業(yè)績銷售季度總結精選(九篇)
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第1篇：業(yè)績銷售季度總結范文
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
第2篇：業(yè)績銷售季度總結范文
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績： 166700
8月總業(yè)績： 241800
9月總業(yè)績： 252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網(wǎng)絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步: 招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
思科網(wǎng)絡——我人生的第二轉折點!!!!
第3篇：業(yè)績銷售季度總結范文
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
第4篇：業(yè)績銷售季度總結范文
關鍵詞：報表；盈利；財務分析
前言：財務報表根據(jù)不同市場主體的不同業(yè)務需求，呈現(xiàn)較為全面的財務信息，人們以此為作為分析的著眼點，作出不同的分析和決策。首先公司內(nèi)部需求最為緊迫和重要，財務報表中的資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表三大報表從不同角度、不同層面較為全面的反映了企業(yè)在當期的發(fā)展狀況，對未來的發(fā)展提供可指導性的預測分析，可以基本滿足企業(yè)決策者的需求。本文將以中國人壽保險股份公司為例，從多個角度介紹，著重分析研究其盈利狀況，以便大家更明晰的把握其當期運營狀況。
一、財務報表使用主體
哪些市場主體會關注一個企業(yè)的當期和未來發(fā)展，市場之外是否還有其行業(yè)或部門對此也作研究分析？財務報表通常為以下幾類人服務：
首先，企業(yè)的管理者，企業(yè)的發(fā)展壯大與其命運息息相關，企業(yè)的管理者關注公司運營的各個方面，是財務報表第一手資料的獲得者，是決定企業(yè)未來發(fā)展的主人。其次，企業(yè)的投資人，從企業(yè)經(jīng)營盈利中獲利的人。雖然企業(yè)投資人不一定直接參與企業(yè)的管理，但企業(yè)運行發(fā)展的好壞影響其自身的利益。企業(yè)運營良好，會增加投資人利好，反之影響其收益。合作商，包括上游的供應商和下游的客戶群體。兩者參與市場活動，在市場運行過程中，通過長久合作，長期經(jīng)營，實現(xiàn)利益的最大化和長久盈利的目的，在市場活動的大蛋糕中分羹一塊。除此之外，外部機構如政府機關，也是關注財務報表者之一，其執(zhí)政職能賦予它監(jiān)督和指導的作用，政府機關需要及時了解市場主體的經(jīng)營或者，督促市場主體合理合法經(jīng)營，維護市場秩序的穩(wěn)定和經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展。
二、著眼點和分析法
（一）通過兩個或多個角度對比分析
兩個或多個角度對比的結果更加一目了然。在財務報表分析中，橫向對比和縱向對比是最常用的兩種方法。橫向對比即與同一行業(yè)的其他企業(yè)相對比，看看其發(fā)展自身優(yōu)勢和劣勢，從而得到發(fā)展的啟示。以中人壽保險股份公司為例，橫向比較，總結保險行業(yè)今年發(fā)展態(tài)勢，掌握中國人壽保險在保險行業(yè)領先的優(yōu)勢和自身存在的不足，或者其他保險公司可以學習的地方?？v向對比即在本企業(yè)整個發(fā)展史中對比，與往年相比較，看看其在發(fā)展歷程中還要哪些不足需要改正，哪些經(jīng)驗可以繼續(xù)汲取。通過回顧往年經(jīng)營歷程，總結在保險行業(yè)經(jīng)營的過程中哪些經(jīng)營理念已經(jīng)落后于時代潮流，哪些因素是大眾所需，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，轉變發(fā)展方向。
（二）拓展性分析，發(fā)散性思維
使用者除了著眼于財務報表上的財務數(shù)據(jù)，還應具有發(fā)散性思維。其思維應基于報表，高于報表，洞察事物問的聯(lián)系，透過表象看到本質。通過觀察財務報表上的數(shù)據(jù)，聯(lián)系其影響這些數(shù)據(jù)的因素，確定其導向性作用。這樣可以更加深入地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，作出更加切合實際和更加發(fā)展眼光的決策。中國人壽保險股份公司在財務數(shù)據(jù)的分析上，立足數(shù)據(jù)本身，
