農業營銷創新精選(九篇)
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第1篇：農業營銷創新范文
以河南為主體的中原經濟區，地處全國中心地帶，鄭州是中原經濟區戰略實施的主要城市，北臨黃河，西依嵩山，東南為廣闊的黃淮平原。轄12個縣（市）、區，其中縣1個、縣級市5個、區6個。據2009年的統計資料，全市總面積7446.2km2，全市總人口752.1萬人。公園個數59個，占地面積1685hm2[6]。經過近20年的發展，鄭州休閑農業不論從規模上和質量上都不斷完善和成熟，成為“綠色鄭州、生態鄭州、科技鄭州”城市建設的一種客觀需要。探討在休閑農業的經營管理過程中如何“供給”，創造自己的需求，不斷提高都市休閑農業的“集客力”和“回客力”，是生態城市建設的一個重要命題。
1.1都市休閑農業發展是實現包容性增長的需要
休閑農業是在城市化和工業化的進程中，在城市內部和近郊的非建設用地上發展起來的一種新興農業，它集農業、工業與商業為一體，帶動了城市生態、社會、教育、文化和生活質量的共同進步。河南要真正走出一條不以犧牲農業和糧食、生態和環境為代價的協調科學發展之路，實現區域經濟的包容性增長。在城鎮化進程中，讓區域居民享受到生態經濟發展的成果[7]。發揮休閑農業的作用，提高經濟發展質量，增強農業的生產、生活與生態功能顯得迫切而必要。
1.2都市休閑農業發展是統籌城鄉一體化的需要
在中原經濟區經濟快速發展過程中，城鄉差別始終是制約經濟發展的一個重要因素。以鄭州為例，如圖1所示，近年來鄭州城鄉居民純收入之比一直是在2.04~2.22，小于全國同類指標3.23。要加快中原經濟區城鄉一體化進程，提高農民收入，把農業從第一產業拓展到第二、三產業，全方位挖掘現代農業的潛力，將面向廣大低收入群體的技術創新、商業模式創新及綠色技術應用結合起來[8]，努力實現綠色跨越，實現農業的經濟、社會和生態功能。
1.3休閑農業發展是城市建立生態屏障的需要
中原經濟區正處于工業化、城鎮化快速發展階段。河南省水資源貧乏，2009年人均水資源量為397.6m3，是全國平均值的22%，地下水系污染嚴重，備用水源短缺。通過發展休閑農業，增加森林、保護水資源來實現減少水土流失、涵養水源、凈化污染物、節能減排等，建立河道生態景觀，不斷提高環境承載力，為中原經濟區建立生態屏障[9]。這是一項極具戰略意義的重要選擇。
1.4休閑農業發展是優化旅游環境的需要
河南是旅游資源大省，歷史文化源遠流長，自然風光絢麗多姿。2009年鄭州接待旅游人數4136.00萬人次，小于武漢（6359.99萬人次）和南京（5520萬人次）的同類指標，歷史文化與自然資源優勢尚未充分挖掘。2010年，鄭州市市內公園面積2772hm2，人均綠地面積6.28m2，建成區綠地覆蓋率34.5%，小于全國平均水平38.2%，綠化率偏低[6]。發展休閑農業，挖掘河南歷史文化優勢，優化河南生態旅游環境。
2休閑農業缺乏“集客力”的營銷原因分析
作為人口大省、農業大省的河南，近年來休閑農業發展迅速，但發展中還是出現了一些不容忽視的問題。為此，課題組于2010年8月對鄭州市的豐樂農莊、櫻桃溝等休閑農業園區進行了隨機攔截式訪問，進行了數據的搜集與整理，發現了一系列問題。
2.1經營方式粗放，缺乏豐富的活動設計
休閑農業園區具有文化性、人文性、多變性特征，集生產、生活、生態功能為一體。許多經營管理者對此認識不足，主要靠傳統行業經驗管理，從業人員的文化素質低、服務意識薄弱、營銷理念陳舊，坑害消費者的行為時有發生。如有40%的消費者在休閑旅游過程中常碰到服務質量問題；30.2%的人認為商品部、快餐部、冷飲部等衛生條件差，價格不合理；36%的被調查者對旅游景區的擁擠以及旅游購物的陷阱反映較為強烈[10]。經營項目雷同，活動單一，是休閑農業缺乏“集客力”的首要原因。
2.2產品缺乏特色，難以適應個性化市場需求
中部具有休閑農業發展明顯的區位優勢，且歷史文化沉淀深厚。但是普遍產品單一，缺乏深度的市場挖掘和創新，難以滿足當前多樣化和個性化市場需求[11]。課題組隨機問卷調查結果顯示，有53.3%的被調查者認為產品和服務的特色是否完善決定了休閑消費的質量，對休閑農業產品和服務“感覺不滿意”和“非常不滿意”的占到65%以上，除豐樂農莊、森林公園被認為特色明顯外，大多數的景區被認為“缺乏特色”。由于個性化產品和服務不足，難以使消費者流連忘返、一來再來。
2.3缺乏要素的全方位注入，營銷方式落后
休閑農業是個勞動密集型產業，隨著科技的不斷發展，休閑農業更注重其本身的“生態”和“生活”的功能，越來越需要大量的高品質要素如人才、資金、土地、科技和信息等的投入。根據柯布-道格拉斯(Cobb-Douglas)生產函數[12]，式(1)Y代表休閑農業的產出，A代表技術和信息的投入，K代表土地和資金的投入，L代表勞動的投入。α代表資金和土地的投入的貢獻度（彈性系數），β代表勞動投入的貢獻度。由于缺乏經驗性數據，土地、資金、勞動、技術因素對休閑農業的產出影響多大無法計量。相對于政府主導型的園區，私營休閑農業企業資源浪費嚴重，營銷手段相對落后，是鄭州休閑農業發展的根本障礙。
2.4以勤儉為榮的價值觀致使休閑消費需求不足
休息日人們往往考慮如何做一些家務，雙休日的休閑方式也傾向于單一化[13]，看電視、睡覺、看書、打麻將、玩電腦等是人們最常見的模式。調查顯示，有61.8%的人選擇看電視作為主要的休閑活動，熱衷于旅游觀光的僅占8%。以勤儉樸素為美德的價值觀，視休閑為空虛無聊的象征，而忽視了其凈化心靈、振奮精神之功能，抑制了都市農業的休閑消費。
3提升休閑農業“集客力”的營銷策略
休閑農業的經營內容寬廣而復雜，單一的休閑農場無法在日益競爭激烈的市場上生存，所以尋找休閑農業可持續發展的路徑，顯得急迫而必要。
3.1進行靈活的園區設計，劃分不同功能區
一般而言，農場較容易轉化為休閑農業，其原因是農場面積較大，收益較低，產品種植過程中所需專業與資金少，可通過增加休閑農業經營種類的多元化，增加景觀設計、設施農業、餐廳及住宿項目，進行靈活多樣的活動設計，提升休閑農業的技術層次和服務水平。要實現休閑農業園區園藝的可持續發展，可以將農場劃分為三個部分：一是育種培育區，謝絕消費者參觀；二是花卉育苗區，歡迎消費者參觀；三是展示銷售區，向消費者銷售特色農產品[14]。
3.2進行時尚創意經營，拓展特色項目
休閑農業的可持續發展必須靠“集客力”與“回客力”。留住客人及讓客人回頭率增加，其經營深度與廣度必須加大，需要不斷推出創意經營項目。所以，休閑農業除了自然體驗，必須有活動設計。不同園區根據自身資源，運用主題規劃的方式（表2），進行創意活動設計，沖淡園區內的淡、旺季之分，提高經營收入。
