存在，面對當前復雜嚴峻的宏觀形勢，經濟下行壓力加大，深層次結構性矛盾的集中凸顯。調結構轉方式促升級迫在眉睫、刻不容緩。我們必須加快實現發展模式創新、增長動力轉換，推動經濟發展不斷邁向更高水平
(三)調結構轉方式促升級，是搶抓發展機遇、厚植發展優勢的關鍵舉措。十三五是調結構轉方式促升級的重要窗口期。一是搶抓全面深化改革、激發創新創業活力的機遇;二是實施三大戰略,更好利用兩個市場兩種資源的機遇;三是搶抓推動經濟結構戰略性調整、全面提升產業素質的機遇;四是搶抓創新驅動發展、加快把科技優勢轉化為發展優勢的機遇;五是搶抓推進新型城鎮化、打造發展新引擎的機遇;六是搶抓擴大有效投資、增強發展后勁的機遇。
《行動計劃》的總體框架及思路
《行動計劃》總體框架是導言+5個部分,導言交代了推動調結構轉方式促升級的背景和重大意義。第二部分是總體思路，第3、4、5部分是文件的主體，可以概括為 四大發展目標、十大重點工程、五大保障措施4105行動計劃,第5部分是組織領導。《行動計劃》的總體思路是全面貫徹黨的十和十八屆三中、四中全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神，堅持立足現有、放眼前沿，創新驅動、開放合作，重點突破、整體推進，質量優先、綠色發展，因地制宜、協同推進，市場主導、政府推動6個方面的原則，以實現創新驅動發展轉型為目標，以戰略性新興產業集聚發展基地建設為突破口，努力推動增長動力實現新轉換、產業發展保持中高速、產業結構邁向中高端。走出一條符合中央要求、具有安徽特色的新型工業化道路，為全面建成小康社會、建設美好安徽提供強大支撐。
《行動計劃》的四大發展目標
第5篇：團十八心得體會范文
體會之一：既要競爭，但更少不了合作
通過歷奇活動和文體比賽，讓我加深對競爭與合作的認識。作為新時期鐵路職工的一員，競爭是必不可少的。我們在與對手的比賽中，就會發現自身的不足，取長補短，使自身得到不斷的完善。特別是彼此需要相互超越的過程中，競爭就會使自己進步更快。但是，競爭不能離開合作。要想更高效的完成任務，必須靠大家的共同努力，依靠團隊的力量。通過合作我們就可以實現優勢互補、取長補短，發揮出整體的最佳效果。
體會之二：不輕言放棄，就會發現“柳暗花明又一村”
培訓的第二天，要求各小組準備出至少兩個節目在21日晚上演出，我們六組經過討論，選擇了當下比較流行的《小蘋果》舞蹈，從宣布籌備聯歡晚會節目到演出，僅有四天時間，而且要求“人人”都要參與節目，這對于我們六組幾個沒有文藝基礎的同志來說確實是個難題。但是大家沒有放棄，都很努力的去完成。短短幾天時間，“八仙過海，各顯神通”，不管是文藝骨干還是藝術“白癡”，最后都走上了晚會舞臺，雖然效果不是最好的，但至少我們都成功地邁出了第一步。現實工作中，我們也會碰到許多困難和阻礙，只要我們不放棄、不氣餒，努力去爭取，也許就會“柳暗花明又一村”。
體會之三：要善于總結，才能不斷提升自己
培訓的課程看似簡單，實際上內容十分豐富，蘊含許多道理，對人的思維沖擊較大。通過參加這些課程培訓，讓我感覺做事思路一定要開闊，方法想到越多，就會發現可利用的資源就越多，就能更高效優質地完成工作任務。在這過程中，我們不但要去想怎么做，而且需要不斷地去總結歸納，吸取經驗教訓，發現不足，及時糾正，并不斷加強學習，才能有效地提升自己。
體會之四：要增強與青年團員溝通交流意識
第6篇：團十八心得體會范文
三下鄉心得體會1
本來報名參加三下鄉的動機十分簡單，可是是當作一次鄉村旅行。我以為艱苦的鄉村生活是一種愜意，有“采菊東籬下，悠然見南山”，也有“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”。這些完美的憧憬一向維持到我去到學校，見到簡陋的宿舍沒有水電，見到沖涼要十幾個人排隊，見到十九個人吃30元一餐的飯。我那時絕望地感嘆：自我怎樣不好好在家呆著，非要跳入火坑呢
但漸漸地，我發現三下鄉的魅力所在了。我們在清涼的仲夏夜吃西瓜，一齊談天說地，那時的西瓜比任何時候都甜;或者熱熱鬧鬧地吃飯，溫馨的感覺此刻想起暖暖的;深夜夏蚊成雷，悶熱難寢，則起身漫步走廊，夜那么靜，所有人都睡了，僅有我仰件星空，感受清風，不禁心曠神怡，逸興湍飛，仿佛心主天地，動靜由我，深山間靜謐將我震撼住了。所以我總是最晚睡的一個，因為我享受那份徹底的靜!
七天，把童心重拾。
我本是后勤組，只是負責打雜，沒有上課。有個隊友平時很內斂，但上了一次課后興奮得像個孩子。“你上課就明白了，學生太可愛了，他們的眼神讓你很感動!”于是我就找了個機會當了助教，走進課堂。學生們帶著尊敬叫我教師，他們好奇地圍著我問各種奇觀的問題，他們的眸子里寫滿了對未知世界的向往，他們的笑容憨厚而樸實。在7天里，我感受到了!感受到童心的無邪、圣潔、莊嚴!我改變著他們，他們也在不知不覺中改變了我!我收獲著感動，也開始從心靈上回歸童真，開始擯棄成人世界的虛偽。我想，我的改變應當歸功于這群天真爛漫的孩子，我的學生。
七天，我收獲著友誼。
如果問我最難割舍的是什么。我想必須是這十八份友誼!那里的友情因樸實而純粹，因純粹而真實，又因真實而歷久彌新。三下鄉的'隊友都是懷集的精英，能和他們度過這七天是我的榮幸。生活中我們相互幫忙，活動時我們并肩作戰。有點像戰友，又有點像家人。記得我們一齊買菜，一齊做飯，一齊搞活動，有困難互相安慰，我感冒了他們會給我感冒藥，喉嚨痛他們幫我買金嗓子，他們需要幫忙時我會欣然相助。記得我走的那晚很多人送我了，我和他們一一握手、道別，依然像平時一樣談笑風生，不正經，但心里卻拼命地痛了。人生很多個七天，但這七天因為有了他們，變得刻骨銘心，一生難忘!以后任是時光荏苒，一想起三下鄉之行，我都會為這十幾個朋友微笑、感動、并由衷感到幸福，因為我曾和這群優秀的人并肩作戰過!