全方位的分析某個階段的大眾對其產(chǎn)品的反映、市場的需求和導向，可以更加準確的把握企業(yè)的發(fā)展方向，拓展發(fā)展思路。
三、盈利能力淺析
（一）簡介及財務指標。簡單的講，企業(yè)的盈利能力就是企業(yè)獲取利潤的能力。反映的是一個企業(yè)在正常經(jīng)營狀態(tài)下經(jīng)營獲利的能力。但僅僅關注利潤的高低難免決策容易偏頗，所以更加全面的分析企業(yè)的獲利狀況還需要從多個角度整體分析。通過財務報表能分析或體現(xiàn)的財務指標有營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項。其衡量標準也可從盈利能力比率角度，包括銷售凈利率、總資產(chǎn)凈利率、權益凈利率等方面入手。
（二）通過報表分析中國人壽盈利能力
從2014年季度報告上看其資產(chǎn)報酬率在1以上，截止2015年第四季度資產(chǎn)報酬率接近2，而進入2016年后資產(chǎn)報酬率大幅下滑，低于1。從其銷售毛利率便可以很清楚的看出其銷售業(yè)績的下滑。中國人壽保險股份公司的銷售毛利率由2014年的9%在2015年第二季度打到頂峰12.39%，隨后逐漸下滑，在2016年第一季度下滑至2.77%，其銷售業(yè)績的下降便是顯而易見的。
通過查看中國人壽保險股份公司的歷年財務報表不難發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績的下滑很大部分是由于投資收益的減少。2016年期間，投資收益下降，上漲趨勢不明顯。2014年第四季度投資收益為10779300萬元，2015年第四季度投資收益為14554300萬元，而2016年前三個季度投資收益分別為2510800萬元、5570400萬元、8494500萬元。相較2014、2015年投資收益下降較大。這便是中國人壽保險股份有限公司銷售業(yè)績下滑的主要原因。
保險公司的利潤更多依賴于投資收益，所以2016年中國人壽保險公司投資收益的下降導致盈利壓力加大。面對國內(nèi)、國際經(jīng)濟下行壓力大的背景下，市場利率也處于下行態(tài)勢，其公司持有的債券、股票等收入有所下降，收益率下降。資本減值，投資收益下降。中國人壽保險股份有限公司在這樣的大環(huán)境下盈利能力下降也是難免的。
通過2014-2016季度報告數(shù)據(jù)來分析，通過盈利能力比率角度分析中國人壽保險股份公司的運營情況。
1、銷售凈利率。銷售凈利率=（凈利潤/銷售收入）*100%從圖表可知中國人壽保險股份公司在2016年與2014、2015年相較銷售凈利率整體有所下降。中國人壽保險股份公司在2016年收入降低，而成本費用還居較高水平，從而獲得的凈利潤降低。在每獲取一元收益帶來的凈利潤有所下降，利潤空間降低。成本費用的降低空間很小，所以為提高銷售凈利率，中國人壽保險公司還應適應市場需求，加大產(chǎn)品開發(fā)，提高銷售收入。
2、總資產(chǎn)凈利率?？傎Y產(chǎn)凈利率在2016年與2015、2014年相較也整體滑落?？傎Y產(chǎn)凈利率是指企業(yè)每獲取一元收入所含的純利潤空間。企業(yè)總資產(chǎn)凈利率高，說明企業(yè)的利潤空間大，反正企業(yè)的利潤空間小。中國人壽保險股份公司在2016年利潤空間壓縮，說明其盈利能力下降，發(fā)展態(tài)勢放緩。
3、權益凈利率。權益凈利率反映的是股東投入的多少資本獲得的多少收益。在一定程度上反映投資報酬率的高低。這是企業(yè)利用資本獲取利潤的能力的見證，它是多個因素作用的結果。
第5篇：業(yè)績銷售季度總結范文
深交所在6月底曾通知規(guī)定，主板、中小企業(yè)板上市公司在半年報披露前，預計上半年凈利潤為負值、實現(xiàn)扭虧為盈、與上年同期相比上升或下降50%以上但未進行業(yè)績預告，或者預計2012年半年度業(yè)績與已披露的業(yè)績預告存在較大差異的，應當在7月15日前及時業(yè)績預告、業(yè)績預告修正公告或盈利預測修正公告。創(chuàng)業(yè)板上市公司均應在7月15日前披露2012年半年度業(yè)績預告或者預告修正公告。
隨著中報臨近密集公布期，越來越多的公司上演中報業(yè)績“變臉秀”，今年以來國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的不斷趨冷，“地雷”也格外多。截至7月16日，滬深兩市共有1418家上市公司對2012年半年報業(yè)績進行了預測。其中有102家公司中報業(yè)績預告修正后“變臉”，業(yè)績向上修正的有17家公司，業(yè)績向下修正的多達85家。近期頻頻上演的跌停潮和業(yè)績大幅變臉有很大關系。而歐債危機、國內(nèi)經(jīng)濟下行、行業(yè)景氣度下滑則是造成業(yè)績“變臉”的推手。