3.3加大要素注入力度，提高休閑農業層次休閑農業需要相應的團隊來經營（表3），做到有規模、有規劃、有投入，經營者應具有戰略眼光，能跳出休閑農業發展休閑農業。在籌資方面，可將景區的經營權依法有償出讓給國內外企業、組織或個人，促進民間投資[15]，減少政府資金對私人投資的“擠出效應”，推動休閑農業的市場化進程。在休閑農業園區注重科技因素的運用，拉長農業的產業鏈條，帶動相關產業的發展，提高休閑農業產品服務的科技含量，把潛在的優勢轉化為現實優勢。
3.4創造休閑文化意境，提升價值觀高度
休閑農業園區以天然風景為主題，林木濃郁、環境寧靜，可以振奮精神、緩解疲勞、暢舒胸懷、啟發明志。消費項目設計要采用多樣化的價值觀提升策略。在豐富活動文化內涵、提高消費品位的同時，不斷推出新項目、新產品，提升人們形而下的精神需求，挖掘城市文化內涵，喚起游人的歸屬感和歷史記憶，拉長游客們的滯留時間，喚起人們愛護自然、享受自然的意識[16]，刺激休閑消費，提升人們的生活質量和價值觀高度。
第2篇：農業營銷創新范文
近日，首屆全國大眾創業萬眾創新活動周在北京成功舉行。活動周期間，超過300場雙創展示交流活動吸引了10萬余人參與，并促成合作意向108項，簽訂合作協議117項，協議金額超過20億元。這說明，創新創業態勢的良好發展正使得其經濟效益日益凸顯。隨著北京創業活動如火如荼地進行，以南京為代表的區域性創新中心又呈現出一種怎樣的局面呢？
帶著這樣一種疑問，同時又有一些好奇，由創業家組織的媒體團隊于近期走訪了南京軟件谷，實地考察了軟件谷的基礎設施、產業布局，參觀了具有代表意義的孵化器和創業項目，感受了創業氛圍。與此同時，媒體團隊還與軟件谷領導以及相關創業項目負責人進行了深入的交談，在一問一答之中，媒體團隊得以從全局層面認識到了軟件谷的發展進程以及脈絡方向。
文化古都 軟件名城
南京作為六朝古都，文物古跡和文化氣息都十分豐富和濃厚，這也在一定程度上造就了南京“銳意進取、改革創新”的獨特氣質。
在工業化浪潮以及創新驅動戰略的影響之下，以高效、低碳、綠色為主要特點的軟件產業逐漸成為國家級戰略性新興產業。在此形勢之中，作為南京市為建設軟件名城而重點打造的軟件產業基地――南京軟件谷應運而生。
自2011年成立以來，南京軟件谷就致力于成為中國第一軟件產業基地。在該目標的引領之下，軟件谷在大力發展基礎設施的同時，也想通過發揮龍頭企業的帶動作用來推動本土和小微企業的同步發展，從而達到筑巢引鳳和培育本土企業的目的。
隨著第一家大型企業中興通訊的入駐，華為、東軟、趨勢科技以及宏圖三胞等企業也相繼入駐。不僅如此，SAP全球第二創新中心、IBM蘇皖創新中心、Opera中國研發中心也相繼成立。目前，軟件谷已經入駐了1000多家軟件企業，產業集群效應初步顯現。
另外，軟件谷也在努力提升江蘇本地企業以及小微企業的自主創新能力和市場開拓能力，通過建立“本土高成長型企業種子庫”，憑借資金、資源和政策上的優勢，成功孵化出了江蘇潤和、誠邁科技等一批擁有關鍵技術和核心知識產權的本土高成長企業。
不僅如此，南京軟件谷還乘著大數據、云計算以及“互聯網+”等技術和戰略的東風適時成立了南京大數據產業基地。該基地以大數據應用和服務為突破口，重點引進大數據采集與處理類企業、大數據分析與應用類企業、大數據關鍵技術研發型企業、大數據領域深度關聯型企業。這些企業與已經在大數據領域取得突破的中興通訊等龍頭企業一起，形成了完整的大數據產業鏈。創新鏈和大數據產業鏈的深度融合成為軟件谷產業集聚和發展的重要推動力量。
政策先行 發展為上
在走訪軟件谷的當天，媒體團隊與軟件谷的領導在黑馬路演中心進行了深入交談。當記者問及南京有何獨特優勢為軟件谷的發展提供助力，軟件谷招商合作局局長張晉表示，南大、東大、南航、南理工等高校的集聚使得南京成為了全國第三大教育高地，人才優勢不言而喻。
另外，既可以上接北京、下連上海，又可以輻射周邊的交通網絡形成了南京的交通和區位優勢。同時，作為經濟強省的省會城市，南京不僅擁有雄厚的產業基礎，也具有廣泛的產業集群。所以說，人才、交通以及產業集聚三位一體的優勢就為南京軟件谷的快速發展奠定了基礎。
除了三位一體的固有優勢，軟件谷還通過眾多優惠政策來吸引企業入駐。軟件谷招商合作局副局長李文華介紹說：“軟件谷不僅會為入駐企業提供房屋租賃、工商稅務代辦、后期企業代賬的服務，還會逐漸形成一種人才引進、專項資金扶持以及激勵政策并進的長效機制。從而為入駐企業解決后顧之憂，進而形成一個企業和軟件谷共同發展的良好態勢。”
氛圍濃厚 前景廣闊
在為期一天的走訪中，媒體團隊不僅看到了軟件谷軟件產業的發展成果，還感受到了濃厚的創業氛圍。
張晉在座談中曾提到，自軟件谷成立之日起就對創業企業和創業平臺情有獨鐘。創業家黑馬軟件大賽的舉辦、黑馬路演中心以及孵化器的成立都是軟件谷對創業、創新的積極嘗試。目前，已經有600多支團隊在此進行孵化，并取得了一定成果。
當媒體記者走進這些創業企業，并真正看到他們的實際工作情況時，第一感受就是氛圍濃厚，這種氛圍不僅表現在創業項目多，還表現在創業者專注的神情上。在參觀的企業中，每一位創業者都在進行各自的工作，而每一個平靜的外表之下都隱藏著一顆火熱的心。
另外，在走訪過程中，媒體記者也在不斷地交流。從創業項目的選擇、產品的亮點，改進和發展方向到如何吸引融資人投資等都成了記者們討論的話題。
第3篇：農業營銷創新范文
【關鍵詞】
參附注射液；膿毒癥休克；心肌抑制
1資料與方法
1.1一般資料
選取2011.2～2013.3期間本院ICU內膿毒癥休克患者共120例，入選標準：①年齡18～75歲，無性別限制。②明確診斷為膿毒癥休克，經過液體復蘇并使用去甲腎上腺素提高平均動脈壓>75mmHg。③均需要有創機械通氣治療。④預期完成72h用藥時間。膿毒癥診斷標準按2008年國際膿毒癥指南標準[1]。排除標準：①嚴重低血壓及心律失常者。②肝腎功能不全。③妊娠及哺乳期婦女。④預期不能完成研究者。⑤研究中若出現嚴重不良反應及過敏反應者。
1.2研究方法
簽署知情同意書后按隨機原則分為試驗組及治療組各60人。試驗組：參附注射液60ml+生理鹽水注射液100ml靜脈注射，對照組采用多巴酚丁胺針5μg/（min·kg），最大使用量不超過40μg/（min·kg），均連續用藥72h。檢測用藥前及用藥72h外周靜脈血的肌鈣蛋白、腦肭肽、PCT及LAC含量。所有入選病例在用藥前及用藥72h均行心臟超聲檢查評估心臟功能。
1.3統計學方法
采用SPSS14.0軟件包進行分析處理。計量資料采用（x±s）表示，組間比較采用t檢驗，計數資料采用卡方檢驗，以P
2結果
2.1兩組患者治療前后一般情況比較
比較兩組患者用藥0h和72h情況，兩組患者入組時APACHEⅡ、PCT含量、腦鈉肽及肌鈣蛋白含量比較，差異均無統計學意義（P>0.05），組間具有可比性。各組經過治療后，用藥72h兩組的APACHEⅡ均明顯下降，且試驗組減低優于對照組（P
3討論
