工程會議發言稿精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工程會議發言稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工程會議發言稿范文

大家早上好!

非常高興能夠有這樣一個機會站在大會主席臺上與各位同事一起分享我在奧捷的成長歷程，希望能夠帶給大家一些啟示。

我剛來奧捷時，是在上海奧捷，那個時候的廠房規模、人員的人數、機器設備等等與現在相差甚遠，但是員工的熱情和工作激-情卻相當高，工作效率也出奇的高，品質也較好。今年二月份成立奧捷集團江蘇(五金)有限公司，我被調到這里依然從事品質工作，以我個人的眼光來看，公司規模加大了，機器設備變好了，但新員工增加了不少，教育訓練還沒有完全到位，公司固有的文化理念尚未形成，人員之間的理念與行為方式未有效整合，導致我們目前面臨一些困難：品質做的不理想，效率也不高，客戶的投訴、退貨率也較高，不過值得慶幸的是公司領導層已經充分意識到這一點，適時推行這次品質活動月，廣泛發動公司所有部門人員全部參與這次活動，包括飯堂的后勤人員，送貨司機等都參與其中。“人人品管，事事循章，每天嚴格執行，每天達成目標”已成為我們的活動口號，守時，守紀，敬業，落實，執行，是對我們的基本要求。相信通過這次活動之后，我們的思想觀念、企業文化將會得到更大的提升，我們的品質效率也會極大地提升!我對此充滿信心!!

各位同事，也許你們在想，推行活動是上面的事，是干部的事，與我們沒有太多關系。我覺得對于我們來講，重要的有兩點，一是學習，二是執行。我剛來奧捷時，雖然之前也是從事品質工作，但因不是從事同一個行業、同一個工種，面臨生疏的東西、陌生的環境，怎樣更好地適應并充分發揮自己所長，對我來講，是一個新課題，我當時唯一能做的就是虛心學習一切對我有用的東西，向主管、向老員工學習。通過在奧捷的歷練，我已經成長為一名品質工程師，我已有充分的信心和膽量去說服他人，在與客戶的交流中，我總能找到適當的方式來做出對產品的正確判定和最大限度地減少公司的損失。另外一點，就是嚴格執行，這是iso基本精髓，也是我們日常工作的最基本要求，嚴格依照文件規定進行操作和檢查，確保每個人步調一致、方法一致，才能更好地確保質量，如果你做你的，我做我的，公司如何才能規范?品質是制造出來的，只有你自己掌握好技術和方法，并嚴格執行，才會有好的結果，公司的體系流程才會更加順暢，公司的品質才會更有保障。

各位同事，我想任何人的進步與成功都離不開其他人的支持與幫助，我相信你在奧捷會找到這樣工作和生活上的良師益友，因為我已經遇到，關鍵就是你自己的心態怎樣。另外，我想作為奧捷的一份子，每個人都要全心全意為公司的發展不斷努力，充分發揮個人所長，公司一定會回報大家。因為公司管理層早已意識到一流的品質，一定要靠一流的員工，公司人事方面已著手人力評估分析，相信千里馬，一定不會被埋沒，相信自己一定是最棒的，你一定行!

讓我們每個人互相勉勵，齊心協力，共同把這次活動月做好，品質管理水準更上新臺階，我也相信，通過這樣一次又一次的活動，我們公司的明天將會更好，明天更輝煌!

讓我們共同努力，期待那一天的到來!!

謝謝大家!!!

教學質量培訓發言稿

項目開工抓質量動員大會發言稿

在產品質量安全專項監督檢查動員會議上的講話

優秀班主任代表在教育教學質量表彰大會發言稿

2015普高教學質量評價總結表彰會議講話

期中考試質量分析會發言稿

空氣質量管理強化講話

提高上報信息工作的質量和水平

高三質量分析會發言

質量月員工發言稿

在全省糧食流通監督檢查與質量監管工作會議上的講話

在質量技術監督會議上的講話

綠色質量提升行動會議講話詞

第2篇：工程會議發言稿范文

能成為學生會的一員，我會經常與學生會的所有成員談心，彼此交流對生活、學習的看法，努力能成為學生會的一員，我將以“奉獻學校，服務同學”為宗旨。以下是小編為大家整理的任職三分鐘表態發言稿資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

任職三分鐘表態發言稿一

尊敬的領導、教師、親愛的同學們：

大家好!

我很榮幸能擔任這次學生會的組織部部長，首先，我向各位介紹一下自我：我是來自XX級建筑系環藝專業的xxxx。

我能真誠的與別人合作，并且協調好同學們之間的關系，對不良行為敢于大膽管理，所以，贏得了教師和同學們的好評。這一切證明：我有本事成為學生會的一員。能成為學生會的一員，我要進一步完善自我，提高自我各方面的素質，以飽滿的熱情和進取的心態去對待每一件事情;要進一步提高職責心，虛心地向別人學習。在工作中大膽創新，銳意進取，決不盲目從事，有計劃的工作。

能成為學生會的一員，我會經常與學生會的所有成員談心，彼此交流對生活、學習的看法，努力能成為學生會的一員，我將以“奉獻學校，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為興蒙的發展盡心盡力。在學生會利益前，我會堅持以學校、大多數同學的利益為重。

我明白，再多的豪言壯語也只可是是瞬間的智慧與活力，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，定會用實際行動證明自我的本事，實現今日的承諾。

我的演講完畢，多謝大家!

任職三分鐘表態發言稿二

各位教師、同學：

大家上午好!

我很榮幸能擔任本屆學生會主席一職。首先，我要祝賀所有當選的學生會干部，而對于這個新團體的締造，我也由衷地感到喜悅。這一刻起，我們深知，這份榮譽，這份職責，在日后的每一分每一秒將得以延續。

參與學生會工作，不僅僅是一個給自我本事以激發的挑戰，更是對于自身使命感的絕對明確。強烈的職責感，將驅使每一個人認真履行自我的`職責，在應對困難與疲乏的時候，絕不退縮，堅定地向前!“格高志遠，學貫中外”，我們自信!我們熱情!我們團結!我們無畏!完全有理由相信，這樣的一個精英團隊里的每一個成員的奮斗、互信與堅持，加以各位領導教師和同學們的支持與鼓勵，必須能夠創造屬于我們的傳奇!

在上屆學生會的功績光環下，我們需要借鑒，可是我們更需要思考!他們所開創的我們秉承!他們所忽略的我們尋找!最重要的是我們必須學會反思，及時發現并解決問題!如今，我們所面臨的既是機遇，也是挑戰!我們所有成員都要貫徹落實學生會工作三標準：大膽!進取!認真!遵循學生會兩宗旨：服務!奉獻!

淡化班級觀念，以專業部為出發點。讓我們xx部在職教中心大放光彩!