本刊觀點：
1.修正業(yè)績公司上下差距大。大部分業(yè)績修正第一次預告都是在一季報披露時公布的，二季度是空窗期。修正業(yè)績公司中向上向下的數(shù)量差如此之大，說明目前經(jīng)濟環(huán)境下，上市公司業(yè)績增長動力仍然很乏力，二季度的運行狀況繼續(xù)低迷在上市公司業(yè)績中的反映很明顯。
2.板塊分化明顯，支柱型行業(yè)成向下修正主力。從上市公司的所屬板塊觀察，修正業(yè)績的個股大部分分布在創(chuàng)業(yè)板、中小板，行業(yè)來看，只有少數(shù)的消費行業(yè)和國家政策大力支持的行業(yè)有結構性增長機會，而大部分行業(yè)特別是支柱型行業(yè)業(yè)績放緩，為行情帶來了很大負面影響。經(jīng)總結，業(yè)績向上修正的板塊集中在環(huán)保、消費類智能終端、產(chǎn)品價格上漲、釀酒等，而業(yè)績大幅向下修正的板塊主要集中在太陽能、有色、煤炭、建筑建材、紡織服裝、家電等是重災區(qū)。
3.踩地雷還是坐火箭，業(yè)績說了算。近期的跌停潮和業(yè)績修正有很大關系，業(yè)績向下修正的個股出現(xiàn)輪番跌停的走勢。超日太陽、海潤光伏、大連三壘、向日葵等業(yè)績“地雷股”嚴重影響市場人氣，連續(xù)跌停引發(fā)個股跌停潮，上周羅萊家紡業(yè)績由原先的業(yè)績預增變成預減，一周跌幅超過16%。雖然業(yè)績向上修正的公司在二級市場的表現(xiàn)不俗，近7成公布業(yè)績向上修正預告的個股，在7月1日至7月13日期間股價出現(xiàn)大幅上漲。但綜合其增長原因發(fā)現(xiàn)，因主營改善得到修正的公司較少，包括首航節(jié)能（002665）、百潤股份（002568）、東華能源（002221）、歐菲光（002456）、安潔科技（002635）、新安股份（600596）等幾家公司。其他公司都是因為獲得國家補貼或者一次性受益而得到的向上增長。
向下修正行業(yè)分析：
業(yè)績大幅向下修正的板塊主要集中在光伏、有色、煤炭、建筑建材、紡織服裝、家電等是重災區(qū)。
光伏：不受國家支持行業(yè)需謹慎規(guī)避。近幾日，A 股多家光伏企業(yè)中期業(yè)績預報或向下修正公告，海潤光伏、向日葵、東方日升均大幅預虧，反映受歐債危機、美國雙反等因素影響，二季度企業(yè)經(jīng)營困境進一步加深。隨著德、意等國光伏補貼削減政策靴子相繼落地，下半年歐洲光伏需求預計環(huán)比將有較大萎縮。國內(nèi)光伏企業(yè)下半年經(jīng)營壓力仍大，板塊整體弱勢趨勢難改。
光伏的遭遇顯示在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，各個國家對于扶持資金需求量大的新能源行業(yè)發(fā)展態(tài)度趨弱，例如風電：由于所并電網(wǎng)擴容的不同步，陸上風電棄風現(xiàn)象仍嚴重，對于風電實際并網(wǎng)比例的新規(guī)將進一步理順風電裝機和并網(wǎng)的節(jié)奏，海上風電仍處起步階段，短期難以大規(guī)模應用，風電整體仍不樂觀。
紡織服裝、家電：由于需求轉弱，即使是在原材料持續(xù)下跌的背景下，行業(yè)的增長情況仍不樂觀，除了探路者、卡奴迪路、朗姿股份等個別優(yōu)勢品牌企業(yè)得到增長外，其余都處于下降通道，蘇寧電器、羅萊家紡、偉星股份、愛仕達等行業(yè)內(nèi)公司均向下修正業(yè)績，板塊需謹慎。
業(yè)績向上修正分析：
業(yè)績向上修正的板塊集中在環(huán)保、消費類智能終端、產(chǎn)品價格上漲、釀酒等，政策支持、需求持續(xù)旺盛是主要原因。
產(chǎn)品價格上漲：產(chǎn)品價格上漲促使業(yè)績增長，股價表現(xiàn)強勢。草甘膦生產(chǎn)公司新安股份（600596）向上修正業(yè)績，江山股份（600389）業(yè)績預告實現(xiàn)盈利，主要原因均是公司主產(chǎn)品之一的草甘膦自去年4季度以來，受市場、政策、匯率等因素的綜合影響，銷售價格出現(xiàn)一定程度的回升，盈利狀況有所改善。說明價格上漲在公司業(yè)績增長中體現(xiàn)明顯。
2012年以來，草甘膦價格一路上揚，已由年初的24850元/噸漲至目前的26500元 /噸。上周繼續(xù)上漲近2%。草甘膦價格的上漲基于兩點原因，一是環(huán)保力度加大，環(huán)保成本推升行業(yè)邊際成本，同時在一定程度上抑制了環(huán)保不達標的廠商們的復產(chǎn)沖動。2012 年1 月1 日起10%的水劑將不再獲準在國內(nèi)銷售，生產(chǎn)企業(yè)將無法直接把母液配置成制劑，必須選擇處理生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢料母液。二是過去三年去庫存逐步完成，目前逐步過渡到補庫存階段，目前訂單需求旺盛。目前，草甘膦行業(yè)已經(jīng)全面扭虧為盈，行業(yè)內(nèi)幾家主要生產(chǎn)商的毛利率都已經(jīng)接近10%的水平。