這次三下鄉是一次收獲之旅。艱苦著，歡樂著;奉獻著，收獲著;傳授著，學習著。我記得中國有句古話叫“贈人玫瑰，手有余香”。那三下鄉的余香應當已經彌漫在我的回憶里了，芬芳一生，讓我受益匪淺。
三下鄉心得體會2
作為一名在校大學生，有很多豐富的知識值得我去學習體會，而這次的三下鄉之旅，讓我真正的從實踐中學習到知識，也把我所學到的知識應用到實踐中。進入到農村，體會到和大城市不一樣的文化，在下鄉的日子里面，我的收獲不僅僅僅是調查到的資料，更多的是心靈上的感悟。
本次下鄉的首個目的地是xx市香蕉大鎮——xx鎮，那里盛產香蕉和淮山，是以農業為主的一個城鎮。在去那里的道路上，已經能夠看到公路兩旁那連綿的香蕉林，還有那些辛勤勞作的農民。到了目的地，接待我們的是鎮政府的主任，本以為政府的主任就應是很嚴肅的，見面后出乎意料的親切，親力親為的安頓了我們的住宿，介紹了一些狀況，對于我們開展的工作也給予了最大的幫忙，沒有他們的幫忙，我們的活動也難以順利開展。
本次下鄉開展的活動包括了探訪鄉村、擺咨詢點、派發新種子、開設見面會和為當地農民放農業技術的相關影片，透過這一個個的活動，讓我們更加深入的了解了當地的文化，也給予我們機會把我們所學到的知識教給他們。透過走訪鄉村，派發相關資料，我們真正的走進了農村，也了解了農村。
每個活動都讓我有所感悟，其中，感受最深的，是與農民的見面會。我負責見面會的演講工作，為了把這件工作做好，事前也做了精心的準備，思考到當地以種植香蕉為主，所以我所準備的資料也是以香蕉為主，輔以淮山和我校的三個水稻新品種的相關資料。那天午時，或許是通知方面出了點誤會，預計有30位農民參加見面會的，結果僅有6位，我也從坐在主席臺上演講變成了和農民們坐在一齊，進行了應對面的交流。塞翁失馬焉知非福，人數雖然比預計的少，可是坐到臺下，和他們應對面的交流，反正更深入的了解到他們最真實的狀況。透過交談，發現了農村經濟的不少問題，個性是農產品收購價問題，還有有機肥和農藥的虛假問題，，了解到這些，對于我們反饋給當地政府起到了必須的作用，同時，我也發此刻栽培技術上的一些問題，有些簡單的防病蟲方法，事半功倍，但當地農民卻認為有點麻煩而放下使用，了解到這些后，我盡力的去介紹一些防治方法給他們，同時強調雖然有點麻煩，可是效果顯著，期望他們能夠理解。會后，有一位農民邀請我有時光去他家做客，聽到這話，我明白我的付出是有成果的。
本次三下鄉分為兩部分，前半部分是在...，而后半部分是在xx市的大鎮——xx鎮。很多人都有一個體會，就是說到xx市里面的鎮，一般都會認識xx鎮，因為它確實是xx市里面的一個大鎮，我們首先去到的是xx鎮的車站，一下子就已經能夠看到當地的繁榮，該鎮盛產荔枝和龍眼，有荔枝之鄉之稱。或許根本就不需要刻意的去了解當地的荔枝和龍眼的普遍程度，因為在街上荔枝樹和龍眼樹隨處可見。
在xx鎮開展的活動和在xx鎮的相差較大，在xx鎮，我們所負責的是農業調查和農業知識的宣傳，而在xx鎮，我們是負責一個國土資源保護意識的宣傳，主要是透過走訪鄉村派發調查問卷、開設講座和開展文藝匯演到達宣傳的目的。
開展工作的第一天，走訪農村調查，發現農民對于國土資源的知識了解不夠全面，甚至是缺乏，因為對于問卷的資料，有很多都是不明白，以前沒有了解過，這無疑是一個消息傳播不夠快不夠全面的問題了。
在xx鎮工作的重點項目是文藝匯演，過半的時光都放在了排練方面，個性是唱歌和走秀方面，我簡直就沒有想過會參加這方面的活動，在排練的過程中，感覺人生又多了一份精彩。正式表演的那天，雖然算不上人山人海，可是也受到了當地不少群眾的歡迎，炎炎的夏日，我們都是盡力的演出，盡可能的把最好的表演帶給他們。表演后的攤位活動，簡直把氣氛推到最，當地的小孩子十分的踴躍，最終我們把我們自我的一些東西也當作禮品贈送給他們，xx鎮的中心頓時成為了最熱鬧的舞臺。
三下鄉活動圓滿的結束，我們從農村再度回歸到大城市，看著大城市的繁華，農村帶給我們的是另一種感受，而這種感受已經深深的留在我們每個隊員的心里。
三下鄉心得體會3
遂翻開那發黃的扉頁，命運將它裝訂得極為拙劣，卻不得不承認，青春是一本太倉促的書。—席慕容
時間凝固成金點，然后拉成長線，連接一年又一年的細小縫隙。有時候我也不得不承認，席慕容的確把青春看得十分地透徹。站在時光的十字路口，回望過去的種種單純與完美，悲涼而欣慰。
花開花落，風卷云舒。青春如同流沙般從指縫溜走，過去的倔強與輕狂，原先如此荒誕不羈。青春是打開了就合不上的書，感情是扔出了就收不回的賭注，人生是踏上了就回不了頭的路。
三下鄉回來之后，我覺得自我突然間長大了不少。三下鄉的點點滴滴仿佛是一場場夢，夢中我們走過一個充滿光芒的世界，而醒來，我們終究重回原地。但我不會為離別而哭泣，只為以往而微笑。直到此刻我才真正懂得：花開花落總有時，何必珍藏一地落花，只是我經過了一棵熱鬧非凡的樹，看見一樹繁花，開滿了青春的回憶。