任職三分鐘表態發言稿三

尊敬的主任、副主任、各位委員：

承蒙組織的關心愛護和各級領導的信任支持，本人有幸被推薦到**縣進行掛職鍛煉，擬任科技副縣長。在此，我對組織對我的關心和厚愛表示衷心的感激，也對縣上領導對我的信任和支持致以誠摯的謝意。如果在這次人大例會上我被表決經過，我將不辜負組織的重托，不辜負各位領導的期望，在新的工作崗位上，認真學習、扎實工作、團結進取、開拓創新，以突出的工作業績向**縣人民交一份滿意的答卷，回報組織和各級領導的厚愛與期望。在來縣的這段時間里，我了解到，**縣歷史悠久，資源豐富，近年來，縣委、縣政府團結帶領各族干部群眾迎難而上，艱苦奮斗，經濟社會等各項事業蓬勃發展。

產業結構布局不斷優化、城市基礎設施日益完善、財政收入穩步增加、招商引資及對外開放水平顯著提高，科技、教育、文化等各項事業全面發展，全縣社會穩定，人民安居樂業。取得如此成績，是縣委正確領導、人大有效監督的結果，更是全縣各族干部群眾不懈努力的結果。“為民之要，在于安民”。

做為13萬人民的科技副縣長，既是榮譽，更是職責。如果我被大會經過，我唯一能選擇的，就是全身心投入到工作之中。我將緊緊依靠上級和縣委的正確領導，自覺理解人大監督、政協監督、公眾監督、輿論監督，努力做到依法從政、從嚴執政，堅持和發揚歷屆政府構成的好作風，不斷提高自身本事。進一步解放思想，勤奮工作，認真完成掛職期內的各項工作任務，與大家共同建立一個團結高效、公正清廉、務實創新、奮發有為的領導團體。

雖然我本事有限，還有待于進一步提高。但如果被會議表決經過，我必須會充分發揮自身工作的能動性的創造性，以更加飽滿的'熱情和昂揚的斗志投入工作，為**縣的經濟社會發展竭盡全力，做出自我應有的貢獻!多謝大家。

任職三分鐘表態發言稿四

尊敬的領導、教師、親愛的同學們：

早上好!在這收獲的季節，強永中學第二屆學生社團聯合會會成立了。

新一屆學生社團聯合會是承前啟后的一屆，更是開拓創新的一屆，我們要繼承并發揚學生社團聯合會優良傳統，我們更要在新的形勢下搭建新的舞臺、開創新的局面，使學生社團聯合會提升到一個新的發展平臺。為此，我代表新一屆學生社團聯合會全體成員向大家作一下工作設想和決心：

首先，抓好基礎工作，壘筑堅實地基，繼續不懈的抓好社團的日常管理和各項基礎工作，完善學生社團各項章程，改善工作方式、方法，使其更貼近同學們的需要，引領和凝聚更多的同學一齊向更高、更好、更強的目標奮進。

第二，豐富第二課堂的活動，結合校本課程和文體“2+1”工程打造學生明星社團，創出品牌活動。我們的社團將革舊鼎新，緊跟時代步伐，讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代高中學生的新知、個性和本事。讓社團活動的主題成為學校文化的代表，成為強中文化的導向。

第三，營造精神家園，豐富學校文化生活，創立廣大同學所喜聞樂見的學校文化，學生社團聯合會是服務廣大同學的團體，我們每一位學生社團聯合會成員都是志愿者。“開弓沒有回頭箭”，我們會珍惜教師和同學們對我們的信任，在團委教師的具體指導和幫忙下，在廣大同學的支持下，在“立志篤學、自強不息”的校訓激勵下，我們會精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的應對壓力和挑戰，我們終會成就一番事業，開創一片天地，但愿明年的今日，當我們把學生社團聯合會發展的接力棒交給下一屆的時候，我們會說：我們是成功的。

第3篇：工程會議發言稿范文

【安全大會表態發言稿一】

各位領導、同志們：

大家好!

近年來，在縣委、縣政府的正確領導下，山東XX房地產開發有限公司堅持科學發展觀，牢固樹立以人為本、質量第一、科學發展、安全發展、加快發展的理念，始終把安全生產作為工程建設的重中之重，把施工人員生命重于泰山，不斷強化制度建設，強化主體責任，強化隱患排查，強化專項治理，提高安全生產水平，實現了在建工程質量安全水平持續穩定提高。公司連續三年獲得臨沂市建設工程質量最高獎“沂蒙杯”，連續多年被縣委、縣政府授予“全縣安全生產先進單位”榮譽稱號。

安全生產是最大的經濟效益。今年是我公司成立以來開工項目最多、檔次水平最高、投資額度最大的一年，東方萬象城、東方壹品、東方麗景、城市花園十一期、東方御景、星城國際等六大項目遍布縣城東西南北，形成了全城六盤聯動的盛世局面。截至九月份，所有在建項目沒有發生大的安全生產責任事故。公司納稅2523萬元，超過去年全年的總額，同比增長58.9%，居全縣第12位，民營企業第4位，同行業高居第一位，是全縣納稅千萬元以上企業中增幅最高的。

在今年冬季安全生產工作中。我們將按照各級領導的要求，緊緊圍繞“安全第一，預防為主”的方針，抓好以下幾項工作：

一是，層層落實安全生產目標責任制。“嚴、細、實”，抓管理，重獎懲。進一步修訂和完善各種安全生產規章制度，全面落實安全生產責任制，明確劃分崗位職責、標準明了、程序清楚，同時細化各崗位、各部門的考核細則，嚴格考核，真正做到依法治企、科學管理。實行重獎重罰的獎懲機制，調動各項目部安全生產積極性。

二是抓好現場管理。突出風險動態管理，切實落實風險防范措施，積極組織對重點環節應急預案的定期演練，提高公司整體對各類突發事件的應急反映能力。結合企業6S日常檢查，加強安監人員的監護力度，重點部位設專人監護，各施工點設專人加強巡視，發現隱患及時處理，緊抓經濟效益的同時保障安全生產。

三是在安全技術、勞動保護、設備設施方面加強監管力度。對公司的各種施工設備設施，嚴格按照安全性評價要求進行嚴密細致的檢修，不合格的堅決不予使用，新聘人員安全培訓合格率達到100%，堅決杜絕安全素質不合格人員進入公司工作，堵住事故的源頭，對于安規考試不合格者堅決予以清退，特殊工種持證上崗率達到100%，加強勞動保護用品投入，確保施工過程中的人身安全。

四是加強公司的安全學習、培訓管理。繼續堅持每周一次的專項安全分析會議，傳達上級文件、指示精神，查找隱患，分析不安全情況，制定整改措施，層層落實到人，及時堵塞漏洞，保證全安全生產目標的實現。

質量安全是工程建設永恒的主題，也是工程建設的生命線。在加快縣城建設和新農村建設新的歷史時期，我們肩負的擔子更重，承擔的責任更大，但發展的機遇也更多。我們決心在今后的工作中，努力做好我公司的安全生產工作，并以“零傷亡、零傷害、零事故”作為我們全年的工作目標，不斷加強和改進管理手段，完善各種管理方法，提高管理水平，切實加強現場安全管理，實現公司生產安全平穩運行，在建設富裕文明和諧幸福新蒼山的偉大實踐中，奮發有為、苦干實干，作出更大貢獻!

謝謝大家!