從今年年初以來，草甘膦的價差（售價與成本之差，價差擴大說明盈利能力增強）持續(xù)擴大，擴大幅度大概在11%左右，企業(yè)盈利能力提升。
市場預計下半年若環(huán)保政策繼續(xù)收緊，則草甘膦價格有望突破30000元/噸(漲幅空間13%)，最高可能達34000元/噸(漲幅空間28%)；
草甘膦生產(chǎn)企業(yè)包括江山股份（600389）、揚農(nóng)化工（600486）、新安股份（600596）、沙隆達A（000553）、紅太陽（000525），其中前三家公司業(yè)績彈性最大。
江山股份（600389）：
1.經(jīng)財務部門初步測算，南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司預計2012年上半年實現(xiàn)合并報表歸屬于母公司所有者的凈利潤為500萬元～600萬元。上半年公司實現(xiàn)盈利主要有以下原因：公司主產(chǎn)品之一的草甘膦自去年4季度以來，受市場、政策、匯率等因素的綜合影響，銷售價格出現(xiàn)一定程度的回升，盈利狀況有所改善。
2.草甘膦產(chǎn)能包括甘氨酸法3萬噸/年，IDA法4萬噸/年，合計7萬噸/年，單位市值對應產(chǎn)能為A股最高。部分IDA法草甘膦產(chǎn)能受到長單的保護，能夠在市場低迷時維持穩(wěn)定盈利；甘氨酸法產(chǎn)能目前開工率接近100%，將充分享受草甘膦在2012年下半年及2013年持續(xù)好轉，價格上升帶來的盈利增長。草甘膦上漲1000元/噸，江山股份EPS將上升0.15元/股~0.25元/股。
3.新項目"應時"投產(chǎn)草甘膦。產(chǎn)能僅次于新安股份的江山股份，在草甘膦行業(yè)逐步回暖態(tài)勢下迎來了新項目投產(chǎn)，可謂恰逢好時光。經(jīng)過較長時間試生產(chǎn)，江山股份年產(chǎn)2萬噸酰胺類除草劑項目日前終于正式投產(chǎn)。更可期待的是，公司年產(chǎn)4萬噸農(nóng)藥制劑項目也將陸續(xù)投產(chǎn)。據(jù)測算，兩項目年新增利潤有望達1億元。由此可預計，公司二季度業(yè)績有望迎來拐點。據(jù)悉，江山股份是擁有IDA法和甘氨酸法兩套生產(chǎn)工藝的企業(yè)。
4.雖然2009年一季度開始行情就不好了，公司卻一直都是在滿負荷生產(chǎn)，并且不存在庫存的問題。
5.除了首創(chuàng)IDAN的工藝路線外，江山股份還在國內(nèi)最早掌握了草甘膦母液回收綜合技術。如果今后有合適的機會，公司不排除收購磷礦的可能。
揚農(nóng)化工（6004876）：
草甘膦業(yè)務一定程度上受到長單的保護，能夠在市場低迷時維持穩(wěn)定；價格波動影響產(chǎn)生的業(yè)績彈性大，草甘膦上漲1000元/噸，揚農(nóng)化工EPS將上升0.08元/股~0.12元/股。草甘膦產(chǎn)能3萬噸/年。我們預計草甘膦業(yè)務將為揚農(nóng)化工帶來息稅前利潤(EBIT)約0.5億元/年~0.8億元/年，一旦出現(xiàn)供給受事件性影響導致的漲價，息稅前利潤可能上升至1.3億元。
第6篇：業(yè)績銷售季度總結范文
大家好！
充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂與夢想的2014年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的2015年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。2014年，是我擔任店店長的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學習并收獲經(jīng)驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、加強學習，不斷提高自身工作能力
作為一名店長，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡了解與本行業(yè)有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項工作
在工作中，我嚴格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統(tǒng)籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。
三、2014年工作完成情況
2014年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：