三下鄉，我們哭過，笑過，經歷過，感受過，收獲過。三下鄉這一本相冊，記錄了所有青春中最珍貴的場景。在最美的時候，永遠地定格。張開雙臂，閉上雙眼，靜靜地擁抱青春，這最永恒的年華。三下鄉伴隨著我們走過無知，走過幼稚，走過放蕩，走過不羈，走過酸甜苦辣，走過崎嶇坎坷，又漸漸走向成熟。在青春的旅途中，總想踮起腳尖，觸摸那束最耀眼的光芒，因為我明白，那束遙不可及，卻又近在咫尺的光芒是屬于自我的最神圣的夢想。多少次抬頭遙望燦爛的星空，總堅信自我必須會是那最耀眼的一顆。
我深深體會到大學生“三下鄉”使大學生能夠將自我在校所學的先進科學的生活觀念在廣大農村傳播，緊密結合他們所學專業技術知識，在農村開展多種形式的先進科技文化知識和生活觀念的宣講活動。大學生參與新農村建設的進程，為大學生了解中國國情開啟了一扇窗口，密切了高等教育與新農村建設的關系，同時提高了大學生的社會實踐本事和綜合素質，為國家未來的發展培養了優秀人才。
流年，不會因夢境而駐足；緣分，不會因強求而眷顧。不該說的話，可能沉淀一切的錯；不該吟的歌，可能透析一切的悲楚，成長的代價得自我付出，卻不該用淚水去陪伴失意。
時間，從指縫間匆匆流逝。以往天真幼稚的我們如今年少輕狂。不知淡忘了多少時光，就這樣匆匆的成長了。
青春，夢一般的青春。促使我們肆無忌憚地瘋狂，在我們的世界里瘋狂。花季中我們，最耀眼的我們。充滿了活力與活力，也許我們已不再像從前一樣天真，無知。但我們依舊純真。
三下鄉心得體會4
窗外依然炙熱如烤，但窗內汗津津的我已慢慢心靜如水。回首剛剛過去的七日“三下鄉”社會活動實踐日，一切細節仍然是那么清晰、宛如昨日。
我們的社會在成長，我們也在成長；對于正在成長的社會，我們社會中的每一個人都有不可推卸的職責；我們在腳踏實地履行這些義務的同時，也不斷生出新的愿景。雖然大學離社會已經很近了，但當我們處理相關事情時仍然感覺自我是那么的幼稚，我們大學生似乎還只是一群在象牙塔里死讀書，不理窗外事的樣貌。經過大學學習后，我們要想盡快的成為現代化建設的有用人才，適應社會的需要，就要在學習期間，進取參加社會實踐活動，認識社會，認識自我的社會位置，明確自我的目標，激發自我的學習熱情，調整和完善自我的知識結構，戰勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應以后的工作做必須準備。
這次暑期“三下鄉”活動無疑給我們供給了一個良好的機會，我們“...x”小分隊應運而生，十個熱血青年結伴欲在社會中小試牛刀。長途奔波的疲勞實在已不值一提，精心準備過后我們便開始的我們的xx鎮之行。
仍記得那一張張因久經風吹日曬而顯得干癟的臉，因聽了我們的來意而笑逐顏開、歡迎不止，那是農村的老伯和阿姨們，家里的孩子都在放暑假，但十之八九卻不聽管教、不愿老老實實呆在家里看書寫作業，眼看著這大半個暑假就完了，心里干著急；仍記得那一雙雙充滿渴望神情的眼睛，因聽了我們的活動而歡呼雀躍、不停鼓掌，那是農村的小弟弟、小妹妹們，自我本來也想在暑假里面好好補習一下功課，可是父母老是逼的太緊，以至于自我興趣全失，只感枯燥無味，但看著這暑假如往年一樣即將虛度過去，心里也確實有些遺憾。并不是說我們的到來就能夠讓他們完全對自我的暑假放心，但我們的盡力確實能夠讓他們分別擁有一個與往年不一樣的假日。
為了擴大我們活動的影響力，我們首先把重點放在了宣傳上。我們單獨抽出一天時間在鎮里面做宣傳，每一個過往的路人都在我們的解釋下頻頻點頭稱是，有不少家長甚至承諾必須要將孩子帶來參加活動。我們的口干舌燥換來了村民的信任，換來的孩子們熱切的歡迎。然后我們開始走訪，一來是為了進行問卷調查，二來是進一步拉近我們之間的距離，讓村民更放心的和我們交往，有利于我們活動的進一步開展。由于前兩天的活動進行的比較順利，我們以后的活動開展起來也很得心應手，雖然中間時有意見上的摩擦，我們都用團結二字將它們一一化解。
經過這次三下鄉活動，我重新認識了農村，重新認識了自我。自以為是土生土長的農村孩子，自以為對農村很了解，這一切都被現實給打翻了。農村還是很貧困，很多基礎設施不完善甚至缺乏。農村里還是有很多貧困的人，這涉及到未來農民謀生的問題：他們將怎樣謀生？如何才能使他們的生活水平真正提高上去？雖然說國家普及了九年義務教育，可是我們明白，那里真正的素質教育還很遠，教育不應當只是限制在課堂上。
素質稍高的家長就應當在假期時鼓勵孩子多參加活動，盡量在各種活動中找到自我的特長所在，興趣所在，這對孩子以后的發展是異常有利并且因該是必須的。我們在成長，農村也在成長，甚至農村成長的比我們還快，至少在思想方面。作為農村人，農村里出來的大學生，建設社會主義新農村的職責不可避免的落在我們當代大學生的身上，我們必將身體力行，實現農民朋友們的愿景。