【安全大會表態發言稿二】

尊敬的各位領導、同志們：

作為生產建設單位，在認真聽取和學習了ew 7·9事故經過后,我們配電公司認真吸取本次事故教訓,舉一反三,進行了認真細致的整改,我們愿以這次會議為契機，繼續深入查擺工作中存在的缺點和不足，不斷提升生產水平和事故防范能力，確保全年安全生產目標的實現。我本人也借助這次會議的機會，結合配電公司生產工作實際與大家一同交流探討安全生產這個話題，懇請大家幫助批評指正。

一、 深刻吸取事故教訓，確保安全穩定局面

繼公司7月23日召開會議，傳達ew 7·9事故和近期國網公司幾起事故案例，并部署當前安全生產工作后，配電公司迅速行動，停工兩天，于7月24日召開全體職工大會，傳達7·9事故經過及公司有關安全生產的相關規定和部署，工作負責人和部分職工代表進行了表態發言，并于當日下午組織全體員工參觀了公司安全警示展室。引導教育員工樹立正確的安全觀，生產觀，樹立大局意識、危機意識和隱患意識，每位員工都要寫“安全生產保證書”，同時組織開展大討論活動，從以往的事故中吸取教訓，認真細致的查擺我們工作中的不足，通過這次活動，職工從思想深處真正的進行了認真的反思，認識到了以往習慣性違章行為的危害，從思想上牢固樹立了安全防線。

二、 圍繞發展實際 推動安全生產工作再上新臺階

xx經理在初《致全體職工及家屬的一封信》中，有這樣一句話讓我一直牢記在心，那就是“安全關乎社會、關乎企業、關乎每一個。安全是金，平安是福，事故則是傷，是痛”。作為企業的一個細胞，我認為，我們每一個基層單位，每一位員工，無論什么樣的崗位都要承擔起安全這個，徹底消除麻痹大意的思想，為企業的發展盡心竭力，才能確保企業的長治久安，才能確保我們每一位員工和家庭的福祉。為此，我和我們配電公司堅決作到以下幾點。

一是狠抓教育培訓，提高安全素質。開展經常性的安全知識培訓和技能培訓，在不斷提高全體員工業務技能的同時，把扎實的安全理論基礎知識傳授到入腦入心，作到理論與實際相結合，在促進職工個體素質提升的同時促進企業素質的全面提升。

二是強化現場管理，夯實安全基礎。在施工作業過程中堅決執行安全規程的相關規定，安監人員下現場， 工程建設堅持安全與質量、與速度并重的原則，徹底杜絕習慣性違章、野蠻施工、野蠻作業的現象。

三是結合生產實際，管理方法。配電公司承擔市區全部10kv線路安裝、維修、維護任務，作業面多，工作量大，相對事故隱患較多，必須在加強管理上下功夫，我們將在以后的生產實際工作中，不斷總結和提煉科學的管理方法和手段，在保證工程質量和效率的前提下，確保安全局面可控在控。

四是提升防范能力，落實保障機制。我們常說“不發現問題才是最大的問題”，在今后的工作中，我們工作的重點將在隱患的整改落實上下功夫，開展經常性的安全檢查，既要查設備，更要查思想，切實提高隱患的防控、管控能力，確保常態機制的落實。

尊敬的各位領導，同志們，多年來配電公司的發展得到了公司全體干部員工的大力支持和幫助，今年，我公司又承擔了市區摘轉供工程任務，這既是公司對我們的關愛和信任，對于我們來說更是責任是使命，我們一定會以安全為保障，以高質量的工程、精優的業績為回報，為保持公司的安全生產局面和可持續發展。

【安全大會表態發言稿三】

各位領導、同志們：

今天的會議對于確保我區今年及今后一個時期的安全生產，維護社會穩定，促進全區經濟社會健康發展具有十分重要的意義。區建設局將認真貫徹會議精神，嚴格落實目標責任制，為確保全區安全生產態勢穩定作出積極的貢獻。

建設局負責全區建筑安全和燃氣安全的管理工作，任務繁重，責任重大。xx年，在區委、區政府的正確領導下，全面貫徹國家、盛市關于安全管理的一系列指示精神，按照建設“平安嵐山”、“平安建設”、“平安燃氣”的目標要求，樹立科學發展觀，以安全管理為核心，以抓隱患整改為重點，堅持“安全第一，預防為主”的工作思路，狠抓安全生產責任制的落實，強化監督檢查力度，確保了全區建筑、燃氣行業平穩、健康、快速發展。

今年是十一五規劃的開局年，今后一個時期將是嵐山建筑業大發展的黃金期，建筑規模不斷膨脹，同時，隨著嵐山經濟社會的快速發展，全區燃氣使用普及率和供氣規模也將日趨擴大，建筑施工和燃氣使用安全生產態勢不容樂觀。為此，必須牢固樹立安全生產常抓不懈的思想，任何時候、任何情況下都要繃緊質量安全生產這根弦，絕不能有一絲一毫的放松，要殫精竭慮，真抓實干，堅決遏制住重特大事故的發生。

一、狠抓治理整頓和規范建筑市場秩序工作。建筑市場秩序的規范是建筑施工質量和安全生產的著力點。一是嚴格基本建設程序管理，進一步理順關系，形成各部門聯動。二是加強招標投標管理，切實發揮好招標投標作用。三是繼續加大執法監察力度。今年要在治理規避招標和假招標;治理不按規定辦理有關手續，逃避政府監督管理;治理轉包、掛靠和違法分包等三個方面繼續加大執法監察力度，在抓好經常性檢查、重點檢查和拉網檢查的同時，把工業園區、鄉鎮建筑市場及房地產開發市場作為檢查的重點對象，發現問題，及時按有關規定處理，保障建設市場的健康發展。

二、建立健全各項制度，切實加強對施工安全和燃氣使用的監督管理。繼續嚴格執行安全報監制度，施工企業安全生產承諾制度等。全面開展安全標準化活動及文明工地創建活動，推行《施工企業安全生產評價標準》和《建筑施工安全檢查標準》，提高企業和施工現場安全生產控制能力。以建立規范有序的燃氣市場秩序為目標，突出抓好嵐山區燃氣專業規劃和管理體制創新這兩個重點，強化監督檢查、宣傳教育和規范管理三條措施，進一步加強燃氣監督管理機構和隊伍建設，盡快形成責權明確、管理規范、監督有效、保障有力的安全監管體系。

三、是堅持以人為本理念，強化教育培訓，嚴格持證上崗制度。從維護和保障每一個工人的合法權益著眼，高度重視建筑業及燃氣行業從業人員的安全教育培訓。建立管理人員和作業人員年度安全生產教育培訓制度，加強進入新的施工現場和崗位，以及采用新技術、新工藝、新設備、新材料時對作業人員的安全教育。

第4篇：工程會議發言稿范文

發言稿觀點要鮮明。對問題持什么看法，要明確表態。對尚未認識清楚的問題，要實事求是的說明；如果是匯報性的發言，要中心明確，重點突出，不必面面俱到。小編為大家準備了精選適用于開會的發言稿范文，希望對大家有所幫助！

精選適用于開會的發言稿范文一

尊敬的__x，各位領導、同志們：

大家下午好！

今天，我們有幸迎來_x市績效考評專項督查組的各位領導到我縣檢查指導工作。首先，我代表__縣委、縣政府對各位領導的到來，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

下面，我先介紹參加今天匯報會的市、縣領導，他們是：___，參加會議的還有縣績效辦、縣委、政府督查室，績效考評成員單位的各位領導。

今天匯報會主要有三項議程，

一是縣委副書記__匯報我縣績效考評工作情況；

二是各部門提意見和建議；

三是市督查組領導作重要講話。

下面逐項進行。

首先，請__副書記對我縣績效考評工作作匯報。大家鼓掌歡迎！

下面，進行第二項議程，請各部門提意見和建議。

下面，請市督查組領導作重要講話。大家鼓掌歡迎！

剛才__副書記匯報了我縣績效考評工作情況，各部門也探討交流了意見和建議，市績效考評督查組領導的作了重要指示。

我們將以此次督查活動為契機，按照督查組的指導意見，進一步加大工作力度，努力完成今年績效考評工作。

今天會議議程全部結束，散會。

精選適用于開會的發言稿范文二

尊敬的各位領導，親愛的各位兄弟姐妹：

大家好！

在這個春光明媚、充滿期望和夢想的日子里，咱們在以王志斌總經理為新領導班子的帶領下，滿懷激動和喜悅的情緒迎來了椰林酒店水療部試業的好日子，這標志著咱們酒店即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在咱們手中樹起。