一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升?？偣炯哟髮Σ蕦毧钍礁碌牧Χ群退俣纫约皩Σ蕦殸I銷方案的調(diào)整，對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產(chǎn)品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的**萬元提升到今年的**萬元，取得了不錯的成績。
二是鉑金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數(shù)和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數(shù)，從而提高了成單率，鉑金的銷售業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。
三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來。
四、工作中存在的不足
雖然在2014年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續(xù)10個月對比去年上升獎和連續(xù)9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。
五、2015年工作重點
（一）加強團隊打造，增強員工凝聚力
一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調(diào)整，增進對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常活動，組織員工和同片區(qū)的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
（二）調(diào)整獎勵機制，激發(fā)員工積極性
一是每兩周評選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標準，以此來激發(fā)員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優(yōu)秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎么去做一名優(yōu)秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞臺。
（三）制定VIP客戶管理制度，加強VIP客戶管理
1、店內(nèi)的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本。
2、一定要千方百計留下進店顧客的聯(lián)系方式。
3、除了平時大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有VIP發(fā)祝福及溫馨短信，并把給VIP發(fā)信息的任務分配落實到個人。
4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業(yè)績。
5、每季度召開一次VIP管理研討會，大家共同總結一季度來VIP管理工作的進展情況，并有針對性的提出下季度的改進方法和措施。
第7篇：業(yè)績銷售季度總結范文
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代，提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，加快培養(yǎng)高素質創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，使之更好地為社會進步和經(jīng)濟發(fā)展服務，已成為高校人才培養(yǎng)的重要目標之一[1]。高?！半p創(chuàng)”教育的核心在于培養(yǎng)更多的創(chuàng)新者和創(chuàng)業(yè)者，本文以《跨專業(yè)綜合仿真實驗》課程為例，探討高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實驗教學在教學方法上的探索和經(jīng)驗。
1 《跨專業(yè)綜合仿真實驗》建設歷程