膿毒癥休克時患者主要表現為容量試驗后持續低血壓狀態或血乳酸濃度≥4mmol/L，臨床上需要盡快進行液體復蘇，當出現嚴重低血壓則需要使用血管活性藥物來維持血壓[1，2]。有研究報道，嚴重膿毒癥每年的發病率逐漸上升，每10萬人就有132人發生嚴重膿毒癥，膿毒癥發病率已經由百萬之0.5增加至百萬分之七，死亡率接近30%～50%[1-3]。美國每年嚴重膿毒癥病例約750000例，大約有215000例死亡，死亡率接近30%，其中大部分是死因為難治性低血壓和心血管癱瘓。心臟是膿毒癥對機體損害的重要靶器官之一，發生率高，在病情演變及疾病預后上非常關鍵。已有臨床研究證實，膿毒癥早期就已存在心肌的器質性損傷，發生率很高，這些患者易伴發低血壓、心力衰竭和心律失常。有研究表明，隱匿性心肌損傷在膿毒癥患者中發生率大約為25%。同時超過50%的膿毒癥休克和嚴重膿毒癥患者會發生左心收縮功能障礙[4，5]。當機體發生持續且難以糾正的膿毒癥休克則多存在心肌損傷，而且多數伴有血清標志物cTnI升高。機體一旦發生膿毒癥心肌抑制死亡率明顯升高。如何改善膿毒癥休克時心肌抑制是目前研究的重點內容。
參附注射液源自《校注婦人良方》卷九之參附湯，由人參一兩、附子五錢組成。參附湯功能回陽益氣、固脫，主治元氣大虧，陽氣暴脫之厥脫證，癥見手足厥冷，汗出，呼吸微弱，脈微等。現代臨床用于心力衰竭、休克等證屬心腎陽虛，陽氣欲脫，脈細欲絕，病勢危急而見上癥者。以其劑改制為注射劑后其效更速，臨床用于感染中毒性休克等多種休克有顯著療效。
本研究結果顯示，經過治療后，各組第72小時APACHEⅡ和血清PCT均明顯下降，且參附注射液組的危重病評分降低減低優于對照組；第72小時BNP和肌鈣蛋白含量均明顯下降，且參附注射液組下降程度優于對照組。同時治療72h參附組的CI及EF明顯升高。與對照組同期比較，參附組的平均動脈壓也升高明顯，同時該組的乳酸下降明顯。這與以往的研究結果相符。有研究顯示顯示參附注射液抑制平滑肌細胞Na++K++ATP酶的活性，影響Na+、K+和Na+、Ca+的交換，使鈣內流增多，增強心肌收縮力[6]。動物實驗結果也顯示參附注射液中的去甲烏藥堿能明顯加大心肌細胞搏動頻率和幅度，顯著增強心肌收縮力[7]。另外，動物研究證實，參附注射液能抑制膿毒癥休克后心肌組織NF-KB的活化及多種炎癥介質包括TNF-α及IL-10等的表達從而起到心肌保護的作用[8]。
綜上所述，參附注射液能明顯改善膿毒癥休克患者的心臟指數，增加射血分數，提高平均動脈壓，降低肌鈣蛋白水平，降低心肌氧耗，同時改善組織灌注，改善微循環，由此可見，參附注射液能明顯改善膿毒癥休克患者的心肌抑制狀態。
參考文獻
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第4篇：農業營銷創新范文
關鍵詞:農產品;市場營銷;創新
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。
1我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。
1.4農產品營銷中介發展活躍
現階段,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得小規模生產和大市場實現了對接,改變了過去產銷脫節的尷尬局面,有效地緩解了農產品銷售難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大,帶領農民走向市場,幫助農民致富,為地區農業發展起到了一定的促進作用。
2農產品市場營銷的創新
2.1農產品市場經營觀念的創新
隨著農產品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農業產業化經營系統拋棄農產品運銷觀念,確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷是一個比農產品運銷更為廣泛的概念,農產品市場營銷要求農產品生產經營者不僅要研究人們的現實需求,更要研究人們對農產品的潛在需求,并創造需求。農產品運銷觀念強調的是以自己的生產為前提,如何把生產出的農產品運輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產品變成現金。農產品市場營銷觀念考慮的是如何通過生產、傳送農產品以及與最終消費農產品有關的所有事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農產品生產經營者的出發點、中心點和歸宿點。
2.2農產品營銷戰略與策略的創新
農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。這就要求農業產業化經營系統充分運用現代市場營銷的“10PS組合(市場調查、市場細分、市場優先、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系)”。
農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入調查和細致研究,通過市場研究,發掘潛在需求,捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發適宜的產品,制定合適的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。由于農業是弱質產業,比較利益低下,資金緊張,農業產業化經營系統一般難以進行大規模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農業產業化經營系統應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農業產業化經營系統還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
2.3農產品品牌決策與管理的創新
品牌管理是通過創立一個好的品牌,培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優勢,塑造馳名品牌,積累品牌資產。品牌管理過程實質是一個就品牌資產的各個方面的內容進行有步驟的規劃和創新的過程,其根本目的就是塑造高資產的品牌。
創知名品牌是解決農產品銷售難和提高農民收入的根本途徑。隨著農業產業化經營的開展,很多企業開始意識到品牌的重要性,越來越多的農業產業化經營系統開始有意識地應用品牌策略。事實上,農業產業化的過程就是一個依靠品牌優勢,逐步建立農業產業規模優勢,最終使農業產業得到進步和完善的過程。沒有農產品品牌的創立和擴張,沒有農產品品牌的優勢,就不可能有農業產業化經營的健康發展,也就不能徹底解決農產品銷售難的問題以及農業增產與農民不增收之間的矛盾。
參考文獻
[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊,2004(10):22224.