這次活動把我從夢想社會拉回了現實，讓我看到了自我的各種不足，包括知識儲備，涉世經驗等等，同時給我未來的發展指明了方向，促使我不斷發展這些方面，以利于我以后走向社會。當然這次活動也有很多不足，比如主題和實際情景的切合程度，還有和學校的聯系等等，這無疑給我們下次“三下鄉”活動積累了寶貴的經驗和教訓。
窗外似火的驕陽似乎也冷靜了下來，一齊和我們思考農村的未來。
三下鄉心得體會5
轉眼間半個月的時間就到了，回想起我從剛開始對新環境的不適轉變成為習慣，在之前的這段時間里我每一天都在做同樣的事情，中間不乏有枯燥，但每當想到自我所做的能夠對別人有所幫忙又一瞬間消逝而去。
上午，在到達目的地的之后我們分組去進行和村民的交流，平常應對陌生人的緊張在張口時隨之而散，我第一次發現自我也能夠克服困難去應對，在進行不斷走訪期間我們談到的話題不多卻讓我得到了很多信息，并且明白了很多。
我一向都覺得自我是一個三分鐘熱度的人，但對于這件事卻比之前做任何一件事情都要認真，在那里我真正體會到了“非一般”的友情，在困難時互幫互助，開心時一齊歡樂，一路相互成長，這也將是這段期間以來得到的最寶貴的東西。
在段時間里我同樣因為自我的大意導致連累了很多人的辛苦付之一炬，但值得慶幸的是我們都沒有停滯和放棄最終完成了xx平臺搭建，其中的功勞少不了整個團隊，因為有了他們的素材我的平臺才能成功，那里要道一聲感激，即使在三下鄉結束后我依舊期望我能夠和你們一齊提高和提升。
三下鄉心得體會6
今年七月十九號，我參加了由...x經濟貿易學院組織的暑期“三下鄉”社會實踐活動，我們的營隊名稱是“揚青春風采、促進位趕超”。我們營隊這次下去的主要活動資料是：宣傳xx湖生態經濟建設；同時做好關于土地流轉、勞動力流轉和“三農”問題的問卷調查；經過座談等形式，了解鄉鎮基層黨建現狀及存在的困難；了解大學生村官以及“三支一扶”人員的工作情景；依靠多種渠道，獲取“環xx湖生態經濟區”建設的相關信息與數據；深入農村、走進農戶、貼近農民，做到了解農民疾苦，真實的反映農村的現狀，呼吁社會給予“留守老人”“留守兒童”足夠的關注。
在為期一個星期的下鄉過程中，給我感觸最深的還是是關于“留守兒童”和“空巢老人”的問題。我覺得自我了解到許多在課堂上無法了解到的事情，個人的心境也有了一些變化，或者說是有了一些提高。
這幾天，我們每一天都會下到不一樣的村子，去做一些調查問卷，和村民們進行交流溝通。我從小就很喜歡和別人溝通，我一向覺得和不一樣的人溝通，透過不一樣的人能夠看到不一樣的是世界。在村里的時候，我最多的就是和老人閑話家常，能夠說每個隊員應當最多的就是和老人溝通，這并不是我們有多喜歡和老人聊天，而是偌大的村里，幾乎沒有什么年輕人，年輕力壯的大都出去打工了。
村里的留守兒童和空巢老人的現象十分嚴重。這個情景在下鄉之前，我們也是有做數據調查的工作的，多少是有些了解的，可是冰冷的數字總是不及真實的畫面更令人震撼。七八十歲的老漢，帶著五六歲的孩童一齊生活，這個畫面沒有給我溫馨的家的感覺，倒是莫名的衍生出一種苦澀。
在我眼里，人的一生有兩個時間段是最溫馨最幸福的。一個是童年，而另一個則是晚年。在天真爛漫的童年里，能夠無所事事，能夠無所顧忌的去做一些你想做的……當然我并不是鼓勵小孩子做什么壞事，只是覺得在孩童時代，總是能夠放開的去玩耍，去嬉鬧，因為在這個時候，你的父母會一向在你身后保護你。他們為孩子撐起了一片廣闊的天。而在一個人的晚年，是在經歷過了年輕時的風風雨雨，風光也好，落魄也好，晚年算是人生最終的避風港，兒女就是屋檐，理應為自我的父母遮風擋雨，讓他們安心，安享晚年。
遺憾的是，在鄉下的這一個星期以來，我一向以來認為理所當然的觀念動搖了，沒有父母在身邊的童年，如何能夠天真爛漫呢；沒有兒女在身旁的晚年，如何能夠安心享受呢？
現今社會，孩子的教育問題永遠都是一個十分重要，也是迫切需要解決的一個問題。孩子的啟蒙教師一般都是他們的父母，可是長期在外打工，甚少歸家的父母，又如何啟蒙教育自我的小孩呢？孩子的童年一向混跡在和他們隔了一代的老人中間，或多或少地被一些比較老的觀念圍繞著，我想這并不是一個好的現象。子不教，父之過。父母難道不應當負起這個職責嗎？
第7篇：團十八心得體會范文
輔導員需要引導學生正確認識世界和中國發展大勢、正確認識中國特色和國際比較、正確認識時代責任和歷史使命、正確認識遠大抱負和腳踏實地，成為又紅又專、德才兼備、全面發展的中國特色社會主義合格建設者和可靠接班人。下面就是小編給大家帶來的2021最美高校輔導員個人心得或學習收獲范文，希望能幫助到大家!