回首水療部籌備階段，雖然經歷過波折，但在酒店董事長及總經理的大力支持、在兄弟部門的配合與協助下，部門全體同仁上下一心、團結一致、發奮拼博，勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動地將各種困難一一化解。

在此，也再次向關心與支持部門工作的各位領導及同事表示衷心地感謝！在今后做好日常工作的基礎上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務技能，發奮提高業務管理水平，在思想上嚴要求、在工作上求實、務真，全方位提升對客服務質量。

1、嚴抓服務技能，樹立核心競爭力

目前本地區市場漸進行寡頭競爭格局，作為市場挑戰者的咱們唯有在服務技能創新，并逐漸聚集起本酒店獨有的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場中嶄露頭角、并逐漸搶占市場份額。

今后，咱們將嚴抓技師手法及服務技能，并樹立全員營銷意識，讓部門全體員工懂得“這天的服務就是明天的市場”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營銷的高度上來，讓員工意識到自我為賓客帶給的優質服務就是在支持營銷，從而使全體員工在思想上高度持續一致，保證了各項工作能夠落實到位。

以此來不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構成獨有的市場核心競爭力。

2、規范服務用語，提高對客服務的專業性

針對我部門各崗位服務用語存在不規范、不統一的現象，部門將搜集各崗位專業服務用語進行留精去粗、統一規范，作為咱們對客交流的語言指南，同時也作為咱們培訓的教材。

堅信規范服務用語執行以后，部門員工在對客語言交流上肯定會有顯著提高。

3、加大培訓力度和培訓方式，提升服務質量

由于部門工作的特性，招來的新員工自身素質和綜合潛質不盡相同，或者從未做過酒店行業，明白潛質和操作潛質不一而足，給部門管理帶來必須的難度。

為此，部門已經詳細制定了新員工培訓計劃和培訓資料及在職員工系統培訓計劃和培訓資料，將由部門負責人親自負責培訓、監督，并且對每一次的培訓資料進行專項考核使培訓工作得到深層鞏固。

今后，部門每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發現的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結對員工進行專題培訓，使服務和管理上存在的問題透過培訓工作一一得到解決。

4、建立與健全部門各項規章制度

規章制度是加強酒店管理的重要保證。

今后將全方位加大管理力度，按照酒店的標準，繼續完善各種規章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎金拉開檔次”為主要資料的獎罰激勵管理機制。

對每一個人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。

做到了對每項工作、每個工作環節都有章可循，有規可依。

5、準確定位，轉變觀念，加大營銷力度。

提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個酒店生存和發展的基本前提。

根據不一樣季節制定營銷計劃，注意穩定老客戶，發展新客源，同時建立全員營銷的大營銷網絡以及相應的營銷獎勵機制，以限度地調動每一個人的工作用心性。

精選適用于開會的發言稿范文三

尊敬的各位經銷商朋友：

你們好！

今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20XX年底公司總資產達到3.43億元、固定資產1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000余人，是目前國內、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先后組建了兩處食品研發中心（速凍調理食品和蛋品），20XX年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20XX年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學〃佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學〃教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示范企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到2010年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。

所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。

我們把質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。

我們把秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。

目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。

第5篇：工程會議發言稿范文

自年中國政府實施積極的財政政策以來，我國投資建設了一大批城市污水處理設施。特別是“”期間，我國政府加大了環境保護力度，一大批為改善水環境質量的污水處理建設項目已列入計劃，這必將進一步推動環保產業極其市場的發展。

會議將邀請人大環境與資源保護委員會、國家環境保護總局、國家計委、國家經貿委、建設部等各部委官員，及部分省市人民政府、環保局等有關領導及國家開發銀行、市政建設管理委員會、水務局、從事給排水、污水處理的有關專家，大專院校的專家、教授參加。國際方面：擬邀請聯合國工業發展組織、各國使館商務處、世界銀行、美國、德國、澳大利亞、加拿大等國金融投資機構參加。

一、會議內容

1、討論中國環境保護“”計劃有關污水處理任務的落實與實施問題。（其中包括重點流域的城市污水處理廠建設的分析，如何進一步推進問題；如何開展政策引導、投資多元化、污水資源化、推進城市供水價格改革、規劃、領導和組織工作以及東、西部差異問題等）

2、探討中國加入wto對我國水污染防治政策的影響及變化。（中國加入wto對我國城市污水處理的標準及產業、技術政策影響及變化等）

3、探討我國城市污水處理的新模式，以及如何推進水污染治理的企業化、市場化和投資多元化機制。（中國城市污水處理現狀及發展方向；有關污水處理廠建設投融資、銀行方面的優惠貸款政策問題等）

4、交流城市污水處理廠建設的經驗。（城市污水處理廠的企業化、一體化運營管理、經驗，中水回用、配套管網建設、污水資源化問題；污水處理廠建設用地、使用方面的優先條件、政策等）

5、交流探討近年來國內外水污染治理技術。（技術成果持有方、重點企業工程技術、產品實際應用介紹等）

6、舉辦治理方和投融資方的洽談、交流。（技術持有方、污染治理企業、投融資方面隊面交流、洽談合作）

7、國際交流與合作。

8、工程模擬、配套技術、產品、設備展示。

二、參會對象

各級環保局主管產業領導，國際財團、金融公司水務集團、國內從事水污染治理的環保企業、污染企業、給排水、地下管網企業、污水處理廠、工程技術方、產品設備供應商、投資商、環保骨干企業、各大高校、科研院所、設計單位等。

三、參會費用

1、參會代表每人交會議費1300元，主要用于會議場租、就餐、會議資料、投影儀器、交通及市內考察等。

2、會議住宿由會務組統一安排，費用自理。

3、請參會代表認真填寫回執，并于年月日前郵寄或傳真至籌委會。

4、會議特設技術專場，凡需要在大會上作工程實例及技術產品專題介紹，以期擴大應用的單位，國內單位須交元人民幣費用，發言時間以20分鐘為限（名額有限）。請務必于年月日前將發言稿以電子文本的方式交至籌委會，以便刊登在《會刊》上。

5、參加展示的企業請在年月日前將“展示報名表”郵寄或傳真至籌委會。展示費用標準為3500元/2m3m。

第6篇：工程會議發言稿范文

尊敬的李書記、王省長，

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!我叫朱群英。我是來自恩施自治州的民營企業的代表。能夠這樣零距離、面對面的聆聽各位領導的指示，學習各位企業界前輩和精英們的寶貴經驗，這對我來說還是破天荒的第一次，我很榮幸也很感動。我們這能夠參加今天的座談會，這本身就是一個發展的契機，一種鞭策和激勵。

我們時代置業始終是用新奇眼光觀察世界的學生，我將把這次會議的精神和經驗，領導們的指導和關懷帶回武陵山區、帶回恩施，帶回利川，為推動武陵山區的發展，為恩施民營經濟發展做出積極的貢獻。

下面，我結合我們時代置業公司自身發展，就加快轉變民營企業發展方式，給大家作一個簡短的匯報，請批評指正。

一、時代置業公司轉變發展方式的成效和體會 時代置業發展公司從1996年誕生之初的兩間裝潢小門面，發展成為今天總資產近5億元的民營企業。這主要得益于改革開放的好政策，得益于一主三化的縣域經濟發展方略，也得益于我們不斷加快轉變發展方式。