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第5篇：農業營銷創新范文
【關鍵詞】無公害 農產品 網絡營銷
近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農產品網絡營銷的概述
網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4P理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農產品網絡營銷的意義
對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效最好的一種體現。
三、無公害農產品網絡營銷的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略
現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷官網已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍
為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。
（三）創新無公害農產品網絡營銷手段
為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。
第6篇：農業營銷創新范文
關鍵詞 農資企業；“互聯網+”；經營模式；戰略選擇；發展對策；甘肅省
中圖分類號 F324 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）21-0300-04
成功的農資企業必須依靠正確的發展戰略，抓住每個市場環境變化的關鍵時期，以全局性、系統性、前瞻性的戰略審視企業當前的營銷體系贏得市場競爭的主動性，并客觀分析受限于企業的戰略地位正確判斷的內外部的諸多因素，以戰略驅動營銷，以營銷驅動銷售，最終實現健康、可持續的快速發展。隨著“互聯網+農資”平臺的搭建、領域的迅速擴大，“綠色產品”成為全社會的健康文明的標簽，作為不完全競爭的農資行業一度呈現白熱化，傳統的農資企業發展經營模式不合時宜，新型的經營模式又危機重重，怎樣破譯農資行業的成敗密碼成為一道“速算”難題。
目前，甘肅省農資企業已進入轉型變革時期，農資龍頭企業具備產品、渠道、營銷、服務等多方面的優勢，應緊密結合省情，準確把握機遇，以市場為導向，充分發揮優勢，推進產業、產品結構調整和優化升級，借互聯網東風，優化供應鏈，降低流通成本，從銷售商轉型綜合服務商，開辟屬于自己新的“藍海”。
1 甘肅省農資企業發展現狀
農資企業，是指主要從事農業生產資料生產、經營的企業。按照農業生產資料（在農林牧漁生產過程中，勞動者在勞動過程中所運用的凝結了勞動者的勞動價值的物質生產資料，一般情況下包括肥料、種子、農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、農機及零配件、漁機漁具等七大類）的定義，農資企業也可分為相應的七大類企業。隨著農業生產資料科學技術水平的逐步提升，農資產品種類逐漸增多，新型經營模式不斷涌現，如設施農業、休閑農業、旅游農業、社區支持農業（CSA）、智慧農業等，加之綠色生產的客觀需要，傳統意義上農資的生產、供應、銷售已不能滿足新常態農資企業發展的需要，而技術支持服務已成為農資流通過程中不可或缺的一部分，因而農資企業的發展經營需要借助互聯網實現轉型升級進入“2.0”時代。
1.1 經營規模小，結構模式單一
據中國農資網數據顯示，甘肅省農資企業共有1 365 家，涉及農藥生產的有12家，涉及化肥生產的有58家；其中專業合作社、果業合作社和經濟合作社合作社共計102 家。按其營模式可分為生產型、貿易型、服務型、經銷商、政府或其他機構、植保站等六大類。由圖1可知，經銷商經營模式達587家，占總數的43%，植保站和政府或其他機構經營模式分別是6家和18家，分別占總數的0.4%和1.3%。以經銷商為主從事經營活動提供農資銷售服務占很大比例，由此可見，甘肅省農資企業經營規模小、結構模式單一。
1.2 缺乏管理創新，農資產品終端訴求發生新變化
傳統的農資產品終端服務，即供應商僅負責生產環節、經銷商以賺取農資流通渠道的價差而獲得盈利。但流通過程中經銷商間存在價格競爭、賒銷競爭，不利于市場農資的充分配置。隨著政策的鼓勵、農業產業化進程的加快，農資經營者到農資流通渠道的主要訴求發生變化，其主要是實現高效經營，包括高效的農資產品、專業的農技服務、及時的信息支持、產品銷售服務等，因而能夠為土地經營者提供一系列產品及服務的平臺型企業成為未來關注的焦點。甘肅省40多家農膜企業固有的競爭強、效益低，研發投入不足，農膜回收利用不到位等，已不再適應社會需求，同時面臨著轉型危機，而平臺服務型企業通過迎合產業鏈新需求有效凝聚客戶群體，有助于提升市場集中度，從而增強企業經營規模效應[1-2]。
1.3 品牌宣傳推廣度低，影響范圍小
目前，甘肅省整體農資企業的品牌經營與管理基本上處于比較原始的狀態，商標圖案設計簡單，品牌宣傳只停留在傳統的電視、報紙、雜志、現賣等階段，政府依靠推行“甘肅省放心農資下鄉進村宣傳周”“農資放心店”評選活動、“農資交易大會”“甘肅國際農業博覽會暨種子、農藥、肥料展示訂貨會”等措施促進品牌傳播，效果不佳。大多數農資企業沒有建立起科學、系統、完善的經營品牌、管理品牌的體系。農資企業在以散戶為主導的農地經營背景下，未能充分認識到農資品牌對經營效率的提升作用，忽略農資品牌在市場中知名度、美譽度、信任度、追隨度等的提升或品牌無形資產的價值提升。
1.4 行業壁壘低，假劣產品嚴重影響市場環境
農資的主要消費者農民由于教育文化素質低，并且技能水平跟不上時代步伐，加上農村基礎設施（道路、網絡通信等）不健全，使得農資生產商和農民之間存在信息不對稱，因而部分生產商利用此種弊端為謀求利潤，進行摻假造假非法活動，不僅使農資企業失去忠誠的客戶，同時也嚴重影響了農資市場的正常運營。數據顯示，2015年上半年，全省各級農牧部門檢查農資市場1 058個（次），檢查農資經營門店7 438個（次），查獲種子、肥料、農藥、飼料、獸藥、漁機具、農機及零配件等各類假劣農資425.4 t、9 830盒（件、瓶、袋、罐）、229臺件。假劣產品充斥消費市場，顧客需求服務受到威脅，如果得不到解決或是補償，農資企業將面臨經營風險。
1.5 經營生產受農資政策影響
隨著染色饅頭、瘦肉精、地溝油、病死豬肉等食品安全問題的不斷侵襲，農產品供給量增加的同時，食品質量安全意識得到重視。2015年，農業部針對當前農藥使用過量、農業生產安全隱患突出、生態環境不容樂觀等問題，制訂出臺了《到2020年農藥使用量零增長行動方案》和《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，力爭2020年主要農作物化肥使用量實現零增長。
一方面，政策旨在通過“控、替、精、統”技術路徑建立資源節約型、環境友好型病蟲害可持續治理技術體系實現農業可持續發展；另一方面，對部分企業而言，農藥、化肥等農資的零增長政策，不僅使農資企業的銷售量減少，而且會帶來流通不暢、產品積壓、經營費用增加等一系列問題，因而農資企業需要提前作出理性決策，以不斷適應市場的新變化[3-4]。