2021最美高校輔導員心得體會一笑容溫暖、聲音輕柔、聊起學生眼睛里有光，這是麻祺給記者的第一印象。
麻祺，是黔南民族醫學高等專科學校醫學系的輔導員，是學生們親切的“麻麻”。
“麻祺老師對學生有責任心、有愛心、有耐心、有恒心，還非常細心，學生們都很喜歡她，所以對她的稱呼不知不覺就從‘麻老師’變成了‘麻麻’。”學校醫學系主任舒正菊笑著說。
2012年，因為看中麻祺對工作責任心和對學生的愛心，學校將輔導員工作交給了她，從此，“幫助學生成為更好的自己”就成了麻祺的追求，也就是從那是開始，細心的麻祺養成了24小時不關機的習慣，“這樣學生就能隨時聯系到我。”
因為她的細心，讓原本打算退學的學生小李(化名)完成了學業。“她很內向，來學校報道都是她的表姐幫忙完成的。沒想到第二天她就說要退學，不管我怎么問，她都堅持要退學。”學生這條路走不通，麻祺改變策略，聯系學生家長，經過多次溝通找到了她想退學的原因，打消了她退學的念頭。后來小李不僅當學為班上的學習委員，還先后在省州高職組職業技能大賽中斬獲大獎，如今，找到了一份滿意的工作。
麻祺說，自己的細心，源于對學生的喜愛。“我們的學生相較于本科學生來說，入學時的底子要薄弱一些，需要更多的關心和愛護，才能更好成人成才。”
于是，從擔任輔導員的第一天起，每天早中晚去教室看學生成了麻祺的必修課。這一幕，已經畢業多年的學生馬露還記得。“當初上學那會兒，只要有人生病，你就會親自去宿舍看望，還會每天早早去教室，我們看到你高高瘦瘦的身影都覺得很安心，能當你的學生很幸運。”在麻祺的手機里，還珍藏著馬露發給她的微信。
“只要跟學生相關的事情，都是我的工作，只要他們需要，我都會盡力做好。”9年時間，麻祺帶了500余名學生，她對同學們的家庭、學習、性格、生活點滴了如指掌。學生們有什么事都愿意跟她分享，遇到什么難事也會找她尋求幫助。
“有一年冬天，我的學生凌晨2點多給我打電話，說自己遇到過不去的坎了，情緒非常激動。當時，我立馬從都勻市區打車去10多公里之外的學校，跟學生聊了2個多小時，最終讓學生平復了心情，冷靜地解決了問題。”雖然回來的時候，沒有等到車，在寒風中冷得瑟瑟發抖，但麻祺卻感覺非常值得。
因為麻祺的言傳身教，學生們都以她為榜樣。
2018年畢業的學生岑祖寬發微信告訴麻祺：“我想成為向您一樣的人，為國家和社會做點事。”如今，他已經是一名人民警察，守護著一方平安。
醫學系辦公室負責人莫欣宇說：“我能一眼認出麻老師的學生，因為她的學生身上有她的影子，認真、負責、有禮貌。”
麻祺對學生的愛心和對工作的認真負責也感染著身邊的同事。醫學系學生科工作人員王坤說：“麻老師對學生的愛心和責任心，是我們學習的榜樣。”
去年，學校成立了“麻祺輔導員工作室”，如今來自各院系的16名輔導員和麻祺一起，朝著“輔學生成長、導學生成才和圓學生夢想”的方向努力。
采訪臨近尾聲時，麻祺跟記者分享了自己最近的開心事：“前幾天我的一名不太自信的學生在我的鼓勵下成功通過筆試面試，找到了一份衛生系統的工作。看到學生實現夢想，比我自己實現夢想還高興。”麻祺的眼里，綻放這幸福的光芒，“做輔導員，是我這輩子最不后悔的選擇。”
2021最美高校輔導員心得體會二時間不知不覺已經過了半個學期，在擔任__工程系輔導員助理將近也半個學期了，在這半年里我收獲的很多，在工作上，收獲了寶貴的經驗，在待人處事上，收獲了怎樣和各種人的交往經驗。以下就是我對這半年來的各個方面的心得體會。
剛開始擔任這一職務是心里是興奮的，從來沒有接觸過這樣的工作，使我陷入了惘然和困惑中，于是不管做什么事情都是很被動的，但是這樣的日子并沒有持續很久。我調整了心態，對待每件事都要主動，做事情要用心，突然一下子覺得大學其實是鍛煉人的開始。
黨校點名的任務，形勢與政策課程的點名，周末查人，等等一些事情，看起來是很簡單，但是真正做起來就難了，首先膽子是要夠大的，對待每個人的態度也是很重要的。我會吸取和借鑒別人的經驗來幫忙自我做好這一些事情。再者和輔導員的溝通也是很重要的，只要溝通好了，才能更好的協助輔導員。在工作中最重要的是職責，輔導員所要求的事情就是對待學生們的一種職責，所以要認真的完成這些任務。
在這半年里我學習到了很多，也從一些班干身上看到一些問題，班干身上還是存在團結這個問題，團結就是力量這句話從古至今，只要班干團結了，班上就不會從在問題，所要求的任務也會準質量的完成，所以再接下來的時間里我會協助每個班上的班干討論這個問題，進而讓這一點完善。[由整理]
半年的工作也有錯誤的發生，比如說交東西的不及時導致輔導員工作出現了問題，有時候偷懶留下的錯誤，等等，讓我自我覺得這半年工作做的很不好。新的一年來了，我的計劃也會隨著經驗和教訓所改變。不管對待任何事情都要負起全部職責，必須努力做到，有時候并不能責怪別人工作的不認真，從自我做起，才能樹起榜樣。完善自我。每一天都要跟輔導員溝通，了解輔導員的需要，和輔導員所說事情，處理好每一個小細節，盡善盡美。
首先自我要學會團結，學會體諒，從工作中吸取做人的道理，及時傳達信息，不能總是今日復明日，其次在點名這個工作發現了許多問題，許多班干有遲到曠課的狀況，包括我自我也有，所以我告訴自我要克制，班干們也要竭力克制，做好自我。
再者，在學習方面我還不夠努力，比較貪玩，成績不突出，對于這一點我自我覺得很不好意思，作為輔導員助理，自我卻不學習，在新的一年要努力學習，綜合全面發展，只是我的目標，相信也會是全體__工程系同學們的目標，朝著這個目標要一齊努力。
相信我自我會在新的一年將輔導員助理這一職務做得越來越好，也期望能得到同學們和輔導員的支持。
2021最美高校輔導員心得體會三在我心目中我們院的每個輔導員都是優秀的，每個人都為了學生付出了很多。我能獲得優秀輔導員這一殊榮，我感到非常榮幸，因為這是學院領導和同事對我過去一年工作的肯定和認可。