回顧企業這15年的發展歷程，我深切感受到加快轉變民營企業發展方式，是企業的求生之本，發展之源。從單一的地產開發模式向復合型開發道路轉變，是我們時代置業公司夠快速發展的主要原因。自XX年開始，我們在原單一地產開發模式上，縱向發展商業地產，橫向深入教育地產，先后開發了濱江花園、時代半島國際、時代家居mall、基斯頓五星級酒店、國賓接待區等主題品牌地產。采取并購的方式，快速實現資源的最優組合，XX年以1.5億收購了重慶華星外語學院和重慶1+1商業公司。在外圍上，我們與國際知名企業香港聯邦國際集團緊密合作，引進了國際五星級酒店品牌基斯頓和曼福特。目前企業在恩施界內小有影響，對推動了利川城市建設起到了積極作用。企業年產值都在億元以上，其累計開發量目前已超過100萬平方米。公司先后被授予全國重合同守信用企業，中國房地產協會授予全國房地產誠信企業，湖北省優秀民營企業，恩施州房地產開發綜合實力五強企業等榮譽稱號。

我以為，對于我們相對落后地區的民營企業來說，轉變發展方式，不是空話、大話，不是紙上談兵，不是高深的理論，而是一種觀念的轉變，文化的積淀，經營模式的轉變。為此，我們時代置業公司從XX年起，向社會公益事業捐贈善款近1000萬元。曾獨家贊助舉辦首屆中國龍船調藝術節暨時代杯全國土家族苗族歌舞展演、時代杯利川全國攝影大賽、國際旅游小姐總決賽、《大利之川》欄目制作和電影《牽手》拍攝。僅用于這類文化建設贊助款就達到500多萬元。同時，我們還為汶川地震捐助愛心善款，為多名白血病患者捐助醫療費，為小學興建教學樓，設立時代助學金，支持希望工程。

二、民營企業現狀有喜有憂 當前武陵山區民營企業的發展成績顯著，經過改革和發展,民營經濟克服了基礎薄弱和先天不足等劣勢,已成為地方經濟的重要組成部分,已成為經濟中最為活躍的經濟增長點。民營企業的發展正從發展初期向發展中期轉變,向著更合理、更科學的方向發展。但湖北民營經濟發展在全國仍相對滯后，形成這種現狀的因素很多，從客觀上分析，主要有觀念、體制、結構、政策、文化五個方面，具體表現為：企業座談會發言稿一是觀念上，國有大型企業是國民經濟的脊梁，中小民營企業是國民經濟的細胞，但光有脊梁不行，沒有細胞就沒有活力。在過去的幾十年里，民營經濟是被放掉的斜，未能搶占發展先機，起步較晚，且在較長時間里，都未能享受和公有制經濟的同等待遇，民營經濟的發展先天不足，后天失調。

二是內部機制上，許多民營企業都選擇了家長式管理模式,經營者既是資產所有者,也是資產經營者。當企業具備一定規模,家長式管理由于決策層和執行層界限模糊,缺乏糾偏機制。民營企業的局限性、隨意性往往易導致企業經營決策失誤。

三是結構上，民營企業規模普遍偏小，競爭力弱，企業內部結構不合理，多采用單一治理結構模式，多數企業未能從單一模式向復合模式發展轉變，導致行業生產的無序性及資源的浪費，效率低下，經營風險較高。加之，企業之間行成一些條塊分割，產權不清，行業結構不合理，產業升級困難，資源參差不齊且相對分散，難以實現合理分配，無法實現節能、高效、可持續發展。缺乏統一合作機制，競爭行為占主導，不能抱團發展和面對危機。

四是政策上，雖然國家對民營企業出臺了很多方向性的支持政策，特別是新36條的出臺，給民營企業發展提供了信心。但在實際落實中，很多政策因為缺乏細化和可操作性，讓企業感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實后的美好前景卻進不去。在市場競爭中，民營企業在一些領域受到限制，與國有企業處于不平等的競爭位置，造成在競爭中想發展卻被彈出來。在融資等方面民營企業較之非民營企業存在著更多的障礙,尚未取得與國有企業一樣的待遇,融資在一定程度上成了民營企業發展壯大的瓶頸。

五是文化上，湖北省尚未形成良好的民企發展的文化氛圍，尚未充分發揮輿-論引導作用，通過新聞媒體和對外經濟、文化交流等多種形式，及時宣傳湖北優化民營經濟發展環境的舉措和效果，難以提升湖北的特色產業、骨干企業、重點項目和名牌產品的知名度和美譽度。

鄂西是國之瑰寶楚文化的發源地，湖北又是整個華夏文明的發源地之一，歷史優久，影響深遠。但政府和企業都尚未充分利用這深厚的文化底蘊，讓它溶入企業，打造出強有力的企業文化，形成文化大企業、文化大地區乃至文化大剩

三、對恩施州民營企業加快轉變發展方式的建議 (一)健全武陵經濟文化旅游圈區域內的互動機制，在恩施州新一輪區域經濟發展中搶占民營經濟發展先機。

今年省委省政府在恩施啟動了武陵山區少數民族經濟社會發展實驗區建設，恩施有望成為武陵山區區域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節點城市。這一重大發展契機對全州的民營企業來說，是千年難遇的發展機遇。因此，恩施州民營企業要在宏觀層面建立一套適應企業發展的戰略體系，徹底打破地域限制，形成經濟一體化，健全區域內的互動機制，切實轉變傳統的管理理念和思維模式，樹立社會資源共有意識，在形成資源共享、優勢互補、互利互惠共識的前提下，提高資源配置和整合水平，在互利合作中謀求發展。

#拓展知識#

發言稿的結束語方法：

一是總結法。即在發言結束時簡要地對前面講過的內容進行總結，進一步概括主題，加深聽眾印象。

三是展望法。即通過展望性、預示性的語言，引起聽眾對美好未來的憧憬與向往。

四是希望法。即以對聽眾提出帶希望性、鼓勵性的話語作為結尾。

五是祝愿法。即以祝福性的話語作結尾。

第7篇：工程會議發言稿范文

開展收心會的目的是為了團結鼓勁、調整狀態的，也是一個明確目標、啟動各項工作的動員會。下面小編為大家收集整理了“2021收心會的發言稿5篇最新”，歡迎閱讀與借鑒!

收心會的發言稿1同志們!

今天是正月初八，是我們春節后第一天上班，首先讓我代表局黨委給局機關全體干部職工拜個晚年，祝福大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、事事如意!

同志們，過去的一年，全體干部職工都積極工作，各個方面都干的很好，使我們局獲得了省和市的很多榮譽和獎勵，通過召開全國水生態修復及水利風景區建設管理會議和方方面面的工作，大大提高了水利形象。水文局的干部職工也干的不錯，獲得了很多省級獎勵，取得了很大的成績。大家確實為水利快速發展作出了貢獻。但是，大家也必須看到，我們今后的工作任務還十分艱巨繁重。根據市委市政府的工作部署和省水利廳的工作要求，結合我們局的實際情況，為做好新一年的工作，我對大家提幾點希望和要求：

第一，要盡快將思想行動轉到工作上來。春節已經過完，從今天起，我們就正式上班了，希望大家盡快從年味中走出來，從思想上、行動上轉到我們的工作上來。因為我們今年的工作任務仍然很重，8大重點水利工程建設，5項主要工作的開展，需要每個科室站隊公司，需要每位干部職工，都要有思路，有計劃，有措施，有行動，有落實。春節前省廳就來了2個通知，一是初九要組織召開水庫移民工作電視電話會，會議材料和會務都需要我們準備。二是準備參加省召開的膠東調水施工現場會，我們還要做會議發言。下一步按照省的施工計劃，配合進行渠首沉沙池的遷占和施工。三是3月初要召開全市水利工作會，結合貫徹全省水利局長會議精神，安排部署全市的水利工作。我們本身制定的許多工作計劃，還要做詳細的研究和落實。去冬今春雨雪較少，旱情嚴重，春季抗旱和引水工作也需要進一步做好。所以，大家一定要對今年的工作任務有一個清醒的認識，要盡快的將思想、行動轉到正常工作上來，確保今年水利再創佳績。