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》課程，誕生于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的時代背景中，覆蓋專業(yè)廣泛，將人力資源、企業(yè)管理、財務管理、市場營銷、倉儲物流、資本運作等26個專業(yè)有效整合，形成網(wǎng)狀仿真綜合模擬實驗。學生在仿真商業(yè)環(huán)境中，感性而相對自主地構建上、下游行業(yè)協(xié)同，促進供應鏈、生產(chǎn)鏈、流通鏈高度整合。通過體驗式綜合實驗教學，強化了學生對產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營決策、企業(yè)管理、競爭對抗、業(yè)務訓練等專業(yè)技能的認知，有效培養(yǎng)和提升了學生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，最終實現(xiàn)創(chuàng)新型、應用型高素質人才的培養(yǎng)目標[2]。
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》依托三大平臺建設，即“虛擬仿真商業(yè)社會環(huán)境”實驗平臺、仿真教學場所平臺和自制實驗教具平臺。首先，“虛擬仿真商業(yè)社會環(huán)境”實驗平臺，該平臺模擬真實的商業(yè)社會，將制造業(yè)與服務業(yè)、供應鏈、生產(chǎn)鏈、流通鏈、資本運作業(yè)務鏈相互協(xié)同，高度整合。在這個仿真社會中，學生將遵守政府與市場規(guī)則，履行標準工作流程，發(fā)揮專業(yè)技能與創(chuàng)新潛能，實現(xiàn)個人、組織、社會和諧發(fā)展，共同進步。其次，仿真教學場所平臺，該平臺是開展跨專業(yè)綜合模擬仿真實驗教學的實驗室，這里與其說是教室，不如說是學生角色扮演的工作場所。學生可以在自己組織的辦公區(qū)一起辦公，也可以穿梭于不同組織之間，辦理業(yè)務或開展商務合作，還可以根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，集中召開對內(nèi)、對外會議。最后，自制實驗教具平臺，該平臺是西南經(jīng)濟大學實驗教學團隊共同研制的各種系列教具，這些教具陪伴學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗教學始終，這里不僅有標配辦公用品，還有業(yè)務推進所需的各種文書、證明、單據(jù)、賬薄，以及驗鈔機、練功鈔、工作胸牌……學生在仿真模擬運營期間，也會自制更多個性化的實驗教具，以提高工作效率，增強團隊凝聚力。
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》的課程建設，起步于2014年春季學期，教學團隊由實驗教師、行業(yè)專業(yè)人員、實驗管理人員、實驗技術人員、學生實驗助理共同構成。課程建設初期，以選修課的形式推行與完善，期間經(jīng)歷了實驗平臺的多次優(yōu)化與升級；教師團隊的若干次選拔、培訓與再提升；一批批學生建議的積累與踐行；一場場行業(yè)交流會的研討、探索與提高，最終于2016年秋季學期，《跨專業(yè)綜合仿真實驗》成為該校各專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必修課程，納入學分管理。
2 創(chuàng)新的實驗教學課程，需要創(chuàng)新的實驗教學理念
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》不再以傳統(tǒng)的“驗證性、設計性”實驗為主，而是強調(diào)“任務驅動性、體驗性”綜合仿真模擬實驗，經(jīng)過長期教學實踐，總結出了“以學生為中心、重體驗過程、重反思總結”的全新實驗教學理念。
2.1“以學生為中心”的創(chuàng)新實驗教學理念，將全面顛覆教師和學生的課堂角色
首先，教師需要積極適應角色轉變，在教學過程中，充分調(diào)動學生自主學習的能動性。教師需要努力扮演學習活動的組織者、情景的創(chuàng)造者、學習熱情的激發(fā)者、學習活動的啟發(fā)者、學習過程的幫扶者角色，為學生搭建能力提升的“腳手架”。通過引導學生自覺決策和創(chuàng)造性實驗，激勵和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力和創(chuàng)業(yè)行為。再者，學生需要積極成為知識的建構者、自我控制的學習者。在跨專業(yè)綜合實驗課內(nèi)模擬經(jīng)營體驗環(huán)節(jié)，每個學生扮演企業(yè)管理中的不同角色來完成實訓任務，通過小組學習、小組討論共同發(fā)現(xiàn)完成任務所需的專業(yè)知識，制定完成任務的策略和計劃，確定小組成員的任務分工以及協(xié)作方式，從而達到知識學習、能力鍛煉和素質提升的目標[3]。
2.2“重體驗過程”的創(chuàng)新實驗教學理念，將徹底革新學生學業(yè)考核模式