2 新環境下農資企業發展的優勢與機遇
目前，在互聯網發展新形態、新業態的“互聯網+”背景下，農資企業發展進入了新階段，農業現代化步伐的加快為“三農”問題的解決提供了契機，甘肅省農資企業已進入轉型變革時期。中央提出支持“三農”發展的稅收優惠政策和各項農業補貼政策、農業生產資料價格下調、農民專業合作社規模發展、初步形成區域種子優勢產業群等優勢條件都為農企發展帶來機遇。
2.1 惠農補貼政策為農企發展注入活力
2.1.1 優惠稅收政策極大鼓舞企業運營積極性。中央提出支持“三農”發展的稅收優惠政策包括所得稅減免、增值稅返還、出口退稅補貼、公益性補貼、價格補貼等。對企業而言，農資企業短期（增值稅返還、出口退稅補貼、財政貸款貼息、公益性補貼、價格補貼）產出補貼政策相當于降低了產品成本或提高了產品價格。增加長期產出的補貼政策（所得稅減免），如所得稅減免會增加企業可分配利潤，大大加快企業投資回收率，刺激企業擴大規模，達到提高產量的目標，并獲得經濟利潤。其不僅為農資企業發展經營給予了資金支持，而且極大地鼓舞了企業運營的積極性[5]。
2.1.2 各項農業補貼逐年提升為農資企業增加機會。糧食市場接近于完全競爭市場，以種糧面積為補貼依據的補貼方式會增加農民的積極性，農民會擴大種植面積，增加收入，為農資企業發展增加了機會。據數據顯示，甘肅省農作物總播種面積從2006年的365.874萬hm2增加到2014年的 419.751萬hm2，增加了53.877萬hm2，平均每年增加6.73萬hm2，平均增長速度為1.7%。近年來，國家糧食直補、良種補貼、農資補貼和農機補貼逐年增加，這些條件為經營化肥、種子、農藥、農機具等產品的甘肅農資企業提供廣闊的市場，企業應該抓住機遇，加快轉型步伐。
2.2 科技驅動下降低農資企業多元成本
農業生產資料是農資企業發展經營的血液，隨著農業生產要素成本的不斷上升，我國農業已全面進入高成本時代，使得農業效益、競爭力難以有效提高，從而危及農業的可持續發展。加大科技投入、降低成本、提高效率是推進農業供給側結構性改革的重要內容，也是現代農業的標志和發展方向。
隨著我國種植業結構的不斷調整，農業精細化作業的發展對農業生產資料的要求也越來越細分化、高端化，企業針對農業生產需求研發的專用肥、專用藥、專用工具等；新興的“3R”技術從節水、節地、節肥、料、節能等多方面入手，可有效減少農業生產資料投入、降低物化成本；精準施肥、測土配方施肥等技術可在不減少產量的情況下，使化肥使用量減少20%～30%、總成本降低15%～20%。與此同時，當前農村的種植規模由于土地流轉的不斷推進而逐步擴大，農業機械化降低了勞動成本，然而從事農業生產的主要勞動力正在轉向老人和婦女，這些新變化必然要求農資產業加大農資產業的科技含量和服務方式。因此，農資企業在為農服務中，發現新需求、提供新服務，把為農服務提升到新水平。并努力推行“技物結合”，使肥料、農藥、農機具這些農業生產資料和農業新技術結合起來，從而發揮出更大的效率，加快農資企業轉型，以適應時代背景下面臨的新機遇和挑戰。
2.3 集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型經營體系
隨著經濟增速放緩和資源約束加強，農業正從傳統農戶分散經營向集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型經營體系轉變。
2.3.1 農村融資為打造“農資企業+農民專業合作社”提供平臺。近年來，甘肅省農民專業合作社的數量由2005年的1 008家增加到2011年的7 559家，年均增加1 092家，年均增長速度為39.91%。農村金融機構的進一步多元化，支農政策的不斷完善，改革的不斷深化，農村金融服務水平的有效改善為搭建“農資企業+農民專業合作社”平臺提供了保障，有效緩解了眾多農資小微企業面臨轉型升級、設備更新資金短缺等問題。
2.3.2 初步形成種子優勢產業群，企業實力增強。目前，甘肅省擁有全國最大的雜交玉米種子、馬鈴薯脫毒種薯生產基地和蔬菜、花卉種子生產基地優勢。全省玉米種子產量占全國產量的48%，其中雜交玉米制種、蔬菜花卉種子和脫毒種薯生產的面積分別達8.2萬、1.7萬、8.3萬hm2。國家54 家骨干種業企業，41家已在甘肅省建立了加工中心和生產基地，使得甘肅省種子企業集聚度進一步提高，種子綜合生產能力和抗風險能力進一步增強，初步形成了制種優勢產業集群。
2.4 “互聯網+農資”平臺為農資企業迎來發展契機
2015年6月24日國務院常務會議通過的《“互聯網+”行動指導意見》，旨在推進互聯網與各行業深度融合。“互聯網+”勢必將成為促進農業經濟結構轉型，提高生產效率的重要動力。
2014年，靜寧“兄弟農場”成立公司，主營業務是幫助客戶開展網絡營銷工作，即利用媒體技術（攝影、攝像等）的視覺手段為顧客搭建產品平臺，并通過網站策劃建設、網站推廣維護、信息化管理方案策劃等的實施，最終使客戶實現盈利。2015年，公司著眼新市場發展潛力，轉型經營戰略，采用“平臺+公司+合作社+農戶”四位一體的生產營銷模式，結合地方蘋果特色，集生態觀光旅游、銷售一體化經營發展，完成了13.3 hm2電子商務優質靜寧紅富士蘋果基地建設，獲得較大成功。
張掖臨澤國家級玉米種子電子商務中心運營的電商平臺2014年實現線上玉米種子銷售額達到7 000多萬元，2015年實現農作物種子1億元以上的交易額，目前已形成了6家在線運營公司和17個玉米種子品種，8個月累計收到 900萬元的種子預付款，從而真正實現了種業的“精準產銷”[6]。
上述案例是高度聚焦國家支農惠農政策動向的結果，利用自身優勢，確定發展思路，在打破傳統購銷模式的基礎上實現商業化運行，不僅有效簡化了農資購銷的程序，而且實現了農技服務體系的標準化。
3 甘肅省農資企業的戰略選擇
3.1 實施“差異化戰略”，逐步細分市場
3.1.1 實施地區差異化戰略營銷定位客戶。實施地區差異化戰略有利于農資企業建立顧客對企業的忠誠、形成強有力的產業進入障礙、增強農資企業對供應商討價還價的能力。甘肅省14個市（州）各地區的農業發展水平存在差異化，是以發展旱作農業為主，河西走廊主打灌溉農業；定西打造園區發展馬鈴薯產業；天水立足林果產業優勢推進精準扶貧；張掖建成省級種子質檢中心；慶陽市發展瓜菜生產、苗林培育產業；隴南徽縣旱地辣椒種植形成規模。因為各種農產品生產所需的肥料、農業、農機具等農業生產資料各不相同，因而農資企業根據各地區特色產業的發展，實施產業化戰略，建立各地區“農資企業+龍頭產業”定向營銷，不斷取得良好的用戶體驗，依托龍頭產業拓寬市場、推銷品牌，建立長期合作關系，實現雙贏[7-9]。
3.1.2 搭建省縣局域網絡平臺實現標準化經營。所謂局域網絡平臺是省級農資企業在個縣區設立縣域公司，實行統一采購、統一管理、統一核算、統一配送、統一標識的管理模式。實現省縣網絡對接，省公司的農資可以直接運送到縣級市場，有利于凈化農資市場，使農民用上放心農資，節省各級職能部門的市場監管成本；有利于減少經營環節，降低農民生產成本；有利于基層銷售人員節省時間和精力開展技術服務，提升為專業合作社、農產品基地、專業大戶提供側土配方服務度；有利于零散的網絡得到整合，提升供銷社農資市場占有率。
3.2 實施“自助套餐”戰略，增加消費者選擇權