第二，要實現工作上的開拓創新。今年我們能否再創佳績，關鍵是看各項工作是否有創新，是否有新的突破，是否有新的發展。所以各局直屬單位、局機關各科室站、隊、公司，特別是局各科室站隊，都要結合自己的工作，研究如何開拓創新，如何實現創新的問題，確保各項工作都有開拓，都有創新，都有突破。請各位局領導和有關科室站、隊、公司及局屬單位的負責人都要高度重視，認真研究，理清工作思路，找準開拓創新的突破口，集中領導，集中精力，明確責任，真抓實干，確保新的一年各項工作都有創新，都有新的發展。

第三，要進一步嚴格紀律改進作風。這兩年來，隨著我們局機關規章制度的不斷完善，同志們思想覺悟在不斷提高，文明程度不斷提升，總體上說，我們局機關的紀律和遵章守紀情況還是比較好的，同志們的工作作風也是不斷得到了改進和加強，這為我們圓滿的完成各項水利任務和做好各項工作奠定了良好的基礎條件，這樣才使我們水利不斷取得新的成績，使水利得到了領導和社會各界的認可和肯定。但是我們也必須看到，我們有不少地方還存在著不足，比如有的規章執行不嚴，有的不按規定辦事，有的作風懶散，有的工作應付從事，缺乏高標準嚴要求，有的個人主義、小團體意識嚴重，缺乏大局意識和團隊觀念等等。所有這些不足和問題，對我們開創新業績，對水利事業的發展是非常有害的。必須引起我們全局干部職工的高度重視和高度警惕，必須盡快完善規章制度建設、嚴格規章制度的遵守;進一步轉變工作作風，提高效能效率，適應緊張繁重的工作需要，以自己的模范行為，樹立起水利的良好形象。

第四，要建設文明節約型機關。加強文明節約型機關建設，是建設精神文明和建設資源節約型社會的重要內容。我們局的財力還很有限，欠帳還很多，經濟還十分緊張，我們的各項開支還很多，還帳還貸款的壓力也很大，需要花錢的地方也很多，因此希望大家都要從思想上過緊日子，不要大手大腳，從水、電、暖、辦公招待、會議、車輛管理等各個方面來節約，自覺為水利局節約資金，節約每一分錢。同時也要廣開財源，加強征費收費，主動向油田，向財政、向上級要政策，要項目，要資金，要支持。多為我局聚財增財。同時要加強金水公司的多種經營工作，多為局里和職工創收增收。關于加強機關文明建設問題，我不想細說了。在這里我主要強調的是，在機關衛生面貌、機關管理、文明辦公、文明用語、文明接待、文明行為，文明處理同志之間的關系，文明創建活動等，請大家都要引起注意，用文明標準來約束自己的行為，應當怎樣做，不應當怎樣做，要體現出干部的水平，黨團員的水平，國家職工的水平，做文明人，爭當文明標兵，創建文明科室，爭創文明機關和文明行業。

總之，希望大家在新的一年里，要有新的思路，有新的風貌，有新的作風，有新的突破，有新的業績。最后再一次祝愿大家在新的一年里身體好，工作好，運氣好，事事好，一切都好!

收心會的發言稿2同志們：

七天的假期已經結束，今天正式上班。這次會議可以說是個“收心會”，主要是對假日期間的有關工作進行總結，并對當前的有關工作進行簡要強調。

五一假期，大家過的快樂舒心，機關各方面一切正常，沒出任何問題，這得益于節前各項工作的扎實開展，也與節日期間值班的同志認真細致工作是分不開的。節日期間值班情況，總的來說比較好，各單位值班人員都能做到認真負責，按時簽到，按時交～，按時上報有關情況。工委的同志還利用假期，對有關規章制度做了進一步的修訂，在這里對他們進行表揚。

鑒于“五一”之前，對糧食直補檢查、安全生產、社會穩定、招商引資、林木管護等工作和嚴禁中午飲酒、酒后駕車等紀律已經安排和強調，在這里只對當前需要注意的事項，強調四點：

一是精神狀態要調整到位。今天上班后，一切要恢復正常，各單位、每名機關干部要按照計劃繼續做好各項工作。具體要做到“三個到位”，即“工作思路調整到位、目標責任調整到位、考核調整到位”，要把過節的興奮感和松弛感轉化為工作的熱情，以昂揚的斗志和奮發有為的精神狀態做好當前的各項工作。

二是要認真總結、扎實工作，全面完成半年工作任務。今天是5月8號，上半年還剩54天的時間。各單位、每名機關干部都要對年后所做的工作認真進行梳理、總結，對照年初制定的目標任務和上級部門提出的要求，看看完成了哪些工作，哪些還沒完成，今年的工作同去年相比有沒有進步。要明確單位和個人今后這段時間的工作任務和重點，強化工作措施，在工作落實上下功夫，在工作創新上做文章，不論是鎮黨委、政府中心工作還是業務工作都要創出特色，創出水平。

三是抓好《黨政機關管理制度》的學習、執行。經過廣泛征求意見和反復討論，修訂后的《稻莊鎮黨政機關管理制度》以正式文件形式，于節前印發到了各單位，希望各單位認真組織人員學習，并嚴格遵照執行。

四是實行夏季作息時間。從今天開始，執行夏季作息時間。上午的上下班時間不變，還是8:30上班、12:00下班;下午改為2:00上班、5:30下班。伙房晚飯開飯時間也隨著改為5：30。

散會。

收心會的發言稿3同志們：

新春伊始，我們在這里召開春節后第一個全體會議。在這里，我祝愿同志們在新的一年里事業有成、身體健康、闔家幸福!今天這個會議，時間很短，但非常重要，除了傳達縣委經濟工作會議精神之外，就是一個收心會，同時也是一個動員會。要求同志們迅速從節日的氣氛中走出來，立即進入工作狀態，認真落實到今年的各項工作，確保開好局、起好步。下面，我講三點意見：

一、統一思想，提高認識，振奮精神，鼓足干勁

伴隨著收獲的喜悅，我們走過了碩果累累的20_年。在過去的一年里，我們堅持圍繞中心，服務大局，主動投入、融入到全縣經濟建設中，無論是耕地保護、用地保障、整理項目、基礎建設、機關管理各方面都取得了顯著成效，得到了縣委縣政府和市國土局主要領導的高度評價。在縣委經濟工作會議上，我們局是全縣先進單位。在全市國土資源系統綜合考評中，我們局是綜合第一。在昨天上午召開的濮陽市20_年度工作總結大會上，我們局榜上有名。在這里，我對同志們在過去的一年里所做出的不懈努力表示衷心的感謝!同時，對我們局的前景和未來充滿了期待。

二、認清形勢，明確目標，強力推動各項工作

過幾天，在市局年會召開之后，我們要召開20_年度工作總結會。在這里，我提前給大家明確一下20_年的工作。20_年總的工作思路是：繼續深入貫徹黨的_大精神和“_代表”重要思想，全面落實科學發展觀，按照“有效保護、有序開發”和“四保兩高”的總體要求，在不犧牲農業和糧食、生態和環境的前提下，以人地掛鉤政策為抓手、以土地綜合整治為平臺、以建設用地流轉為突破口、以完善“五項機制”為保障，積極服務、規范管理、改革創新、先行先試，為加快中原經濟區建設、促進南樂經濟提升、實現我縣“三化”協調發展提供更加有力的資源支撐。