輔導員是高等學校教師隊伍的重要組成部分，是高等學校從事德育工作，開展大學生思想政治教育的骨干力量，是大學生健康成長的指導者和引路人。雖然輔導員工作是很繁瑣的，但是細中見大。一年的輔導員工作，酸甜苦辣皆有之，有時很有成就感，有時很有挫敗感，跟著學生一起成長，自己已經完成從一個學生到老師的轉變，從一個柔弱的性格到很堅強，自己也逐漸成熟。現我談一些我的心得體會和大家交流
我的第一個體會是：要做一個好的引導者，首先得用自己的行為贏得學生的尊敬，了解他們的內心活動。
同樣一句話，在不同的時候、用不同的語氣，從不同人的嘴里說出，會產生截然不同的效果。當學生非常尊重你、崇拜你時，你說的話，他會非常重視;而當學生在心理根本不接納你、不認同你、甚至看不起你時，你說的再多，再苦口婆心，他也懶得聽，只覺得你很煩。而這種尊敬的贏得，可能是通過你不斷進取的精神、你的愛心、你的耐心、你的正直、你的豁達、你所表現的自信心、你的一句鼓勵的話語、一個到位的點評、一個信任的眼神而得到的。在帶他們軍訓的那天開始，就和他們一起在陽光下接受考驗，同時還要記住每個學生的面孔，當你能夠脫口而出他們的名字，他們也會感動，至少知道你在很用心地對待他們，期間和每個學生都聊過天，了解他們一些學習生活習慣，對以后的工作是很有幫助的。自己也是嚴格按照學院規定的“一日生活制度”，經常查課查寢，看看他們上課的狀態，對于經常曠課的學生要批評教育，了解到他們為什么不能自覺自制。
我的第二個體會是：多一些鼓勵，少一些數落。
大學時期，正是大學生樹立人生信心的關鍵時期。老師在某時不經意間的一句表揚，可能會讓他感謝你一輩子;氣極之時的一句口不擇言，也可能會讓他記恨你一生。我一直告誡自己對學生一定要多一些鼓勵，少一些數落。在這點上自己還是做得不夠，因為有時候并不是所有的學生能夠體諒自己的苦心，難免會說一些氣話，但是說實話都是為了他們。
雖然學生經常會對一些他們比較感激的老師說，您就像我們的父母一樣關心和幫助我們。學生犯錯時，你一定要考慮他們的情緒、性格特征和思想狀況，找個他們能接受的方式進行批評教育。有些心理素質好或非常調皮的學生，他有什么不對，你可能可以直接給他指出來，他也比較容易接受。而有些本來就膽小、自卑的學生，一旦犯錯，你就得特別注意和他溝通的方式，要學會很巧妙地給他指出問題。否則他們很容易會因你某句不慎的言語而使自尊心受到傷害，而一旦受到了傷害，要讓他們重新恢復對你的信任會是很費勁的一件事。他們會覺得從此自己在老師心目中的地位更低，這也會使得他們將來更膽小、更自卑，見到你就想躲。所以我覺得即使是批評學生也應找個他能接受的方式，講究點藝術。因為批評的目的是讓他改進，而不是為了刺傷他。如他不能接受你的批評，那就無法達到效果。
我的第三個體會是：讓學生能感覺到你的關心無處不在。
雖然我們不能時刻出現在同學們身邊，但你應讓他們感覺到你的關心是無處不在的。你不是他們的保姆，但你可以是他們精神家園的引導者、守護者。在特殊的日子里和同學們感到困難和孤獨無助的時候，你無論如何都會及時地出現，做他們堅強的后盾，給予他們力量。有時，你會發現你所做的一些事，似乎是在關心某個同學，但你的一言一行，你為人處事的方式，都受到全班同學的關注。他們在暗暗觀察你是怎樣對班上同學的。對于一件事，你處理得好，會給其他同學傳達一種信心。處理的不好，就有可能造成不好的影響和情緒，而且很快會在全班同學中散播，讓所有的同學對你喪失信心。當學生出了事情，自己第一時間要趕到現場，及時處理。記得在軍訓期間，有個學生的腳踩到施工的釘子，及時把學生送到醫務室，當時自己看到學生痛苦的樣子，自己真的要哭了，還要安慰學生。在后來的緊急事件中，自己能很果斷處理，做到學生放心家長放心。
我的第四個體會是：在力所能及的范圍內，多一些愛心，多一些耐心。
自己所帶的學生中還是有一些貧困生，首先是要幫助他們排除他們內心的自卑，經常和他們聊聊天，知道他們內心活動，激勵他們學習上的信心!發掘其特長，引導他們自力更生。讓我很感動的是一個學生，在談過幾次之后，給我寫了一封信，這個學生為了湊學費，在暑假期間到廣東打工，受不少白眼，但是她告訴我其實這個世界上還是好人多，因為有一些人對她伸出援手。在后來的學習生活中，發現她很能吃苦，推薦到學校勤工助學崗位工作，也得到負責人的好評，在學習上認真勤奮。看到她的成長，自己也感到欣慰。
我的第五個體會是：要主動利用一切機會深入了解學生的思想狀況，幫助他們走出困惑。
其實所帶的學生都有各自的特點，有一些學生是因為高考沒有發揮好才到這里上學，有一批學生是因為學習習慣不好，自我抑制能力比較差到這里上學。所以他們的心態就是不一樣的。特別是專科的學生，很多人都沒有很明確的目標，以為在大學是沒有人管理，自己想怎么樣就怎么樣，突然有個輔導員查這查那，感覺自己還是在高中，對于此類學生，還是要心平氣和跟其講道理，同時要給他們打氣，說出他們的閃光點，至少還是有些學生會了解自己的用心。
所帶的學生或多或少存在一些心理問題，這些問題，表面上你可能根本看不出，甚至他的表現會給你一個錯覺。比如說，他明明是個挺自卑的人，但他表現出來的是相當自傲，把很多事情都不放在心上;有時他明明是個內心很孤獨、很封閉的人，但給人的表象是個開朗的人。所以還是要深入到他們中間，與班委經常聯系，與其父母溝通，要把潛在的危險扼殺在搖籃中。
總之，我認為想要做一個好的輔導員，就必須首先熱愛這個職業，這樣才會以的熱情投入到這份工作中。
過去的幾年我的工作是取得了一點成績，但這已經屬于過去，我更看重的是過去的這幾年中我在工作中不足的方面，因而我會不斷總結經驗，彌補這些不足，從而不斷提高自己各方面能力，在以后的工作中更加努力，爭取取得更大的成就，以不辜負領導的希望和同事的信任。
2021最美高校輔導員心得體會四20__年9月伊始，我進入學校，承擔16級__班200名新生的日常管理工作，不知不覺間，已經接近學期末。在這半年里，我收獲很多，和前輩們的相處讓我收獲了很多難能可貴的經驗;和學生的相處讓我學會了如何處理各種各樣的班級日常事務以及突發狀況。我從一開始接觸這份工作的迷茫，到逐漸適應熟悉，以下就是我的心得體會。
一、端正思想，堅持學習