所謂“自助套餐”定向戰略，是指農業生產中“需要什么生產資料，就生產什么”，企業以需求量來確定自己的生產規模，此戰略打破了以往“套餐”模式，其核心在于農資企業不僅要非常熟悉行業行情，且要有足夠的實地調查分析。隨著科學技術水平的提升，農資產品（化肥、農藥等）品種應有盡有，消費者根據自己的需求隨意搭配選擇。甘肅農資企業要實行“自助套餐”供應迫在眉睫，要使農民降本增產，服務到點，節能減排，提高化肥利用率。結合決策合理布局上下游產品鏈。如復合肥營銷，需要做好下游的經營、生產、服務工作，保證規模、區域、品種和產品在結構上始終處于行業領先地位。
3.3 實施“藍海戰略”經營，提升用戶體驗
“藍海”是相對于紅海而言的。所謂“藍海戰略”是指開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想范圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間。而“紅海戰略”則是指在現有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，以爭取效率，但增加銷售成本或是減少了利潤。未來的農資市場必須將服務放在第一位，即注重用戶體驗。目前，甘肅農資企業營銷通過“農資生產企業―各級經銷商―零售商店”等諸多環節，消費者獲得的產品不僅價格高，且不符合消費者意愿的情況往往出現。因農資企業市場集中度低，未來整合空間大，只有增加用戶體驗，才能開創新的 “無人競爭”的市場空間，徹底甩脫競爭。
3.4 實施“品牌戰略”，加強農資企業品牌提升力度
在激烈的農資市場競爭中，農資品牌在擴大市場需求、獲取競爭優勢、提升企業價值等方面的地位和作用逐漸突出，品牌已成為當今農資企業經營者與消費者共同的追求。因而加強農資品牌建設、培育知名品牌有利于農資企業增強核心競爭力。創新農資品牌，不僅僅是“容貌”新，且包含質量創新、服務創新、廣告創新、公關創新、文化定位創新、形象創新等諸多方面。施可豐品牌牽手《鄉村愛情7》植入營銷；史丹利品牌借央視及地方電視臺的強勢廣告提升形象；金正大攜手央視“尋找最美村官”正能量營銷；“兄弟農場”拍攝MV宣傳靜寧蘋果，不足1個月創下轉發140萬次的紀錄。總之，農資企業品牌建設可以集中資源，發揮優勢，增強市場競爭力[10-12]。
3.5 實施“互聯網+云平臺”戰略，加快轉型升級速度
打造“互聯網+農資”物流平臺，是互聯網時代必走之徑。甘肅農資企業應該抓住機會整合資源，搭建健全的“互聯網+農資”綜合服務云平臺，從農資生產、流通、營銷、服務等方面解決農業生產資料供應不對等、農資生產商和農戶信息不對稱問題。利用農業物聯網、互聯網云服務、大數據分析等從農民的需求出發來實現精確農業。2013年8月成立的天辰云農場，成立不足9個月中云農場電商平臺的化肥銷售額分別達到阿里巴巴的658.9倍、京東商城的446.55 倍，一躍成為全國最大的網上農資商城。云平臺營銷的優勢在于提高了信息透明度、營銷精確度、客戶滿意度，從而解決了傳統營銷模式存在的諸多問題。
3.6 實施“制度創新戰略”，建立健全農資流通市場制度
3.6.1 “制度創新”有利于農資企業良好運營。企業制度創新，是指隨著生產力的發展，不斷規范設計企業生產方式、經營方式、分配方式、經營觀念等制度，提升企業思維創新、技術創新、管理創新和組織創新的一種創新活動。目前，甘肅省農資企業面臨的難題是如何打破創新瓶頸，增強自主新能力，獲得競爭優勢。主要受兩方面因素的限制，一是受限于創新條件不足，如創新基礎條件差、力量不足、創新人才短缺等；二是受限于動力不足，農資企業缺乏創新熱情，對傳統經濟增長方式和原有企業發展模式的依賴性較強。因此，農資企業應從制度創新角度著手，緊密結合經濟轉型充分協調各類要素深化企業改革。
3.6.2 “制度創新”有利于政府加強市場監管。政府是制度創新環境建設主體，企業是自主創新主體。政府完善催生創新、保護創新的市場環境有利于農資企業提高競爭水平，打造充分、有序的競爭環境，強化競爭對創新的壓力和推動力。嚴格的市場準入水品是培育有技術集成和產業鏈領導能力的大型農資企業，發展生產性中小企業的搖籃，是保障農資企業健康運營的關鍵。由于農資市場經營主體多元化、經營網點零售化，經營品種多樣化的格局使得農資監管難度越來越大，因而政府應完善保障農資打假工作有利進行的省、市、縣三級聯席會議制度，全面推進農資產品質量的可追溯管理體系的建設，從而為農資市場環境提供綠色可持續的創新運營環境。
4 結語
農業規模經濟的成熟，農業現代化和農業循環經濟發展對農業生產資料供給服務提出了特定要求：一是生產資料須是無污染、清潔、環境友好型和健康安全的，特別是化學農藥、化肥、獸藥和飼料添加劑等；二是生產資料須是高效低耗的原材料，如高效、高抗、優質的農作物品種和高效低耗農機具等；三是生產資料須能重復利用或容易回收利用，以減輕環境承載力。
農資企業是食品質量安全良好經營的通行證。農資企業參與農業生產資料生產的各個環節，若不能從源頭防止、嚴控生產環節，必將造成嚴重的食品安全，因而應大力推進農資企業安全化和標準化生產，并使其成為農業政策扶持的重點領域，而農資作為農產品生產的必需品，其質量安全更顯得尤為重要。
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第7篇：農業營銷創新范文
關鍵詞 農產品流通 營銷實踐基地 校企合作
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
《珠三角地區改革發展規劃綱要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干規模和水平居世界前列的先進制造產業基地，培育一批具有國際競爭力的世界級企業和品牌；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現代農業產業體系，突破農產品保鮮加工和流通瓶頸。大力發展現代服務業和現代農業，要依靠大量優秀高端技能型專門人才的支撐，才能有效提高現代服務業和現代農業的生產力水平。大力發展先進制造業和高技術產業，調整地區經濟結構，轉變地區經濟增長方式，由制造到創造的產業升級除了加大資金與技術投入外，離不開技術創新、管理創新和營銷創新，為確保產品和技術成果順利占領市場，也迫切需要大量懂市場會營銷的一線營銷人員。
廣東農墾是國家農業部直屬墾區，在國內擁有南亞作物生產、加工（農場）企業200多家，在泰國、越南、馬來西亞、貝寧、北京和香港等國家和地區擁有許多實業項目，橡膠、劍麻和蔗糖生產位居國內前三名，松香系列產品遠銷國內外，已發展成為擁有260多家企業總資產150多億元的大型企業集團，是國內最大、最強的南亞作物產業集團。廣東農墾以“建設大基地、形成大產業、培育大企業”為發展理念，現已擁有廣墾橡膠、豐收糖業、燕塘乳業等3家國家級農業產業化重點龍頭企業，東方劍麻、廣墾糖業、廣墾畜牧、華海糖業等6家省級農業產業化重點龍頭企業。“十二五”期間，廣東農墾對農產品商貿流通產業和現代服務業的發展極為重視，近年來，廣東農墾對農產品商貿流通領域專業人才特別是新技術應用型人才的需求也迅速擴大。廣東農墾正在全面邁向市場化和國際化經營軌道。市場經濟環境下，墾區經濟建設和發展既需要大龍頭企業做載體，也需要大量熟悉南亞熱帶作物，掌握現代營銷技術和服務手段的農產品營銷和現代服務業營銷一線崗位的優秀高端技能型專門人才才能真正實現農業產業化和農業現代化”。