20_年，有幾項重點工作。一是耕地保護和土地執法。要認真抓好20_年度土地衛片執法檢查，對違法用地切實做到全面清理、嚴肅查處、認真整改、依法追究“四到位”，確保違法用地比例降下來，避免領導被問責。在日常工作中，要加強執法巡查和監管，規范土地管理，強化部門協調，健全聯動機制，形成防范在先、發現及時、制止有效、查處到位的執法監察工作格局。

二是保障縣城新區、產業集聚區、重大民生工程用地。要充分利用國家給予中原經濟區建設的特殊政策，利用好我們南樂得天獨厚的人力資源，敢想敢干，敢行敢試，加快用地報批節奏，推進產業集聚區、縣城新區規劃的實施。今年要完成報批20_畝土地的任務，其中：縣城新區及產業集聚區用地1000畝，增減掛鉤項目140畝，106國道改建700畝。要統籌安排使用年度用地計劃指標。既要加強對重點工業項目的支持傾斜，又要優先保障民生項目和農村基礎設施用地需求。要嚴格節約集約用地，嚴把入區項目關口，投資強度低于234萬元/畝省定標準的入區工業項目，不予單獨供地，引導進入標準廠房生產。要堅持“布局集中、產業集聚、用地集約”的原則，推進住宅用地向城鎮集中，工業項目向園區集中，促進土地集約利用和產業聚集發展。

三是搞好土地整治。今年要完成7000畝耕地儲備項目，爭取近德固等(4)鄉鎮和福堪等(2)鄉鎮整理項目早日獲批、早日開工建設。四是做好農村土地登記發證工作。這是我縣農村工作的一件大事，我們縣是濮陽市農村土地登記發證試點縣，今年上半年要完成農村集體土地所有權的登記發證工作，下半年一直到20_年底，要如期完成全縣322個行政村(400個自然村)農村居住用地和集體建設用地使用權的登記發證工作，預計總投資3050萬元。春節收心會講話三、真抓實干，奮力趕超，轉變作風，爭創一流。

要圓滿完成20_年的工作任務，關鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障。實踐證明，我們的隊伍是優秀的，是一支作風頑強、經得起考驗、特別能戰斗的隊伍。但是，也應該看到還存在有一些不容忽視的問題，懶、散、怕、庸的現象依然不同程度的存在。有的同志服務水平不高，對自己的工作不勝任，又不肯積極學習，提高自己的能力。有的同志創新意識不強，習慣于按部就班，缺乏工作主動性。有的同志作風煥散，對自己要求標準低等等。雖然問題出在極個別同志身上，但是反映了一種苗頭，一種與時代潮流、與當前火熱的工作氛圍格格不入的傾向。在今后的工作中，我要求每個同志都要從以下_方面切實提高自己：

一是從主觀上要積極努力。我的脾氣就是這樣，一旦認準了的事，定好了的目標，就會義無反顧、一直向前。希望大家都要有這種銳意進取、勇往直前、逢一必爭的信念，工作上要有大思路、大手筆、大舉措、大動作，創出大的成效，干的工作能夠拿得出、叫得響。關于這個問題，我想對大家說一句話，“挨了鞭子過河叫愚笨，不待揚鞭自奮蹄是明智”。干工作就是這樣，早晚要干的事要早干一步，規律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步，為自己贏得時間和主動。要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路，堅持高站位、高出手、高品位，看遠一點，想深一些，不但要比別人快一步，還要比別人高一籌，做到別人沒有的我有，別人有的我優，只有這樣，才能爭先進，才能得第一，才能始終保持領先的優勢。

二是在行動上要腳踏實地。首先要講大局。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本股室這個小團體的利益和得失上，不能有利的就上，沒利的就讓，見任務就推，遇困難就躲，要堅決保證政令暢通，切實做到令行禁止。其次要多學習。把學習做為一種謀生的需要、一種畢生的追求。有的同志政治學習他認為沒用，業務學習他認為與自己無關，久而久之，思想也落后了，業務也跟不去了。低著頭干工作，后果很嚴重。再次要有實干精神。只有實干

才有出路，只有實干才有地位，只有實干才有前途。我們要在全局大力弘揚干事創業、無私奉獻的良好風氣，要重用那些肯干事、能干事、干成事的人，特別是要重視那些不圖虛名、默默無聞、埋頭苦干的同志。要真正使實干和奉獻成為我們全體國土人的一種風尚、一種覺悟、一種境界。第四要嚴格遵守工作紀律。從今天起，上班要一切恢復正常,遵守時間要求，不遲到，不早退，確實有事情要按照程序請假。要注意工作形象，堅持熱情服務、公正執法，勤政有為、廉潔自律。辦公室要加強紀律檢查，發現問題及時報告，切實保證機關正常辦公秩序，保證各項工作高效有序運轉。

三是要爭先晉位，勇創一流。首先要提高工作標準。要始終抱著一顆強烈的進取心，不干則已、干就干好、干就干成、干出一流。各項工作都要堅持高標準、嚴要求，要充分發揮自身優勢，挖掘潛能，努力把尋常工作做得不尋常，把優勢工作做成亮點，把亮點工作做成品牌，打造南樂國土新形象。其次要提高服務意識。服務是我們份內的事，服務是我們的宗旨。做為一名國家機關工作人員，服務才是硬道理。凡是基層和群眾的合理需求，都是我們的服務內容。要更多地為群眾雪中送炭，更多地為企業鋪路搭橋，更多地為經濟發展保駕護航。再次要提高效率意識。干工作要有激情和緊迫感，沒有激情就會疲沓，就會拖拖拉拉。今日事今日畢，決不推到明天。自己的事情二話不說抓緊干，決不指望別人。干工作要有成就感，要克服畏難情緒，要有克難攻堅的勇氣。

要始終保持良好的精神狀態和頑強的意志，要在困難與矛盾面前不畏懼、不退縮，敢于碰硬，善于攻堅。干工作要有主人翁意識和歸屬感。國土局是我們共同的“家”，一個家庭良好的口碑要靠我們集體去建立、去維護、去提升。全體干部職工都要積極行動起來，做到不讓國土局的形象因為自己而受到損害，不讓全局的工作在自己的崗位上延誤，要堅定信心、自我加壓、勵精圖治、乘勢而上，要見獎必爭、見旗必扛、見標必奪，各項工作都要爭先進、創一流，努力形成個個爭創佳績、人人爭當標兵的濃厚氛圍。

同志們，新的一年，新的開始。讓我們繼續鼓足干勁，再接再厲，全力以赴投入到我縣經濟社會又好又快發展的主戰場，全面、高質量完成上級賦予的各項目標任務，為實現20_年新的進步、新的跨越而努力奮斗!

謝謝大家!