作為一名大學輔導員，應該是具備高尚的人格，高度的社會責任感和嚴謹的治學態度，講求為人師表。本人思想端正，作風正派，服從各項工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。工作中，能以一名黨員的標準嚴格要求自己;積極參加學部黨總支及學部黨總支第二支部組織的各項理論學習活動，認真學習十八屆五中全會會議精神。在業務知識學習方面，作為一名新進輔導員，我認真學習了學生手冊、學校、系部的各種規章制度、輔導員工作指南等，全面深入了解學校和學部的基本情況，熟悉輔導員的業務知識;大量閱讀輔導員理論文章，著力擴大知識面，開闊視野，進一步提高理論水平。
二、履行輔導員工作職責，完成工作任務
1、認真做好__級__班200名新生的日常管理工作
(1)充分做好迎新前的準備工作。我把迎新前的主要準備工作放在了閱讀新生的基本情況以及通過學生圈與學生建立聯系。了解他們的家鄉、特長、興趣愛好，便于今后對學生管理做到心中有數。
(2)迎接新生。首先是見好“第一”面，留意觀察學生的衣著打扮，言談舉止，及時做好了記錄;其次是“第一”時間走訪學生宿舍。報道結束后的當天晚上，我第一時間到學生宿舍走訪。了解他們的住宿情況，是否還有需要解決的困難，并告知他們在陌生的環境中一定要注意人、財、物的安全。最后是召開“第一次”班會，告知開學初期的一些事宜。
(3)做好軍訓和入學教育工作。遵照學生處安排，執行軍訓期間，新生輔導員值班工作，做好新生軍訓期間的思想政治教育和心理幫扶工作;組織新生參加專業思想教育講座以及新生入學教育系列講座，并隨班聽課。與學生溝通，耐心傾聽與指導。首先，在學習和生活上加以指導。這一點在低年級顯得尤其重要，因為大部分學生都是第一次遠離父母、遠離家鄉，在生活習慣上、學習上會遇到不少困難，如：很多學生不適應集體住宿，不適應大學老師的授課方式，不知道該如何去處理同學之間的矛盾，這些都可能會給他們帶來困擾。其次，在社會實踐上加以指導。大學階段，作為從學校到社會的一個過度階段，學生除了要學習必要的科學文化知識，還應當參加一些社會實踐活動，以此提高自身綜合素質，提高與社會的對接能力。
(4)組建好第一屆班委會。在前期觀察以及民主投票的基礎上選好班委，充分信任她們，并加強考察和督促，適時地做出指導，引導他們更好地工作。
(5)組織有意義的集體活動。大家從四面八方匯聚到一個班級，組成了一個大家庭，這是一種緣分。我通過組織各種形式的主題班會增強班級的凝聚力和向心力，使原本不熟悉的學生相互認識，相互了解，增進彼此之間的友誼。
(6)做好特殊學生工作。摸查新生家庭經濟狀況，做好學生資助工作，按時完成本學年的國家助學金評比、公示、網上錄入等相關工作。此外，針對貧困生、單親家庭以及性格孤僻學生做好溝通交流，使他們及時的調整心態，以一種積極心態去面對大學生活，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和自信自強的觀念。
2.配合完成部分團總支學生會的指導工作
組織指導學生完成護理禮儀大賽、元旦晚會等活動，并做好團總支學生會20__年工作總結以及20__年工作計劃。
三、個人工作不足及展望
1.不足：工作經驗不足，缺乏前瞻預判性;
做事情的計劃性、調理性不足，特別是組織元旦晚會的過程中，缺乏完整有條理的規劃，導致一些環節處理地比較倉促。
2.展望：希望自己能夠在新的一年里繼續積累經驗，多向前輩們學習，豐富自身的專業技能，提高個人文化素養;
做好工作計劃，把每一件事做細致，做到位;加強與學生的溝通交流，努力走進學生的內心世界。
2021最美高校輔導員心得體會五在過去的一年里，我本著"以人為本，為學生服務"的宗旨，以學生的思想教育，學風建設為工作重點開展工作。使原控制系08級的學生順利的完成從高中到大學的轉變。絕大部分學生能夠適應新學期的大學生活與大學的生活節奏合拍。隨著學校規模的不斷擴大，今年6月全校順利地進行了院系的合并工作，在學校不斷發展壯大的同時，對我個人的工作又提出了新的要求和考驗。今年9月份開始伊始，我接管了原計算機系級的10____學生。這對我無疑是一個嚴峻的考驗，通過一學期的磨合與了解，我已經基本了解了這批學生的思想狀況與學習，生活情況。同時也使學生了解了我的工作思路與方式方法，較好的完成了工作的交接。現將具體工作總結如下:
一，抓好自身的理論學習
政治輔導員自身的思想素質理論水平是從事這項工作的理論基礎。在日常工作中我力爭多學多看，使自身具有一定的馬列主義理論和較高的政策水平。以"以人為本"的科學發展觀為宗旨，熟悉國家政策和學校的中心工作，為以后的工作打下良好的理論基礎。在作風上我努力做到"嚴，實，精"三方針。"嚴"就是對工作，個人要求嚴，對學生工作不馬虎，不松懈，不拖拉;"實"就是工作要實實在在，表里如一，按客觀規律辦事;"精"就是對工作精益求精，不應付。與此同時我不斷的加強個人修養。所謂"上梁不正下梁歪"，作為輔導員我首先要做到光明磊落，正大光明，說道就要做到，并要有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態度。
二，堅持以學生為本的思想政治教育
第8篇：團十八心得體會范文
活動主題: “弘揚五四精神，構建和諧校園”
活動目的:1.積極響應學院”五四”系列活動的要求
2.豐富大學生活,增強友誼
3.培養同學間的團隊合作意識
活動時間:XX年年4月20日下午1:00
活動地點:校圖書館前空地上
活動對象:公管<1>班全體同學—兩名主持人兼評分員
--其余同學分成四組,每組7個同學
班主任--張美麗老師—最高裁判及主持人
前期準備:1.宣傳通知同學及相關人員
2.申請場地
3.指定各環節的相關負責人
4.購買獎品及道具,借照相機
活動內容:
該活動屬”團隊比賽”性質,每個團隊將以闖關的形式進行比賽,每個比賽環節都進行評分.比賽結果以累計積分的形式計算,按得分高低設置獎勵.