“重體驗過程”的核心是改變以結果為導向的考核模式，重視學生參與模擬經(jīng)營、管理的全過程，將知識性考核轉變成態(tài)度、能力、業(yè)務知識應用等多維度考核。比如，在課程動員期，需要對學生進行分組管理，教師會通過人才招聘會的課程設計完成分組管理。首先，鼓勵學生自薦成為政府機關、銀行、會計師事務所、制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)等行業(yè)的負責人，通過即興限時制作招聘海報和求職簡歷，隨堂開展人才招聘會。招聘會結束意味著分組任務完成。此教學組織過程，鍛煉了學生的演講能力、創(chuàng)作海報能力、撰寫簡歷與面試技巧的能力，學生在招聘與求職的過程中，也體會到了人才市場供給與需求的不平衡現(xiàn)狀。再如，在行課中，模擬經(jīng)營是跨專業(yè)綜合實驗的核心環(huán)節(jié)，每位學生，在8-12個季度的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中，都有特定的職業(yè)角色，承擔相應的工作職責。教師將每個季度的成果給予及時、全面的評價和獎勵，如季度利潤獎、季度大富豪、季度生產(chǎn)大亨、季度銷售大亨、季度納稅先鋒、季度納稅大戶、季度信用評優(yōu)、季度福利最優(yōu)組織等。最后，在課程總結期，教師會安排學生在小組內(nèi)部匿名打分、開展感動人心小故事會分享等活動，進一步強化學生對學習過程的自控、反思與總結?！爸伢w驗過程”的實驗教學理念，引導學生主動積極參與創(chuàng)新實驗，參與創(chuàng)業(yè)活動，不屈不撓，堅持不懈，全面發(fā)展，在團隊中榮辱與共。
2.3“重反思總結”的創(chuàng)新實驗教學理念，將深入促進學生知識內(nèi)化和綜合能力提升
“重反思總結”的核心是每個關鍵實驗環(huán)節(jié)都會要求學生書寫活動體驗和反思總結，通過反思感悟來促進學生知識內(nèi)化和綜合能力提升。比如教師要求學生養(yǎng)成撰寫工作日志的習慣，學生通過反思自己在參與綜合模擬實驗過程中的經(jīng)歷的困難、總結的經(jīng)驗、取得的成就、收獲的感情，強化學以致用，干中學、學中用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。教師也會組織優(yōu)秀日志分享、“同行”業(yè)務交流會、明星“員工”經(jīng)驗分享會、期末“工作”總結展示等活動，將學生的反思總結多渠道、多形式地展示和分享出來。“重反思總結”的實驗教學理念，不僅培養(yǎng)了學生良好的工作、學習習慣，更鍛煉了學生語言組織、文字表達、邏輯思維、自主學習、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等綜合能力。
3 創(chuàng)新的實驗教學課程，需要創(chuàng)新的實驗教學方法
在“以學生為中心、重體驗過程、重反思總結”教學理念的指導下，《跨專業(yè)綜合仿真實驗》課程，逐步探索出“豐富教學資源、暢通師生交流、全面考核評價”的全新實驗教學方法。
3.1“豐富教學資源”，滿足學生靈活、自主學習的需求
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》課程的教學資源，現(xiàn)已覆蓋了網(wǎng)上實驗平臺、教學場所、實物教具、課外微視頻教程、網(wǎng)上開放教學、課外學習小組多種形式。豐富、靈活的實驗教學資源，很好地打破了教學的時空限制，能夠讓學生在模擬場景與移動場景之間無縫切換，既能滿足學生系統(tǒng)化的長時間學習需求，又能滿足學生隨時隨地碎片化的學習需求。課堂內(nèi)，學生通過網(wǎng)上實驗平臺、模擬仿真實驗場所、實物教具，積極開展協(xié)同業(yè)務合作，以時間進度為單位，有利于增強學生對不同行業(yè)、不同崗位、不同職業(yè)技能的理解，拓寬學生學習、工作的專業(yè)視野；課堂外，學生會受教學過程中“任務驅動”的影響，利用微視頻教程、網(wǎng)上開放教學、課外學習小組資源，自主安排學習時間和學習方向，為下一次課堂內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)做出積極、充分準備。這種良性循環(huán)的教學過程，非常利于提升對學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的高度和質量。
3.2“暢通師生交流”，強化學生互動、反饋學習