收心會的發言稿4同志們：

一周的春節長假結束了，很多人還沉浸在過年中的氛圍，心態懶散，態度不端正等一切的假日綜合癥都出現了。希望同事們可以盡快收心，恢復工作態度。

春節期間，--的很多領導及員工，堅守崗位確保節日期間生產不受影響，他們忙碌的身影一刻不挺。這些普通員工舍小家、顧大家的高度責任感和敬業。

---的精神，就是值得學習的身邊楷模。我們應該以這些普通員工為榜樣，堅守崗位心無旁騖、恪盡職守一絲不茍，在度過一個歡樂祥和的春節長假后，盡快收拾心情，全身心投入工作，讓節日里蓄積的能量充分發揮到工作中，以嶄新的面貌面對新一年的工作。

用責任收心。用責任收心，即要以對工作、對集團公司高度的責任心來約束自己，將思想統一到集團公司的工作部署上來，將心收到各自的崗位上來。20--年水湖制--，面臨的生產任務異常繁重，如何確保各項工作目標的實現，需要我們每個員工認真負責抓好每一項工作落實，不僅要細化、量化全年指標，更要把握過程、閉環管理、執行到位。而這些，都需要我們立即著手，振奮百倍精神迅速打開工作局面，投入百倍努力推進工作開展，不能有一絲懈怠、一分懶惰。

用務實收心。常言道，“一年之計在于春”。在這萬物競發的大好春光里，開好頭、起好步顯得尤為關鍵。為此，每個員工都應該理清思路、盡早打算、統籌安排、務實工作，既要認真思考、周密安排，將年前工作與年后工作有機銜接起來，又要將各項工作措施盡早啟動、及早推進、趕早努力、務求實效，才不會延誤全年的工期進展，才會使工作呈現出新的氣象，使全年工作再上一個臺階。

新年已經過去了，讓我們每個人都收心，在工作上盡情的發揮吧。

謝謝大家!

收心會的發言稿5春節假期很快就過去了，今天是春節收假的第一天，大家都來得早，是一個好現象，看得出來大家都是帶著節日的余慶，帶著所有親朋好友的祝福，帶著對新的一年的美好愿望，將開始新一年緊張的工作。按照鄉黨委的安排，我們在這里召開全鄉干部職工大會，這次會議，既是一個收心會，也是為圓滿完成今年各項工作任務的一次動員大會。

首先，我對全鄉節日期間的有關情況進行簡要講評。今年春節前后的情況，概括起來有以下特點：

一、黨組高度重視，對春節有關事宜認真研究全面布置。為了做好節日期間的各項準備工作，節前，鄉黨組及時召開黨組會，研究布置春節前后的工作，進一步統一，合理，春節期間，鄉黨組成員按照規定堅持值班，值班人員始終保持在位，電話暢通，并做到了“四個到位”即人員帶班到位、情況檢查到位、問題處理到位、情況反映到位。尤其值班的同志都能夠以大鄉為重，舍小家，顧大家，放棄節日休息和與家人團聚的機會，堅守工作崗位，認真落實各項規定，按時上報有關情況，確保了春節安全。

三、加強監督檢查，為確保干部職工過一個歡樂祥和的春節，鄉長和紀檢組長對我鄉節日期間車輛使用情況、值班情況、廉政自律情況進行了實地檢查。從檢查情況看，全鄉干部職工保持了廉潔自律的優良傳統，真正做到了“四不”，即不收受當事人禮物、不過度飲酒、不酒后開車、不去不該去的場所，樹立了質監的良好形象。

總的來看，今年春節假期各方面工作都很正常，達到了工作安排有序、安全不出問題的目的，實現了鄉黨委節前提出的無盜竊、無火災、無車輛事故，確保干部職工過一個歡樂祥和春節的目標。這得益于節前黨委對各項工作的合理安排和布置，得益于各辦公室工作的扎實開展，得益于大家的不懈努力。在此，我代表鄉黨委向大家表示忠心的感謝!

同志們，20__年春節已經過去，我們全體干部職工要迅速將思想從節日狀態轉移到工作上來，理清思路，振奮精神，全身心地投入到20__年的各項工作中去。具體說就是要做到“三個調整到位”：一是精神狀態要調整到位。二是認識要調整到位。三是工作思路要調整到位。最后，借此機會，我代表鄉黨委給大家拜個晚年，祝大家在新的一年里,工作順利,身體健康,萬事如意,合家歡樂!

第8篇：工程會議發言稿范文

一、硬性目標任務：（分值：60分，自查分：60分）

1、通行費征收：據統計，三月份累計完成通行費征收278526元（其中月票收入13415元），占計劃任務25.5萬元的109.22，超額完成計劃任務。（自評分：25分）采取措施：依照“應征不漏，應免不征”的原則，積極做好通行費征收工作，并做好征收政策的宣傳工作。嚴格控制月票車審批手續，對不符合條件的車輛，堅決不予辦理，并取得車主的理解。同時，不斷提高服務態度和服務質量，取得車主的信賴。并不斷改善收費外部環境，加強對治安亭的管理，本月未發生爭吵打架事件，取得了較好的效果。

2、做好房建工程的掃尾工作。我站于3月18日組織施工單位召開了房建工程現場會，確定了掃尾工作的完成時間，要求各施工單位準備好驗收資料以待組織人員驗收。已形成會議紀要上報處部。（自評分：10分）

3、站容站貌建設。我站已將收費崗亭、辦公大樓、職工宿舍等衛生責任劃分到每個班組及個人，每周對衛生情況進行一次檢查，并形成制度化，列入工作目標任務考核之中，有力地增進了站容站貌建設。（自評分：10分）

4、站班子建設及職工隊伍建設。定期召開站班子會，商討近期工作情況，對各自分管的工作進行總結匯報，做到交心通氣。每周召開一次站務會，通報本周全站工作情況，分析通行費完成情況及所采取的措施。根據具體情況，在3月31日召開了全站職工大會，并形成會議紀要上報處部。（自評分：5分）

5、各種材料的上報工作。按規定及上報了本月月票辦理情況及免費車情況。做到帳實相符。及時上報上個月的收費統計報表，做到準確無誤。已按規定做好了20__年度先進集體和先進工作者代表發言稿的上報工作。完成了本月2篇信息報道工作，交處部審核。（自查分：10分）

二、中性目標任務（分值：20分，自評分：18分）

1、對周邊村免費車輛情況，已下達通知至本村，要求村委會干部協助做好免費車輛的統計工作，并逐一進行審查、清理，并將清查情況上報處辦。（自評分：5分）

2、通過各方面的努力，已基本完成服務中心的辦證工作。（自評分：5分）

3、兩棟宿舍的裝修工作及門面和綠化工程掃尾工作，已召開了掃尾工程現場會，確定了掃尾工程的完成時間。（自評分：8分）

三、其它目標任務（分值：20分，自評分:20分）

1、及時完成了處領導臨時交辦的各項工作。協助工程科做好公路養護工作，取得了較好的成效。

第9篇：工程會議發言稿范文

合作作為人類進步重要的橋梁，不僅為知識融合提供了巨大貢獻，還為經濟發展推了一把力，以下是小編為大家整理的合作發言稿，供大家參考學習。

合作發言稿1在銀企合作工作會議上的講話稿：

一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神

一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效

今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態環境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平臺。

二是提供優質服務。

各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構筑信用體系。

縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高

在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目的籌備工作，根據項目主管部門申報統計匯總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家。縣內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。

經濟決定金融，金融服務于經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關系，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創新，著力解決存貸問題。

金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經濟建設。

2、企業要嚴格自律，著力解決信用問題。

企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業管理不規范、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。

3、政府要加強協調，著力解決環境問題。

一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業的發展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關系著縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!

謝謝大家!

合作發言稿2各位老板、各位同仁：

大家好!

春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創新、共謀發展

大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。

這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發展。

在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。

二、模式創新、實現共贏

創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。

三、發展創新、做大做強

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

合作發言稿3各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調、冰箱深圳區總協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

合作發言稿4近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于年 月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。

三、當好參謀，優化服務。貸款發放到企業后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。

年是挑戰與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業發展，服務地方經濟建設。希望通過該行的服務和支持，能為企業創造更好的經營條件，創造更多的財富，為縣域經濟平穩較快發展貢獻綿薄之力。