廣東從2004年起約有30多所高職院校開設市場營銷專業，市場營銷專業人才在廣東一直處于需求的前列。隨著農產品商貿流通在廣東的快速發展，農工品方向營銷人才的需求也急劇升溫。而省內本專業開設農產品營銷方向的院校寥寥無幾，農產品營銷人才培養滯后不僅影響省內農業經濟產業化發展，而且制約廣東農墾企業市場化和國際化發展水平。各類農產品貿易企業對具備市場分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應用市場營銷知識與技能的應用型農產品營銷方向專業人才形成了大量需求。
以現代服務業、現代農業為導向，以職業崗位核心能力培養為主線，由行業、企業和院校共同組建一個集教學、培訓和服務為一體綜合性的校內工學結合的農產品營銷中心，進一步發揮職業教育在供銷行業發展中的作用，以服務“三農”和提升供銷行業為目標，以培養服務新農村建設的高端技能型商貿營銷人才為主要任務，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責任共擔、效益共增”為運行機制，以項目建設為合作紐帶實現教學過程與生產過程對接就顯得非常有必要。
下面以廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓中心為例，以市場營銷為核心的商貿流通類專業農產品營銷方向所開展的實訓項目，在這方面也取得了初步成效。開創性地成立了農產品流通實訓中心實訓基地，在此方面的建設發展過程作一些探索和思考。
建設目標：使學院的農產品實踐基地和廣東農墾企業合作，成為其線上（農產品網絡營銷）和線下（農產品營銷中心）展示中心和農產品營銷實體之一。
主要功能：滿足農產品專業教學實訓、實習需要，可以同時提供200個學生的實訓和實踐，進行農產品實體營銷、網絡農產品營銷、農產品儲藏與加工、冷鏈物流等技能訓練；能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。
建設內容：建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區；農產品加工區和農產品儲藏區；冷鏈物流區。
廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓基地是由農產品流通運營實訓中心和農產品流通崗前實訓中心組成。結合學院地處廣州市商業中心和依托廣東農墾企業的優勢，隨著農業產業蓬勃興起，農業經營管理人才的供需矛盾日益凸顯，學院農產品營銷實訓中心特色，就是培養服務于農產品流通領域的營銷人才，能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。為了強化學生的市場營銷動手能力，培養學生農產品營銷的實際操作技能，鼓勵學生關注特色，即要求學生認真研究農產品營銷的特點和涉農企業經營管理的特點，進行認真的總結和提煉，做好記錄。凡是參與的時間活動，學生都應該詳細記錄實習的主題、時間、地點、方式、參與人、心得等內容，形成工作日記。
學院通過農產品流通實訓基地建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區，分設了茶葉經營、農特產品展銷、網絡營銷、生鮮經營等四大區域。農產品實訓基地運行遵循“校企一體”的運行機制，采用理事會管理模式，由學院和參與企業共同成立了理事會，實行共同經營，共同管理。管理人員由企業管理骨干和學院掛職的專任教師組成，員工則由市場營銷（農產品營銷）專業的學生擔任，由企業一線專家和學院專任教師共同負責學生的指導工作。農產品實訓基地遵循“教學做合一”的原則，實現學生即員工，教學即經營，學業即創業。通過深度校企合作，將實訓基地建設成學院農產品營銷專業群學生進行各類農產品營銷、店面經營管理、網絡營銷等相關專業技能生產性實訓和舉辦各種相關技能競賽、進行頂崗實習的場所。同時，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會培訓、技術服務的良好平臺，不但成為企業經營的重要網點與對外展示的重要窗口。而且解決了學生實訓實習與真實工作崗位脫節的難題，實現了專業發展與社會企業需求的無縫銜接，使學生掌握了農產品營銷學的基本思想和分析方法，又了解了農產品營銷學的最新動態和發展趨勢。
參考文獻
第8篇：農業營銷創新范文
關鍵詞:中國農業銀行；私人銀行；服務營銷
一、注重客戶實際需求，制定差異化產品與服務
1.轉變偏差營銷理念，注重客戶實際需求
中國農業銀行私人銀行業務發展緩慢的重要原因之一是之前長時間秉承“以產品為中心”的營銷觀念，與客戶需求相背離。營銷成功的基礎在于滿足顧客需求，私人銀行顧名思義是“以客戶需求為中心”的特定化業務，需要根據高端客戶自身的實際情況、個性化財富管理需求、目標收益等具體條件，為其提供專門定制的差異化產品。國外私人銀行發展迅速，廣受贊譽的關鍵也在此，所以農行私人銀行應充分分析和考慮客戶的心理需求、金融需求和提高生活品位的需求（心理需求：被尊重需求，私密性需求，傾訴煩惱需求；金融需求：融資需求，資產安全需求，財富增值需求，財富傳承需求；生活品味需求：愛好，收藏，精神生活等）。做到掌握客戶實際狀況并了解其訴求，保持與客戶的聯系，優化服務流程與維護客戶關系。基于客戶的需求研究創造出適合其的產品與服務，有助于農行私人銀行快速打開國內市場。
2.制定令客戶滿意的差異化
產品與服務私人銀行包含的服務范圍非常廣泛，涵蓋資產管理服務、保險服務、信托服務、稅務咨詢、遺產咨詢和房地產咨詢等，總體可以分為三大類：咨詢、產品與服務。隨著歷史的變遷，私人銀行客戶對財富管理的需求也不斷發生著變化，私人銀行也需要根據客戶需求變化來創新其產品與服務。通過了解每個客戶的具體需求，將其所需服務挑選組合，研究創造出令其滿意的差異化產品與服務。此外，每位客戶都應配有專門的財富管理團隊，包括會計師、律師、理財師和保險顧問等，全方位專業化的提供服務，獲取客戶的信任與支持。
二、開拓營銷渠道，優化服務過程
1.積極拓寬營銷渠道，嘗試合作共贏
目前農行私人銀行的客戶營銷主要依靠各省市分行、支行與客戶經理，渠道太少導致農行私人銀行客戶來源的有限性，這樣獨步發展并不是一條可持續發展道路。農行私人銀行想要盡快接觸到更多的高端客戶必須要考慮與其他企業進行合作，最優對象為股票、證券、保險、基金等同為金融領域的翹楚公司，便于合作并有經驗借鑒，也可選擇服務業中其他知名的世界500強企業。合作的關鍵在于對方有愿意并能夠掌握和接觸一定數量的高端客戶，雙方就高端客戶資源的推薦與分享達成戰略共識，并簽訂幾年合作合同。這樣不僅加大了農行私人銀行在其他領域的曝光度，拓寬了營銷渠道，增強自身競爭力，最終讓雙方互利互易。
2.在實踐中不斷創新優化
服務營銷過程私人銀行業務的流程大致分為十個步驟:基本資料的收集資料的分析風險評估制定資產目標確認財務目標基礎規劃建立投資組合實施計劃績效評估。農行私人銀行可以參考上述步驟，根據現階段自身發展實際情況進行改善。尤其在基礎規劃、建立投資組合和績效評估這三個環節要十分謹慎小心。由于完善有效的服務營銷過程不是一蹴而就的，所以需要在實踐中不斷積累經驗，反思并研究產生的結果，然后創新和補充農行私人銀行服務營銷過程，再投入到實踐當中加以檢驗，如此循環往復，不斷創新和優化服務營銷過程，最終得以提升農行私人銀行的服務效率與營銷品質。