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》課程，非常重視學生自我、學生之間、師生之間的互動與反饋，“暢通交流”成為必要的教學保障。為保障“暢通交流”，可以做出如下設計：首先，重構教室，讓教室桌椅擺放形式更加人性化，學生重構后的教室里自然形成互動，使講座報告、小組合作、混合學習，自由交流，靈活穿梭。再者，可以為每個班級建立一個QQ群，群主由助教擔任，負責課堂外布置任務，解答疑惑，收集問題，及時向教師反饋、改進。學生可以在群中自主安排工作、協(xié)調(diào)任務、開展合作、反映問題、提出建議等。第三，對每階段教學活動和作業(yè)，教師應給予及時、正式、公開點評，引導學生正確的努力方向，啟發(fā)學生更多的創(chuàng)意來源。最后，教學設計可以增設組織文化建設活動。長期教學實踐和課程調(diào)查顯示，這些組織文化建設活動，不僅有利于增進學生之間、師生之間的情感交流，也有利于幫助樹立學生正確的價值觀，鍛煉學生的綜合素質與能力，全面提振學生學習、工作的動機和態(tài)度[4]。
3.3“全面考核評價”，引導學生重視細節(jié)、全面發(fā)展
《跨專業(yè)綜合仿真實驗》課程“全面評價”的考核方式是“五結合”：過程考核與結果考核相結合；教師考核與學生自我考核相結合；團隊考核與個人考核相結合；個人表現(xiàn)考核與工作業(yè)績考核相結合；履行崗位職責考核與特別貢獻考核相結合。通過評價指標庫建立評價方案，從團隊精神、分工協(xié)作與溝通交流、經(jīng)營決策、經(jīng)營業(yè)績、管理制度、業(yè)務完成情況、公司績效、資料管理、部門或公司經(jīng)營報告、實習報告、業(yè)務處理情況、出勤率、提交書面材料等多點、多方位進行評價。
參加跨專業(yè)實習課程的學生成績由團隊業(yè)績考核評分和個人業(yè)績考核評分兩部分構成，其中團隊業(yè)績得分占40%，個人業(yè)務得分占60%。團隊業(yè)績滿分100分，根據(jù)團隊業(yè)績考核指標各項得分計算加權平均數(shù)，每個團隊的考核得分乘以40%為團隊成員的團隊業(yè)績得分。團隊業(yè)績得分轉化為團隊中每個成員的成績，應根據(jù)個人在團隊中的綜合表現(xiàn)、貢獻大小等確定個人分配比例，據(jù)此計算團隊業(yè)績的個人得分。根據(jù)個人業(yè)績考核指標各項得分計算加權平均數(shù)，即為個人業(yè)績考核得分，滿分為100分。個人業(yè)績考核得分乘以60%即為個人業(yè)績得分。最后計算每個實習學生的實習成績，即個人實習成績=團隊業(yè)績考核得分*40%*個人分配比例+個人業(yè)績考核得分*60%。
針對學生參與仿真實驗的機構不同，考核方法有差異，具體如下：仿真企業(yè)學生團隊業(yè)績評分=團隊精神15%（學生團隊評價與教師綜合評價）+分工協(xié)作、溝通交流15%（學生團隊評價與教師綜合評價）+經(jīng)營決策20%（學生個人與團隊評分）+管理制度10%（學生團隊評價與教師評價）+業(yè)務完成情況10%（學生團隊與教師評價）+公司績效考核20%（會計師事務所設計指標體系綜合業(yè)績評分，教師審核評分）+資料管理情況10%（學生團隊評價與教師綜合評價）。仿真企業(yè)學生個人業(yè)績評分=實習日記10%（教師評價）+實習報告20%（教師評價）+提交書面材料15%（所在公司評價、教師評價）+業(yè)務處理情況25%（教師評價）+所在公司綜合評價20%（所在公司評價）+出勤率10%（教師與根據(jù)考勤記錄評價）。仿真服務機構學生團隊業(yè)績評分=分工協(xié)作、溝通交流15%（學生團隊評價與教師綜合評價）+綜合決策能力20%（學生個人與團隊評分）+管理制度與工作方法15%（學生團隊評價與教師評價）+基本業(yè)務完成情況20%（學生團隊與教師評價）+經(jīng)濟效益與社會責任20%（會計師事務所設計指標體系綜合業(yè)績評分，教師審核評分）+資料管理情況10%（學生團隊評價、教師評價）。仿真服務機構學生個人業(yè)績評分=實習日記10%（教師評價）+實習報告20%（教??評價）+實習項目完成及成果提交情況20%（所在公司評價、教師評價）+業(yè)務處理能力30%（教師評價）+服務單位滿意度10%（所在公司評價）+出勤率10%（教師根據(jù)考勤記錄評價）。
第8篇：業(yè)績銷售季度總結范文
業(yè)務追蹤個人工作總結：
1、銷售支持：實現(xiàn)了幫助銷售人員進行出單，對報價進行支持，同時追蹤各項業(yè)務的達成，對于出單的業(yè)務進行復盤，銷售中出現(xiàn)的各種問題進行統(tǒng)合整理，進行出單配置；日常追蹤銷售人員業(yè)績，對于儲備單業(yè)務進行追蹤，確保一季度可以實收。
2、業(yè)務拓展：一起進行駐村拜訪，協(xié)助一同與客戶洽談業(yè)務，共同發(fā)展。
3、能力提升：加強了時間管理，提升了效率，對于工作技能的提升還有待提高。
4、自我復盤：整體偏向于業(yè)務追蹤，對于自身的能力提升關注度不足，需要加強自身報價知識的學習，同時對于業(yè)務的靈敏度還有不足，造成整體的業(yè)務發(fā)展不夠清晰，需要加強自身整體的業(yè)務布局規(guī)劃能力。
第9篇：業(yè)績銷售季度總結范文
關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