比賽開始前進行熱身游戲—貼燒賣
游戲目的：調動積極性
游戲規則：三人為一組排成一列，再由小組圍成一圓圈，先叫出兩個人，一人跑一人抓，跑的人快速并到任一小組的第一個位置，則該組的最后一個就要開始跑，若被抓到則由他去抓另一跑的人，規定時間內，沒有抓到人則抓的人要接受懲罰，限時5分鐘。
第一關:踩氣球
活動目的:1.調動全體人員的積極性
2.增強團隊的榮譽感
比賽規則:1.每個人小腿上綁有4只氣球,每邊2只(要求4只中有一個是寫有”五四”字樣的氣球,其余3只為普通氣球).
2.將所有人員都混于一圈定范圍的場地內.
3.比賽開始時,每個人去踩其余團隊的氣球,同時保住自己的氣球.若跑出圈外則取消資格，限時3分鐘
4.比賽結束后,按團隊集合,清點每個團隊剩余的總的氣球數進行評分
評分標準:普通氣球一個記1分,”五四”字樣氣球一個記2分.若一個團隊里所有人的”五四”氣球都完好另加5分
第二關:背運氣球
活動目的:1.加強團隊間的合作精神
2. 活絡團隊氣氛
比賽規則:1.每隊成員兩兩組合,將其雙手綁于前面,背靠背
2.將氣球放于兩人的背之間,要求兩人由起始點將球用背夾到指定地點,若氣球掉下,則返回原點重新再夾,不得半路儉起.比賽時間5分鐘.
評分標準:每個氣球1分.各個團隊按總氣球數記分
第三關:繞圈圈
活動目的：團隊運作溝通協調的技巧﹑目標設定
比賽規則：1.每隊成員手牽手圍成一個圓圈，并在其中一人手中套入一個呼拉圈，將呼拉圈穿過每個人的身體回到原點即完成任務，采計時制。
2.過程中不可松手
3.不可用手指去勾呼拉圈
評分標準:1.按時間快慢順序依次為5分,3分，2分,1分.
第四關:建塔
一個人有創造力不難，難得的是一個團隊的創造力能充分發揮。通過團隊創造力配合的練習，一個充滿創造力的團隊就誕生了！
活動目的：1.讓團隊成員在執行團隊任務中發揮創意.
2.讓每個隊員都能扮演各自角色，為完成團隊任務作出貢獻。
3.讓團隊的成員們認識到參與的重要性。
活動器材：每隊吸管30支，膠帶一卷，剪刀一把，訂書機一個
比賽規則：1．發給每個團隊材料，并說明每隊要在25分鐘之內用這些材料（吸管需用完）建一座自己認為最漂亮的塔。這座塔的塔高至少兩根吸管高，外型要求美觀，結構合理，創意第一。
2．做完之后，每組把塔擺在大家面前，由最高裁判進行評比.
評分標準:按時間快慢依次為5分,3分，2分,1分.造型美觀另加5分。若在規定時間內未完成者記0分
第五關:”殘疾人”解碼
活動目的: 1．展示同心協力在工作中的作用。
2.培養隊員之間的相互信任；
3.幫助隊員認識個體的工作對于提高團隊效率的重要性；
比賽規則:1.每隊分別選出代表扮演瞎子,啞巴,瘸子和聾子,并選出一人當指路者.各個人員按瞎子--啞巴--瘸子--聾子的順序站成一直線(要求兩兩之間隔一段距離)
2.比賽開始,盲人將手中裝有暗號的氣球交于啞巴,指路人可用語言暗示盲人方向,但不能用手扶
3.啞巴接到球后把氣球戳破,取出暗號并用手勢描述給瘸子
4.瘸子明白暗號信息后把該暗號寫在聾子前面的紙條上
5.最后聾子跑回將該暗號告訴瞎子,并把紙條交給瞎子
評分標準:1.按時間快慢順序依次為5分,3分，2分,1分.
2.比賽限時10分鐘,若在規定時間內未完成者記0分.
3.暗號傳錯扣五分,紙條沒有拿給瞎子扣1分
后期工作:1.交流心得:比賽結束后,每人發一紙和筆寫下自己的心得體會
2.制作ppt
注意事項: 1、開始比賽前，每個人抽簽隨機分組，組好的團隊各選一名隊長，每個隊給自己的團隊命名（要求以“愛國”為主題）
2、分好隊后，按隊排好順序，比賽中，每個環節結束后，聽到主持人喊“歸隊“要迅速排好隊。
3、在比賽中，由班主任負責拍照，2位評分員負責監督比賽規則。
第9篇：團十八心得體會范文
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。一起來看看最新銷售人員工作總結范文5篇匯集，歡迎查閱!
銷售人員工作總結1
銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
1.銷售是一門需要鉆研的藝術
如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何__聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，__終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛煉和總結出來的。
銷售人員工作總結2
做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
三、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團
隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與夜餐提高!
我相信我們的明天會更好!
銷售人員工作總結3
說說這幾天賣__的一點心得體會吧，我此刻的這個柜臺位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應基本是“__是什么品牌，沒聽說過”之類的，其實這也不能怪顧客，__進入國內市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳，相對來說明白的人必然就要少一些。
其實我本來也不是很清楚這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“BOSCH”的字樣，先也沒太在意，之后才經過網上查到是叫做“__”的品牌，但也沒去具體了解。
剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學校在辦招聘會，我就抽空去了。在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的現場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”，當時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。
自從賣了__才明白，原先__和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機這一塊，__和西門子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的!
銷售人員工作總結4
一、銷售計劃
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。。。。。。。。。
二、維護老顧客，開發新顧客
進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨信息及祝福，并且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。
三、用進取的情緒來感染顧客
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
四、尋找準客戶
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
五、了解顧客的需求。。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
六、勤快，臉皮要夠厚
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧)
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
銷售人員工作總結5
銷售的過程中，尤其是已經成交之后，必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎雨包米，永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自我的完美明天，最終的結果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的優秀銷售員應當充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧，扎實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售本事好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢
有種說話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自我才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的!