三、培養高端人才構建專業團隊，建設優質有形展示環境
1.加強專業人才的招聘與內部培養目前，國內銀行私人業務客戶經理的人均客戶管理量為100名-150名，人才缺口巨大。對比于國外，國內私人銀行客戶經理承受著更大的工作壓力，在精力有限的情況下，其服務質量勢必會因為服務客戶數過多而下降，其客戶接受服務的滿意度也不會太高。要健康快速的發展國內私人銀行業務，足夠的高端人才必不可少。中國農業銀行私人銀行應加大對專業人才的招聘，不要僅局限于國內人才，甚至接納海外賢士，同時行內要制定長期有效的人才培養計劃，多多開展有關私人銀行的知識與技能培訓，提高優秀員工的質量與數量，不斷儲備金融界的高端人才，為日后農行發展更多的高端業務奠定人才基礎。
2.為客戶提供優質的服務環境和硬件設施
隨著服務環境與硬件設施在市場營銷領域的重要性愈來愈強，優質服務環境與先進硬件設施配置順理成章的成為了私人銀行的必備部分，也是客戶衡量私人銀行是否專業的重要心理標準。在此方面，中國農業銀行可以學習借鑒國際老牌私人銀行（如瑞士銀行）的環境布局，聘請室內設計專家根據各省市分行與支行服務場所的實際情況進行服務場所規劃，加大對高端客戶服務的硬件投資，建設出尊貴、明凈和科技化的服務環境。好的開始是成功的一半，取得第一印象的高分，使客戶在接受服務的過程中保持愉悅心情，提升對農行私人銀行的好感與信任，最終達到私人銀行業務的成功營銷目的。四、學習借鑒先進經驗，加強自身品牌管理與創新1.緊跟國際發展趨勢，學習借鑒國外先進經驗中國農業銀行若想在私人銀行領域與國際接軌，達到世界一流服務水平，一定要做到“知己知彼，百戰不殆”，緊跟國際發展趨勢。目前全球私人銀行的業務發展趨勢的表現可歸納為6個方面：①全球私人銀行業務從離岸轉向在岸；②市場環境不斷崛起；③銀行集團內部一體化效應；④私人銀行之間的并購行為；⑤產品與服務不斷創新；⑥行政結構兩極化發展和區域化發展。農行可以認真分析該6個方面，結合自身實際情況，制定適合自身的私人銀行業務發展規劃。此外，國外私人銀行業務已有幾百年的歷史，總結了大量寶貴的實踐經驗和先進理念，中國農業銀行要虛心學習借鑒其理論，取其所長補己之短。
2.制定品牌管理戰略，保持創新發展精神
品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念,是品質優異的核心體現。品牌有助于促進產品銷售，樹立企業形象，保護品牌所有者的合法權益，約束企業的不良行為和擴大產品組合。品牌在客戶對銀行的選擇中占有重要地位，所以樹立品牌意識，打造知名品牌，實行品牌策略是發展私人銀行業務的重要手段。農行私人銀行應優化品牌戰略與品牌管理，可以借鑒以前成功推出的“金鑰匙”、“傳世之寶”等品牌的產品經驗，嘗試創建私人銀行的獨立品牌。由中國農業銀行品牌優勢帶動中國農業銀行私人銀行品牌建立，私人銀行品牌作為中國農業銀行的亮點，對中國農業銀行品牌推廣又起到促進作用。成功的私人銀行還需要在個性化和情感元素方面進行創新以營銷其品牌，而不僅僅是簡單介紹其歷史背景和產品內容。這方面可以效仿以中行私人銀行、建行私人銀行為代表的中資私人銀行和匯豐私人銀行銀行為代表的外資私人銀行，盡早完善自己的傳播體系和品牌內涵，區別于其他私人銀行品牌，在客戶心中樹立安全穩健的高大形象，便于其私人銀行業務的成功營銷。此外，世界在不斷發展，農行私人銀行要保持創新精神，在咨詢、產品與服務三方面加大創新力度，并積極尋求發展空間。
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第9篇：農業營銷創新范文
二是強化新型經營主體培養。加強農業企業、農民專業合作社、家庭農場的培育，進一步促進農業生產、農資經營、農產品營銷等主體全面發展。重中之重是推進農民專業合作社提升發展，抓緊抓好合作社帶頭人建設、運行機制建設、服務規范化建設，發揮合作社在組織生產、銷售產品、統一服務和品牌塑造中的作用；推進專業種養大戶通過工商注冊登記獲得法人資格，拓展經營領域和經營規模，不斷走向職業化。三是強化經營主體合作。重點是引導同行業各主體、產業上下游各主體以及工商企業、科研機構和農民之間，通過土地、資金、技術、品牌等入股，或采用合同制、訂單制、委托制、制等方式，開展生產和服務合作，形成緊密的風險共擔、利益共享的共同體。
二、推進新型市場體系建設
一是完善農產品市場。加強產地批發市場、銷地專業市場建設和升級改造，加快營銷經紀人培養，完善綠色通道政策，提高農產品流通效率。切實改進營銷方式和流通設施，大力發展產供直銷、專業配送和電子商務，縮減農產品銷售環節、交易成本。確立現代營銷的理念，強化宣傳推介，擴大農產品市場知名度。二是完善服務市場。做強做大現代農業服務業尤其是生產業，促進農業生產與服務逐步分離，大力發展農機作業及維修、病蟲害防治和動物防疫、農產品采收等服務項目。引導農業龍頭企業向服務領域拓展，引導社會力量參與服務，引導農民群眾開展合作服務。大力開展公共服務，強化農技推廣、農民科技培訓和農業政策性保險服務，改善農業經營環境。三是完善要素市場。重點培育農業人才市場，吸引二三產業經營能人流向農業，吸引優秀大學生從事農業，吸引科技人才服務農業，推行大型基地管理的職業經理人制度，實行產權人與經營管理人相分離；培育農業資本市場，深化農村金融改革，穩步發展村鎮銀行，鼓勵專業合作社開展資金互助合作，引進社會各層面投資農業，解決農業經營資金短缺問題；培育農村土地市場，通過轉包、租賃、股份合作等形式，流轉土地經營權，創造要素集聚和規模經營條件。推進新型科技體系建設圍繞轉變經營方式，推進產業轉型升級，加強先進適用技術創新和推廣應用，提高農業經營科技含量。一是進一步健全科技創新機制。加強專業性研發機構建設，更多地在企業和產業層面開展技術創新。強化企業技術創新主體地位，推進大型農業龍頭企業科技研發機構建設，促進技術、人才等要素向企業流動，增強企業創新實力。完善農業院校與地方、企業協作機制，引導產學研深度合作，引導科技人員參與產業化經營，促進科技與產業聯動，增強技術創新針對性。二是進一步健全農技推廣機制。結合經營體系的轉換，妥善調整農技推廣機構設置，完善農技推廣責任制度，加強推廣手段和條件建設，建成一些圍繞產業的區域性農技推廣中心，提升農技推廣實效。加強產業技術團隊、科技示范戶、示范基地建設，廣泛開展先進適用技術試驗示范，加快技術熟化和成熟技術應用。引導社會力量尤其是農民專業合作社統一開展技術推廣，推進農資經營技物結合，強化產品質量安全要求與生產技術要求同步到位，以產品質量倒逼技術推廣。三是進一步健全技術應用機制。堅持技術與產業和主體技能緊密對接、恰當運用，防止超越或脫離現狀造成浪費，使技術更有效地被主體接受、被生產應用。堅持技術應用集成配套，科學合理搭配品種、栽培（飼養）、農產品質量控制、加工和廢棄物處理等技術，提高綜合運用效果。提升經營層次，發展農業現代化，關鍵在于工程技術、生物技術、信息技術的深入發展和廣泛應用。加大政策扶持和投入力度，加強農機化、智能化設施、生物制種、生物農藥（肥料）、物聯網、電子商務等技術研發和推廣，有序推進農業設施化、生物化、信息化。
三、推進新型制度體系建設
